第一篇：安利事業的內容 2009

安利事業的內容 2009/02

事業機會 一． 安利事業的內容包括三大部分：

（一）產品

安利公司自行生產五大系列450多種產品，另有許多產品正在研發之中。五十七所研究所及實驗室，使產品不斷的創新。500多位科技專業人員及科學家。已取得二百三十五項產品科技專利，還有三百九十六項專利在申請中。

產品的高品質要求，與市售同性質產品相比較，都敢自信的說是名列前矛。

所有的產品都符合環保要求，曾獲得聯合國環境保護成就獎。“三大保證” ： 1． 100%滿意保證：

2． 100萬美元產品責任保險。3． 產品購回約定。

價格合理，經濟實惠。

（二）制度：

九種十二項獎金制度分配得公平，合理，符合人性。有長久持續的保障。可以努力一陣子，享受一輩子。工作性質自由，實現“做自己生命的舵手，靈魂的船長”，可以完全掌握自己的命運與 生活。不需要大筆資金投入，免除經營風險，也免除失敗的風險。世界80個國家地區有同 一套制度，學會安利事業的能力，就等于擁有一項不受時空限制的能力。

制度具有自動擴張的生命力，猶如“蜘蛛結網”原理。屬于自動互助合作的事業，能借力使力，不費力，使成功機率大增。

（三）方法：

成功者的經驗就是方法，他們會無私傳授。從換個牌子用，換個朋友交，換個話題談變是安利事業的開始。圍繞著“財富，健康，美麗”三大永不落伍的話題。勇于學習，勇于改變，勇于行動。就是登上安利事業成功的階梯。

二． 安利事業過程有三件事

要不停循環的做：

(一)推廣產品：

推廣產品不是“推銷”而是“分享”。

推廣產品是以提升別人生活品質為出發點，必須包含一份愛心與關心。

不斷維持10個以上使用產品的新客戶，就能打下堅實的事業根基。

推廣產品之前自己應先試用產品，才能建立自信，繼而建立客戶信心。

推廣產品之前要學好安利各項產品的知識，才能答復客戶的問題，滿足客戶的需求。

熟練而正確的產品示范是推廣產品最有力的武器。

安利產品的100%滿意保證是推廣產品最強的后盾。

（二）服務：

成功的推廣產品來自于周到的服務：周到的服務又造就成功的產品推廣。

對客戶的服務 是促進客戶重復購買的良方。

親身對客戶的服務 是營銷事業的精華，是傳統商店及超級市場無法與取代的。

與客戶建立“真誠的友誼”是安利事業成功的保障。

（三）推薦：

推薦不是“拉人頭”，而是提供別人一個良好的創業機會。

成功的安利事業建立在“助人，做善事”的情懷之上。

當通過“助人，做善事”的情懷完成推薦的同時，也建立了自己的事業基礎。

善于運用團隊的力量，借助介紹人及旁部門的力量是推薦 成功最有效的方法。

你在安利事業的成就與收獲就是最有力的推薦說明。

深入了解安利制度的價值與遠景是推薦必備的功課。

要建立幫助部門成員成功是自己責任的正確觀念。

三． 推動安利事業成功的三項行為

（一）學：

人都學而知之非生而知之。

學會安利事業的能力，是終生不受時空限制的能力。

安利事業沒有高深難懂的學問，只有寶貴實用的經驗，不要懼于學習。通過 學習使

自己從安利事業的外行人變為行家。

學習安利事業如同學唱一首自己喜歡的歌，從荒腔走板練到蕩氣回腸。

重復是學習之母。

在做中學，學中做。

（二）做：

從家里日用品換個牌子用開始做。會做宭早各項產品的示范試驗與比較。

不斷推廣產品，服務，推薦工作。

只有從做的實踐中，才能累積寶貴的實戰經驗。

以實際的行動為部門成員做最佳的示范。才能組織網充滿動力與生機。

（三）教：

安利創辦人說： 安利事業是“從一份真誠的友誼開始”。

教別人安利事業的能力是一項領導的工作，而非管理的工作。

“能力轉移”是發展安利事業的本質。轉移復制得快又好，是安利事業成功的指標。

安利是“榜樣”的事業。小心！部門成員會跟你學。

幫助 部門成員成功是介紹人的責任。

鼓勵與稱贊在教學過程中最能激發學習動機。

附注： 先學，再做，后教，次序不能錯，不能亂，否則會事倍功半，甚至毫無成效。

四． 隨時隨地養成三件成功習慣：

（一）銷售

除了銷售產品，也需要銷售課程，會議，活動；銷售講師，貴賓引起與會者的好奇，注意與興趣。

銷售指的是正確的傳播。不是夸大吹牛或言過其實的廣告。

銷售自己的心得，感覺，改變，是最好的引導。

（二）帶動：

一位成功的經銷商，一位好的帶動者，領導者。

領頭帶動使課室的氣氛熱烈，快樂，才能提高學習效果。

帶動付出，多主動參與，多為別人效勞，為下級部門做最佳的示范與榜樣。

培養帶動能力是安利事業成功的加速器。

（三）配合：

配合是自動 自發的主動行為。

配合教室的課程，會議，活動，并積極參與。

配合掌聲，笑聲，與演講者密切互動，營造學習氣氛。

配合的目的為引導初學者的聽課態度，提高學習效果。

安利是互助合作的事業，與別人及團體的配合至關重要。

第8章 結語

當你深切了解了安利事業的內涵，特征，價值及遠景，如果決定不做，要給自己找出恰當的理由，不要管別人怎么想，沒有人會取笑一個事業成功的人，只會取笑一事無成的人。你管別人怎么想？ 自己的想法才最重要。

一． 投資“相信，學習，行動，堅持”

每個人都 想在一生中有成功的事業，但在傳統商業偏領域中，任何一項投資撇開專業知識，經驗，能力不談，僅就資金一項就不是人人都 具備的條件，況且永遠無法排除投資的風險。像馬來西亞的“三鉆石”李金成，只有小學二年級的學歷，從小以“擺地攤”維生。他親口告訴我，他在擺地攤做小販的十幾年歲月中，做過三十二行不同的生意和工作。經常在路上和xxx大玩“官兵扣強盜”及“躲貓貓”的游戲。

最后因為xxx當街砸爛了他的貨攤，毀了他的謀生工具，才回頭接受朋友的引導，去安利教室尋求“一線生機”。他也只沒資了“相信，學習，行動，堅持”，經過十幾年達到“三鉆石”。他上“皇冠大使”已是指日可待之事。他說安利使他從“一無所有到應有盡有”，真正是“咸魚翻身”。像日本 最年輕的“皇冠大使”TOKO，現年才三十三歲，他也是日本“雙皇冠大使”中島薰部門中的一員。他高中畢業后沒考上大學，每天在外浪蕩，飆摩托車。他父親甚為苦惱。央請一位做安利的朋友帶他去教室聽安利課程。TOKO二十一歲接觸安利，二十二歲開始做，二十四歲做到“鉆石”。每年夏天單身飛到夏威夷，住在五星級觀光飯店，一住就是兩月，每天在海上戲水，飆船，飆水上摩托車。在夏威夷認識一位日航空中小姐，他以為TOKO是富家子弟，才能過如此逍遙的日子。事后才知道是安利營業代表。最后這位空姐嫁給了TOKO。TOKO從22歲開始 做安利，32歲以前即登上“皇冠大使”，他的事業仍在加速往前沖刺中，將來他的安利事業會發展到多大，實難預料。TOKO今天的成就，也只投資了“相信，學習，行動，堅持”，這四樣特質每人身上都有，就看自己愿不愿意投資在安利事業上。

二． “機會”與“抉擇”

安利的企業精神之一“為社會大眾提供一個創業機會。”

因此安利事業對每個人而言，只是多一個選擇的機會而已。愿不愿意接納這個“機會”，能不能掌握這個機會，完全由自己決定。有人說：“機會像小偷，來時無聲無息，走后我們卻損失慘重。如果要免于損失，只有抓住機會。“ 如何掌握機會，抓住機會，對每一個人來說都是一件嚴肅而重要的人生課題。

21世紀最大的危機是沒有危機意識。

任何名牌的汽車都有“備胎”，在人生的旅程中應該為自己準備一個“備胎”。

人的一生最困難的不是努力，奮斗，而是抉擇。

什么樣的想法就有什么樣的生活； 什么樣的抉擇就有什么樣的結局。

把一個人放在不同的軌道上，這一生就有不同的結果。因此跨出去的腳步大小并不重要，最重要的是方向要正確。

固定薪水的工作，注定是別人棋盤中的一顆棋子。如果有機會抉擇，就設法跳出棋盤，坐在桌邊下一盤自己人生的棋局。

輸贏自己負責。

三． 你管別人怎么想？

了解安利公司不難，了解安利制度不難，了解安利產品更不難。許多初次接觸安利事 業的朋友，難在會很在乎別人怎么想？ 不論自己身份，地位，職業，財富，學 歷，初期都 有這樣的心理顧慮。因為社會仍有許多人對安利存有不清不楚，不明不 白的誤解。至今還認為可能是“老鼠會”，就覺得很丟臉。過去我曾經是股票上市公司的高階主管，亦曾做過公司的總經理，董事長，還做過國大代表，主席團主度，要投入安利事業，我也曾經有過這樣的心態。自從我看到了曾得過諾具爾物理學獎的美國科學奇才理查。費曼（Richa dPFEYman）博士寫的上本書＜你管別人怎么想？＞以后，讓我一夕頓悟。安利是如此大規模的跨國公司，聲譽卓著，歷史悠久，制度又如此公平，有保障，無風險，更是自助助人的事業，與這樣的公司合作，怎會丟臉？ 有一次我和一位將軍朋友一起打高爾夫球時，他問我最近在忙什么？ 我告以“我在做安利。” 他大吃一驚且不以為然的說： 你這樣的決定正確嗎？ 我回答： “你懷疑 我的智慧與判斷力嗎？”他頓了一會兒說： “那倒不會、” 只要確實認清安利事業是好 的。是值得做的。相信自己的正確判斷，“你管別人怎么想？” 做安利不是見不得人的事，不是加入一個“小偷集團”，并不可恥，可恥的是對自己沒有信心，人生沒有方向，沒有目標，沒有理想，老是活在別人的想法之中隨波逐流，終致庸庸碌碌，一事無成。別人想法如何與你的一生成敗無關，你自己的想法才是決定你一生的關鍵。我們不能只在乎別人的想法，反而不在乎自己的想法。當你深節了解安利事業的內涵，特性，價值及遠景后，如果決定不做，要給自己找出恰當的理由，不要管別人怎么想。沒有人會去取笑一個成功的人，只會取笑

一事無成的人。“你管別人怎么想？” 自己的想法才最重要。

四． 安利是給有心人的事業。

給有心想成功的人；

給有心想創業的人；

給有心想經營無店面百貨業的人；

給有心想追求非凡自由的人；

給有心想追求健康人生的人；

給有心想追求快樂希望的人；

給有心想追求財富的人；

給有心想追求智慧的人；

給有心想擁有真誠友誼的人；

給有心想擁有愛與關懷的人；

給有心想擁有青春永駐的人；

給有心想擁有世襲保障的人；

給有心想擁有幸福家庭的人；

給有心想擁有環游世界的人；

給有心想光宗耀祖，大孝顯親的人.

第二篇：安利事業

安利事業如何邁向成功？

安利是一個事業，很多人想做好做成功，但不知道應該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業多年來總結的一些心得體會，希望可以給大家帶來 一些幫助和啟發。主要有以下六個方面：

一、一個方向：

人一生一定要找到一個正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因為他沒有目標，沒有從心底認可的目標，他就不會真正發揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標，選擇安利就是你的目標，我告訴你哦這是很好的目標，你們要好好把握自己的機會.二、兩個基本點：

很多人會問，安利到底是做什么？其實很簡單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說的2個基本點。銷售產品才能產生效益，對不對？我們要盡自己最大的努力去銷售產品，同時不要忘記的一點是，自用產品也是一種銷售哦，因為自用才能說明你對產品的認可，而且有助于你對產品的感受和了解，才能發自內心的去和朋友分享你的感受，達成銷售，所以我們說安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴展銷售市場的方式，一個人的力量總是有限的，一個人可以銷售10萬，可以銷售100萬，可以銷售1000萬甚至更多嗎？不可能，對不對？但是我現在一天的營業額是300多萬，一個月的營業額是8000多萬，一年的銷售達到了十幾個億，是我一個人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場共同完成的，所以你想發展你的安利事業，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對拒絕的心理準備。我推薦的第一個人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現在他這個部門一個月的營業額達到了1000萬！我很開心啊，我的鉆石目標實現了六分之一呢，因為培養6個部門就是鉆石啊，當然很開心，對不對？第二個人是我的同學，我講了2個小時他還是看面子加入的，我的目標又往前邁了一步哦，實現了三分之一了，真的很開心！看面子加入我們要不要？要！因為他也許自己不做，但他會幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會使用產品，他會在外面說產品多好多好，因為他自己不銷售嘛，他說產品好別人會不會更容易相信他的話？因為沒有利益沖突嘛，對不對？結果這個看面子的朋友幫我介紹的人有一個叫余愛華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現在他的部門每個月做到3000萬的營業額！第三個朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現在每個月的營業額也有1000萬。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現在是我最大的三個部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒關系，我就跟他說，我本來就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對不對？結果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個人你一講就都來做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應該越開心，為什么？因為說明市場還很大啊，對不對？

三、三個積累：

我們在做安利的初期要用到50％的時間來完成以下的積累，因為安利是種果樹的事業，是做管道的事業，是在前期看不到收益的事業。自來水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個月等著到時間來收水費了，很舒服是不是？農民種果樹一般

要來年甚至后年才能收獲果實，才能拿去賣錢。安利事業也是一樣，開拓市場的初期會很辛苦，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個積累，為我們的事業打下一個堅實的基礎，一定會有成功的一天。

1．知識的積累：分為產品知識的積累和業務知識的積累，從來就只有內行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強學習，認真學習，盡快成為安利的產品專家，價格的高低和產品的品質有直接的關系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價格分析一樣，一定要會做產品示范，每個人都要買產品示范箱，好不好？對公司情況的總體了解，包括她的發源、文化、以及發展，還要具備回答疑異的能力。

2．經驗和能力的積累：安利就是學，做，教。是不是一定要學會后再做？不是！應該邊做邊學，這樣成長和進步會比較快。安利就是簡單的工作重復做，在做的過程中積累經驗。不做你哪里來的經驗？怎么去提高自己的能力呢？安利其實就是一個熟練工作。

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時候要靈活機動，順水推舟，要跟周圍的人保持良好的社會關系，要知道保護朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當你的市場建立起來后，發展，膨脹和爆發就是自然而然的事了，因為它是一種自然規律。市場的建立要領悟，只要你的部門能達到50人，今后發展的速度會很快。做到9％（特約經銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構做出來！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經驗，將來就會教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經驗”！

來源：()-做安利其實很簡單_代旭東_新浪博客四、四個相信：這很重要，因為關乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強公司，在美國私人企業排名中位居22位，而可口可樂公司的排名是483位，麥當勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實力強大，資本雄厚，光是在中國地區給營銷人員的3％的補貼，公司就拿出了2個億。公司通過8年以來和中國政府的良好溝通，在中國得到了政府的肯定和支持，根基穩固。

2．相信安利產品。產品領先世界水平，公司擁有200多名科學家，80多個實驗室，已經獲得產品各項專利達525余項，目前正在申請的專利達319項。在安利公司的基因研究基地，公司對像邱吉爾總統這樣偉大人物的基因進行了研究，為何一個96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過了一個優秀運動員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產品“活顏14”在美國和韓國上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達到一生之中皮膚的最佳狀態，只有14天！公司目前上市的產品均是以前研發的，現在正在研發的是以后即將上市的產品，傲視群雄，引領世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學MBA必修課，是我國人民大學教材。日本人曾經用5年的時間研究安利公司的制度，研究的結果：堪稱無懈可擊！

4．相信你身邊成功的領導人。用事實說話，別人的成功是你親眼見到的事實。我部門中的卞秀英，小學文化，月收入219元，內蒙人，有2個孩子，被老公拋棄，49歲嚴重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現在我們一路扶持和鼓勵5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍鳥轎車。

五、五個心態：

1．歸零的心態。

2．學習的心態。

3．積極的心態。我們要養成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰會相信安利很好，跟你做呢？

4.創業者的心態。安利的自己的事業，一定要創立自己的銷售網絡，你的事業才有希望做大做成功。

5．成功者的心態。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“剩”者為王嘛！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個或多個優秀的部門來。我認為銷售是一門藝術，要靠你自己去慢慢體會，領悟。

2．開發市場：如何開發市場，分為開發熟人市場和開發陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因為是熟人就圖簡便，要正規做，把他當陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進：主要是疏通他對安利的誤解，幫助他樹立人生目標，同時要記得準備一些資料，書本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因為還要還給你就可以再次跟進了，對不對？如果能請你的朋友幫你跟進效果會更好，跟進的對象會更相信朋友說的話，因為沒有利益沖突啊。

5．帶動：要學會如何帶部門，如何帶出一個市場來。跟著你的領導人好好學。

6．培養人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧，呵呵！

在部門要注意培養骨干，培養人也要有所選擇，因為你要投入很多精力和心血。

以上就是我總結的一些心得體會了，我跟你們并沒有任何關系，但是我今天來到這里跟大家分享這些，是真誠的希望你們在安利事業能早日獲得成功！

第三篇：安利事業如何正確起步

安利事業如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量,1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(心態是內在的想法和外在的表現)

(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產品,制度,介紹人,團隊,自己和環境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學習與改變:1隔行如隔山,通過學習盡快讓自己從外行變成內行.2學習營養,美容,產品等專業知識和邀約與跟進,產品示范,產品銷售,制度講解,異議解答等專業技能,3學習開好家庭聚會,學習如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態:1安利是自己的事業,主動學習,做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學習費用,投資自用產品(轉換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態:1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領導人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態:借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態:1珍惜每個來會場的人,不指責別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態:安利是我們畢生的理想,追求和事業,是最重要的.工作以安利為主.(八)事業與堅持的心態:1安利不是簡單工作而是偉大事業, 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業.成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產品

(一)工作室意義:1.便于復制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業,產生生產力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業,信心最好賣.四.設定目標:短期,中期,長期.從目標到計劃到執行到檢討再到目標,大目標困難會變小,小目標困難會變大.五.開好家庭聚會并持續大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產品示范與制度講解

4.異議解答

5,學習并運用好安利經營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

第四篇：安利事業的規劃目標

安利事業的規劃

做安利事業的幾年中，經常談到一個話題《目標計劃和行動》大部分談的都是一年的規劃，今年講明年的，明年計劃后年的目標。沒有完成計劃和行動，有的就開始打退堂鼓了。就說：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時候也經常思考這個問題，他們定了目標，也做了計劃，也有行動，但是就沒有結果。所以有的人根本沒有去做好自己事業生涯的規劃，雖然行動了，但是沒有執行到位，行動只是把動作做出來了，執行就是要有結果，所以，行動不等于執行，這是我們的誤區。比如，我們經常去打電話，一掛過去，還好人不在，行動了沒有？行動了。執行了沒有？沒有。一定要把這個人找到，才叫執行。無論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執行。

我們在從事安利之前，你要了解為什么要去做，然后先去做整個的規劃，再去做一年的規劃，接下來就是你每個月的規劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個事業中要干多久，要做到一個什么樣的目標，先做到這些，我們才可以作得更嚴謹。《福布斯雜志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬。”我們很多朋友做安利做得不盡人意的時候，或者沒有達成目標的時候，埋怨團隊不好，埋怨領導人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監以上，不都是在一個中國做嗎？在一個省做。，在一個市做嗎？也同在一個環境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進步。因為你是騎師！你推缷的時候你會不會去找解決問題的方案，只要你有一點點的推缷，你就會把解決問題的方案擱置在一邊，永遠不可能進步，但是盡管這種話這種教訓十五年來一直再講，還有N個人在推缷責任。我每次講課的時候，有人就說，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒把你講明白，那么多成功的老師也沒有一個能把你講明白？說明以前說的沒有做到，然后去推缷責任。

一但這一點突破不了，就很難成長。西點軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問題的方案。

一、什么是安利事業

這個問題，很多年以來，去問那些做安利的人：安利是什么？很多人會說：安利是一個自己的生意。那哪一個擺地攤的不是自己的生意呢？你們同意嗎？難道安利是擺地攤的嗎？這種回答是不準確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準確也不全面的。還有人說，安利是一個機會，哪有50年的機會，機會一定是短暫的。安利來到中國15年還叫機會嗎？這種解釋應該說也不是太準確，但是我們很長時間都是這樣去回答人家的問題，如果我們還是這樣的去回答人家的問題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功。現在這個時代發生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過好多的國家了，他們對這個也不是會感興趣的。要重新研究，機會不可能是50年的，延續50年還叫機會的嗎？一看不科學經不起推敲，沒有邏輯性。那到底是什么呢？這個問題，記得當時1974年麥當勞的創辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結束以后，他就要回答同學們的問題。在回答同學們的問題之前，他說：“同學們，在我回答你們的問題之前，你們先回答我一個問題，我再回答你們的問題。”雷克先生就說：“在座的你們誰能回答我一個問題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問題，我也不回答你問題！”一個學生站起來，說：“誰不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個問題是，誰會做漢堡的，請舉手！”下面90%的學生都舉手了。漢堡最容易了，一個面包切開，隨便加一點好吃的就行了。“這么多同學都會做，請放下。”

“那么，第三個問題是，漢堡比我做得好的請舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問的一個問題是，為什么你們沒有做出麥當勞，只有我一個人做出了麥當勞？”下面都沒舉手，一個都回答不了這個問題，雷克洛克停留了很長時間，全場鴉雀無聲：“既然你們都回答不了這個問題，那就我來回答這個問題，買漢堡對我來講是一種形式，我實際上做的是商業模式。”

記住了，是商業模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進的商業模式。有機會專門來解釋這個問題。這個商業模式是怎么做的，光靠商業模式不行啊，有一個案例說明一個問題：在第二次世界大戰不久，英國蓋了一家新的國家圖書館，那么就存在一個問題，要把老館的書搬到新館去，搬遷量非常大，當時進行預算費用要300萬磅的運費，但是當時的政府經費比較緊張，一年只能拔80萬磅，那么就意謂著要把老館的書搬到新館去，要4年的時間，這4年的時間造成的損失是非常大的。一個是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個損失太大了。所以這個館長非常著急，就舉行全館大會，提出來大家研究這個問題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒有什么好辦法。這時有一個小伙子站出來說，“我有一個好辦法，不過有一個條件，如果我六個月搬完了，這80萬剩下的錢可不可以獎勵我？”“4年300萬你六年只要80萬，可以拿來獎勵你。”

這個小伙了先要了20萬磅在倫敦打廣告，各大報紙電臺打廣告，很小的廣告滾動播出，三句話：第一句是從今天開始國家圖書館放開借書，第二句話是六個月內必需歸還，第三句話是從老館借出來的書必須還到新館。

你看這個事例用了兩樣東西，一個是國家圖書館的品牌，第二運用了一個商業模式，人人可以參與，是不是？安利的商業模式是不是人人可以參與？這個案例它是整合了社會讀者這個資源，讓讀者人人可以參與，所以運用了這個商業模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當今21世紀難道我們要完成一件大事僅僅是靠個人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術嗎？靠人際關系嗎？能行嗎？其實是不行的。21世紀最重要的兩大資源要會使用，一是品牌二是模式。英國國家圖書館搬遷就說明了個現象，人人可以參與的商業模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運用安利這個品牌去整合社會資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業系統。你的顧客系統是不是一個商業系統。安利其實是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問題。就是品牌加上商業模式，如果用15年前的溝通方式人們就會笑你不與時俱進了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤思維啊！知道不。所以我們今天的思維要進入21世紀。

第二個問題，為什么是事業而不是職業？你連自己做的事情都跟別人無法去說清楚，那你怎么可能發展呢？會倒至人家說你是傳銷。因為你沒有說清楚你是干什么的。做一份事業要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長后的成功，這個事業需要成長才可以成功，它的產權是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規劃它，并讓它朝著你要的方向發展。你可以做大，這才叫事業。它的特點是長久性。公司：永續經營、世代相傳。所以不要關注短期的目標。不要過于關注短期結果，要實現結果回報，想想你的長遠目標是什么？放棄某些即時回報是必需的。挑水與挖井，挑水是即時回報，挖井前期要相當積累的時間，問題是我們很多人沒有耐心等到出水就離開了。所以一生挖了N個坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時間，耗資無數，最后放棄了，后面見到挖的人撿到了便宜。事業是需要耐心和信念的。

不要只關注短期，想想你在五年之后、十年之后達到什么樣的目標，然后再制定你現在該如何行動！站在未來，規劃現在。

二、事業規劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學家研究發現，一個人從外行變成內行要連續使用3000個小時，基本上也要3年，以前3年學徒是有道理的，永遠是內行賺外行的錢，沒有外行賺內行的錢的。你通過1－3年可以穩定地拿到這個行業平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業。

中期：5－10年 做好一片市場。應該說是一個營業經理這樣的一個概念，這也是一個平均的概念，你可以達到中國中產階級的收入，一個家庭一個月的收入在2－4萬這樣水平。

長期：10－20年成就一番事業。用10－20年做到高級經理以上。年收入在100萬以上，這就是高級經理的階層，成就一番的事業，這才開始到事業的角度了。

用這樣的三個階段來規劃，我不太同意這句話，開始的時候也是沖著它來的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說明我們中國人工作個倫理的問題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點投機，一陣子是多久，我們會認為越短越好，我們會認為是來跑短跑的，不是來馬拉松的，不干了，每個人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個對我們的心態是不對的，怎么可能做成功呢？有的人改項目改不了離開了，還有的人不走，不斷地發牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒跑完。心態就變了，說明你在規劃上定位不準，安利公司是永續經營世代相傳，這個提的是正確的。這個在心理會起到負面的作用。所以要有一個原則：一切為自己負責，為自己一切負責。

安利事業的三個階段

勝任一份工作做好一片市場成就一番事業

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內行從內行走向高階成為市場的領袖

產品知識溝通力策劃力

市場計劃執行力影響力

回答異議組織力創新力

如何起步帶動力領導力

市場開拓

安利的核心就是推薦，所有的技術都要圍繞推薦展開，當生存和推薦發生沖突時用銷售來推薦。十五年了是市場的轉折點。安利的獎金九種十二項只有一個零售利潤不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關。這個比什么都重要。有人用雅姿產品來開了個美容院，你想一下，全世界的美容院有沒有用雅姿產品做的，既然沒有為什么你用雅姿來做呢？這是違背了它的商業基因。

領導力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進入中國市場十五年了，應該要創新了，說真話，還要說新話。十五年前講的課要改了，創新，與舊地俱進。

三、目標計劃與執行

1、清晰的目標框架：有業績目標、合作目標（人數）、技能目標（溝通為主）成長目標。怎么把10－20人溝通進來跟你一起去達成目標。

安利到底做什么？舉一個例子：如果一個波音品牌加上飛機你說有市場嗎？沒有，還要加上航空公司（N個），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場。我們做的就是N個的航空公司，我們做的就是改變人們的生活方式，安利品牌加上產品（商業模式）加上改變人們的生活方式就等于市場。引領健康的生活方式，這是我們的工作內容與使命。安利的產品是環保，健康、美麗的，適合人們的消費品質。被引領的人越多，市場就會越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當成職業來做，也可以做成一個事業，還可以做成偉大的事業。在十九世紀初的時候西方發達國家的商人他會帶很多的玻璃球的的玩藝到開發市場的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因為信息不對稱，西方的商人認為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認為那個玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對安利做需求判斷，認為做安利可以擺個地攤賺點小錢就可以了，在于你對它的價值的判斷。WHITE HOUSE 中國人認為是白宮，奧巴馬說是一個白房子它是對這個房子做了價值判斷，中國人把總統辦公的地方也做個價值的判斷。相當于中國皇帝辦公的地方。那是一個地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國理解美國總統也是理解錯了。

業績目標：切實可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒到目的地人就沒了，這個目標必須與你的價值觀保持一致。分解目標，12個月的目標要從6月份開始用14個月時間去達成目標，不能從3月份開始沖。每達成一個階段性的目標就要好好的獎勵自己一番，這能給你堅持到底的動力。

合作目標：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個開始的過程，但是你想能永遠做熟人嗎？你的熟人一共算下來250人，因為吉米道南曾經計算過，一般人的追悼會就是250人，生前好友來的就是250人，吉米道南得出結論，他也發現兩個人結婚來的客人基本上是500人左右，因為一邊是250人加起來是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來練練手的。陌生人才叫市場，有無限性，永遠用不完的資源。你要敢于跟陌生人說話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說話，你怎么可能去認識人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當然是阿慶嫂，如臨秋陽話說得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會說話，沒有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒完沒了地報怨，總是消極地態度，這種人一生是沒有好運的。她只能讓人同情。

實現目標的配套人數：如果你要達成9萬你要有多少人數，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人。現在可以在網上寫博客與人溝通，這也是一個先進的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數打大，有個年輕人跟我說，我做不了，我跟三個人講了這個安利，三個人都不跟我做，所以我做不了。這個概率的基數也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒人跟你做的話，那就可以考慮下一個結論，你自己說不清楚。這一定是你的問題，你都說不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因為你講的安利檔次太低，跟擺地攤差不多。所以不是別人的問題是自己的問題。這個時代要與時俱進，包括你的理念，臺風，技能目標里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產品你要會講清楚，2、OPP市場計劃你要會講，3、價值遠景、4、夢想、動物是沒有夢想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來直立行走，不是因為有強大的下肢，而是因為有偉大的夢想，從而讓自己的眼界更開闊。很多動物的下肢都很強大，因為它們沒有夢想。

5、如何起步：目標、列名單、邀約、跟進。當你做了一個產品示范，人們會說產品不錯等將來我要的時候來找你，用這種方式跟你關門了，那你就講OPP，他聽完說不錯，等你賺到錢我再跟你一起做。又開始關門，當你講價值遠景時，會說：看不出

來啊，做安利的人還會講價值遠景哪，這時人會有變化，然后你把個人夢想的實現是要借助品牌的實現加上先進的商業模式來跟他講夢想的時候，他說做安利的人還有夢想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來把你們看得太簡單了，原來你是沖著價值遠景來實現夢想的，他就開始發生變化了，這時候你再講如何起步，他就會發現安利原來不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來的。

還要懂得回應提問，允許人家提問，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術，面診、手診、美容、營養等。很多醫院的大夫坐在辦公室里不開口說話。有技術，權威。

成長目標：尋找成長突破口就是開口＝開張，制定個人成長規劃書包括你的心態和觀念。進入培訓流程，信念建設和目標管理。開口要有人壯膽。如果一個人去墓地里會害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個人拒絕你不可能經過專業的訓練后去拒絕的，我們可以去戰勝這種拒絕的，因為還有我們的團隊成員在一起成長，幫助你開口。我們戰勝拒絕的可能性更大，美國的特種兵在專業上是分工的，他們組成三人小組，第一個是情報專家，他上來一看就知道情報在哪里，他就把情報匯總，第二個人是方案專家，情報出現了我用什么方案去解決，第三個人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個人一商量，完整的解決方案就出來。到總部，運算后方支持。這種非常適合安利。有人產品很棒，各有強項，不要三個人只強一項，要各有分工。

2、周密的計劃方案：顧客型的，提供服務。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會出現純顧客型的，你就為他提供服務。不能用貼身型的服務。這個在服務上有點問題，服務要讓人舒服，用人家接受的方式來做，距離服務。分享型的會幫你轉介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會做，把她顧客做完了，她就會做了。合作型的，他會成為你的經營者，這些人就進入培訓流程，產品示范――商業計劃――價值遠景――夢想――如何起步，這里要做三件事，學習、自用、推薦。可以建立社區服務網點，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級主任要牽頭，組織市場（開拓、組織力、培訓），動手能力和復制，所有這些記住都是為推薦做報務的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動。

3、行動是執行的前提：行動，立即行動，不能等到條件完備才行動，行動的密度要大，有什么條件做什么事，創造條件做該做的事。經典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來，條件再好也干不出活來。我們經常犯這些錯誤，以為人家衣服穿好一點，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢想的人，背后有人際資源的人，不是她長得漂亮，也不是他背景好，千萬要注意，我們在推薦人的時候，不要太勢力，太功利了。恐懼拒絕，推遲行動。遲遲不行動的人，等于一只不會下蛋的金雞，對付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過程中翅膀就長出來了。不理解是常態，我們碰到別人的不理解，承認別人的不理解的現實，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動為先者，這個比勇敢智慧都歷害。安利較好地解決了開創事業沒有資金，沒有經驗的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開發人際資源。

4、有效執行。這是時間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動不等于執行，執行就是要把結果做出來。結果第一，理由第二，但是我們現在存在的問題是，遇到挑戰就降低甚至放棄目標，這最簡單了，原來要做九萬現在只做七萬五萬，甚至放棄。懷疑目標的可行性，我想執行，我要執

行都不是執行，一定執行那才是真正的執行。目標的清晰+周密的計劃方案+有效的執行方式＝成功。

《建立時間資產》：如果一天之中沒能前進一步，我們就不會讓那天的太陽落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執行到底，一定要把結果做出來，在執行的過程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執行你也跟著執行，成功者在前進，你也在前進。這種力量會把你帶過去，最后重要一點是永不放棄，你別無選擇，每天都要有這種的意識，每一天那怕把最小的事情執行出了結果，積累起來那就是大的結果。

第五篇：為什么選擇安利事業演講稿

熱血鑄忠誠

一名參戰消防官兵的戰地日記

5月14日 星期三 天氣：小雨

今天凌晨3點15分，我們45名消防官兵離開了泰安，5點左右到達了濟南遙墻機場，我懷著非常悲壯的心情踏上了奔赴四川地震災區的飛機。

在飛機上的心情是很復雜的，來的時候接到父親的電話說“你去不去四川，如果去自己注意點身體，有空的話就給你舅舅打個電話，他剛剛動完心臟手術，一直掛著你那，能回來的話就去醫院看看他??。”

第一次坐上飛機就是參加抗震救災，心里感覺到凄涼。而飛機上戰友們也都沉默著，沒有誰愿意講話。因為在凳上飛機前，很多災區的消息從前方傳來，災情比想象的要嚴重。

早上8點，我們飛抵成都雙流機場。由于器材在下一個航班上，我們在機場里等待器材的時間里，陸長春副總隊長召集各級指揮員開了赴川后的第一次戰斗部署會，會議的主要內容是強調安全，要在車上好好休息，能睡覺的盡量睡覺。

四川總隊協調的大巴車駛出機場不久，顛簸的道路和一夜行動的疲憊，讓我們很快就在車上睡著了。

下午2點，我們到達了都江堰。一進都江堰城區，整個身心都被震撼了，馬路兩旁到處都有破損的樓房，倒塌的建筑廢墟，老百姓都住在簡易的帳篷艱難生活著。我拿起攝像機在車上拍下了都江堰的第一畫面，他記錄下了我對災區的第一個直觀感受。大巴的行駛越來越慢，心情也越來越難受。擁擠的道路讓大巴再也難以向前，我們就背起背包，扛起器材開始向集結點徒步行進，短短4公里的路程中，我仿佛經歷了一個人生，巨大的災難敲擊著我的心靈，難以抑制悲傷讓我眼含淚水。

我們剛到達集結點，支隊張政委的慰問電話就通過我們攜帶的衛星電話打了過來，雖然相隔千里，但是牽掛無處不在。政委簡單詢問了我們的情況，表達了支隊和市里各級領導對我們的慰問。是啊！千里遠征，我們時刻在牽動著支隊領導的心啊！我們時刻在牽動著全市550萬人民的心啊！

下午5點40分，在公安消防部隊集結點，我們接到要去震中映秀的命令。一上車，李士忠參謀長就對我們說：車最多送我們10公里，剩下的70多公里需要我們徒步行走。聽到這些話，沒有人做出任何反應，但戰友的雙眸可以告訴我，他們渴求到最艱苦的地方去，渴求到祖國最需要的地方去，因為這是我們消防官兵的錚錚誓言。

晚上6點，我們從紫坪鋪大壩開始向映秀徒步挺進。紫坪鋪大壩給了我們很大的震撼，從壩底向上看，感覺比從泰山中天門看南天門還要高，還要遠。戰友們吶喊著，加油著，向壩頂沖鋒。

夜，很快就來了，路也變得越來越難走。再往前，山體滑坡淹沒了道路，帶隊的向導只能憑著記憶帶著我們摸索著沿岷江前行。

黑夜中，轟隆啪啦的聲響不時傳來，很多戰友都很詫異的相互問著，興奮的說著。當我們經過一處山體滑坡險地，親眼看到石頭從我們身邊滾入漆黑的岷江，這才明白聲音的來處。

夜很漫長，路也很漫長。我前后來回跑著，用手中的鏡頭記錄著每名戰友和死亡險地的決戰，記錄著負重30多公斤裝備艱難跋涉的悲壯……

5月15日 星期四 天氣：晴

今天，我們的早上是從零點開始的。整夜的徒步行軍，我們無法估算究竟走了多少公里，只記得我們翻過了4座大山，點了22次名，躲過了21次山體滑坡和泥石流的襲擊。在一次次死亡的危險中，饑渴和疲憊早已經麻木，我們用雙腳一步一步的丈量著從紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我們的青春熱血奔向生命的呼喚。

天亮的時候，我們遇到了讓我們一生為之感動的群眾，他們有的失去了親人，有的痛失了家園。他們堅強的在廢墟邊用簡易爐灶支起了生活的勇氣，開始著艱難的自救。當得知我們要到映秀救援時，他們將自己舍不得吃的食物和水送給了消防戰士，用自己的雙手、雙肩和自己家能用的運輸工具幫助我們運送裝備器材。沒有一個人怨天尤人，沒有一個人喪失生活希望，他們用自己樸素的人生哲理感動著我們：你們大老遠的從山東泰安都來了，讓你們費心了。你們來了，我們還怕什么，我們什么都會再有的。看著這些群眾，我無語哽咽…….是啊！解放軍來，消防兵來了，帶來了黨中央和國務院戰勝天災的決心和斗志，帶來了全國人民一方有難，八方支援的兄弟情誼，我們的一言一行都是代表著祖國。

中午12點，前行的道路被山體滑坡封死，我們只好從岷江邊的泥濘洼地里穿行。一邊是不時滑落的石塊，一邊是湍急的岷江，我們小心翼翼的向前行進。在經過一個險要路段時，一個戰友差一點掉進岷江，頭盔在掙扎中被滾滾岷江水沖走。我小心護著手中的攝像器材，斜背著的筆記本也調到了身前。那一刻，我強烈的感覺到，我的裝備誰也別想奪走，因為那是我和災難戰斗的武器，那是我摯愛的生命。

中午13點10分，經過了17個多小時的徒步行進，我們終于到達了汶川縣映秀鎮。

此時，映秀鎮就是一片廢墟，置身于廢墟中，看到遇難者的遺體，聽著群眾搜尋親人的呼喊，我的心情特別的悲痛，眼淚止不住向下流。穿過廢墟，我看到了夷為平地的映秀小學，地震發生時正在上課的孩子都被埋在了廢墟中，幼小的身軀怎么能抵擋住無情的鋼筋混凝土，孩子，你們要堅強，你們還有很多的路要走，孩子，你們要挺住，未來還等著你們創造，孩子，你們看，在學校操場上五星紅旗依然高高飄揚。

簡單的戰斗部署很快就完成了，每個支隊都負責一個區域進行搜救。

下午2點35分，我們在映秀發電總廠的宿舍樓中，確定了尚且存活的兩名被困人員的位置。李士忠參謀長根據現場情況，迅速制定了救援方案，開始實施救援。

我知道，這是一場抗震救災的持久戰。我在拍攝了戰斗部署和戰斗展開的畫面后，就開始珍惜著攝像機和照相機電池的使用。可每當看到戰友舍生忘死的戰斗情景，我總想能夠用影像把他們記錄下來。面對著復雜多變的戰斗進程，和不時閃現的感人瞬間，我痛苦的進行著艱難的取舍。

16時05分，一條寬約20厘米，垂直距離4米多長的救援通道被我們打通。我們用塑料管為被困的兩名人員輸送了礦泉水，并可以作應急呼吸使用。可是隨著時間的推移，先前沿縫隙打開的救援通道，隨著不斷的余震承重結構發生了變化，已經無法滿足救人的需要。要想救人只能盡快打通另一條救援通道。黃金救援的72小時已經過去，廢墟中的生命已經危在旦夕，消防戰士開始時間賽跑的生死決戰。

天黑了，救援在多點同時進行著。沒有電，我們就打著手電干，沒有大型的裝備，我們就用繩子拉，人力搬。看著救援工作緩慢的進展，每個人都在憂慮著廢墟下的生命。凌晨2點，我終于被疲憊打倒了，忍著強烈的尸體腐臭味，抱著攝象機，伴著已經習慣了的余震，在廢墟旁斜靠著睡著了……

5月16日 星期五 天氣：晴

今天的早上，是在凌晨3點半開始的。朦朧中，我是被救援現場的呼喊聲叫醒的。戰友借來了兄弟支隊的一臺鑿巖機，開始向被困人員位置進行掘進。可是鑿巖機的震動引起了廢墟承重結構的晃動，現場指揮員緊急喊停。

上午10點多，廢墟上的承重物被清理干凈，救援通道也隨即被打通。在成漏斗狀的救援通道中，李曉改倒立著下到了被困人員位置。在上邊的所有人，都在給他捏著一把汗，我也將攝像機對準了他，時刻關注著他在下邊的每一個細微動作。

下午14點30分，被埋94個多小時的王茜被救了出來。然后，李曉改又采取倒立的方式，進入救援通道，利用鋼鋸條將鐵桌子三角鐵鋸斷，于16日晚18時20分，將被困100多個小時周蓉救出，至此部分救援官兵已經連續45個小時沒有休息。

今天還有很多令我難忘的故事。由于給養不能及時供給。15日和16日支隊40名官兵只分到了6瓶礦泉水和一箱方便面。李士忠參謀長的嗓子啞了，喊話需要人大聲傳達。很多官兵的臉上都曬破的皮，身上長出了一片片的紅疙瘩。

當我們拖著疲憊的身軀回到營地時，在戰友從廢墟中挖出來的木棒和塑料布搭起的簡易帳篷里，我突然有了家的感覺。從15日到現在，我和戰友們一直在廢墟中，為拯救生命戰斗。而負責后勤的戰友，在艱難環境中，在另一條戰線開始著同樣艱難的戰斗。這其中的辛苦，我們都能夠相互體會。

5月17日 星期六 天氣：陰有小雨

根據指揮部安排，我們兵分兩路，一路協助青島支隊救助埋壓的群眾，一邊協助濟南支隊搜尋清理遇難者。

在映秀小學的操場上，孩子的家長都在焦急的等待著，哪怕是看上自己孩子的尸體一眼也行。最讓我痛心的是一位80多歲的老奶奶，在失去一個個親人后，她只能用無助的眼神看著救援現場的官兵們，看著他們抬出來的一具具尸體，在尸體中尋找著自己的孫子。

在青島支隊的救援現場，空氣中彌漫著尸體腐臭的味道，垂直打開救援通道的戰斗還在緊張的進行著。我們傳遞著從廢墟中挖出來的水泥塊，感受著生命通道的不停延伸……。

中午，指揮部命令我們疏散勸離危房內的群眾。為了聯系方便，大家打開了無線電臺。在搜尋快要結束的時候，我從戰友那得知，映秀鎮開通了一部與外界聯系的衛星電話。

從14日下午，我們就與世隔絕了。作為一名隨軍的戰地報道員，不能將現場的情況報道出去，心情是怎樣的痛苦。遠在千里的父母親人和首長戰友會是怎樣的牽掛，他們都在一直翹首期盼啊。

聽戰友說映秀的報平安電話在下午開通了。當時的第一感覺就是，趕快將現場的救援情況向支隊領導進行匯報。來到打電話的地方，我看到了有40多個人在排隊等待打電話。而且限制每人一次只能打一個電話。

等待打電話的隊伍不算長，可等待的心情很漫長，看著災區人民滿面流淚的打著電話，聽著他們和遠方親人的問候和祝福，突然我想起了遠方的媽媽。她也在時刻想念著我啊！也時刻想知道我在災區的一點信息啊！

是打給關注惦念著我們的領導，還是打給疼我愛我的父母親人，我在打給誰的矛盾中徘徊著。內心中的兩個我在爭論不休，“給家里打，家里人一定很擔心。”“給領導打，領導還在牽掛著我們40名消防官兵那！”家人，領導，兩難的選擇。

選擇了軍人職業，就選擇了犧牲奉獻。電話交到我的手中，我沒有再猶豫，抬手就撥了 13793******，顫抖的手緊握著電話，內心焦急的等待著……“你好，泰安消防為你服務，正在接通請稍后”聽到那個熟悉的彩鈴我都不知道接通之后該說些什么？

“喂，政委，我是張偉，您聽到我說話了么”這時我的眼睛有點濕潤了！畢竟這么多天沒有和外界聯系了！

“張偉啊！我聽到了！怎么樣了！你們那里現在的情況怎么樣？”我能聽出來，政委說話的時候情緒非常激動！

“我們很好！我們40名消防官兵在李參謀長的帶領下已經成功的救出2名被困職工，現在正協助青島支隊救助那！”

“很好！你們給我們泰安人民爭了光！在那吃的怎么樣？休息的怎么樣？”

出征沙場的熱血男兒，首長一句勉勵和關心就是對我們的褒獎，就能夠讓我們淚流滿面。我不知道該怎么給政委匯報，是匯報行軍的艱辛，還是救援的困難，這些都是軍人的職責所在。

“政委，你放心，我們吃的很好，睡的也很好！我們不會辜負泰安領導對我們的期望的，保證完成任務。”

淚水頃刻奪眶而出，我抑制著情感對說，“政委，我的身后還有很多老鄉等著打電話那，我先掛了！有什么事我會第一時間聯系你的。請政委放心。”

“那好吧，你們在那面注意點，我們在家的黨委成員會聯系你們45名官兵的家屬的，你們放心的工作吧！”

掛斷電話后，我的心久久不能平靜…… 又一個夜晚到來了，嗚咽的小雨開始不停的下，而救援現場發電機點亮的燈光讓所有人都看到了希望。我在黑暗的廢墟中穿行著，來到救援現場利用發電機為所有用過的電池充電。

子夜，我一個人返回營地的時候，夜是那么的靜，靜的只能聽到下雨嘩嘩的聲音，靜得讓我有些害怕。在廢墟中膽戰心驚的走著，越走越害怕，到了最后，瘋狂的跑了起來。20分鐘的路，10分鐘就到了營地。

被輪換回來的戰友，很多疲倦的連鞋子都沒有脫，就倒頭入眠了。我拿著手電筒，開始整理一天的救援資料。

雨越下越大，簡易的帳篷開始漏雨，開始被風吹垮。安靜的營區突然就像炸了鍋一樣，戰友們開始了一場搏擊風雨拯救帳篷的夜斗。帳篷保住了，而被子被雨水淋濕了，睡覺的地方成了水塘。大家緊緊的坐在一起，相互取暖，埋怨著天氣，漸漸，一陣陣鼾聲響起，我的視線模糊了……

5月18日 星期日 天氣：晴

天一亮，我們就開始了營地修復戰，清理著帳篷邊的積水，晾曬著被雨淋濕的被子。

而負責后勤的戰友們利用石頭搭起爐灶，開始用潮濕的木頭點火做飯。聽戰友說：昨天下午，淳樸的鄉親們為我們送來了鍋，碗，勺子，調料、土豆，大米等，當我們將估算的錢交給他們的時候，他們死活也不要。他們滿含熱淚的說：散落在超市里的礦泉水你們寧愿挨渴也不拿，山坡上種的土豆和大頭菜你們寧愿挨餓也不挖，我們不能讓來救我們的親人受苦！不能讓我們的恩人受罪！你們吃飽了，就能夠給我們救出更多的人。

“班長，這碗給你喝。”一個叫不上名字的年輕戰士把把一碗稀飯遞給我。這是到災區后，第一次看著熱氣騰騰的飯菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行動仍然是協助青島支隊。由于昨晚的風雨和余震，為救援挖的通道發生了坍塌。要想救出被困人員，就必須將塌陷進去的磚石全部清理出去。我們站成兩排，開始向外傳遞。而此時，廢墟內也傳來了不好的消息，被困人員可能要截肢。

下午4點整，我們接到指揮部的命令，泰安支隊赴汶川縣映秀鎮參加抗震救援的40名官兵，先行撤離20名??

就在我們參與映秀鎮救援的同時，5名留守都江堰的官兵，被編入山東省公安消防總隊駐都江堰市搶險救援突擊隊第4分隊，參與實施人員搜救和疏散戰斗。

晚上，歷時160個小時的生命接力施救，被困映秀發電總廠女職工虞錦華被救出，現場響起了一片歡呼聲，戰士們的臉上也露出了一絲欣慰表情。

是啊，奇跡在我們手中創造，可是，更多的生命卻沒有能夠等到奇跡的出現，他們就走了，帶著我們的悲傷，帶著我們的難過。但是，他帶不走銘刻在5月12日的記憶，帶不走13億華夏兒女抗震救災的偉大精神。

5月19日 星期一 天氣：晴

上午，指揮揮部下達了消防部隊撤離的命令：泰安消防官兵在今日全部撤離映秀鎮。

戰士們深深的眷戀著映秀，留戀著這個為之奮斗的大地。雖然我們不能留下來和災區人民一起重建家園，但是也要用我們的真情為災區重建添磚加瓦，在李士忠參謀長的號召下，參展官兵將隨身攜帶的錢全部捐獻出來，當李參謀長將2105元交到阿壩洲副洲長的手里的時候，副洲長激動的握著參謀長的手說：“你們在條件這么艱難的情況下幫助我們救助遇險群眾，最后還為我們捐款，我是收到第一筆來自災區消防官兵們的捐款，我代表災區的群眾感謝你們，被你們救活的群眾不會忘記你們，這里活下來每一個人都不會忘記你們，這片土地不會忘記你們。”這時兩個人都流出了淚水，感動？親情？我也不知道里面混合了什么了??

下午1點，泰安消防官兵全部撤離了映秀鎮。在撤離前，我們將帳篷拆卸后合并其他物質一起，進行了分類存放，登記造冊，移交給了當地群眾。

再見了！映秀。再見了！災區。祝福映秀，祝福映秀所有的生還者，祝福你們好好的活著，為了自己，為了親人??

在徒步返回的途中，我們看到了一輛輛汽車滿載著救援物資，向映秀駛去……，19日下午2點28分，在徒步撤離的路上我們聽到了汽車的鳴笛聲，“立正，全體人員脫帽，默哀??”遇難的老鄉們，你們一路走好。

晚上7點30分我們安全抵達了四川省消防總隊教導大隊。洗澡，換新衣，吃熱飯，這些往昔平常事，此時讓我們感動不已。我們彼此聞著臭腳味，看到了一雙雙滿是血泡的雙腳，看到無處不在的紅疙瘩，看到黝黑曬蛻皮的臉頰，涌動的淚水偷偷地灑落在了心里。媽媽，老婆，孩子，所有的官兵們都開始給家里打電話報平安，述說著別離后的生死經歷，品味著自己的生活真諦。

夜，還是夜。戰友們躺在床上討論著一個個救援的經過，聲音越來越小，鼾聲漸漸響起，整個宿舍里就我自己沒有睡，翻來覆去的想著前幾天的事情……

5月20日 星期二 天氣：小雨

早上8點，六年軍旅生活中，我第一次吃完早飯就能躺在床上睡覺的?? 下午2點，緊急的哨聲將我們全部集合到了操場上，可能發生較大余震的通知，并沒有讓任何人擔心，因為在災區的日日夜夜中，太多的余震早以讓消防戰士習以為常了。我還是請假跑回了宿舍，將攝像機和照相機以及寶貴的素材資料從宿舍離拿了出來，因為他比我的生命寶貴，因為他是戰友浴血奮戰的忠實記錄。

下午4點，我們安全的回到了宿舍。李士忠參謀長傳達了今晚返回泰安的通知。

晚上11點30分，在毛毛細雨中，我們乘車趕赴雙流機場準備飛回山東。

5月21日 星期三 天氣：晴

早晨還是在零時開始，但此時的心情卻已是兩個天地。戰友們興奮體會著飛行的樂趣，享受著空姐為我們準備的雙份套餐，家的感覺原來是那么的強烈。

早上5點39分，飛機在濟南遙墻機場徐徐降落。當我們的雙腳踏上天山東的大地，就將開始投身于赴湯蹈火的滅火戰斗中，就開始了服務人民的執勤戰備中。回顧遠征，我們帶著泰安550萬人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏擊災難，用生命創造奇跡，給黨和祖國人民交了一份合格的答卷。

鮮花，戰友，首長，一個個熟悉的面孔，一個個流淚的雙眼，暖流涌動，真情永伴??