第一篇：安利的感悟

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歷史的車輪在滾滾前進，曾經的很多熱氣噴噴的話題早已被歷史的塵沙掩埋。可是其中有一個話題在歲月的沖擊中經久不衰，那就是“安利”！一個備受爭議的話題，一個讓人又恨又愛的話題。喜歡安利的人對它有著像宗教徒一樣的虔誠，頂禮膜拜；反感安利的人視它為洪水猛獸，唯恐避之不及。這兩種截然對立的狀態讓一些初識安利的新朋友始終徘徊在觀念的沖擊之間，坐立不安，人云亦云，可憐了我們珍貴的腦細胞。憑著自己對安利的一知半解，很多人趨于狂熱，雄心勃勃的進去了，最后又莫名其妙地出來了；另一些人，始終視之為懸于頭頂的一把利劍，深恐限于萬劫不復之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？為什么在人們心中造成這么大的落差？安利是神是魔？是現實還是幻想？安利究竟是不是一個陽光底下最大的騙局呢？為什么能讓如此龐大的國民趨于瘋狂，其中不乏高學歷者，社會名流，政客，學者，律師，高級白領等，難道這些人真的被魔物附體？

安利首先是一家公司，一個以盈利為目的的公司。安利不是慈善機構，它的使命不是幫助天底下所有的窮人脫貧；安利也不是共產主義，幫助建立一個人人平等人人富裕的物質世界。有些安利的新老朋友不要因此對在下所言偏激，這一點毋庸置疑，這是安利在中國之所以叫“安利（中國）日用品有限公司”的原因。其次我要糾正安利很多營銷人員對公司地位宣傳的一個誤區，那就是安利不是全球500強企業，安利目前并沒有金融市場上市，這個你可以查閱權威的相關資料。沒錯，安利是個實力很強的超級明星企業，不過它真正的排名是：全美最大私企500強，2004年排第19位，這個排名在《安利事業寶典》上說得很明白。為什么安利沒有在金融市場上市？其中一個很重要的原因就是安利是個家族企業，幾十年來一直秉承傳銷的企業文化，如果上市就意味著將有其他的社會力量進駐安利集團，股東特別是大股東當然有權參與企業的大政方針，安利高層當然當心安利秉承數十年的傳銷體制因此動搖，所以雖然曾有過短暫的上市舉動，可是很快又回收了全部股權。第三，有人說傳銷是天底下最滅絕人性的東西，這種說法令人毛骨悚然，也引起了很多民眾的誤解。實際上傳銷在世界范圍內是合法的行銷模式，是合理的企業營銷行為，因為傳銷是個非常高效的行銷方法，能有效地降低企業行銷成本，增加企業利潤。傳銷，傳銷，其本意是口碑相傳爾。實際上這種形態在中國幾千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一種傳銷。傳銷如果不摻雜其他利益因素就是一種分享。“這個酒香好喝。” “你在哪里買的。”

“哦，李村的李師傅釀的上好的女兒紅”。

各位，看明白沒有，其實這就是傳銷的原生態，很淳樸的一種分享，維系人與人之間最美好的情感。人之初，性本善，每個內心美好的人都喜歡分享美好的東西，我覺得這個東西好，當然要介紹給兄弟朋友親戚鄰居了，這不需要原因，這是人的內心深處最誠懇的一種本能。就像您去大潤發買東西，突然發現那兒正在搞活動，全場促銷打折。相信不少人會立即通知要好的朋友，“你快過來看看呀，都在打折呢，最后一天了。”這其實就是傳銷的原生態。只是這種傳銷你沒法從大

潤發拿到錢，雖然大潤發因為你的關系意外的又獲得一些收入。安利公司是現代企業傳銷的鼻祖，其兩位創始人杰?溫安格和理查?狄維士先生看到了傳銷的巨大價值，將其融入企業行銷領域，規則是：安利公司如果因為你的關系獲得了一個新客戶，你將有獎金拿，這樣就大大刺激了人們的消費欲望。從而公司從消費者市場上開疆拓土，加速發展。

然而中華民族也許是世界上最會變通最靈活的民族，在安利（中國）于華夏大地加速之際，一些不法分子以邪惡之眼視物，從安利的合法營銷體制中推敲出傳銷的變種，那就是臭名昭著，令人聞之色變的“殺熟”魔刀——非法傳銷。到1998年的時候，華夏大地上已經有數千家傳銷公司，其中絕大多數是非法傳銷公司，這些邪魔與安利，完美，雅芳，玫琳凱等合法的傳銷公司共存于華夏。群魔亂舞，令勞苦大眾水深火熱，百姓深惡痛絕，黨和人民政府豈能置之不理！一場令中國傳銷界遭遇滅頂之災的風暴終于來臨，1998年4月，成萬上億的中國民眾目睹了中央一套的新聞聯播：國家宣布取締傳銷。傳銷自此非法，所有傳銷公司一律被勒令停止其活動。

“誰是最大的傳銷公司？安利。”

“天哪，我們還傻呼呼地用安利的產品呢？！” “走，去退貨。”

“對，去找安利公司算賬。”

安利公司在短短一個月間，接受了價值數億產品的退貨。

在這場風暴中，安利公司只有一條路，那就是配合中央政府的行動。“中央政府難道不知道安利公司是無辜的嗎？” “當然知道。”

“那為什么也要取締安利公司的合法經營呢？”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，這個老百姓眼中最大的傳銷公司，又怎么向人民交代。同時也會讓非法傳銷分子金蟬脫殼，不利于國家將犯罪分子繩之以法。”

1998年7月，在同樣的中央一套新聞聯播中，安利公司掛牌復業。

在2006年中國直銷法出臺，安利拿到直銷牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因為它在老白姓眼中就是傳銷。當然現在有了直銷法后，安利可以理直氣壯地說自己是直銷。雖然傳銷本身無過，然而很多國人喜歡一刀切，傳銷等于非法傳銷。在中國現歷史階段，傳銷將在合法的術語中銷聲匿跡。不過在下個人認為安利（中國）雖然在形式上作了企業締造以來最大的改變，然而公司的傳銷精髓依然延續

了下來。傳銷和直銷實質上是一對孿生子，是中國特殊國情下的歷史性產物。實質上在下對傳銷或直銷并不感冒，只是對其衍生魔物非法傳銷深惡痛絕。在此我簡單對二者做一下對比：首先，非法傳銷不賣產品或產品假冒偽劣，產品只是其掩人耳目的工具。而傳銷或直銷有貨真價實的產品。其次，非法傳銷的手段是拉人頭，入會要繳納高額的人頭稅，通過下線會員的人頭稅來獲利，而傳銷或直銷的目的是為了賣產品獲得利潤。第三，非法傳銷是金字塔，上線從下線口袋中獲得利潤，越往塔尖走，收入越豐，下線無法超越上線，而傳銷或直銷其獎金制度會有超越性，即下線比上線努力能超越上線。沒錯，上線的業績確實和上線發展的市場有關，然而上線沒有從下線口袋里拿一分錢，下線會發現自己該拿的一分不少，其原因是上線拿的所有錢是從直銷公司的獎金庫里拿的，直銷公司謝謝其開拓了這片市場。

個人認為政府對現階段直銷公司的運作模式是睜一只眼閉一只眼的，傳銷或直銷對現階段的國民來說還是個新事物，這是現有歷史形態對國民傳統觀念的沖擊。就像改革開放初，很多人認為做生意是犯法的，而現在很多人還不信任網上購物，可是電子商務本人相信是未來的趨勢，各位同意嗎？ 接下來我談一些具體的問題。

安利的產品，相信有不少人聽過這句話，“好是好，只是產品太貴了。”這句話，相信很多安利的營銷人員聽了以后一定會激動的辯解，其實不貴啊怎么樣的。在下認為營銷人員如果總是這個態度，不能獲得顧客的信任從而影響產品的銷售，這是營銷人員的問題了。營銷人員要實事求是，不要夸大宣傳蒙騙顧客，一定要真誠對待顧客。否則顧客即使這次受您蒙騙，下次絕不再買的道理，不要把顧客當傻瓜。在下認為安利產品目前除了部分家居用品確實貴買便宜用外，其他產品特別是營養品和化妝品確實相對于目前國民的平均收入水平是貴的，那你就說住普通旅館的價錢當然和住星級賓館的價錢不一樣了，何必一定要把貴的東西硬說成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有這種不負責任的態度。推銷憑的是什么？還不是優質的服務和一顆真誠的心。要為顧客考慮，她家經濟負擔太重，為什么要再逼著她買高檔的雅姿呢？不要利用人情，強賣，推銷要建立在顧客真正的需求及產品的好處上，這樣顧客才會真正的信任您，顧客只有心里踏實了，才會開開心心地買產品，然后開開心心的用，用完以后再開開心心地買。你要成為顧客的產品顧問和生活朋友，有一條行銷法則永遠成立，那就是賣產品不如賣自己。

所以現在很多人說起安利就嗤之以鼻，在下認為安利產品沒問題，賣不出產品，這是營銷人員的問題，因為他們服務態度有問題。安利的門檻很低，幾乎什么人都能做，林子大了，什么鳥都有了，這也是直銷與身俱來的弊端了。

再談談推薦吧，有些銷售代表確實態度有問題，表現得咄咄逼人之勢，好像比不干安利，我就要強奸你一樣，惹得人人生厭。其實安利只是成千上萬的行業中其中的一行，也許你喜歡你愿意干，如果你碰上個志同道合的伙伴，當然OK。可是如果對方實在不喜歡，你又何必強迫人家呢。在下認為并非人人適合從事安利事業，從社會大一點的角度看，如果人人從事安利，做推銷和推薦，那么由誰來

生產，由誰來管理呢，教師都做安利了，由誰來教育下一代呢？從小處說，每個人都有自己的性格，自己的興趣，自己的能力所長。也許他對電腦著迷，也許她對音樂情有獨鐘，也許他喜歡寫作，然而你卻想把他們硬帶進安利事業。很多人性格內向，喜歡靜。你硬要把他們帶進對他們來說是喧鬧的環境。安利是份投資未來的事業，開始肯定是很難賺到錢，你的朋友的經濟狀況不佳，你卻騙他安利有多么多么好，能多么輕松地賺多少多少錢，你沒有如實相告朋友安利的現實性成功率，結果他把省吃儉用出來的血汗錢拿來投資安利，結果能力所限只能拿來自己消費，讓他生活雪上加霜，你如何面對信任你的朋友？！難怪社會對安利有諸多誤解，誰的問題？銷售代表，包括一些資深領導人，在演講時滔滔不絕，說了一大堆誤人子弟不負責任的言語，辜負了下面虔誠聽眾對你的信任。如安利是世間上最簡單的事情，他撿垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你這個人有問題，你不能堅持到底，簡單重復照做，逢會必到，安利必勝云云。在下認為這些銷售代表是過分強調了人與人的普遍性，而忽略了人與人的差異性。對所有伙伴“一視同仁”，根本不顧他們的實際情況。推銷，在下認為是世界上最難的工種之一。那些說推銷很簡單，推銷就是費點口水的人簡直就是天大地笑話，如果真的那么簡單，為什么顧客不買你的產品，人們為什么沒有被你說服，為什么只有百分只幾的人要做安利，為什么只有千分之幾的人能夠成功。為什么有人是教育家，有人是企業家，有人是政治家，有人是畫家，有人是音樂家，還不是因為每個人都有每個人的習慣，個性，能力等等不同的條件，這就是差異性。并不是每個人都是壽險之神原一平，并不是每個人都是汽車銷售之冠喬吉拉德，并不是每個人都是人脈關系專家哈維麥坎。可是銷售代表不管這些，只要你是個人，我就要你做安利，你不做，我打到你做為止。惹得人們對安利人避之不及，誰的問題？銷售代表。新朋友最當心的就是現在加入是不是太晚了的問題，有些領導人為了解除新朋友的這一點困惑，故意把安利的發展空間說得很大，甚至歪曲事實，如安利（中國）僅占安利全球營業額的二十分之一，而中國人口占世界人口的四分之一，實際上安利（中國）占安利全球營業額的達三分之一，已經超過了其人口占世界的比重。市場上真正的情況是很多人已經或多或少的知道了安利，我家鄰居懷孕了，居然有三個安利人天天往她家跑，如果是不同品牌爭奪同一個顧客那還可以理解，可是現在是同一品牌爭奪同一顧客。所以市場上到處是安利的削價出售，這是激烈競爭下的必然趨勢，安利公司對此亦是有心無力，因為打折的營銷代表是在太多，法不責眾。如果你向朋友介紹的時候存在蓄意欺騙，夸大，誤導。朋友一旦清醒，會立刻離開你，并且怨你一輩子。然后別人問起你朋友做安利的感受，你的朋友會說：“哎，別提了。?..”不要怪你的朋友抱怨，說安利是騙人的，你有沒有想想你是不是真的騙了他。也許你的朋友不適合做安利，他有一份穩定的工作，生活雖然不算富裕但也是衣食無憂，可是你卻鼓動他逐二兔不得一兔，結果他一時興奮，把好好的工作辭了，再后來，他失敗了，女朋友也離他而去，他賠了夫人又折兵。他不怪你怪誰，然后自然對從事過的安利深惡痛絕，所以安利在很多人心中是臭名昭著，誰的錯？銷售代表。不要怪你的朋友薄情寡義，決心不夠堅定，人畢竟是現實生活中的人，他要吃飯生活啊，他沒法賺到錢，你忍心他餓死？有些領導人要求部門逢會必到，部門推辭，他就責備，可是他忘了部門已經到了吃飯都要借錢的地步。部門不堪重負，當然選擇放棄。這不是堅不堅持的問題，這是能不能生存下去的問題。你哀其不幸，怒其不爭，可是你忘了上帝的永恒法則，世上只有3%的成功人氏。安利更低，從95年安利（中國）成立，相信已經有至少1000萬人在安利事業中前仆后繼，目前成為安利直系經銷商即高級主任以上獎銜的只有3萬人，千分之三哪，這是個淘汰率非常高的行業，所以你如果失敗，就是雞飛蛋打，前功盡棄；當然如果你成功，那就是世世代代的榮耀，你從此成為富人的祖先。高風險高付出后必然是高回報，高回報后必然是高風險高付出。成功學大師陳安之先生每小時的演講費用目前高達近十萬美金，年收入過億人民幣。可是他每晚只睡3個小時，每年閱讀300到400本書籍雜志，冬去暑往，年年如此。在下由此一問，世上有多少人能夠做到？你能做到嗎？如果你不能，你不必覬覦他的收入。有些團隊還喜歡盲目地沖目標，囤貨，上級領導人在不斷的慫恿，結果，沒法賣掉，只能自己消耗了，最后這些被淘汰出局的銷售代表不怪安利怪誰。而且一旦團隊中有一人放棄安利了，有些領導人立刻向團隊通報，叫別人不要和他交往，因為他已成反面教材，是個消極的毒瘤。誰的問題呢？難道不成功就要打擊他嗎？這不是給人家雪上加霜嘛。有些銷售代表本身也是過于偏激，朋友不做安利，還是朋友嘛，何必呢？

安利，究竟是什么？講到現在，各位或許有點點認識，當然不明白也無妨，因為我到目前為止才講了九牛一毛爾，安利豈是區區在下三言兩語能講完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就認為是什么。千萬不要聽別人說好，就認為一定好。也不要聽別人說不好就認為不好。安利確實是個事業機會，說到底是一個創業的載體，但并不適用所有人，正如一把手術刀給一個屠夫讓他去給一個病人做好手術，他是萬萬不能的。另外同樣一把刀如果用來切菜就是正道，而用來殺人就是邪道。所以關鍵不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意嗎？ 以在下所見，以下幾類人從事安利事業需慎重。

第一類人，心態不好，急功近利的人。做安利是要有絕對的好心態的，不會因為挫折而喪失信心。無論是銷售產品還是銷售機會，推銷是一種博大精深的學問，急不得，你要有迂回的技巧，輕松的心態。而急功近利，會讓你的技術動作變形，然后所有的朋友都躲你遠遠的。你最好會打太極拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。-

第二類人：身體素質不佳的人。安利不是任何人能夠隨隨便便成功的事業，你需要全力以赴才能登陸成功。即使你有了思想上的覺悟，精神上的準備。可是你的體能跟不上，必然影響你的行動力。延緩你前進的步伐。某高級領導人當時兩個月上銀章即主任，一年內上高級主任靠的就是不惜體力的行動。第三類人：意志力不夠堅定。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

第四類人：急需用錢的人。一般人通常很難在安利中開始就賺到很多錢，而更多的是花錢，去買產品自用，去參加會議學習，這都需要錢。

第五類人：朝三暮四的人。這類人不能說不聰明，只是喜歡吃著碗里的，看著鍋里的。往往不能堅持到底。

第六類人：非常不喜歡安利這種工作方式的人。興趣是一個人成功最大的動力，沒有興趣的支撐，通常很難。

第七類人：臉皮比較薄的人。原因不用我多說了吧，呵呵。

第八類人：私心太重的人，斤斤計較的人。這樣的人喜歡算小賬，而安利需要的是難得糊涂的精神。

第八類人：至親超級反對的人。如果你始終無法讓至親至少保持中立，除非你確信能以最快的速度出成績，否則你將面臨家庭危機，一旦你失敗，你要有最壞的心理準備。

第九類人：人脈極窄，又羞于和人打交道的人。當然如果你勇于改變，你去嘗試無妨。

第十類人：懷著一夜暴富心理的人。安利不是個不勞而獲的事業。

各位從中也發現為什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，拋開我們對安利的偏見不談，其實他們身上有著成功必須的素質，成功一定是有原因的。如果你想全職我再加兩條，你一定要有足夠的經濟儲備金，幫你度過最初那段艱難的歲月。在下認為有些銷售代表不顧實際，說安利幾乎0投資無風險，這是不負責任的說法，任何事情都有風險，投資時間，精力，體力，本身就是風險，不賺錢就意味著虧錢。因為人每天都需要消費，所以你一定要有賺錢和虧錢兩手準備，不僅是物質上的，更是心理上的。送給諸位想全職從事安利的營銷代表一句話：全職有風險，入行需謹慎。你可以興奮但不可以發熱。

想鍛煉自己的，也可以考慮去安利氛圍中待待，只是你的頭腦一定要冷靜，自己到底適不適合做。

最后選擇好的團隊和領導人很重要了。

九月是安利新財神年的第一個月，希望各位營銷代表好好做安利，以真誠之心待人

第二篇：感悟安利

感悟安利

不識廬山真面目，只緣身在此山中。后來我用一個局外人的眼光分析過我在安利的那些事情，那時才發現對安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句話，每一個溝通、宣傳的方式和過程聯系起來思考的話，也許很難農民白安利是怎么回事，它的每一步都環環相扣，步步為營，循序漸進，就像一個有著生命的有機體，只要進入那個氛圍，一般主管就不需多操心了，環境自然就會把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利組合拳用的出色，而且也很會利用生活在現實困境中的人的無奈和人性的弱點，尤其對那些長期受壓抑和打擊，很少得到周圍人或者領導和同事表揚的人來說，安利人抬人的吹捧，無疑對他們來說是震撼的，也是充滿向往的，因為能滿足自己的虛榮心。在安利會場，即使你錯了也沒有人去指出你的錯，總是肯定和贊揚贊揚你的，你好像也覺得你身上原來這么多優點啊。反正在這里，無論你說的對與不對，有味沒味都無所謂，反正都是贊美和掌聲，索性想說什么說什么，沒什么倫理和道德的約束了，反而還有人夸你你很幽默，讓你身在其中有一種自信感、成就感和榮譽感，雖然這些是虛的，離開安利的氛圍就不在起作用。開始的時候，你會感覺很虛偽，但安利的人明白，只要你跨出這一步，踏進這個門，只要能想方設法地督促你再來聽幾次課，就是所謂的洗腦，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因為你一旦進來，他們有的是辦法，加之人都要面子，喜歡被抬舉，更重要的是，每次他們都會講很誘惑的東西給你，讓你知道這世界有很多安利的傳奇，比如，每次開講之前，先拿出安利的獎金制度介紹一番，引用比爾蓋茨的評價：“不封頂，可超越，可繼承，無與倫比，無懈可擊”做廣告，更為聰明的是，他們每次講到主管級別就不往下講了，然后借口：“為了不拖延正課的時間，剩下的只簡單給大家作個介紹。”很快地代過去了，后來我知道主管到寶石，寶石、翡翠到磚石，磚石再到皇冠大使是怎么個過程，才明白，他們之所以不說后面的，是因為要做到后面的級別不是輕而易舉的事情，怕說了這些動搖別人做安利的信心，打擊他們的斗志和激情，只說前面的可以一舉兩得，既有誘惑，又無后患！每當有人私下問及如何晉級到更高的級別的問題時，他們總是說，只要你跟著老師干，努力發展自己的團隊，這些你都不用多考慮，三兩年之后說不準你就是皇冠大使，然后他們會給你忠告，說：“想法多的人在安利是很難成功的”來湮滅你懷疑的念頭。在誘惑人的招數上，他們不僅經常請那些磚石級的人來講課，還常常把那些曾經很底層的人，現在做出一定業績的特例人物請來，講他們自己的經歷，利用他們的樸實，借他們的口宣傳安利，讓在坐的聽著很有真實感，覺得這樣的人可以成功自己也沒問題，也對自己的前途充滿信心。至于那些磚石級的人物，他們更多地是從將來的享受方面誘惑你，比如：年薪幾十萬拉，財富傳后輩拉，到了這個級別每年可以享受安利公司提供的免費國外旅游：什么到夏威夷海灘曬太陽拉，到泰國看人妖拉，到澳大利亞黃金海岸拉，乘豪華油輪環地中海多國游拉等等。其實到安利會場聽課的人大多是平頭百姓，大多沒怎么見過世面，有些農民兄弟真的是非常單純，一聽這些甭提有多興奮。

拉人加入——會場學習——產品銷售，在這三個階段中，怎么引導他人進入會場學習是最令他們頭疼的，因為這個環節攻克，其他的就順其自然了。為此，他們會從思想上瓦解你，說一些哲理性的話，讓你覺得很有味道。比如為了能讓你來走進會場學習，他們會經常說：“你對學習的渴望程度，決定你能走多遠。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心動不如行動。”；“所見所聞改變一切，不知不覺斷送一切。”等等。為了讓你能持續地來聽課，他們又常會會說：“不要在不該停留的地方停留太久。”；“一個人能走多遠，看他與誰同行。”；“你現在的做法，決定你未來的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“沒有知識，要有常識；沒有常識，要走進教室。”等等。另外他們還試圖進一步地去控制你的思想，因為在安利環境里，肯定贊揚，否定批評，有意見你也必須保留，給別人陪上笑臉，這不僅是鼓勵初學者，更重要的是容易使一些老師級的人物在初學者中形成權威，使那些人一進來就很相信老師，依附老師，不是經常說嘛：珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。在會場的交流，對老師的行為他們強調的是配合，點頭，微笑和鼓掌！長期不間斷地接受這個環境的熏陶，你的思想很容易就被這些人牢牢掌控，成為別人思想的附屬品和復制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在這種環境里是不允許有個性的人存在的，這樣的團隊也是很便于管理的。所以在這方面他們常說：“沒有成功之前做自己該做的，成功之后做自己想做的。”老師會一直強調讓你更多地和安利的人相處和接受熏陶，而不要把大多時間花在與安利無關的人身上，這就是為什么跟你強調要經常來會場學習的原因吧，以免發生反復。為了穩定軍心，他們還經常嘲諷那些不來聽課的人是：沒有追求，不懂安排生活，浪費生命的人。除此之外，還一味地宣傳，有很多高層的知識分子也在做安利，說明安利事業是崇高的，不是人們想像中的下三爛。安利在產品銷售方面也有一套，那種形式說得好聽點是聚會，往難聽里說就是組團忽悠。往往是這樣的，由當地一名銷售員或做的比較好的主管做引見，把安利的美容師，營養師推薦給顧客，在引見之前，先把這些師們在顧客面前好好抬高一番，讓顧客另眼相看這些人，也對他們多了點信任感，便于他們對癥下藥，這樣一來，安利的產品就賣的全方位了，當然就會有更多的提層了。實際上，做安利掙錢的只是那些極少數的高級別的人，其他的人全當為人民服務了。真驗了他們經常說的話了：有知識才有發言權，沒有知識只有參與權。

第三篇：安利公司簡介

美國安利公司創辦于1959年，創辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執安州亞達城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一。總資產400億美元，50年零負債，擁有5大系列450多種產品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護系列和皇后鍋具）。全球10大商標中安利排行第8位，商標市值820億美元，生命期限無限。安利業務遍布全球90多個國家和地區，有390多萬人從事安利事業。1989年獲得聯合國環境保護組織頒發的環境保護成就獎，美國國家野生動物保護協會的環境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業名列第19位。安利公司目前擁有600多項專利，另外有383項專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術的專業實驗室，700多為科學家和技術專家。未來還會代理數萬種世界知名品牌。

1995年安利進入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計上繳稅款達260億元，在中國僅電腦投資達6.2億元。安利中國榮獲中國商業科技百強企業第一名。安利有9種家居系列產品獲得國家環保認證標志。

第四篇：安利公司簡介

安利公司簡介

安利公司成立于1959年，在美國密執安州雅達城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創建，當年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創下了50萬美金的營業額。

現在公司員工由當年2個人已發展為2.1萬人，營銷人員300多萬人，產品近500種，遍布全球100多個不家及地區。

安利公司商標價值為＄820億元，商標期限無限期，世界上商標期限無限期的企業只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽度為AAA級，AAA級信譽度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業，零負債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國就代理了幾十萬種產品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產600億美金，在全球設有97間實驗室，700多名科學家，1000多項世界專利，還有500多項正在申請中，并與75所大學進行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬美金，屬四星級豪華大酒店，擁有12架飛機和私人飛機場。擁有造價超過千萬美金的豪華游輪—“企業5號”，在彼得島設有游艇俱樂部來自世界各國的成功經銷商，狄維士家族還擁有NBA強大的一支球隊——“奧蘭多魔術隊”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯合國頒發的環境保護成就獎和雨林聯盟頒發的最高榮譽——“綠色地球獎”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續7年持續增長，連續10年全球第一。

安利公司1992年進入中國，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發中心，13年又在無錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國95年開業時只有5款產品，現已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達到293億人民幣，并且在全國開設了280多家店鋪，18年來支付營銷人員報酬累計605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發展中不忘回饋社會，開展了陽光成長計劃，春苗廚房計劃，彩虹支教計劃等。6度榮獲中華慈善獎，成為在華榮獲次數最多的外資企業。2013年福布斯中國慈善基金排行第25位。

安利中國目前銷售200多款產品，分為五大系列：

一、家居護理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護理到，采用百優特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環保。

二、個人護理系列：從頭到腳的對您精心呵護，從頭發護理、口腔健康等打造您不同凡響的個人形象。

家居和個人護理系列中有9款產品被南北極考察隊指定為專用產品。因為環保，所以我們瓶子埋在土里兩三個月就會自動分解為水、二氧化碳和礦物質，不會形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營養補充食品：80年的歷史，全球四大有機農場，從種子到成品，全種品質承諾（不用化肥、農藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學的精粹，2000年—2012年三度成為奧運會體育代表團唯一專用營養品，現又繼續與奧委會簽署2013年—2020年8年合作協議，超過2000名中國體育健兒食用，隨時接受權威機構檢測。

四、雅姿美容護膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩蘭黛等齊名，雖然品質一流，但價位只是同等質量產品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實驗室超過140項國際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營養，申請專利時28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學家，歷經7萬5千多個小時研制，全球范圍內獲得66項專利，三重濾網，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對水中致病的細菌與病毒殺滅率高達99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營養素，家用廚房凈水器品牌全球銷售額第一，全球第一臺獲得三項認證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費者提供優質的產品和優良的售前、售中、售后服務；

二、給所有平凡人一個公平的多勞多得的創業機會。

有朋友問了這么好的產品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進/出口公司

大賣場（超市）總經銷、代理

商店

消費者消費者消費者

第五篇：安利協議書

2006“安利紐崔萊健康跑”（濟南地區）

與FM105山東廣播生活頻道獨家媒體協作協議書

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司

乙方: FM105山東廣播生活頻道

一、合作宗旨

“安利紐崔萊健康跑”是一項不分年齡性別，不論名次，重在參與和體驗的群眾性體育活動，本次2006“參加健康跑.為特奧運動籌款活動”將于9月3日在濟南舉行,為了將此次活動的效果做更為廣泛而深入地推廣，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，達成協作伙伴的關系，并通過此次活動的良好合作建立長期戰略合作伙伴關系。

本次合作，FM105山東廣播生活頻道作為獨家協作媒體，將利用媒體平臺的傳播優勢，滲入到整個活動中，力求吸引更多不同層次、不同職業的社會人士參加到活動中來，使活動的影響力得到充分的延伸，并將安利一直以來所倡導的“均衡營養、樂觀心態，充分的休息和適度的運動”的健康理念持續性地推進到人們的生活意識中，為安利品牌更有效、更顯著地拉升社會效果和社會影響力，提升其品牌的形象。

二、合作內容

（一）基本協辦條件

1.新聞發布會背板LOGO

2.活動散發的宣傳頁

3.活動當天主席臺背板醒目字樣體現乙方獨家協作媒體及生活頻道的LOGO

4.活動當天甲方在內場為乙方懸掛至少4條橫幅，內容由乙方確定

5.活動當天主持發言詞中需提及生活頻道為獨家協作媒體的內容

6.活動當天內場主席臺一側，設立“生活頻道直播臺”

（二）廣播宣傳執行內容

? 活動前期：

1、廣告支持：8月5—9月2日期間，為“健康跑”活動進行倒計時主題性宣傳，告知活動舉辦的時間、參與的方式及理念宣傳。每天12次，每次30秒，半點滾動播出。

a)欄目支持：在8月20日---9月2日期間，FM105每天在7：00-19：00的各個黃金欄

目中設立“輕松健康跑出來——安利紐崔萊健康跑倒計時”特別欄目版塊，主持人將有關健康跑活動的參與方式、舉辦的時間、活動的理念、相關的背景、活動的進展情況等信息，每天編輯不同的內容在節目中播出，同時，從內容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

? 活動當日：

1.嘉賓采訪：在9月1日、2日、3日開播“健康跑”特別節目，邀請嘉賓走進直播間，進行

分時段的訪談，分3次每次30分鐘，采訪嘉賓王軍霞，安利方的領導，和濟南市體育局的領導。FM105特別制作人物訪談前期預告加大宣傳力度，體現活動的力度與份量。前期預告全天滾動播出，每次宣傳長度30秒。

2.現場主持：FM105特派主持人主持開幕式。

3.全程跟蹤采訪報道：FM105特派記者進行全程直播報道，直播開幕式，采訪參與活動的各

界人士、現場嘉賓，在生活頻道8：00－12：00的整、半點資訊中隨時插播特別報道內容，共8次。

? 活動后期：

1.FM105將活動前期的內容、當天采制的現場情況及直播室嘉賓訪談的內容資料加以剪輯，制作成“健康跑”活動的“回顧篇”系列小專題與“展望篇”系列小專題，每期1分鐘，集中在每天7：00－19：00黃金時段的節目中插播，每天6次，播出期為9月3日—9月10日。

2、與安利長期形成固定合作，將安利與FM105共同捆綁打造健康理念、品質生活方式的宣傳

內容，通過FM105的各個欄目進行與社會的互動，天編輯不同的內容在節目中播出，同時，從內容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

三、費用總額及付費方式

FM105山東廣播生活頻道為本次合作提供價值5萬元的資源支持，同時基于FM105作為2006 “安利紐崔萊健康跑”濟南地區媒體獨家協辦單位，并通過此次合作雙方建立長期戰略合作伙伴關系，FM105此次全力配合安利，將活動前期推廣的廣告支持和活動當天的現場主持、跟蹤采訪共價值3萬元左右的資源作為媒體協辦的互換條件，甲方以價值 2 萬元的物品作為整體策劃方案的置換進行推廣。產品的選擇權在乙方，可由乙方根據節目宣傳的需要 選擇不同種類，不同價值的產品。甲方須保證產品質量和保值期。自協議簽訂之日起，甲方須一次性將選定后的產品支付給乙方。

四、其他未盡事宜，雙方協商解決。

五、本協議一式兩份，如有一方違約，責任自負。

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司乙方: FM105山東廣播生活頻道 代表：代表：