第一篇：安利分析

預備黨員轉正申請書

尊敬的黨組織：

我于2011年12月22日，經黨組織批準，成為了一名光榮的中國共產黨預備黨員，按照中國共產黨章程的有關規定，到2012年12月22 日預備期結束。在一年的預備期中，我不斷注意提高自身修養，在組織的培養教育下，在各方面以一名正式黨員的標準嚴格要求自己。按照黨章第七條規定，我的預備期已滿一年，我鄭重向黨組織提出入黨轉正申請，申請轉為中國共產黨正式黨員。為了便于黨組織對我的考察，現將自己一年來的情況向黨組織做個匯報：

這一年我經歷了從學校到社會、由學生到職員的轉變，但無論何時何地何種身份，我都時刻以一名正式黨員的標準嚴格要求自己。

這一年來，我主動加強政治學習，認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，進一步系統學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論“三個代表”重要思想并深入學習實踐科學發展觀，不斷提高自己的共產主義覺悟。特別是在轉入高明供水有限公司黨支部之后，吳伯興同志和葉麗梅同志作為我的培養人，在他們的培養下繼續向優秀的黨員學習，期間我參加省教育基地的廉政學習、紀律教育片《一手遮天下的腐敗》和電影《忠誠與背叛》的學習，“三譚”革命事跡的學習，還有十八大精神的學習等。通過學習，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務作為黨的宗旨，把實現和維護最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發點，是那樣的以人為本，黨的一切工作或全部任務，就是團結和帶領人民群眾為實現這些利益而奮斗。

在校期間的最后半年除了為工作和實習奔波之外，還要完成畢業設計，在兩者合理的時間安排下，最終完成畢業論文答辯順利拿到了學位證書與畢業證書，同時也有幸進入佛山水業集團高明供水有限公司這個大家庭。在校期間，最后兩年都但任班里的團支書，始終忠于職責，認真履行作為一名團支書應有的責任，做好積極分子、發展對象和預備黨員的發展工作，盡職盡責處理好團內事務，更好地為同學們服務。進入高明供水之后，作為一名計算機管理員，對工作一絲不茍，精益求精，努力完成上級交給我的任務，同時協助其他同事完成各項工作，在工作的同時不斷學習與提高自我，積極參加公司各類活動，更好的融入高明供水這個大家庭，如便民服務進明城區、攀登皂幕山、集團運動會、交通志愿服務，城市管理戶外宣傳和正在進行的集團年終晚會節目排練等。

總的來說，在一年的預備期里，我努力從各個方面嚴格要求自己，認真學習、努力工作，政治思想覺悟和個人綜合素質都有了很大的提高，基本上發揮了一個共產黨員的模范作用。一年來，我努力克服在支部大會上組織和同志們提出的我身上的缺點，虛心接受同志們的批評，并注意在實踐中改正自己的缺點。我知道，盡管如此，在自己身上依然存在著許多不足之處，如對黨的理論知識學習不夠深入，對黨的認識不足，政治理論水平有待提高，語言組織能力和溝通能力有待提高，做事不夠大膽等等，這些都是我今后需要努力改進的地方。在今后的日子里，我將不斷加強理論知識的學習，用科學的思想武裝自己，提高政治理論水平，加強黨性修養，提高思想覺悟；對工作加倍認真負責，積極思考，開拓創新；努力向先進黨員同志看齊，不斷完善自己，注重日常生活作風的養成，自覺做到在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，努力使自己成為一名優秀的黨員。以上是我一年來的基本情況，懇請組織和各位同志提出寶貴意見，作為一名預備黨員，也懇請組織批準我按時轉正，我將虛心接受組織的考驗，無論黨組織接不接受過我的轉正申請，我都將繼續以一名優秀共產黨員的標準來提高自我，并以此為起點，繼續前進！轉正申請人：

預備黨員轉正申請范文

尊敬的黨支部：

我叫趙行，現年27歲，于2011年3月被黨組織吸納為預備黨員，預備期為2011年3月~2012年3月，今預備期已滿，特向黨組織提出預備黨員轉正申請。為便于黨組織討論我的轉正問題，現我將在預備期間的表現向黨組織匯報如下，請審查。

自我向黨組織遞交申請書直至預備黨員期結束，在黨組織的嚴格要求下，在支部黨員的幫助下，通過自己的積極努力，均有較大的收獲。現歸納起來有以下幾點：

一、這一期間，我能自覺地把共產主義的遠大理想與實干精神統一起來。入黨前，自己認識到共產主義要有遠大理想，要有為共產主義事業奮斗終身的精神，但是如何讓遠大理想在現實生活中體現出來，我并不十分清楚。入黨后，經過黨的教育，充分認識到：要把遠大理想與現實結合起來，首先要端正工作態度。我在平時的工作中始終以共產黨員的標準嚴格要求自己，永不忘記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負責，遇到困難挺身而出。時刻牢記黨對我培養和教育，吃苦在前，享受在后。并不斷加強業務專業知識的學習，做到團結同事、樂于助人，在困難面前不退縮，充分發揮了一個模范帶頭的作用。作為一名老師，我將充分利用這個平臺，努力鍛煉自己，使自身素質逐步提高，為教育事業貢獻力量。

二、在政治上、行動上與黨保持一致，堅決貫徹執行黨的路線、方

針、政策。積極參加各種培訓與學習活動，培養出自己的優秀品質。在思想上認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想以及鄧小平理論來武裝自己，認真落實“三個代表”的科學內涵以及全面學習胡錦濤總書記“八榮八恥”觀，自身實踐，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨。

三、充分發揮了預備黨員的先鋒帶頭作用，團結同志同事，積極參加黨內“爭先創優”活動，同時也樹立了自己的工作作風，認真并完成黨組織交給的各項任務，為增進黨組織的凝聚力和戰斗力注入了活力。

在此期間，雖然取得一定的進步，但諸多方面還不足，目前預備期已滿，即將面臨走向一名真正的黨員的我，懇切希望黨組織能認可我，給予我一個成為一名真正的中國共產黨黨員的機會。在今后，我將不斷努力，力爭成為堅定的共產主義之士。若黨組織還有遲疑的態度，則說明我離成為真正的黨員還有一段距離，我也不會為之灰心失望，我會更加勤奮工作，努力學習政治文化理論知識，以更高的工作標準和工作態度去爭取黨組織的批準，直至黨組織認可與滿意。

此致

敬禮

申請人：

預備黨員轉正申請

敬愛的黨支部：

2011年9月20日，經黨組織批準，我成為一名光榮的中共預備黨員。現在我的預備期已經滿一年，根據黨章第七條規定，我鄭重向黨組織提出申請，申請轉為中國共產黨正式黨員。一年來，在黨組織的帶領下，在支部黨員的悉心幫助下，通過一系列的理論知識學習和活動，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增強了自身的黨性修養，更進一步的認識到做一名合格的黨員不僅要解決組織上入黨的問題，更重要的是要從思想上入黨。在黨組織的培養教育下，我一直都按照黨員的標準來嚴格要求自己，加強政治理論學習，對工作積極主動，認真負責。下面，我向黨組織匯報一年來我在思想、工作、生活等方面的情況。

一、在思想方面

我通過努力學習，將無產階級的世界觀、人生觀、價值觀內化為個人的思想意識，以增強自己的黨性，保證自己的思想行為與黨的要求一致，端正自己的入黨動機。我堅持正確的政治方向，堅持崇高的理想信念，堅持馬克思主義的指導，牢固樹立黨的宗旨，培養良好的作風，嚴格遵守黨的紀律，培養高尚的道德情操。通過深入學習“xxxx”、科學發展觀等黨的重要理論，將黨關于如何治黨、如何治國的思考融入到日常的學習和工作中，加強了理論實踐。

二、工作方面

作為一名中國共產黨的預備黨員，我時刻都嚴格要求自己，努力工作，不等不靠，在工作中嚴格以共產黨員的標準來要求自己，牢記入黨誓詞，牢記黨對我的培養和教育，吃苦在前，享受在后，腳踏實地任勞任怨的工作。在教學工作中兢兢業業，注重因材施教，不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執教水平。同時，認真學習數學教學理論，自學有關計算機軟、硬件方面的知識，進一步完善自身的知識結構。在學習的過程中，我注意及時與其他同事進行交流，相互促進，共同進步。

三、生活方面

在日常工作和生活中，我一直以一個黨員的標準要求自己，主動幫助其他同志干一些力所能及的事，我還注意積極團結同事，熱心助人，發揮黨員的模范帶頭作用，遵守國家法律法規，遵守社會公德，遵守單位的規章制度，按時出勤做到不遲到，不早退，樹立良好的職業道德觀念，做到干一行愛一行，扎扎實實工作，時刻保持積極進取的良好心態。在這一年的預備期內，我的思想政治水平有了很大提高，在工作和生活上發揮了一個黨員的作用。但是，我離一個優秀共產黨員的標準和要求還有一定距離，還存在一些缺點需要克服，主要缺點是工作不夠大膽、創新能力有待加強，在思想認識上還有待進一步提高。我相信，在以后的工作學習中，在黨組織的關懷下，在各位黨組成員及同事的幫助下，通過自己的努力、采取有效措施克服缺點，不斷積累經驗，提高自身素質、增強工作能力，使自己真正成為一個能經受任何考驗的真正的共產黨員。

以上是我一年來的基本情況，不妥之處，請組織批評指正。作為一名預備黨員，懇請黨組織考慮我轉為中國共產黨正式黨員。

此致

敬禮

敬愛的黨組織：

xxxx年x月x日經黨支部批準，我實現了夢寐以求的愿望，成為一名光榮的中國共產黨預備黨員。現在我的預備期已快滿一年，我鄭重向黨組織提出轉正申請，申請希望轉為中國共產黨正式黨員。一年來，在黨組織的帶領下，在支部黨員的悉心幫助下，通過一系列的理論知識學習和活動，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增強了自身的黨性修養，更進一步的認識到做一名合格的黨員不僅要解決組織上入黨的問題，更重要的是要從思想上入黨。在黨組織的培養教育下，我一直都按照黨員的標準來嚴格要求自己，加強政治理論學習，特別在此期間趕上我黨科學發展觀的深入學習，只有不斷學習進步，我們才有能力為我黨的建設奮斗終身！為了便于黨組織對我的考核審查，我將自己一年來的情況向組織作如下匯報：

一、思想政治方面

這一年來，我主動加強政治學習，利用更多時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，進一步系統學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論“三個代表”重要思想并深入學習實踐科學發展觀。不斷提高自己的共產主義覺悟，不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力。在學習過程中，堅持理論聯系實際，把改造客觀世界與改造主觀世界結合起來。用理論、用知識武裝頭腦、指導實踐，始終以飽滿的政治熱情、積極的生活態度為實現崇高理想而堅持不懈地努力。通過學習，我認識到，我們黨一直把全心全意為人民服務作為黨的宗旨，把實現和維護最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作和方針政策的根本出發點，是那樣的以人為本，黨的一切工作或全部任務，就是團結和帶領人民群眾為實現這些利益而奮斗！這一年最大的收獲就是通過學習科學發展觀，讓我更加認識我黨，它不僅僅闡述我黨的根本信念，而且是我們人類發展到現時代，是領導時代更好發展的重要武器，更是我們個人去生活、去奮斗的重要思想指導，我把它更加看成是80后的人生觀和方法論！另外，我還及時學習國家領導人在兩會上的講話和黨中央頒布的最新決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。對于即將召開的兩會，我也會密切關注，及時了解國家的最新動態。同時，我經常向老黨員學習經驗、交流心得，按期向黨組織匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題，表達入黨的迫切愿望。通過以上的努力，我對黨有了進一步的認識，思想政治素質得到了一定的提高。

二、工作方面

作為班級的團支書，我積極帶動同學學習科學發展觀，利用課余時間搜集資料，與同學們共同學習了八個課時的科學發展觀，并在最后進行了一次測試，我還及時了解國家時政，并通過網絡博客和群郵件和同學一起學習，深入同學之中，與同學相處融洽，團結同學，關心同學，帶頭完成組織上安排的任務，較好地完成了各項工作，同時還能夠團結同學一道工作，虛心接受他人的批評意見。對自己工作中暴露出來的工作方法等缺點，認真地進行了改正。另外，我還積極參與實踐活動，在十一運期間，志愿服務全運會，為全運貢獻了自己微薄的力量，并獲得了濟南市優秀志愿者稱號。

三、學習方面

現在已是一名大三的學生，我深知當今時代是科學技術高速發展的時代，沒有豐富的現代科學文化知識和較強的業務能力，是很難適應時代發展，為黨的事業做出較大貢獻的。為此，我堅持勤奮學習，認真研究本專業知識并獲得三等優秀獎學金，同時，還利用課余時間不斷努力擴展學習面，時代需要多知識推動進步，我們就要多學習才能創造未來；誠然，我的學習成績還不夠理想，仍需要繼續努力，使自己的學習成績再上一個臺階。一年來，我在黨組織的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現在：政治理論基礎不夠扎實，理論聯系實際的能力有待進一步加強，自己的綜合整體素質還有待進一步的提高。在今后的工作和學習中，我要更進一步嚴格要求自己，虛心向先進的黨員同志學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取取得更好的成績。以上是我一年來的基本情況的小結，不妥之處，懇請組織批評指正。作為一名預備黨員，我渴望按期轉為中共正式黨員，為此，我鄭重向黨組織提出申請，如果黨組織能批準我為正式黨員，我一定牢記入黨誓詞，努力學習，勤奮工作，處處以共產黨員的標準嚴格要求自己，做一個名副其實的黨員。如果組織不批準或者延期轉正，我一定加倍努力，繼續接受黨組織的考驗，爭取早日成為一名中共正式黨員。黨員轉正思想匯報敬愛的黨支部：通過對“xxxx”重要思想的學習，我深刻地認識到認真學習、深刻領會、全面貫徹落實“xxxx”重要思想的重要性和緊迫性，認識到必須從落實“xxxx”重要思想的高度，遵循實事求是的原則，按照“自己找、群眾提、上級點、互相幫”的要求，結合進居入戶的啟發，認真思考，總結經驗，吸取教訓，深刻剖析，通過正反兩方面的對

照，揚長避短，實現自我發展、自我完善。現根據自身情況和工作實際，從思想和工作兩方面對照檢查如下：

一、主要好的方面

1、注重理論學習，堅決貫徹執行黨和國家的各項方針政策。不斷追求思想進步，努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和中國革命史，對黨的性質、宗旨有了更深一步的了解和認識，從而堅定了永遠跟黨走的信心，樹立了要成為一名光榮的共產黨員的志向，積極向黨組織靠攏并遞交了入黨申請書。堅決擁護黨和國家的各項決定和精神，認真完成上級布置的各項工作。

2、積極主動開展工作。作為一名年輕干部，能充分認識到自己閱歷淺、經驗少的不足，虛心向經驗豐富的前輩請教，刻苦鉆研業務知識，力爭做好各項工作，擴大自己的知識面彌補自己的缺陷；兢兢業業，確保按時完成各項工作任務，保持了較高的工作熱情和較飽滿的精神狀態。通過廣泛和全面地接觸各項工作，豐富了自己的閱歷，鍛煉了自己的能力。

二、存在的突出問題

1、政治理論學習欠缺，理論與實際脫節。理論學習不刻苦，沒有系統地鉆研政治理論，特別是對原著的研讀欠缺，只注重表面學習，沒能準確把握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的深刻內涵和精神實質；忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節，對待理論學習，只滿足于片面地引用個別原理，而不能有效地與實際工作緊密結合起來。

2、政治敏銳性不高，政治鑒別力不強。

3、工作作風不夠扎實，存在急于求進的情緒。一是接到任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到最好，特別是任務多、壓力大的時候更是如此，存在應付以求過關的想法，導致工作缺乏耐心，產生急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己；二是欠缺創新意識，沒有充分發揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態；三是對有關的政策法規研究少，工作方法簡單，致使工作效果不佳。

4、未能牢固全心全意為人民服務的宗旨觀念。一年多來，雖多次進居入戶，但都是匆匆來、急急走，只注重于了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有關心群眾想什么、盼什么、急什么、要什么，沒有真正和群眾打成一片，缺乏全心全意為人民服務的宗旨意識。

三、存在問題的根源

1、政治理論學習不夠深入，政治理論修養不到家。對學習自覺性稍差、重視不夠以及政治鑒別力缺乏的問題，究其思想根源：一是沒有把理論學習放在重要位置，學習存在片面性，這是政治理論不成熟的具體表現。二是理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關系，對鄧小平理論的學習只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統性、經常性的深入學習，不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，不具備用鄧小平理論認識問題、解決問題的能力。

2、缺乏艱苦奮斗的精神。由于對自己的要求標準不高、不嚴格，導致大錯誤沒有犯，小失誤沒有斷。對基層任務多、責任重、壓力大、時間短的難處認識不深，思想準備不充分，產生了馬虎應付的心理；未能全面準確掌握各方面的政策和文件精神，碰到問題才急急忙忙找資料，尋求解決辦法，對于沒有碰到的問題，沒有主動去了解，較突出地表現在社保工作，上頭怎么說怎么做，社保業務知識貧乏。此致敬禮

第二篇：安利分析稿

渠道的轉型

“店鋪+雇傭推銷員”模式是安利在中國渠道轉型的最主要內容。安利公司創辦人之一狄維士正對這一轉型直言：“這是安利41年來前所未有的革命！”總裁黃德蔭將“店鋪+雇傭推銷員”渠道模式的優勢總結為下列3個方面：

（1保證了產品質量：通過直銷模式，安利的消費者基本上不會遇到假冒偽劣的產品；

（2）提供了很好的銷售渠道：安利既是公司形象的代表，又為營銷人員提供后勤服務，還直接面對普通消費者，消費者和政府都因為店鋪的存在而更加放心。

（3）這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。安達高公司執行副總裁Bill Payne這樣總結安利的變革：“到目前為止，這種經營方式非常有效。其一，自設店鋪提高了公司透明度，讓消費者有一個自愿選貨、進貨和成為優惠顧客的機會：其二，安利目前在全國120家店鋪的所有產品都明碼標價，公開的價格避免了哄抬價格的可能。此外，營業代表的推銷彌補了銷售網點的不足，提升了服務素質，讓消費者享受到更直接、更親切的售前、售后服務。”“店鋪+雇傭推銷員”的新型渠道成功地推進了安利在中國的轉型進程，而與此同時，安利對員工的管理整頓也在加緊進行。從2002年1月開始，安利（中國）公司停止了新營業代表的加入，并對現有人員進行培訓和全面的整頓，所有營銷人員都是安利的合約雇員，這就意味著安利必須承擔每一位推銷員的職務行為所引起的法律責任，新推銷員加入不會給任何人帶來收入。在對推銷員的管理方面，安利進一步加大了透明度，制訂了一系列精確的制度，并且十分嚴格地加以實施。從2002年1月至今，安利（中國）已清除了近600名身份為公務員、軍人或學生等不符合從業規定的銷售人員。它的推銷隊伍從2001年出的13萬銳減至7萬人。同時，安利（中國）還加強了對營銷隊伍的管理，通過培訓和嚴格地獎懲制度，安利（中國）共查處各類違規行為2649起，處分營銷人員2317人。

3.轉型的成功

安利的渠道轉型為其帶來了巨大的市場收益。公司財務報告顯示，在2002~2003財政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中國）的銷售額已超過10億美元的全球銷售額中占據兩成。2003年8月，安利公司在大中華區的銷售業績已超過每周地區，中國成為安利全球營業額最大的市場。正如安達高公司執行副總裁Bill Payne所說：“我們重視中國市場，我們尊重中國國情，我們遵守中國的規則，因此我們改變自己的經營模式來適應中國，做這一切的結果是：我們贏得了中國市場。”總裁黃德蔭說：“經過短短9年的發展，中國已經超過擁有45年的歷史美國市場，成為安利在全球的最大市場。安利（中國）的成功充分說明了規范經營的直銷企業，在快速發展的中國市場上的廣泛空間。”在2002年，翰威特咨詢公司和《亞洲華爾街日報》、《遠東經濟評論》聯合發布的“2001年亞洲最佳雇主評選”中，安利（中國）名列榜中。在《財富》（中國版）拼出的“2002年最受贊賞的50家外商投資企業”中，安利（中國）也榜上有名。根據獨立市場調查公司于2004年初進行的一項調查，安利（中國）的知名度和美譽度分別達到了93%和75%。

（二）案例啟示

1.安利以前采取的是人員直銷渠道模式。國際定義中的人員直銷渠道模式是以銷售人員一對一營銷為主，來建立自己強大營銷渠道網絡的營銷渠道方法。人員直銷模式尤其適用于日用消費品的營銷。原因在于日常消費品消費量足夠大，而且消費群體十分廣泛，采用人員直銷渠道方式可以充分利用銷售人員與消費者之間的親人、朋友、鄰里關系，快速達成對企業和產品的信任感，并且以低成本方式逐步占領廣大市場，通過不斷努力，能夠達到極大的市場營銷覆蓋面。

2.安利的渠道策略：傳銷思想指導下的直銷模式，即“店鋪+雇傭推銷員” 新渠道——多元化直線模式，本土品牌營銷等非傳統直銷的營銷策略。

在國際營銷定義中，傳銷又名“多層次營銷”。其基本思想是：讓消費者成為銷售者，銷售

者是體驗到產品價值并且對其忠誠的消費者，即傳道者。所以，成為銷售員的消費者，加上自建的直營門店就構成了安利看似簡單卻不能被競爭者模仿的渠道策略。

3.在中國，安利的營銷模式屬于直銷，而不是傳銷。國內法律定義的直銷，是直接于消費者家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品或服務供應，通常是由于推銷員現場對產品作詳細說明或示范。而傳銷是生產企業不通過店鋪銷售，而由傳銷員將本企業產品直接銷售給消費者的經營方式。即直銷是合法的，而傳銷是非法的。受國內非法傳銷影響，安利為了證明不是傳銷而是直銷，滿足了法律規定的三個條件：（1）投資額一千萬以上；（2）有自己的工廠；（3）有自己的店鋪。所以安利開始轉型為“店鋪+雇傭推銷員”新的渠道銷售產品。安利的直銷就是通過簡化、取消中間商來降低產品流通成本，并滿足顧客利益最大化需求。

4.據調查，安利的產品有60%通過店鋪銷售，40%通過銷售人員銷出。為了防止直銷人員為了直銷的豐厚利潤私下低價傾銷，造成市場價格混亂，出現竄貨現象，安利直接控制零售終端，并對計酬方式進行了調整，建立科學的內部分區業務管理制度，如定區，定人，定客戶，定價格，定占有率，定激勵，定監督等。如嚴格界定銷售區域和范圍，取消勞務報酬，取消見習營業主任級別，加強公司員工管理，對推銷人員進行“屬地管規”。經過3個月調整，安利成為第一家直銷轉型企業，在中國幾乎是重新創業逐步摸索出“店鋪+雇傭推銷員”新模式，形成了龐大的網點資源。安利高效率、低成本的物流配送體系為遍布全國各地的店鋪提供的有力的支持。

紐崔萊案例

安利(中國)這幾年在保健品市場的神奇表現有目共睹。業界人士在驚異于其一路飚升的銷售額的同時，更對其營銷策略有著特別的興趣。筆者認為，其差異化的渠道策略和人文性的大服務特點對市場銷售有著不可低估的作用。

差異化選擇：

以無店鋪經營為特征的渠道策略

安利紐崔萊采取的是全球直銷方式。盡管在中國市場上受制于政策性因素，其直銷模式受到一定的限制，但安利依然有明修棧道、暗渡陳倉之嫌，其渠道模式是介于直銷與店面經營之間的一種形態。

安利紐崔萊選擇準直銷作為渠道策略是有著非常深刻的原因的。

第一，紐崔萊產品結構如此復雜，單純的廣告傳播是不可能完成全部市場信息傳遞的，因此，需要選擇一種“一對一”的營銷傳播方式來傳遞比較復雜的產品信息。

第二，紐崔萊是有點類似于OTC的功能性產品，屬于營養類保健食品，因此，實施無店

鋪的直銷，對于傳遞更加細膩的產品功能類信息有十分重要的作用。

第三，實施無店鋪經營能夠使消費者、經營者、傳播者實現“三位一體”的格局，有利于最大限度地傳承企業文化與產品理念，減少在媒體溝通中由于間接性所帶來的信息損失。第四，店面經營之外的無店鋪經營，有效減少了安利市場運營的直接成本，增加了安利直接獲取市場利潤的能力。

制勝法寶：

以大服務營銷為特征的人文消費

當前，很多本土的醫藥保健品企業號稱已經實施了所謂的服務營銷。其實，安利紐崔萊才是真正實施了服務營銷戰略，其營養師制度使得安利很少采用大眾傳播但產品卻深入人心。以大服務、增值服務為特征構建的人文消費使得安利的市場網絡成為了一個與消費者溝通的舞臺。很多消費者可能并不喜歡安利的產品，但是，安利的服務營銷所帶來的文化上的推動力，使得不少消費者基本形成了慣性消費。這也是安利紐崔萊為什么價格堅挺的重要原因。

安利紐崔萊的服務營銷是如何做的呢？

首先是營養師制度，實現了每3～5個消費者安排一個營養師的規模。看上去安利為此會要支付一筆不菲的費用去聘請營養師，其實，安利的營養師本身就是安利產品的消費者。所謂的營養師，就是3～5個安利產品的消費者經常性地聚在一起進行經驗交流，只不過這個小組有一個組長而已。

其次是定期免費寄贈內刊雜志，解答消費者在消費過程中的疑難問題。安利紐崔萊有一個比較專業的信息處理平臺，會將消費安利產品所出現的各種問題分門別類，然后集中進行回答，使得消費者能夠不斷體驗到“一對一”服務所帶來的心理享受。其內刊雜志的內容十分廣泛，對建立安利的企業文化，培養金牌消費者起到了良好的作用。

第三是組建安利產品消費者俱樂部。產品消費者俱樂部對于安利這樣采取直銷模式的企業來說是很簡單的一件事。在一些做得非常成功的區域，安利產品的營銷者甚至像宗教組織中的傳教士一樣，為了一個非常虛無的文化概念而瘋狂地開展業務。安利企業文化的滲透力由此可見一斑。

第四是開展大型的健康咨詢活動。安利作為一家在華運營的跨國公司，十分注重服務營銷的公眾效益，其推出的大型健康活動，不僅讓消費者不斷感動，更是讓媒體熱烈追捧，這就是安利十分高明的地方。

平時，不少業內人士感覺到安利是一個十分低調的公司，但安利在面對經營問題時從來就是雷厲風行的。其對價格違規行為的處罰就非常嚴厲，而在政府公關方面的技巧可以說已到了爐火純青的地步。安利幾乎每年都獲得了諸如“在華投資優秀外商企業”、“最佳雇主企業”等稱號。這就是安利紐崔萊大服務營銷的魅力。

第三篇：安利分析2

轉帖：安利銷售模式的深層分析

從市場營銷的理論來看，我認為安利做的是關系營銷，他的核心是銷售人員的人際關系。安利產品的銷售量不是像一般的產品那樣取決于鋪貨點，而是取決于銷售人員的數量及其人際關系，可以說安利的銷售網絡是建立在人際關系網絡上的。

如果把安利的銷售代表看成代理商（其實也就是這樣），僅從銷售渠道上講，與一般的都一樣：

一般的是：廠家——區域代理商——小代理商——店鋪——消費者（1）

安利的是：廠家——店鋪——銷售代表——消費者（2）

安利說他的銷售環節短，從而有更多的利潤返還給消費者。我不認為是這樣。自從中國打擊傳銷以后，安利就被迫的改為店鋪銷售方式，但是它實質上是把倉庫搬到漂亮的房子而已。所謂的店鋪成為商品的集散地，看看農大對面的“安利店鋪”就知道，所謂的消費者不過是西裝革履的銷售代表而已。安利是不是傳銷姑且不論，一個營業代表獲得薪水是與他的下線的的業績有關，即他所發展的消費者(營業代表)的多少有很大的關系的。所以他的銷售環節存在著下面的分解：

店鋪——高層營業代表——次高層營業代表——銷售代表（消費者）

這就導致了一個結果，銷售部門創造了高額的利潤，換個角度來看，即安利產品的高價格。與一般的銷售渠道比較來看，店鋪作為倉庫并進入銷售環節，高層營業代表相當于區域代理商，次高層營業代表相當于小區域代理商等等，都存在前一環節對后環節的利潤分成，但兩者也有根本性的區別：

1、后者可以實現代理商的數量化，每一個小代理商的影響對上級代理商的影響是很小的，所以所有的環節不存在討價還價，小代理商只能被動的接受利潤分成方式。

2、出于同樣的原因，高層營業代表可以實現對下線創造利潤的較大分成，即當高層的營業代表的業績在它下線的業績總和的比例很小的時候，高層營業代表就會自己不再創造業績，從而實現不勞而獲。

3、后者不存在地域性的限制，可以自由升級，從而使小代理商有更大的發展熱情。

4、利潤分配是從上往下，不是從下往上的提成。

所以，安利的營銷模式比前者有以下優點：

1、各級代理商穩定。有兩個原因，其一單個下線對上層造成的影響太小，很難引起利潤分配方式的變化；其二上下級的關系不單純是利潤分配的關系，而且受現實中的親情、友情、權力關系在營銷網絡中的映射等因素的制約。

2、下級的數量眾多，一個下級的退出對銷售量的影響微不足道。

3、利潤的分配具有一定的隱蔽性，看似自己創造了所有利潤都歸自己，所以使每個人都有很大的積極性。實質上，安利只不過通過把握商品的源頭控制了整個利潤分配，所有的利潤從上往下逐減分配。

總之，這一切的制度因素在于：安利的利潤分配方式與銷售模式是相互獨立的體系。這是與一般的銷售方式的最根本的不同。

第四篇：安利案例分析

安利網絡直銷模式案例分析

電子商務 09302119 楊惠丹

安利公司的背景

安利公司位于美國密執安州亞達城。安利始于兩位創辦人杰·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的伙伴關系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭后裔的個性特質，為他們今后成為合作伙伴奠定了基礎。

第五篇：案例分析安利

一、案例分析

———安利

一、安利簡介

1、安利，是美國最大的著名直銷企業。總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由理查·狄維士和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。

2、安利（中國）日用品有限公司

2003年8月：安利（中國）營業額達到全球第一的水平。

2004年：安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。

2006年12月1日：安利（中國）正式拿到直銷牌照，這意味著安利公司在未來的幾年將是全力騰飛的時期。

2008年：安利公司首次推出未來四年的戰略目標，到2012年，安利公司全球業績超過120億美元！剛聘用原可口可樂一黑女人CEO加入安利全球管理層，她表示公司將推行強有力的戰略措施，實現120億美元的目標。

2009年：安利（中國）與中國電信形成戰略合作，從此安利率先步入3G時代！安利（中國）的年銷售額再創新高，達到200億人民幣。

2012年中國境內營業額達到270億人民幣。

2012年，安利的業務已遍及五大洲的80多個國家和地區，全球員工超過1.3萬人，營銷人員超過500萬人，以安利Amway為商標的產品共有5大系列600余種，安利公司現已取得了800多項產品專利，另有600余項正在申請中。

2008年1月，安利（中國）推出皇后牌鋼鍋組；2010年9月14日在中國市場推出了逸新空氣凈化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。

3、安利產品

【安利紐崔萊】。紐崔萊，全球營養補充食品優質品牌。自1934年推出第一 種多種/維生素礦物質營養補充食品以來，始終以其卓越的品質、廣泛的科學研究、嚴謹的有機種植及先進的生產工藝，為人們提供蛋白質、維生素、礦物質等營養補充食品及多種調節人體機能的功能性保健食品，幫助人們達致理想的健康。現已成為世界上公認最大最優質的營養保健食品品牌，擁有自己的全球獲得專業認證的4大有機農場，所有的原材料，均采自原始種植方法，真正做到健康、環保。

【安利雅姿】雅姿，世界著名美容化妝品品牌，根據Euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1999年至2003年全球零售營業額的調查，雅姿穩居面部護膚品及化妝品類全球最暢銷高檔品牌五強之列。

【安利個人護理產品】多元化的安利個人護理用品，采用珍貴配方，結合現代高科

技，從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到抗菌清潔，輕柔呵護，全面照顧身體潔凈和

護理的需要。

【安利家居護理產品】安利多元化的家潔與衣潔產品，采用先進配方，以一流的生

產工藝和嚴格的質量管理為品質保證，憑著廣泛的清潔用途，強勁的清潔效力，經濟實

惠的濃縮配方。

【安利家具科技產品】安利皇后鍋具、安利逸新空氣凈化器。

二、安利營銷策略分析

營銷模式

安利的采用直銷的經營模式，產品從工廠生產出來，經過經銷商、直銷員或者專賣店，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，并保證其售前、售中、售后服務，讓客戶可以得到更好的服務。安利的銷售模式被認為是最好的營銷模式，美國哈佛大學將安利的獎金制度作為一個MBA案例，讓學生學習；中國人民大學MBA市場營銷卷也將安利的營銷模式收錄進去，以及日本的早稻田大學也將其收錄，可見其制度較高的市場價值及學術認可度。現代直銷是采用直銷倍增學原理結合電子商務先進管理手段的復合型營銷模式。安利公司一直是直銷行業的領跑者。

4P策略分析 一 產品策略

安利公司的產品線包括紐崔萊營養保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯度，可以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。

安利公司為了向用戶提供優質產品，有自己專門經營的農場，從篩選原料到加工、配方測試，到成品包裝，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員嚴密監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。二 定價策略

安利產品走的是高端市場，價格一直非常的高昂，且不論其營養品和化妝品兩大生產線，即便是家居用品和日化用品，價格也貴的離譜，比如一只普通的安利含氟牙膏，也要賣到36元，所以普通老百姓也很難消費的起。它采用產品質量導向的定價目標，它的研究和開發優質產品必然要支付較高的成本，自然也要以較高的價格作為回報。他們有專門的公司進行產品市場價格的研究，并制定出產品價格。安利產品的差異性價格只體現在不同的國家市場上，他們針對不同的國家特色生產不同的產品，但對于同一個國家采用的是同一價格、統一服務。并且安利產品價格從不打折扣，除非是價格調整，一般情況下從來不降價銷售。

三 分銷策略

從生產者到消費者，安利產品銷售的過程可謂是非常直接，它抹去了大量的中間環節，沒有中間商、代理商、批發商和零售商，直接利用人員推銷，直接貼近消費者。屬于分銷渠道中直接將產品銷售給消費者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、園房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮，由于安利面向的對象是大中型城市，面對的主體是收入較高的社會中上層，所以目標顧客少而且集中，所以方便安利進行短渠道營銷，或者是直銷。其次從產品特性角度考慮，由于安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，所以傳統的長渠道的營銷可能收益不明顯，只會增加多余的成本。而短渠道也更直接，更加容易被目標群體所接受。另外化妝品、保健品行業質量參差不齊，需要專業知識和技能給消費者進行講解，所以也較易采用面對面的直銷方式直接貼近消費者。此外，從企業特征角度考慮，作為美國最大的著名直銷企業，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。

四 促銷策略 安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。

安利（中國）公司轉型后新的經營方式省去了傳統日化企業與顧客間的層層代理商與大、中、小批發商的多個環節，直接由專賣店一個環節來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統企業的媒介廣告轉向營業代表的口碑宣傳。在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環節中營業代表起到了關鍵性的作用，可以說能否建立起一支依法經營和守規發展的營業代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。

三、安利成功條件分析

一：強大的機構與營銷隊伍

一、組織結構及功能。漸進的機構拓展；完善的人員培訓及信息溝通；營銷人員的整頓及素質提升。

二、會員制鎖定市場。安利營銷表面上看起來是一種直銷，實際上倒不如說是一種會員制營銷，其實質是一種鎖定市場的品牌營銷。二：卓越的產品品質和產品投放策略

一、品質出眾。全球97間專業實驗室，700多名專業科研人員。

二、循序漸進、不斷更新產品投放策略。家居清潔品系列、個人護理用品、化妝護

膚品及紐崔萊系列等。

三：先揚后抑的價格策略 四：電子商務及物流系統一、信用。無貸款、無欠債。

二、物流配送。眾多營運專賣店。安利團隊+第三方物流。五：獨特的傳播策略

六：人性化的激勵制度。安利結合馬斯洛被尊重的需求和自我價值實現的需求，結合營

銷人員的實際需要，制定出來一套合理的獎金制度。

七：大公關。良好的公司形象對于安利這樣一個用敏感的營銷方式進行經營的跨國直銷

公司尤其重要。安利公司理念是使自己融入當地社會，成為當地社會生活的一個組成部

分。