第一篇：感悟安利

感悟安利

不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。后來我用一個(gè)局外人的眼光分析過我在安利的那些事情，那時(shí)才發(fā)現(xiàn)對(duì)安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句話，每一個(gè)溝通、宣傳的方式和過程聯(lián)系起來思考的話，也許很難農(nóng)民白安利是怎么回事，它的每一步都環(huán)環(huán)相扣，步步為營，循序漸進(jìn)，就像一個(gè)有著生命的有機(jī)體，只要進(jìn)入那個(gè)氛圍，一般主管就不需多操心了，環(huán)境自然就會(huì)把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利組合拳用的出色，而且也很會(huì)利用生活在現(xiàn)實(shí)困境中的人的無奈和人性的弱點(diǎn)，尤其對(duì)那些長期受壓抑和打擊，很少得到周圍人或者領(lǐng)導(dǎo)和同事表揚(yáng)的人來說，安利人抬人的吹捧，無疑對(duì)他們來說是震撼的，也是充滿向往的，因?yàn)槟軡M足自己的虛榮心。在安利會(huì)場，即使你錯(cuò)了也沒有人去指出你的錯(cuò)，總是肯定和贊揚(yáng)贊揚(yáng)你的，你好像也覺得你身上原來這么多優(yōu)點(diǎn)啊。反正在這里，無論你說的對(duì)與不對(duì)，有味沒味都無所謂，反正都是贊美和掌聲，索性想說什么說什么，沒什么倫理和道德的約束了，反而還有人夸你你很幽默，讓你身在其中有一種自信感、成就感和榮譽(yù)感，雖然這些是虛的，離開安利的氛圍就不在起作用。開始的時(shí)候，你會(huì)感覺很虛偽，但安利的人明白，只要你跨出這一步，踏進(jìn)這個(gè)門，只要能想方設(shè)法地督促你再來聽幾次課，就是所謂的洗腦，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因?yàn)槟阋坏┻M(jìn)來，他們有的是辦法，加之人都要面子，喜歡被抬舉，更重要的是，每次他們都會(huì)講很誘惑的東西給你，讓你知道這世界有很多安利的傳奇，比如，每次開講之前，先拿出安利的獎(jiǎng)金制度介紹一番，引用比爾蓋茨的評(píng)價(jià)：“不封頂，可超越，可繼承，無與倫比，無懈可擊”做廣告，更為聰明的是，他們每次講到主管級(jí)別就不往下講了，然后借口：“為了不拖延正課的時(shí)間，剩下的只簡單給大家作個(gè)介紹。”很快地代過去了，后來我知道主管到寶石，寶石、翡翠到磚石，磚石再到皇冠大使是怎么個(gè)過程，才明白，他們之所以不說后面的，是因?yàn)橐龅胶竺娴募?jí)別不是輕而易舉的事情，怕說了這些動(dòng)搖別人做安利的信心，打擊他們的斗志和激情，只說前面的可以一舉兩得，既有誘惑，又無后患！每當(dāng)有人私下問及如何晉級(jí)到更高的級(jí)別的問題時(shí)，他們總是說，只要你跟著老師干，努力發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，這些你都不用多考慮，三兩年之后說不準(zhǔn)你就是皇冠大使，然后他們會(huì)給你忠告，說：“想法多的人在安利是很難成功的”來湮滅你懷疑的念頭。在誘惑人的招數(shù)上，他們不僅經(jīng)常請(qǐng)那些磚石級(jí)的人來講課，還常常把那些曾經(jīng)很底層的人，現(xiàn)在做出一定業(yè)績的特例人物請(qǐng)來，講他們自己的經(jīng)歷，利用他們的樸實(shí)，借他們的口宣傳安利，讓在坐的聽著很有真實(shí)感，覺得這樣的人可以成功自己也沒問題，也對(duì)自己的前途充滿信心。至于那些磚石級(jí)的人物，他們更多地是從將來的享受方面誘惑你，比如：年薪幾十萬拉，財(cái)富傳后輩拉，到了這個(gè)級(jí)別每年可以享受安利公司提供的免費(fèi)國外旅游：什么到夏威夷海灘曬太陽拉，到泰國看人妖拉，到澳大利亞黃金海岸拉，乘豪華油輪環(huán)地中海多國游拉等等。其實(shí)到安利會(huì)場聽課的人大多是平頭百姓，大多沒怎么見過世面，有些農(nóng)民兄弟真的是非常單純，一聽這些甭提有多興奮。

拉人加入——會(huì)場學(xué)習(xí)——產(chǎn)品銷售，在這三個(gè)階段中，怎么引導(dǎo)他人進(jìn)入會(huì)場學(xué)習(xí)是最令他們頭疼的，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)攻克，其他的就順其自然了。為此，他們會(huì)從思想上瓦解你，說一些哲理性的話，讓你覺得很有味道。比如為了能讓你來走進(jìn)會(huì)場學(xué)習(xí)，他們會(huì)經(jīng)常說：“你對(duì)學(xué)習(xí)的渴望程度，決定你能走多遠(yuǎn)。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心動(dòng)不如行動(dòng)。”；“所見所聞改變一切，不知不覺斷送一切。”等等。為了讓你能持續(xù)地來聽課，他們又常會(huì)會(huì)說：“不要在不該停留的地方停留太久。”；“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行。”；“你現(xiàn)在的做法，決定你未來的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“沒有知識(shí)，要有常識(shí)；沒有常識(shí)，要走進(jìn)教室。”等等。另外他們還試圖進(jìn)一步地去控制你的思想，因?yàn)樵诎怖h(huán)境里，肯定贊揚(yáng)，否定批評(píng)，有意見你也必須保留，給別人陪上笑臉，這不僅是鼓勵(lì)初學(xué)者，更重要的是容易使一些老師級(jí)的人物在初學(xué)者中形成權(quán)威，使那些人一進(jìn)來就很相信老師，依附老師，不是經(jīng)常說嘛：珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。在會(huì)場的交流，對(duì)老師的行為他們強(qiáng)調(diào)的是配合，點(diǎn)頭，微笑和鼓掌！長期不間斷地接受這個(gè)環(huán)境的熏陶，你的思想很容易就被這些人牢牢掌控，成為別人思想的附屬品和復(fù)制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在這種環(huán)境里是不允許有個(gè)性的人存在的，這樣的團(tuán)隊(duì)也是很便于管理的。所以在這方面他們常說：“沒有成功之前做自己該做的，成功之后做自己想做的。”老師會(huì)一直強(qiáng)調(diào)讓你更多地和安利的人相處和接受熏陶，而不要把大多時(shí)間花在與安利無關(guān)的人身上，這就是為什么跟你強(qiáng)調(diào)要經(jīng)常來會(huì)場學(xué)習(xí)的原因吧，以免發(fā)生反復(fù)。為了穩(wěn)定軍心，他們還經(jīng)常嘲諷那些不來聽課的人是：沒有追求，不懂安排生活，浪費(fèi)生命的人。除此之外，還一味地宣傳，有很多高層的知識(shí)分子也在做安利，說明安利事業(yè)是崇高的，不是人們想像中的下三爛。安利在產(chǎn)品銷售方面也有一套，那種形式說得好聽點(diǎn)是聚會(huì)，往難聽里說就是組團(tuán)忽悠。往往是這樣的，由當(dāng)?shù)匾幻N售員或做的比較好的主管做引見，把安利的美容師，營養(yǎng)師推薦給顧客，在引見之前，先把這些師們?cè)陬櫩兔媲昂煤锰Ц咭环岊櫩土硌巯嗫催@些人，也對(duì)他們多了點(diǎn)信任感，便于他們對(duì)癥下藥，這樣一來，安利的產(chǎn)品就賣的全方位了，當(dāng)然就會(huì)有更多的提層了。實(shí)際上，做安利掙錢的只是那些極少數(shù)的高級(jí)別的人，其他的人全當(dāng)為人民服務(wù)了。真驗(yàn)了他們經(jīng)常說的話了：有知識(shí)才有發(fā)言權(quán)，沒有知識(shí)只有參與權(quán)。

第二篇：安利的感悟

舉報(bào)

歷史的車輪在滾滾前進(jìn)，曾經(jīng)的很多熱氣噴噴的話題早已被歷史的塵沙掩埋。可是其中有一個(gè)話題在歲月的沖擊中經(jīng)久不衰，那就是“安利”！一個(gè)備受爭議的話題，一個(gè)讓人又恨又愛的話題。喜歡安利的人對(duì)它有著像宗教徒一樣的虔誠，頂禮膜拜；反感安利的人視它為洪水猛獸，唯恐避之不及。這兩種截然對(duì)立的狀態(tài)讓一些初識(shí)安利的新朋友始終徘徊在觀念的沖擊之間，坐立不安，人云亦云，可憐了我們珍貴的腦細(xì)胞。憑著自己對(duì)安利的一知半解，很多人趨于狂熱，雄心勃勃的進(jìn)去了，最后又莫名其妙地出來了；另一些人，始終視之為懸于頭頂?shù)囊话牙麆Γ羁窒抻谌f劫不復(fù)之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？為什么在人們心中造成這么大的落差？安利是神是魔？是現(xiàn)實(shí)還是幻想？安利究竟是不是一個(gè)陽光底下最大的騙局呢？為什么能讓如此龐大的國民趨于瘋狂，其中不乏高學(xué)歷者，社會(huì)名流，政客，學(xué)者，律師，高級(jí)白領(lǐng)等，難道這些人真的被魔物附體？

安利首先是一家公司，一個(gè)以盈利為目的的公司。安利不是慈善機(jī)構(gòu)，它的使命不是幫助天底下所有的窮人脫貧；安利也不是共產(chǎn)主義，幫助建立一個(gè)人人平等人人富裕的物質(zhì)世界。有些安利的新老朋友不要因此對(duì)在下所言偏激，這一點(diǎn)毋庸置疑，這是安利在中國之所以叫“安利（中國）日用品有限公司”的原因。其次我要糾正安利很多營銷人員對(duì)公司地位宣傳的一個(gè)誤區(qū)，那就是安利不是全球500強(qiáng)企業(yè)，安利目前并沒有金融市場上市，這個(gè)你可以查閱權(quán)威的相關(guān)資料。沒錯(cuò)，安利是個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的超級(jí)明星企業(yè)，不過它真正的排名是：全美最大私企500強(qiáng)，2004年排第19位，這個(gè)排名在《安利事業(yè)寶典》上說得很明白。為什么安利沒有在金融市場上市？其中一個(gè)很重要的原因就是安利是個(gè)家族企業(yè)，幾十年來一直秉承傳銷的企業(yè)文化，如果上市就意味著將有其他的社會(huì)力量進(jìn)駐安利集團(tuán)，股東特別是大股東當(dāng)然有權(quán)參與企業(yè)的大政方針，安利高層當(dāng)然當(dāng)心安利秉承數(shù)十年的傳銷體制因此動(dòng)搖，所以雖然曾有過短暫的上市舉動(dòng)，可是很快又回收了全部股權(quán)。第三，有人說傳銷是天底下最滅絕人性的東西，這種說法令人毛骨悚然，也引起了很多民眾的誤解。實(shí)際上傳銷在世界范圍內(nèi)是合法的行銷模式，是合理的企業(yè)營銷行為，因?yàn)閭麂N是個(gè)非常高效的行銷方法，能有效地降低企業(yè)行銷成本，增加企業(yè)利潤。傳銷，傳銷，其本意是口碑相傳爾。實(shí)際上這種形態(tài)在中國幾千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一種傳銷。傳銷如果不摻雜其他利益因素就是一種分享。“這個(gè)酒香好喝。” “你在哪里買的。”

“哦，李村的李師傅釀的上好的女兒紅”。

各位，看明白沒有，其實(shí)這就是傳銷的原生態(tài)，很淳樸的一種分享，維系人與人之間最美好的情感。人之初，性本善，每個(gè)內(nèi)心美好的人都喜歡分享美好的東西，我覺得這個(gè)東西好，當(dāng)然要介紹給兄弟朋友親戚鄰居了，這不需要原因，這是人的內(nèi)心深處最誠懇的一種本能。就像您去大潤發(fā)買東西，突然發(fā)現(xiàn)那兒正在搞活動(dòng)，全場促銷打折。相信不少人會(huì)立即通知要好的朋友，“你快過來看看呀，都在打折呢，最后一天了。”這其實(shí)就是傳銷的原生態(tài)。只是這種傳銷你沒法從大

潤發(fā)拿到錢，雖然大潤發(fā)因?yàn)槟愕年P(guān)系意外的又獲得一些收入。安利公司是現(xiàn)代企業(yè)傳銷的鼻祖，其兩位創(chuàng)始人杰?溫安格和理查?狄維士先生看到了傳銷的巨大價(jià)值，將其融入企業(yè)行銷領(lǐng)域，規(guī)則是：安利公司如果因?yàn)槟愕年P(guān)系獲得了一個(gè)新客戶，你將有獎(jiǎng)金拿，這樣就大大刺激了人們的消費(fèi)欲望。從而公司從消費(fèi)者市場上開疆拓土，加速發(fā)展。

然而中華民族也許是世界上最會(huì)變通最靈活的民族，在安利（中國）于華夏大地加速之際，一些不法分子以邪惡之眼視物，從安利的合法營銷體制中推敲出傳銷的變種，那就是臭名昭著，令人聞之色變的“殺熟”魔刀——非法傳銷。到1998年的時(shí)候，華夏大地上已經(jīng)有數(shù)千家傳銷公司，其中絕大多數(shù)是非法傳銷公司，這些邪魔與安利，完美，雅芳，玫琳凱等合法的傳銷公司共存于華夏。群魔亂舞，令勞苦大眾水深火熱，百姓深惡痛絕，黨和人民政府豈能置之不理！一場令中國傳銷界遭遇滅頂之災(zāi)的風(fēng)暴終于來臨，1998年4月，成萬上億的中國民眾目睹了中央一套的新聞聯(lián)播：國家宣布取締傳銷。傳銷自此非法，所有傳銷公司一律被勒令停止其活動(dòng)。

“誰是最大的傳銷公司？安利。”

“天哪，我們還傻呼呼地用安利的產(chǎn)品呢？！” “走，去退貨。”

“對(duì)，去找安利公司算賬。”

安利公司在短短一個(gè)月間，接受了價(jià)值數(shù)億產(chǎn)品的退貨。

在這場風(fēng)暴中，安利公司只有一條路，那就是配合中央政府的行動(dòng)。“中央政府難道不知道安利公司是無辜的嗎？” “當(dāng)然知道。”

“那為什么也要取締安利公司的合法經(jīng)營呢？”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，這個(gè)老百姓眼中最大的傳銷公司，又怎么向人民交代。同時(shí)也會(huì)讓非法傳銷分子金蟬脫殼，不利于國家將犯罪分子繩之以法。”

1998年7月，在同樣的中央一套新聞聯(lián)播中，安利公司掛牌復(fù)業(yè)。

在2006年中國直銷法出臺(tái)，安利拿到直銷牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因?yàn)樗诶习仔昭壑芯褪莻麂N。當(dāng)然現(xiàn)在有了直銷法后，安利可以理直氣壯地說自己是直銷。雖然傳銷本身無過，然而很多國人喜歡一刀切，傳銷等于非法傳銷。在中國現(xiàn)歷史階段，傳銷將在合法的術(shù)語中銷聲匿跡。不過在下個(gè)人認(rèn)為安利（中國）雖然在形式上作了企業(yè)締造以來最大的改變，然而公司的傳銷精髓依然延續(xù)

了下來。傳銷和直銷實(shí)質(zhì)上是一對(duì)孿生子，是中國特殊國情下的歷史性產(chǎn)物。實(shí)質(zhì)上在下對(duì)傳銷或直銷并不感冒，只是對(duì)其衍生魔物非法傳銷深惡痛絕。在此我簡單對(duì)二者做一下對(duì)比：首先，非法傳銷不賣產(chǎn)品或產(chǎn)品假冒偽劣，產(chǎn)品只是其掩人耳目的工具。而傳銷或直銷有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。其次，非法傳銷的手段是拉人頭，入會(huì)要繳納高額的人頭稅，通過下線會(huì)員的人頭稅來獲利，而傳銷或直銷的目的是為了賣產(chǎn)品獲得利潤。第三，非法傳銷是金字塔，上線從下線口袋中獲得利潤，越往塔尖走，收入越豐，下線無法超越上線，而傳銷或直銷其獎(jiǎng)金制度會(huì)有超越性，即下線比上線努力能超越上線。沒錯(cuò)，上線的業(yè)績確實(shí)和上線發(fā)展的市場有關(guān)，然而上線沒有從下線口袋里拿一分錢，下線會(huì)發(fā)現(xiàn)自己該拿的一分不少，其原因是上線拿的所有錢是從直銷公司的獎(jiǎng)金庫里拿的，直銷公司謝謝其開拓了這片市場。

個(gè)人認(rèn)為政府對(duì)現(xiàn)階段直銷公司的運(yùn)作模式是睜一只眼閉一只眼的，傳銷或直銷對(duì)現(xiàn)階段的國民來說還是個(gè)新事物，這是現(xiàn)有歷史形態(tài)對(duì)國民傳統(tǒng)觀念的沖擊。就像改革開放初，很多人認(rèn)為做生意是犯法的，而現(xiàn)在很多人還不信任網(wǎng)上購物，可是電子商務(wù)本人相信是未來的趨勢(shì)，各位同意嗎？ 接下來我談一些具體的問題。

安利的產(chǎn)品，相信有不少人聽過這句話，“好是好，只是產(chǎn)品太貴了。”這句話，相信很多安利的營銷人員聽了以后一定會(huì)激動(dòng)的辯解，其實(shí)不貴啊怎么樣的。在下認(rèn)為營銷人員如果總是這個(gè)態(tài)度，不能獲得顧客的信任從而影響產(chǎn)品的銷售，這是營銷人員的問題了。營銷人員要實(shí)事求是，不要夸大宣傳蒙騙顧客，一定要真誠對(duì)待顧客。否則顧客即使這次受您蒙騙，下次絕不再買的道理，不要把顧客當(dāng)傻瓜。在下認(rèn)為安利產(chǎn)品目前除了部分家居用品確實(shí)貴買便宜用外，其他產(chǎn)品特別是營養(yǎng)品和化妝品確實(shí)相對(duì)于目前國民的平均收入水平是貴的，那你就說住普通旅館的價(jià)錢當(dāng)然和住星級(jí)賓館的價(jià)錢不一樣了，何必一定要把貴的東西硬說成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有這種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。推銷憑的是什么？還不是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和一顆真誠的心。要為顧客考慮，她家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)太重，為什么要再逼著她買高檔的雅姿呢？不要利用人情，強(qiáng)賣，推銷要建立在顧客真正的需求及產(chǎn)品的好處上，這樣顧客才會(huì)真正的信任您，顧客只有心里踏實(shí)了，才會(huì)開開心心地買產(chǎn)品，然后開開心心的用，用完以后再開開心心地買。你要成為顧客的產(chǎn)品顧問和生活朋友，有一條行銷法則永遠(yuǎn)成立，那就是賣產(chǎn)品不如賣自己。

所以現(xiàn)在很多人說起安利就嗤之以鼻，在下認(rèn)為安利產(chǎn)品沒問題，賣不出產(chǎn)品，這是營銷人員的問題，因?yàn)樗麄兎?wù)態(tài)度有問題。安利的門檻很低，幾乎什么人都能做，林子大了，什么鳥都有了，這也是直銷與身俱來的弊端了。

再談?wù)勍扑]吧，有些銷售代表確實(shí)態(tài)度有問題，表現(xiàn)得咄咄逼人之勢(shì)，好像比不干安利，我就要強(qiáng)奸你一樣，惹得人人生厭。其實(shí)安利只是成千上萬的行業(yè)中其中的一行，也許你喜歡你愿意干，如果你碰上個(gè)志同道合的伙伴，當(dāng)然OK。可是如果對(duì)方實(shí)在不喜歡，你又何必強(qiáng)迫人家呢。在下認(rèn)為并非人人適合從事安利事業(yè)，從社會(huì)大一點(diǎn)的角度看，如果人人從事安利，做推銷和推薦，那么由誰來

生產(chǎn)，由誰來管理呢，教師都做安利了，由誰來教育下一代呢？從小處說，每個(gè)人都有自己的性格，自己的興趣，自己的能力所長。也許他對(duì)電腦著迷，也許她對(duì)音樂情有獨(dú)鐘，也許他喜歡寫作，然而你卻想把他們硬帶進(jìn)安利事業(yè)。很多人性格內(nèi)向，喜歡靜。你硬要把他們帶進(jìn)對(duì)他們來說是喧鬧的環(huán)境。安利是份投資未來的事業(yè)，開始肯定是很難賺到錢，你的朋友的經(jīng)濟(jì)狀況不佳，你卻騙他安利有多么多么好，能多么輕松地賺多少多少錢，你沒有如實(shí)相告朋友安利的現(xiàn)實(shí)性成功率，結(jié)果他把省吃儉用出來的血汗錢拿來投資安利，結(jié)果能力所限只能拿來自己消費(fèi)，讓他生活雪上加霜，你如何面對(duì)信任你的朋友？！難怪社會(huì)對(duì)安利有諸多誤解，誰的問題？銷售代表，包括一些資深領(lǐng)導(dǎo)人，在演講時(shí)滔滔不絕，說了一大堆誤人子弟不負(fù)責(zé)任的言語，辜負(fù)了下面虔誠聽眾對(duì)你的信任。如安利是世間上最簡單的事情，他撿垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你這個(gè)人有問題，你不能堅(jiān)持到底，簡單重復(fù)照做，逢會(huì)必到，安利必勝云云。在下認(rèn)為這些銷售代表是過分強(qiáng)調(diào)了人與人的普遍性，而忽略了人與人的差異性。對(duì)所有伙伴“一視同仁”，根本不顧他們的實(shí)際情況。推銷，在下認(rèn)為是世界上最難的工種之一。那些說推銷很簡單，推銷就是費(fèi)點(diǎn)口水的人簡直就是天大地笑話，如果真的那么簡單，為什么顧客不買你的產(chǎn)品，人們?yōu)槭裁礇]有被你說服，為什么只有百分只幾的人要做安利，為什么只有千分之幾的人能夠成功。為什么有人是教育家，有人是企業(yè)家，有人是政治家，有人是畫家，有人是音樂家，還不是因?yàn)槊總€(gè)人都有每個(gè)人的習(xí)慣，個(gè)性，能力等等不同的條件，這就是差異性。并不是每個(gè)人都是壽險(xiǎn)之神原一平，并不是每個(gè)人都是汽車銷售之冠喬吉拉德，并不是每個(gè)人都是人脈關(guān)系專家哈維麥坎。可是銷售代表不管這些，只要你是個(gè)人，我就要你做安利，你不做，我打到你做為止。惹得人們對(duì)安利人避之不及，誰的問題？銷售代表。新朋友最當(dāng)心的就是現(xiàn)在加入是不是太晚了的問題，有些領(lǐng)導(dǎo)人為了解除新朋友的這一點(diǎn)困惑，故意把安利的發(fā)展空間說得很大，甚至歪曲事實(shí)，如安利（中國）僅占安利全球營業(yè)額的二十分之一，而中國人口占世界人口的四分之一，實(shí)際上安利（中國）占安利全球營業(yè)額的達(dá)三分之一，已經(jīng)超過了其人口占世界的比重。市場上真正的情況是很多人已經(jīng)或多或少的知道了安利，我家鄰居懷孕了，居然有三個(gè)安利人天天往她家跑，如果是不同品牌爭奪同一個(gè)顧客那還可以理解，可是現(xiàn)在是同一品牌爭奪同一顧客。所以市場上到處是安利的削價(jià)出售，這是激烈競爭下的必然趨勢(shì)，安利公司對(duì)此亦是有心無力，因?yàn)榇蛘鄣臓I銷代表是在太多，法不責(zé)眾。如果你向朋友介紹的時(shí)候存在蓄意欺騙，夸大，誤導(dǎo)。朋友一旦清醒，會(huì)立刻離開你，并且怨你一輩子。然后別人問起你朋友做安利的感受，你的朋友會(huì)說：“哎，別提了。?..”不要怪你的朋友抱怨，說安利是騙人的，你有沒有想想你是不是真的騙了他。也許你的朋友不適合做安利，他有一份穩(wěn)定的工作，生活雖然不算富裕但也是衣食無憂，可是你卻鼓動(dòng)他逐二兔不得一兔，結(jié)果他一時(shí)興奮，把好好的工作辭了，再后來，他失敗了，女朋友也離他而去，他賠了夫人又折兵。他不怪你怪誰，然后自然對(duì)從事過的安利深惡痛絕，所以安利在很多人心中是臭名昭著，誰的錯(cuò)？銷售代表。不要怪你的朋友薄情寡義，決心不夠堅(jiān)定，人畢竟是現(xiàn)實(shí)生活中的人，他要吃飯生活啊，他沒法賺到錢，你忍心他餓死？有些領(lǐng)導(dǎo)人要求部門逢會(huì)必到，部門推辭，他就責(zé)備，可是他忘了部門已經(jīng)到了吃飯都要借錢的地步。部門不堪重負(fù)，當(dāng)然選擇放棄。這不是堅(jiān)不堅(jiān)持的問題，這是能不能生存下去的問題。你哀其不幸，怒其不爭，可是你忘了上帝的永恒法則，世上只有3%的成功人氏。安利更低，從95年安利（中國）成立，相信已經(jīng)有至少1000萬人在安利事業(yè)中前仆后繼，目前成為安利直系經(jīng)銷商即高級(jí)主任以上獎(jiǎng)銜的只有3萬人，千分之三哪，這是個(gè)淘汰率非常高的行業(yè)，所以你如果失敗，就是雞飛蛋打，前功盡棄；當(dāng)然如果你成功，那就是世世代代的榮耀，你從此成為富人的祖先。高風(fēng)險(xiǎn)高付出后必然是高回報(bào)，高回報(bào)后必然是高風(fēng)險(xiǎn)高付出。成功學(xué)大師陳安之先生每小時(shí)的演講費(fèi)用目前高達(dá)近十萬美金，年收入過億人民幣。可是他每晚只睡3個(gè)小時(shí)，每年閱讀300到400本書籍雜志，冬去暑往，年年如此。在下由此一問，世上有多少人能夠做到？你能做到嗎？如果你不能，你不必覬覦他的收入。有些團(tuán)隊(duì)還喜歡盲目地沖目標(biāo)，囤貨，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人在不斷的慫恿，結(jié)果，沒法賣掉，只能自己消耗了，最后這些被淘汰出局的銷售代表不怪安利怪誰。而且一旦團(tuán)隊(duì)中有一人放棄安利了，有些領(lǐng)導(dǎo)人立刻向團(tuán)隊(duì)通報(bào)，叫別人不要和他交往，因?yàn)樗殉煞疵娼滩模莻€(gè)消極的毒瘤。誰的問題呢？難道不成功就要打擊他嗎？這不是給人家雪上加霜嘛。有些銷售代表本身也是過于偏激，朋友不做安利，還是朋友嘛，何必呢？

安利，究竟是什么？講到現(xiàn)在，各位或許有點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)，當(dāng)然不明白也無妨，因?yàn)槲业侥壳盀橹共胖v了九牛一毛爾，安利豈是區(qū)區(qū)在下三言兩語能講完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就認(rèn)為是什么。千萬不要聽別人說好，就認(rèn)為一定好。也不要聽別人說不好就認(rèn)為不好。安利確實(shí)是個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)，說到底是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的載體，但并不適用所有人，正如一把手術(shù)刀給一個(gè)屠夫讓他去給一個(gè)病人做好手術(shù)，他是萬萬不能的。另外同樣一把刀如果用來切菜就是正道，而用來殺人就是邪道。所以關(guān)鍵不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意嗎？ 以在下所見，以下幾類人從事安利事業(yè)需慎重。

第一類人，心態(tài)不好，急功近利的人。做安利是要有絕對(duì)的好心態(tài)的，不會(huì)因?yàn)榇煺鄱鴨适判摹o論是銷售產(chǎn)品還是銷售機(jī)會(huì)，推銷是一種博大精深的學(xué)問，急不得，你要有迂回的技巧，輕松的心態(tài)。而急功近利，會(huì)讓你的技術(shù)動(dòng)作變形，然后所有的朋友都躲你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。你最好會(huì)打太極拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。-

第二類人：身體素質(zhì)不佳的人。安利不是任何人能夠隨隨便便成功的事業(yè)，你需要全力以赴才能登陸成功。即使你有了思想上的覺悟，精神上的準(zhǔn)備。可是你的體能跟不上，必然影響你的行動(dòng)力。延緩你前進(jìn)的步伐。某高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)時(shí)兩個(gè)月上銀章即主任，一年內(nèi)上高級(jí)主任靠的就是不惜體力的行動(dòng)。第三類人：意志力不夠堅(jiān)定。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

第四類人：急需用錢的人。一般人通常很難在安利中開始就賺到很多錢，而更多的是花錢，去買產(chǎn)品自用，去參加會(huì)議學(xué)習(xí)，這都需要錢。

第五類人：朝三暮四的人。這類人不能說不聰明，只是喜歡吃著碗里的，看著鍋里的。往往不能堅(jiān)持到底。

第六類人：非常不喜歡安利這種工作方式的人。興趣是一個(gè)人成功最大的動(dòng)力，沒有興趣的支撐，通常很難。

第七類人：臉皮比較薄的人。原因不用我多說了吧，呵呵。

第八類人：私心太重的人，斤斤計(jì)較的人。這樣的人喜歡算小賬，而安利需要的是難得糊涂的精神。

第八類人：至親超級(jí)反對(duì)的人。如果你始終無法讓至親至少保持中立，除非你確信能以最快的速度出成績，否則你將面臨家庭危機(jī)，一旦你失敗，你要有最壞的心理準(zhǔn)備。

第九類人：人脈極窄，又羞于和人打交道的人。當(dāng)然如果你勇于改變，你去嘗試無妨。

第十類人：懷著一夜暴富心理的人。安利不是個(gè)不勞而獲的事業(yè)。

各位從中也發(fā)現(xiàn)為什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，拋開我們對(duì)安利的偏見不談，其實(shí)他們身上有著成功必須的素質(zhì)，成功一定是有原因的。如果你想全職我再加兩條，你一定要有足夠的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備金，幫你度過最初那段艱難的歲月。在下認(rèn)為有些銷售代表不顧實(shí)際，說安利幾乎0投資無風(fēng)險(xiǎn)，這是不負(fù)責(zé)任的說法，任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，投資時(shí)間，精力，體力，本身就是風(fēng)險(xiǎn)，不賺錢就意味著虧錢。因?yàn)槿嗣刻於夹枰M(fèi)，所以你一定要有賺錢和虧錢兩手準(zhǔn)備，不僅是物質(zhì)上的，更是心理上的。送給諸位想全職從事安利的營銷代表一句話：全職有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。你可以興奮但不可以發(fā)熱。

想鍛煉自己的，也可以考慮去安利氛圍中待待，只是你的頭腦一定要冷靜，自己到底適不適合做。

最后選擇好的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人很重要了。

九月是安利新財(cái)神年的第一個(gè)月，希望各位營銷代表好好做安利，以真誠之心待人

第三篇：安利作業(yè)

1995年，安利正式落戶中國，他們?cè)趶V州投資一億美元建成了安利在海外唯一的現(xiàn)代化日用消費(fèi)品生產(chǎn)基地，欲在中國掀起一場安利的直銷風(fēng)暴。可是很快國內(nèi)形形色色打著直銷旗號(hào)的傳銷詐騙活動(dòng)攪亂了安利的市場前景。1998年4月21日，國務(wù)院《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》出臺(tái)，對(duì)傳銷（包括直銷）活動(dòng)加以全面禁止。對(duì)于安利來說，1998年無疑是它在中國的一個(gè)分水嶺，隨著這年4月在中國的業(yè)務(wù)被禁，安利開始在中國尋求新的生存方式。1998年6月18日，國家工商局頒發(fā)《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通

1998年7月經(jīng)批準(zhǔn)，知》，準(zhǔn)許部分外資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，并可以雇傭推銷員。安利(中國)日用品有限公司正式采用新的營銷方式，由直銷改為“店鋪+雇傭推銷員”的經(jīng)營模式，自此，安利40多年來在全球80多個(gè)國家和地區(qū)均通過直銷員銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)被徹底打破。轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多個(gè)分公司改造成為第一批店鋪，以后又陸續(xù)對(duì)這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者可以直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價(jià)帶來的問題。新的經(jīng)營模式給消費(fèi)者帶來了新的選擇，同時(shí)也讓安利做出了新的嘗試，突破原有的直銷模式，多種銷售方式并舉，對(duì)于融入中國國情的安利來說也是一種挑戰(zhàn)。

“店鋪+雇傭推銷員”模式是安利在中國渠道轉(zhuǎn)型的最主要內(nèi)容。安利公司創(chuàng)辦人之一狄維“這是安利41年來前所未有的革命！”總裁黃德蔭將“店鋪+雇傭推銷員”士針對(duì)這一轉(zhuǎn)型直言：渠道模式的優(yōu)勢(shì)總結(jié)為下列三個(gè)方面：（1）保證了產(chǎn)品質(zhì)量：通過直銷模式，安利的消費(fèi)者基本上不會(huì)遇到假冒偽劣的產(chǎn)品；（2）提供了很好的銷售渠道：店鋪既是公司形象的代表，又為營銷人員提供后勤服務(wù)，還直接面對(duì)普通消費(fèi)者，消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙臃判模唬?）這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。安達(dá)高公司執(zhí)行副總裁Bill Payne這樣總結(jié)安利的變革：“到目前為止，這種經(jīng)營方式非常有效。其一，自設(shè)店鋪提高了公司透明度，讓消費(fèi)者有一個(gè)自愿選貨、進(jìn)貨和成為優(yōu)惠顧客的機(jī)會(huì)；其二，安利目前在全國120家店鋪的所有產(chǎn)品都明碼標(biāo)價(jià)，公開的價(jià)格避免了哄抬價(jià)格的可能。此外，營業(yè)代表的推銷彌補(bǔ)了銷售網(wǎng)點(diǎn)的不足，提升了服務(wù)質(zhì)素，讓消費(fèi)者享受到更直接、更親切的售前、售后服務(wù)。

安利的渠道轉(zhuǎn)型為其帶來了巨大的市場收益。公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在2002—2003財(cái)政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中國）的銷售額已超過10億美元，在公司49億美元的全球銷售額中占據(jù)二成。2003年8月，安利公司在大中華區(qū)的銷售業(yè)績已超過美洲地區(qū)，中國成為安利全球營業(yè)額最大的市場。思考題：

1、試分析安利(中國)日用品有限公司所面對(duì)的中國市場環(huán)境的特點(diǎn)。安利(中國)應(yīng)對(duì)中國市場環(huán)境做出了怎樣的渠道決策？

2、安利(中國)的渠道轉(zhuǎn)型是通過哪些途徑實(shí)現(xiàn)的？取得了怎樣的成效？請(qǐng)你分析其成功的原因。

實(shí)際上“轉(zhuǎn)型”只是一種形式上的做法 就好比很多直銷公司初進(jìn)中國都自稱傳銷 現(xiàn)在全都和傳銷劃清界限 叫自己直銷 不過是換湯不換藥罷了 安利公司為了迎合因?yàn)檠欧歼@些單層次公司賄賂弄出來的《直銷法》以及配合中國政府 象征性的設(shè)置了實(shí)體店渠道 目前大多數(shù)直銷公司還都是多層次經(jīng)營實(shí)際上 只是利用獨(dú)特的方式規(guī)避了法律你注意各家新聞媒體在報(bào)道時(shí) 特別是官方媒體 說的都是打擊“非法傳銷” 要在前面冠以“非法”二字政府也睜一只眼 閉一只眼罷了給你看這篇我寫的文章 通過比較區(qū)別傳銷和直銷 你能更好的理解“轉(zhuǎn)型”直銷與傳銷的最重要區(qū)別是什么？

《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》至今已經(jīng)頒布快五年了，可是仍然有人動(dòng)不動(dòng)要把守法經(jīng)營的正規(guī)直銷業(yè)者和傳銷聯(lián)想起來，個(gè)別媒體工作者出于自身的愚鈍無知，也動(dòng)不動(dòng)發(fā)文推波助瀾，妖魔化這個(gè)產(chǎn)業(yè)和從業(yè)人員，現(xiàn)在就來講講直銷和傳銷的最根本區(qū)別：

在國外，實(shí)際上并沒有“傳銷”和“直銷”的區(qū)分，只有“金字塔騙局”和“傳直銷”的區(qū)分。所以國內(nèi)現(xiàn)在打擊的一直是“非法傳銷”，而所謂“合法傳銷”，就是“直銷”。“直銷”和“傳銷”的第一大區(qū)別就是牌照，沒有商務(wù)部頒發(fā)的就是傳銷，有牌照的就是直銷，這很容易理解。

傳銷為什么害人呢，最關(guān)鍵的問題是在獎(jiǎng)金制度上，因?yàn)閭麂N的獎(jiǎng)金撥出一般是沒有控制的，上頭拿了錢就跑掉，具有不可持續(xù)的特點(diǎn)，先加入的人受益，最后底下的人會(huì)受害。而直銷和傳銷最大的區(qū)別，也正在于對(duì)獎(jiǎng)金撥出比率的控制。

直銷公司的獎(jiǎng)金撥出都是經(jīng)過精算師設(shè)計(jì)的，有嚴(yán)格的比率控制，不會(huì)發(fā)生“崩盤”，另外直銷公司按照直銷法的要求，定期向商務(wù)部指定的銀行繳納保證金。所以直銷公司即使倒閉，直銷員的利益也不會(huì)受損，這點(diǎn)是根本的區(qū)別！

法律上，所有直銷公司目前把自己的銷售團(tuán)隊(duì)單獨(dú)分裂為“系統(tǒng)”，另行組建有限公司，這樣過去直銷員的收入依據(jù)“系統(tǒng)”進(jìn)行再分配，實(shí)際上走的是傳統(tǒng)雇員的薪資酬勞分配模式，也就是說，現(xiàn)在所有的直銷系統(tǒng)公司，實(shí)際上是不受《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的調(diào)控，是在公司法和勞動(dòng)合同法的范疇里！

這就是直銷和傳銷最本質(zhì)、最關(guān)鍵的區(qū)別，而這也是為什么政府對(duì)于合法的直銷公司能夠接受，而民眾對(duì)于傳銷和直銷不能分辨其細(xì)微和關(guān)鍵差異，所以不了解個(gè)中緣由而屢屢引發(fā)問題所在。

第四篇：安利守則

安利（中國）經(jīng)銷商營業(yè)守則

（2009 年 2 月 1 日生效）

一、經(jīng)銷商的申請(qǐng)符合申請(qǐng)條件的人士須按照《安利經(jīng)銷商業(yè)務(wù)須知》中的有關(guān)規(guī)定 辦妥申請(qǐng)手續(xù)，并通過安利（中國）審核且須親自簽署《安利經(jīng)銷 商合同》，其方始成為安利經(jīng)銷商。經(jīng)銷商資格的有效期以《安利經(jīng)銷商合同》上的約定為準(zhǔn)。申請(qǐng)人*所提交的資料必須真實(shí)、有效；不得借用、冒用他人名義或 使用其他不正當(dāng)方法成為安利經(jīng)銷商；如申請(qǐng)人提供不真實(shí)或不符 合安利（中國）要求的資料或用不正當(dāng)方法而取得安利經(jīng)銷商身份，安利（中國）保留一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即對(duì)其做出處理(包括立即終止《安利經(jīng) 銷商合同》)的權(quán)利。經(jīng)銷商及其配偶不得在現(xiàn)有安利編號(hào)之外另行申請(qǐng)新的安利編號(hào)。安利經(jīng)銷商不得參與同安利（中國）有競爭關(guān)系的同類企業(yè)的業(yè)務(wù)。安利（中國）保留接受或拒絕任何人士申請(qǐng)成為安利經(jīng)銷商的權(quán)利。

* 指營業(yè)執(zhí)照上載明的法定代表人或負(fù)責(zé)人。

二、經(jīng)銷商的責(zé)任恪守法律法規(guī)，尊重社會(huì)公德，遵循自愿、公平、誠實(shí)、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。遵守安利（中國）頒布的關(guān)于經(jīng)銷商的各項(xiàng)營運(yùn)細(xì)則、規(guī)章制度及其在合同期內(nèi)所作之修正、變更、補(bǔ)充的規(guī)定。遵守訂貨、銷貨規(guī)定

3.1 不得冒用、借用他人名義訂貨，亦不得將本人之“安利卡”轉(zhuǎn)讓或出借給他人使用。

3.2 審慎估算售貨量合理訂貨，不得為達(dá)成業(yè)績盲目囤積產(chǎn)品。

3.3 未經(jīng)安利（中國）同意，不得在公眾場所公開展示、推廣、售 賣安利產(chǎn)品。

3.4 經(jīng)銷商經(jīng)營場所內(nèi)須專賣安利（中國）產(chǎn)品，不得在其中展示、推廣、售賣任何非安利（中國）提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.5 在銷售產(chǎn)品過程中，須向消費(fèi)者詳細(xì)介紹安利（中國）的退貨 制度。成交后，需向消費(fèi)者提供發(fā)票或售貨憑證。

3.6 嚴(yán)禁經(jīng)銷商本人或利用他人以惡意削價(jià)、變相削價(jià)等方式擾亂 市場。

3.7 不得向任何以轉(zhuǎn)售為目的的人員或商家提供或銷售安利產(chǎn)品。遵守產(chǎn)品推廣規(guī)定

4.1 嚴(yán)格按照安利（中國）提供的產(chǎn)品資料介紹和推廣產(chǎn)品，不得

對(duì)產(chǎn)品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失實(shí)的宣

傳，更不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。

4.2 以殷勤禮貌的服務(wù)態(tài)度，迅速處理顧客對(duì)產(chǎn)品的投訴。嚴(yán)格按

照安利（中國）公布的政策程序處理消費(fèi)者的產(chǎn)品退換事宜。

對(duì)于消費(fèi)者反映在使用產(chǎn)品過程中的問題，應(yīng)建議消費(fèi)者立即

停用相關(guān)產(chǎn)品，并及時(shí)將有關(guān)情況轉(zhuǎn)達(dá)安利（中國），協(xié)助安

利（中國）妥善處理。

4.3 嚴(yán)禁以如下不正當(dāng)?shù)姆绞介_展業(yè)務(wù)活動(dòng)：

4.3.1 不尊重顧客的自由選擇，強(qiáng)行推銷產(chǎn)品或擅自為其辦理

“安利卡”及代辦續(xù)約手續(xù)；

4.3.2 誤導(dǎo)、誘導(dǎo)顧客購買其所不需要或明顯超過其合理消費(fèi)

量的產(chǎn)品；

4.3.3 在安利（中國）經(jīng)營、服務(wù)場所或其他公眾場合阻攔行 人、進(jìn)行陌生推銷；

4.3.4 沿街兜售叫賣；未經(jīng)同意，進(jìn)入他人住所或辦公場所強(qiáng)

行推銷產(chǎn)品，滋擾他人生活工作；

4.3.5 以向非特定對(duì)象廣泛散發(fā)名片（包括但不限于在公共場

所大量派發(fā)、向住宅信箱隨機(jī)投放等）的方式招攬顧客、推銷產(chǎn)品及推廣業(yè)務(wù)；

4.3.6 以夸張、曲解安利業(yè)務(wù)計(jì)劃的不正當(dāng)方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳

和推廣；

4.3.7 以給付利益的方式利用他人進(jìn)行推銷；

4.3.8 搶奪他人客源，進(jìn)行不正當(dāng)競爭；

4.3.9 開展業(yè)務(wù)工作中的其他不當(dāng)行為。

4.4 不得利用安利（中國）的資源推廣或銷售非安利(中國)提供的產(chǎn)品、活動(dòng)或服務(wù)，也不可從事與安利（中國）存在利益沖突

或有悖于商德法規(guī)的其他產(chǎn)品或服務(wù)的營銷活動(dòng)。

4.5 不得在中國大陸市場推廣安利（中國）以外的其他市場的安利

業(yè)務(wù)或銷售非安利（中國）提供的來源于其他市場的安利產(chǎn)品。

4.6 在開展業(yè)務(wù)過程中不得貶抑、詆毀、攻擊其他職業(yè)、行業(yè)、公

司、品牌、商品及其從業(yè)者的聲譽(yù)。遵守市場推廣規(guī)定

5.1 認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握安利（中國）的有關(guān)資料，實(shí)事求是地介紹安

利（中國）公司，不得夸大安利（中國）實(shí)力。

5.2 不得散布任何未經(jīng)安利(中國)核準(zhǔn)的、與公司業(yè)務(wù)營運(yùn)相關(guān)的各類政策信息，不得對(duì)安利(中國)發(fā)布的各類信息作失實(shí)的傳播或宣導(dǎo)。

5.3 認(rèn)真履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)，按安利（中國）的規(guī)范要求

切實(shí)完成公司指派的各項(xiàng)工作，其工作內(nèi)容包括但不限于：開

展產(chǎn)品、品牌推廣活動(dòng)；為消費(fèi)者提供信息咨詢、了解產(chǎn)品價(jià)

格等服務(wù)；定期遞交工作報(bào)告等。

5.4 嚴(yán)禁在開展業(yè)務(wù)過程中涉及政治、宗教、迷信、傳銷及其他不 正當(dāng)或不道德的言行。

5.5 不得弄虛作假，以人為調(diào)控或操縱業(yè)績的手段謀取不當(dāng)利益。

5.6 遵從安利（中國）規(guī)定，僅在營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營場所內(nèi)開展

業(yè)務(wù)推廣和市場服務(wù)活動(dòng)。

5.7 未經(jīng)安利（中國）同意，不得在任何媒體上（包括但不限于國

際互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信平臺(tái)等）刊播有關(guān)安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的廣告

或進(jìn)行安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的推廣，亦不得通過其他渠道傳播與散

發(fā)與安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告或宣傳資料。遵守業(yè)務(wù)輔銷資料政策

6.1 只可使用安利（中國）指定的文字、錄音、影像、公司官方網(wǎng)

站等輔銷資料、輔銷器具和業(yè)務(wù)輔助手段開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，不得

使用任何非公司核準(zhǔn)的輔銷資料、輔銷器具或業(yè)務(wù)輔助手段（包

括自行設(shè)立網(wǎng)站等）來進(jìn)行安利業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和聯(lián)絡(luò)等活

動(dòng)。因使用非安利（中國）核準(zhǔn)的輔銷資料、輔銷器具和業(yè)務(wù)

輔助手段開展業(yè)務(wù)活動(dòng)而產(chǎn)生的一切法律責(zé)任由經(jīng)銷商本人承

擔(dān)，因此令安利（中國）遭受損失的，安利（中國）將依法向

其追索。

6.2 不得展示、推廣、售賣、分發(fā)任何非安利（中國）指定或核準(zhǔn)的輔銷資料及器具；尤其不得利用安利業(yè)務(wù)關(guān)系或通過雇傭、教唆、協(xié)助或縱容其他人員等方式進(jìn)行上述活動(dòng)。

6.3 未經(jīng)安利（中國）許可，不得自行或通過其他單位或個(gè)人制作、出版、發(fā)行任何與安利有關(guān)（包括但不限于涉及安利產(chǎn)品、業(yè)

務(wù)、營銷方式等相關(guān)領(lǐng)域）的印刷品及視聽資料。

6.4 必須使用安利（中國）統(tǒng)一格式的名片開展業(yè)務(wù)。若自行印制，則須符合安利（中國）規(guī)定的內(nèi)容和樣式。未經(jīng)安利（中國）批準(zhǔn)，不得就與安利產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)的話題擅自

接受新聞、網(wǎng)站等媒介、出版單位或個(gè)人作者的采訪。未經(jīng)安利（中國）批準(zhǔn)，不得接受與安利的產(chǎn)品類型和經(jīng)營方式存

在競爭關(guān)系的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人的邀請(qǐng)進(jìn)行演講、授課及經(jīng)驗(yàn)分享。

在接受其他企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人的邀請(qǐng)進(jìn)行上述活動(dòng)時(shí)，如內(nèi)容涉及

安利，亦須事先征得安利（中國）的同意。但不可借助安利的業(yè)務(wù)

關(guān)系和渠道宣傳、推銷相關(guān)活動(dòng)的票券及資料。不得以任何形式自行招募直銷員。嚴(yán)格遵守公司制定的關(guān)于營銷人員培訓(xùn)會(huì)議及活動(dòng)的各項(xiàng)政策，不

得自行舉辦任何形式的與安利業(yè)務(wù)相關(guān)的會(huì)議、培訓(xùn)和活動(dòng)或與安

利產(chǎn)品相關(guān)的會(huì)議和培訓(xùn)；亦不得借用其他個(gè)人、團(tuán)體、組織、公

司或企事業(yè)單位名義進(jìn)行上述活動(dòng)。未經(jīng)安利（中國）許可，不得擅自跨越其所登記的分支機(jī)構(gòu)所在省

（自治區(qū)、直轄市）的地域范圍參加與安利業(yè)務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)等。嚴(yán)格按照國家的稅務(wù)政策和安利（中國）的相關(guān)安排履行稅務(wù)責(zé)任。不得利用經(jīng)銷商的經(jīng)營場所以及與安利業(yè)務(wù)相關(guān)之場合、資源或關(guān)

系進(jìn)行融資、集資、募捐等活動(dòng)。在履行合同的過程中，經(jīng)銷商如有嚴(yán)重違反合同規(guī)定或違背營業(yè)守

則及其他規(guī)章的行為, 公司保留即時(shí)終止相關(guān)合同的權(quán)利。經(jīng)銷商有責(zé)任配合安利（中國）對(duì)于營業(yè)守則案件的調(diào)查工作，不

得提供虛假不實(shí)之資料、陳述，誤導(dǎo)安利（中國）的調(diào)查工作。共同維護(hù)安利（中國）的營運(yùn)秩序：

16.1 不得以任何方式誹謗、詆毀安利（中國）、安利（中國）員

工及營銷人員的聲譽(yù)。

16.2 不得威脅、恐嚇或侵害安利（中國）、安利（中國）員工及

營銷人員的人身及財(cái)產(chǎn)安全。

16.3 不得以任何形式擾亂安利（中國）辦公室、直營店鋪、服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn)或其他與安利相關(guān)的活動(dòng)場所的公共秩序，不得干擾安

利（中國）、安利（中國）員工及營銷人員之正常業(yè)務(wù)活動(dòng)

及經(jīng)營。

三、安利名稱、商標(biāo)及著作權(quán)未經(jīng)安利公司書面許可，任何人不得進(jìn)行以下行為：

1.1 將與安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機(jī)構(gòu)的商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)名稱、企

業(yè)標(biāo)志相同或近似的文字、圖案作為其他任何機(jī)構(gòu)、組織、活

動(dòng)的標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、商號(hào)、企業(yè)名稱、域名的全部或部分進(jìn)行使

用；

1.2 生產(chǎn)、銷售任何非安利（中國）提供的帶有與安利公司及其關(guān)

聯(lián)公司商標(biāo)、企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品包裝相同或近似的標(biāo)

志、包裝裝潢的產(chǎn)品；

1.3 將安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機(jī)構(gòu)的商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)以相同或近似的方式使用于任何包裝、廣告、網(wǎng)站、宣傳

資料；

1.4 以任何方式使用以安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機(jī)構(gòu)名義制作、出版的文字、美術(shù)、攝影圖片、動(dòng)畫、音樂、錄像等資料，使用方

式包括但不限于復(fù)制、轉(zhuǎn)載、在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置鏈接等。前述“安利公司關(guān)聯(lián)公司/機(jī)構(gòu)”包括但不限于：安達(dá)高集團(tuán)

（ALTICOR Inc.），美國安利公司（AMWAY Corporation），捷星公 司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）

等。前述“安利公司商標(biāo)”包括安達(dá)高，ALTICOR，安利，安麗，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS 等在安利系列產(chǎn)品上使用的注冊(cè)或 未注冊(cè)商標(biāo)。

四、監(jiān)督與處分經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)其權(quán)益受到侵害時(shí)，須以書面形式向安利（中國）提出

投訴及維權(quán)要求。自侵權(quán)行為發(fā)生之日起計(jì)十二個(gè)月之內(nèi)未向安利

（中國）提出的，安利（中國）保留不予受理的權(quán)利。經(jīng)銷商或其配偶違反本守則，或其行為所導(dǎo)致的后果對(duì)安利產(chǎn)品聲

譽(yù)、市場和諧及企業(yè)形象造成損害的，安利（中國）將根據(jù)情節(jié)輕

重、按照安利（中國）營業(yè)守則處分等級(jí)制度決定對(duì)相關(guān)責(zé)任人的處分方式，其措施包括但不限于：口頭或書面告誡；暫停履行合同；

緩發(fā)或扣發(fā)其部分、全部收益和獎(jiǎng)勵(lì)；暫緩授予或取消相應(yīng)職級(jí)晉

升資格；不予續(xù)約或立即終止經(jīng)銷商合同等。若經(jīng)銷商涉嫌嚴(yán)重違反本守則，安利（中國）有權(quán)在調(diào)查期間采取

先期凍結(jié)業(yè)務(wù)權(quán)的措施，并將視最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)其做出處理。經(jīng)銷商本人在接到安利（中國）的處分通知后，如有意申請(qǐng)復(fù)查，須自處分函簽具之日期起計(jì)的 30天內(nèi)，以書面形式向安利(中國)

申請(qǐng)復(fù)查{收件單位：安利（中國）全國業(yè)務(wù)部營業(yè)守則組}。逾期

安利（中國）保留不予受理的權(quán)利。

4.1 申請(qǐng)復(fù)查人須以書面形式提出申請(qǐng)，并應(yīng)安利（中國）之要求

提供相關(guān)證據(jù)材料。

4.2 復(fù)查結(jié)果包括維持、修正原有之處分決定，或由地區(qū)業(yè)務(wù)部重 新展開調(diào)查。

4.3 復(fù)查期間，原處分決定依然有效。經(jīng)銷商的配偶及自行雇傭之人員之活動(dòng)如有違反公司的營業(yè)守則或

其他各項(xiàng)紀(jì)律及規(guī)章制度，該經(jīng)銷商須承擔(dān)責(zé)任，并接受公司之相

應(yīng)處分。對(duì)任何以合法形式規(guī)避《營業(yè)守則》等管理規(guī)定的行為，包括利用他人開展違規(guī)活動(dòng)的，一旦查實(shí)，安利(中國)有權(quán)認(rèn)定其

行為無效，并對(duì)行為人做出相應(yīng)的處罰。在開展業(yè)務(wù)的過程中，如經(jīng)銷商因違反《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止

傳銷條例》等相關(guān)國家法律、法規(guī)及安利（中國）制定的各項(xiàng)守則、制度和營運(yùn)細(xì)則而危害安利(中國)利益的，安利（中國）依法保

留追究和索賠的權(quán)利。

五、其他本守則的最終解釋權(quán)屬于安利(中國)日用品有限公司。安利(中國)可按市場情況及需要和國家政策的要求修訂有關(guān)安利

經(jīng)銷商的各項(xiàng)紀(jì)律及規(guī)章制度，有關(guān)修訂將通過《安利新姿》、《安

利業(yè)務(wù)信息速遞》等途徑公布或其他方式通知安利經(jīng)銷商，安利經(jīng)

銷商應(yīng)自動(dòng)接受并遵守該調(diào)整。所有政策以安利（中國）公布的最新資料為準(zhǔn)。

第五篇：安利績效考核

據(jù)了解，安利（中國）員工隊(duì)伍的和諧穩(wěn)定又保持活力是很多企業(yè)少有的，近年來員工的流動(dòng)率只有10%左右。而在“最佳雇主”評(píng)選的幾項(xiàng)主要調(diào)查指標(biāo)中，員工對(duì)工作環(huán)境的滿意度、了解組織及組織的期望、公司的使命感及方向感、自豪感等考量指標(biāo)都達(dá)到國內(nèi)公司的最高水平。特別是對(duì)于工作氛圍和內(nèi)部溝通的滿意度，公司領(lǐng)導(dǎo)層自評(píng)的結(jié)果和對(duì)員工們調(diào)查得出的結(jié)果更是一致。

值得關(guān)注的是，安利先進(jìn)的績效考評(píng)制度由此產(chǎn)生的人才忠誠度，才使得安利的全球化市場戰(zhàn)略的宏偉目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，成為財(cái)富500強(qiáng)排行榜里最長盛不衰的公司之一。的確，安利是一家人力資源管理很成熟的企業(yè)，人力資源的各個(gè)方面都有其完整的系統(tǒng)。安利（中國）人力資源總監(jiān)饒俊認(rèn)為，如果企業(yè)文化和組織動(dòng)力是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)中最重要因素的話，完善的績效考評(píng)就是杠桿。

考察安利的績效考評(píng)制度，也許可以透出這家著名國際企業(yè)的HR特色。饒俊介紹：“安利在績效考評(píng)方面沒有什么秘密，讓員工充分參與，廣泛作主就是了。”

安利績效考評(píng)機(jī)制是建立在突出員工的伙伴關(guān)系的企業(yè)文化和明晰的才能要素上的。安利文化的獨(dú)特之處在于強(qiáng)調(diào)誠信、個(gè)人價(jià)值、成就和個(gè)人責(zé)任的同時(shí)，突出員工間的合作伙伴關(guān)系。真誠的伙伴關(guān)系是安利公司最重要的企業(yè)文化。在安利，創(chuàng)始人家族與員工之間、企業(yè)管理層與員工之間、公司與營業(yè)代表之間無一不體現(xiàn)著這種伙伴關(guān)系。這種伙伴關(guān)系又因中國傳統(tǒng)的誠信待人和諧共鳴而在安利（中國）發(fā)揚(yáng)光大。

正是基于企業(yè)文化這樣的要求，饒俊介紹，安利員工除了要有適應(yīng)其崗位工作的知識(shí)技能外，人力資源部門提出了員工還需要具備和企業(yè)文化相匹配的7項(xiàng)才能要素：即負(fù)責(zé)的行動(dòng)、創(chuàng)新的精神、坦誠的溝通、周詳?shù)臎Q策、團(tuán)隊(duì)精神、持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度和有效的程序管理。這是安利公司對(duì)全球員工的總體要求，但在不同地區(qū)又根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)這些才能要素進(jìn)行了具體定義。

安利的績效考評(píng)就是圍繞“創(chuàng)新精神”、“程序管理”等7項(xiàng)能力和行為要求進(jìn)行考核評(píng)分。當(dāng)然，這7項(xiàng)才能要素對(duì)不同職位、不同級(jí)別的員工又有不同的具體衡量標(biāo)準(zhǔn)，如“坦誠的溝通”，對(duì)普通員工只要求“做一個(gè)好聽眾，敞開心扉，提供反饋意見時(shí)要客觀”就可以了；對(duì)主任級(jí)員工的要求是“主動(dòng)征求他人意見和評(píng)價(jià)，并能積極傾聽”、“能用積極態(tài)度解決工作上的沖突”等7點(diǎn)；對(duì)經(jīng)理級(jí)員工的要求則更高更具體，分成“鼓勵(lì)開放的溝通”、“影響他人”等三大方面八個(gè)項(xiàng)目。越是高層，要求越高。

公司對(duì)這7項(xiàng)要求做成標(biāo)準(zhǔn)化的明晰表格，考量每一項(xiàng)能力的時(shí)候還設(shè)定了細(xì)致的問題，每一個(gè)問題又分5個(gè)等級(jí)進(jìn)行評(píng)估。在經(jīng)理級(jí)員工的績效考評(píng)表里，共設(shè)計(jì)了16大類48個(gè)問題。饒俊說，這樣細(xì)致的目的是讓員工的內(nèi)在素質(zhì)最吻合安利公司企業(yè)文化的人才脫穎而出，得到最好的激勵(lì)。

績效評(píng)估表特別強(qiáng)調(diào)突出考核“團(tuán)隊(duì)精神”和“持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度”的重要性。在經(jīng)理級(jí)員工的績效考評(píng)表里，這兩類問題共有五大方面16個(gè)問題。饒俊說，安利的績效考評(píng)不會(huì)鼓勵(lì)“個(gè)人英雄”，因?yàn)榧词蛊淠芰?qiáng)、效率高，但如果他不善于與人合作，在公司里令周圍10個(gè)人甚至更多的人效率下降了，那他對(duì)公司的價(jià)值也就是有限的。而員工學(xué)習(xí)的能力就更重要了，如果員工的適應(yīng)能力不強(qiáng)，不追求個(gè)人進(jìn)步，又不能幫助他人發(fā)展，公司又談何發(fā)展呢？

更為獨(dú)特的是，績效考核表的第三部分要求，所有主任級(jí)以上的員工在上一都要對(duì)下一工作訂立3到5個(gè)目標(biāo)，對(duì)一年中達(dá)成目標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行考核評(píng)分，這將決定其加薪幅度、升職機(jī)會(huì)、浮動(dòng)花紅（獎(jiǎng)金）的多少等，所有這些評(píng)估都客觀、公平、公開，從而有效達(dá)到用獎(jiǎng)勵(lì)去推動(dòng)業(yè)績的目標(biāo)。

安利依靠這一套客觀標(biāo)準(zhǔn)對(duì)每個(gè)員工進(jìn)行考核，在內(nèi)部保持較公平的機(jī)制，讓同等學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、職位和貢獻(xiàn)的員工能夠收入水平相當(dāng)。業(yè)內(nèi)人士分析，安利的薪酬在行業(yè)內(nèi)并不是最高的，大約在中等略偏上的水平，但該公司這一有效的機(jī)制保證了薪酬水平對(duì)外的競爭性及對(duì)內(nèi)的公平性。饒俊表示，安利公司的待遇不一定是市場上最好的，但安利優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的工作氛圍，以及公平、合理的績效考評(píng)制度才是安利能夠吸引并留住人才的秘決。

安利的績效考評(píng)制度是對(duì)優(yōu)秀員工激勵(lì)制度的完美詮釋。有研究銷售人員績效考評(píng)制度的專家認(rèn)為，安利針對(duì)銷售人員設(shè)計(jì)的績效考評(píng)制度幫助銷售人員相信自我、挑戰(zhàn)自我和成就自我進(jìn)而獲得安利顧客的滿意度和忠誠度。所以，安利公司針對(duì)銷售人員設(shè)計(jì)的績效考評(píng)制度曾被美國著名的哈佛商學(xué)院收入教材。

饒俊介紹，績效考評(píng)結(jié)果還是公司安排員工培訓(xùn)的最好依據(jù)。在考評(píng)表里，任何一級(jí)的員工的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)會(huì)一清二楚。饒俊說，依據(jù)上年的考評(píng)情況，新年中每月份的培訓(xùn)就全部制訂安排妥當(dāng)，以公司所要求的七項(xiàng)才能要素為核心，針對(duì)不同級(jí)別員工的弱項(xiàng)來安排相關(guān)培訓(xùn)課程。培訓(xùn)內(nèi)容包括管理技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)技巧、服務(wù)技巧等等，培訓(xùn)范圍覆蓋到每一位員工，而越高級(jí)別的員工，公司對(duì)他們投入的培訓(xùn)時(shí)間及資源就愈多。

安利（中國）曾委托市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對(duì)安利營銷人員進(jìn)行了一次全國范圍的抽樣調(diào)查，其結(jié)果顯示，在加入安利公司前，有35%的人對(duì)生活缺乏信心、被別人瞧不起或自尊心受到傷害，從事安利事業(yè)后，有26%的人增強(qiáng)了對(duì)生活的信心，改變了生活態(tài)度，有33%的人認(rèn)為豐富了自己的知識(shí)，提高了個(gè)人能力和自身素質(zhì)，而這一切歸功于安利完善的績效考評(píng)系統(tǒng)和培訓(xùn)體系。

從結(jié)果來看，安利的績效考評(píng)無疑是成功的，但爭議不是沒有。有專家提出，每個(gè)人對(duì)績效的理解不一樣，安利的績效考評(píng)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且問題分散，容易造成偏差。對(duì)此饒俊表示，任何事情都不可能做到十全十美。安利（中國）也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這些，因此他們采取了一些補(bǔ)足措施：首先是針對(duì)不同的業(yè)務(wù)部門而有不同的側(cè)重，如財(cái)務(wù)部門注重了分析能力的考評(píng)；對(duì)業(yè)務(wù)部門的營銷人員，則注重對(duì)他們團(tuán)隊(duì)合作和人際溝通能力的考評(píng)；其次是人力資源部門對(duì)各個(gè)部門給出了考評(píng)指引，要求每個(gè)部門能把握有60%的員工在3分，20%-30%的員工在4到5分，10%-20%在1到2分，從而對(duì)評(píng)分有效地進(jìn)行了平衡；最后，對(duì)于最終結(jié)果依然失衡的部門，人力資源部會(huì)進(jìn)行內(nèi)部平衡和部門再溝通。