第一篇：安利分析報(bào)告(邵朋朋)

學(xué) 生 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告 學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

課程名稱：

《營銷案例分析》

專業(yè)班級： 11市場營銷（1）班

摘要：安利是美國最大最著名的直銷企業(yè)，是一家生產(chǎn)日用消費(fèi)品的多層次直銷公司。目前安利（中國）面臨著轉(zhuǎn)型不徹底政策風(fēng)險(xiǎn)過高、營銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，人員流失率高；銷售渠道不通暢，囤貨問題嚴(yán)重；員工培訓(xùn)管理混亂，導(dǎo)致顧客信任危機(jī)等一系列挑戰(zhàn)。安利的銷售策略是“直銷模式”，直銷員主動了解顧客需要，并將產(chǎn)品送到顧客手里，提供親切、方便的服務(wù)。安利的產(chǎn)品策略是保持多元化的同時(shí)又具有與同類商品相比較大的差異性；同時(shí)注重企業(yè)形象的樹立（CIS)拉近與消費(fèi)者之間的距離和重視員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)人才。背景分析1.：在日用品市場上可以與安利互相競爭的企業(yè)只有為數(shù)不多的幾家巨頭公司如保潔和完美，由于特殊的文化背景安利的“直銷模式”在搶占市場份額方面會明顯低于進(jìn)駐各大商場的保潔和完美公司的系列產(chǎn)品。但由于安利產(chǎn)品的中高級定位以及產(chǎn)品的高質(zhì)量、健康、環(huán)保等優(yōu)勢加上其溫馨的服務(wù)營銷觀念還是獲得了一部分我國消費(fèi)者的青睞；安利產(chǎn)品在我國消費(fèi)者的眼中還是值得信賴的，對于我國的一般城鎮(zhèn)居民和廣大的農(nóng)村地區(qū)來說安利產(chǎn)品的價(jià)格還是比較昂貴的，所以安利的市場目前還是比較發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)，未來的發(fā)展?jié)摿€是很大的。2.目前急需解決的只要問題

產(chǎn)品開發(fā)不足

1、。由于地區(qū)的差異性的普遍存在，歐美國家和我國的消費(fèi)者的實(shí)際需求并不相同，比如有人追求的是產(chǎn)品的使用價(jià)值而有的人更加關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。以安利的營養(yǎng)品為例，歐美人的人體營養(yǎng)均衡比例肯定和我國消費(fèi)者存在較大的

差異，針對我國巨大的市場消費(fèi)人群和實(shí)際需求，應(yīng)該加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，按需創(chuàng)新，與“需”俱進(jìn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心市場競爭力，與競爭者拉開技術(shù)創(chuàng)新上的差距。2.經(jīng)營和管理制度的創(chuàng)新。成功的企業(yè)經(jīng)營之道便要善于“入鄉(xiāng)隨俗”，安利的直銷模式與我國的環(huán)境大文化并不是太協(xié)調(diào)；雖然安利是我國工商部批準(zhǔn)的可以實(shí)行直銷的企業(yè)，但是在我國大多數(shù)國民在內(nèi)心深處是有抵觸心理的，這種在美國等發(fā)達(dá)國家可以一帆風(fēng)順的銷售模式在我國則是很難發(fā)揮太大的作用；所以要想搶占我國的消費(fèi)市場，安利的銷售模式要做出符合我國國情的適當(dāng)創(chuàng)新。比如可以適當(dāng)?shù)卦谝恍┫M(fèi)市場比較大的地方開一些直營店或者進(jìn)駐大型連鎖超市，讓更多的普通大眾能夠接觸和了解安利的產(chǎn)品。形勢分析3.：

（一）外部環(huán)境分析(PEST)(1)政治和法律分析：

1、我國改革開放的基本國策：踏著改革開放的大潮，安利公司開始了在中國市場的探索。

2、中方表現(xiàn)出的積極友好的態(tài)度：安利的領(lǐng)導(dǎo)層多次訪華，并受到我國政府高級代表的接見，為安利打開中國市場創(chuàng)造了好的開始。

3、積極支持我國加入WTO：擔(dān)任美國商會副主席的溫安洛（安利的創(chuàng)始人之一）曾在美國國會的聽證會上發(fā)言，積極支持中國加入WTO以及和中國保持永久性貿(mào)易關(guān)系。4、1998年，為了打擊傳銷，國務(wù)院出臺了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，同時(shí)兩個(gè)月后，中國政府下達(dá)通知，準(zhǔn)許安利，雅芳等10家外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營，安利成為第一家獲得國務(wù)院批準(zhǔn)的以“店鋪銷售雇傭推銷”模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營的公司。5、2005年，國家出臺《直銷管理?xiàng)l例》，安利對經(jīng)銷商的工作內(nèi)容及計(jì)酬方式進(jìn)行調(diào)整；2006年，安利（中國）進(jìn)入全新的直銷業(yè)務(wù)模式。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

1、我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制為中外合作的安利提供了自主營銷和參與市場競爭的合法權(quán)利，日益完善的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢以及我國政府較為開放和較為寬松的經(jīng)濟(jì)政策，加上中國加入WTO為安利打開中國市場鋪平了道路。

2、國民收入與支出方面，近年來我國的GDP以每年約百分之十的速度增加，作為安利潛在客戶的我國居民的收入也水漲船高，消費(fèi)者的個(gè)人可支配收入也不斷增加，為安利產(chǎn)品的消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時(shí)我國居民家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，檔次不斷提高；消費(fèi)者樂于也敢于消費(fèi)各種高檔的營養(yǎng)消費(fèi)品，向享受型消費(fèi)階段的過渡為安利提供了豐富的產(chǎn)品彈性和利潤空間。（3）社會文化環(huán)境分析：

1、我國巨大的人口基數(shù)，加上穩(wěn)定的人口層次分布，使得安利在我國擁有龐大的消費(fèi)群。

2、進(jìn)入中國市場以來，安利不斷開拓創(chuàng)新，根據(jù)我國國情融入我國

社會，致力于成為優(yōu)秀的本土化企業(yè)公民。

3、隨著80后、90后以及改革開放以后出生的人群成為社會消費(fèi)的主流，他們對產(chǎn)品的高質(zhì)量、完美設(shè)計(jì)，科技含量有著較高的要求，而安利的產(chǎn)品可以很好地滿足需求。（4）技術(shù)環(huán)境因素分析： 1、2004年，安利為了加大研發(fā)力度，安利總部投資在上海建立研發(fā)中心，該研究中心關(guān)注于天然草本植物、人類健康以及時(shí)尚類產(chǎn)品領(lǐng)域的開發(fā)，為全球市場提供全面的研發(fā)與技術(shù)支持。

2、安利大力倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，是企業(yè)樹立良好的社會形象，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、安利公司前瞻性地識別市場需求趨勢，加強(qiáng)原始創(chuàng)新和自主創(chuàng)新，先于競爭對手獲得市場前景好、技術(shù)含量高的產(chǎn)品技術(shù)。

（二）行業(yè)分析（1）行業(yè)增長狀況：在世界范圍內(nèi)的日用品市場在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，仍然保持著巨大的消費(fèi)潛力。隨著人們可支配收入，人們對生活水平和質(zhì)量的要求也日益提高，各種營養(yǎng)健康品和環(huán)保、科技水平高的日用品開始逐步走進(jìn)普通大眾的生活中。尤其對于那些擁有較長較寬產(chǎn)品線的大企業(yè)來說，像保潔、安利等國際性大企業(yè)行業(yè)增長的速度有增無減。（2）行業(yè)四種力量對比模型分析（不包括零售商）

1、行業(yè)競爭：安利為了在同行業(yè)中保持優(yōu)勢，在很多方面都作出了創(chuàng)新性的改進(jìn)。以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量高、綠色環(huán)保、服務(wù)快

捷等優(yōu)勢與同行業(yè)的競爭者拉開了差距。技術(shù)的創(chuàng)新使為了提高生產(chǎn)效率，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴，有效增強(qiáng)了對行業(yè)內(nèi)的影響力及優(yōu)勢。

2、潛在進(jìn)入者威脅：安利（中國）首先在美國發(fā)展起來，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，具有一定的實(shí)力進(jìn)行自主創(chuàng)新和研發(fā)，為品牌在我國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；有一定的優(yōu)勢來面對潛在進(jìn)入者的威脅。

3、購買者討價(jià)還價(jià)能力：安利立足于滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、綠色環(huán)保，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求；獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，獲得的一批品牌忠實(shí)客戶群。由于安利的品牌定位為中高端，所以購買者的討價(jià)還價(jià)能力相對處于劣勢。替代品威脅：安利（中國）在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商品生產(chǎn)、物流供應(yīng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、形象包裝等方面都有較大的創(chuàng)新性，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康安全快捷的服務(wù)，被廣大消費(fèi)者承認(rèn)和接受，擁有較好的聲譽(yù)；因而安利產(chǎn)品的市場份額不會被對手輕易占領(lǐng)，在一定程度上緩解了市場的競爭壓力。SWOT分析

4、S（優(yōu)勢）：

1、產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)能力強(qiáng)

2、雄厚的信息平臺基礎(chǔ)，強(qiáng)大的IT服務(wù)體系

3、具有深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的事業(yè)團(tuán)隊(duì)

4、有良好的經(jīng)營伙伴及政府關(guān)系網(wǎng) W（劣勢）：

1、對我國的市場研究和產(chǎn)品創(chuàng)新仍不足，還有許多創(chuàng)新性產(chǎn)品有待開發(fā)

2、某些營養(yǎng)品的配方并不適合我國消費(fèi)者的人體需求

3、公司目前仍處于過渡階段，經(jīng)營模式 還在不斷地調(diào)整中，面臨著許多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

4、高端技術(shù)、管理人才以及某些特殊專業(yè)人才不能滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求 O（機(jī)會）：

1、我國加入WTO后允許某些企業(yè)直銷經(jīng)營的發(fā)展，而安利是其中之一

2、中國經(jīng)濟(jì)水平快速發(fā)展，有利于安利在中國的市場拓展

3、國家鼓勵(lì)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而安利的產(chǎn)品符合國家政策 T（威脅）：

1、《直銷法》的頒布促使原有經(jīng)營模式必須有所改變

2、競爭對手中不缺乏獨(dú)特而安利空白的產(chǎn)品，形成市場壓力

3、行業(yè)專業(yè)人才的不足，例如經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的推銷人員。

5、營銷策略與實(shí)施 產(chǎn)品策略：（1）在產(chǎn)品研發(fā)方面，安利致力于為消費(fèi)者提供安全環(huán)保高質(zhì)量的產(chǎn)品；安利的產(chǎn)品每一道工序都由質(zhì)量控制人員嚴(yán)密監(jiān) 督，確保每一件安利產(chǎn)品都達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入市場，為客戶提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，這就是為什么安利產(chǎn)品在我國市場的退貨率僅為0.8%的原因。同時(shí)，安利保持在各地市場上的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。分銷策略（2）：安利打破海外營運(yùn)多年的“直銷”傳統(tǒng)，按照我國政府的規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營，這種方式結(jié)合了傳統(tǒng)店鋪銷售和人員推銷的特點(diǎn)。（3）定價(jià)策略：安利產(chǎn)品的市場定位為中高端，消費(fèi)人群有限；但隨著個(gè)別消費(fèi)品稅率的降低以及安利在我國的工廠擴(kuò)建的完成而提高了生產(chǎn)效率，安利產(chǎn)品的價(jià)格會降低一定的幅度。降價(jià)后的安利無疑會提高產(chǎn)品的市場競爭力，有利于全面拓展市場。促銷策略（4）：安利公司積極參加公益事業(yè)，注重公司和產(chǎn)品的形象，提高安利的社會形象和知名度。改變單純依靠口碑相傳的傳統(tǒng)直銷模式，進(jìn)行大力度的廣告策劃和市場推廣活動投放電視和平面廣告；并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，使公司的知名度和美譽(yù)度都獲得大幅度提升。綠色營銷策略（5）：安利一直以來都非常重視保護(hù)環(huán)境，在社會上積極推行環(huán)保意識和綠色營銷觀念。同時(shí)，安利的產(chǎn)品一直都是提供綠色健康、無公害產(chǎn)品為賣點(diǎn)，迎合了人類追求健康的愿望，更容易讓消費(fèi)者接受安利的產(chǎn)品。序號 姓名 班級 學(xué)號 承擔(dān)任務(wù)邵朋朋 1班 21103021028 信息整理和編輯 2 于坤 1班 21103021041 摘要和信息收集張蒙 1班 21103021044 形勢分析姚傳華 1班 21103022039 SWOT分析胡爽 1班 21109031014 營銷策略董陽建 1班 21109041010 背景分析

第二篇：國家助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金座談會發(fā)言稿 邵朋

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

我是電子信息系電子1001班的XX，很榮幸今天能在這里發(fā)表對國家助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，院助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金實(shí)施過程和結(jié)果的感言。

作為一個(gè)學(xué)生，作為一個(gè)享受國家C等助學(xué)金的學(xué)生，作為一個(gè)院三等獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者，我深切的感受到了國家政策對大學(xué)生的好，也深切感受到了院系領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師在這方面做的很好很嚴(yán)謹(jǐn)。在我覺得，我們系領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師秉著公平、公正、公開的原則，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序的完成了此項(xiàng)工作。就拿我們班對國家助學(xué)金評定的過程來講吧，班主任首先在班里鄭重的將國家助學(xué)金的相關(guān)事宜宣傳了一下，讓同學(xué)們充分理解、明白助學(xué)金的性質(zhì)。然后，想要申請助學(xué)金的同學(xué)每個(gè)人都會遞交一份貧困生認(rèn)定的申請書。由于系里對每個(gè)班都有指定的名額，所以，以班主任為組長的“班級評定小組” 成立了，因?yàn)榘嗉壨瑢W(xué)對彼此平時(shí)生活的吃穿打扮了解的更多，所以由班級同學(xué)自己來評定最適合不過了。為了使評定小組更具說服力，小組成員專門由部分班委、各寢室長、以及普通同學(xué)組成，而且這里面的每個(gè)成員都是由班級所有同學(xué)同意后才納入的，意在對每一個(gè)同學(xué)公平、公正、負(fù)責(zé)。評定小組在班主任的帶領(lǐng)下首先從所有遞交申請書的同學(xué)中投票選出符合助學(xué)金條件的同學(xué)名單，然后再依次投票評定符合資助條件同學(xué)的貧困等級。最后在班級公布評定結(jié)果，并將舉報(bào)電話號碼（系辦電話）附上，再上交系里審核，所有的學(xué)生都可以在電子信息系的公報(bào)欄處看到審核通過的所有符合國家助學(xué)金資助條件的同學(xué)名單，并附有舉報(bào)電話。

國家獎(jiǎng)學(xué)金和院助學(xué)金獎(jiǎng)學(xué)金的評定過程都是差不多的，在這里就不在贅述。但是值得一提的是，我們電子信息系到目前為止尚未接到過一起相關(guān)的投訴電話，這與系領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對評選失敗同學(xué)的細(xì)膩安撫有著不可分割的關(guān)系。

在這里，我談下自己對這次助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金評定到發(fā)放的感觸。國家的政策多么的好，院系領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師對我們的關(guān)心多么的濃厚，父母親戚對我們的期盼多么的殷切。我們有什么理由不好好學(xué)習(xí)，我們有什么借口不嚴(yán)格要求自己。相信每一個(gè)受資助和獲獎(jiǎng)學(xué)金的人都會更加努力，做好榜樣。也相信其他的每一個(gè)同學(xué)都會以獲獎(jiǎng)同學(xué)為目標(biāo)，超越他人，超越自己。

最后，感恩父母、感恩社會、感恩祖國；回報(bào)父母、回報(bào)社會、報(bào)效祖國！謝謝！

電子信息系 電子XXX班：XX

2011年12月2日

第三篇：雷朋介紹

雷朋(Ray-Ban)一直是世界上最暢銷的太陽鏡品牌。雷朋(Ray-Ban)墨鏡是美軍的標(biāo)志之一。在戰(zhàn)后雷朋(Ray-Ban)眼鏡作為時(shí)尚產(chǎn)品迅速風(fēng)靡全球。20世紀(jì)80年代中期，湯姆·克魯斯(Tom Cruise)在《壯志凌云》中配戴經(jīng)典雷朋(Ray-Ban)飛行員太陽鏡的造型風(fēng)靡全世界，掀起了又一股雷朋(Ray-Ban)太陽鏡熱。此后，為表彰雷朋(Ray-Ban)對流行時(shí)尚的杰出貢獻(xiàn)，美國流行協(xié)會向其頒發(fā)了分量極重的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

在20世紀(jì)前半葉，戴一副雷朋(Ray-Ban)鏡是演藝界大腕的作派，雷朋

(Ray-Ban)Wayfarer 式白框、紅框、黑框、玳瑁框??不同雷朋(Ray-Ban)墨鏡架在好萊塢明星們的臉上，搭配正裝便裝，出現(xiàn)在各種場合。

雷朋(Ray-Ban)一貫的高品質(zhì)和優(yōu)雅設(shè)計(jì)成為了雷朋(Ray-Ban)太陽鏡的最大賣點(diǎn)之一。雷朋(Ray-Ban)鏡片以玻璃片為主，遮光效果極強(qiáng)，所有鏡片都能夠百分之百地阻隔有害紫外線，同時(shí)隔濾紅外線等有害光線。現(xiàn)在使用的偏光膜技術(shù)，則使光線對眼睛的損害減輕了許多。雷朋(Ray-Ban)鏡架的設(shè)計(jì)與制造也同樣出色，不論在什么情況下，都能使人們配戴舒適。

隨著時(shí)間的推移，太陽鏡越來越普及，并漸漸由時(shí)尚飾品轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ畹谋貍淦贰?0世紀(jì)50年代，雷朋(Ray-Ban)向市場推出了擁有多色鏡片和大鏡框的時(shí)尚太陽鏡，同時(shí)推出了女用太陽鏡系列。60年代，雷朋(Ray-Ban)防裂鏡片問世，其太陽鏡的款式設(shè)計(jì)粗獷而有型。70年代，雷朋(Ray-Ban)推出的變色太陽鏡可以在不同的光線下，為配戴者提供最清晰的視感。

永恒的設(shè)計(jì)、簡潔的款式和質(zhì)優(yōu)的風(fēng)格，無疑成為了雷朋(Ray-Ban)這一品牌走過近70年后仍然經(jīng)久不衰的重要元素。

喜歡雷朋(Ray-Ban)太陽鏡的演藝界大腕：

加利·格蘭特(Cary Grant)奧黛麗·赫本(Audrey Hepburn)西耶娜·米勒(Sienna Miller)奧爾森姐妹(Olsen Twins)克里斯汀·鄧斯特(Kirsten Dunst)

◆雷朋(Ray-Ban)品牌檔案：

中文名：雷朋

英文名：Ray-Ban

國家：美國

創(chuàng)建年代：1930年

產(chǎn)品類別：眼鏡 在中國大陸地區(qū)，各地專柜常見的版本有三四種，意版，美版，B&L版，個(gè)別地區(qū)可見英版，甚至是極少量的限量定制版。初看眾多版本大家會一頭霧水，但舉幾個(gè)例子大家就恍然大悟了。

諸多版本的現(xiàn)象之于國際化品牌來說是非常常見的，熟悉大牌子衣服的朋友可能會知道，即使同一品牌同一型號的一條牛仔褲，專供A國專柜的和專供B國專柜的經(jīng)常都不一樣。而且所謂專供只是一種說法，并不是嚴(yán)格區(qū)分的，所以在中國的levis專柜也可以買到專供日本的褲子。而煙草巨頭萬寶路更是如此，抽煙的朋友都知道萬寶路的版本數(shù)也數(shù)不清楚。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20世紀(jì)末期，美國博士倫獨(dú)掌雷朋期間，雷朋太陽鏡版本更是多到夸張的31種。問題是，除了國內(nèi)少數(shù)雷朋大型專賣店版本齊全之外，很多城市的專柜都只有一種或者兩種版本。所以就造成了這種情況，A城市的買家在專柜買了A版本，然后就在網(wǎng)上發(fā)貼說A版本是真的；殊不知B城市的買家剛在專柜買了B版本 所以在網(wǎng)上發(fā)貼說B版本是真的，A的是假貨。還有C買家，D買家...所以才造成了如今網(wǎng)上無數(shù)雷朋真假鑒別貼子眾說紛紜，自相矛盾的局面。

其實(shí)大家只要稍微動腦子想一想，就會發(fā)現(xiàn)，這種依靠logo位置鑒別真假的方式實(shí)在是不科學(xué)，說得粗魯些是，有些弱智。很明顯的事實(shí)是，對雷朋最了解的人恰恰是那些專門仿制雷朋的造假商。他們不會傻到正品刻字在上面，他們非要往下面打，要知道，自己另外澆灌一個(gè)模具的成本是拿原版直接開模的數(shù)倍。更何況，何為仿制？換作是任何一個(gè)讀者，會做這樣吃力不討好的事情嗎？

綜上所述，造成目前混亂的原因是發(fā)貼者對雷朋片面的了解所造成的。好比盲人摸象，各說一端，貽笑大方。

網(wǎng)上最為流行的一個(gè)教人鑒別真假雷朋的貼子第一句話就是，“雷朋自1988年開始,就已被意大利眼鏡巨頭LUXOTTICA收購, 所以真雷朋產(chǎn)地是意大利，其他的都是假的。”

這一句話就充份暴露出作者對雷朋真的是所知甚少，實(shí)在是誤人子弟。以至于很多論壇都有跟貼，憤憤地說自己在寶島買到了MADE IN USA的雷朋，原來寶島也賣假貨明天就要去找寶島理論云云。看到這樣的評論真是哭笑不得，不得不感嘆這位作者實(shí)在是害人不淺。

LUXOTTICA，也就是業(yè)內(nèi)常說的陸遜梯卡，是近幾十年來的眼鏡界的新霸主，其在1998年，而非貼子所說的1988年，購買了雷朋35%的股權(quán)，成為其第一大股東。并不意味著博士倫退出雷朋，而是退居為雷朋的第二大股東。事實(shí)上，雷朋太陽鏡的鏡片依然由博士倫公司出品。也正因?yàn)槿绱耍诟鞯貙９瘢己苋菀滓姷紹&L(博士倫)定制版的雷朋。

而更重要的問題是，第一大股東換成了意大利公司，產(chǎn)地就會變成意大利？這種過于簡單邏輯真讓人無語。

聯(lián)想收購了IBM,所以IBM美國部門就全部遷到中國？

1999年法國巴黎春天集團(tuán)從意大利著名家族企業(yè)GUCCI手中收購了其同名品牌GUCCI，所以意味著GUCCI產(chǎn)地從此變?yōu)榉▏坎皇欠▏a(chǎn)都是假貨？請您去GUCCI專柜看下，大部分包包還是依舊寫著，Made in Italy。

要知道，股東的更換對于公司來說是一件普通的生意，這和更換整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條是完全不相干的兩碼事。

所以，當(dāng)你去北京國貿(mào)這樣大一些的雷朋專賣店，不但會看到Made in Italy，Made in USA，還有很多Made in Romania的太陽鏡擺在柜子里，筆者還在美國見過Made in Japan的雷朋太陽鏡。

綜上所述，網(wǎng)上購買雷朋切忌自作聰明用對照logo位置的方法鑒別，這也未免是污辱中國造假者的智力了，同時(shí)自己也聰明反被聰明誤，最終吃了虧。

鑒別雷朋的重點(diǎn)在于看其細(xì)節(jié)，畢竟雷朋很多工藝很難模仿的，比如鏡片上的激光防偽，獨(dú)有的鏡片胎印等等。不過必須承認(rèn)，僅憑照片很難斷定雷朋的真假，畢竟相當(dāng)多的網(wǎng)店掛的是華麗麗的照片，甚至是用真品拍照，但等買家拿到手中才發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事。

第四篇：后朋小學(xué)幼兒園2013

幼兒園2013~2014年

工作總結(jié)

一年來我園在上級領(lǐng)導(dǎo)下，針對有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我園整改提議、引起了高度重視，轉(zhuǎn)變管理觀念，認(rèn)真反思，查打存在的不足，樹立一切為孩子著想的思想，全面貫徹黨的教育方針，依法辦園，盡到最大努力，使我園各方面有了一些改觀和變化，現(xiàn)將我園工作匯

報(bào)如下：

一、今年注冊55人，其中中班21人，大班34人，有教職工2人，各班做到一教一保。

二、改進(jìn)設(shè)備管理，為保證幼兒有足夠的飲水量，配置飲水機(jī)，增加水杯20個(gè)，毛巾20條，增加中小型玩具若干。

三、完善園內(nèi)規(guī)章制度，每月堅(jiān)持照學(xué)期計(jì)劃進(jìn)行，針對各班特點(diǎn)，開展教學(xué)，小中班幼兒認(rèn)讀數(shù)字1-50，會寫1-10，會背兒歌15首，自己表演歌舞5個(gè)以上，大班幼兒會做20以內(nèi)數(shù)的分解、組合，加減運(yùn)算，動手自制玩具，受到家長的好評，能認(rèn)識獨(dú)體字100個(gè)以上。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境。今年，我們根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改善辦園條件，在幼兒園經(jīng) 費(fèi)并不寬裕的情況下，我們先后對操場和周圍墻壁布置進(jìn)行改造，我們從孩子年齡出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，讓幼兒園真正成為孩子心中的樂園。在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時(shí)，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)放在重要位置。我們要求每一位教職工從自身做起，把自己融入環(huán)境中，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)系、教師與家長關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊重幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛、受鼓勵(lì)的環(huán)境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。

五、工作方面 ：

1、教學(xué)方面：教師能認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度授課，能認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論。掌握各學(xué)科的教法和技能。采取恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織幼兒活動，使幼兒在愉快的活動中學(xué)到知識，達(dá)到寓教寓樂的目的。課堂教學(xué)上教師能以直觀教學(xué)為主，教學(xué)過程以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，使幼兒在玩中學(xué)、學(xué)中玩，防止幼教小學(xué)化，對幼兒進(jìn)行多鼓勵(lì)，少批評，保護(hù)幼兒的自尊。因?yàn)橛辛俗宰鸩拍苡凶孕牛辛俗孕挪拍茏詮?qiáng)。切實(shí)提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。一年來，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所突破。通過教育、宣傳單等方法，向家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。教育工作與幼兒發(fā)展 新《綱要》的頒布為我們指明了新時(shí)期教育工作的方向，在組織教師深入學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神積極滲透，運(yùn)用到日常教育工作中。我們堅(jiān)持立足一日活動，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實(shí)踐動手能力為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒動手操作的興趣，給每個(gè)幼兒提供了充分動手動腦的機(jī)會，孩子們在參與的過程中，主動的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)提高了多種能力。我們繼續(xù)堅(jiān)持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進(jìn)自然。

2、安全方面： 我園把安全工作放在各項(xiàng)工作之首，要求教師定期或隨時(shí)向幼兒進(jìn)行安全教育，由于教師對此項(xiàng)工作做的到位，一年來我園注重抓好安全，樹立安全第一，預(yù)防為主，隨時(shí)查打安全隱患，檢查設(shè)施設(shè)備，定期組織學(xué)習(xí)安全制度，堅(jiān)持晨檢制度，衛(wèi)生制度，一年來我們做到了無任何不良反映，無一切大小事故發(fā)生。認(rèn)真做好后勤工作，幼兒杯巾堅(jiān)持消毒，做到無中毒事故發(fā)生每周定期打掃、清洗教室和活動室，隨時(shí)保持整潔衛(wèi)生。

3、家園聯(lián)系：當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長工作，努力探索新時(shí)期家長工作的特點(diǎn)。我們倡導(dǎo)教師要建立家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時(shí)切時(shí)做好家長工作，通過多種形式的活動，如家訪、電訪等，幫助家長建立全新的育兒觀。它將成為我園家長工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期幼兒園工作。

六、存在的不足和改進(jìn)措施：

1、教師專業(yè)水平有待提高，在今后的工作中繼續(xù)開展練功活 動，不斷提高教師專業(yè)水平。

2、辦園條件有待更新完善。

3、多開展一些幼兒活動。

第五篇：周朋發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！非常榮幸今天能夠作為先進(jìn)個(gè)人代表在此發(fā)言。首先，請?jiān)试S我代表所有受表彰的同志，向一直以來關(guān)心我們、幫助我們的領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示最誠摯的謝意。

回顧一年來的工作，作為銷售戰(zhàn)線上的一員，我主要負(fù)責(zé)公司外部市場的銷售工作，我在自己平凡的工作崗位上格盡職守，為勝鑫的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己一份微薄的力量。我始終從每一件小事做起，從點(diǎn)滴做起，在工作中嚴(yán)格要求自己，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平，取得了些許的銷售業(yè)績。

成績屬于過去，挑戰(zhàn)就在眼前，2012年的任務(wù)將更加艱巨，面臨的困難和挑戰(zhàn)會更大，工作更加繁瑣。在此，我將鄭重承諾：

我將把過去的成績，作為新的工作起點(diǎn)，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不撓的工作精神，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人長處，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高和完善自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中，認(rèn)真履行崗位職責(zé)、踏實(shí)工作、愛崗敬業(yè)，始終保持著良好的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入到銷售工作中，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵(lì)和期盼。

最后，衷心的祝愿公司不斷發(fā)展壯大，各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上；值此新春佳節(jié)來臨之際，也祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們在新的一年里工作順利、身體健康、合家歡樂！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！