第一篇：安利營銷策劃范文

安利公司營銷策略分析

作為直銷行業的領跑者，不僅旗下的產品各式各樣，安利在營銷模式和戰略模式的選擇上與其他的品牌差異很大。安利獨樹一幟的直銷加店鋪的銷售方法和深厚的品牌文化深深影響了每一個安利使用者，為安利贏得了眾多忠實的顧客。安利業務蒸蒸日上，成長為年銷售額達數十億美元的跨國企業。它不斷改善人們的生活，并為全球80多個國家和地區的人們帶來創業機會。安利還積極參加公益活動，回報社會，注重環保，做志愿者服務，創造了公益價值。

我初中開始吃安利紐崔萊的保健品，后來，發現家里的洗潔精及洗浴用品也都是安利旗下的產品，到現在我用的化妝品保養品，都是安利雅姿的。雖然我只是個消費者，還不是安利的營銷人員，但這么長期的親身接觸讓我對安利文化有了深刻的了解和認識，對這個親切的品牌有種相伴長久的感情。

一、安利公司簡介

被譽為“中國轉型直銷企業的領頭羊”的安利公司，創立于1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設在美國。因公司實力雄厚、發展穩健、運作規范，堪稱全球直銷企業的楷模。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。

美國安利公司自1959年創立以來，在經營發展中始終秉承著一些基本的核心價值觀，如講求誠信、強調合作、以人為本、追求卓越，等等。這些核心價值觀，既是安利過去四十多年來取得成功的重要基礎，也是安利贏得未來發展的根本保障。

安利在世界各地市場的發展中，十分注重將企業的核心價值觀與當地文化相融合，實施因地制宜的發展策略。在中國市場，安利成功地將自己的核心價值觀與中國文化相結合，提出了切合實際的發展方針，即：“內求團結、外求發展、優化管理、強化服務、重視人才、珍惜商譽、努力實干、創建輝煌”。

二、安利的營銷模式

（一）、體育廣告營銷

紐崔萊先后簽約伏明霞、田亮、易建聯、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼等國內外頂尖體育運動員作為品牌代言人，他們陽光、活力、健康的形象和追求卓越的親身示范，讓紐崔萊“有健康才有將來”的品牌主張得到廣泛傳揚，品牌的知名度和美譽度，并為紐崔萊品牌的進一步提升注入了更強的生命力。

紐崔萊又與美國籃球協會NBA巔峰合作，在中國十余個城市舉辦安利紐崔萊少年NBA挑戰賽，成為NBA中國唯一營養保健食品市場合作伙伴。

更加令安利家喻戶曉的是，2011年6月23日，國際奧林匹克日當天，安利紐崔萊與中國奧委會正式簽約，成為2011-2012中國奧委會及中國體育代表團贊助商，第三度成為中國奧運軍團專用營養保健食品。未來紐崔萊還將深化與國家體育總局相關機構的合作，依托紐崔萊全球科研力量，用產品和技術真正為中國奧運健兒“加油”。

（二）感動營銷

有段時間我在家里是看到了這么個新聞，說是全國少工委與安利公益基金會在杭州濱虹學校啟動“城鄉少年手拉手陽光成長計劃”，宣布在未來3年內投入1100萬元，為外來務工人員子女學校建設125個陽光文化活動室，并以此為依托，推動城市學校與附近外來務工人員子女學校結對子，輸出優秀師資進行流動兒童課外教育，成立200個城鄉兒童共同參與的“手拉手陽光小社團”，以此促進教育資源均衡配置，改善流動兒童素質教育，推動城鄉兒童融合發展。

這個項目中，在各級少工委指導下，全國各地農民工子弟學校少先隊組織將本著就近就便原則與同城的普通學校少先隊組織建立“手拉手”結對關系，在此基礎上，幫助兩校少先隊員結成“手拉手”小伙伴對子，一起參加“手拉手”活動。活動預計覆蓋農民工子弟學校約4000所，幫助農民工隨遷子女100萬人以上。

幫助失學兒童或者是資助民工子弟在近年來時常被提起，積極參與公益活動從某種意義上說也提升了安利美譽度。關懷民生、回饋社會是安利始終信守的企業理念。安利公司已累計捐助1.63億人民幣，參與實施的公益項目2300余項。

而今，西部支教、登峰造極促環保、贊助特奧會系列活動已經成為公眾耳熟能詳的明星公益項目。而作為安利公益事業的又一亮點，公司已在全國25個省成立了92個“安利志愿者服務隊”，有2.8萬余名注冊志愿者，累計服務時間近15萬小時。

（三）、電子商務

打開安利中國的官網，可以直接的瀏覽最新的《新姿》、《姿彩》的電子雜志，也可以看到安利的所有產品及其簡介，還有安利公司的宗旨和信念，更有安利公司最近組織的活動和熱點資訊。在安利網站上，又有更利于安利人購物和交易的安利易聯網，每個營銷代表都可以自主計算自己的業績和獎勵。

在安利公司官方網站上，公司推出了購物有禮積分獎勵計劃。這是為安利優惠顧客及營銷人員設立的專享會員服務計劃，會員可通過個人消費和購買安利產品獲得相應積分，并以積分享受不同程度的專屬禮品兌換、業務支持及VIP增值服務。

三、安利產品策劃分析

1992年進入中國市場，于廣州投資1億美元建立生產基地。目前公司產品發展為五大系列450多種，涵蓋了營養保健品：紐崔萊、美容化妝品：雅姿、個人護理用品、家居護理用品以及家居耐用品等系列。全球員工超過6000人，營銷人員達330萬之眾。

安利在品牌戰略上采用的是多品牌戰略。按照其產品所涉及的領域的不同，在不同領域有不同的品牌。多品牌戰略也即意味著企業需要更多的精力與費用來進行管理與規劃，從費用的角度來看，是一個很大的問題。但安利的這一多品牌戰略，是在企業成立伊始就已經確立的。

多品牌策略對安利而言主要有三方面的利處：一是有著明確的細分市場，便于產品推廣銷售；二是能體現安利的實力，也在一定程度上表明安利是一個重視科研的現代化企業；三是可以針對不同的區域市場進行配方上的調整。多品牌戰略讓安利在不同的區域市場獲得了巨大的成功。如安利紐崔萊，在中國市場，通過政府公關以及簽下付明霞與田亮兩位世界跳水冠軍聯手中國奧運軍團，再一改

不做廣告的傳統，通過大量的廣告宣傳，使得安利紐崔萊在2003年占到了中國保健食品行業的1/6份額。

多品牌戰略使得安利在不同的領域都可以大展手腳，不同的子品牌依托安利這個大的母品牌，獲得了長足的發展。但多品牌戰略同樣存在危險，那就是每個子品牌都需要運作成功，否則就很有可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理的難度就越大，如果沒有完善的管理制度，先進的管理方法，就很容易在獲得快速增長的同時，出現失控的局面。不過可喜的是安利公司很好地解決了這個問題

四、安利危機與解決

在1998年國家頒布傳銷禁令時，安利的業務因此停止下來，銷售一下子沒有了，但支出依然在發生，要付員工的薪水、房租等，“每天都是100萬元的虧損”。面對這樣的空前危機，安利與當時4家比較大的同類公司一起跟外經貿部談判，最終促使政府頒發文件，確認了安利現在“直銷加雇傭推銷員”的經營模式。

這次傳銷**，讓安利經歷了品牌創建以來最痛苦的磨難，為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負面影響，安利在原洗滌用品和雅姿護膚用品產品基礎之上，安利推出了新品牌產品——紐崔萊營養補充食品，借此安利扭轉、提升企業品牌。借助于具體的產品或服務，安利改變了最初脫離產品而孤立地宣傳企業形象的做法，讓品牌的人性化。

第二篇：-安利保健品知識營銷策劃

前言

美國安利(Ａｍｗａｙ)公司創立于1959年,總部位于美國密執安州亞達城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消費品生產商與銷售商.以“Ａｍｗａｙ”為商標的400多種產品暢銷全球80多個國家和地區,主要產品系列包括家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品、紐崔萊營養補充食品和家居耐用品.全球員工超過1.2萬人,營銷人員超過300萬人.2000年全球營業額逾50億美元.安利公司被美國商業雜志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列為全美500家私人企業排行榜之一.1992年11月,安利公司在廣州經濟技術開發區興建占地58000ｍ

2、投資6500萬美元的大型現代化生產基地.1995年4月,安利(中國)正式開業,總辦事處設在廣州最現代化的商廈—中信廣場的40層和41層.目前,安利公司又追加投資2500萬美元擴建廠房,使工廠總投資超過1億美元,占地面積達91000ｍ2,年產值超過5.5億美元,是安利公司在美國本土以外設立的最大生產基地.憑借著安利的優質產品和優良服務,加之一系列卓有成效的市場推廣活動,成就了安利產品在中國市場的輝煌,銷售業績穩步上升,市場份額逐步加大,2001年一躍成為安利全球第四大市場.經中國保健食品協會的評定,安利(中國)名列全國保健行業50強企業的第2名,安利紐崔萊蛋白質粉等系列營養補充食品在“保健食品營養素補充劑類”銷售量全國排名第一.目錄

前言.................................................................................................................................1 目錄.................................................................................................................................2 【摘要】..........................................................................................................................3

一、中國保健品市場背景.................................................................................................4

二、保健品行業環境分析.................................................................................................4

（一）、政策環境......................................................................................................4

（二）、行業進入門檻...............................................................................................5

（三）、行業盈利性分析............................................................................................5

三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會.........................................................6

四、市場定位策略———綠色+知識.................................................................................6

五、SWOT分析..................................................................................................................7

（一）、優勢.............................................................................................................7

（二）、機會.............................................................................................................7

（三）、劣勢.............................................................................................................7

（四）、威脅.............................................................................................................7

六、營銷目標...................................................................................................................8

七、營銷組合策略............................................................................................................8

（一）、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員...........................................................8

（二）、產品策略———品質+品牌............................................................................8

（三）、定價策略———物超所值..............................................................................9

（四）、促銷策略———形象+廣告............................................................................9

八、結束語....................................................................................................................10

【摘要】

“知識是企業的生命力”這句話在上世90年代成為普遍共識，它把企業比喻為有生命的活體。這句話假設的前提是：每家企業都必須借助知識才能運轉，那些不能管理和創造知識的企業注定要消失。

但對于一個擁有20萬營銷大軍的保健品企業而言，進行組織學習是件很困難的事情，傳統意義上的“教育”是知易行難。要想在統一的時間、地點將他們集中起來，并非易事；而培訓規模的局限性，則使其更難以惠及廣大基層的從業人員。

一、中國保健品市場背景

中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡；第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場容量在2000年保健品市場規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額達到300億元；2004年市場延續了2003年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場份額為470億元。但是在2006年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億。2007年保健食品銷售額恢復到500億元。

二、保健品行業環境分析

（一）、政策環境

1、“藥健字”分流為“藥”“食”

2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產，2004年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號；兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。

2、“國食”取代“衛食”

2003年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。

3、新法規不斷頒布

2005年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健 食品注冊管理辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間（新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品），明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告。

（二）、行業進入門檻

保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到GMP認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于規范。

從中國保健協會統計的申報數據看，往年的保健品申報通過率均在80%以上，2006年上半年通過率更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。

此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。

（三）、行業盈利性分析

保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。

中國保健食品市場發展空間大。據報道：中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。據估計，2010年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到2020年市場的總量可以突破4,500億。

對于全球保健品市場，2006年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到2010年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。

三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會

安利公司具有雄厚的科研、生產及營銷實力.自1959年創立以來,在全球的業務一直穩步成長,全賴于兩個經營理念.其一就是為消費者提供優質的產品和親切、周到的售前、售后服務.其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩健踏實、多勞多得的事業機會.安利產品具有配方濃縮、成分天然、環保耐用等特點.多年來之所以在世界各地均獲得消費者的青睞,有賴于安利研究開發中心對產品質量的精益求精,有賴于對消費者認真負責的態度.親切、周到的服務,填補了商業社會帶來的人情淡漠的社會缺憾,引導消費者建立科學的、知識的、經濟的消費觀念.由于安利產品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進的消費概念需要由專業的銷售人員進行講解和示范,才能讓消費者更好地認識產品的優良品質、了解產品的使用方法、體會產品的獨特功效,使優質產品的作用得到最佳的發揮,真正讓消費者理解和認同安利產品的價值.另一方面,營銷人員憑藉推廣產品、服務顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務實創收的事業機會.安利進入中國六年來,在自身取得發展的同時,也為國家經濟建設和社會發展做出了貢獻.安利轉型后為社會提供了大量的就業和平凡人提高生活品質的機會.到目前為止,安利(中國)聘用的正式員工已達2000人,并提供了13萬個月收入約500元的勞動機會.四、市場定位策略———綠色+知識

安利公司根據在全球成功的經驗,以及中國市場環境的實際,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴峻的挑戰,只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優勢.于是,安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環境、愛護健康生活的意識.安利一向非常重視保護環境,安利在產品制造上落實環保意識,并熱心參與環保活動.生產的每一項日化產品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.安利產品多采用濃縮包裝,包裝可循環使用,減少廢棄物,因而較其它同類產品減少50%～70%的塑料包裝材料.安利公司自設種植園,專門為其生產的營養補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農藥和化肥.安利還全面停止利用動物進行實驗.安利因在關注保護環境、珍惜天然資源上的努力和貢獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989年榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”;1991年榮獲美國國家野生動物協會頒發的“生態保護成就獎”;1997年榮獲雨林聯盟頒發的“綠色地球獎”.在人類生存環境日夜受到污染的今天,人們對自身安全意識的加強,對“綠色產品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點.安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受, 為了讓消費者了解認識安利的優質產品和科學的使用方法,安利公司非常重 視對營銷人員的業務和產品知識的培訓.要為消費者提供專業、滿意的服務,需要不斷學習安利的經營理念、企業文化、產品知識和服務技巧.安利公司根據自己的產品線,利用“知識營銷”,針對不同的消費群體,推廣消費常識和產品知識,幫助消費者安全、經濟地使用產品,真正成為消費者的美容、營養及生活的專家和顧問

五、SWOT分析

（一）、優勢

全中國大陸唯一取得中央及地方執照的多層次傳銷公司

與大陸政府維持良好的關系 配合當地政府政策 公司內部制度完善

品牌形象良好，安利產品以安全、環保、高質量為訴求 采用多層次傳銷的方式

（二）、機會

潛大的內銷市場

經濟改革開放，市場潛力增加

成為在轉型之后第一家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式 大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢 加入WTO之后，價格會調降 無店鋪銷售通路將會開放 在廣州及上海設廠

（三）、劣勢

貧富差距過大

退貨事件

大陸人民不知何謂“直銷”

大陸面積大，促銷的產品須做調整

（四）、威脅

政策朝令夕改，讓人無所適從

中央政府對政權的掌握嚴謹

1998年4月大陸更宣布全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營

六、營銷目標

在內地市場力求提高安利品牌的知名度，對品牌服務創立一個良好的口碑。提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。

七、營銷組合策略

（一）、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

安利公司在海外是一家具有40多年歷史的直銷公司,因此當安利(中國)于1995年開業時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現.為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發《禁止傳銷經營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,安利(中國)停止發展業務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整.安利的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業.轉型后的安利(中國)完全符合中央三部局的各項規定,其經營方式既保留了安利的優勢又符合中國國情.目前,安利在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售安利產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.安利(中國)亦雇傭營業代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,安利亦通過經銷商進行產品的批發與零售.所有安利消費者既可選擇由安利推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產品,所付貨價相同.實踐證明,店鋪在安利(中國)新的經營方式中發揮著越來越重要的作用.三年來,安利不斷擴大店鋪方面的投入,目前安利店鋪的平均面積達550ｍ2.店鋪條件的改善代表著安利服務消費者的熱忱,更體現了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創建三優店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發揮店鋪的窗口作用.安利公司還積極探索多種營銷方式,尋求與市場的緊密融合.2000年底,安利正式涉足電子商務領域,投入1億元構造了強大的信息支持系統,輔之高效的物流配送體系,使安利的電子商務獨具特色.2001年8月,安利在上海八佰伴百貨商廈開設了安利全球的第一個商場產品專柜,直接為消費者提供服務.通過這些突破傳統的努力,安利變得更透明、更親切了.（二）、產品策略———品質+品牌

安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業.安利公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優質產品和優良服務,立足于產品是企業的根本.為了向消費者提供優質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監督,確 保只有完全合格的產品才能進入市場.安利公司在全球設有97個實驗室,聘有700多名專業技術人員,專門從事各種產品的研究與開發.僅在亞達城總部便設有57所具備頂尖儀器與技術的專業實驗室,聘有400余位科研專家及技術人員.此外,安利旗下的紐崔萊營養食品公司在全球擁有逾3280公頃的種植場,自行種植生產營養補充食品所需的原材料,并進行廣泛的農業研究,以不斷開發各種紐崔萊營養補充食品.安利現擁有450項產品專利,其研究成果多次在國際學術界獲獎,包括1994年憑安利凈水器榮獲塑膠工程師學會頒發的“國際杰出塑料消費品獎”;1996年藉在科研方面的成就,榮獲國際成就促進學會頒發的“杰出表現獎”;1997年藉在教育社會大眾防止皮膚癌方面所作的貢獻,榮獲美國皮膚專科學院頒發的“金三角獎”.由于對產品品質的高度重視,安利(中國)投產未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質量認證,成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家.隨著安利(中國)的不斷發展,目前正在投資180萬美元建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列140多種產品,每年進行約15萬個測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩定卓越.安利的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.（三）、定價策略———物超所值

產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.安利公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年安利在提高生產率、關稅降低的基礎上,將半數以上的產品價格下調了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環節的費用.把節省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬.為了讓中國消費者逐漸認識到認同安利的優質產品,安利公司采用穩步經營的策略,穩扎穩打,一步一個腳印,根據消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品,從沿海發達地區到西部落后地區逐步推廣.安利營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較質量價格,指導使用方法.透過安全、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了安利產品的價格,成為安利產品的忠實用戶.（四）、促銷策略———形象+廣告

安利進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止2001年,安利(中國)在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方 面的捐贈超過1800萬元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出貢獻,2001年2月安利(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.為進一步拓展市場,提高安利公司及安利產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,安利公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.2001年以來,安利(中國)開始在廣州、北京、上海等全國多個省市,通過不同媒體來宣傳安利公司和安利產品,特別是紐崔萊營養補充食品和新近上市的雅姿化妝品.在北京,安利(中國)在一線和環線地鐵沿線每個站的月臺,以“安利,為您生活添色彩”為主題,發布了安利公司形象廣告.在上海外灘聳立著巨大的安利廣告牌;在昆明的人民中路沿途閃耀著安利的形象廣告.此外,安利(中國)還在哈爾濱、長春、天津、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都、昆明等全國近30個主要城市已經或即將投放公司形象的戶外廣告,它們與報紙、雜志一起,形成多種媒體廣告效應的組合,將安利(中國)的公司形象推向一個令人矚目的新高度.2001年,中國跳水皇后伏明霞成為安利紐崔萊營養補充食品的形象代言人,主題為“有健康,才有將來”的電視廣告片,真誠演繹紐崔萊健康事業的主題.紐崔萊營養補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養品,許多人都從這一系列活動中認識了安利產品,認識了安利公司.八、結束語

安利(中國)自1995年開業以來,其在中國市場的發展策略是:在尊重國情,依法經營的基礎上,為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,安利公司在中國的龐大投資,也有助中國的現代化經濟建設,包括增加就業機會,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業公民,安利公司在致力拓展業務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.安利,精明企業家的謀略,它將自己的產品盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環節,面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,安利主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優勢呢?時間將是最好的證明.

第三篇：安利公司簡介

美國安利公司創辦于1959年，創辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執安州亞達城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一。總資產400億美元，50年零負債，擁有5大系列450多種產品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護系列和皇后鍋具）。全球10大商標中安利排行第8位，商標市值820億美元，生命期限無限。安利業務遍布全球90多個國家和地區，有390多萬人從事安利事業。1989年獲得聯合國環境保護組織頒發的環境保護成就獎，美國國家野生動物保護協會的環境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業名列第19位。安利公司目前擁有600多項專利，另外有383項專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術的專業實驗室，700多為科學家和技術專家。未來還會代理數萬種世界知名品牌。

1995年安利進入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計上繳稅款達260億元，在中國僅電腦投資達6.2億元。安利中國榮獲中國商業科技百強企業第一名。安利有9種家居系列產品獲得國家環保認證標志。

第四篇：安利公司簡介

安利公司簡介

安利公司成立于1959年，在美國密執安州雅達城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創建，當年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創下了50萬美金的營業額。

現在公司員工由當年2個人已發展為2.1萬人，營銷人員300多萬人，產品近500種，遍布全球100多個不家及地區。

安利公司商標價值為＄820億元，商標期限無限期，世界上商標期限無限期的企業只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽度為AAA級，AAA級信譽度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業，零負債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國就代理了幾十萬種產品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產600億美金，在全球設有97間實驗室，700多名科學家，1000多項世界專利，還有500多項正在申請中，并與75所大學進行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬美金，屬四星級豪華大酒店，擁有12架飛機和私人飛機場。擁有造價超過千萬美金的豪華游輪—“企業5號”，在彼得島設有游艇俱樂部來自世界各國的成功經銷商，狄維士家族還擁有NBA強大的一支球隊——“奧蘭多魔術隊”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯合國頒發的環境保護成就獎和雨林聯盟頒發的最高榮譽——“綠色地球獎”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續7年持續增長，連續10年全球第一。

安利公司1992年進入中國，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發中心，13年又在無錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國95年開業時只有5款產品，現已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達到293億人民幣，并且在全國開設了280多家店鋪，18年來支付營銷人員報酬累計605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發展中不忘回饋社會，開展了陽光成長計劃，春苗廚房計劃，彩虹支教計劃等。6度榮獲中華慈善獎，成為在華榮獲次數最多的外資企業。2013年福布斯中國慈善基金排行第25位。

安利中國目前銷售200多款產品，分為五大系列：

一、家居護理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護理到，采用百優特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環保。

二、個人護理系列：從頭到腳的對您精心呵護，從頭發護理、口腔健康等打造您不同凡響的個人形象。

家居和個人護理系列中有9款產品被南北極考察隊指定為專用產品。因為環保，所以我們瓶子埋在土里兩三個月就會自動分解為水、二氧化碳和礦物質，不會形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營養補充食品：80年的歷史，全球四大有機農場，從種子到成品，全種品質承諾（不用化肥、農藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學的精粹，2000年—2012年三度成為奧運會體育代表團唯一專用營養品，現又繼續與奧委會簽署2013年—2020年8年合作協議，超過2000名中國體育健兒食用，隨時接受權威機構檢測。

四、雅姿美容護膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩蘭黛等齊名，雖然品質一流，但價位只是同等質量產品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實驗室超過140項國際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營養，申請專利時28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學家，歷經7萬5千多個小時研制，全球范圍內獲得66項專利，三重濾網，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對水中致病的細菌與病毒殺滅率高達99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營養素，家用廚房凈水器品牌全球銷售額第一，全球第一臺獲得三項認證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費者提供優質的產品和優良的售前、售中、售后服務；

二、給所有平凡人一個公平的多勞多得的創業機會。

有朋友問了這么好的產品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進/出口公司

大賣場（超市）總經銷、代理

商店

消費者消費者消費者

第五篇：安利協議書

2006“安利紐崔萊健康跑”（濟南地區）

與FM105山東廣播生活頻道獨家媒體協作協議書

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司

乙方: FM105山東廣播生活頻道

一、合作宗旨

“安利紐崔萊健康跑”是一項不分年齡性別，不論名次，重在參與和體驗的群眾性體育活動，本次2006“參加健康跑.為特奧運動籌款活動”將于9月3日在濟南舉行,為了將此次活動的效果做更為廣泛而深入地推廣，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，達成協作伙伴的關系，并通過此次活動的良好合作建立長期戰略合作伙伴關系。

本次合作，FM105山東廣播生活頻道作為獨家協作媒體，將利用媒體平臺的傳播優勢，滲入到整個活動中，力求吸引更多不同層次、不同職業的社會人士參加到活動中來，使活動的影響力得到充分的延伸，并將安利一直以來所倡導的“均衡營養、樂觀心態，充分的休息和適度的運動”的健康理念持續性地推進到人們的生活意識中，為安利品牌更有效、更顯著地拉升社會效果和社會影響力，提升其品牌的形象。

二、合作內容

（一）基本協辦條件

1.新聞發布會背板LOGO

2.活動散發的宣傳頁

3.活動當天主席臺背板醒目字樣體現乙方獨家協作媒體及生活頻道的LOGO

4.活動當天甲方在內場為乙方懸掛至少4條橫幅，內容由乙方確定

5.活動當天主持發言詞中需提及生活頻道為獨家協作媒體的內容

6.活動當天內場主席臺一側，設立“生活頻道直播臺”

（二）廣播宣傳執行內容

? 活動前期：

1、廣告支持：8月5—9月2日期間，為“健康跑”活動進行倒計時主題性宣傳，告知活動舉辦的時間、參與的方式及理念宣傳。每天12次，每次30秒，半點滾動播出。

a)欄目支持：在8月20日---9月2日期間，FM105每天在7：00-19：00的各個黃金欄

目中設立“輕松健康跑出來——安利紐崔萊健康跑倒計時”特別欄目版塊，主持人將有關健康跑活動的參與方式、舉辦的時間、活動的理念、相關的背景、活動的進展情況等信息，每天編輯不同的內容在節目中播出，同時，從內容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

? 活動當日：

1.嘉賓采訪：在9月1日、2日、3日開播“健康跑”特別節目，邀請嘉賓走進直播間，進行

分時段的訪談，分3次每次30分鐘，采訪嘉賓王軍霞，安利方的領導，和濟南市體育局的領導。FM105特別制作人物訪談前期預告加大宣傳力度，體現活動的力度與份量。前期預告全天滾動播出，每次宣傳長度30秒。

2.現場主持：FM105特派主持人主持開幕式。

3.全程跟蹤采訪報道：FM105特派記者進行全程直播報道，直播開幕式，采訪參與活動的各

界人士、現場嘉賓，在生活頻道8：00－12：00的整、半點資訊中隨時插播特別報道內容，共8次。

? 活動后期：

1.FM105將活動前期的內容、當天采制的現場情況及直播室嘉賓訪談的內容資料加以剪輯，制作成“健康跑”活動的“回顧篇”系列小專題與“展望篇”系列小專題，每期1分鐘，集中在每天7：00－19：00黃金時段的節目中插播，每天6次，播出期為9月3日—9月10日。

2、與安利長期形成固定合作，將安利與FM105共同捆綁打造健康理念、品質生活方式的宣傳

內容，通過FM105的各個欄目進行與社會的互動，天編輯不同的內容在節目中播出，同時，從內容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

三、費用總額及付費方式

FM105山東廣播生活頻道為本次合作提供價值5萬元的資源支持，同時基于FM105作為2006 “安利紐崔萊健康跑”濟南地區媒體獨家協辦單位，并通過此次合作雙方建立長期戰略合作伙伴關系，FM105此次全力配合安利，將活動前期推廣的廣告支持和活動當天的現場主持、跟蹤采訪共價值3萬元左右的資源作為媒體協辦的互換條件，甲方以價值 2 萬元的物品作為整體策劃方案的置換進行推廣。產品的選擇權在乙方，可由乙方根據節目宣傳的需要 選擇不同種類，不同價值的產品。甲方須保證產品質量和保值期。自協議簽訂之日起，甲方須一次性將選定后的產品支付給乙方。

四、其他未盡事宜，雙方協商解決。

五、本協議一式兩份，如有一方違約，責任自負。

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司乙方: FM105山東廣播生活頻道 代表：代表：