第一篇：安利事業如何正確起步(新)

安利事業如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量，1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(心態是內在的想法和外在的表現)(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產品,制度,介紹人,團隊,自己和環境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學習與改變:1隔行如隔山,通過學習盡快讓自己從外行變成內行.2學習營養,美容,產品等專業知識和邀約與跟進,產品示范,產品銷售,制度講解,異議解答等專業技能,3學習開好家庭聚會,學習如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態:1安利是自己的事業,主動學習,做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學習費用,投資自用產品(轉換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態:1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領導人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態:借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態:1珍惜每個來會場的人,不指責別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態:安利是我們畢生的理想,追求和事業,是最重要的.工作以安利為主.(八)事業與堅持的心態:1安利不是簡單工作而是偉大事業, 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業.成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產品

(一)工作室意義:1.便于復制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業,產生生產力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業,信心最好賣.四.設定目標:短期,中期,長期.從目標到計劃到執行到檢討再到目標,大目標困難會變小,小目標困難會變大.五.開好家庭聚會并持續大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產品示范與制度講解 4.異議解答

5,學習并運用好安利經營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

跟隨一個好的團對．對自己有很大的成功助力．如果你在從事安利事業的道路上走的很艱辛我們可以幫助你，我會給你做一個市場幫助你快速成功！微信聯系：hde0328 留言，了解加入

第二篇：安利事業如何正確起步

安利事業如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量,1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(心態是內在的想法和外在的表現)

(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產品,制度,介紹人,團隊,自己和環境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學習與改變:1隔行如隔山,通過學習盡快讓自己從外行變成內行.2學習營養,美容,產品等專業知識和邀約與跟進,產品示范,產品銷售,制度講解,異議解答等專業技能,3學習開好家庭聚會,學習如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態:1安利是自己的事業,主動學習,做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學習費用,投資自用產品(轉換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態:1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領導人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態:借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態:1珍惜每個來會場的人,不指責別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態:安利是我們畢生的理想,追求和事業,是最重要的.工作以安利為主.(八)事業與堅持的心態:1安利不是簡單工作而是偉大事業, 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業.成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產品

(一)工作室意義:1.便于復制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業,產生生產力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業,信心最好賣.四.設定目標:短期,中期,長期.從目標到計劃到執行到檢討再到目標,大目標困難會變小,小目標困難會變大.五.開好家庭聚會并持續大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產品示范與制度講解

4.異議解答

5,學習并運用好安利經營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

第三篇：安利事業

安利事業如何邁向成功？

安利是一個事業，很多人想做好做成功，但不知道應該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業多年來總結的一些心得體會，希望可以給大家帶來 一些幫助和啟發。主要有以下六個方面：

一、一個方向：

人一生一定要找到一個正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因為他沒有目標，沒有從心底認可的目標，他就不會真正發揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標，選擇安利就是你的目標，我告訴你哦這是很好的目標，你們要好好把握自己的機會.二、兩個基本點：

很多人會問，安利到底是做什么？其實很簡單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說的2個基本點。銷售產品才能產生效益，對不對？我們要盡自己最大的努力去銷售產品，同時不要忘記的一點是，自用產品也是一種銷售哦，因為自用才能說明你對產品的認可，而且有助于你對產品的感受和了解，才能發自內心的去和朋友分享你的感受，達成銷售，所以我們說安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴展銷售市場的方式，一個人的力量總是有限的，一個人可以銷售10萬，可以銷售100萬，可以銷售1000萬甚至更多嗎？不可能，對不對？但是我現在一天的營業額是300多萬，一個月的營業額是8000多萬，一年的銷售達到了十幾個億，是我一個人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場共同完成的，所以你想發展你的安利事業，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對拒絕的心理準備。我推薦的第一個人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現在他這個部門一個月的營業額達到了1000萬！我很開心啊，我的鉆石目標實現了六分之一呢，因為培養6個部門就是鉆石啊，當然很開心，對不對？第二個人是我的同學，我講了2個小時他還是看面子加入的，我的目標又往前邁了一步哦，實現了三分之一了，真的很開心！看面子加入我們要不要？要！因為他也許自己不做，但他會幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會使用產品，他會在外面說產品多好多好，因為他自己不銷售嘛，他說產品好別人會不會更容易相信他的話？因為沒有利益沖突嘛，對不對？結果這個看面子的朋友幫我介紹的人有一個叫余愛華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現在他的部門每個月做到3000萬的營業額！第三個朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現在每個月的營業額也有1000萬。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現在是我最大的三個部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒關系，我就跟他說，我本來就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對不對？結果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個人你一講就都來做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應該越開心，為什么？因為說明市場還很大啊，對不對？

三、三個積累：

我們在做安利的初期要用到50％的時間來完成以下的積累，因為安利是種果樹的事業，是做管道的事業，是在前期看不到收益的事業。自來水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個月等著到時間來收水費了，很舒服是不是？農民種果樹一般

要來年甚至后年才能收獲果實，才能拿去賣錢。安利事業也是一樣，開拓市場的初期會很辛苦，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個積累，為我們的事業打下一個堅實的基礎，一定會有成功的一天。

1．知識的積累：分為產品知識的積累和業務知識的積累，從來就只有內行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強學習，認真學習，盡快成為安利的產品專家，價格的高低和產品的品質有直接的關系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價格分析一樣，一定要會做產品示范，每個人都要買產品示范箱，好不好？對公司情況的總體了解，包括她的發源、文化、以及發展，還要具備回答疑異的能力。

2．經驗和能力的積累：安利就是學，做，教。是不是一定要學會后再做？不是！應該邊做邊學，這樣成長和進步會比較快。安利就是簡單的工作重復做，在做的過程中積累經驗。不做你哪里來的經驗？怎么去提高自己的能力呢？安利其實就是一個熟練工作。

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時候要靈活機動，順水推舟，要跟周圍的人保持良好的社會關系，要知道保護朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當你的市場建立起來后，發展，膨脹和爆發就是自然而然的事了，因為它是一種自然規律。市場的建立要領悟，只要你的部門能達到50人，今后發展的速度會很快。做到9％（特約經銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構做出來！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經驗，將來就會教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經驗”！

來源：()-做安利其實很簡單_代旭東_新浪博客四、四個相信：這很重要，因為關乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強公司，在美國私人企業排名中位居22位，而可口可樂公司的排名是483位，麥當勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實力強大，資本雄厚，光是在中國地區給營銷人員的3％的補貼，公司就拿出了2個億。公司通過8年以來和中國政府的良好溝通，在中國得到了政府的肯定和支持，根基穩固。

2．相信安利產品。產品領先世界水平，公司擁有200多名科學家，80多個實驗室，已經獲得產品各項專利達525余項，目前正在申請的專利達319項。在安利公司的基因研究基地，公司對像邱吉爾總統這樣偉大人物的基因進行了研究，為何一個96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過了一個優秀運動員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產品“活顏14”在美國和韓國上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達到一生之中皮膚的最佳狀態，只有14天！公司目前上市的產品均是以前研發的，現在正在研發的是以后即將上市的產品，傲視群雄，引領世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學MBA必修課，是我國人民大學教材。日本人曾經用5年的時間研究安利公司的制度，研究的結果：堪稱無懈可擊！

4．相信你身邊成功的領導人。用事實說話，別人的成功是你親眼見到的事實。我部門中的卞秀英，小學文化，月收入219元，內蒙人，有2個孩子，被老公拋棄，49歲嚴重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現在我們一路扶持和鼓勵5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍鳥轎車。

五、五個心態：

1．歸零的心態。

2．學習的心態。

3．積極的心態。我們要養成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰會相信安利很好，跟你做呢？

4.創業者的心態。安利的自己的事業，一定要創立自己的銷售網絡，你的事業才有希望做大做成功。

5．成功者的心態。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“剩”者為王嘛！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個或多個優秀的部門來。我認為銷售是一門藝術，要靠你自己去慢慢體會，領悟。

2．開發市場：如何開發市場，分為開發熟人市場和開發陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因為是熟人就圖簡便，要正規做，把他當陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進：主要是疏通他對安利的誤解，幫助他樹立人生目標，同時要記得準備一些資料，書本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因為還要還給你就可以再次跟進了，對不對？如果能請你的朋友幫你跟進效果會更好，跟進的對象會更相信朋友說的話，因為沒有利益沖突啊。

5．帶動：要學會如何帶部門，如何帶出一個市場來。跟著你的領導人好好學。

6．培養人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧，呵呵！

在部門要注意培養骨干，培養人也要有所選擇，因為你要投入很多精力和心血。

以上就是我總結的一些心得體會了，我跟你們并沒有任何關系，但是我今天來到這里跟大家分享這些，是真誠的希望你們在安利事業能早日獲得成功！

第四篇：安利事業起步的五步法（共）

五步法

一、自用

1.安利的理念是變消費者為經營者，己所不欲勿施于人。自己沒有用過產品對安利沒有信心。也不知道市場在哪里。

2.為了3年之后的年收入，你愿不愿意換個牌子用?要想賺錢就不能在自用上討價還價喔。盡可能把家里的產品都換成安利的產品，首先做一個受益的消費者

3.親自用產品，以經營者的心態用。消費者用自己喜歡的產品，經營者用顧客喜歡的產品。用出廣告效果（信心），用出感情（熱愛）

4.邊用邊想：誰可能要用，誰會需要，誰會用得起，該去跟誰講。5.集中消費

二、學習：錢是給內行人賺的

1.學會產品知識（產品示范.營養.美容.皇后鍋.空清.凈水器）。精做20種以上產品示范：做示范的比看示范的興奮（還要教顧客做）

2.學怎么跟人溝通，學怎么借力。學會與人相處。

3.熟練講解獎金制度：學怎么推薦.怎么銷售。千萬不要沒學就亂做。4.回答疑義

5.營養與美容的基礎知識

6.社會上每天都有很多昂貴的培訓，你知道都是什么人在上？比我們更有錢的.比我們更成功的人在上課。

三、列名單、開聚會

1.根據表格列出人際關系基本情況（姓名、職業、年齡、收入、家庭成員、愛好、是否用過安利產品），把名單拿給領導人分析需求。

2.按需求安排產品聚會，重點賣備貨，做你家里備的三款產品為主。每次精做五款產品。不會做聚會可以請領導人先做給你看，幫你做幾次就會了。3.產品聚會三個關鍵：贊美！快樂！動手！（要熱鬧.要有貨）4.新人進來進會議順序：

a.家庭聚會b.大會c.會場常規會議d.TST（百花齊放）e.營養美容專業班f.成功班

四、投資備貨的概念

1.買賣概念：先買后賣，這才叫生意。

2.周轉資金、專款專用、做好財務管理，否則就會貨沒了錢也沒了。3.沒有備貨就沒有壓力，沒有壓力就沒有動力。4.投資兩萬元就可以開家公司自己做老板，值不值？ 5.這兩、三萬錢存在銀行里，三年后還是兩、三萬，如果你投在安利里，說不定三年以后月月兩萬。窮人把錢存進銀行，銀行把錢借給富人，富人用窮人的錢去做生意。如果我們不改變觀念，我們永遠是窮人。

6.為了三年之后的年收入30、40萬，你現在愿不愿投資兩、三萬啟動這門生意？ 7.沒有錢，去借款，誰做生意不借錢啊。越是做大生意的越借錢多。8.這筆錢用來做什么：一半自用，一半備貨。反正都在你家里，沒風險。9.只要你備好貨，我保證教你賣掉，實在你賣不掉，我給你買回來。10.怎么備貨？最佳投資方案

單一備貨的意義：在自用的產品里找到三款最喜歡的產品，從這里開始分享銷售，建立顧客。不是什么都備，而是備那些自己要賣的貨！顧客要買的貨有安利店鋪備貨。單一備貨要備到自己用不完，送人送不完，只能去賣，才有心跳的感覺，才有賣的動力，才能賺到錢。單一備貨不在于多少錢，而在于多少個。1.每個月備3款產品，每種必須10個以上

2.每月初按個人設定的零售目標，先把一半作為單一備貨（更有零售動力；更有掌控目標）假如月初定當月目標6900元，月初把4000元買回來，用十天時間賣掉，然后再把4000元買進去，就完成8000元。有銷售動力。

五、目標：

1.長期目標：3年上高級經理（6個穩健的11.5萬市場）2.中期目標：半年內上11.5萬（4個3萬以上市場）

3.當月目標：自己做6900（找30個顧客，每人用300元），再運作一個6900（找到一個經營者）。4.每天程序化做事： a.每天打10-20通電話 b.每天跟3-6個人講安利 c.每天認識一個新朋友 d.每會一定必到

e.每天晚上睡覺之前列出第二天要打的電話.要見的人、要做的事。

第五篇：安利事業的規劃目標

安利事業的規劃

做安利事業的幾年中，經常談到一個話題《目標計劃和行動》大部分談的都是一年的規劃，今年講明年的，明年計劃后年的目標。沒有完成計劃和行動，有的就開始打退堂鼓了。就說：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時候也經常思考這個問題，他們定了目標，也做了計劃，也有行動，但是就沒有結果。所以有的人根本沒有去做好自己事業生涯的規劃，雖然行動了，但是沒有執行到位，行動只是把動作做出來了，執行就是要有結果，所以，行動不等于執行，這是我們的誤區。比如，我們經常去打電話，一掛過去，還好人不在，行動了沒有？行動了。執行了沒有？沒有。一定要把這個人找到，才叫執行。無論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執行。

我們在從事安利之前，你要了解為什么要去做，然后先去做整個的規劃，再去做一年的規劃，接下來就是你每個月的規劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個事業中要干多久，要做到一個什么樣的目標，先做到這些，我們才可以作得更嚴謹。《福布斯雜志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬。”我們很多朋友做安利做得不盡人意的時候，或者沒有達成目標的時候，埋怨團隊不好，埋怨領導人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監以上，不都是在一個中國做嗎？在一個省做。，在一個市做嗎？也同在一個環境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進步。因為你是騎師！你推缷的時候你會不會去找解決問題的方案，只要你有一點點的推缷，你就會把解決問題的方案擱置在一邊，永遠不可能進步，但是盡管這種話這種教訓十五年來一直再講，還有N個人在推缷責任。我每次講課的時候，有人就說，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒把你講明白，那么多成功的老師也沒有一個能把你講明白？說明以前說的沒有做到，然后去推缷責任。

一但這一點突破不了，就很難成長。西點軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問題的方案。

一、什么是安利事業

這個問題，很多年以來，去問那些做安利的人：安利是什么？很多人會說：安利是一個自己的生意。那哪一個擺地攤的不是自己的生意呢？你們同意嗎？難道安利是擺地攤的嗎？這種回答是不準確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準確也不全面的。還有人說，安利是一個機會，哪有50年的機會，機會一定是短暫的。安利來到中國15年還叫機會嗎？這種解釋應該說也不是太準確，但是我們很長時間都是這樣去回答人家的問題，如果我們還是這樣的去回答人家的問題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功。現在這個時代發生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過好多的國家了，他們對這個也不是會感興趣的。要重新研究，機會不可能是50年的，延續50年還叫機會的嗎？一看不科學經不起推敲，沒有邏輯性。那到底是什么呢？這個問題，記得當時1974年麥當勞的創辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結束以后，他就要回答同學們的問題。在回答同學們的問題之前，他說：“同學們，在我回答你們的問題之前，你們先回答我一個問題，我再回答你們的問題。”雷克先生就說：“在座的你們誰能回答我一個問題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問題，我也不回答你問題！”一個學生站起來，說：“誰不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個問題是，誰會做漢堡的，請舉手！”下面90%的學生都舉手了。漢堡最容易了，一個面包切開，隨便加一點好吃的就行了。“這么多同學都會做，請放下。”

“那么，第三個問題是，漢堡比我做得好的請舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問的一個問題是，為什么你們沒有做出麥當勞，只有我一個人做出了麥當勞？”下面都沒舉手，一個都回答不了這個問題，雷克洛克停留了很長時間，全場鴉雀無聲：“既然你們都回答不了這個問題，那就我來回答這個問題，買漢堡對我來講是一種形式，我實際上做的是商業模式。”

記住了，是商業模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進的商業模式。有機會專門來解釋這個問題。這個商業模式是怎么做的，光靠商業模式不行啊，有一個案例說明一個問題：在第二次世界大戰不久，英國蓋了一家新的國家圖書館，那么就存在一個問題，要把老館的書搬到新館去，搬遷量非常大，當時進行預算費用要300萬磅的運費，但是當時的政府經費比較緊張，一年只能拔80萬磅，那么就意謂著要把老館的書搬到新館去，要4年的時間，這4年的時間造成的損失是非常大的。一個是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個損失太大了。所以這個館長非常著急，就舉行全館大會，提出來大家研究這個問題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒有什么好辦法。這時有一個小伙子站出來說，“我有一個好辦法，不過有一個條件，如果我六個月搬完了，這80萬剩下的錢可不可以獎勵我？”“4年300萬你六年只要80萬，可以拿來獎勵你。”

這個小伙了先要了20萬磅在倫敦打廣告，各大報紙電臺打廣告，很小的廣告滾動播出，三句話：第一句是從今天開始國家圖書館放開借書，第二句話是六個月內必需歸還，第三句話是從老館借出來的書必須還到新館。

你看這個事例用了兩樣東西，一個是國家圖書館的品牌，第二運用了一個商業模式，人人可以參與，是不是？安利的商業模式是不是人人可以參與？這個案例它是整合了社會讀者這個資源，讓讀者人人可以參與，所以運用了這個商業模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當今21世紀難道我們要完成一件大事僅僅是靠個人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術嗎？靠人際關系嗎？能行嗎？其實是不行的。21世紀最重要的兩大資源要會使用，一是品牌二是模式。英國國家圖書館搬遷就說明了個現象，人人可以參與的商業模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運用安利這個品牌去整合社會資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業系統。你的顧客系統是不是一個商業系統。安利其實是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問題。就是品牌加上商業模式，如果用15年前的溝通方式人們就會笑你不與時俱進了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤思維啊！知道不。所以我們今天的思維要進入21世紀。

第二個問題，為什么是事業而不是職業？你連自己做的事情都跟別人無法去說清楚，那你怎么可能發展呢？會倒至人家說你是傳銷。因為你沒有說清楚你是干什么的。做一份事業要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長后的成功，這個事業需要成長才可以成功，它的產權是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規劃它，并讓它朝著你要的方向發展。你可以做大，這才叫事業。它的特點是長久性。公司：永續經營、世代相傳。所以不要關注短期的目標。不要過于關注短期結果，要實現結果回報，想想你的長遠目標是什么？放棄某些即時回報是必需的。挑水與挖井，挑水是即時回報，挖井前期要相當積累的時間，問題是我們很多人沒有耐心等到出水就離開了。所以一生挖了N個坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時間，耗資無數，最后放棄了，后面見到挖的人撿到了便宜。事業是需要耐心和信念的。

不要只關注短期，想想你在五年之后、十年之后達到什么樣的目標，然后再制定你現在該如何行動！站在未來，規劃現在。

二、事業規劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學家研究發現，一個人從外行變成內行要連續使用3000個小時，基本上也要3年，以前3年學徒是有道理的，永遠是內行賺外行的錢，沒有外行賺內行的錢的。你通過1－3年可以穩定地拿到這個行業平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業。

中期：5－10年 做好一片市場。應該說是一個營業經理這樣的一個概念，這也是一個平均的概念，你可以達到中國中產階級的收入，一個家庭一個月的收入在2－4萬這樣水平。

長期：10－20年成就一番事業。用10－20年做到高級經理以上。年收入在100萬以上，這就是高級經理的階層，成就一番的事業，這才開始到事業的角度了。

用這樣的三個階段來規劃，我不太同意這句話，開始的時候也是沖著它來的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說明我們中國人工作個倫理的問題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點投機，一陣子是多久，我們會認為越短越好，我們會認為是來跑短跑的，不是來馬拉松的，不干了，每個人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個對我們的心態是不對的，怎么可能做成功呢？有的人改項目改不了離開了，還有的人不走，不斷地發牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒跑完。心態就變了，說明你在規劃上定位不準，安利公司是永續經營世代相傳，這個提的是正確的。這個在心理會起到負面的作用。所以要有一個原則：一切為自己負責，為自己一切負責。

安利事業的三個階段

勝任一份工作做好一片市場成就一番事業

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內行從內行走向高階成為市場的領袖

產品知識溝通力策劃力

市場計劃執行力影響力

回答異議組織力創新力

如何起步帶動力領導力

市場開拓

安利的核心就是推薦，所有的技術都要圍繞推薦展開，當生存和推薦發生沖突時用銷售來推薦。十五年了是市場的轉折點。安利的獎金九種十二項只有一個零售利潤不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關。這個比什么都重要。有人用雅姿產品來開了個美容院，你想一下，全世界的美容院有沒有用雅姿產品做的，既然沒有為什么你用雅姿來做呢？這是違背了它的商業基因。

領導力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進入中國市場十五年了，應該要創新了，說真話，還要說新話。十五年前講的課要改了，創新，與舊地俱進。

三、目標計劃與執行

1、清晰的目標框架：有業績目標、合作目標（人數）、技能目標（溝通為主）成長目標。怎么把10－20人溝通進來跟你一起去達成目標。

安利到底做什么？舉一個例子：如果一個波音品牌加上飛機你說有市場嗎？沒有，還要加上航空公司（N個），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場。我們做的就是N個的航空公司，我們做的就是改變人們的生活方式，安利品牌加上產品（商業模式）加上改變人們的生活方式就等于市場。引領健康的生活方式，這是我們的工作內容與使命。安利的產品是環保，健康、美麗的，適合人們的消費品質。被引領的人越多，市場就會越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當成職業來做，也可以做成一個事業，還可以做成偉大的事業。在十九世紀初的時候西方發達國家的商人他會帶很多的玻璃球的的玩藝到開發市場的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因為信息不對稱，西方的商人認為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認為那個玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對安利做需求判斷，認為做安利可以擺個地攤賺點小錢就可以了，在于你對它的價值的判斷。WHITE HOUSE 中國人認為是白宮，奧巴馬說是一個白房子它是對這個房子做了價值判斷，中國人把總統辦公的地方也做個價值的判斷。相當于中國皇帝辦公的地方。那是一個地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國理解美國總統也是理解錯了。

業績目標：切實可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒到目的地人就沒了，這個目標必須與你的價值觀保持一致。分解目標，12個月的目標要從6月份開始用14個月時間去達成目標，不能從3月份開始沖。每達成一個階段性的目標就要好好的獎勵自己一番，這能給你堅持到底的動力。

合作目標：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個開始的過程，但是你想能永遠做熟人嗎？你的熟人一共算下來250人，因為吉米道南曾經計算過，一般人的追悼會就是250人，生前好友來的就是250人，吉米道南得出結論，他也發現兩個人結婚來的客人基本上是500人左右，因為一邊是250人加起來是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來練練手的。陌生人才叫市場，有無限性，永遠用不完的資源。你要敢于跟陌生人說話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說話，你怎么可能去認識人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當然是阿慶嫂，如臨秋陽話說得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會說話，沒有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒完沒了地報怨，總是消極地態度，這種人一生是沒有好運的。她只能讓人同情。

實現目標的配套人數：如果你要達成9萬你要有多少人數，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人。現在可以在網上寫博客與人溝通，這也是一個先進的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數打大，有個年輕人跟我說，我做不了，我跟三個人講了這個安利，三個人都不跟我做，所以我做不了。這個概率的基數也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒人跟你做的話，那就可以考慮下一個結論，你自己說不清楚。這一定是你的問題，你都說不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因為你講的安利檔次太低，跟擺地攤差不多。所以不是別人的問題是自己的問題。這個時代要與時俱進，包括你的理念，臺風，技能目標里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產品你要會講清楚，2、OPP市場計劃你要會講，3、價值遠景、4、夢想、動物是沒有夢想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來直立行走，不是因為有強大的下肢，而是因為有偉大的夢想，從而讓自己的眼界更開闊。很多動物的下肢都很強大，因為它們沒有夢想。

5、如何起步：目標、列名單、邀約、跟進。當你做了一個產品示范，人們會說產品不錯等將來我要的時候來找你，用這種方式跟你關門了，那你就講OPP，他聽完說不錯，等你賺到錢我再跟你一起做。又開始關門，當你講價值遠景時，會說：看不出

來啊，做安利的人還會講價值遠景哪，這時人會有變化，然后你把個人夢想的實現是要借助品牌的實現加上先進的商業模式來跟他講夢想的時候，他說做安利的人還有夢想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來把你們看得太簡單了，原來你是沖著價值遠景來實現夢想的，他就開始發生變化了，這時候你再講如何起步，他就會發現安利原來不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來的。

還要懂得回應提問，允許人家提問，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術，面診、手診、美容、營養等。很多醫院的大夫坐在辦公室里不開口說話。有技術，權威。

成長目標：尋找成長突破口就是開口＝開張，制定個人成長規劃書包括你的心態和觀念。進入培訓流程，信念建設和目標管理。開口要有人壯膽。如果一個人去墓地里會害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個人拒絕你不可能經過專業的訓練后去拒絕的，我們可以去戰勝這種拒絕的，因為還有我們的團隊成員在一起成長，幫助你開口。我們戰勝拒絕的可能性更大，美國的特種兵在專業上是分工的，他們組成三人小組，第一個是情報專家，他上來一看就知道情報在哪里，他就把情報匯總，第二個人是方案專家，情報出現了我用什么方案去解決，第三個人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個人一商量，完整的解決方案就出來。到總部，運算后方支持。這種非常適合安利。有人產品很棒，各有強項，不要三個人只強一項，要各有分工。

2、周密的計劃方案：顧客型的，提供服務。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會出現純顧客型的，你就為他提供服務。不能用貼身型的服務。這個在服務上有點問題，服務要讓人舒服，用人家接受的方式來做，距離服務。分享型的會幫你轉介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會做，把她顧客做完了，她就會做了。合作型的，他會成為你的經營者，這些人就進入培訓流程，產品示范――商業計劃――價值遠景――夢想――如何起步，這里要做三件事，學習、自用、推薦。可以建立社區服務網點，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級主任要牽頭，組織市場（開拓、組織力、培訓），動手能力和復制，所有這些記住都是為推薦做報務的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動。

3、行動是執行的前提：行動，立即行動，不能等到條件完備才行動，行動的密度要大，有什么條件做什么事，創造條件做該做的事。經典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來，條件再好也干不出活來。我們經常犯這些錯誤，以為人家衣服穿好一點，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢想的人，背后有人際資源的人，不是她長得漂亮，也不是他背景好，千萬要注意，我們在推薦人的時候，不要太勢力，太功利了。恐懼拒絕，推遲行動。遲遲不行動的人，等于一只不會下蛋的金雞，對付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過程中翅膀就長出來了。不理解是常態，我們碰到別人的不理解，承認別人的不理解的現實，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動為先者，這個比勇敢智慧都歷害。安利較好地解決了開創事業沒有資金，沒有經驗的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開發人際資源。

4、有效執行。這是時間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動不等于執行，執行就是要把結果做出來。結果第一，理由第二，但是我們現在存在的問題是，遇到挑戰就降低甚至放棄目標，這最簡單了，原來要做九萬現在只做七萬五萬，甚至放棄。懷疑目標的可行性，我想執行，我要執

行都不是執行，一定執行那才是真正的執行。目標的清晰+周密的計劃方案+有效的執行方式＝成功。

《建立時間資產》：如果一天之中沒能前進一步，我們就不會讓那天的太陽落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執行到底，一定要把結果做出來，在執行的過程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執行你也跟著執行，成功者在前進，你也在前進。這種力量會把你帶過去，最后重要一點是永不放棄，你別無選擇，每天都要有這種的意識，每一天那怕把最小的事情執行出了結果，積累起來那就是大的結果。