第一篇：創辦人談安利—令安利事業與眾不同的十個理由

創辦人談安利—令安利事業與眾不同的十個理由(2012-08-30 16:10:54)轉載▼ 標簽： 安利 事業 與眾不同 迪維士 李志鋼 雜談 分類： 最佳商機——安利

安利公司創辦人之一理查·狄維士是國際知名的演說家，在美國他的演講早已獲得多方的贊賞和肯定。譬如他得過亞歷山大哈密爾頓獎，這個獎是美國自由基金會專設頒給對經濟教育頗有貢獻的人士，以下他談到十點理由，詮釋為什么安利事業是幫助個人事業成功的理想方式。狄維士：

今晚我想和各位談談安利業務計劃，這個主題似乎很大，不是嗎？今晚的演講并不是什么了不起的演講，我并不想談如何鼓勵別人？也不談如何讓你們興致勃勃？以便使全世界的人都像你們一樣。也不談如何教你們把消極的人全都變成積極的人，我只想談談安利業務計劃的一些特色，這些計劃已經實施了25個年頭。

我也知道今晚在座的各位有一些人是剛加入不久的營銷人員，有一些人還不是安利營銷人員，有人對安利事業有信心，有些人則沒有。今晚各位前來此地聽演講，這表示你們對安利事業有信心。當你想推薦別人時，他們可能會把你看成瘋子，也許各位沒有這種經驗，我本身確實有這種經驗。有時候有人問我，你對這種微不足道的事情怎么會如此狂熱呢？因此，經過這些年以來的思考，我想跟各位談談安利業務計劃的特點，這里我總結了十點，希望能夠讓大家了解這些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所從事的這項事業時，就趕緊想想它們。因為一旦你從心底認可這些事情，別人就沒辦法嚇唬你或者動搖你的意志。當你在安利事業里找到所追求的成就，別人的閑言碎語又算什么呢？大家都知道，每個人的家庭環境都不同，有的人不錯，有的人差一點，我還算幸運，我的父親教我一些很重要的基本觀念，我父親常跟我說一件事，他說天底下沒有“不能”這個詞，這點很重要。我從不會忘記它。記得有一次我說，這個我不能做，那個我也不會做，我父親說：你再說一次就把你的頭砸破。還好他從來沒有那么做過，他要我們養成一種觀念，那就是對自己的能力要有信心。然而有些家長卻不是這樣的，他們會說：你以為你真的能做那種事嗎？我想在座各位有人就是來自這種家庭，無論你內心理想是什么，他們也會這樣說，你做不了的，我知道別人會做，但你怎么會認為你也能做得了呢？我做事的觀念長久以來就是，我總是以我一定能做到來作為我的出發點。

我父親經常對我說的另一件事是要創辦你自己的公司。那是我想說的第一點。之所以將擁有你自己的公司作為特點之一，是因為安利產品通過許多途徑進入千家萬戶，但安利理念卻是一致的，那就是全世界的人們都擁有自由。自由是這個世界上的寶貴財富，是許多人追求的目標。今晚你們前來參加這次聚會，可以按照自己的意愿來決定加入安利事業，你們會說我要建立自己的事業，如此自由自在不是很不錯嗎？從事安利事業就是擁有自己的事業。然而要做生意確實也不容易，通常需要一些資本，雖然在很多國家里人人都可以做自己的生意，然而創業資金通常不是一般人的能力所能負擔的，當然有點資本的人、有點積蓄的人可以自己做生意，然而有些人連基本生活都有問題，怎么去籌錢？怎么去做生意呢？

因此這就是我要說的第一點，原因是我相信世界上有成千上萬的人需要安利事業機會，而且我相信安利事業是人人可以做的事業。各位再想想看，當你向你的朋友或者鄰居談起，你可以為他們提供一個事業機會的時候，他們是不是都有點驚訝呢？我認為那不是什么了不起的事，各位一定都聽說自己做生意這回事，安利事業的特色不僅是從事一種生意而已，而且這是從事你自己的生意。各位一定讀過很多故事，聽說過很多成功的人，但是這些成功并不能復制。安利事業是一種你可以在任何地方向任何人推介的事業。不管你的經濟情況怎么樣，也不管你的教育程度、宗教信仰、種族膚色是什么，這些都不重要。我們所提供給你們的是一個你們可以開創自己事業的機會，我們要談的第二點和第一點是一個問題的兩面，這兩點都是關系事業成功與否的關鍵。

首先還是金錢的問題，是否有足夠的本錢開創事業這種問題，或許有的人會說我想開家必勝客，如果你認為那樣很好的話，還有什么可猶豫的呢？就請你開始進行吧。我認識的很多人都常說：總有一天我要擁有自己的事業。那你還等什么呢？你當時怎么不去做做看呢？他們常說明年看看吧，明年看看吧，考慮的還是開業資金的問題。要是你想開個加油站的話，那需要投入好多資本的，然而有幾個人能有這么多錢冒這個險呢？因此從事安利事業不需要很多資金這一點就是安利事業獨特的地方，而你可以在任何地方為任何人提供這個事業機會。

剛才我說第二點和第一點是相關的，一般人不能突破的第二點理由是他們心里恐懼，不敢邁出第一步。他們常說我不知道該怎么做，我想開家必勝客，可是我不會做披薩；也有人說我想開一家男裝店，可是我對男士服裝一點也沒有概念；也有人說我想開一家修車廠，可能我一點機械常識也沒有。事實上確實有不少做生意的機會，然后你們總要聯想到這些事業都需要專業的知識與技能，事實上這些事業也都是很復雜的。有人說我想當個醫生，當醫生確實是個不錯的行業，然而要考慮的是，當醫生首先要面對的是必須接受八到十年的專業教育，還有受教育期間的花費也是需要考慮的。這些事就足夠我們談論一整天，可是把這些事情變成事實的確不是那么容易的事，一般人不是意志力不夠堅定，就是沒辦法定下心來好好的讀幾本書，或者靜下來學習某種技能。而通常，要成為專業人才以前所需的訓練都是很不容易的。然而安利事業就不同了，上面所提到的問題可以輕易解決，而各位的啟業套裝可以告訴你們答案。僅憑這個啟業套裝，你就可以在這行做到都是很不容易的，這一點值得你好好考慮。你可以把從事安利事業跟當醫生，或者其他的生意來比較一下，如果你選擇當醫生，必須得進入醫學院好好學習，并且考試及格。安利事業不必如此大傷腦筋，我們不問你的智商有多高，我們只是說這里有個啟業套裝，里面是一套訓練課程的精華，只要是看得懂的人都能去做。

我認識一位盧比小姐，她住在美國蒙達拉州米所拉市。有一天，一位先生介紹安利事業的機會給她，她買下了啟業套裝并加入了安利事業，后來就沒有她的消息了，盧比把她的資料扔在衣柜了，或者也有其他人一樣把資料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在車子的行李廂里，不讓你的太太知道你做了什么。有一個星期天的早上，盧比心情不好，好像事事都不如意，她打開她的衣柜看到那個舊啟業套裝袋靜靜的躺在衣柜的一旁，她把資料打開來，開始詳細的讀起安利事業手冊。然后她大受啟發，盧比想：這個太好了，這個事業我會做，她坐在家里的客廳，靜下心來詳細地研究安利業務計劃，決定隔天一大早開始好好的做這個安利事業，并向別人介紹這個安利事業機會，創造成功的直銷事業。各位想想看，盧比擁有的只是一個啟業套裝袋而已，安利事業就是有志者事竟成的事業，雖然你我不會經常把這一特色掛在嘴邊，但事實上這也是成功的因素，因為它是一個值得向你的親朋好友推薦的事業，從事安利事業不需要有高深的學問，我也了解每個人都有各種借口，或許你會說我不想賣洗潔精，因為我是推銷舊汽車的，我是個工程師，我是什么什么。你們知道我們為什么要賣洗潔精嗎？道理很簡單，因為每個家庭都需要洗潔精，而賣生活必需品自然比賣那些人們不需要的東西要容易得多。因此如果你想從事銷售工作就賣一些人們所需要的東西吧。

我常聽到有人說我想從事房地產的生意，一次就大撈一筆，我可不要賣一些一塊錢、兩塊錢的玩意兒。我可以告訴各位一件事，房地產業也不見得常有百萬千萬的交易。現在各位應該能夠理解，銷售各種必需品是每個人都辦得到的，安利事業不但每個人都會做，更可以讓大家邊做邊學，當你從事安利事業的時候，你可以參加許多有意義的聚會，你也會有推薦人，他會提供你各個方面的經驗，幫你解決疑難問題，他也會負責供貨給你。就算你的推薦人還在密執安州，而只有你在此孤軍奮戰，你一樣有成功的機會，因為成功就在你擁有的那份啟業套裝里。以上就是我所要談的第二點，雖然它不是最重要的一點，但還是請各位記住它，因為它是你追尋成功的模式，它甚至可以讓不懂化學的人也能在化工這一行里獲得成就。

我要談到的第三點是關于安利事業獨具的一些特色，我們認為安利事業是一種家庭事業。雖然單身的人一樣可以做得很成功，現成的例子也多得很。但是我請各位從一個新的角度來看它，不管你是喜歡單身，或者是在沒有選擇的情況下不得不獨自肩負起一家的重擔。美國大多數的人都是已婚的，同時他們面臨相同的命運，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因經濟上的原因而聚少離多，夫妻很少能在一起工作，先生因業務的需要會有他自己的伙伴，太太則經常與自己的女同事來往，而他倆的家庭也懸在半空中。各位曉得安利事業是以家庭為重心的事業。記得有一次我去紐約演講，坐在我左邊的是一家直銷公司的總裁，坐在我右邊的是另一家直銷公司的總裁，這是個真實的故事，在我右邊的那一位跟我說你們安利公司真有辦法，我問他“有辦法”是什么意思，他說我們公司這些年來的營銷人員都是男性居多，但是你們安利事業卻能使先生和太太一起工作，要是我們公司也能爭取到太太們的支持，那么業績一定也會直線上升的，我說你說的真有道理。不到兩分鐘，左邊的那位另一家公司的總裁又對我說，你們真有辦法，我問他這話怎么講呢？他說我們的美容指導都是女性，但卻無法獲得他們的丈夫的參與，而你們卻能使夫妻一起為自己的生意共同努力，要是我們也能做到這一點的話，那我們的業績一定會更好的。那時候我就告訴他，我們的業績馬上就要趕上他們了，他答到，你們趕上來我倒不介意，但別想叫我們坐著等你們。

各位要知道，他們所談到的重點便在于他們在安利事業中看到了一個遠景，就是家庭關系更加和諧融洽。當杰和我仍在紐崔萊當營銷人員的時候，我們已經有一種想法，如果能使夫妻一起為自己的事業而共同效力，那么我們的業績必然會節節上升。這一切在說明著一個事實，那就是我們這個國家的核心以及最偉大的推動力均是來自家庭。如果我們能以家庭觀念為基礎，將安利事業大力推薦，我們可以使美國，以及全世界更適合人類居住，同時更能替無數的人改善他們的經濟狀況。各位之中或許有人還沒想到這點吧，現在請各位看看你們的四周，大多數都是夫妻一起來的，都是夫妻一起努力參與我們這個家庭事業的。在加州有一對高級營銷總監夫婦，他們的子女最近舉辦了一次大會，這次大會只有安利營銷人員的子女才能參加。這些孩子們舉行了一項會議，他們每個人都站起來發表了個人的感想，例如他們的父母是怎樣在晚間參加各種會議，又是怎樣到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙買加；然后是坐游艇，又是怎樣到亞達城去了一趟等等。但是他們的結論是：那些都不要緊，但是父母們這樣做都是為了使這個家庭更加美好。然后每個孩子站起來報告他們如何幫助他們的父母親從事安利事業，有一個孩子說我在家負責接聽電話，營銷人員打電話來訂貨時，我會把訂貨的資料定下來，我也回答他們的資訊，并把他們的留話轉達給我爸爸媽媽。另外一個孩子說家里有聚會時我負責為大家煮咖啡，我先幫忙做餅干，然后等咖啡煮好就倒給所有的人喝。別的孩子也沒有閑著，有一個說，我會站在門口歡迎到家中的客人，另一個說我幫忙把產品搬到貨架上，有的說他填寫訂單。這些孩子一個個訴說著他們如何參與、協助建立這么一個家庭事業。還有個年紀很小的孩子說，我負責擦儲藏室的地板，這真是一個你我都常常忽略的地方。

如果你從事安利事業已經有一段時間，你也參加過多次的大會與年會，我想你知道有的營銷人員在開始創業時會首先找一家飯店，然后對經理說：我們今晚要辦個聚會，大約有五百人會來，定這樣一間會議室要多少錢？那個經理說：你們有多少人會來？我們回答說有五百人會來，于是那個經理說會議廳免費讓你們使用，那可真是太感謝了。等到那天晚上我們的人都到齊了，飯店的服務員老早就把吧臺準備好了，原來他們是想利用賣酒的機會大撈一把。但那是僅有的一次我們能夠免費使用會議廳來開會了，因為他們很快便發覺安利營銷人員開會的時候都十分專心，根本沒人要喝酒。那情景實在是不像是在開業務會議，倒有點像是一個大家庭的聚會。安利事業中所有的福利都是涵蓋夫妻兩人的，這一點原則是不會改變的，因為安利事業是家庭事業。這是安利事業一項獨具的特色，也是安利事業成功的因素之一。平常在公司上班的人或許經常會被調動，今天調到這里，明天調到那里，然而如果從事安利，你們夫妻兩個人就不會再聚少離多了，這個特色對于你再向他人說明安利事業，或者推薦他人時將會有很大的幫助。讓我們再一次回想這種種安利事業的特色，你可以擁有自己的事業，推薦人或公司會提供你完美的輔導與訓練，還有這是家庭事業，這些都是安利事業與眾不同的地方。

接下來我們要談的第四點是有關獎金與獎勵方面。有許多人在工作崗位有相當不錯的表現，但是卻發覺突然間他孤立無援，我相信在座的人當中一定有人曾經有過這種經驗，例如當你賺的錢跟你服務的公司高級主管所賺的錢一樣多時，你可能會馬上發現獎金的算法已經被更改了，或者是你負責的項目被縮短了一半，或是用其他可以壓制你的方法來對付你，他們這樣做完全是因為他們不喜歡看到別人比他們強。安利事業的一個特色便是你可以越賺越多，如果有營銷人員賺了不少錢，公司的反應是如何呢？會不會因為營銷人員達到達到了安利全球政策資訊委員會成員的成就，而安利公司便把獎勵辦法立刻改變呢？以使大家都無法達到這個標準呢？沒有。相反的我們立刻熱烈慶祝，這是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越來越多的營銷人員獲得了安利全球政策資訊委員的成就，而其他營銷人員的成就也越來越好，這證明了他們已經從我們的獎勵辦法里獲利不少，但是我們從來也不會隨便更改公司的獎勵制度。

記得有一次在洛杉磯開會，就像今天晚上一樣大約有八九千人參加，有不少人上臺領取高級營銷經理獎章，他們之中有不少人剛買了新的卡迪拉克轎車，有的買了福特汽車。他們在致辭時，全都談到安利事業為他們帶來了多少的財富和成就，有的人甚至買了新房子。會上有位小姐走向前來對我說，我很高興能賺到這么多錢，但安利事業卻為我帶來比金錢更重要的東西，洛杉磯的學校今天開學，我把孩子們送去上學，這時候她開始哭了起來。她說：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到學校上課，他們頭一次有新衣服穿。”她說，直到現在他們全家仍然拿別人不要的舊衣服來穿，當她看到自己的孩子穿著新鞋走出家門時，激動的幾乎說不出話來。這就是安利事業所給她們帶來的好處，通過安利業務計劃或許你能賺一點點錢，你也可能賺很多錢，我在全國接觸過很多20多歲的年輕人，記得杰和我在1949年加入紐崔萊時，我只有23歲，當時紐崔萊公司的人對我們那樣年輕都感到非常的驚訝，但我卻為能面對這樣的挑戰而感到興奮。

今天在安利直銷事業上功成名就的人都是從三四十歲時才開始從事安利事業，但是對于你們這些二十出頭的后起之秀來說，我勸你們不要因獲得FC職級而滿足，你們應放眼將來，以便有朝一日能夠做到一個人推薦五六十位營銷人員，你們應該以此為目標。當人們問我為什么要到英國、大洋洲去開拓國際市場時，我回答說，因為那里有很多機會，我們要證實安利業務計劃在世界不同國家，不同文化里都能成功，更要證實我們所提供的業務計劃是全世界人類所需要的。所以我們要把安利業務計劃帶到世界各地去，只要你身心健康，你便沒有理由可以游手好閑，一事無成。你必須全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我們是為工作而工作。有一次我把這些話和一位同事談起，他居然說，我只有在負債時才會想去工作。我回答他說，那你就去負債好了。但我絕不會鼓勵你們這樣做的，你們必須選擇為工作而工作，你們必須再接再厲，因為有人需要你的幫助，你們可以把安利事業的機會介紹給更多人，別因為自己的成就而感到滿足，因為仍然有很多人不知道你們提供的機會，因為你必須要為工作而工作，因為需要努力的地方還很多，如果你抱定這種觀念與態度去工作，一切問題就迎刃而解，我希望你也能這么想。

第五點非常簡單，前面我已經提到過，你可以擁有目前的事業，我們提供你全面、易懂的訓練，你可以以家庭為單位來從事安利事業。第五點就是你可以兼職，在你的工作經歷當中，你可曾聽說過有安利事業這種就業機會，你可曾聽人說我不要你操之過急，不要你冒風險，不要你辭去工作，你可以先兼職，先證明你能做得到，當你可以專職投入這事業的時機成熟時，你自然會知道，而且也會很自然的全心全意地投入，這一點是各位拓展業務時常常忽略掉的。你應該一而再，再而三的向你要推薦的人強調，即使是兼職，他的機會仍然和所有的人一樣，所以鼓勵先兼職，這就是安利事業成功的原則。來日方長，我們不要你立刻就一步登天，我們只建議你先有個起步，嘗試一下看看再看結果怎么樣？隨著你的業績不斷增長，生意越做越好，你會發現你的收獲不少，去掉甚至會對自己的進步感到不可思議，我們所看到的安利事業做的很成功的人不在少數，他們一開始都是先兼職，然后一邊做一邊學。

第六點我們來談談健康和意外。有人說我們公司為我們買了保險，這很不錯，又說如果我受傷了還有工傷補貼，這也不錯，可是公司會為你負擔多久呢？590個星期，7644個星期，兩個星期，六個星期，半年？如果你從事安利事業，而你擁有一個很不錯的直銷市場，不需要很大，只要你的營銷伙伴很積極、很熱心，即使你生病了暫時無法工作，你市場里的營銷人員還是會照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那萬一你生病了，或許你的公司會這樣做，他們可能會拿起電話撥給某人說，喂，亨利生病了，這幾個星期都不能來上班，瑪麗就請你來接替他做一陣子吧，如果亨利一病就是半年，半年后還想回去上班，恐怕他的職位已經難保，因為已經有人接替他的工作了，一般的情況都是這樣的，我說的是事實，不是嗎？因為他的事情總要有人做呀。如果你從事安利事業，即使你暫時無法工作，可是你的市場依然存在，你的營銷伙伴還是一樣在賣力的工作，絲毫不受影響，差別就在這里。

第七點也很簡單，或許你是最大的福特汽車代理商，不管你是哪里的最大汽車經銷商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都沒有了，要是你不相信，可以去問問各地的福特代理商，他們會告訴你答案的。經銷權只屬于代理商個人而已，一旦他無法勝任，這權利便自然喪失，并移交給其他人。當我還在紐崔萊作直銷商的時候，杰和我的推薦人查琪·麥斯康女士和她的先生當時都還健在，她是23年前我們加入紐崔萊的介紹人。杰和我的業績不錯，我們也建立了很不錯的市場，后來我們進一步創立安利公司。這些年來查琪也不斷通過我們的安利事業得到收入。記得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣誕節查琪都會寫信給我，說：“謝謝你，理查，每月當我收到我的獎金的時候，我真不知道該怎么說出我的感受。”而這一切都是由于查琪和她的先生在當初以無比的勇氣與毅力投入于安利事業所獲得的成果，在座的各位都很年輕，可以為自己的將來打算一下，或許你現在身強體壯，根本不擔心這些事，但是我建議你為自己的未來多做打算。

如果你在安利事業里確實付出時間、心血與努力，你在將來的日子里一定可以得到收獲的。在座各位也有年紀較大的，更應該未雨綢繆，盡早打算，如果你現在為自己的安利事業付出努力，你在不久的將來必然會有收獲，這一點是世界上其他行業的生意無法跟安利事業比擬的。

在座各位或許有人加入安利事業已有一段時間，有人彷徨觀望，有人對這個事業沒有信心，也有人甚至懷疑安利公司是否還會存在，事實上今晚該接受考驗的不是安利公司，或許應該是你自己。安利公司的目標無疑是正確的，各位請務必先回答我這幾個問題，你認為事業對你重不重要，你覺得這事業對你有幫助嗎？你可曾猶豫不決嗎？你害怕過你的姑媽嘲笑你在賣洗潔精嗎？難道阻礙你去追求理想的竟是這些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一個蹩腳的營銷人員，就為了這個小事而放棄這個事業機會嗎？或者怕你的岳母笑你沒有雄心，但是請你想想，要是你無法工作，他肯照顧你嗎？他能供你的子女讀完大學嗎？他每個月能給你收入嗎？只要你排除這些心理障礙，然后下定決心做好你的安利事業，相信你在來日一定可以得到許多好處。剛剛我們談到的問題，我還有個故事要告訴你們，最近我前往加拿大的安大略省的多倫多市，飛機剛降落，有一位少婦抱著嬰兒走過來歡迎我們，她問我，你記得我嗎？我說記得呀，我記得我們上次來這次時，你和你的先生也曾經來接我們，她又說你大概不知道我先生已經去世了，這是個真實的故事。接著她告訴我，她先生之所以要從事安利事業，是因為他得了癌癥，而且活不了多久了，當時他丈夫只有26歲，他希望能為妻兒留下可以繼續謀生的事業，于是他們夫婦努力的工作，也成了直銷商。她接著又告訴我，我先生去世后，市場里的營銷人員都來參加葬禮，場面非常感人，她說現在她的事業非常順利。然后她把嬰兒遞給我抱，并說這孩子將來會有一個美好的前途，因為當我們知道有這么好的事業機會時，我們毫不猶豫的把握住了它，為我們的前途奠定了基礎。這對夫婦的事業經歷確實十分感人，他們努力的工作建立了自己的安利的事業，他們在極為不利的環境中看到了扭轉他們兩人命運的良機，而這份良機就是今晚我想傳達給你們的一個訊息，那就是安利事業究竟能為你提供什么樣的機會？

第八點我談談特權。各位要知道無論是杰的子女，或者是我的子女都無法阻擋各位達到你想達到的目標，沒有人，也沒有任何事物可以改變你的理想，或者對你施加任何壓力脅迫，這不是很令人欣慰的事嗎？相信在座的各位在社會上都工作了一段時間，大概也知道特權的現象相當普遍，比如本來你有一個競升的機會，但是突然間冒出個高級主管，或某某的女婿，把本來非你莫屬的機會給占據了，而你只好默默的接受這個打擊。你知道嗎？曾經有好幾家公司說要出價四千萬購買安利公司的股份，我回答他說我們是不會賣的。最近有一位朋友來看我，他是一位傳教士，他說他在大急流市有一位朋友想要推薦他加入事業，他又說，理查，如果我想從事安利事業，干脆就由你來推薦我好了，我回答他說我不能推薦你。無論任何情況下我都不能推薦任何人，事實上不僅是我不能推薦，安利公司的員工也都不能推薦任何人加入安利事業，原因是我們要把機會與權益留給各位營銷人員。有許多有意從事安利事業的人曾經打電話到公司來，我們的做法是把這些推薦對象的名單又轉去給各地的營銷人員。原因是我們要各位享有這些推薦的機會，也就是說要成為安利營銷人員都是經過在座各位這樣的營銷人員來推薦才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飛黃騰達，是絕對沒有捷徑的，也絕對沒有什么特權的安排，這一點決無例外。

有時候我經常會接到一些毛遂自薦的電話。有些是在銷售方面小有名氣的經理級人物打來的。他們在電話中說，理查，你好，我想貴公司大概可以提供給我一個特別的職位，我在行銷與業務方面很有經驗，而且我手下有批不錯的銷售人才，怎么樣？你能替我安排個職位嗎？碰到這種情況，通常我會說沒問題，我正有個好機會要讓你知道，有份好差事，請問是誰告訴你安利公司、安利事業這一切的，他說是某某人告訴他的，我會立刻告訴他那就請你回去找他，跟他談談，這就是我要告訴你的機會，這就是我唯一能幫助你的地方。剛剛談到的這一點我要請各位好好的想一想，沒有不勞而獲，沒有一步登天，這一點是安利事業與眾不同、最為獨特的一點。我今晚之所以要提到這些，是因為在座各位可能還有人不太明白這些道理，如果你對安利事業的精神十分了解，相信你會比以往更加積極努力，而今晚我來此地的目的便是幫助你們再接再厲、勇往直前，為你們加油，并提供給你們值得深思的建議，即使你們不愿意再繼續從事安利事業，那也無妨，只不過當你們決定放棄安利事業時，我希望你們能了解你們所放棄的是什么？然后你們可以回家仔細的思考，因為安利事業是你們自己的事業。

最后我想花一點點時間談一談安利公司近況，在座各位或許有人對于安利公司的未來發展抱有觀望懷疑的眼光與態度，我想向各位報告，最近美國安利公司第69棟大樓已經開始施工，這是一棟占地約一萬平方米的建筑，如果世界各地的人士能有機會來到美國密歇根州的亞達城，我們想讓他們親眼看到，并親身體會這一切成果。我們也希望大家能了解，人們有機會通過安利事業發揮個人能力，一展所長，并且為大家謀求福利，我們更相信安利事業是社會大眾皆能從事并建立自己的事業。這一點的可行性實在是世界各地其他任何行業所無法比擬的。而這一點也就是安利事業的精神所在。安利公司也絕不僅僅是一家只賣洗潔精，旗下擁有許多營銷人員的直銷公司而已。公司在業務資料、輔銷器材、研究發展、品質管理種種各方面所投入的努力可能是你們所無法想象得到的。而安利業務計劃本身以及公司在各方面的改進也全都是為在座各位努力改善的，在產品項目這方面我們確實比剛開始時進步了許多。公司剛成立時只有一種液態洗潔劑，我們能提供給顧客的也只有這一項產品，可是今天我們有完整系列的家庭用品、汽車維護用品、化妝品、營養補充食品、廚房器具等等。凡是你們想得到的我們應該都有，我們的安利產品是琳瑯滿目、應有盡有。

你想從事這個事業嗎？如果你想從事一項多姿多彩、生動有趣的事業，我們歡迎你加入安利事業。

最后我想補充很簡單的一點，那就是有志者事竟成。你相信你做得到，你就做得到。剛才你們聽我說了那么多話，但是我知道在座各位有人在心里還是在想，不錯，先生，你說的蠻有道理的，可是以前從來沒有從事過這種事業，而且我也不知道我究竟會不會做？讓我告訴你，你做得到的，我知道你一定做得到的。而且如果你不嘗試看看，如果你不邁出第一步，你將永遠無法知道答案的。如果你嘗試走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的，你也可能會錯過很多機會，那是由于你沒去嘗試。所以各位朋友，我建議你們嘗試一下，在座各位如果已經加入安利事業，也希望你們把安利事業的機會分享給你的朋友，因為他們可能對于安利事業的潛力與遠景認識的還不夠深刻。我知道你們能辦得到，如果你做不到，那是因為你從來沒有下定決心好好的去做，我希望今晚你們能下定決心，只要有決心和毅力。我們剛剛所談的都會實現的。而最重要的就是信念與信心。今晚，我希望能使你有更多的信心，也期望這信心能帶給你更多的啟示，然后或許你心里會說，我懂了，現在我全都明白了，我直到現在才體會到安利事業的遠景，我現在一定要全力以赴。

最后我想用一首小詩作為今晚演講的結束。這首詩的標題是“相信”，讓我們共同來分享：

滿懷疑慮寸步難行多阻礙，滿懷信心康莊大道多自在。疑慮瞅見黑暗夜漫漫，信心喜見旭日光燦爛。疑慮猶豫不前行，信心昂首登高峰。疑慮沮喪缺自信，相信積極見光明。

謹以這首詩與各位分享，我也希望在座各位充滿自信，帶著無比的信心投入到你自己的安利事業中去，全力以赴、努力不懈地邁向目標。謝謝各位！

第二篇：安利事業

安利事業如何邁向成功？

安利是一個事業，很多人想做好做成功，但不知道應該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業多年來總結的一些心得體會，希望可以給大家帶來 一些幫助和啟發。主要有以下六個方面：

一、一個方向：

人一生一定要找到一個正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因為他沒有目標，沒有從心底認可的目標，他就不會真正發揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標，選擇安利就是你的目標，我告訴你哦這是很好的目標，你們要好好把握自己的機會.二、兩個基本點：

很多人會問，安利到底是做什么？其實很簡單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說的2個基本點。銷售產品才能產生效益，對不對？我們要盡自己最大的努力去銷售產品，同時不要忘記的一點是，自用產品也是一種銷售哦，因為自用才能說明你對產品的認可，而且有助于你對產品的感受和了解，才能發自內心的去和朋友分享你的感受，達成銷售，所以我們說安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴展銷售市場的方式，一個人的力量總是有限的，一個人可以銷售10萬，可以銷售100萬，可以銷售1000萬甚至更多嗎？不可能，對不對？但是我現在一天的營業額是300多萬，一個月的營業額是8000多萬，一年的銷售達到了十幾個億，是我一個人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場共同完成的，所以你想發展你的安利事業，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對拒絕的心理準備。我推薦的第一個人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現在他這個部門一個月的營業額達到了1000萬！我很開心啊，我的鉆石目標實現了六分之一呢，因為培養6個部門就是鉆石啊，當然很開心，對不對？第二個人是我的同學，我講了2個小時他還是看面子加入的，我的目標又往前邁了一步哦，實現了三分之一了，真的很開心！看面子加入我們要不要？要！因為他也許自己不做，但他會幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會使用產品，他會在外面說產品多好多好，因為他自己不銷售嘛，他說產品好別人會不會更容易相信他的話？因為沒有利益沖突嘛，對不對？結果這個看面子的朋友幫我介紹的人有一個叫余愛華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現在他的部門每個月做到3000萬的營業額！第三個朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現在每個月的營業額也有1000萬。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現在是我最大的三個部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒關系，我就跟他說，我本來就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對不對？結果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個人你一講就都來做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應該越開心，為什么？因為說明市場還很大啊，對不對？

三、三個積累：

我們在做安利的初期要用到50％的時間來完成以下的積累，因為安利是種果樹的事業，是做管道的事業，是在前期看不到收益的事業。自來水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個月等著到時間來收水費了，很舒服是不是？農民種果樹一般

要來年甚至后年才能收獲果實，才能拿去賣錢。安利事業也是一樣，開拓市場的初期會很辛苦，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個積累，為我們的事業打下一個堅實的基礎，一定會有成功的一天。

1．知識的積累：分為產品知識的積累和業務知識的積累，從來就只有內行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強學習，認真學習，盡快成為安利的產品專家，價格的高低和產品的品質有直接的關系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價格分析一樣，一定要會做產品示范，每個人都要買產品示范箱，好不好？對公司情況的總體了解，包括她的發源、文化、以及發展，還要具備回答疑異的能力。

2．經驗和能力的積累：安利就是學，做，教。是不是一定要學會后再做？不是！應該邊做邊學，這樣成長和進步會比較快。安利就是簡單的工作重復做，在做的過程中積累經驗。不做你哪里來的經驗？怎么去提高自己的能力呢？安利其實就是一個熟練工作。

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時候要靈活機動，順水推舟，要跟周圍的人保持良好的社會關系，要知道保護朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當你的市場建立起來后，發展，膨脹和爆發就是自然而然的事了，因為它是一種自然規律。市場的建立要領悟，只要你的部門能達到50人，今后發展的速度會很快。做到9％（特約經銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構做出來！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經驗，將來就會教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經驗”！

來源：()-做安利其實很簡單_代旭東_新浪博客四、四個相信：這很重要，因為關乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強公司，在美國私人企業排名中位居22位，而可口可樂公司的排名是483位，麥當勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實力強大，資本雄厚，光是在中國地區給營銷人員的3％的補貼，公司就拿出了2個億。公司通過8年以來和中國政府的良好溝通，在中國得到了政府的肯定和支持，根基穩固。

2．相信安利產品。產品領先世界水平，公司擁有200多名科學家，80多個實驗室，已經獲得產品各項專利達525余項，目前正在申請的專利達319項。在安利公司的基因研究基地，公司對像邱吉爾總統這樣偉大人物的基因進行了研究，為何一個96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過了一個優秀運動員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產品“活顏14”在美國和韓國上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達到一生之中皮膚的最佳狀態，只有14天！公司目前上市的產品均是以前研發的，現在正在研發的是以后即將上市的產品，傲視群雄，引領世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學MBA必修課，是我國人民大學教材。日本人曾經用5年的時間研究安利公司的制度，研究的結果：堪稱無懈可擊！

4．相信你身邊成功的領導人。用事實說話，別人的成功是你親眼見到的事實。我部門中的卞秀英，小學文化，月收入219元，內蒙人，有2個孩子，被老公拋棄，49歲嚴重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現在我們一路扶持和鼓勵5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍鳥轎車。

五、五個心態：

1．歸零的心態。

2．學習的心態。

3．積極的心態。我們要養成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰會相信安利很好，跟你做呢？

4.創業者的心態。安利的自己的事業，一定要創立自己的銷售網絡，你的事業才有希望做大做成功。

5．成功者的心態。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“剩”者為王嘛！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個或多個優秀的部門來。我認為銷售是一門藝術，要靠你自己去慢慢體會，領悟。

2．開發市場：如何開發市場，分為開發熟人市場和開發陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因為是熟人就圖簡便，要正規做，把他當陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進：主要是疏通他對安利的誤解，幫助他樹立人生目標，同時要記得準備一些資料，書本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因為還要還給你就可以再次跟進了，對不對？如果能請你的朋友幫你跟進效果會更好，跟進的對象會更相信朋友說的話，因為沒有利益沖突啊。

5．帶動：要學會如何帶部門，如何帶出一個市場來。跟著你的領導人好好學。

6．培養人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧，呵呵！

在部門要注意培養骨干，培養人也要有所選擇，因為你要投入很多精力和心血。

以上就是我總結的一些心得體會了，我跟你們并沒有任何關系，但是我今天來到這里跟大家分享這些，是真誠的希望你們在安利事業能早日獲得成功！

第三篇：安利事業如何正確起步

安利事業如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量,1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(心態是內在的想法和外在的表現)

(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產品,制度,介紹人,團隊,自己和環境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學習與改變:1隔行如隔山,通過學習盡快讓自己從外行變成內行.2學習營養,美容,產品等專業知識和邀約與跟進,產品示范,產品銷售,制度講解,異議解答等專業技能,3學習開好家庭聚會,學習如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態:1安利是自己的事業,主動學習,做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學習費用,投資自用產品(轉換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態:1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領導人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態:借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態:1珍惜每個來會場的人,不指責別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態:安利是我們畢生的理想,追求和事業,是最重要的.工作以安利為主.(八)事業與堅持的心態:1安利不是簡單工作而是偉大事業, 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業.成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產品

(一)工作室意義:1.便于復制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業,產生生產力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業,信心最好賣.四.設定目標:短期,中期,長期.從目標到計劃到執行到檢討再到目標,大目標困難會變小,小目標困難會變大.五.開好家庭聚會并持續大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產品示范與制度講解

4.異議解答

5,學習并運用好安利經營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

第四篇：安利事業的規劃目標

安利事業的規劃

做安利事業的幾年中，經常談到一個話題《目標計劃和行動》大部分談的都是一年的規劃，今年講明年的，明年計劃后年的目標。沒有完成計劃和行動，有的就開始打退堂鼓了。就說：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時候也經常思考這個問題，他們定了目標，也做了計劃，也有行動，但是就沒有結果。所以有的人根本沒有去做好自己事業生涯的規劃，雖然行動了，但是沒有執行到位，行動只是把動作做出來了，執行就是要有結果，所以，行動不等于執行，這是我們的誤區。比如，我們經常去打電話，一掛過去，還好人不在，行動了沒有？行動了。執行了沒有？沒有。一定要把這個人找到，才叫執行。無論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執行。

我們在從事安利之前，你要了解為什么要去做，然后先去做整個的規劃，再去做一年的規劃，接下來就是你每個月的規劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個事業中要干多久，要做到一個什么樣的目標，先做到這些，我們才可以作得更嚴謹。《福布斯雜志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬。”我們很多朋友做安利做得不盡人意的時候，或者沒有達成目標的時候，埋怨團隊不好，埋怨領導人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監以上，不都是在一個中國做嗎？在一個省做。，在一個市做嗎？也同在一個環境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進步。因為你是騎師！你推缷的時候你會不會去找解決問題的方案，只要你有一點點的推缷，你就會把解決問題的方案擱置在一邊，永遠不可能進步，但是盡管這種話這種教訓十五年來一直再講，還有N個人在推缷責任。我每次講課的時候，有人就說，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒把你講明白，那么多成功的老師也沒有一個能把你講明白？說明以前說的沒有做到，然后去推缷責任。

一但這一點突破不了，就很難成長。西點軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問題的方案。

一、什么是安利事業

這個問題，很多年以來，去問那些做安利的人：安利是什么？很多人會說：安利是一個自己的生意。那哪一個擺地攤的不是自己的生意呢？你們同意嗎？難道安利是擺地攤的嗎？這種回答是不準確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準確也不全面的。還有人說，安利是一個機會，哪有50年的機會，機會一定是短暫的。安利來到中國15年還叫機會嗎？這種解釋應該說也不是太準確，但是我們很長時間都是這樣去回答人家的問題，如果我們還是這樣的去回答人家的問題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功。現在這個時代發生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過好多的國家了，他們對這個也不是會感興趣的。要重新研究，機會不可能是50年的，延續50年還叫機會的嗎？一看不科學經不起推敲，沒有邏輯性。那到底是什么呢？這個問題，記得當時1974年麥當勞的創辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結束以后，他就要回答同學們的問題。在回答同學們的問題之前，他說：“同學們，在我回答你們的問題之前，你們先回答我一個問題，我再回答你們的問題。”雷克先生就說：“在座的你們誰能回答我一個問題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問題，我也不回答你問題！”一個學生站起來，說：“誰不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個問題是，誰會做漢堡的，請舉手！”下面90%的學生都舉手了。漢堡最容易了，一個面包切開，隨便加一點好吃的就行了。“這么多同學都會做，請放下。”

“那么，第三個問題是，漢堡比我做得好的請舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問的一個問題是，為什么你們沒有做出麥當勞，只有我一個人做出了麥當勞？”下面都沒舉手，一個都回答不了這個問題，雷克洛克停留了很長時間，全場鴉雀無聲：“既然你們都回答不了這個問題，那就我來回答這個問題，買漢堡對我來講是一種形式，我實際上做的是商業模式。”

記住了，是商業模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進的商業模式。有機會專門來解釋這個問題。這個商業模式是怎么做的，光靠商業模式不行啊，有一個案例說明一個問題：在第二次世界大戰不久，英國蓋了一家新的國家圖書館，那么就存在一個問題，要把老館的書搬到新館去，搬遷量非常大，當時進行預算費用要300萬磅的運費，但是當時的政府經費比較緊張，一年只能拔80萬磅，那么就意謂著要把老館的書搬到新館去，要4年的時間，這4年的時間造成的損失是非常大的。一個是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個損失太大了。所以這個館長非常著急，就舉行全館大會，提出來大家研究這個問題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒有什么好辦法。這時有一個小伙子站出來說，“我有一個好辦法，不過有一個條件，如果我六個月搬完了，這80萬剩下的錢可不可以獎勵我？”“4年300萬你六年只要80萬，可以拿來獎勵你。”

這個小伙了先要了20萬磅在倫敦打廣告，各大報紙電臺打廣告，很小的廣告滾動播出，三句話：第一句是從今天開始國家圖書館放開借書，第二句話是六個月內必需歸還，第三句話是從老館借出來的書必須還到新館。

你看這個事例用了兩樣東西，一個是國家圖書館的品牌，第二運用了一個商業模式，人人可以參與，是不是？安利的商業模式是不是人人可以參與？這個案例它是整合了社會讀者這個資源，讓讀者人人可以參與，所以運用了這個商業模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當今21世紀難道我們要完成一件大事僅僅是靠個人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術嗎？靠人際關系嗎？能行嗎？其實是不行的。21世紀最重要的兩大資源要會使用，一是品牌二是模式。英國國家圖書館搬遷就說明了個現象，人人可以參與的商業模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運用安利這個品牌去整合社會資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業系統。你的顧客系統是不是一個商業系統。安利其實是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問題。就是品牌加上商業模式，如果用15年前的溝通方式人們就會笑你不與時俱進了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤思維啊！知道不。所以我們今天的思維要進入21世紀。

第二個問題，為什么是事業而不是職業？你連自己做的事情都跟別人無法去說清楚，那你怎么可能發展呢？會倒至人家說你是傳銷。因為你沒有說清楚你是干什么的。做一份事業要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長后的成功，這個事業需要成長才可以成功，它的產權是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規劃它，并讓它朝著你要的方向發展。你可以做大，這才叫事業。它的特點是長久性。公司：永續經營、世代相傳。所以不要關注短期的目標。不要過于關注短期結果，要實現結果回報，想想你的長遠目標是什么？放棄某些即時回報是必需的。挑水與挖井，挑水是即時回報，挖井前期要相當積累的時間，問題是我們很多人沒有耐心等到出水就離開了。所以一生挖了N個坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時間，耗資無數，最后放棄了，后面見到挖的人撿到了便宜。事業是需要耐心和信念的。

不要只關注短期，想想你在五年之后、十年之后達到什么樣的目標，然后再制定你現在該如何行動！站在未來，規劃現在。

二、事業規劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學家研究發現，一個人從外行變成內行要連續使用3000個小時，基本上也要3年，以前3年學徒是有道理的，永遠是內行賺外行的錢，沒有外行賺內行的錢的。你通過1－3年可以穩定地拿到這個行業平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業。

中期：5－10年 做好一片市場。應該說是一個營業經理這樣的一個概念，這也是一個平均的概念，你可以達到中國中產階級的收入，一個家庭一個月的收入在2－4萬這樣水平。

長期：10－20年成就一番事業。用10－20年做到高級經理以上。年收入在100萬以上，這就是高級經理的階層，成就一番的事業，這才開始到事業的角度了。

用這樣的三個階段來規劃，我不太同意這句話，開始的時候也是沖著它來的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說明我們中國人工作個倫理的問題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點投機，一陣子是多久，我們會認為越短越好，我們會認為是來跑短跑的，不是來馬拉松的，不干了，每個人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個對我們的心態是不對的，怎么可能做成功呢？有的人改項目改不了離開了，還有的人不走，不斷地發牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒跑完。心態就變了，說明你在規劃上定位不準，安利公司是永續經營世代相傳，這個提的是正確的。這個在心理會起到負面的作用。所以要有一個原則：一切為自己負責，為自己一切負責。

安利事業的三個階段

勝任一份工作做好一片市場成就一番事業

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內行從內行走向高階成為市場的領袖

產品知識溝通力策劃力

市場計劃執行力影響力

回答異議組織力創新力

如何起步帶動力領導力

市場開拓

安利的核心就是推薦，所有的技術都要圍繞推薦展開，當生存和推薦發生沖突時用銷售來推薦。十五年了是市場的轉折點。安利的獎金九種十二項只有一個零售利潤不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關。這個比什么都重要。有人用雅姿產品來開了個美容院，你想一下，全世界的美容院有沒有用雅姿產品做的，既然沒有為什么你用雅姿來做呢？這是違背了它的商業基因。

領導力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進入中國市場十五年了，應該要創新了，說真話，還要說新話。十五年前講的課要改了，創新，與舊地俱進。

三、目標計劃與執行

1、清晰的目標框架：有業績目標、合作目標（人數）、技能目標（溝通為主）成長目標。怎么把10－20人溝通進來跟你一起去達成目標。

安利到底做什么？舉一個例子：如果一個波音品牌加上飛機你說有市場嗎？沒有，還要加上航空公司（N個），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場。我們做的就是N個的航空公司，我們做的就是改變人們的生活方式，安利品牌加上產品（商業模式）加上改變人們的生活方式就等于市場。引領健康的生活方式，這是我們的工作內容與使命。安利的產品是環保，健康、美麗的，適合人們的消費品質。被引領的人越多，市場就會越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當成職業來做，也可以做成一個事業，還可以做成偉大的事業。在十九世紀初的時候西方發達國家的商人他會帶很多的玻璃球的的玩藝到開發市場的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因為信息不對稱，西方的商人認為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認為那個玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對安利做需求判斷，認為做安利可以擺個地攤賺點小錢就可以了，在于你對它的價值的判斷。WHITE HOUSE 中國人認為是白宮，奧巴馬說是一個白房子它是對這個房子做了價值判斷，中國人把總統辦公的地方也做個價值的判斷。相當于中國皇帝辦公的地方。那是一個地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國理解美國總統也是理解錯了。

業績目標：切實可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒到目的地人就沒了，這個目標必須與你的價值觀保持一致。分解目標，12個月的目標要從6月份開始用14個月時間去達成目標，不能從3月份開始沖。每達成一個階段性的目標就要好好的獎勵自己一番，這能給你堅持到底的動力。

合作目標：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個開始的過程，但是你想能永遠做熟人嗎？你的熟人一共算下來250人，因為吉米道南曾經計算過，一般人的追悼會就是250人，生前好友來的就是250人，吉米道南得出結論，他也發現兩個人結婚來的客人基本上是500人左右，因為一邊是250人加起來是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來練練手的。陌生人才叫市場，有無限性，永遠用不完的資源。你要敢于跟陌生人說話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說話，你怎么可能去認識人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當然是阿慶嫂，如臨秋陽話說得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會說話，沒有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒完沒了地報怨，總是消極地態度，這種人一生是沒有好運的。她只能讓人同情。

實現目標的配套人數：如果你要達成9萬你要有多少人數，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人。現在可以在網上寫博客與人溝通，這也是一個先進的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數打大，有個年輕人跟我說，我做不了，我跟三個人講了這個安利，三個人都不跟我做，所以我做不了。這個概率的基數也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒人跟你做的話，那就可以考慮下一個結論，你自己說不清楚。這一定是你的問題，你都說不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因為你講的安利檔次太低，跟擺地攤差不多。所以不是別人的問題是自己的問題。這個時代要與時俱進，包括你的理念，臺風，技能目標里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產品你要會講清楚，2、OPP市場計劃你要會講，3、價值遠景、4、夢想、動物是沒有夢想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來直立行走，不是因為有強大的下肢，而是因為有偉大的夢想，從而讓自己的眼界更開闊。很多動物的下肢都很強大，因為它們沒有夢想。

5、如何起步：目標、列名單、邀約、跟進。當你做了一個產品示范，人們會說產品不錯等將來我要的時候來找你，用這種方式跟你關門了，那你就講OPP，他聽完說不錯，等你賺到錢我再跟你一起做。又開始關門，當你講價值遠景時，會說：看不出

來啊，做安利的人還會講價值遠景哪，這時人會有變化，然后你把個人夢想的實現是要借助品牌的實現加上先進的商業模式來跟他講夢想的時候，他說做安利的人還有夢想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來把你們看得太簡單了，原來你是沖著價值遠景來實現夢想的，他就開始發生變化了，這時候你再講如何起步，他就會發現安利原來不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來的。

還要懂得回應提問，允許人家提問，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術，面診、手診、美容、營養等。很多醫院的大夫坐在辦公室里不開口說話。有技術，權威。

成長目標：尋找成長突破口就是開口＝開張，制定個人成長規劃書包括你的心態和觀念。進入培訓流程，信念建設和目標管理。開口要有人壯膽。如果一個人去墓地里會害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個人拒絕你不可能經過專業的訓練后去拒絕的，我們可以去戰勝這種拒絕的，因為還有我們的團隊成員在一起成長，幫助你開口。我們戰勝拒絕的可能性更大，美國的特種兵在專業上是分工的，他們組成三人小組，第一個是情報專家，他上來一看就知道情報在哪里，他就把情報匯總，第二個人是方案專家，情報出現了我用什么方案去解決，第三個人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個人一商量，完整的解決方案就出來。到總部，運算后方支持。這種非常適合安利。有人產品很棒，各有強項，不要三個人只強一項，要各有分工。

2、周密的計劃方案：顧客型的，提供服務。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會出現純顧客型的，你就為他提供服務。不能用貼身型的服務。這個在服務上有點問題，服務要讓人舒服，用人家接受的方式來做，距離服務。分享型的會幫你轉介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會做，把她顧客做完了，她就會做了。合作型的，他會成為你的經營者，這些人就進入培訓流程，產品示范――商業計劃――價值遠景――夢想――如何起步，這里要做三件事，學習、自用、推薦。可以建立社區服務網點，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級主任要牽頭，組織市場（開拓、組織力、培訓），動手能力和復制，所有這些記住都是為推薦做報務的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動。

3、行動是執行的前提：行動，立即行動，不能等到條件完備才行動，行動的密度要大，有什么條件做什么事，創造條件做該做的事。經典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來，條件再好也干不出活來。我們經常犯這些錯誤，以為人家衣服穿好一點，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢想的人，背后有人際資源的人，不是她長得漂亮，也不是他背景好，千萬要注意，我們在推薦人的時候，不要太勢力，太功利了。恐懼拒絕，推遲行動。遲遲不行動的人，等于一只不會下蛋的金雞，對付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過程中翅膀就長出來了。不理解是常態，我們碰到別人的不理解，承認別人的不理解的現實，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動為先者，這個比勇敢智慧都歷害。安利較好地解決了開創事業沒有資金，沒有經驗的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開發人際資源。

4、有效執行。這是時間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動不等于執行，執行就是要把結果做出來。結果第一，理由第二，但是我們現在存在的問題是，遇到挑戰就降低甚至放棄目標，這最簡單了，原來要做九萬現在只做七萬五萬，甚至放棄。懷疑目標的可行性，我想執行，我要執

行都不是執行，一定執行那才是真正的執行。目標的清晰+周密的計劃方案+有效的執行方式＝成功。

《建立時間資產》：如果一天之中沒能前進一步，我們就不會讓那天的太陽落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執行到底，一定要把結果做出來，在執行的過程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執行你也跟著執行，成功者在前進，你也在前進。這種力量會把你帶過去，最后重要一點是永不放棄，你別無選擇，每天都要有這種的意識，每一天那怕把最小的事情執行出了結果，積累起來那就是大的結果。

第五篇：律師眼中的安利事業

作者：王歡律師

上個月，朋友提議并介紹去聽了某報社社長的講課，第一次接觸到了安利的營銷、安利的銷售團隊、安利的經營理念，這以后，我連續去了五天，感受頗多。前幾天在網上，一個大學同學，田徑體尖，公子哥，竟然跟我說他在做安利，我震驚了，安利到底是什么？為什么這么吸引人？下面將這五天的所見所聞所感一一呈現給大家：

第一天，主持人講了一段開場白，列舉了我們有很多夢想，比如房子、汽車、存款等等，但是支撐這些夢想的是我們打工賺的微薄收入，然后我們想成功可以選擇做生意或者做安利，但是做生意有諸多的缺點，比如需要本錢，需要處理工商、稅務等部門的關系，需要有時間，有風險等等。但是做安利，你根本不用考慮上述問題，你可以做全職，也可以做兼職。然后，主持人會告訴你，我們今天來這里是為了學習，為了認識更多的成功的朋友，為了給自己一個成功的機會，多么煽情的話，在那一刻，我被深深的吸引了。

筆者認為：合法的傳銷就是直銷。我從不考慮安利的銷售是否合法，是否屬于傳銷，在我的觀念中，直銷跟傳銷有兩個區別，一是直銷銷售的是好的或者是合格的產品，而傳銷銷售的大多是偽劣假冒產品，起不到應有的產品效用；二是合法的傳銷就是直銷，直銷為什么合法？理由很簡單，因為國家認可了，法律認可了。

在安利公司想聽取失敗者的經驗教訓是不可能的。不知去安利聽過課的人注意到沒有，能上得了講臺講課的老師都是安利的成功人士，并且也是傳統行業的成功人士，在那個環境里，你永遠看不到失敗者？為什么？難道沒有失敗者嗎？我們說的失敗還是成功的媽媽呢，怎么就沒有失敗者呢？聽取成功的經驗固然重要，但是吸取失敗的教訓不是更重要嗎？難道說沒有失敗者，個個做安利的人都成功了？我們知道，社會上80%的財富集中在20%的人的身上，在安利中，同樣會出現80%的利潤集中在20%的人身上，對此安利的解釋可能是：因為你沒有成功，所以你沒有成為20%的人里面的一員。

第二天，我聽了安利的獎金制度，世界首富比爾.蓋茨曾評價這是無懈可擊的獎金制度，聽過之后，我認可了他的評價。安利的獎金制度確實完美無缺，也很吸引人，四種十一項獎金制度，多個獎金分類。當你銷售金額去到一定層次，你所得到的傭金就會相應增加；去到一定的層次安利公司就會感謝你為安利公司所開發的客戶，每個月都有獎金給你；當去到一定層次安利公司還會免費送你去國外旅游……

獎金制度當中，最吸引人的莫過于該制度的世襲性。傳統行業中，不管你做什么，當你離開這個世界的時候，你所創造的財富和成果并沒有或只是有限的留給后代，但是你的后代并不會得到源源不斷的財富。但是，在安利事業中，安利公司會讓你的直系親屬（子女、配偶等）接手并繼承你的業務，讓你的子子孫孫都可以獲得你今天開創的市場利潤。有個也許是真實的故事：有個湖南的下崗女工和女兒相依為命，該女工做安利不久之后被查出得了癌癥，醫生說只有半年的壽命，該名女工并沒有倒下，而是邊吃安利營養品邊拼命做安利，發展下線，結果一年半之后她走了，但是她正在讀高中的女兒每個月都能從媽媽的安利戶頭里提取將近一萬元作為生活和學習費用。安利人說：傳統行業就是一個挑水的工作，當你挑水時就有收入，當你年輕壯時你就可以多走幾次多挑幾擔水，但當你年老、或者無力時你的水就挑得相對的少了，直至你已經沒有挑水的能力了，那時你就面臨著沒有水喝。但是，安利是一個挖井的事業，當你現在還在挑水時也在挖井，當你努力把井挖到水的時候，你就不用再挑水，也不用怕挑水路的距離和力氣，你就可以慢慢享受成果，安利事業是一個一勞永逸的事業。

筆者認為：安利的提成制度是完善的，無懈可擊的，但是另一方面從社會學和經濟學的角度來看，助長了社會寄生人群。由于安利事業的世襲，一個家族中只要出現一個成功人士，那么他的子孫便可以一勞永逸的享受祖宗留下來的勞動成果，對社會來說，他們此時已經成了社會的寄生蟲，因為他們已不再為社會創造社會財富，慢慢地，這樣的寄生人群在增加，他們賴以生存的財富從哪里來，來自于祖宗發展的下線、下線的下線銷售安利產品所獲得的銷售傭金。

第三天，在安利銷售或產品營銷之外，我發現了這個課場的附效應，那就是提供了一個人與人之間互相交流的機會與場所，這可以說是課場的唯一好處。三天以來在課場認識了不少朋友，有小學畢業生，有大學的博士生，有海歸派，也有高校畢業生，有高級白領，有公司老總，也有全國人數最多的民族——打工族……不可否認，在這個交際環境里，很多人的口才變好了，與人交流溝通的能力增強了。其中我遇到一個在印刷廠打工的小伙子，據說來的時候連話都不怎么會說，說話結結巴巴的，在他和我交流的時候，雖然還是有很多字發音不清，但是我已基本能聽懂，我看得出他很努力的表達自己的思想，當聽到我贊賞及認可的話語時，他很高興，如同遇到知己一般。

第四天，在聽完營養早餐課之后，我生病了。事實上我身體一直都不好，小毛病不少，這我知道，試問有多少在大都市生活的上班族身體是健康的呢？大多處于亞健康狀態。在老師一番檢測之后，得出的結論是我生病了，經過老師的建議，我的營養早餐配出來了，里面有各種各樣的營養材料，自然少不了安利的神奇產品。我粗略估算一下，一頓營養早餐大概花費15元人民幣，我心里發毛了，這對傳統早餐消費觀念的沖擊太大了，以前早餐怎么吃也不會超過5塊錢，現在卻要花15塊錢，而且還不包括其后要買的營養品，最后統計出來的費用是一千多塊錢，不是說自己消費不起，但是看著一顆顆藥丸，我在問自己：真的有用嗎？我真的需要嗎？職業的理性告訴我，不管怎么樣，今天絕對不買任何東西，于是，我找借口離開了。我原本對安利還是很感興趣的，也不排除加入安利團隊的可能性，在我看來，我可以不銷售安利產品，但我卻可以在那個環境里認識更多人，這樣有利于律師業務的拓展，但是，由于這些人的急功近利，急于銷售產品，急于拉我入伙，我反感了，抗拒了，并遠離了這個團體。

第五天，我被強奸了，我出離憤怒了。這幾天跟安利人出去吃了幾次飯，每次去都不是自己點的菜，全是其他人代勞，當然主要以素菜為主，其他人可不管我喜歡吃什么，全憑自己喜好來點菜，吃完飯大家AA制，我并不是不能接受AA，但是在現實生活中，我卻很難習慣AA，我跟朋友之間的做法都是這頓我請下頓你請。在飯桌上，我被強奸了，錢我掏了，但是我沒有吃到自己喜歡吃的任何東西。

更讓我心寒的是，有的人完全是在那里陪坐，看著眼前的大哥大姐們風卷殘云，桌上的食物不一會便都見了底，而陪坐者甚至連茶都不喝一口，因為喝了就要給錢，你什么都沒動，就當你這頓飯沒吃，最后一平攤，每人13.5元，真的是精確到小數點后面第一位。

晚上老師說請去卡拉OK，心想好久沒去玩了，去就去吧。去了之后我后悔了，從頭到尾就點了一壺茶，酒是一瓶沒有，唱的是些老掉牙的歌，跳的是酸得不能再酸的舞，最后結帳還是AA。在包房里，我又被強奸了，錢我掏了，可是我卻沒得到應有的快樂。

第二天是安利廣州紐催萊健康跑，原本說了不去的，后來生拖硬拽的，我一大早被叫到了熱鬧的天河城，在那里，我又一次被強奸了……

結束語：回來之后，我憤怒了，我下定決心要遠離這個環境，遠離這些虛偽的人。在外面接觸安利人，我們看到他們說的是同樣的話語，唱同一首歌，每個新加入的人感覺到的絕對是人與人之間最真誠的情義，每一個人都在贊美你、奉承你，從來沒有聽過那么多美妙語言的你，很快就被他們的糖衣炮彈圍攻的沒有了方向。接下來他們會培訓你怎么去贊美、奉承別人，怎么去誘惑別人，在自身經濟壓力和安利獎金效用的夾縫中，你也很快學會阿諛奉承，也許剛開始對別人說這些你還有些羞澀，但是謊話說多了，連你自己也分不清真假的時候，一切便都習以為常。

不可否認，安利的不少產品使用效果是很不錯的，我自己也使用過不少，但是如果你要從事安利事業，你就要先消費，而你的消費成就了你的上線對財富的欲望。消費之后，安利

就會告訴你，你不應該那么自私自己享受這么好的產品，你應該向你身邊的朋友介紹，這是幫助他們，于是，你開始介紹你身邊的親戚朋友使用。

再下來，安利告訴你，這是一個成功的機會，這是一個事業，不需要付出成本，你只要從自我從身邊做起，你要不要做？你做的話，你就要去拉別人做你的下線。由于你和你拉來的人都沒有成功，所以要不斷學習，聽成功人士講課，因此你們必須走進學習的課堂，大家一起成長，于是所有人都在課堂里被洗腦，出去之后打貨，自用，給身邊的人用，拉人，人再拉人，哪天你的下線夠多之后，你就可以在上面享受你的勞動成果。

安利還告訴你，安利的獎金制度是最公平的，你拿的傭金并不是從別人口袋里拿的，他們該拿多少還是多少，一分都不少。是的沒錯，在安利的直銷模式中，省去了傳統銷售模式中的很多環節，而恰恰是這些環節，使安利獲利豐厚，假設商品出廠時價格2塊錢，廠家賺1塊錢計算，傳統銷售模式中，到消費者手上的時候價格是11塊錢，而廠家卻只能賺1塊錢，其它錢都被大大小小的中間商賺去了。而在安利的銷售模式中，通過銷售人員賣給消費者的價格也是11塊錢甚至更高，但是安利卻能賺取10塊錢的利潤，有了10元的利潤，安利根本不在乎分5塊錢給銷售人員，畢竟羊毛出羊身上，安利凈賺的5塊利潤遠比傳統營銷賺1塊錢要大得多，從這一點來看，安利確實是一個有所為的事業，安利公司是一個成功的企業。

本文并不是要大家反對或者擁護安利事業，也沒有貶低安利事業的意思，只是以一個律師的眼光，憑著自己對安利的有限接觸，發表自己對安利的營銷、宣傳、理念、團隊等方面的理解。每個人都有選擇自己職業的權利和自由，安利并非絕對的好，也并非絕對的不好，最關鍵的是，我們遇事但求不要被一些表面的現象所迷惑，凡事應當三思而行，應當結合自己的實際情況和興趣愛好來擇業、就業、創業，正所謂行行出狀元，堅持傳統并非不會成功，背離傳統也并非立竿見影，成功需要30%的能力+30%的努力+30%的毅力+10%的運氣。