第一篇：為什么選擇安利事業(yè)演講稿

各位安利的新老朋友們 大家晚上好 元旦過的快樂嗎 今天是周末 可是呢有這么多的朋友聚集在這 我真的為你們的學(xué)習(xí)的精神而感動 那么非常感謝賈菽花和張杰老師給我這次成長鍛煉的機會 借助大家的掌聲感謝他們...今天我跟大家分享的是我為何選擇安利事業(yè) 那么在此之前 我簡單的介紹下自己 我叫王敏敏 來自福建 那么我在從事安利事業(yè)以前是幫助爸爸管理公司 那么我們是從事鋼材行業(yè)的 縱所周之 從事鋼材行業(yè)大部分都是福建人 那么我為什么選擇安利呢 說到我第一次認識到安利 是三年前 三年前我原本被廈門美術(shù)學(xué)院保送到德國進修油畫的可是由于爸爸的公司出了狀況 媽媽希望我能夠留下幫助自己的公司發(fā)展 當(dāng)時我非常郁悶 因為當(dāng)畫家是我從小夢想 我也從來都沒有想過油畫跟鋼材會扯上多大的關(guān)系 但是在我再三的思考 我最中絕定了留在上海幫助爸爸事業(yè)發(fā)展 那么不可能馬上就勝任總經(jīng)理的職位吧 所以爸爸就安排我到一家大型的鋼材公司學(xué)習(xí)知道安利也是在那家公司 當(dāng)時 我的老板娘患有很嚴(yán)重的鼻炎 然而經(jīng)過紐催萊的調(diào)理漫漫的恢復(fù)了 那么她也是一為紐催萊的受益者 那么他就天天跟我們講安利如何好 如何好 所以多少受點影響嘛 那么我們也有向老板娘買安利產(chǎn)品用的 我承認這個產(chǎn)品是瞞好的 可是當(dāng)時我也只是知道產(chǎn)品好 還不了解到安利里面原來有這樣的一個迷人獎金制度 那么在那家公司經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)我大概的東西都了解的 可以完壁歸趙了 終于回到爸爸公司勝任了總經(jīng)理 第二年我就開始在江湖上打拼了一年 風(fēng)里來雨里去 也終于明白了 人在江湖 身不由己這句話的含義 我明白天降大任于此 必先苦其心志 勞起體膚 那么經(jīng)過一年的打拼下來 當(dāng)然沒有讓爸爸媽媽失望 我取到意想不到的成果 我為自己喝彩 各位我覺的一個人如果用心做件事情 我想這件事情一定會做的很好的 同意嗎..那么當(dāng)我正滿足于現(xiàn)狀的時候 我接到了我同學(xué)的電話 他跟我說了件事情 對我的打擊很大..他跟我說他們家承包下來一個工程 原本是做的很好的 可是到最后要結(jié)帳的時候 工程的老板卻跑了 害他們連官司都打不了 整件事情下來就等于他們被詐騙了230萬 不管是本錢還是利潤 一毛都拿不回了 他們家也徹底的絕望了...為什么說對我的打擊很大 我突然有種危機感 我覺的 雖然這件事情不是發(fā)生在我的身上 但是我不能保證以后不會...所以我很爸爸說了我的想法 爸爸也很同意我的觀點 但是我們也是毫無頭緒 我們也不懂的 投資其他什么項目 要馬上停下不做了 也不太可能 06年也正我們公司發(fā)展的高峰期 再加上又多開了2家分公司 要停下很難的 沒辦法 在三商量之下 也只能是步步為營了.當(dāng)然我還是在尋找更好的事業(yè)機會.可是尋尋霓霓 一點頭緒都沒有 直到07年三月底我接到我的好朋友徐利芳的神秘電話 她邀請我參加一個聚會 我問他聚會是什么主題 他跟我講 他認識一位從澳大利亞回來的老師 晚上沒有什么主題 只是一個聚會 我當(dāng)時很郁悶 我在想 一個鄉(xiāng)下妹怎么可能會認識從澳大利亞回來的老師 不可能吧 我非常的好奇 當(dāng)然 在他的再三邀請下我還是去了 到了目的地以后我才發(fā)現(xiàn)原來他是帶我來聽安利的課 我知道安利產(chǎn)品好 可是怎么還有課 很奇怪 但是呢 我沒有想很多 既然來的就心平氣和的聽吧 當(dāng)我聽完全部的課程 我非常興奮啊 雖然 那天晚上我沒有聽到安利獎金制度 但是我決定要做安利了 因為我喜歡安利成功生活的方式 有固定的收入 還有免費海外的旅游 這聽起來很不錯 就是我想要的生活啊 我的夢想是當(dāng)藝術(shù)家 所以當(dāng)我看到安利做好可以成就我的夢想 那晚我把獎金制度了解清楚了以后我超興奮的 我在想 天吶 這世界上怎么會有這樣的獎金制度 這樣的公司 不得了 我迫不及待的要加入 我想這就是我一直在尋找的事業(yè)吧 回家后迫不及待的告訴爸爸 可是他已經(jīng)睡覺了 第二天就拿著身份正興高采烈去辦卡 結(jié)果因為年齡不夠辦不了 真是郁悶..怎么辦呢 我不可能在等7個月做安利吧 想到安利不是可以世襲嗎 那我拿老爸的身份正不是也可以 所以呢 就把爸爸的身份正搞過來辦卡了 然后就開始了我的漫長安利生涯了 當(dāng)然在從事安利事業(yè)的過程中也有遭到親戚朋友們的反對 但是呢 我從來都不在意 因為 今天是我要做安利 不是他們 那么他們之所以反對是因為他們不了解安利 我想當(dāng)他們了解清楚安利的話 我想他們跑的肯定比我們快 所以呢 沒有必要用別人的錯誤來懲罰自己呀 也沒有必要因為他們的錯誤想法你就放棄了 各位一個有決心的人不一定會成功 而一個堅持決心的人才會成功的 為什么我們的賈老師成功的那么快呢 就是因為她的決心下的比我們每個人都堅定...我們要向賈老師學(xué)習(xí)失敗的人磨磨乘乘 一無所有 成功的人全力以赴 應(yīng)有盡有的 各位我們做安利要二禮治天下 三法定江山 那么是哪二禮呢 一 就是彬彬有禮 我們現(xiàn)在從事的是銷售這快 如果你對顧客老是斑著臉的話 你猜有人會喜歡你嗎 不可能的對吧 如果你今天你到商場購物大家對你笑臉相迎 這樣的感覺是不是很好 有種親切感對吧 這樣呢 顧客對你的信任感也會大大加強哦 2禮就是講話講道理 我們說不管是哪行錢是不是都是給行家賺的 你要做哪行就一定要對那行了如指掌 做安利也是一樣的 我們呢 也要掌握好 產(chǎn)品知識把自己變的專業(yè)化 這樣顧客才會信賴我們對吧 三法 是哪三法呢 首先第一就是 想法 我決的一個人的想法真的很重要 人們往往拿著已知的東西來判斷無知的事物 所以你有什么樣的想法就會有什么樣的未來 你的思路決定你的財路 2 就是你的看法 所謂的看法就是你對這件事情如何看待了 我知道現(xiàn)在你們來做安利 多多少少都有壓力的 都會有個方面的原因 那么我們來看他到底值不值 我有個合作伙伴 他的頭真的是掛在別人的腰帶上的 就是別人說什么他就是是什么 一點主見都沒有 有次我約他到科技管聽課 他原本是答應(yīng)我的 可是那天中午我在科技管沒看到他 我打電話給他 他說他在看球賽不來了 我非常的生氣吼了一句 你球賽重要還是你的未來重要 他說未來 我說那好 你現(xiàn)在趕緊給我滾過來 他說 不行啊 我原本說好跟我表歌說好的一起過來的 可是他不來 我也不來了 然后我就跟他說 難道你表歌這輩子不結(jié)婚了 你也要跟著他當(dāng)光棍嗎 他說那不可能 我說不可能你馬上給我過來 結(jié)果他就馬上打的過來了 為什么我跟講這件事情呢 因為我發(fā)現(xiàn)你們好象都很容易受影響 是不是呢 所以啊我們都要好好的想想了 給自己真正下個決定 如果這件事情值得去做就不要在瞻前顧后 三天打魚2天曬網(wǎng) 就把這件事情做好 如果你們覺的沒有價值就徹早不要做了 回到原來的位置 繼續(xù)過你生活所以成功跟失敗就在一念之間了 那么在做各位要不要成功..那么第三個就是我們的做法 我們有了想法 有了看法 是不是就要看做法拉 各位行動成就夢想 各位我們夢想的東西是不是我們想要的 那如果你的夢想沒有行動的話就會變成夢幻了 所以呢我們不要做白日夢 我們要行動 成就我們的夢想 各位做的到嗎...非常好 各位記住我門在的生活是我們?nèi)昵暗倪x擇 而我們?nèi)旰蟮纳钍俏覀儸F(xiàn)在做的決定 所以希望大家給自己做個決定 然后全力以赴以至到人生的頂峰 好不好 我在此祝福大家夢想成真 事業(yè)有成 加油..我的分享就到這里 謝謝大家！

第二篇：為什么選擇安利事業(yè)演講稿

熱血鑄忠誠

一名參戰(zhàn)消防官兵的戰(zhàn)地日記

5月14日 星期三 天氣：小雨

今天凌晨3點15分，我們45名消防官兵離開了泰安，5點左右到達了濟南遙墻機場，我懷著非常悲壯的心情踏上了奔赴四川地震災(zāi)區(qū)的飛機。

在飛機上的心情是很復(fù)雜的，來的時候接到父親的電話說“你去不去四川，如果去自己注意點身體，有空的話就給你舅舅打個電話，他剛剛動完心臟手術(shù)，一直掛著你那，能回來的話就去醫(yī)院看看他??。”

第一次坐上飛機就是參加抗震救災(zāi)，心里感覺到凄涼。而飛機上戰(zhàn)友們也都沉默著，沒有誰愿意講話。因為在凳上飛機前，很多災(zāi)區(qū)的消息從前方傳來，災(zāi)情比想象的要嚴(yán)重。

早上8點，我們飛抵成都雙流機場。由于器材在下一個航班上，我們在機場里等待器材的時間里，陸長春副總隊長召集各級指揮員開了赴川后的第一次戰(zhàn)斗部署會，會議的主要內(nèi)容是強調(diào)安全，要在車上好好休息，能睡覺的盡量睡覺。

四川總隊協(xié)調(diào)的大巴車駛出機場不久，顛簸的道路和一夜行動的疲憊，讓我們很快就在車上睡著了。

下午2點，我們到達了都江堰。一進都江堰城區(qū)，整個身心都被震撼了，馬路兩旁到處都有破損的樓房，倒塌的建筑廢墟，老百姓都住在簡易的帳篷艱難生活著。我拿起攝像機在車上拍下了都江堰的第一畫面，他記錄下了我對災(zāi)區(qū)的第一個直觀感受。大巴的行駛越來越慢，心情也越來越難受。擁擠的道路讓大巴再也難以向前，我們就背起背包，扛起器材開始向集結(jié)點徒步行進，短短4公里的路程中，我仿佛經(jīng)歷了一個人生，巨大的災(zāi)難敲擊著我的心靈，難以抑制悲傷讓我眼含淚水。

我們剛到達集結(jié)點，支隊張政委的慰問電話就通過我們攜帶的衛(wèi)星電話打了過來，雖然相隔千里，但是牽掛無處不在。政委簡單詢問了我們的情況，表達了支隊和市里各級領(lǐng)導(dǎo)對我們的慰問。是啊！千里遠征，我們時刻在牽動著支隊領(lǐng)導(dǎo)的心啊！我們時刻在牽動著全市550萬人民的心啊！

下午5點40分，在公安消防部隊集結(jié)點，我們接到要去震中映秀的命令。一上車，李士忠參謀長就對我們說：車最多送我們10公里，剩下的70多公里需要我們徒步行走。聽到這些話，沒有人做出任何反應(yīng)，但戰(zhàn)友的雙眸可以告訴我，他們渴求到最艱苦的地方去，渴求到祖國最需要的地方去，因為這是我們消防官兵的錚錚誓言。

晚上6點，我們從紫坪鋪大壩開始向映秀徒步挺進。紫坪鋪大壩給了我們很大的震撼，從壩底向上看，感覺比從泰山中天門看南天門還要高，還要遠。戰(zhàn)友們吶喊著，加油著，向壩頂沖鋒。

夜，很快就來了，路也變得越來越難走。再往前，山體滑坡淹沒了道路，帶隊的向?qū)е荒軕{著記憶帶著我們摸索著沿岷江前行。

黑夜中，轟隆啪啦的聲響不時傳來，很多戰(zhàn)友都很詫異的相互問著，興奮的說著。當(dāng)我們經(jīng)過一處山體滑坡險地，親眼看到石頭從我們身邊滾入漆黑的岷江，這才明白聲音的來處。

夜很漫長，路也很漫長。我前后來回跑著，用手中的鏡頭記錄著每名戰(zhàn)友和死亡險地的決戰(zhàn)，記錄著負重30多公斤裝備艱難跋涉的悲壯……

5月15日 星期四 天氣：晴

今天，我們的早上是從零點開始的。整夜的徒步行軍，我們無法估算究竟走了多少公里，只記得我們翻過了4座大山，點了22次名，躲過了21次山體滑坡和泥石流的襲擊。在一次次死亡的危險中，饑渴和疲憊早已經(jīng)麻木，我們用雙腳一步一步的丈量著從紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我們的青春熱血奔向生命的呼喚。

天亮的時候，我們遇到了讓我們一生為之感動的群眾，他們有的失去了親人，有的痛失了家園。他們堅強的在廢墟邊用簡易爐灶支起了生活的勇氣，開始著艱難的自救。當(dāng)?shù)弥覀円接承憔仍畷r，他們將自己舍不得吃的食物和水送給了消防戰(zhàn)士，用自己的雙手、雙肩和自己家能用的運輸工具幫助我們運送裝備器材。沒有一個人怨天尤人，沒有一個人喪失生活希望，他們用自己樸素的人生哲理感動著我們：你們大老遠的從山東泰安都來了，讓你們費心了。你們來了，我們還怕什么，我們什么都會再有的。看著這些群眾，我無語哽咽…….是啊！解放軍來，消防兵來了，帶來了黨中央和國務(wù)院戰(zhàn)勝天災(zāi)的決心和斗志，帶來了全國人民一方有難，八方支援的兄弟情誼，我們的一言一行都是代表著祖國。

中午12點，前行的道路被山體滑坡封死，我們只好從岷江邊的泥濘洼地里穿行。一邊是不時滑落的石塊，一邊是湍急的岷江，我們小心翼翼的向前行進。在經(jīng)過一個險要路段時，一個戰(zhàn)友差一點掉進岷江，頭盔在掙扎中被滾滾岷江水沖走。我小心護著手中的攝像器材，斜背著的筆記本也調(diào)到了身前。那一刻，我強烈的感覺到，我的裝備誰也別想奪走，因為那是我和災(zāi)難戰(zhàn)斗的武器，那是我摯愛的生命。

中午13點10分，經(jīng)過了17個多小時的徒步行進，我們終于到達了汶川縣映秀鎮(zhèn)。

此時，映秀鎮(zhèn)就是一片廢墟，置身于廢墟中，看到遇難者的遺體，聽著群眾搜尋親人的呼喊，我的心情特別的悲痛，眼淚止不住向下流。穿過廢墟，我看到了夷為平地的映秀小學(xué)，地震發(fā)生時正在上課的孩子都被埋在了廢墟中，幼小的身軀怎么能抵擋住無情的鋼筋混凝土，孩子，你們要堅強，你們還有很多的路要走，孩子，你們要挺住，未來還等著你們創(chuàng)造，孩子，你們看，在學(xué)校操場上五星紅旗依然高高飄揚。

簡單的戰(zhàn)斗部署很快就完成了，每個支隊都負責(zé)一個區(qū)域進行搜救。

下午2點35分，我們在映秀發(fā)電總廠的宿舍樓中，確定了尚且存活的兩名被困人員的位置。李士忠參謀長根據(jù)現(xiàn)場情況，迅速制定了救援方案，開始實施救援。

我知道，這是一場抗震救災(zāi)的持久戰(zhàn)。我在拍攝了戰(zhàn)斗部署和戰(zhàn)斗展開的畫面后，就開始珍惜著攝像機和照相機電池的使用。可每當(dāng)看到戰(zhàn)友舍生忘死的戰(zhàn)斗情景，我總想能夠用影像把他們記錄下來。面對著復(fù)雜多變的戰(zhàn)斗進程，和不時閃現(xiàn)的感人瞬間，我痛苦的進行著艱難的取舍。

16時05分，一條寬約20厘米，垂直距離4米多長的救援通道被我們打通。我們用塑料管為被困的兩名人員輸送了礦泉水，并可以作應(yīng)急呼吸使用。可是隨著時間的推移，先前沿縫隙打開的救援通道，隨著不斷的余震承重結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，已經(jīng)無法滿足救人的需要。要想救人只能盡快打通另一條救援通道。黃金救援的72小時已經(jīng)過去，廢墟中的生命已經(jīng)危在旦夕，消防戰(zhàn)士開始時間賽跑的生死決戰(zhàn)。

天黑了，救援在多點同時進行著。沒有電，我們就打著手電干，沒有大型的裝備，我們就用繩子拉，人力搬。看著救援工作緩慢的進展，每個人都在憂慮著廢墟下的生命。凌晨2點，我終于被疲憊打倒了，忍著強烈的尸體腐臭味，抱著攝象機，伴著已經(jīng)習(xí)慣了的余震，在廢墟旁斜靠著睡著了……

5月16日 星期五 天氣：晴

今天的早上，是在凌晨3點半開始的。朦朧中，我是被救援現(xiàn)場的呼喊聲叫醒的。戰(zhàn)友借來了兄弟支隊的一臺鑿巖機，開始向被困人員位置進行掘進。可是鑿巖機的震動引起了廢墟承重結(jié)構(gòu)的晃動，現(xiàn)場指揮員緊急喊停。

上午10點多，廢墟上的承重物被清理干凈，救援通道也隨即被打通。在成漏斗狀的救援通道中，李曉改倒立著下到了被困人員位置。在上邊的所有人，都在給他捏著一把汗，我也將攝像機對準(zhǔn)了他，時刻關(guān)注著他在下邊的每一個細微動作。

下午14點30分，被埋94個多小時的王茜被救了出來。然后，李曉改又采取倒立的方式，進入救援通道，利用鋼鋸條將鐵桌子三角鐵鋸斷，于16日晚18時20分，將被困100多個小時周蓉救出，至此部分救援官兵已經(jīng)連續(xù)45個小時沒有休息。

今天還有很多令我難忘的故事。由于給養(yǎng)不能及時供給。15日和16日支隊40名官兵只分到了6瓶礦泉水和一箱方便面。李士忠參謀長的嗓子啞了，喊話需要人大聲傳達。很多官兵的臉上都曬破的皮，身上長出了一片片的紅疙瘩。

當(dāng)我們拖著疲憊的身軀回到營地時，在戰(zhàn)友從廢墟中挖出來的木棒和塑料布搭起的簡易帳篷里，我突然有了家的感覺。從15日到現(xiàn)在，我和戰(zhàn)友們一直在廢墟中，為拯救生命戰(zhàn)斗。而負責(zé)后勤的戰(zhàn)友，在艱難環(huán)境中，在另一條戰(zhàn)線開始著同樣艱難的戰(zhàn)斗。這其中的辛苦，我們都能夠相互體會。

5月17日 星期六 天氣：陰有小雨

根據(jù)指揮部安排，我們兵分兩路，一路協(xié)助青島支隊救助埋壓的群眾，一邊協(xié)助濟南支隊搜尋清理遇難者。

在映秀小學(xué)的操場上，孩子的家長都在焦急的等待著，哪怕是看上自己孩子的尸體一眼也行。最讓我痛心的是一位80多歲的老奶奶，在失去一個個親人后，她只能用無助的眼神看著救援現(xiàn)場的官兵們，看著他們抬出來的一具具尸體，在尸體中尋找著自己的孫子。

在青島支隊的救援現(xiàn)場，空氣中彌漫著尸體腐臭的味道，垂直打開救援通道的戰(zhàn)斗還在緊張的進行著。我們傳遞著從廢墟中挖出來的水泥塊，感受著生命通道的不停延伸……。

中午，指揮部命令我們疏散勸離危房內(nèi)的群眾。為了聯(lián)系方便，大家打開了無線電臺。在搜尋快要結(jié)束的時候，我從戰(zhàn)友那得知，映秀鎮(zhèn)開通了一部與外界聯(lián)系的衛(wèi)星電話。

從14日下午，我們就與世隔絕了。作為一名隨軍的戰(zhàn)地報道員，不能將現(xiàn)場的情況報道出去，心情是怎樣的痛苦。遠在千里的父母親人和首長戰(zhàn)友會是怎樣的牽掛，他們都在一直翹首期盼啊。

聽?wèi)?zhàn)友說映秀的報平安電話在下午開通了。當(dāng)時的第一感覺就是，趕快將現(xiàn)場的救援情況向支隊領(lǐng)導(dǎo)進行匯報。來到打電話的地方，我看到了有40多個人在排隊等待打電話。而且限制每人一次只能打一個電話。

等待打電話的隊伍不算長，可等待的心情很漫長，看著災(zāi)區(qū)人民滿面流淚的打著電話，聽著他們和遠方親人的問候和祝福，突然我想起了遠方的媽媽。她也在時刻想念著我啊！也時刻想知道我在災(zāi)區(qū)的一點信息啊！

是打給關(guān)注惦念著我們的領(lǐng)導(dǎo)，還是打給疼我愛我的父母親人，我在打給誰的矛盾中徘徊著。內(nèi)心中的兩個我在爭論不休，“給家里打，家里人一定很擔(dān)心。”“給領(lǐng)導(dǎo)打，領(lǐng)導(dǎo)還在牽掛著我們40名消防官兵那！”家人，領(lǐng)導(dǎo)，兩難的選擇。

選擇了軍人職業(yè)，就選擇了犧牲奉獻。電話交到我的手中，我沒有再猶豫，抬手就撥了 13793******，顫抖的手緊握著電話，內(nèi)心焦急的等待著……“你好，泰安消防為你服務(wù)，正在接通請稍后”聽到那個熟悉的彩鈴我都不知道接通之后該說些什么？

“喂，政委，我是張偉，您聽到我說話了么”這時我的眼睛有點濕潤了！畢竟這么多天沒有和外界聯(lián)系了！

“張偉啊！我聽到了！怎么樣了！你們那里現(xiàn)在的情況怎么樣？”我能聽出來，政委說話的時候情緒非常激動！

“我們很好！我們40名消防官兵在李參謀長的帶領(lǐng)下已經(jīng)成功的救出2名被困職工，現(xiàn)在正協(xié)助青島支隊救助那！”

“很好！你們給我們泰安人民爭了光！在那吃的怎么樣？休息的怎么樣？”

出征沙場的熱血男兒，首長一句勉勵和關(guān)心就是對我們的褒獎，就能夠讓我們淚流滿面。我不知道該怎么給政委匯報，是匯報行軍的艱辛，還是救援的困難，這些都是軍人的職責(zé)所在。

“政委，你放心，我們吃的很好，睡的也很好！我們不會辜負泰安領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望的，保證完成任務(wù)。”

淚水頃刻奪眶而出，我抑制著情感對說，“政委，我的身后還有很多老鄉(xiāng)等著打電話那，我先掛了！有什么事我會第一時間聯(lián)系你的。請政委放心。”

“那好吧，你們在那面注意點，我們在家的黨委成員會聯(lián)系你們45名官兵的家屬的，你們放心的工作吧！”

掛斷電話后，我的心久久不能平靜…… 又一個夜晚到來了，嗚咽的小雨開始不停的下，而救援現(xiàn)場發(fā)電機點亮的燈光讓所有人都看到了希望。我在黑暗的廢墟中穿行著，來到救援現(xiàn)場利用發(fā)電機為所有用過的電池充電。

子夜，我一個人返回營地的時候，夜是那么的靜，靜的只能聽到下雨嘩嘩的聲音，靜得讓我有些害怕。在廢墟中膽戰(zhàn)心驚的走著，越走越害怕，到了最后，瘋狂的跑了起來。20分鐘的路，10分鐘就到了營地。

被輪換回來的戰(zhàn)友，很多疲倦的連鞋子都沒有脫，就倒頭入眠了。我拿著手電筒，開始整理一天的救援資料。

雨越下越大，簡易的帳篷開始漏雨，開始被風(fēng)吹垮。安靜的營區(qū)突然就像炸了鍋一樣，戰(zhàn)友們開始了一場搏擊風(fēng)雨拯救帳篷的夜斗。帳篷保住了，而被子被雨水淋濕了，睡覺的地方成了水塘。大家緊緊的坐在一起，相互取暖，埋怨著天氣，漸漸，一陣陣鼾聲響起，我的視線模糊了……

5月18日 星期日 天氣：晴

天一亮，我們就開始了營地修復(fù)戰(zhàn)，清理著帳篷邊的積水，晾曬著被雨淋濕的被子。

而負責(zé)后勤的戰(zhàn)友們利用石頭搭起爐灶，開始用潮濕的木頭點火做飯。聽?wèi)?zhàn)友說：昨天下午，淳樸的鄉(xiāng)親們?yōu)槲覀兯蛠砹隋仯耄鬃樱{(diào)料、土豆，大米等，當(dāng)我們將估算的錢交給他們的時候，他們死活也不要。他們滿含熱淚的說：散落在超市里的礦泉水你們寧愿挨渴也不拿，山坡上種的土豆和大頭菜你們寧愿挨餓也不挖，我們不能讓來救我們的親人受苦！不能讓我們的恩人受罪！你們吃飽了，就能夠給我們救出更多的人。

“班長，這碗給你喝。”一個叫不上名字的年輕戰(zhàn)士把把一碗稀飯遞給我。這是到災(zāi)區(qū)后，第一次看著熱氣騰騰的飯菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行動仍然是協(xié)助青島支隊。由于昨晚的風(fēng)雨和余震，為救援挖的通道發(fā)生了坍塌。要想救出被困人員，就必須將塌陷進去的磚石全部清理出去。我們站成兩排，開始向外傳遞。而此時，廢墟內(nèi)也傳來了不好的消息，被困人員可能要截肢。

下午4點整，我們接到指揮部的命令，泰安支隊赴汶川縣映秀鎮(zhèn)參加抗震救援的40名官兵，先行撤離20名??

就在我們參與映秀鎮(zhèn)救援的同時，5名留守都江堰的官兵，被編入山東省公安消防總隊駐都江堰市搶險救援突擊隊第4分隊，參與實施人員搜救和疏散戰(zhàn)斗。

晚上，歷時160個小時的生命接力施救，被困映秀發(fā)電總廠女職工虞錦華被救出，現(xiàn)場響起了一片歡呼聲，戰(zhàn)士們的臉上也露出了一絲欣慰表情。

是啊，奇跡在我們手中創(chuàng)造，可是，更多的生命卻沒有能夠等到奇跡的出現(xiàn)，他們就走了，帶著我們的悲傷，帶著我們的難過。但是，他帶不走銘刻在5月12日的記憶，帶不走13億華夏兒女抗震救災(zāi)的偉大精神。

5月19日 星期一 天氣：晴

上午，指揮揮部下達了消防部隊撤離的命令：泰安消防官兵在今日全部撤離映秀鎮(zhèn)。

戰(zhàn)士們深深的眷戀著映秀，留戀著這個為之奮斗的大地。雖然我們不能留下來和災(zāi)區(qū)人民一起重建家園，但是也要用我們的真情為災(zāi)區(qū)重建添磚加瓦，在李士忠參謀長的號召下，參展官兵將隨身攜帶的錢全部捐獻出來，當(dāng)李參謀長將2105元交到阿壩洲副洲長的手里的時候，副洲長激動的握著參謀長的手說：“你們在條件這么艱難的情況下幫助我們救助遇險群眾，最后還為我們捐款，我是收到第一筆來自災(zāi)區(qū)消防官兵們的捐款，我代表災(zāi)區(qū)的群眾感謝你們，被你們救活的群眾不會忘記你們，這里活下來每一個人都不會忘記你們，這片土地不會忘記你們。”這時兩個人都流出了淚水，感動？親情？我也不知道里面混合了什么了??

下午1點，泰安消防官兵全部撤離了映秀鎮(zhèn)。在撤離前，我們將帳篷拆卸后合并其他物質(zhì)一起，進行了分類存放，登記造冊，移交給了當(dāng)?shù)厝罕姟?/p>

再見了！映秀。再見了！災(zāi)區(qū)。祝福映秀，祝福映秀所有的生還者，祝福你們好好的活著，為了自己，為了親人??

在徒步返回的途中，我們看到了一輛輛汽車滿載著救援物資，向映秀駛?cè)ァ?9日下午2點28分，在徒步撤離的路上我們聽到了汽車的鳴笛聲，“立正，全體人員脫帽，默哀??”遇難的老鄉(xiāng)們，你們一路走好。

晚上7點30分我們安全抵達了四川省消防總隊教導(dǎo)大隊。洗澡，換新衣，吃熱飯，這些往昔平常事，此時讓我們感動不已。我們彼此聞著臭腳味，看到了一雙雙滿是血泡的雙腳，看到無處不在的紅疙瘩，看到黝黑曬蛻皮的臉頰，涌動的淚水偷偷地灑落在了心里。媽媽，老婆，孩子，所有的官兵們都開始給家里打電話報平安，述說著別離后的生死經(jīng)歷，品味著自己的生活真諦。

夜，還是夜。戰(zhàn)友們躺在床上討論著一個個救援的經(jīng)過，聲音越來越小，鼾聲漸漸響起，整個宿舍里就我自己沒有睡，翻來覆去的想著前幾天的事情……

5月20日 星期二 天氣：小雨

早上8點，六年軍旅生活中，我第一次吃完早飯就能躺在床上睡覺的?? 下午2點，緊急的哨聲將我們?nèi)考系搅瞬賵錾希赡馨l(fā)生較大余震的通知，并沒有讓任何人擔(dān)心，因為在災(zāi)區(qū)的日日夜夜中，太多的余震早以讓消防戰(zhàn)士習(xí)以為常了。我還是請假跑回了宿舍，將攝像機和照相機以及寶貴的素材資料從宿舍離拿了出來，因為他比我的生命寶貴，因為他是戰(zhàn)友浴血奮戰(zhàn)的忠實記錄。

下午4點，我們安全的回到了宿舍。李士忠參謀長傳達了今晚返回泰安的通知。

晚上11點30分，在毛毛細雨中，我們乘車趕赴雙流機場準(zhǔn)備飛回山東。

5月21日 星期三 天氣：晴

早晨還是在零時開始，但此時的心情卻已是兩個天地。戰(zhàn)友們興奮體會著飛行的樂趣，享受著空姐為我們準(zhǔn)備的雙份套餐，家的感覺原來是那么的強烈。

早上5點39分，飛機在濟南遙墻機場徐徐降落。當(dāng)我們的雙腳踏上天山東的大地，就將開始投身于赴湯蹈火的滅火戰(zhàn)斗中，就開始了服務(wù)人民的執(zhí)勤戰(zhàn)備中。回顧遠征，我們帶著泰安550萬人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏擊災(zāi)難，用生命創(chuàng)造奇跡，給黨和祖國人民交了一份合格的答卷。

鮮花，戰(zhàn)友，首長，一個個熟悉的面孔，一個個流淚的雙眼，暖流涌動，真情永伴??

第三篇：安利事業(yè)

安利事業(yè)如何邁向成功？

安利是一個事業(yè)，很多人想做好做成功，但不知道應(yīng)該怎么去做。我今天

在這里講一講我自己從事安利事業(yè)多年來總結(jié)的一些心得體會，希望可以給大家?guī)?一些幫助和啟發(fā)。主要有以下六個方面：

一、一個方向：

人一生一定要找到一個正確的你愿意為之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一輩子工作都很努力，但并沒有獲得成功，為什么？因為他沒有目標(biāo)，沒有從心底認可的目標(biāo)，他就不會真正發(fā)揮自己的所有潛能，那又怎么去獲得成功呢？有才華是不是就等于成功？不是！我們身邊到處都是有才華的窮人，他們沒有找到適合自己的方向碌碌無為一輩子。所以我們一定要明確自己的目標(biāo)，選擇安利就是你的目標(biāo)，我告訴你哦這是很好的目標(biāo)，你們要好好把握自己的機會.二、兩個基本點：

很多人會問，安利到底是做什么？其實很簡單，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是銷售，第二件事就是推薦，這就是我所說的2個基本點。銷售產(chǎn)品才能產(chǎn)生效益，對不對？我們要盡自己最大的努力去銷售產(chǎn)品，同時不要忘記的一點是，自用產(chǎn)品也是一種銷售哦，因為自用才能說明你對產(chǎn)品的認可，而且有助于你對產(chǎn)品的感受和了解，才能發(fā)自內(nèi)心的去和朋友分享你的感受，達成銷售，所以我們說安利的銷售不是推銷，而是分享。推薦是你尋求合作伙伴擴展銷售市場的方式，一個人的力量總是有限的，一個人可以銷售10萬，可以銷售100萬，可以銷售1000萬甚至更多嗎？不可能，對不對？但是我現(xiàn)在一天的營業(yè)額是300多萬，一個月的營業(yè)額是8000多萬，一年的銷售達到了十幾個億，是我一個人做到的嗎？不是！是我的合作伙伴我的銷售市場共同完成的，所以你想發(fā)展你的安利事業(yè)，推薦是很重要的，你尋找的合作伙伴有多少就決定了你的市場有多大。而且推薦要講究技巧和方法，要有面對拒絕的心理準(zhǔn)備。我推薦的第一個人是我的弟弟，我跟他講安利只用了3分鐘他就加入了，現(xiàn)在他這個部門一個月的營業(yè)額達到了1000萬！我很開心啊，我的鉆石目標(biāo)實現(xiàn)了六分之一呢，因為培養(yǎng)6個部門就是鉆石啊，當(dāng)然很開心，對不對？第二個人是我的同學(xué)，我講了2個小時他還是看面子加入的，我的目標(biāo)又往前邁了一步哦，實現(xiàn)了三分之一了，真的很開心！看面子加入我們要不要？要！因為他也許自己不做，但他會幫你介紹朋友啊。即使他自己不做，但他至少會使用產(chǎn)品，他會在外面說產(chǎn)品多好多好，因為他自己不銷售嘛，他說產(chǎn)品好別人會不會更容易相信他的話？因為沒有利益沖突嘛，對不對？結(jié)果這個看面子的朋友幫我介紹的人有一個叫余愛華的，他在海南，他看懂了安利決定要做，現(xiàn)在他的部門每個月做到3000萬的營業(yè)額！第三個朋友是我的同事，我跟他講安利講了一天他才加入，現(xiàn)在每個月的營業(yè)額也有1000萬。你看哦，我只做了一天半的工作卻獲得了8年以后的收獲，他們現(xiàn)在是我最大的三個部門。如果你跟你的朋友講他不做，沒關(guān)系，我就跟他說，我本來就不要你做啊，你只要給我介紹一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是買面子就買到底嘛，對不對？結(jié)果他給我介紹了很多朋友，是不是很好？如果每個人你一講就都來做安利，哪里有這么容易的事情？拒絕的人越多我們應(yīng)該越開心，為什么？因為說明市場還很大啊，對不對？

三、三個積累：

我們在做安利的初期要用到50％的時間來完成以下的積累，因為安利是種果樹的事業(yè)，是做管道的事業(yè)，是在前期看不到收益的事業(yè)。自來水公司在鋪管道的階段是不賺一分錢的，等管道全部鋪好以后，他們就每個月等著到時間來收水費了，很舒服是不是？農(nóng)民種果樹一般

要來年甚至后年才能收獲果實，才能拿去賣錢。安利事業(yè)也是一樣，開拓市場的初期會很辛苦，沒有很多收入，但我們只要做好以下三個積累，為我們的事業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)，一定會有成功的一天。

1．知識的積累：分為產(chǎn)品知識的積累和業(yè)務(wù)知識的積累，從來就只有內(nèi)行人才能賺到錢，你們同不同意？所以你們要加強學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)，盡快成為安利的產(chǎn)品專家，價格的高低和產(chǎn)品的品質(zhì)有直接的關(guān)系，就如你對奔馳汽車和夏利汽車的價格分析一樣，一定要會做產(chǎn)品示范，每個人都要買產(chǎn)品示范箱，好不好？對公司情況的總體了解，包括她的發(fā)源、文化、以及發(fā)展，還要具備回答疑異的能力。

2．經(jīng)驗和能力的積累：安利就是學(xué)，做，教。是不是一定要學(xué)會后再做？不是！應(yīng)該邊做邊學(xué)，這樣成長和進步會比較快。安利就是簡單的工作重復(fù)做，在做的過程中積累經(jīng)驗。不做你哪里來的經(jīng)驗？怎么去提高自己的能力呢？安利其實就是一個熟練工作。

3．市場的積累：也就是不斷去尋求消費市場，不斷去尋求合作伙伴建立自己的銷售市場。在尋求合作伙伴的時候要靈活機動，順?biāo)浦郏車娜吮３至己玫纳鐣P(guān)系，要知道保護朋友的資源，不要侵害到朋友的利益。當(dāng)你的市場建立起來后，發(fā)展，膨脹和爆發(fā)就是自然而然的事了，因為它是一種自然規(guī)律。市場的建立要領(lǐng)悟，只要你的部門能達到50人，今后發(fā)展的速度會很快。做到9％（特約經(jīng)銷商）的第一條就是盡快把你的部門架構(gòu)做出來！做安利的初期，你必須用心去完成這三步的累積，她的意義在于你通過這樣的銷售經(jīng)驗，將來就會教會你的部門如何銷售，你獲得的是“經(jīng)驗”！

來源：()-做安利其實很簡單_代旭東_新浪博客四、四個相信：這很重要，因為關(guān)乎你成功與否，放棄與否。

1．相信安利公司。是世界500強公司，在美國私人企業(yè)排名中位居22位，而可口可樂公司的排名是483位，麥當(dāng)勞的排名是143位。她就像一艘航空母艦，實力強大，資本雄厚，光是在中國地區(qū)給營銷人員的3％的補貼，公司就拿出了2個億。公司通過8年以來和中國政府的良好溝通，在中國得到了政府的肯定和支持，根基穩(wěn)固。

2．相信安利產(chǎn)品。產(chǎn)品領(lǐng)先世界水平，公司擁有200多名科學(xué)家，80多個實驗室，已經(jīng)獲得產(chǎn)品各項專利達525余項，目前正在申請的專利達319項。在安利公司的基因研究基地，公司對像邱吉爾總統(tǒng)這樣偉大人物的基因進行了研究，為何一個96歲的人有吸煙，喝酒的不良嗜好，但壽命卻超過了一個優(yōu)秀運動員的壽命呢？近期公司推出的基因美容產(chǎn)品“活顏14”在美國和韓國上市了，只用14天改善你的皮膚基因，使你達到一生之中皮膚的最佳狀態(tài)，只有14天！公司目前上市的產(chǎn)品均是以前研發(fā)的，現(xiàn)在正在研發(fā)的是以后即將上市的產(chǎn)品，傲視群雄，引領(lǐng)世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大學(xué)MBA必修課，是我國人民大學(xué)教材。日本人曾經(jīng)用5年的時間研究安利公司的制度，研究的結(jié)果：堪稱無懈可擊！

4．相信你身邊成功的領(lǐng)導(dǎo)人。用事實說話，別人的成功是你親眼見到的事實。我部門中的卞秀英，小學(xué)文化，月收入219元，內(nèi)蒙人，有2個孩子，被老公拋棄，49歲嚴(yán)重更年期綜合癥，曾3次自殺。做安利到現(xiàn)在我們一路扶持和鼓勵5年了，今年她買了一輛尼桑2004藍鳥轎車。

五、五個心態(tài)：

1．歸零的心態(tài)。

2．學(xué)習(xí)的心態(tài)。

3．積極的心態(tài)。我們要養(yǎng)成積極思維的方式，凡事看到好的一面，嘗試換個角度想問題，可以給別人帶來信心和希望。別人看到你一天到晚灰心喪氣的樣子誰會相信安利很好，跟你做呢？

4.創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。安利的自己的事業(yè)，一定要創(chuàng)立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，你的事業(yè)才有希望做大做成功。

5．成功者的心態(tài)。要有成功的欲望，永不放棄，所謂“剩”者為王嘛！

六、六大功夫：

1．銷售：要使自己成為銷售高手，而且要有能力成功帶動出一個或多個優(yōu)秀的部門來。我認為銷售是一門藝術(shù)，要靠你自己去慢慢體會，領(lǐng)悟。

2．開發(fā)市場：如何開發(fā)市場，分為開發(fā)熟人市場和開發(fā)陌生人市場2種。熟人市場要“熟人生做”，不要因為是熟人就圖簡便，要正規(guī)做，把他當(dāng)陌生人做。而陌生人市場卻要反過來做，要“生人熟做”，盡快跟他建立感情拉近距離。

3．邀約：要有計劃的邀約你的朋友談安利談合作。

4．跟進：主要是疏通他對安利的誤解，幫助他樹立人生目標(biāo)，同時要記得準(zhǔn)備一些資料，書本和VCD資料，要借給他看，不要送給他看，因為還要還給你就可以再次跟進了，對不對？如果能請你的朋友幫你跟進效果會更好，跟進的對象會更相信朋友說的話，因為沒有利益沖突啊。

5．帶動：要學(xué)會如何帶部門，如何帶出一個市場來。跟著你的領(lǐng)導(dǎo)人好好學(xué)。

6．培養(yǎng)人才：不要怕別人超越你，你的部門超越了你就“偷著樂”吧，呵呵！

在部門要注意培養(yǎng)骨干，培養(yǎng)人也要有所選擇，因為你要投入很多精力和心血。

以上就是我總結(jié)的一些心得體會了，我跟你們并沒有任何關(guān)系，但是我今天來到這里跟大家分享這些，是真誠的希望你們在安利事業(yè)能早日獲得成功！

第四篇：安利事業(yè)如何正確起步

安利事業(yè)如何正確起步

一.為什么要做安利?(定位):找到刻骨銘心的理由.動力和精神上的力量,1.安利的價值: 財富和保障﹑健康和美麗﹑和諧的家庭﹑非凡的自由﹑真誠的友誼﹑全面的成長﹑眾人的尊重﹑免費的出國旅游.2.危機感:人生最大的危機就是沒有危機感.3.有想法和夢想:想法決定活法.如果你沒有想法,奇跡就不會在你身上發(fā)生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞臺上,我們有很多創(chuàng)造奇跡的機會.二.具備正確的觀念與心態(tài)(心態(tài)是內(nèi)在的想法和外在的表現(xiàn))

(一)相信與信念(來源于了解):相信公司,產(chǎn)品,制度,介紹人,團隊,自己和環(huán)境.相信自己一定會成功.公司越來越多的活動將是我們潛在的助力.阻礙夢想實現(xiàn)的最大因素是自己的懷疑與恐懼,而克服這種懷疑與恐懼的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道沒有力量,相信才有力量.夢想從相信開始.山上有燈,燈下有人,既然山上有燈,就一定有上山的路.(二)空杯,學(xué)習(xí)與改變:1隔行如隔山,通過學(xué)習(xí)盡快讓自己從外行變成內(nèi)行.2學(xué)習(xí)營養(yǎng),美容,產(chǎn)品等專業(yè)知識和邀約與跟進,產(chǎn)品示范,產(chǎn)品銷售,制度講解,異議解答等專業(yè)技能,3學(xué)習(xí)開好家庭聚會,學(xué)習(xí)如何成為一個做安利的高手.每會必到,每到必會.4安利是吃成長的飯,賺改變的錢.(三)老板與投資的心態(tài):1安利是自己的事業(yè),主動學(xué)習(xí),做事,依靠而不依賴,獨立而不孤立,2投資時間與學(xué)習(xí)費用,投資自用產(chǎn)品(轉(zhuǎn)換觀念)與適量備貨(以家為店).(四)溶入,付出,合作與配合的心態(tài):1會場是能量場,是互相借力場.2有付出才有回報,小成績靠個人,大成就靠團隊.3與領(lǐng)導(dǎo)人,伙伴與旁部門密切合作,配合與帶動,做讓人喜歡的人和事.配合團隊需要,以團隊利益與建設(shè)為核心,大手牽小手,從而最大限度尋求助力與成長.4學(xué)會跟隨,得到精髓.(五)感恩的心態(tài):借力要感謝,感恩才能天長地久,感恩才能得到更多助力.(六)積極與樂觀的心態(tài):1珍惜每個來會場的人,不指責(zé)別人,說積極的話,做積極的人,2水好才能養(yǎng)好魚.3保持熱忱,讓別人跟隨你覺得很有安全感.(七)專注與順位第一的心態(tài):安利是我們畢生的理想,追求和事業(yè),是最重要的.工作以安利為主.(八)事業(yè)與堅持的心態(tài):1安利不是簡單工作而是偉大事業(yè), 不是種菜而是種樹,不能急功近利,需要培育和積累.傳統(tǒng)生意堅持十年不能保證成功,安利則可,2安利是剩者為王的事業(yè).成功是逼出來的,偉大是熬出來的.三.建立家庭工作室并自用好產(chǎn)品

(一)工作室意義:1.便于復(fù)制分店;2.定心(錢在哪里,心在哪里);3.變阻力為助力(堅持會贏得支持,讓反對變成助力).4隨時開業(yè),產(chǎn)生生產(chǎn)力;5.鍛煉和成長能力.(二)自用好產(chǎn)品才有心得與說服力:自己開餐廳不可能去別的餐廳吃飯,安利是自用加分享事業(yè),信心最好賣.四.設(shè)定目標(biāo):短期,中期,長期.從目標(biāo)到計劃到執(zhí)行到檢討再到目標(biāo),大目標(biāo)困難會變小,小目標(biāo)困難會變大.五.開好家庭聚會并持續(xù)大量3S工作

1.列名單:不挑人,不給人算命.2.邀約

3.產(chǎn)品示范與制度講解

4.異議解答

5,學(xué)習(xí)并運用好安利經(jīng)營模式:從家庭聚會到中心會議到大型會議

第五篇：安利事業(yè)的規(guī)劃目標(biāo)

安利事業(yè)的規(guī)劃

做安利事業(yè)的幾年中，經(jīng)常談到一個話題《目標(biāo)計劃和行動》大部分談的都是一年的規(guī)劃，今年講明年的，明年計劃后年的目標(biāo)。沒有完成計劃和行動，有的就開始打退堂鼓了。就說：“安利很難做，不適合我做。”有的就退出了。這些到底是什么原因呢？

我有的時候也經(jīng)常思考這個問題，他們定了目標(biāo)，也做了計劃，也有行動，但是就沒有結(jié)果。所以有的人根本沒有去做好自己事業(yè)生涯的規(guī)劃，雖然行動了，但是沒有執(zhí)行到位，行動只是把動作做出來了，執(zhí)行就是要有結(jié)果，所以，行動不等于執(zhí)行，這是我們的誤區(qū)。比如，我們經(jīng)常去打電話，一掛過去，還好人不在，行動了沒有？行動了。執(zhí)行了沒有？沒有。一定要把這個人找到，才叫執(zhí)行。無論你飛到天涯海角，都要用各種方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，這就是執(zhí)行。

我們在從事安利之前，你要了解為什么要去做，然后先去做整個的規(guī)劃，再去做一年的規(guī)劃，接下來就是你每個月的規(guī)劃。從大到小，而不是從小到大，你先決定在這個事業(yè)中要干多久，要做到一個什么樣的目標(biāo)，先做到這些，我們才可以作得更嚴(yán)謹(jǐn)。《福布斯雜志》有一句話：“投資就是賭馬，但賭的是騎師，而不是馬。”我們很多朋友做安利做得不盡人意的時候，或者沒有達成目標(biāo)的時候，埋怨團隊不好，埋怨領(lǐng)導(dǎo)人不好，安利不好，做不成等等。你要知道賭的是騎師，你是騎師啊，安利是這匹駿馬，你說做不成，那為什么有那么多人做成FC，那么多人做到總監(jiān)以上，不都是在一個中國做嗎？在一個省做。，在一個市做嗎？也同在一個環(huán)境中嗎？這是推卸，只要有一絲一毫的推卸，都不可能進步。因為你是騎師！你推缷的時候你會不會去找解決問題的方案，只要你有一點點的推缷，你就會把解決問題的方案擱置在一邊，永遠不可能進步，但是盡管這種話這種教訓(xùn)十五年來一直再講，還有N個人在推缷責(zé)任。我每次講課的時候，有人就說，你這次講得太好了，我明白了，難道我以前講得不好，沒把你講明白，那么多成功的老師也沒有一個能把你講明白？說明以前說的沒有做到，然后去推缷責(zé)任。

一但這一點突破不了，就很難成長。西點軍校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的話，你就很難找到解決問題的方案。

一、什么是安利事業(yè)

這個問題，很多年以來，去問那些做安利的人：安利是什么？很多人會說：安利是一個自己的生意。那哪一個擺地攤的不是自己的生意呢？你們同意嗎？難道安利是擺地攤的嗎？這種回答是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人講：安利是做自己的老板。哪一個烤羊肉串的不是自己的老板？這種回答也是不準(zhǔn)確也不全面的。還有人說，安利是一個機會，哪有50年的機會，機會一定是短暫的。安利來到中國15年還叫機會嗎？這種解釋應(yīng)該說也不是太準(zhǔn)確，但是我們很長時間都是這樣去回答人家的問題，如果我們還是這樣的去回答人家的問題，用這種方式去跟80后90后溝通，一定不成功。現(xiàn)在這個時代發(fā)生了根本性的變化，我們今天還在講去哪里旅游，好多的80后都到過好多的國家了，他們對這個也不是會感興趣的。要重新研究，機會不可能是50年的，延續(xù)50年還叫機會的嗎？一看不科學(xué)經(jīng)不起推敲，沒有邏輯性。那到底是什么呢？這個問題，記得當(dāng)時1974年麥當(dāng)勞的創(chuàng)辦人雷克洛克先生到德克薩斯州演講，演講結(jié)束以后，他就要回答同學(xué)們的問題。在回答同學(xué)們的問題之前，他說：“同學(xué)們，在我回答你們的問題之前，你們先回答我一個問題，我再回答你們的問題。”雷克先生就說：“在座的你們誰能回答我一個問題，我是做什么的？”大家哄堂大笑，誰不知道你是做什么的！“別笑！你不回答我問題，我也不回答你問題！”一個學(xué)生站起來，說：“誰不知道你是賣漢堡的！”“是的，我是賣漢堡的”

“那我的第二個問題是，誰會做漢堡的，請舉手！”下面90%的學(xué)生都舉手了。漢堡最容易了，一個面包切開，隨便加一點好吃的就行了。“這么多同學(xué)都會做，請放下。”

“那么，第三個問題是，漢堡比我做得好的請舉手！”下面60%的人都舉手了。“好，既然你們都知道我是做漢堡的，90%的人都會做漢堡，還有60%的比我做得好，那么，我要問的一個問題是，為什么你們沒有做出麥當(dāng)勞，只有我一個人做出了麥當(dāng)勞？”下面都沒舉手，一個都回答不了這個問題，雷克洛克停留了很長時間，全場鴉雀無聲：“既然你們都回答不了這個問題，那就我來回答這個問題，買漢堡對我來講是一種形式，我實際上做的是商業(yè)模式。”

記住了，是商業(yè)模式，我們不是生意，也不是自己的老板，我們是做一種先進的商業(yè)模式。有機會專門來解釋這個問題。這個商業(yè)模式是怎么做的，光靠商業(yè)模式不行啊，有一個案例說明一個問題：在第二次世界大戰(zhàn)不久，英國蓋了一家新的國家圖書館，那么就存在一個問題，要把老館的書搬到新館去，搬遷量非常大，當(dāng)時進行預(yù)算費用要300萬磅的運費，但是當(dāng)時的政府經(jīng)費比較緊張，一年只能拔80萬磅，那么就意謂著要把老館的書搬到新館去，要4年的時間，這4年的時間造成的損失是非常大的。一個是不方便讀者，老館也得不到置換，如果快速地置換完了，你可以出租，4年閑置在這里中間這個損失太大了。所以這個館長非常著急，就舉行全館大會，提出來大家研究這個問題怎么辦？幾乎所有的人都是慣性思維，這個還要討論嗎？拿多少錢干多少活呀！沒有什么好辦法。這時有一個小伙子站出來說，“我有一個好辦法，不過有一個條件，如果我六個月搬完了，這80萬剩下的錢可不可以獎勵我？”“4年300萬你六年只要80萬，可以拿來獎勵你。”

這個小伙了先要了20萬磅在倫敦打廣告，各大報紙電臺打廣告，很小的廣告滾動播出，三句話：第一句是從今天開始國家圖書館放開借書，第二句話是六個月內(nèi)必需歸還，第三句話是從老館借出來的書必須還到新館。

你看這個事例用了兩樣?xùn)|西，一個是國家圖書館的品牌，第二運用了一個商業(yè)模式，人人可以參與，是不是？安利的商業(yè)模式是不是人人可以參與？這個案例它是整合了社會讀者這個資源，讓讀者人人可以參與，所以運用了這個商業(yè)模式做成了一件大事。從這里我們可以看到，當(dāng)今21世紀(jì)難道我們要完成一件大事僅僅是靠個人的奮斗嗎？我們要做成一件事情就是靠資本嗎？靠技術(shù)嗎？靠人際關(guān)系嗎？能行嗎？其實是不行的。21世紀(jì)最重要的兩大資源要會使用，一是品牌二是模式。英國國家圖書館搬遷就說明了個現(xiàn)象，人人可以參與的商業(yè)模式是多么偉大，可以做成一件大事的，你從這里回頭看看安利到底是什么？運用安利這個品牌去整合社會資源（顧客資源、合作伙伴），從而打造屬于你自己的商業(yè)系統(tǒng)。你的顧客系統(tǒng)是不是一個商業(yè)系統(tǒng)。安利其實是做了這一件事情，這也就解釋了前面的問題。就是品牌加上商業(yè)模式，如果用15年前的溝通方式人們就會笑你不與時俱進了。他們獲得信息的手段要比我們多得多，百度一下就好了，這是鍵盤思維啊！知道不。所以我們今天的思維要進入21世紀(jì)。

第二個問題，為什么是事業(yè)而不是職業(yè)？你連自己做的事情都跟別人無法去說清楚，那你怎么可能發(fā)展呢？會倒至人家說你是傳銷。因為你沒有說清楚你是干什么的。做一份事業(yè)要從概念上理論上邏輯上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一勞永逸再不用去選擇。工作只要選擇一次，它是你成長后的成功，這個事業(yè)需要成長才可以成功，它的產(chǎn)權(quán)是屬于你的。你能夠掌控的，你可以規(guī)劃它，并讓它朝著你要的方向發(fā)展。你可以做大，這才叫事業(yè)。它的特點是長久性。公司：永續(xù)經(jīng)營、世代相傳。所以不要關(guān)注短期的目標(biāo)。不要過于關(guān)注短期結(jié)果，要實現(xiàn)結(jié)果回報，想想你的長遠目標(biāo)是什么？放棄某些即時回報是必需的。挑水與挖井，挑水是即時回報，挖井前期要相當(dāng)積累的時間，問題是我們很多人沒有耐心等到出水就離開了。所以一生挖了N個坑，這里挖兩下走了，那里挖兩下又走了，在美國拉斯維加斯的黃金展覽館，有100多個坑有的離金礦只有一米左右他們就放棄了，最短的離黃金金礦只有

45厘米，只要他再挖兩個揪就能看到黃金了。前面他們都用了幾年的時間，耗資無數(shù)，最后放棄了，后面見到挖的人撿到了便宜。事業(yè)是需要耐心和信念的。

不要只關(guān)注短期，想想你在五年之后、十年之后達到什么樣的目標(biāo)，然后再制定你現(xiàn)在該如何行動！站在未來，規(guī)劃現(xiàn)在。

二、事業(yè)規(guī)劃框架

確定：短期1-3年要做到勝任一份工作。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個人從外行變成內(nèi)行要連續(xù)使用3000個小時，基本上也要3年，以前3年學(xué)徒是有道理的，永遠是內(nèi)行賺外行的錢，沒有外行賺內(nèi)行的錢的。你通過1－3年可以穩(wěn)定地拿到這個行業(yè)平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通過自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要亂叫，要給人家一種很正派地從事這種事業(yè)。

中期：5－10年 做好一片市場。應(yīng)該說是一個營業(yè)經(jīng)理這樣的一個概念，這也是一個平均的概念，你可以達到中國中產(chǎn)階級的收入，一個家庭一個月的收入在2－4萬這樣水平。

長期：10－20年成就一番事業(yè)。用10－20年做到高級經(jīng)理以上。年收入在100萬以上，這就是高級經(jīng)理的階層，成就一番的事業(yè)，這才開始到事業(yè)的角度了。

用這樣的三個階段來規(guī)劃，我不太同意這句話，開始的時候也是沖著它來的，就是辛苦一陣子享受一輩子，這說明我們中國人工作個倫理的問題，你可以退休，就是不為錢而工作但是還是要工作。這句話就顯得有點投機，一陣子是多久，我們會認為越短越好，我們會認為是來跑短跑的，不是來馬拉松的，不干了，每個人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。這個對我們的心態(tài)是不對的，怎么可能做成功呢？有的人改項目改不了離開了，還有的人不走，不斷地發(fā)牢騷，不是只跑100米嗎，怎么10000米都還沒跑完。心態(tài)就變了，說明你在規(guī)劃上定位不準(zhǔn)，安利公司是永續(xù)經(jīng)營世代相傳，這個提的是正確的。這個在心理會起到負面的作用。所以要有一個原則：一切為自己負責(zé)，為自己一切負責(zé)。

安利事業(yè)的三個階段

勝任一份工作做好一片市場成就一番事業(yè)

1－3年5－10年10－20年

由外行變成內(nèi)行從內(nèi)行走向高階成為市場的領(lǐng)袖

產(chǎn)品知識溝通力策劃力

市場計劃執(zhí)行力影響力

回答異議組織力創(chuàng)新力

如何起步帶動力領(lǐng)導(dǎo)力

市場開拓

安利的核心就是推薦，所有的技術(shù)都要圍繞推薦展開，當(dāng)生存和推薦發(fā)生沖突時用銷售來推薦。十五年了是市場的轉(zhuǎn)折點。安利的獎金九種十二項只有一個零售利潤不是涉及推薦，其它都是跟推薦有關(guān)。這個比什么都重要。有人用雅姿產(chǎn)品來開了個美容院，你想一下，全世界的美容院有沒有用雅姿產(chǎn)品做的，既然沒有為什么你用雅姿來做呢？這是違背了它的商業(yè)基因。

領(lǐng)導(dǎo)力的98%都是溝通，這是一種很重要的能力。安利進入中國市場十五年了，應(yīng)該要創(chuàng)新了，說真話，還要說新話。十五年前講的課要改了，創(chuàng)新，與舊地俱進。

三、目標(biāo)計劃與執(zhí)行

1、清晰的目標(biāo)框架：有業(yè)績目標(biāo)、合作目標(biāo)（人數(shù)）、技能目標(biāo)（溝通為主）成長目標(biāo)。怎么把10－20人溝通進來跟你一起去達成目標(biāo)。

安利到底做什么？舉一個例子：如果一個波音品牌加上飛機你說有市場嗎？沒有，還要加上航空公司（N個），把很多顧客拉到他們想要去的地方，改變了他們的生活方式，這樣才有市場。我們做的就是N個的航空公司，我們做的就是改變?nèi)藗兊纳罘绞剑怖放萍由袭a(chǎn)品（商業(yè)模式）加上改變?nèi)藗兊纳罘绞骄偷扔谑袌觥ＲI(lǐng)健康的生活方式，這是我們的工作內(nèi)容與使命。安利的產(chǎn)品是環(huán)保，健康、美麗的，適合人們的消費品質(zhì)。被引領(lǐng)的人越多，市場就會越大。你看它是什么東西它就是什么東西，安利你也可以把它做成傳銷，也可以做直銷，也可以當(dāng)成職業(yè)來做，也可以做成一個事業(yè)，還可以做成偉大的事業(yè)。在十九世紀(jì)初的時候西方發(fā)達國家的商人他會帶很多的玻璃球的的玩藝到開發(fā)市場的土著人中去交換他們手中的鉆石和瑪瑙寶石，因為信息不對稱，西方的商人認為土著人手上的鉆石是值錢的，土著人認為那個玻璃球是更大的鉆石。所以就愿意換，西方商人是價值判斷，土著人只是需求判斷，好玩。一些安利人也是對安利做需求判斷，認為做安利可以擺個地攤賺點小錢就可以了，在于你對它的價值的判斷。WHITE HOUSE 中國人認為是白宮，奧巴馬說是一個白房子它是對這個房子做了價值判斷，中國人把總統(tǒng)辦公的地方也做個價值的判斷。相當(dāng)于中國皇帝辦公的地方。那是一個地方嗎？皇帝可以世襲，可以終身制的，總統(tǒng)辦公是有年限的，四年一屆，最多八年。出了問題要道欠的，皇帝要道欠嗎？中國理解美國總統(tǒng)也是理解錯了。

業(yè)績目標(biāo)：切實可行，跳一跳夠得著，我的能力挑100斤不能挑200斤，還沒到目的地人就沒了，這個目標(biāo)必須與你的價值觀保持一致。分解目標(biāo)，12個月的目標(biāo)要從6月份開始用14個月時間去達成目標(biāo)，不能從3月份開始沖。每達成一個階段性的目標(biāo)就要好好的獎勵自己一番，這能給你堅持到底的動力。

合作目標(biāo)：把陌生人變成朋友，自己要有破冰力和親和力。熟人只是一個開始的過程，但是你想能永遠做熟人嗎？你的熟人一共算下來250人，因為吉米道南曾經(jīng)計算過，一般人的追悼會就是250人，生前好友來的就是250人，吉米道南得出結(jié)論，他也發(fā)現(xiàn)兩個人結(jié)婚來的客人基本上是500人左右，因為一邊是250人加起來是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身邊，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿來練練手的。陌生人才叫市場，有無限性，永遠用不完的資源。你要敢于跟陌生人說話，這叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人說話，你怎么可能去認識人呢？還要有親和力，別人一看喜歡，人家愿意跟你在一起，你讓人愉悅，我經(jīng)常舉天下有兩嫂：阿慶嫂和祥林嫂。你們喜歡哪一嫂？當(dāng)然是阿慶嫂，如臨秋陽話說得你很舒服，滴水不漏，很溫暖。很多人不會說話，沒有親和力，祥林嫂就讓人不喜歡。她是沒完沒了地報怨，總是消極地態(tài)度，這種人一生是沒有好運的。她只能讓人同情。

實現(xiàn)目標(biāo)的配套人數(shù)：如果你要達成9萬你要有多少人數(shù)，而且還要放寬。

確定要尋找的人群方向：我的人群要從哪里去尋找，可以找你同好的人。現(xiàn)在可以在網(wǎng)上寫博客與人溝通，這也是一個先進的溝通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：當(dāng)你在與人交往中，不可能人人都能跟你做，要考慮到概率。一定要把概率的基數(shù)打大，有個年輕人跟我說，我做不了，我跟三個人講了這個安利，三個人都不跟我做，所以我做不了。這個概率的基數(shù)也太小了，如果你跟3000人講了安利，都沒人跟你做的話，那就可以考慮下一個結(jié)論，你自己說不清楚。這一定是你的問題，你都說不清楚你憑什么賺錢，你就很難向上推薦，因為你講的安利檔次太低，跟擺地攤差不多。所以不是別人的問題是自己的問題。這個時代要與時俱進，包括你的理念，臺風(fēng)，技能目標(biāo)里是最主要是溝通。

溝通能力：

1、產(chǎn)品你要會講清楚，2、OPP市場計劃你要會講，3、價值遠景、4、夢想、動物是沒有夢想的，人不一樣，追求更好。人之所以能站起來直立行走，不是因為有強大的下肢，而是因為有偉大的夢想，從而讓自己的眼界更開闊。很多動物的下肢都很強大，因為它們沒有夢想。

5、如何起步：目標(biāo)、列名單、邀約、跟進。當(dāng)你做了一個產(chǎn)品示范，人們會說產(chǎn)品不錯等將來我要的時候來找你，用這種方式跟你關(guān)門了，那你就講OPP，他聽完說不錯，等你賺到錢我再跟你一起做。又開始關(guān)門，當(dāng)你講價值遠景時，會說：看不出

來啊，做安利的人還會講價值遠景哪，這時人會有變化，然后你把個人夢想的實現(xiàn)是要借助品牌的實現(xiàn)加上先進的商業(yè)模式來跟他講夢想的時候，他說做安利的人還有夢想，雖然是一句嘲笑但是心理想原來把你們看得太簡單了，原來你是沖著價值遠景來實現(xiàn)夢想的，他就開始發(fā)生變化了，這時候你再講如何起步，他就會發(fā)現(xiàn)安利原來不難的，我也可以做，他的邏輯就是這樣來的。

還要懂得回應(yīng)提問，允許人家提問，有的還刁鉆。如口噴里有酒精，會燃燒，你怎么去回答。

掌握一門技術(shù)，面診、手診、美容、營養(yǎng)等。很多醫(yī)院的大夫坐在辦公室里不開口說話。有技術(shù)，權(quán)威。

成長目標(biāo)：尋找成長突破口就是開口＝開張，制定個人成長規(guī)劃書包括你的心態(tài)和觀念。進入培訓(xùn)流程，信念建設(shè)和目標(biāo)管理。開口要有人壯膽。如果一個人去墓地里會害怕，如果大家都去的話，不是我們怕鬼，連鬼都怕我們。一個人拒絕你不可能經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練后去拒絕的，我們可以去戰(zhàn)勝這種拒絕的，因為還有我們的團隊成員在一起成長，幫助你開口。我們戰(zhàn)勝拒絕的可能性更大，美國的特種兵在專業(yè)上是分工的，他們組成三人小組，第一個是情報專家，他上來一看就知道情報在哪里，他就把情報匯總，第二個人是方案專家，情報出現(xiàn)了我用什么方案去解決，第三個人是火力專家，我要用多大的火力去打。三個人一商量，完整的解決方案就出來。到總部，運算后方支持。這種非常適合安利。有人產(chǎn)品很棒，各有強項，不要三個人只強一項，要各有分工。

2、周密的計劃方案：顧客型的，提供服務(wù)。先把所有人先定位顧客，要站在他的角度上去溝通。然后會出現(xiàn)純顧客型的，你就為他提供服務(wù)。不能用貼身型的服務(wù)。這個在服務(wù)上有點問題，服務(wù)要讓人舒服，用人家接受的方式來做，距離服務(wù)。分享型的會幫你轉(zhuǎn)介紹，就把她后面的資源先利用，這種人可能不會做，把她顧客做完了，她就會做了。合作型的，他會成為你的經(jīng)營者，這些人就進入培訓(xùn)流程，產(chǎn)品示范――商業(yè)計劃――價值遠景――夢想――如何起步，這里要做三件事，學(xué)習(xí)、自用、推薦。可以建立社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點，如工作室、生活館、還有綜合型的，高級主任要牽頭，組織市場（開拓、組織力、培訓(xùn)），動手能力和復(fù)制，所有這些記住都是為推薦做報務(wù)的，不要成為坐商，等著顧客上門。要主動。

3、行動是執(zhí)行的前提：行動，立即行動，不能等到條件完備才行動，行動的密度要大，有什么條件做什么事，創(chuàng)造條件做該做的事。經(jīng)典提示，警惕消極完美主義，他要等到什么都具備好了再來，完美主義是坐在鍍金的馬桶上便秘，馬桶非常的高貴，但是大便拉不出來，條件再好也干不出活來。我們經(jīng)常犯這些錯誤，以為人家衣服穿好一點，條件好的就是你的人選，不是這樣的，要有夢想的人，背后有人際資源的人，不是她長得漂亮，也不是他背景好，千萬要注意，我們在推薦人的時候，不要太勢力，太功利了。恐懼拒絕，推遲行動。遲遲不行動的人，等于一只不會下蛋的金雞，對付這種恐懼的辦法就是只要你縱身跳下懸厓，在下降的過程中翅膀就長出來了。不理解是常態(tài)，我們碰到別人的不理解，承認別人的不理解的現(xiàn)實，尊重別人的不理解，盡可能去了解別人為什么不理解，要采用讓別人容易理解的方式讓其理解。兩強相遇勇者勝，兩勇相遇智者勝，兩智兩遇先者勝。立即行動為先者，這個比勇敢智慧都歷害。安利較好地解決了開創(chuàng)事業(yè)沒有資金，沒有經(jīng)驗的難題，那么安利人要做的一件最重要的工作是，開發(fā)人際資源。

4、有效執(zhí)行。這是時間管理的最重要的靶心原則。每天晚上要想的是明天一開始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排開重要、次重要的、不重要的。一般你排三層就好了，你用兩三年你的工作效率是非常的高，行動不等于執(zhí)行，執(zhí)行就是要把結(jié)果做出來。結(jié)果第一，理由第二，但是我們現(xiàn)在存在的問題是，遇到挑戰(zhàn)就降低甚至放棄目標(biāo)，這最簡單了，原來要做九萬現(xiàn)在只做七萬五萬，甚至放棄。懷疑目標(biāo)的可行性，我想執(zhí)行，我要執(zhí)

行都不是執(zhí)行，一定執(zhí)行那才是真正的執(zhí)行。目標(biāo)的清晰+周密的計劃方案+有效的執(zhí)行方式＝成功。

《建立時間資產(chǎn)》：如果一天之中沒能前進一步，我們就不會讓那天的太陽落山。――比爾．奎恩

今天事今天清，今天事今天畢。這才是真正執(zhí)行到底，一定要把結(jié)果做出來，在執(zhí)行的過程中要緊跟成功者的腳步，成功者在執(zhí)行你也跟著執(zhí)行，成功者在前進，你也在前進。這種力量會把你帶過去，最后重要一點是永不放棄，你別無選擇，每天都要有這種的意識，每一天那怕把最小的事情執(zhí)行出了結(jié)果，積累起來那就是大的結(jié)果。