第一篇：張科平,張科平培訓(xùn)講師,張科平聯(lián)系方式 中旭文化網(wǎng)

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【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】：

領(lǐng)導(dǎo)力、規(guī)范化管理、商務(wù)談判 【擅長(zhǎng)行業(yè)】：

電力能源、金融保險(xiǎn)、保險(xiǎn)業(yè)、酒店賓館、房地產(chǎn) 【講師簡(jiǎn)介】：

現(xiàn)任：上海同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系 副教授(高級(jí)工程師)主攻企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與修煉、高效溝通與談判技巧、營(yíng)銷策劃、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

社會(huì)兼職：

1、上海市東方大講壇 特聘講師

2、民盟上海市委 科技委員會(huì)委員

3、上海市職業(yè)技能鑒定咨詢組專家

4、上海華東人才科學(xué)研究院 副院長(zhǎng)

5、上海市政協(xié)普陀區(qū)委員會(huì)委員 常委

6、上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)專家服務(wù)團(tuán)理事會(huì) 理事

7、上海華東人才教育管理(集團(tuán))有限公司副總裁

曾受聘顧問(wèn)及培訓(xùn)單位： 0、中國(guó)新聞月刊雜志社新聞?dòng)浾?/p>

1、中國(guó)非營(yíng)利性組織研究會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

2、上海經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)中心 高級(jí)培訓(xùn)講師

3、阿迪達(dá)斯國(guó)際集團(tuán)中國(guó)區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)

4、常州市上易管理咨詢有限公司 榮譽(yù)董事長(zhǎng)

培訓(xùn)講師：張科平

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5、富禮德(上海)禮儀服務(wù)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師

6、上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司簽約高級(jí)講師

7、上海睿宇企業(yè)管理咨詢有限公司企業(yè)高級(jí)管理顧問(wèn)

8、全國(guó)外經(jīng)貿(mào)經(jīng)理人職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證專家委員會(huì)首屆委員

9、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證上海管理中心 特聘高級(jí)培訓(xùn)師

10、人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心、職業(yè)經(jīng)理研究中心高級(jí)職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評(píng)價(jià)與培訓(xùn)項(xiàng)目特聘培訓(xùn)師。

曾就(兼)職：

1、原上海鐵道大學(xué)環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所 副所長(zhǎng)

2、中國(guó)發(fā)現(xiàn)雜志社副理事長(zhǎng)兼任該雜志特約記者

3、復(fù)星高科技集團(tuán)、華臣企業(yè)集團(tuán)、嘉頓等集團(tuán)兼任營(yíng)銷總監(jiān)、董事長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理等職。

【主要講授課程】：

管理類：《企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵--贏在中層》《卓越的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)力》《領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)與協(xié)調(diào)技巧》《高效有效溝通》《卓越員工的十二項(xiàng)修煉》《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》《陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理》《高效執(zhí)行力的提升》《談判技巧》、《時(shí)間管理》、《企業(yè)創(chuàng)新與管理變革》、《哈佛觀人學(xué)》、《高級(jí)管理學(xué)》、《價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)》、《企業(yè)文化》、《跨部門(mén)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作》、《危機(jī)處理與媒體應(yīng)對(duì)》、《人本管理》溝通禮儀、公共關(guān)系、5S管理、沖突管理與處理技巧、現(xiàn)代管理學(xué)發(fā)展與實(shí)踐、開(kāi)會(huì)技巧、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、企業(yè)管理案例分析、MBA、MPA、GCT、EDP及工商管理研究生等管理學(xué)考前輔導(dǎo)。

培訓(xùn)講師：張科平

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營(yíng)銷類：《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與決策》、《營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)創(chuàng)新》、《銷售技巧》、《市場(chǎng)研究》、《市場(chǎng)進(jìn)入技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《客戶服務(wù)》銷售心理與技巧、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷及招標(biāo)技術(shù)。

綜合類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》、《經(jīng)營(yíng)決策能力訓(xùn)練》、《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》、《職場(chǎng)修養(yǎng)》、《如何展示和營(yíng)銷你自己》、《接班人計(jì)劃》、《管理者對(duì)部屬的培養(yǎng)藝術(shù)》、《職業(yè)生涯規(guī)劃與管理》、《如何有效的說(shuō)“不”》培訓(xùn)項(xiàng)目的組織管理與實(shí)施、公共關(guān)系理論與實(shí)踐、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、社區(qū)發(fā)展與管理、城市發(fā)展與規(guī)劃、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)與發(fā)展、黑體字課程為核心主推精品課程

老師課程特特：集近學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派為一體（30多年高校教學(xué)、研究,其中10多年企業(yè)管理及顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)）課程互動(dòng)性強(qiáng)、富有激情、深入淺出、結(jié)合實(shí)際、風(fēng)格獨(dú)特、旁征博引、通俗易懂，幽默風(fēng)趣、戲稱“管理培訓(xùn)界中的海派清口”。（來(lái)自學(xué)員點(diǎn)評(píng)）

近幾年有數(shù)十項(xiàng)重大科研項(xiàng)目、《營(yíng)銷策劃》《市場(chǎng)營(yíng)銷》《管理學(xué)考試精要》等著作及論文為政府和企業(yè)做過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃和策劃。為《管理家》雜志社專門(mén)做了上海管理家論壇，受到在場(chǎng)企業(yè)家反映較好。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】： 1、85年開(kāi)始在（為）同濟(jì)大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、上海財(cái)大、鐵道大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、重慶理工、重慶工商大學(xué)、蘇州大學(xué)、吉林大學(xué)、浙江工大等高校為校本科生、研究生及MBA、MPA、GCT、EMBA、DBA及總裁班等學(xué)生開(kāi)設(shè)《市場(chǎng)營(yíng)銷及策劃》《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)》《企業(yè)管理》《戰(zhàn)略管理》《高級(jí)管理學(xué)》《管理心培訓(xùn)講師：張科平

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理學(xué)》《企業(yè)文化》及《領(lǐng)導(dǎo)修煉與管理溝通技巧》等課程。現(xiàn)為北大和清華總裁班講師，上海東方講壇特聘講師。2、2000年開(kāi)始為同濟(jì)在全國(guó)各地的學(xué)生做MBA、MPA、GCT等〈管理學(xué)〉考研和考博輔導(dǎo)。2002年開(kāi)始為太奇、泰琪、新起點(diǎn)、華章、華宏、海文等全國(guó)著名的考研學(xué)校做〈管理學(xué)〉考前輔導(dǎo)，取得了優(yōu)異的成績(jī)。被譽(yù)為上海MBA、MPA、GCT考研〈管理學(xué)〉輔導(dǎo)專家。為全國(guó)職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷總監(jiān)、期貨師、高爾夫高管、體育舞蹈產(chǎn)業(yè)高管等資質(zhì)課程授課。為華圖教育集團(tuán)的公務(wù)員考前面試輔導(dǎo)等等。

【培訓(xùn)課程】

3、曾為數(shù)百家企業(yè)和管理培訓(xùn)公司做內(nèi)訓(xùn)：(上海地區(qū))外資企業(yè)：外資及民營(yíng)企業(yè)如：NU SKIN、（法）ATOFINA、川崎汽船（日）、法國(guó)達(dá)飛輪船(中國(guó))有限公司、圣戈班中國(guó)公司（法）、完美(馬)、日楊電子科技(臺(tái))派斯德生化有限公司(臺(tái))、美國(guó)阿迪達(dá)斯國(guó)際集團(tuán)(美)麥克維爾空調(diào)制冷集團(tuán)(美)美商如新、臺(tái)灣建國(guó)亞洲公司、一號(hào)店、生特瑞（亞太）有限公司、德國(guó)勞氏船級(jí)社（G）MBA項(xiàng)目、愛(ài)茉莉太平洋貿(mào)易有限公司(韓)、普發(fā)真空技術(shù)（上海）有限公司（德）、愛(ài)思開(kāi)綜合化學(xué)投資（韓）有限公司

內(nèi)資企業(yè)：交通物流：東方航空、東航工程技術(shù)公司、上海航空、上海申通地鐵集團(tuán)處級(jí)干部、上海磁浮交通發(fā)展有限公司、安吉天地汽車物流有限公司、上海外輪理貨有限公司、中國(guó)船級(jí)社上海分社、上海外高橋造船有限責(zé)任公司、江南長(zhǎng)興船有限責(zé)任公司、上海江南長(zhǎng)興重工有限責(zé)任公司、滬東中華造船（集團(tuán)）有限公司、中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司第708研究所、中海集運(yùn)上海總公司、上海港教育培訓(xùn)中心、上海港集團(tuán)龍吳公司中層干部、上汽集團(tuán)總公司培訓(xùn)中心、吉利汽車、上海延峰偉世通汽車飾件系統(tǒng)公司、上海海博股份有培訓(xùn)講師：張科平

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限公司、上海浦東新區(qū)公共交通有限公司、布林克國(guó)際貨運(yùn)（上海）有限公司、中海集裝箱運(yùn)輸股份有限公司、銀行金融：中國(guó)建行（上海（浦東、奉賢）云南（玉溪）、貴州、新疆、寧夏、甘肅、山東、珠海）分行、工商銀行（上海數(shù)據(jù)中心、山西分行、湖北分行、諸暨分行、上虞分行）、浦發(fā)銀行（上海、寧波、溫州）、上海銀行（上海銀行總行、普陀支行）、中國(guó)銀行（上海、湖北、安徽、云南）、農(nóng)行（江西）上海期貨交易所、上海申銀萬(wàn)國(guó)期貨公司、上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、上海印鈔廠、海通證劵

生產(chǎn)企業(yè)：上海電氣集團(tuán)（汽輪機(jī)公司、上海電機(jī)公司）、光明乳業(yè)集團(tuán)、福大（集團(tuán)）股份公司、上海諾一集團(tuán)、上海南空軍械廠、上海電氣汽輪機(jī)廠、上海汽車齒輪二廠、上海柴油機(jī)股份有限公司、征泰集團(tuán)(上海征泰飼料公司)、上海華誼藥業(yè)（集團(tuán)）公司、上海鍋爐廠有限公司

2、上海閘電燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電有限公司、上海晨光文具股份有限公司、上海英雄（集團(tuán)）有限公司（英雄金筆廠）、沁園集團(tuán)股份有限公司上海分公司、上海寶冶集團(tuán)有限公司教育培訓(xùn)中心（5）、上海寶鋼化工有限公司、上海鵬正電氣有限公司、上海外高橋發(fā)電有限責(zé)任公司、藥業(yè)企業(yè)：上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、上海信誼醫(yī)藥有限公司、上海信誼萬(wàn)象藥業(yè)股份公司、上海信誼嘉華藥業(yè)股份公司、新先鋒制藥廠中層干部、華宇藥業(yè)（集團(tuán)）公司、上海雷允上藥業(yè)有限公司(藥業(yè)西區(qū)有限公司、雷允上藥城、神象參茸分公司)、上海新亞藥業(yè)有限公司、上海凱寶藥業(yè)股份有限公司（奉賢）、貿(mào)易投資：上海偉卓國(guó)際貿(mào)易有限公司、上海吉聯(lián)投資公司、均瑤集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)、開(kāi)開(kāi)集團(tuán)、大山合集團(tuán)有限公司、上海益多電子商務(wù)有限公司、上海豫園旅游商城股份有限公司、豫園商城老街

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服務(wù)企業(yè)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)上海分公司、幸福人壽保險(xiǎn)公司、上海太平洋人壽保險(xiǎn)集團(tuán)培訓(xùn)中心、上海太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)總公司、上海市自來(lái)水（閔行公司、市北公司）、上海開(kāi)新汽車服務(wù)公司、紅子雞美食總匯、上海錦江旅游有限公司、上海鐵路印刷有限公司、上海金陵電子網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、上海新南洋股份有限公司、廣生行企業(yè)、上海景鴻國(guó)際物流股份有限公司、中化集團(tuán)遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司教育、上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司、上海利宏勞務(wù)服務(wù)公司、通訊網(wǎng)絡(luò)：晨訊科技集團(tuán)、中國(guó)電信學(xué)院、（上海電信學(xué)院）、光大通訊、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)上海有限公司浦東分公司、上海地面通信息網(wǎng)絡(luò)公司、上海博游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海靈禪信息技術(shù)有限公司、上海游寶電腦軟件有限公司、上海雙贏思睿通信設(shè)備有限公司、上海杉杉科技有限公司、房產(chǎn)城建：中國(guó)建筑股份有限公司、上海禾木城市規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司、上海勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院有限公司、上海市建筑科學(xué)研究院、上海建科檢驗(yàn)有限公司、上海建科工程咨詢有限公司、上海浦東路橋建設(shè)股份有限公司、上實(shí)集團(tuán)地產(chǎn)、上海景鴻集團(tuán)、農(nóng)工商房地產(chǎn)集團(tuán)、云都房地產(chǎn)有限公司、上海金豐易居房產(chǎn)、萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司、中國(guó)二十冶集團(tuán)公司、上海寶鋼十三冶建設(shè)有限公司、中冶天工上海十三冶施工項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、上海綠地集團(tuán)（綠地實(shí)業(yè)、房產(chǎn)事業(yè)一部、海南綠地房產(chǎn)）、上海綠地能源集團(tuán)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、紅心美凱龍、上海城建第一市政工程公司、上海世茂建設(shè)有限公司、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理高級(jí)研修班（第9、10期）、普陀區(qū)園林綜合開(kāi)發(fā)公司、上海振華重工（集團(tuán)）股份有限公司、上海環(huán)球工程有限公司、中國(guó)電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、保利置業(yè)集團(tuán)有限公司、科研院所：上海航天技術(shù)研究院804、805所、上海航天局電子技術(shù)研究所、上海航天局上海儀表廠、上海機(jī)電工程研究所（上海航天技術(shù)研究院第八設(shè)計(jì)部）、航天科技集團(tuán)第八研究院、上海航天有線電廠、上海航天新力廠、上海航天能源股份有限公司、上海精密培訓(xùn)講師：張科平

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計(jì)量測(cè)試研究所、上海復(fù)合材料有限公司、上海康巴賽特科技發(fā)展有限公司、中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司第711研究所、南鑫集團(tuán)、上海市環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)裝備有限公司、上海電器科學(xué)研究所（集團(tuán)）有限公司、上海化工設(shè)計(jì)院、中船第九設(shè)計(jì)院工程有限公司、上海第五十三國(guó)家職業(yè)技能鑒定所、其他：上海四川商會(huì)、上海浙江商會(huì)、上海市期貨同業(yè)工會(huì)、普環(huán)實(shí)業(yè)公司、上海新場(chǎng)古鎮(zhèn)投資開(kāi)發(fā)公司、上海漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)浦江園、上海惠和種業(yè)有限公司、上海事業(yè)機(jī)構(gòu)：上海法院審判管理專業(yè)業(yè)務(wù)組、上海東方大講壇（上圖）、上海市工會(huì)女職工干部、上海市閔行區(qū)和黃浦區(qū)稅務(wù)局青年干部管理培訓(xùn)、普陀區(qū)人民政府（建委、體委、體育局、環(huán)衛(wèi)、文化局、教育局、）、普陀區(qū)區(qū)委黨校、普陀區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、普陀區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院、普陀區(qū)長(zhǎng)征鎮(zhèn)企業(yè)后備干部培訓(xùn)、普陀區(qū)曹楊街道再就業(yè)干部、普陀區(qū)商貿(mào)人才培訓(xùn)、上海市黃浦區(qū)疾病預(yù)防控制中心、周浦高級(jí)中學(xué)、南匯第一中學(xué)、南匯航頭鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、青浦莊行鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)工商管理培訓(xùn)班（同濟(jì)）、外地企事業(yè)單位：鐵道部、中鐵十五局集團(tuán)、中鐵十七局集團(tuán)、中國(guó)鐵路通訊信號(hào)總公司、國(guó)家電網(wǎng)黨校、高培中心、國(guó)網(wǎng)新源控股有限公司、國(guó)網(wǎng)電力科學(xué)研究院、南中國(guó)石油、中國(guó)體育舞蹈聯(lián)合會(huì)、華電國(guó)際、中國(guó)證監(jiān)會(huì)全國(guó)各地處級(jí)干部任職培訓(xùn)、中國(guó)電信管理學(xué)院處級(jí)干部培訓(xùn)、財(cái)政部2011,2012年西部地區(qū)地（市、州、盟）財(cái)政局長(zhǎng)培訓(xùn)班、中國(guó)電信學(xué)院、中國(guó)煤炭進(jìn)出口公司

江蘇省：江蘇省人事廳培訓(xùn)中心、江蘇省工商管理局、江蘇郵政中高層干部培訓(xùn)、江蘇省建工集團(tuán)、江蘇振華建設(shè)集團(tuán)、南京新街口百貨公司、南京南瑞集團(tuán)公司、南京交運(yùn)集團(tuán)、南京市公路建設(shè)出、南京市航道管路處、江蘇澳洋實(shí)業(yè)集團(tuán)、江蘇大亞集團(tuán)、江蘇省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、培訓(xùn)講師：張科平

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鎮(zhèn)江市審計(jì)局、鎮(zhèn)江市財(cái)政局（各區(qū)財(cái)政系統(tǒng)、局領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班）、江陰萊克實(shí)業(yè)公司、江陰太平洋保險(xiǎn)、揚(yáng)州市地方稅務(wù)局副科級(jí)干部、長(zhǎng)江商業(yè)銀行（晉江）、瑞安房地產(chǎn)（揚(yáng)州分公司）

無(wú)錫市體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校、無(wú)錫百納容器有限公司、無(wú)錫市軟件管理中心、蘇州市工商局、蘇州市人事局培訓(xùn)中心、蘇州市軍轉(zhuǎn)干培訓(xùn)中心、蘇州市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心、蘇州汽車客運(yùn)集團(tuán)、蘇州軌道交通有限公司、蘇州市容市政管理局、蘇州市國(guó)家稅務(wù)局市區(qū)基層干部培訓(xùn)、蘇州思源科技創(chuàng)業(yè)園、西安交通大學(xué)蘇州科技園、麥克維爾空調(diào)制冷（蘇州）公司、三星電子（蘇州）半導(dǎo)體有限公司(3)、金螳螂企業(yè)（集團(tuán)）有限公司、金螳螂建筑設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)EMBA高級(jí)管理研修班

太倉(cāng)市委組織部、太倉(cāng)市黨校、太倉(cāng)市經(jīng)貿(mào)委、太倉(cāng)市工商管理局、太倉(cāng)市溫州商會(huì)、太倉(cāng)市中小企業(yè)局、太倉(cāng)市民政局、太倉(cāng)市交通運(yùn)輸系統(tǒng)青年干部、太倉(cāng)市地方稅務(wù)局、昆山市委組織部、財(cái)政局、昆山市經(jīng)營(yíng)者人才服務(wù)中心、昆山市婦聯(lián)、昆山市行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、張家港市人事局、張家港市委組織部、張家港黨校機(jī)關(guān)干部行政管理能力培訓(xùn)、張家港市規(guī)劃局城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)、張家港市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（楊舍）、張家港市教育局（機(jī)關(guān)、校長(zhǎng)）培訓(xùn)班、張家港市城市管理執(zhí)法大隊(duì)、張家港市南豐鎮(zhèn)干部素質(zhì)培訓(xùn)（1-2期）、張家港市楊舍鎮(zhèn)干部素質(zhì)培訓(xùn)

吳江市委組織部、吳江市黨校、吳江市經(jīng)貿(mào)委、吳江市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、吳江市經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)、南通市國(guó)稅局領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)、南通弘霖建設(shè)集團(tuán)有限公司、南通愛(ài)爾思輕合金精密成型有限公司、南通金蘭數(shù)碼打印材料有限公司、南通市通州醫(yī)院交大MBA班、培訓(xùn)講師：張科平

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常州市婦聯(lián)、常州市國(guó)稅局、地稅局、稽查局、常州市武進(jìn)區(qū)（地稅、國(guó)稅）、常熟理工大學(xué)、泰州市財(cái)政局

2、邗江地方稅務(wù)局、常泰建筑裝潢工程有限公司、連云港港口集團(tuán)有限公司、連云港海事局干部培訓(xùn)、東海農(nóng)村商業(yè)銀行（連云港）、安徽省：安徽省人事廳培訓(xùn)中心、中國(guó)銀行安徽省（分行、阜陽(yáng)支行、宿州分行）安徽省農(nóng)墾集團(tuán)公司、安徽省農(nóng)墾企業(yè)場(chǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)、安徽省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、安徽省鹽業(yè)總公司、安徽省糧食局（各市局長(zhǎng)班）、安徽省財(cái)政系統(tǒng)（市縣財(cái)政局長(zhǎng)）、安徽省會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、安徽國(guó)元證券股份公司、安徽省合肥市招商局（系統(tǒng)）干部培訓(xùn)、中國(guó)科技大學(xué)總裁班、黃山市財(cái)政局干部培訓(xùn)、黃山市地稅局稽查干部、黃山利宏勞務(wù)合作有限公司、淮北市市委政治部、淮北市市市財(cái)政局、淮北市濉溪縣地稅局、淮南市城市建設(shè)委員會(huì)、淮南市財(cái)政系統(tǒng)干部培訓(xùn)、安徽省蚌埠市財(cái)政局、安徽省蚌埠市人民檢察院、宿州市地稅局領(lǐng)導(dǎo)干部、安徽省當(dāng)涂縣委組織部、江蘇當(dāng)涂縣政府？安徽宣城市委組織部、安徽宣城市財(cái)政局、宣城地稅局(技術(shù)信息骨干、宣城地稅督察、宣城社保費(fèi)征管、經(jīng)濟(jì)稅收分析班)、安徽馬鞍山市婦女干部培訓(xùn)班、安徽滁州市律師高級(jí)研修班、安徽蕪湖市財(cái)政局

3、安徽省安慶市華茂集團(tuán)股份有限公司、中國(guó)石化安慶分公司、池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行、阜陽(yáng)潁州區(qū)市直相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部

浙江省：浙江省人事廳培訓(xùn)中心、浙江浙能集團(tuán)、浙江電建公司、浙江省煙草公司、浙江天然氣開(kāi)發(fā)公司、杭州市干部培訓(xùn)中心、杭州江干區(qū)黨校、中行杭州是慶春街支行、杭州拱墅區(qū)小河街道、杭州市蘇泊爾股份有限公司、杭州公交集團(tuán)、杭州蕭山公交公司、杭州市蕭山區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障局、杭州新通教育集團(tuán)、永安期貨股份有限公司（杭州）、浙江天達(dá)環(huán)保股份有限公司、浙江興源投資有限公司、培訓(xùn)講師：張科平

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寧波市建委培訓(xùn)中心、寧波高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、寧波市稅務(wù)干部學(xué)校、寧波市國(guó)稅系統(tǒng)中層干部培訓(xùn)、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行寧波市分行（政策性銀行）的高管人員、寧波市海曙區(qū)婦聯(lián)干部培訓(xùn)、溫州市人事局、浙江偉明集團(tuán)、溫州市第二人民醫(yī)院、溫州龍灣商業(yè)銀行、溫州農(nóng)村信用合作聯(lián)社、溫州發(fā)電有限公司管理人員培訓(xùn)、溫州市煙草專賣局（公司）

3、浙江省奉化市建設(shè)局、臨海市供電局、臺(tái)州發(fā)電廠、臺(tái)州市人事局、長(zhǎng)興市發(fā)電廠、舟山定海區(qū)婦聯(lián)、舟山定海區(qū)委組織部、舟山定海區(qū)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展研修班、浙江麗水市婦聯(lián)、浙江諸暨市銘仕集團(tuán)、浙江諸暨市步森集團(tuán)、浙江諸暨市步森服飾公司、浙江諸暨市潔麗雅集團(tuán)、諸暨市委組織部、諸暨市（店口鎮(zhèn)、大唐鎮(zhèn)、阮氏鎮(zhèn)、陶朱街道、東白湖鎮(zhèn)）、諸暨市工商銀行、嵊州市委組織部、浙江慈溪沁園集團(tuán)股份有限公司、上虞市工商銀行、浙江嘉善圣諾盟公司、嘉興發(fā)電公司、嘉興南湖區(qū)青年干部培訓(xùn)、嘉興電力局工會(huì)、湖州吳興區(qū)“信息經(jīng)濟(jì)及轉(zhuǎn)型升級(jí)”專題培訓(xùn)班、浙江海寧市尖山光電股份有限公司、金華市統(tǒng)戰(zhàn)部、金華市工商聯(lián)合會(huì)、金華市財(cái)政局、金華市地方稅務(wù)局、金華市企業(yè)家、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行金華分行中層管理者培訓(xùn)、蘭溪發(fā)電有限公司、山東省：山東濟(jì)南中小企業(yè)發(fā)展辦公室、莒縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)辦公室、商河縣經(jīng)濟(jì)信息貿(mào)易局、臨沂市腫瘤醫(yī)院、臨沂市質(zhì)量監(jiān)督局、臨沂郯城縣財(cái)政局、山東（臨沂）華源鍋爐有限公司、山東臨沂交大MBA研修班（1-3期）山東省菏澤市農(nóng)村信用合作社、日照市高新區(qū)、東港區(qū)委組織部、黨校、威海市中小企業(yè)局、威海市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)辦公室、威海威高集團(tuán)、山東濟(jì)寧市地稅局、大連市沙河口區(qū)處級(jí)干部培訓(xùn)班、山東東營(yíng)市財(cái)政局、山東省滕州棗莊市中小企業(yè)局、滕州市監(jiān)獄中層管理者培訓(xùn)、山東淄博齊魯商學(xué)院、山東煙臺(tái)市財(cái)政局干部能力建設(shè)培訓(xùn)班、建設(shè)銀行山東支行

培訓(xùn)講師：張科平

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四川省：四川省電力公司管理培訓(xùn)中心（黨校、處級(jí)干部培訓(xùn)、青年干部培訓(xùn)）、四川電力公司通訊專業(yè)雙千人才、四川省電力公司（眉山公司中層領(lǐng)導(dǎo)、宜賓公司中層領(lǐng)導(dǎo)）、四川電網(wǎng)公司（內(nèi)江市電業(yè)局高層領(lǐng)導(dǎo)、達(dá)州市電業(yè)局中高層領(lǐng)導(dǎo)）、成都市新都區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)干部

2、四川省高新開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)工會(huì)干部、四川（遂寧）明星電力股份有限公司、四川省遂寧市財(cái)政局、四川省中國(guó)銀行培訓(xùn)中心、四川省農(nóng)業(yè)銀行分行處級(jí)干部培訓(xùn)、四川省農(nóng)銀行遂寧分行、四川樂(lè)山市財(cái)政系統(tǒng)干部培訓(xùn)、四川廣安婦聯(lián)、四川成都九寨溝飯店、美國(guó)美聯(lián)大學(xué)中國(guó)西南教學(xué)中心、四川省委黨校干部培訓(xùn)與考試中心、四川省廣播電視臺(tái)中高層干部培訓(xùn)班、西南交通建設(shè)集團(tuán)總公司、重慶市：重慶市財(cái)政局（會(huì)計(jì)處）、重慶市會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、重慶市審計(jì)局、重慶市國(guó)稅局、中國(guó)銀行重慶分行、重慶影響力企業(yè)管理咨詢有限公司、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)財(cái)政局、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、重慶市渝北區(qū)財(cái)政局、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)中層干部、重慶市九龍坡第一人民醫(yī)院、重慶中瑞岳華會(huì)計(jì)事務(wù)所、重慶市大足區(qū)黨校處級(jí)干部培訓(xùn)、重慶市大足區(qū)財(cái)政局、重慶市大足區(qū)科技委員會(huì)、重慶市大足區(qū)科技管理干部培訓(xùn)、大足區(qū)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、重慶市國(guó)土資源房屋評(píng)估和經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)、重慶財(cái)政學(xué)校

貴州省：南方電網(wǎng)（貴陽(yáng)、凱里、遵義等供電局）、貴州電網(wǎng)公司、建設(shè)銀行貴州支行、貴州省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、遵義市農(nóng)村信用社、貴州省（貴陽(yáng)市、遵義市、畢節(jié)市、綏陽(yáng)縣）煙草公司中層干部、貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司、貴州省煙草公司黔西南州煙草局科級(jí)干部、貴州省黔東南州財(cái)政系統(tǒng)培、貴州六盤(pán)水、畢節(jié)市地稅系統(tǒng)科級(jí)干部培訓(xùn)、貴州省六盤(pán)水市財(cái)務(wù)管理人員高端研修班、貴州大方縣政府、貴州大方縣地稅系統(tǒng)科級(jí)干部培訓(xùn)、遵義縣工商聯(lián)非公經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)、云南省：云南省婦聯(lián)、昆明市婦聯(lián)、中國(guó)銀行云南總行、云南省地稅局干部、西南交通建設(shè)集團(tuán)股份有限公司、云南紅塔集團(tuán)（玉溪卷煙廠、楚雄卷煙廠、大理卷煙廠、昭通卷培訓(xùn)講師：張科平

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煙廠）云南紅云紅河集團(tuán)（煙草）、云南省玉溪市建設(shè)銀行、云南省玉溪市陽(yáng)光海岸大酒店、云南省文山壯族苗族自治州城鎮(zhèn)建設(shè)干部、云南省文山州硯山縣企業(yè)家培訓(xùn)、云南省文山州承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專題培訓(xùn)班、云南省大理白族自治州云龍縣處局干部培訓(xùn)、湖北省：湖北省中國(guó)銀行（孝感基地、京山基地）、湖北省咸寧市中國(guó)銀行、湖北省襄陽(yáng)市國(guó)家稅務(wù)局、湖北省武漢市中國(guó)銀行中北支行、湖北工商銀行金融培訓(xùn)學(xué)校、湖北宜昌長(zhǎng)江三峽水電工程有限公司、湖北省婦聯(lián)、湖北華中科技大學(xué)EDP中心、湖北武漢大學(xué)（MBA中心和EDP中心）、廣東省：廣東省郵政公司、廣東企業(yè)財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)、廣州市財(cái)政局、廣州市工商局、廣州市地方稅務(wù)局登記分局、廣州市花都區(qū)財(cái)政系統(tǒng)干部培訓(xùn)班、廣州國(guó)際財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)、廣州港集團(tuán)有限公司教育培訓(xùn)中心、深圳市平湖街道社區(qū)科級(jí)干部培訓(xùn)、東莞發(fā)展控股股份有限公司、中國(guó)成人教育協(xié)會(huì)南方教育中心、廣東佛山順德市地方稅務(wù)局、珠海市婦女干部培訓(xùn)班、珠海市建設(shè)銀行中高層培訓(xùn)班、建行茂名市分行中高層培訓(xùn)班、廣西省: 廣西省司法廳行政系統(tǒng)培訓(xùn)、中國(guó)人民銀行廣西自治區(qū)分行、南寧市財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)、南寧中小企業(yè)管理局、玉林市財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)、廣西柳州高速公路運(yùn)營(yíng)有限公司、廣西柳桂高速公路運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古: 內(nèi)蒙古通遼市市直屬部門(mén)科級(jí)公務(wù)員、內(nèi)蒙古滿洲里青年干部培訓(xùn)班、阿拉善盟城市建設(shè)干部培

訓(xùn)班、內(nèi)蒙古大興安嶺林業(yè)局及黨校、內(nèi)蒙古森工集團(tuán)公司、內(nèi)蒙古超高壓供電局、福建省：三明市組織部、工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局高級(jí)培訓(xùn)班、三明市明溪縣政府、莆田市寧德市地稅系統(tǒng)干部、培訓(xùn)講師：張科平

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新

疆：中國(guó)吐哈石油集團(tuán)、新疆?huà)D聯(lián)、建設(shè)銀行新疆支行、新疆克拉瑪依市委領(lǐng)導(dǎo)干部、新疆油田公司縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、甘肅省：甘肅金川集團(tuán)公司、讀者出版集團(tuán)、建設(shè)銀行甘肅支行、蘭州地稅局中層干部、定西市建委各區(qū)縣縣長(zhǎng)、住建局局長(zhǎng)培訓(xùn)班

青海省：青海省委組織部干部培訓(xùn)班、青海省電力公司培訓(xùn)中心（處級(jí)干部、青干班、優(yōu)秀班組長(zhǎng)2008-2012近15次）青海海西（格爾木）電力公司、青海省婦聯(lián)、青海省海南天和路橋工程有限公司、遼寧省：沈陽(yáng)市住房公積金管理中心、沈陽(yáng)市地稅局干部培訓(xùn)（1-2期）、沈陽(yáng)市國(guó)稅局處級(jí)干部培訓(xùn)班

5、生特瑞（亞太）有限公司沈陽(yáng)汽車項(xiàng)目管理部、建設(shè)銀行沈陽(yáng)東陵支行 吉林省：吉林大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、長(zhǎng)春市財(cái)政廳會(huì)計(jì)處(會(huì)計(jì)領(lǐng)軍人才培訓(xùn))、天

津：天津市市政工程設(shè)計(jì)研究院、湖南省：湖南省婦聯(lián)、湖南省衛(wèi)生廳直屬單位處級(jí)干部培訓(xùn)、湘潭市婦聯(lián)、株洲市國(guó)稅局系統(tǒng)骨干人員

山西省：山西省農(nóng)業(yè)（廳）系統(tǒng)正處干部培訓(xùn)、山西省國(guó)家稅務(wù)局、山西晉城皇城相府集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司中層干部培訓(xùn)、山西工商銀行金融培訓(xùn)學(xué)校、河南省：河南省鄭州市地方稅務(wù)局、鄭州市職業(yè)病防治所、開(kāi)封市衛(wèi)生系統(tǒng)（院長(zhǎng)書(shū)記）、河南省商丘市財(cái)政局、焦作市人民政府、南陽(yáng)創(chuàng)智企業(yè)形象策劃有限公司、江西省：南昌市黨外副縣級(jí)干部培訓(xùn)班，農(nóng)業(yè)銀行江西省分行行長(zhǎng)培訓(xùn)班

河北省：廊坊市人民政府

寧 夏：建設(shè)銀行寧夏支行、寧夏銀川金睿源咨詢公司、培訓(xùn)講師：張科平

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陜西省：陜西省漢中國(guó)稅局、中國(guó)航天科技集團(tuán)第六研究院、陜西定邊農(nóng)村商業(yè)銀行中高層管理人員（2）、西

藏：西藏婦聯(lián)、海南省：三亞市委組織部、三亞市國(guó)資委、海南省海口市地稅

培訓(xùn)講師：張科平

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第二篇：2015工作計(jì)劃-張育平

2015年工作計(jì)劃和目標(biāo)

從04年9月份工司組建到現(xiàn)在，半年的時(shí)間匆匆而過(guò)，在過(guò)去的半年中，有得有失，過(guò)去已成歷史，首先感謝公司黃總對(duì)我的信任和重視，給我這展現(xiàn)自己的一次機(jī)會(huì)。公司對(duì)我的期望很高，自己也感覺(jué)到擔(dān)子的沉重，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心去做好每一件事情，不管是銷售團(tuán)隊(duì)的管理和銷售業(yè)績(jī)，都會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

作為一名銷售總監(jiān)，一定要起到承上啟下的作用，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、新員工的培訓(xùn)、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售策略策劃建議、銷售人員工作的分配等等… …

2015年的工作即將展開(kāi)，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，本人和全體員工都有信心在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績(jī)。就2015年個(gè)人的工作計(jì)劃如下： 第一、公司銷售團(tuán)隊(duì)的快速組建

就目前公司首要的任務(wù)也就是銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，中層管理目前已經(jīng)到位，需要在最短的時(shí)間內(nèi)填充銷售一線人員。計(jì)劃如下

1、上班開(kāi)始實(shí)施一線銷售人員的招聘，配合公司人員在3月中旬前，使所有的一線人員到位

2、中旬開(kāi)始著重對(duì)新招聘人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，對(duì)管理層的管理培訓(xùn)

3、在3月下旬開(kāi)始，所有新員工能正常的參加到工作中去，公司步入正軌 第二、督導(dǎo)銷售經(jīng)理的工作：

目前來(lái)說(shuō)，中層管理是一個(gè)公司的骨干，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的領(lǐng)頭羊。現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，中層管理人員經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以在前期要培養(yǎng)中層管理的管理能力，使其能真正的獨(dú)當(dāng)一面。每位銷售經(jīng)理都會(huì)有自己的一套銷售理念，在工作過(guò)程中應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：

1.擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2.快速組建各自團(tuán)隊(duì)，幫助小組經(jīng)理發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員快速投入工作；

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，培訓(xùn);

4.對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)小經(jīng)理制定銷售計(jì)劃，發(fā)掘每個(gè)人的潛力 ；

5.關(guān)注銷售人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

6.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

7.定期向領(lǐng)導(dǎo)溝通，合理安排計(jì)劃工作； 8.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

9.負(fù)責(zé)制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

第三、督促銷售團(tuán)隊(duì)的工作：

作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售團(tuán)隊(duì)的合理性、健康性；

3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.各小組開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

6.各小組客戶的跟進(jìn)程度情況；

7.銷售策略的運(yùn)用；

8.銷售指標(biāo)的完成；

9.所轄人員的技能培訓(xùn)；

10.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

11.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

12.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

第四、銷售業(yè)績(jī)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第五、銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。可見(jiàn)，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。在工作中，要求每個(gè)銷售人員在每一周期制定個(gè)人銷售計(jì)劃。

第六、定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門(mén)的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。第八、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。銷售行業(yè)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，以結(jié)果為依據(jù)

對(duì)于很好的完成銷售業(yè)績(jī)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。在工作中，要時(shí)刻關(guān)注每個(gè)小組的銷售業(yè)績(jī)，讓每個(gè)人時(shí)刻不放松。

第九、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.尋找更適合自己的銷售方法

我計(jì)劃銷售人員在平時(shí)需要不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，好的案例，方法灌輸給他們，同時(shí)也要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)的解決。

第十、協(xié)助公司研發(fā)新模式：

銷售模式也是很好完成銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要部分。公司不可能一直局限在一個(gè)模式之內(nèi)。同時(shí)在工作中，也要每個(gè)人都多動(dòng)腦思考，創(chuàng)新尋找更實(shí)用的銷售模式。沒(méi)有新模式的推出。我們就像逆水行舟，不進(jìn)則退。

銷售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，我就要讓銷售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

2015年目標(biāo)計(jì)劃

3月份

60人左右銷售人員的組建和培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)組建完畢，所有人員開(kāi)始全力投入工作中去 4月份

在職所有人員出單率達(dá)到60%以上，銷售人員篩選完畢，優(yōu)勝略汰業(yè)績(jī)總倉(cāng)底達(dá)到300萬(wàn) 5月份-元旦

5月開(kāi)始提升出單資金量，使每個(gè)業(yè)務(wù)都有獨(dú)立開(kāi)發(fā)大大客戶的能力與方法，凈入金量每月不低于400萬(wàn)

張育平

第三篇：張麗平演講稿

我選擇，我喜歡

龍門(mén)鎮(zhèn)中心小學(xué)

張麗平

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：

大家上午好！

今天，我很榮幸能有機(jī)會(huì)和老師們一起學(xué)習(xí)交流，我演講的題目是《我選擇我喜歡》。有這樣一位女孩，小的時(shí)候，常常望著星空發(fā)呆：長(zhǎng)大后干什么呢？做一個(gè)英姿颯爽的女兵，當(dāng)一個(gè)風(fēng)風(fēng)光光的明星，還是成為一名事業(yè)有成的女企業(yè)家？可她長(zhǎng)大后，偏偏考到了一所師范院校——這，就是我！三尺講臺(tái)上學(xué)識(shí)淵博的老師是我學(xué)生時(shí)代七彩夢(mèng)中最靚麗的風(fēng)景，我曾用浪漫的情懷去設(shè)計(jì)美好的未來(lái)，用火一樣的熱情去描繪絢麗的事業(yè)，可當(dāng)我真正走上工作崗位以后，我切實(shí)體會(huì)到了教師平凡而瑣屑的生活，體會(huì)到了工作的艱辛和巨大的壓力。

2008年2月，我懷著激動(dòng)，喜悅，憧憬，踏上了龍門(mén)鎮(zhèn)中心小學(xué)的三尺講臺(tái)，一直從事語(yǔ)文，英語(yǔ)教學(xué)和班主任工作。在這幾年的心路歷程中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過(guò)失敗的苦澀，也品嘗過(guò)成功的喜悅。我慶幸命運(yùn)賜給了我這個(gè)職業(yè)，無(wú)論是這個(gè)職業(yè)選擇了我，還是我選擇了這個(gè)職業(yè)，都應(yīng)該無(wú)愧于教師這個(gè)稱號(hào)！

做一名好教師首先就要有一顆愛(ài)心，因?yàn)榻逃且缘掠拢孕袑?dǎo)行，以智啟智，以性養(yǎng)性，以情動(dòng)情的過(guò)程。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是學(xué)生成長(zhǎng)的力量之源，是激發(fā)學(xué)生向上的動(dòng)力。我愛(ài)我所教過(guò)的每一

個(gè)學(xué)生。特別是面對(duì)留守兒童，學(xué)困生，會(huì)給予他們更多的愛(ài)，我經(jīng)常通過(guò)家訪，電話聯(lián)系和學(xué)生聊天等方式深入孩子們的家庭，了解他們的情況，幫助關(guān)心他們，我所教的六年級(jí)42班有一位叫林劍的男孩，一次，我發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有按時(shí)完成家庭作業(yè)，于是課后我單獨(dú)找他了解情況，當(dāng)我問(wèn)起其爸爸媽媽時(shí)，這個(gè)看上去很堅(jiān)強(qiáng)的男孩在我面前放聲大哭，這時(shí)，我才明白：原來(lái)在他不到6個(gè)月時(shí)，媽媽就離家出走了，至今杳無(wú)音訊，爸爸在外漂泊兩三年都不曾回家一趟，缺少父母疼愛(ài)的他和爺爺相依為命。初為人母的我，心中流過(guò)一股酸楚。從此，在我的心中再也放不下這個(gè)外表堅(jiān)強(qiáng)的男生。每當(dāng)看到他失落時(shí)，我會(huì)不自覺(jué)的要和他多說(shuō)幾句話，上課時(shí)，我總刻意的將一些文具，蘋(píng)果，星星之類的教具作為獎(jiǎng)品送給他。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他臉上的笑容多了，上課回答問(wèn)題的次數(shù)也多了。在他的身上，我終于又看到了本該屬于他的那份童真，快樂(lè)。這時(shí)，作為老師的我，感到特別欣慰，真的。我深深地?zé)釔?ài)我所有的學(xué)生們，在我的世界里，他們已成為了我自己的孩子，我為他們歡喜，為他們驕傲！

當(dāng)我在課堂上傾心投入和孩子們教學(xué)相長(zhǎng)的時(shí)候，當(dāng)我和孩子們?cè)谵k公室敞開(kāi)思想促膝談心的時(shí)候，當(dāng)我在節(jié)日里收到學(xué)生溫馨的祝福和問(wèn)候的時(shí)候，我和許多老師一樣，體會(huì)到了付出后的歡樂(lè)，這是教師所特有的快樂(lè)!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田緩緩流淌，那樣的溫馨，那樣的甜蜜！2008年5月12日，我們記住了汶川!在地動(dòng)山搖時(shí)，有的老師丟下學(xué)生跑了，大家提起來(lái)這個(gè)人都嗤之以鼻，誰(shuí)都可以戲稱他為“范

跑跑”；有的老師為了學(xué)生而忘記了個(gè)人的安危。這個(gè)老師我們都認(rèn)識(shí)了他，譚千秋，為了4個(gè)學(xué)生的生命，譚老師義無(wú)反顧地獻(xiàn)出了自己的生命。他用自己的英雄壯舉，詮釋了什么是為人之師；他那在突發(fā)災(zāi)難來(lái)臨時(shí)的瞬間造型，塑造了一座在人們心中永不倒塌的豐碑!他以師者的本色展示了人民教師的職業(yè)操守，以自己的寶貴生命詮釋了愛(ài)與責(zé)任的師德靈魂。

老師們，教師這個(gè)職業(yè)不僅僅是光榮的，同時(shí)也是一種責(zé)任。我們不是教書(shū)匠，我們是人類靈魂的工程師。我們可以感染同事，同心同德，齊心協(xié)力；我們可以感染家長(zhǎng)，樹(shù)立威信，真誠(chéng)溝通；我們可以感染學(xué)生，積極進(jìn)取、勤奮努力；我們更可以感動(dòng)社會(huì)，愛(ài)崗敬業(yè)。

我的一位學(xué)生曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō)，“Miss zhang,我是一個(gè)特別不愛(ài)學(xué)習(xí)的學(xué)生，一拿起課本就犯困，但我特別喜歡聽(tīng)您的英語(yǔ)課。我喜歡聽(tīng)您叫我孩子，讓我覺(jué)得很幸福，我知道老師很愛(ài)我，所以我不可以對(duì)不起您。” 很質(zhì)樸的話，卻讓我感動(dòng)。

我想，在座的每一位老師，都有著獨(dú)特的魅力，一個(gè)會(huì)心的微笑，一句溫存的問(wèn)候，一汪感動(dòng)的淚水，一次傾心的交流，一番嚴(yán)厲的批評(píng)，一節(jié)精彩的課都在體現(xiàn)著老師們的風(fēng)采和內(nèi)蘊(yùn)。沒(méi)有驚天動(dòng)地的豪言，卻在腳踏實(shí)地干；沒(méi)有望洋興嘆的感慨，卻用滴水石穿的信念在前行；沒(méi)有身為人師的驕傲自負(fù)，卻在收獲著一季又一季的桃李芬芳。這方神圣殿堂因?yàn)橛心悖形遥写蠹叶始姵剩@方土地因?yàn)橛邢Ｍ形覀児餐南Ｍ錆M活力！

最后，我想用青年詩(shī)人汪國(guó)珍老師的一首詩(shī)來(lái)結(jié)束我今天的演

講：

我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

我不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)，謝謝大家！既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第四篇：工作總結(jié)(張景平)

工 作 總 結(jié)

烏拉特前旗第三中學(xué)校長(zhǎng) 張景平

2011.10.20

三年來(lái)，在旗委、政府及教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持教育創(chuàng)新，不斷深化改革，認(rèn)真落實(shí)我校“一、二、三、四”工程，帶領(lǐng)全體教職工凝心聚力、奮力拼搏，以教育教學(xué)工作為中心，以提高教師整體素養(yǎng)、提高學(xué)生素質(zhì)為抓手，在課堂教學(xué)改革、新課程改革、教科研工作上取得了新突破；在學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)、教學(xué)條件改善上取得新突破；在學(xué)校管理體系和學(xué)校文化構(gòu)建上取得了新突破；在學(xué)校形象塑造、社會(huì)知名度、認(rèn)可度、辦學(xué)規(guī)模上取得了新突破。基本實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益的顯著提高，學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，辦學(xué)條件得到較徹底改善，圓滿完成了校長(zhǎng)責(zé)任目標(biāo)任務(wù)，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)就三年來(lái)工作總結(jié)如下：

一、學(xué)校建設(shè)

經(jīng)過(guò)三年的艱苦奮斗，我校已從條件最差的學(xué)校變成基礎(chǔ)設(shè)施、教學(xué)設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化學(xué)校，新建5225平米宿舍樓，1600平米餐飲樓并于2010年投入使用，投資80余萬(wàn)元硬化校園2400平米，新建170米圍欄，70平方米門(mén)房及電動(dòng)大門(mén)，建設(shè)玉石涼亭、長(zhǎng)廊，不銹鋼主題雕塑等人文景觀。投資72萬(wàn)元為所有教學(xué)班引進(jìn)裝備32套多媒體交互式電子白板，為全體任課教師配備筆記本電腦，在全市第一家實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化課堂。今年，爭(zhēng)取報(bào)喜鳥(niǎo)公司30萬(wàn)元捐款，為兩個(gè)微機(jī)教室更新102臺(tái)液晶電腦，（近年我校爭(zhēng)取社會(huì)捐款超過(guò)100萬(wàn)元）。爭(zhēng)取國(guó)家綠色能源專項(xiàng)投資270萬(wàn)元，為我校建設(shè)太陽(yáng)能熱水和光電一體化路燈工程，該項(xiàng)目款已經(jīng)到賬，即將實(shí)施。投資30萬(wàn)元購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生上下鋪床502架，投資20萬(wàn)新購(gòu)4人座200套餐桌椅及整套廚房設(shè)備，在全市首家裝備學(xué)生餐具清洗、消毒、烘干一體機(jī)。我校除操場(chǎng)和部分區(qū)域硬化美化外，基本完成了基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，教學(xué)及后勤保障設(shè)施在全市處于領(lǐng)先地位，學(xué)校固定資產(chǎn)由上任時(shí)的三百 1

余萬(wàn)元增長(zhǎng)到三千多萬(wàn)元。

二、構(gòu)建了完整的精細(xì)化管理體系和內(nèi)涵豐富的學(xué)校文化。三年來(lái)，我校們相繼完成學(xué)校章程、“三風(fēng)一訓(xùn)”的制定，并按照精細(xì)化管理的理念完成了各類規(guī)章制度、條例的制定，并通過(guò)教代會(huì)加以審議確立，特別是在執(zhí)行過(guò)程式中嚴(yán)格認(rèn)真，取得了教職工的認(rèn)同，實(shí)效顯著，形成了完整的學(xué)校精細(xì)化管理體系。

先后設(shè)計(jì)了校旗、校徽、校服等學(xué)校文化標(biāo)識(shí)，編印了《我們的三中》、《我們的校園安全》校本教材，在教學(xué)樓、宿舍樓、餐飲樓內(nèi)外布置了上百塊文化牌匾，幾百條各類名言警句，設(shè)計(jì)新建了校園文化景觀，形成內(nèi)涵豐富的學(xué)校文化。

三、德育工作取得實(shí)效

堅(jiān)持以德為首，安全第一的工作思路，成效顯著。立足學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，在創(chuàng)新、細(xì)化德育目標(biāo)層次化；德育途徑網(wǎng)絡(luò)化；德育評(píng)價(jià)程序化方面做了有益的嘗試和探索。實(shí)施德育特色教育，全面開(kāi)展星級(jí)文明班級(jí)、文明宿舍競(jìng)賽活動(dòng)。班主任工作積極性有了顯著提高，班級(jí)管理水平有了大幅度提升，形成了以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以家校聯(lián)系為橋梁，以學(xué)生自我教育、自我管理為手段，以心理健康教育為保障，以活動(dòng)和課堂滲透為載體的德育管理體系。

加強(qiáng)安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境。強(qiáng)化了各管理崗位的責(zé)任，做到了制度健全，分工明確，措施得力，管理到位。嚴(yán)格落實(shí)安全管理責(zé)任制、一票否決制和安全責(zé)任追究制，進(jìn)一步健全學(xué)校安全制度和安全應(yīng)急機(jī)制，完善各種突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。三年來(lái)，我校安全工作效果顯著，無(wú)重大安全事故發(fā)生。

四、堅(jiān)持教育創(chuàng)新，深化教學(xué)改革，以提高教師整體素養(yǎng)、提高學(xué)生素質(zhì)為抓手；在課堂教學(xué)改革、教科研工作上取得了新突破。實(shí)現(xiàn)了教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益顯著提高的目標(biāo)。

小班化教學(xué)、數(shù)字化課堂，嫁接了講學(xué)案、學(xué)習(xí)展示策略的“先學(xué)后

教，當(dāng)堂訓(xùn)練，四清保障”的課改模式、課題研究已經(jīng)成為我校教學(xué)特色和獲取高質(zhì)量教學(xué)的主要手段。與同類學(xué)校比，我校生源最差，但是我們的教學(xué)質(zhì)量卻很好。每年都有大量學(xué)生考上一中，在三中的教育，使他們由二、三流學(xué)生變成了一流學(xué)生。今年中考，我校學(xué)生一中錄取分?jǐn)?shù)線比六中只差0.1分，高于四中。

經(jīng)常深入教學(xué)一線，參加和指導(dǎo)教學(xué)改革，和師生們共同探究解決教改中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)辦法。每年聽(tīng)評(píng)課、教研活動(dòng)100多節(jié)次，參加教學(xué)活動(dòng)不下30次。

選派教師外出培訓(xùn)，成為改進(jìn)教師思想理念、開(kāi)闊視眼、提高教師教學(xué)能力水平、提高教學(xué)質(zhì)量的手段，三年來(lái)先后選送56名教師外出參加各類培訓(xùn)，參加本旗、本校培訓(xùn)500多人次，先后分三批組織100多名教師前往河南永威、上海、南京東廬等地考察學(xué)習(xí)。

教科研工作成為教學(xué)改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要支撐。每年組織教師大規(guī)模開(kāi)展賽課、公開(kāi)課、示范課等課堂教學(xué)活動(dòng)200節(jié)左右，教師參加率100 %。支持教師參加上級(jí)教育部門(mén)舉行的各類課堂教學(xué)活動(dòng)。三年來(lái)，我校有12名教師被評(píng)為旗級(jí)名師，有13名教師獲“旗級(jí)優(yōu)秀教學(xué)能手”榮譽(yù)稱號(hào)，9名教師獲“市級(jí)能手”稱號(hào)，22名教師獲得旗、市電教能手，25名教師參加旗電教站組織的多媒體教學(xué)課件展示活動(dòng)，其中3名榮獲一等獎(jiǎng)，8名榮獲二等獎(jiǎng)，1名教師代表市教育局參加全區(qū)課堂教學(xué)能手大賽獲一等獎(jiǎng)。

教科研“一三五”工程建設(shè)成效顯著，國(guó)家級(jí)“四位一體教學(xué)法”英語(yǔ)實(shí)驗(yàn)課題獲得結(jié)題審驗(yàn)。2009年被市教研室立項(xiàng)的五個(gè)實(shí)驗(yàn)課題，有3個(gè)課題已通過(guò)結(jié)題審驗(yàn)。“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練，四清保障”實(shí)驗(yàn)課題，被中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”科研規(guī)劃重點(diǎn)課題組授予科研成果一等獎(jiǎng)。

主持校園網(wǎng)站建設(shè)，倡導(dǎo)網(wǎng)上教研的探索，推進(jìn)科研興校和校本研究特色學(xué)校建設(shè)。我校校園網(wǎng)站成為全市唯一被評(píng)選的全國(guó)中小學(xué)優(yōu)秀校園網(wǎng)站。

五、教學(xué)保障工作得到有效加強(qiáng)。

狠抓常規(guī)管理工作，強(qiáng)化后勤工作人員服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，克服困難，加大管理力度，層層抓落實(shí)和責(zé)任追究制，盡可能減少損失，努力壓縮行政開(kāi)支，建設(shè)節(jié)約型學(xué)校，使我校的后勤工作能夠有序、高效、有條不紊地開(kāi)展。

宿舍樓、餐飲樓與同類學(xué)校相比，投入使用時(shí)間最晚，配備的管理人員最少，通過(guò)以學(xué)生自我教育、自我管理為理念和制度、機(jī)制創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，我們只用了不到半年的時(shí)間達(dá)到了全市一流的管理水平。被市局領(lǐng)導(dǎo)譽(yù)為酒店級(jí)的管理。

六、努力提高教職工福利待遇。與同類學(xué)校相比，我校經(jīng)費(fèi)無(wú)論是總量還是人均都是最少的，而我們的福利待遇卻是最高的。三年來(lái)，為教師體檢支出 75000元，發(fā)放教師節(jié)津貼212500 元，自助早餐補(bǔ)貼支出317250余元，給上晚自習(xí)的教師提供免費(fèi)晚餐支出31500余元，為遠(yuǎn)路教師發(fā)放交通補(bǔ)貼3600元，過(guò)節(jié)等福利支出26萬(wàn)多元，慰問(wèn)困難、生病教職工支出31906元，教師校服補(bǔ)貼支出246250元。此外，為教師購(gòu)置筆記本電腦每人補(bǔ)貼1500元，共支出11萬(wàn)多元；為教師外出考察學(xué)習(xí)補(bǔ)貼支出 20多萬(wàn)元；發(fā)放中考獎(jiǎng)等各類獎(jiǎng)勵(lì)18萬(wàn)多元。

七、榮譽(yù)

2009年被評(píng)為市級(jí)先進(jìn)教育工作者，旗市兩級(jí)校長(zhǎng)課堂教學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。

2010年，被中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”科研規(guī)劃重點(diǎn)課題組授予科研成果一等獎(jiǎng)。

2011年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀校園網(wǎng)站建設(shè)先進(jìn)工作者，旗優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部。我竭誠(chéng)希望考核組的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體教職工對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn)。我們一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一手抓管理，一手抓育人，努力提高自己的工作水平。

第五篇：張俊平述職報(bào)告

園長(zhǎng)述職報(bào)告

作為一名幼兒園副園長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，工作責(zé)任和付出已經(jīng)比一個(gè)普通教師大多了，這需要我不斷的努力，才能將幼兒園工作做好，我深感自已肩付的責(zé)任重大。必須時(shí)刻不敢松懈自己的學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼又一年結(jié)束了，回顧一年的工作，我和老師們立足本園，了解自己，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出自身發(fā)展的空間，盡可能人盡其能，物盡其用。先總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)。

我深入第一線，堅(jiān)持上課，評(píng)課。認(rèn)真?zhèn)湔n，積極參加教研活動(dòng)，在日常工作中，關(guān)心教師、關(guān)心幼兒，遵循孩子的身心、發(fā)展規(guī)律。以以孩子的生活節(jié)奏為依據(jù)，制定一日作息時(shí)間，合理按排游戲活動(dòng)、戶外活動(dòng)和生活環(huán)節(jié)。充分體現(xiàn)動(dòng)靜交替，重視創(chuàng)設(shè)與深教相適應(yīng)的教育環(huán)境。讓孩子積極動(dòng)手參與玩教具制作。重視幼兒情感教育和良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。幼兒活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式多樣，情緒愉快。特別是在今年的親子活動(dòng)中全力配合黃花菜老師，認(rèn)真指導(dǎo)節(jié)目。使每個(gè)幼兒都參與到活動(dòng)中來(lái)，讓幼兒體會(huì)到自己在本班幼兒這個(gè)小集體里面的重要性，為使親子活動(dòng)更加豐富多彩，我獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。中午不休息練好節(jié)目，一致親子活動(dòng)深得家長(zhǎng)的好評(píng)。

二、業(yè)務(wù)方面

我堅(jiān)持和其他老師一樣，每天到校后接幼兒打掃衛(wèi)生、做好晨、午檢記錄，堅(jiān)持和老師們團(tuán)結(jié)一致，不擺老資格、老架子。堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、創(chuàng)建以美育人，以美施教的辦園特色。全面實(shí)施素質(zhì)教育。發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的意見(jiàn)，經(jīng)常和家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，為管理好幼兒獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、保教方面 為切實(shí)提高幼兒的保教工作質(zhì)量，我們首先抓家園聯(lián)系，家園共育成為擴(kuò)展教育發(fā)揮各科教育資源的一種手段，我們和家長(zhǎng)建立家園聯(lián)系，相互信任、相互尊重、相互學(xué)習(xí)、相互支持，做好家長(zhǎng)工作，讓家長(zhǎng)支持幼兒園工作，讓家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。

四、教育工作與幼兒發(fā)展

我堅(jiān)持立足一日活動(dòng)，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手能力為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒動(dòng)手操作的興趣，給幼兒提供了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，孩子在參與過(guò)程中主動(dòng)去思考、去實(shí)踐，切實(shí)提高了多種能力。

此外，我還要繼續(xù)堅(jiān)持形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會(huì)，走進(jìn)自然，讓幼兒安心、家長(zhǎng)放心。

新的一年開(kāi)始了，我和大家要上下一致，把握新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，面臨新的問(wèn)題，克服新困難，譜寫(xiě)新篇章。

2012．12

園 長(zhǎng) 述 職 報(bào) 告

東宋門(mén)幼兒園

張俊平