第一篇：張國平事跡材料

先進個人事跡材料

張國平，年齡28歲，二00六年七月到霍州煤電集團汾河焦煤公司三交河煤礦機電維運工區上班。參加工作以來，始終以兢兢業業的態度，求真務實、勤奮進取、勇于奉獻的工作作風，扎根生產一線，贏得了全隊上下的一致贊譽；在青年“崗位練兵”、“技能提升”、“金牌師徒”活動中都有著突出的表現；曾榮獲2010年度先進個人、2012年度“安全先進”個人等多個榮譽稱號。在成績面前不驕不躁，認認真真一如既往的從事自己的工作。他熱愛礦山，熱愛自己的事業，對他來說事業就如同他的家人一樣，是他生命中最重要的組成部分，干好每一項工作、打造精品工程亮點工程、精益求精是他對事業的追求。

一、政治思想：

認真學習，不斷提高政治素養。該同志能在工作中，認真學習，刻苦鉆研業務知識，并運用于工作實踐，特別是在爭先創優活動中，認真學習，勤于思考，自覺從人生觀、世界觀的角度認真反思，對找到的問題有針對性地在工作中努力改正，帶頭樹立模范形象。強素質、重修養，作風正派。該同志時刻注意自我約束，一是加強團結，熱心助人，維護與領導、同事們之間的團結，熱情、誠懇待人。經過不斷學習、積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運行，在實施上述各項工作的過程中，沒出現過明顯失誤。愛崗敬業、甘于吃苦。作為一名年青人，該同志熱愛自己的工作，認真熱情的對待每一項工作，在我工區有很好的口碑，在工作中表現出了非常強的主動性和積極性。

二、勤學好問，技術能手

他以身作則，嚴格要求自己，在要求別人做到的同時，自己首先做到。嚴格遵守礦上的各項規章制度，從進礦開始，他就暗下決心，非學出個標兵，干出個榜樣來不可。他從一個最普通的機電班組大班職工，后來由于自己的的出色表現，很快，他便成長為一名機電班組長。

下組煤中央變電所安裝運行過程中，使用的是一種新式高壓開關，八達電氣PJG9L型，由于礦井以前從來沒有用過這種型號的高壓開關，對于設備的安裝及使用、維護知識基本為零，為了保證變電所投用后，設備出現問題能夠及時的進行維修，他每天比職工晚下班2個小時，拿著高開的原理圖及說明書，對著高開進行反復的試驗操作，通過自己不斷的努力終于能熟練的掌握了此種高壓開關的維修工作。

三、精細管理

嚴抓質量

作為機電班組長，他對工作質量要求很高，對特種作業人員電鉗工要求也非常高，尤其在供電倒系統及設備安裝中，他都要針對工作對每名職工進行認真安排；工作中對發現不規范作業的職工及時的進行現場指正，要求其要認真負責，確保工作高標準高質量的完成。作為技術能手，隊組要求他利用周一周三的學習時間，對新職工進行授課，他每次都認真的進行準備，提前把課件及資料準備好，反復的進行推敲，確保對職工負責。

四、樂于奉獻

他是一個普通的人，沒有做出什么驚天動地的大事，只是盡心做一名合格的煤礦工人所做的工作，正如，《華煤之歌》里的那句歌詞“燃燒自己，照亮他人”，已成為他的人生信念。他將像那井下的煤炭，深深扎根，不斷儲蓄著能量，當工作需要時，他就會像那爐膛里熊熊燃燒的火焰一樣，用一腔熱血，為他所熱摯愛的工作，為所熱摯愛煤炭事業抒寫無怨無悔的青春！

第二篇：學習張蘭平事跡心得體會

★追憶市政府法制辦副主任張蘭平

生如夏花之絢爛死如秋葉之靜美

邢臺市人民政府第二招待處李丹

在市活動辦下發的《關于在全市掀起開展學習張蘭平同志先進事跡的宣傳方案》中得知：在2014年3月26日，市政府法制辦副主任張

蘭平同志因長期堅持

帶病加班工作，積勞成疾，經搶救無效不幸去

世的消息時，我像被雷

電擊中一樣，怔在那

里，時間仿佛在這一刻 停滯了，周圍的空氣仿佛也凝固了一般，讓人不由產生一種難忍的窒息感。瞬間，在腦海中浮現出我認識的一個中等身材、和藹可親、知書達理、沉穩干練的好大姐形象，我從心里接受不了這個事實，不會是她，我一千遍一萬遍的在心里否定著，大姐年齡還小，五十出頭，絕不會是她。一切都來得太突然、一切都來得太殘酷，心被一陣陣刺痛。一切就像

一場夢魘，病魔瘋狂地吞噬了一個鮮活的生命，帶走了一個-1-

為黨的事業奮斗終生的好大姐——張蘭平。

蘭平大姐是一個善良賢惠、完美的知識女性，她是一個能讀懂生命價值的女人，她把她畢生的心血奉獻給了黨和她熱愛的法制事業。

她的事跡震撼著我，感動的淚水在眼眶里不停地打轉。蘭平學生時代不僅是一個品學兼優、見義勇為好學生，還是省級新長征突擊手；1993年到市政府法制辦工作，果樹專業畢業的她干一行愛一行，積極鉆研法制業務知識，經常加班加點，忘我工作。梅花香自苦寒來，經過她不斷的努力、錘煉、成長，使她迅速成為法制方面的行家里手。

她作為一名法制工作者、捍衛者和監督者，自己率先恪守、努力踐行，爭做“三嚴三實”的表率。

在堅定信念、嚴以修身上做表率。人生如屋，信念是柱。作為一名共產黨員，她堅定理想信念，時時銘記“立黨為公，執政為民”的宗旨，矢志做出“上不愧黨，下不愧民，內不愧心，外不愧世”的優異成績。在21年的法制職業生涯中，她始終把人民利益放在第一位，堅持和發揚密切聯系群眾的優良作風，她嚴格依法審查、秉公辦事、據理力爭，力求每一個文件都能體現法制的公平、公正。經她手的數以千計的規范性文件無一差錯。多次榮立二等功、三等功，受到嘉獎，并連年榮獲“先進工作者”、“優秀公務員”等榮譽稱號。

在執政為民、嚴以用權上做表率。“蘭平常說，越是權力集中，越要慎于用權，嚴于自律。”她在工作中堅持實事求是，堅持群眾路線，堅持調查研究，確保法制工作更加科學、規范、嚴謹、高效。

在慎獨慎微、嚴以律己上做表率。親民愛民的她卻一向過著節儉樸素的生活，人們在清理她的遺物時發現，一年四季的衣服加起來也就十來件，床單下鋪的褥子布面泛黃，有幾處還打著補丁。而她卻時時慷慨解囊關照親友、同事，積極幫助鄉親打井、修路，接濟了數以百計的貧困戶……在法制辦工作的21年間，她自覺遵守黨的政治紀律，嚴以律已，做到自己清、家屬清、親屬清、身邊清，從未為他人走過后門，包括自己的家人、親友。她愛人的私家車出現違章記錄，也堅持讓愛人交足了罰款。

她在工作中腳踏實地、真抓實干，敢于擔當，無私奉獻，努力做出了一個又一個經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績。

她，生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美。她走了，把生命最壯麗的一刻留在了邢襄大地，用執著的追求實現著自己光榮而神圣的使命，用一腔熱血澆灌著自己鐘愛的法制事業，用滿腔豪情抒寫著自己平凡而壯麗的人生。

她是一座豐碑，為我們樹立了“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”的光輝典范，激勵我們立足崗位，埋頭苦

干，奮發進取，從小事做起，從現在做起，從一點一滴做起，以與時俱進的精神狀態和飽滿的工作熱情，充分發揮黨員先鋒模范帶頭作用，出色地完成好各項工作任務。

第三篇：黃國平同志事跡簡介

黃國平同志事跡簡介

黃國平同志自1993年任職村干部以來，堅持“經濟先行、以工興村”的發展戰略，圍繞“億元村”的發展目標，大膽創新，“以業創業”，積極發揮龍頭企業的輻射效應，興起全民創業的熱潮。在他的帶動下，全村工業經濟穩步發展，2006年在村經濟基礎較落后的情況下，全村經濟總量突破億元大關，實現全村經濟發展的歷史性跨越。

2007年在全市“學趕張家港，建設新如皋”的大潮下，他再次創新發展，引導企業進行科技攻堅，讓“大企業更大更強，小企業遍地生根”，同時促使村特色產品的配套產業進一步發展，形成了以肉食制品加工為主體，多種產業并存發展的良好局面。2008，在聯絡社區經濟基礎得到進一步攻固發展的情況下，他提出了“工業與環境協調發展”的發展思路，在繼達成全市小康示范村的基礎上，他發動全民參與村居環境建設，加大投入力度打造品牌環境。在他的主張和上級領導的支持下，經過多次設計規劃，2009年聯絡社區一個高標準的“工業與環境協調發展”的標志型基礎設施——聯絡食品園基地開始動土興建，它的建成將標志著聯絡社區在建設更高水平小康社會的進程中邁出了決定性的一步！

第四篇：2015工作計劃-張育平

2015年工作計劃和目標

從04年9月份工司組建到現在，半年的時間匆匆而過，在過去的半年中，有得有失，過去已成歷史，首先感謝公司黃總對我的信任和重視，給我這展現自己的一次機會。公司對我的期望很高，自己也感覺到擔子的沉重，在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心去做好每一件事情，不管是銷售團隊的管理和銷售業績，都會爭取做到最好。

作為一名銷售總監，一定要起到承上啟下的作用，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：公司銷售團隊的組建、新員工的培訓、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售策略策劃建議、銷售人員工作的分配等等… …

2015年的工作即將展開，總結過去，展望未來，本人和全體員工都有信心在新的一年里取得更加優異的成績。就2015年個人的工作計劃如下： 第一、公司銷售團隊的快速組建

就目前公司首要的任務也就是銷售團隊的組建和培訓，中層管理目前已經到位，需要在最短的時間內填充銷售一線人員。計劃如下

1、上班開始實施一線銷售人員的招聘，配合公司人員在3月中旬前，使所有的一線人員到位

2、中旬開始著重對新招聘人員進行上崗培訓，對管理層的管理培訓

3、在3月下旬開始，所有新員工能正常的參加到工作中去，公司步入正軌 第二、督導銷售經理的工作：

目前來說，中層管理是一個公司的骨干，是一個團隊的的領頭羊。現在公司處于發展階段，中層管理人員經驗不夠豐富，所以在前期要培養中層管理的管理能力，使其能真正的獨當一面。每位銷售經理都會有自己的一套銷售理念，在工作過程中應該充分發揮其潛在的優勢，對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售總監，需要督導的方面：

1.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

2.快速組建各自團隊，幫助小組經理發揮自身優勢，培養業務員快速投入工作；

3.根據業務發展規劃合理進行人員配備，培訓;

4.對每個團隊小經理制定銷售計劃，發掘每個人的潛力 ；

5.關注銷售人員的思想動態，及時溝通解決；

6.向直接下級授權，并布置工作；

7.定期向領導溝通，合理安排計劃工作； 8.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

9.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

第三、督促銷售團隊的工作：

作為銷售總監，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售團隊的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執行；

5.各小組開發客戶的數量；

6.各小組客戶的跟進程度情況；

7.銷售策略的運用；

8.銷售指標的完成；

9.所轄人員的技能培訓；

10.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

11.銷售人員的計劃及總結；

12.市場調查與新市場機會的發現；

第四、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第五、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。在工作中，要求每個銷售人員在每一周期制定個人銷售計劃。

第六、定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第七、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。第八、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。銷售行業，一切以結果為導向，以結果為依據

對于很好的完成銷售業績，績效考核是一個比較直接的數據。在工作中，要時刻關注每個小組的銷售業績，讓每個人時刻不放松。

第九、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監的監督管理

4.尋找更適合自己的銷售方法

我計劃銷售人員在平時需要不定期的進行業務培訓，好的案例，方法灌輸給他們，同時也要發現問題，及時的解決。

第十、協助公司研發新模式：

銷售模式也是很好完成銷售業績的一個重要部分。公司不可能一直局限在一個模式之內。同時在工作中，也要每個人都多動腦思考，創新尋找更實用的銷售模式。沒有新模式的推出。我們就像逆水行舟，不進則退。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！

2015年目標計劃

3月份

60人左右銷售人員的組建和培訓，團隊組建完畢，所有人員開始全力投入工作中去 4月份

在職所有人員出單率達到60%以上，銷售人員篩選完畢，優勝略汰業績總倉底達到300萬 5月份-元旦

5月開始提升出單資金量，使每個業務都有獨立開發大大客戶的能力與方法，凈入金量每月不低于400萬

張育平

第五篇：張麗平演講稿

我選擇，我喜歡

龍門鎮中心小學

張麗平

尊敬的各位領導，朋友們：

大家上午好！

今天，我很榮幸能有機會和老師們一起學習交流，我演講的題目是《我選擇我喜歡》。有這樣一位女孩，小的時候，常常望著星空發呆：長大后干什么呢？做一個英姿颯爽的女兵，當一個風風光光的明星，還是成為一名事業有成的女企業家？可她長大后，偏偏考到了一所師范院校——這，就是我！三尺講臺上學識淵博的老師是我學生時代七彩夢中最靚麗的風景，我曾用浪漫的情懷去設計美好的未來，用火一樣的熱情去描繪絢麗的事業，可當我真正走上工作崗位以后，我切實體會到了教師平凡而瑣屑的生活，體會到了工作的艱辛和巨大的壓力。

2008年2月，我懷著激動，喜悅，憧憬，踏上了龍門鎮中心小學的三尺講臺，一直從事語文，英語教學和班主任工作。在這幾年的心路歷程中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的喜悅。我慶幸命運賜給了我這個職業，無論是這個職業選擇了我，還是我選擇了這個職業，都應該無愧于教師這個稱號！

做一名好教師首先就要有一顆愛心，因為教育是以德育德，以行導行，以智啟智，以性養性，以情動情的過程。教師對學生的愛，是學生成長的力量之源，是激發學生向上的動力。我愛我所教過的每一

個學生。特別是面對留守兒童，學困生，會給予他們更多的愛，我經常通過家訪，電話聯系和學生聊天等方式深入孩子們的家庭，了解他們的情況，幫助關心他們，我所教的六年級42班有一位叫林劍的男孩，一次，我發現他沒有按時完成家庭作業，于是課后我單獨找他了解情況，當我問起其爸爸媽媽時，這個看上去很堅強的男孩在我面前放聲大哭，這時，我才明白：原來在他不到6個月時，媽媽就離家出走了，至今杳無音訊，爸爸在外漂泊兩三年都不曾回家一趟，缺少父母疼愛的他和爺爺相依為命。初為人母的我，心中流過一股酸楚。從此，在我的心中再也放不下這個外表堅強的男生。每當看到他失落時，我會不自覺的要和他多說幾句話，上課時，我總刻意的將一些文具，蘋果，星星之類的教具作為獎品送給他。漸漸地，我發現他臉上的笑容多了，上課回答問題的次數也多了。在他的身上，我終于又看到了本該屬于他的那份童真，快樂。這時，作為老師的我，感到特別欣慰，真的。我深深地熱愛我所有的學生們，在我的世界里，他們已成為了我自己的孩子，我為他們歡喜，為他們驕傲！

當我在課堂上傾心投入和孩子們教學相長的時候，當我和孩子們在辦公室敞開思想促膝談心的時候，當我在節日里收到學生溫馨的祝福和問候的時候，我和許多老師一樣，體會到了付出后的歡樂，這是教師所特有的快樂!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田緩緩流淌，那樣的溫馨，那樣的甜蜜！2008年5月12日，我們記住了汶川!在地動山搖時，有的老師丟下學生跑了，大家提起來這個人都嗤之以鼻，誰都可以戲稱他為“范

跑跑”；有的老師為了學生而忘記了個人的安危。這個老師我們都認識了他，譚千秋，為了4個學生的生命，譚老師義無反顧地獻出了自己的生命。他用自己的英雄壯舉，詮釋了什么是為人之師；他那在突發災難來臨時的瞬間造型，塑造了一座在人們心中永不倒塌的豐碑!他以師者的本色展示了人民教師的職業操守，以自己的寶貴生命詮釋了愛與責任的師德靈魂。

老師們，教師這個職業不僅僅是光榮的，同時也是一種責任。我們不是教書匠，我們是人類靈魂的工程師。我們可以感染同事，同心同德，齊心協力；我們可以感染家長，樹立威信，真誠溝通；我們可以感染學生，積極進取、勤奮努力；我們更可以感動社會，愛崗敬業。

我的一位學生曾經這樣對我說，“Miss zhang,我是一個特別不愛學習的學生，一拿起課本就犯困，但我特別喜歡聽您的英語課。我喜歡聽您叫我孩子，讓我覺得很幸福，我知道老師很愛我，所以我不可以對不起您。” 很質樸的話，卻讓我感動。

我想，在座的每一位老師，都有著獨特的魅力，一個會心的微笑，一句溫存的問候，一汪感動的淚水，一次傾心的交流，一番嚴厲的批評，一節精彩的課都在體現著老師們的風采和內蘊。沒有驚天動地的豪言，卻在腳踏實地干；沒有望洋興嘆的感慨，卻用滴水石穿的信念在前行；沒有身為人師的驕傲自負，卻在收獲著一季又一季的桃李芬芳。這方神圣殿堂因為有你，有我，有大家而精彩紛呈，這方土地因為有希望，有我們共同的希望而充滿活力！

最后，我想用青年詩人汪國珍老師的一首詩來結束我今天的演

講：

我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

我不去想身后會不會襲來寒風，謝謝大家！既然目標是地平線，留給世界的只能是背影。

年5月4日

2012