第一篇：張改平五月自我剖析

張改平五月自我剖析

經過今天的學習，我已經從思想上有了全新的認識和提高，結合自我教育教學工作，下面我進行一下自我剖析：

一、理論學習不能放松，要堅持不懈地學習。作為黨員教師，要有先進的思想，就離不開學習。在學前教育管理工作中，新的的理念不斷推出，五大領域課程整合、去“小學化”、幼兒教師技能提升工程……這些對我而言都需要不斷學習，需要年輕的新分“學前教育”小老師請教，同時也要注意這方面的積累。

二、組織紀律性要增強，工作性質的特殊性，存在自由散漫的心態。在今后的工作中應遵守學校的規章制度，時刻想著自己是一名中國共產黨員，對自己高標準嚴要求，發揮黨員模范帶頭作用。作為一名黨員教師，做任何事情都要嚴于律己、寬于待人，不能隨便放松自己的思想，放縱的行為。即使遇到了困難，也要用心勇敢地應對。

三、吃苦耐勞的精神不夠。有言道：“黨員就要吃苦在前，享受在后。”我從思想上認識到了這一點，但在行動上還缺乏主動性。在今后的工作當中，我要努力克服，不斷完善。

天下無盡善盡美之事，世上無十全十美之人。作為黨員教師的我，身上還存在著以上缺點，期望透過這次批評和自我批評，查找到自己的不足，也找到了今后努力的方向。今后我要認真履行為人師的義務，嚴守學校的紀律，堅持不懈的學習，提高自己是理論水平、業務潛力、教學和辦事效率，取長補短，相得益彰。

第二篇：自我剖析-張潤彬

自我剖析

今年以來，黨的群眾路線教育活動正在如火如荼地開展，群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線，更是各行各業開展工作的首要宗旨，這個突出性在我們余杭農村商業銀行尤為明顯，我們肩負著服務“三農”、推動余杭農村經濟社會發展、維護農村金融秩序和諧穩定的重要使命。我們的網點都在基層，各項業務都是針對最基層的群眾而開展，今天取得的一切成績都離不開廣大群眾一直以來的信任和支持。

通過教育活動開展的批評與自我批評，以及“反四風、戒四氣”要求，我對自己的思想、工作、生活三個方面開展自我剖析。

一、思想方面

在理論思想學習上，我具有一定的自學能力，喜歡關注時政新聞和閱讀理論書籍，但是也存在著理論不能有效利用到實際中，思考問題不夠全面，積累經驗不足等問題。因而要進一步提高自己的政治敏銳性，要保持思想道德的純潔性，從實際出發，以改進自己的工作作風和工作方式、提高工作成效，注在理論聯系實際，達到理論與實踐相統一。

二、工作方面

在工作中我能做到務實求真，踏實工作，不搞形式主義，不注重名利。但在接下來的工作中，我還要進一步改進工作作風，增強主人翁和公仆意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。把維護集體和單位的利益、把人民的利益放在第一位，注重團隊精神，發揮會計部的作用。

三、生活方面

在生活上我艱苦樸素，勤儉節約，不奢侈浪費，不追求享受，因為良好的消費習慣，生活方面，我能抑制奢靡之風，避免鋪張浪費。要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。在各種等誘惑面前要經得起考驗，做到自制、自勵、自潔，堅決反對享樂主義和奢靡之風；堅決抵制歪風邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現象作斗爭。

今后我將在領導和同志們的幫助支持下，進一步提高思想認識，轉變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為支行又好又快發展多作貢獻。

張潤彬2014年6月30日

第三篇：2013年民主生活會自我剖析材料(張

2013年民主生活會自我剖析材料

遵循實事求是的原則，我認真檢查了自己的工作和思想，深刻剖析根源，明確了整改方向。現將一年來的職責履行、自身建設等方面情況作一簡要匯報。

一、職責履行方面

一年來，我按照工作分工，努力創新思路，積極協助公司經理，強化工作措施，實現了公司總體安全生產形勢穩定。

一是按照總公司的統一部署，結合公司實際，確定了安全管理思路和目標，明確了安全管理的重點。二是進一步加強了與各生產單位的配合，重點突出了對生產作業現場和生產作業環節的控制。三是梳理完善了40余項安全生產環保質量規章制度和10余項公司應急預案和處置方案。此外，組織搜集整理生產組織單位作業標準和要求，與公司作業制度、要求進行了對接。四是組織開展了危險源辨識活動和應急演練活動，提高了員工的應急處置能力。五是重點做好了元旦、春節、兩會及惡劣天氣等重點時間段的安全控制。

二、自身建設方面

一是努力學習，提高自身素質。認真學習了中央、省、市、集團和總公司有關會議精神，對黨的十八大報告、總書記的一系列重要講話進行了系統的學習；同時能夠加強研究分析，注重在實踐中印證理論知識，提高了自身的理論水平。

二是以身作則，努力加強作風建設。在工作中，我能夠保持積極進取的精神狀態，夠嚴格要求自己，勤奮務實，對待各項工作高標準、嚴要求。堅決維護班子團結，切實改進工作作風，堅持為員工辦實事、辦好事，想方設法解決實際問題。

三、存在的不足

一是理論知識學習深度不夠。對上級的會議文件要求能夠認真執行，但對于理論知識深層次的理解還不夠全面，缺少新的思維來指導工作。

二是管理創新力度還不夠。在工作方法和工作魄力上還有欠缺，在處理復雜工作問題上思路不夠開闊，研究解決問題的意識和能力有待進一步提高。

三是居安思危意識不夠強。主要表現在安全管理上，雖然感覺壓力大，日常工作戰戰兢兢怕有疏漏，但有時缺乏嚴格的檢查監督，賞罰分明做得不夠。

四是與領導溝通的少，總是感覺怕麻煩領導，耽誤領導日常工作，自身意識上存在誤區，需要在下一步的工作中加強與領導的溝通和匯報。

四、今后努力方向

一是加強學習。持續深入學習黨的路線方針政策，刻苦鉆研業務知識，全面提高自身綜合素質，創新工作思路，更好地適應港口新時期、新形勢下的工作需要；要根據在基層掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，在實際工作中靈活運用，提高發現問題和解決問題的能力。

二是改進工作作風。堅持重實際、說實話、務實事、求實效，保持腳踏實地、真抓實干的工作作風。把工作重點落實到執行上，帶頭抓好落實，對重點工作，要深入研究分析，拓展工作思路，增強創新意識和工作能動性，努力完成各項任務目標。同時自覺維護好班子團結，主動為公司管理出點子、想對策，共同提高公司的整體工作水平。

三是加強廉潔自律。嚴格遵守廉政建設的各項規定，強化自律意識，培養良好的生活作風和健康的生活情趣，堅持清清白白做人，實實在在干事，做好本職工作，讓領導放心、讓員工信任。

在今后的工作中，我會進一步解放思想，更新觀念，執行好上級領導的工作指令，扎實開展好各項工作，也真誠希望各位領導和同志們能夠監督我，發現問題及時對我批評指正，以便我在今后的工作中加以改進。

2013年10月7日

第四篇：自我剖析材料 張臻博

自 我 剖 析 材 料

張臻博

自深入學習實踐科學發展觀活動開展以來，我按照鄉黨委的統一安排、部署，積極臵身于創先爭優活動中，鞏固科學發展觀活動學習成果。在堅持以人為本、跟蹤服務、將科學發展觀融入基層各項工作中的同時主要做了以下幾方面的工作：

一是加強學習交流,領會精神實質。積極開展自我學習活動，認真撰寫心得體會，和同事進行交流，深刻領會科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求。

二是理論聯系實際，深入調查研究。通過基層實踐，從鄉到行政村到自然村再到戶，層層進行剖析，找問題，查不足，尋建議，根據調查實際撰寫了調研報告。

三是廣泛征求意見，深刻分析問題。通過入戶開展座談會等多種方式和途徑，征求農戶對我工作的意見和建議，并開會研討工作方法整改方案。

通過深入學習實踐科學發展觀，我反思自己參加工作以來所做的事，查找自身的不足，工作方面，堅持科學發展觀，工作有了新思路；生活方面，養成勤儉節約的好習慣。不足的方面主要有五個“滑坡”：

1、思想上滑坡。政治思想意識不夠強，政治理論學習抓得不夠，政治思想認識不能緊跟形勢的要求。對自身要求有所放松，進取心、責任心有所下降，雖然取得一定成績，得到了同事認可和上級領導的肯定，但是后勁不足，存在不愿得罪人的思想，在工作中還有不少需

1要解決的問題，缺乏應有的政治敏銳性和洞察力，沒有從政治的角度來觀察、分析問題的能力，認識事物只停留在表面，不能透過現象看本質，對事物的理解往往不深刻、不全面。

2、作風上滑坡。自己深入基層工作，與同事交心談心明顯少了，沒有能及時加強與同事之間的工作方法交流，以至于走了不少彎路。與領導干部交流不夠，工作上存在對要求別人多、對自己要求少，自我多、聽取大家意見少，工作上布臵多、考核少等問題，同時外出學習少，解放思想不夠，以目標責任來堅持和督促解決日常工作不夠，以致工作效率低下。

3、學習上滑坡。在日常工作中，學習的主動性不夠，自覺性不強，學習的內容較淺，學習的范圍較窄，系統性、專業性、深入性不強，自己理論學習少了，自我能力、管理水平與新形勢的發展存在差距，有一種得過且過的心理，很多時候學習也只是搞搞形勢，走走過場，應付了事的心理。另外，自己對業務知識鉆研不夠，對業務知識的全面掌握不夠重視，總認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作，沒改變那種“要我學”為“我要學”的良好學習習慣，對于學習制度堅持不夠，容易犯“三分鐘”熱情的毛病。

4、工作上滑坡。工作激情不夠，只想平淡過，思維僵化，沒有多少創新，延續老的思維模式，習慣用老辦法解決新問題，對于怎樣發展、如何發展，沒有很好的思路，對工作的長遠規劃考慮得不夠，剛到崗位上千方百計搞好工作的那種精神和勁頭沒有很好保持下來，自我松懈了。

2011年工作展望：

1、加強理論學習，提高理論水平。

要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，提高政治敏感性和政治鑒別力。自覺做一個黨性堅強，政治成熟的領導干部。

2、強化黨性黨風意識，發揚黨的優良傳統。

時刻用共產黨員的標準嚴格要求自己。“入黨為公、執政為民”，正確行使黨和人民賦予的權力，發揚黨的優良傳統，自覺抵制各種不正之風，克服官僚主義，做一個清正廉潔、勤政為民的合格共產黨員。

3、作為鄉政府的一員，今后要更多地為我鄉的發展搞好長遠謀劃，積極配合協助上級領導做好每一項工作，促進我鄉全面科學發展。

4、弘揚廉潔奉公精神，增強拒腐防變能力。

嚴格要求自己和身邊的人，吸取黨內和社會上各種腐敗現象的教訓，時刻保持高度的警惕性，增強拒腐防變能力，堅定不移地堅持嚴于律已，堅定不移地堅持廉潔奉公，堅定不移地堅持遵紀守法。

我堅持經常自我警醒，從自身做起，通過加強理論學習，掌握新形勢下的農村發展理念，保持良好的精神狀態，為我鄉的發展邁進新臺階做出努力。

第五篇：2015工作計劃-張育平

2015年工作計劃和目標

從04年9月份工司組建到現在，半年的時間匆匆而過，在過去的半年中，有得有失，過去已成歷史，首先感謝公司黃總對我的信任和重視，給我這展現自己的一次機會。公司對我的期望很高，自己也感覺到擔子的沉重，在接下來的工作中，我會更加積極進取，用心去做好每一件事情，不管是銷售團隊的管理和銷售業績，都會爭取做到最好。

作為一名銷售總監，一定要起到承上啟下的作用，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：公司銷售團隊的組建、新員工的培訓、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售策略策劃建議、銷售人員工作的分配等等… …

2015年的工作即將展開，總結過去，展望未來，本人和全體員工都有信心在新的一年里取得更加優異的成績。就2015年個人的工作計劃如下： 第一、公司銷售團隊的快速組建

就目前公司首要的任務也就是銷售團隊的組建和培訓，中層管理目前已經到位，需要在最短的時間內填充銷售一線人員。計劃如下

1、上班開始實施一線銷售人員的招聘，配合公司人員在3月中旬前，使所有的一線人員到位

2、中旬開始著重對新招聘人員進行上崗培訓，對管理層的管理培訓

3、在3月下旬開始，所有新員工能正常的參加到工作中去，公司步入正軌 第二、督導銷售經理的工作：

目前來說，中層管理是一個公司的骨干，是一個團隊的的領頭羊。現在公司處于發展階段，中層管理人員經驗不夠豐富，所以在前期要培養中層管理的管理能力，使其能真正的獨當一面。每位銷售經理都會有自己的一套銷售理念，在工作過程中應該充分發揮其潛在的優勢，對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售總監，需要督導的方面：

1.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

2.快速組建各自團隊，幫助小組經理發揮自身優勢，培養業務員快速投入工作；

3.根據業務發展規劃合理進行人員配備，培訓;

4.對每個團隊小經理制定銷售計劃，發掘每個人的潛力 ；

5.關注銷售人員的思想動態，及時溝通解決；

6.向直接下級授權，并布置工作；

7.定期向領導溝通，合理安排計劃工作； 8.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

9.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

第三、督促銷售團隊的工作：

作為銷售總監，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標的完成；

2.銷售團隊的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執行；

5.各小組開發客戶的數量；

6.各小組客戶的跟進程度情況；

7.銷售策略的運用；

8.銷售指標的完成；

9.所轄人員的技能培訓；

10.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

11.銷售人員的計劃及總結；

12.市場調查與新市場機會的發現；

第四、銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第五、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。在工作中，要求每個銷售人員在每一周期制定個人銷售計劃。

第六、定期的銷售總結：

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第七、銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。第八、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。銷售行業，一切以結果為導向，以結果為依據

對于很好的完成銷售業績，績效考核是一個比較直接的數據。在工作中，要時刻關注每個小組的銷售業績，讓每個人時刻不放松。

第九、銷售人員的培訓：

銷售人員培訓的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監的監督管理

4.尋找更適合自己的銷售方法

我計劃銷售人員在平時需要不定期的進行業務培訓，好的案例，方法灌輸給他們，同時也要發現問題，及時的解決。

第十、協助公司研發新模式：

銷售模式也是很好完成銷售業績的一個重要部分。公司不可能一直局限在一個模式之內。同時在工作中，也要每個人都多動腦思考，創新尋找更實用的銷售模式。沒有新模式的推出。我們就像逆水行舟，不進則退。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！

2015年目標計劃

3月份

60人左右銷售人員的組建和培訓，團隊組建完畢，所有人員開始全力投入工作中去 4月份

在職所有人員出單率達到60%以上，銷售人員篩選完畢，優勝略汰業績總倉底達到300萬 5月份-元旦

5月開始提升出單資金量，使每個業務都有獨立開發大大客戶的能力與方法，凈入金量每月不低于400萬

張育平