第一篇：公司運營機制以及建議

公司運營機制以及建議

進公司上班已有六個月了，對公司的企業戰略、公司運營機制等方面有初步的了解。對存在的問題，僅供參考。

一． 團隊成員的甄選方面不夠

“以人為本”這是最關鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，選拔合格優秀的人才充實團隊是第一步。

第一：個人品質。品質是我們擇人最關鍵的第一要素，看品質應從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，試想心術不正之人于團隊而言，可謂“害群之馬”不為過也！二是看職業道德，職業道德體現在個人的敬業精神和視公司利益至高無上的心態；三是看責任心，只有責任感的人，才會對家庭負責，才會對朋友負責，才會對公司負責，才會對社會負責，試想無責任心的人誰敢用之。

第二：個人能力。個人能力主要從三個方面來看，一是溝通協調管理能力，二是觀察分析決策能力，自己如何面對所處的各種環境做出正確的決策，這就需要具備非凡的觀察分析決策能力；三是計劃控制能力，“凡事預則立，不預則廢”，市場變化是瞬息之間，這就需要有駕奴市場變化之能力。

第三：個人形象。個人形象其實就是我們所要求的精神面貌，個人形象代表著團隊形象，代表著公司形象。

二．領導者管理不善，不能平等尊重、善待已錄用的人才；或者管理策略不當，制定計劃思路不清，都不能保證目標的順利實現。

1.精神激勵與物質獎勵相結合

要建立維護一支具有戰斗力的銷售團隊，高額的物質獎勵是必要的，在此之間必須輔以精神激勵，尤其是對現代的年輕人。他們往往更加看重精神感受心理直覺。往往一個眼神，一種語氣，一份臉色，就能給其以巨大的精神鼓勵或心理挫傷，給團隊氣氛產生巨大影響。領導者要善于通過自己的言行營造積極向上的氣氛，要善于發現每個人的優點，并公開及時予以表彰獎勵，而不要總是橫挑鼻子豎挑眼。有些不好聽的話得罪人的事，可以安排其他人去做。領導者自己要盡量給團隊成員以親切感、信賴感、歸宿感和真誠感，而不要相反。當企業暫時無法提供優厚的物質待遇的時候，作為領導者就更要善于用熱情去鼓動下屬，用火焰去溫暖員工。誰都喜歡一團火一樣的領導，而不是冷冰冰嚴酷酷的老板。千萬不要以傲慢的態度對下屬頤指氣使，因為傲慢的本質是心虛和無知，是內心缺乏底氣的表現。越是有內涵有教養的人，則越是顯得平和謙虛。

2、管理制度與企業文化相協調

良好的公司一方面要靠規章制度，一方面要靠團隊文化。一手軟一手硬，對高素質成員團隊來說，團隊文化這個軟性的東西更重要。團隊文化并不只是生日蛋糕、卡拉OK，吃喝玩樂這么簡單，而是要重視理念塑造和價值觀認同。領導者不能停留在口號上，而是要以身作則身體力行去體現貫徹。如果說一套做一套，言行表里不一，天長日久人們就會失去信任，以后再說什么也不會有人相信。好的團隊一定要有好的文化，好的文化是基于內部好的利益機制。領導者必須是出自內心的愛惜員工，尊重員工，從根本利益上關照員工，才能創造出好的文化。否則，單純做一些形式上的表面文章，做做樣子，遇到切身利益就只顧左右而言他，怎么可能有好的文化?領導者要經常捫心自問，是否真的愿意與兄弟們做到有福共享，有難同當?如果不能做到，僅僅依靠一起大碗喝酒，大塊吃肉是不行的。如果連這一點都做不到，那就更糟糕了!

3、大事大非英明小過小錯糊涂

領導者聰明一點好，還是糊涂一點好?是親力親為好，還是無為而治好?這個問題沒有絕對正確和錯誤的答案，關鍵要看對待什么事，什么人。領導者應該在大是大非問題上保持清醒，而在小過小錯上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無友，水太清則無魚，領導者太過精明，身邊就無法容納人才，因為每個人都有缺點，而靠近者自然缺點更明顯，特別是優點突出的人缺點也更突出。領導者如果經常睜著眼睛尋找身邊人的缺點，抱著睚眥必報你來我往，你敢向我提要求，我就給你穿小鞋，絕不吃虧服輸的心態，最終的結局只能是孤家寡人單打獨斗。領導者要善于用人之長容人之短，才能最大限度籠絡人團結人。

4、平等對待與個性化管理同步

領導者在人格上要對每一個成員平等相待，同時根據每個人特點進行個性化管理。無論是待遇、獎勵，還是要求、指標，都應該根據不同對象分別對待，不能一刀切。只有做到個性化管理，才是對每個人真正的理解和尊重。這就要求領導者經常與成員保持密切溝通，做到充分了解。

5、恩威并施寬嚴相濟賞罰并重

領導者應該雖嚴格要求但不是求全責備，雖寬仁大度但不是放任自流。對業績目標要高，對工作質量要嚴，但同時要看到員工的努力和付出，要理解體恤員工的艱辛和困難。而對一些人品不好，素質低下的人，不能投鼠忌器姑息養奸，該執行紀律就該執行紀律。

三． 各在個部門或工程部內部沒有明確的責任制

提高企業管理人員水平，首先要提高認識，加強職工管理理念的培養和教育。提高職工的管理意識，把管理當作企業的重要工作來抓，建立嚴格的規章制度和約束機制，充分調動各方面的積極性，緊緊圍繞管理開展各項工作。其次，以全體職工管理理念的提高為基礎，對企業的管理人員尤其是經理人要嚴格挑選，一定要具有清晰的思路和重視管理的態度。第三，企業的管理團隊要分工明確，各司其職，但是又要密切合作，團結向上，在工作中注意協調配合和互相補充；第四，在整體工作和專業分工上要有明確的現場管理目標，這樣在規范現場管理上才能形成合力。

提高個人的綜合素質 要突出”以人為本”的原則，努力在管理中形成自己的特色。要使管理工作真正落到實處，管理者必須堅持”建樓育人”的宗旨，尊重人，理解人，關心人，讓全體職工真正成為管理的主體。這樣就能充分發揮人的主動性、能動性，變”要我做”為”我要做”，使職工在工作中自覺自愿地落實各項管理制度，實現管理的”自動化”。同時，管理者還要認清”以人為本”與堅持”嚴格管理”的一致性。”以人為本”并不排斥”嚴格管理”，堅持”以人為本”不等于姑息遷就，而是要采取科學的方法，使管理者與被管理者在行為與目的上達到一致，消除抵觸情緒，使上級與下級、管理人員與一線工人共同參與管理，共同為創建公司發展盡職盡責。要著眼于激勵人的主動性，實行”面對面、心同心”的管理方式。

四、管理者個人魅力沒有發揮

管理者個人魅力也是影響團隊穩定的重要因素之一，眾所周知，狼帶領的羊群要比羊帶領的狼群更具戰斗力。那么作為團隊的領導者，更是團隊的靈魂人物。一名優秀的團隊帶領者應該具有以下幾個“力”：

第一，指導力。作為領導者，必須要對團隊成員負有指導的責任，能夠指導員工如何去更好地完成任務，如何去更好地把個人利益與團隊利益、眼前利益與未來利益相結合，如何更好地超越自我，如何更好地規劃人生職涯。

第二，親和力。“以人為本”的管理思想，要求領導者從“人性”的角度出發，以“人文關懷”的理念去理解、尊重、培育員工。團隊應該是一個和諧的團隊，是一個充滿激情、充滿活力的團隊，這就需要領導者具備有較強的親和力。

第三，執行力。很多企業失敗的原因時發現，導致失敗的原因往往不是企業戰略、營銷策略、公司運營機制，而是公司的執行力。團隊的執行力看誰，就是看團隊的帶領者，因此，作為團隊管理者，首先要以自我為表率，扛起“執行力”的重任！

五、沒有團隊的培訓

光有先天因素不夠，還要加強后天的培養，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰斗力。

團隊凝聚力的培養實質就是加強團隊文化的建設，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍。企業文化是企業在長期的生產經營活動過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經營宗旨、價值觀和行為準則等的綜合反映。而企業文化中重要的一個組成部分就是團隊文化，團隊文化，就是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現各自人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。團隊文化的精髓就是強調協作，團結協作才能成就共同事業，從而才能實現和滿足團隊成員的各自需求。

團隊戰斗力的培養實質就是加強團隊成員綜合能力的培訓，能力是建立在以知識為基礎之上，所以在培訓能力之前要加強知識的培訓，而后才能談能力的培訓。

第二篇：建材公司運營管理建議

移動塑業公司運營管理建議

尊敬的張總：

經過近幾天在我司學習與熟悉，進步加深了對我移動塑業的企業理念及市場經營相關信息的了解。作為公司新入職員工，同時作為總經理助理，我想的是更多的利用我自身工作經驗與工作態度為公司的發展以及效益助力，從而建立現代企業管理制度以及營銷模式。以下是我個人的幾點想法，希望對公司整體運營能有一個幫助：

一、營銷管理

1、通過對投標文件等資料的學習，我司已經與多家房地產等相關機構合作，作為我司產品主要出貨單位，后期還是要加大與各大建筑公司及房地產公司的合作，縱觀房地產市場，雖然國家對房地產進行調控，甚至不少專家認為房地產的黃金時代即將覆滅，但是作為國家GDP穩步快速增長的重要支柱，建筑材料的供應還是會得到房地產等相關產業支撐，與此同時，針對城市宜居概念的政府宣推，市政民心工程的大踏步，也為我們的產品增加了一個長久的營銷渠道，所以加大與房地產開發商、承建商、市政部門的合作依然是我們后期的重點。甚至我們可以做產品延伸服務，即建立自己的施工隊伍，從而形成產銷服務一套龍，畢竟我們對自己產品配套是最了解的，同時確保后期售后也是我們不容忽視的環節。

2、繼續擴展本地與外埠代理商的合作，要建立一整套多級代理優惠政策，根據其年、季度、月銷售額供貨量給予階梯限價政策，從而激

勵代理商的后期銷售。

3、適當的采用兼職業務進行業務范圍擴展，兼職業務的關鍵好處就在于無工資但提成較高，但相應的弊端也會出現，這就要求我們對其所達成訂單的保證金及全款合同進行完善。這樣的好處就是公司的人工成本降低，業務突破口增加，客戶的接觸面更廣，更從另一個渠道做到了我司產品的廣告宣傳作用。

4、繼續加大品牌意識的廣告投入，要從中高端廣告投入入手，如合作樓盤在建樓體廣告、室內大體量廣告位、火車站高鐵、下縣業務拓展廣告等，從而進一步提升我品牌知名度與產品曝光面，做強勢移送塑管。

5、公司通過多渠道定期參加相應市場業務產品的訂貨會，定期組織相應的產品客戶回饋答謝會，增加我司與老客戶的及時溝通與長期合作關系。

6、專業銷售業務團隊的任務分配要落實，由財務或公司預算部門通過成本核算、同比核算、環比核算確定公司年、季度、月的總體銷售目標，從而有計劃的予以分配，并制定相應的獎罰體制。

7、制定相應的工程回款及代理回款時限，降低公司資金投入風險，建立良性進銷存循環模式。

8、當今是電子營銷模式時代，不能忽視網絡營銷帶來的機遇，任何實體業務的開展都需要有一個配套的網媒輔助，網絡信息渠道將是我司營銷宣傳的一個關鍵，未來產品營銷及推廣，網絡配套是必須的，這是我們在全國定位的一個關鍵，這是我們的一張臉，所以公司的門

戶網站建議更新擴版。如今好些產品需求客服都是通過網絡產品搜索排名、網絡資源占有率、網絡客戶評價度來選擇適合自己的產品的。

9、產品豐富與技術的提升。

二、職能管理

1、從公司近幾天的簽批情況，我感覺簽批工作的流程性要有條理，不能千篇一律、不分時間、不分主次、不分等級的請示領導簽批，現代企業制度的關鍵就在于流程性的現代化安排。對于現在的大企業來說，文件及費用報銷的定時定人統一簽批是現代辦公制度最基本的內容，除非有特殊緊急情況。

2、作為一個企業，是服務于客戶，作為一個部門，是服務于其他部門，部門之間的服務與被服務意識是保證部門間更好的協作性與流暢性。必要的時候可采用聯絡單簽批的責任流程。

3、辦公物資的統一管理，物資易耗品與固定資產的統一入盤在帳，由公司專屬綜管部來管理，從而確保不必要的資源浪費，降低資產成本預算。

4、人員定崗定編定薪，確保人工成本的合理配置。

5、廠區衛生、綠化、景觀的合理布置，增加工作氛圍，樹立現代辦公環境。

6、人員招聘過程中，要注意用工良性機制，針對備選人員的健康及年齡要有一個核查，避免由此帶來的后期勞務等相關糾紛。

7、要建立現代企業制度，必須從根本上著手成本嚴控、人員梯隊建設、團隊協作分工明確。

第三篇：公司運營方式的建議

公司運營方式的建議

一、A模式

兩個公司一套班子，整合人力資源，加大管理幅度。

合的部分：

1、設立一個執行總監，建立并落實統一的規章制度和工作流程和管理體系。

2、設立一個生產部長，建立并落實統一的生產管理制度、安全管理制度，根據訂單情況，統一調度安排人員、統一下達生產作業計劃，生產現場統一安排與管理。

3、設立一個辦公室內勤，統一收發傳真、文件，打字文印、網站管理、生產統計、訂單接收與跟催、銷售服務、采購記賬、客戶接待與食宿安排以及員工工作餐管理等。

4、設立一個采購主管，建立并落實統一的采購流程，資源共享，規模效應。

5、設立一個技術人員，統一圖紙設計與更改、制訂與落實加工工藝、提供技術咨詢與服務。

6、設立一個倉管員，負責兩個倉庫物資管理、出入庫手續辦理和兩個公司的發貨管理工作。分的部分：

1、財務會計獨立。分別核算，計發工資。

2、車間班長獨立，具體實施計劃落實、質量監督、安全生產、人員管理等

3、車間工人獨立，以完成各公司生產計劃為主，空閑時統一調配，節約總人力成本。

4、銷售人員獨立，主要銷售本公司產品，可代銷產品，按公司規定提成。

二、B模式

兩個公司兩套班子，部分資源共享

1、銷售資源共享，代銷產品獲取提成2、根據生產情況，進行人員調劑，有利于人員穩定、增加收入。

3、采購信息共享，批量采購降低成本，采價、熟客降低成本。

4、工作餐統一安排，節約廚師工資成本。

5、原材料借用共享，節省采購運輸費用，減少停工待料時間。

6、設備、工具共享，減少固定資產投資。

公司資金來源的建議

1、轉讓部分專利，獲得資金。

2、采用公關手段，盡快回收外欠貨款。

3、將個別產品，薄利多銷，加快資金回籠速度。

4、包裝公司，尋求社會風投資金投資。

5、籌集部分個人閑散資金，給予較高的回報。

6、尋找戰略合作伙伴（產銷一體）注入資金共同發展、獲利。

第四篇：公司運營

企業的定位：

在目前市場經濟競爭十分激烈的環境下，一個新創辦的新型企業對自身的內涵及條件應充分地了解，為使企業在今后的發展壯大中避免失誤，少走彎路，企業在開辦初期就應有正確的定位，制定好相關策略，落實好措施。一些成功發展史的經驗研究證明，一半企業是在誕生后的頭三年內被淘汰。為了使企業能夠長期生存，穩定發展，立于不敗之地，企業制定長遠的發展思路是十分必要的。

一：企業根據自身的條件及經濟實力，定位在董事長的領導下，總經理負責制。以商貿為主，多元化經營并舉；自我累積，滾動發展；自我約束，規避風險；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創新精神；具有制約與激勵機制相結合的現代股份制企業。二：商貿為主，多元化經營策略

企業根據目前的經濟實力及人才等諸多因素創辦初期經營一些有把握的，沒有風險的短、平、快有經濟效益的貿易活動，對企業既定一些效益基礎，掛靠國有控股企業，規避風險，建立使企業長期有效益的商貿基地，細水長流，使企業發展壯大有堅強的經濟后盾和源動力。例如：與石化企業，有色冶煉企業，大型鋼鐵企業直接掛鉤發展業務等。

三：企業的發展思路

企業的穩定發展，初步設想分為三步走：

a、用1~2年時間建立現代化股份制企業的管理模式，使企業初具規模。經營規模有較大發展，爭創利潤在100~200萬元左右，辦公條件、人員素質、機構設置、制度化管理初具現代化。企業內部制度與監督措施相制約，員工的福利待遇與經濟效益相掛鉤的分配激勵機制。領導高層管理人員做到責、權、利既統一又制約，企業風險終身的規范化管理。

B、在企業穩定發展的基礎上，企業開拓創新一些新的領域，為企業第二步戰略發展壯大增加活力。我們提倡開拓創新精神，是有計劃、有程序、有市場，不是盲目的創新開拓，是經過充分市場調研基礎上有規范、有風險防范意識的開拓創新精神。

C、在一、二步站略的基礎上，企業有了長足的發展，有一定的經濟實力，創辦一些高科技含量的實體，使企業具有科、工、貿、研相結合的現代化企業。

企業的經營管理：

成功的企業=市場+人才+管理。因此，一個清晰的有領導能力的企業家都清楚的認識到，企業管理對一個企業的發展壯大，創辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業的發展壯大，創辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業，也是對一個企業管理人員綜合素質的考驗。在競爭激烈的市場形勢下，為使新生企業的員工都有危機感，企業有一套行之有效的規范化管理模式，能有效地防范風險與失誤的產生。

經營管理模式： 企業經營什么？怎么經營？是商貿企業開始運轉時的關健，因此，企業對市場的分析，市場的開拓，經驗與政策的運用等捕捉好切入點。股份制企業是在董事會領導下的總經理負責制，并與責、權、利，企業的風險與個人效益相結合的管理模式。在經營方面做到制度與措施相結合，每一項業務的開展，做好詳細調研報告，內容：市場分析——項目開發——市場開拓——風險的防范——經驗政策等諸多因素和環節規范化管理。

市

場 調 研

市場分析 資金額度 資金周轉時間 風險防范措施 責任人 資金回籠情況審核人

財務管理：

市場的競爭實質是管理的競爭。俗話說：“管理出效益。”一個企業的穩定發展，注重企業的財務管理是企業成熟的必然趨勢。因此企業管理要強化財會的意識，提高企業管理層財務知識，學好財務知識是做好財務管理的前提。其次公司就不斷完善財務管理制度，制度不完善，公司的經營無從談起。財務管理制度化有助于企業提高市場的競爭力；有助于及時解決企業經營過程中存在的諸多問題。財務管理重點的關健是將制度措施運行起來，而重中之重是執行、控制、反饋。

制度包括：經營計劃與資金管理制度

財務負責人工作責任制度

財務控制制度

投資籌資管理制度

會計管理制度

相應處罰規定

以上這些制度，企業在今后的運行中逐步制定及規范化，由財務部門具體落實實施。

規范費用管理：

企業要保持長久穩定的發展，除了開展稷極有效地經營業務處，制定好一個費用開支標準，是費用管理的良好開端，企業應該在控制費用上多動腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業制定增加收入利潤的戰略。

第五篇：煤炭企業適應市場運營機制

一、解放思想，轉變觀念，擺脫單一公有制實現形式的束縛

要敢于大膽實踐、大膽探索，敢于利用一切反映社會化生產規律的經營方式和組織形式，推動多種所有制經濟的共同發展。對照先進行業，我區國有煤炭企業的差距不僅僅在經濟方面，更重要的是思想解放程度上的差距。由于長期在計劃經濟體制下運行，煤炭職工隊伍中“等、靠、要”

思想相當嚴重。從目前我區煤炭企業的現狀看，內外部條件都不適應市場經濟激烈競爭的需要。截止9月底，7局1礦煤炭產量完成2101萬噸，同比減少50多萬噸；7局1礦和煤炭供銷公司共負債61余萬元，負債率為61%；全區國有煤礦虧損6987萬元；鐵路運輸緊張狀況仍未得到有效緩解，1—9月份，西三局鐵路應運量欠運127萬噸，同比減少50萬噸。要改變上述局面，必須按照抓大放小的原則，積極做好以下工作：一是要深入貫徹黨的十五大精神，使廣大干部群眾切實增強深化企業改革的緊迫感和責任感，以積極的態度投身到企業改革中去。二是要“抓好大的”，對于具有一定規模的礦井，按照減人增效、高產高效的原則，堅決實行聯合經營，實施大公司、大集團戰略。三是要“放活小的”，對于管局和礦務局所屬的小單位，逐步采取模擬法人、股份合作制、租賃和承包等多種形式，讓他們獨立經營、獨立核算，獨立負責養老、醫療保險，使之成為真正意義上的市場競爭主體。

二、做好下崗分流、減員增效和再就業工作

實行鼓勵兼并、規范破產、下崗分流、減員增效和再就業工程，形成企業優勝劣汰的競爭機制。目前，我區7局1礦現有從業人員達15萬人。隨著企業改革深化、技術進步和經濟結構調整，人員流動重組和職工下崗是難以避免的，這雖然會給一部分職工帶來暫時的困難，但從根本上說，有利于經濟發展，符合工人階級的長遠利益。下崗分流、減員增效之后，就要把再就業工程擺上重要議事日程。當前必須要做好以下幾個方面的工作：一是做好深入細致的思想政治工作。下崗分流涉及職工的切身利益，開始思想不通是難免的。各級都要做耐心的宣傳解釋工作。要使他們懂得，下崗并不可怕，國家為下崗職工創造了許多再就業機會，只有轉變就業觀念，才能把握住機會，充分發揮自己多方面的潛能。二是搞好下崗后的職業培訓，拓寬就業門路。對下崗職工要采取認真負責的態度，有組織、有計劃地組織他們學習一兩門專業知識，為他們創造再就業條件。同時，要切實關心他們的生活，保證他們的基本生活費用。三是大力開展多種經營。要把發展個體、私營經濟作為重點來抓，盡快使一批集體、個體和私營企業培育發展起來，使之在擴大就業和增加收入中發揮更大作用，并在資金、場地和信息等方面，進一步對個體私營經濟給予扶持；資源枯竭且地處偏遠的企業，要想辦法征得地方政府的支持，做好異地分流和異地就業工作，從根本上達到解困目的。

三、適應市場，堅持“雙控”，在買方市場中求得生存和發展

建設有中國特色社會主義經濟，就是在社會主義條件下發展市場經濟，不斷解放和發展生產力，建立比較完善的社會主義市場經濟體制，保持國民經濟持續、快速、健康發展。1992年底，國家作出了“三年放開煤價，三年收回補貼，把煤炭企業推向市場”的重大決策。我區煤炭企業同全國一樣走向市場、迎接挑戰。當前，全區煤炭企業均處于買方市場的夾縫中。欲求得生存和發展，首先必須號召煤炭系統廣大干部職工，深入學習市場經濟理論和現代企業管理知識，徹底轉變傳統計劃經濟體制下片面重視產量的舊觀念，自覺研究市場，適應市場，以市場為導向組織生產經營。其次，繼續堅持以銷定產、以效益定產，落實限產壓庫的調控措施，防止盲目增產，堅決把“雙控”指標落到實處。全區煤炭系統各級領導都要親自抓市場、抓銷售，組織力量，預測市場需求，研究營銷策略。對一些用煤大戶，要建立長期供貨合同，保持穩定的銷售渠道。再次，要適應市場變化，及時調整產品結構，增加適銷對路的新產品，提高產品質量，搞好銷售服務，靠優質的產品和優良的服務鞏固和開拓市場。最后，要加快實施煤炭就地轉化戰略的步伐，盡快搞一批煤、電、鋁高耗能項目。依法整頓煤炭生產秩序，使煤炭產、運、銷走向良性循環的軌道。

四、眼睛向內、深挖潛力，向“三條線”管理要效益

要把國有企業改革同改組、改造和加強管理結合起來；要加強科學管理，探索符合市場經濟規律和我國國情的企業領導體制和組織管理制度。企業管理的好壞，是事關企業生存發展的關鍵環節。實行“三條線”管理是全煤企業在實踐中總結出來的成功經驗，對全區乃至全國煤炭系統的管理模式產生過積極的影響。實施“三條線”分離，使煤炭生產、多種經營、后勤服務的內部各生產點、經營點、服務點都成為相對獨立的市場主體，分灶吃飯、自負盈虧，進而從經營機制上解決吃“大鍋飯”問題。我區煤炭企業“三條線”人員平均比例為煤炭（含基建）：多經：后勤=40%∶32%∶28%，結構不佳且管理不善。為此，各礦務局務必把“三條線”管理抓實抓好。一是煤炭生產線，要抓好“以產定人”這個關鍵環節。要以市場為導向，以效益為標準來確定產量，依產定員。虧損企業應按照保證原煤生產不虧損的界點確定人員；盈利企業應按照高產高效的要求，以資本收益率逐步達到和超過社會平均水平為目標，確定煤

炭生產人員。二是多種經營線，要按照目標效益標準配置人員。要認真貫徹以煤為本、多種經營、綜合發展的方針，因地制宜，拓寬思路，根據煤炭企業的行業特點和實際，堅持為生產生活服務與多種經營相結合、發展傳統行業與新興行業相結合、國內市場與國際市場相結合的主導思想，推動第三產業迅速發展。三是后勤服務線，要按照費用補貼指標或效益指標定員。各局、礦都要對外開放內部后勤服務設施，變單純服務型為經營服務型；企業內部的后勤服務機構，更要積極走向社會，實行對內有償服務，對外經營服務，費用包干，自收自支，減輕企業負擔，提高經濟效益。

五、建立跨地區、跨行業、跨所有制的企業集團，走集約型經營之路

以資本為紐帶，通過市場形成具有較強競爭力的跨地區、跨行業、跨所有制和跨國經營的大型企業集團。我區東西部煤田相距四千多公里，煤種豐富、經營形式多樣，建立大企業集團，走集約型經營之路有著較好的條件。今年，寶日希勒煤炭集團公司成立以來，采取邊組建邊運作的方式，生產、銷售、經營、安全等方面均取得了較好的成績。截止7月末，實現利潤128萬元。其中，統配系統實現利潤77萬元，地方系統摘掉了多年虧損的帽子，實現利潤51萬元，初步顯示了大型集團公司的強大優勢。另外，烏達礦務局決定同外地聯建煤、電、鋁聯合工程項目，使煤炭資源能夠在當地得到就近轉化，減輕鐵路運輸壓力，解決下崗人員再就業問題，為煤炭產業同高耗能產業的聯合走出新路。目前，我們設想組建由西部烏達、海勃灣礦務局和伊盟鄂托克旗三家聯合的煤炭集團公司；組建東部大雁、扎賚諾爾礦務局和寶日希勒三家聯合的煤炭集團公司。前不久，自治區總工會對我區西部三個礦務局再次進行會診，提出了“打破條塊分割界限，走市礦聯合發展之路”的建議。同時建議烏海市、包頭市和礦務局，通過合資、股份合作、兼并等形式，聯合實施大企業、大集團戰略，作為市礦長期生存、共同發展的方針。通過實行礦務局和鐵路局聯合經營煤炭的辦法，解決煤炭運力緊張問題。

六、建設好企業領導班子，強化組織保證

要建設好企業領導班子，充分發揮企業黨組織的政治核心作用，堅持全心全意依靠工人階級的方針。實踐證明，搞好國有企業，關鍵是要有一個好的領導班子。全區煤炭企業各級領導班子都要以十五大精神為指針，組織廣大干部認真學習鄧小平理論，用鄧小平理論武裝全體干部的頭腦。要根據煤炭部黨組和自治區黨委、政府的要求，搞好所屬企、事業單位領導班子的業績考核工作，在考核的基礎上進行必要的調整，對那些不適應改革發展形勢需求的干部要堅決換下。繼續抓好后備干部隊伍建設，盡快建立起一支數量充足，專業配套、結構合理、素質優良的后備干部隊伍。繼續加強黨風廉政建設，全煤系統各級干部都要嚴格執行黨員領導干部廉政準則，進一步轉變工作作風，真抓實干，狠抓落實，把主要精力放在深入基層、調查研究和解決實際問題上，放在兢兢業業干事業上，千萬不能把精力放在拉關系和應酬上，更不能放在經營個人私利上