第一篇：[一年級其他課程]采購人員核心技能訓(xùn)練

采購人員核心技能訓(xùn)練 2009-8-27 上海 可內(nèi)訓(xùn)

時間：2009年8月27~28日 地點：上海 講師：李 海

會務(wù)組織：百度培訓(xùn)網(wǎng) 上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司

● 會務(wù)報名

1.報名時間：即日起接受報名

2.聯(lián)系電話：021-54483382、0755-61289005 公司網(wǎng)站：www.tmdps.cn MSN 報名：training100@hotmail.com Q Q 報名：896486730 3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費

培訓(xùn)費用：2600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）。

培訓(xùn)對象：采購，定單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員

課程大綱

一 先進(jìn)的采購理念 · 企業(yè)盈利模式的改變

· 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？ · 采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別 · 采購人員的角色定位 · 建立全新的采購理念 · 供應(yīng)鏈管理對采購的要求 · 采購人員的基本素質(zhì)要求 二 采購的計劃管理技能 · 采購管理4要素：QCDQ · 采購基本流程分析 · 采購需求分析

· 物料需求計劃與采購計劃 · 采購計劃的內(nèi)容與制訂 · 經(jīng)濟批量與安全庫存 · 成本控制 · 質(zhì)量控制

三 采購的重要分析技能

· 如何正確判斷賣方與買方市場 · 如何制定賣方與買方市場的策略 · 什么是戰(zhàn)略采購 · 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 · 采購物料的正確分類：采購四項像分類（價值與市場）· 四大類采購物料的特點與策略

· 兩類基本采購策略與實施的具體方法

· 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：套期保值

舉例

四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能

· 為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM · SRM的核心管理體系 · 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點 · 供應(yīng)商選擇的一般原則

· 如何搜尋供應(yīng)源、擴大選擇余地？

· 案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評估 · 供應(yīng)商績效評估的基本方法 · 供應(yīng)商風(fēng)險評估管理 五 采購談判基礎(chǔ)技能

· 正確理解什么是談判的本質(zhì) · 成功談判的標(biāo)志 · 談判風(fēng)格的幾種類型

· 什么是談判的五個基本步驟 · 演練：一對一談判技巧的掌握 · 談判的十大基本技巧

講師介紹——李海先生

高級講師。西安交通大學(xué)碩士，曾在上海貝爾、某大型通信企業(yè)等著名跨國公司任職，具有多年外資企業(yè)生產(chǎn)管理和項目管理工作經(jīng)驗具備良好的企業(yè)管理素養(yǎng)和的寬闊的企業(yè)管理視野。負(fù)責(zé)過現(xiàn)場生產(chǎn)管理工作包括樣品試制、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)工藝等工作；負(fù)責(zé)過大型項目的項目推廣和項目管理工作，具備豐富的項目管理經(jīng)驗；作為跨國集團在亞太的生產(chǎn)基地和采購中心，負(fù)責(zé)企業(yè)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理工作：預(yù)測與生產(chǎn)計劃、訂單執(zhí)行、公司采購與供應(yīng)商管理、庫存管理、集團OUTSOURCING等，在生產(chǎn)管理、項目管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）等領(lǐng)域具備豐富的實踐經(jīng)驗和技巧；參加過企業(yè)ERP、PDM等管理信息系統(tǒng)的實施和業(yè)務(wù)優(yōu)化項目。

對國內(nèi)制造領(lǐng)域的咨詢項目具有深刻的項目理解和豐富的項目管理經(jīng)驗，其輔導(dǎo)客戶多為擴張發(fā)展的民營企業(yè)，作為高級咨詢顧問和項目經(jīng)理參與并負(fù)責(zé)多個咨詢項目的成功實施，主要客戶遍及汽車、電子、通信、機械、醫(yī)藥、食品、汽車配件等多個行業(yè)，項目以制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)計劃與庫存控制、現(xiàn)場管理等為主要領(lǐng)域。

課程特色

李老師學(xué)識豐富、思維敏銳，講授條例清晰，邏輯性、實務(wù)性強。善于針對學(xué)員和企業(yè)的實際需求組織課程內(nèi)容，用生動豐富的實際案例與學(xué)員共同探討解決方案，課程內(nèi)容翔實，啟發(fā)性強。

主講課程 制造型企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、ERP與企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、采購管理與供應(yīng)商評估、生產(chǎn)計劃與物料控制、庫 存控制與倉儲管理、采購成本控制

服務(wù)客戶

上海汽車集團、Alcatel蘇州、無錫阿特拉斯壓縮機、昆山六和鋁輪、、浙江鄭泰集團上海微創(chuàng)醫(yī)療器件、青島 軟控、南京火天、上海科士達(dá)華陽、上海先進(jìn)半導(dǎo)體、大連中遠(yuǎn)集團、上海嘉里糧油、青島圣戈班玻璃、青島海爾電子??

報名說明：

1.培訓(xùn)費用：含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等。

2.報名方法：請?zhí)詈脠竺?，傳真或E-mail至我司或者直接網(wǎng)絡(luò)報名，我司于培訓(xùn)前一周發(fā)《報到通知書》，通知您關(guān)于報到的相關(guān)事宜。

培訓(xùn)當(dāng)天請攜帶《報到通知書》和個人名片辦理報到手續(xù)。

3.付款方式：請于培訓(xùn)一周前把款項匯入我司帳號，把匯款底單傳至我司，培訓(xùn)發(fā)票統(tǒng)一在報到時交付。

采購人員核心技能訓(xùn)練（復(fù)制有效）

公司及培訓(xùn)聯(lián)系人信息

公司全稱（發(fā)票抬頭）電話 傳真 地址 公司產(chǎn)品 姓名 性別 職務(wù) E-mail 手機 參加學(xué)員信息

姓名 性別 職務(wù) E-mail 手機 姓名 性別 職務(wù) E-mail 手機 姓名 性別 職務(wù) E-mail 手機 付款方式：□電匯/轉(zhuǎn)帳 □現(xiàn)金（在所選項上打“√”）付款總金額 住宿預(yù)定（協(xié)助預(yù)訂，費用自理）：

住房日期從 日入住至 日退房，房間數(shù)量 你對此課程的需求：

第二篇：采購人員采購管理技能培訓(xùn)

上海普瑞思管理咨詢有限公司

采購人員采購管理技能培訓(xùn)

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 日期：2010年11月6-7日 上海

培訓(xùn)費用：2800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）

一、培訓(xùn)目標(biāo)

在全球金融危機環(huán)境下,能源、原材料價格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實體經(jīng)濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著部分強勢供應(yīng)商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。

二、培訓(xùn)大綱

第一部分 戰(zhàn)略采購與采購功能定位

一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機遇問題和十大問題

二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)

案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析

三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進(jìn)行定位

1、傳統(tǒng)采購管理的4 大誤區(qū)與4 大創(chuàng)新

2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個階段

案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉(zhuǎn)變歷程分析

3、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer 分離，強化采購的商務(wù)功能——解決采購充當(dāng)滅火隊問題

案例分析：蘇州百得電動工具采購部門同供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議，PMC 部門實施ERP 網(wǎng)上拉動供應(yīng)商JIT 供貨。

四、采購部門如何搞好與其他部門的跨部門協(xié)作

1、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。

2、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。

3、Sourceing、SQE、物流部門合作參與供應(yīng)商開發(fā)、選擇的運作程序 案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運作的成功案例

4、Sourceing、SQE、物流部門在后期供應(yīng)商供貨中問題處理的合作 案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓(xùn)案例分析 第二部分 詢價、比價、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——采購談判的基礎(chǔ)

一、詢價技巧

上海普瑞思管理咨詢有限公司

1、如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行

2、如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。（案例分析：某企業(yè)采購《詢價對比表》分析）

3、詢價前準(zhǔn)備十一項細(xì)節(jié)要求

案例分析：某企業(yè)從日本進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。

二、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價的五大途徑

1、化整為零與化零為整分析法——如何通過化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)成 案例分析：某企業(yè)對工程項目和非生產(chǎn)采購?fù)ㄟ^化整為零和化零為整的方法分析供應(yīng)商成本構(gòu)。

2、成本價格指數(shù)變動法——如何采用成本價格指數(shù)變動分析法分析供應(yīng)商底價（案例操作）案例分析：某汽車總裝企業(yè)分析零部件配套企業(yè)成本構(gòu)成變動的方法介紹

3、產(chǎn)品壽命周期分析法——如何通過產(chǎn)品壽命周期個階段的成本變化分析供應(yīng)商的底價 案例分析：上海大眾汽車從新車研發(fā)、小批量到批量生產(chǎn)如何制定采購價格政策的案例分析

4、供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法——如何通過非價格因素費用化分析采購綜合成本 視頻案例分析：上海大眾汽車如何分析注塑供應(yīng)商成本構(gòu)成及變動的案例分析 案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準(zhǔn)確核算采購成本的成功案例分析

5、量本利分析法——外協(xié)訂貨價格確定方法（案例操作）

案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點的方法介紹

6、價格因素與非價格因素成本的定量分析

三、采購成本控制的12 個工具與策略

四、要求供應(yīng)商降價的八大時機

第三部分 強勢供應(yīng)商、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略

一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題

2、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別

3、如何進(jìn)行合作關(guān)系定位——五角模型分析法

案例分析：南車集團強化供應(yīng)商管理從“不?！钡墓?yīng)商做起取得顯著成效案例分析。

二、應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略

1、如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商

導(dǎo)致供應(yīng)商強勢的八大原因分析

案例分析：達(dá)豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司芯片降價的成功案例分析

應(yīng)對強勢供應(yīng)商的六大策略

案例分析：廣本汽車發(fā)動機自產(chǎn)傳動軸打破某著名供應(yīng)商壟斷的成功案例分析。

2、如何整合弱勢供應(yīng)商資源

弱勢供應(yīng)商從小到大，有弱勢變強勢的發(fā)展特點分析

如何整合弱勢供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險從供應(yīng)商開放做起。

案例分析：在05 年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應(yīng)商持續(xù)供貨的奧秘。

3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作

1）伙伴供應(yīng)商的特征

2）如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競爭力。

案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車實行儀表板供應(yīng)商現(xiàn)場預(yù)裝配，大幅縮短生產(chǎn)周期和降低物流的成功案例。

三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析

1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)

案例分析：東風(fēng)日產(chǎn)汽車對某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗

2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變

案例分析：TCL 電器SQE 如何幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成功案例

上海普瑞思管理咨詢有限公司

3、如何實現(xiàn)統(tǒng)一采購，做到統(tǒng)而不死，分而不亂

案例分析：廣西移動通訊如何根據(jù)不同情況，實行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購的政策，降低集團公司采購成 本和規(guī)避風(fēng)險的成功案例分析

4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化

案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平

5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變

案例分析：蘇州百得電動工具降低采購物流成本的成功案例。

6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接

案例分析：上海大眾、SGM 如何利用（Milk-Run）系統(tǒng)拉動供應(yīng)商供貨成功案例

7、如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本

案例分析：徐工集團美馳車橋、上海大眾、SGM 如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。

8、如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素

案例分析：沈陽東軟飛利浦醫(yī)療器械以降價向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例

9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力 案例分析：科泰電子對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn)

10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變

案例分析：雅新電子（蘇州）JIT 采購成功案例 第四部分 物料采購與跟催

一、物資采購規(guī)范流程

案例分析：某制造企業(yè)采購操作程序分析

二、請購、訂購、催貨、驗收、付款業(yè)務(wù)程序

案例分析：某企業(yè)采購訂單不到庫，導(dǎo)致倉庫收料無依據(jù)，物料驗收存在漏洞的教訓(xùn)。

三、如何加強跟催，確保供應(yīng) 1.物料短缺八大原因分析

案例分析：上?？得魉蛊嚢l(fā)動機貿(mào)易公司幫助供應(yīng)商解決物料供應(yīng)問題，確保供貨的成功案例分析 2.物料短缺七種預(yù)防對策

案例分析：蘇州米克朗為供應(yīng)商融資，解決資金問題，防止缺貨的成功經(jīng)驗 3.供應(yīng)商準(zhǔn)時交期管理十種方法

4、如何通過改進(jìn)供應(yīng)商供貨模式，確保及時供貨案例分析：

JIT 供貨案例分析

VMI 供貨案例分析

網(wǎng)上采購案例分析

四、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾

1、ISO900、TS16949 質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義

2、不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略

3、導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個原因

4、避免質(zhì)量檢驗分歧的四大措施

5、處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個辦法

案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗工裝和指定選用檢測設(shè)備避免質(zhì)量測查分歧。第五部分 與供應(yīng)商談判需要解決的問題

一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析

案例分析：上海某公司因產(chǎn)品設(shè)計未考慮采購成本導(dǎo)致采購談判被動的教訓(xùn)，二、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約

1、如何獲得有利授權(quán)——采購談判成功的關(guān)鍵

上海普瑞思管理咨詢有限公司

2、采購人員如何與授權(quán)者達(dá)成共識——談判目標(biāo)是降低采購成本及未來隱性成本而不只是降低價格

3、談判中采購部門與使用部門角色的正確定位

案例分析：某企業(yè)使用部門制定供應(yīng)商導(dǎo)致采購談判處于被動狀態(tài)，造成重大損失的教訓(xùn)

三、如何拓展采購談判的思路

1、如何理解同供應(yīng)商談判的籌碼——不只是金錢，而是能給對方帶來的利益 案例分析：鐵道部動車組采購談判，打破西門子壟斷降低90 億元成本的成功案例

2、如何理解談判中雙贏——價格談判的博弈永遠(yuǎn)帶不來雙贏

案例分析：重慶李爾汽車內(nèi)飾件采購談判注重降低非價格因素成本，大幅降低庫存的成功經(jīng)驗分析。

3、如何將蛋糕做大——整合采購渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

案例分析：江西銅業(yè)對幾百家供應(yīng)商進(jìn)行整合，提高了談判籌碼，大幅降低采購成本的案例分析。

四、雙贏的游

戲——“紅與藍(lán)”的博弈 游戲帶來的啟示：

1、如何建立信任關(guān)系

2、信任帶來的利益

3、建立信任如何規(guī)避風(fēng)險 第六部分 采購談判十大策略

一、獲取談判對手情報策略

二、內(nèi)部授權(quán)策略

三、價格妥協(xié)與實行成本轉(zhuǎn)移策略

案例分析：日豐企業(yè)集團同供應(yīng)商實行價格妥協(xié)，改變供貨方式降低采購物流成本的成功案例

四、角色策略

案例分析：中石油采購團在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項目采購成本的 經(jīng)驗。

五、談判進(jìn)程與時間把握策略

六、談判地點策略

七、議題與目標(biāo)策略

案例分析：雅新電子有限公司在采購談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)

八、讓步策略

九、權(quán)利限制策略

十、應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略

案例分析：蘇泊爾同供應(yīng)商進(jìn)行雙贏合作降低采購成本的經(jīng)驗 第七部分 采購談判十大技巧及案例分析 技巧一：會說不如會聽 技巧二：先苦后甜 技巧三：以退為進(jìn) 技巧四：“托兒” 技巧五：先斬后奏 技巧六：畫餅充饑 技巧七：獲取低價 技巧八：價格談判 技巧九：打破僵局 技巧十：促成交易

第八部分 模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判

上海普瑞思管理咨詢有限公司

（買賣雙方分組模擬談判）

1、如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢

2、如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo) 談判項目之間相互的價值關(guān)系與互換

4、如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)/

5、各談判小組的談判結(jié)果評估

電子版附件（自帶U 盤）：《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《設(shè)備招標(biāo)采購管理辦法》、《采購合同管 理辦法》、《供應(yīng)商評估辦法》、翟光明蒙牛乳業(yè)內(nèi)訓(xùn)視頻《戰(zhàn)略采購與談判技巧》

三、講師簡介 翟光明

上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，某大型外資企業(yè)采購物流總監(jiān)、兼任SGS、德國萊茵TVU、上汽集團培 訓(xùn)中心采購、物流供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師多年，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP 質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公 司和世界500 強外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、移動行業(yè)）提供包括“戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理”“采購招標(biāo)與合同管理” “供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估”、“采購管理實務(wù)”、“戰(zhàn)略采購與成本降低”、“降低采購成本與談判技巧”、“采購風(fēng)險管理與控制”、“物料控制與倉儲實務(wù)”“生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）”、制造企業(yè)物流一體化“制 造企業(yè)內(nèi)部物流管理與庫存控制”“JIT 生產(chǎn)與看板管理”、“倉儲與配送運作實務(wù)”等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，是國內(nèi)采購與供應(yīng)鏈管理著名專家之一。內(nèi)訓(xùn)客戶包括：沈陽寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、上海通用、一汽集團、廣本汽車發(fā)動機、襄樊東風(fēng)康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、住友電工（上海）、上海達(dá)豐電 腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、三一重裝、海爾、美的、TCL、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。

第三篇：采購人員綜合技能提升訓(xùn)練營

采購人員綜合技能提升訓(xùn)練營

開課信息: 開課日期（天數(shù)）2014/9/4-5

上課地區(qū) 廣東-廣州市

課程編號：KC7352 費用 3280

更多: 無

招生對象

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采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【主辦單位】中 國 電 子 標(biāo) 準(zhǔn) 協(xié) 會 培 訓(xùn) 中 心 w w w.W a y s.O r g.C n 【協(xié)辦單位】深 圳 市 威 碩 企 業(yè) 管 理 咨 詢 有 限 公 司 課程內(nèi)容

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課程背景

根據(jù)對世界500強企業(yè)的調(diào)查表明：“由于采購人員缺乏采購知識與技能，使企業(yè)運營成本增加7.36%。”，由此可以看出，采購人員的綜合技能與企業(yè)收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系！如何提升采購人員的綜合技能將成為每個企業(yè)不得不面臨的問題！然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:

無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； 想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段； 采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；

供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大； 降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

客戶需求多變，訂單交期短，供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定；

針對以上現(xiàn)象，我司特別推出《采購人員綜合技能提升訓(xùn)練營》，本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個職業(yè)采購人員所需的知識與技能，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展！

課程對象

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

課程目標(biāo)

了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn) 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點 供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系 掌握正確的采購成本分析與降低策略 掌握先進(jìn)采購模式

學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能 掌握采購招標(biāo)報價的控制點 了解采購職業(yè)發(fā)展與建設(shè)

課程內(nèi)容

第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色 21世紀(jì)采購的特點

采購以及采購管理的目標(biāo) 采購的基本要點 采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位 采購工作的游戲規(guī)則 采購的權(quán)限與基本采辦流程 采購的目錄管理 采購部門組織結(jié)構(gòu)要求 第二講：采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容 采購需求描述與確認(rèn) 企業(yè)基本采購流程 采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理 下定單時要注意什么 采購過程控制 驗收和檢查

常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象 如何做好采購的原始記錄 采購部門組織結(jié)構(gòu)要求 第三講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險 供應(yīng)商開發(fā)的流程 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立 供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程 供應(yīng)商的供貨認(rèn)證 合格供應(yīng)商的確認(rèn) 供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 供應(yīng)商評選的策略和方法 供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容 供應(yīng)商績效考核的流程 供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

采購談判的內(nèi)涵

談判的步驟與過程控制策略 如何建立自己的談判優(yōu)勢 如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作 如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢 詳細(xì)的談判計劃 優(yōu)勢的談判行動 降低期待系數(shù)

談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 談判人員常犯的15種錯誤 談判的天龍八步 第五講：報價與招標(biāo) 供應(yīng)商報價依據(jù) 價格分析種方法

價格分析常采用的方法及價格分析的準(zhǔn)則 從成本構(gòu)成到成本分析 哪些因素影響產(chǎn)品的成本 產(chǎn)品的價格及其利潤 何時可對價格提出爭議 招投標(biāo)的基本特性和作用 招投標(biāo)的發(fā)展?fàn)顩r 范圍，規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)等 重要條款介紹

招標(biāo)方式、范圍與組織形式 招投標(biāo)的基本程序

招標(biāo)-投標(biāo)-開標(biāo)-評標(biāo)-定標(biāo)-簽訂合同 第六講 供應(yīng)商交貨與供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE 生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)

倉儲計劃：安全庫存與零庫存

內(nèi)部與外部供應(yīng)計劃 需求－供應(yīng)計劃管理 加強預(yù)測管理

自我采購周期的計算與控制 供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)線控制 前置時間LT控制 交貨延長的原因分析 供應(yīng)商延遲后的處理措施 供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE職責(zé)描述 SQE的技能矩陣與雷達(dá)圖 質(zhì)量零缺陷管理 SQE質(zhì)量管理體系 供應(yīng)商質(zhì)量管理工具 供應(yīng)商質(zhì)量績效考核 第七講 采購職業(yè)發(fā)展與建設(shè) 采購人員的基礎(chǔ)素質(zhì)要求 建設(shè)自我道德管理 加強自身的自律與約束 職業(yè)化障礙－誤解采購力 關(guān)注企業(yè)利益

著眼于個人長遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃 全面提升自我素質(zhì)

講師介紹

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 柳榮老師

教育及資格認(rèn)證：

高級講師；國內(nèi)知名采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問；香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問；多家企業(yè)集 團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。講師經(jīng)歷及專長：

柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)；柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。其擅長的課程有：《采購人員綜合技能提升》、《采購成本與談判》、《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《企業(yè)招投標(biāo)管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本分析與控制》等課程。培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

柳老師服務(wù)過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當(dāng)納利印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。

柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

第四篇：一年級生活技能校本課程

一年級生活技能類校本課程考查

班級姓名

自我描述———————————————————————

家長點評

第五篇：核心課程與實踐技能討論

核心課程選擇的思路：

從以理論為核心的的課程與教學(xué)設(shè)計，轉(zhuǎn)變成為以核心技能再到理論。實際上，真正轉(zhuǎn)變成為以學(xué)生為中心，服務(wù)學(xué)生的過程中。

這樣課程的設(shè)計會圍繞著學(xué)生的實踐能力展開。

增強課程的應(yīng)用性研究和探索。

核心能力：

1、運用旅游管理理論分析問題和解決問題的能力。

2、掌握旅游管理專業(yè)技能所需的定性和定量分析方法。

3、熟練掌握計調(diào)、導(dǎo)游、酒店主要主要崗位的核心業(yè)務(wù)技能。

4、中英文文字書寫技能與口語技能。

5、熟悉旅游企業(yè)的運作流程與管理技能。

核心技能：

1、旅游企業(yè)經(jīng)營管理技能（酒店、景區(qū)、旅行社）

2、旅游人力資源開發(fā)與管理技能

3、旅游語言類課程。

核心課程：

1、酒店經(jīng)營與管理、酒店經(jīng)營與管理實訓(xùn)

2、旅行社經(jīng)營與管理、旅行社業(yè)務(wù)實訓(xùn)

3、景區(qū)經(jīng)營與管理景區(qū)管理實訓(xùn)

4、旅游人力資源管理人力資源管理實訓(xùn)

5、旅游管理信息系統(tǒng)

6、旅游學(xué)

旅游管理實訓(xùn)基地建設(shè)研究

網(wǎng)絡(luò)平臺實訓(xùn)基礎(chǔ)會計實訓(xùn)財務(wù)管理實訓(xùn)