《定位》讀后感

《定位》讀后感1

今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺得這話說的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級的職位，只會有人看了這段話把自己定位成“杜拉拉”與“事業(yè)男”，因為這社會現(xiàn)在只認同這些，但是從現(xiàn)在的情況來看，“大白鵝”實在太多，所以這句話對于那些“大白鵝”來說只能起到誤導的作用，而不是起到幫助的作用。

這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大意是，人生隨時都可以重新開始。這句話我很認同，文章中寫了一段關(guān)于魯迅的故事，寫了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當年中國人被日本人稱為“東亞病夫”不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來醫(yī)治國人麻木而腐朽的思想，可惜當年魯迅寫的文章并沒有喚醒國人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺得魯迅寫的.東西是在無力的吶喊，他的內(nèi)心在痛哭。可是就算是現(xiàn)在，誰能仔細的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得“成功”的書，或者怎樣使自己更有錢的書來的更實際，哦，對了，看這兩種書都是一個意思，因為按照現(xiàn)在大多數(shù)人的理論來講，有很多的錢就是“成功”。

說了這么多，似乎有點跑題了，我看的這本書就是教人們怎么獲得成功的書，還是說“人生隨時都可以重新開始”這句話吧，讀后感《感悟(讀后感之定位論)》。有人認為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因為要面著結(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實的問題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個工作，賺點小錢花花。某天人覺得這是不對的，他認為這些不對很正常，就算是人家天天在家呆著也不會有什么鴨梨。我也覺得男人30就老了這句話是不對的，因為沒人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個人和每個人的情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來發(fā)展的方向，可是一直沒有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點點的實現(xiàn)自己的目標，可以把它當成長期的目標來實現(xiàn)，我想實現(xiàn)這個目標必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會把自己定位成“事業(yè)男”，因為我之前的一篇文章說過，愛情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個腳印的走下去，這樣我才會離真正的成功越來越近。在獲得真正的成功之前壓力會很大，不過我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！

還想寫點關(guān)于愛情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時間再寫吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話想起的。

《定位》讀后感2

“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當前成本的.方案加以應(yīng)對，因此興起了房屋經(jīng)紀、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’。”

“書中醍醐灌頂之處在于點出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費媒體變得走俏的原因，但這個問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實。”

“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導就可以事半功倍。”

《定位》讀后感3

長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產(chǎn)力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企業(yè)家神話，是一種極具破壞性的.態(tài)度，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。

當您非常努力，沒得到相應(yīng)的回報時，仍然焦慮不滿迷茫恐懼的時候，您是不是覺得生活很無趣，很無力，人生苦短是誰說的？

但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

美國導演W.C.Fields說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點用都沒有的。”

通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩耍”的做法。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應(yīng)該怎么做，怎么做才更有效果。

《定位》讀后感4

讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點讀后感，也推薦給你。

合上書，開始有點意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個字：定位！因為這兩個字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。《謀攻》中其實也蘊含了定位的思想，當面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

定位，這是每個組織機構(gòu)，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。

定位其實就是定義的近義詞。自然哲學中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學地探究自然萬物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買產(chǎn)品；政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個人也學要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個定位。

這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，總結(jié)了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對消費群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個“一對多”的.信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情。……營銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對消費群體的需求探究。

還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調(diào)研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協(xié)助銷售；還要有銷售部負責與客戶“一對一”的談判，促成交易。

但是，營銷的概念應(yīng)該是一個系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個系統(tǒng)的整體。“整合營銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。

在知識社會，掌握知識和技術(shù)就是核心競爭力。在信息膨脹的社會，聚散為整化繁為簡就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會里，擁有個性比擁有共性更加突出。

《定位》讀后感5

《定位》，不僅僅是給產(chǎn)品找一個關(guān)鍵詞、口號，更是要在預(yù)期客戶的心目中占據(jù)獨特的地位。

本書用了一些商業(yè)案例，說明了一開始的一個企業(yè)名字、一句簡單的廣告語，可能就能奠定產(chǎn)品和公司的成敗簡而言之，定位不僅僅是廣而告之，其中的彎彎道道至關(guān)重要。

為什么需要定位？首先，我們正處在一個信息爆炸的時代：媒體渠道豐富，但信息并不對稱，信息在無限膨脹，產(chǎn)品和企業(yè)的信息容易淹沒在海量的信息中。其次，首因效應(yīng)使人類大腦更容易注意到第一個聯(lián)系信息。信息防御機制使人腦在第一信息和非第一信息之間建立起一道不可逾越的屏障。

有限的信息處理能力的大腦被困在由大量信息引起的混亂中。信息超載和大腦的限制使得定位變得如此重要。

那么如何定位呢？行業(yè)領(lǐng)導者在定位上具有內(nèi)在優(yōu)勢。首因效應(yīng)讓消費者只看到第一名的領(lǐng)頭羊。領(lǐng)導者想占據(jù)消費者大腦的位置很簡單：分析市場和消費者空缺，爭分奪秒填補空缺，用價值優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢攔截競爭對手。

但是，領(lǐng)導要謹慎：不要盲目擴張，不要隨隨便便地擴大產(chǎn)品。商品和品牌的地位一旦在消費者心中形成，就很難改變。如果貿(mào)然擴張，很容易動搖原有的地位，混淆原有的地位和新的地位。

如果原有的定位被打破，新的定位不明確，消費者很可能會轉(zhuǎn)向其他品牌。作者建議，如果你想擴大產(chǎn)品，你必須建立一個新的定位，一個新的名稱，從原來的產(chǎn)品分開，吸引新的客戶。

首因效應(yīng)為行業(yè)跟隨者設(shè)置了一個不可逾越的障礙，行業(yè)追隨者就沒辦法生存下去了嗎？

不是。如果想要生存，就不要和領(lǐng)導者正面對抗——找到領(lǐng)導者沒有占據(jù)的空檔，在這個空檔市場中爭奪第一，使用與領(lǐng)導者不同的定位，將不同的定位信息植入消費者的頭腦中。簡而言之，建立新的職位，探索新的利基市場。

維珍集團從來都不是業(yè)內(nèi)最好的'，但不可否認，它利基市場獨樹一幟的一個。它能在多個行業(yè)存活下來，最重要的原因是其創(chuàng)始人文化的核心——永遠不會一成不變。

維珍無論在哪個行業(yè)都做著出格的事情，給人出格叛逆的印象。正是這種獨特的形象吸引著躁動不安的年輕人來到維珍，使其成為許多行業(yè)中一支獨特的力量。

雖然這本書是市場營銷學的必讀書籍，但我仍然認為把一個企業(yè)的成敗歸結(jié)于它的名稱和定位太絕對化了。畢竟，產(chǎn)品和企業(yè)的生命涉及到生產(chǎn)、營銷、銷售、運營等各個方面，沒有一個名字可以抹殺它。

此外，我還有一個疑問：發(fā)展的車輪永不停歇，過于專注于自己現(xiàn)有的定位，會不會不到位？最后會不會因為跟不上時代的步伐，泯在塵土中？

《定位》讀后感6

所謂一本營銷著作，我認為更像一種讀心的書，定位對于每個人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點，就好比書中所說抓住人的心智。

所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過每一種品牌的車經(jīng)常出入場合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過事物也可以定位人，通過人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。

定位是某個時效中不斷改變的。人的成長也是在每個時間段定位自己，不是一個人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過時間的累計所達到的。然而每個人也可以做CEO，但是對其的定位又有所不同。

定位是每個環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過其環(huán)境而變。比方當下越來越多新能源的車，當下5G即將到來，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。

定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個人的.見識與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過了那個時候。

所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內(nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個龐大的土木工程，有人認為工程賺錢不顧一切去接這個工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現(xiàn)。

更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

1969年，《定位》的兩位作者有一個預(yù)測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功。”第二年，RCA公司向計算機業(yè)全速進軍，直接挑戰(zhàn)IBM，最后以失敗告終。

作者通過這個例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動那些行業(yè)里的巨頭。

在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當時的360殺毒發(fā)出正面進攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動，專門做國際市場了，放棄了國內(nèi)的殺毒市場。

金山為什么會失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò)是一個老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當時只是一個殺毒市場上的后起之秀，靠著免費殺毒成功占據(jù)了消費者的心智。

金山的殺毒軟件當時在市場上只占據(jù)了極小份額，而大部分預(yù)期客戶頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當年金山的尷尬之處。所以說，這是一場沒有懸念的戰(zhàn)爭。

另一個故事是酒旅預(yù)定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團就成功切入了這個行業(yè)。為什么美團會成功呢？

我們先想想美團是什么，它在預(yù)期客戶頭腦中的定位是什么，我想就四個字：吃喝玩樂。它想要挑戰(zhàn)和進入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場份額。

又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來百度之前，百度是一個迷失在市場上的巨輪，靠著廣告收入躺贏，市值都快被當時的京東超過了。陸奇來了，干了一件重要的事，把百度外賣直接賣給了餓了么，大力發(fā)展無人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

中國網(wǎng)民聊天時，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據(jù)著第一搜索引擎的地位。百度做外賣，明顯是對自身定位的削弱，當你看著滿大街百度外賣的送餐員時，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？

《定位》讀后感7

特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點很實用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感觸的。

老美寫書，還是很實在的。

比如，混職場，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學道理。

再比如，婚姻講究門當戶對，找一個好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，勢力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學道理的，為什么靠對象就不恥呢？

這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學，厚黑學在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。

一語驚醒夢中人，小時候，不認可這個道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。如果別人是在10歲的時候就明白這個道理，起點豈不是比我早？

重要的不是你是什么人，而是你認識什么人。

一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與機會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。

有目標好，但是不能被目標框死。我一定要記住這一點，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的機會，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。

唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。

是的'，我可以利用自己的厄運，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。

自我宣傳，給自己起個代號或者定位。

你不能依靠自己的努力到達企業(yè)的高層，你必須依靠提拔。

把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。

做一個克隆人，找到一個保人，進入快車道名單，是一個政治家的三種重要屬性。

如果你沒有找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級管理層的話，那你就沒有好運可言了。

奉承老板，但不要過于直白。

在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著你已經(jīng)成功了一半。

意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。

《定位》讀后感8

我拿一個案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時候，通用汽車可以用“一團糟”來形容，19，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當時因為品牌太多，也沒有一套管理的體系，導致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點下通用開始塑造品牌，他強調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細分成五個隔區(qū)：雪《定位》作者是杰克特勞特，書中闡明最好的學習是從失敗中學習，我花了四個小時把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)《定位》的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經(jīng)驗營銷思維，SEO思維也是類似的，都是實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗！

我拿一個案例來說一下吧！美國通用汽車：忘其成功之道剛開始的時候，通用汽車可以用“一團糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當時因為品牌太多，也沒有一套管理的'體系，導致內(nèi)部出現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是虧本的，后來alfred sloan（阿爾弗萊德斯隆）進入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點下通用開始塑造品牌，他強調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充分積極的調(diào)動各部門的積極性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細分成五個隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了美國大半市場份額，但是隨著斯隆的離開，金融界人士federico G。DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認為，生產(chǎn)固然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换Q零件呢？這樣我們的生產(chǎn)成本就會降低，增大了利潤，這樣傻瓜都知道是極其愚蠢的，為什么這樣說呢？ 因為這樣就會失去車原有的獨特性，消費者會愿意出更高的價格去買盒普通車一樣的車嗎？也就是這樣導致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，忽視個美國人的熱愛汽車心里，把汽車設(shè)計丟的一干二凈，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴重的是唐納把之前的策略丟得一干二凈，將汽車的價格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競爭市場，市場份額從57％跌至28％。從這個一案例中我們有以下幾點教訓！

《定位》讀后感9

在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。

談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。

所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

1、什么是定位？

定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。

用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強內(nèi)部管理等等，實際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關(guān)”。

生態(tài)學有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的.新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學的說法叫“生物入侵”。

企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。

2、為什么需要定位？

人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的腦海的，往往是能夠打動其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。

比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。

還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。

3、怎么找到定位？

關(guān)于如何運用定位，書中給出了四個步驟：

第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。

第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強化品牌形象。

這種感覺就像，其它人都在某個領(lǐng)域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。

比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。

小結(jié)一下，就是三個關(guān)鍵詞：

1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；

2、實事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；

3、與時俱進：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進一步強化品牌形象。

（內(nèi)心OS：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）

《定位》讀后感10

共計1610字，建議閱讀時間4分鐘

早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機會一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書，遠非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實踐檢驗出來的真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭進行解析，將一場場成功的戰(zhàn)役進行解密，循序漸進給學生講解如何用“定位“這個新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前，實現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、

如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們肯定能贏》。當然，還有3個副標題，分別是“找到你的對手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達的精髓。

1、找到你的對手

都說商場如戰(zhàn)爭，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會的激烈競爭程度一點也不弱于戰(zhàn)場。但若論兩者關(guān)于“對手“的理解，商場的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場。

戰(zhàn)場中，你的對手就是你的敵人，毫無爭議；但在商場中呢，你的對手到底是誰？難道就只是你的競爭者們嗎？

顯然不是。以傳統(tǒng)營銷學的觀點來看，你的對手就是你的競爭者們，你必須跟你的競爭者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對手根本不是你的競爭者們，而是潛在消費者的心智，唯有進入消費者的'心智，搶占消費者的心智高地，才能在眾多競爭者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

因為在這個“選擇的暴力“社會中，信息爆炸、知識爆炸已成為常態(tài)，而消費者的心智則極為有限，最多只能為每個品類留下七個品牌空間。

當無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠在于消費者有限的心智。

可以說，找到你的對手是商場取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進入消費者的心智，才能真正找到你的對手是誰，才能真正打贏與競爭者們的無數(shù)硬仗。

2、明確你的策略

當找到你的對手后，你的方向和目標隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進入消費者的心智。《定位》告訴我們商場中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效、最簡單的策略，成為第一意味著你就是市場的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標桿者，自然在消費者心中占有獨一無二的心智。

第二條策略是尋找空位。當你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時，你必須以一個跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨到的理念，然后一舉攻入消費者的心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競爭對手。當你連空位都找不到時，你必須推翻之前競爭對手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個開始“重新定位了手機行業(yè)，五谷道場以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)hellip；hellip；

應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場地位來決定的，唯有明確自身所處市場地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競爭策略。

3、改變你的思維

商場如戰(zhàn)場，商場更如人生。“定位“的理念不單單改變了營銷行業(yè)，更成為一種高價值的思維模式，對公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國家宣傳及個人成長、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導意義。

掌握“定位“這樣強有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅不可摧的品牌護城河，讓對手望而興嘆。

尤其在這個全民打造個人“IP“的時代，每個人都在拼命儲存自己的影響力，當學會用“定位“這個武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！

兩位大師的這堂課結(jié)束了，學生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場，還是商場、名利場、職業(yè)場，都會牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會忘記這堂課的標題——我們肯定能贏！

《定位》讀后感11

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次的聽人安利過此書，再加上其被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，想必應(yīng)該不會是浪得虛名吧。

雖說“定位”理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年的歷史了，其很多理念都其實都已經(jīng)在各個行業(yè)領(lǐng)域所實踐，但系統(tǒng)學習的一大好處就是在于可以將過往的一個個點連接成線。

何為“定位”

那么什么又是“定位”呢？其最新的定義是：“如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。”

一、這句話可以提煉出三個要素：

1、定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機構(gòu)甚至個人；

2、但定位并不圍繞產(chǎn)品進行，不涉及產(chǎn)品改變；

3、定位圍繞的是顧客的心智，通過對既有產(chǎn)品的包裝，使其在顧客心中占有一席之地。

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運營，初次接觸定位理念或許會有所不習慣設(shè)置質(zhì)疑。因為無論是產(chǎn)品還是運營，在我們的日常工作中貫徹始終的一直是”用戶至上，挖掘滿足用戶需求。“”定位“則不然，它認為僅靠”滿足需求“是無法贏得顧客的，進入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個說法，內(nèi)心確實也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)現(xiàn)確實如此。最典型的的例子莫過于支付寶和微信的社交之爭。如果從需求層面來看，支付寶的聊天功能并不遜色于微信，甚至也一度推出過“圈子平臺”，但卻一直不能被市場所認可。其最根本的原因無非就是定位，支付寶在用戶心中的一直是“以支付功能為主的類金融工具”，人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來，又如何能在用戶的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會問，那為什么微信這么一個社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實也是定位。微信支付剛推出的時候，一直不溫不火，與支付寶簡直是云泥之別。但因其通過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了“發(fā)（搶）紅包神器”的定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導其再觸達支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

二、為何“定位”

從定位的定義中我們不難看出，成功“定位”的一個關(guān)鍵在于“與眾不同”。而對于“與眾不同”的定義，其實不同的時代是有所差別的。

而當下信息的過度傳播和人們心智的過度簡化這兩者的`共同作用，是“定位”愈發(fā)顯得重要，“與眾不同”愈發(fā)顯得困難。

1、信息過度傳播

這點我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們每天每數(shù)以億計的信息所包圍。無論是各類站、社交媒體、娛樂平臺還是線下的各式廣告，各種信息以千奇百怪的方式千方百計地試圖侵占我們的心智。而一個產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出，進入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點集中火力進行突破。一言以蔽之，就是找準“定位”。

2、信息的過度簡化

從人的心理角度來看，我們的心智其實自帶防御機制，會潛意識的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我們過往的知識經(jīng)驗相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過度的環(huán)境下，人的唯一防衛(wèi)力量——過度簡化的心智。

而與此同時，大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無所知的事情，卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)说男闹牵侨フ业饺诵闹堑谋∪觞c加以突破。

這突破的手段，最主要的一點就是將信息盡可能的簡化。就好像用一把刀將“信息之矛”削尖削利，這樣才能切入人的心智。

（三）如何“定位”

因為此書筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對目前所看部分的一些思考。

筆者一直說運營“有的放矢”很重要。那么關(guān)于“如何定位”自然也是基于“為何定位”的破局了。

首先，此書給出的“定位”的基本方法如下：

”不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。“

其中”已經(jīng)存在的認知、關(guān)聯(lián)認知“，便是基于人們更愿意去接受與自身知識經(jīng)驗相吻合的信息這一客觀因素。

這個在”定位“中典型的一個方法就是”非可樂“定位法。這是一種通過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

書中舉了七喜的例子。當時在人們的認知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成“非可樂”飲料，既借此進入了人們的視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來，通過差異化定位，避免和其產(chǎn)生直接競爭，銷量急劇增長。

除了通過關(guān)聯(lián)客戶原有認知進入心智之外，另一個”定位“成功所面臨的的難題就是”信息爆炸“了。

大家應(yīng)該都知道，我們每個人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對這個領(lǐng)域相當了解了。）比如說，我們自己回憶一下，現(xiàn)在電商平臺這么多，但對于大部分人來說，能說的上來的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬千信息中吸引客戶，另一個方向便是進入潛在客戶認知的前三，甚至是第一了。成為第一，是進入心智的捷徑。就像我們只會好奇第一個吃螃蟹的人是誰，卻從不關(guān)心第二個。

但大的市場，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進入垂直領(lǐng)域的好處很多，但有助于“定位”的筆者覺得主要是倆：

1）垂直領(lǐng)域競爭少，如果你是第一個進入的，那么更有希望在潛在客戶的心智中留下“行業(yè)第一”的印象；

2）大領(lǐng)域的領(lǐng)導者，不見得在垂直領(lǐng)域依舊是領(lǐng)導者。這是我們擺脫他們掣肘的機會。就像阿里的淘寶在C2C電商的地位無人能撼動，但到了B2C垂直領(lǐng)域，天貓不就遜色于京東了嗎？

書未讀完，暫且聊到這里吧。筆者之前總是覺得看完一本書，再寫感悟比較合適。但現(xiàn)在想起當初運營公眾號的初衷：不就是聊聊讀書，談?wù)劯形騿幔磕怯趾伪貓?zhí)拗于看完再寫呢？以后或許會有感即書，到時一本書寫了三四篇讀后感，諸位莫怪了。

《定位》讀后感12

定位這本書其實有一點點《品牌》的反面教材，其實也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

很多經(jīng)理人認為，勝負見于市場，其實并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導一個品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。

保持品牌的.狹窄的聚焦

營銷的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。

定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動心智中已有的認知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

顧客心智為了防御海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。

不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。

事實無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現(xiàn)實來接受，然后重構(gòu)這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現(xiàn)非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

成為第一是進入心智的捷徑

如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。

領(lǐng)導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。

高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。

高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。

時至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關(guān)重要。

心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。

如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。

《定位》讀后感13

上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。

其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書的第一感受。

不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內(nèi)最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯(lián)合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業(yè)一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。

書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的`視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在校刊中的照片，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。

我應(yīng)該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。

《定位》讀后感14

“說到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進的路！”企業(yè)的性質(zhì)是什么？企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的.回頭率在哪里！有人說企業(yè)的利潤在哪里很重要？其實這是后話，因為你光想著利潤，不去關(guān)心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”

《定位》讀后感15

《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且常看常新，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。

看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當下才能想象未來，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。

現(xiàn)在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調(diào)侃老師不應(yīng)該開這車出來釣魚，應(yīng)該帶我們?nèi)ヅ軅€山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。

后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產(chǎn)品的定位，其實就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的.心智中與眾不同。

如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應(yīng)該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。

我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產(chǎn)品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。

這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。

《定位》讀后感

---江西大區(qū)（黃志平）

定位-有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創(chuàng)造的。20世紀70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強調(diào)，你必須把焦點集中在顧客群的認知上，在顧客的頭腦中找到一個適當?shù)奈恢茫缓蟀旬a(chǎn)品或者服務(wù)植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經(jīng)成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。

《定位》一書從公司會犯的最普遍的錯誤入手，從幾個錯誤道出定位的重要性，并以幾個大公司的營銷為例，更有力地說出現(xiàn)代營銷中定位的重要性。

在營銷中認知是重要的。因為營銷是認知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場。一間公司或一種產(chǎn)品它在顧客的心目中得到認知，那這種產(chǎn)品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時可以很好地起到抵御作用。現(xiàn)在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設(shè)計。即使很多廣告得到觀眾的關(guān)注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產(chǎn)品的定位上還存在著缺點。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產(chǎn)品的時候，腦中首先就回出現(xiàn)你品牌的名字。這也就說明你的產(chǎn)品在顧客心中有好的認知度。

定位是品牌成功的關(guān)鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產(chǎn)品與眾不同，能很好地與別的產(chǎn)品區(qū)隔開來。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認知度的公司，只因為他們在營銷方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數(shù)碼設(shè)備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過營銷的虧。導致公司虧損有很多原因，沒有明確的觀念、領(lǐng)導者的過失、成功后的自大、競爭對手的強大等，但沒有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場調(diào)查公司來對市場進行調(diào)查，明白顧客的需求就可以了？其實所謂的市場調(diào)查者也是會誤導你的。因為他只告訴你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競爭者也曾做過同樣的調(diào)查，你想要的也許早就被競爭者用了，并且在群眾心里有了一定的認知度，就象快餐麥當勞被認為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認同。但是并不是說市場調(diào)查不重要。市場調(diào)查固然重要，但對于市場要有精明的分析能力。記住營銷是一場戰(zhàn)爭，而不是滿足顧客的需求。建立一個品牌就是打勝了一場戰(zhàn)爭。

與品牌的邂逅使企業(yè)活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認識到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長的過程中循序漸進來完成。企業(yè)向外輸出品牌、實現(xiàn)擴張，必須在堅持戰(zhàn)略方向的前提下，持之以恒地努力擴大品牌影響力。