第一篇：《新定位》讀后感

大腦是如何運行的——讀《新定位》所感

定位的基本概念：

確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在一個團體或組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。從營銷管理的角度理解，所謂定位，就是自己（公司）或產品希望在消費者心中樹立怎樣的一個印象，然后找到最有效的方式進行傳達，使得消費者認同和接受你的觀點，并建立維護和穩定的這樣一個印象。這是特勞特作為一個營銷專家在產品營銷方面所理解的定位，對于我們個人來說，自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但仍有值得借鑒的理論加以學習和實踐。

全書包含了“對于大腦的剖析”、“各行業重新定位的案例解析”、“商業訣竅的分享”三大部分。我個人更喜歡第一部分“研究大腦”，讀起來更像是一本心理學書籍。

大腦所存在的五個最重要因素：

大腦的有限性：只能接受很有限的信息，廣而復雜的信息很難讓客戶有興趣，只有那些最滿足客戶某個方面的需求，而且做得非常有特色的產品，才能進入客戶的記憶。

大腦憎恨混亂：討厭復雜，喜歡簡單，客戶對于難以理解的東西，往往是不愿意去理解，直接失去興趣。產品定位要集中力量把一個重點信息清楚地打入客戶的心，要極力避免復雜。

大腦的不可靠性：沒有安全感，客戶往往對陌生的東西沒有安全感，也不愿意冒險嘗試，大腦不會改變：對品牌的印象不會輕易改變 一旦用戶對某個產品或者服務形成了印象就很難去改變。

大腦不能喪失焦點：客戶的想法容易失去焦點 在公司提供了產品數量和功能的時候，太多的產品定位很可能讓客戶模糊了對現有產品的印象。

研究表明，“定位”需要遵循人類大腦的運行規則。通過對于大腦的研究，得出了顧客購買行為中的五種形式感知風險：

1.金錢風險（我買這個東西可能會浪費錢）

2.功能風險（也許這個產品不好用）

3.生理風險（它看上去有點危險，我可能會受傷）

4.社會風險（我要是買了它，我的朋友會怎么看呢）

5.心理風險（我買了這個產品可能會感到內疚、后悔或不負責任）從定位論中，我學到了簡潔，慎用復雜（將復雜簡單化），必須讓對方能夠清楚、準確、迅速地了解自己的觀念和目標。“簡單才是最終的成熟化”，比如沃爾沃的安全性能、格蘭仕的微波爐王國、施樂的文件管理專家。

讀完新定位，曾經的一些疑問和想法，在書中得到了驗證。新定位也讓我很樂意主動改變自己，努力變得簡單、高效。

第二篇：營銷《新定位》讀后感

會計系

0 9 級 9 班馬鵬偉學號：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

營銷《新定位》讀后感

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進行再定位”“商業訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。特勞特主要從生理和心理的角度剖析人腦對信息、數字，以及不同刺激的一些具體反應。要求我們在進行定位的時候要遵守人腦運行的規則。這部分內容告訴我們定位是一個理性的過程，同時回答了“如何尋找好的定位”的問題。

二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當的時機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、“商業訣竅”部分，特勞特運用他的經驗告訴我們：在定位的過程中，其實是有規律，有技巧可循的。定位和所有的商業活動一樣，是創新和突破的過程，有一整套的“商業訣竅”。針對總結出的一些竅門，特勞特都以詳盡的案例，來對自己的觀點進行具體闡.在本書中，作者細致剖析人腦的結構與功能，引證大量心理學觀點，無可爭議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區。

身為實務型營銷戰略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經典案例入手，總結出具體而又可供借鑒、學習的商戰原則。而且，其中許多戰例就是作者在以往的咨詢實務中創造出來的，例如飲料市場的細分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

很多企業被評價為：表里不一；尤其是企業文化方面，被形象的稱為： 會計系

0 9 級 9 班馬鵬偉學號：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

里外兩層皮！很多企業都很煩惱！這其實沒什麼，一個企業完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對層次的把握是很分明的；代表上游廠家，還是代表下游商家？要不搞定客戶，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶搞定自己！對于銷售者來講，只有不被兩邊搞定的人，才可以成為優秀的銷售者。

我們經常重復這樣的做人名言：走自己的路，讓別人說去吧！這其實就是一個人的定位。但輪到一個企業的營銷定位，我們就自亂陣腳了！其實在定位的層面，做企業如同做人！你是全世界最物美價廉的產品或者服務，也不可能所有消費者都購買你；請記住購買你和喜歡你不是同一概念！這道理就想你是全世界最美麗富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一樣簡單！定位不是去猜測和想象人家喜歡的模樣，用來化裝自己，而是找到自己的位置和形象，來團結一切可以團結的力量！

銷售是個人的動作；但營銷是一個組織的動作；營銷的定位首先關心的，不是盲目猜測一個企業的產品和服務，在消費者層面的定位，而是聚焦一個企業在整個行業中的定位！一個企業在一個行業中的定位，其實也是一個三維的選擇，這三個選擇就是：上游；中游和下游！如果一個企業認準了，自己是一個行業的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？

市場營銷是浩瀚無際的大海，時間+空間+精力，是市場營銷的根本！企業營銷是一朵小小的浪花，經營+管理+銷售，是企業營銷的基因！行業營銷是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行業營銷的核心！我們的營銷都有一個通病，就是重視市場和企業，忽視行業；市場被比喻成一塊蛋糕，大家 會計系

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都想多占一點；企業被形象的稱為孩子，誰說你的企業不好，就想有人打自己的孩子一樣，不能容忍！行業被看作老婆，大家都覺得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業定位才是整個營銷定位的核心。不是在一個行業中定位，而是準確定位你所在的行業。美國西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位為空中運輸行業，競爭對手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位為運輸行業，汽車，火車，輪船自然也成為了競爭對手。西南航空把飛機當作空中的公共汽車，不設所謂的頭等艙，在西南航空公司的大多數市場上，它的票價甚至比城市之間的長途汽車票價還要便宜。想讓所有美國人明白：其實你可以不必開車，因為坐飛機更快、更省錢。”

所有銷售導向型的企業都是始終把自己定位為中游，因為他們有上游，也有下游，所以他們認為自己肯定是中游；這就象那些優秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個中間人！這個觀點足以造就一個優秀的銷售者，但同樣足以毀掉一個企業！因為營銷就是不能做判斷題，一定要做選擇題，把自己定位在中游，根本就已經沒有辦法選擇！營銷與銷售的區別就在于：每個銷售動作，銷售者都把自己定位為中游！但每個營銷動作，營銷者都在上游；中游和下游之間變換！行業最真實的定義是：競爭對手構成行業！競爭對手不停在變，整個行業的空間和結構也就不停在變，營銷也必須在上游，中游和下游之間變換！做制造還是做流通，其實根本不是問題，你對整個行業有了深刻的認識，就能得心應手的在上游，中游，下游之間做選擇！

在特勞特看來，所謂定位，是你希望在消費者心中樹立怎樣的一個印象，然后找到最有效的方式進行傳達，使得消費者認同和接受你的觀點，并建立 會計系

0 9 級 9 班馬鵬偉學號：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

起你預期達到的這樣一個印象。當然，這是特勞特作為一個營銷專家在產品營銷方面認為的定位，作為我們個人來說，對自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但也有異曲同工之妙。

接下來，且讓我們一起分享幾個令我印象深刻的案例。

首先是關于西部聯盟的例子。特勞特認為：消費者一旦認定一種產品，是很難改變他的觀念的。曾經有這樣一個調查，因為很多人都認為日本電器是很好的，調查人員就刻意把三洋電器的商標貼在一個美國無線電公司（RCA）的電器上，讓900人把這個電器同帶有RCA商標的同一產品進行比較，結果有76%的人都說有三洋商標的那個電器質量好。

特勞特認為大腦是靠耳朵運轉的，這是一個關于傳播定位的訣竅。事實上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達的，需要別人接收的。因為定位是一個雙向的過程，人也是一樣，舉例來說，容易明白。比如說我們09five馬上要做個公司，我說我定位做董事長，大家可能都不會同意吧，因為在日常的各種表現中，我并沒能體現出我比別的同學更能勝任董事長這個職位的特質。在這部分里，特勞特強調了了在傳播你的定位意圖的時候，聲音比圖像重要很多。我有一個學長，自己創業，投資做網站的，現在也做得非常好，最早主要進行一些網絡推廣以及活動推廣，因為它主要想以最少的錢能達到訪問量增加，而且吸引網站消費目標人群的目的。但是隨著網站的發展，去年開始定位策略變化了，他們希望能提高網站的知名度，開始在各個相關平面媒體做廣告，包括參加一些電視節目等等。舉個例子，去年在地鐵時代報上做廣告，每次大約做個1/8版面，一個月的花費不少，但是因為報紙上做的廣告吧，效果也沒辦法量化考量，后來通過別的一些方法，結果發現這個效果 會計系

0 9 級 9 班馬鵬偉學號：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

真的很差，很少有人通過看這個報紙對網站有什么印象的，更不用說帶來點擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過聲音傳播的報站廣告了，效果相當不錯，至少很多很多人都通過這樣的方式，下意識的去了解這個公司了。差不多的花費，目標顯然更好達到了。當然，例子未必很貼切，但代表了我對這個觀點的認同。在特勞特的案例里，有很強的數據基礎支持了這個觀點。這點給我的啟示是：如果以后有機會到市場部去工作的話，廣告投放媒體這一點非常重要，如果充分理解《新定位》，將來肯定可以做得更好一點。畢竟市場部是落實定位，進而實現企業目標的這樣一個重要的關鍵部門。

任何一本書，內容不可能涉及太多，但是在我看來，重要的我覺得不僅是內容本身，而是在這個過程中，它的內容打動了你，讓你想到和學到了什么。由此對我而言，在讀新定位的過程中，我聯想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我們同學有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結一下，《新定位》是本好書，特勞特是個大師，我們有時間和機會的話，還是多看看大師的著作，對自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對于未來都有一個好定位，并能夠最終達成你的定位目標。

第三篇：營銷《新定位》讀后感

會計系0 9 級 9 班馬鵬偉學號：2 0 0 9 1 9 5 1 1 3 8 1

營銷《新定位》讀后感

在《新定位》中，主要包含了“如何尋找好的定位”、“如何進行再定位”“商業訣竅”三大部分。

一、“如何尋找好的定位”。特勞特主要從生理和心理的角度剖析人腦對信息、數字，以及不同刺激的一些具體反應。要求我們在進行定位的時候要遵守人腦運行的規則。這部分內容告訴我們定位是一個理性的過程，同時回答了“如何尋找好的定位”的問題。

二、“如何進行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當的時機“再定位”是成功的保證。書中進行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。

三、“商業訣竅”部分，特勞特運用他的經驗告訴我們：在定位的過程中，其實是有規律，有技巧可循的。定位和所有的商業活動一樣，是創新和突破的過程，有一整套的“商業訣竅”。針對總結出的一些竅門，特勞特都以詳盡的案例，來對自己的觀點進行具體闡.在本書中，作者細致剖析人腦的結構與功能，引證大量心理學觀點，無可爭議地論證定位－再定位的要素、過程及其誤區。

身為實務型營銷戰略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經典案例入手，總結出具體而又可供借鑒、學習的商戰原則。而且，其中許多戰例就是作者在以往的咨詢實務中創造出來的，例如飲料市場的細分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位……

很多企業被評價為：表里不一；尤其是企業文化方面，被形象的稱為：

里外兩層皮！很多企業都很煩惱！這其實沒什麼，一個企業完全可以表里不一的，但必須層次分明！

成功的銷售者是最鮮明的例子：他們通常都是表里不一，但他們對層次的把握是很分明的；代表上游廠家，還是代表下游商家？要不搞定客戶，要不搞定老板，否則只能被老板和客戶搞定自己！對于銷售者來講，只有不被兩邊搞定的人，才可以成為優秀的銷售者。

我們經常重復這樣的做人名言：走自己的路，讓別人說去吧！這其實就是一個人的定位。但輪到一個企業的營銷定位，我們就自亂陣腳了！其實在定位的層面，做企業如同做人！你是全世界最物美價廉的產品或者服務，也不可能所有消費者都購買你；請記住購買你和喜歡你不是同一概念！這道理就想你是全世界最美麗富有的女人，也不可能全世界的男人都非你不娶一樣簡單！定位不是去猜測和想象人家喜歡的模樣，用來化裝自己，而是找到自己的位置和形象，來團結一切可以團結的力量！

銷售是個人的動作；但營銷是一個組織的動作；營銷的定位首先關心的，不是盲目猜測一個企業的產品和服務，在消費者層面的定位，而是聚焦一個企業在整個行業中的定位！一個企業在一個行業中的定位，其實也是一個三維的選擇，這三個選擇就是：上游；中游和下游！如果一個企業認準了，自己是一個行業的上游，中游或者下游，是不是就等于找到了自己的定位呢？

市場營銷是浩瀚無際的大海，時間+空間+精力，是市場營銷的根本！企業營銷是一朵小小的浪花，經營+管理+銷售，是企業營銷的基因！行業營銷是奔流不息的小河，上游+中游+下游，是行業營銷的核心！我們的營銷都有一個通病，就是重視市場和企業，忽視行業；市場被比喻成一塊蛋糕，大家

都想多占一點；企業被形象的稱為孩子，誰說你的企業不好，就想有人打自己的孩子一樣，不能容忍！行業被看作老婆，大家都覺得別人的好，但又一定要接受自己的！

行業定位才是整個營銷定位的核心。不是在一個行業中定位，而是準確定位你所在的行業。美國西南航空是最典型的例子，其他航空公司把自己定位為空中運輸行業，競爭對手就是其他航空公司了；但西南航空把自己定位為運輸行業，汽車，火車，輪船自然也成為了競爭對手。西南航空把飛機當作空中的公共汽車，不設所謂的頭等艙，在西南航空公司的大多數市場上，它的票價甚至比城市之間的長途汽車票價還要便宜。想讓所有美國人明白：其實你可以不必開車，因為坐飛機更快、更省錢。”

所有銷售導向型的企業都是始終把自己定位為中游，因為他們有上游，也有下游，所以他們認為自己肯定是中游；這就象那些優秀的銷售者的口頭禪一樣：我就是一個中間人！這個觀點足以造就一個優秀的銷售者，但同樣足以毀掉一個企業！因為營銷就是不能做判斷題，一定要做選擇題，把自己定位在中游，根本就已經沒有辦法選擇！營銷與銷售的區別就在于：每個銷售動作，銷售者都把自己定位為中游！但每個營銷動作，營銷者都在上游；中游和下游之間變換！行業最真實的定義是：競爭對手構成行業！競爭對手不停在變，整個行業的空間和結構也就不停在變，營銷也必須在上游，中游和下游之間變換！做制造還是做流通，其實根本不是問題，你對整個行業有了深刻的認識，就能得心應手的在上游，中游，下游之間做選擇！

在特勞特看來，所謂定位，是你希望在消費者心中樹立怎樣的一個印象，然后找到最有效的方式進行傳達，使得消費者認同和接受你的觀點，并建立

起你預期達到的這樣一個印象。當然，這是特勞特作為一個營銷專家在產品營銷方面認為的定位，作為我們個人來說，對自己的人生需要的定位可能不是很一樣，但也有異曲同工之妙。

接下來，且讓我們一起分享幾個令我印象深刻的案例。

首先是關于西部聯盟的例子。特勞特認為：消費者一旦認定一種產品，是很難改變他的觀念的。曾經有這樣一個調查，因為很多人都認為日本電器是很好的，調查人員就刻意把三洋電器的商標貼在一個美國無線電公司

（RCA）的電器上，讓900人把這個電器同帶有RCA商標的同一產品進行比較，結果有76%的人都說有三洋商標的那個電器質量好。

特勞特認為大腦是靠耳朵運轉的，這是一個關于傳播定位的訣竅。事實上，不管怎么樣的定位，都是需要傳達的，需要別人接收的。因為定位是一個雙向的過程，人也是一樣，舉例來說，容易明白。比如說我們09five馬上要做個公司，我說我定位做董事長，大家可能都不會同意吧，因為在日常的各種表現中，我并沒能體現出我比別的同學更能勝任董事長這個職位的特質。在這部分里，特勞特強調了了在傳播你的定位意圖的時候，聲音比圖像重要很多。我有一個學長，自己創業，投資做網站的，現在也做得非常好，最早主要進行一些網絡推廣以及活動推廣，因為它主要想以最少的錢能達到訪問量增加，而且吸引網站消費目標人群的目的。但是隨著網站的發展，去年開始定位策略變化了，他們希望能提高網站的知名度，開始在各個相關平面媒體做廣告，包括參加一些電視節目等等。舉個例子，去年在地鐵時代報上做廣告，每次大約做個1/8版面，一個月的花費不少，但是因為報紙上做的廣告吧，效果也沒辦法量化考量，后來通過別的一些方法，結果發現這個效果

真的很差，很少有人通過看這個報紙對網站有什么印象的，更不用說帶來點擊率了。今年年后，就改在北京地鐵站做了通過聲音傳播的報站廣告了，效果相當不錯，至少很多很多人都通過這樣的方式，下意識的去了解這個公司了。差不多的花費，目標顯然更好達到了。當然，例子未必很貼切，但代表了我對這個觀點的認同。在特勞特的案例里，有很強的數據基礎支持了這個觀點。這點給我的啟示是：如果以后有機會到市場部去工作的話，廣告投放媒體這一點非常重要，如果充分理解《新定位》，將來肯定可以做得更好一點。畢竟市場部是落實定位，進而實現企業目標的這樣一個重要的關鍵部門。

任何一本書，內容不可能涉及太多，但是在我看來，重要的我覺得不僅是內容本身，而是在這個過程中，它的內容打動了你，讓你想到和學到了什么。由此對我而言，在讀新定位的過程中，我聯想最多的是：我自己怎么定位？我不知道我我們同學有多少有這樣的困惑？如果有，也可以先讀讀《新定位》，再好好想想自己究竟如何定位。

回到今天討論的主題，總結一下，《新定位》是本好書，特勞特是個大師，我們有時間和機會的話，還是多看看大師的著作，對自己的思維還是很有幫助的。最后，祝福大家，對于未來都有一個好定位，并能夠最終達成你的定位目標。

第四篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

一：定位在營銷中的位置 隨著社會生產力的發展以及信息傳遞方式的便捷化，消費者所能獲取的產品信息越來越多，加之獲取信息的渠道越來越多，而相應的產品／企業／品牌的營銷方式也在發生轉變，供需關系由原本的供不應求轉變為供過于求，信息傳遞的方向也就由以生產廠商為主轉變為以消費者為主，營銷方式也經歷了分別以產品／企業／品牌／消費者心智為訴求點的過程。發展至今，現在的營銷手段通過吸取前人經驗加之對現有企業營銷方式實踐的總結，不斷優化。本人結合自身對營銷的理解，加之對定位上營銷知識的理解，特寫此讀后感與大家分享。（1）以產品功能為訴求點——USP理論（獨特銷售主張）：產生于供不應求的工業時代，信息傳遞方式還是以廠商到消費者為主，消費者被動接受產品知識，企業訴求點業主要以產品的差異化功能為主。

（2）以企業形象為訴求點——CI理論（企業形象理論）

供大于求，信息傳遞方式沒有發生明顯變化，產品同質化初現，企業之間的競爭更多的是以企業形象為主，包括：企業文化／企業形象／企業標示，如何樹立良好的企業形象成為企業生存的核心。

（3）以品牌為訴求點——BIC理論（品牌理論）

供過于求，信息傳遞方向發生轉變，企業通過建立品牌，建立消費者形象，以大規模的廣告投入增加產品銷量，形成規模優勢，降低產品成本，取得競爭優勢，此階段的消費者更注重產品的品質，本質上是消費者選擇的增多。

（4）以消費者心智為訴求點——定位理論

信息傳遞便捷化，加之產品同質化嚴重，傳統的老牌企業靠品牌擴張及延伸帶來的紅利消失，導致企業經營困難，而定位理論提出了相應的解決方法，導致起迅速成名。核心是以消費者為中心，講述搶占用戶心智的重要性及如何搶占用戶心智。其核心思想也被現在很多互聯網企業吸收，而更多互聯網企業的成功，也驗證了其理論的可行性。

二：定位理論產生的基礎 信息傳遞的便捷化，消費者獲取信息的方式多樣化，而企業傳遞信息的方式也越來越多，導致信息泛濫，消費者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過度傳播的社會，搶占用戶心智，增加企業銷量。定位不是去創造新產品／新技術，而是去改變消費者心中已經產生的認知，去重組已存在的關聯認知。從定位產生的本質及基礎來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準，對于還未成熟的市場，或者還處于產品導入期的行業，定位理論還沒有那么重要，因為此時的市場還沒有到達過度競爭，品牌林立的地步，定位是一種營銷理念，而營銷是沒有方法的，只要是能夠贏的市場的方法，就是好的方法。營銷最終是沒有方法的，所有的理論都只是指導。三：定位的核心

定位的核心：占領用戶心智

用戶性質的重要性：傳播渠道多樣化／媒體爆炸／產品爆炸／廣告爆炸，導致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過度的時代，信息的散發變得簡單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋，如何進入消費者心智，將產品／品牌被消費者有效的記住是眾多企業面臨的問題。傳播信息的簡化／信息傳遞方式的選擇／對消費者心理學的研究成為重要的途徑。如何進入消費者心智：

1/消費者能夠記住的信息是有特色的信息，消費者關注的信息也是有特點的信息，所以報紙的頭條為什么總是關于明星的緋聞／社會公眾人物的行蹤，所以要想進入消費者心智，重要的是信息要有特點，品牌／產品傳播過程中，就是對消費者心智的擄取過程，這也就能解釋通企業的宣傳文稿／營銷方式越來越雷人。

2/你看到的是你想看到的：產品的功能在目前同質化嚴重／生產力嚴重過剩的時代已經越來越難以取得消費者關注，品牌產品之間功能的差異已經越來越小，而消費者購買產品的動機也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會地位／其社群屬性的方向發展。也就是產品給你帶來的滿足，是你想讓它給你帶來的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點就是“情懷”的意思。四：定位的方法

每一個理論的產生，都是對無數實踐案例的總結；

真理，之所以是真理，就是在一定的條件下，結果永遠是真理所闡述的，就像蘋果一定會落地一樣。定位理論同樣也能夠適應很多企業的需求，只是方法不一樣，正對不同實際情況，要采用不同的方法來實踐定位理論，也就是說定位理論是一種理論指導，但是最終的實施需要根據具體的情況而定。定位理論實施：

（1）價值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會的，因為失敗是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經歷。

（2）行業領導者如何開展定位： a)積極建立領導地位，積極宣稱自己是第一。b)永遠壓在競爭對手身上，保持領先地位。

c)不斷重復有助于企業形象建立的廣告，一百年不動搖 d)抓住每一個機會。就像大企業總是在小微型企業有所成就的時候采取收購策略，這也是一種抓取機會的手段。e)對市場變化的迅速回應（3）行業第二（跟隨者）的定位：

a)給第一定位（貼標簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價格（高低）／技術）

（4）品牌衍生的危害：

因為定位產生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競爭對手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經歷整頓的過程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質是思維邏輯的區別，品牌衍生是以公司／企業內部的邏輯去思考市場，而定位是以消費者的角度去思考市場，而能夠耐得住市場檢測的也就只能是定位，這也是目前國內比較火的互聯網企業所崇尚的用戶至上理念。

五：定位書籍的缺陷

（1）因為其寫作年代的問題，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點。

（2）互聯網的興起，對信息傳遞的影響更大，而在當時互聯網只是開端，還沒能表現出其威力，但是作者在書中也已經預測到了互聯網發展對于營銷的影響。

（3）作者闡述的是任何產品廣告都要超出消費者的期望值，作者明顯低估了互聯網的發展，目前來看，產品自己是可以作為廣告的，因為信息的傳遞已經有傳統的中心式傳遞，變為現在的點對點傳遞，所以在這一點上，作者的闡述還是不那么健全的。對市場營銷比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學習探討

第五篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

---江西大區（黃志平）

定位-有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創造的。20世紀70年代初，他們四處演講，極力向企業界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強調，你必須把焦點集中在顧客群的認知上，在顧客的頭腦中找到一個適當的位置，然后把產品或者服務植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰略術語之一。

《定位》一書從公司會犯的最普遍的錯誤入手，從幾個錯誤道出定位的重要性，并以幾個大公司的營銷為例，更有力地說出現代營銷中定位的重要性。

在營銷中認知是重要的。因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場。一間公司或一種產品它在顧客的心目中得到認知，那這種產品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時可以很好地起到抵御作用。現在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設計。即使很多廣告得到觀眾的關注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產品的定位上還存在著缺點。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產品的時候，腦中首先就回出現你品牌的名字。這也就說明你的產品在顧客心中有好的認知度。

定位是品牌成功的關鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類產品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產品與眾不同，能很好地與別的產品區隔開來。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認知度的公司，只因為他們在營銷方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數碼設備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過營銷的虧。導致公司虧損有很多原因，沒有明確的觀念、領導者的過失、成功后的自大、競爭對手的強大等，但沒有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場調查公司來對市場進行調查，明白顧客的需求就可以了？其實所謂的市場調查者也是會誤導你的。因為他只告訴你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競爭者也曾做過同樣的調查，你想要的也許早就被競爭者用了，并且在群眾心里有了一定的認知度，就象快餐麥當勞被認為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認同。但是并不是說市場調查不重要。市場調查固然重要，但對于市場要有精明的分析能力。記住營銷是一場戰爭，而不是滿足顧客的需求。建立一個品牌就是打勝了一場戰爭。

與品牌的邂逅使企業活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認識到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長的過程中循序漸進來完成。企業向外輸出品牌、實現擴張，必須在堅持戰略方向的前提下，持之以恒地努力擴大品牌影響力。