第一篇：重新定位讀后感

中國人寫的定位書，首推鄧德隆的《2小時品牌素養》，其次就是侯惪夫的這本《重新認識定位》，重新定位讀后感。

《2小時品牌素養》勝在簡潔，并且有打造王老吉的案例解讀（一定要看第2版，第1版還沒有這部分案例），既有理論高度又有實用價值。

《重新認識定位》勝在一個“全”字，基本上把里斯和特勞特原著的精華都總結到了一本書里。

由于翻譯原因，《定位》《新定位》《營銷革命》等書都有不太通的地方，看了侯先生這本書才理順了，所以要掌握定位理論，建議讀者應盡量先讀兩三本里斯和特勞特的原著，再結合《重新認識定位》作擴展閱讀，收獲會更大。

侯惪夫最近還出了一本《超越科特勒》，提出定位論是“營銷學中的馬克思主義”，是指引中國營銷發展的明燈，也比較有啟發，特別是結合中國企業、中國品牌的案例運用定位理論來解讀，對做市場的人很有價值，也表明了侯先生對定位理論的理解確實達到了相當深度，但是《超越科特勒》雖然比較薄，是侯惪夫的文章精選，對沒有定位基礎的人看了會覺得比較深，個人認為還是《重新認識定位》為必讀，基礎打好了再讀《超越科特勒》，值得說的是里面有幾篇文章堪稱經典，比如“海爾美的壞榜樣”“科特勒STp批判”“戰略的選擇：誰是我們的敵人”。

鄧德隆和王剛分別代表特勞特中國公司和里斯中國公司推薦《重新認識定位》和《超越科特勒》，也表示了對侯惪夫的肯定……

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這本書是預算之外買的一本書，主要還是由于當當網網友的推薦，讀后感《重新定位讀后感》。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質”（戰略本質和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進攻原則、集中兵力原則、防御優勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理）.作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學習定位思想提供了一個很好的結構。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現實一一擺在讀者面前，引導讀者主動滴進行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進行設身處地滴聯想，潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導性作用，當然最欣賞的作品就是《營銷戰》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學學波特，抓住理論.

第二篇：重新定位讀后感

1.首先學習到了定位的概念，定位就是戰略的核心，戰略就是創建一個有利的定位，要想在競爭激烈的市場獲取一席之地，首先要有一個精準的定位。在未來的30年里，人類將迎來一個品牌的時代、品牌的社會，我們要運用定位這個新工具，“由外之內”的為自己建立品牌。

2.在如今的競爭過程中，已經從以前的產品競爭、渠道競爭、本土性競爭、區域化競爭、國際化競爭演變成“顧客心智”的競爭。戰場已經從市場演變和延伸到顧客的“大腦”。每次定位都要以“顧客心智中的競爭”為起點，重要的不是你想做什么，而是你的競爭對手允許你做什么（16頁）。這才是生存的關鍵。

3.既然知道了顧客心智的重要性，我們就應該以”顧客的心智”為導向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌價值，單點發力和差異化戰略同時進行，以相對的多樣化和聚焦戰略為核心，來搶占顧客的心智資源。書中也提到，競爭之所以激烈，而且遞增的速度很快，是因為信息時代它傳播速度快和覆蓋范圍廣，人們的選擇多樣化，從原來的沒得選擇，演變成今天的不知道怎么選擇，應該選什么？人們幾乎喪失了決策能力。而選擇多的原因是源于產品有了細分法則，由于品類的繁多，品類由單一形態，分裂出來很多細分的品類，導致了選擇更多（第20頁）瑪雅（中介、信息公司）的成功，源于它給人們提供了選擇的依據和空間。然而，選擇的多樣化并不是一件好事，更多的選擇吸引人的同時，剛好抑制人們的購買動機。顧客的消費心智缺乏安全感（10頁）。

4.重新定位就是為競爭對手貼上負面的標簽，從而為自己建立正面的定位。但是切記，負面的標簽并不是敵對的標簽，不是直接攻擊競爭對手，而是尋找我們競爭對手“強勢”中的弱點，不僅僅是找對手自身的弱點（30頁）。

5.我們要想和競爭對手PK，在市場獲取一席之地，前提是必須為我們的品牌樹立正面的形象，這正是進行攻擊的關鍵所在（36頁）；致力于用廣告為品牌建立一個有利形象和突出個性的生產商，將獲得最高的利潤和最大的市場份額（腦白金）。在攻擊競爭對手的過程中，還必須引起顧客心智上的共鳴，產生頭腦中的“爆炸效應”也就意味著顧客可以瞬間接受、完全認同、沒有任何疑問。

6.道是用新想法對品牌進行升級，為現有產品找出新的用途或通路；50頁）；在市場上最大的變化受科技的驅動，有一個新名詞就此誕生“顛覆性技術”；科技的發展使每個行業的產品都發生了巨大的變化，科技進步產生了各樣新的產品和包括了各種功能的產品（如：電報、有線電話、無線電話、BB機、手機、掌上電腦），演變的依據：

一、以市場為導向（低端/高端）；

二、以渠道為導向；

三、以融合為導向；然而，人們要的是品類中最好的產品，而不是兼有多個品類特征的混合產品，如果你的產品功能繁多、表現一般，而不是只有一項功能但表現突出，那你本身就沒有差異化（59頁），只有當融合或創造出的產品成為另一種新產品時，融合才可行。演變也就是企業內部的變革，然而很多企業不接受變革。變革的時候，往往一些企業存在內向思維問題，一個內部導向的公司會不可避免的錯失新機會，忽視對手的威脅，誤解顧客的需要，無視機會和危險，緊迫感就會消失，會自滿和膨脹（62頁）。所以說，重新定位的成功來自外向思維，不應該受到固有模式、固有思想和內向思維的影響。才是市場所在。

7.這句話我很喜歡；因為危機更能引起人們的關注，我們生活的時代充滿不確定性，是一個危機的時代。這些危機有兩種表現形式：宏觀危機和微觀危機。（96頁）企業如何面對宏觀和微觀的兩種危機呢？抓住機會、忘記過去；正視所面臨的一切危機，不管是競爭對手還是企業本身，正視品牌價值的體現，如果競爭對手以某一特性著稱，那你就應該利用其它特性，這種特性不是來自市場上，而是市場上心智中的強勢和弱點。營銷是認知戰，我們真正需要做的是如何利用認知。（104頁）如果你想贏得一場戰爭，必須關注戰略，你必須關注你的競爭對手，及他們在人們心智中的強勢和弱點，你必須找到一個在心智戰場上可行的特性或差異化概念。（149）

8.重新定位的幾個要點，一、重新定位需要時間，重新定位是調整人們的認知，不是改變人們的認知，它是一個緩慢的過程，（126）同時，它需要其他人來寫文章做宣傳，也就是書中提到的公關第一，廣告第二；也稱之為第三方支持（134）；所以，它需要

過渡時間和適應的耐心；

二、重新定位需要重新調整顧客心智中的認知，與人們心智相匹配是有效重新定位的關鍵。（129）

三、重新定位需要勇氣，做為企業的最高領導人，必須置身于市場環境下思考，從市場上獲得靈感，從發生在潛在顧客心智中的營銷戰的起伏中獲得啟發。（144）也就是我們以前學到的“從顧客中來，到顧客中去”，現在應該改成“到顧客中去，從顧客中來”。

四、重新定位需要企業最高領導人全程參與，因為重新定位是市場戰略的根本性轉變，可能會因為一個好的定位方案而傷害到個別集體或個別人的利益。如果沒有最高領導人的參與或合適的人員參與，那么這個方案就有可能半路夭折。（156）。所以，重新定位，必須在企業最高領導人來帶領下進行，確定我們前進的方向。

五、好的定位和重新定位概念必定是顯而易見的，就是我們所理解的：復雜的事情簡單化，越簡單越實效，越容易讓顧客接受。（172頁）

9.書中提到了關于領導人的幾個特征，值得我們學習：

一、偉大的領導人就是偉大的導師，他有育人的能力，會跟下一代（員工/接班人）分享他們的智慧；

二、他能讓公司充滿活力，并能將其人格化（注入自己的人格、靈魂）；

三、一個有影響力的領袖是贏得顧客和潛在顧客的有力武器；

四、有一批信任你、跟隨你的人，如果沒有信任，就沒有跟隨者，沒有跟隨者，也就不能成為領袖。（152、153頁）

最后，引用書中的一句話改寫了一個總結，算是我今天分享的結束語：為讀書而讀書是一項工作，就算完成意義也不大；讀書只是學習的一個路徑，不讀書不代表不能學習或者說沒有學習力，我們可以通過其他途徑獲取知識，所謂“處處留心皆學問”，但是我們一定要讀書，其他的學習途徑只會告訴我們什么是對的，我們所學到的也是別人的經驗和成功案例，只有讀書可以讓我們有所創新。為趕超他人、為充實自己而讀書，是一項工程，必須堅持下去，我們定會有所收獲；

第三篇：重新定位總結

在原有定位不能達到營銷目標、發展新市場需要或競爭需要等的情形下，企業應在營銷策略上做出調整即采取重新定位這種動態管理手段。企業最高領導人全程參與，置身于市場環境下思考，尋找競爭對手在受眾心智中的強勢中的弱勢而不僅僅是對手的弱點，以顧客的心智為導向，重新定位，調整對自己品牌特性的認知，聚焦品牌價值，單點發力和差異化戰略同時進行，以相對的多樣化和聚焦戰略為核心，來搶占顧客心智資源，確立顯而易見的正面定位。同時，在攻擊競爭對手的過程中，必須引起顧客心智上的共鳴，產生頭腦中的“爆炸效應”。然后將市場營銷活動與產品的重新定位相配合，運用公關與廣告的線性結合，公關播種，廣告收獲，互相配合，彼此強化，調整受眾認知并不斷強化這一重新定位。這是一個緩慢的過程，如果執行方法不當或力度不夠，則很可能導致這樣一種后果：新的定位給消費者的印象不夠明晰，而原有的定位受到損害，消費者對品牌定位的認知變得模糊。隨著競爭日益激烈，面對市場變化，企業品牌定位也應隨之演變，運用外向思維進行重新定位的調整，用新想法對品牌進行升級，為現有品牌找出新的用途或通路，實現可持續發展，以市場、渠道或融合為導向。相反，沒有緊迫感的以內部為導向的公司則極有可能遭遇“顛覆性技術”。

第四篇：財務部職能_—_重新定位

財務部職能 — 重新定位

下面是本人參加一個培訓班寫的一篇作業，與大家分享，請各位網友多提意見：

前言公司治理與資本運作是在公司層面進行的操作，或者由董事會來決定，或者由總公司來決策，通常只有CFO級別的人物才會有機會參與其中；而財務部的職能通常是在公司內部日常經營活動中發揮作用，所以，作為財務部的主管（財務總監或者財務部經理），我們每天太側重于公司的日常經營管理，甚至是記賬算帳的職能，長期下來，形成了一種習慣，那就是因為自己的眼光所見范圍的狹窄，從來不能做到居高臨下、縱觀全局的通盤考慮，以至于將財務部的職能圈定在一個很小的范圍，不能發揮出財務作為企業管理的核心的作用。

如果將財務部只能與公司治理與資本運作等高層決策和管理活動相聯系，可以使我們對公司管理，尤其是財務管理有更深入和廣泛的認識，了解更高層面的經營管理和戰略規劃的理念和運作方式，然后再返回來思考財務部作為公司的核心管理部門應該如何發揮它應有的作用，如何配合公司戰略、支持管理層的決策，就有了新的設想和規劃。一般我們將財務部門的職責討論分成三個方面，財務部門的職能定位、組織結構和如何適應未來的變化。財務部職能定位

大部分國內企業的財務部門，由于長期在計劃經濟條件下所形成的思想和觀念，對財務部作用的認識是，財務部實際上就是會計部。但是它確實包含了財務和會計的雙重職能，只是在實際工作中，將財務和會計合二為一了，將財務職能淡化了，通常只有經理一人來擔當此任。所以，談論會計的人多，知道和發揮財務功能的人少。直到近幾年，隨著市場經濟的發展，引進國外先進的管理思想，同時，結合現實的需要，財務部門開始發揮越來越多的功能。

其實，財務部門的職能本來就涵蓋了會計、財務和管理三個方面，只是會計是會計（信息系統，對外報告），財務是財務（投資、融資），管理是管理（預算、控制），完全不是一碼事。其中會計應該屬于信息提供范疇的工作，財務屬于公司運作范疇的工作，而管理應該是屬于企業控制范疇的工作，只是因為這三個職能都與會計信息相關，而且，具有會計師背景的人最適合做這些工作，所以，通常在企業里都是將這些職能統一在財務部之下。由此看來，如果我們重新認識財務部的職能，目前大體上分三部分：

第一是會計核算和報表職能，這是會計的信息系統部分。以前，常定義會計的職能為：記錄、加工、整理企業經營信息，計劃、控制、監督企業經營過程，并給企業決策提供支持。而實際上，這些可以是會計師的職能，而非會計的職能，會計僅僅是按照準則和制度的要求，記錄信息，提供信息，而會計師可以利用這些會計信息去評價和考核各個部門的業績，監督企業經營的各個環節和流程，參與計劃和預算的制定，參與企業決策和長遠規劃。會計師利用會計信息所進行的管理活動正是財務部的核心職能，而會計信息是所有這些的基礎。會計師對企業經營活動中可以用貨幣計量的業務進行記錄，形成企業經營的數據檔案，這些數據經過整理和加工，以報表的形式提供給利益相關者：如：股東、稅務局、審計師、工會、財政局、統計局等等，使用者多數為企業外部人員。因此，會計的主要職能是依據會計準則對外提供企業經營報告。會計的常用關鍵詞是：核算、報表、審計、準則、制度、系統、檔案、記錄、信息、稅務、準確、及時。第二是財務管理和控制職能，實際上是管理會計的內容，主要是對內部管理者提供報告和分析，以輔助決策，使企業形成和保持健康的管理狀態。同樣，由會計師對相同的會計數據進行加工和整理，以不同的形式提供給企業內部管理者，這些報告可以僅僅與某一個部門相關，也可能是某種產品，或者是一個項目。管理和控制職能目前在大的企業中發揮的比較充分，多數都成立了單獨的控制部，主要圍繞兩個方面的的線條開展工作，一是圍繞預算和考核工作在整個企業管理活動中發揮主導作用，二是圍繞業務控制和決策方面所作的管理活動，如：價格的制定，成本的降低，流程的建立，效率的提高等等。財物管理和控制活動中常用的關鍵詞是：預算、報告、分析、考核、計劃、決策、控制、流程、制度。

第三是財務運作職能，主要是籌資和投資決策，以及資本運營。這項職能目前發揮的有限。這主要是因為我國的市場經濟才剛剛起步，籌資渠道、投資渠道等大的經濟環境還不成熟，比如證券市場剛剛形成。所以，企業多數缺乏這方面的意識，即使是有意識的企業也缺少相應的資源，而這項功能恰恰是隨著市場經濟的發展，隨著證券市場的健全，將要發揮越來越重要功能。有效的財務資本運作是使企業實現跳躍式發展、直接創造股東價值的重要手段。在企業實物資產運作過程中，不斷創造價值，使企業持續發展，同時，財務部門充分發揮財務職能，通過各種籌資投資渠道的運作，如：上市，收購等等手段，來實現企業的無形資產的價值，使財務部成為企業的另一個營銷部門，這個營銷主要是在資本市場運作企業的無形資產。財務運作常用的關鍵詞是：收購、股票、債券、貸款、金融工具、（如：承兌匯票）、現金流、風險控制。

財務部門的這三個職能各不相同，但都基于最基本的會計數據，通過這些數據的分析，了解企業情況，通過企業目前的資源情況，預測企業未來的發展，通過對未來數據的分析進行決策，設定企業目標，根據企業的既定目標進行管理和控制，以確保企業前進的方向，并不斷的適應變化，進行調整，通過對企業資金流的掌握和控制，并適當的控制風險，實現企業的價值和股東利益。財務部組織結構

在大型公司的財務部門的組織結構圖上，尤其是跨國公司的財務管理組織結構上，基本上是按照上面的框架構建的，而在國內的企業中確很少見到。在設計財務部門的組織機構是，企業通常會根據具體情況，將相對重要的職能進行相應的拆分，有的形成不同的部門行使不同的職能，有的同一個部門行使所有的職能。比如：某上市公司將財務職能分成兩部分：資金管理和戰略財務（資本運營、股東價值創造）。將財務中涉及現金流和日常融資的職能單獨出來成資金管理；將涉及資本運作的職能與公司治理合并，為從股東角度考慮企業戰略財務問題提供資源和進行具體運作。這是為了適應實際工作的分工和不同的側重點，因為上市公司的資金管理（現金流）和證券市場操作都是相對重要的工作，與企業管理的其他職能同樣重要。我們可以通過考察跨過公司的財務組織構建來了解財務職能的最新應用，下面的組織結構是IBM中國公司的財務部門的分工圖（2001年）： 從上面的圖中可以看出，跨國公司的財務職能基本上體現了財務部門在會計、管理、財務三個方面的側重和分工的傾向性。只是由于它是分公司，這里面沒有資本運作的專門組織。但是他在企業管理和控制方面的資源顯然已經超過了純粹會計業務部分。

另外，信息系統是和經營管理以及財務部門的職能發揮關系密切的部分，尤其是ERP系統，很多公司也將其歸并到財務部門，以確保整個公司的流程控制是有效的。它既是對會計的信息職能發揮的體現，又是管理控制職能發揮的有效工具。

風險管理是剛剛受到重視的方面，是財務管理理念的核心之一。財務管理的實質是在利潤與風險之間尋求完美的平衡。因此，越來越有必要在財務部門的組織建設上單獨增加此項功能，以確保股東利益最大化。風險管理一般分為財產風險、責任風險、經營風險等等，目前企業對前兩項有迫切的需要，尤其是責任風險，很多公司在財務部門下專門設置了合同審核人員，以確保公司利益。下面的組織結構圖是諾基亞中國公司財務部門的組織結構圖（2002年）： 從上面的組織機構圖中可以看出，雖然會計核算工作以及與此相關的稅務籌劃、審計、統計等工作仍然是財務部門的主要工作，但是，財務管理、管理控制、風險管理等非會計工作已經在組織資源和結構上給與了相應的保障，使這些職能能夠充分的發揮，并產生價值。財務職能的未來發展

兩個方面的原因推動財務部門職能的發展和變化： 其一是信息技術的發展，使提供大量準確及時的信息成為可能，也使財務人員的工作內容發生了變化。這個變化加強了會計提供信息和處理信息的能力，使會計工作越來越自動化、電子化，它對會計人員的工作和未來的職業發展也產生了更加深遠的影響。會計師必須重新定位自己的工作范圍和職責，財務部不需要他們去做帳，他們就必須在管理、財務方面下功夫，這也促進了財務和管理控制職能在財務部的發揮。由于信息系統的發展，會計師工作性質的變化，在被動的和主動的兩方面促使財務職能未來的發展方向是管理和財務運作。

其二是市場競爭加劇，需要企業通過高績效的管理來有效地將戰略規劃、經營活動、資源配置和績效評估等聯系起來，讓企業更好的適應市場的變化，從而使股東價值最大化，這個任務自然落到了企業的核心管理部門-財務部的頭上。而且客觀上，優秀的會計師比其他人更能容易勝任相關的工作。由于企業管理的需要而產生的對財務部門職能發揮的期待，給財務職能的發揮創造了資源和條件，使財務部在參與決策、制定長遠戰略方面充分發揮數字分析和過程控制兩方面的優勢，這要比財務部門被動的轉變職能更容易被人認可和接受。

下面的圖是普華永道會計師事務所對財務部職能未來發展趨勢的調查：

這個調查結果從實踐的發展變化方面給了我們更好的支持，也就是未來財務部門職能的發展趨勢是非會計業務活動將是財務部主要職責。總結

在這里我們探討的是，在現代化的大企業里，財務部的職能應該如何來定位？或者從另一方面考慮，企業需要財務部門做些什么？當然這些討論必須本著具體情況具體分析的原則，沒有任何一個模式是用之天下皆準的方法，所以，通常討論財務管理，討論財務部門的職能，不可避免的要結合企業的戰略、企業的組織結構、企業的性質等等，所以，財務管理真正發揮作用從來就不僅僅談論財務和會計問題，而是必須從企業戰略的角度才能很好的把握。

不管多復雜的公司結構和多大的規模，財務職能的充分發揮都要遵循一些原則，這些原則用來指導我們考慮管理問題，考慮與財務相關的問題，那就是：社會在不斷的發展和進步，任何一門技術或者科學都要適應它所使用的時期和社會環境，各項功能的發揮和此消彼長不是由學術上的重要性來決定的，而是由實踐當中的需要和當時所處的經濟環境決定的。我們今天通過不斷的獲取新知識，不斷的思考—思考技術賦予我們的力量，思考時代賦予我們的機會和資源，使我們有了更廣闊的發揮能力、創造價值的可能。

第五篇：轉業軍人如何重新職業定位

近期，2007年轉業的部隊戰士將轉業離隊，奔赴新的工作崗位，開始新的職業生涯。他們的職業基本是分為兩大階段，第一階段是從參軍開始到轉業，這一階段的職業生涯完全是由部隊來規劃的，完全按照組織上的需要，“哪里需要哪里去，哪里艱苦哪安家。”“一塊石頭任黨搬。”這個階段與一生的歷程相比，是職業生涯中的一個短暫階段，基本只有幾年時間，但是，就是這幾年，使他們具備高尚的職業道德、吃苦耐勞的品格、嚴肅的組織紀律，為一生的職業生涯奠定了良好的基礎。第二階段是轉業以后乃至一生的職業生涯階段，這個階段面臨的是新的職業、新的崗位，甚至要轉行、轉型，而且有幾十年的時間，因此，需要重新定位、重新整合、重新充電、重新尋找。

那么，他們的職業生涯應該是怎樣重新定位和規劃的？他們轉業后有兩大任務是首當其重的——職業重新定位和通過充電補充新的知識和技能。

一、職業的重新定位和選擇

1.早點定位和規劃轉業以后的去向

一部分在職軍人，因為意識到多數干部、戰士轉業是遲早的事情，所以，已經早早就為未來的職業進行過打算，并且根據自己的實際情況，請職業顧問為自己量身打造，重新做好新的定位，宏威職業顧問就接待過很多來訪的在職軍人，咨詢未來職業定位和規劃問題。這樣，他們在專業后不會措手不及，而是早就按照自己的主干道去進行了充電，轉業后則從容不迫的去尋找屬于自己、適合自己的工作，并且通過職位輔導，對自己新的職位熟悉了解，能很快找到適合自己的職位并且工作的得心應手。

轉業后職業的新起步點的工作，一定要做自己適合的工作，看發展前景。每個時期都有各個時期不同的發展平臺，找工作最好按照發展方向，應該是職業生涯規劃的某一個平臺。然后腳踏實地，一個平臺、一個平臺的往上走，逐步走出自己的成功之路。每個人的職業主要根據個人的實際不同找到職業切入點，否則，糊里糊涂找份工作，不適合自己，導致職業錯位，職業處于游離狀態。竟在邊道上晃悠，始終沒有步入正軌。由于方向不對，越走越錯。幾年之后回頭一看，職業生涯走出一條蜿蜒小路，曲曲彎彎，來回周折。如果提前制定了職業規劃，鎖定自己的職業目標和具體職位，將在職業生涯中有一個良好的開端，為后面的職業之路開辟一條廣闊的前景，避免發生轉業后面對激烈的競爭場景產生渺茫、彷徨、瓶頸、無奈，站在十字路口，左右搖擺，邁不動步，賠上時間成本，浪費掉的青春再也找不回來。

2.制定出轉業以后的第一個五年規劃

每個職場人士都要制定自己短期、中期和長期的五年規劃，特別是轉業后新職業起步的第一個五年計劃，沒有第一個五年計劃，五年之癢、職業困惑就在眼前。職業是人生最大的大事，試想：還有比職業更重要的嗎？職業最怕沒有規劃，沒有規劃的職業生涯會是前程光明嗎？生涯發展要有計劃、有目的，不可盲目地“撞大運”，很多時候我們的職業生涯受挫就是由于生涯規劃沒有做好。好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預則立，不預則廢”就是這個道理。每個專業的各個職位都有所不同，要早日做好職業規劃，做適合自己的。不能做迷茫一族，盲目做事，走了彎路，賠上時間成本和青春后悔不及。如果轉業后已經做了

一、兩份工作了，還沒有自己的人生職業規劃，也沒有制定出第一個五年計劃自己的職業定位將做什么？將如何執行，每個臺階怎么上？怎么能不迷茫？怎么能不出現職業困惑？

同是一個發展方向，但是各個職位不同，差別很大，所以，作好第一個五年職業規劃，鎖定職業的起步點，是極其重要的。從職業生涯發展過程來看，需要經歷五個時期：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。職業生涯規劃＝知己＋知彼＋抉擇。其中：職業選擇期是實際選擇職業的時期，人崗匹配，就是一個原則，轉業的第一個五年正好是職業生涯規劃的職業重新選擇、職業適應和剛剛跨入職業穩定的階段。在職業的起步點必須鎖定自己的職業方向、具體職位，必須是在充分、透徹、正確認識自身條件的基礎上，科學地與職場當前形勢、企業具體要求相結合，這是做好職業生涯規劃的前提。在擬訂計劃之前，先要自我反思，自我審視、自我認識、自我了解、自我評估、自我定位，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、缺欠、思維方式等。即要弄清我想干什么？我能干什么？我應該干什么？在眾多的職業面前，我會選擇什么行業、什么職位等問題。職業觀，是指一個人在選擇職業前所處的狀態和具體從事某一職業所具備的能力，也是指人才對職業的看法與領悟。

對癥下藥，根據自己在職業道路上的優勢和劣勢，揚長避短，重新確定目標，重新找出選擇實現這一目標的職業，以及制定相應的工作、培訓和教育計劃，并按照一定的時間安排，按照長期性、挑戰性、清晰性、可行性、適時性、適應性、持續性的原則，為自己定下事業大計，籌劃未來，根據主客觀條件設計出合理且可行的職業生涯發展方向。在規劃路線時，你需要思考三個問題：你希望通過什么路線去實現生涯目標？你適合通過什么路線去實現生涯目標？你的組織能夠給你提供什么樣的路線讓你實現生涯目標？

二、按照職業方向加大充電力度

每個職業人，都將面對就業市場上“質”與“量”的雙重壓力。多尋找學習機會，抓緊時間為自己充電，迫在眉睫，轉業軍人也急需學習以前沒有學過的知識或者新的知識，如：市場競爭、計算機、外語、管理、溝通能力、簡歷面試等知識。

1.學習求職的知識

今年計劃安置的軍轉干部人數較去年相對增多，安置工作難度進一步加大。對此，各地人事廳軍轉干部安置部門采取計劃安置和市場擇業相結合的方式，積極拓寬安置渠道，進一步增加軍轉安置工作的透明度，通過供需洽談，使市場配置人才的競爭作用與干部人事制度改革的成功經驗在軍轉安置工作中得到了有效應用，同時也為用人單位行使選人用人的自主權，軍轉干部發揮自主擇業權搭建服務平臺。參加洽談會的用人單位，既有行政機關、事業單位，也有國有大中型企業。洽談會上，軍轉干部紛紛向用人單位遞交自薦材料，積極參與選擇，接受選擇，各用人單位詳細征詢軍轉干部的意見，仔細審閱材料，學歷層次高、文字功底扎實、德才表現優秀的軍轉干部被多家單位相中，成了搶手人才。從服從組織分配到市場自由選擇，從固定的工作崗位到市場激烈的競爭，對于轉業軍人來說都是一個新的跨度很大的變化，需要盡快適應，學習新的競爭意識和理念，學習如何在茫茫人海中選擇職位，學習做簡歷的技巧和面試常識，都是需要重新開始的學習的新任務。

2.學習行業新技能

每個人在經濟大潮里游泳，機遇與風險并存，每個從事的行業都像一只股票，高高低低，既隨大勢，又有自己的獨特走勢，但是，行業又不能像股票那樣可以隨時買進賣出。因為隔行如隔山，新的行業里你沒有優勢，很難進入。面臨改行的陣痛和枯澀，體驗“隔行如隔山”的真知灼見的道理。“隔山放炮”，沒有準頭，對老本行的積累全部清零，對新的行業從頭再來，知識跟不上行業、企業要求，甚至表現出了基本行業常識的缺乏，所以必須理智的對待自己的行業和工作，抓緊時間掌握行業知識，也是迫在眉睫的事情。

3.學習新知識、新理論

用新的知識武裝自己，并且把自己的知識分門別類的存儲起來。通過充電，硬件和軟件都不斷升級，自己的計算機能力、外語能力都要不斷提高。其實這一點早就已經引起部隊的高度重視，2007年4月13日，就進行了軍隊專業技術干部考試，包括外語、計算機應用能力和中級衛生技術資格考試等，全軍、武警部隊和公安現役部隊23萬多人次報名參加了考試。軍隊專業技術干部考試工作圍繞服務軍隊專業技術人才隊伍建設，服務大局，精心組織，嚴格管理，安全、順利地完成了各項考試任務，逐步建立起符合軍隊實際、具有軍隊特色的專業技術干部考試體系和運行機制。近幾年，總政相繼制定出臺了《軍隊專業技術干部考試工作實施細則》、《軍隊專業技術干部考試違紀行為處理辦法》等多項法規性文件，進一步加強了軍隊專業技術干部考試工作的制度化、規范化建設，因此，很多部隊官兵都在及早刻苦鉆研新的技能和高科技知識。為進一步拓寬軍轉干部安置渠道，促進市場擇業機制的健康發展，在各地舉辦的2007年軍隊轉業干部安置供需雙向選擇洽談會，軍轉干部與用人單位見面洽談，簽訂了意向協議書。

4.學習管理知識、提高溝通能力

除了學習專業技術知識外，還要逐步培養自己的管理、溝通與合作的能力，才能達到逐步提升自我的目標。逐步向中、高端人才邁進，隨著經濟和產業的快速發展，人才特別是中高層次的專業人才需求呈現出相應的快速發展趨勢。那些具備管理、語言、技術以及溝通等綜合素質的人才已經成為市場上的“搶手貨”。薪水也隨之水漲船高，“薪情”看好、前景樂觀。

宏威職業顧問首席咨詢師，高級資深職業顧問郭策友情提示：

轉業后這兩大任務是首當其重的——職業重新定位和通過充電補充新的知識和技能。如果這兩個任務完成的出色，那么轉業軍人的第二個職業春天就會早日到來，讓我們一起迎接轉業后的職業“春之聲”交響曲吧！