第一篇：定位讀后感

《定位》讀后感

在未接觸這本書之前，如果你問我什么是定位？我只能泛泛的告訴你，可能是找準自己的位置吧！現在，我讀了艾·里斯與杰克·特勞特的《定位》一書，才知道自己的思想太過于狹隘，定位遠遠大于我現在所知的。在本書中，定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。定位的基本方法不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。所以，定位理念成為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。

我們知道營銷方案要圍繞“4P”進行：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。但我們卻忽略了“4P”開展之前，還有更重要的一個“P”，那就是Positioning——定位。定位的重視是在目前社會分工日益專業的市場背景和信息（媒體，廣告，產品）無限爆炸的傳播環境下，企業要如何取得成功，如何做到讓你的產品在預期的消費者的頭腦中占有一席之地，確實是一件頗費心思的事情？在產品時代，形象時代都不能解決的情況下，由此定位時代應運而生。因此《定位》一書采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業定位意義及其重要性，幫助企業在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。具體來說，就是讓企業的廣告和品牌打入預期客戶的頭腦。毋庸置疑，定位的影響是巨大的。定位影響到產品，如當年沃爾沃（Volvo）做出了一個明智的決定----訴求安全，后來成為傳世經典的沃爾沃“安全定位”。定位影響價格，如哈根達斯（Haagen-Dazs）當年決定推出高價雪糕系列，建立了高級雪糕的定位。定位影響到銷售渠道，如海茵絲（Hanes）的連褲襪是百貨店面渠道的領導品牌。定位影響到促銷，小凱撒（Le Caesars）之所以能成為比薩業中的老大，歸因于它把“買一送一”的促銷概念上升為定位策略。

我覺得定位這本書帶給我們的不僅是理念上的進步，而且更是實踐上的大進步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；國家定位案例：比利時；產品定位案例：奶味糖豆；醫務定位案例：郵遞電報；銀行定位案例：長島；天主教會定位：羅馬天主教。從這些案例中我們可以真實的感受到定位無處不在。在本書中，還介紹了在不同職位上的人如何定位。如領導者的定位：要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰略去做。跟隨者的定位：對領導者有效的東西未必對跟隨者也有效。跟隨者必須在人們頭腦里找到一個沒有被別人占領的“空檔”或空子。給競爭對手重新定位: 如果沒有空子可鉆，你就得通過給競爭對手重新定位來創造一個空子。由此可見，企業的成功不僅離不開市場的自然規律更要遵循定位的游戲規則。定位游戲的規則是：要想贏得頭腦爭奪戰，你不能同定位 大、穩固的公司面對面地交鋒。你可以從側面、底下或頭頂上迂回過去，但決不要正面對抗。領先的公司占據了高地，即預期客戶頭腦里的頭號地位、產品階梯上的最高一層。你要想往上爬，就必須遵守定位游戲的規則。

從本書中，我們不難發現那些企業的成功或失敗都離不開定位。給企業找準了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失敗。那么，我們自己呢？我們要怎樣取得成功呢？當然，這也離不開我們如何給自己找好定位。第一，你要知道自己處在什么位置上；第二，你擁有什么樣的位置；第三，誰是你必須超過的；第四，你有足夠的資金嗎； 第五，你能堅持下去嗎；第六，你與你自己的地位相稱嗎。把握好了這六點，我相信我們都應該知道自己該如何去做了。

定位這本書的意義遠不是我這個未步入社會的學生所能感知到的，但我不能否認這本書所帶給我的影響也是巨大的。讓我知道自己應該如何去做，為未來做好準備。書中還有很多精華的地方，所以以后，我還要對這本書做更深入的理解，更加深入的領會。

第二篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

一：定位在營銷中的位置 隨著社會生產力的發展以及信息傳遞方式的便捷化，消費者所能獲取的產品信息越來越多，加之獲取信息的渠道越來越多，而相應的產品／企業／品牌的營銷方式也在發生轉變，供需關系由原本的供不應求轉變為供過于求，信息傳遞的方向也就由以生產廠商為主轉變為以消費者為主，營銷方式也經歷了分別以產品／企業／品牌／消費者心智為訴求點的過程。發展至今，現在的營銷手段通過吸取前人經驗加之對現有企業營銷方式實踐的總結，不斷優化。本人結合自身對營銷的理解，加之對定位上營銷知識的理解，特寫此讀后感與大家分享。（1）以產品功能為訴求點——USP理論（獨特銷售主張）：產生于供不應求的工業時代，信息傳遞方式還是以廠商到消費者為主，消費者被動接受產品知識，企業訴求點業主要以產品的差異化功能為主。

（2）以企業形象為訴求點——CI理論（企業形象理論）

供大于求，信息傳遞方式沒有發生明顯變化，產品同質化初現，企業之間的競爭更多的是以企業形象為主，包括：企業文化／企業形象／企業標示，如何樹立良好的企業形象成為企業生存的核心。

（3）以品牌為訴求點——BIC理論（品牌理論）

供過于求，信息傳遞方向發生轉變，企業通過建立品牌，建立消費者形象，以大規模的廣告投入增加產品銷量，形成規模優勢，降低產品成本，取得競爭優勢，此階段的消費者更注重產品的品質，本質上是消費者選擇的增多。

（4）以消費者心智為訴求點——定位理論

信息傳遞便捷化，加之產品同質化嚴重，傳統的老牌企業靠品牌擴張及延伸帶來的紅利消失，導致企業經營困難，而定位理論提出了相應的解決方法，導致起迅速成名。核心是以消費者為中心，講述搶占用戶心智的重要性及如何搶占用戶心智。其核心思想也被現在很多互聯網企業吸收，而更多互聯網企業的成功，也驗證了其理論的可行性。

二：定位理論產生的基礎 信息傳遞的便捷化，消費者獲取信息的方式多樣化，而企業傳遞信息的方式也越來越多，導致信息泛濫，消費者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過度傳播的社會，搶占用戶心智，增加企業銷量。定位不是去創造新產品／新技術，而是去改變消費者心中已經產生的認知，去重組已存在的關聯認知。從定位產生的本質及基礎來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準，對于還未成熟的市場，或者還處于產品導入期的行業，定位理論還沒有那么重要，因為此時的市場還沒有到達過度競爭，品牌林立的地步，定位是一種營銷理念，而營銷是沒有方法的，只要是能夠贏的市場的方法，就是好的方法。營銷最終是沒有方法的，所有的理論都只是指導。三：定位的核心

定位的核心：占領用戶心智

用戶性質的重要性：傳播渠道多樣化／媒體爆炸／產品爆炸／廣告爆炸，導致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過度的時代，信息的散發變得簡單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋，如何進入消費者心智，將產品／品牌被消費者有效的記住是眾多企業面臨的問題。傳播信息的簡化／信息傳遞方式的選擇／對消費者心理學的研究成為重要的途徑。如何進入消費者心智：

1/消費者能夠記住的信息是有特色的信息，消費者關注的信息也是有特點的信息，所以報紙的頭條為什么總是關于明星的緋聞／社會公眾人物的行蹤，所以要想進入消費者心智，重要的是信息要有特點，品牌／產品傳播過程中，就是對消費者心智的擄取過程，這也就能解釋通企業的宣傳文稿／營銷方式越來越雷人。

2/你看到的是你想看到的：產品的功能在目前同質化嚴重／生產力嚴重過剩的時代已經越來越難以取得消費者關注，品牌產品之間功能的差異已經越來越小，而消費者購買產品的動機也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會地位／其社群屬性的方向發展。也就是產品給你帶來的滿足，是你想讓它給你帶來的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點就是“情懷”的意思。四：定位的方法

每一個理論的產生，都是對無數實踐案例的總結；

真理，之所以是真理，就是在一定的條件下，結果永遠是真理所闡述的，就像蘋果一定會落地一樣。定位理論同樣也能夠適應很多企業的需求，只是方法不一樣，正對不同實際情況，要采用不同的方法來實踐定位理論，也就是說定位理論是一種理論指導，但是最終的實施需要根據具體的情況而定。定位理論實施：

（1）價值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會的，因為失敗是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經歷。

（2）行業領導者如何開展定位： a)積極建立領導地位，積極宣稱自己是第一。b)永遠壓在競爭對手身上，保持領先地位。

c)不斷重復有助于企業形象建立的廣告，一百年不動搖 d)抓住每一個機會。就像大企業總是在小微型企業有所成就的時候采取收購策略，這也是一種抓取機會的手段。e)對市場變化的迅速回應（3）行業第二（跟隨者）的定位：

a)給第一定位（貼標簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價格（高低）／技術）

（4）品牌衍生的危害：

因為定位產生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競爭對手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經歷整頓的過程，所以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質是思維邏輯的區別，品牌衍生是以公司／企業內部的邏輯去思考市場，而定位是以消費者的角度去思考市場，而能夠耐得住市場檢測的也就只能是定位，這也是目前國內比較火的互聯網企業所崇尚的用戶至上理念。

五：定位書籍的缺陷

（1）因為其寫作年代的問題，所以文中案例比較落后，但是依然不影響理解作者觀點。

（2）互聯網的興起，對信息傳遞的影響更大，而在當時互聯網只是開端，還沒能表現出其威力，但是作者在書中也已經預測到了互聯網發展對于營銷的影響。

（3）作者闡述的是任何產品廣告都要超出消費者的期望值，作者明顯低估了互聯網的發展，目前來看，產品自己是可以作為廣告的，因為信息的傳遞已經有傳統的中心式傳遞，變為現在的點對點傳遞，所以在這一點上，作者的闡述還是不那么健全的。對市場營銷比較感興趣的朋友可以加我微信1156032872，共同學習探討

第三篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

---江西大區（黃志平）

定位-有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL Reis）和杰克特勞特（Jack Trout）創造的。20世紀70年代初，他們四處演講，極力向企業界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強調，你必須把焦點集中在顧客群的認知上，在顧客的頭腦中找到一個適當的位置，然后把產品或者服務植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰略術語之一。

《定位》一書從公司會犯的最普遍的錯誤入手，從幾個錯誤道出定位的重要性，并以幾個大公司的營銷為例，更有力地說出現代營銷中定位的重要性。

在營銷中認知是重要的。因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場。一間公司或一種產品它在顧客的心目中得到認知，那這種產品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時可以很好地起到抵御作用。現在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設計。即使很多廣告得到觀眾的關注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產品的定位上還存在著缺點。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產品的時候，腦中首先就回出現你品牌的名字。這也就說明你的產品在顧客心中有好的認知度。

定位是品牌成功的關鍵。要想自己的品牌可以在眾多的同類產品中脫穎而出被顧客挑種，最重要的是你的產品與眾不同，能很好地與別的產品區隔開來。這一切都要看你的定位如何。多少在顧客心中擁有一定認知度的公司，只因為他們在營銷方面的失誤而造成公司的莫大損失。例如世界第二的數碼設備公司、通用公司、AT&T、漢堡王等就曾吃過營銷的虧。導致公司虧損有很多原因，沒有明確的觀念、領導者的過失、成功后的自大、競爭對手的強大等，但沒有好的、明確的定位是主要的原因。

好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場調查公司來對市場進行調查，明白顧客的需求就可以了？其實所謂的市場調查者也是會誤導你的。因為他只告訴你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競爭者也曾做過同樣的調查，你想要的也許早就被競爭者用了，并且在群眾心里有了一定的認知度，就象快餐麥當勞被認為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認同。但是并不是說市場調查不重要。市場調查固然重要，但對于市場要有精明的分析能力。記住營銷是一場戰爭，而不是滿足顧客的需求。建立一個品牌就是打勝了一場戰爭。

與品牌的邂逅使企業活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認識到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長的過程中循序漸進來完成。企業向外輸出品牌、實現擴張，必須在堅持戰略方向的前提下，持之以恒地努力擴大品牌影響力。

第四篇：《定位》讀后感

《定位》讀后感

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。

定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。

成功企業的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣。現在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”

如果你描述的品類已經引起困惑，那么你進入消費者心智的機會幾乎等于零，試圖改變消費者對你已有認知的錯誤。心智認知就是品牌的事實，因為營銷是認知的戰場，而非產品的戰場，營銷過程是與心智認知發生作用的過程。在營銷世界里，沒有客觀的現實，也沒有最好的產品，只有一樣東西：現有的潛在顧客心智中的認知

如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智

因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性

成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脫離聯系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知

小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強勢，而不愿拉長戰線，處處挨打。如果產品已有一個清晰、表達準確的區隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。

要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產品，并且了解顧客和預期客戶是如何評價這些產品的，只有一目了然的點子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點子，即以直截了當的方式加 以應用的、用簡單的詞語表達出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來說，了解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

第五篇：定位讀后感

定位讀后感

這本書更多的是說一個企業對于自身的地位如何更好的占據市場，如何能簡單的闡明自己的特點，叫大眾更容易接受。看完這本書，說的是企業，好像對于個人并沒有太多的講解和收獲，但是并非如此。

這本書雖然說的是企業如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于個人身上的，很顯然每個人都是獨立的個體，而且有著不同的特質，對于每個人來說都應該對于自己有著一定的了解和認知，應該知道自己的特點在哪里，如何叫更多的人，輕松簡單的了解自身的特點、特質、優越性。作為一名銷售，其實比銷售產品更重要的是如何銷售自己，能把自身的優劣了解的清楚才是我們應該做到的，了解自身的優點、缺點是我們在企業中如何定位自己的重中之重。當我們對自身特點和長處有所認知的時候，自然而然的就知道如何利用自身優勢的地方去處理事情。與此同時不妨給自己制定一個座右銘可以更明顯的展示自己，比如：“人生是熬出來的。”、“等待就是在浪費青春。”；而我給我自己的座右銘就是——“當能忍耐住現在的一切，不斷的學習成長，總有一天會有質的變化。”簡單的說就是厚積薄發。在現在這個社會中，臥薪嘗膽是我們更多人要去做的事情。這就是我現在給我自己的定位，把自己的思想和現實的社會結合起來，知道自己的優劣在什么地方，好好利用自身已經具備的東西，完善自己對于很多事情上細節的把握，才會叫自己更加的進步，成長是每一天不斷地積攢的。給自己一個定位，使更多的人接納自己，帶著自己的獨有的光環邁向更加光明的未來。