第一篇：全球智庫峰會基辛格演講實錄（定稿）

全球智庫峰會基辛格演講實錄

2009-07-13 22:12

基辛格：

副總理先生、意大利總理先生，各位嘉賓。

智庫峰會這個想法非常簡單，而且也非常重要，我捫心自問之下，以前誰有過這個想法呢，因此我要向主辦者表示祝賀，能夠提出這樣一個想法，在金融危機的過程中能夠召開這次峰會，從結果來說可以確定為一個新的政治方向。

目前，面臨一系列新的發展，在經濟危機的背景下，在國際政治中的各國，在歐洲民族國家不斷減少，而且它已經在經濟上取得更大的一致性，因此這也是在國際關系中的新的因素。蘇聯已經消失了，它不但威脅世界國際系統，而且把新的俄羅斯，使它融入國際社會中，這是一個新的挑戰，是我們每個人所面臨的新的挑戰。在伊斯蘭世界，吉哈德另外一個政治組織發揮了它應有的作用。

所有這些發生的時候，都會產生新的問題，一系列全球性應對的辦法，還有環境、氣候、武器擴散、能源。在這樣一個環境背景下，世界需要解決的問題不僅僅是這些，還有金融危機，這個危機有一個原因是世界經濟組織是全球化的，但是政治的組織是地區性的，或者說是國家層面的。所以，在經濟系統不能很好發揮作用的時候，就好像現在我們所看到的，每個國家都必須要在國家層面上應對這個問題，但是如何能夠把這些行動合作協調起來，同時有一個全球性的應對辦法，這實際上是我們所面臨的非常大的挑戰。

在這里有三個問題是所有人都面臨的。

一，由于這一次金融危機所帶來的一個未知的風險，到底金融危機有多長時間，到底它會有多深，它有什么其它的后果，會再次出現嗎？現在所有這些問題都有很多的爭論，是會有通縮的危險，還是有通脹的危險，這些衰退會很短？衰退是不是會很長？是L型，還是V型，還是U型？我們可以聽到各種各樣的說法，對這個問題會有很多不同的結論。

二，所謂機會的風險。各國國家如何解決一些短期的緊急問題，這些應對手段會有一些長期的影響和后果嗎，不僅僅是自己，而是對于其它所有國家。如何可以把這些緊急的問題和重要的問題聯系到一起。

三，沒有意料到的一些后果所帶來的風險。所謂危機的解決辦法是在國家層面上所采取的，可能會有一些保護主義的傾向，有些時候人們會公開說反對。去年11月份，20國集團也是通過了決議，反對保護主義的做法，但是進來之后，實際上已經有17個國家都參加了G20，已經采取了新貿易的一些控制措施。可能還有另外一些不會預想到的結果，每一個國家會來解決自己面臨的棘手的問題，在這個過程當中可能會產生一種民族主義的傾向，這也是我們沒有預想到的。

所以我們知道一些事情，一，所有的國家經過這次危機都會有變化，沒有國家不會發生變化，所有國家都必須要做出調整，挑戰就在于我們必須要有一個同意的協調的框架。二，新的做事方法和老的是不一樣的，在危機結束之后，有一些會回到老樣子，有些人說我們會在結束危機之后回到原來的樣子。但是我不認同這一點，很多傳統的經濟學家會說，有關于解決辦法的辯論是讓美國消費更少，而中國要增加消費。很多中國政策也是朝這個方向，要鼓勵國內的消費。但同時我們也要研究，如果美國減少消費，這對于那些依賴于出口的國家會有什么樣的影響，如果中國增加消費，這又會有什么影響？對于中國國內經濟會有什么樣的影響。而對于中國與其他國家的經濟有什么樣的影響，這些都會受到什么樣的影響。

我不會在這里說我能夠回答所有這些問題，我是提出很多問題。我提出這些問題是為了說明為什么這次召開峰會有如此重要的意義，這樣可以在會上交流想法如何來克服危機。這實際上是智庫的作用是非常獨特的。

我曾經當過教授，也曾經當過決策者，所以我非常知道觀點、角度的差異。教授有很多的時間，他想花多少時間研究問題都可以，而且可以得出自己的結論。但是對于決策者，他的時間壓力是非常巨大的，他必須要在非常有限的時間之內做出決定。教授只對他自己的良心負責，他也可以改變自己的想法。決策者只有一個機會來做出決定，之后他也不能說犯了一個錯誤，要馬上改變方向。這之間的差距和鴻溝如何進行彌補，知識分子、教授們的知識和決策者所面臨的壓力，這個矛盾也是社會所面臨的挑戰之一。

在這里，我也要祝賀會議主辦者，首先創建了中國國際經濟交流中心，這個可以非常系統地解決這個問題，在中國國內，以及在中國和世界其它國家和地區的關系。我第一次到中國是1957年，我親眼目睹了中國的很多變化。對我來說如果有任何人在那個時候，在1957年的時候告訴我北京現在是這個樣子，我肯定是不相信的，因為見證了中國這么大的變化，因此我對中國的未來有巨大的信心，以及中國能夠對未來所做出的貢獻。

我這一次到這里已經幾天了，如果在學術論壇上討論中國的問題，確實有一些要解決，中國就像其它國家一樣，都有問題。而中國領導人的態度是非常樂觀的，而且是非常前瞻性的。這樣一個態度在現在對我們是非常需要的，這對于我們克服危機非常重要，這樣才能夠實現人類真正的夢想和理想。所以我想再次感謝副總理先生、主席先生，非常感謝組織這次會議給我這樣一個機會在開幕式上發言，對所有這些朋友還有所有見面的朋友表示感謝。

第二篇：各大CEO成都頁游峰會演講實錄

感謝海濱做了這么一個規模盛大的會，來了這么多的合作伙伴，而且為了省錢，他親自客串主持人，讓我覺得很感動。但是其實我不應該第一個發言，因為我很慚愧的告訴大家一個殘酷的真相，我38歲以后就沒有玩兒過游戲，所以不玩游戲就不懂游戲，所以非要跑到這么多網游專家，頁游專家的面前來發言，我覺得壓力很大，雖然江湖人稱“紅衣大炮”，但是今天對不起，讓大家失望了，這門炮啞了，今天過來主要是了解合作伙伴的想法，希望在頁游方面向大家學習，所以今天我也代表360公司感謝今天所有來的合作伙伴，也感謝過去幾年里面大家對我們的支持。

360簡單的介紹一下，他們給我準備了一張PPT，就一張是嗎?其實我一般也不用PPT，我簡單的介紹一下，按照官方的說法，360現在也聚集超過了3.7億的用戶，每天用戶都在用360的上網平臺，無論是360的軟件管家，安裝各種軟件，無論是360桌面，還是360瀏覽器，特別是今年，用戶平均使用的時長，360瀏覽器已經成為中國最大的瀏覽器，我想告訴大家這是什么意思，因為我們希望給網民提供一個全面的保護，全方位的保護，所以有360度的安全，今天網民上網，不光是在玩游戲的時候會遇到很多問題，比如盜號、木馬，甚至是網絡速度慢或者是網絡欺詐，大家就會想到360，但是我們這么多年的做事，比較奇怪，我們不賣殺毒軟件，我們堅持做免費，而且是終身免費，所以賣殺毒軟件的同行就認為我是“網上250”，他們說360是“250”做“110”的事兒，“250”加“110”正好是360，但正是有了這種“250的精神”，我們做很多事情的時候，才是把用戶的利益放在前面，合作伙伴的利益放在前面，我們非常堅信，360在中國這樣一個激烈的競爭市場里面，如果我們想生存和發展，我們一定要拋棄所謂的“帝國戰略”，拋棄自己構建一個封閉的花園，把用戶和流量壟斷起來，我們一定要拋棄“肥水不流外人田”的思想，把這個“網上250”做好，360要把網上安全做好，把入口和桌面做好，我們每天在這兒產生幾億用戶的使用和流量，我們愿意把我們的用戶、流量分享給我們的合作伙伴，因為我前面講了，周鴻袆在某一些方面還是有一定的強大，但是在很多方面，我也很無知，所以我沒有做游戲的DNA，我也沒有做電子商務的DNA，也沒有做視頻的DNA，所以在很多方面我們愿意和合作伙伴合作，由你們來做出最優秀的作品，我們就負責想辦法幫你們弄用戶，然后如果我們有好的產品，我們通過我們共同的努力，我們來增強用戶的體驗，讓用戶覺得通過360的入口，他有很好的各種各樣的產品可用，有很好的體驗，如果我們有機會能夠賺錢，我們就一塊兒賺錢，所以大家可以看到，從2011年開始，中國互聯網有一個非常非常重要的變化，就是2011年是中國互聯網的開放元年，360雖然不大，但是我們像一條鯰魚一樣，我們把過整個互聯網的水給攪活了，把中國互聯網原來“死水一潭”的局面給打破，我們把行業里面很多問題，要壟斷還是要自由競爭，要創新還是要抄襲，要封閉還是要開放，我們把很多問題都通過去年的一些紛爭暴露了出來，使得整個行業，包括360自己，實際上都產生了巨大的變化，所以從今年開始，以360為首，很多互聯網，特別是巨頭公司，也紛紛的在談我們要開放，不管它們是“被開放”的，還是“半開放”，不管是真開放還是假開放，只要能開就好，我們也看到，一些互聯網巨頭公司，一改過去剿滅創業公司的做法，它們也愿意和創業公司分帳了，也愿意給創業公司投資了，這也是360愿意看到的，我們除了看到中國互聯網里面有幾位大哥之外，我們也希望360在內，還有今天來了很多頁游開發商。我們希望也有大家的生存空間，我們不可能去做全業務，我們也不可能什么都自己干，但是我們通過把自己所在的產業鏈的鏈條，把他做到極致做到最好，我們也希望在中國互聯網，包括中國網絡游戲市場的發展里面，每一家公司都能夠找到自己的定位，都能夠賺到錢，都能夠有很好的發展。我們也認為，互聯網的用戶，其實進入到社區時代，把他再看成說這是我的用戶，你不能在我家圍墻上打一個洞，這種思想已經過時了，其實用戶既不是你的，也不是我的，用戶今天上午可以玩兒你的游戲，下午可以用我的安全，明天可以上他的網站，用戶的服務成本，就是鼠標一點，所以今天誰夢想說把用戶圈在一個花園里面，我覺得這個時代已經過去了，所以今天包括我們很多頁游廠商，本身也是初創公司，只要你專注把自己的產品，把自己的技術做好，從這些開放的平臺，特別是360平臺上，你可以得到足夠的流量和用戶，使得我們很多創業公司也能有一個好的發展。

我分享的第二個觀點，我今天有這么大的瀏覽器的入口，大家都在瀏覽器里面玩兒網頁游戲，當然我對網絡游戲有很大的貢獻，但是我想說一點，網絡游戲代表了未來的網頁游戲的發展，網頁游戲在一開始的時候就是微創型，網頁游戲一開始并沒有多少過人關注，也并不是它有多復雜，畫面也不精美，甚至有些粗糙，但就是不需要用下載任何軟件，點擊鏈接，打開一個新的鏈接，等幾分鐘之后馬上就可以玩，讓用戶進入的門檻降低了100倍，同時網頁游戲的玩法，因為在瀏覽器里面，他不得不做一個簡單的容易上手的，使得他的用戶基數擴大了十倍，所以盡管網頁游戲剛起步的時候，和傳統的游戲相比，可能它有這樣那樣的缺點，但是它在用戶體驗上，不需下載，簡單上手，直接使用，這兩個創新實際上就是網頁游戲非常了不起的起點，只要我們拿到了用戶，我們網頁游戲可以不斷的改進，所以從最早的少數幾個題材，到今天的甚至3D游戲，包括今天所有看到的游戲類型都能夠賣得好，未來可能不在是一個游戲的分類，所有的游戲都會在瀏覽器里面玩兒，都會變的網頁化，所以這一點我相信，一個微創型的網頁游戲，會成為現有游戲產業的顛覆性創新，今天我覺得網頁游戲剛剛開始，所以我對網頁游戲的發展特別有信心。我也看到今天會場這么多來賓，今年列舉了一些已經在網頁游戲里面初有成效的起步比較早的公司，但是我相信，還有更多的創業公司，會陸陸續續的加入網頁游戲這個領域。我覺得隨著更多有才華的制作人，更多的團隊進入，我個人預言在未來三年里面，當帶寬不再局限在1M、2M的時候，當帶寬是10M的時候，當國內能夠解決網絡跨壟斷的問題，我相信不管是U3D，還是flash 3D，包括的版本的改進，我覺得未來網絡游戲的體驗將會超出今天的游戲。但是今天這些微創新，無需下載，一點就玩兒，將會得到發揚光大，而網頁游戲創造的基數將會是今年的用戶的二十倍甚至更高，所以我相信會對整個游戲產業帶來顛覆性的創新。

最后，按照郭海濱的支持，我談網頁游戲的三個策略。我講話容易超時，一般我講話給我安排個五個小時差不多了，因為我講話喜歡先熱身。我講360在網頁游戲當中的策略，其實360自己不會去做網絡游戲，我們現在運營80款游戲，沒有一款是我們自己開發的，我對客戶端很有心得，但是我從來不玩網絡游戲，我們沒有這個DNA，一個公司如果什么都干，可能在某一段時間他會干的很牛，但是最終他什么都干，其實他的品牌分散他的業務，最終他什么都不行。包括360在一些具體的策略上，無論是收發平臺，包括一些初期的網頁游戲提供服務機帶寬，這個今天郭海濱有時間就詳細給大家講。但是我想提一個問題，今天你們跟360合作，除了從360這兒分帳，除了從360這兒得到流量和用戶，大家想一想，360還能為你做什么，我希望我們今天的關系不簡單的是地主和佃戶的關系。去年我們中國互聯網是奴隸社會，我們都是奴隸，被人有生殺予奪的大權;今年進步了，到封建社會，大家可以從地主家租一塊地，每年定期交一點租子，有的人是富農，有的人是貧下中農，有的是中農，如果360這個平臺沒有各位提供的優秀產品，我們的平臺沒有聯系，360怎么把我們的資產拿出來和各位真正的分享。

所以我今天就提一個問題，今年你和任何有流量的外部網站合作，他僅僅是給你一些流量，但是360有兩個強大的客戶端，我們幾乎在中國90%的電腦上都安裝了我們的客戶端，我們的瀏覽器已經超過了57%，即使對于IE瀏覽器，我們也有網盾來保護IE。各位想一想，這個瀏覽器是你們家的資產，你會怎么做?包括360桌面，只要進入windows就有一個像ipad一樣非常簡單的桌面，他在桌面上就可以直接玩兒各種網頁游戲，這都是給各位很好的入口，但是我今天說，如果這些產品都像各位充分開放，我希望各位能發揮你們的聰明才智去想一想，你將會怎么去利用這些資產，怎么樣讓我們有更緊密的合作，使得我們的發展會更好。

我給大家舉一個例子，比如今天中國的網速很慢，怎么樣讓你的網頁里面大面積的地圖和圖片，通過360的網絡，幫你很快速的下載，在用戶進入你的官網的時候，還沒有點play的時候，我們怎么幫你調動資源。我們幫微軟每個月打補丁，每一個補丁高達幾百兆，我們在一個下午就能夠把這些補丁打完，一下午一億臺電腦，我們都可以和你分享。外部瀏覽器好不好，但是用戶把瀏覽器關了，就和你失去聯系了，有的用戶可能幾天都不上。眾所周知，互聯網有一家非常強大的公司，他可以隨時給用戶彈窗，這是很強大的能力。當然我們不能怪彈窗，我們是不是在蘋果手機或者是用戶上，我們能不能有這樣一個體系級用戶進入桌面，就可以給用戶傳遞一個消息，快來吧，我們今天要發什么獎品了，要舉辦什么活動了。我們除了給你帶來新用戶，是不是也能幫你提高老用戶訪問的頻度?!我只要給你一定的流量，你就給我做分帳，這是一個短期的買賣，可能你的產品也提升不了，最終用戶會把你拋棄。可能我的平臺和你沒有進行深入的整合，可能用戶覺得在哪兒玩兒網頁游戲都差不多，在今天我覺得我們是最開放的，我們很知道沒有大家的支持就沒有360，當然大家對360的支持，也才能夠換取整個中國互聯網的行業越來越開放，今天我就想把這個問題提給大家，我歡迎大家給我們寫信，我的郵件地址是zhy@360.cn.。想一想怎么樣才能讓你的速度更快，玩起來更爽快，你也能夠通過360的更好的籠絡你的客戶，把你上一款游戲的客戶轉移到你下一款游戲里面。大的道理我就不講了，我認為360能夠走到今天，是因為我們從來不講大的宏觀戰略，我們就踏踏實實的微創新，就是從用戶出發，我們覺得用戶哪兒不爽，我們就改進哪里。我們讓用戶用我們的產品，每一個環節我們看一看還能不能做得更極致，可能今天做網頁游戲的收入還是比不上傳統的網游，但是傳統的網游沒有意識到：用戶在下載的時候，每天有1個G的損失，而且用戶在進入3D的畫面的時候，會覺得頭暈會覺得復雜，而我們的網頁游戲在未來會變成一個主流的力量。在和360的合作過程當中，我相信我們大家一起來把這個產品體驗改進，就像最近我們在瀏覽器里面把小號功能做到非常極致。對網頁游戲來說，如果每個人開10個小號，對你的游戲來說非常繁榮，所以你們告訴我們用戶的需求，360把他的瀏覽器和桌面、產品，按照你的需求來做到更好。我們希望我們一起聯手，在中國未來的網頁游戲里面共同做一件事情，謝謝大家!

很榮幸能受邀我參加這個網頁游戲的會議。在這個演講之前我爆一些八卦，《傲劍》CEO最后的視頻，那個美女啊，是個演員，是我們安迪的太太，是他的夫人，所以他很賣力的宣傳，這是一個八卦。

其實剛才海濱說我基本上平時不會議，其實是我個人不擅長在這樣的場合講什么，因為我個人表達能力不行。所以接下來開始我的一些想法。首先向大家介紹一下趣游，趣游這個公司，中國大部分的創業者都像我們這樣很土鱉，可能也沒有上過什么學，認識的字也不多，我們公司大部分人是年輕人，也跟我一樣，沒有上過什么學。第一個解決的問題，就是我們在趣游的平臺上，能夠讓大部分的人取得成果，所以我們公司在行業里面基本上沒有去挖過任何一家公司的人，這是一個特點，我們也希望在我們公司創業的人，將來能夠有車有房。

第二個是我看所有的互聯企業都有一個問題，中國的互聯網企業有一個最大的問題，是什么問題呢?騰訊很牛B，百度也很牛B，360更牛B，公司都是在國內非常牛B的公司，但是沒有一家做成全球化的企業。我一直在思考這個問題，所以我未來給公司定義了兩個最重要的特質，這是我自己的想法，可能不對，大家多多包涵。第一個就是全球化，第二個特質是時代特質。時代特質是什么意思?就是你能說到蘋果，說到谷歌，你能知道他是什么，這個很清晰的定義出來，但是中國的大部分公司做不到這樣，全球化呢，我覺得我們公司很難做成這樣的公司，那我們就先走第一步，怎么樣做全球化，智明星通的唐總先走一步，這是我們公司現在要解決的核心問題。

國內研發團隊的生存現狀，大家可以看看，很多產品很賺錢，但是我們忽略了一個問題:大部分的研發公司都生活在水深火熱之中，雖然一個一個標桿本地企業，但是真正能賺錢的公司還是少數，所以這是一個非常不容易的事情。現在騰訊做的事情是什么?騰訊做到什么?七雄爭霸，他能做到分成是很高的，趣游能夠做到這樣的事情，我們的仙域、傲劍等都能做到賺錢，還有彈彈堂等，也在賺錢。但是如果從大的來看，可能沒有賺什么錢，這是我自己的思考，不一定會對。這是一個靈魂游戲，上千個團隊都是這樣，我見過很多團隊各種各樣死法，比如我看到一個團隊，給他貸一點錢，過幾天他就跟我說“對不起，我不行了，我沒有錢了。”這里我給大家潑冷水，因為做研發真的不是容易的事情，因為傲劍公司，一個月的凈利潤是過千萬的，雖然我們的盤子很大，但是我們做的很辛苦，所以做研發是非常不容易的事情。第二哪些因素會影響產品的成敗。第一個是市場，第二個是運營，第三個是研發，這是三個核心點。有的產品，比如說《傲視天地》，他的成功就是產品的成功。剛才唐總分享的是產品很關鍵，但是我想給大家分享一個我們趣游的模式，我們趣游從來沒有一來就是大作，牛B的產品，我們都是一些產品在持續的修改。大部分的研發團隊，認為我做的是一個藝術品，我一個文藝青年，我很High，但是藝術品他畢竟不是一個商品，商品和藝術品有很大的區別。就像今天早上，我十點鐘起來面試一個成都的兄弟，他給我說我要做一個穿越類的什么星球，他講的很High，非常的宏大，但是我覺得這個不太靠譜。中國沒有市場，東南亞沒有，北美和非洲是不是看看還有，我們大部分的公司立項的時候就沒有想過他這個產品有沒有市場，還有他的產品一上線，第一組服一開，就倒閉了，活不下去了，我就遇到過這樣的公司，這樣的公司也很多。怎么樣把一個藝術品變成一個商品，這是我們這個公司最核心的價值。這里給大家分享一點，中國的公司拼技術拼不過別人，對吧，拼創造也還可以，但是我們中國人最強的是什么?是運營能力的理解。舉一個例子，怎么坑蒙拐騙，很多人都會，中國人最強的是這一點，我們在日本上線的一款游戲，在中國根本活不下去的一款游戲，但是在日本上線很不錯，因為中國的網絡游戲在全世界是非常有高度，非常領先的，我相信在座的很多廠商都出口到各個國家去，所以就導致了這些問題。

這是我們趣游的一些想法，智明星通也是已經開始在做了，我們也是在做全球化的一個戰略。我們也在尋找下一個《傲劍》，我們公司美女很多，做一點廣告，這是我們在全球的平臺布局。我們在全球有21個平臺，可能會有更多，我也不知道，因為每一個月都在上線，我也搞不清楚，海外平臺有八個，現在我們在日韓、臺灣和新馬地區，包括北美都還有不錯的收益，因為我不是技術出身，我不會給大家講技術，我也不懂技術。這是我們最核心的一個東西，我們對數據是非常關注的，有幾塊，第一塊是游戲類的數據，第二塊是平臺數據，還有廣告數據。我們最關注的是三方面的數據，每天都有數據的報表，如果有研發公司合作，我可以把這些成功的運營數據給大家分享。剛才說到趣云，這是我們的一套技術，我們現在能做的就是，比如一個產品，我們拿過來，可能會鑒別，中國如果沒有市場，我們會看日本有沒有市場，南美有沒有市場，其實大部分公司做產品的時候，不太關注大的市場，我們這個時候就要研發怎么樣產生更大的價值，這是我們公司全球的一個布點圖。這個藍色的點是當地落地的，在海外運營的成本是相當高的，我們在日本有兩個團隊，其中一個團隊十個月，一個人的工資、房租，不算廣告費都有七八十萬人民幣，很高很高，但是為什么要做這個事情呢?因為做這個事情讓我覺得有意義，可能很多哥們比我們公司更賺錢，比我們賺錢多，但是錢和錢的含金量是不一樣的，我們希望做一些有益的事情，這也是我們公司比較有意思的地方。這里是一些技術類的東西，這是趣云平臺，我們叫趣云，它們叫行云，反正現在游戲上來，往上面一丟就好了，這是用戶界面，有的是技術界面，有的是用戶界面。

這是我們實現的一個商業模式，我們這個公司和中國所有的公司都不一樣，我們有自己核心的價值，核心的競爭力，我們也不是谷歌，也不是蘋果，我們有獨特的商業模式。最后我呼吁一下，在中國唯一有可能能夠影響全球的互聯網產業，目前來看就是網頁游戲，別的行業沒有機會，太晚了，所以我建議我們有想法，有激情有熱情的年輕人，我們一起來做這個事情，這個事情是很有意思的，這是我個人的想法，謝謝大家!

首先感謝360和2366的平臺給我們這個機會，讓大家聚在一起。第二個也感謝在座的各位同行，以及在座的一些我們菲音的合作伙伴，對我們長期的支持。其實我們廣州菲音在游戲這兩三年來雖然取得了一些成就，但是和很多公司比起來我們還有很多需要學習的，接下來我就從幾個方面簡單的談一些我們自己的經驗。

這是一個簡單的目錄，第一個是菲音產品和市場的回顧，第二個是有效的團隊經驗分享機制，第三個是靈活的團隊管理策略，第四個是敏銳的市場判斷和應變能力。廣州菲音是2008年底的時候才開始做網頁游戲的研發，2009年的時候基本上是一個探索的階段;2010年飛速的發展，并積累了一些經驗和教訓;2011年是一個創新和優化的時間段。這是我們公司的游戲，《明朝時代》、《盤龍神墓》、《洪荒神話》、《九天仙夢》等。形成團隊的分享制度和分享文化，其實這一點我覺得在整個網頁游戲里面還是有一些心得，我講一個小故事。我們經常在公司內部做團隊培訓的時候，我會強制的要求它們進行分享，或者說有同事在出現問題的時候，你必須要回答，而且是毫無保留的。我就講一個道理，如果是一塊豬肉十個人分，他肯定是每個人都有一小塊，但是如果每個人有一個經驗，每個人拿出來分享一下，那每個人都有十個經驗了。第二個是把分享做的徹底，怎么樣徹底法呢? 我們公司內部的時候，剛才也說了是強制執行的，這包括什么分享呢?包括所有的文章，策劃文章，以及技術的一些框架，一些文章及一些資料，一些技術的算法，以及一些美術的制作流程和圖片，都是無條件分享的。在我們公司內部團隊的資源以及經驗、教訓、源代碼都是無條件分享。比如說我們一個項目的團隊需要去借鑒一下另外一個團隊的源代碼，寫一個申請，然后批一個單就把源代碼拿到手，自己去研究去了。其實很多公司做到這一點是很難的，因為團隊里面本身，那個團隊相互之間就是一種競爭關系，他本身就會有那種自我保護的意識，你要把他的東西拿出來死活不肯，你跟他翻臉他也不肯。第三點就是讓團隊里面的每一個人都保持一種饑渴地狀態，就是我們公司每個禮拜，每個月，甚至說每一個禮拜有好幾場的分享會，我一般都會要求它們強制性參加，只要他們強制多了，他自然就養成了這個習慣，而且經常會告訴他，你不保持一種饑渴的狀態，你不學習的話，就會被淘汰。

第二塊內容是靈活有效的管理策略，這里面我們有多款的產品上線，而且也取得不錯的成績，這里面有一個比較關鍵的因素，就是說我在這個團隊成熟以后，我就把這個團隊的三分之一的人，拆出來。其實要做到這一步是很難的：一方面他本身這個團隊已經是做的比較成熟了，或者說稍微有一千萬、兩千萬，三千萬的收入了;一方面他是有一些既得利益，你想把人拔出來，團隊也不同意，這個團隊也磨合好了，也非常抱團，也很成熟了，你要把人拔出來很不容易。我的目的是什么呢?我要把這個團隊里面一些相對比較有潛力的，經過這一個項目磨煉的人，把三分之一的人拆出來，放到新的團隊里面去，把這個老團隊里面積累的經驗和教訓，統統的轉移到新的項目里面去。當然，這一點反過來，就是說你可能對老團隊會有一點影響，所以說我在建團隊的時候，我一般都是人會比較多，一般一個正常的網頁游戲保證有40個人，我拆15個人也沒有問題，也能夠正常的走。這是第一個老的成熟項目團隊拆分，精英人才到新項目團隊。這句話應該是寫錯了，是老的成熟項目團隊里面的精英分子還要堅固新項目團隊里面的事情。比如說有一個人的管理能力和技術能力都比較強，他可能需要同時搞新項目的部分，兩個項目同時搞。第三個是新的人才在老項目當中培養好，輸送到新項目團隊。就是我剛才說的，一個團隊里面有四十個人，甚至有的團隊有五十個人，甚至有可能是十個到二十個人，放在里面培養的，而且說好了，你學習半年差不多就要出來了。還有各項目冗余人才的調動，項目分成幾個階段，在研發期、測試期，以及正常剛上線的時候，以及正常穩定運營的時候。在每一個階段，這個團隊對人才的需要肯定是不一樣的，在研發期你要去抽他的人肯定是抽不動的;一般在封測期的時候一大堆的BUG你想調人是調不動的，那個時候是需要人的;到一定的成熟階段，或者是這個項目已經很平穩了，很穩定了，在那個時候這個人的培養也比較成熟了，所以那個時候就可以把人調出來了。第五個是團隊問題者調離，其實我覺得每一個團隊肯定都是有問題的，可能是主策劃的問題，可能是運營的問題，那么你要保證你自己對這個團隊的關注度足夠的強，你對團隊里面每一個人，每一件事情都要清楚，或者是對團隊里面每一個人的能力都很清楚。你一旦發現這個團隊里面一個人有問題，或者說在核心崗位上面這個人確實有比較大的問題，那這個時候就要當斷立斷，該砍就砍，馬上調離。下面一個是團隊缺陷的補充人手，這個就是團隊補位，當發現這個團隊有問題的時候，把問題的這個人清理掉，然后迅速的找一個人來補充進去，或者說這個團隊運行兩三個月之后，你發現弱項是哪里，你就要補充一個人去。比如你發現這個策劃能力比較弱一點，你就要調一個經驗多能力強的人過去，比如這個團隊項目管理比較混亂，你就馬上調一個項目經理過去，其實在我們公司里面，我這樣的操作模式很多了，總體下來也還好。其實當時我和一些朋友在聊一個話題的時候，這個人員的調動，或者說對這個項目的人存在一些變動，可能會對這個項目產生一些影響，所以你在調離人的時候，你從別的地方抽一個人插進去也好，你都要做的非常好。

右邊的這一塊，主要是指項目團隊管理的那個搭配，我們這個項目團隊一般有負責人，可能也有兩個，或者是三個負責人。如果有兩個負責人的時候，我會這樣搭，兩個人的性格搭不到一起肯定不能做搭檔，能力的搭配，管理風格的搭配，年齡性別的搭配，崗位職責的搭配，這里面主要是講對整個團隊人的介入能力和項目團隊管理的介入能力。中間這一塊是控制好團隊的情緒，這個團隊從開始組建可能十來個人慢慢的加人，到了游戲測試的時候，正式開服的時候，游戲到頂峰的時候，每一個時期這個團隊有可能會低迷，有的時候會亢奮，這個團隊是有起伏的，我們要把握的是如何在團隊非常緊張的時候，讓他保持一張一馳。就是他很拼，每天干到晚上12點，兩點，你如何給他放松一下，而且如果長期這樣堅持的話，這個團隊肯定會出問題，所以你要做到一張一馳。第二個是團隊低迷的時候，你要去給他鼓舞士氣，而且一般團隊會在兩種情況下出現比較低迷的時候，第一種情況碰到比較大的問題，經過一段時間之后，也解決不了，一般游戲出了之后，開了十來個服老是不行，一個服收入不行等等，這個時候團隊肯定是比較灰心和喪氣的，這個團隊士氣肯定也是不足的，這個時候你怎么樣注入一些目標，注入一些鼓舞團隊士氣的一些因素。第三個是團隊比較亢奮的時候，一些狀況比較好的，收入比較好的時候，就會比較亢奮，亢奮的時候給他潑冷水，不要讓他太膨脹了。下面一個是有的放矢的放權的策略，其實說白了就是我們公司確實有十幾個團隊，我自己管理每一個團隊我也搞不過來，這些團隊的情況以及這些團隊里面的這些管理者的能力、綜合能力、綜合素質，有一些團隊我基本上不管，我覺得它們能夠搞定，或者說它們在某一個階段根本不會出問題，先讓它們搞，到出問題的時候，我再告訴他們怎么搞。所以我對自己團隊項目負責人來講，都是比較信任的，而且是絕對的信任，包括他自己去招人，自己去提升工資，自己去給下面的同事劃分激勵。敏銳的市場判斷和應變能力，這里面是有兩塊內容，自我認知能力，其實這兩個東西是，這個自我認知能力是兩個方面：第一個是自我能力的高估，而且團隊里面經常會出現一些人，就像玉紅說的，有一些策劃老是做藝術家，要一個前無古人，后無來者的產品，要做一個如何牛B的產品，我要做一個絕對創新的產品，其實我覺得有些人對自己能力的估計不足：他不知道自己能干什么，或者不能干什么，或者擅長做什么的一般情況下，自我能力高估的話，一般都會死的比較慘。還有一種是相對比較保守的，有些人他明明能夠搞定一個事情，但是他性格比較保守，不敢往前沖，這個時候你要推他一把。自我認知的能力還有一個方面，就是跟這個匹配的，你對市場的一個認知能力，你對你周圍的一些資源，對這個市場，對這個行情的判斷是客觀的，如果你自我認知能力比較客觀，比較科學，對你的團隊，你這個市場上的資源，你能夠獲取的資源，認知也很客觀科學，那么你在這樣一種情況下做出的決策肯定是對的。我們公司項目確實比較多，我們給項目有一個定位，比如說某一個團隊是做創新型項目的，還有一個是練手型培養人才的項目，還有一個創收型的項目，主要是這三種。第一種是創新的，第二種是培養人才的，用來練手的，第三個是真正要實現贏收的。

總結就是三個方面，第一個方面其實做公司創業也好，考驗的是這個公司的領導人的項目管理，招聘識別人才，產品設計理念等方面的能力，自己肯定不會是全能的。第二個方面是對自身能力的認知和對市場能力的認知。第三個方面是對市場管理、對團隊的管理、對公司不同階段的官管理是否會變通，總結起來就是這三個比較大的方面。上面說的一些內容也是我們自己在正常的走過的兩三年的時間里面，自己的一些心得。其實剛才玉老板，他是站在一個運營的角度，其實我是站在一個研發的角度，我認為運營的理論，運營在國內已經有很多專業的平臺，像玉紅等等。我認為他們都是專業的平臺，它們也在尋找產品，當然它們也在尋找團隊，但是對我們來講，我們是站在一個研發的角度。其實我跟它們比起來的話，我們也在尋找一個團隊和產品，我覺得對創業團隊來講，或者是對研發團隊來講，運營商能夠給產品提供多大的幫助，當然他的幫助還顯而易見的去推廣，如果說你這個團隊，你在一些團隊的管理、產品的設計、以及一切人才的招聘、一些技術的瓶頸方面，如果你碰到一些瓶頸的話，我相信我們廣州菲音能夠提供更大的幫助，謝謝大家!朱曄：在周總后面演講壓力比較大，而且我剛好又生病，所以我盡力發揮。我首先表示全力地支持郭海濱剛才的三條建議，比如我們和360合作，分帳要提高，服務器它們提供，第三點還是拎包入住，我覺得是非常好的建議。

我是天神互動的CEO，我姓朱，朱曄，來之前也仔細想過是要給大家講哪些東西，非常有意思的一件事情，就是說也準備的一份PPT，主辦方給我講“你的PPT太簡單”，所以我多講一些東西吧。我簡單的講一下，天神互動是09年11月份成立的，經過一年的時間，埋頭苦干，那個時候基本上就像大家所有知道的創業型的小企業一樣，你要發現你這個企業的短板是什么，把短板找出來，然后重新換上一塊木頭，成為一個相應的木桶。作為一個游戲研發的創意團隊，我想有幾個例子與大家分享：一個成功的研發創意團隊通常由三個特質，有的第一個是要有一定的人格魅力，因為你有人格魅力你就有兩點能力，一個是招聘能力，另一個是有一定的凝聚力，讓這些創業團隊的人不走。第二個你要具備一定的學習力，第三個你要有一定的吃苦能力。其實在我看來的話，我碰到一些非常好的創意團隊，基本上同時具備這三種能力的人比較少。昨天我和另一個CEO聊天的時候，他說朱哥，我最近天天一直趕到早上7點，然后睡兩個小時，9點再開始干活兒，我說挺好。再簡單舉一個例子，上次有人去我們公司參觀，去了以后我們聊天，晚上11點的時候，他還看到我們公司里面還有好多人，在那兒努力地工作。他就非常奇怪的問我，為什么你們公司的員工這么拼命?其實道理很簡單，因為我還在公司，因為我經常跟我的朋友分享，我說做研發就是做苦行僧。我是每星期6天工作，每天干12個小時，我沒有要求我們公司所有的同仁做到這一點，但是實際上我們公司好多核心骨干比我還努力。其實剛開始我覺得坦白來講，這個屋子現在氣氛很熱，我也出了不少汗，但是我想給大家潑一點冷水。我是做MMO ARPG這個細分市場領域的游戲廠商，但是我們目前了解的情況，傳統的游戲廠商，比如在美國上市的，像搜狐、巨人、盛大，它們其實已經開始進入這個領域，我們將面臨非常大的挑戰。這毋庸置疑，非常簡單，第一人家比我們有錢，隨便一個上市企業，他們手里面都握著大量的現金;第二個他們MMO ARPG這個領域積累的人才非常多，所以我們唯一能夠戰勝他們的，就是我們的拼勁。

來之前我們其實是有準備的，我們說到我們2011年的時候，前兩天我寫了一封信，在我結婚之前，也是喬布斯過世的時候。很多朋友會問我，我們現在有什么產品，好多人也沒有看到我們新的產品，然后就問我“你們出了這一款產品之后，以后怎么辦?”。我就在想是這樣的，我直接念了：最近老喬過世，很多人談心，有些人將老喬當成明星來崇拜，為什么?親愛的戰友，親愛的伙伴，你說為什么?就是因為我們的企業家在初創一些成績之后，有沒有進行總結，歸納出自己的核心競爭力和價值觀，以及企業的使命。說起來好象是大道理，我們說直白些，本身我自己是一個蘋果的用戶，基本上他所有的產品我都會用，雖然喬布斯離開了我們，但是他的產品沒有離開我們，所以他真正做到的是為我們創造價值。我們講是這樣，我們現在這個階段，我們依然屬于創業者。天神的成績我總結出一個大實話“天時地利人和”，天時是在市場上我們是第一家MMO ARPG產品，第一款寫實風格、第一款全尺寸的MMO ARPG產品。地利是我們的合作伙伴剛好需要這樣一款產品，坦誠的講，我們在合作的過程當中，我們真得覺得，如果從國內整個MMO頁游的能力來說，它們的運營能力是最強。第三就是人和，大家都記得，6天工作12個小時，說調休就調休，說通宵就通宵，其實我自打開始做研發之后，掉頭發就掉的很厲害。說老喬給我最大的觸動是像閃電霹了我一下，如果一個企業只為了賺錢或者是出名，應該不會這樣。前兩天我去參加了一個行業會議，我也爭取了一個發言的機會，我給大家說我真的很喜歡游戲行業，特別是中國的游戲行業，為什么?中國的游戲用戶太好了，它們要求不高付出很多，我們要做的就是怎么樣把游戲做好。我們經常會說，我們要用心做產品，別人說3—6個月，我們就做8—12個月，我們只做精品。什么叫精品?滿足游戲用戶的需求，不是你想做什么樣的產品，是我們的用戶想要什么樣的產品，我們的產品如果連我的關都過不去的話，我寧可讓他死在腹中，也不愿意拿出去用天神的名義換錢。我們前一陣用6個月的時間做了一個產品，坦誠的講，我自己不夠滿意，所以直接把這個項目砍掉，這個項目也花掉我大概300萬左右的成本。其次就是我們的企業文化，我崇尚的是戰場文化、創意文化、吃苦文化，尤其是這個行業是最殘酷的一個行業，薪酬最高，但是同時也是最苦的一個行業，所以戰友們，我們依舊是創業公司，我們大家都是創業人，請和我們一起保持天神文化，為夢想一起埋頭苦干!再者，比如是否有憂患意識、分享意識和機制，合理的使用時間，升執行力，獎勵機制能否更好，項目內的創新，每個人的創新意識，每個人都是天神的主人，公司的規劃等等，那天是我早上凌晨給大家寫的一封信。

我這個人就是比較喜歡講實話，我不愿意說注水的事兒，所以剛才這些數據都是天神真實的數據。你們可以看到，從今年的1月份開始，天神就大概以每月500萬元人民幣的飛速發展在往上遞升，可以看到現在保持穩定在每個月4500萬元人民幣的收入，這國內收入基本上是保持這樣的一個收入。剛才說奇虎平臺很給力，這是每個月幫我們推進的用戶，最近的量稍微掉了一些。下面簡單介紹一下我們海外的收入。其實海外的收入現在大家可以關注一下越南的市場，越南的市場我覺得我們找的合作伙伴還是非常有敬業精神，我們越南市場可能第一個月的月收入就會和國內的市場是一樣的，大概能做到500萬，所以天神在海外應該跟國內是差不多的。我說的軍隊文化，就是我經常給我們公司里面的每一個人講，我說你們來我這兒，我這兒是戰場，是讓你們來打仗的，別把這兒當成家，這兒可以獲得你們的榮譽，你們的驕傲，但是千萬別把我這兒當成家，這是我們想給大家分享的。其它每個人心里面的話，用“傲劍”兩個字來命名的，大家也看到傲劍的收入，基本上到了4500萬的階段，我們做了一些相關的調整，我們其他是傲劍在國內能夠繼續穩步的增長，所以這句話一直寫在我們每個人的心里。第二句話團隊當中的每個人都令人肅然起敬，我們講的不是專業技能，而是工作態度，他們的認真度，細致度讓人佩服。舉一個例子，我們進越南的時候，那個時候相關部門的人都非常努力，我不是喬布斯的粉絲，但是我很喜歡他的產品，他有一句話“假如你明年就要死去，你會怎樣?”，不要讓你的人生留下遺憾。再說下面九個字“為夢想立刻埋頭苦干”，實際上里面有三層含義，“立刻”是我們講的馬上的意思，就是馬上、快;“埋頭”的意思是專注度，就是我們需要你不想其他的，你現在的核心就是在這里，苦干也是這樣，同時具有這三種氣質的人非常少，所以我們對每一個人都很期待。我們不指望他都能做到，下面是為夢想用心做游戲機我念了一篇我寫的文章，但是念的亂七八糟，大家不要介意。我以前也做過SP，也賣過幾家公司，今年我進入游戲行業，大家一起努力，好好的把游戲做好，用心做游戲，真的很重要，其實我覺得這一點要掌聲鼓勵，謝謝

大家下午好!我剛剛看到不少人也挺困了，的確今天一是信息量比較大，第二個我也看到各位老總都非常的優秀，也非常的年輕，周總也非常的有人格魅力，所以今天來到這里，也是非常感謝360，也感謝2366，也感謝天府軟件園的組織人員，感謝政府部門。

4399是一個什么樣的公司呢?在03年底，04年初一直做小游戲起家，然后在08年，那個時候也算相當于比較早，進入網頁游戲領域，其實網頁游戲領域從08年一直看過來，看得非常多，其實我希望我講的東西，讓大家更輕松一點，更有意思一點，所以剛剛我沒有和原先一些人講的挑戰的意思，但是我可以用我的語言讓大家多去理解一下。

我記得有一句話，忘記誰說的了他說沒有哪一個產品是一下子一炮而紅的，他說他的產品可能是運營出來的，或者是改出來的。但是我告訴大家，所有的產品，至少我看過的產品，沒有一開始就一跑而紅的，所有的產品都是改出來的。從我經歷的《熱血三國》、《彈彈堂》、到《商業大亨》、到《明朝時代》，到后面很多很多產品，每一個產品剛開始的時候都是普通的，剛開始的時候也不敢說我做一款產品就過一千萬。所以我們可以去理解一下，因為很多事情沒有想象中那么復雜，目前做得比較好成績的人，其實相對是比較幸運的，因為走得比別人早了一點而已，走得比別人快了一點而已。所以后面的機會，也會非常多，當然我也非常認同，后面的機會是非常的慘烈，這是一個開場白。

我今天的一個心得分享，還是更簡單直接一點。我在這里說第一點，其實細節很重要，但是細節又不重要，這是一個什么意思呢?我們可能學喬布斯，學很多產品經理，每個人都有每個人的看法，沒有人都有每個人的理解。其實細節是很重要的，但是細節又不重要，不重要不是說你就不去理這個細節，細節做得好是加分的，但是細節做得好不會把這個產品做到一千萬。為什么說細節不重要呢?因為游戲的成果，70%我們認為是核心玩法，什么是核心玩法呢?有人現場互動一下嘛，你們覺得什么是核心玩法。OK，我來解釋一下，核心玩法就是我們假設把一個游戲通過多重細分法，對一個產品層層的分析，我認為核心玩法是最核心的手操，最核心的操作，甚至策略，策略類游戲的策略，我們再深入一點的核心玩法，就是基礎架構，基礎框架，基礎的成長，我們可以理解這個是核心玩法。然后再深入一點的核心玩法就是產出、競技、系統等等。第三點就是說我們做游戲呢，建立一些新的公司，一些放量比較多的公司，其實你要去做一個公司，我建議你把一個類別，一個類型的游戲做透，你要做就盡量做一個類別，我在這里舉一個例子，就是客戶端游戲的有一家公司，做了大概五六個產品，所有的產品都是一個類型。假設你把一個類別，一個類型做透的話，其實一定能夠有一席之地。再往下看，其實我們現在是點點點的游戲，很多人玩游戲都是點點點，點點點我認為是一個表面，我們不用著眼于目前的點點點，點點點這種游戲我覺得會有更簡單，但是不會特別無腦，游戲會逐步增加，這是市場的一個趨勢，點點點只是一個前期的點點點而已，因為足夠的簡單。

在這里，其實我見過非常多做游戲的人，這三年以內，自身也犯過無數多的錯誤，也見過無數多的項目和產品犯過無數的錯誤，包括我自己也犯了無數的錯誤，其實所有的錯誤都是因執著甚至太執著了，所有的錯誤都是因為你的知識結構，理解、境界高度的不夠所造成的，所以在這里，我們要執著，但是要掌握擁抱變化的能力來做游戲，用與時俱進的方法來做游戲和產品開發。

我覺得我們的確犯了無數的錯誤，其實到了今天，我自己其實是也在反思，在這里大家那么辛苦來到現場，希望大家能夠更淡然、淡定的來做一個產品，為什么要用一個平和的心態來做產品呢，因為你不這樣做的話，可能你后面什么都拉不到。

其實說到做到這一句話，我們也是犯了無數的錯誤。很多游戲、很多產品、說到了但是沒有做到。在這里我可以告訴大家，說到做到這一句話是一個大道理，要做到真的不容易!很多產品說半年開發出來，但是實際上就沒有開發出來，很多人也好很多事也好，讓它們去做一系列的事情，可能說技術上的問題、策劃上的問題、美術上的問題，其實這些東西可能兩三個月過去了，該找的人還沒有找到，事情也沒有做好，事情也沒有做對，其實說到做到，第一個我覺得是要說到做到，很多人不能夠說到做到。第二個有的時候也會想當然，甚至會比較“被忽悠”，尤其是做游戲產品的人，自己把自己給忽悠進去了，你自己想這一款產品可能會很好，也抱了很大的信心，但是最后的結果可能事與愿違。

在這里面，游戲性我們剛開始也說到了，游戲性和盈利性這一塊，其實一手抓建設，一手抓破壞，這里面在辯證的過程當中是有機和統一的。我們大多數人，都是初步掌握了游戲性的能力，但是沒有掌握盈利性的能力，其實在這里，有的時候盈利性是什么呢?盈利性我覺得第一個就是要有商業，剛才前面有很多老總也提到，盈利性也就是說把這個產品真正變成商品的能力。我們回歸到游戲里面的盈利性，游戲性可能是真正駕御這個產品，能夠讓用戶買單我們再深刻的理解，讓用戶買單，在游戲里面讓用戶買單一般買的是什么單?我認為主要是比如說裝備系統要過硬，裝備系統要激活，裝備系統要能夠賣到錢，這就是我們自己對游戲性的一個理解。剛才也說到一個“想當然”，我們非常多的主策犯了非常多的錯誤，他們想當然地自己做了一款游戲，覺得這一款游戲非常好，給這一款游戲設定的成長性也是非常的想當然，甚至涉及到二層、三層、四層的情況就不知道了，因為成長線其實還在尋找，然后就是他認為某一個小小的面很好玩，但是這個面很窄，這就是他自己的想當然，沒有足夠的包容性。第四個就是“想當然認為這個版本也很好”的改變，但是連續性的這個版本都不太好，結果一拖再拖，自己也就比較茫然了。在這里再來強調一下節奏，游戲的節奏很重要，剛剛《傲劍》的人也說到這一點。首先是游戲開發的節奏，第二是游戲內部的節奏，包括物品的節奏，包括一些更新的感受，大家真的要去學習一些產品，主要是去研究一些現在的網頁游戲，看它們節奏怎么做的，如果你研究透了，掙一點小錢問題應該不大。

最后就是要有一顆不服輸的心，只要有一顆不服輸的心，可能很多東西就會有一些機會。我們每個人 都不要去低估一顆不服輸的心，我們相當于有的時候，有這樣一個心，有這樣一個意愿，能夠徹底讓一個人進行一些改變，甚至是質變。其實在這里面，我們公司也希望，特別是有一些比較懷才不遇的人、一些懷才不遇的產品經理、一些懷才不遇的策劃師、主策劃，可以考慮一下加入我們公司。我們公司其實也在招聘，一直在努力尋找，一直在尋找讓我們感覺不一樣的人，甚至讓你自己感覺也不一樣的人;大家可以給我發郵件，我非常希望更加優秀的職業經理人，我們非常歡迎有一顆不服輸的心的人，然后又能有一定變化的人。我認為這是一個渠道為王的時代，我是站在QQ的角度，站在360的角度，這是一個渠道為王的時代，但是這也是一個非常浮躁的時代。所以在這個時代的過程當中，我們扮演什么樣的角色，甚至我們要創造什么價值。包括今天在這個會場，也是一個人才精英聚集、互相蛻變的脫穎而出的過程。我們現在可能在做網頁游戲，我們能掙一點小錢，我們三年后、五年后、十年后，能夠做什么?能夠為網頁游戲做什么?能夠為游戲行業做什么?我們能夠為整個互聯網行業做一點什么?我們也非常期望，也非常期待有不一樣的人能夠改變整個互聯網、整個游戲行業，因為這樣子一個過程，我們會覺得特別的慶幸，包括我自身也希望在這些人身上 得到真正的學習，哪怕是一個競爭對手。在這個過程當中，這樣子的學習和成長也會讓我自己的成長會不一樣，就像剛剛周總說到的，360和QQ的PK，但是我相信周總也是和馬總這樣的人的PK的過程當中，才會讓人有更加不一樣的理解和境界的提高，我的話就說到這里，謝謝大家!剛才朱總(朱曄)的演講非常精彩，我和朱總見過一面，在我的辦公室，他說過一句話，說做產品一定要用心，其實我覺得這句話講的非常有道理。我們看的情況是大多數廠商真正在用心這個字眼上是不夠的，這個行業里面很多時候是有一點浮躁，智明星通是一家比較新的公司，在網頁游戲上是比較新的公司。從我們做游戲的第一天開始，我們就對國內市場不抱太多希望，今天開會的時候，我問了一下分成比例，我都不知道國內分成比例居然這么低，這是第一個情況。這也是一個國內行業的常見情況，因為我們認為在中國這樣一個制造比較過剩的領域里面，各式渠道的資源往往有一個強勢的話語權，大家可以看到中國的家電企業，中國所有的家電企業利潤做在一起都還比不上蘇寧和國美的利潤，我們這個行業也是一樣，真正做得大的游戲公司背后都有一個強大的平臺在做支撐，但是大家看到盛大的股票在跌，但是網易的股票還是很堅挺的。

第二個智明星通是一家以社交游戲為突破口的網頁游戲公司，在過去三年里面，我們在海外到目前為止，我們每天登錄游戲的玩家有500萬用戶，每天我們的活躍用戶有兩千萬，所有的用戶都是海外，這一筆資產應該是中國公司在海外最大的一筆用戶資源，我們的337.com去年被評為中國全球一千大海外互聯網站，這也應該是最好的一個排名。

最后我們還要談到我們今天要說的話題，就是關于國際化這一，其實如果說讓我用一句話來總結中國的游戲在海外遇到的情況的話，可以分成兩段：第一段就是我們的產品很有競爭力，但是我們的運營體系和進入體系是一個短板，很多時候我們看到很多中國的游戲說在海外做的很成功，但是這只能說明我們產品本身的成功，并不是我們的運營體系和技術體系達到了可以參與全球競爭的水平。那么到底是什么樣的體系呢?我這里面做一個介紹，這里面有兩個打法。

上面一些公司，像Harbo hotel，這是一家芬蘭的公司，他們做游戲很多年，五年下來它們的收入大概1億美金，它們沒有借助任何的發行商，做到了全球應該說是20多種語言，五十多個國家。另外一個公司是Travian，也是一家即將破產的德國的網頁游戲公司，因為這一款游戲它們開創了新紀元，而且這樣一個公司他是可以不用發行商，完全依托自己去做海外市場。還有Zynga，這一家公司兩年前是只有20人不到的公司，他運用自己的能力快速的覆蓋了全球市場，這是海外的幾個很大的互聯公司。有一個公司，這里面我單獨說一下谷歌的例子，所有的美國互聯網公司，它們天然的認為我只有一個版本，我只在美國的服務器負責為全球互聯網用戶提供服務，谷歌中國區總裁干了一件事情，花了很大的代價，把美國的服務器遷到中國，專門為中國的用戶提供服務。還有中國游戲公司的情況，或者是中國互聯網公司的情況，其實智明也在做一些工作，很多情況就是人為的把我們的產品割裂成很多版本，交給運營商，運營商提供不同的策略，最后的結果就是一個好的產品被割裂成很多策略，為什么中國的公司做運營的時候是這樣的模式，而不是芬蘭的公司，以色列的公司，德國的公司那樣去做全球化的運營。

我總結了兩點，一個可能是中國這個市場太大了，大到我們以為海外的每一個市場都像中國這么大，都可以向中國這樣投入的去做細分的每一個市場，其實不是。我舉一個例子，歐洲最大的網頁游戲和客戶端游戲的發行商，它們一個月的收入還比不上搜狐的一個月的利潤，歐洲有5億人，這樣來看市場非常好。但是我們不要忽略中國的市場，中國12億人雖然很窮，但是我們已經有四五億人具備了消費游戲的能力，最近的數據我也看到了，網頁游戲這一塊我其實還不是特別的了解，今天來會展才知道，很多中國的網頁游戲一個月的收入能做到一千多萬的美金，這個我覺得在歐洲的市場能有一百萬就非常不錯了。

第二個是我們中國公司耳濡目染在一個環境里面，也看到百度、騰訊通過徹底的本地化擊敗了美國的公司，擊敗了谷歌。但是我們沒有看到一點，雖然谷歌被中國的互聯網公司打敗了，但是在全球的互聯網市場，依然壟斷了其他的互聯網市場。在東南亞市場、拉美市場、歐洲市場，基本上全部是這幾家公司得天下，這就是靠的全球一體化。這里面我畫的一個圖，大家可以看到一下，這是兩種不同的打法，這是最后的結果。藍色的區域代表的利潤，其實我們看到傳統打法的結果，就是我們每增加一個市場，需要一些新的研發上的投入，需要一個新的團隊去維護它，這就是一個成本的增加，但是海外每一個細分市場，絕對不會像中國這樣一個單一的市場帶來這么大的利潤。雖然我們增加了市場，但是我們的利潤沒有增加，當然對于一些特殊的，特別賺錢的游戲來說，我們可以按照傳統打法來做但是一般來說，很多情況下不是利潤增加，而是你做的市場越多，利潤越少。最重要的一點，就是我們認為很重要的一點，就是以極低的成本覆蓋全球每一個角落。為什么國內游戲這個行業有很多山寨現象，因為這兩家公司在上市的第一天，就已經覆蓋了全球的市場，而中國的行業是，本身中國的市場就是被割裂的，我們做完了360還有開心，還有很多的平臺，所以永遠讓這些山寨廠商有這個幻想。他們認為他們有機會去切分下一個市場，如果有這樣一套體系，讓你在一上線的那一天就徹底的覆蓋這個市場，那就不會給這些山寨廠商一些幻想。，這樣你這個活動可能就因為時間就耽誤了一周。還有為了降低這個翻譯成本，我們提供了這樣一個重包的模式，一開始大家可以發布，這個其實是中國的共享軟件走國際化的一個常見的打法。它們便發布英文版，然后通過一套體系來參與其它版本的創建，整個過程完全是自己的，不需要技術員的介入，這樣可以保證很低的成本。另外我們希望做到真正的國際版本，這不是一個問題，真正的是需要一鍵點擊一下就完成的。另外就是廣告這一塊，國內公司在做國內市場的是一個聯運，而海外不是，海外沒有聯運平臺。我們認為一個強大的整合的廣告系統，對于一個中國公司走向海外是非常重要的，這里面行云提供了一個整合的廣告系統，可能有一個整合的頁面統一分析管理，全球不同的廣告客戶，一個統一的指標來管理，這里面有一個很關鍵的東西就是統一的指標。如果沒有一個統一的指標，你今天登入facebook的廣告系統，后天登入谷歌的廣告系統，每一個廣告系統的注冊指標都是它們的衡量體系，這樣你就沒有辦法去衡量，這樣你就不知道每一個廣告系統的效率，到底哪一個好。戰后就是瞬間完成廣告的模塊，在海外投入廣告有很好的結果，它的策略，如果你只創建中文版的廣告，通過這個系統可以翻譯出其它語言的廣告，同時在提交，最后反饋。當然我們后面還做了一個系統，就是通過一些算法，能夠優化這個廣告，這里面也是中國公司以前做的，以前中國公司在做國內市場的時候，它們所有的都是聯運，所有的用戶都是交給合作伙伴來做，它們不關心這個用戶的質量，也不關心用戶的留存率。在海外需要這樣的記錄幫你分析每一個指標，我們在看國外一些公司的時候，發現他們在做廣告的時候，做了很多創新和策略，這一系列的東西，我們要參與國際競爭，必須要具備，這是我們廣告系統的接入可以看到很多廣告整合在一套系統里面。

另外就是我們面向游戲的全球運營分析和監控系統，這里面包括了客服系統、郵件營銷系、發郵件，最重要還是游戲數據分析。這里面是這樣的，海外的市場我們有的時候會通過這個系統發現，我們把這個游戲發布出去之后，某一款游戲在某一個市場，它的平均指標會高于其它市場，所以我們就會針對性的投放，廣告的優化等等。還有一點就是支付接口的事情，表面上看是我們提供了一個接口，幫助他們完成全球化的覆蓋，更深層次的意思是接入這個東西很簡單，關鍵是怎么樣優化，包括我們這個游戲怎么樣更好的以更低的渠道成本去收到用戶的錢，這個不是那么容易的。在過去一年里面，我們的渠道成本通過我們的優化，降低了50%，也就是說負責你在海外賺100萬美金，可以要花50萬美金，現在我們做到25萬美金。這是我們最關鍵的一點，其實我一直認為云計算有一點忽悠人，但是也應該承認這樣一套東西，我們真正是把云計算的一些特點和亮點運用到游戲行業，第一個我們提供了徹底透明的服務器端開發體驗，國內很多是系統能力不強，但是產品很好，這樣后端人員完全不用關心服務器的構建，只需要寫游戲邏輯就行了。

第二是云端構架大幅度降低服務器運營成本，這個怎么說呢?我舉一個行云的例子，傳統的網頁游戲一般是這樣的，我們一組服對應一個邏輯，對應一套硬件服務器，我們每開一組新的服，就要開一個新的硬件服務器，但是這個硬件服務器并不能全部的運用，你要做的就是開一套虛擬的服。我們發現一個情況，以前可能需要五套硬件服的支持，以前要加五組服，真的需要五組硬件的支持;現在五組服可能只需要兩到三個硬件服的支持。這是一個很關鍵的東西，我們看公司的運營成本，一般的網頁游戲大概有7%的運營成本，這個過程中如果能降低那就是利潤。另外我們還做了一個很有意思的東西，就是一鍵開服，大家作為CEO的可以去掂量一下你們的流程，到底一鍵開服，你們有沒有測試你們開服需要多長時間?我們把資源準備好，就兩三天的時間，但實際上不是這樣，真正要處理各種各樣的意外，各種各樣的支持，各種各樣測試部分，一般是需要一周時間。在我們的平臺上不需要系統員的進入，也不需要運行人員的進入，也不需要開發人員的進入，一鍵開服只是運行人員點擊一下就可以，像我們的游戲在海外開服是非常快的，不需要給其它人員發郵件。然后就是我們遍布全球的服務器節點，智明是中國互聯網公司在海外最多用戶資源的公司，我們的服務器也是最多的，我們有超過接近1000臺的服務器，這些資源遍布在北美、南美、東南亞、東歐洲、西歐、還有阿拉伯，確保我們的用戶在每一個市場都有很好的體驗。

最后一點，我覺得很多中國游戲公司走入海外的時候，他們要選擇游戲發行商，因為發行商第一可以給你提供服務器，第二給你服務，第三個給你推廣，第四給你提供翻譯和支付。說實話我們以前也做海外市場，我們看到我們的游戲交給海外運營商運營，他們只會派一個剛剛畢業的人來給你運營，貌似你聽起來很靠譜，但是我認為對自己游戲最了解的人是自己公司的人，但是這樣你的產品就被割裂了。你要去應付每一個發行商的實習生，這樣一個根本不懂你產品的人，我們要保證全球一體化的強大的產品輸入的能力，那么在知道這個推廣的問題，很多廠商也會說我們在海外有很多推廣計劃，但是我們沒有說哪一個運營商在海外的推廣是免費的。如果發行商賺不了錢，如果你自己發游戲賺不了錢，他發行商就更賺不到錢，因為發行商要拿你20%的利潤，所以我認為大家不要去相信發行商的推廣資源整合，因為它們的資源也是要花錢的。

最后一點，我認為一體化的好處就是讓我們可以把精力更聚焦，把一款產品做好，同時徹底的覆蓋，這樣才能夠誕生很好的市場游戲，這個我現在在中國沒有看到，我希望未來中國能夠有這樣的公司出來，行云為幫助這些公司去做這樣的事情，讓整個游戲行業變得更加好 謝謝大家，這時候我給大家帶來一個好消息，我是最后一個人分享了，你們不用那么熱了。首先要謝謝360和2366，有機會和網頁游戲的精英進行探討，我也學到很多知識。我叫朱建華，我在Adobe的研發中心，這個團隊負責Adobe推廣Flash的技術，我發現和別人交換名片的時候，我相信在做網頁游戲的人99%都在使用我們的技術，很多人都知道flash，但是不知道Adobe。Adobe是在美國硅谷成立了很多年，除了Adobe外，還有PS，大家都在使用。Adobe一開始的時候，是做整個出版業的，所以我們公司的想法就是要通過我們自己的努力，改變大家在數字上面的一個體驗。所以flash大概是在若干年前，我們收購了Player，讓他成為在網頁游戲里邊非常通用的平臺。我們和大量的游戲開發者在一起溝通，大家都向我們要求更好的性能、更好的擴展、怎么樣有效的利用資源。他們也談論了，我需要有更好的性能、更好的交互、更好的設備移植，所以性能便成了一個非常關鍵的問題。所以今天我給大家講的一些內容，是我們在上個月，10月份在美國有一次flash最大的一個活動，叫做MAX，在MAX上宣布了我們一些新的技術。希望這些新的技術能夠帶動大家把我們網頁游戲推到一個新的高度，所以我們是釋放我們性能的潛能，來提高我們整個網頁游戲上的創新能力。

你可以看到無論是傳統的桌面開發還是應用開發，大家對flash的應用非常廣泛，而且這個里面最核心的問題，是我希望有更好的性能，我希望跑的更快。對Adobe來說，對待多媒體，剛開始這個游戲其實是一個多媒體的應用，flash是一個多平臺的應用，后來更多的用到游戲里面，我們也重新認識我們這個產品，認識這個產品在游戲的地位。日本非常有名的GameBoy之父，這個人的游戲概念影響了整個日本，或者是其它地區，他最有名的就是在gameBoy上有一個十字鍵，他有效的解決是鼠標和搖桿的關系，現在都廣泛的流傳，所以他的概念里面，什么是好的游戲，游戲開發里面必須要注意的一個問題：他認為就是你要專注，你生產出一款東西，讓所有人都能夠負擔得起，他是一個便捷的有趣的，他認為是非常重要的一個部分。所以在這個小的東西里面，他包含了游戲所要涉及到的方方面面。首先要有圖像，要有聲音，然后你需要一打開馬上就能用;另外我們要有一些簡單的邏輯，然后交互設備，然后我需要聯網，這顯然是最基本最重要得技術。所以在下一代里面，我們在MAX上宣布了flash player 11版本和AIR3。在這個上面我們通過我們的創新和新的性能的提升，來給我們提供更優秀的游戲的客戶端。首先就是圖形，這里面我們可以說，我們會有更強大的位圖和適量操作，他提供了高清的播放，還有真三維的圖像。今天我看到Stage 3D在去年的MAX就宣布了，但是早上參觀展館的時候，發現好多公司已經開始使用了，在國內好多公司也開始使用真三維來開發游戲。第二個是實現三次曲線的配分。那Stage 3D，它的能力就是大幅度的提高他的性能，如果我們使用CPU，而如果GPO本身的帶動就會把你的性能提高到現在這兒(PPT)，主要通過使用GPO而帶動性能。那在目前這個Stage 3D里面，我們Stage 3D里面有一個支持的框架，另外他不僅僅也是一個3D的引擎同時也是非常好的進一步提高2D。我們Stage 3D的一些例子，Stage 3D就是讓2D的內容跑到GPO里面，今天演示了一下。最近有一個項目《憤怒的小鳥》，使用我們的Stage 3D，把他放網上面去，像現在這樣。這個是用Stage 3D開發的一個坦克游戲，這款坦克游戲可以看到，我們現在看到Stage 3D帶給你一個很好品質的游戲，他有非常真實的這些材質、光影的渲染，這是一寬游戲，在今年的MAX上也進行了演示。你可以看到未來可以在網頁上面去發展，和社區游戲進一步融合，可以看到更好的光影;另外就是這些細節，幫助你更廣泛的去散布，或者是發布這些東西。下面我們可以看到整個坦克的動啊，噴火啊，還有材質以及細節，跟我們以前看到的傳統的網頁游戲的概念完全不一樣。這個是演示，是一個車的行動軌跡一路的變化。在MAX上，我們第一次非常高興的是，在MAX我們有一個展區，我們有兩款中國的游戲：一個是北京的一個公司的游戲，它們的一些演示放到MAX上，這是運用Stage 3D的一個演示。這是他身上的裝備，這個對純3D的開發是最有利的，整個的陰影做的非常漂亮，然后這是跑動，人的平滑度，還有各個視角上面，如果你是2.5D，你就只能牽涉到八個方向，還有整個效果、這些特效。

這個是我們當時在今年10月份MAX的現場，這主要演示了我們使用Starling and angry birds框架開放的《憤怒的小鳥》。這是一家公司的美國區的總經理參加我們的現場，中間正好有三關他過好了，他表演的非常好，一關一下子就過了，這個是在play上的。這是現場解說整個Stage 3D開發的過程，用這個也是把我們現在基于2D的渲染達到更高的水平。另外一個很大的現場很感興趣的東西，就是虛幻引擎的結合。虛幻引擎使用了我們的一個工具，這個工具最主要的是基于我們C++的代碼，我們現在3D還不完整，以前基于后臺開發的很多代碼都被停用。待會兒你會看到他們在結合當中，這個就可以看到，這是我們以前的質量，你可以看到跟傳統的游戲機，包括PS3或者是Xbox里面的品質，在同樣的引擎里面開發。虛幻引擎有一個好處，我做了之后可以輸出到Xbox，輸入到PS3，我相信它們最看中的就是flash平臺所具有的數量。我們可以看到基本上大概比凈用戶多十倍，現在大概有8個億的桌面用戶，未來還有兩個億，可以考慮到十個億的用戶，你可以把原來游戲機上做的東西放大十倍，而且從設備上也提高了，這個相信也可以幫助到我們未來去做開發更多的Stage 3D的游戲。這是室內室外光影的變化，他也做了一些在網絡上的視頻，你看河水，這個亮點可能不夠，整個界面效果非常好，這個是自動路由，一點擊就可以了。

第二部分在這個新的版本，除了圖像進一步的提升之外，我們會提供更多的輸入設備。有鼠標、鍵盤、多點觸摸、重力加速器，內置IME等等;另外在邏輯方面，主要是未來的虛擬上，我們會進一步的提高虛擬的效能，提高這些數據對項目的支持。我相信即時開啟是很關鍵的一部分;另外我們會通過瀏覽器，通過MAX，進行更多的分發;另外我們是來優化尺寸，現在我們運用一種方法，希望最多達到40%的使用，提供反應速度。

當然了，這些模塊，在多媒體方面都涉及到方方面面，我們都開始有完整的模塊，把這些模塊放在一起，這是flash最強的一點，不是簡單的放在一起，而非常完美的協同工作，所以我們全局加起來一定要比單一所具有的能量要更緊。所以在理解flash，提到游戲的時候，我們非常希望未來給人提供非常豐富、非常流暢引人入勝的體驗，所以這個目標也是幫助各位成為互聯網游戲的更多的載體。目前我們player的裝機量是很大，這樣可以達到傳統的游戲機用戶十倍以上的客戶。現在我們可以看到，在70%的游戲上都使用flash的技術，在facebook這些游戲里面，前十名里面大概有九個，像Googer+里面也使用了。我有一個同事做了一個游戲，在5月份的時候，他的下載量也排到第一;前兩天也有一個使用我們AIR技術，叫《小松鼠》，下載量很大;像一些大的游戲公司會更多的采用。所以更好的游戲性、更好的開發、更多的用戶，從我們這上面得到了印證，我們也會繼續圍繞這個方面做出我們的努力。

我相信大家為什么會使用flash的原因，有沒有這樣一個游戲有機會讓10億個用戶去體驗，所以我想這是除了我們所具有的能力以外，而現在的這個努力，我相信是非常核心的一個價值。除了我們傳統的桌面游戲以外，我們現在有一個AIR技術，可以幫助你把這些新的技術重新打包，分布到智能手機或者是平板電腦上去。我們有一個項目就是幫助開發商選擇一些好的游戲，如果幫助它們移到移動平臺上。如果你有這樣的需求，可以和我們合作，我們可以提供給你一些必要的技術性支持。這是非常有名的叫《機械迷城》，曾經也是一個蘋果商城非常火的游戲，現在在電子書里面也有很多使用者。

接下來我們還會在新的版本里面，你會看到各種各樣的新的提升，3D新的版本。剛才也提到了鼠標的右鍵跟蹤鍵也會進一步開放;同時在線的人數、減少音頻的延遲、虛擬器的提高、語言的提升、全屏的文字輸入等等，你會看到我們在每一個細節方面，會越來越多地提升，幫助各位能夠給用戶提高一個最好的用戶體驗。相信在下面一年里面，你會看到Adobe在游戲行業會做出更多努力!在今年兩個月之前，Adobe在內部成立了一個游戲部門，據我所知，之前是不存在這樣一個部門，這個部門是針對游戲行業，提供更多的更有價值的一些應用。謝謝大家!

第三篇：計劃書(MBA智庫)

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

? ? 接 收 日 期： 年 月 日 商 業 計 劃 書

（撰寫參考）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

o o o o o o o o o o o o o o o 項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄

執行概要 ???????????????????(1000-2000)第一部分 公司基本情況?????????????(2000-3000)第二部分 公司管理層??????????????(3000-5000)第三部分 產品/服務???????????????(10000-15000)第四部分 研究與開發??????????????(5000-10000)第五部分 行業及市場情況????????????(15000-20000)第六部分 營銷策略???????????????(15000-20000)第七部分 產品制造???????????????(3000-5000)第八部分 管理?????????????????(5000-8000)第九部分 融資說明???????????????(3000_5000)第十部分 財務計劃???????????????(10000-15000)第十一部分 風險控制???????????????(5000-8000)第十二部分 項目實施進度?????????????(1000-3000)第十三部分 其它?????????????????(5000-10000)備查資料清單????????????????????

? 執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況 ? 公司基本情況： ? 公司名稱 ? 成立時間 ? 注冊資本 ? 實際到位資本 ? 其中現金到位 ? 無形資產占股份比例 % ? 注冊地點 ? 公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。? 公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。? 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： ? 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：以圖形方式表示。?

o 公司曾經經營過的業務有......。?

o 公司目前經營的業務為......。?

o 目前主營業務為....。? 公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；

第二部分 公司管理層

董事會成員名單： ?

序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯系電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? o o o o ?

o o o o ?

o o o o ? 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人 o o o o ?

o o o o ?

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)： ? 公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)： ? 專利申請情況： ? 產品商標注冊情況： ? 公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）： ? 目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。? 產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。? 產品標準：詳細列明產品執行的標準。? 詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)： ? 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分 研究與開發 ? 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)： ? 公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況： ? 國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： ? 到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)： ? 請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況： o 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況： o o 公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)： o

第五部分 行業及市場情況 ? 行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）： ? 過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。市場分析

1.市場解讀（市場調研）2.市場環境分析（宏觀與微觀）一．市場規模、市場結構與劃分 二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況 競爭分析

一．有無行業壟斷（行業壁壘、市場集中程度、產品差異化程度、成本結構）二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）： ? 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： ? 在廣告促銷方面的策略與實施： ? 在產品銷售價格方面的策略與實施： ? 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： ? 產品售后服務方面的策略與實施： ? 其它方面的策略與實施： ? 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分 產品制造 ? 產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： ? 現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： ? 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： ? 簡述產品的生產制造過程、工藝流程： ? 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話： ? 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備： ? 產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施： ? 產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理 ? 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。? 公司是否通過國內外管理體系認證？ ? 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： ? 公司是否考慮員工持股問題，請說明： ? 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容： ? 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： ? 公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同： ? 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： ? 公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明： ? 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： ? 請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施： ? 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明 ?

投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）四．資本結構 五．回報/償還計劃 六．資本原負債結構說明 七．投資抵押 八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構 十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報告 十三．雜費支付 投資報酬與退出 一．股票上市 二．股權轉讓 三．股權回購

四．股利 ? 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，? 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，? 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ ? 請說明投入資金的用途和使用計劃： ? 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： ? 擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？ ? 預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？ ? 投資方可享有哪些監督和管理權力？ ? 如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ ? 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間： ? 在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）： ? 需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務計劃 財務分析 一．財務分析說明 二．財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析 ? 產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 % ? 請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表； ? 注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）： 風險分析 一．資源風險 二．市場不確定性風險 三．研發風險

四．生產不確定性風險 五．成本控制風險 六．競爭風險 七．政策風險 八．財務風險 九．管理風險

十．破產風險

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）： 第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

企業應備資料清單

1.營業執照

? 2.公司章程 ? 3.驗資審計報告 ? 4.資信證明 ? 5.法人代碼證書 ? 6.稅務登記證 ? 7.財務報表（上、本、本月）? 8.專利證書、鑒定報告 ? 9.高新技術企業、高新技術項目證書 ? 10.其它表明企業特點的資料 ? 11.商業計劃書

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

?

PS: 公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網絡成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

3．歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你幫人做了這件事或做了那件事？”另一類典型問題則可能是：“你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實現這些歷史轉折？” 4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

5．公司未來的發展規劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計劃書規定的關鍵指標？” 6．唯一性（管理唯

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨特的原因何在？”這個問題變換說法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達？”在公司總體范疇之內，大公司通常優 越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝？為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產品和滿意的服務；他要努 力評估你產品的可銷售程度和創新程度；他還關心你公司產品處于產品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：“為什么這種產品或服務有實用價值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購 買動機是什么”本產品壽命周期如何？何時可能被新產品取低？有無計劃出新產品或以現存的 產品沖出你的產品市場？這種沖出有利還是有害？你的產品責任是什么？若用戶使用你的產品 而受到傷害，你要承擔哪些責任？你的產品價格受到哪些限制？價格彈性多少？產品耐用性如 何？如何進行產品技術改進？在產品生命周期曲線中，你產品處于哪個階段？“ 8．行業情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業。他的問題可能是：”你在你行業中成功之 關鍵何在？如何保證你公司和產品與你行業協調一致？此外還有一些基本問題，像“你如何了 解確認你行業之總銷售額與增長速率？你行業基本發展趨勢如何？哪些行業變化對你公司盈利 水準影響最大？你行業有哪些貿易壁壘？第三者初次進入你所屬的行業圈難度如何？與同行其 它產品比較，你的產品新穎處何在？本行業銷售受哪些季節性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區、全國還是全世界？” 應該注意的是，你所介紹的本行業一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業只是微電腦市場，而不是全部電腦市場。

9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優勢，以及你自身有哪些優勢。其典型的問題可能是：“你有哪些超過競爭對手的優勢？關于價格、性能、服務和保證措 施，你公司與競爭對手優劣如何？競爭對手有哪些超過你的優勢？誰是你最主要的競爭對手？誰是你的行業伙伴？你與誰在高層次基礎上競爭？你的產品有無替代品？如果有，誰制造這種 產品？其地替代頻繁程度怎樣？你與競爭對手的價格差異如何？有無競爭對手加入你的行業？如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何？希望競爭對手如何做出反應？你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎？” 10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰略，它希望了解你產品從生產現場最 終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產品的分銷管道，即說明你 產品從生產現場轉到最終用戶的全過程。你的產品有哪些行銷環節？是本公司直接零售，還 是通過行業銷售網銷售？廣告在市場行銷戰略中地位如何？你的基本廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷售對廣告的敏感程度怎樣？你曾采用過哪些市場滲透策略？現計劃采用哪些市場 滲透策略？若你的產品和行業進入成熟期計劃采用何種市場戰略？目前銷售難度如何？需要直 接推銷否？即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣？銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推 銷？購買單件產品費用是高還是低？用戶購買產品時是否一定要事前做預算？從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何？政府對市場交易是否有嚴格管制？“。

第四篇：石家莊市智庫實施方案

石家莊市社科聯

關于開展智庫建設工程的實施方案

為貫徹落實省市“兩辦”《關于加強新時期社會科學界聯合會工作的意見》和，根據省社科聯《關于在設區市社科聯開展新型智庫建設工程的實施方案》有關要求，為更好地發揮我市社科系統的學科和人才優勢，支持圍繞我市加快轉型升級、跨越趕超、綠色崛起，建設幸福石家莊步伐面臨的重大現實問題開展應用對策研究，提升服務地方黨委和政府決策的科學化、民主化、法治化水平，制定2015年石家莊市社科聯實施新型智庫建設工程方案。

一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹落實總書記關于加強中國特色新型智庫建設的指示和中央有關文件精神，從圍繞“四個全面”戰略布局，推動科學決策、民主決策，推進國家治理體系和治理能力現代化、增強國家軟實力的戰略高度，按照堅持黨的領導，把握正確導向；堅持科學精神，鼓勵大膽探索;堅持圍繞大局，服務中心工作;堅持改革創新，規范有序發展的原則，實施新型智庫建設工程，推進社科聯工作更好地服務于黨和政府工作大局。

二、總體目標

以重大理論和現實問題為主攻方向，以應用研究和對策研究為導向，服務決策、服務大局。主動適應經濟社會發展的“新常態”，聚焦黨委、政府的重點任務和重大決策部署，整合專家資源，拓寬研究視野，為黨和政府科學決策提出有針對性、前瞻性、創新性和戰略性的對策和建議。堅持出精品、出人才、出效益，把社科聯建設成黨委、政府科學決策的“思想庫”、“智囊團”。

三、管理模式

1、石家莊市社科智庫建設工程機構在領導小組的具體指導下開展工作，負責管理工程項目、搜集調研課題、組織調研活動、撰寫調研報告、上報研究成果、總結智庫效益等日常工作。

2、全過程督導課題研究。對課題研究進行全過程調度管理，確保智庫專家結合石家莊實際，提出能解決實際問題的工作思路、有效舉措和對策建議，在規定時限內提交研究成果。

3、構建聯合研究、協作攻關平臺。課題研究原則上由課題組承擔，為課題組成員與有關部門和單位開展聯合攻關、合作提供幫助。

4、推進成果轉化。智庫研究成果以《成果呈閱》、《智庫專家建言》報市委、市政府領導。有全局意義的研究成果，印發各縣（市、區）和市直各部門。

四、工作內容

（一）將新型智庫建設列為市社科聯的戰略工程 按照省社科聯關于加強中國特色新型智庫建設的總體要求，把社科智庫建設工程列為石家莊市社科聯當前和今后一個時期的重點工作，加強領導力度，不斷推進智庫建設，探索組織機構、項目管理、人才管理、制度建設和經費管理等新思路新方法。努力提升智庫研究水平、促進成果轉化，加強事前謀劃、期中管理和督導檢查，及時總結工作經驗，力爭把石家莊社科智庫工程建成省級示范樣板工程。

（二）健全智庫組織機構

一是成立石家莊市社會科學學術委員會。學術委員會由社科院、社科聯、黨校、高校、各研究中心及學會相關專家構成。學術委員會下設3個專業委員會：社科院、黨校和研究中心委員會，著力為地方黨委和政府決策服務；高校、科研院所委員會，著力打造一批黨和政府信得過、用得上的新型智庫，建設一批社會科學專題數據庫和實驗室、軟科學研究基地；學會、協會、研究會委員會，完善社會智庫產品供給機制，探索社會智庫參與決策咨詢服務的有效途徑。

二是成立石家莊市社會科學專家團。在市社科專家庫基礎上，進一步整合駐石部門、高校、部隊智力資源，形成省會社會科學專家團。專家團分二個組：石家莊市黨委理論學習中心組輔導專家團，石家莊市理論與形勢政策宣講專家團。

（三）加強社科智庫隊伍建設

建立駐石各部門、高校副高以上職稱社科人才名冊，對其2013、2014兩年內完成的各級課題、公開發表的論文、社會兼職等情況全面摸底，按照政治、經濟、文化、社會、管理、法學等學科，擴大智庫人員數量，每個學科確定一名負責人和一名聯系人。根據實際需要，邀請國家級、省級知名專家進入智庫。

（四）廣泛征集《課題指南》意見，注重發揮導向作用

根據全市發展戰略和發展思路，針對全市亟待解決的現實問題，組織起草《課題指南》，并做好與社科規劃課題銜接，組織智庫專家完成課題研究任務。

（五）推進智庫成果轉化

組織專家庫成員做好市主要領導關注和市委、市政府交辦的重大研究課題和省社科聯布置的研究任務。加大成果報送力度，拓寬報送渠道，搭建研究成果交流轉化平臺，推介研究更多成果進入決策程序。注重追蹤、收集研究成果的反饋意見和社會影響力，對在省市社科評獎、學術交流、理論研究活動中發現的對領導決策有重要參考價值的成果，切實推動其應用轉化。

五、工作步驟 1、3月制定《石家莊市開展社科智庫建設工程的實施方案》； 2、4月確定石家莊市社會科學新型智庫； 3、5月成立石家莊市社會科學學術委員會； 4、5月成立石家莊市社會科學專家團； 5、5月底前將重點研究項目委托給智庫專家； 6、8月9月對簽約項目進行督導； 7、9月10月對研究成果進行多渠道推薦、報送； 8、11月中旬組織專家考評組，對承擔的研究課題進行成果效益考評，并向省社科聯上報課題研究工作總結。

六、考核評價

1、考核主體。考核工作由領導小組會同市直有關部門、高校等負責。

2、考核方式。對智庫專家采取考評的方式進行。每年11月對智庫專家年終考核。重點考察專家是否按研究計劃進行，是否保證足夠的研究時間；從事的課題方向是否偏離交辦研究任務；是否能夠按時保質保量地完成研究課題；研究成果是否具有可行性、指導性、效益性；研究水平是否瞄準本領域、本行業前沿，是否引起省、市主要領導的關注、重視和肯定。

3、考核結果。智庫專家考核合格的保留資格；對考核優秀的專家，下優先交派課題任務;考核不合格的取消資格，退出智庫。對出色完成臨時交辦研究任務的專家，將按程序增補進智庫。同時，考核結果作為市社科聯是否追加經費和重點獎勵的依據。

七、保障措施

1、加強領導。實施社會科學新型智庫建設工程，是貫徹落實省兩辦《關于加強新時期社會科學界聯合會工作的意見》，是推動全市社科聯發揮學科和人才優勢，當好黨委政府“思想庫”、“智囊團”的一項重大舉措。參與部門和單位要加強責任意識，加強協作配合，努力形成推動社會科學新型智庫建設工程的整體合力，確保新型智庫工程有效實施。

2、經費保障。設立石家莊市社科智庫研究專項經費，采取啟動資金、追加資金和重點獎勵的方式使用。對每項課題的研究經費分啟動資金和追加資金兩次撥付給課題組。年終匯總上報研究成果，評審成果發揮作用大小和質量高低，給予重點獎勵。

3、政策支持。對入庫專家實行“石家莊市新型智庫專家”簽約管理。研究成果對地方經濟社會發展有重大影響和效益，得到市委市政府主要領導肯定性批示、并納入部門決策形成部門政策的，可直接確認為當年市級社科規劃研究的委托課題，撥付相應研究經費,優先推薦申報石家莊市社科優秀成果評獎，優先推薦課題負責人入選石家莊市優秀社科專家培養。

(文字及表格可到石家莊市社科網下載，網址：http://www.tmdps.cn)

附件下載：

1、石家莊市新型智庫專家統計表

2、石家莊市新型智庫專家登記表

第五篇：2013中國IT領袖峰會 馬云演講實錄 (完整版)

2013中國IT領袖峰會：馬云演講實錄

主題為“IT創新推動人類進步”的2013中國(深圳)IT領袖峰會在深圳舉行。阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云做了主題演講，以下為演講實錄：

吳鷹：各位嘉賓，大家好!今天上午的后半程由我主持，我們級別降了點，但是精彩度不變。降了很多，從副部級降到科級。剛才周其仁教授做了一個非常精彩樂觀演講，用很淺顯的道路講了宏觀經濟形勢，對我們啟發很大。他講移動互聯網不得了，因為人是動物，人雖然是高級隊伍，但是動的本性在這里。周教授講了一個淺顯，但是又了不起的道理。移動互聯網和互聯網有什么差別呢?確定了地點和人，想想看，我們在座所有人每個人需求一樣嗎?不同的人的需求是不一樣的。為什么移動電話比固定電話發展的快呢，因為人動，所以第一點，不同的人在不同的地點需求是不一樣的。再進一步說，同樣的人，第一點是不同的人需求是不一樣的。同樣的人在不同地點需求是不一樣的。再往下去，即使是同樣的人在同樣的地點，在不同的時間，需求也是不一樣的。這是完全不同的。你在洗手間的需求和飯桌上的需求完全不同。

我們下面請來的嘉賓要講的話題和主題我也不知道。我百度搜索了一下，馬云有很多的閃亮的頭銜，其中有一條是福布斯創辦了50多年，中國大陸企業家上封面第一個。前兩天我在開車，節目主持人調侃說這個冬天最冷的笑話就是馬云辭去CEO。我不同意他這個觀點，我相信馬云是有些看法的，因為馬云今年49歲，中國過9不過10，慶祝50大壽的話應該今年慶祝，生日我就不說了，你們在網上查一查，互聯網對人的隱私無法隱瞞。馬云我們認識很多年，我們也是非常好的朋友，我非常高興他取得的成就。今年5月10日才正式卸任CEO，我們相冊上寫錯了。把陸總寫成現任阿里巴巴CEO。今天形式這樣，馬云主題演講，馬化騰和李彥宏后面講。我交給李彥宏和馬化騰一個任務，你們兩個人各提一個問題給馬云，這兩個問題是矛盾的。第一個問題，你們有哪些真心的虛心要向馬云請教的問題? 第二，挑戰他的問題。

下面有請馬云作主旨演講。大家歡迎!馬云：年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開，回想當年往事，14年中國互聯網發展，我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但是這是最美好的經歷，人生就是這樣。我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執著。但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。我今天來不想談IT未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談誤國。

我不是學技術的，我對IT真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我后來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎么樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分IT人花的時間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰略情況。大企業要有小作為、小企業要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業 未來發展的決定，影響了整個企業甚至社會變革，我們從政治事件上，王立軍這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業也是一樣。我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的IT界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好，說跟你有什么關系? 阿里巴巴走到現在為止生存下來很重要一點就是我們關心自己，如果你不關心自己、不關心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。IT發展到今天我們缺技術、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現實。我們今天很多人用著IT的技術、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。給了他一個機槍，當棍子使。所以才出現今天這個世界IT做電子商務還在殺價，還是拼價格，不是價值。人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術十年前可以免費，你今天也不能免費。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。

互聯網有今天，四個特征、八個字最關鍵：開放、透明、分享、責任。假如你的管理不能具有這樣的實質，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業一定走不久。我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現實的正確方法更為可貴，一個優秀企業是管理出來的，優秀員工是管理出來的，優秀的商業模式也是管理出來的，不是談出來的。在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業務是兩個完全不同的概念。我們中國現在有國際化戰略思想的企業非常少，而國際化業務的企業倒是有很多。有國際戰略的企業未必有國際業務，有國際業務的企業未必有國際化思想。中國企業國際化是戰略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事IT行業、互聯網行業，問問自己是不是具有IT、互聯網的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。

第二，如果你不能把夢想變成現實，就會變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關系都沒有。夢想是虛的，但是你必須把它做實。我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。做企業，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數IT、互聯網論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個IT企業、一個互聯網企業，如何從組織、文化、人才上，我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態系統不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的VP感到驕傲，但是決定生態系統的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質是你的基礎的員工的招聘。

決定中國教育的水平絕不是大學有多少、大學有多大，而是小學辦的多好。第一天起，所有IT企業同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯網會改變世界，大家會有異議嗎?大數據時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現實。所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業或者企業干的不行。講的最多的是教授、經濟學家、政府官員以及今天沒有干好企業的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業本質，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。我發現很多企業倒下去不是缺乏創新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。第二，文化。什么是企業文化?墻報、寫文章不是企業文化，企業文化就是把企業寫得有味道一點，不要把企業變成賺錢機器。變成賺錢機器就是這個人只會賺錢，這邊出來人民幣，這邊出來港幣，講話出來是美元，這沒意思。我們需要把企業變成有情感的人，有情感就有朋友，有朋友的人生意自然好，有朋友也要講原則，原則是什么?管理。什么是老板?老板的老就是老師，板就是規矩。沒有這兩樣東西是走不遠。

我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業做大。我跟人家分享，人家說馬云這兩年神神忉忉，我們高速發展，沒有沉淀思考，我們未來發展是什么?西方管理水平相當了不起。日本精致的文化管理也相當了不起。但是中國企業絕大部分是今天從西方學一點、明天從日本學一點，后天學一點傳說的故事，整個管理商業體系是沒有基準、相當混亂。但是這兩年在中國博大精深文化里面體會了很多。也跟大家分享一下。我覺得中國真正有理想領導力是道家文學，儒家思想是我們加強管理最好的東西，佛家思想是讓你學會做人，因為領導力很強、管理能力很強的人身上一定有毒，有毒需要佛家思想的空把它化了。競爭過程中學習太極的博弈思想是相當了不起。如果你希望你企業做的有味道，這個味道背后什么叫文化，文化是用來品，你要分出這個公司和其他公司的區別，這個公司員工和其他公司員工區別，只有這樣做，公司才有味道、產品才有味道、服務才有味道，人才快樂。認真生活、快樂工作，我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨、更多的抱怨，真正把自己變成機器，我們不管多偉大、多了不起、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服、快快樂樂的人，因為人才是讓我們最美。

最后嘮叨幾句，我到處都講的，我們關注自己的空氣、水和食品的安全。人類最大的危險，中國最大的危險不是GDP跑7還是跑8，跑6又怎么樣?只要我們喝水是干凈的，空氣是好的，食品是安全的。窮一點還能活得長一點。前幾天我去了一個縣城，一個領導跟我講，我說你們污染情況怎么樣，我們上游已經污染了，我不污染怎么辦?大家都怪別人。我特難過，我可以這么肯定地講這屆政府一定會做這個事，我們再也不需要有更高的GDP需求，我們需要有綠色的需求，只有這樣我們才能做一個健康的人，做企業做成功了往往會變成不健康，不健康重要標志是嘮嘮叨叨講話，以為別人聽，其實別人不想聽了。謝謝!吳鷹：首先我要更正一下，馬云是按西方的說法，生日不到都按小的算，他今年生日一過就49歲了，所以今年慶祝50大壽也是對的。他兒子這么說，爸爸你都快50了，別在房頂上站著。我剛才從他演講又明白一個道理，其實他是非常有感染力、有鼓動性的一個人，他剛才講他最基本的員工是最重要的，所以我明白了阿里巴巴一個打掃衛生間的老太太都對阿里巴巴有使命感，如果我是那個老太太，我才不管，只需要向馬云要多點錢就可以了。李彥宏先來提問題。

李彥宏：其實我是這樣想的，好多觀眾我知道是花了6000元注冊來這兒聽這個演講的，是不是應該把機會更多的給觀眾，我們做一個服務，愿意我們問問題的有多少，愿意自己問問題的有多少。

吳鷹：一會兒有觀眾提問時間。

李彥宏：我跟馬云交流機會比較多，我認為馬云在管理上非常強，比如說百度在技術上比較強，騰訊在產品上比較強，他一直就講，他是老師出身，所以比較適合做老板，教人怎么做，之所以他能退休就是因為他能教出很多能干活的人。我想問一下沒做過老師的人怎么做老板? 馬云：第一，我覺得好的老師有幾個原則，好學生不是教出來的，是發現。第二，優秀的老師，我以前當老師掌握一個原則，學生要的，就是你應該做的。我們一堂課50分鐘我總是提前5分鐘下課，學生開心。有的老師很認真，講了65分鐘，其實學生不在乎，早點下課算了。老師在公司里也一樣，我以前當員工的時候，我覺得這樣的老板很討厭，我就不做這樣的老板。其實員工討厭特別聰明的老板。你什么事都會干。當老師很重要的是發覺人的潛力，我們今天老師教的太多的是知識，我認為每個人都是很獨特的，一個優秀的老師和優秀領導者一樣，是發現那個員工他自己都不知道的才華，并且把它用好。訓練的意思是什么呢?這個人特要面子，把他的臉在地上當拖把一樣拖來拖去。如果這個人心胸特別狹窄，讓他生悶氣生3個月。這是你的職責。我不在乎你在我們公司待多久，但是在一天，你就得自己痛苦、自己難受，自己尋找快樂。會舔自己傷口的人才適合當老板。

當老師就是一個原則，相信你的員工會超過你，找到會超過你的人，并且給所有人生經歷給他。李彥宏也做得不錯，如果做得爛的話，怎么會有這么好的百度。其實每個人風格不一樣。把搜索引擎搞成這個樣子，我是沒有這個本事。

馬化騰：前幾天我們在參觀馬云很多業務，充分交流了很多。所以我可能也是希望觀眾來提問的。但是我知道還有這個環節，我就代他們提一個問題，其實我也交流過。現在聽到你很多的想法，比如用互聯網方式開始做金融，我也知道小微金融。現在很多銀行也會很警覺，馬云你講的銀行沒有做好的事你來做，但是從挑戰銀行業這個角度來看，大家還是覺得膽子挺大的。至少不像我們，我們對運營商都很老實，從不敢說過份的話。你用什么底氣說這些話? 馬云：第一，我從沒覺得要推翻一個金融行業，我覺得中國金融行業的存在到今天為止有特定需求，而且做了很大貢獻，但是對未來的金融我覺得我們必須作為這一代的人不是我們有更大利益需求，而是必須有這個責任思考。假如今天擁有這樣的技術、這樣的人才、這樣的需求，無數的網商、無數中小企業今天想要錢，而拿不到錢，而我們有解決方案。而且我們這個方案又是貫徹了透明、開放、責任、分享我就堅持下去。我不想挑戰誰，從來阿里巴巴沒有想過，13年來沒有挑戰過誰，而是創造誰。在座企業家我們問自己問題，你成功是因為你挑戰了別人嗎?不是，而是你希望完善別人才有今天，挑戰別人的人基本上不太久，終有一天倒下。對我來講，我的第一職責不是幫助金融機構，幫助金融機構、幫助窮人是政府的事。但是幫助客戶是我的責任，幫助無數淘寶賣家，如果我能找到一個方法我就一定走下去。當然今天銀行有緊張，我覺得緊張是好事，不緊張才奇怪呢。就像我看見你微信我也很緊張。緊張是正常的，緊張促進社會進步，金融行業能夠不緊張，我們的小微企業就很緊張，所以我覺得假如阿里巴巴集團能夠讓現有金融體系緊張一下，也是互聯網企業對社會進步的重要貢獻。這是我的看法。

吳鷹：大家注意到有一個細節，剛才馬化騰提問的時候，馬云剛開始沒有聽清楚，要重復一下，這確實是50歲人的一個特點，年齡大了，耳朵背了。我今天就饒過馬化騰、李彥宏，因為他們強烈希望把提問機會給觀眾。由于時間關系，給觀眾兩個提問的機會。大家看看有沒有提問。

提問：大家好!我是來自深圳市傳統行業的，我是做印刷包裝的，我叫林娜，很榮幸今天有機會可以請教，馬總一直是我們神奇的傳說，今天可以近距離請教。我想問一下，您是準備用什么方式如何支持你的客戶?我也是你的客戶。謝謝!馬云：5月10日我退休了，所以我不需要回答這樣的問題。但是我先回答神奇這個問題，這個世界沒有神奇的人物，不管官多大、影響多大，就是凡人一個，會感冒、會上廁所、會吃飯，我們都是平凡的人，但是也許我們做的一些事情我們比別人朋友多，我們更在乎朋友的友誼，我們有自己的原則。當然，我覺得我們比任何人來的幸運，我們運氣比別人好，所以我自己覺得。你說我怎么樣為客戶服務。在這個公司里面我們第一原則就是客戶第一，我們做的一切都是圍繞這個做的，我馬云引以為傲，我做的不夠好，但是客戶第一這個東西，一切圍繞他們。今天有人講每一天、每年死掉的企業有上萬家，你怎么看?我說這不是我的事，做企業生死太正常了，誰沒死過?創業，100家企業，95家死過，連聲音都沒有聽見。阿里巴巴幫小企業，也是一個說法，也是一份心理，真正幫你的一定是你，絕不可能是政府，更不可能是銀行，也不可能是運營商。這么多人活下來，只有他們最強大的心才能活下來。

熊曉鴿：兩年前的時候，我問過你和馬化騰一個問題，關于夢想的問題，那次馬化騰說他的夢想是希望更多客戶用他的服務。李彥宏說想盡早不當CEO，回家陪女兒。你那次比較激動。

馬云：我每次都很激動。

熊曉鴿：昨天晚上我們也聊了很多過去好玩的事。我想問一下你現在的夢想是什么? 馬云：我現在的夢想就是好好地生活，很平靜地生活，回到我本來的自己。我本來的自己就是街上任何一個平凡的孩子，我從來沒有想過我會有今天。哪怕把今天我所有東西拿掉，如果把100分拿掉99，我剩下的1%也是我不可能拿到的。剛才那個女士說很神奇，我很不自在，我哪是這樣的人，我希望回到48歲以后找回我自己樂趣的事情去干，如果我還有一點夢想，我的職責，我希望阿里巴巴整個平臺，我退休后，一如既往幫助其他人實現夢想，這是我希望做的。我會盡所有能力把這條東西奠定成為阿里巴巴未來生存的基石、原則，誰都不能改變，是幫助無數人實現夢想。有人說你怎么講得那么高，我真好這口，我就相信這個，是老師出身。我最別人把你當成道德模范，別瞎扯，都是平凡人，但是我好這口，可以吧? 吳鷹：我可以證明馬云是一個熱愛生活的人。馬云：我最近在網上打四國大戰被別人罵傻。