第一篇：萬達經典案例選送

萬達經典案例選送

銀川萬達國際影城市場策劃案例選送

2007年6月10日

經典開業 電影營銷贏在媒體

銀川地處全國欠發達的西部地區，面積7689平方公里，人口141萬，年人均可支配收入不足萬元，屬于全國收入比較低的落后地區。興慶區是銀川市最發達和繁華的城區，常住人口41萬，流動人口15萬，在這個輻射人群不足20萬的新華街范圍內我們建立了萬達第一家合營店——銀川萬達國際影城。

新華街是銀川市最繁華的街道，周圍高檔商場和黃金珠寶首飾店林立。聽老一代人講，就是在這個不足500米的地段，匯集了寧夏電影所有的精華。鼎盛時期，新華街上共有7家電影院，后來都被一家叫金鳳凰的電影院擠垮了，最后新華街上只有了一家電影院。也就是這家電影院創造了一個又一個寧夏電影票房的記錄，就是這家寧夏電影最好的電影院年票房也只不過300萬。

萬達來到銀川能否成功，不僅關系到萬達的戰略，還將決定著寧夏電影在全國電影市場中的位置。銀川一站是萬達電影發展與探索的重要一環，它不同于其他市場，有著某層特殊的意義。因此，建設影城的每位領導都十分重視銀川萬達國際影城的發展。

對于影城的管理團隊來講，在對方已經建好防御攻勢的前提下，又遭受僧多粥少的困惑和層層封鎖的壓力（對方團票市場作的非常好），實現突圍，是打好這個戰爭的重要一環。

如何突圍？怎么樣在不毛之地建立起電影文化的土壤來？這些成為開業初要解決的重要問題！

找準差異，確定定位優勢

萬達來到銀川，有幾點是不言而喻地，一流的設施與服務，一流的環境必將引來觀眾的青睞。但是這還需要一個過程，那就是形成市場知名度需要的代價和成本。我們確定了以下幾點，針對萬達電影帶給消費者不同的利益，作為主要的宣傳訴求：

1． 震撼視聽，超級享受 2． 多廳影院，隨到隨看 3． 星級影城，全球同步 4． 超低價格，周二特惠

這幾點都是競爭對手不具備的，尤其是作為一個傳統的電影院，在片源和環境都沒有得到完全改善的情況下，更不可能及時響新時期應消費心理的改變。

選準了這些，就要實施對外媒體攻略。打廣告嗎？肯定的，但也不是一定要這樣做。在分析寧夏電影的輝煌和衰退的時候，我們發現，這里的電影有很好的群眾基礎，上世紀七、八十年代，成就了這里一批人看電影的熱情。作好現代電影關鍵是先把這群人找回來。這些人群有自己的時代背景，比較自信和很難相信廣告，尤其是一些夸大其詞的廣告，甚至很少愿意看廣告。對于主流媒體（具有良好的公信力）的新聞具有很高的敏感度。

把握這些信息后，我們確定以媒體公關喚醒寧夏的電影市場。

整合媒體資源，打造輿論熱點

在確定媒體公關的戰略后，我們還發現作為寧夏腹地的銀川地區老百姓在媒體相當發達的今天的閱讀習慣大大降低，主要是因為報紙的可讀性和公信力下降，新聞性、創新性，以及與老百姓的生活不夠貼近，這是媒體宣傳致命的打擊。如果通過大面積的媒體推廣獲得不了既定的市場效果，媒體公關就要面臨失敗。

經過討論后，我們又確定了請明星，制造輿論熱點，將電影院開業變成老百姓身邊的新聞。請明星也是一門學問，在院線確定的名額中，陳小春是必選內容，效果是可以想象的。我們又在思考一個問題，當時檔期并沒有陳小春的電影，雖然他拍的《鹿鼎記》在當地電視臺熱播。怎么辦？

2006年8月檔期，最近的影片很多，其中一部《第601個電話》走進了我們的視線。里邊的女主角周筆暢是當時最火暴的電視節目《超級女聲》中最有人氣的明星之一，還有張國立、張伯芝、張萌等一批具有良好觀眾緣的明星；尤其是張國立，作為電影學院的院長，是一位德高望重的學界人士；同時，他的作品《鐵齒銅牙紀曉嵐》在全國形成了一股熱風，并且近期又在全國各地廣泛拍電影。確定目標后，我們迅速和《第601個電話》劇組取得聯系，確定可以到場后，媒體就找上了我們。消息一經傳開，2006年7月份的銀川街頭巷尾都充滿了萬達電影的空氣。

周筆暢要來銀川了，張伯芝要來銀川了，張國立要來銀川了，陳小春要來銀川了；一時萬達的消息成了各家電視臺、電臺、報紙和網站競相報道的熱點，更有甚者，一些媒體專一為萬達指派了指定的記者組。記者的熱情是好意的，但是有時間也是致命的。在沒有確定《第601個電話》劇組哪個能到場的情況下，消息都不已而飛，我們當時正擔心會帶來負面的影響，但是觀眾的熱情讓我們確信效果是達到了的。銀川整個七月是下火似的，然而也就是這些流火的天，觀眾的熱情是不減的。在媒體的攻勢下，好多觀眾紛紛來到影城施工現場詢問開業的具體時間和明星見面會的地點和時間。觀眾的熱情高漲了，媒體的熱情起來了。2006年7月底，我們又確定了以全球同步影片作為媒體傳播的焦點，讓沸騰了的觀眾一起等待，《加菲貓2》、《魔比斯環》等一批國外分賬大片開始成為觀眾關注的焦點。開業前，媒體公關的任務基本完成了，就等著開業了。

倒計時購票，更上一層樓

做完了以上工作，我們又面臨著新的問題，開業迫在眉睫。在媒體攻勢下，加強觀眾與電影院的互動，將有形的市場潛力轉化為市場力，或者將預期的票房現實化，加強開業預售券的銷售是開業前工作又一重點。

2006年7月底，我們策劃了倒計時購票活動，爭取院線通過后，告知了媒體，又炸開了鍋。配合媒體宣傳，我們還組織了有聲有色的加菲貓游行發飛單、街頭義務講解新電影和媒體資源整合，根據市場效果，確定了幾家具有良好反應的媒體合作單位。

2006年8月1日實行倒計時購票，票價僅為1元。我們在東方紅廣場搭起了加菲貓小屋，作為售票的據點，這也成了媒體記者攝影的焦點。第一天人并不多，但是偶爾廣場上排起的長龍也成了記者不放過的理由。截止8月10日，我們的票價恢復到10元和我們當時的團體票價格相當，已經有近20000張票出去了，我們才終于松了口氣。

2006年8月11日后，我們開始組織為期1周的試營業，《英雄》、《戰鴿總動員》、《功夫》等一批經典的老片成為我們為觀眾推薦的體驗題材。效果很理想，試營業當天就有1000多人觀影，8月18日，我們正式開業，當天觀影人數突破1800人，大多數都是持票觀眾。

開業當天我們這里變成了媒體中心

2006年8月18日，我們成功開業了。開業典禮、記者發布會和兩場明星見面會使這里成了媒體中心，成了記者的盛典紀念日，成了觀眾的歡樂谷。

鮮花伴著幸福，紅地毯映襯著旺盛，一個熱鬧的日子，一個讓人興奮的時刻。上午10點，開業典禮、記者會如期開始，來到影城的人更是絡繹不絕。廣場上鑼鼓和著器樂的鳴奏，讓得意的人們更加得意。在影城大廳里，觀眾里三層外三層，把一個1000多平米的大廳圍了一個嚴實。在影廳里，明星見面會更是熱鬧非凡。

在陳小春的記者會上，記者們熱情的問著那些過去很多時的問題，陳小春并沒有生氣。遇到這樣可愛的明星，記者們的熱情達到極點——有記者開始坐到記者席前更近距離的接觸了，記者們紛紛效仿。在陳小春的影迷見面會上，來自全國各地的影迷甚是熱情，連連呼喊著“陳小春，我愛你！”贈送禮品，合影留念也成了當日熱鬧的話題。

熱熱鬧鬧的開業活動結束了，從整個過程開始到最后的勝利，我們都覺得很成功，最關鍵的是媒體讓我們很輕松。我們也很自豪，因為我們是在最合適的時刻抓到了寧夏電影的一角，成就了媒體，也成就了我們。

經典傳播

影城的魅力砝碼握在我們手中

開業后，銀川萬達國際影城繼續保持著良好的勢頭發展，我們的票價成功的從30元漲到了40元，團體票價從10元漲到了15元。漲價并沒有引起市場巨大變動，相反我們更加清楚，我們與競爭對手的差距拉開了。人群的差異化優勢使我們這里更加成為高端人士的活動場所，相反我們追求的卻是銀川市的大眾化活動場所。影城的魅力有待我們進一步開發，觀眾的激情有待我們進一步挖掘。

2006年10月，《寶貝計劃》和《叢林大反攻》的熱映，讓銀川市的老少爺們過把癮。影城內排起了長龍，我第一次看到了銀川市民的電影情結。然而讓我更吃驚的是在另一家電影院門口從早上到晚上都是排著方隊的。我們要成為百姓心目中的第一影院還有一段不小的差距，我們還要有一段路要走，起碼萬達電影的魅力還沒有完全發揮，讓銀川萬達成為人們心中的第一選擇急需這些。

2006年11月機會來了，我們引進了數字電影，美國D-cine技術，并且在國內尚屬于先進技術。數字電影對觀眾來講，不僅意味著更加清晰、生動的表達，更意味著電影的未來，一種全新新的電影形態。這不僅與萬達電影的本質相同，同時在短時間內又是競爭對手所不能取代的。因此，我們決定以技術宣傳為依托，以數字電影宣傳為階段任務，全面展現萬達電影魅力為主題的活動。

2006年11月10日，第一部數字電影《雞犬不寧》上馬，我們策劃了一場“數字風暴”的電影界革命的媒體發布會暨寧夏首家數字電影開機儀式。活動非常成功，寧夏當地的主流新聞媒體全數到齊，還請到了政府相關部門的領導，對引進數字電影的意義進行高度評價，各家媒體都進行了全面報道。還有部分媒體進行了連續的深度報道，將我們的放映經理以人物通訊的形式整版報道，一時成為寧夏人關注的焦點。

配合媒體報道，第二天根據本次活動需要，我們又組織了發放數字電影宣傳單頁2萬份，分別投放到學校和人流匯集的商場超市等，并組織了為期一周的免費數字電影片頭觀影體驗活動，時間安排在下班后的中午12點至下午2點和下午4點50分和6點鐘，讓觀眾充分體驗數字電影時尚，感受數字風暴。

一周下來，共接待數字電影體驗觀眾2000多人。直接觀影數字電影《雞犬不寧》的觀眾將近2000人，票房收入7萬多，這是我影城第一部在短時間內在片力不強的情況下有重大票房突破的影片。當月，數字電影的上馬和優勢的發揮，直接帶來票房在市場淡季并沒有出現大幅度下滑，相反觀影數字電影的人群的培養直接支撐了票房的快速增長。

萬達電影魅力很多，她的發揮直接會影響到我們影城的票房。有時間可能只差那么一點點，我們可能就會放棄一個很好的想法。但是只要我們堅持一個道理，凡是有助萬達電影魅力發揮的，就是好點子。

經典互動

將互動進行到底

傳統電影與現代電影的差別就是互動，電影院不僅是觀眾休閑消費的場所，還是觀眾交流和溝通的平臺，活動多這也是萬達電影的特色。我們電影院與觀眾的互動種類很多，有深層的——直接滲透到消費者生活中去的；也有淺層的，像我們情人節的活動，只是為了塑造差異，將我們“打扮”成時尚和活力地帶，進一步挖掘萬達電影的魅力。

在2006年12月24-25日圣誕節活動沒有取得票房大突破的情況下，我們展開了“不漲價反思”——開業初期，票房的提高和觀眾群直接相關，市場培育的速度決定票房高低。因此，2007年2月14日情人節，我們沒有漲價，相反通過大量的促銷活動拉動了票房增長。

活動前，我們發售節日情侶套票限量版，可以預定情人節座位，并帶有套餐券一張，總價100元——兩張電影票70元，略低于票房售單價40元/張，另外一張套餐券30元，受到觀眾的積極響應。活動前，我們不接受預售兌換券預定，活動當天開場前30分鐘不接受兌換券購票；因此購買情侶套票的人數量大增。還有一個構想就是準備了夜場，怎么做才能成功呢？

活動前，我們預計到活動當天人數會有大突破，因此，這個時刻也是我們展示萬達電影魅力的好時機，堅決不能放過哦。我們為節日觀眾準備了兩場表演，就是夜場連映不成功也會受到很好的宣傳效果。

銀川櫻花攝影是寧夏最好的婚紗攝影樓，也是我們的團票客戶，活動前我們只是團票合作，其他方面都沒涉及。想到表演，我們第一個都想到既要高雅，又能給觀眾帶來享受，因此，我們最先想到婚紗攝影和珠寶首飾展，同時又能給我們帶來收益。櫻花為了本次活動在我們這里又拿了300張團票，并給我們拿來最好的模特讓我們檢視，為了表演成功，他們還準備了節日小禮品——非常精美的刺繡制品和家庭用品，共200件。我們看到了那天活動的效果，因此很滿意。

除此之外，我們還組織了一個街舞表演——hip-hop街舞團，活動都是免費的。這類活動對年輕群體都有很高的吸引力。表演在7點準時開始，先有hip-hop街舞團，五個人表演三個節目，預計時間半個小時，可是當天觀眾非常興奮，到處都是喝彩聲，幾個男生跳得格外盡力，半個小時的表演不到20分鐘就結束了，將活動交給了櫻花婚紗模特秀。模特秀在19:30開場，預計1個小時后的20:30結束，可是活動當天晚上觀眾依然激情不減，22:30分才最終收場。良好的效果連組織方櫻花也沒有預計到，后來還計劃著和我們開展其他活動。

這種活動是一次別開生面的嘗試，它和電影等都沒有絕對的關系，對觀影也不會帶來多少促進作用，但是卻把消費者和電影院聯系起來，讓萬達電影的魅力得以展示，并成為消費者夸耀的話題，對提高影城知名度，維持萬達電影在消費者心目中更新更好的形象有著一定幫助，帶動了影城和觀眾之間的關系，加強了影城與觀眾的互動和交流。因此，我們覺得它也是成功的。

經典事件 堅持公益，以小博大

我們經常做媒體招待場，好多時間發現效果并不理想，原因何在？媒體也是贏利單位，一兩次報道，沒有關系；長時間合作，進行免費報道，那是不可能的——每位記者都會這樣告訴你。其實，實質性的是什么，我們的活動對他們來講沒有多少實在的意義，或者說缺乏新聞價值罷了。

4月29日，我們舉行了一場別開生面的媒體招待場，連新華社的記者都來了，會后還有十多家媒體還進行了長時間的專訪，電視臺、電臺、報社、網站等各種媒體都要報道，總經理忙的不亦樂乎。沒有什么多少不同，只是在院線同意的情況下，我們將記者場變成了勞模慰問場，五一前進行節日總動員。

活動前，我們得到可靠消息，五一前政府會向相關部門具有卓越貢獻的人士頒發勞模獎章。通過各方面活動，找到了活動辦負責人，我們以一場電影招待這些勞模，政府只負責將這些信息傳達給相關勞模人士，作為政績，那些領導當然同意了，作為尊重勞動，尊重知識的先鋒，萬達走在了公益事業的前面。

活動當天共有200多個勞模代表出席活動，政府領導和影城總經理都講了話，傳達了我影城對公益事業的關注和對勞模節日的關懷，并宣布了節日期間所有勞模持勞模證，都享受免費觀影的待遇。受到了記者和政府領導的高度評價，記者響應激烈。活動后，新華社在《每日電訊》上發了銀川專稿；寧夏電視臺進行專訪，當天給予報道，還有幾家媒體也給予充分的報道。五一期間，共有13位勞模來觀影，數量隨少，但許多觀眾了解我們五一活動，對影城的評價較高，很多觀眾到影城直接詢問活動情況。通過本次活動宣傳，五一七天我們共實現票房28萬，觀影人次突破萬

第二篇：萬達廣場-商業地產案例

北京CBD萬達廣場

項目位于北京市中央商務區核心地段，緊鄰東三環和國貿中心，坐北朝南，總建筑面積50萬平方米，其中商業和五星級酒店面積22萬平方米。

北京石景山萬達廣場

項目位于北京市石景山區，面臨長安街，總建筑面積30萬平方米，其中商業和五星級酒店面積20萬平方米。

上海五角場萬達廣場

項目位于上海市五角場市級商業副中心，總建筑面積40萬平方米，其中商業面

積26萬平方米。

上海周浦萬達廣場 項目位于上海市浦東新區周浦鎮，總建筑面積32萬平方米，其中商業面積24萬平方米。

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長春紅旗街萬達廣場

項目位于長春市紅旗街，總建筑面積32萬平方米，其中商業面積15萬平方米。

沈陽鐵西萬達廣場 項目位于沈陽市鐵西區，是新的城市副中心，總建筑面積91萬平方米，其中商業和五星級

酒店面積20萬平方米。

沈陽太原街萬達廣場

項目位于沈陽市太原街，總建筑面積10萬平方米。

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宜昌萬達廣場

項目位于宜昌市沿江大道，總建筑面積47萬平方米，其中商業和五星級酒店面積18萬平

方米。

肥包河萬達廣場

項目位于合肥市馬鞍山路，總建筑面積70萬平方米，其中商業和五星級酒店面積23萬

平方米。

天津河東萬達廣場

項目位于天津市河東區津濱大道，總建筑面積52萬平方米，其中商業面積17

萬平方米。

武漢經開萬達廣場

項目位于武漢市經濟開發區東風大道，總建筑面積44萬平方米，其中商業和五星級酒店面

積20萬平方米。

武漢菱角湖萬達廣場 項目位于武漢市江漢區新華西路，總建筑面積51萬平方米，其中商業面積16萬平方米。

濟南魏家莊萬達廣場

項目位于濟南市市中區經四路，總建筑面積93萬平方米，其中商業和五星級酒店面積

21萬平方米。

襄陽萬達廣場

項目位于襄陽市諸葛亮廣場北側，總建筑面積59萬平方米，其中商業和五星級酒店面積20

萬平方米。

淮安萬達廣場 該項目位于淮安市水渡口，總建筑面積約75.2萬平方米，其中自持商業中心面積約16.4萬平方米，五星級酒店面積約5.1萬平方米。

福州金融街萬達廣場

項目位于福州市江濱大道，總建筑面積39萬平方米，其中商業和五星級酒店面積22萬平

方米。

廣州白云萬達廣場

項目位于廣州市白云新城，總建筑面積39萬平方米，其中商業和五星級酒店面積22萬平

方米。

紹興柯橋萬達廣場

項目位于紹興柯橋街道朱一村，項目范圍北至華齊路，南至錢陶公路，西至湖中路，東至湖東路，總建筑面積約68萬平方米，其中自持商業中心面積約17萬平方米。

鎮江萬達廣場

項目位于鎮江市潤州區黃山西路，總建筑面積40萬平方米，其中商業和五星級酒店面積2

4萬平方米。

武漢萬達中心（在建）

項目位于武漢市武昌區，坐擁一線江景，總建筑面積61萬平方米，其中五星級酒店和超高

層寫字樓面積15萬平方米。

武漢東湖萬達廣場（在建）

武漢東湖萬達廣場位于武漢市東湖和沙湖之間，項目占地1.2平方公里，總建筑面積340萬平方米，由萬達商業地產公司獨家投資。規劃有文化藝術、旅游休閑、商業娛樂、商務辦公、高尚居住五大功能，持有的商業和酒店面積60萬平方米。

漢街

漢街為城市商業步行街，總長1.4公里，總建筑面積18萬平方米，擁有300個商家，涵蓋

商業、美食、休閑、娛樂等多種業態。

漢街萬達廣場

漢街萬達廣場總建筑面積15萬平方米，是萬達集團在全國打造的一號旗艦店，其中包括有電影城、量販KTV、電子游戲城、溜冰場等眾多文化休閑設施。

武漢秀劇院

萬達集團與世界最著名的弗蘭克演藝公司合作，打造超越目前世界所有演藝水平的“武漢秀”

大型演藝節目。

漢街萬達電影城

漢街萬達電影城擁有30個廳、5000個座位，是中國最大的電影城，囊括3D影院、4D影院、IMAX廳、飛行影院、體驗影院等全球電影視聽技術。

星級酒店群

星級酒店群由超五星級東湖萬達大酒店、萬達威斯汀酒店、五星級東湖萬達酒店、三星級假

日快捷酒店等組成。

大連萬達中心（在建）

項目位于大連市中央商務區，總建筑面積48萬平方米，由5棟超過200米的超高層建筑組成，包括超五星級酒店、五星級酒店、豪華寫字樓、頂級豪宅等，建成后將成為全中國的地

標性建筑群。

成都金牛萬達廣場（在建）

項目位于成都市金牛區，總建筑面積110萬平方米，其中商業面積21萬平方米。

大連高新萬達廣場（在建）

項目位于大連市高新園區凌水灣，總建筑面積27萬平方米，其中商業面積18萬平方米。

南通萬達廣場（在建）

項目位于南通市人民東路，總建筑面積41萬平方米，其中商業面積17萬平方米。

泉州萬達廣場（在建）

項目位于泉州市豐澤區，總建筑面積120萬平方米，其中商業和五星級酒店面積27萬平方

米。

慶薩爾圖萬達廣場（在建）

項目位于大慶市薩爾圖區，總建筑面積58萬平方米，其中商業和五星級酒店面積21萬平

方米。

長沙開福萬達廣場（在建）項目位于長沙市開福區，總建筑面積104萬平方米，其中商業和五星級酒店面積26萬平方

米。

銀川金鳳萬達廣場（在建）

項目位于銀川市中央商務區，總建筑面積29萬平方米，其中商業面積17萬平方米。

太原龍湖萬達廣場（在建）

項目位于太原市龍湖公園旁，總建筑面積148萬平方米，其中商業和五星級酒店面積24

萬平方米。

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唐山路南萬達廣場（在建）

項目位于唐山市抗震紀念碑廣場東側，總建筑面積110萬平方米，其中商業和五星級酒店

面積25萬平方米。

長白山萬達廣場（在建）

項目位于吉林省撫松縣長白山國際旅游度假區內，總建筑面積6萬平方米。

石家莊裕華萬達廣場（在建）

項目緊鄰石家莊市電視塔公園，總建筑面積183萬平方米，其中商業和五星級酒店面積24

萬平方米。

福州倉山萬達廣場（在建）

項目位于福州市倉山區，總建筑面積65萬平方米，其中商業面積20萬平方米。

鄭州中原萬達廣場（在建）項目位于鄭州市中原路，總建筑面積53萬平方米，其中商業面積16萬平方米。

上海寶山萬達廣場（在建）

項目位于上海市寶山區高境鎮，總建筑面積30萬平方米，其中商業面積17萬平

方米。

哈爾濱哈西萬達廣場（在建）

項目位于哈爾濱市哈西新區，總建筑面積86萬平方米，其中商業和五星級酒店面積29萬平

方米。

長春寬城萬達廣場（在建）

項目位于長春市寬城區，總建筑面積43萬平方米，其中商業面積15萬平方米。

沈陽北一路萬達廣場（在建）

項目位于沈陽市鐵西區北一路，總建筑面積28萬平方米，其中商業面積17萬平方米。

廊坊萬達廣場（在建）

項目位于廊坊市金光道，總建筑面積64萬平方米，其中商業和五星級酒店面積22萬平方米。

鄭州二七萬達廣場（在建）

項目位于鄭州市二七區航海中路，總建筑面積61萬平方米，其中商業面積17萬平方米。

青島李滄萬達廣場（在建）項目位于青島市李滄區，總建筑面積63萬平方米, 其中商業面積19萬平方米。

江陰萬達廣場（在建）

項目位于江陰市人民西路，總建筑面積53萬平方米，其中商業面積18萬平方米。

廈門湖里萬達廣場（在建）項目位于廈門市湖里區金山路，總建筑面積53萬平方米，其中商業面積17萬平方米。

德萬達廣場（在建）

項目位于寧德市天河東路，總建筑面積61萬平方米，其中商業和五星級酒店面積19萬平方

米。

常州新北萬達廣場（在建）項目位于常州市新北區通江大道，總建筑面積39萬平方米，其中商業和五星級酒店面積22

萬平方米。

泰州萬達廣場（在建）

項目位于泰州市鳳城河風景區，總建筑面積41萬平方米，其中商業和五星級酒店面積21

萬平方米。

晉江萬達廣場（在建）

項目位于晉江市世紀大道，總建筑面積91萬平方米，其中商業面積19萬平方米。

南昌紅谷灘萬達廣場（在建）

項目位于南昌市紅谷灘新區，總建筑面積55萬平方米，其中商業和五星級酒店面積22萬平

方米。

合肥天鵝湖萬達廣場（在建）

項目位于合肥市懷寧路，總建筑面積34萬平方米，其中商業面積10萬平方米。

蘭州城關萬達廣場（在建）項目位于蘭州市城關區天水北路，總建筑面積44萬平方米，其中商業和五星級酒店面積20

萬平方米。

重慶萬州萬達廣場（在建）

項目位于重慶萬州濱江路，商業和五星級酒店面積21萬平方米。

綿陽涪城萬達廣場（在建）

項目位于綿陽市花園路，總建筑面積45萬平方米，其中商業面積20萬平方米。

溫州龍灣萬達廣場（在建）

項目位于溫州市龍灣路，總建筑面積38萬平方米，其中商業面積20萬平方米。

第三篇：案例分析：萬達并購旅行社

案例分析：萬達并購旅行社

自2013年10月起，萬達集團宣布正式涉獵旅行社業務，在2013年10-12月，共收購四家旅行社，范圍遍及全國。萬達一方面在全國范圍內并購旅行社，另一方面也在旅行社行業內大規模的高薪挖取人才，企圖迅速建立完善其文化旅游產業項目。

一 萬達投資旅行社案例

表1 萬達對旅行社的并購案例匯總

投資標的 投資日期

控股情況

投資動機

（1）為萬達旅行社的運作提供一個實際體；（2）配合萬達在湖北當地的大規模文化產業投資；（3）以武漢為基地，拓展華中和全國市場。

（1）首選建有

（1）建立北京地區旅行社集客及服務平臺 萬達旅游文化

城地區；

（1）江西省政府關于打造旅游經濟區的政策支持，（2）次選主要

以及省內豐富旅游資源，吸引萬達集團關注；

客源地；

（2）江西省旅游市場潛力巨大；

（3）江西亞細亞國旅是江西旅游企業的領頭羊。

（3）投資標的須為當地前五。

（1）安徽環球國旅經營規范，市場份額排名靠前；（2）配合萬達集團在合肥的萬達文化旅游城建設；（3）未來將加強地接與組團雙向發展，打造電子商務平臺，線上線下相輔相成。

投資標準

湖北新航線國際旅2013-10-10 行社有限責任公司

70% 北京環行五洲 旅行社 2013-10-18 100% 江西亞細亞 國際旅行社 2013-11-12 55% 安徽環球國際旅行社有限責任公司 2013-12-26 55%

（一）案例一

投資時間：2013年10月10日

投資標的：湖北新航線國際旅行社有限責任公司 共同成立：萬達新航線國際旅行社有限責任公司 投資結構：萬達控股70%，新航線占股30% 投資理念：

（1）新航線能夠很好地為萬達旅行社的運作提供一個實際體。

（2）萬達集團在湖北有比較大的投資，目前已經開業的有中央文化區，這已經成為湖北旅游的新地標，楚河漢界也已經成為很多旅游者非常向往的圣地。明年年底，世界上最好的“漢秀”、“電影樂園”也將開業。旅行社可以為這些投資項目提供宣傳、技術和服務平臺。

（3）萬達新航線以武漢為基地，有利于拓展華中和全國市場。

（二）案例二

投資時間：2013年10月18日 投資標的：北京環行五洲旅行社 投資結構：萬達全資收購

投資理念：萬達建立北京地區旅行社集客及服務平臺

（三）案例三

投資時間：2013年11月12日 投資標的：江西亞細亞國際旅行社

共同成立：江西萬達亞細亞國際旅行社有限責任公司 投資理念：

（1）江西省旅游資源豐富，當地政府重視旅游業發展。江西省政府關于打造“一核三片五城十縣百區”旅游目的地體系、“將南昌打造為江西旅游的核心集散地和旅游名城”、“將環鄱陽湖、贛中南、贛西三大旅游板塊打造成重要旅游經濟區”等政策，以及江西省內豐富的旅游資源，引起了萬達集團的高度關注。

（2）江西省旅游市場潛力巨大。2012年，江西省旅游總人次為2.05億，旅游總收入為1402.59億元，增幅比例均超過20%。

（3）江西亞細亞國旅經營規范，品牌優良。亞細亞國旅現擁有二十多個門市部、六個駐外分公司及辦事處、三家省內分公司、兩家自主經營的酒店、一家航空服務公司、一家會展公司，員工總數超過240人，已成為江西旅游企業的領頭羊，是一家很具有發展潛力的綜合型旅行社。

（四）案例四

投資時間：2013年12月26日

投資標的：安徽環球國際旅行社有限責任公司 共同成立：安徽萬達環球國際旅行社有限責任公司 投資結構：萬達控股55% 投資理念：

（1）安徽擁有豐富的旅游文化資源；環球國旅經營規范，品質優良。

（2）萬達集團在合肥投資建設萬達文化旅游城，需要尋找適合的旅行社共同打造萬達品牌：安徽環球國際旅行社以其排名靠前的市場份額占有量，規范化的經營管理制度和健全的經營資質成為此次并購的最佳選擇。

（3）目前環球國旅以組團游為主，今后將加強地接與組團雙向發展，同時打造適合企業發展的電子商務平臺，做到線上線下的相輔相成。二 萬達投資標的選擇標準

（一）首選建有萬達旅游文化城地區

萬達旅業新增和并購旅行社，會首先選擇已建有萬達旅游文化城的地區，比如長白山、西雙版納、大連、哈爾濱、南昌、青島、合肥等地。

（二）次選主要客源地

即便沒有萬達旅游文化城，但只要是主要客源地，萬達旅業也會考慮在當地新增或并購旅行社，比如北京、上海、廣州。旅行社總體規模20家左右，此外，還將在5個主要客源地新增或并購旅行社。

（三）投資標的須為當地前五

在旅行社的選擇上，需要符合以下條件：在當地排名前五名；資質比較健全、管理比較規范；既有送團能力，也看地接服務，地接能力、服務標準、服務體系要比較好。上海、北京、廣州沒有萬達文化城，因而，在這些城市主要考核旅行社的組團能力以及網絡是否健全。萬達旅業的目標除了傳統旅行社業務以外，還要看企業的綜合效益，不僅看這家旅行社能帶來多少盈利，還要考量他對其他產業的支持力度，萬達旅業更看中后一點。總之，萬達旅業是計成本的，也是考慮回報的。

三 投資理念分析

（一）旅行社：萬達文化旅游產業項目的核心營銷渠道

萬達集團目前正在從事的文化旅游產業項目都是世界級大手筆，帶動了中國文化旅游模式的發展和創新，顛覆了世界旅游規劃常規，而旅行社作為串起萬達集團各文化旅游項目的金絲銀線，將成為各文化旅游項目的核心營銷渠道之一，這正是萬達集團所看重的并購價值所在。

萬達提出：未來2-3年內，萬達旅行社要完成在全國的布局，投資10億元、并購約十家旅行社，給正在布局的萬達城或是其它文化旅游項目運營，提供各方面支持。

（二）發展全產業鏈

2013年以來，萬達在全國范圍內投資了數個萬達城項目。其中，合肥萬達文化旅游城項目的總投資超過300億元，無錫萬達文化旅游城總投資為300億元，青島東方影都總投資為500億元。除了上述萬達城項目之外，旅游地產項目長白山國際度假區、武漢中央文化區目前已經開業，西雙版納國際度假區也在今年正式開工。

萬達現在投巨資開發自己的度假區，開發萬達自己的文化旅游城。萬達自己的旅行社首先要給自己的度假區、文化旅游城輸送客源，成為聯系度假區、文化旅游城的紐帶。旅游地產與旅行社可以形成聯動效應，旅行社有穩定的客源，能保證終端消費。這意味著，旅行社可以不賺錢，但是溫泉、酒店、航空公司等關聯業務可能賺錢。萬達表示，未來不排除進入航空領域，希望發展全產業鏈。

對于今后在旅行社行業的投資，萬達表示投資旅行社不需要太大的資金投入。遇到理想的收購對象，只要符合條件，我們都會通過并購方式，迅速發展萬達旅行社業務。

第四篇：詩歌朗誦選送篇目

詩歌朗誦選送篇目

1.艾青：《我愛著土地》

2.舒婷：《祖國啊，我親愛的祖國》 3.余光中：《鄉愁》 4.毛澤東：《沁園春·雪》 5.毛澤東：《沁園春·長沙》 6.戴望舒：《我用殘損的手掌》 7.徐志摩：《再別康橋》 8.席慕容：《長城謠》 9.冰心：《紙船·寄母親》 10.汪國真：《熱愛生命》 11.汪國真：《嫁給幸福》 12.席慕容：《狂風沙》

13.海子：《面朝大海，春暖花開》 14.聞一多《一句話》 15.光未然：《黃河頌》 16.舒婷：《神女峰》 17.徐志摩：《雪花的快樂》 18.席慕容：《青春》 19.汪國真：《跨越自己》 20.蘇軾：《念奴嬌·赤壁懷古》 21.余光中：《鄉愁四韻》 22.馮至：《南方的夜》 23.聞一多：《死水》 24.食指：《相信未來》 25.岳飛《滿江紅》 26.張志和：《中華頌》

中華頌

壯哉中華，雄踞東方。五岳崢嶸，柱立禹甸，攜群峰聳蒼疊翠；四瀆浩蕩，橫貫九州，納百川東流入海。麗象美景，展畫卷層層無盡；沃野桑田，育斯民生生不息。韶山杜鵑，渠江清流，仰勝跡胸懷激蕩；樓宇參差，殿閣巍峨，煥人文舉世稱奇。放眼望，巨壩出高峽，長橋臥清波；舊時窮鄉矗廣廈，昔日僻壤接康莊。車水馬龍，穿梭于神州大地；箭飛船發，遨游乎玉宇蒼穹。更有菽禾飄香，花木爭艷，山河處處披錦繡；恰值政通人和，笙歌滿衢，人民聲聲唱和諧。

華夏血脈，源遠流長。燧人取火，人猿自此揖別；神農播谷，文明于茲肇始。堯立典章，克明俊德；湯武革命，講信修睦。春秋百家爭鳴，戰國雄才輩出。自秦一統，以迄后世，人文煥彩，光耀千秋。雖有干戈玉帛、興衰治亂，終歸民族融和、骨肉一家。

人文煥彩，光耀千秋。考學術，則尼父仁義、墨卿兼愛、老莊道德、商君法治，古來圣賢先哲，皆志在天下、心憂黎元。論制度，則禹分九州、周成禮樂，實為理政圖治；秦設郡縣、唐開科舉，旨在四海混一。言軍旅，則孫武韜略、張良籌策、韓信將兵、諸葛用智，一皆以攻心為上，所求唯不戰而勝。稱科技，則四大發明，世界領先。更兼張衡制儀、杜康釀酒、沖之推歷、道婆紡紗，以智慧之結晶，惠人間以福祉。談文藝，則屈子騷、司馬史，光照日月；韓柳文、李杜詩，譽滿人間；羲之書、摩詰畫，名傳后世；伯牙琴、公孫舞，有口皆碑。道醫術，則黃帝經、扁鵲針、仲景論、時珍藥，歷代無數名醫，洵為治病救人。至若張騫使西域，堪稱通交壯舉；鄭和下西洋，實乃和平使命。

筆墨所列，略舉大端，百代風流，何可盡述？

迨乎近世，列強入侵。金甌殘缺，大地陸沉。賴無數英烈，拋頭顱、灑熱血，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾。救亡圖存，重整山河。豐功偉業，彪炳千秋。

今日中華，欣逢盛世。改革、開放、創新，致力科學發展；繼承、弘揚、借鑒，構建和諧世界。且看我華夏兒女，放眼未來，大展宏圖，和衷共濟，共襄盛舉，定實現民族之偉大復興！

第五篇：大連萬達 集團管控案例

大連萬達 集團管控案例

隨著房地產行業競爭日趨激烈，房地產企業在實現規模化擴張、跨區域發展時，需要借助信息化手段提升和優化現有經營管理模式，增強企業快速響應市場能力，以適應房地產企業組織架構龐大、分散的現狀。幾年前，當萬達集團董事長王健林意識到信息化升級對企業的重要性時，找遍國內卻發現沒有一套覆蓋業務范圍廣、完全系統化的房地產企業信息管理系統，這種需求直接促成了萬達集團與用友公司的“攜手”。

井然有序的信息系統

萬達集團的信息化建設內容主要有三個方面：基礎設施，信息門戶和管理平臺。可以用交通運行體系來比喻萬達集團的信息化建設體系。交通首要是要有公路，萬達集團建立了自己的專網，使信息傳速更加穩定可靠。不同城市中的萬達商場、樓盤、影院可以通過各城市節點共同接入萬達集團的核心網絡，由核心網絡共同接入全國網絡。在路上跑的車有三輛：第一輛車是ERP系統，萬達集團建設ERP系統有十個子系統，是房地產的經營系統與技術系統完全的結合。第二輛車是VOIP系統，萬達集團通過V2oip系統實現全國各地項目的實時溝通。第三輛車是視頻監控系統，通過專網和遍布全國的視頻監控系統，可以察看所有萬達集團建設的小區動態及情況。萬達集團員工就好比駕駛員，通過系統操作來完成自己的工作、培訓等。停車場就是萬達集團的機房，所有的小型機、安全設備都統一停放在機房。

有了路，有了車，還有交通法規。萬達集團信息部的內部有工作細則，與用友開發項目組有工作規范。有交通法還要有交警，信息工程部就起到了這樣的職責。目前的萬達集團信息工程部編制是16人，分為綜合組、業務組、信息平臺組、網絡組、視訊組、商務組6個完全不同的組別。子公司有兼職的維護人員，分為網絡兼職維護人員和各部門的兼職維護人員。目前萬達集團的信息化交通運行體系已經建成，井然有序，為萬達集團走向國際化的管理提供了強大的支持。萬達集團管理信息系統：

◆招投標系統：主要功能包括招、投、開、評、定標全過程，并建立招標信息庫、合格供方管理，實現招投標全業務流電子化處理、存儲和查閱。◆項目過程管理系統：包含了房地產管理的幾大核心業務，主要功能包括目標成本控制體系，資金計劃體系和工程進度計劃體系以及合同管理體系的管理。◆營銷管理系統：系統將項目的策劃、推廣、銷售、房源、客戶及入伙后的物業管理等功能進行有機的整合。包括銷售費用管理與報表分析、客戶關系管理等。

◆運營管理系統：是根據萬達商業地產運作模式定制開發的商業運營管理系統，以客戶和合同為中心，實現各部門之間的信息共享，支持多部門多崗位的協

同服務。能夠即時反應各商業廣場的經營狀況，為決策層隨時提供決策依據，同時適用于住宅物業管理模式。

◆財務系統（FI）：滿足企業日常核算和財務報表管理的系統，各業務系統數據自動流入財務系統并生成相應的憑證。

◆人力資源系統（HR）：是基于集團集中管控并兼顧各分子公司個性需求的多級管理應用軟件，通過系統的應用，可以達到規范統一人力資源管理模式、整合人力資源管理流程、提高人力資源整體管理水平和效率的目的。

◆OA系統：是萬達集團協同辦公平臺，主要功能包括文檔管理、流程審批管理、新聞公告發布等內容。通過OA系統的使用，使業務流程審批全面進入電子審批階段，加快審批流程；通過文檔的管理，實現文檔的快速傳遞和共享。◆信息門戶：是企業與客戶之間進行信息交互的平臺。通過信息交互，它可起到提高企業內部經營信息與外部市場信息的利用效率，降低管理運營成本。使外部客戶充分了解企業產品與業務需求，加強了企業的客戶關系管理，實現與客戶的雙贏，我們的門戶系統將具備電子商務的基本功能。

◆萬達院線營銷系統

◆萬千百貨營銷系統

行業標準的構想和實踐

萬達集團的信息化建設有三個鮮明的特點。首先是統一規劃，包括建設領域，軟件、硬件設施，建設范圍為全集團子公司全業務領域，統一實施。其次是高度集成，單點登錄，數據共享，嚴格按照三個“一”的原則，即一個概念，一個數據，一個入口。最后是國內房地產信息化的唯一。目前萬達集團的管理系統在全國房地產行業是全業務流、一體化，在中國房地產企業信息化發展中居領導者地位，制定了行業信息化的標準。

信息化是現代企業跨區域、精細化管理的有力工具，幫助高管人員實時監控，如同親臨現場督戰，形成較好的監管。在萬達集團提出全面信息化構想的時候，很多廠商和公司認為不可能實現。萬達集團董事長王健林對此思考得很清楚：“我們以開拓者的身份，為其他企業樹立一個信息化的行業榜樣，做出一套標準，供全行業使用，我們有這樣的責任”。

萬達集團信息化建設的歷程主要是分為三個階段：

第一個階段是信息化需求論證階段。由于集團跨區域發展，在2004年初，審計部提出，由于集團與信息部不對稱，在一個城市出現過的問題，在其他城市重復上演，錯誤的重復出現給企業帶來了不應有的損失。加強信息庫的建設，發揮信息真正的價值，成為董事長王健林考慮的重要事情。

第二個階段是高起點開發，統一建設信息化。首先是確立信息化建設總體目標。其時，房地產業的整體管理水平遠落后于管理與開發的速度，形成諸多的誤導，多數房地產企業在使用不同的軟件廠商提供的相同概念，但是內涵不同的軟件產品，管理系統并不能全面發揮預想的功能，更不要說成本控制部、工程部和與財務部聯動，實現實時監控。萬達集團仔細探討了解決高度集成的途徑，希望能將各個系統集成而達到整體運行的效果。2006年萬達集團與用友公司達成協議，從高起點、整體化的對信息系統進行開發。萬達集團的各職能部門積極奮戰，研討方案，營銷部、商務部等系統共同參與探討。萬達集團專門抽調各個部門精英組成項目組，進行團隊支持。

第三個階段是放大萬達集團的信息化成果，使之成為行業模板和標準。此時也有人表示不理解，如果萬達集團的管理，流程制度被人學習，那今后萬達集團還有競爭力嗎？對此，董事長王健林多數次強調，我們有責任為整個行業打造這樣的一套系統，這是我們企業的社會責任。

信息化建設心得體會

作為萬達集團的信息化建設的主要人員，我認為萬達集團的信息化建設成功主要有以下幾點要素。

1、一把手的認識最重要，一把手要理解、支持和原則指導。萬達集團董事長王健林是萬達信息化建設的總指揮和最有力的推動者。

2、企業環境因素要具備。首先是制度建設完善、流程清晰；要有較強的執行力。正是由于萬達集團的企業文化與較強的執行力，真正做到了全員參與，得到了各個部門和領導的大力支持，無論是上面的總裁還是最基層的物業維護師都通過了培訓。此外要有較好的人員素質，參與研發的成員大部分都是研究生的學歷，以及有很好的經驗，為系統的實用性打下了堅實的基礎。

3、組織職責定位要準確，這里強調的是信息化的體系建設。信息中心參與信息收集等反饋，信息工程部是企業信息化、建設化的指揮中心。

4、統一規劃建設是根本。網絡硬件、軟件采購、應用都統一，集中了采購優勢，而且便于發現故障和維護。

5、團隊人員素質要過硬。一方面信息化建設隊伍需要具備較好的綜合能力，組織協調能力，把控能力，較好的學習能力。豐富的經驗，商務談判，人員管控能力，檢查、調整，項目管理過程中的這些概念都要清晰地理解和運用。另一方面要能站在集團角度看待問題，只有這樣才能把信息化項目建設好、把控好。國內大型企業信息化可以分為三個階段。一是初級分散應用階段，二是統一規劃建設階段，三是數據價值挖掘階段。如何實現充分的信息共享？如何最大限度讓已有的信息發揮最大價值？這些都有待于我們更好地利用信息工具去探索。萬達集團正在從第二階段向第三階段發展。總部的信息收集、傳遞、指揮將會產生激勵管理效應，高度集成的管理信息系統建設將是具有歷史意義的變革！