第一篇：第一屆中國PPP融資論壇專題報道
第一屆中國PPP融資論壇專題報道
中國日報網 2015-12-10 17:23:19
“第一屆中國PPP融資論壇”于12月4日在上海成功舉辦。本次論壇由上海金融業聯合會主辦，中國投資咨詢有限責任公司、中國金融信息中心聯合主辦；上海金融業聯合會資產管理專業委員會、《金融時代》雜志承辦；申萬宏源證券有限公司、交通銀行、興業銀行、浦發銀行、國泰君安證券資產管理有限公司、上海國際信托有限公司、中海信托股份有限公司、太平洋資產管理有限公司、渣打銀行、上海申行資產管理有限公司和上海濟邦投資咨詢有限公司共同協辦。
財政部政府與社會資本合作中心副主任焦小平、上海市財政局副局長王嵐、上海金融業聯合會常務副理事長、原上海市金融工委黨委書記季文冠、申萬宏源證券有限公司董事長儲曉明、中國投資咨詢有限責任公司董事長聶敏、上海金融業聯合會秘書長郝相君、中國金融信息中心總經理葉國標等領導出席論壇。PPP（Public-private-partnership）模式，是指政府部門與社會資本之間的一種合作經營模式。在合理有效的PPP模式下，政府部門與社會資本之間通過一系列的協議安排，達成一種平等合作的伙伴關系，以發揮公私雙方各自的資源優勢。上海作為中國的金融中心，匯聚各類金融機構和金融資源。主辦方召開本屆論壇，希望以此為契機，搭建起一座項目與資本的連接橋梁，推動PPP項目落地，促進PPP更規范地整合各方參與，構建合理融資機構，提高項目可融資性。
在論壇主題演講環節中，財政部政府和社會資本合作中心副主任焦小平、中國投資咨詢有限公司董事長聶敏、興業銀行資產管理部總經理顧衛平、上海國際信托總經理助理張文橋、濟邦咨詢執行董事、副總經理徐玉環圍繞PPP和中國、PPP與融資問題、商業銀行參與、信托、金融機構對接等話題進行了發言與探討。
《金融時代》雜志副主編王康存表示，作為論壇承辦方，專門設計制作了論壇的LOGO，它的樣式有三層含義：一是三個“P”的疊加，代表“PPP”；二是圓形銅線的外形，寓意金融、融資；三是像道路一樣的波浪形，表示基礎施設建設。論壇的首次舉辦非常成功，現場人氣火爆，嘉賓與聽眾交流互動活躍。明年的PPP融資論壇將在財政部和市政府的指導下，進一步擴大和提升規模，呈現更為豐富和多元化的內容。希望今后中國PPP融資論壇能夠形成長效機制，成為政府、機構、企業多方合作交流的有益平臺。主題演講
金融業聯合會發揮PPP項目政企合作參謀功能——儲曉明（上海金融業聯合會副理事長、申萬宏源證券有限公司董事長）
上海金融業聯合會副理事長、申萬宏源證券有限公司董事長儲曉明在致辭中介紹，黨的十八屆三中全會決定允許社會資本通過特許經營等方式參與城市基礎設施投資和運營，在這精神的指引下，各級政府社會各界對于PPP進行了積極有益的探索和實踐，一系列的辦法、規定相繼出臺，一批批的項目進入操作階段。2015年中國的PPP市場已經進入了一個大規模實施的階段，但如何積極推廣運用PPP的模式，還有許多需要解決的問題。比如在現行法律框架制度下怎樣實現物有所值和契約精神；各類金融機構怎樣發揮各自的比較優勢，在投資巨大，期限長的PPP項目中完成融資服務，實現融資能力擴張與效率增進的有效融合等。最后儲曉明說，希望本屆論壇在我們共同探索政企合作之路，充分發揮上海金融業聯合會的咨詢參謀功能，為上海國際金融中心更好的支持PPP模式發揮積極的作用。
政府的財政管理需要與PPP投資機制掛鉤——焦小平（財政部政府與社會資本合作中心副主任）
財政部政府與社會資本合作中心副主任焦小平認為，PPP就像一場足球賽，上半場通過科學規范，充分競爭的方式選擇一個最有能力的資本項目人，下半場最關鍵的要解決融資的問題。焦主任說，目前PPP存在了很大的挑戰。第一是很多政府部門還把PPP以融資為主，并沒有做到一種根本的變革；第二是政府機構能力和社會資本機構能力都很弱；第三是PPP的市場突然放大，專業機構對PPP新的內涵把握不住，理論和專業研究走在實踐的后面。他還具體說到，包括物有所值的定量分析，風險分配的管理架構，財政承諾和預算管理、預算的長期財政可承受力、融資股權、融資混合以及債券證券化等問題。焦主任強調，改革解決活力和動力的問題，只要改革就能促進發展。PPP最終的目標是建立全國統一規范、透明、公開的PPP大市場，而且中國在三年內會成為全球最大的PPP市場。
投資者們對PPP依然心存疑惑——聶敏（中國投資咨詢有限責任公司董事長）中國投資咨詢有限責任公司董事長聶敏在發言中說，在PPP融資中也所存在一些困惑，主要是有這樣幾個方面：首先是看不透。很多的金融人認為看不透，在實際操作中存在信息不透明和信息不對稱的問題。其中包括項目投資關鍵信息的獲取較難、項目披露不及時等。其次是看不準。實際操作中，會遇到合理回報、政府履約和退出難的問題。為此，聶敏提出幾個對策。
首先，完善法律法規建設。
一、建議對內容披露有明確的規定，以此來約束地方政府主動披露信息，保證投資人和機構機構獲得全面的信息。
二、建議建立地方政府的信用評級制度，支持相關中介機構開展地方政府的信用評級業務，為投資人和金融機構的PPP投資奠定良好的基礎。
三、建議將PPP的履約情況納入現行的地方政府行政考核里，以降低社會投資的成本。
同時，完善投資管退的市場。
一、完善PPP的融資市場，積極吸引和整合金融資源，構建涵蓋股權投資、信貸、擔保、保險的多層次的PPP融資的市場。
二、拓展社會資本的退出渠道，建議加快PPP融資的二級市場的融資的建設，形成PPP的股權、債權證券化，豐富社會資本的退出的渠道。
三、調整投資的理念，建議銀行等金融機構可以結合PPP項目的特征，開發適合PPP項目的金融產品，完善和修正一些風險政策和審批標準。此外，要發揮中介機構的專業作用，提高PPP項目的融資效率。
PPP促進了商業銀行自身的轉型——顧衛平（興業銀行資產管理部總經理）興業銀行資產管理部總經理顧衛平表示，興業銀行在PPP項目的實踐比較早，例如能效金融、綠色貨運、水環境治理、碳金融等方面，用的模式與PPP是差不多的，基本上一個項目是由社會資本承擔，改造建成以后的收入用于償還銀行的融資，同時社會資本也獲得了利潤。他認為，商業銀行參與PPP，是全生命周期的參與，從項目的采購、公司設立、到項目建設、項目移交，都可以有相應的產品對接。PPP為商業銀行提供了機遇，同時帶來挑戰，但總體上機遇大于挑戰。PPP促進了商業銀行自身的轉型，傳統的信貸、一些資本市場的工具如資產管理、理財、私人銀行客戶等都可以跟PPP對接。PPP項目促進商業銀行從傳統存貸向綜合服務的金融商轉變，對于項目的管理、評估來說也有轉變。
信托是基礎設施建設的“老朋友”——張文橋（上海國際信托有限公司總經理助理）
上海國際信托有限公司總經理助理張文橋指出，信托最擅長的是金融創新和整合社會資源，具體表現為：首先，信托到目前為止，仍然是商業銀行和保險資金對項目進行投資的重要通道。由于國家金融的一系列法律法規政策的限制，商業銀行和保險資金不能直接進入到股權投資的領域，現在大部分的保險資金和銀行資金在進入到股權投資的時候，使用的還是信托的通道。其次，信托公司這些年的業務一直沒有離開過基礎設施。過去差十多年，信托經歷爆發式的增長，業務主要集中在政府的基礎設施領域以及房地產領域，積累了豐富的經驗。因此，在PPP項目中，信托完全可以有更深的參與度。第三，信托本身具備強大的融資功能，可以通過信托的方式實現一定的資金融通。第四，在現有的法律法規底下，信托本身就是一個天然的SPV，理論上設立一個信托，可以涵蓋基金的所有功能。第五，可能會有一些稅收的優惠。
PPP項目不是做公益——徐玉環（濟邦咨詢執行董事、副總經理）濟邦咨詢執行董事、副總經理徐玉環認為，金融機構要認識到，做PPP項目不是做公益，可以有盈利，但盈利不暴利。那為什么還要去做呢？PPP的好處就是穩定，而且合作期限非常長。通常情況下，帶融資需求的要二十年到三十年，相對運營的比較小。PPP的項目涉及到多利益相關主體。因為融資現在進一步下調了固定資本資本金的比例，所以設計項目的時候要考慮金融機構能不能接受。這也就是為什么在這一輪的PPP推進中，除了社會資本也要關注金融機構。但如何保證各方訴求的統籌平衡？她認為應該通過多輪市場測試摸到實處，保證事情一做就做成和落地。這里面，包括集團公司的財務公司、金融租賃的公司在內的金融機構。她覺得參與方，無非是兩種，一是股權社會資本直接投入進來，還有一個作為資金的投資方，發揮資金的融資和投資的功能。圓桌論壇
論壇一：PPP項目落地難嗎？
【主持人】：首先我們開始論壇一，《PPP項目落地難嗎？》請出國開行上海分行規劃發展處處長于柢東；保監會投資監管處主任科員羅桂連；上海市發改委投資處副處長張方；上海財政大學高等研究院院長助理陳杰；上海城建投資發展有限公司副總經理劉香以及我們的論壇主持人、濟邦咨詢董事總經理張燎。
張燎（濟邦咨詢董事總經理）
【張燎】：我是來自濟邦咨詢公司的張燎，今天有幸來主持今天第一場的嘉賓討論。我比較期待嘉賓互動，有一些沒有計劃的內容可能從嘉賓討論中迸發出來。
于柢東（國開行上海分行規劃發展處處長）
【于柢東】：我來自國家開發銀行，國開行不僅僅是一家銀行，我們也是提供整體金融解決方案的服務商。我們開發性金融產品也在與時俱進，不斷發展當中。大家可能知道我們的貸款大額、長期等等，當然在住宅事業部以后，又有了軟貸款。最近我們服務國家戰略，又有一些專項基金，馬上也會成立扶貧事業部，包括不限于我們的金融服務體系。比較困難的針對PPP的，還是信用建設。國開行是給政府評級，包括省區政府、市區政府，相關的數據我們也有一部分可以掌握。但因為PPP的項目領域很廣，每個項目其實結構都不太一樣，這里面最難做的就是信用建設。PPP比較難落地，可能有這么幾個困難。
第一，法律法規建設不配套。盡管現在兩大部委，從發改委體系、財政部體系都在推行，但在實際操作層面，包括稅收問題有一系列法律問題。我們現在要做一些示范性的項目，做一些典型的案例，通過這些案例的運作來找到解決方案。第二，風險控制和風險辨識還非常困難。在全生命周期里面，會出現不可預見的風險點，我們怎么來識別？這里面有政府的，也有自然條件的，有人民反對的，很多很多的東西，會非常困難。
第三，利益分配困難。特別是沒有一個標準，怎么樣讓社會資本得到一個合理回報？上海的PPP中心比較齊全，有政府部門財政、發改、商務委，有投資施工的企業，有社會資本，有智庫，有律所，有銀行等等，但是在這個總體“夫妻”之間的利益分配還比較難。政府層面可能既想馬兒跑得快，也希望馬兒少吃一點料。社會資本想這是一個很好的風口，獲得更大的回報。PPP不僅僅是一個融資問題，它要解決一個運營效率的問題。
第四，契約精神困難。契約精神對政府來講，對于社會資本都是存在的。第五，主體培育困難。在金融界現在面臨強大的追責機制下，與國有和央企打交道我們感覺更靠譜一點。
講幾個解決方案，第一，基金的方案。金融服務第三產業，能不能打造一個51%國有或者央企控股的，完成全生命周期的一個主體。我個人是比較反對退出的，當然可以設計退出的條件和打造市場建設。第二，建設市場，是協會的問題，還是PPP中心的問題？PPP物有所值，有哪些合格的機構能夠來評價？包括法律、會計這些機構能不能為進入PPP市場，提供完整的增值服務。我們有沒有可能建立一個上海模式，在PPP項目中提供金融支持，特別是“走出去”的PPP實踐當中，能夠取得一些碩果。
【張燎】：國開行的平臺確實比較大，它們有全國甚至全世界的網絡平臺，所以對國內各個省市的情況都很了解。我們后面如果有機會，還向他討教。接下來請出保監會投資監管處的羅桂連，他對PPP在十多年前就有親自操盤的經驗。
羅桂連（保監會投資監管處主任科員）
【羅桂連】：實際上PPP不僅是落地難，簽約以后執行更難。從很多案例，包括PPP的老家英國有很多案例，比如說英法海底隧道，英國的鐵路改革等等，都有很多失敗的案例。上海PPP做得比較早，1995年開始做，每個案例在執行過程中也有很多磕磕碰碰，只不過上海政府的契約精神的意識比較強，沒有出現雞飛狗跳的項目。
PPP是一個機制，有的只是一些理念性的東西，比如說物有所值，全生命周期的綜合成本最優化，利益之間的分配合理平衡，它沒有一個商業模式。PPP的每一個項目，都要量身訂作，這么一個復雜的事情，設計一個項目，從設計、建設、運營、維護、移交長達二十年到三十年，所以第一要找到合適的人，第二個找到合適的機制。
簽協議可以對這個項目成本、費用包括相關的操作程序達成一致。PPP投資者應該是一個聯合體，PPP是資本、技術和管理密集型，必須要專業機構支持，但專業機構全部來做重資產的項目，是沒有辦法在資本市場或者在別的地方體現它的價值，所以專業機構必定會找一些財務投資者進行合作。第一個階段，建設期相對風險比較高，這時候需要高風險、高收益，包括有風險管理的商業銀行來做建設階段的項目融資。
等到項目進入穩定運營以后，就要找那些風險承受能力低，追求穩定回報的。還有一類就是寄希望于財富全程的民間資金，像國內一線的民營資本，它們在PPP方面的作為是有限的。
【張燎】：羅博士提到了落地和執行困難，其實整個系統，前期的準備和交易，只是整個生命期的第一個階段，后面的融資安排和執行，尤其是長期運營，可能的風險程度應該更大。市場上出現的一些社會資本的招標里提出不能用聯合體，這是對于PPP的曲解。在PPP項目的不同生命期，分別匹配不同性質的資本，這是非常有道理的。接下來聽聽來自于上海發改委投資處的張方處長的一些理念。
張方（上海市發改委投資處副處長）
【張方】：PPP是三個“P”，其中一個“P”相當于有效政府項目提供者，另外一個“P”是有效的高質量的公共產品的供給者。還有一個“P”是秉承契約精神上的合作機制。上海其實是比較早開展PPP的工作，在二十多年前，在高速公路很早開始了項目的招商。這一輪的PPP推進，我們上海應該是一個轉型升級。PPP落地比較難，經驗和教訓有幾個方面：
一、政府轉型難。以前政府是公共產品直接的供應者，現在要轉型為與社會資本的合作者和PPP項目的監管者，角色變化確實是比較難的。因為政府主要負責政策的制定、發展的規劃、市場監管和指導服務。在社會資本來看，它也要承擔一些建設、運營、維護的相關工作。在這個過程中，政府和企業的界定就是比較難。
二、要風險共擔，利益共享。利益劃分比較難，政府應該承擔法律政策，還有最低需求的風險，特別是現在提出供給側的管理，對政府提出了一些新的要求。隨著經濟社會的發展，老百姓對于公共產品的期望也越來越高。但社會資本也要承擔包括項目設計、建設、運營整個過程中的風險，尤其用當前的形勢預估未來二十年的投資收益，在利益分配中又要劃定政府和社會資本的利益所得，也是比較難的過程。
三、科學的評估。物有所值的判定也是比較難。比如說，物有所值到底有哪些指標體系？國際經驗在我們這里怎么落地？而且財政還要風險管控，現在財政開始管三年的預算計劃，要管到二十年之后，對政府也是很難的挑戰。在這個過程中，一定要各種信息公開，對于行業管理成本的規制，還有成本的監審也要逐漸公開。對于公共產品的提供者也提出了資本判定和資本引入的考量。所以，在PPP的過程中，還是一個積極穩妥有序推進的過程。當然敢問路在何方，我們上海一定是面向大海，春暖花開。
【張燎】：接下來我們有請上海財經大學高等研究院院長助理陳杰教授，我想請教一下，能不能從您當年國際的學術研究的過程中，跟我們談談國際上的PPP成功運作的方法？
陳杰（上海財政大學高等研究院院長助理）
【陳杰】：用國際經驗來看，其實把英國二十幾年、三十幾年的PPP案例加起來可能也就一千來個。我們一年推出了一千多個，各個地方快馬加鞭的，這本身有點不太正常。不可能每個PPP項目都那么輕而易舉。剛才幾位領導說的PPP幾個長遠的目標，有改革，有融資，有效率提升，模式轉變，但還有一點沒有提到，其實在一個新常態下，全民PPP有點大躍進的感覺。新常態的特點是經濟從高速轉為中高速，對于預期的回報也要相應調整，要做長線投資。我覺得其實PPP可以用另外一種說法，公共服務提供的合作伙伴。
如果只講公私合作或者公私合營，那合作的目的最終是為了提供一些實實在在的公共產品和服務。公共產品有外部性和長期性的特點，就要求回報合理，而不是暴利。圍繞公共產品提供，再去說改革方式，還有契約精神，然后通過公共服務提供方式的改變來倒逼很多行政改革。
作為一個政策研究者，一般是用一個框架，研究它的動機、障礙、克服障礙的資源。從動機來說，短期來看，PPP是為了解決融資問題，為了解決去杠桿的問題。如果找不到一種融資方式，讓市場恢復信心，讓市場找到有效的投資，那么就會陷入簫條和衰退，這對中國來說不可接受。因為我們長期建設，很多法律沒有完善，就快馬加鞭上了。從障礙來講，匹配需求不對稱，但是從克服障礙的資源看，我還是有信心的。
簡單總結一下，我看到的主要的一些落地困難，第一是法律，事后救濟到底用民事法，還是行政法？第二在特許經營里要不要排他性競爭，還有要不要招拍掛？第三是土地方面，其實很多PPP土地收益，國土資源部那邊要公開招拍掛，短期之內是有很大的障礙。如果把它作為一個長期事業來看，成熟一個做一個，不是做大躍進的話，PPP能夠在中國順利展開的。
【張燎】：陳教授也提出了他對PPP落地難的理解，看來每個人的水晶球都不一樣，因為從他自己的水晶球看到的原因不一樣，但不知道哪個是透視現象背后的成因，我想時間會給出答案。接下來我們有請來自上海城建投資的公司副總經理劉香。
劉香（上海城建投資發展有限公司副總經理）
【劉香】：作為長期實施基礎設施的人，我有兩點想法。第一，對于PPP項目建設管理，希望政府能夠逐步放松。我們最近這些招標都是招施工、資本，但整個項目的建設管理，這些權限如果政府不放手的話，政府很難從公共產品的提供者轉為監督者。第二，全國在推PPP項目，現在PPP項目的社會資本主要是施工單位，項目收益來自于施工利潤，而不是來自于投資管理和建設過程中。目前的PPP要做到物有所值其實是很難的。
【張燎】：我覺得PPP落地難，第一個原因，是PPP存在著大家預期的誤差。大家認為PPP很多簽約項目會很快進入熱火朝天的施工場面，這是錯誤的。國際上來看，包括做過PPP實踐的人都知道，PPP的前期準備需要時間，再加上博弈的交易過程，短則幾個月，長則大半年，但現在各個條線的參與者，都對這個時間預判非常短。第二個原因，PPP的能力確實不足。因為大家不熟悉，這個學習曲線還沒有降下來。
總體來看，我們不是落地慢，是客觀規律使然。第一階段的項目，以及PPP復雜的結構性的交易，需要準備時間。從項目提出到簽約，三到五個月的時間，這是正常的。今年上半年，很多報道都說簽約率只有13%—16%，包括上海嘉定的項目已經簽約了，但那個項目簽的是用于財政部申報項目的框架協議，根本不是真正意義上的項目。研究者和媒體都有誤判，放大之后，市場上形成這樣一個誤解。這幾點我希望和大家分享。
論壇二：金融機構參與PPP項目的路徑與模式探討
【主持人】：下面進入圓桌論壇二，《金融機構參與PPP項目的路徑與模式探討》，有請交通銀行資產管理業務中心副總裁羅金輝；浦發銀行總行資產管理部副總經理楊再斌；太平洋資產管理副總經理程勁松；中海信托副總裁魏志剛；國泰君安研究所首席分析師孫金鉅，論壇主持人是上海城市創新經濟研究中心主任、原上海發展改革研究院金融研究所所長任新建。
任新建（上海城市創新經濟研究中心主任、原上海發展改革研究院金融研究所所長）
【任新建】：我想先請各位嘉賓就從各自金融行業角度來講一下，金融機構到底怎么參與PPP？我覺得金融機構可能有兩個方式，第一是金融機構主體聯合其他機構一起參與PPP項目的運營。第二是作為財主出錢，在座的既是財主，又是項目的經營人。首先請羅總講一講這方面的經驗。
羅金輝（交通銀行資產管理業務中心副總裁）
【羅金輝】：我來自交通銀行資產管理業務中心。銀行提供資金有兩個渠道，一個是通過銀行的信貸往外提供資金，成為表內業務。另一塊是銀行的理財，理財的錢是理財產品的購買者提供的資金，這個錢不是央企的資金，也不是國有大銀行的資金，可以稱作真正的民間資金。因此，銀行實際上是一個資產管理人。交行的資產管理，一直在1.4萬億、1.5萬億的規模。
從業務來講，有銀行存款、貨幣資金、股權等權益類的項目，有高流動性的，有長期的，也有短期的。我們的投資范圍非常廣。從去年開始，PPP比較熱了，我們跟很多地方政府都在談論這個問題，它們熱情很大。從金融機構來考慮，這是要融資。預算體制改革后，地方政府進一步舉債融資的能力受到了限制，PPP是解決地方政府的融資需求。
這個認識有點偏頗，我認為PPP是一個政府提供公共服務觀念、機制的變化，因為大家都說政府不講信用，也有說民營資本也有不講信用，說明這里有一個出發點。現在很時髦的一個詞叫做“資產荒”，因此銀行從理財管理投資的角度來說，確實對這件事情非常積極，希望在政府大力推行PPP的過程中，尋找一些投資機會，我想這兩者正好能夠結合起來。但是在這個過程中，PPP的不確定性太大，牽涉到政府部門、公共部門等利益主體，這些部門對于合同的遵守好象還有待于培養。
另外，PPP期限太長，從建設到結束，項目可能長達二十年，如果讓一個金融機構進去了不再出來，死拿這個項目，難度比較大。因為它在不同階段，從建設期到后面的成熟期，風險收益特征不一樣，融資方式可能是不一樣的。我建議分階段，特別是在高風險的建設期，有某種形式的擔保，以及它的投資回報也不是微利，投資收益要能夠補充這個階段的風險。后面的階段，如果有收益了，政府可以把收益做成收益債；或者政府承諾購買服務，并計入預算，我認為這個政府出的一紙擔保函更有力量。長期投資者，不管是理財資金還是保險資金，都可以接受更低的回報作為補償 【任新建】：羅總講得非常實在，確實把金融機構對PPP既愛又恨的心態表達得非常充分，我們再聽聽楊總。
楊再斌（浦發銀行總行資產管理部副總經理）
【楊再斌】：為什么說PPP一頭熱，一頭冷？其實原因很簡單，第一，計劃經濟和市場經濟的沖突。政府有一套計劃思維來做，商業機構一定拿商業行為來做，這個就出現矛盾。如果政府按照PPP模式來干，又不是讓商業機構和政府進行市場化的談判，而是政府有一套模式，商業機構必須按這個來做，這種規則的制定往往和市場的行為不完全契合。
PPP有一大串的不確定性，項目能不能建成？參與主體能不能構成利益共同體？還有期限帶來的收益不確定和風險不確定。政府希望期限長一點，收益低一點。期限會帶來很大的風險，久期就是風險。我覺得商業銀行不會去布局考慮久期的風險。這么多的不確定就是風險，那就要風險補償。如果違背常識的問題，就造成了一頭熱，一頭冷。
第二，并不是存在這樣的矛盾，商業銀行就沒有參與的機會了。從另外一個角度說，正因為有了這么多的不確定，商業銀行通過業務創新的模式，解決了這些“不確定”，可能會成為一種很好的參與機會。比如說采用PPP引導基金的模式，我們浦發就有一些成功的案例。這個案例在中部的一個省，是省政府作為一個標準的案例在推。金融機構如果有一種模式解決這種不確定，可能會獲得市場的先機。同時在這種創新的過程中，最終市場通過競爭，會是真正的中國將來PPP最終的模式。就像我們常常說的，當鞋和腳不合適的時候，永遠是修鞋而不是砍腳?！救涡陆ā浚焊兄x楊總，楊總的觀點犀利、前瞻、深刻。我們聽聽程總會從哪些角度來看這個問題。
程勁松（太平洋資產管理副總經理）
【程勁松】：這兩年保監會放開保險資金直接投資政策，保險資金在交通能源、基礎設施等領域有了重大投資，現在投資金額超過2萬多億人民幣。我們太平洋投資了超過1400多億人民幣，主要還是跟政府相關的基礎設施，交通類有城市軌道、地鐵、高速公路、碼頭、港口、機場；能源類從火力發電到核電、水電、風電、太陽能都有投入；城市基礎設施管理有污水處理、自來水廠、隧道等。比如我們參與了上海世博項目、長江隧橋、高速公路環線等，還有參加了上海的棚戶區和公租房改造等，都可以把它看作是PPP項目。我覺得解決方案更多要向民間學習，其實市場中的聰明人有很多。
過去BOT、BT都是PPP，大家摸索一整套解決方案，現在把它變成一個框架往里面裝。作為金融產品或者金融的合作方式，一個是金融產品的定價，不管是哪種金融合作方式，定價是核心。因為資金是一個產品，它是有價格的，以什么樣的價格來做，就是一個定價。
定價的過程中涉及到幾個因素，比如說風險、久期，都有相應的流動性補償、信用補償。我們過去和地方政府合作的基礎設施項目中，既有債權，也有股權，也有PPP項目。我們在上海合作了一個舊區改造，現在政府的覆蓋率中央有要求，不再讓地方政府提高負債率，有些資金通過政府發債的方式來解決，舊區改造地方政府又沒有錢，正好找到了我們。談判以后發現了很好的方式，通過交易結構的設計，我們作為優先級LP，政府下面一個平臺做了一家GP，共同出資成立了有限合作企業。我們占了99%，這個項目差不多20個億，解決了從征地、拆遷、安置、補償等等一系列都解決。
這個案例非常成功，受到上海市政府、區政府積極的肯定，中國保監會的主席、副主席也來看的。保險資金有一個負債成本，負債期限長，產品定價不能覆蓋負債成本的話，保險資金肯定不投的。但我們跟政府合作的過程中，有時候主體可能會忽略這部分。這就是說探討PPP的路徑現實現方式。【任新建】：保險資金很愿意參與PPP，但是要求回報再高一點，還有信用補償問題。下面請中海信托魏總，從信托的角度，信托是什么都能干的機構，怎么去干？
魏志剛（中海信托副總裁）
【魏志剛】：PPP引起高度關注，除了融資及期限長、產業鏈條廣，參與主體多，可能還有深意在里面，中央高層既想解決投融資的問題，更想解決對于地方政府執政和事權約束的問題，所以想引入社會資本進來?，F階段法律、改革、各項職能沒有完全到位的時候，如何對政府有一個監督，實現真正的轉型？我覺得金融在這個過程中是當仁不讓的。
在各種金融工具里面，信托可以承擔的職能和作用更大，從信托的法律主體地位及制度安排上，其實是非常適合擔當這樣一個角色。因為各個主體可能有沖突，但信托一定能找到合適的方法平衡和制約。其實國外的PPP實際上是在一個工業化時代興起的，它固有的時代特點，并沒有信息化，也沒有資本的過剩，民間資本其實也并不是特別富裕。
在中國來談PPP，面臨著兩個很大的不同，第一個高儲蓄率，第二個高度信息化和互聯化時代，如何把老百姓手里的錢通過理財、信托的方式吸引起來，用金融工具和PPP項目對接。金融機構長期服務企業，能夠對企業的誠信經營以及團隊管理能力和技術水平有深入的理解，從而幫政府和運營建設機構對接資源，這個中間也是金融機構最大的機會。
羅伯特·席勒著有《金融與好的社會》，其實我們在構建“好的社會”的時候，更多的發揮金融機構的作用。我們有很多的問題需要去解決，我覺得都是機會，其實在目前的經營環境下，給了我們特別好的一片藍海。而且不僅僅實現了金融業的增長和發展，更好的一點是為這個社會構建契約精神，去約束政府和規范企業的經營，我們做了更好的貢獻。
【任新建】：魏總講的層面比較高。我們趕緊請最后一位嘉賓孫總。
孫金鉅（國泰君安研究所首席分析師）
【孫金鉅】：我從資本市場角度來談PPP。應該說PPP模式的推廣契合了現階段政府穩增長和管制放松的要領。2014年下半年，財政部力推PPP項目。就上市公司而言，如果借助PPP模式，借助資本市場的資金優勢，一方面它可以撬開更大的市場，除了公共事業，還有像軍工、公益事業。另一方面解決投資金額大，回款難的問題。
PPP模式有幾個亮點：第一是定單，2015年和2016年會有很多項目簽約、落地，會涉及到一大批上市公司；第二是政策，后續有一大波關于政府和社會資本合作的政策出臺；第三是項目，大家看到第一批和第二批的PPP項目已經出來了，第三批的PPP項目估計也會陸續出臺。我們看好哪些公司呢？主要是兩塊：第一塊是已經參與PPP項目的投融公司，后續有望通過PPP進行異地擴張。第二塊是PPP涉及領域的細分行業龍頭，一是城市地下管網，二是海綿城市。
2014年5月，國務院發布了《加強城市地下管線指導意見》，建立起城市地下管線的綜合規劃，打算用十年時間建立比較完善的城市地下管線的體系。實際上地方政府現在基本設施投資空間已經不大，城市地下空間是一個亮點。如果以每年8000公里的城市地下管網的建設量來看，一年投資量達到1萬億，占2014年國家固定投資的2個百分點。我們關注的一是產業鏈的上游、中游、下游。二是海綿城市，已經上升到國家層次。根據規劃來看，海綿城市每公里造價在1.5億到1.9億元。如果全國600多城市在2020年完成海綿城市，市場空間是10萬億。但整個海綿城市處于初期發展階段，應該探索一個合理的投融資模式。如果推進PPP模式在海綿城市中的應用，是非常不錯的選擇。估計2016年的一季度是海綿城市的落地期，某一個產業鏈環節的企業，是很難拿到總包的定單，所以技術和資金優勢強的企業，在海綿城市的獲取中非常有優勢。
第二篇：第一屆中國PPP融資論壇：PPP的困難和解決方式
第一屆中國PPP融資論壇：PPP的困難和解決方式
為更好地推進國內金融機構參與PPP項目，提高PPP項目的運作質量，12月4日，上海金融業聯合會聯合中國投資咨詢有限責任公司、中國金融信息中心等單位共同舉辦第一屆中國PPP融資論壇（上海），國內外眾多PPP及金融領域領軍人物，專家學者共同參與。
PPP，即公私合作模式，是公共基礎設施中的一種項目融資模式。在該模式下，鼓勵私營企業、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。按照廣義概念，PPP是指政府公共部門與私營部門合作過程中，讓非公共部門所掌握的資源參與提供公共產品和服務，從而實現合作各方達到比預期單獨行動更為有利的結果。portant;word-wrap: break-word!important;font-size: 14px;color: rgb(136, 136, 136);“>上海金融業聯合會副理事長、申萬宏源董事長儲曉明致辭（攝影：王秋原）
上海金融業聯合會副理事長、申萬宏源董事長儲曉明在致辭中介紹，PPP模式是國際公認的市場參與公共資源配置的有效途徑之一，廣義的PPP泛指公共部門和私人部門未提供服務建立的關系，公共產品與服務伙伴關系、利益共享、風險共擔是PPP的四大基本要素。PPP項目融資模式有利于轉化政府職能，減輕財政負擔，政府可以從繁重的事務中脫身出來，從過去的基礎設施公共服務的提供者變成一個監督的角色，有利于促進投資主體的多元化，利用私營部門來提供資產和服務，為政府部門提供更多的資金和技能，促進投融資體制改革，有利于提高投資效率、提高服務質量、控制風險。儲曉明認為，2015年中國的PPP市場已經進入了一個大規模實施的階段，如何積極推廣運用PPP的模式有許多需要解決的問題。比如，在我國現行法律框架制度下如何實現物有所值和契約精神。儲曉明說，“物有所值”是PPP模式的核心理念之一，“契約精神”是PPP運作成功的必要保障。在主題演講環節中，財政部政府和社會資本合作中心副主任焦小平、中國投資咨詢有限公司董事長聶敏、興業銀行資產管理部總經理顧衛平、上海國際信托總經理助理張文橋、濟邦咨詢執行董事、副總經理徐玉環圍繞PPP和中國、PPP與融資問題、商業銀行參與、信托、金融機構對接等話題進行了發言與探討。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>財政部政府和社會資本合作中心副主任焦小平演講（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>焦小平：PPP是公共產品體制機制的變革
財政部政府和社會資本合作中心副主任焦小平認為，PPP是公共產品體制機制的變革，從三個方面來理解：第一，國家治理體系和治理能力要發生根本性變化，要在法治的框架下實行政府和市場平等合作；第二，市場能做的要以市場為主；第三，新一輪的改革要以頂層設計為主來推動，更加強調改革的整體性、系統性和協同性。這三條改革必須要跟上行政體制的改革，如果不簡政放權，社會資本進不來。PPP是物有所值的模式，要做到法治框架下的平等合作，合理地分配風險，和收益掛鉤。
焦小平提出，PPP在準備執行到最后的績效必須全過程公開。社會資本沒有任何免費提供公共產品的義務，在公共產品、公共領域反對暴利的情況下，如何給社會資本一個明確的投資回報機制？一方面來自于市場收費，一方面來自于政府付費。如果財政管理不和PPP的結構進行銜接，投資者的利益在機制上就不能得到保證。PPP主要集中在基礎設施領域，如果市場能做的，政府依然去投，那擠出效應必然發生。所以，政府不要再去投市場能做的。此外，要發揮社會資本、技術創新、管理創新的作用，提高基礎設施從建設到運營的整體優化。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>中國投資咨詢有限公司董事長聶敏發表演講（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>聶敏：完善PPP的看不透、看不準問題
中國投資資訊有限公司董事長聶敏介紹從去年的9月到今年的10月16月相關的部委已經出臺了41個文件，在這種背景下，我們也看到金融市場對PPP的熱情空前的高漲。但同時，在PPP融資中也所存在一些困惑，主要是有這樣幾個方面：首先是看不透。很多的金融人認為看不透，在實際操作中存在信息不透明和信息不對稱的問題。其中包括項目投資關鍵信息的獲取較難、項目披露不及時等。其次是看不準。實際操作中，會遇到合理回報、政府履約和退出難的問題。
為此，聶敏提出幾個對策。首先，完善法律法規建設。
1、建議對內容披露有明確的規定，以此來約束地方政府主動披露信息，保證投資人和機構機構獲得全面的信息。
2、建議建立地方政府的信用評級制度，支持相關中介機構開展地方政府的信用評級業務，為投資人和金融機構的PPP投資奠定良好的基礎。
3、建議將PPP的履約情況納入現行的地方政府行政考核里，以降低社會投資的成本。同時，完善投資管退的市場。
1、完善PPP的融資市場，積極吸引和整合金融資源，構建涵蓋股權投資、信貸、擔保、保險的多層次的PPP融資的市場。
2、拓展社會資本的退出渠道，建議加快PPP融資的二級市場的融資的建設，形成PPP的股權、債權證券化，豐富社會資本的退出的渠道。
3、調整投資的理念，建議銀行等金融機構可以結合PPP項目的特征，開發適合PPP項目的金融產品，完善和修正一些風險政策和審批標準。此外，要發揮中介機構的專業作用，提高PPP項目的融資效率。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>興業銀行資產管理部總經理顧衛平發表演講（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>顧衛平：PPP對于商業銀行，既是挑戰也是轉型上的推動
興業銀行資產管理部總經理顧衛平表示，商業銀行參與PPP，是全生命周期的參與，從項目的采購、公司設立、到項目建設、項目移交，都可以有相應的產品對接。PPP為商業銀行提供了機遇，同時帶來挑戰，但總體上機遇大于挑戰。PPP促進了商業銀行自身的轉型，傳統的信貸、一些資本市場的工具如資產管理、理財、私人銀行客戶等都可以跟PPP對接。PPP項目促進商業銀行從傳統存貸向綜合服務的金融商轉變，對于項目的管理、評估來說也有轉變。
顧衛平認為，因為PPP項目主要是基于SPV的項目公司來融資，而且它沒有資產，主要是鑒于對項目的評估、未來的收入和未來現金流的平衡來進行資金投入安排的。所以，商業銀行從過去對資產負債表的評估（要有抵押物，還要分析三年的報表），轉向對SPV公司項目（項目本身、項目特征、收支盈虧平衡、現金流的結算）來作為評估的基點。此外，商業銀行的風險管理也發生了很大的變化，因為PPP項目既存在商業風險，也有一些政策性的風險，還有輿論導向等其他不確定的風險。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>上海國際信托總經理助理張文橋發表演講（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>張文橋：信托對PPP發揮資源整合的作用
上海國際信托總經理助理張文橋首先介紹了PPP項目的“世界特性”：運營項目一般周期特別長，金額特別大，收益的不確定性，這些主要通過法律合同風險分擔的機制來進行解決。但我國也會有些不同，包括政策環境目前還不完善完善、項目的審批流程比較復雜及不確定性、政府角色和理念的轉變及換屆后合作的持續性等。因此，一個金融機構從事PPP的門檻很高。
張文橋認為，上世紀90年代PPP曾到達一個高峰，當時的PPP跟現在的業務從出發點而言有很大的差異：90年代PPP出發點就是政府沒有錢。現在政府有錢，并不難融資。所以現在政府推出這么多的PPP項目，張文橋認為，一方面中央政府有要求，要政府職能轉變，要引入社會資本，另一方面，對地方政府的負債結構做一個改變。然而對地方政府而言，它的訴求除了實現融資以外，還有一系列比如促進地方經濟的發展、促進地方產業結構的升級換代、促進科技創新等等。張文橋認為，信托最擅長的是金融創新，搭架構，把社會資源整合起來。首先，信托到目前為止，仍然是商業銀行和保險資金對項目進行投資的重要通道。第二，信托公司這些年的業務一直沒有離開過基礎設施。第三，信托本身具備強大的融資功能。第四，所以信托可以做到基金的功能。第五個，可能會有一些稅收的方便。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>濟邦咨詢執行董事、副總經理徐玉環發表演講（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>徐玉環：PPP項目不是做公益
濟邦咨詢執行董事、副總經理徐玉環認為，金融機構要認識到，做PPP項目不是做公益，可以有盈利，但盈利不暴利。那為什么還要去做呢？PPP的好處就是穩定，而且合作期限非常長。通常情況下，帶融資需求的要二十年到三十年，相對運營的比較小。PPP的項目涉及到多利益相關主體。因為融資現在進一步下調了固定資本資本金的比例，所以設計項目的時候要考慮金融機構能不能接受。這也就是為什么在這一輪的PPP推進中，除了社會資本也要關注金融機構。但如何保證各方訴求的統籌平衡？我認為應該通過多輪市場測試摸到實處，保證事情一做就做成和落地。這里面，包括集團公司的財務公司、金融租賃的公司在內的金融機構。我覺得參與方，無非是兩種，一是股權社會資本直接投入進來，還有一個作為資金的投資方，發揮資金的融資和投資的功能。主題演講后進行了圓桌論壇環節，主持人與嘉賓“圍繞PPP項目落地難點”與“金融機構參與PPP項目的路徑與模式探析”展開探討。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>圓桌論壇一，從左至右分別為濟邦咨詢董事總經理張燎（主持人）、國開行上海分行規劃發展處處長于柢東、保監會投資監管處主任科員羅桂連、上海市發改委投資處副處長張方、上海財經大學高等研究院院長助理/教授陳杰、上海城建投資發展有限公司副總經理劉香（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>portant;word-wrap: break-word!important;”>portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(0, 128, 255);“>濟邦資訊董事總經理張燎: portant;word-wrap: break-word!important;”>portant;word-wrap: break-word!important;“>portant;word-wrap: break-word!important;font-size: 18px;color: rgb(0, 128, 255);”>PPP落地難，已經成為當下的一個大家做PPP的痛點。為什么呢？
portant;word-wrap: break-word!important;“>國開行上海分行規劃發展處處長于柢東: 覺PPP比較難落地，可能有這么幾個困難，第一，法律法規建設還不配套?，F在要做一些示范性的項目，做一些典型的案例，通過這些案例的運作來找到解決方案，這一條是法律法規還不配套。第二，風險控制和風險辨識還非常困難。第三，利益分配有困難。特別是沒有一個標準，怎么樣讓社會資本得到一個合理的回報。PPP不僅僅是一個融資問題，而是要解決一個運營效率的問題。第四，契約精神無論對政府還是社會資本來講，都是存在的。第五個，主體培育上也存在一定的困難。
portant;word-wrap: break-word!important;”>保監會投資建管處主任科員羅桂連: 為什么這么難？因為PPP是一個機制，不是一個模式，只是一些理念性的東西，沒有商業模式。PPP的每一個項目，都要量身訂作。設計一個項目周期非常久，手續也繁雜，所以一定要找到合適的人與合適的機制。我個人認為PPP投資者應該是一個聯合體，PPP是資本密集型加技術和管理密集型，必須要專業機構參與，專業機構必定會找一些財務投資者合作。第一個階段建設期相對風險比較高，這時候需要高風險高收益，投資期限比較短，三到五年的，等到這個項目進入穩定運營以后，這時候就要找那些風險承受能力很低的，追求穩定回報的，還有一類可以寄希望于財富全程的民間資金。
portant;word-wrap: break-word!important;“>上海市發改委投資處副處長張方: PPP難有幾個方面：第一，政府要轉型比較難。因為以前政府是公共產品直接的供應者，現在要轉型為一個和社會資本的合作者和PPP項目的監管者，角色的變化確實是比較難的。第二難在于要風險共擔，利益共享。這個利益怎么樣劃分比較難，政府應該承擔法律政策還有最低需求的風險，特別是現在提出供給側的管理，對政府提出了一些新的要求，隨著經濟社會的發展，老百姓對于公共產品的期望也越來越高。第三個科學的評估，物有所值的判定也比較難。物有所值到底有哪些指標體系？國際的經驗怎么樣在我們地方落地？而且財政還要風險的管控，現在財政開始管三年的預算計劃，要管到二十年之后，對政府也是很難的挑戰。所以我覺得從三個突出的“難”來看，在PPP的過程中，還是一個積極穩妥有序推進的過程。
portant;word-wrap: break-word!important;”>上海財經大學高等研究院院長助理、教授陳杰: PPP落地難，第一個還是法律，事后救濟到底是用民事法還是行政法，還沒有想清楚。第二，在特許經營里頭要不要排他性競爭、要不要招拍掛？第三，主要是土地方面，土地里頭其實很多PPP土地收益，國土資源部那邊要公開招拍掛，短期之內有很大的障礙，但如果我們能夠預期，把它作為一個長期事業來看，我是比較有信心的，成熟一個做一個，不是做大躍進的話，PPP能夠在中國順利展開的。
portant;word-wrap: break-word!important;“>上海城建投資發展有限公司副總經理劉香：
作為長期實施基礎設施的人，我有兩點想法：第一，對于PPP項目建設管理，希望政府能夠逐步的放松，我們最近這些招標都是招施工、資本，但整個項目的建設管理，這些權限如果政府不放手的話，政府很難從公共產品的提供者轉為監督者。第二，全國在推PPP項目，現在PPP項目的社會資本主要是施工單位，這些項目的收益來自于施工利潤，而不是投資管理和建設過程中所產生的，因此目前的PPP要做到物有所值其實是很難的。portant;word-wrap: break-word!important;color: rgb(136, 136, 136);font-size: 14px;”>圓桌論壇二，從左至右分別為上海城市創新經濟研究中心主任，原上海發展改革研究院金融研究所所長任新建（主持人）、交通銀行資產管理業務中心副總裁羅金輝、浦發銀行總行資產管理部副總經理楊再斌、太平洋資產管理副總經理程勁松、中海信托副總裁魏志剛、國泰君安研究所首席分析師孫金鉅（攝影：王秋原）
portant;word-wrap: break-word!important;“>portant;word-wrap: break-word!important;”>上海城市創新經濟研究中心主任，原上海發展改革研究院金融研究所所長任新建： portant;word-wrap: break-word!important;“>portant;word-wrap: break-word!important;”>金融機構到底怎么參與PPP？
portant;word-wrap: break-word!important;“>交通銀行資產管理業務中心副總裁羅金輝：
PPP的不確定性太大，牽涉到的利益主體太多，期限也太長，把一個不確定性的東西扔給商業機構，會讓商業機構很難接受。所以我建議分階段，特別是在它高風險的建設期，要有某種形式的擔保，投資回報也不要是微利，要能夠補充機構在這個階段承擔的風險。在后面的階段，如果有收益了，政府可以把收益做成收益債，或者政府承諾購買服務，并計入預算，我認為這紙擔保函更有力量。這樣，長期投資者，不管是理財資金還是保險資金，都可以接受更低的回報作為補償。所以我覺得可以分階段來考慮，不要一刀切，不要“說PPP就是微利，上來就是二十年”。
portant;word-wrap: break-word!important;”>浦發銀行總行資產管理部副總經理楊再斌：
PPP一頭熱一頭冷，根本原因還是計劃經濟和市場經濟的沖突，政府一方面想按照PPP的模式來干，但又不是讓商業機構和政府進行市場化的談判，而是自己制定一套模式和規則，這種規則往往和市場的行為不一定完全契合。然而但并不是說商業銀行存在這樣的矛盾，就沒有參與的機會了。從另一個角度來說，PPP有這么多的“不確定”，如果商業銀行通過業務創新的模式，解決了這些”不確定”，反而會獲得市場的先機。最終市場通過競爭，通過自己創新的結果，一定會形成中國PPP最終的模式。當鞋和腳不合適的時候，永遠是修鞋而不是砍腳。市場的創新一定會把“鞋”做修改和突破，最終的結果一定是鞋適合腳，而不能把腳砍成鞋的模樣。portant;word-wrap: break-word!important;“>太平洋資產管理副總經理程勁松：
在PPP的路徑實現過程中，保險資金是有負債成本的，不是一個免費的資金。既然有負債成本，它的投資就要負責這個負債成本。保險資本的周期比較長，如果負債期限長，又找不到長久期的資產，產品定價不能覆蓋負債成本的話，保險資金肯定不干。資本是有成本的，但合作的過程中，主體可能會忽略這部分。
portant;word-wrap: break-word!important;”>中海信托副總裁魏志剛：
PPP在國外興起的時候，實際上是在工業化時代，并沒有信息化，也沒有資本過?！，F在在中國談PPP，面臨著兩個很大的不同：第一，高儲蓄率，老百姓手里有大量的錢；第二，高度信息化和互聯化的時代，要知道如何把老百姓手里的錢通過理財、信托的方式吸引過來，通過金融工具和PPP的項目對接，利用金融機構長期服務企業，對企業了解的優勢，去幫政府和這些運營建設機構對接資源。這也是我們金融機構最大最大的機會。
portant;word-wrap: break-word!important;">國泰君安研究所首席分析師孫金鉅：
第三篇：第一屆清華大學中國創業者訓練營報道
第一屆清華大學中國創業者訓練營
會議時間：2010年7月12上午
會議地點：清華大學經管學院偉倫樓國際報告廳
王勇：尊敬各位領導，各位老師，親愛的各位創業訓練營的學員們，女士們，先生們，大家上午好！第一屆清華大學中國創業者訓練營正式開始，請大家起立唱國歌。
下面我為大家介紹參加今天活動的各位領導和嘉賓，他們是清華大學中國創業者訓練營組委會委員IDG創始合伙人著名風險投資家熊曉鴿先生；著名天使投資人蔡文勝先生；清華大學院長助理、清華大學經濟管理學院教授高建副教授；清華大學中國創業者訓練營組委會委員、清華大學經管院朱武祥教授；清華大學中國創業者訓練營組委會委員EMBA02級校友池燕明董事長；清華大學中國創業者訓練營組委會06級學員、著名天使投資人徐茂棟先生，特銳德有限公司董事長于德翔先生，我是王勇。
下面有請清華大學經濟管理學院副院長寥理教授致辭。
寥理：尊敬各位朋友，各位媒體們，來自全國各地的創業者們大家上午好！在經過長期精心的籌備之后，清華大學中國創業者訓練營今天開營了！首先我代表清華大學經濟管理學院，清華大學中國創業研究中心，清華大學經管院EMBA教育中心對大家的到來表示熱烈的歡迎。
在經過改革開放30年，中國市場經濟持續發展，市場經濟體系建設日益完善，越聚越多的創業者開始憧憬起自己的中國夢。他們期待這樣一種制度環境，使得自己的創業精神、勤奮與百折不撓能夠得到承認和商業上的成功，以創業板為標志的我國也投融資體系的逐步完善為所有的創業者實現自己的夢想提供了現實基礎。這也同時告訴我們，在中國，每個人都可以憑借有優秀的商業模式和進取的創業精神走向成功。
同時我們也應該看到，制度不斷完善是一個長期演進的過程，我國還有大量的創業者面臨創業技能有待提高，創業資金缺乏支持的困境。清華大學中國創業者訓練營將為全國的創業者提供一個學習創業管理以及跟廣大天使投資人和創投機構進行溝通和交流的平臺。我們希望這個平臺能夠成為創業者走向成功的平臺，幫助他們實現夢想的平臺。
清華大學中國創業者訓練營在籌備過程中得到了包括各地團組織、工商聯、創業園區等社會各界以及很多媒體的大力支持，得到了清華大學EMBA天使投資人和各地創投機構的大力支持，得到了富有愛心和遠見的EMBA學員的熱情資助，我代表訓練營組委會在此一并表示衷心的感謝。清華大學中國創業者訓練營將立足公益，長期舉辦下去。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，在這個炎熱的夏季我們看到的是中國創業者的春天；預祝第一屆清華大學中國創業者訓練營取得圓滿成功！
謝謝大家！
王勇：謝謝寥理院長的致辭，今天安排了兩位創業者訓練敬代表做發言，首
先有請華熙歐肖科技公司的周民演講。
周民：尊敬各位來賓和各位朋友大家好，我代表來到這里的所有創業企業感謝清華大學中國創業者訓練營為我們提供了一個與眾多投資方相互溝通，相互了解和業務對接的平臺，創業環境是影響活躍程度的一個重要的因素，創業環境的優化能夠形成一種鼓勵創業行為的環境導向，從而發展創業型經濟，推動創業型經濟的構建。中國處在一個創業的時代，但是由于創業企業的初期發展階段，或企業在上臺階面臨最大的問題是融資的問題，企業受自身條件和各方面的限制，很難從銀行得到所需要的資金，由于信息不對稱的原因，很難找到合適的平臺。我們的企業融資經歷驗證創業企業在這一方面在這一方面所處的局面是相當令人胡苦惱的，另外投資方也需要找到合適的企業，清華大學中國創業者訓練營彌補了這一缺陷，為創業公司提供了渠道，今天在這里我很高興跟大家分享我們的經歷。
我們的公司專門為產婦和嬰兒提供高端的月嫂服務，經過七年的發展，現在有800多名員工，純利潤900萬元的公司，我們自己幫助產婦度過一個科學的月子期，并幫助養育和照顧一個健康聰明的寶寶，我們企業發展的同時，也創造了大量的就業機會，我們解決了800多名下崗女工的就業問題，培訓一項技能，給他一份手藝，取得的相應工作和相應的社會地位，我們照顧最柔弱，最美，最可愛的人，孕產婦和嬰兒寶寶，市場容量只有570個億，人類只要繁衍生息，我們就有商機。要把這個無限的商機做大做強，為提高中國孕產婦貢獻自己的微薄之力，我們堅信隨著中國民營企業外來性的融資擴展，中國企業繼續在經濟中獨領風騷，預祝清華大學中國創業者訓練營圓滿成功，預祝中國創業者訓練營越辦越好！
王勇：有請本次杭州維肖軟件陳玉君。
陳玉君：首先非常感謝創業訓練營給我們這樣一個機會，作為創業者來說，我是在創業路上的小師妹，我是博士畢業之后工作，今年剛剛回國創辦了公司，我感覺到創業過程的大與小和苦與樂，同時也需要指導和提高的地方。說到小我想我們創業者所做的事情很多是很細微，研發的點點滴滴，業務的點點滴滴，經歷晚上11點回家的點滴，經歷過每天和客戶交流，經歷過想著財務等，我想仿佛看到在一個襁褓中的嬰兒慢慢長大，正是這些點滴讓能夠低頭做人，能夠感恩做人。在這個地點的同時，我們要戴著望遠鏡去仰望天空，從國家的發展規劃到自己一些公司商業模式，到我們的里程碑這個時候我們真的感覺到創業的大。
創業其實不僅僅是解決個人的溫飽問題，創業更多是帶著激情和夢想，我們就是帶著理想和堅持，帶著努力，我們希望自己的產品和服務能夠讓生活更加美好，能夠給大家帶來便利，在創業過程有苦和樂，我們也感覺到需要提高的地方，我們創業路上的良師益友給我們的幫助，這個是至關重要，所以我想再一次感謝創業訓練營能夠給我搭建這樣的一個平臺，讓我們和各位嘉賓交流，同時和創業者之間進行交流。
最后我想說長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們一定會有一個社會發展的洪流。
池燕明：尊敬各位領導，各位老師，各位嘉賓和同學們，大家早上好！非常高興今天參加創業者訓練營，首先非常感謝清華大學特別是經管院在我個人成長過程當中對我的幫助，沒有清華就沒有企業的今天，我們取得的初步一些小小的
成績。
我本人是90年從清華精密儀器系畢業的，是2002年又重回母校參加EMBA的首屆學習，我創業的時候是1千元，在清華大學買一個復印機，今天看到有創業者訓練營，我感覺很羨慕，可以說在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我們很緩慢發展到今天，所以因為沒有創業者訓練營的培訓，我想我們創業的歷程耽誤了至少十年，中國創業板在去年深交所正式開板，對我們搞企業的都是一個機遇和挑戰，從機遇方面我們會思考，如何凝練我們的商業模式，強化我們的競爭力，去發展壯大和上市。
當然也充滿挑戰，如果你很慢，你沒有去把握這種機會，就會被競爭對手所消滅掉，如果競爭對手紛紛上市了，或者快要上市了，這種緊迫感應該說對每一個企業家來講是非常急迫的。立思辰是從傳統的銷售，非常頻繁的銷售和服務的模式，轉化為用戶創造節約、高效、環保安全的辦公系統，那么在這個過程我們也經歷了將近20年的發展，其中的創業實踐也希望能跟大家的溝通當中有一些啟發和幫助。
我本人個人創業的體驗最深刻我覺得不光要有追求這種創新模式的強烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅韌不拔的毅力和執著的精神，還有一起追求夢想的團隊。我02年我剛到EMBA學習的時候，我就問身邊的同學，企業為什么要上市，我還問他們什么是叫A股和H股，這個是要好好學習的。那么在學習的過程當中，02年入學EMBA，清華的教授、老師和同學給了我很大的啟發了幫助。
最后我預祝創業者訓練營能夠取得成功，并且越辦越好，也希望各位同學在這里能夠滿載而歸，開心快樂，也希望參加這種平臺的活動，大家很多都能成為卓越和偉大的企業。
謝謝大家！
王勇：下面有請徐茂棟先生講話。
徐茂棟：尊敬各位來賓，各位創業者上午好！首先我代表參會的全體工作人員祝賀第一屆清華大學中國創業者訓練營順利開營。清華大學中國訓練營是創業者之間和投資人之間一個良好的互動和合作的平臺，中國需要創業精神，中國更需要創業者，在中國每一個人都會憑借優秀的商業模式和進取企業精神獲得資本的支持，從而取得成功，我代表參會的人員非常感謝主辦方給了一個難得的參與機會，我們非常珍惜，將全力以赴支持和參與訓練營的各項活動，并希望與創業者有機會合作，希望與創業者分享創業的快樂，與創業者分享成功的喜悅，預祝清華大學中國創業者訓練營取得圓滿的成功。
王勇：下面有請著名天使投資人蔡文勝先生講話。
蔡文勝：今天站在這里挺激動的，因為我是一個高中沒有畢業，沒想到今天能站在中國的最高學堂跟大家交流，我非常感謝兩個人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請我來。第二個是熊曉鴿，其實他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發現了我，讓我來北京也。
我相信還有不少人不知道我的，因為我投了不少的公司，我想驗證一下我投 的公司，有暴風影音，其實是我個人百分之百的股份。網際快車，還有4399，中國99％的人都知道這個公司。應該說我投了有幾十個，還有一些比較大的58同城，優化大師等等。
我今天有點激動，開始聽了很多人在講創業，我比較直接，創業能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實都不叫創業，其實創業只要是每個人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動，也不是說因為有投機，或者有了關系，或者有了某些背景，其實跟這些都沒有關系。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數得出來成功都是從零開始的。所以創業就是當你有激情和理想的時候，你覺得應該去完成的事情，你應該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個階段，這樣就會想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經有一定的基礎了，當你有一定的基礎，如果有基金會加快你的成功，這個時候你要見一個VC，或者見一個投資人非常重要。我這里給大家提三個建議，怎么去見一個投資人和VC。
第一、你要見這個投資人一定是更多去查他相關的東西，比如說在2004年6月份我記得很清楚，當時IDG找我去見面，我就提前一個晚上IDG當時總的有合伙人，每個合伙人投的項目是什么，他們的信息我在網上都會查出，比如說以前的簡歷，當時有一個在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。
第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個VC一天見很多的項目和很多人，所以盡快在一個小時內讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費這個時間，你要在第一時間抓住主題。
第三、你在見面的時候，你盡量不要有任何虛假的數據，或者謊話，你可以適當的美化一下，但是不能講謊話。因為VC已經見過無數人和無數項目，有時候一個謊話就會推翻90％的東西。
這三點我認為最關鍵的點，每天我有一個會，會談一些更細致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們在網上看到一個小時或者是多少時間去搞定一個VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。我算比較幸運，當時見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個月，你可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅持，還要強調要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實是最有價值的部分，因為這個會幫助你完善創業的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結，或者多方面的驗證這個項目的可行度。VC指出來一點不好，你回來可以補充一點，這樣你可能不用VC照樣可以做。
以上這幾點，如果要找投資或者找VC，我認為最關鍵的幾點，明天有時間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！
王勇：謝謝蔡文勝先生，把自己的切身體會跟大家做一個分享，這個體會跟大齡男女青年談戀愛一樣。下面有請著名風險投資家IDG創始合伙人熊曉鴿先生致詞。
熊曉鴿：大家早上好！真是特別高興，也特別榮幸能夠參加第一屆創業者訓練營，為什么特高興和特榮幸？特高興，我記得清華當時辦EMBA的時候，第
一屆也是寥理院長請我來做了一些關于風險投資的演講，他告訴我說第一屆清華創業者訓練營也要我來講一些風險投資，所以覺得特別高興。為什么高興？因為寥理院長在美國是很多年的朋友，第一次要我來，我覺得他們挺好的，挺把我當朋友。尤其這些年看了開了EMBA培訓中心和創業研究中心都做得非常出色，確實覺得高興，那個時候在國內也發展得很好。
另外為什么覺得很榮幸？今天能夠上午來講這個課，我覺得比較有挑戰，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天來講，如果一上來肯定估計是酣聲如雷。既然有很多沒看世界杯，今天早上西班牙贏了，你覺得世界杯最大的贏家是誰？（阿迪達斯），（章魚），（球迷），（足聯），（運行商和場地商）。其實我覺得這個命題是一個偽命題，從制造國旗的生產商來講義烏是最大的贏家，所以產業方面中國是最大的贏家。
另外我覺得也有意思，大家對一個比賽來講大家最關心是贏和輸，最大的贏家是章魚。對于章魚的對立面是輸的，對于章魚來講全人類是最大的輸家，沒有一個人站出來跟它挑戰。每一個人站出來說比章魚跟厲害，你贏了也不過比章魚更厲害，沒有人敢站出來挑戰，本身就是一個輸家。前天有一個新加坡鳥要出來挑戰，還是輸了，我覺得章魚是最大的贏家，人類是最大的輸家。
今天寥院長給我的題目要我做一個主題發言，今天在唱國歌這一段時間我也一直在考慮中國確實面臨著最危險的時候，確切說應該是最關鍵的時候，在座的每一個都有很大的機會，創業家所需要的一些素質，第一談到跟投資商打交道，要搞明白投資家是誰，作為創業者來說你要搞清楚什么樣的市場，做國旗都是一個產業，這個產業面對的是一個市場，第一要搞明白是市場。第二我覺得非常重視，作為創業者需要什么樣的素質，他談到第一個是很誠實，蔡文勝先生站上來第一句話說我高中沒有讀完。另外我們給蔡文勝投項目，我們內部有很多的辯論，那個時候在做規模有那么多沒有搞明白的事情，第一代搞互聯網的張朝陽是清華的，我們投的李彥宏也是從北大出去的，但是留學生，在那個方面從教育的背景完全是一個另類，可是對互聯網的了解是我們所看到的到現在為止理解那么深刻的，我還沒有見到在他之上，而且了解那么廣，他完全是做一個喜歡做的事情，再加上自己的勤奮，這都是作為一個創業者所需要的素質，對一個行業的敏感才能取得成功。
對未來有什么樣的機會，尤其作為創業者在未來在某些方面做創業，我覺得要對市場有一定的了解，風險投資商所看中是什么樣的市場，未來哪一方面是有成功的機會。我記得在很早以前就說做投資更重要的一點是看準方向，非常像漂流。漂流最重要的一點就是到達終點，你得找對河流，有很多的溪流你要找對，就很容易到終點，如果沒有找對路，你就會彎彎曲曲。最近一個北師大老師的一個啟發，他提出了第三極文化，是中國影視行業里面很了不起的一個專家和教授，相當于院士的待遇，可能是在這一方面唯一的教授，他提出了第三極文化的理論，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
第三極文化他談到了一點，就是說文化的發展，他認為21世紀是中國的文化做主導，不能用嚴格的時間來說明這個事。我就從三個方面對中國的未來發展經濟走向做了學習和延伸，跟大家分享一下作為開場白，我從哪三個方面做了研究？
第一從GDP的構成，談到GDP，從來自于每個省和每個市，現在全中國這些官員也很關心這個GDP，因為關系到未來的政治前途發展，當然也關系到每個地方的發展。
第二從傳媒的技術。因為作為商業中間一個最重要的一點就是傳媒，怎么樣溝通，你跟你的客戶怎么溝通，互相之間怎么溝通，溝通是非常重要的，國家與國家之間的溝通。
第三是資金。資本怎么流向，為什么用國際資本，其實談到資本除了美元和歐元貨幣不同以外，其實從流向來講資本是要增值的，要最大化的，是沒有國界的限制的。
所以從這三個方面來看，中國產業和未來的發展機會，為什么談到文化產業，十七大就提出來也是第一次在中國加大文化產業的機會，這是作為創業者不太注意的事情。剛才有一位同學，他是第一期28個創業板上市的公司，里面有一個文化的產業公司就是華誼兄弟，也取得了一個很好的成功，這里面也是一個非常大的產業。為什么在這里提？我覺得過去大家不太注意這是一個產業。
全世界各個國家在GDP構成比重的變化，這個變化跟大家解釋一下，是以1990年采購力來作為一個基準，大家可以看一下，在公元1500年的時候，中國和印度兩個國家的GDP總量加在一起占了全世界的50％以上，為什么會這樣？因為在那個時候，這兩個國家生產糧食、絲綢、陶瓷，還有茶葉，而且各個國家都要到中國和印度來買這樣的東西，所以這兩個國家在世界上有最大的發言權，有最大的影響，當然那個時候沒有電話，也沒有現代的飛機，所以要靠和駱駝來運輸。
綠色的線是西歐國家經濟發展，西歐作為一個經濟實體來看，他的發展跟他的意識有關的，他的文化有關的，一直是比較穩定的，在全世界的范圍一直占有比較大的比重，最大最高的時候是19世紀的時候。馬克思有一個說法經濟基礎決定上層建筑，所以經濟的發達那么文化建設也非常發達，這是大家從小就學到的知識。
這個藍色線是美國，大家可以看到美國經濟占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我們在1950是最低點，4％左右。1950年是發生了第二次世界大戰，美國第一次世界大戰參與不深，第二次世界大戰參與很很，他發了很多的戰爭財，戰爭增加了海外的擴張，另外科學技術得到了很大的發展，當時的科學技術是生產武器，像雷達器的技術，煉鋼鐵的技術，使得美國飛快的發展。當然我們二戰也是勝利國之一，但是并沒有從戰爭中間得到好處，因為我們是戰爭的戰場，而且二戰以后日本為什么取得很快的發展，因為日本和西德都是戰敗國，他們實際上是在美國控制之下，取得了世界銀行一些貸款和重建，在廢墟上重建，在管理上引進了美國的管理模式。二戰的時候兩個最大的戰敗國，一個是歐洲的德國，亞洲的日本，這兩個戰敗國在戰后發展是最快的，不到20年的時間這兩個國家成了歐洲最厲害的國家是德國，亞洲最厲害的國家是日本。作為戰勝國的蘇聯和中國，包括北朝鮮都是戰勝國，但是沒有得到戰爭勝利給我們帶來的成果，既沒有從世界銀行得到經濟的投入，也沒有得到美國一些技術對我們的引進。所以在發展上是落后了，再加上我們閉關鎖國，這也不是我們愿意的，事實上這么一個環境，所以我們發展比較緩慢。
可是我們的經濟得到了最大的發展，就是過去30年中間我們的開放政策，使得我們飛快的發展。同時中國經濟最快是90年以后，有一個非常重要的技術，就是網絡技術和互聯網的技術，因為互聯網的技術和網絡技術，IT技術使得全世界真正成為同一個平臺，我們有了互聯網再加上現在的手機等等這種技術的發展，使得中國成了世界上具有最大的發展潛力的國家，使得我們快速的發展。現在有了互聯網的技術，現在加快了信息的溝通，每一個技術的發展對時代起了很的的作用。
另外新媒體的發展，我拿了兩個圖做一個比較，美國來講互聯網的用戶達到了2.1億，已經占了美國總人口71％。而中國互聯網人數是4億左右，才占到30％左右，有巨大的發展空間。手機用戶是7億多的，不是不只7億多，據我的消息中移動就有7個億，而美國的手機使用人數不到3個億，已經占了市場份額92％，發展空間非常小的，中移動的手機用戶就是7億左右，相當于美國總人口的兩倍多，一個公司的用戶超過美國總人口的兩倍，這是非常嚇人的數字。不僅我們擁有手機，同時你掌握了未來能夠發展的，對你想做任何經濟的事情，這是一個發展的工具，當然移動互聯網也是未來發展一個很大的市場。
談到資本，資本有一個重要的本質就是要增值，錢哪里多就往哪里流。索羅斯做對沖基金，哪個地方有更大的升值可能性就往哪里跑，現在的資金轉向是非?？焖俚?，因為有了互聯網，資金流向非?？斓模僮髌饋硪卜浅７奖?。而在中國的資本市場，我們做風險投資，做股權投資的基金，在過去的十年中間取得最高的回報這些基金，幾乎全是在中國，所以全世界更多的基金一天到晚往中國投，我們一天到晚要做的事情，開玩笑就是“三陪”，就是陪國外的投資商，因為中國是一個新興市場，成長非?？?，大家看到張朝陽清華出去的，兩個公司都上市的，股票都非常好。北大畢業的李彥宏搞的百度，這兩個公司都是我們投的，他們都創造了非常好的回報。前一段時間谷歌和百度一弄，使得百度名聲大振，他們老說中國政府不讓他們做，我說你們錯了，谷歌在中國實際上說明一點，不是被中國政府打敗了，而是百度給打敗了，因為百度和谷歌都是兩個美國公司，第一投資商都是美國的錢，第二個這兩個公司都在納斯達克上市，大部分的股東都是國外的人，一個公司在市場份額大，一個公司在中國的市場份額小，百度市場份額是70％，他打敗了谷歌。在中國市場我不能說百度的技術一定超過了谷歌，很大程度是我們怎么做，我認為這兩個公司最重要一點，谷歌之所以在美國很厲害，因為他是一個創業者公司，非常有活力，有動力?？墒窃谥袊且粋€美國專業的公司，不是真正的創業者，而百度是。二戰中國國內戰爭蔣介石是正規軍，解放軍是地方創業者的部隊，但是能夠打敗他們。所以創業者公司是非常重要的，也就是為什么我們IDG公司非常重視創業者，因為他們最熟悉市場。
最重要的一點作為一個創業者的公司，我覺得幾點是非常重要的，第一每一個創業者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同時要腳踏實地去做這樣的事情，沒有做企業想失敗，光有激情不夠，必須要腳底實地，同時要應對市場上的應變。同時一個人很難成功的，必須要有一個團隊，能夠建立一個執行能力和應變能力很強的創業團隊，是一個公司能夠成功的最大保障。
所以我覺得在座的，不僅你的想法得到我們的注意，同時你們也注意，沒準在你們中間也能夠出現創業者，我們能夠形成一個創業團隊，作為一個團隊成功的可能性更大一點。
我剛才談到了三點，一個是從GDP談到的，其實說起來在風險投資上，其實把美國的一些做法借鑒到中國來的，我是93年開始在中國做風險投資，現在是17年的時間了，一共投了200多個公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通過股權轉讓，退出了。還有一些公司是沒有上市的，還在做的，在國外如果你能投十個公司，有兩個比較成功，你就賺很大的錢，十個公司有一個成功你不會虧本。而我們現在在中國很成功的公司有25％，還有一些在繼續做，所以成功率很高。這也說明在中國做風險投資取得的成功性是很高的。
另外我做了一個比較，大家知道作為任何一個成功公司，有兩點是共性的，第一個要不斷雇新的人，這個公司一定是成長的。第二個成功就是你給國家交更多的利稅，從就業數量上來看可以看出來哪一個行業未來是發展的，美國的今天就是我們的明天，把美國城市人口就業進行比較，我們未來應該在哪些方面尋找機會，可能有一些借鑒作用。第一產業是農業，現在美國對中國兩個最大的出口，一個是高科技，比如說飛機。第二個進口很大就是農業產品，可是美國的農業就業人口比中國的比例低很多，說明美國的農業科技含量比較高，生產效率比我們高很多，當然不是說農業不要去做，我們在質量上還可以提高。第二第二產業中國比美國高了很多，這次我也看了也創業板上市有很多的是制造業，我是來自湖南，湖南有很多的重工業制造業很成功的公司，像三一重工，這些公司都是很成功。未來投資這樣的公司，我們還在看，因為中國的特色基建需要很多的設備，未來是不是還要投更多這樣的公司，因為這樣的公司要消耗很多的能源，比如說鋼鐵，也需要很多的錢，不一定是創業公司想干的活。第三產業我覺得未來我們要關注服務業，比如說批發零售行業我們占了4.2％，美國是15.1％，這是一個非常大的發展空間。服務業比例跟美國相比還差很多，醫療產業差距更大，娛樂和旅游業有非常大的發展潛力。高端金融服務業中國占的比例跟美國相比更，在這個行業也有一個很大的發展前景。教育行業我單獨來說，清華也是教育行業，比美國高10個百分點，中國教育行業很重要的一點一直是在國家管，里面真正從事教育的人并不是想象那么多，在中國專業教育還是有很大的發展，而且現在教育里面有很多是從事于管理和行政，還不一定適合我們的投資，因為教育也是一種服務，大家都知道新東方取得了很好的成功，這就說明了還是有很多的投資的機會。
所以這一些領域我覺得都是我們在座一些各位要留心的，要在這一方面發現你們的行業，我們做這個事情很重要的一點要看大的河流，哪一個行業是我們要花更多的精力和錢。你們要回答投資商，最最重要就是三點，第一、你針對什么樣的市場，不要說得太多，就是做一個事情；第二你的產品和你的服務，你對這個行業非常明白；第三你的團隊，你的團隊具備什么樣的能力，除了你個人能干以外，你的團隊兩個事情，一個是你的執行能力，第二個是你的應變能力，執行能力非常重要，執行能力是你說到的你做出一個計劃你能做到，甚至提早做成，這里面包括誠信。第二個是應變能力，為什么應變能力很重要？因為市場在變化，如果一成不變，變得太快也不行。在這里我想舉一個例子，IDG投了一個公司是搜房網，是96年投的，最開始做的事情跟現在的搜房做的事情完全不一樣的，中間好幾次覺得快不行了，我們非常相信這個團隊，這個團隊的應變能力很強，居然成了我們單筆的回報可能是最高的，這個團隊沒有變，對中國市場的需求知道得非常清楚，所以我覺得應變能力很重要。應變能力不是我們喜歡變，而是說不得不的情況下你要應變，這是非常重要的一點。
我認為你們通過清華訓練中間，我覺得從這三個方面要注意，來摸索，我提供的建議大家可以做參考。我們最近在天津投了一個公司，在創業板上市。農業也是很好的發展前景，從服務業來講，我覺得可以關注第三產業，這里面可以跟大家提供參考，希望給大家有點用。
總之，最后的結尾我覺得21世紀發展的未來，有一個很好的發展市場，同時在技術方面也是全世界最多的一個市場，最多的人在使用。我最近一直在大家說，我們這一代是中國歷史上最幸運一代中國人，有很好的創業環境，同時我們有了IT和互聯網，這是特別幸運的一個事情，同時還有資金。在歷史上從來沒有過的人民幣比美元更值錢，現在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因為我們有了創業板，又有了中小板，在中國上市比美國華爾街上市市盈率會更高，IDG公司最開始才管2千萬美元，是了不起一筆錢，現在我們管的美元基金25億，到這個月又融了35億的人民幣基金，加在一起32億美元左右。既能夠投早期，也能夠投成長期，也能夠投晚期的，也能夠投人民幣的基金，對我們來講擁有非常多的資源，也希望跟在座一起合作，我想最后的結束語，我覺得21世紀是永遠中國的，也是屬于在座的創業者，希望我們在中間找到更多的機會，也希望大家一起合作，大家一起成功。
王勇：謝謝熊曉鴿先生精彩的演講。下面大家到外面去合影。
（休息）
主持人：尊敬各位領導，各位老師，各位創業者訓練營朋友們，大家好，歡迎大家來到經管院進行為期一周的培訓，既然來參加學習，學習紀律一定要遵守，發給大家的課件首頁就是紀律，兩個半天以上的課程不能參加的，是不能頒發結業證書，所以請大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主動進行簽到。下面我介紹兩個助教，一個楊紅亮，還有一個是劉凡，我們有任何的問題可以找他們。
今天上午第一時段清到是清華大學經管院高建教授，他的題目是創業精神和創業管理。
高建：各位同學大家上午好！在非常有限的時間里把這兩個問題講得完整，講得很細致，應該說是不可能的，所以我分解成三個方面跟大家做交流。講到創業，不是停留在思考的層面，包括前面來的嘉賓也提到過，我想也不是完全體現在行動層面，所以應該有更多的一些思考或者說應該理解的東西。我想給大家談的有三個內容，一個內容是講創業的信念，其次談一些創業的行動，第三是創業才能。
如果說在前面聽到，或者平時經常聽到關于創業，應該有激情和有干勁，有沒有比這些更重要的東西呢？這是想首先要和大家交流的方面，有沒有比堅持更重要，為什么堅持不了，熱情從哪里來，這個表現為我們的信仰和信念。關于創業的信念我增加了一張圖，如果講到信念，并不是從立志的角度給大家講信念，你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這是立志的含義。如果講到是一種信念，講到一種認可的想法，以及思想狀態，這是我們所關注的一種信念，這種信念如果從這張圖可以看出，這是我們每年做的關于創業研究的圖，這個圖沒有在往年做分類，今年我們區分了一些城市的創業者和農村創業者有什么樣的不同。
下面所列的四個問題，第一個問題是問多數人希望有差不多的生活水平。第
二個問題就是多數人認為創業是一項比較理想的事業。第三個問題多數人認為成功創業者社會地位高，并受到尊重。第四個問題是經常在媒體看到一些創業成功的故事。所有這些創業就是認為是一種看法，多數人認為創業是一種比較理想的事業，你有這樣一種看法，或者你認同這種看法，就可以理解為你有一種信念。我們看一下城市和農村，黃顏色是城市創業者的觀點，藍色是農村創業者的觀點。針對第一個問題所謂多數人希望有差不多的生活水平，城市比農村更認同。然后第二個問題多數人認為創業是一項比較理想的事業，如果你認同它，你自然以這樣的行動來體現，如果你認為創業不是一個理想的事業，或者不是一種，你就不會去考慮關于創業這種事情。雖然我們并不想相等城市和農村在創業方面有什么差異，我們調查了3千多的樣本當中他們有這樣的差異。我說有沒有比對創業者熱情更重要的，我覺得對這個事情的想法是第一位的。
我舉兩個例子，比如說中國的企業家柳傳志，作為這樣一個企業家當時為什么會去創業呢，他是一種什么樣的認同，他說一方面覺得作為科研院所有很多的科研成果希望能夠商業化，這是他看到的一種需要。同時改革開放給了他們很多的機會，柳傳志覺得如果我現在想做什么，就有自己的一個評價，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來試一試自己有多大的人生價值，這是他所謂的一種認同的想法。這種想法是通過什么方法來實現的？從我看他的材料來說，他說我在考慮這個問題的時候，我首先得想清楚到底應該做什么，一旦想清楚就堅定不移做下去。對于創業來說這是一種長跑，不是一種短跑，這是很明確對事情的一種認同。
兩個方面來解釋，如果從國家的文化大家知道形成思，你的想法決定你的過程。第二個我們在考慮創業行動的時候，如果沒有一個比較根本對事情的判斷，你是很難做出決斷的，因為我們知道你去接受什么，然后你去反映什么，實際上和你自己的判斷是結合在一起的。比如說剛才講的信念，可能是一種感知，我和你的朋友做一些模棱兩可的事情，可能往好的方面看。如果是一個敵對，你做了模棱兩可的事情你對我是有敵意，這是我們在考慮行動一個非常明顯的心里感知。你有激情，有干勁，你能夠堅持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判斷。
第二個例子我想講一下國外的例子，蘋果電腦的創始人喬布斯，在2005年6月在斯坦福畢業典禮做報告，他講了三個故事，第一個講到他的輟學，他當時講了一個很重要的方面，他雖然沒有在學校來讀書，但是他依然在學校學習，他去的學院是里德學院，很多學科沒有特別大的意義，但是有一門課字體做得非常好，他去設計的時候字體是很重要的靈感來源，他有好奇心和喜好，當他離開學校的時候心里也害怕，他輟學是輟了學校，沒有輟學習。往回看人生所做的點點滴滴，對他來說是非常重要的選擇。第二個方面在20歲的時候，和另外一個合作伙伴一塊建立了蘋果電腦公司，當時在父母的車庫里面，到23歲的時候這個公司資產20億，有2千個員工，這個時候公司引進了一個新的管理者，意見有沖突，他們更贊成那個人的意見，所以他就離開了這個公司。自己創立了公司，比如說總動員是這個公司，再就是創辦了蘋果公司。他熱愛這個事情，或者找到熱愛的事情，才能堅定不移把它做下去，這個也是一種信念。他對未來怎么發展有自己一個明確的看法，這種看法是非常重要的一個選擇。
如果把這個問題簡單說明一下，兩個方面來解釋什么是信念？一個是心理學 的解釋，你對一個事情做出反應，往往不是這個事情現實做出的反應，而是對這個事情做出的反應。當我們講到創業這個事情的時候，或者當你去決定創業的時候，你應該有了認同。比如說遇到金融危機有很多種選擇，有的人說金融危機對我是一種機會，你認為金融危機對我是一個威脅，你馬上想到怎么應對這個危機，信念問題是創業很根本的問題。從經濟學來講怎么解釋創業信念？如果考慮創業，經濟學研究，如果你是創業，有兩個要素，一個是要素是實際能力比別人強，第二個是你的信念比別人強，就是你看到現在的產品和服務都不會比你做出的產品服務更好，你有了這樣的想法，后面會有行動去支撐和實現你的想法，你才會有非常堅決的創業行動。所以關于創業信念一般從創業者本身可以看出，創業領域很廣，巴非特也是一個很成功的創業者，他有什么樣的信念呢？他的信念在于，他認為這個好企業重要，按照這個他會去做自己的事情，這個事情要經過不斷反復的去檢驗，還有堅持。
從這些例子和理論解釋可以看到，創業的信念有兩個方面是重要的，一個方面就是確實是熱愛，就是這個熱愛比你看到的激情，看到的干勁，看到的堅持是更深層的內容。第二個來自心靈的指引，在的生活和工作，在家庭和社會影響上，你自己要有價值認同。還有一種更深遠一點，有時候和你小的時候某一種經歷和某一種觸動有關系，你有更多的體會，你會在創業過程會更堅持，會有更堅定的一面。創業信念是創業中最根本的，如果沒有這一條后面的行動很難產生，或者產生了就很難堅持。
第二個給大家講一下創業的行動。創業不是一種絕對的單純思考，剛才嘉賓也講創業更多是一種行為，是一種行動，而不是大家講得很流利。創業行動我想給大家講三個方面，第一個方面如果把自己未來的發展理解為通過創業作為你的事業，你的身份其實是一個企業家，在中國更多愿意講企業家，講創業者是從零開始的，白手起家，一無所有的狀態。稍微往后講就講到企業家，企業家應該非常善于管理，我們講企業家和管理的關系不簡單是這樣的，比如說我們要求畫一個圖，管理僅僅是一個方面，企業家還有很多的方面，比如說判斷力，僅僅有判斷能力可以做一個參謀，有管理能力可以做一個非常好的管理者，但是兩個都沒有的，你這兩個事情都不好做，可以非常有效執行別人下達給你的任務。如果你要做一個企業家，要有判斷的能力還要管理的能力。能夠超越管理能力和判斷能力是什么樣的能力？就是領導能力。
第二個方面與創新的關系，技術的創新我們理解為與發明有關，甚至說可以理解為更多的智力活動，作為企業家來講并不是一種發明的過程，要把這個發明進行商業化，這個企業家要做什么樣的工作？就需要把這個創新要完成，創新簡單的定義就是讓這個技術實現商業化，就是到商業化這個過程才叫創新，如果企業家說有很多的發明并不是我們所講的企業家一種行為，你的發明要轉換成產品服務。不僅要有發明能力，也要把這種能力變成商業化。
第三個企業開始更多是管物，更多是管人，一個企業在不斷擴張過程規模能做到多大，就看你對人的管理支持有多大，你的知識是需要不斷的去調整和更新，一開始我創辦一個企業的時候，我把一個要素聚合起來的，后面更多的變化就是靠組織，這個組織就是在組織別人，是在組織人，對組織人的創造勝于組織物。第二個創業起點很重要，我們做了一些研究，研究可以發現，作為創業來說起點會影響業績，如果你的起點比較好，你的早期就容易成功，你的起點比較低，早
期就不太容易成功。你在考慮創業選擇的時候，不是說有了這樣的想法，有了堅韌不拔的情況就可以開始做企業，我們研究了200多個企業，這個起點指的你的目標市場，目標市場我們認為是清楚的，給投資人他可以跟你去交談。第二個產品是有效的，就是產品所提供的服務和有的特性是消費者非常需求的。第三個就在于你的團隊管理能力，或者是管理的技巧是存在的，這種存在是指的要么有經驗，要么有經歷。第四個就是你的財務是有依據，有證據的，有數據。
你有了理念以后，創業行動一方面不能簡單理解成管理，理解成發明，理解為把一個企業被設備買來就能運行的概念。如果說起點好了五年做別人十年的事情，起點不好并不意味著你做不出來。
關于創業行動我想說這個過程有所側重，作為創業的過程很難把它分為是哪一方面，就是下面這個問題可能是財務問題，可能是人力資源的問題，可能是市場問題，不像原來管職能部門的時候那么清晰。下一個問題是什么？對于每一個企業來說真是不確定，我們研究了220個科技園區的企業，這些企業有了數據積累，我們把這些數據分類，我們可以看到這些成功的企業和不成功的企業有明顯的差距，這個成功的企業每一個環節和不成功的企業有某些方面都有明顯的不同。幾個表現，第一個表現前半年成功和不成功的企業差距在哪里？成功企業組織方面非常有效，如果按照這個分析來講，創業過程人不同，企業不同，每個階段關鍵的決定因素，比如說在早期的時候，首先組織能力要建立起來，組織的功能能夠發揮起來，其次就是財富，創業企業早期沒有盈利，我們怎么保證這個財富可控，能夠按照預期往下走，走到下一個里程碑。前面這兩個不管做得很好，不能解決市場和解決市場，這個企業的下一步的生存還是很困難。我們的研究技術型的企業沒有把技術擺在第一位，說明技術本身在商業化的過程只是一個企業發展不重要的因素，目的是技術變成產品，技術不是目的，市場才是目的。
我們很容易把一個創業活動考慮得比較片面，第二個我們能夠忽略創業過程之中，宏觀的觀察也許有不足，通過這種分析盡管在創業過程中每個問題都可以遇到，但是不同的階段有所側重，有些問題比另外的因素更重要一些。
大家對創業有所了解，我們一般講創業是有三個方面來起作用的，一個方面是要有機會，第二個方面要有資源，第三個方面要有團隊，第四個方面要靠創始人。在現在的認識當中，什么機會才是我們關注的機會，什么資源才是我們應該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個我們并沒有解釋，所以加了一些描述性的來說明。企業有4千萬家，就像書店看的書多如牛毛，你怎么讓它有價值，這個作為學者比較關注的。作為一個企業家，在4千萬企業里面多一家和多兩家是沒有什么意義，你怎么讓4千萬家是一個不斷發展和不斷成長的企業，你需要對創業本身有清醒的認識。
熊曉鴿先生在講對中國創業認識的時候，他很好給我這個內容做了解釋，趨勢性的機會有三種，一種是周期型的，經濟本身有周期的波動。第二種就是結構型的，從公元前1500年開始到現在就可以變動，再往后的500年怎么樣，你至少可以看出趨勢，第一條趨勢是周期性。第二個是結構性，剛才講到美中的比較，很多是結構性的機會。第三個是創新型的。如果說創業可以有很多的選擇，在清華門口做一個煎餅，這也是創業。
第二個所謂的資源，創業者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機會，誰愿意把錢、人和物給你，你倒過來來看，這個資源都是投資型的資源，投資有幾個特點，第一目標很清楚，為了回報，再就是未來可以得到。別人愿意把這個投進來，認為有價值判斷。創業者往往在你去籌集資源的時候，或者籌錢的時候，在重要不要把書表達方面寫得怎么好，而在有多么的證據能夠說明所謂的投資有未來獲得回報的巨大風險，作為投資人要能承受的。每一個投資人在看到創業者創業機會，或者講你這個企業的時候，本身有一個價值判斷，就是不說會有一個價值判斷，跟你解釋只是為了進一步了解這個商業計劃里面和企業運行中存在的疑點和弱點，他認為這些疑點和弱點是認為可以克服的，你就要具有投資的價值，如果這個企業沒有投資的價值，靠游說很難的。
第三個價值型的團隊，他們有共同的價值觀，價值觀會決定這個團隊能不能運行下去，特別是同學可能是一種學校的校友關系，平時也沒有上下級的關系。
第四個是學習型創始人。一方面不斷在做這個企業，一方面不斷總結自己的經驗，然后把自己的能力總結起來。
關于創業行動我們要做的事情應該是很多的，而且這些事情都有一些我們可以認識的，帶有規律性的，而不是完全我非常有干勁，甚至我愿意冒險，或者很膽怯。你能夠把信念和理念轉化為行動，你要對行動有很多的理解和認識。我說這個行動本身還有高低之分，所以創業需要一種才能，一方面要有判斷力，第二個方面控制力。我舉一些小例子，都是中國做的不錯的例子，像打印機這個行業，佳能、惠普、三星占了很大的份額，這個行業是絕對相當強的壟斷性，還有機會你能不能超越他們，或者做的跟他們不同。但是有另外的機會，這個耗材需求很大，是做兼容性，還是針對每一個特定的客戶只提供所所需要的，塞納科技選擇做兼容性的，不是說做某一種，全球打印機將近2千億，大家看似耗材沒有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80億。第二有一個叫創想空間，大家知道開會應該沒有多大的市場，但是他看到美國遠程會議市場有100億美元，而中國只有5億人民幣，中國工作會議越來越普遍，他說這個公司是放在北京金融街，主要的金融機構都是他的客戶，每個月大概一個公司給10萬元的收入，也是看到了這個行業。那么這個行業應該怎么做就是你的能力，能不能在一個平常的行業看到一種機會，這是我們講的創業者才能體現的一個方面。
下面還可以看到像殺毒軟件，現在奇虎360是免費，這就是商業模式的創新。大家可以想一下，這個機會是創新出來的，別人這種方式做他換一種方式，別人通過在賣殺毒軟件，他的殺毒軟件免費的，盡管如此他在2009年獲得了2億的收入。
你在日常生活你所面對的困難和不方便，也是你創辦企業非常重要的方面。美國有一個上市公司，是專門做影像出租，他發現自己的經歷，我租了一個帶子還沒有看，就要罰款，而且罰款比租金還要多，所以他要建立一個不要罰款，最后把這個公司建起來了，不僅上市了，現在是在定制好萊塢的產品，這個公司已經得得很好。我相信成千上萬的人都罰過款，但是他覺得這個東西可以做。捕捉機會是創業才能之一，但是這個需要調整的。
我為什么創業是一種才能，這是我們原來研究看到的一種情況，一個是調查的2000多個創業者的樣本，在創業初期和后期，你有無數需要應對，不是某一個方面出現的問題，你不能解決這個問題，僅僅是有前面講的信念問題，你必須要
有行動。國外的一個研究，我的目的是想告訴大家，作為一個創業企業只有有能力解決這么多的問題，你才能過第一年的關，然后才能走第二年和第三年，所以創業的路很艱辛，其實不完全是，是花時間，是你能力不斷提升的過程。
創業者在發展過程一個非常重要的問題，當你能夠去捕捉機會的時候，或者說你去實現機會的問題，你要解決管理一項一項的問題這就是才能。這里面講的每一個方面都和你相關，不能說作為創業者和企業只解決某一個問題，其他的問題不管，那么這樣就不行。作為早期生存不僅僅是某一個方面的因素，但是讓我們感覺非常奇怪的，我們調查了1千個企業，環境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一個是企業因素，還有一個是資源因素，無形資源重于有形資源，無形資源是拿不走的。我們知道一個企業資源有物質資源、聲譽、組織、技術資源，這些都有價值，每一個方面都是企業需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我們和資源講的企業有關就是稀缺，對有些就不是很稀缺。還有像資金是不是稀缺，有的時候是，如果說企業好，項目好，有很多投資追著你，你這個項目不好沒有人追你，是你去追投資人。作為創業企業早期發展中怎么讓一個組織能力起來的，然后就是聲譽，就是你每一件事情做的是誠實，失敗是沒有聲譽的，只有不斷的成功和被認同才有聲譽，你的聲譽是逐步積累的。
早期生存還有戰略因素，還有個人的因素，以及前面說到的組織因素，這些方面我們在后面大家都可以有更多的體會，在交流中也會有很多的感受，作為我們講的企業的發展，從創業的角度僅僅講的前五年，遠的看創業企業是有機的成長，就是靠自身的發展來實現增長。有機成長其實有第三條道路，我一定要依據全新的方式來做一個企業，這也是一個重要的方式，還要把現有的技術用在新的市場里去，這個也是我們可以做的一個非常有效的企業方式。
我們把在2010年4月1日中國創業板上市的公司做了一個梳理，梳理就發現有31％的企業是靠技術新興市場應用來實現的，盡管看到中國這些企業很多是因為技術在發展，有的是有突破性的技術在發展，但是可以看到有相當一部分企業把這個技術用在新的領域去，國外也很成功，中國也看到這種現象，這是我給大家最后一個觀點，就是我們講才能一方面表現為你的判斷力，和你的控制能力。另外一方面是不斷提升的過程，因為不可能說做到某一個程度就停下來，創業板的公司平均起來是9.5年，銷售收入是2.95億，將來更有計劃，更有設計來發展，可能5、6年就上市。為什么能夠上市就是在后面形成成長的能力，才能讓你的企業走向進一步的成功。
我簡單歸納一下，我認為創業首先要有堅定的信念，這是基礎。其次是根據你未來的發展不斷進行調整，最后就是要有尊敬的才能，我的課就講到這。
主持人：非常感謝高建教授，由于時間的關系，課間就不休息了，下面請到是清華大學經濟管理學院金融學教授朱武祥。
朱武祥：今天上午聽很有意思，對我很有啟發，我突然覺得我也是創業者，我的頭銜是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融資，自從我在八年前拿了教授，我覺得人生下半段要重新開始，可能在國內同行里面把公司金融開始轉向資產，我對戰略也不了解，我可以和了解的人合作。
三年來在公司金融這個領域，沒有人跨過資產負債表。第二我認為商業模式比較好，并不是我們比別人更聰明，但是用什么方式來做大。關于商業模式概念
很熱，有四個元素，第一個是商業機會發現和選擇，第二個是做什么，是一個比較細分的領域，再就是怎么做。第三是管理咨詢，第四是金融策略。我認為模式最重要，前期最重要的。一個禮拜前我碰到一個學生，現在做投資做得很好，我看他的頭發比我還小，比我還白，因為他苦于幾十億投不出去，找不他令他興奮的企業。
管理比模式要好一點，因為這么多年推行管理教育，包括各個企業都在身體力行，還有咨詢公司提供的服務，比如說戰略，人力資源，這一方面有充分的服務提供了，這個也是不缺的。那么機會更不缺，現在中國經濟從人均3000美元往1萬美元快速推進，這當中會產生很多的分工，很多企業在各自的領域都會發現你認為有自己的機會，這里面最缺就是商業模式。而且這一方面和其他比是剛剛開始的，很多企業沒有意識到商業模式這個概念，或者怎么個做法。我們投入研發很多，我認為創業是沒有什么戰略問題，就是十幾個人，大企業先有戰略，才有模式，小的企業先有模式，再有商業計劃而已，談不上戰略。
那么在這四個當中，金融越來越不缺，隨著各種金融工具越來越豐富，金融的招數就那么幾招，所以金融沒有什么特別高雅的地方，在國內十幾年，國內企業都在津津樂道，都認為產品層次比較低，資本比較高，其實不高。你不需要利用你的帳面價值，用歷史積累去融資，而是用你的預期，讓投資人相信你的投資價值，量入為出從歷史積累收益轉變為預期收益，融資不是你去找資本家，而是資本家追你，你是缺錢，最好的模式企業不差錢，都是資本家追投資家，所以金融不高雅。在工行管理里面沒有商業模式的概念，產品設計有組織設計及需要增加商業模式才行，最有價值的企業發現商機，商業模式是代表先進生產力，做事情能夠事半功倍。因為你的機會投資人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事沒有那么多的錢，而且風險很低，不要以為是風險投資，他們根本不想風險。他的五道防線，你們都做安全投資，我做風險投資，那我不傻，所以沒有風險投資，叫創業投資。
用抵押擔保是科學文化，用歷史積累是科學文化，預期收益把它稱為先進的文化。我們在設計商業模式要注意幾個環節，一個是判斷機會，第二個是利用互聯網的技術，還有存量能力，經過30年的改革開放，在國內各路人馬到各路資源越來越聰明，做事的時候不需要從頭做起，就是各路人馬都積累了自己的專業知識。還有利益訴求也變化了，現在管90后跟管60后就不同了。利益訴求多樣化，我們企業順應這些存量資源和利益訴求，我們怎么去發展。還有金融體系，金融變化的核心是價值觀，并不是說現在利潤多就有價值，資產多就有價值，而是你的成長空間，效率和速度，還有風險，還有能力，這幾個要素構成了投資價值概念。再加上工具越來越多，這些環境說明了現在的企業跟以前不一樣。
那么商業模式起什么作用？每個企業家都會提出一個技術、產品和服務，本身有它的客觀價值，但是你為來服務，怎么來服務，就是影響到你的客戶價值，而客戶價值最后影響到投資價值，所以三種價值之間的連接首先不成為管理和戰略，首先成為商業模式設計，把三種價值有效聯結在一起，特別是有些企業本身技術產品價值并不是很大，直觀感覺不大，但是通過一種模式的設計，按照商業模式元素來分析，你可以把表面上不大的市場，把它擴展到巨大的市場，從而拓展了投資價值。你要理解金融判斷企業，有兩種模式，一個是短平快，另外一個是靠成長，空間越大，能夠把握更大空間的成長。
這里有很多的技術問題，很多企業經常會碰到很多的問題，比如說一個科技發明人把錢都投在中子刀上，剛開始定位為是一個高科技，高附加值的一個醫療機械企業，這個企業能夠把錢都投在一開始的研發上，當產品研發成型銷售的時候就沒有錢了，連餐飲費都沒有了，工資也開不起，你缺錢沒有人給你，不要老痛恨銀行，銀行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是錦上添花。他讓你覺得雪中送炭，其實是錦上添花。你重新調整一下就可以發現很容易找到錢，你賣醫療設備你的空間在哪里。最近很多企業產品不錯，銷售很一般，我的一些學生創業，東西很不錯的，我說你不是創業了，他說創不下去了，得上岸，他說東西很好，確實賣不出去，一討論發現理念有問題，覺得一個好東西非得去強行推銷，這種推銷方法沒有價值點在什么地方，也沒有找到模式來推廣。比如說這個手機也很重要的，國外統計100人當中增加10倍，一個的GDP增加1.5，怎么把手機賣到貧困地區。如果推一個軟件，家居三維設計，可以幫助設計師解決居所空間的歸能規劃、裝修裝飾風格等等，這些問題如果換一個角度考慮問題，多一個思維角度可能有相當一部分問題可以迎刃而解。
商業模式這個概念這兩年來特別是最近一年來如雨后春筍一樣，我發現我們是最好的，因為我們的模式不一樣的，他們從管理學來研究，我們是從人力資源等左側來研究，把它變成金融，第一判斷就好判斷，第二設計的時候就沒有設計的原理。有很多賺錢的方法都有道理，更本質最直接就是利益相關者的交易結構，去年諾貝爾獎得主討論為什么會有企業功能，企業的邊界在哪里，這個對于企業家不需要考慮的，其實里面有很多的本質問題。商業就是利益交換，企業就是利益交換，或者資源交換，模式是一種結構，所以把商業模式簡單定義成立利益相關著的交易結構，客戶也是利益相關者，誰能夠提供更有效的專業化資源，能夠推動我們去實現客戶定位。再就是誰能從本模式受益，我們做企業發現對另外人有好處，發現他可以增加我們的收益，降低我們的成本，分擔我們的風險，或者分攤我們的投資。我們怎么幫他交換資源，企業一開始定位，產品研發到采購，到制造和營銷過程當中你怎么做，傳統模式是貫通型的，現在資源條件不一樣的，每個環節能不能找到最有效益的方法，所以客戶價值是起點的，投資價值是終點，其中可以有五花八門。舉一個例子，英格蘭表現一般，英格蘭叫長傳重吊，大腳一開，人高馬大，我記得1980年代初期中國國家隊和英格蘭國家隊比賽，當時比了以后中國國家隊感嘆英格蘭是頭球隊，不是足球隊，這個跟他的條件有關系。德國隊是坦克，鏟球厲害，身體比較強壯，他不需要躲閃。意大利連接方法是中場配合，找準機會，讓你著急，一看全壓半場，突然一腳，然后狂奔。巴西隊是桑巴舞，球跟粘在腳上一樣。中國的連接方法是找不到，沒有找到價值的連接方法。
所以交易結構有的是三角形，有的可能是四邊形，同樣的三角形有的可能是等邊。我們怎么去構造利益相關者，你沒有想到他做了這個事，這個事好象沒有什么意思，他判斷出了價值和成長空間。第二個做出來的方式讓你覺得很意外，大強大，他找對了利益相關者。找對就可以減少投資，剛才講的品牌、組織和聲譽，你沒有了，靠誰，能不能找到。
我們把商業模式具體在描述和設計的時候分六個要素，第一個定位，第二個業務系統，第三個是盈利方面，第四個是關鍵資源能力，第四是現金流結構，第六個是企業價值。我重點講業務系統，其他簡單說一下。核心是亮點，你做的事別人也看到了，你看到了別人看不到這是很難的，現在信息發達。企業總是要差
異化，定位沒有差異怎么辦，我在業務系統里面有，盈利模式跟你不一樣的。這本雜志《創富志》，是我們的利益相關者，做一個廣告，專門定位為商業模式，這個雜志只有編輯沒有記者，誰來提供內容就是在座的各位，投資家和企業家，記者寫稿要聘記者要成本，會寫稿的多了，記者寫稿還不夠專業，投資家每天都很忙，他們就是作者，跟他們合作都不需要固定成本。
原來看解決不了問題的企業，換一個角度說不定可以解決了，戰略解決不了，營銷也解決不了，換一個角度能解決。我們做了一個定位，定位是指你提供價值和方式，一般會理解到定位是給客戶提供的價值，但是這還不夠，提供這個價值以什么方式來提供。因為定位影響企業的成長空間，影響你的業務系統，未來的定位就需要配套業務系統和能力，所以影響業務系統同時影響成本結構，也影響所有的來源，當然很自然影響投資價值。在定位的環節有三個問題，第一位什么人來服務，再就是提供什么樣的獨特價值，口碑相傳是有獨特的價值。第二是以什么方式提供客戶價值，同樣做的復印機，以什么方面來做，如果要吸引投資，我覺得創業家沒有必要追求上市，要興奮和快樂，不要把上市作為最終目的，是水到渠成，也可以投降，把它賣掉，只要價格合理。美國企業隨時可以投降，連雅虎做得這么大，微軟收購可以。投降了半天只以帳面的價格投降，那就是失敗了。我們做投資兩個概念，如果是固定收益，有的是項目概念，話劇很簡單，成本很低，收益不低，我們看收益率，利潤沒有看你投了多少錢，要看投資收益率，你吸引錢有兩種吸引法，一種叫固定收益吸引產品，我給你一年兩年提供多高的收益率，上午要價比較狠，收益比較高他們要期限倍數，一年有幾倍，兩年有幾倍。所以找投資如果你的空間本來就不大，你就不要找VC，VC的門檻要求很高的，類似于選拔高考前十名，或者高考狀元，名次還得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一種珍稀動物叫白龜，第二個河的右岸有泉水，說天下第七泉，還不能叫淮北第一泉，如果要搞投資一定要第一，別第七。
所以第一要花相當的時間仔細討論定位，定位沒定好比薩斜塔越做越斜，別加強管理，最后是放棄管理。我不太喜歡評分積分卡，太復雜了，應該越簡單越好，為什么還要考慮方式，定位很簡單。一要定位價值，第二要定位以什么方式來提供，所以定位可以做得更豐富一些。第二個是業務系統，圍繞企業來建立一個內外部利益相關者的交易結構，這里包括宣傳誰作為我們的利益相關者，沒找對就很累。利益相關者參與的業務環節，扮演的角色，交易形式、內容和責權利分配及風險承擔規定，誰是利益者，誰給你帶來資源。傳統的做法都是各環節投資經營，串聯貫穿型，這個企業研發也投了不少錢，制造和營銷品牌全方位的投資到處圈錢，給人的感覺投下去以后不確定，不要有動不動的風險收益，風險和收益對稱，高風險就是高收益。資源條件不一樣，所以每個環節可以做到不一樣，比如說A軟件公司一般會拿軟件公司來做，首先第一條有多少設計師，如果把產品定位為設計師使用的話，為他提供價值，如果賣1千元一套，有5千設計師，就是5億，沒事干就在研究行業，研究美國，先輩VC也是帶著美國的模式過來的，做企業不是誰做得早有優勢，做得早證明你有早的機會。
居泰隆01年的創始人投了8百萬開發了軟件，他根本不懂電腦，電腦全是擺設，也不會打字，他01年做了以后，定位不是服務設計師，而是服務于最終的百姓，就是裝修家庭，為他們提供多快好省，選擇品種多，省錢和省力，可以通過三維動畫設計。當時設計是家庭系統設計完了，一定格，你去點擊家具可以告訴你材質、產地和價格，樣品是具體廠家的圖案，目前不是為了推銷軟件，目的是
把自己定位成一個家具產品銷售和中間服務提供商，軟件不賣。通過什么方式跟客戶接觸？定位成一個消費者，購買家具為你做到價值是多快好省。通過什么業務來實現？通過加盟，因為三線城市在當時家居賣場比較少，錦州要跑到大連和沈陽去買，比較折騰。通過這個系統就不要了，因為這個系統告訴你有3千多種中高端品牌家具，通過加盟方式跟總部軟件連接，目的就是替你買家具。通過這個系統買家具，一般展示只有實物，這個200平方米展示廳除了展示，在電腦里還有3千多種，當時是投資十萬，回報1千萬。因為要展示3千種家具需要很大的面積，租金很貴，你通過這個方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消費者讓利，從他那里買家具比你砍完價還便宜。一開始不是你賺錢多少，是你的成長速度，如果你發現你的定位很大，空間很大，你以后有機會進行回購，你的穩定性更好，這是一個金融方法的問題。
怎么在貧困地區買手機，尤努斯創立的格萊民銀行，主要給婦女貸款，男士的信譽是很差的。找到一種模式，他通過一種設計能夠做的出，別人認為成本效益不匹配的買賣可以賺錢，因為他有銀行基礎，做了銀行做電訊，表面上多元化，其實是沒有的。做了銀行，我原來做銀行我對客戶很清楚，本身做買賣的客戶，我給他貸款，只要是業務，有預期的收益沒有錢買手機，我貸款。他把這個銀行信貸，這里面有對方的信用，對對方的能力和業務有所了解，我再通過給他貸款，再成立電信公司，這個業務系統比較復雜，類似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原來很多單個機構不能解決的問題，其他都解決了。再看再生銀行，六年來成功回收3億6千萬噸垃圾，近兩年獲得了4000多萬美元的VC，第二個是沒有動力給你分類，你用什么樣的激勵方式。這個事是政府要干的，與環保機構合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二個政府有啟動資金，政府想通過，政府建立回收分類邏輯。第三個垃圾要花錢買，不是居民覺悟，每投遞10鎊回收垃圾，再生銀行就向住戶贈與5美元，錢每天支付一次，劃到專門為住戶分開立的銀行卡。每個利益相關者都能夠從中得益，很多模式是利益相關者都能從中獲得超過預期收益，超過預期就愿意奉獻資源，否則不會跟你合作，你得讓我超出預期，我才能跟你合作。這個銀行向居民免費提供的垃圾筒，消費者的感覺是賺便宜了，他覺得賺便宜才愿意按照你設計的方向走，所以通過給你錢買垃圾，給你免費垃圾筒。所以我們在設計業務系統的時候，你思路打開一點，不要老是貫穿型的模式，企業的元素差不多，就是看你怎么組合，你能不能找到利益相關形成一個流通的結構。大企業會發現成果很高，人員很多，企業不是人越多越好，到了一個差不多的極限，人不能再多，人太多就是一堆成本。風險投資有兩種，一種是獨立VC，一種是公司風險投資，發現小的研發能力很強的企業來投資，這樣彌補自身研發能力不足。
全世界有很多專業投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT領域投資厲害的，我作為一個有限合伙人，我在構建生態圈，你所看上的企業按照我的生態圈，可以幫你解決聲譽和組織各種稀缺資源，由IBM公司來構建生態圈，這樣就形成了IBM公司和職業VC，和被投企業三角形的關系，三方得益，這樣發現更多的機會的同時不需要去雇傭很多人，就是現成的資源在哪里，你沒有必要單獨投資，所以就找到了利益相關者。寶潔利用聲譽在公司內部搞了一個開放網站，叫創意集市，寶潔解決不了掛在上面懸賞，自己研究院只有9千人，有的問題不一定解決得了，無效成本就是負的成本，沒有收益率，寶潔通過互聯網把問題掛在網上，逐漸就把全世界上百萬的科學家集合，比如說清華某一個博
士生，在工作或者回家去看，寶潔有什么問題沒搞定了，我來看一下，解決了企業就買單。當我們定位清晰以后，找對利益相關者非常重要的，找對了事半功倍。
那么業務系統出了問題就是利益相關者沒有找對，第二是利益分配機制不當，雖然找對了但是利益分配機制不當，導致了流失。后果是業務系統缺乏效率，運行不流暢，資產重，投資收益低。你要花錢組建各種部門，而且效率還不一定高，有些企業就以招人為主，有些企業做金融服務，全國海選。
盈利模式，一個是從什么地方獲得收益，第二是我們以產品和服務的定價，你的定價量高，是按時還是按件，還是按功能，就是從什么地方獲得收益，以什么方式來定價，如果要獲得金融支持，就是收益來源是不是可擴展，是不是可以多樣化。未來你的規模發展會不會產生新的盈利點，一般企業規模大了以后，盈利方式總是要變化的。我們在做企業之前先討論清楚，再去進行管理。
最后說一下設計一個模式所需要一般的理念。核心是要構建一個大的價值增長空間，做什么都是產品和服務，本質上都是要形成投資價值，我們通過商業模式的構建，要構建一個大的價值增長空間。第二個要發現最合適的利益相關者，同時要發現能從你的企業模式當中受益者，因為受益者可以幫你分攤成本，或者幫你付費。一要看誰來為你提供服務，我的這個服務給誰帶來派生的收益。還要注意發現從你的模式當中能夠受益，第二個要設計交易結構，能夠滿足超過利益相關者預期分配的機制，只有超過預期才能把現在的資源交給你使用，如果等于機會成本就是無差異化。有的企業做整合模式，我要開加盟店，我要收購當地排名前兩位的經銷商，如果虧損要保證我的收益，你要整合別人，首先價格空間要大，讓別人覺得跟你一加盟夠不著，你搶錢和分錢沒有人跟你合作。所以空間大的買賣，定位構建大的價值空間，空間越大越能夠吸引高端資源，空間不夠大自己的錢不夠分，最后誰都達不到收益率。空間大要合理找到好的方法來吸引利益相關者。
好的模式意味著空間比較大，既有可信的預期，這個市場確實存在的，比如說前幾個禮拜，我看新聞聯播有這個鏡頭，比如說農業收割，包括溫總理去開收割機，這里面你有沒有看到機會？農機，你看一下歐美農機的普及率，日韓的普及率，這看就知道空間。農機市場巨大，很多農民的小孩在城市長大，和城里的小孩一樣，基本上不種地，一定是農業機械化。農業機械旱地農機國家已經很高了，北方70、80％。以前動員雙搶，現在是沒有的，稻田農機市場大。第二個是找到了最合適的利益相關者，提高了業務系統效率，你怎么在成本上升的情況下做到降低成本，一定要找到最合適的利益相關者，降低成本，包括搜尋成本，自己的投入成本，組織成本，還有監督成本。第三個是吸引關鍵資源能力，空間大是分配機制比較合理，降低運營和財務風險。第三個是擴大收益來源。
設計模式需要一些理念，一個是對企業的理解，什么是企業？經濟學微觀講到了，企業本身就是利益相關者的合約集合，就是把你企業所從事的產品抽掉，剩下就是利益相關者。所以我覺得對企業的理解影響了你的企業設計結構，是固定邊際還是浮動邊際。邊際是可變的，利益相關者內外部一視同仁。二個是企業價值，以前企業家是行業投資至上，銀行需要擔保抵押，所以在銀行體系普遍形成一種價值觀，現在做企業是投資價值，不是資產，不是資產越多越好。所以從資產價值到經營資產價值，從自身價值最大化，到利益相關者最大化。第三個是控制，傳統做企業是控股，在企業層面叫控股。按照傳統的管理法，在目前的情
況會增加很多管理的監督環節，大企業往往報表里面沒有反映這個企業的組織成本，有些是必要的?，F在企業是你控股股東，你控股了并不能控制這個企業最核心的東西，除非你是創始人兼股東，像農民一樣，你既耕作，又是所有人。很多價值驅動因素或者關鍵資源能力，這個是在個人手里，這些都是我個人的，不是清華大學的，來他上班就帶資產了，回家去就把資產帶回去的。所以控股要增強吸引力，而非強制管制和強迫，毛主席對青少年說，我們來自五湖四海，為了一個共同的革命目標走到一起，我改了一下我們來自五湖四海，是為了各自的利益。央視看上去沒有倒，但是不對稱，所以從管控，控制到利益吸引，自投資，自組織就可以降低成本，像大學最簡單，從講師到教授不用你管，還自己努力。出租車公司100個司機和1萬個司機沒有多大的區別，你想怎么賺錢你自己培訓，這是自投資自組織，關鍵是我給你提供賺錢的機會。
再就是設計商業模式的著眼點，第一是轉變成本結構，從固定成本結構轉向可變成本結構，零另成本甚至收益，成本類型包括組織成本，管理成本，交易成本，運營成本，監督成本。降低轉換成本包括改變定位和產品，調整資產結構，改變環節和組織模式，現在做企業可以很多角度來降低成本。這個市場有充分的資源供應，不需要內部，完全可以外部合作。第三個是利益相關者角色，從單一轉向多元化，給予利益相關者多重角色。
我相信以后的工作模式會越多，能夠提供獨立資源模式的機構或者利益相關者，金融第一代是農業金融，第四代是衍生工具，還是第三代階段。悠悠資源德人獨立性越來越強，現在房地產和影視都是專業化分工非常高的，別的行業也會一樣，每個人都模塊法了，提供自己的專業知識，所以找到利益相關者非常重要。
第四個是價值分配機制，從單向分配到雙向，更直接，更迅速，更簡單，分配固定收益和無條件分配，還有在不同的利益相關者之間的分配。發現每個行業都有解題的高手，同樣做企業聽他一講就覺得很巧妙，從根本就是找對了利益相關者，設計了比較好的利益分配機制。
我總結一下，我覺得創業環境下面，有一些是基礎的，有一些是沒有基礎的，有一些資源比較多，有一些少一些，在現在做企業整個商業管理不一樣，根據內外部商業環境變化，設計、優化和重構商業模式。從投資價值角度來定義客戶價值市場，從經營效率和投資效率角度確定企業的活動邊界，調整業務環節分解、分拆、分化和剝離和創建，來設計利益相關者收益分配鶴峰縣承擔動態機制，消除企業發展所需要的關鍵資源能力約束，所以做企業是一個設計過程，目前在工商管理學院都沒有這個課，沒有談到商業模式，說來就是戰略，要么就是營銷，是一個功能層面上的，就是沒有鳥巢設計課，光有鳥巢施工課。我認為首先要把變成一個架構師，設計師，首先要興奮，要有激情，激情兩個概念，一個做事有激情，第二個做的方式有激情，就是這個企業設計完了以后，你覺得這個企業太偉大，這個企業跟誰講都是興奮，首先你要興奮，你按照套路一講他肯定興奮，他會主動問你缺不缺錢，就算你缺錢也不說缺錢，跟投資者要講投資價值。第二個我怎么做，第三個我的業績，其實以后投資家越來越多，稀缺是企業家。想未來做得比較輕松一點，第一你所做的事未來五年以內是高增長的，第二個在五年以內是領先的，這樣做到了缺管理是可以找人，管理人才多得是。
我就講這么多，謝謝各位！
（媒體見面會）
主持人：
各位媒體，各位朋友，歡迎大家參加第一屆清華大學中國創業者訓練營媒體見面會，首先我給大家介紹參加今天媒體見面會的各位領導和嘉賓，他們是：
IDG創投創始合伙人熊曉鴿先生
著名天使投資人蔡文勝先生
立思辰股份有限公司池燕明董事長
特銳德股份有限公司董事長于德翔先生
清華大學經濟管理學院副院長廖理教授
廖理：
非常難得這么多投資人和我們進行面對面，首先和大家說的是，整個中國創業者訓練營得到了大家的支持，雖然籌備時間很長，但是走到今天，能夠成功的開營，和他們一直的支持，都分不開的。剛才熊曉鴿特別強調，每一次他都參加，首先給他一些掌聲。
今天因為早上凌晨是球賽，為了不遲到，交通不好，又要看球，特意在清華附近找了住的地方，蔡文勝是早上到的北京，所有一切都表明了對我們的支持。
下面可以提問。
提問：
我是來自騰訊科技的，我的問題是我問蔡文勝，世界杯剛剛結束，您的微博競猜基本零成本，您是怎么看這個回報情況的？
蔡文勝：
非常好，熊曉鴿演講的時候，世界杯最大的贏家是誰？我猜是我。很多人在用微薄，為什么說微博，和創業有關。我幾年一直在創業，這兩三年一直在投資。我很多投資的項目都問我，我怎么創業，我怎么做？正好有這樣一個機會微博，我的微博是從4月15日開始不到三個月，其實也在告訴大家一個理念，你提的世界杯也是一個很好的示范，只是一個游戲，只是告訴我們一個理念，創業的時候能夠把最大的風險考慮到了，接下來能得到多少？都有收獲，可能會有意外之喜。概念的問題，是雙面性的?？赡芤粋€不能中，但是可能是同一個結果，可能都能中。
回答你的問題，符合我們今天的創業，創業里核心的理念就是一定要把你的風險，最壞的情況想到了，結果就不會太壞了。
謝謝！
提問：
謝謝主持人，我是經濟觀察報的，我想問熊總，你演講的時候，關于三十幾億的資金，我想問一下，能否具體介紹一下？想知道IDG在投資方面的動作和
運作？
熊曉鴿：
不久前中國股權投資基金全國的在天津開的，戴相龍宣布了社保基金給我們投12億，我們管理社保的錢，建立32億的融資基金，指的就是這個。
作為一個團隊來說，我們搞的錢是國外的，這次是國家通過發改委的備案，因為要搞社保的投資，要經過發改委的備案，我們去年獲得備案。這個月的十號在天津宣布的，已經報道了社保準備建立35億人民幣的基金，社保出12億。
這對我們來說，是很大的信任，也是一個很大的壓力。怎么樣管好這個融資基金。
IDG自己本身作為一個公司來說，我們一直在這里談到的，還是非常關注國內的市場，能夠在取得高速的成長，每一個行業，我們都會有興趣，都會很關注。這次為什么廖院長談到每次都來參加訓練云，作為管理基金公司，我們是提供服務的，服務對象主要是創業者。現在中國的市場，尤其是在第三產業，服務業非常多的發展空間，我們是在流通領域還是金融服務等等，尤其是各個的服務領域，有非常多的機會。剛才談到和美國的比較，尤其是中國強調一點，消費這也是一個未來發展的方向。
廖院長也說到，美國的GDP構成是70％是消費，現在中國才30％。另外一個，我們手中有很多錢，能夠滿足人們需求的消費太少，在這方面也就意味著更多的機會。
不久前還談到，象娛樂、文化、旅游方面也有同樣的機會。我曾經發表過一篇文章，未來文化產業也是同樣的，文化產業說到一點，人們消費的主要是休閑時間，而我們現在很多時間消費在那里？桑拿、按摩特別多。為什么我們的桑拿很多？我們的正常很健康的家庭娛樂比較少。所以說這也是一個很重要的一點。
我自己有一個論斷，如果說有朝一日，如果桑拿按摩能夠減少90％以上，中國的文化產業就比較發達了。
提問：
謝謝主持人，我來自國際金融報，我的問題是提給熊曉鴿先生的。
現在IDG好象投資的傳統領域集中在IT領域，剛才說對文化產業比較青睞，這35億基金會投向這些領域，現在物聯網都發展很快，存在哪些機會，您怎么看待？
熊曉鴿：
非常感謝您對IDG的關心。另外有一點，了解的還不是很全面。我們IDG在中國已經投了200多個公司，已經有五十多加公司退出了，取得了很高的回報。在海外已經有30多家上市，過去宣傳說的比較多的象搜狐、百度、騰訊這些公司，還有小的公司，比如如家酒店，還有漢庭酒店，這些傳統的行業都取得了很高的回報。象餐飲投了一茶一坐，經營的很好。在中國做一個創業者是非常幸運的，我說的幸運和國外的創業者來比，中國成功的上市公司，幾乎99％的公司不需要出口，在中國的國內市場上。美國的同行創業必須要國際市場。
我們談到微軟也好，包括谷歌等等這些公司，因為美國的市場相對比較小，人數也比較少，必須國際化。對他們創業者和團隊的要求比我們中國的更高一些。
象左右兩邊都是很成功的創業者，他們的公司在創業板上上市，取得了很高的回報，他們的產品基本也是出口的。如果出口的話，需要很大的挑戰。我們很關心以國內市場為主，同樣很關注消費者方面的。過去也關心制造業，未來更多的關注第三產業的消費型的，以國內為主的。
提問：
您好，我是雜志社記者的，我想問一下第一屆清華大學中國創業者訓練營的初中是什么，特色是什么，未來規劃是什么？
第二個問題，問熊總，經常在贏在中國上見到您，這一次參加清華大學的中國創業者訓練營，兩者對比，哪個更利于創業者的發展？
廖理：
贏在中國我也看了，不是一個評比。就是邀請全國各地創業者來，我們提供一個創業者培訓，希望和我們廣大的天使投資人對接是這樣的一個公益活動，和贏在中國不是一回事，也沒有辦法對比。
訓練營著重于為更多的創業者，盡量多的，為什么取350人，實在沒有在大的地方，做一個培訓。很多創業者還是創業技能上，包括蔡總提到的和投資人的溝通上的問題，提供一些幫助，幫助更好更快的成長。
另外，在我國逐漸形成一個天使投資人的群體，他們這個群體首先是在EMBA發現的，幫助更多創業者投資的需求。能夠幫助這些創業者群體，和天使投資人有效進行對接，也是一個嘗試和努力。
到目前為止，今天開幕了，至于今后能夠做的怎么樣？我們拭目以待。我們希望能夠在眾多的創業者和天使投資人幫助下，做得更好?，F在更多的評價我們，現在太早。
堅持做下去，每年兩至三屆。
熊曉鴿：
我剛才和廖院長說一說，每辦一屆我都來。和贏在中國的區別，有共同的地方。更多的是構成，這都是非常好的事，既有創意，也符合中國的需求。
第一屆EMBA，我也來談風險投資，這兩個都是EMBA的學員，現在也成為教員，自己也成功了。在清華提供更深層、更深度的技能、技巧的培訓。同時通過成功的企業家的經驗，告訴創業者少走彎路。
象蔡文勝提到怎么見風險投資人，這些技巧不可能通過贏在中國來做的。我做了贏在中國三屆評委，很重要的一點用大眾的媒體把風險投資、創業的觀念和很多人做一個普及。確實也起了很大的作用。象馬云這些創業者，更多的人看到是一個秀，創業可以改變人生，改變命運。我覺得這樣榜樣的力量是無窮的。從技巧、深度來說，有共同的談到創業，不同的就是深度和實際的。
對于我來說，那個是一個普及的教育的東西，來衡量精神、創業，談一些簡
單的技巧和介紹。真正深度怎么做公司，還是需要一起私下更多的向創業者、成功的企業家們、教授們來溝通，謝謝！
提問：
二十一世紀經濟報道的記者，我想請教一下廖院長和天使投資人。
現在銀行旗下的PE投資出手也非常大，這樣交叉會帶來風險，您怎么看待？ 風險投資人，對你們的投資會帶來什么影響？
廖理：
這個問題可以會后單獨回答你，和我們的創業訓練營沒有什么關系。
提問：
第一財經的記者，我問一下序號001和002，主持人介紹過都上過清華的EMBA的班，從清華的班里學到什么，同時上的創業板？還有一個問題，想預先知道今天下午會給學員講一些什么成功的經驗？
于德翔：
我是09A班的，當初為什么要來清華？因為在企業發展過程中，遇到了很多平靜，包括管理的問題、市場的問題、發展的問題。一開始在創業的時候，自己和自己的團隊是比較自信的，走到一定的路，就會不知道怎么走。我有一個朋友在清華上的EMBA，說你該上課，該提升。那時候公司還沒有上市，當時面試還很難，七個要一個，我覺得很緊張。和老師面試介紹公司的發展前景，我們是從事高速鐵路方面的，行業內不知名的小公司，我自信的說，我需要，不要說過去做的好與不好，我想作好我需要這方面的知識，需要這個機會，有幸成為這個班級的成員。
經過兩年的學習，收獲非常大。我在兩年學習的過程中，我覺得知識的消化和吸收和再利用，能夠達到80％。上一次和清華幾個老師說到，掏這個學費非常值。我覺得翻兩番都很值。對于我來說，因為我是在恰當的時間，去學習了恰當的知識和文化，正好武裝了公司。作為創業公司，知道需要抓那些工作，怎么重組團隊，這方面做的很強。
有了這種在清華理論層面的支撐，使得我們上市比較順利的。我們都是第一皮，特銳德更有幸成為創業板第一家企業。
池燕明：
我是北京出生的，我和于總是中國創業板一開，早上九點前兩家，我是在二樓。說明清華的EMBA的學生是非常優秀的，上千家企業里最先選了我們兩家。
我們非常自信，也很自豪。如果不上EMBA，我們企業肯定是上不了市。當時企業發展也很迷盲，因為當時學精密儀器的，上學也沒有太好好學，沒有學過經營管理，對企業發展方方面面沒有系統的思考，沒有理論來武裝。我覺得必須給自己根本性、革命性的重新提高。我來了EMBA，有了學習的沖動，又是母校。
上了EMBA，有了幾點非常重要：
第一，勵志，一上EMBA，要做最好的，要作行業領袖。我們這個行業，作辦公信息系統，復印機、會議服務，競爭也非常激烈，中國人很聰明，競爭激烈。上了EMBA，從勵志上，這個行業我要作最好的，有信念，重新樹立了創業的激情。
接下來，很重要的就是商業模式，怎么持續掙錢，怎么擺脫競爭對手，怎么建立適應未來新時代的競爭的模型，我覺得在這方面，上學的時候就不愛上學，上EMBA也沒有好好學，但最關鍵的幾課，比如勵志，商業模式，最關鍵的幾課還是很認真的，畢業論文也找了幾個清學的同學，之后也找到廖院長，自己認真的寫了。
后來論文得了EMBA第一屆優秀的論文，廖院長花了很多心血，我記得商業模式：為用戶創造價值。在招股說明書、首次創業的主要核心的就是廖院長讓我認認真真寫的，把這個功課做的很好。
在工作中，我還是很認真的，不象上學時候散漫?？傮w來說，上完EMBA，回到企業里，包括很多合作伙伴、同事、朋友，都對我有評價，說上了EMBA對立思辰以及個人都有很大的幫助。
提問：
我想問一下池總，如果不上EMBA，肯定上不了市。幾十萬的付出獲得了幾千萬的付出，您對一夜暴富有什么敢想？對企業的治理機制有什么影響？
創業板到現在，股票暴跌，創業板還值得投資嗎？
于德翔：
我們還不能成為“家”，成為家，一定要能夠支撐企業的發展。我們給自己定位為創業工作者，媒體關注的問題，一夜暴富多少錢，現在為止，我不知道自己多少錢，因為不關心，沒有用。大家可能覺得這很有用，我們認為這個東西沒有用。我們該吃什么還是吃什么，不上市還是吃這個，如果不上市還有一二小時學習和鍛煉的時間，一上市這兩個小時不知道歸誰了，其實歸為股民了，有更多的學習搞團隊建設和市場拓展。
媒體關注的和我們實際的東西不一樣，最近我到創業板第一板的俱樂部，這個活動在22日至25日在青島，第一批董事長有一個聚會，其中想請行業領導去講，為什么要講？因為有很多困惑，當時上創業板，覺得創業板不錯，為什么在媒體上說創業板的企業，拿錢買房子、買車、高官流失，為什么媒體提的這么多，好的沒有報道。
這種的思想會帶來什么？會對中國的資本市場和創業的企業能夠帶來什么？這就是媒體站在什么角度，如果站在吸引大家的眼球，為了玩玩。因為要站在創業者的發展的角度做一些相應的報道。第一批28個董事長的欲望都很強，發展中遇到共同的問題，共同的想法，出現了很多方面的瓶頸，人才問題、管理問題、激勵問題，特意邀請了清華大學的教授給我們答疑解惑。作為第一批創業工作者，壓力更大，努力和付出更多。
我希望媒體的更多關注這些企業如何成長，如何發展，如何拓展市場，如何凝聚團隊，如何為了未來去做。因為這種對中國經濟發展更大，因為創業板本身，現在是90家企業，分布到全國各地，這個企業本身上市對自身的影響非常大，這個企業瞬間上了臺階，他的影響不僅僅如此，影響力非常大的帶動中國中小企業發展的方向。比如在青島，我們是中國的第一家上市企業，青島政府發現要把中小企業培植起來，組織很多想上市的企業進行培訓，很多創業者的企業原來想把企業做好，必須要做好團隊、市場管理、企業管理、業績管理等等這些，知道創業的企業該怎么做？
這些的帶動，不僅僅是企業上市帶來的市值增長、財富的增加。我們在青島開這個會，市政府親自組織，很多企業都很想來，也是場地的問題，每一個企業，只選擇當地四十家企業進行互動交流，每一個企業只選擇董事長來。
創業板企業對當地企業的影響非常大，我們媒體更多的關注企業的成長、發展，為中國的中小企業，如果中國的中小企業真正發展起來，中國的經濟發展沒有任何問題。謝謝！
熊曉鴿：
我作媒體出身的，我也為媒體說一句話。因為媒體報道的哪些人，買車、買地，一定是有這個事發生的。報道的東西，使得別人不要作這個事，對你們也是監管，就象報道文強，就是告訴執法者不要去做這個事。和媒體多溝通，我沒有這么做。
于德翔：我們創業板有一個共性，創業板第一批，我們最怕的就是媒體。在這種情況下，大環境這樣那樣，只有閉上自己的嘴，天天拼命工作，天天拼命努力，我的時間目前是50％在跑市場。很多人說有這么多財富，有必要這樣嗎？
廖理：
頭一批上市的28個董事長組織了一個俱樂部，在青島有一個活動，請一些老師來講一講，自己演講一下，作為媒體，也要關注這些方面。
自發的團結起來組織起來去深入持續的學習，共同探討怎么把企業做好。平時媒體關注的少，也不知道。
熊曉鴿：
我也建議，加一門課堂，怎么和媒體打交道。
提問：
創業板的下半年的市值超過400億，相當是創投這塊，熊總和蔡總怎么看，于總和池總又怎么看？再融資的辦法，今年兩會又提出了，我想問一下，監管部門有沒有到貴公司進行調研？進行到哪一步呢？
廖理：
會后單獨回答。
提問：
我是說文解字頻道的記者，我想問一下廖老師，網絡發展教育的階段，電視教育的前景如何？能不能給出一些您的看法和意見？
熊曉鴿：
比如說把廖老師做的課程，象訓練營的東西做成電視的節目，做的比較好的話，也會應該是一個很好的創意。
如果說媒體無論是手機、電視也好，無非是傳播的手段。如果想把專業的東西做成大眾媒體做的話，不一定效果好。最好的國外的音像產品有一種商業課堂，怎么樣談判，怎么和媒體打交道，不一定大家看，做成音像產品，會更好一些。
蔡文勝
我覺得大家的問題沒有切中一個主題，我記得是兩個月前和廖院長見面的，我們有一個對話，談到天使投資和創業投資的問題。廖老師說到一個想法，我覺得非常好。
比如天使投資，是非常普遍的。在美國沒有八萬也有五萬。中國只有幾十，廖老師做這樣一得平臺是非常有意義的。和贏在中國的區別，起到宣傳，并沒有告訴具體怎么發展和創業。
清華大學做的這個事，就符合這點。哪怕三天五天的培訓，能夠更簡單更系統的創業一二三。依靠清華的平臺，可以找到，可以找到馬云、熊曉鴿，也可以找到草根的蔡文勝，這在中國是一個創舉，非常有意義。
我基本上兩年，很少到北京。這一期也是為清華大學這個創舉很感動?；似邆€小時到的北京。從這點，媒體應該去宣傳，中國非常多的創業節，我們知道不要說大的城市，包括二級城市都有很多好的想法，怎么去做，的確沒有辦法。對中國創業園的意義就在這里。
熊曉鴿：
我覺得小蔡說的特別好，我最近看了一本書，叫做苦難輝煌，談到共產黨的發展史。談到中國革命，走農村包圍城市的道路，最開始毛主席做的普及人做的事，最后形成星星之火可以燎原，有一個短期的東西，教會大家怎么創業基本的技巧和技能。在清華的專家們，可以把更高深的做的很短讓大家來學習。
為什么美國是風險投資，對美國經濟起了很好的作用。在中國辦一個班，對中國未來的創業公司起很大作用。未來還會出現更多的這樣的成功的創業者出來。
上EMBA，少走十年的時間，如果當時有這樣的班，可能省更多的時間。
第一屆清華大學中國創業者訓練營
創業企業推介會
會議時間：2010年7月12日晚上
會議地點：清華大學經濟管理學院舜德樓
上海親眾網絡科技有限公司 張海戈：
大家好！我的名字叫做張海戈，來自上海。今天晚上非常高興在這里預祝各位同伴、同學晚上好！我在網上搜了一下我的名字，清華大學有一個和我一樣名
字的教授。
介紹一下我自己，創業將近十年，最早根據史玉柱做老白金，后來轉型做電子商務。通過一些運作，通過一些實踐，我發現其中一些規律和市場。從我保健品營銷的眼光看市場。
今天主要介紹的項目就是親移動支付平臺，我們公司最早是做保健品。后來搞了一個B2C的平臺網。搞了一段時間，發現有一個很大的問題就是支付的問題。我們后來通過自己在做運作這個網站之后，延伸出一個比較新穎的項目。刷卡樂項目。
簡單介紹一下，借助于手機等載體實現隨身攜帶，隨時支付，并解決往上交易的安全性問題。曾經看過一個報道，在德國有一個網上支付，有一個刷卡槽，只要把身份證放進去，當場就可以支付你買的東西。現在發現支付起來非常煩瑣。因為當時想買一個東西，用支付寶以后，去網里要申請U盾，三天沒有申請進去還要去銀行 申請。非常麻煩，就想到如果要放在手機上的東西，直接把卡一刷，就可以給網絡購物帶來非常大的便利。
行業背景分析，使用網絡的人員增增長，預計8千萬的人員。這個項目說的簡單一點，就是手機上帶著讀卡器的東西，在手機上可以直接刷卡，和手機錢包不一樣，那是把手機當成一張卡，在地鐵、商場消費。我們就是當成終端，然后刷卡。
網絡購物付款可實現網上購物，線下手機刷卡支付。信用卡還卡，通過手機的刷卡裝置按，使用銀行借記卡對信用卡進行還款。各類充值，可直接通過手機刷卡為收集充值。根據帳單提供的編號輸入手機刷卡系統，再通過刷卡進行支付。常規手機功能。
技術特點：
1、便捷，省得跑銀行了。
2、安全性，一旦病毒發現對網上流程可以破解，而我們這個裝上，就實現一次交易一次密碼，發送一次就結束。
3、移動性，隨時移動，可以帶著走。特別是廣大農村市場，因為有了網絡，市場變小了，尤其是農村和大城市，對于小孩成長，只要有網絡，在那里成長都一樣了。在農村里，好多銀行根本沒有支付系統，事實上我們自己做網絡購物平臺的時候，如果網絡公司交別人代收貨款，收款非常高。
具體實施方式，這是我們的一個流程圖，這是我們的發明，已經拿到了專利。
這是平臺的流程圖，手機下了定單，二次清算平臺，通過返回手機返回交易，連接銀聯系統。
有什么盈利的好的地方？通過我們的研究：柜臺還款，網絡購物可以收到千分之五的手續費。一筆信用卡的還款二至三毛錢。通過刷卡樂，這收益還是非?？捎^的。
我的理想，以后就有手機支付業務，一點信息，定單馬上發到你的手機，可以拿著你的信用卡就可以支付。
隨著網絡購物的規模效應，不斷的顯現網絡的金額越來越大，根據保守的估計，我們的收入第一年可以達到十億以上。
還有一些其他業務，比如公用事業費、交通卡，只要終端可以實現的，在這里都可以實現。
投資預算及分析，投入為2200萬人民幣左右，主要用于大型綜合拆帳支付平臺研發與建設?；镜脑硎沁@樣的，就不多說了。
推廣費用，現在到了那一步？我們自己現在有了刷卡樂的項目，已經申請了專利。實用新型專利今年就可以下來，需要聯系哪些單位？一個是手機廠，一個是通聯，另外是網站、電信部門，和中國移動也在談，是否可以搞一個包月制。
從客戶分析來說，由于這種手機用途非常使用和方便，人群將擴大到二十至五十歲，同時更適合擁有多張信用卡的人群的帳務往來需求。
現在我了解到很多單位里，都是由某一個人，開了一個淘寶帳戶，所有人買東西都要通過他，這樣就沒有什么隱私性了。我本身也是通過這個網絡購物煩瑣發現這個商機的。
一旦有了刷卡樂的業務，畢竟帶來的是方便，現在的市場，沒有什么是更好的，只有說你能做到滿足客戶沒有被滿足的需要，才能沖進去，才能找到藍海。這是知識產權的專利。
這是我們的合作商，一個是通聯支付，一個是上海聯合產權交易所。另外一個是上海計算機軟件技術開發中心，已經在溝通中。接下來就是招股數量和方式。
如果有朋友、老師、投資人有意向的，可以和我聯系。謝謝大家！
巴拉卡國際咨詢有限公司 胡漢忠：
我們是做碳交易行業里做工作的。我先把的背景說一下，我是來自中國香港的，我的主機是中國浙江省，但我的媽媽是杭州人，我在美國長大。
我們公司的股東是韓國，擁有50％的股權，07年成立以后，當時我搬到韓國去住了，錢是從韓國來的。今年九月份在朝陽區開幕。
碳交易是溫室氣體排放的交易，其中以二氧化碳排放為主。碳交易機制的產生，京都議定書所規定的三種市場機制。聯合國允許中國、印度、巴西減少碳排放。
05年，國際碳交易規模約為100億美元左右，到09年，已達到1437億美元左右。
這是公司的歷史，基本上做三個不同的事情。
第一，減排量交易服務，把一些行業介紹到中國來，去投中國的項目。
第二，也做顧問，如何把一個工廠里的減排之后，才可以把減排量賣到歐洲。
第三，有一些國內的業主，融資中介。
這是比較具體的項目例子，第四至，韓國財團企業，在云南買了兩個水電項目。減排量以后，大概拿到150萬歐元左右，但是他們的投入是20多萬美金，但
是每年可以拿到200萬美金，這個錢不是聯合國給的，是歐洲的買家自愿支付的。中國拿到這個錢，送到歐洲可以來承擔自己的義務。
對于水電、風電來說，回報率本來是10％左右，作了減排量以后，可以變成14％至15％左右，不是很大的增加，也是不小的增加。如果是垃圾焚燒項目，一下從12％變成25％，對項目的影響非常大。
這是我們日常的工作，和不同的賣家、買家溝通，拿到批準。如果中國的項目，都需要批準的。
這里是英文的，這是我們的團隊，看到很多是工程師出身的。可以看到今年在中國開辦事處。我們也需要在國內找到有經驗的經理、工程師。當然也需要資金去做股本金，直接投資到項目中去。但是除了錢之外，也需要找一個合作的伙伴，好象是一個大哥這樣的，除了給錢之外，還可以給平臺，介紹到不同的企業中去，到不同的地方，把很好的項目做好。
謝謝大家！
長沙市開福區淶貝日用品商行 肖陽：
大家好，我來自于長沙。本人出生于1973年，這是我的家鄉。從小就有一個夢想，希望能夠當我們村的村長。后來進了城以后，改變了我的想法，不想當村長，為什么？因為農村走的都是泥巴路，城市都是水泥路。畢業之后安排工作，因為收入太低，我就離開家鄉來到北京，作日用品生意。當時做的湘南日用品商行，后來回到長沙，做了淶貝日用品上杭。后來成立了天池家政服務有限公司，現在是家電行業第二大，去年的時候已經賣掉了。后來成立了麥田教育咨詢有限公司，前身是湖南省創業聯合會，借用了校園的資源，另外有一個業務從家政里剝離出來的，傳統的家政業務和創業聯合會合并?，F在主要的經歷放在做這個產品上。
這是去年長沙提出打造創業之都 推進創業富民的構想之后，我作為先進代表，這是團市委給予的青年就業創業見習基地，這是營銷團隊，都是營銷精英。
現在的產品除了日用品代理，這是我們自己生產的，就是紅瓷筆，做了一些改變，同時做了一個青瓷，全部是瓷器做出來的，因為工藝比較復雜。除了這個產品以外，還帶了很多產品過來，感興趣的可以了解一下。
為什么紅瓷說是紅瓷筆？市場上有很多便宜的，做工方面的原因，都是塑料的，不值錢的，不存在技術含量。我們的紅瓷筆的燒制難度是很大的。對溫度的要求非常高，燒到1450度左右，溫差不允許超過正負5度，否則顏色容易脫落。
現在目前主要的客戶是政府采購，這一次清華和北大到我們長沙去了35個同學，我們市里每人送了兩支，現在這個定單已經給我了。為了這次來清華，我趕制了首屆清華大學中國創業者訓練營留念，很難得來清華，需要留下得什么。后來覺得美中不足，重新制作了在筆的帽子上刻下了毛主席的頭像。在我們的家鄉，把毛主席尊稱為神。后來送到了南岳衡山，我是經常去那里，我是居士，和那里的方丈關系很好，送去了開光。這個東西信者有，不信者無。
大家都來自五湖四海，如果去南岳可能比較難，我把本地非常有特色的產品帶來了，帶了33支過來。這不是賣的，是帶給大家看一下，主要政府是我的客戶，銀行、保險公司，單子非常多。
我相信在座的各位，都是做企業的老板，將來你們回到自己的企業，也需要一些禮尚往來的，有這方面的需求，為什么這么說？花一二百錢送，可能太多，如果太少又拿不出手。這個筆正常使用十年八年沒問題。
我就簡短的說這么多，這是我的聯系方式，如果有需要的，現場可以去感受一下我的產品。謝謝！
河南湛思環?？萍奸_發有限公司 賈函樵：
大家晚上好！首先告訴大家我的心情很激動，激動的原因不是見到了這么多同學和老師，而是清華大學是我的夢想。今天我站在這里，我很高興，謝謝大家！
今天我演講主要分三個部分：
1、我為什么要做環保？
2、我是怎么做的？
3、我現在做的怎么樣？
首先，我告訴人家為什么我要做環保？小的時候，我出生在一個大雜院，院里有一個水龍頭，平時大家用水非常不節約，總是把水龍頭打開不關上。在我幼小的心靈水資源是不可再生的資源，總是成為大人眼里最調皮的孩子，就是把水龍頭給大家給關上。大家覺得反反復復關水龍頭非常調皮。我認為水資源是不可再生的，大家有義務保護水資源，這就是我要做環保最初的動力。
第二，公司的發展，06年和幾個志同道合的朋友，注冊了湛思環?？萍奸_發有限公司，湛思這個詞來自于Insight，作什么事情需要深思熟慮，所以把文字叫做湛思環保科技開發有限公司。我們公司成立于五年，五年中渡過很多風風雨雨，從最開始的四個人，變成現在的38人。由最初的業務不足100萬，今年上半年突破六百萬。我們付出了很多的心血和勞動。到達今天的地步，真的是很不容易，但是我覺得隨著國家對環保的重視，隨著人們對環境意識的提高，中國的環保事業必將躍上一個新的臺階。我對公司的未來抱有非常強烈的信心，一定可以做得更好。
下面我就介紹一下現在的發展情況。
公司成立于06年4月，位于國家級高新技術園區，河南焦作高新區，注冊資本二百萬元，提供完善的環境治理工程解決方案。現有員工36人，其中大專以上學歷占職工總數的82％，是一直由環境工程、化工、土建、機械等多學科人才組成的高效協作、富有活力的隊伍。公司平均年齡是32歲，公司是高新技術企業，自成立起始終堅持發展高新科技產業的路線。
這是公司的企業文化，有榮乃大，和諧致遠。這是我們公司的企業理念，說到了一些管理者的文化理念。
簡單介紹一下我們公司的團隊，總經理是我，我本人賈函樵，我自認為自己是寒冷的樵夫。這是我們的副總經理，人民大學財政金融專業畢業的。這是我們技術部的總工，閆小峰，這是我們的銷售副總，是位女同志，非常能干。
我們公司獲得的榮譽，正在申請高新技術企業認定，需要一段時間，因為我們企業的規模還達不到要求。這是獲得國家的技術支持，總共105萬元，我們獲得焦作市節能減排示范企業稱號，正在申報河南省節能減排示范企業。企業通過ISO9001質量體系認證。
重點介紹一下我們現在所擁有的技術，第一項技術叫做鐵屑法煙氣脫硫技術，該技術是基于過渡金屬離子液相催化氧化法煙氣脫硫技原理。這是一個基本工藝流程。這是一些特點。
復合膜生物反應器，可能大家覺得陌生，我去日本調研過，在日本是50％，在我們國家不足5％，此項技術在我們國家有非常大的增長容量。這個技術非常大的好處就是運營成本非常低，出來的直接是中水，小區綠化、保潔都可以用這個水，這樣節約了水資源。這是一個基本流程。這是他的特點。這個設備在河南省一個展覽會評為金獎。
主要工程主要業績：河南大江化工有限公司，平光制藥集團，就使用了這個技術，蒙牛集團焦作分公司的5000t/d污水處理，這是CMBR一體化處理部分業績。這是節能減排的示范項目。這是我們鐵法脫硫技術的一部分業績。
目前我們公司主要和大的冶金設備廠進行合作，目前和我們合作的有兩家，一個是焦作的公司，主要是冶金設備，配套我們的鐵屑法煙氣脫硫技術，還有一個金山環保集團，對我們的技術很感興趣。我們去年給一個公司提供業務的時候，光技術費就收了235萬。目前我們公司需要融資，這個項目回報率比較穩定，但是回報周期比較長，大概需要5年，但是因為他是政府項目，相當來說比較穩定。如果那位有興趣的話，可以和我合作?？赡懿皇秋L投感興趣的，但是我相信環保行業一定給大家最穩定、最豐厚的回報，謝謝大家！
上海坦瑞信息技術有限公司 王志剛：
各位尊敬的投資者，各位創業同伴，大家晚上好！代表我們公司的團隊介紹一下我們的項目。
分成八個方面，由于時間關系，有一些就快過。
公司的股權結構，以法人股成立的公司，境外的投資人是創業團隊和天使投資人。
我們自己在美國從02年開始做了一個產品，中文名叫做基礎操作平臺。07年在中國首發，用于醫療行業的數據整合。并且經過07年、08年兩年在國內做出了大量的成功案例。創業團隊也比較穩定，后面會專門介紹團隊。
為什么在中國做這個項目？大家知道，中國衛生部要求在2020年前建立全國的居民電子健康檔案，必定面臨信息檔案系統。這個項目是在美國做的技術研發，技術上非常領先，國內市場份額比微軟、IBM好。我們要做的事情，免費的建立電子健康檔案，通過提供服務來盈利。我們首輪融資300萬美元。
介紹一下我們的主要服務，面向的服務四大類：
1、居民個人，任何城市的居民個人，都可以通過手機和家用電腦，都可以看到任何一家醫療機構開的處方。
2、醫藥行業廣告代理商
3、廣告渠道
4、匿名數據
商業模式：免費建立健康檔案，給個人用戶免費使用，向第三方收取廣告費用，出售逆命數據，向政府和以來機構提供軟件和其他服務收費。
免費以地級市為單位建立全民電子健康檔案，主要投入勞務，要部署這個軟件，到每一家醫院里去，我們的版權是自有的，數據中心硬件，我們計劃第一步在地級市建立，通過集中的方式使用硬件，使用城市的寬帶網絡。
現在主要是政府舉辦的，為什么要做這樣的商業模式？中國個人健康檔案已經有了一個清晰的任務，2020年以前完成全民電子健康檔案，事實上不僅涉及前期注冊，后期的維護也很重要，政府也很頭疼，我們幫助政府建立。
國內做的幾個好的城市，大概上線的系統，每年產生至少建檔人數的30％的訪問量，如果我們做的好，這個數據很快就上來。我們可能在這上面增加遠程掛號，孕產婦的產前檢查，都可以放進去，訪問量就會很高。象我們六十年代出生的人，隨著年齡增長，對互聯網的使用，管理自己健康需求，比現在七十歲的人需求更旺盛。
我們做了一個簡單的財務分析，做了收入、成本的分析，比如300萬人口，一年90萬的訪問量，我們一年的收入是36萬美元，這是簡單的線性分析。這樣算下來，其實以前的利潤30％左右。一百人次廣告收入是敏感因素，我覺得后面可以看，我們廣告的投放更精準，后面有一個比較簡單的演示，為什么我們能做，別人不能做，因為我們有優勢。其他的解決辦法來做，成本至少是我們的一倍，數據資源難以保證，我們的成本是靠我們的技術保證。以100至300萬人口的地級市為例，需要整合40家左右的醫療機構。
參照這個模式做的案例分析，我們在珠海做了兩年的項目，慢慢找到了成本的結構。
競爭優勢，是有憲法優勢，數據整合我們在國內是最早進入的，06年開始做這個行業，0年首先發布了專門產品。
我們主要的競爭者，國內的公司沒有成型的版權公司，主要是微軟、IBM。商業模式微軟和我們做的差不多，但是沒有做免費的，做解決方案。在美國做了一件事，居民個人可以把自己的健康檔案貼在微軟的網站上，經過微軟認證，可以通過電腦傳上來，我們也在提供接口。
財務狀況，06年注冊的時候，注冊金從25萬美金增加到投資總額141萬元，其中132萬美元為注冊資金。用五年的時間做了這個產品，一點銷售額沒有，主要是天使投資，我們公司還是能夠堅持的，現在剛剛進入市場。
這是一個運營架構，核心團隊。我是06年加入這個公司的，我自己是學醫的，后來又從事軟件開發了，后來創業了。我們的股東信息，股東全部為自然人，由創業團隊和天使投資人構成。我們有乏力專利三項，軟件版權六個。國內做了二十幾家醫院。
融資計劃，計劃第一輪300萬美元，占15％，這個錢主要做兩個省會城市的運營中心，擴大銷售、實施團隊。
我的健康檔案是這樣，如果這個人吃了頭孢克洛片，可以在健康檔案訪問的時候，這個頭孢克洛片有什么作用，有什么負作用，生產同類藥有哪些，為后面通過互聯網賣藥做基礎準備。
謝謝！
廣州艾維青生物科技有限公司 晏澤：
大家晚上好，我是剛剛趕過來的。我們的干細胞抗衰老方面的東西。
企業的注冊是比較晚，2010年成立的，廣州艾維青生物科技，做了一個實體機構，獲得廣東省的政府支持，是國家重點扶持的。主營業務是干細胞全身抗衰老治療和瑞維美干細胞注射除皺。
2010年1至6月銷售收入130萬元，毛利潤是58萬，投融資額2000萬元，擬出讓股份11.8％。
這是我的背景，第一軍醫大學臨床醫學博士，現在在干細胞報了兩個國家的專利。
我們這個團隊是一般朋友和同學，大家出于共同愛好，另外兩個股東不是學醫的，專門把這個企業讓給太太，專門過來做干細胞。
我們醫學上講的干細胞，中國圍繞醫療做核心技術，09年的時候奧巴馬總統上臺，推廣干細胞的限制。很顯然，不光是內科、中醫，無非是用藥物改善人體治療。藥物治療已經走到了盡頭，很多問題解決不了，比如神經損傷，很多問題通過藥物臨時改善一下，沒有根本治療。干細胞前幾年通過基因解決問題，后來發現基因不能動，動了一個導致另外問題。現在除非死馬當做活馬醫。基因目前只能是檢測，目前準確率不高。唯一寄托就是通過細胞層面來解決疾病的問題。
我們作為一個企業來說，希望成為國內發展最快的干細胞技術提供商，國內最大的干細胞抗衰老領域提供商，以干細胞技術為核心在國內成為發展最快的抗衰老醫學服務連鎖機構。
公司戰略，擁有干細胞、抗衰老醫學的人才，專利技術、產品、服務、品牌和渠道，在全國建立連鎖干細胞治療中心，抗衰老醫療服務機構成為中國最大的干細胞抗衰老醫療技術服務提供商。
商業模式：
1、抗衰老治療服務連鎖機構
和全國美容院的會所，注冊的美容機構有五百萬左右，從業人員一兩千萬，中國的大小城市，只要有錢的當地人都會辦美容卡，享受美容治療。這種愛美人士就是抗衰老的希望人群。那么大的美容市場給我們提供客戶，我們提供技術，提供美容專業線的營銷模式，服務對象是全國或周邊幾個省份的高端美容會所的客戶。
2、干細胞醫療中心
小型細胞庫+細胞治療服務平臺，與三級以上軍隊億元合作建立，運用于疾病的干細胞治療。
未來三至五年的時間，形成三至五家支應連鎖機構，銷售額達到5億。
為什么具有壟斷性？干細胞不是誰想掌握就可以掌握的。軍隊醫院合作背景，資源整合的能力。
市場/商業環境，細分市場容量，目前干細胞替代著羊胎素，這個市場需求非常大，治療層面無限大。目前全國，擁有細胞治療中心只有幾十家，很多是應用，但是獨立擁有的很少。只有少數幾家擁有技術，我們是其中的一家。
近五年可保持平均100至400％的增長率，市場份額是這類第一家擁有自由知識產權的干細胞抗衰老治療供應商和服務商。
主要競爭對手是北科，天津ST中源，浙江富國。
技術壁壘，完善的干細胞技術、產品，細胞無血清干細胞培養專利技術，干細胞組織工程學注射除皺專利技術。具備與全國軍隊醫療機構合作建立細胞治療中心的人脈關系。
這是細胞庫的情況，這是另外一個除皺技術。
我們融錢的目的，建立一個自己儲備獨立庫，現在依托別人做的。另外在全國建立完善的營銷隊伍，一個獨立的細胞治療中心。
目前應用層面，同廣州軍區總醫院形成產學研合作關系，市場在全國已經鋪點。
這是別人機構使用我們的技術的剪彩儀式。
謝謝大家！
濰坊市佳美視光學眼鏡有限公司 周維中：
大家好！我來自佳美視公司，核心產品，是青少年“降近視”系列眼鏡，獲得三項國家專利，制訂了國內第一套配裝漸變叫眼鏡的企業標準，目標顧客：7至19歲的中國近2億中小學生近視患者，需求滿足為青少年提供阻止近視讀書不斷加深的解決方案。
這是我們的產業鏈業務流程系統，藍顏色是我們主要做的，自創品牌，研發設計，還有配套加工，鏡架批量訂購，通過檢驗之后，直接通過快遞，送到每一個加盟商，為了節省時間，價值最大化，不設省代理，直接做到每一個城市。
我們這套業務系統優良關鍵點，我們發現兩個問題，過渡以自我為中心，沒有考慮到顧客價值最大化，現在致力于滿足客戶價值最大化，主要想各種各樣的辦法，來為顧客提供更大的價值。
第二，為加盟商提高盈利能力，同中各種各樣的培訓、廣告的投入。
我們現有優勢：
1、品牌率先進入細分市場，搶占顧客大腦。
2、自主品牌和關鍵設計技術的控制，以及著眼于為加盟商提供盈利能力的舉措，使加盟商具有很高的依附性和忠誠度。
3、產品的量身定植方式，使加盟商零進貨、零庫存，只拜訪公司配送的樣品，從而降低了加盟商的投資金額和風險。
盈利方式：
1、收入來源，產品供貨差價+加盟費
2、產品定價，產業鏈的關鍵點控制使我們擁有戰略定價能力
3、便于復制，結算方式，隨著規模的擴張，持續增長
4、結算方式，全部是現金交易
團隊及未來三年目標：
6年以上穩定的管理和研發團隊，我們有自己專業的青少年研究所，2011年，加盟店達到40家，2012年達到12家，2013年達到300家。我們主要的目標市場針對二三線城市和地級市。這些城市空間大，而且門檻也比較低一些。
謝謝大家！
濟南松喬餐飲管理有限公司 竇大海：
我是濟南松喬餐飲管理有限公司的，公司成立于06年4月，注冊資本51萬，公司目前主要經營各類學校級機關、企事業單位的集體餐廳。從今年下半年起，公司將投資建設中央廚房，開展冷連加工商務快餐配送業務，并以次作為公司今后的主要發展方向。
公司從06年創業之初，經營1家餐廳，年營業收入300萬元，員工30余人，09年底，經營8家餐廳，年營業收入2200余萬元，凈利潤70萬元，員工200余人。
07年參加中央電視臺贏在中國創業大賽，獲得全國亞軍，贏得由移動支付、阿里巴巴創投和香港通用資本共同投資的700萬元，現已完成盡職調查，并確認了投資協議內容。今天不一定是各個投資人投資，希望投資人就我們的商務快餐項目提供寶貴意見和建議。該投資將主要用于中央廚房建設。
我們的市場定位：根據清科分析，做了幾個大的分類，目前主要集中在團膳，目前是食堂承包，下一步是工業陪餐。
為什么要宣傳商務快餐？基于幾個原因：
1、不斷上漲的人工成本壓力對公司經營方式轉型的驅動
我們現在每開一個餐廳都要招很多員工，每一個餐廳出現產能過剩的情況，這個員工沒法共享和分享，存在一個非常嚴峻的過剩，迫使我們現在的公司在考慮，如何去把我們的業務轉型，如何降低我們對勞動力的依賴，逐步實現工廠化的生產，通過設備取代人工的工廠化的中央廚房的生產，來實現我們的業務轉型。
2、生活節奏和工作節奏的變化與快餐配送市場的發展，目前城市里，居民地和工作地越來越遠，同時加班頻度增加，無論是社區還是商圈，對商務快餐的配送大力增加。
3、新生代城市工薪族的飲食方式的變化，也使得我們對商務快餐的項目充滿了信心，現在的80后、90后，不會做飯，不愿意做飯，喜歡做好飯，吃很方便的飯，這種需求變化，使得快餐配送非常有市場。
4、已有成功案例的啟發，我們做一個商務快餐項目，不是心血來潮，整個公司管理團隊對主要的陪餐企業和快餐行業的非常有影響力和代表性的企業，進行了一個非常全面的考察。我們從北京到上海、到杭州、寧波，考察了非常有代表意義的，老娘舅、麗華快餐等等，對他們的生產方式、產品、運營模式，我們進行了兩年多的調查和研究。我們會發現，其實有很多的企業，在這方面已經做了很多的成績。前一陣上海出了問題的企業，其實不是資本市場的失誤，把人工成本降低到營業收入的5.5％，而行業的人工成本是16％至17％，這是非常了不起的成績。很多企業都是很短時間實行大幅度的業務增長，都是快餐陪餐，成功案例使得我們非常有信心做好。
為什么選擇冷鏈加工？
1、傳統快餐加工模式的缺陷，熱鏈的加工，現場管理難度大，食品衛生比較差，速度會比較慢，經常有這種體驗，配送的地點限制非常小，對勞動力的倚賴非常強，受吃飯時間的影響，不能提前生產，冷鏈是低溫儲藏技術，能夠很好的解決這樣的問題。
2、中央廚房冷鏈加工的衛生優勢
3、冷鏈配送的物流優勢
4、冷鏈配送的時間優勢
冷鏈加工也有一些缺陷：
1、冷鏈配送的口味挑戰，快餐的品種，盒飯幾乎沒有綠葉蔬菜，由于一個盒飯里，有葷菜和蔬菜，同樣加熱，口味都會變得比較差。
2、冷鏈配送的消費習慣壓力
我們的優勢：
1、團隊優勢，我們公司目前的股東構成是6個人，這里包括我和我愛人，也是我們團隊學歷最高的，我是人力資源管理博士，愛人是財務管理博士。我們公司其他的股東團隊成員也是互相互補的。我們的行政總廚是來自于山東濟南最傳統的魯菜館。我們既有規范管理，比較有眼光，同時又有真才實干，在這個行業具有非常豐富經驗的從業人員。
2、技術優勢，盡管項目沒有起動，我們現在已經通過兩年多的實踐，通過對國內其他的冷鏈配餐行業的了解，我們現在能夠做到：同一個餐盒里的食品不同的加熱溫度。對綠葉蔬菜加熱不改變口感，通過這兩個技術，我們和傳統的快餐配送行業不一樣，我們的口味不會次于他們，同時擁有冷鏈非常好的優勢。
3、成本優勢
4、資源優勢，在山東非常良好的人跡關系，通過我參加贏在中國的比賽，在企業圈里也有非常好的資源，非常便于前期快速的開拓我們的市場。
目前需要解決的問題：
1、中央廚房的選址，離城市太近，成本高，離城市太遠，又不方便
2、快餐包裝的選擇與定型
3、物流配送經驗的欠缺
4、定餐系統的選擇與管理
結合這些問題，我們的模式：
1、目標客戶的選取：寫字樓工薪族、中小學校飯桌、大型企業、會展活動
2、產品定價策略：濟南：8至12元，京滬10至20元
3、快餐品種的選型：8至12種常備主菜品
4、產品主要賣點：最衛生、最快捷
5、公司的運作方式：
堅持做好生產商
與現有中小配送商合作，而非競爭
物流、呼叫中心等業務外包
我們的目標和計劃：
在兩年內立足濟南市場，不成熟的時候貿然進入一線城市，完成幾個：
完善產品，制訂作業指標書和產品手冊
優化流程，熟悉和完善加工、倉儲、物流等流程
通過QS、ISO9001等一系列認證
在主要商圈開3至5家體驗門店
達到日均送餐1萬份，開始進入一線城市
愿景：做中國團膳產業模式的創新者和領軍企業，成為讓員工自豪、讓社會尊重的企業
最后，簡單給大家看一下公司的圖片。這是新東方培訓學校的餐廳廚房情況，這是我們的倉庫管理。這是我們的更衣室的管理，這是我們的切配間的管理，這是不同標識的東西，這是我們對餐廳徹底衛生清潔，我們的辦公室管理。這是我們員工的企業文化，現在這兩年不斷的招聘大學生加入我們的團隊。
以上是我們公司的基本介紹，謝謝大家！
上?；⒅琴Q易有限公司 趙先生：
我是來自上?；⒅琴Q易公司，每個戴眼鏡的人對眼鏡都有清潔鏡片的剛性需求，佩戴不清潔，影響你的視覺效果，誘發視覺疲勞，引起佩戴者的不舒適，降低你的工作學習效率。
每個戴眼鏡的人對眼鏡都有清潔鏡片的剛性需求。橫向比較，市場上從衣服到碗碟，都有專業清洗。
擦試眼鏡有什么不好？
無論用絲綢還是毛皮擦試眼鏡，對鏡片都會造成不同程度的磨損，微笑的固體顆粒會在鏡片上產生細小劃痕，減少鏡片的使用壽命。我們眼鏡護理液有四個功能：
1、清洗效果好
2、避免機械摩擦
3、去污殺菌
4、鏡片鍍膜保養
使用方法：非常簡單，只要噴在鏡片表面，清洗一下，非常方便
這是在山東挑戰杯做的詳細調查，這是調查問卷分析，大學生對眼鏡清洗產品的實際需求非常大，對清洗方法不滿意。
我們已經取得國家實用新型專利證書。
我們未來開發產品，對于產品的物理特性，開發不同配方，開發針對性的產品。
這是通過工業設計，提高產品附加值。
在生產經營策略，采取虛擬經營，整合資源。通過OEM的方式生產，這是在北京通州地區的加工企業，這個企業為聯合麗華做待工的，無論是技術和設備，在國內都是非常靠前的。
營銷策略：實體定位策略和觀念定位策略。
這是為產品做的平面廣告，怎么樣保護眼鏡，保養眼鏡的科普知識。
在宣傳彩頁上做了一元代金券，增加客戶的二次購買。
我們產品從去年底確定生產工藝和配方，已經生產出來了?，F在逐步向北京的高效推廣，在人大、北京理工、中關村一條街眼鏡店、小賣店都可以看到我們的產品。
目前主要精力集中在北京的高校，北京市普通高等學校83所，學生的需求比較大，預計銷售額220萬左右。
我們是大學生創業者，資金不是很充足，首先我們想采取事件營銷的方式，在山東成功把山東省的電視臺請到高校，為了我們的創業團隊做了宣傳，同時以大學生創業者的身份，給山東省省長、威海市市長寫信，得到了政策上的支持。這是我們邀請中國外交部亞洲司司長為我們團隊題詞。
這是我們在以后有充足的資金以后，請周筆暢做代言，為我們產品做形象的代言，更好的吸引年輕的消費者。
我們公司的戰略分四個階段：
第一，確定配方和生產工藝，把產品生產出來
第二，面向北京83所高校，積累經驗
第三，向北京市場逐步的展開
第四，面向全國，建立現代化的企業
這是根據人口近視發病率和產品單瓶的價格，作的預算。
希望通過我們的努力，為全國戴眼鏡的消費者提供一種更先進，更有效的眼鏡清洗護理產品，開創推廣一種新型的洗化用品，把我們公司做成一個眼鏡清洗護理產品的專利公司。
謝謝大家！
河南省錦民投資管理咨詢有限公司 王進賢：
大家好，我來自于河南省錦民投資管理咨詢有限公司，把我們公司的基本情況、市場形勢、融資方式向大家做一個簡要介紹。
我們公司是河南省錦民投資管理咨詢有限公司，公司是從事投融資管理咨詢、企業高層管理人員培訓的專業公司，公司于09年8月成立，注冊資金100萬元，位于河南省鄭州市中心上午區。是一家私人有限公司，兩名股東組成，王進民，占公司股份99.5％，謝愛英，占0.5％。
主要業務內容：
企業投融資咨詢，企業改制、重組、收購、兼并咨詢服務。
企業管理、營銷、品牌建設咨詢服務。
企業高管人員培訓、企業定植式培訓服務。
企業組織架構：
股東會領導下的董事長總經理負責制，設置為2部1室1平臺網
辦公室：企業戰略、財務等
投資、管理咨詢部：投融資、企業改制、重組、收購、兼并、管理、營銷、品牌建設等咨詢服務
培訓部：企業高管培訓
錦民咨詢網
股東：謝愛英和 王進賢
這是我參觀活動的照片。
公司運營模式：
三種情況：
1、高校
2、投資者（戰略投資者、VC、PE）
3、擴展企業
市場分析：
1、宏觀政策：近年來，國家為鼓勵、促進企業發展出臺了許多扶持政策，對投融資咨詢行業，國務院關于鼓勵、促進中小企業發展的意見，關于中小企業平臺建設的意見等，這些政策使公司可享受財政扶持資金，對中小企業的股權投資可享受抵稅。
2、公司主要業務為企業高層管理培訓和投融資咨詢。目前我國企業高管培訓市場約150恩億以上，并且每年以15％以上的增速在增長。
3、由于我國經濟正處在快速發展周期，國家建立了以主板、中小板、創業板、三板為體系的資本市場，為企業投融資創造了巨大的市場。特別是創業板的開啟，加之近年來美國、英國、新加坡及香港資本市場對國內企業的鐘情，使國內投融資、企業投融資咨詢服務市場迅速膨大。
我國中小企業占國內企業總數的98％，產值占國內GDP五的50％以上。據估計我國中部各省每省都儲備了100至200家上市預備企業，市場容量非常大。
公司下一步計劃目標：
到2013年實現年業收入5000萬，凈利潤2000萬元，公司總部移北京，2014年實現業務收入10000萬元。
為了保證公司目標，主要采取以下措施：
第一步，建立業務網絡體系，強力拓展市場，建立客戶群及客戶關系。
河南以鄭州為中心建立18個地市的辦事處
2011年建立天津、上海、杭州分公司，2012年建立武漢、南京、濟南、沈陽長沙等分公司
第二步：塑造公司品牌，提升公司管理，迅速發展壯大，完成上市目標，實現公司上市。
第三步：加快提升業務功能，創新服務產品，打造品牌影響力，創造國內、國際一流企業。
目前大家知道，咨詢行業國際上，包括國內，也就是麥肯錫，但國內沒有一家比較有知名品牌的咨詢公司，下一步根據市場發展，我們設想國內肯定會出現具有優勢的國內企業，為咨詢公司創造更大的機會。
融資計劃：
公司管理層對公司估價800萬元，根據公司情況，考慮到公司發展需要，融資500萬至2000元，融資方式為股權融資，資金主要用于三個方面：咨詢網平臺建設，公司業務體系建設，市場拓展。
祝各位老師、各位同仁工作、事業、企業如日之升，如月之恒。
安信高科 陳平堅：
大家好！我們是安信高科的，專門做太陽能發電的?，F在大家聽了快兩小時了，我先來一個小互動。想問一下煤、石油、天然氣、核材料還能用多少年？（一百年）最多不會超過50年。在我們的煤炭國內是二十幾年就能用完。怎么辦？不可能沒有電，不可能不開車，大量發展可再生能源。
最熱門之一是太陽能，今天講的就是太陽能。太陽能是一個好東西，為什么不能大力推廣。我個人感覺有以下三點：
1、價格：每度電1.09至4毛，現在市電是6毛。
2、價格：現有電價的2至5倍。
3、價格：電站的造價是現有的5至10倍
下面有請我們的主角：太陽能低倍聚光光伏發電
能把電價拉低30％，可至0.74元/度，低于工業用電。在座的都知道，工業用電1塊左右，如果降低到0.74，非常接近家庭用電，特別具有競爭力。
建立太陽能電站，太陽能組件，并網逆變器，這些都是基礎設施就不多說了。
電站的造價：并網逆變器是4元/瓦，電線配電3元/瓦，光伏組建12元/瓦，圓數安裝調試1.5元/瓦，土地基建是2元/瓦，價格很昂貴。
光伏組建加支架占整體造價的56％，我們是占電站造價56％的材料的代替品。不需要建立非常復雜的模式，代替現有產品。目的就是把這一塊的價格降下來。
LCPV的組成，1、單晶硅組件，2、聚光器，3、散熱器，4、跟蹤器。這是系統的照片。
LCPV的價格，基礎價格在保證足夠利潤的情況下，大批量LCPV可以做到8元/瓦。
LCPV帶跟蹤器，能比同功率的平板電池多30至35％的電量，并且已經帶支架。
價格分析：
折算后價格：8/1.35=5.9元/瓦
與平板比較：0.44元
LCPV電價計算
現有太陽能電站造價24元/瓦
現有太陽能電價1.09元度
LCPV電站造價16.4元/瓦，每度電是0.744元。
LCPV項目優勢：
項目對象是普通晶硅組件，高能耗：1W/1度電，高污染：三氯氫硅是有毒，準入門檻高，起動項目高，至少13億，每瓦基礎投入5.5元
LCPV系統：低能耗，無污染，無準入門檻。起動資金少，上千萬即可。每瓦基礎投入：0.5元
低投入高回報的心目
低成本的原因：
為什么這么低？
1、創新，之前和研發隊伍說過，現有的技術肯定不能用，如果現有的技術好的話，電價行業降下來了，很遺憾沒有降下來
2、不追求高指標，追求最佳性價比
3、設計零部件也設計加工工具
4、常用材料
四個大塊就是降低成本的核心手段。
LCPV銷售模式：
抓住行業特點，就是價格高，大打低價牌，在媒體與展會充分展現低價優勢，對政府部門進行直銷，建立以經銷商與工程商為主的分銷系統
團隊建設：總設計師：沈副院長，總經理是我，財務總監是陳偉
在我手里有一個資料，如果有投資商想進一步了解，可以給大家提供。
謝謝大家！
深圳益華鑫能科技開發有限公司 馬春光：
我叫做馬春光，從深圳過來的哈爾濱人。益華鑫能可能不太好記，簡單的說就是深圳益華鑫能公司。三個股東，都是清華EMBA研修班的三個人創立的。前面一位中國的能源太匱乏了，我們做節能公司最大的就是給我們的子孫后代多留一些資源。
項目背景：
未來十年內，數字化城市和節能減排是我國的兩大熱點，有兩個內容數字，政府每年在路燈新增、更換、節能改造上投入100億，09年我們路燈總數1372萬盞，路燈有一個非常好的基礎，就是不論在大的城市，還是小的城市，路燈屬于基礎建設，必須健全。很多地方，基礎設施比較薄弱，里面做的節能的路燈量并不大。而且隨著城市進程的發展，后期有非常大的剛性需求，我們如果對一個城市平均進行300萬的投入，全國150個目標城市，市場容量達到45億。
項目簡介：
充分利用現有的路燈、燈桿、道路光纖，增加設備，節能路燈、視頻監控、環境數據采集，短期效益可以成本買賣，達到一些出售產品的收益，達到節能減排效益，遠期通過對產品的維護、升級，路燈更換的費用，建立多達十幾二十幾個城市的數據庫，還有其他一些數據支持。
這是節能路燈自有品牌的。
針對這些部門里，如果向路燈管理部門，我們通過替換舊的老路燈，照度提升，應用節能型路燈，用電量和電費節省60％，在線監控路燈狀況，減少巡查人員和車輛使用。
重點單位智能布控，黨政軍部門和銀行，可以達到自動報警，減少人員投入。
現在城管部門，已經有一些部門用無線傳輸攝像巡邏車，普遍執法巡邏車。節約經費，降低人工。
市政設施數字化巡查，都可以得到監控的效果?？梢詫χ苓叺木G化、市政管道的破壞，都可以起到監督作用。
犯罪事件的適時跟蹤，道路是一條完整的道路，可以把我們的監控攝像進行緊密連接，任何一個犯罪軌跡，通過這里到另外一個城市，都可以全程跟蹤。
現在出行的時間會遇到堵車，道路擁堵的時候，現在通過電臺和撥打電話了解交通信息，通過手機了解攝象頭，就可以了解你需要出行的交通狀況。
景點實況直撥，都可以進行。
環境監測
以一個縣級為例，可改造路燈以5000萬站計算，可以節約用電328.5萬度，其他的就不多介紹了，謝謝大家！
鄭州派克塞車斯網絡技術服務有限公司 趙洋：
大家好！經過一年的發展，09年的時候，我們開始把網站上線，這是我們的項目的定位。為中國1.5億原創者提供最權威的作品認證和推廣交易平臺，致力于原創作者的挖掘與培養工作，并以推動中國原創事業為發展宗旨，并努力打造一個為中國廣大消費者提供全方面的合法音樂、合法圖書、合法視頻等周邊服務的正版網站。
維付寶扛起了國內第一面對原創藝術及其作者的保護性商業服務大旗，維付寶網絡也成為最早、在線最大的原創作品維權代理服務和版權交易平臺。
我們把方案提交給IDG，當時有一個藝術界，針對原創藝術，不論是藝術、圖書、繪畫、文字，關于原創的方面的作品大賽，維付寶也是保護這些作品。我們拿下了活動的全權的商務代理權。
這次我們也把省通訊管理局和省互聯網協會協調進去，作為一個主辦方和協辦方做這個活動，基于市場河南省大學校園打開。
這是維付寶的可行性分析：
我國版權產業的現狀，每年全球版權貿易收入達到1100億美元左右，大大超過全球圖書產品直接貿易的總收入。版權產業在全國GDP中占大約3％至6％左右。可以看到版權交易在美國的占GDP含量非常高，我們國家比較，版權產業整體結構不完整，缺乏自主創新機制，版權消費與司法環境不成熟，消費觀念與法律、法規嚴重滯后，市場化程度很低，沒有貿易支撐體系，總體上尚未形成經濟產業。主要是國民對版權意識沒有形成。
我們維付寶想來制訂這個版權保護的標準，和中國的版權法律一起發展，針對兩會十多個委員提出的意見，我們提供了解決方案，經過一年的發展，我們發現，我們所針對的人群特別是局限性，也就是1.5億的原創作者，通過一年的發展，之前保護出版前的產品，以后對出版后的產品也保護起來。
因為這個項目得到了河南商報和勞動局十大創業明星，這是十二藝術界的頒獎晚會。我們維付寶基本把文化創意鏈條上的推廣、包裝、維權基本都涵蓋在內。
這是整個的業務模式，原創作者來我們維付寶進行作品備案，維付寶進行版權保護。出版后的公司會把旗下的唱片、視頻拿出來給廣大的消費者，成為廣大消費者的供應方。供需雙方基本上已經比較明確。
這是維付寶在版權局的登記證書。
謝謝大家！
上海家想網絡科技有限公司 邢雙文：
大家各位好！我99年高考落榜，后來我的選擇去了西安外事學院，在西安完成了我的大學。在西安上完大學，02年畢業完之后，在上海就業至今。
我的公司名字是上海家想網絡科技有限公司，我們是一個互聯網與傳統產業結合的。04年7月成立，計劃在今年第三季度發布兩個站點。家想家具，行業比較特殊，一個是B2C平臺，一個是直營平臺。
這是國內家紡市場的數據，從02年的3千億，09年產值超過9千億，內徐世昌達到5千億，這個行業越來越大。復合增長率是18.25％，按照發達國家的消費習慣，紡織品分三大類，服裝、家用復制品、產業用紡織品三類消費，應占市場消費總量的三分之一，但我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65％，家用紡織品消費僅約占23％，且家用紡織品的人均消費占消費型支出還不到1％。
家想商城：互聯網與傳統產業相結合，為中國提供大家紡的概念，包括毛巾類、床品類、毯類、窗簾等等。為中國家庭提供“大家紡”“整體家紡”一站式消費解決方案。
競爭市場，傳統生產型家紡企業線上直銷，綜合性或垂直BTC消費平臺的網絡購物。我們間接碰到當當、京東、淘寶的競爭。大部分以生產型為主，借助轉型。
線下一般傳統生產型的模式缺乏競爭，家紡行業存在的現狀，中國家紡的品牌前十名不超過15％。
財務預測，因為市場很大，近幾年主要從事網絡營銷，如果每年達到1千萬的家庭，按照上乘的初期0.5％或1％的轉換，逐步提升至10％，每個家庭的年均家紡消費按1萬標準，這個銷售額最終實現100萬的銷售額。
這是我們的管理團隊背景。
因為我們現在還沒有起動，今年第三季度起動兩個站點，一直在做準備工作。
09年5月，離職以后一直做準備，在我準備的過程中，參加了92屆針棉織品交易會，也是一個學習的心態。
現在的融資，只有一個可使用面積80平米的商業辦公房，每個天使投資人最低出資300萬元。
謝謝大家！
主持人：
非常感謝大家！希望大家晚上能夠休息好！
第一屆清華大學中國創業者訓練營
會議時間：2010年7月13上午
會議地點：清華大學經管學院偉倫樓國際報告廳
主持人：大家上午好，我們今天繼續開始天使投資人方面的講座。今天首先給大家進行演講的是06級EMBA畢業的校友，著名天使投資人徐茂棟。他是分眾的創始人，但是后來也投資很多成長型企業，現在有一些業績不錯，現在我們掌聲歡迎徐茂棟給大家做演講。
徐茂棟（有口音）：大家上午好，昨天開營的時候，我發現我講的是最短的，爭取今天上午我的講課能夠補回來昨天的效果。今天上午看到我們講課人后面是
雷軍和薛蠻子，我相信我們訓練營的效果會非常好，因為后面幾位也都是從來或者很少在外面做報告或者演講，能夠邀請到后面的兩位給我們上課，我相信如果我講得不好，后面一定會給今天上午的講課加分。
我經常在公司內部去講課，每次新員工來，第一堂課一定是我上，但是今天是我第一次對外的講課，有很多這樣的機會我從來是不參加的，所以很榮幸今天上午第一次參加。既然是訓練營，我希望我們能夠聽到或者學到跟平時參加一般的會議學不到的東西，今天講的內容很大程度上帶有實操性，是樸素的，我的講話也是非常真誠的，所以今天的PPT是留給今天沒來聽課的人看的，大家不要看我的PPT。
天使投資人，我相信大家也知道什么是天使投資人，從我的角度說什么是天使投資人？天使投資人就是有錢有專業的人，有錢并且專業的人。專業的人并不是說他一定是成功創業者，他可能是在某個領域很有造詣的。在西方，什么樣的人去做風險投資，什么樣的人肯把錢拿出來做風險投資呢？一般來說，這個人或者這個家族很有錢，他可能會拿出10％到20％的比例，去追求一些高成長的機會，來做風險投資，風險投資大家都知道回報高風險很高的。兩種方式，這個人有錢但仍然有兩種方式去投資，一種是你把錢去自己投，但是你如果不專業，你自己去投，那這些錢就成為撒錢，十有九成會打水漂。所以很多有錢人會把錢拿出來，交給VC，專業的機構，或者是VC或者是基金去投，委托給專業機構去投，這通常叫做LP。所以我們都知道，大家經常見到的風投人不見得是有錢人，但是他是個管錢人。
我們國內的人，大家看到的，中國很多天使投資人或者是VC，并不是這樣的，我們看到很多民營企業家，原來可能做煤礦或者房地產的，他有一些錢，大家知道創業板PE正好，政府的導向也是要吸引大量的錢投到實業。政府要讓這些資金流到企業里，大量的人也把錢投到風險投資，但是他們并不是拿出很少的比例。我知道，有的公司甚至舉債在做風險投資，有的公司把自己公司流資拿出來做風險投資，毫無疑問，這樣的錢是很危險的，他去做風險投資如果做砸了會影響他的本業，另外他也經受不起這個風險。我們說西方的有錢人，他拿出10％到20％的比例來平衡他的所有資產的收益，去冒一下風險，追求一些高收益，去投一些高成長的領域。但我們國內的現狀不是這樣的。
風險投資遠遠比大家想象的，在一個企業的成長過程中扮演的角色要重要，大家覺得風險投資不就是個個人嗎？他做投資沒有專業機構那么牛，沒有用專業的團隊，其實沒有這么簡單。我們說世界上互聯網公司成功的企業很多都有天使投資人，比如谷歌，還有騰訊，都是前期有投資人進來。一個好的一個優秀的天使投資人，他不光提供錢，我每個周差不多要接觸到，要跟很多創業團隊接觸，我幾乎每個周末的一整天都會看五六項，另外還有兩個半天看項目，我見到很多創業團隊，我發現很多創業團隊并不理想，他覺得自己缺的是錢，但其實在我看來不是缺的錢，我看來可能缺的是一些戰略上的思考，缺的是一些戰略上的指導。比如有個二三線城市的創業者，他根本不清楚自己的短板在哪里，如果你能夠找到跟你的行業相關，有你這個行業背景的投資人，對你這份投資，我覺得這個附加值非常非常大，或者你找到一個他曾經投過本行業成功公司的天使投資人你會受益匪淺。另外找投資的時候，我看項目跟一般的投資人不太一樣，你找投資人聽到的話是什么呢？走的時候都會說你的項目我感興趣，我們再研究研究，我告
訴你這樣的話都是不感興趣的。VC行業從來不說沒戲，從來不說我對你的項目不感興趣，如果VC說了這樣的話說明這個VC是不專業的。
我看項目完了以后，我一定是，這個項目投不投，我不見得馬上表態，但是我一定會給你一些建議。我也看到一些創業團隊，我說完了他是不高興的，因為他對商業不是很理解，對企業的思考差距很大，所以忠言逆耳。我看的所有項目都會給他至少說三五句，我給你的建議，我認為你的短板在哪里，請你注意，但這不影響我們對這個項目的繼續推動。中國的天使投資人，現在我認為在整個投資行業，大家都知道，創業板PE這么高，60、70倍，市盈率到49倍，市場的錢越來越多，越來越多大量的民間資本進入到資本市場，這些一定是什么呢？一定是大量的風險投資公司很容易拿到很多錢，比如一個原來只有四個合伙人的風險投資公司，我們說一般四五個人的風險投資公司是中等規模的，他過去可能只能管3億人民幣，但今天，他可以找到30億，因為市場上錢太多了。我說今天中國是什么？大量撒錢，他們拼命追求、盲目追求高回報，甚至把流資拿出來做風投，想搭上創業板這個車，結果會帶來大量的錢在市場上滾動，VC很容易找到很多錢。
但一個VC找到30億以后會做什么呢？本來只有四個合伙人，過去只做12個項目，一個人管三個項目，現在他有這么多錢，他如果再繼續按照原來的規模投錢，可能原來一個項投1000萬，現在他再去投1000萬的項目四個合伙人能管過來嗎？他沒有辦法管。他必須投，他有30億規模的時候必須投超過5000萬的項目，超過5000萬的項目，大家知道，它一定不是個早期的，它一定投偏后期的，偏后期的是什么？VC已經變成PE了。過去玩天使的人，這么多錢，原來就管2個億，今天完全可以再拿別人18億，變成20億，不光用自己的錢生錢，而且用別人的錢生錢，所以天使投資人就變成VC了。中國現在做早期的VC，就那四五個公司，在那兒老老實實做早期的VC的。這樣，其實大量創業團隊缺的是早期的投資，缺的是早期的戰略價值，缺的是早期的資源的有效支撐和支持。我們并沒有到我一上來需要幾千萬的階段，所謂目前天使投資這個是個空缺，這是非常遺憾的。
中國的創業企業非常需要天使投資人的支持，很多創業團隊都在找投資，你找到正確的投資人非常關鍵，什么是正確的投資人？我們通常看到的很多市場上知名度很高、業績很高的風險投資公司，我認為創業團隊跟他們打交道，拿錢是沒那么容易的。為什么？越是業績好的VC，大家可以想象他每周會收到多少創業項目書？你拿BDG來講，我相信每周他至少過百份項目書，下面有一幫人去初審，第一次篩選，完了以后到普通的投資經理那兒，最后到合伙人那兒，再最后過匯，這個過程非常復雜，對項目的要求是非常挑剔的。如果說你非要找這些頂尖的VC，我相信你碰壁的機會很大，而且很多業績很好的VC，未必是專業的，我認為你找錢，首先要找有附加值的錢，他的100萬美元和隔壁鄰居老大媽的錢不一樣，他是有附加值的，能夠給你一些戰略指導，如果他投過相關的項目，你們項目之間可以進行一些協同。另外，你可能未必再需要一個很牛的VC進來，再給你提供一個重復的項目，我建議大家找撒一點的錢，找容易找的錢，我相信創業企業融資是一個很高的門檻，不要擺在頂尖的投資人去找，難度很高，你要找戰略投資人以后，你要找最容易找的錢。也許一個好的天使投資人，能夠幫你介紹這么一個容易做決策的投資人，這樣既有了附加值，又有了錢。
我見過很多創業企業，他們在網上找中國有哪些VC，活躍的很多，過去外
地的資金大概有30多個，他每個VC每周會收到很多項目，但是現在我知道出來很多大量的人民幣基金，我認為這是人民幣基金大家找的主要對象，我認為你去找一定要瞄準人民幣基金，人民幣基金和外資的VC有什么區別？人民幣基金，我認為他們對產業的研究跟外資比是有很大差距的，他們商業模式沒有那么苛求，對技術、對核心競爭力沒有那么苛求，相反對你的銷售收入是報表有一些要求。所以找人民幣基金會相對容易，當然要考慮，你是不是要找第二、第三期的投資人，這很重要。如果你這期融資不能解決你所有問題，那我建議你這次融資要找什么呢？要找一些有附加值的，在業內有良好口碑的投資人，因為他會為你公司提供一些支撐。
每一個投資公司都會有自己的投資方向和領域，順便補充一下，外資很多VC，外幣的VC很大程度上很多都是偏TMT，大家知道，VC真正的起來在硅谷起來，靠的就是TMT，當然VC轉向傳統領域，轉向能源和環保的時候，很多人有不同聲音，認為VC是只屬于TMT，但今天不是這樣，因為大量VC在投能源、環保。有的VC只投50萬美元，比如DFG，中國的DFG，投50到200萬美元之間的，他投的單一的案子上下是200萬美元。譬如說（英語），它可能投的最少的案子是200萬美元，每個VC都有他的投資額度，這要求他投的階段可能是偏中期的，當然我們看到很多，最近有些人民幣基金，有很多過匯的項目。比如同創，它在創業板有很多過匯的項目，過去它是投后期的，現在也在調整，也在拼命看一些早期的項目，因為VC投資也要保持一個結構，這樣未來傾向的項目才能有后勁。所以大家找VC的時候，一定要深入地研究，要花大量時間研究VC，而不是簡單再網上看一看，那是遠遠不夠的。你要去了解這個VC他們具備什么特征。比如一個VC打著VC的名義，其實他的行為是PE，他會說我給你什么錢，你必須保證明年完成什么樣的利潤或收入。
我認為一個企業處于早期，我建議所有的創業企業不要選擇簡單的對比，除非你可能明年做1000萬利潤可以保底500萬利潤，否則一定不要去樂觀。VC其實也是非常謹慎的，但是我看到國內很多VC，PE化以后，最大的壞處是什么？一下把投資人和管理團隊對立起來，一下把管理團隊推到對立面，而不是為了解決問題。VC，因為大家都知道，大家初創企業會面臨很多變化，沒有人能預見未來，你說明年一定什么樣，不可能的。但是盲目作出這樣的承諾，一下被合同規避起來，因為你的股份要不被稀釋，但是VC不管那么多，我只要求你完成任務，否則你就要被稀釋。一個企業發展過程中這個害處是非常非常大的。往往是那些不太有經驗的VC，VC里有很多不上不下，尤其普通的投資經理，他非常喜歡用對比（音）的方式處理中國的創業團隊。
另外投資人，每個投資人對團隊的要求是不同的。比如人民幣基金，我認為他們在思考什么問題？大部分的人民幣基金認為，你只要能夠在創業板上市就可以了，你就滿足我的投資條件了，他會列出一個表，看你是不是滿足這個里面所有的選項或者主要的選項滿足了就可以投你，主要是報表，主要是對財務指標的要求。這是人民幣基金通行的做法，他們并不想去投資，在中國尋找下一個谷歌，也不想在中國尋找下一個偉大的企業，外資VC他們非?？粗禺a業，他們往往帶有一些夢想，我一定要找下一個谷歌，我要找下一個百度，我要找下一個騰訊，他帶著這樣的夢想找項目。所以他對團隊的要求非常高，他有時候會要求你的團隊在本領域內必須是一流團隊，你這個團隊在中國是不是一流陣營里的，比如你是做SF，這支團隊的外層是否是在中國的SF里面是一流的，你是玩手機游戲的，在中國的手機游戲團隊陣營里是一流嗎？這是第一個標準。然后你的游戲有可能殺進中國前三嗎？這通常是外資VC的特點。外資知名VC和中國人民幣基金是兩種不同的思路模式。你給中國的人民幣基金VC談，你很大程度上說我今年已經有500萬利潤，明年可能有2000萬，中國的人民幣基金把眼睛瞪開了。
我這邊以我投資舉例，我找什么樣的項目？每個人都有投資偏好，沒有人可能成為所有領域的專家，所有的投資人，優秀的投資人都是不熟的不會去做，否則我跟一個房地產開發商，跟一個煤礦老板沒區別，我一定投我擅長的領域。首先我的投資是偏移動互聯網和媒體領域的，我差不多投了20個項目，還投了很多互聯網和媒體領域的項目，但是我們也會看傳統領域，因為我有一個7、8個人看的團隊是看項目的，離開剛才說的三個領域，我的投資不會超過20％，是在非這個領域。另外我投資的范圍通常是100萬到1000萬人民幣之間。我投了很多拿著商業計劃書找我要錢的，這個VC是不肯的，你連公司都沒有注冊，你有的IDEA，然后我給你投錢，我投了很多這樣的項目，還都是蠻成功的。
另外我投項目，重要的是看團隊，團隊不光看CEO，而是看整個創業管理團隊，我希望這個團隊能夠在一流陣營，我希望這個團隊一定要在中國的領域里屬于第一陣營。另外你一定要是一個巨大市場，你這個市場在中國低于10億人民幣，低于10億人民幣就不予以考慮，因為它是太小的市場。我認為從我選項目的視角，我做了差不多超過5年以上的天使投資人，見了很多項目，我有我的思考，我希望從我的思考上，讓我們的創業團隊有所借鑒。為什么這么講？我為什么會選，我寧愿要一流的團隊不要一流的項目？你這個項目很牛，但是這個團隊是二流的，你的項目很棒，隨時可能有一流團隊殺進來，你項目太好了，一定有大錢，有頂尖的人盯住這個項目，二流項目和一流項目在一起打，是沒有懸念的，無論你掌握什么樣的資源，你是二流的團隊給你一流項目，沒有懸念，必敗無疑。比如搜房的案子，它開始投的是個做中國的房地產數據研究公司，開始做的這么一個項目，今天經過很多調整，他股東也面臨一些變化，他今天是中國最大的房地產垂直門戶，中間經歷很多調整，這個團隊為什么遇到那么多挫折能夠調整呢？如果他過去不是選一個一流團隊，選了一流項目，這個項目早就死了，因為這個項目是一流團隊，所以遇到困難，遇到市場變化會積極調整、應變，投的是人。所有的VC，優秀的VC投的是人不是項目。如果是二流團隊，風險顯然很大。我認為，中國的二三線城市存在大量一流陣營的團隊，沒有被發現，我覺得在座各位一定要有這個自信。我從山東日照出來的，我的企業做到很高知名度的時候，我的很多客戶是先知道我公司的名后知道日照，這是不可思議的。
什么是正確的投資人？找正確的投資人，不要找最牛的投資人，不要找知名度最高的投資人。我經常聽到很多創業者，這是我最不喜歡的，很多創業團隊說在網上發了很多文章，明明融到1000萬美元非說3000萬美元。把融資融到一些著名VC的錢當做非常驕傲的事，其實那有什么了不起的？這只是說你得到了這個團隊的認可而已，你得到了這個VC的認可而已，又能說明什么呢？另外，找到最牛的投資人很有可能里面你的估值不見得是最好的，我知道國內很多知名VC，比如我做的項目去找錢的時候，我很少建議你找頂尖的VC，為什么？你拿不到好價錢，我投的項目一般來說不太缺附加值，所以我不建議他們找頂尖VC，VC壓價壓得很低，再給你一個對口條款，看著兜里裝了500萬，但是很可憐。好的投資人除了給創業企業投資以外，還要理解和包容，所有VC都會嚴格把握你的預算，每個季度審閱你的預算是不能缺的，要回顧你過去預算的完成情況和瀏覽
第四篇：第一屆清華大學中國創業者訓練營報道
第一屆清華大學中國創業者訓練營
會議時間：2010年7月12上午
會議地點：清華大學經管學院偉倫樓國際報告廳
王勇：尊敬各位領導，各位老師，親愛的各位創業訓練營的學員們，女士們，先生們，大家上午好！第一屆清華大學中國創業者訓練營正式開始，請大家起立唱國歌。
下面我為大家介紹參加今天活動的各位領導和嘉賓，他們是清華大學中國創業者訓練營組委會委員IDG創始合伙人著名風險投資家熊曉鴿先生；著名天使投資人蔡文勝先生；清華大學院長助理、清華大學經濟管理學院教授高建副教授；清華大學中國創業者訓練營組委會委員、清華大學經管院朱武祥教授；清華大學中國創業者訓練營組委會委員EMBA02級校友池燕明董事長；清華大學中國創業者訓練營組委會06級學員、著名天使投資人徐茂棟先生，特銳德有限公司董事長于德翔先生，我是王勇。
下面有請清華大學經濟管理學院副院長寥理教授致辭。
寥理：尊敬各位朋友，各位媒體們，來自全國各地的創業者們大家上午好！在經過長期精心的籌備之后，清華大學中國創業者訓練營今天開營了！首先我代表清華大學經濟管理學院，清華大學中國創業研究中心，清華大學經管院EMBA教育中心對大家的到來表示熱烈的歡迎。
在經過改革開放30年，中國市場經濟持續發展，市場經濟體系建設日益完善，越聚越多的創業者開始憧憬起自己的中國夢。他們期待這樣一種制度環境，使得自己的創業精神、勤奮與百折不撓能夠得到承認和商業上的成功，以創業板為標志的我國也投融資體系的逐步完善為所有的創業者實現自己的夢想提供了現實基礎。這也同時告訴我們，在中國，每個人都可以憑借有優秀的商業模式和進取的創業精神走向成功。
同時我們也應該看到，制度不斷完善是一個長期演進的過程，我國還有大量的創業者面臨創業技能有待提高，創業資金缺乏支持的困境。清華大學中國創業者訓練營將為全國的創業者提供一個學習創業管理以及跟廣大天使投資人和創投機構進行溝通和交流的平臺。我們希望這個平臺能夠成為創業者走向成功的平臺，幫助他們實現夢想的平臺。
清華大學中國創業者訓練營在籌備過程中得到了包括各地團組織、工商聯、創業園區等社會各界以及很多媒體的大力支持，得到了清華大學EMBA天使投資人和各地創投機構的大力支持，得到了富有愛心和遠見的EMBA學員的熱情資助，我代表訓練營組委會在此一并表示衷心的感謝。清華大學中國創業者訓練營將立足公益，長期舉辦下去。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，在這個炎熱的夏季我們看到的是中國創業者的春天；預祝第一屆清華大學中國創業者訓練營取得圓滿成功！
謝謝大家！
王勇：謝謝寥理院長的致辭，今天安排了兩位創業者訓練敬代表做發言，首先有請華熙歐肖科技公司的周民演講。
周民：尊敬各位來賓和各位朋友大家好，我代表來到這里的所有創業企業感謝清華大學中國創業者訓練營為我們提供了一個與眾多投資方相互溝通，相互了解和業務對接的平臺，創業環境是影響活躍程度的一個重要的因素，創業環境的優化能夠形成一種鼓勵創業行為的環境導向，從而發展創業型經濟，推動創業型經濟的構建。中國處在一個創業的時代，但是由于創業企業的初期發展階段，或企業在上臺階面臨最大的問題是融資的問題，企業受自身條件和各方面的限制，很難從銀行得到所需要的資金，由于信息不對稱的原因，很難找到合適的平臺。我們的企業融資經歷驗證創業企業在這一方面在這一方面所處的局面是相當令人胡苦惱的，另外投資方也需要找到合適的企業，清華大學中國創業者訓練營彌補了這一缺陷，為創業公司提供了渠道，今天在這里我很高興跟大家分享我們的經歷。
我們的公司專門為產婦和嬰兒提供高端的月嫂服務，經過七年的發展，現在有800多名員工，純利潤900萬元的公司，我們自己幫助產婦度過一個科學的月子期，并幫助養育和照顧一個健康聰明的寶寶，我們企業發展的同時，也創造了大量的就業機會，我們解決了800多名下崗女工的就業問題，培訓一項技能，給他一份手藝，取得的相應工作和相應的社會地位，我們照顧最柔弱，最美，最可愛的人，孕產婦和嬰兒寶寶，市場容量只有570個億，人類只要繁衍生息，我們就有商機。要把這個無限的商機做大做強，為提高中國孕產婦貢獻自己的微薄之力，我們堅信隨著中國民營企業外來性的融資擴展，中國企業繼續在經濟中獨領風騷，預祝清華大學中國創業者訓練營圓滿成功，預祝中國創業者訓練營越辦越好！
王勇：有請本次杭州維肖軟件陳玉君。
陳玉君：首先非常感謝創業訓練營給我們這樣一個機會，作為創業者來說，我是在創業路上的小師妹，我是博士畢業之后工作，今年剛剛回國創辦了公司，我感覺到創業過程的大與小和苦與樂，同時也需要指導和提高的地方。說到小我想我們創業者所做的事情很多是很細微，研發的點點滴滴，業務的點點滴滴，經歷晚上11點回家的點滴，經歷過每天和客戶交流，經歷過想著財務等，我想仿佛看到在一個襁褓中的嬰兒慢慢長大，正是這些點滴讓能夠低頭做人，能夠感恩做人。在這個地點的同時，我們要戴著望遠鏡去仰望天空，從國家的發展規劃到自己一些公司商業模式，到我們的里程碑這個時候我們真的感覺到創業的大。
創業其實不僅僅是解決個人的溫飽問題，創業更多是帶著激情和夢想，我們就是帶著理想和堅持，帶著努力，我們希望自己的產品和服務能夠讓生活更加美好，能夠給大家帶來便利，在創業過程有苦和樂，我們也感覺到需要提高的地方，我們創業路上的良師益友給我們的幫助，這個是至關重要，所以我想再一次感謝創業訓練營能夠給我搭建這樣的一個平臺，讓我們和各位嘉賓交流，同時和創業者之間進行交流。
最后我想說長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們一定會有一個社會發展的洪流。
池燕明：尊敬各位領導，各位老師，各位嘉賓和同學們，大家早上好！非常高興今天參加創業者訓練營，首先非常感謝清華大學特別是經管院在我個人成長過程當中對我的幫助，沒有清華就沒有企業的今天，我們取得的初步一些小小的成績。
我本人是90年從清華精密儀器系畢業的，是2002年又重回母校參加EMBA的首屆學習，我創業的時候是1千元，在清華大學買一個復印機，今天看到有創業者訓練營，我感覺很羨慕，可以說在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我們很緩慢發展到今天，所以因為沒有創業者訓練營的培訓，我想我們創業的歷程耽誤了至少十年，中國創業板在去年深交所正式開板，對我們搞企業的都是一個機遇和挑戰，從機遇方面我們會思考，如何凝練我們的商業模式，強化我們的競爭力，去發展壯大和上市。
當然也充滿挑戰，如果你很慢，你沒有去把握這種機會，就會被競爭對手所消滅掉，如果競爭對手紛紛上市了，或者快要上市了，這種緊迫感應該說對每一個企業家來講是非常急迫的。立思辰是從傳統的銷售，非常頻繁的銷售和服務的模式，轉化為用戶創造節約、高效、環保安全的辦公系統，那么在這個過程我們也經歷了將近20年的發展，其中的創業實踐也希望能跟大家的溝通當中有一些啟發和幫助。
我本人個人創業的體驗最深刻我覺得不光要有追求這種創新模式的強烈激情，更重要的是有滴水穿石，堅韌不拔的毅力和執著的精神，還有一起追求夢想的團隊。我02年我剛到EMBA學習的時候，我就問身邊的同學，企業為什么要上市，我還問他們什么是叫A股和H股，這個是要好好學習的。那么在學習的過程當中，02年入學EMBA，清華的教授、老師和同學給了我很大的啟發了幫助。
最后我預祝創業者訓練營能夠取得成功，并且越辦越好，也希望各位同學在這里能夠滿載而歸，開心快樂，也希望參加這種平臺的活動，大家很多都能成為卓越和偉大的企業。
謝謝大家！
王勇：下面有請徐茂棟先生講話。
徐茂棟：尊敬各位來賓，各位創業者上午好！首先我代表參會的全體工作人員祝賀第一屆清華大學中國創業者訓練營順利開營。清華大學中國訓練營是創業者之間和投資人之間一個良好的互動和合作的平臺，中國需要創業精神，中國更需要創業者，在中國每一個人都會憑借優秀的商業模式和進取企業精神獲得資本的支持，從而取得成功，我代表參會的人員非常感謝主辦方給了一個難得的參與機會，我們非常珍惜，將全力以赴支持和參與訓練營的各項活動，并希望與創業者有機會合作，希望與創業者分享創業的快樂，與創業者分享成功的喜悅，預祝清華大學中國創業者訓練營取得圓滿的成功。
王勇：下面有請著名天使投資人蔡文勝先生講話。
蔡文勝：今天站在這里挺激動的，因為我是一個高中沒有畢業，沒想到今天能站在中國的最高學堂跟大家交流，我非常感謝兩個人，寥理老師，有跟他的溝通和交流，所以他邀請我來。第二個是熊曉鴿，其實他是我的伯樂，也就是在2004年IDG發現了我，讓我來北京也。
我相信還有不少人不知道我的，因為我投了不少的公司，我想驗證一下我投的公司，有暴風影音，其實是我個人百分之百的股份。網際快車，還有4399，中國99％的人都知道這個公司。應該說我投了有幾十個，還有一些比較大的58同城，優化大師等等。
我今天有點激動，開始聽了很多人在講創業，我比較直接，創業能夠站在這里，非常說得很流暢的東西其實都不叫創業，其實創業只要是每個人有激情和有理想，基本上都可以，馬上啟動，也不是說因為有投機，或者有了關系，或者有了某些背景，其實跟這些都沒有關系。我們就回想中國改革開放30年，幾乎可以數得出來成功都是從零開始的。所以創業就是當你有激情和理想的時候，你覺得應該去完成的事情，你應該著手去做。2000年我比較羨慕張朝陽和王志東，為什么不給我投錢，給他們投，你要從零開始，慢慢做到某一個階段，這樣就會想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已經有一定的基礎了，當你有一定的基礎，如果有基金會加快你的成功，這個時候你要見一個VC，或者見一個投資人非常重要。我這里給大家提三個建議，怎么去見一個投資人和VC。
第一、你要見這個投資人一定是更多去查他相關的東西，比如說在2004年6月份我記得很清楚，當時IDG找我去見面，我就提前一個晚上IDG當時總的有合伙人，每個合伙人投的項目是什么，他們的信息我在網上都會查出，比如說以前的簡歷，當時有一個在量子基金工作的人，熊曉鴿是喜歡投媒體，這些你要有所了解，你既然跟人家見面，這樣就比較容易。
第二、跟VC的見面和投資人的見面，一般來講一個VC一天見很多的項目和很多人，所以盡快在一個小時內讓他感興趣，你不要去搜一些的資料，還說我好好的干，這個VC很清楚，你不要浪費這個時間，你要在第一時間抓住主題。
第三、你在見面的時候，你盡量不要有任何虛假的數據，或者謊話，你可以適當的美化一下，但是不能講謊話。因為VC已經見過無數人和無數項目，有時候一個謊話就會推翻90％的東西。
這三點我認為最關鍵的點，每天我有一個會，會談一些更細致的，這里提醒跟VC見面不成功怎么辦？我覺得這是很正常的，比如說我們在網上看到一個小時或者是多少時間去搞定一個VC，這種東西是后面添加的，沒有那么容易。我算比較幸運，當時見了兩三次就開始投資，從談判到拿到錢要好幾個月，你可能會碰壁，見了很多的VC沒有成功，但是你要堅持，還要強調要有勇氣。更重要的是VC在提一些建議或者忠告的時候，這其實是最有價值的部分，因為這個會幫助你完善創業的很多東西，VC的建議不一定很對，但是能讓你總結，或者多方面的驗證這個項目的可行度。VC指出來一點不好，你回來可以補充一點，這樣你可能不用VC照樣可以做。
以上這幾點，如果要找投資或者找VC，我認為最關鍵的幾點，明天有時間可以跟大家溝通更多的一些東西。謝謝！
王勇：謝謝蔡文勝先生，把自己的切身體會跟大家做一個分享，這個體會跟大齡男女青年談戀愛一樣。下面有請著名風險投資家IDG創始合伙人熊曉鴿先生致詞。
熊曉鴿：大家早上好！真是特別高興，也特別榮幸能夠參加第一屆創業者訓練營，為什么特高興和特榮幸？特高興，我記得清華當時辦EMBA的時候，第一屆也是寥理院長請我來做了一些關于風險投資的演講，他告訴我說第一屆清華創業者訓練營也要我來講一些風險投資，所以覺得特別高興。為什么高興？因為寥理院長在美國是很多年的朋友，第一次要我來，我覺得他們挺好的，挺把我當朋友。尤其這些年看了開了EMBA培訓中心和創業研究中心都做得非常出色，確實覺得高興，那個時候在國內也發展得很好。
另外為什么覺得很榮幸？今天能夠上午來講這個課，我覺得比較有挑戰，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天來講，如果一上來肯定估計是酣聲如雷。既然有很多沒看世界杯，今天早上西班牙贏了，你覺得世界杯最大的贏家是誰？（阿迪達斯），（章魚），（球迷），（足聯），（運行商和場地商）。其實我覺得這個命題是一個偽命題，從制造國旗的生產商來講義烏是最大的贏家，所以產業方面中國是最大的贏家。
另外我覺得也有意思，大家對一個比賽來講大家最關心是贏和輸，最大的贏家是章魚。對于章魚的對立面是輸的，對于章魚來講全人類是最大的輸家，沒有一個人站出來跟它挑戰。每一個人站出來說比章魚跟厲害，你贏了也不過比章魚更厲害，沒有人敢站出來挑戰，本身就是一個輸家。前天有一個新加坡鳥要出來挑戰，還是輸了，我覺得章魚是最大的贏家，人類是最大的輸家。
今天寥院長給我的題目要我做一個主題發言，今天在唱國歌這一段時間我也一直在考慮中國確實面臨著最危險的時候，確切說應該是最關鍵的時候，在座的每一個都有很大的機會，創業家所需要的一些素質，第一談到跟投資商打交道，要搞明白投資家是誰，作為創業者來說你要搞清楚什么樣的市場，做國旗都是一個產業，這個產業面對的是一個市場，第一要搞明白是市場。第二我覺得非常重視，作為創業者需要什么樣的素質，他談到第一個是很誠實，蔡文勝先生站上來第一句話說我高中沒有讀完。另外我們給蔡文勝投項目，我們內部有很多的辯論，那個時候在做規模有那么多沒有搞明白的事情，第一代搞互聯網的張朝陽是清華的，我們投的李彥宏也是從北大出去的，但是留學生，在那個方面從教育的背景完全是一個另類，可是對互聯網的了解是我們所看到的到現在為止理解那么深刻的，我還沒有見到在他之上，而且了解那么廣，他完全是做一個喜歡做的事情，再加上自己的勤奮，這都是作為一個創業者所需要的素質，對一個行業的敏感才能取得成功。
對未來有什么樣的機會，尤其作為創業者在未來在某些方面做創業，我覺得要對市場有一定的了解，風險投資商所看中是什么樣的市場，未來哪一方面是有成功的機會。我記得在很早以前就說做投資更重要的一點是看準方向，非常像漂流。漂流最重要的一點就是到達終點，你得找對河流，有很多的溪流你要找對，就很容易到終點，如果沒有找對路，你就會彎彎曲曲。最近一個北師大老師的一個啟發，他提出了第三極文化，是中國影視行業里面很了不起的一個專家和教授，相當于院士的待遇，可能是在這一方面唯一的教授，他提出了第三極文化的理論，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。
第三極文化他談到了一點，就是說文化的發展，他認為21世紀是中國的文化做主導，不能用嚴格的時間來說明這個事。我就從三個方面對中國的未來發展經濟走向做了學習和延伸，跟大家分享一下作為開場白，我從哪三個方面做了研究？
第一從GDP的構成，談到GDP，從來自于每個省和每個市，現在全中國這些官員也很關心這個GDP，因為關系到未來的政治前途發展，當然也關系到每個地方的發展。
第二從傳媒的技術。因為作為商業中間一個最重要的一點就是傳媒，怎么樣溝通，你跟你的客戶怎么溝通，互相之間怎么溝通，溝通是非常重要的，國家與國家之間的溝通。
第三是資金。資本怎么流向，為什么用國際資本，其實談到資本除了美元和歐元貨幣不同以外，其實從流向來講資本是要增值的，要最大化的，是沒有國界的限制的。
所以從這三個方面來看，中國產業和未來的發展機會，為什么談到文化產業，十七大就提出來也是第一次在中國加大文化產業的機會，這是作為創業者不太注意的事情。剛才有一位同學，他是第一期28個創業板上市的公司，里面有一個文化的產業公司就是華誼兄弟，也取得了一個很好的成功，這里面也是一個非常大的產業。為什么在這里提？我覺得過去大家不太注意這是一個產業。
全世界各個國家在GDP構成比重的變化，這個變化跟大家解釋一下，是以1990年采購力來作為一個基準，大家可以看一下，在公元1500年的時候，中國和印度兩個國家的GDP總量加在一起占了全世界的50％以上，為什么會這樣？因為在那個時候，這兩個國家生產糧食、絲綢、陶瓷，還有茶葉，而且各個國家都要到中國和印度來買這樣的東西，所以這兩個國家在世界上有最大的發言權，有最大的影響，當然那個時候沒有電話，也沒有現代的飛機，所以要靠和駱駝來運輸。
綠色的線是西歐國家經濟發展，西歐作為一個經濟實體來看，他的發展跟他的意識有關的，他的文化有關的，一直是比較穩定的，在全世界的范圍一直占有比較大的比重，最大最高的時候是19世紀的時候。馬克思有一個說法經濟基礎決定上層建筑，所以經濟的發達那么文化建設也非常發達，這是大家從小就學到的知識。
這個藍色線是美國，大家可以看到美國經濟占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我們在1950是最低點，4％左右。1950年是發生了第二次世界大戰，美國第一次世界大戰參與不深，第二次世界大戰參與很很，他發了很多的戰爭財，戰爭增加了海外的擴張，另外科學技術得到了很大的發展，當時的科學技術是生產武器，像雷達器的技術，煉鋼鐵的技術，使得美國飛快的發展。當然我們二戰也是勝利國之一，但是并沒有從戰爭中間得到好處，因為我們是戰爭的戰場，而且二戰以后日本為什么取得很快的發展，因為日本和西德都是戰敗國，他們實際上是在美國控制之下，取得了世界銀行一些貸款和重建，在廢墟上重建，在管理上引進了美國的管理模式。二戰的時候兩個最大的戰敗國，一個是歐洲的德國，亞洲的日本，這兩個戰敗國在戰后發展是最快的，不到20年的時間這兩個國家成了歐洲最厲害的國家是德國，亞洲最厲害的國家是日本。作為戰勝國的蘇聯和中國，包括北朝鮮都是戰勝國，但是沒有得到戰爭勝利給我們帶來的成果，既沒有從世界銀行得到經濟的投入，也沒有得到美國一些技術對我們的引進。所以在發展上是落后了，再加上我們閉關鎖國，這也不是我們愿意的，事實上這么一個環境，所以我們發展比較緩慢。
可是我們的經濟得到了最大的發展，就是過去30年中間我們的開放政策，使得我們飛快的發展。同時中國經濟最快是90年以后，有一個非常重要的技術，就是網絡技術和互聯網的技術，因為互聯網的技術和網絡技術，IT技術使得全世界真正成為同一個平臺，我們有了互聯網再加上現在的手機等等這種技術的發展，使得中國成了世界上具有最大的發展潛力的國家，使得我們快速的發展。現在有了互聯網的技術，現在加快了信息的溝通，每一個技術的發展對時代起了很的的作用。
另外新媒體的發展，我拿了兩個圖做一個比較，美國來講互聯網的用戶達到了2.1億，已經占了美國總人口71％。而中國互聯網人數是4億左右，才占到30％左右，有巨大的發展空間。手機用戶是7億多的，不是不只7億多，據我的消息中移動就有7個億，而美國的手機使用人數不到3個億，已經占了市場份額92％，發展空間非常小的，中移動的手機用戶就是7億左右，相當于美國總人口的兩倍多，一個公司的用戶超過美國總人口的兩倍，這是非常嚇人的數字。不僅我們擁有手機，同時你掌握了未來能夠發展的，對你想做任何經濟的事情，這是一個發展的工具，當然移動互聯網也是未來發展一個很大的市場。
談到資本，資本有一個重要的本質就是要增值，錢哪里多就往哪里流。索羅斯做對沖基金，哪個地方有更大的升值可能性就往哪里跑，現在的資金轉向是非?？焖俚?，因為有了互聯網，資金流向非?？斓?，操作起來也非常方便。而在中國的資本市場，我們做風險投資，做股權投資的基金，在過去的十年中間取得最高的回報這些基金，幾乎全是在中國，所以全世界更多的基金一天到晚往中國投，我們一天到晚要做的事情，開玩笑就是“三陪”，就是陪國外的投資商，因為中國是一個新興市場，成長非?？?，大家看到張朝陽清華出去的，兩個公司都上市的，股票都非常好。北大畢業的李彥宏搞的百度，這兩個公司都是我們投的，他們都創造了非常好的回報。前一段時間谷歌和百度一弄，使得百度名聲大振，他們老說中國政府不讓他們做，我說你們錯了，谷歌在中國實際上說明一點，不是被中國政府打敗了，而是百度給打敗了，因為百度和谷歌都是兩個美國公司，第一投資商都是美國的錢，第二個這兩個公司都在納斯達克上市，大部分的股東都是國外的人，一個公司在市場份額大，一個公司在中國的市場份額小，百度市場份額是70％，他打敗了谷歌。在中國市場我不能說百度的技術一定超過了谷歌，很大程度是我們怎么做，我認為這兩個公司最重要一點，谷歌之所以在美國很厲害，因為他是一個創業者公司，非常有活力，有動力?？墒窃谥袊且粋€美國專業的公司，不是真正的創業者，而百度是。二戰中國國內戰爭蔣介石是正規軍，解放軍是地方創業者的部隊，但是能夠打敗他們。所以創業者公司是非常重要的，也就是為什么我們IDG公司非常重視創業者，因為他們最熟悉市場。
最重要的一點作為一個創業者的公司，我覺得幾點是非常重要的，第一每一個創業者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同時要腳踏實地去做這樣的事情，沒有做企業想失敗，光有激情不夠，必須要腳底實地，同時要應對市場上的應變。同時一個人很難成功的，必須要有一個團隊，能夠建立一個執行能力和應變能力很強的創業團隊，是一個公司能夠成功的最大保障。
所以我覺得在座的，不僅你的想法得到我們的注意，同時你們也注意，沒準在你們中間也能夠出現創業者，我們能夠形成一個創業團隊，作為一個團隊成功的可能性更大一點。
我剛才談到了三點，一個是從GDP談到的，其實說起來在風險投資上，其實把美國的一些做法借鑒到中國來的，我是93年開始在中國做風險投資，現在是17年的時間了，一共投了200多個公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通過股權轉讓，退出了。還有一些公司是沒有上市的，還在做的，在國外如果你能投十個公司，有兩個比較成功，你就賺很大的錢，十個公司有一個成功你不會虧本。而我們現在在中國很成功的公司有25％，還有一些在繼續做，所以成功率很高。這也說明在中國做風險投資取得的成功性是很高的。
另外我做了一個比較，大家知道作為任何一個成功公司，有兩點是共性的，第一個要不斷雇新的人，這個公司一定是成長的。第二個成功就是你給國家交更多的利稅，從就業數量上來看可以看出來哪一個行業未來是發展的，美國的今天就是我們的明天，把美國城市人口就業進行比較，我們未來應該在哪些方面尋找機會，可能有一些借鑒作用。第一產業是農業，現在美國對中國兩個最大的出口，一個是高科技，比如說飛機。第二個進口很大就是農業產品，可是美國的農業就業人口比中國的比例低很多，說明美國的農業科技含量比較高，生產效率比我們高很多，當然不是說農業不要去做，我們在質量上還可以提高。第二第二產業中國比美國高了很多，這次我也看了也創業板上市有很多的是制造業，我是來自湖南，湖南有很多的重工業制造業很成功的公司，像三一重工，這些公司都是很成功。未來投資這樣的公司，我們還在看，因為中國的特色基建需要很多的設備，未來是不是還要投更多這樣的公司，因為這樣的公司要消耗很多的能源，比如說鋼鐵，也需要很多的錢，不一定是創業公司想干的活。第三產業我覺得未來我們要關注服務業，比如說批發零售行業我們占了4.2％，美國是15.1％，這是一個非常大的發展空間。服務業比例跟美國相比還差很多，醫療產業差距更大，娛樂和旅游業有非常大的發展潛力。高端金融服務業中國占的比例跟美國相比更，在這個行業也有一個很大的發展前景。教育行業我單獨來說，清華也是教育行業，比美國高10個百分點，中國教育行業很重要的一點一直是在國家管，里面真正從事教育的人并不是想象那么多，在中國專業教育還是有很大的發展，而且現在教育里面有很多是從事于管理和行政，還不一定適合我們的投資，因為教育也是一種服務，大家都知道新東方取得了很好的成功，這就說明了還是有很多的投資的機會。
所以這一些領域我覺得都是我們在座一些各位要留心的，要在這一方面發現你們的行業，我們做這個事情很重要的一點要看大的河流，哪一個行業是我們要花更多的精力和錢。你們要回答投資商，最最重要就是三點，第一、你針對什么樣的市場，不要說得太多，就是做一個事情；第二你的產品和你的服務，你對這個行業非常明白；第三你的團隊，你的團隊具備什么樣的能力，除了你個人能干以外，你的團隊兩個事情，一個是你的執行能力，第二個是你的應變能力，執行能力非常重要，執行能力是你說到的你做出一個計劃你能做到，甚至提早做成，這里面包括誠信。第二個是應變能力，為什么應變能力很重要？因為市場在變化，如果一成不變，變得太快也不行。在這里我想舉一個例子，IDG投了一個公司是搜房網，是96年投的，最開始做的事情跟現在的搜房做的事情完全不一樣的，中間好幾次覺得快不行了，我們非常相信這個團隊，這個團隊的應變能力很強，居然成了我們單筆的回報可能是最高的，這個團隊沒有變，對中國市場的需求知道得非常清楚，所以我覺得應變能力很重要。應變能力不是我們喜歡變，而是說不得不的情況下你要應變，這是非常重要的一點。
我認為你們通過清華訓練中間，我覺得從這三個方面要注意，來摸索，我提供的建議大家可以做參考。我們最近在天津投了一個公司，在創業板上市。農業也是很好的發展前景，從服務業來講，我覺得可以關注第三產業，這里面可以跟大家提供參考，希望給大家有點用。
總之，最后的結尾我覺得21世紀發展的未來，有一個很好的發展市場，同時在技術方面也是全世界最多的一個市場，最多的人在使用。我最近一直在大家說，我們這一代是中國歷史上最幸運一代中國人，有很好的創業環境，同時我們有了IT和互聯網，這是特別幸運的一個事情，同時還有資金。在歷史上從來沒有過的人民幣比美元更值錢，現在人民幣的基金比美元的基金更受人歡迎，因為我們有了創業板，又有了中小板，在中國上市比美國華爾街上市市盈率會更高，IDG公司最開始才管2千萬美元，是了不起一筆錢，現在我們管的美元基金25億，到這個月又融了35億的人民幣基金，加在一起32億美元左右。既能夠投早期，也能夠投成長期，也能夠投晚期的，也能夠投人民幣的基金，對我們來講擁有非常多的資源，也希望跟在座一起合作，我想最后的結束語，我覺得21世紀是永遠中國的，也是屬于在座的創業者，希望我們在中間找到更多的機會，也希望大家一起合作，大家一起成功。
王勇：謝謝熊曉鴿先生精彩的演講。下面大家到外面去合影。
（休息）
主持人：尊敬各位領導，各位老師，各位創業者訓練營朋友們，大家好，歡迎大家來到經管院進行為期一周的培訓，既然來參加學習，學習紀律一定要遵守，發給大家的課件首頁就是紀律，兩個半天以上的課程不能參加的，是不能頒發結業證書，所以請大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主動進行簽到。下面我介紹兩個助教，一個楊紅亮，還有一個是劉凡，我們有任何的問題可以找他們。
今天上午第一時段清到是清華大學經管院高建教授，他的題目是創業精神和創業管理。
高建：各位同學大家上午好！在非常有限的時間里把這兩個問題講得完整，講得很細致，應該說是不可能的，所以我分解成三個方面跟大家做交流。講到創業，不是停留在思考的層面，包括前面來的嘉賓也提到過，我想也不是完全體現在行動層面，所以應該有更多的一些思考或者說應該理解的東西。我想給大家談的有三個內容，一個內容是講創業的信念，其次談一些創業的行動，第三是創業才能。
如果說在前面聽到，或者平時經常聽到關于創業，應該有激情和有干勁，有沒有比這些更重要的東西呢？這是想首先要和大家交流的方面，有沒有比堅持更重要，為什么堅持不了，熱情從哪里來，這個表現為我們的信仰和信念。關于創業的信念我增加了一張圖，如果講到信念，并不是從立志的角度給大家講信念，你今天能夠去想什么，明天才能得到什么，這是立志的含義。如果講到是一種信念，講到一種認可的想法，以及思想狀態，這是我們所關注的一種信念，這種信念如果從這張圖可以看出，這是我們每年做的關于創業研究的圖，這個圖沒有在往年做分類，今年我們區分了一些城市的創業者和農村創業者有什么樣的不同。
下面所列的四個問題，第一個問題是問多數人希望有差不多的生活水平。第二個問題就是多數人認為創業是一項比較理想的事業。第三個問題多數人認為成功創業者社會地位高，并受到尊重。第四個問題是經常在媒體看到一些創業成功的故事。所有這些創業就是認為是一種看法，多數人認為創業是一種比較理想的事業，你有這樣一種看法，或者你認同這種看法，就可以理解為你有一種信念。我們看一下城市和農村，黃顏色是城市創業者的觀點，藍色是農村創業者的觀點。針對第一個問題所謂多數人希望有差不多的生活水平，城市比農村更認同。然后第二個問題多數人認為創業是一項比較理想的事業，如果你認同它，你自然以這樣的行動來體現，如果你認為創業不是一個理想的事業，或者不是一種，你就不會去考慮關于創業這種事情。雖然我們并不想相等城市和農村在創業方面有什么差異，我們調查了3千多的樣本當中他們有這樣的差異。我說有沒有比對創業者熱情更重要的，我覺得對這個事情的想法是第一位的。
我舉兩個例子，比如說中國的企業家柳傳志，作為這樣一個企業家當時為什么會去創業呢，他是一種什么樣的認同，他說一方面覺得作為科研院所有很多的科研成果希望能夠商業化，這是他看到的一種需要。同時改革開放給了他們很多的機會，柳傳志覺得如果我現在想做什么，就有自己的一個評價，他希望看到自己到底能夠做什么事情，也想來試一試自己有多大的人生價值，這是他所謂的一種認同的想法。這種想法是通過什么方法來實現的？從我看他的材料來說，他說我在考慮這個問題的時候，我首先得想清楚到底應該做什么，一旦想清楚就堅定不移做下去。對于創業來說這是一種長跑，不是一種短跑，這是很明確對事情的一種認同。
兩個方面來解釋，如果從國家的文化大家知道形成思，你的想法決定你的過程。第二個我們在考慮創業行動的時候，如果沒有一個比較根本對事情的判斷，你是很難做出決斷的，因為我們知道你去接受什么，然后你去反映什么，實際上和你自己的判斷是結合在一起的。比如說剛才講的信念，可能是一種感知，我和你的朋友做一些模棱兩可的事情，可能往好的方面看。如果是一個敵對，你做了模棱兩可的事情你對我是有敵意，這是我們在考慮行動一個非常明顯的心里感知。你有激情，有干勁，你能夠堅持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判斷。
第二個例子我想講一下國外的例子，蘋果電腦的創始人喬布斯，在2005年6月在斯坦福畢業典禮做報告，他講了三個故事，第一個講到他的輟學，他當時講了一個很重要的方面，他雖然沒有在學校來讀書，但是他依然在學校學習，他去的學院是里德學院，很多學科沒有特別大的意義，但是有一門課字體做得非常好，他去設計的時候字體是很重要的靈感來源，他有好奇心和喜好，當他離開學校的時候心里也害怕，他輟學是輟了學校，沒有輟學習。往回看人生所做的點點滴滴，對他來說是非常重要的選擇。第二個方面在20歲的時候，和另外一個合作伙伴一塊建立了蘋果電腦公司，當時在父母的車庫里面，到23歲的時候這個公司資產20億，有2千個員工，這個時候公司引進了一個新的管理者，意見有沖突，他們更贊成那個人的意見，所以他就離開了這個公司。自己創立了公司，比如說總動員是這個公司，再就是創辦了蘋果公司。他熱愛這個事情，或者找到熱愛的事情，才能堅定不移把它做下去，這個也是一種信念。他對未來怎么發展有自己一個明確的看法，這種看法是非常重要的一個選擇。
如果把這個問題簡單說明一下，兩個方面來解釋什么是信念？一個是心理學的解釋，你對一個事情做出反應，往往不是這個事情現實做出的反應，而是對這個事情做出的反應。當我們講到創業這個事情的時候，或者當你去決定創業的時候，你應該有了認同。比如說遇到金融危機有很多種選擇，有的人說金融危機對我是一種機會，你認為金融危機對我是一個威脅，你馬上想到怎么應對這個危機，信念問題是創業很根本的問題。從經濟學來講怎么解釋創業信念？如果考慮創業，經濟學研究，如果你是創業，有兩個要素，一個是要素是實際能力比別人強，第二個是你的信念比別人強，就是你看到現在的產品和服務都不會比你做出的產品服務更好，你有了這樣的想法，后面會有行動去支撐和實現你的想法，你才會有非常堅決的創業行動。所以關于創業信念一般從創業者本身可以看出，創業領域很廣，巴非特也是一個很成功的創業者，他有什么樣的信念呢？他的信念在于，他認為這個好企業重要，按照這個他會去做自己的事情，這個事情要經過不斷反復的去檢驗，還有堅持。
從這些例子和理論解釋可以看到，創業的信念有兩個方面是重要的，一個方面就是確實是熱愛，就是這個熱愛比你看到的激情，看到的干勁，看到的堅持是更深層的內容。第二個來自心靈的指引，在的生活和工作，在家庭和社會影響上，你自己要有價值認同。還有一種更深遠一點，有時候和你小的時候某一種經歷和某一種觸動有關系，你有更多的體會，你會在創業過程會更堅持，會有更堅定的一面。創業信念是創業中最根本的，如果沒有這一條后面的行動很難產生，或者產生了就很難堅持。
第二個給大家講一下創業的行動。創業不是一種絕對的單純思考，剛才嘉賓也講創業更多是一種行為，是一種行動，而不是大家講得很流利。創業行動我想給大家講三個方面，第一個方面如果把自己未來的發展理解為通過創業作為你的事業，你的身份其實是一個企業家，在中國更多愿意講企業家，講創業者是從零開始的，白手起家，一無所有的狀態。稍微往后講就講到企業家，企業家應該非常善于管理，我們講企業家和管理的關系不簡單是這樣的，比如說我們要求畫一個圖，管理僅僅是一個方面，企業家還有很多的方面，比如說判斷力，僅僅有判斷能力可以做一個參謀，有管理能力可以做一個非常好的管理者，但是兩個都沒有的，你這兩個事情都不好做，可以非常有效執行別人下達給你的任務。如果你要做一個企業家，要有判斷的能力還要管理的能力。能夠超越管理能力和判斷能力是什么樣的能力？就是領導能力。
第二個方面與創新的關系，技術的創新我們理解為與發明有關，甚至說可以理解為更多的智力活動，作為企業家來講并不是一種發明的過程，要把這個發明進行商業化，這個企業家要做什么樣的工作？就需要把這個創新要完成，創新簡單的定義就是讓這個技術實現商業化，就是到商業化這個過程才叫創新，如果企業家說有很多的發明并不是我們所講的企業家一種行為，你的發明要轉換成產品服務。不僅要有發明能力，也要把這種能力變成商業化。
第三個企業開始更多是管物，更多是管人，一個企業在不斷擴張過程規模能做到多大，就看你對人的管理支持有多大，你的知識是需要不斷的去調整和更新，一開始我創辦一個企業的時候，我把一個要素聚合起來的，后面更多的變化就是靠組織，這個組織就是在組織別人，是在組織人，對組織人的創造勝于組織物。第二個創業起點很重要，我們做了一些研究，研究可以發現，作為創業來說起點會影響業績，如果你的起點比較好，你的早期就容易成功，你的起點比較低，早期就不太容易成功。你在考慮創業選擇的時候，不是說有了這樣的想法，有了堅韌不拔的情況就可以開始做企業，我們研究了200多個企業，這個起點指的你的目標市場，目標市場我們認為是清楚的，給投資人他可以跟你去交談。第二個產品是有效的，就是產品所提供的服務和有的特性是消費者非常需求的。第三個就在于你的團隊管理能力，或者是管理的技巧是存在的，這種存在是指的要么有經驗，要么有經歷。第四個就是你的財務是有依據，有證據的，有數據。
你有了理念以后，創業行動一方面不能簡單理解成管理，理解成發明，理解為把一個企業被設備買來就能運行的概念。如果說起點好了五年做別人十年的事情，起點不好并不意味著你做不出來。
關于創業行動我想說這個過程有所側重，作為創業的過程很難把它分為是哪一方面，就是下面這個問題可能是財務問題，可能是人力資源的問題，可能是市場問題，不像原來管職能部門的時候那么清晰。下一個問題是什么？對于每一個企業來說真是不確定，我們研究了220個科技園區的企業，這些企業有了數據積累，我們把這些數據分類，我們可以看到這些成功的企業和不成功的企業有明顯的差距，這個成功的企業每一個環節和不成功的企業有某些方面都有明顯的不同。幾個表現，第一個表現前半年成功和不成功的企業差距在哪里？成功企業組織方面非常有效，如果按照這個分析來講，創業過程人不同，企業不同，每個階段關鍵的決定因素，比如說在早期的時候，首先組織能力要建立起來，組織的功能能夠發揮起來，其次就是財富，創業企業早期沒有盈利，我們怎么保證這個財富可控，能夠按照預期往下走，走到下一個里程碑。前面這兩個不管做得很好，不能解決市場和解決市場，這個企業的下一步的生存還是很困難。我們的研究技術型的企業沒有把技術擺在第一位，說明技術本身在商業化的過程只是一個企業發展不重要的因素，目的是技術變成產品，技術不是目的，市場才是目的。
我們很容易把一個創業活動考慮得比較片面，第二個我們能夠忽略創業過程之中，宏觀的觀察也許有不足，通過這種分析盡管在創業過程中每個問題都可以遇到，但是不同的階段有所側重，有些問題比另外的因素更重要一些。
大家對創業有所了解，我們一般講創業是有三個方面來起作用的，一個方面是要有機會，第二個方面要有資源，第三個方面要有團隊，第四個方面要靠創始人。在現在的認識當中，什么機會才是我們關注的機會，什么資源才是我們應該重視的資源，或者這種資源有什么樣的特性，這個我們并沒有解釋，所以加了一些描述性的來說明。企業有4千萬家，就像書店看的書多如牛毛，你怎么讓它有價值，這個作為學者比較關注的。作為一個企業家，在4千萬企業里面多一家和多兩家是沒有什么意義，你怎么讓4千萬家是一個不斷發展和不斷成長的企業，你需要對創業本身有清醒的認識。
熊曉鴿先生在講對中國創業認識的時候，他很好給我這個內容做了解釋，趨勢性的機會有三種，一種是周期型的，經濟本身有周期的波動。第二種就是結構型的，從公元前1500年開始到現在就可以變動，再往后的500年怎么樣，你至少可以看出趨勢，第一條趨勢是周期性。第二個是結構性，剛才講到美中的比較，很多是結構性的機會。第三個是創新型的。如果說創業可以有很多的選擇，在清華門口做一個煎餅，這也是創業。
第二個所謂的資源，創業者就是為了資源，在缺乏資源的情況下追求機會，誰愿意把錢、人和物給你，你倒過來來看，這個資源都是投資型的資源，投資有幾個特點，第一目標很清楚，為了回報，再就是未來可以得到。別人愿意把這個投進來，認為有價值判斷。創業者往往在你去籌集資源的時候，或者籌錢的時候，在重要不要把書表達方面寫得怎么好，而在有多么的證據能夠說明所謂的投資有未來獲得回報的巨大風險，作為投資人要能承受的。每一個投資人在看到創業者創業機會，或者講你這個企業的時候，本身有一個價值判斷，就是不說會有一個價值判斷，跟你解釋只是為了進一步了解這個商業計劃里面和企業運行中存在的疑點和弱點，他認為這些疑點和弱點是認為可以克服的，你就要具有投資的價值，如果這個企業沒有投資的價值，靠游說很難的。
第三個價值型的團隊，他們有共同的價值觀，價值觀會決定這個團隊能不能運行下去，特別是同學可能是一種學校的校友關系，平時也沒有上下級的關系。
第四個是學習型創始人。一方面不斷在做這個企業，一方面不斷總結自己的經驗，然后把自己的能力總結起來。
關于創業行動我們要做的事情應該是很多的，而且這些事情都有一些我們可以認識的，帶有規律性的，而不是完全我非常有干勁，甚至我愿意冒險，或者很膽怯。你能夠把信念和理念轉化為行動，你要對行動有很多的理解和認識。我說這個行動本身還有高低之分，所以創業需要一種才能，一方面要有判斷力，第二個方面控制力。我舉一些小例子，都是中國做的不錯的例子，像打印機這個行業，佳能、惠普、三星占了很大的份額，這個行業是絕對相當強的壟斷性，還有機會你能不能超越他們，或者做的跟他們不同。但是有另外的機會，這個耗材需求很大，是做兼容性，還是針對每一個特定的客戶只提供所所需要的，塞納科技選擇做兼容性的，不是說做某一種，全球打印機將近2千億，大家看似耗材沒有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80億。第二有一個叫創想空間，大家知道開會應該沒有多大的市場，但是他看到美國遠程會議市場有100億美元，而中國只有5億人民幣，中國工作會議越來越普遍，他說這個公司是放在北京金融街，主要的金融機構都是他的客戶，每個月大概一個公司給10萬元的收入，也是看到了這個行業。那么這個行業應該怎么做就是你的能力，能不能在一個平常的行業看到一種機會，這是我們講的創業者才能體現的一個方面。
下面還可以看到像殺毒軟件，現在奇虎360是免費，這就是商業模式的創新。大家可以想一下，這個機會是創新出來的，別人這種方式做他換一種方式，別人通過在賣殺毒軟件，他的殺毒軟件免費的，盡管如此他在2009年獲得了2億的收入。
你在日常生活你所面對的困難和不方便，也是你創辦企業非常重要的方面。美國有一個上市公司，是專門做影像出租，他發現自己的經歷，我租了一個帶子還沒有看，就要罰款，而且罰款比租金還要多，所以他要建立一個不要罰款，最后把這個公司建起來了，不僅上市了，現在是在定制好萊塢的產品，這個公司已經得得很好。我相信成千上萬的人都罰過款，但是他覺得這個東西可以做。捕捉機會是創業才能之一，但是這個需要調整的。
我為什么創業是一種才能，這是我們原來研究看到的一種情況，一個是調查的2000多個創業者的樣本，在創業初期和后期，你有無數需要應對，不是某一個方面出現的問題，你不能解決這個問題，僅僅是有前面講的信念問題，你必須要有行動。國外的一個研究，我的目的是想告訴大家，作為一個創業企業只有有能力解決這么多的問題，你才能過第一年的關，然后才能走第二年和第三年，所以創業的路很艱辛，其實不完全是，是花時間，是你能力不斷提升的過程。
創業者在發展過程一個非常重要的問題，當你能夠去捕捉機會的時候，或者說你去實現機會的問題，你要解決管理一項一項的問題這就是才能。這里面講的每一個方面都和你相關，不能說作為創業者和企業只解決某一個問題，其他的問題不管，那么這樣就不行。作為早期生存不僅僅是某一個方面的因素，但是讓我們感覺非常奇怪的，我們調查了1千個企業，環境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一個是企業因素，還有一個是資源因素，無形資源重于有形資源，無形資源是拿不走的。我們知道一個企業資源有物質資源、聲譽、組織、技術資源，這些都有價值，每一個方面都是企業需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我們和資源講的企業有關就是稀缺，對有些就不是很稀缺。還有像資金是不是稀缺，有的時候是，如果說企業好，項目好，有很多投資追著你，你這個項目不好沒有人追你，是你去追投資人。作為創業企業早期發展中怎么讓一個組織能力起來的，然后就是聲譽，就是你每一件事情做的是誠實，失敗是沒有聲譽的，只有不斷的成功和被認同才有聲譽，你的聲譽是逐步積累的。
早期生存還有戰略因素，還有個人的因素，以及前面說到的組織因素，這些方面我們在后面大家都可以有更多的體會，在交流中也會有很多的感受，作為我們講的企業的發展，從創業的角度僅僅講的前五年，遠的看創業企業是有機的成長，就是靠自身的發展來實現增長。有機成長其實有第三條道路，我一定要依據全新的方式來做一個企業，這也是一個重要的方式，還要把現有的技術用在新的市場里去，這個也是我們可以做的一個非常有效的企業方式。
我們把在2010年4月1日中國創業板上市的公司做了一個梳理，梳理就發現有31％的企業是靠技術新興市場應用來實現的，盡管看到中國這些企業很多是因為技術在發展，有的是有突破性的技術在發展，但是可以看到有相當一部分企業把這個技術用在新的領域去，國外也很成功，中國也看到這種現象，這是我給大家最后一個觀點，就是我們講才能一方面表現為你的判斷力，和你的控制能力。另外一方面是不斷提升的過程，因為不可能說做到某一個程度就停下來，創業板的公司平均起來是9.5年，銷售收入是2.95億，將來更有計劃，更有設計來發展，可能5、6年就上市。為什么能夠上市就是在后面形成成長的能力，才能讓你的企業走向進一步的成功。
我簡單歸納一下，我認為創業首先要有堅定的信念，這是基礎。其次是根據你未來的發展不斷進行調整，最后就是要有尊敬的才能，我的課就講到這。
主持人：非常感謝高建教授，由于時間的關系，課間就不休息了，下面請到是清華大學經濟管理學院金融學教授朱武祥。
朱武祥：今天上午聽很有意思，對我很有啟發，我突然覺得我也是創業者，我的頭銜是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融資，自從我在八年前拿了教授，我覺得人生下半段要重新開始，可能在國內同行里面把公司金融開始轉向資產，我對戰略也不了解，我可以和了解的人合作。
三年來在公司金融這個領域，沒有人跨過資產負債表。第二我認為商業模式比較好，并不是我們比別人更聰明，但是用什么方式來做大。關于商業模式概念很熱，有四個元素，第一個是商業機會發現和選擇，第二個是做什么，是一個比較細分的領域，再就是怎么做。第三是管理咨詢，第四是金融策略。我認為模式最重要，前期最重要的。一個禮拜前我碰到一個學生，現在做投資做得很好，我看他的頭發比我還小，比我還白，因為他苦于幾十億投不出去，找不他令他興奮的企業。
管理比模式要好一點，因為這么多年推行管理教育，包括各個企業都在身體力行，還有咨詢公司提供的服務，比如說戰略，人力資源，這一方面有充分的服務提供了，這個也是不缺的。那么機會更不缺，現在中國經濟從人均3000美元往1萬美元快速推進，這當中會產生很多的分工，很多企業在各自的領域都會發現你認為有自己的機會，這里面最缺就是商業模式。而且這一方面和其他比是剛剛開始的，很多企業沒有意識到商業模式這個概念，或者怎么個做法。我們投入研發很多，我認為創業是沒有什么戰略問題，就是十幾個人，大企業先有戰略，才有模式，小的企業先有模式，再有商業計劃而已，談不上戰略。
那么在這四個當中，金融越來越不缺，隨著各種金融工具越來越豐富，金融的招數就那么幾招，所以金融沒有什么特別高雅的地方，在國內十幾年，國內企業都在津津樂道，都認為產品層次比較低，資本比較高，其實不高。你不需要利用你的帳面價值，用歷史積累去融資，而是用你的預期，讓投資人相信你的投資價值，量入為出從歷史積累收益轉變為預期收益，融資不是你去找資本家，而是資本家追你，你是缺錢，最好的模式企業不差錢，都是資本家追投資家，所以金融不高雅。在工行管理里面沒有商業模式的概念，產品設計有組織設計及需要增加商業模式才行，最有價值的企業發現商機，商業模式是代表先進生產力，做事情能夠事半功倍。因為你的機會投資人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事沒有那么多的錢，而且風險很低，不要以為是風險投資，他們根本不想風險。他的五道防線，你們都做安全投資，我做風險投資，那我不傻，所以沒有風險投資，叫創業投資。
用抵押擔保是科學文化，用歷史積累是科學文化，預期收益把它稱為先進的文化。我們在設計商業模式要注意幾個環節，一個是判斷機會，第二個是利用互聯網的技術，還有存量能力，經過30年的改革開放，在國內各路人馬到各路資源越來越聰明，做事的時候不需要從頭做起，就是各路人馬都積累了自己的專業知識。還有利益訴求也變化了，現在管90后跟管60后就不同了。利益訴求多樣化，我們企業順應這些存量資源和利益訴求，我們怎么去發展。還有金融體系，金融變化的核心是價值觀，并不是說現在利潤多就有價值，資產多就有價值，而是你的成長空間，效率和速度，還有風險，還有能力，這幾個要素構成了投資價值概念。再加上工具越來越多，這些環境說明了現在的企業跟以前不一樣。
那么商業模式起什么作用？每個企業家都會提出一個技術、產品和服務，本身有它的客觀價值，但是你為來服務，怎么來服務，就是影響到你的客戶價值，而客戶價值最后影響到投資價值，所以三種價值之間的連接首先不成為管理和戰略，首先成為商業模式設計，把三種價值有效聯結在一起，特別是有些企業本身技術產品價值并不是很大，直觀感覺不大，但是通過一種模式的設計，按照商業模式元素來分析，你可以把表面上不大的市場，把它擴展到巨大的市場，從而拓展了投資價值。你要理解金融判斷企業，有兩種模式，一個是短平快，另外一個是靠成長，空間越大，能夠把握更大空間的成長。
這里有很多的技術問題，很多企業經常會碰到很多的問題，比如說一個科技發明人把錢都投在中子刀上，剛開始定位為是一個高科技，高附加值的一個醫療機械企業，這個企業能夠把錢都投在一開始的研發上，當產品研發成型銷售的時候就沒有錢了，連餐飲費都沒有了，工資也開不起，你缺錢沒有人給你，不要老痛恨銀行，銀行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是錦上添花。他讓你覺得雪中送炭，其實是錦上添花。你重新調整一下就可以發現很容易找到錢，你賣醫療設備你的空間在哪里。最近很多企業產品不錯，銷售很一般，我的一些學生創業，東西很不錯的，我說你不是創業了，他說創不下去了，得上岸，他說東西很好，確實賣不出去，一討論發現理念有問題，覺得一個好東西非得去強行推銷，這種推銷方法沒有價值點在什么地方，也沒有找到模式來推廣。比如說這個手機也很重要的，國外統計100人當中增加10倍，一個的GDP增加1.5，怎么把手機賣到貧困地區。如果推一個軟件，家居三維設計，可以幫助設計師解決居所空間的歸能規劃、裝修裝飾風格等等，這些問題如果換一個角度考慮問題，多一個思維角度可能有相當一部分問題可以迎刃而解。
商業模式這個概念這兩年來特別是最近一年來如雨后春筍一樣，我發現我們是最好的，因為我們的模式不一樣的，他們從管理學來研究，我們是從人力資源等左側來研究，把它變成金融，第一判斷就好判斷，第二設計的時候就沒有設計的原理。有很多賺錢的方法都有道理，更本質最直接就是利益相關者的交易結構，去年諾貝爾獎得主討論為什么會有企業功能，企業的邊界在哪里，這個對于企業家不需要考慮的，其實里面有很多的本質問題。商業就是利益交換，企業就是利益交換，或者資源交換，模式是一種結構，所以把商業模式簡單定義成立利益相關著的交易結構，客戶也是利益相關者，誰能夠提供更有效的專業化資源，能夠推動我們去實現客戶定位。再就是誰能從本模式受益，我們做企業發現對另外人有好處，發現他可以增加我們的收益，降低我們的成本，分擔我們的風險，或者分攤我們的投資。我們怎么幫他交換資源，企業一開始定位，產品研發到采購，到制造和營銷過程當中你怎么做，傳統模式是貫通型的，現在資源條件不一樣的，每個環節能不能找到最有效益的方法，所以客戶價值是起點的，投資價值是終點，其中可以有五花八門。舉一個例子，英格蘭表現一般，英格蘭叫長傳重吊，大腳一開，人高馬大，我記得1980年代初期中國國家隊和英格蘭國家隊比賽，當時比了以后中國國家隊感嘆英格蘭是頭球隊，不是足球隊，這個跟他的條件有關系。德國隊是坦克，鏟球厲害，身體比較強壯，他不需要躲閃。意大利連接方法是中場配合，找準機會，讓你著急，一看全壓半場，突然一腳，然后狂奔。巴西隊是桑巴舞，球跟粘在腳上一樣。中國的連接方法是找不到，沒有找到價值的連接方法。
所以交易結構有的是三角形，有的可能是四邊形，同樣的三角形有的可能是等邊。我們怎么去構造利益相關者，你沒有想到他做了這個事，這個事好象沒有什么意思，他判斷出了價值和成長空間。第二個做出來的方式讓你覺得很意外，大強大，他找對了利益相關者。找對就可以減少投資，剛才講的品牌、組織和聲譽，你沒有了，靠誰，能不能找到。
我們把商業模式具體在描述和設計的時候分六個要素，第一個定位，第二個業務系統，第三個是盈利方面，第四個是關鍵資源能力，第四是現金流結構，第六個是企業價值。我重點講業務系統，其他簡單說一下。核心是亮點，你做的事別人也看到了，你看到了別人看不到這是很難的，現在信息發達。企業總是要差異化，定位沒有差異怎么辦，我在業務系統里面有，盈利模式跟你不一樣的。這本雜志《創富志》，是我們的利益相關者，做一個廣告，專門定位為商業模式，這個雜志只有編輯沒有記者，誰來提供內容就是在座的各位，投資家和企業家，記者寫稿要聘記者要成本，會寫稿的多了，記者寫稿還不夠專業，投資家每天都很忙，他們就是作者，跟他們合作都不需要固定成本。
原來看解決不了問題的企業，換一個角度說不定可以解決了，戰略解決不了，營銷也解決不了，換一個角度能解決。我們做了一個定位，定位是指你提供價值和方式，一般會理解到定位是給客戶提供的價值，但是這還不夠，提供這個價值以什么方式來提供。因為定位影響企業的成長空間，影響你的業務系統，未來的定位就需要配套業務系統和能力，所以影響業務系統同時影響成本結構，也影響所有的來源，當然很自然影響投資價值。在定位的環節有三個問題，第一位什么人來服務，再就是提供什么樣的獨特價值，口碑相傳是有獨特的價值。第二是以什么方式提供客戶價值，同樣做的復印機，以什么方面來做，如果要吸引投資，我覺得創業家沒有必要追求上市，要興奮和快樂，不要把上市作為最終目的，是水到渠成，也可以投降，把它賣掉，只要價格合理。美國企業隨時可以投降，連雅虎做得這么大，微軟收購可以。投降了半天只以帳面的價格投降，那就是失敗了。我們做投資兩個概念，如果是固定收益，有的是項目概念，話劇很簡單，成本很低，收益不低，我們看收益率，利潤沒有看你投了多少錢，要看投資收益率，你吸引錢有兩種吸引法，一種叫固定收益吸引產品，我給你一年兩年提供多高的收益率，上午要價比較狠，收益比較高他們要期限倍數，一年有幾倍，兩年有幾倍。所以找投資如果你的空間本來就不大，你就不要找VC，VC的門檻要求很高的，類似于選拔高考前十名，或者高考狀元，名次還得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一種珍稀動物叫白龜，第二個河的右岸有泉水，說天下第七泉，還不能叫淮北第一泉，如果要搞投資一定要第一，別第七。
所以第一要花相當的時間仔細討論定位，定位沒定好比薩斜塔越做越斜，別加強管理，最后是放棄管理。我不太喜歡評分積分卡，太復雜了，應該越簡單越好，為什么還要考慮方式，定位很簡單。一要定位價值，第二要定位以什么方式來提供，所以定位可以做得更豐富一些。第二個是業務系統，圍繞企業來建立一個內外部利益相關者的交易結構，這里包括宣傳誰作為我們的利益相關者，沒找對就很累。利益相關者參與的業務環節，扮演的角色，交易形式、內容和責權利分配及風險承擔規定，誰是利益者，誰給你帶來資源。傳統的做法都是各環節投資經營，串聯貫穿型，這個企業研發也投了不少錢，制造和營銷品牌全方位的投資到處圈錢，給人的感覺投下去以后不確定，不要有動不動的風險收益，風險和收益對稱，高風險就是高收益。資源條件不一樣，所以每個環節可以做到不一樣，比如說A軟件公司一般會拿軟件公司來做，首先第一條有多少設計師，如果把產品定位為設計師使用的話，為他提供價值，如果賣1千元一套，有5千設計師，就是5億，沒事干就在研究行業，研究美國，先輩VC也是帶著美國的模式過來的，做企業不是誰做得早有優勢，做得早證明你有早的機會。
居泰隆01年的創始人投了8百萬開發了軟件，他根本不懂電腦，電腦全是擺設，也不會打字，他01年做了以后，定位不是服務設計師，而是服務于最終的百姓，就是裝修家庭，為他們提供多快好省，選擇品種多，省錢和省力，可以通過三維動畫設計。當時設計是家庭系統設計完了，一定格，你去點擊家具可以告訴你材質、產地和價格，樣品是具體廠家的圖案，目前不是為了推銷軟件，目的是把自己定位成一個家具產品銷售和中間服務提供商，軟件不賣。通過什么方式跟客戶接觸？定位成一個消費者，購買家具為你做到價值是多快好省。通過什么業務來實現？通過加盟，因為三線城市在當時家居賣場比較少，錦州要跑到大連和沈陽去買，比較折騰。通過這個系統就不要了，因為這個系統告訴你有3千多種中高端品牌家具，通過加盟方式跟總部軟件連接，目的就是替你買家具。通過這個系統買家具，一般展示只有實物，這個200平方米展示廳除了展示，在電腦里還有3千多種，當時是投資十萬，回報1千萬。因為要展示3千種家具需要很大的面積，租金很貴，你通過這個方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消費者讓利，從他那里買家具比你砍完價還便宜。一開始不是你賺錢多少，是你的成長速度，如果你發現你的定位很大，空間很大，你以后有機會進行回購，你的穩定性更好，這是一個金融方法的問題。
怎么在貧困地區買手機，尤努斯創立的格萊民銀行，主要給婦女貸款，男士的信譽是很差的。找到一種模式，他通過一種設計能夠做的出，別人認為成本效益不匹配的買賣可以賺錢，因為他有銀行基礎，做了銀行做電訊，表面上多元化，其實是沒有的。做了銀行，我原來做銀行我對客戶很清楚，本身做買賣的客戶，我給他貸款，只要是業務，有預期的收益沒有錢買手機，我貸款。他把這個銀行信貸，這里面有對方的信用，對對方的能力和業務有所了解，我再通過給他貸款，再成立電信公司，這個業務系統比較復雜，類似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原來很多單個機構不能解決的問題，其他都解決了。再看再生銀行，六年來成功回收3億6千萬噸垃圾，近兩年獲得了4000多萬美元的VC，第二個是沒有動力給你分類，你用什么樣的激勵方式。這個事是政府要干的，與環保機構合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二個政府有啟動資金，政府想通過，政府建立回收分類邏輯。第三個垃圾要花錢買，不是居民覺悟，每投遞10鎊回收垃圾，再生銀行就向住戶贈與5美元，錢每天支付一次，劃到專門為住戶分開立的銀行卡。每個利益相關者都能夠從中得益，很多模式是利益相關者都能從中獲得超過預期收益，超過預期就愿意奉獻資源，否則不會跟你合作，你得讓我超出預期，我才能跟你合作。這個銀行向居民免費提供的垃圾筒，消費者的感覺是賺便宜了，他覺得賺便宜才愿意按照你設計的方向走，所以通過給你錢買垃圾，給你免費垃圾筒。所以我們在設計業務系統的時候，你思路打開一點，不要老是貫穿型的模式，企業的元素差不多，就是看你怎么組合，你能不能找到利益相關形成一個流通的結構。大企業會發現成果很高，人員很多，企業不是人越多越好，到了一個差不多的極限，人不能再多，人太多就是一堆成本。風險投資有兩種，一種是獨立VC，一種是公司風險投資，發現小的研發能力很強的企業來投資，這樣彌補自身研發能力不足。
全世界有很多專業投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT領域投資厲害的，我作為一個有限合伙人，我在構建生態圈，你所看上的企業按照我的生態圈，可以幫你解決聲譽和組織各種稀缺資源，由IBM公司來構建生態圈，這樣就形成了IBM公司和職業VC，和被投企業三角形的關系，三方得益，這樣發現更多的機會的同時不需要去雇傭很多人，就是現成的資源在哪里，你沒有必要單獨投資，所以就找到了利益相關者。寶潔利用聲譽在公司內部搞了一個開放網站，叫創意集市，寶潔解決不了掛在上面懸賞，自己研究院只有9千人，有的問題不一定解決得了，無效成本就是負的成本，沒有收益率，寶潔通過互聯網把問題掛在網上，逐漸就把全世界上百萬的科學家集合，比如說清華某一個博士生，在工作或者回家去看，寶潔有什么問題沒搞定了，我來看一下，解決了企業就買單。當我們定位清晰以后，找對利益相關者非常重要的，找對了事半功倍。
那么業務系統出了問題就是利益相關者沒有找對，第二是利益分配機制不當，雖然找對了但是利益分配機制不當，導致了流失。后果是業務系統缺乏效率，運行不流暢，資產重，投資收益低。你要花錢組建各種部門，而且效率還不一定高，有些企業就以招人為主，有些企業做金融服務，全國海選。
盈利模式，一個是從什么地方獲得收益，第二是我們以產品和服務的定價，你的定價量高，是按時還是按件，還是按功能，就是從什么地方獲得收益，以什么方式來定價，如果要獲得金融支持，就是收益來源是不是可擴展，是不是可以多樣化。未來你的規模發展會不會產生新的盈利點，一般企業規模大了以后，盈利方式總是要變化的。我們在做企業之前先討論清楚，再去進行管理。
最后說一下設計一個模式所需要一般的理念。核心是要構建一個大的價值增長空間，做什么都是產品和服務，本質上都是要形成投資價值，我們通過商業模式的構建，要構建一個大的價值增長空間。第二個要發現最合適的利益相關者，同時要發現能從你的企業模式當中受益者，因為受益者可以幫你分攤成本，或者幫你付費。一要看誰來為你提供服務，我的這個服務給誰帶來派生的收益。還要注意發現從你的模式當中能夠受益，第二個要設計交易結構，能夠滿足超過利益相關者預期分配的機制，只有超過預期才能把現在的資源交給你使用，如果等于機會成本就是無差異化。有的企業做整合模式，我要開加盟店，我要收購當地排名前兩位的經銷商，如果虧損要保證我的收益，你要整合別人，首先價格空間要大，讓別人覺得跟你一加盟夠不著，你搶錢和分錢沒有人跟你合作。所以空間大的買賣，定位構建大的價值空間，空間越大越能夠吸引高端資源，空間不夠大自己的錢不夠分，最后誰都達不到收益率?？臻g大要合理找到好的方法來吸引利益相關者。
好的模式意味著空間比較大，既有可信的預期，這個市場確實存在的，比如說前幾個禮拜，我看新聞聯播有這個鏡頭，比如說農業收割，包括溫總理去開收割機，這里面你有沒有看到機會？農機，你看一下歐美農機的普及率，日韓的普及率，這看就知道空間。農機市場巨大，很多農民的小孩在城市長大，和城里的小孩一樣，基本上不種地，一定是農業機械化。農業機械旱地農機國家已經很高了，北方70、80％。以前動員雙搶，現在是沒有的，稻田農機市場大。第二個是找到了最合適的利益相關者，提高了業務系統效率，你怎么在成本上升的情況下做到降低成本，一定要找到最合適的利益相關者，降低成本，包括搜尋成本，自己的投入成本，組織成本，還有監督成本。第三個是吸引關鍵資源能力，空間大是分配機制比較合理，降低運營和財務風險。第三個是擴大收益來源。
設計模式需要一些理念，一個是對企業的理解，什么是企業？經濟學微觀講到了，企業本身就是利益相關者的合約集合，就是把你企業所從事的產品抽掉，剩下就是利益相關者。所以我覺得對企業的理解影響了你的企業設計結構，是固定邊際還是浮動邊際。邊際是可變的，利益相關者內外部一視同仁。二個是企業價值，以前企業家是行業投資至上，銀行需要擔保抵押，所以在銀行體系普遍形成一種價值觀，現在做企業是投資價值，不是資產，不是資產越多越好。所以從資產價值到經營資產價值，從自身價值最大化，到利益相關者最大化。第三個是控制，傳統做企業是控股，在企業層面叫控股。按照傳統的管理法，在目前的情況會增加很多管理的監督環節，大企業往往報表里面沒有反映這個企業的組織成本，有些是必要的?，F在企業是你控股股東，你控股了并不能控制這個企業最核心的東西，除非你是創始人兼股東，像農民一樣，你既耕作，又是所有人。很多價值驅動因素或者關鍵資源能力，這個是在個人手里，這些都是我個人的，不是清華大學的，來他上班就帶資產了，回家去就把資產帶回去的。所以控股要增強吸引力，而非強制管制和強迫，毛主席對青少年說，我們來自五湖四海，為了一個共同的革命目標走到一起，我改了一下我們來自五湖四海，是為了各自的利益。央視看上去沒有倒，但是不對稱，所以從管控，控制到利益吸引，自投資，自組織就可以降低成本，像大學最簡單，從講師到教授不用你管，還自己努力。出租車公司100個司機和1萬個司機沒有多大的區別，你想怎么賺錢你自己培訓，這是自投資自組織，關鍵是我給你提供賺錢的機會。
再就是設計商業模式的著眼點，第一是轉變成本結構，從固定成本結構轉向可變成本結構，零另成本甚至收益，成本類型包括組織成本，管理成本，交易成本，運營成本，監督成本。降低轉換成本包括改變定位和產品，調整資產結構，改變環節和組織模式，現在做企業可以很多角度來降低成本。這個市場有充分的資源供應，不需要內部，完全可以外部合作。第三個是利益相關者角色，從單一轉向多元化，給予利益相關者多重角色。
我相信以后的工作模式會越多，能夠提供獨立資源模式的機構或者利益相關者，金融第一代是農業金融，第四代是衍生工具，還是第三代階段。悠悠資源德人獨立性越來越強，現在房地產和影視都是專業化分工非常高的，別的行業也會一樣，每個人都模塊法了，提供自己的專業知識，所以找到利益相關者非常重要。
第四個是價值分配機制，從單向分配到雙向，更直接，更迅速，更簡單，分配固定收益和無條件分配，還有在不同的利益相關者之間的分配。發現每個行業都有解題的高手，同樣做企業聽他一講就覺得很巧妙，從根本就是找對了利益相關者，設計了比較好的利益分配機制。
我總結一下，我覺得創業環境下面，有一些是基礎的，有一些是沒有基礎的，有一些資源比較多，有一些少一些，在現在做企業整個商業管理不一樣，根據內外部商業環境變化，設計、優化和重構商業模式。從投資價值角度來定義客戶價值市場，從經營效率和投資效率角度確定企業的活動邊界，調整業務環節分解、分拆、分化和剝離和創建，來設計利益相關者收益分配鶴峰縣承擔動態機制，消除企業發展所需要的關鍵資源能力約束，所以做企業是一個設計過程，目前在工商管理學院都沒有這個課，沒有談到商業模式，說來就是戰略，要么就是營銷，是一個功能層面上的，就是沒有鳥巢設計課，光有鳥巢施工課。我認為首先要把變成一個架構師，設計師，首先要興奮，要有激情，激情兩個概念，一個做事有激情，第二個做的方式有激情，就是這個企業設計完了以后，你覺得這個企業太偉大，這個企業跟誰講都是興奮，首先你要興奮，你按照套路一講他肯定興奮，他會主動
第五篇：班主任論壇報道
增強班級凝聚力 歌唱美好新征程
——雅臣小學班主任工作論壇
為了更好的發揮班主任的工作效能，給班主任創造更多的交流展示的平臺，介紹自己在班級管理過程中的有益經驗，我校于2017年11月17日召開了“增強班級凝聚力，歌唱美好新征程”為主題的班主任工作論壇。
首先德育主任房長青致開幕詞，他希望各位班主任能夠結合自己的工作實際，總結工作的經驗，改進班主任教育工作的方法，把平時工作中的成功經驗展現出來分享給大家，供大家借鑒。
本次班主任工作論壇，結合10月份合唱比賽展開，班主任們暢所欲言，發現大合唱中孩子們的變化和進步。老師們精神飽滿，富有感情，列舉的事例典型、真實、感人。陸帥老師以“每日一歌”為切入點，闡述了音樂對陶冶學生情操，增進班級凝聚力的作用，并分享了每日一歌給孩子們帶來的新變化。很多班主任老師都作了精彩深入、熱情洋溢的發言。論壇中，房主任多次提到班集體是孩子們成長的家園，讓每個孩子都感受到被集體需要的幸福感是我們今后工作的重點。
論壇結束后，宋春梅校長對本活動做了點評。她倡導班主任老師積極主動參與我們的班主任論壇，強調班主任工作應從最基礎的愛每一個孩子做起。要注重過程，不讓任何一個孩子掉隊。要長期有耐心認真地去做班主任工作?? 宋校長的總結更是對本次班主任工作論壇畫了個圓滿的句號。
此次班主任經驗論壇在輕松、融洽的氛圍中開展，讓許多班主任老師受到了極大的熏陶和感染，對自身教育教學工作充滿了信心。
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