第一篇：招商引資戰(zhàn)略思考

園區(qū)招商引資的戰(zhàn)略思考 時間：2008-11-14 10:46:48

一、園區(qū)招商引資的現狀

瀏陽生物醫(yī)藥園自1998年建園以來，以1600萬元起家，經過不斷對外進行招商引資，對內進行基礎建設，目前已經初具集聚規(guī)模，并擁有了較為完善的產業(yè)服務體系，園區(qū)擁有注冊企業(yè)250余家，其中制造類企業(yè)150家，總共開發(fā)面積9平方公里，2007年各企業(yè)總產值達70億元，稅收3.億元，現在，已經形成了三大集群類：生物產業(yè)、健康產業(yè)、電子信息產業(yè)，其中生物產業(yè)包括生物醫(yī)藥、生物農業(yè)、生物環(huán)保，健康產業(yè)包括飲料、食品、保健品，電子信息產業(yè)則以手機、汽車的配套的生產為主。

目前，園區(qū)主要以經貿局為主體，其他職能部門配合來進行相關的系列招商活動。經貿局嚴格按照項目責任制，細分項目類型和規(guī)模，分別安排專人或小組負責項目的接洽和引進工作。

二、園區(qū)招商的方法和經驗 1．增加知名度，擴大影響；

園區(qū)主動承擔或參與一些重要的交易會、博覽會，如中國高新技術產業(yè)成果交易會、神農中藥論壇，中國藥品交易會等，以達到推介園區(qū)的目的，同時積極配合參加瀏陽市、長沙市、湖南省的外出招商活動，利用省市政府平臺，宣傳園區(qū)并邀請意向投資者來園考察。

2．長期跟蹤，主動拜訪，做好前期工作；

該方法主要針對重點投資者進行，園區(qū)派專人或專組對重點客戶進行接觸，隨時了解其投資動態(tài)，設法從市場入手，幫助其在湖南省的經營活動，從而在其一旦確定投資意向時，使園區(qū)成為其投資目標的首選。3．以服務樹立品牌，以商招商；

通過園區(qū)的中小企業(yè)服務機構，優(yōu)化服務質量，減少企業(yè)辦事成本，促進企業(yè)間合作，另外在企業(yè)經營業(yè)績突出時給予各種獎勵，在企業(yè)遇到困難時幫助調解糾紛、介紹外來投資者，幫其進行融資，尋找解困途徑。一旦企業(yè)在園區(qū)得到順利發(fā)展，客觀上會在行業(yè)內促成正面影響，使入園與成功劃等號，主觀上企業(yè)會積極介紹其好友、同行、合作伙伴及產業(yè)上下游的企業(yè)家到園區(qū)投資。

4．與各地商會、企業(yè)家協會等民間組織合作； 各地商會、企業(yè)家協會等民間組織掌握的可觀的人脈資源，通過與其的合作，可以將資源整合為我所用，這方面的招商引資，一方面須以公開兌現的中介獎勵政策為依托，另一方面需要專人定期拜訪，互通訊息。5．以工業(yè)旅游為依托，帶動招商引資。

園區(qū)秉承“園中有林、林中有山”的規(guī)劃設計理念，自然環(huán)境利用巧妙，歷史與現代交融，山水與人文齊匯，醫(yī)藥文化館、藥王山、楚漢文化街等景觀正陸續(xù)建成，目標是建成國內外著名工業(yè)旅游點。以工業(yè)旅游吸引客商，聯動投資，是園區(qū)新的獨具特色的招商方式。

三、園區(qū)未來招商引資工作的定位

根據在現有基礎上對園區(qū)將來發(fā)展情況的分析，園區(qū)未來招商引資方面將主要面臨以下幾個問題：

1、國家宏觀調控下，工業(yè)用地日趨緊張；

2、金融風暴席卷全球，企業(yè)生產要素價格上揚；

3、銀根緊縮，企業(yè)融資難度加大。

園區(qū)發(fā)展到今天，面臨著新的一個十年“再創(chuàng)業(yè)”，園區(qū)作為國家新批的信息、生物、航空航天、新材料、新能源等5個高新技術產業(yè)基地之一，使得園區(qū)不僅局限于生物醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，更可能在食品保健品、電子信息等區(qū)域內大做文章。據統計，受這次金融危機和生產成本等其他因素影響，沿海約有20%左右的企業(yè)關閉，剩余的很大一部分考慮往內部遷移，面對這樣的趨勢，抓住其中符合園區(qū)引進類型的優(yōu)質企業(yè)，是接下來招商引資的一個重要方向。合理規(guī)劃布局，建立諸如“手機科技城”、“溫州食品工業(yè)園”之內的“園中園”，是拓寬產業(yè)領域，建立高科技、多元化產業(yè)集群，增加園區(qū)整體競爭力和抗風險能力。

總而言之,園區(qū)的招商引資工作不能光依托土地和政策的優(yōu)惠，一方面要秉承我們一貫堅持的以科技促項目，以項目促產業(yè)鏈的方針，另一方面要著眼于產業(yè)將來發(fā)展，進行產業(yè)的延伸。

因此，園區(qū)招商工作的定位可瞄準以下三方面:

一、科技帶動項目。

園區(qū)不僅在配套和服務上下足功夫，更在中西部眾多開發(fā)區(qū)中率先提出“以項目引投資”的科學發(fā)展概念。我們認為，瀏陽曾經是一個中部地區(qū)的貧困縣，屬于近兩年步入全國百強，但缺乏工業(yè)基礎和交通區(qū)位，有遠見的投資者不會僅僅著眼于近期土地和稅收的優(yōu)惠，因此，園區(qū)管委會充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，大膽開拓思路，與省內外醫(yī)藥高等院校、科研機構、留學專業(yè)人士進行合作，艱難的從培育高科技項目入手，陸續(xù)建立醫(yī)藥專業(yè)服務中心、產業(yè)基金、公共實驗室、中試車間等軟硬件設施。在這方面園區(qū)已經取得了一定的成果，如湘雅醫(yī)學院研發(fā)的卡介苗多糖核酸的產業(yè)化及隨后的被九芝糖股份公司收購，湖南中醫(yī)學院研發(fā)的“安君寧”成為泰爾在園區(qū)的起點。隨著研發(fā)項目的增加，醫(yī)藥文化館、動物試驗中心的建立，這種積累將日益加深，效益將日益明顯，對外來投資也將更加富有吸引力。

二、以優(yōu)質項目促進產業(yè)鏈建設

招商引資的一個特點是具有聯動效應，引進重點企業(yè)重點項目，使其順利發(fā)展，能增加其投資意向，建成二期、三期項目，比如迪諾二、三期，鹽津鋪子二、三期，華納大二期，藍思二期等等，同時，發(fā)展壯大的優(yōu)質企業(yè)，也能促使其上下游產業(yè)入園投資。只有抓住重點，可以脫離了靠人際關系和政策招商的俗套，增加招商效率和效應，帶來全新的招商引資工作方式。

對企業(yè)來說，產業(yè)鏈的形成，也將大大降低企業(yè)的采購和運營成本，易于形成產業(yè)集群，從而打造整體競爭力，積累與沿海地區(qū)和國外巨頭抗衡的資本。

三、積極進行產業(yè)的延伸和拓展

2008年是經濟步入亂世的一年，如何亂中求勝，使園區(qū)不光抵抗住國內外金融風暴的沖擊，更發(fā)展壯大從而立于不敗之地，產業(yè)方向的招商引資定位尤其重要。

就園區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)而言，相關產業(yè)延伸面非常廣。如醫(yī)藥器械產業(yè)，基本上涵蓋了電子、材料、機械、軟件等各個領域，普通的一把剪刀，到手術臺上便是醫(yī)療器械，不同之處只是實行有差別的生產標準，而醫(yī)療器械同時完全可以滿足高端民用的需要；如生物環(huán)保、生物能源產業(yè)，既符合國家政策支持，又面對國內基本上屬于空白的市場，有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ蝗缡称凤嬃闲袠I(yè)，依托湖南“魚米之鄉(xiāng)”豐富的原材料，依托湖南獨具特色的傳統食品加工技術，已經開始走出一條園區(qū)的特色之路，例如鹽津鋪子、百合香、磕得響等；生物農業(yè)是國家重點扶持的產業(yè)，中部幾省都是農業(yè)大省，發(fā)展農業(yè)產業(yè)優(yōu)勢更是得天獨厚。

沿海產業(yè)轉移向內地是大勢所趨，同時也是一個長期的過程，園區(qū)針對目前形勢，為其他如電子、信息、材料、機械等產業(yè)專門建立了新的“園中園”，集中進行整體規(guī)劃，一方面可以吸納沿海優(yōu)秀的人才、管理經驗和生產技術，另一方面能彌補醫(yī)藥和相關產業(yè)勞動力需求較少的缺陷，帶動就業(yè)，帶動第三產業(yè)，促進園區(qū)城市化進程。

園區(qū)一直積極謀求對外引資，如醫(yī)藥方面與加拿大進行的流感疫苗的合作，手機配件企業(yè)和蘋果、三星、諾基亞等的合作等，都力圖凸顯園區(qū)的目標是不光是領先中部、輻射全國，更要走向世界。園區(qū)的招商引資工作視野也從未局限于國內，園區(qū)也多次組織在香港、美國、加拿大等地召開專場招商會、推介會，現已初顯成效，外資引進呈逐年上升態(tài)勢。

四、綜述

總的來說，從瀏陽工業(yè)小區(qū)到瀏陽生物醫(yī)藥園，再到今天的長沙國家生物產業(yè)基地，園區(qū)的管理者一直都以生物醫(yī)藥產業(yè)主體，誠懇而又智慧的進行著招商引資及其它各項職能工作，這是我們必須堅持的方向，但正如科技發(fā)展到二十一世紀，沒有任何一個學科（包括生命科學）可以脫離其他學科而單獨取得進步，而且隨著今天的長沙國家生物產業(yè)基地規(guī)模的不斷擴大，各種要求也在提升，這些客觀的因素目前我們不光應首先謀求生物醫(yī)藥領域的領先，更需要建立一個既專業(yè)又多元化，既崇尚科技又鼓勵人文，既充滿機遇又腳踏實地的一個現代化的開發(fā)區(qū)，最終將這里打造成跟美國的“硅谷”一樣成為中國的“藥谷”——在這個未來的“藥谷“里，有許多跨國的大企業(yè)，也有無數的創(chuàng)業(yè)的小公司，有生物醫(yī)藥的企業(yè)，也有電子、機械、能源、化工、材料等其他相關企業(yè)，打個不甚恰當的比方——如果把生物醫(yī)藥產業(yè)比作月亮，那其他產業(yè)就如同繁星，它們交相輝映、光播大地，驅除貧窮、孱弱、黑暗，帶來富裕、健康、光明。

第二篇：中國招商引資六大戰(zhàn)略

中國招商引資六大戰(zhàn)略

——作為“世界華商領袖年會”實踐成果的中國招商引資理論

世界華人協會總干事 張雨軒

每屆世界華商領袖年會，來自世界各地的華人企業(yè)家、投資家都紛紛講述他們在大陸投資的要求和經歷；有關政府官員介紹其招商引資的經驗與教訓。以此為基礎，世界華商領袖年會形成了一套戰(zhàn)略性極強的招商引資理論體系及作業(yè)文化，茲介紹如下。

一、產業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略

產業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略如一把刀，如果你握著刀刃的一面，最好的結果也會傷害你；如果你握著刀把的一面，最壞的結果也會保護你!產業(yè)規(guī)劃就像是系衣服的第一粒扣子。第一粒扣子找對了，下面的扣子很容易找對；如果第一粒扣子扣錯了，下面的扣子全錯，絕對沒有對的道理。對也是錯!在啟動招商引資行動之前，地方政府首先要規(guī)劃好當地的產業(yè)發(fā)展藍圖——產業(yè)發(fā)展走勢，以及政府如何支持甚至扶持產業(yè)及其投資者。

產業(yè)規(guī)劃之作用，一是保證招商引資能在當地自己長遠發(fā)展需要的方向上展開，而不會引來沒有前途的項目，甚至過一兩年不得不花代價關停的項目。

二是給投資商一個姿態(tài)，任何投資者都不喜歡跟頭腦糊涂的地方官員打交道，不喜歡跟沒有見識的地方政府合作。

二、招商營銷戰(zhàn)略

為什么很多城市大量招商費用都浪費了，這些費用都浪費到哪里去了?沒有清晰的目標客戶，造成有限招商費用的大量浪費。其主要表現為：在不正確的時間、不正確的地點，以不正確的方式，向不相干的人說一些錯話！你用同一種語言和不同國家的人說話，還希望全世界的人都能聽明白? 有了針對自己需要的產業(yè)規(guī)劃，接下來就要通過做投資者的工作，來實現自己的產業(yè)投資目標。從歷屆世界華商領袖年會我們發(fā)現，外商投資一般有六大心防，總結如下：

我為什么要來投資？

我為什么現在要來投資？

我為什么到你這兒來投資？

我到你這兒投資有什么好處？

假如我沒有到你這兒投資，將會失去什么機會？

我怎么相信你所說的都是真的？

如何破解外商投資的六大心防（心理障礙）呢？

做投資者的工作，破解外商投資的六大心防，被稱為“招商營銷”。

招商營銷，從戰(zhàn)略層面來看，就是將一座城市視為一個企業(yè)，將城市的未來發(fā)展視為產品，來分析它的內外部環(huán)境，揭示它在全球性競爭中的強項與弱項，以及面臨的機遇和威脅，并確定它的目標市場、目標人口、目標產業(yè)以及目標區(qū)域，并針對目標市場進行策劃、改造、包裝和行銷的過程。

[招商營銷的十大原理]

1、品牌策劃原理：打造品牌的五項修煉；

2、城市定位原理：沒有定位就沒有地位；

3、差異化原理：“賣城市”不是賣更好，而是賣不同；

4、“兩劃”原理：“策劃”解決思想問題，“規(guī)劃”解決組織問題；

5、“兩抓”原理：軟件啟動硬件，軟件決定硬件；

6、“兩態(tài)”原理：靜態(tài)的城市要賦予動態(tài)的內容；

7、系統工程原理：統籌兼顧，相互協調，平衡發(fā)展；

8、產業(yè)群原理：“經營產業(yè)”——政府的職能創(chuàng)新；

9、大局原理：開局—析局—創(chuàng)局—選局—動局—運局—進局—出局；

10、勢策劃原理：觀勢—識勢—化勢—借勢—造勢—運勢—結勢。

[招商運營的八大步驟] 1．招商準備→2．客戶調查→3．接近客戶→4．進入主題→5．招商說明→6．邀請考察→7．合作建議→8．締結成交。每個步驟的具體工作如下：

招商準備：編制各項招商文件、宣傳資料；客戶調查：編制客戶目錄，鎖定目標投資商；接近客戶：使用巧妙而有效的方式與目標投資商取得聯系；進入主題：反復聯系，了解客戶的特殊需求；招商說明：詳細闡述能夠滿足投資商特殊需求的資源及配套政策；邀請考察：著重介紹投資環(huán)境，給客戶帶來的利益以及成功案例；合作建議：編制合作建議書；締結成交：簽約、履行協議，跟進服務。

[錯誤開發(fā)的十大表現]

客戶開發(fā)的過程，須極力避免以下錯誤開發(fā)的十大表現：

沒有明確的目標客戶；目標客戶錯位；向目標客戶傳遞錯誤信息；向目標客戶說一些廢話；向目標客戶傳遞混亂信息；與最重要的人沒有說最重要的話；在不正確的場合向不相干的人說話；職能部和目標客戶無法對接；招商人員違背客戶的思維及行為習慣；優(yōu)惠政策不能滿足客戶的特殊需求。

[招商引資的方法和藝術]

①特色吸引法；②優(yōu)勢放大法：③組合交易法；④五優(yōu)聚合法；⑤滿足需求法；⑤離岸跳躍法；⑦信用保險法；⑧市場交換法。

三、招商引稅戰(zhàn)略

招商引資不僅要解決“如何做”的問題(即招商營銷)；也要解決“投資質量”問題。對此，我們特別地提出了“招商引稅”戰(zhàn)略。招商引資是以一個經濟區(qū)域能夠提供的各種資源，來滿足投資商特殊需求的營銷過程。招商引稅的本質，是要求政府一定要找到一只會下“金蛋”的雞。

招商引稅項目評審三公式

(1)在項目建成后產品質量達到設計能力的正常年份內，年利潤總額與投資的比率，即為投資利潤率，投資利潤率=年利潤總額/總投資×100%。投資利潤率表明的是全部投資的獲利能力，投資利潤率高，意味著投資效果好。風險小，償債能力強，企業(yè)收益有保障，政府稅收也有保障。因此，這個指標往往成為銀行貸款選擇的重要標準之一。

(2)投資利稅率的計算方法：投資利稅率=年利稅總額/總投資×100％。

投資利稅率是單位投資帶來的平均利稅，是項目的純投入，反映了項目對政府財政的貢獻，因此這個指標越高，說明對地方政府和國家的貢獻越大。

(3)盈虧平衡點的計算方法：

盈虧平衡點的產量=總固定費用/（單價-單位變動費用）。根據盈虧平衡的含義，可以得出項目在臨界狀態(tài)下四個方面的臨界值，即：臨界產量值、臨界銷售價格、臨界單位變動費用、臨界固定費用，這些指標對判斷項目的可行性和經濟效益可以提供重要的參考。

四、投資環(huán)境戰(zhàn)略

一百多年前生物學者利比希發(fā)現，一株植物的生長需要不同的元素。如果一株植物具備了它生長的所有必要條件，奇妙的事情就會發(fā)生：這株植物自己組織自己的生長。如果沒有外界的干擾，這株植物的發(fā)展會自行組織得更好：一旦植物缺少了一種重要的元素，它的發(fā)展就會停頓下來，即使其它成份補充量再多也不行，它只有等到缺損元素得到補充后才會正常生長。

投資環(huán)境就是圍繞著投資主體變化發(fā)展的，并是影響投資過程及其結果的一切外部條件的總和。

跨國公司與中小外資不同，它要求有一個完善而穩(wěn)定的投資環(huán)境，以保證其順利而持續(xù)發(fā)展。反觀中小資本，相對而言，其投資的短期傾向顯著，對投資環(huán)境的要求主要是“優(yōu)惠政策”，從各種“優(yōu)惠政策”中求得急功近利。跨國公司所要求的投資，無疑還比中小資本要全面、系統、規(guī)范，因而標準也更高。

投資環(huán)境的十通標準

1、信息通：主要指城市信息通用系統是否連接，能否與國際市場建立更為直接的聯系。

2、市場通：衡量的指標有：(1)國民生產總值；(2)城市人口和輻射區(qū)域的人口數量；(3)按人口平均國民所得；(4)制造業(yè)產值。

3、法規(guī)通：當地市場開放程度、投資刺激、政治社會安定、政策連續(xù)性、法規(guī)健全程度以及國際慣例在當地的執(zhí)行力度等。

4、配套通：指生產某產品“規(guī)模經濟”的大小，以及產業(yè)上下游產品鏈的配套能力和實現產業(yè)集聚的能力。

5、資金通：衡量指標有：(1)準予外資股權擁有程度；(2)允許利潤匯回的程度；(3)對本國資本和外國資本待遇的差別程度；(4)關稅保護程度；(5)當地融資及國際結算難易程度；(6)匯率穩(wěn)定程度。

6、人才通：主要指勞動者文化、技術水平和勞動力價格水平等，以及職業(yè)教育體系的建制是否完善。

7、物流通：指與當地水、陸、空交通條件直接相關的指數，以及物資通關的難易程度。

8、技術通：技術依托機構研發(fā)單位技術部門是否齊備。

9、服務通：建立真正意義上的“一站式”服務，中介機構成熟，強化服務態(tài)度、服務效率和服務結果。

10、風水通：利用中國古代與“環(huán)境共存”的哲學，便于招商工作。

五、產業(yè)集群戰(zhàn)略

產業(yè)集群就像是火鍋，如果火鍋里煲的是蘿卜青菜，則這個產業(yè)集群的含金量就很低。

如果火鍋里煲的是海參鮑魚，則這個火鍋的含金量就越高。產業(yè)集群的五項修煉——提升產業(yè)集群含金量的必由之路。

產業(yè)集群就是通過“大項目——產業(yè)鏈——產業(yè)基地”的構架，一方面發(fā)揮旗艦企業(yè)的龍頭作用，利用其已形成的較強的市場競爭力，順勢而為，從而實現產業(yè)鏈的新“縫合”，延展與擴充產業(yè)鏈；另一方面借助大項目，不僅獲得了來自外部的資金和技術，還做大了產業(yè)，提升了城市品牌，鞏固了行業(yè)領先優(yōu)勢。

“一個大項目可以帶動一個產業(yè)，連起一條產業(yè)鏈，形成一片產業(yè)群，打造一個產業(yè)基地”。其中，能否引來大項目，引來多少大項目，引來多大的項目，這個才是關鍵。

實現產業(yè)集群戰(zhàn)略的五項戰(zhàn)略重點

第一：以扶持龍頭公司為切入點，加快集群優(yōu)化與升級。

規(guī)模是實力和競爭力的重要支撐。從目前現狀來看，很多中小城市的主要產業(yè)已經達到一定的外部規(guī)模經濟，但企業(yè)的個體規(guī)模仍然不足。這就會帶來市場主體調集資源、拓展市場、實施創(chuàng)新能力的不足，同時還會帶來“市場型”集群的一般性先天不足。因此，扶持龍頭公司是中小城市優(yōu)化集群網絡結構、促進產業(yè)升極的重要切入點。

第二：以塑造強勢品牌為突破點，提升集群核心競爭力。

品牌是企業(yè)無形資產、綜合實力、科技水平、管理能力的綜合體現，企業(yè)的品牌就是城市的品牌。因此，實施品牌戰(zhàn)略既是產業(yè)升級的內在要求，更是贏得國際競爭力的必由之路。

第三：以延伸產業(yè)鏈為增長點，擴大集群外部范圍經濟。

產業(yè)集群因其顯著的集群效應和創(chuàng)新氛圍，已形成一種產業(yè)資源。圍繞主導產業(yè)適度延伸產業(yè)鏈，實施相關多元化。可充分利用這種產業(yè)資源，擴大集群的外部經濟，這不僅可以實現效益的多極增長，還可為主導產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力源泉。

第四：以投融資機制為著力點，增強集群資本運營能力。

資金實力不足是集群產業(yè)提升和品牌塑造的主要瓶頸。應著力實施資本運營戰(zhàn)略，建立多元化的投融資機制，為產業(yè)集群注入更加強勁的資金支持。

第五：以修煉都市文化為創(chuàng)新點，實現全方位的集群文化創(chuàng)新。文化的修煉，是建設產業(yè)集群的重要內涵，必須以集群文化為核心，建設現代化、個性化的城市文化和社會文化，從而在產業(yè)文化上領先世界，在都市文化上與國際接軌。

六、速度致勝戰(zhàn)略

[飛船定律] 宇宙飛船有兩種命運，一種是擺脫不了地心引力，掉下來；一種是飛出去，這取決于速度。不能高速成長，只能高速滅亡，不可能保持靜止在半空中的狀態(tài)。城市發(fā)展也是一樣，如果達不到“環(huán)繞速度”，那么它只能掉下來。——牛根生 [“兔子化”理論] 大城市是駱駝，中小城市是兔子。駱駝有駝峰可以儲存足夠的營養(yǎng)和水分，可以15天不吃不喝，照樣穿過沙漠到達目的地。但兔子不行，兔子必須每天找到吃的喝的，否則就會餓死渴死。因此，“速度”是兔子的生存法則。

讓你的城市跑得更快！

①速度促進營銷；②速度提高收益；③速度降低風險；④速度提高士氣；⑤速度支持管理；⑥速度塑造文化。

化衡量為動量——速度致勝的切入點

①領導者的大腦運作速度要快；②部門的合作配合要協調；③產品的技術要不斷創(chuàng)新；④生產流水線要簡約；⑤獲取信息的渠道要暢通；⑥供應鏈相應周期要縮短。

第三篇：戰(zhàn)略思考

《戰(zhàn)略思考》陳安之老師

一、什么是戰(zhàn)略思考？

戰(zhàn)略思考：是思考自己，思考別人。（兩者都思考的，才能成為頂尖中的頂尖）

思考自己目前的位置，目前的現狀；思考未來的目標。

1、大部分人為什么失敗？

因為他把所有的時間花在不重要的事情上面。

忙碌不等于生產力

——陳老師在新浪微博發(fā)表

速度跟時間有關系，時間跟做對事情有關系。戰(zhàn)略思考最重要的兩個字是：思考

二、什么是戰(zhàn)略思考？ 1.問對問題

2.是決定決定了你的命運 3.所以不能做錯了決定 4.所有的關鍵都在決定

三、決定分短期和長期

只有一種決定是對的：短期對，長期對

我不會去聽別人的意見的，別人怎么知道我要什么。不可以亂聽別人的意見。

他自己是不是頂尖？頂尖和成功還是有差別的。畫家——畢加索

藍球——喬丹 聽成功是不夠的，要聽最頂尖的。

成為第一名的方法，首先要知道誰是真正的第一名。法拉利高檔還是奔馳高檔？法拉利 法拉利 PK 賓利

勞斯萊斯 PK 法拉利、賓利

請勞斯萊斯總裁頒獎是必然的，不是偶然的。西北方：錢卦，男人的財位 全世界有三種人：

1.最有權：元首級、美國、中國

中國未來一定把美國干掉，但目前必須承認事實美國目前還是第一。2.最有錢 3.最有名

成龍、姚明、比爾蓋茨、巴菲特?? 最有權排第一名——世界第一強國元首 7個戰(zhàn)略思考

做每一件事情都要想辦法排第一名

所以為什么只有第一名才能教你如何成為第一名。成為第一名的秘訣，就是先知道誰是真正的第一名。成功沒有偶然，只有必然

QQ總部請陳老師在總部（北京）培訓，現場培訓1個小時給QQ所有員工，現場直播給全國6億網民 QQ首頁宣傳、新浪、網易?? 最頂尖中的最頂尖

如何從無名小卒到最頂尖？ 戰(zhàn)略思考：

步驟一：過去十年當中，你做過的最棒的十個決定

1、跟隨陳老師，幫陳老師工作

2、聚焦從事教育培訓行業(yè)

3、不斷的上課和跟優(yōu)秀人士交朋友

4、上陳老師的課程

分分秒秒都在研究，什么比較重要？戰(zhàn)略思考 做決定有兩種方法： 借力使力

一、騎驢找馬二、一步到位

所以不住上海，就可借力使力，坐出租車就可以，沒有必要買勞斯萊斯，連買奔馳的必要都沒有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要載客戶，所以就要買奔馳或勞斯萊斯了。

下半場：

如何發(fā)達又發(fā)財? 答案：成為第一名（要做就做第一名）喬丹的目標是什么？

老虎·伍茲、比爾蓋茨?? 成為世界第一名 劉翔的目標是什么？世界第一名

所以我們的目標是：做行業(yè)的世界第一名 20年成為世界第一，叫做快 10年 太快 5年 不是人

戰(zhàn)略思考：你現在幾歲？

加20年——幾歲成為世界第一 在中國怎么做第一名？ 得京瀘春得天下 深圳：港

京、滬、深、臺灣 布局

如何發(fā)達又發(fā)財：做世界第一名 大部分人為什么會失敗：因為他把所有的時間花在不重要的事情上面

——安東尼·羅賓 什么是最重要的事情? 1.了解現況 2.找到方向 3.詳細計劃 4.大量行動 5.修改方法 6.堅持到底

布加迪為什么這么貴？

因為所有的都是最好的：輪胎、皮、方向盤?? 而且也是最快的

布加迪：16缸

勞斯萊斯：12缸

4個滑輪

布加迪：2.5秒提速

F1是2.7秒 布加迪：1200匹馬力 陳老師開275法拉利 布加迪：424 布加迪如何擺脫法拉利 每一項都贏過競爭對手 怎么樣變成世界第一名？ 每一項都PK 最頂尖的人先贏后戰(zhàn) 先要紙上談兵

孫子兵法講：廟算（先在廟里算一算）計劃就是有誰做過 布加迪的PK理論 1.贏過你 2.贏過你 3.?? 4.?? 5.??

分析自己的優(yōu)缺點

我們必須要揚長避短，把缺點變優(yōu)點。成功開始于自我分析

成為第一名的真正含義就是要擺脫所有的競爭對手。就是布加迪的PK理論

我們的人先要成為極品，不要成為實驗品。不要把自己當實驗品。如何成為第一名？ 百分之百的絕對優(yōu)勢 假如比賽7個項目

不要4：3獲勝

要7：0 企業(yè)是策略的競爭

布加迪理論：每一項都要PK

下午：

總結上午學到了什么？ SSC公司跑車，比布加迪

當你是NO.1的時候，你要把自己淘汰、升級變新的第一名。例：蘋果出1代，出2代，3代??

很多成功者成功之后是沒辦法退休的，因為他要繼續(xù)維持他的第一名，李嘉誠?? 如何登頂第一名？

一定要找比你更棒的人為你工作 天天有人在PK你？ 所以要不要自我PK？ 事例示范： 梁杰青：實體

助理的哲學：非暴利不賺

要害一個人，就叫他開工廠吧！

臺灣首富郭臺銘，拉兒子（結婚時）向王永慶請教成功秘訣 — 信用 郭臺銘下跪給王永慶 腰軟，態(tài)度很好 王永慶以前是賣米的

王永慶，郭臺銘都是從小人物開始的 想要提升業(yè)績，需要先接受刺激 輔導案例：5000萬—1億 十個目標是什么？ 如何上市？

Face11111有可能在2013年上市 變通

要懂得變通

兵無常勢，水無常形

——孫子兵法 隨機應變的意思

變通的前提是明確你的目標是什么？ 1.明白什么是核心目標 2.不花時間在重要的事情 3.要花時間在最重要的事情

陳老師預測網絡有可能代替實體的通路

李開復每50分鐘發(fā)布一次微博，點擊排前十名，千萬點擊率。未來是高科技的時代

布局高科技跟布局實體10年后會有什么差別？

戰(zhàn)略思考要先能預見未來，預見未來才能夠預測未來。舉例：酒店：500個房間×？錢=？

可以算的出來 網絡上面創(chuàng)造的財富是算不出來的，很驚人的 不管做什么東西，都要加3個字，互聯網 如何競爭？ 1.對方很強大

不能消滅他，就加入他

因為不加入他，就會被消滅掉 ※ 如果硬要消滅他，就找比他更強的人 ※ 聯合所有的弱勢對手，就會變成一個團隊，100個人對抗1個人 Facebook，最想跟百度李彥宏和李嘉誠合作 任何行業(yè)的競爭對手，最終只會有一個

什么叫決賽？ 就是最后只剩你和對手兩個人 奔馳——寶馬

法拉利——蘭博基尼 只有在有絕對實力的時候，才可以挑戰(zhàn)“拳王” 杰克韋爾奇說：頂尖的總裁花50%的時間在學習

365天 180天學習需要時常更新，時常更新 輔導案例：

如何月入50萬？ 一年600萬 加強潛意識

每天早晚目標寫10遍 1.有誰可以幫助我？ 2.有誰已經做到？

3.我有哪些資源可以運用？

4.我如何用更省力的方法來做到？ 5.我如何用更短的時間來做到？

例：1995年陳老師推了145人安東尼·羅賓課程，發(fā)20萬張宣傳頁，有4個人報名

忙碌不等于生產力

2012年11月12、13日安東尼·羅賓

深圳

2300個位置

300個是VIP（和安東尼·羅賓合影）

2000個是普通席 VIP：88000人民幣

10萬元 2張VIP票 普通席：58000人民幣

10萬元 5張票 為什么活動辦在深圳？ 因為控股公司在深圳 有誰可以幫助我（陳安之）？ 安東尼·羅賓 為什么在11月，不在3月

現在報名有什么好處？座位好，價格優(yōu)惠

辦活動最主要的目的不是賺錢，而是吸引最頂尖的人脈，與陳老師合作 深圳最頂尖會所：上海新天地

全世界華人最頂級的叫新天地

所以陳 老師公司叫成功新天地 新天地（市中心）上海 深圳歡樂海岸

湖 比上海新天地的湖大30倍

每一個餐廳比上海新天地大5-10倍 戶外表演（每天晚上）

華會所（市中心）投資50億人民幣

會員費26.8萬

所有會員都可能請陳安之老師來培訓

最值錢的是：機會與人脈

26.8萬買的是機會和人脈

陳老師的茶館，全部都是小包間，一般人通常吃完飯后要找茶館 只收300個會員 5萬元/人

300×5萬=1500萬 大成功必須天時、地利加人和，缺一不可

華山路和泰安路 徐匯區(qū) 太安路26號（陳老師茶館）輔導案例：

做保險可以成功，但不可以賺大錢 賺大錢的是保險公司 輔導案例：

所有的行業(yè)都是行銷行業(yè)

如果face11111上市，至少幫助300人成為50萬富翁。奇跡就很難說了

不可思議 2012年底 神速 2013年 目標 2014年

成功會所 1500萬 業(yè)績

頂級的城市，可以開2、3家

目標是擁有100家上市公司的股份 總結：你要得到什么結果？ 以結果為導向

控股公司 2010年7月登記 2011年1月1日開業(yè) 我的工作是成為世界第一名 是行動改變了你的命運 行動之前要做決定

卓雅公司、LV公司4億美金買7%的股份，要把卓雅帶向世界級 如何做決定？

成功者3%，頂尖NO.1 ； 聽普通人，變普通人；聽3%，變3%；聽NO.1，變NO.1 如何每一次都做對決定

今天的課程值1千萬人民幣以上

——陳安之 思想→決定→行動→結果 思想是價值觀和信念 價值觀和信念簡稱觀念 改變觀念，改變人生

觀念從哪里來的，從爸爸媽媽那里來的 請問爸爸媽媽是不是第一名

所以陳老師選擇聽安東尼·羅賓的，沒有聽爸爸媽媽的。face11111今天并購上市成功 洪總分享;1.原始同學（個人）2.公開發(fā)行前（法人）3.上市

18個月 收購并購上市

即使上市公司破產了，也會有人排隊來買 股權是N年，世世代代

現在是最后一班的財富列車 陳安之老師: 是你的決定決定了你的命運 成功者先相信后看到

陳老師和洪總認識到確定合作，三次面而已 三次當中有兩次不談這事，事實上只見過一次 陳老師做決定絕對是一流的，速度快 陳老師見安東尼·羅賓一次，就做決定了 如何做對每一個決定？

有誰做一個決定影響很多人？ 比爾·蓋茨，美國總統

我們現在做決定的方法是美國總統做決定的方法 要想成為頂尖的領導者 必須要學會這種拍板的能力

陳老師去深圳王陽公司，去樓上看金礦公司對面房子，馬上找業(yè)主，1個小時合約簽訂完畢.陳老師做決定，3秒鐘

3秒鐘拍板，可是這3秒鐘練了40多年了 學了這套方法，你會成為世界紀錄保持人 美國總統做決定這套方法有公式 舉例：

攻打伊拉克，把三軍統帥叫過來，請你告訴我3個方案（每一個人）（最頂尖的人）

每一個人告訴他3個方法 1 1 1 2 2 2 3 3 3 列出優(yōu)缺點

舉例：控股原始股東

50萬 漲：150萬 虧：0 評估：失敗了，負作用可以承擔嗎？ 不影響，就要投 有影響，不要投

舉例：如果你有100萬，放銀行，一年103萬（本金+利息）100萬，買股票 失敗：80、60、50 成功：120、150 問自己：我買股票的目的是什么？ 美國總統做決定的模式

（安東尼·羅賓請教美國總統學到的，陳安之老師正好學到了）成功的關鍵在速度，所有的人都喜歡快 快速成功的關鍵在于自己，拍板要夠快

秘訣是：R結果 我做這個決定，要得到什么樣的結果 C 選項 ○1有禮走遍天下，陳老師經常收到智障的禮物 C 后果 它可能發(fā)生什么事情 Y 價值觀 什么比較重要 A 有沒有其它選項 行動

光盤 付出越多，一定會獲得更多 成功是少數人，如果資訊賣你2塊錢，你不珍惜

全臺灣第一名茶藝師給陳老師列出找頂級茶館條件： 1.鬧中取靜 2.停車方便 3.獨棟洋房 4.獨立包間

5.最好有個小花園 6.最好有個露臺

7.可以省一些裝修費用

8.在好的地段，顯示它的檔次 陳老師3秒鐘做決定 案例：嫁老公

所有的決策都是要先列條件 案例：開公司

1.開公司要得到什么結果

例：陳老師公司為什么要上市，因為要幫助更多人賺到錢。例：快樂 ○1有錢，不快樂

○2快樂，沒錢

換成：快樂+有錢（條件）答案：就要找下一個 作業(yè)：自己的作業(yè)

把結果列出來，其它就好辦了

洪總：50萬÷6元/股=股數

開曼群島：全中國一半以上的企業(yè)上市注冊在這里（合法）機會不會流失，只會轉移到別人手里而已

例：洪總1996年投資康師傅，如果不投，康師傅一樣上市，只會轉移到別人手里。face11111 6.9萬

6.9萬是代理商，股票只送不賣 1.終身的廣告鏈接權

2.獲得face11111的代理資格，可以有權推廣 3.配送原始股

陳安之老師貴賓室分享 7：0

這個秘訣是IBM以前世界第一名推銷員 1月7號就完成全營業(yè)額 7：0理論是從這里來的 成功者做三件事

一.別人不愿意做的事 二.別人不敢做的事 三.別人做不到的事

陳老師五項世界銷售記錄： face11111 8個月上市 成100家上市公司的股東 我就是要證明，成功學有效

——陳安之老師

千萬不要做錯的決定 高凌風：“一個錯誤的決定讓高凌風花了15年時間來擺平”。陳安之老師一輩子都記得這句話

30-45歲的決定是最重要最重要最重要 高凌風到57、8歲才把債務還清 找對合伙人是成功的捷徑 找錯合伙人直接掉到懸崖里 沒有合伙人的 慘、慘、慘

比爾·蓋茨的合伙人是保羅·艾倫

保羅·艾倫：電腦工程師 比爾·蓋茨：行銷天才 喬布斯 有2個 雅虎 有2個 安利公司 有2個

這輩子靠自己，死定了

找合作伙伴，人品比能力還重要 找合伙人條件： 1.人品

2.能溝通，有共識

3.兩個人合作，只有一個人可以拍板 4.必須有能力

如何證明有能力，看他過去有沒有經驗，有沒有成功案例。舉例：李超的案例

第一次活動賺100萬，后來聽某人的虧70萬 主席有幾個：1個 1.要互補

例：陳安之負責行銷學，洪總負責上市 一定要找志同道合，理念相同的人 找對合伙人是成功的捷徑 例：陳安之老師 做好的決定：

1.把英文學好，從5歲開始 2.出國留學，絕對重要 3.上安東尼·羅賓的課 4.加入安東尼·羅賓機構 5.再次回到臺灣

在美國1萬美金/月 在臺灣1000美金/月 舍得

回到臺灣后加入生產力中心（第一名的顧問公司）老板認同安東尼·羅賓 后來，開始創(chuàng)業(yè)： 1.作者 2.演講

3.成立自己的培訓機構

陳老師要的是實戰(zhàn)經驗（做培訓機構的原因）找對合作伙伴是成功的捷徑 陳老師的朋友——夏目志郎 1.選擇一個大的市場 2.做商業(yè)模式的創(chuàng)新 必須了解你行業(yè)的短板

任何行業(yè)都一定有它的短板 教育訓練界短板： 1.靠人力

2.人數是有限的，1000人/全場不可能1000萬 3.空間

4.永遠要開發(fā)新客戶 5.能成功，跟我們沒有太大的關系 在商業(yè)模式上贏過競爭對手 商業(yè)模式：太重要

一個決定會影響你15年的命運 錢多事少離家近，數錢數到手抽筋 所有的東西用問題就決定了 慧眼識英雄

懂得辨別誰是英雄的人，那個人才是英雄

要看《金陵十三釵》男主角是蝙蝠俠的男主角，女主角：1988年8月8號 尼尼

成功學的最高境界是：無中生有，借力使力 智慧就是在對的時間做對的事情。例：今天老板心情不好，不要講加工資 大成功：天時、地利、人和 天時最重要 例：看電影哪天生意最好？ 周五、周六、周日最好

不懂天時的人叫做沒有智慧，天時是無法改變 地利占50%，不懂地利的，也絕對不是NO.1 例：湯臣一品

1.一望無際，前途一片光明 2.水，水為財

自己的公司，住宅 不搬家的人不會成功的

成功新天地，辦公場所（浦西）→茶館會所（中間）→湯臣一品（浦東）

業(yè)輝路 220號 317號 上延安高架 趙巷出口

第四篇：海權戰(zhàn)略思考

海權戰(zhàn)略思考

年初的兩會，溫家寶總理提到我們的戰(zhàn)略方向要從國富轉到民富。我從這點聯系到了海權問題。我想無論是軍事戰(zhàn)略、經濟戰(zhàn)略還是政治戰(zhàn)略問題的思考都離不開哲學思維：事物都是聯系的。

從國富到民富引出了一點就是：充分拉動內需。這一點好多年前就開始提了，也開始做了，但是效果一直不佳。一個重要原因就是民不夠富的問題。為什么民富充分拉動內需跟海權有關呢？且看我國不靠內需要靠什么？簡單，外需咯。我們依靠外國市場，依靠進出口。那么，有個事實：我國超過99%的進出口是要靠海運的。這樣我們就把它聯系到了海權問題。

且看我國進出口的路線：西歐的，經大西洋印度洋，再經世界咽喉馬六甲海峽進入太平洋，再進入我國；非洲的路線基本上是跟西歐同一路線；南亞，東南亞，美洲都是需太平洋的。我們且看美國的海權：日本一個軍事基地，還有一個宙斯盾防御系統；東海，乃至整個太平洋都在其威懾在下；關島一個軍事基地，其威懾不說，馬六甲海峽完全在其控制在內。這樣一看，我國的海運路線基本上全在美軍的勢力范圍內。

這時，我們把思路轉移到我們的海權問題。我們該如何思考我們的海軍軍事戰(zhàn)略？且看我們的外交政策：我們對待臺海問題、南海問題、釣魚島問題都表現出表面上的不夠強硬。不夠強硬的直接原因是我們的海軍不夠強大，海軍不夠強大的直接原因是我們對海權不夠重視。但是，現在我要提的一點是：假設我們的海軍足夠強大，我們就強硬得起嗎？答案是否定的。上面說了，目前我們的經濟主要靠的是外需，改革開放主要靠的是招商引資，改革開放的成果也主要是招商引資的成果。戰(zhàn)略的思考是要有一定高度的。我們的外需路線是在別國的軍事實力范圍之內的，而且我們的經濟成長，國家發(fā)展是在有所謂的“中國威脅論”的環(huán)境里的。在目前情況下，強硬得中國會怎樣？投資人總是敏感的。強硬的情況下就容易有沖突，有沖突就容易被別有用心的勢力干預下造成局部**。這種環(huán)境，國外投資人是不會往里投錢的。要知道，這可是改革開放的成果。怎么做？要慎斷。

各方戰(zhàn)略考慮都要把國家利益放在第一位。軍事戰(zhàn)略、海權戰(zhàn)略也不例外。強大自己是必須要做的。重視海權，強大海軍勢當加更大的勁。但是這并不意味著我們要處處表現，隨意強硬。大局是我們必須要看到的，小不忍則亂大謀。“忍”是我們要提高的品質。保全我們的主權完整，捍衛(wèi)我們的尊嚴。在此前提下，目

前，其他動作不必要太多。如此可見，我們的外交政策是很高明的。

我們的國家在不斷強大，我們的經濟在不斷進步。“國富”我們已經做到了，“民富”我們正在努力。當我們有充分的內需市場了，對外依靠不那么深了，我們的軍事海權戰(zhàn)略自然會有相應的調整。

第五篇：會計管理戰(zhàn)略思考

摘要：傳統文化是一個國家、民族特有思維方式的集中體現。中華傳統文化以儒家人倫思想為主流，帶有明顯的人本主義色彩；在歷史演進過程中，傳統文化主要倡導“天人合一”的辨證思維、和諧中庸的中和思維及直覺經驗的頓悟思維方式。傳統文化借助于戰(zhàn)略管理會計人員的思維媒介，能對戰(zhàn)略管理會計活動施加積極影響、提供重要啟示。這充分表明，傳統文化是實施戰(zhàn)略管理會計的有利因素。

一、“人本”思想對戰(zhàn)略管理會計的積極影響

儒家文化的主要研究對象是人及人際關系，中華傳統文化不僅在思維觀念上重視“民”及“民”的重要作用，而且在處理“民”與“社稷”、“民”與“君”關系時，始終將“民”置于首位，認為“人”既是治理（管理）主體又是治理（管理）客體，顯示出傳統文化濃厚的人本主義傾向。傳統文化還將人劃分為若干類別。從治理角度看，有“勞心者”和“勞力者”之分，孔子認為“勞心者治人，勞力者治于人”，僅從純管理角度看，它揭示了傳統文化對管理的一般理解：管理就是“人治”和“治人”，也就是說，管理的主體是人——勞心者，管理的對象也是人——勞力者，這與現代管理科學對管理的解釋完全一致。

這種以人為本的思維方式，對于當前我國企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計活動極為有利。我國企業(yè)的管理主體和管理客體都是在傳統文化中成長起來的，傳統文化不同程度地影響著其思維模式和行為方式。企業(yè)管理主體和管理客體樹立人本思維方式有利于企業(yè)實施人本管理，在管理活動中重視人的因素、充分尊重人的價值，創(chuàng)造管理奇跡。

日本經濟20世紀70年代起開始騰飛，其原因之一就是吸收了中國儒家文化人本主義思想精髓，在企業(yè)中實施人性化管理。日本企業(yè)家將儒家文化融入到現代科學管理中，提倡人本管理思維理念，激活了企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的動力源，取得了驚人的業(yè)績。如豐田公司明確強調的兩大支柱之一就是“尊重人性”，即尊重員工，將員工自身的發(fā)展與企業(yè)的成果聯系起來，尊重所有關聯客戶，關注客戶的滿意度和保持率。管理方式一是強調尊重、團隊合作，注重以人為本和人際關系和諧；二是強調進取精神和創(chuàng)造精神；三是強調企業(yè)文化與社會文化一致。中國企業(yè)的人文環(huán)境和文化條件得天獨厚，因此有優(yōu)勢和潛力在“人治”和“治人”方面做得更為出色。

企業(yè)人本管理的推行，為戰(zhàn)略管理會計實踐奠定了堅實的基礎。實際上，戰(zhàn)略管理會計的核心就是以人為本，即通過會計職能活動來激勵人，以獲取最大的人力資源價值。如著名管理會計學家卡普蘭從顧客和員工角度設計平衡計分卡，取得了很大成效，被企業(yè)奉為至寶。同時，人本管理的實施，也使將人力資源納入戰(zhàn)略管理會計體系進行核算和管理成為可能。在新經濟時代，人力資源是第一資源，對人力資源的管理方式關系到企業(yè)的興衰成敗，將人力資源納入戰(zhàn)略管理會計系統進行管理也是現實的迫切要求。如果戰(zhàn)略管理會計能夠真正實現將人作為有價值的組織資源，以企業(yè)人力資源為對象，確認、計量和報告人力資源成本和價值信息，將會計研究延伸到如何使企業(yè)“人盡其才、事得其人、人事相宜”的領域，不僅可以為知識化企業(yè)進行戰(zhàn)略決策和收益分配提供相關信息，而且可以為知識化企業(yè)建立人力資本與非人力資本剩余收益共享的分配機制奠定產權基礎。人力資源管理會計的具體內容包括人事戰(zhàn)略規(guī)劃、日常人事管理、人力資源投資規(guī)劃和資本預算、人力資源價值、成本確認和計量、人力資源投資分析、員工績效評價、人力資源信息披露等。

二、“天人合一”的辨證思維對戰(zhàn)略管理會計的積極影響

傳統文化講求事物的完整性與統一性，表現在思維模式上則是追求完整，強調綜合。先秦至明清的大多數思想家都推崇“天人合一”的宇宙觀，表現在認識實踐上就是要求人們用辨證思維方法和整體性觀念去認識世界，在認識社會的同時不能脫離自然，在認識自然的同時不能脫離社會，人類認識的基本要求就是人與天、人與自然保持和諧一致。

戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為尋求企業(yè)長期的生存和發(fā)展，在充分剖析企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實施，對戰(zhàn)略實施過程進行監(jiān)控和評價的一個動態(tài)管理過程，它具有全局性、綜合性和系統性。戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對象，根據企業(yè)總體發(fā)展需要而制定的，管理企業(yè)總體活動，追求企業(yè)總體效果，與之相適應，也要求戰(zhàn)略管理會計在其服務過程中堅持整體性原則。戰(zhàn)略管理會計人員應視企業(yè)為一個整體，從整體上看問題，從整體上分析和評價企業(yè)的一切戰(zhàn)略管理活動，拋棄傳統孤立、片面和從局部利益出發(fā)看問題的思維方法。在目標上，只有整體目標才是最高目標；在管理對策上，只有追求整體最佳才能成為最優(yōu)管理對策；在資源利用上，著眼于整體資源的最優(yōu)利用；在經營活動上，既重視主要活動也重視輔助活動，既重視生產制造也重視其他價值鏈活動。

傳統文化“天人合一”的宇宙觀認為事物之間是一個普遍聯系的有機整體，并通過元氣、陰陽、五行聯系起來，要求人們用辨證的思維方法認識世界。這種辨證的認識方法有利于從總體上認識事物的本質，把握一事物與另一事物的聯系，為戰(zhàn)略管理會計人員從整體上思考和處理各種戰(zhàn)略管理會計具體問題提供了重要的思維來源。如在作為戰(zhàn)略管理會計重要組成部分的戰(zhàn)略成本管理活動中，戰(zhàn)略管理會計人員運用整體辨證思維觀，將本企業(yè)與供應商和購買商視為一個整體，將成本與技術或成本與組織結構看成一個整體，通過開發(fā)本企業(yè)與供應商和購買商價值鏈間的聯系、成本與技術的聯系、成本與企業(yè)組織結構的聯系，就可以找到降低成本的新途徑和新方法——價值鏈成本管理法、成本企畫、技術成本管理法（價值工程）、以及虛擬企業(yè)和工程再造等。

三、直覺經驗思維對戰(zhàn)略管理會計的積極影響

直覺經驗思維方式指用直覺、經驗和頓悟來考察、研究自然，中國古代思想家提倡沒有任何人為界定的直覺思維，主張盡力排除自己已有思想和各種感官感覺。直覺思維認知方法不受任何限制，使思維異常活躍，它賦予人們以清新的頓悟，使人類在問題叢生的雜亂中找到擺脫思維困境的突破口，以直接和整體的方式領悟事物的奧蘊，為創(chuàng)新提供了許多天才的設想和“靈光一現”的靈感，使認識者“周流無窮，而不滯于一隅”，“仰以觀于天文，俯以察于地理”。發(fā)達的經驗文明造就了中國先哲們憑經驗來斷事物的方式，因此，直覺經驗思維也是傳統文化重要的思維特點之一。

當今社會尤其需要這種極具創(chuàng)造性價值的思維方式。激烈的全球競爭導致各種理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新層出不窮，面對動蕩多變的外部環(huán)境和難以把握的競爭態(tài)勢，企業(yè)必須根據情勢不斷地對戰(zhàn)略管理方法和模式作出相應調整，才能立于不敗之地。戰(zhàn)略管理是一種面向未來的管理活動，帶有很大的不確定性和風險性，特別需要戰(zhàn)略管理會計運用靈活、多樣的方法和手段提供信息支持和智力支持。為此，戰(zhàn)略管理會計人員惟有擺脫各種既有思維框架和管理模式的束縛、開啟智慧的閘門、借助于豐富的想象、使思維自由馳騁、憑借戰(zhàn)略管理會計的學科優(yōu)勢，設計出新理論、新模式和新思路，為企業(yè)的戰(zhàn)略管理部門提供多種有效的管理方法和管理方案，才能有助于企業(yè)戰(zhàn)略管理人員高瞻遠矚、審時度勢，應對各種復雜的形式。在各種新思路和新方法生成的各個環(huán)節(jié)和具體形成過程中，傳統文化直覺頓悟與經驗判斷思維的影響不僅無法排除，而且其作用非常關鍵。

四、和諧中庸思維對戰(zhàn)略管理會計的啟示

傳統文化講究整體和諧，當變則變。先哲們將“和諧”規(guī)定為萬物生存所依據的原則，人類和宇宙萬物只有在整體和諧的狀態(tài)下才能存在和發(fā)展，“和者，天地之生成也”，“和乃生，不和不生”，強調個人應順應社會，人類應順應自然，并提出“天不變，道亦不變”的法則，但是“天若變”，為保持和諧穩(wěn)定的狀態(tài)，“道亦應變”。和諧思想的集中表現就是“中庸之道”，它要求為人處事不激進、不走極端，當個人與他人和社會發(fā)生沖突時，要采取恭敬和謙忍的態(tài)度，以群體利益至上的原則協調好各種關系，主張對任何事物都必須掌握原則，把握不同的兩端，兼顧雙邊共同的利益，避免偏于一個極端。中庸之道是生活在群體中的人們所尋求的人性最佳狀態(tài)和解決問題的最佳方案，既是道德倫理和政治觀念，也是一種思維方式和工作方法；它不以僵死的、停滯的眼光看待事物，而是隨著事物的發(fā)展變化尋求量變或質變狀態(tài)下的“中”；它也不是不辨是非、拋棄原則，老好人的處世哲學，而是至精至純的美德。和諧中庸思想雖有折衷、保守之嫌，但其實質上呈現出“當變則變但整體和諧不變”的思維特點，這對戰(zhàn)略管理會計活動也有重要啟示。

企業(yè)內外環(huán)境復雜多變，隨機應變已成為知識化企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要理念。為在快速變化的環(huán)境中有效地協助企業(yè)進行戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略管理會計的各項工作也應根據內外條件的變化及時作出相應調整，在動態(tài)中尋求最佳平衡點，因此，戰(zhàn)略管理會計要講求隨機應變。但另一方面，戰(zhàn)略管理會計在堅持隨機應變的同時，應保持永遠不變——即核心價值觀和核心目標不變，這與管理大師明茨伯格的觀點“戰(zhàn)略這個概念的基礎恰恰是穩(wěn)定性，而不是變化”相一致。

戰(zhàn)略管理會計強調隨機應變原則，具體有兩層含義：一是指戰(zhàn)略管理會計所用的技術方法和評價指標靈活多樣；二是指戰(zhàn)略管理會計系統中的各種策略根據企業(yè)內外部條件的變化進行調整，如投資方向和力度、產品開發(fā)、產品生產結構等，始終堅持以市場和顧客為導向來指導企業(yè)的戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理會計奉行隨機應變原則，是為使企業(yè)更好地適應環(huán)境，獲得長期的生存和發(fā)展機會而采取的一種應對策略，但這只是一種表象和問題的一個方面。實際上，在戰(zhàn)略管理會計思維觀念中，不管戰(zhàn)略管理會計的管理方法、管理手段和管理程序如何變動，讓顧客和員工永遠滿意、保持持久競爭優(yōu)勢、培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力、建設學習型組織、整體大于局部、長遠優(yōu)于眼前等企業(yè)核心價值觀和核心目標至少應在一個較長的時期內不發(fā)生變動。戰(zhàn)略管理會計人員應當遵循傳統文化“當變則變但整體和諧不變”的思維方式，只有認真協調好變化性與連續(xù)性的辨證關系，做到持續(xù)中有變化、變化中有持續(xù)，才能真正有助于企業(yè)戰(zhàn)略管理目標的最終實現。

綜合以上分析可知，中華傳統文化中的人本思想、“天人合一”的辨證思維、和諧中庸的中和思維和直覺經驗的頓悟思維四種思維方式，通過戰(zhàn)略管理會計人員的思維中介，能夠對戰(zhàn)略管理會計活動施加積極影響，并提供重要啟示。深受中華傳統文化思維模式影響的我們，更具有推廣應用戰(zhàn)略管理會計的能力與潛質。因此，中華傳統文化是實施戰(zhàn)略管理會計的有利因素。