第一篇：小肥羊：打造中國羊肉第一品牌

小肥羊：打造中國羊肉第一品牌

核心提示：

中國還沒有真正意義上的羊肉第一品牌，在中國，羊肉的市場逐年都在增加，而與之相匹配的生產商還沒有真正參與到競爭中來。火鍋競爭已經成為紅海的時候，羊肉市場還是藍海。還有更加廣闊的市場正在蘇醒，誰先占領了高地，誰就占用了主動權和話語權。小肥羊目前是中國最大的羊肉加工、銷售企業，上市后的小肥羊將借助集團優勢，力爭在3—5年內打造成為中國羊肉第一品牌。被逼出來的中國最大羊肉生產車間

小肥羊的生意，說到底是羊肉的生意。

小肥羊總裁盧文兵強調，小肥羊肉源是小肥羊最具競爭力的資源之一。目前，小肥羊已經在內蒙古的錫林郭勒盟和巴彥淖爾市分別設立了肉業基地。這兩個基地的總投資近2億。小肥羊是最典型的“先做市場，后建工廠”的企業。散落在全國的連鎖店一度超過700多家，OEM的形式，最初是可以滿足小肥羊的胃口的。但隨著小肥羊擴張的速度加快，很多工廠根本不能保證小肥羊的需求數量和質量。

企業不是做大的，都是被逼大的。為了保證品質和數量，小肥羊決定自己投資建廠，加工羊肉。2004年，在錫林郭勒建廠，地點選在了錫林浩特經濟開發區。錫林郭勒草原是中國四大草原之一，也是世界公認的生態牧場。其中，烏珠穆沁羊和蘇尼特羊經過歷史篩選成為蒙古羊系中最為著名的兩個品種。小肥羊看中的就是這里的得天獨厚的資源優勢。

錫林浩特基地是小肥羊的第一個肉業基地，是內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的全資子公司，是一家集肉羊養殖、屠宰、加工、銷售為一體的現代化大型企業，占地面積20萬平米，總投資1億元，其中一期工程投資5000萬元。產能為年加工活羊100萬只，年產肉制品1萬噸。

錫林郭勒羊肉加工受季節影響比較明顯，工廠并不能保證全年滿負荷生產。但需求還在增加。

怎么辦？內蒙古哪里還有更適合建廠的地方？既能保證數量，又能保證質量，交通還要方便，便于物流配送。

一番調查論證后發現，在內蒙古河套平原和烏拉特草原相結合的巴彥淖爾很適合。巴彥淖爾是蒙古語，翻譯過來是富饒的湖。這里自古有“黃河百害唯富一套”的說法。與之相連的是烏拉特草原，是農耕文化和草原文化交匯的地方，農牧業發展底子厚。歷年來，當地政府充分挖掘當地資源優勢，積極改良當地畜種，鼓勵農牧民科學養殖，現在這個地方已經成為內蒙古最大肉羊出欄地區，被稱之為“北方羊城”。

小肥羊肉業巴彥淖爾基地位于內蒙古巴彥淖爾市經濟技術開發區內，占地面積6.67萬平方米，總建筑面積6100平米，項目總投資3000萬元，具備日單班屠宰、分割1500-2000只羔羊，年加工40萬只左右羊肉制品的生產線一條，具有冷庫急凍能力50噸、儲藏1000噸的生產運營能力，是目前內蒙古西部區產量最大的羊肉制品加工基地。

從一開始，小肥羊肉業基地就是以公司的名義存在。它是小肥羊的全資子公司，當時的定位是小肥羊餐廳的羊肉供應商，擔負著為小肥羊提供優質羊肉的任務。

“目前，小肥羊現在的一些做法甚至超過了歐盟的標準，目前正在參與起草中國羊肉的生產標準。”小肥羊肉業公司總經理王占河說，“小肥羊肉業有能力，也有信心力爭在3—5年內打造成為中國羊肉第一品牌。” 被拉長、拓寬的產業鏈

2005年—2007年連續被錫林浩特市黨委、政府授予小肥羊肉業公司“經濟貢獻獎”稱號。經過三年的迅速發展，肉業公司己具備了作為龍頭企業拉動當地畜牧業、肉食品加工業發展的實力，并且有志于3—5年的時間發展成內蒙古乃至全國最大羊肉制品精深加工企業。基地在發揮龍頭作用、帶動牧戶進行生產方式轉型，實行科學養牧、錯季出欄，實現保護生態環境、牧民增收、企業增效等“多贏”方面具備了一定的基礎。按照“（龍頭）企業+（協會）基地+牧戶（會員）”的產業化模式，通過確定最低保護價格、積分獎、鼓勵獎、減免屠宰費等優惠政策，與牧民簽訂定單，建立良好利益聯結機制，鼓勵牧民早接羔、早出欄，在保護生態環境的基礎上帶動牧民致富。冬羔、早春羔定單加工80000只以上，占錫林浩特市冬羔、早春羔加工總數的75%以上。

在錫林浩特市白音錫勒牧場建立“小肥羊肉羊種源研發中心”、“小肥羊肉羊繁育開發中心”、“小肥羊工廠化育肥示范中心”，開發四元經濟雜交商品羊（雪花羊肉），建成“企業+科研+基地+市場”的肉羊產業鏈條。

11月，內蒙古小肥羊肉業有限公司錫盟基地榮獲全國128家之一的“全國農產品加工創業基地稱號”。也是內蒙古自治區獲此殊榮的六個農產品加工創業基地之一。

在巴彥淖爾小肥羊肉業基地，成套的羊肉分割產品正在從這里走向全國的高端酒店。在北京、上海、深圳、廣州、香港等地訂單源源不斷。“蝴蝶排、法排、部位肉??從頭到腳，小肥羊現在的肉產品可以分出近300個種類。不論是中式分割，還是西式分割，小肥羊已經不知不覺走到了行業的前列。2008年6月小肥羊上市后，尋找小肥羊下一個贏利點的時候，投資者和專家顧問團把目光投向了羊肉市場。隱身在火鍋行業背后的羊肉產業正在成為小肥羊整個產業鏈中的次主業和新的利潤增長點。目前，小肥羊肉業基地組建了8個羊業協會，發展會員1000戶，輻射帶動10000家牧戶，有效地刺激了當地農牧民的養羊積極性，對于改善農牧業產業結構，提高農牧民收入起到了積極作用。

據不完全統計，小肥羊餐飲連鎖店

2008年為蔬菜、農副產品種植戶付出的收購資金近30億元。其中每年收購羊肉20000余噸，辣椒800余噸，孜然300余噸，當歸、草果等中草藥菜200余噸，累計帶動20萬余戶農牧民增收，為此，小肥羊榮獲“農牧業產業化國家級龍頭重點企業”、“國家級扶貧龍頭企業”稱號等等榮譽。

2008年，小肥羊正在積極拓展外銷市場，在全國20多個省，70多個地級市設立了銷售網點。小肥羊冷凍產品和熟食也陸續登陸中國各大城市。大膽創新，羊肉賣出海鮮價

和眾多羊肉生產和加工企業不同的是，小肥羊掌握中國巨大的羊肉消費群，或者說羊肉銷售的終端。很多肉產品的終端在便利店和超市，而小肥羊的終端在餐廳。隨著小肥羊店面的增加，這個終端也在變得越來越大。

市場的競爭體現到終端就是價格上的競爭，在小肥羊第一家店，1999

年的一盤羊肉售價是10元左右；現在，你知道在上海一盤（250克）“3D至尊”售價是多少？188元！一個40斤左右的烤全羊在內蒙古的售價一般1000元左右，而在深圳、廣州，一個20斤重的烤全羊能賣到1880元，還得預定。

只有走出去，我們才更了解內蒙古。小肥羊打出的不僅僅是餐飲牌，來自內蒙古的小肥羊，賦予人更多想象的空間——藍天，白云，草原，羊群，秘制的配方，絕美的羊肉。

都說物以稀為貴，小肥羊的肉賣出了海鮮的價。但，珍貴并不僅僅是稀有。獨創的工藝流程和大膽的創新，也成為小肥羊的賣點。2007年開始在小肥羊店面推出的3D產品就是個很好的例子。

那么，3D羊是怎樣“煉”成的？又憑什么賣到了這樣的價格。

羊以白音錫勒牧場中最好的種羊為母本和父本，據小肥羊肉業研發總監楊華剛介紹，3D羔羊出生后選擇個體大、身體健壯、精神良好的公羊為培養個體，定時放牧，定食定量，待生長到190天－200天，重量在45kg以上，羊只身體健壯精深飽滿，作為小肥羊3D產品的原料，這樣的羊只在培養的隊伍里僅僅占到20％。

經過嚴格的檢驗檢疫后，開始屠宰加工流程，3D

產品要經過3天3夜（3Day）的排酸過程（3D由此得名），這是一個72小時的肉后成熟過程，再經過小肥羊特有的護色保鮮技術，使得3D產品無論是色澤、口感還是營養上都是其它羊肉無法比擬的。色澤呈現誘人的玫瑰紅色，口感鮮嫩而多汁，營養成份更為突出。

3D至尊采用3D羊的第5根肋骨到12根肋骨的肋部肉，自然包裹眼肉和上腦，要求眼肉直徑在5cm（正常羊在3cm左右）以上，表面脂肪厚度控制在0.4cm－0.5cm，此產品終端店面應用時不易切片過薄，切片厚度控制在0.2cm，白色的銀邊鑲嵌在玫瑰紅肉的表面，內部的脂肪象一條條的銀絲灑落其中，均衡的營養，悅人的色澤，超乎想像的咬感當之無愧為羊肉中的極品。

3D一品采用3D羊的第2腰椎骨到第5腰椎骨的部位肉，表面脂肪厚度控制在0.4cm-0.5cm。白色的脂肪象紗帶一樣飄在紅肉上面，切片厚度盡量控制在0.3cm左右，可以單片，可以切成蝴蝶狀配以水果裝飾，肉的自然香味與水果香味相互融合在一起，再配以小肥羊特有的鍋底涮制堪稱涮肉中的佳品，一片入口，香氣四溢。利用上市契機打造中國羊肉第一品牌

2008年小肥羊在香港上市，成為“中華火鍋第一股”。上市后的募集資金如何使用成為媒體關注、業界關心的一個焦點。“上市后資金如何使用？”也成為眾多媒體問得最多的問題。

在資金的分配上小肥羊總裁盧文兵特別指出，開設直營店和加強后臺建設是重點。

小肥羊的后臺建設主要指調味品基地和肉業基地。其實，在上市之前，關于小肥羊肉業的一些建設方案已經出爐。其中，小肥羊牧場和冷庫建設以及沼氣項目已經在有條不紊的進行當中。小肥羊冷庫建成后，它將是內蒙古，甚至是內蒙古最大的一個羊肉專門冷庫。

它的意義在于，小肥羊在能夠在出欄旺季滿負荷生產，搶到更多更好的肉源。目前，冷庫建設進展順利，預計年內可投入使用。

隨著小肥羊事業的發展，小肥羊肉業公司也在不斷的壯大。產業鏈條在延伸的同時，新的商機出現了。在中國的肉業中，應該有羊肉的一席之地。偌大的中國還沒有真正意義上的羊肉第一品牌。不爭的事實是，羊肉消費市場逐年在增加，而與之相匹配的生產、銷售還沒有真正參與到競爭中來。

羊肉品牌更多的是以區域命名，人們對此的概念也很模糊。在中國，以內蒙古的羊肉最為著名，打出的是草原牌；在內蒙古，以錫盟的羊肉最為稱道，打出的是地域牌；真正以工藝流程和品牌打開市場的，如雙匯這樣的企業，還不是很多。

火鍋競爭已經成為紅海的時候，羊肉市場還是藍海。還有更加廣闊的市場正在蘇醒，誰先占領了高地，誰就占用了主動權和話語權。小肥羊集團總裁盧文兵直言不諱，“目前中國羊肉，甚至是世界羊肉，可以稱之為品牌羊肉的幾乎沒有。提及牛肉、豬肉，大家都還能想起一兩個品牌來，提到羊肉，很多人想到的只是涮羊肉，這就是機遇，一個打造中國羊肉第一品牌的機遇。” 未來，小肥羊不僅僅是火鍋餐廳

小肥羊與眾多品牌的不同在于他本身就有很大的消費能力，現在小肥羊的店面不到

400家，而一些專業機構給出的小肥羊的開店數量在中國至少是1500家。在未來10—20年，小肥羊的目標是開到3000家店。隨著店面的增加，對羊肉的需求也會增加。另外，因為小肥羊、東來順等為代表的火鍋品牌的崛起，越來越多的中國人對羊肉有了新的認識。現在，羊肉的日常消費也逐漸形成氣候。與此同時，因為羊肉的滋補和養生，它會成為一種相對高檔的肉類，被越來越多的消費者接受。

小肥羊集團董事局主席張鋼在香港上市上的致辭至今讓很多人記憶猶新：小肥羊不僅僅是包頭的品牌，內蒙古的品牌，也會成為中華美食的一張名片。小肥羊上市后小肥羊將繼續做強做大火鍋產業，并在以火鍋餐廳為龍頭，調味品和肉業為兩翼，引領小肥羊集團繼續領先。

文章來源：品牌中國網

討論問題：小肥羊公司是怎樣開發創造價值的商業模式的？ 答：

1、從最初的“先做市場，后建工廠”轉型，自己投資建廠，加工羊肉。OEM的形式最初是可以滿足小肥羊的胃口的，但隨著小肥羊擴張的速度加快，很多工廠根本不能保證小肥羊的需求數量和質量。為了保證品質和數量，小肥羊決定自己投資建廠。

2、選取優質肉源，保證品牌的成功。錫林郭勒草原是中國四大草原之一，也是世界公認的生態牧場。其中，烏珠穆沁羊和蘇尼特羊經過歷史篩選成為蒙古羊系中最為著名的兩個品種。隨著需求的增加，在內蒙古河套平原和烏拉特草原相結合的巴彥淖爾開辟新的肉源。

3、建成“企業+科研+基地+市場”的肉羊產業鏈條。發揮龍頭作用、帶動牧戶進行生產方式轉型，實行科學養牧、錯季出欄，實現保護生態環境、牧民增收、企業增效等“多贏”。在錫林浩特市白音錫勒牧場建立“小肥羊肉羊種源研發中心”、“小肥羊肉羊繁育開發中心”、“小肥羊工廠化育肥示范中心”，開發四元經濟雜交商品羊（雪花羊肉），建成“企業+科研+基地+市場”的肉羊產業鏈條。

4、小肥羊上市后，積極尋找下一個贏利點，投資者和專家顧問團把目光投向了羊肉市場。隱身在火鍋行業背后的羊肉產業正在成為小肥羊整個產業鏈中的次主業和新的利潤增長點。目前，小肥羊肉業基地組建了8個羊業協會，發展會員1000戶，輻射帶動10000家牧戶，有效地刺激了當地農牧民的養羊積極性，對于改善農牧業產業結構，提高農牧民收入起到了積極作用。

5、大膽創新，羊肉賣出海鮮價。小肥羊掌握中國巨大的羊肉消費群，或者說羊肉銷售的終端。很多肉產品的終端在便利店和超市，而小肥羊的終端在餐廳。隨著小肥羊店面的增加，這個終端也在變得越來越大。市場的競爭體現到終端就是價格上的競爭，來自內蒙古的小肥羊秘制的配方、絕美的羊肉、獨創的工藝流程和大膽的創新，使得物以稀為貴，小肥羊的肉賣出了海鮮的價。

6、上市后重點開設直營店和加強后臺建設，使得小肥羊能夠在出欄旺季滿負荷生產，搶到更多更好的肉源，壯大小肥羊公司。占領更加廣闊的市場高地，占用主動權和話語權。

7、繼續做強做大火鍋產業，并在以火鍋餐廳為龍頭，調味品和肉業為兩翼，引領小肥羊集團繼續領先。

第二篇：打造中國鄉鎮第一品牌

打造中國鄉鎮第一品牌

很多銷售邦華手機的零售店可能比較熟悉邦華的產品，而對邦華廠家的情況并不了解：在剛過去的2010年里，邦華廠家發展到了什么程度？在行業當中又處于什么樣的位置？新年伊始，邦華又會朝著什么方向前行？

各位經銷商和關心邦華的零售店老板都會思考諸如此類的問題。在新年伊始之時，我向大家做一個全面的介紹。

2010年盤點

見微知著，可以從小處說起。比如在鄉鎮上，一位賣邦華手機的零售店老板，往往會很熟悉縣里其它鄉鎮的情況，或許已經知道了其它鄉鎮上都有賣邦華的零售店，而且數量還在逐漸增加。我想，邦華全國很多鄉鎮的零售店老板都知道這個發生在身邊的事實。但大家不太了解的是，2010年里全國一共有了18655家銷售邦華手機的零售店（含縣城及地級市賣場），這些零售店都使用了多種宣傳物料包裝了邦華的品牌形象，而且每一家零售店的詳細地址、照片及各種情況在邦華都建有數據庫存檔。這18655家零售店就共同組成了邦華遍布全國各地、從大城市到地級市、縣城最終滲透到鄉鎮的立體銷售網絡。

2010年，通過這18655家零售店，邦華一共銷售了157萬臺手機。根據工信部2010年放號量（剔除三五碼）測算，邦華全年銷售超過150萬臺的這一成績，已經躋身國產手機行業第十名。

在當前比較混亂的手機行業里，很多零售店同時銷售幾個、十幾個甚至幾十個牌子的手機，如果大家以前不太了解邦華是個什么樣的品牌，那么通過上述的數據應該會對邦華有更進一步的認識和更強的信心。經過統計，只要是對邦華進行了主推的零售店，單月邦華銷量平均達到了13.8臺，全國更有109家邦華單月銷量突破過100臺的鄉鎮旗艦店。這些主推邦華的零售店都獲得了非常可觀的利潤。客觀的統計數據最有說服力，在這里我呼吁各位零售店老板繼續主推邦華，2011年必將有更大的收獲。

2011年規劃

對于2010年的簡單盤點就到這里。接下來展望2011甚或是規劃未來3到5年的發展方向，邦華又將走向哪里？

很多經銷商聽說過邦華的“三五計劃”：三年內成為國產手機前五名（2009到2012）。及至而今，“三五計劃”時間已經過半，邦華也成功躋身了國產手機行業第十名，行業前五的目標就在眼前。

那么，邦華又將如何實現從前十到前五的跨越？我們途徑就是——打造中國鄉鎮國產手機第一品牌。

為什么選擇這樣的方向？先看一組統計數據。

中國民政部《2009年民政事業統計公報》統計，中國大陸2009年共有32個省會級城市，333個地級市，2862個縣級市（含縣），40803個鄉鎮。人口方面，國家統計局的《第五次全國人口普查公報》（2000年）顯示“祖國大陸?居住在城鎮的人口45594萬人，占總人口的36.09%；居住在鄉村的人口80739萬人，占總人口的63.91%。”而尚未結束的第六次全國人口普查初步數據顯示：2010年中國城鎮人口約5.6億、鄉村人口約9.5億。這些數據說明，中國的主要市場還是在農村，而且隨著自然增殖，中國農村人口在未來幾年將會突破10億大關。

這是一個即使放眼全球也算得上是最為龐大的市場。因此我們認為，只要做好了農村市場，邦華就一定能成功。只要成為中國鄉鎮手機第一品牌，邦華就一定能進入國產手機前五名。

另一方面，歷數目前手機市場上成功的品牌，可以發現它們都有著各自明確的定位。1

比如OPPO，提到它大家會想到精致，它的核心定位就是時尚精致。提到步步高，大家會想到音樂手機，它的定位就是音樂。提到多普達，大家會想到智能，它的定位就是移動智能平臺。

營銷學告訴我們，清晰的定位既能讓企業明確發展方向，統一并凝聚企業內部動力；又能在市場上豎立鮮明的品牌個性，利于消費群快速辨識從而創造優良的外部市場環境。可以說，這些手機品牌的成功，跟它們的清晰定位有著很大的關系。

與上述品牌相同，邦華也有明確的定位：最受鄉鎮消費者歡迎的手機。在這個戰略定位的指引下，邦華必將更為迅速地邁向輝煌。

那么，邦華又將如何打造最受鄉鎮消費者歡迎的手機？

下面將從產品（個性、待機、音樂、屏幕）、市場（活動、形象、品牌宣傳）、售后（及時、質量）等各方面為大家系統介紹。

產品

我們為邦華產品選擇的個性特點是“信號好”。“邦華手機信號好”、“邦華，手機行業的信號專家”這兩點將成為2011年邦華的主宣傳語。之所以這樣選擇的原因主要基于兩點考慮：一是雖然現在手機的延伸功能越來越復雜，但究其本質還是一個通訊工具，消費者使用最多、最關乎用戶使用體驗的關鍵點也是通訊。二是鄉鎮的移動信號基站建設落后于城市，中國很多鄉鎮普遍存在著基站發射的信號偏弱及不穩定的問題。這樣的環境下，如果手機信號接收功能較差，用戶使用時就容易出現信號弱甚至無信號等問題。

邦華手機針對中國鄉鎮基站網絡的特點進行專門設計，選擇國際一流的先進天線材料，并在研發時首選保證優秀的信號接收功能，摒棄其它一切可能干擾信號的設計，通過這樣系統化的整合，邦華各款手機在工信部入網檢測時，通訊模塊的實測數據均優于國家標準，均能達到與諾基亞相同的接收水平，部分型號還超過了諾基亞。

正因為如此，邦華手機信號好這一事實越來越受到全國各地經銷商、零售店和消費者的廣泛好評。

此外，邦華手機另一項早有口碑的特點就是待機時間長。邦華一直采用業界主流的MTK（臺灣聯發科技）平臺進行基帶研發，大部分機型普遍選擇MTK6253這一先進的節電平臺，經實驗室檢測，邦華依托這一平臺研發的機型待機電流小，使用中比普通手機節電50%。此外，很多機型上還設計了一鍵省電功能。此外，邦華全系機型通用全球知名的比克電芯，同等電芯容量下待機時間是普通電池的1.5倍。這些都確保了“邦華手機待機長”這一口碑的延續和越來越好。

在功能方面，邦華手機一大特點就是音質純。邦華中端以上機型普遍采用YAMAHA專業音樂功放：獨具Non—Clip防破音技術，保證最大音量下，音質完美無誤。同時設計有獨立音腔：定向邏輯環繞聲，音質還原保真。尤其是喇叭選擇了日本電聲器件的品牌原件，專業用于音箱，外放效果一流。

屏幕方面，邦華選擇了優質進口屏幕材質：不易變形，抗壓、耐磨性能更優。同時屏幕超薄，最大程度滿足產品外觀需求。更有高清高亮的顯示效果，即使在強光下屏幕上的文字依然清晰可見，而且高動態畫面響應速度快，播放動態圖像不拖尾。邦華手機屏幕可視角度高達178度——偏視色彩不失真。中端以上機型都達到QVGA分辨率（240*320），高色彩飽和度，溢彩畫質，更顯出色。

而在新品方面，邦華2011年將非常豐富。僅僅上半年，邦華就將上市8款新品，涵蓋了直板、翻蓋、滑蓋三種款型，低端、中端、高端三種檔次，多媒體、老人機、PDA導航等多種流行類別。目前正在全國熱賣的N35就是邦華新年新品的典型代表。

市場

市場方面，簡單來說邦華將從兩個方面著手。一是將售點數量從去年的18655家增加

到25000家，二是將這25000家售點精耕細作，通過形象建設、培訓、促銷活動全面提升每個售點的邦華品牌形象進而幫助零售店提升銷量。

邦華全年舉行了以“品牌縣”為主題的市場活動，建設了129個品牌縣、1300余家鄉鎮旗艦店。今年，“品牌縣”的市場活動將繼續進行，邦華規劃將在今年建設1000個品牌縣10000家旗艦店和2000場優質促銷活動。

“品牌縣”的建設標準是對1個縣城賣場和10家以上的鄉鎮零售店進行全店包裝。通過噴繪包裝店外的門柱、副門頭，店內的墻體，再用多款海報、吊旗、柜臺改造系列物料等多種宣傳品，將零售店的店內、店外、吊頂、墻面、柜臺進行全方位的立體包裝，在零售店營造出強烈的邦華品牌形象，進而幫助零售店提升銷量。此外，在進行了全店包裝以后，再頻繁舉行低成本的小型促銷活動，通過帳篷、拱門、促銷展臺烘托活動氛圍，將邦華提供的全套音頻視頻光盤在活動現場播放，零售店無論活動現場銷售還是在當地市場地位都有穩定提升。

在經銷商和零售店的配合下，邦華去年的“品牌縣”活動取得了巨大的成功。每個進行了“品牌縣”的區域，無論市場形象、終端銷量還是品牌氛圍都有很大提高。很多鄉鎮零售店，沒做“品牌縣”以前邦華月銷量僅有7、8臺，做了“品牌縣”以后銷量很快提升到十幾臺甚至二三十臺。

由此可見，邦華的“品牌縣”是一種行之有效、操作性極強、效果更佳的市場活動，能夠明顯提升零售店銷量。希望各位經銷商和零售店能繼續配合好邦華2011年的“品牌縣”活動。

在品牌宣傳方面，邦華2008年與國際著名影星胡軍簽署了代言合同，經過3年來不斷地宣傳，邦華“由胡軍代言，品質可靠、值得信賴的”的品牌形象已經深入人心。在2010年，邦華與胡軍成功續約，在接下來的兩年里，邦華將繼續攜胡軍的形象出現在消費者面前。

此外，為了進一步體現性價比優勢，更好地對零售店進行服務，邦華對手機行業的傳統營銷渠道模式也做了調整。

在傳統模式里，手機從廠家到消費者往往要經過多個環節的流通“廠家—省包—地包—縣包—零售店—消費者”，這些環節都會在中間加價，導致很多品牌的手機在進入零售店時已經被層層加價，價格優勢喪失殆盡，不僅侵蝕了零售店應有的利潤空間，更會讓終端銷售因為價格高啟而滯后。

為了改變這一現狀，邦華從去年起開始在全國調整傳統模式，針對各區域不同的情況，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，減少了省包環節，并要求地包和縣包只存其一，形成了“廠家—地包（或縣包）—零售店”的短平快三環節營銷模式。在有些省份，例如黑龍江、吉林、云南等省份，則是減少了地包或縣包環節，幫助省包直接下貨到零售店，同樣形成了“廠家—省包—零售店”的三環節營銷模式。

通過營銷渠道的精簡，邦華從最大程度上減少了中間流通環節的加價，保證了零售店最大的利潤空間，并確保了產品進入零售店以后仍具有很強的性價比優勢，大大提高了終端銷售業績。

售后

對于零售店而言，對售后的要求主要是速度快，其次就是維修質量好。為了提高對零售店的售后支持力度，邦華主要將從以下幾個方面來做。

首先是速度。為了減少不必要的物流往返時間，邦華建設了大量的一級維修站和收集點，2010年邦華全國共建設了122家一級維修站和105家收集點，合計227家維修網點，按全國333個地級市計算，邦華售后網點地級市覆蓋率達到了62.2%。這些廣布全國各地的維修網點能在第一時間收集到售后機，并進行主板維修以外的絕大部分故障的維修處理，時效方面，2010年12月份，邦華全國售后網點的平均時效是接機72小時發出率100%，48

小時發出率是95%。對于售后機，邦華能夠做到在2-3內維修完畢。

2011年，邦華將進一步完善售后網點，將地級市覆蓋率提高到100%即全國地級市完全覆蓋，并對20%的縣城實現覆蓋。這些更為密集的網點將進一步拉近邦華售后和零售店之間的距離，從而為更快處理售后問題打下基礎。

時效方面，邦華要求每個月的48小時接機處理時效都達到95%，并將二返、多維率控制在遠遠低于5%，大幅提升維修質量。

主要通過以上兩點措施，邦華力爭在2011年里將客戶滿意度提升到85%以上。

總結

以上的內容，簡單盤點了邦華2010年的發展情況，想必各位經銷商和零售店老板對邦華也有了更進一步的認識和信心。更重要的是，明確闡述了邦華的戰略目標——打造中國鄉鎮第一品牌，堅持給農村人做時尚精品的路線不變，并通過產品、市場、渠道、售后等各方面將邦華產品打造成最受鄉鎮消費者歡迎的手機。

在2010年里，邦華得益于各位經銷商和零售店的支持，在手機行業激烈的競爭當中，我們逆水行舟取得了很大的發展和進步。希望在新的一年里，各位能夠一如既往地主推邦華，與我們繼續攜手同行。我們堅信，邦華將會給各位更多、更全、更好、更快的支持，各位也必定會取得更好的業績！

第三篇：北京晨報：打造中國少兒英語教育第一品牌

北京晨報：打造中國少兒英語教育第一品牌

不出國門，就能上“英國小學”，和英國的孩子讀一樣的教材，接受一樣的英語啟蒙教育。在“典范英語”的課堂上，這一切已不再是夢想。通過教師們精心營造的英語母語環境，孩子們能夠沉浸在輕松愉快的氛圍和生動有趣的故事中，接受原汁原味的語言熏陶，獲得英語素質的全面提升。這一切，都源于“典范英語”在教育理念、教育內容和教育模式上的大膽創新。經過不懈的努力，典范英語已逐步成為中國少兒英語教育領域的翹楚。先進科學的教育理念

“典范英語”摒棄了以應試為導向的教育理念，提出了“與英國兒童同步學英語”和“在故事中輕松、快樂、自然習得英語”的全新的教育理念，旨在培養學生的英語素質，讓他們為終身的發展而奠基。這里的教師不再僅僅把語言當作是一種工具，而是重視語言的人文性和教育性，重視對學生興趣、心智、個性、情感和人文素養的培養。興趣是最好的老師，沒有興趣，就沒有學習。“典范英語”注重激發興趣，培養語感，開拓視野，啟迪心智，讓學生在課堂上得到全面發展。在這里，看不到注意力渙散、神情倦怠、煩躁厭學的孩子，而是看到他們一個個聚精會神地聽故事，興致勃勃地講故事，爭先恐后地做互動游戲。通過這種興趣主導型的語言學習，學生在不知不覺中習得了英語，收效顯著而且持久。權威有趣的教育內容

“典范英語”采用從英國牛津原版引進的《典范英語》（Good English）作為學習材料。《典范英語》原名叫《牛津閱讀樹》（Oxford Reading Tree），是英國學生學習母語的一套材料，在英國有80%的學校用它教學生學習母語，在全球有133個國家用它教學生學習外語。《典范英語》從中精選出幾百個最適合我國中小學生學習的故事和文學讀本，語言地道極了，內容非常有趣，十分貼近兒童生活，插圖也很精致漂亮，錄音也很生動優美，是我國中小學生學英語難得的好材料。北京外國語大學中國外語教育研究中心主任 文秋芳教授認為：“《典范英語》根據兒童的心理特點，以生動有趣的故事為核心，融語言學習于故事之中，循序漸進，符合兒童自然習得語言的規律，是兒童學習英語的最佳材料。” 科學有效的教育模式

在“典范英語”的課堂上，教師采用的是啟發式教學，而不是灌輸式、“填鴨式”教學，教師根據英語語言教育的規律，融故事教學、整體教學和拼讀教學于一體，通過故事教學營造一種英語母語的氛圍，讓學生充分體驗英語學習的樂趣，通過完整地聽一個故事，模仿一個故事，讀一個故事，講一個故事，配以有意義的游戲活動，讓學生做到整體輸入，整體吸收，整體輸出，從而奠定英語的語感。同時，讓學生從一開始就學習并掌握拼讀規律，在記憶單詞時做到音形結合，看到單詞就能拼讀出來。這種教育模式改變了我國傳統的費時低效的“學音標、練對話、記單詞、背句型、摳語法、做習題”的教育方式。

在我國實施素質教育的今天，“典范英語”正在以其先進的教育理念、全面的教育目標、權威的教育內容、科學的教育方法和專業的教育培訓讓越來越多的孩子們受益，在我國少兒英語教育領域發揮著越來越重要的引領作用。

學生心得——

我的英語發音比以前好聽多了，單詞也學會了很多，整體有了很大進步。我很喜歡《典范英語》里的Biff、Chip、Floppy和Wilf，我對英語越來越感興趣。

人大附小 Daisy 自從上了典范英語，我更有自信了，敢發言了，以前英語不好，現在敢說了，單詞也學會了很多。

人大附小 Jerry 太棒了！希望以后一直這樣學。

人大附小 Michael 故事十分生動，和可愛的Floppy和幾個調皮的小朋友一起學英語，真是太有意思了。

中關村三小 Marshall

家長感言——

Jerry自從學了《典范英語》后，在學校的英語成績有了明顯的進步，在課堂上能張開嘴和同學、老師交流，這在以前根本不可能做到。在家里，也能用學到的單詞或句子描述一些事情。以前Jerry也上過一些英語班，對他而言，基本沒有效果，興趣不大。《典范英語》打開了他學習英語的興趣之門，我感謝引進這套教材的老師們，也感謝教課的連老師和其他老師。

人大附小學生家長 Jerry媽媽

專家評說——

《典范英語》是一套英國學生學習母語的材料，語言真實、地道，內容有趣、有味，早年我國教會學校教英語用的就是這種材料，教出來的學生英文自然好。

北京大學資深教授 胡壯麟

媒體聲音——

《典范英語》對癥下藥，攜國際最先進的教育理念，向中國家長和孩子們提供了一套全球最權威的教材，集故事性、趣味性、知識性和科學性為一身。

摘自《光明日報》，2009年12月2日

典范英語培訓機構

“典范英語培訓機構”是弘書閣教育（Hireader Education）在《典范英語》品牌的基礎上，經過科學論證和精心籌備成立的旨在全面提升我國少兒英語素質的專業培訓機構，致力于打造我國少兒英語教育第一品牌。自成功開創全新少兒英語教育模式以來，備受社會關注，《新華社》、《光明日報》、《中國教育報》、《中國新聞出版報》、《中華讀書報》、《北京晨報》、《北京青年報》、《京華時報》、《新浪教育》、《搜狐教育》等多家媒體先后進行了專門報道。

典范英語官方網站：www.tmdps.cn

第四篇：90天打造赤峰第一白酒品牌

90天打造赤峰第一白酒品牌！

糖酒快訊-食品資訊 2006年07月20日 評論 0 條

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赤峰市是內蒙古自治區東部的一座城市，赤峰是蒙古語烏蘭哈達的漢譯名稱，因市區東北部有一座紅山而得名。是內蒙古自治區直轄市之一。東、東南與通遼市和遼寧省朝陽市毗鄰，西南與河北省承德地區接壤，西和北部與錫盟相連。赤峰市的面積為8.4萬平方公里，人口達四百多萬以上，是內蒙古自治區人口最多的盟市。市管轄的有7個旗、2個縣和3個區。赤峰市是我國北方古代文明發祥地之一，是歷代兵家必爭之地，也是北方少數民族繁衍、生息之地。歷史悠久，是一塊重要的軍事基地。聞名遐爾的“紅山文化”和“遼文化”均起源于此地。中國歷史上的遼王朝也是在此地發跡并建都的。

瀘州國賓酒業是有著數百年歷史的企業其產品銷量最高達到1個多億人民幣,其主力產品國賓酒更是暢銷四川及周邊地區的家喻戶曉的著名品牌,現為開發北方市場特選擇赤峰做為樣板市場，并聘請筆者做為此項目的營運總監。筆者用數天時間迅速對赤峰地區的市場進行了調研診斷：實際情況遠比當初預想的情況更差。而且酒店的信用低下.競爭者對手的情況更加驚心。赤峰的中檔酒的消費主力在酒店銷售價48元左右的42度酒占整個中擋酒市場83%以上,而僅寧城老窖一種產品即占中檔酒市場份額的80%以上,具壟斷地位,這樣如日中天的產品的攻擊難度可想而知。

產品設計,企業重托,市場占絕對優勢的對手,短的幾乎不可能的啟動時間,這一戰實際已定生死。而這一切必須在幾十天內解決.筆者感到巨大的壓力,突破口在那里?所有市場的切入都是從人心里開始的。

當消費行為與赤峰地區的從眾,看熱鬧,與辦公室政治,60%以上的消費是公款消費,區域文化中巫文化的在文化心里中的沉淀的市場人格維度與特定的時空點結合在一起的時候,象一道閃電擊中,這些似乎不相干的東西有了生命,終于在文化的缺憾中找到攻擊點.并找到了特殊的低成本傳播途徑與方法。

“國賓”酒——來貴賓 喝國賓！核心一定一切水到渠成。1/產品策略: 采用資源集中化策略,將原來10多個產品簡化在三個之內,產品策略極為簡明將現在占中擋酒市場80%的寧城老窖作為主攻對象,將赤峰市區市場作為突破點.成功后連續復制.在渠道上將酒店作為突破點與銷量的支撐點與主戰場,再以延伸產品向批發通路突破.這樣一來將資源完全集中在單一區域,渠道,與產品上,集中全力。

新的產品線設計:(下列價格為酒店終端價)以河套的65元產品.為參照的國賓1783酒。以乾隆醉的18元的為參照的國賓特釀酒 設計三個產品的目的有三： 一是系列陳列美觀, 二是混淆視聽將真正的攻擊目標掩藏起來,因為板橋的特殊情況不得不防消息的泄漏,讓攻擊失去突然性。

三是有了話頭.有利傳播.以65元的1783酒和18元的特釀酒作為佯攻產品, 以48元的國賓陳香酒作為主攻產品.主打寧城老窖。產品資源配置: 國賓陳香80%國賓1783酒5%國賓特釀酒15% 2/啟動全息點傳播技術

在赤峰發行量達到10萬份的紅山晚報與赤峰商訊第一版突然出現套紅的通欄,上有X月X日將有國賓來到赤峰。

國賓是誰?是他?是他?還是她?(國賓加大以酒瓶上的字為模本)有李嘉誠 ,比耳.蓋茲 布什的頭像和國際女星頭像中間為一蓋著的頭巾的物品。商界巨子還是政壇名流,將給您及赤峰的生活帶來怎樣巨大的變化? 大獎競猜? 頭獎IBN筆記本電腦一臺 /彩頻手機一部 /自行車10輛/參與獎100個價值68元獎品一份。同時在報紙里有16開鮮紅同內容的夾帶,加強刺激。

同一天挑選五萬個使用較早的手機號碼,進行上述內容的發送,對目標群再次激勵。

根據目標群許多有車的特性,同時在交通臺播報以上內容

同時在赤峰的大道上100條跨街橫幅浩浩蕩蕩，上有（X月X日有國賓至赤峰敬請關注）而新聞形式的軟文也推波助瀾輔助新聞:在今天的大街上,突然出現了多組壯觀的橫幅,上有將有國賓在X月X日抵赤峰的消息,國賓是誰?引起市民紛紛猜測,謎底到底如何本報將繼續關注。配上有市民很有性致的抬頭觀看的圖片。

另本來沒有安排的媒體象赤峰電視臺,在不知情的情況下,也為國賓作了把宣傳赤峰炸開了鍋當天的服務電話從早上報紙一出來,至晚上11點一分鐘就沒有停過！市民熱情空前高漲,猜正反兩方面人物的督有,在隨后二天的設迷的宣傳中正如我們對濰坊目標群特性所理解與預計的已成為辦公室與家庭的話題。

第七天揭迷后我則采用反話正說的形式,并通過暗示與聯想誘導消費者又設計十個國賓的小段子,抓住赤峰此年紀組的人士喜歡互發新奇短信的習慣,每組發5000個號碼,讓大家互相傳播,在酒桌上也有話好說。因為據調查濰坊的社交圈子不大所以口碑的傳播極其重要,后面利用這種特性的短訊的傳播設計就非常成功,基本上都成為酒桌上的勸酒詞。

解密的通欄: 國賓來了蓋頭揭開,露出國賓酒,通欄有一行大字國賓來啦

有對聯：來貴賓 喝國賓，佳期尋貴賓 1千塊開運純金元寶等你搶。每瓶酒內放各印有(國)(賓)(人)等三字之一的刮刮卡一張。每二瓶酒為一對獎組(百分百中獎無空門)國+賓=開運純金元寶一枚(共1000枚)賓+人=高擋打火機一只(50000只)人+人=精美打火機一只(445000)(通欄下角有公證處公證的字樣)報紙夾帶鮮紅印上述內容。

正如所料在第二周鋪貨一開始,國賓酒的銷量十分的火爆,在多家出現了送酒的業務人員剛走沒多遠及要求補貨的情況,到了第三鋪市了80家酒店統計銷售了700多瓶,到第四周鋪市已達標150家銷量猛增至此2000多瓶,另有800瓶的團購，周邊的二批商也有十多家主動打電話上門要求合作,第五周銷量猛的突破3000瓶。有多家酒店一天補了數次貨,實際上如果不是脫貨銷量會更高.現在只鋪貨85%有30%的A類點還未進入可想而知網絡健全后的效果.產品的迅速啟動也讓總公司欣喜若狂。

當然還有大家更關心的是啟動市場的費用,當地不少同行認為啟動費不下百萬,事實上還不到十萬元。

從市場調研與生產酒及市場啟動到勝局初定的時間只用了不到90天.整體銷量達300多萬元（現金）。其銷量遠遠超過一直雄鋸赤峰的第一品牌寧城老窖！

第五篇：傾力打造中國鐵觀音強勢品牌

傾力打造中國安溪鐵觀音強勢品牌 ——訪福建儒家茶業有限公司總經理張順儒

300多名學子齊上陣，端起香醇的安溪鐵觀音，敬奉給恩師?? 2009年9月28日，在泉州市紀念孔子誕辰2560周年活動上，“謝師茶”的閃亮登場，將整個活動推向了高潮。

“謝師茶”系福建省安溪縣儒家茶業有限公司榮譽出品的精心之作。觀賞整套“謝師茶”套裝，頓感眼前為之一亮，它的寓意深刻，藝術感強，文化韻味濃厚，讓我萌發了采訪公司總經理張順儒的念頭。

總經理張順儒，是一位精練的漢子。他與安溪鐵觀音已結緣多年。近幾年來，他在安溪茶產業的發展與提升中，將鐵觀音文化有機融入儒家文化，不斷創新儒家文化表現形式的同時，弘揚了優秀安溪鐵觀音文化。

良好生態孕育儒家名茶

20世紀90年代，獨具慧眼的張順儒就意識到優質茶品依賴于生態茶園的開發，并著手組建生態茶園基地。經過充分比較論證，決定將基地選定于安溪縣祥華鄉。祥華鄉地屬亞熱帶氣候，年均氣溫18℃—21℃，雨量充沛。境內多山，海拔多在500米以上，泉甘土赤，土壤肥沃，十分適宜鐵觀音茶樹及各種林木的生長。祥華鄉產茶歷史悠久，茶葉品質優良，是安溪鐵觀音主產區之一。2001年安溪縣祥華泰湖巖茶場建成，該茶場擁有生態茶園面積2000多畝，年產生態茶12萬公斤以上，這里海拔700-800米，空氣清新，氣候適宜，云霧露水充足，茶葉有獨特的香氣和韻味。茶場茶師把茶葉傳統制作工藝與現代科學技術進行有機結合，茶葉制作嚴格按照“三大階段、十道工序”的傳統制作工藝精制而成，成品茶還要經過視覺、嗅覺、味覺及觸覺四大感官的審評判定后，才上市銷售。生產出各種適銷對路的茶葉產品，其“質優、味香、韻濃”的特點很快贏得國內外茶商的青睞，為打造優質茶品提供實力保障。2004年1月，泰湖巖茶場注冊了“泰湖巖”牌祥華鐵觀音。2005年7月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由中國農業科學院茶葉研究所、中國茶葉協會等單位舉辦的第六屆“中茶杯”全國名優茶評比，榮獲清香型鐵觀音一等獎。2006年，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由世界茶聯合會、香港茶道協會等單位舉辦的第六屆國際名茶評比，榮獲國際名茶銀獎。2007年9月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音，取得QS食品安全認證。2007年10月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由中國農業科學院茶葉研究所、中國茶葉協會等單位舉辦的第七屆“中茶杯”全國名優茶評比，榮獲清香型鐵觀音特等獎。2008年8月，在祥華泰湖巖茶場基礎上成立了福建省安溪縣儒家茶業有限公司，該公司集生態茶園開發、茶葉科研、茶葉深加工及營銷、茶文化傳播于一體，以倡導理性消費、構建和諧健康的極致生活為宗旨，走向“基地+公司+加盟連鎖”模式。

儒家茶業弘揚儒雅茶道

張順儒認為，包括安溪鐵觀音在內的中國茶道思想融合了儒、道、佛諸家的精華而成，其中儒家思想是主體。儒家主張在飲茶中溝通思想，創造和諧氣氛，1 增進友情。而清醒、達觀、熱情、親和與包容，構成儒家茶道精神的歡快格調，這既是中國茶文化的主調，也應是安溪鐵觀音茶文化的主流。

在創業過程中，張順儒奉獻愛心，興教助學，并連續兩年被安溪縣人民政府授予“關心支持教育工作先進個人”榮譽稱號。在海峽兩岸茶文化交流活暨第四屆中國（福州）安溪鐵觀音茶王賽慈善活動中，張順儒義賣了大部分茶王樣品，并將義賣的10.4萬資金捐獻給安溪老校崇德中學，此舉深受眾多媒體的競相報道，贏得良好的社會評價。他很好地維護了安溪鐵觀音品牌的聲譽，也很好地說明了作為一個成功的茶人，要有“源于社會，奉獻社會”的高尚情操，他起到了發揚熱心的美德和弘揚安溪茶文化的宣傳效應。

制茶講科學，品茶有文化，是新世紀安溪茶文化的一個特點。儒家茶業也不例外，其大力倡導“舍得”境界、“文化”品位、“理性”消費，曾引發社會各界熱烈共鳴。追求“舍得”境界是營銷攻略，即主要采取降低成本、降低費用等舉措進行營銷推廣。“文化”品位則是儒家茶業所倡導的精神和目標，即“讓茶文化走進千家萬戶、人人喝得到好茶、人人喝得起好茶、人人學會品賞好茶、構建和諧健康的極致生活”。而“理性”消費是倡導全國各地消費者明白消費，即在茶品包裝上采用統一印制市場零售價、品種、特性等文字，走出“茶品無定價”、“茶價畸高”誤區。

儒家茶，和諧道。張順儒正是這樣，倡導誠信經營、理性消費、合作共贏的理念，堅持“質優價平”的宗旨、完善的售后服務和深厚的文化底蘊，迅速建立 遍布全國的便捷營銷網絡。

傾力打造茶界強勢品牌

張順儒非常清楚，如果沒有一個自己的品牌，是很難在這個茶產業市場立足的。于是，他開始思索，要為自己的茶業理出一條思路，開始四處奔走，做市場調查，了解網上銷售模式，與專業人士進行溝通交流。經過調查研究，張順儒漸漸理清了自己獨到的工作思路。他認為，在安溪的茶產業中，要進入茶界，就要與文化結合。因為總體定位準，儒家茶業一開始就走品牌運作之路，且準備充分，又有一定的底蘊，雖然也碰到了很多困難，與預想的仍有一些偏差，也遇到一些局部性的問題，但儒家茶業還是在穩定中前行，發展得較為順利。

有了一定的基礎之后，張順儒又開始思考了，他深知人才對于一個企業的重要性。人，是一切事業的載體，在世界上一切事物中，人是最可寶貴的。要成就企業百年大計，就必須有源源不斷的人才。張順儒認為，安溪茶產業目前的狀況，在經歷小、中茶業品牌大批涌現之后，必然走向大品牌運營之路，而在這條路上就有賴于一大批制茶、評茶、策劃、營銷、管理技能兼備的專業性人才。在這茶產業轉型提升階段，這方面的人才相對缺乏，優秀的專業人才更是鳳毛麟角。因此，張順儒認為，人才的培養迫在眉睫，然而人才的培養也不是一朝一夕的事情。今年，儒家茶業與全國級重點職校聯合辦學，首次創辦了茶業品牌營銷與策劃專業，并面向全國招收生源。該專業以培養掌握現代市場營銷技巧、商務公關及談判技巧，能從事茶業品牌策劃與運營管理，市場推廣與連鎖經營，具有較高管理素質的中高級茶業商務人才為目標。相信這種校企合作、公辦民助、產學結合的模式，能為茶鄉培養出一批批具有高素質的專業人才，并促進茶鄉茶產業的不斷發展，為公司的長遠發展做好了人才資源的儲備。2008年11月—12月，該公司就連續榮獲“第七屆世界安溪鄉親聯誼大會”茶王賽清香型鐵觀音銀獎和海峽兩岸茶文化交流會暨第四屆中國（福州）安溪鐵觀音茶王賽濃香型鐵觀音金獎茶王的稱號，張順儒本人還榮獲2007年、2008年安溪縣“關心支持教育工作先進個人”稱號。

目前，儒家茶業的營銷網絡已遍布全國各地，在福建、北京、上海、廣東、江西、山西、貴州、江蘇、山東、浙江等地開設了幾十家專賣店和加盟店，儒家茶業的品牌文化正成為茶葉市場的一個新亮點，各種榮譽日益增多，她們見證著儒家茶業品牌創業的艱辛和成功的自豪。截至目前，公司網站（www.tmdps.cn）的點擊率日逾8萬人次。每逢旺季，儒家茶業的全國客服、加盟熱線電話更是響個不停。

個性產品注入新鮮血液

在茶業界打拼幾年后取得成績的張順儒，又進行了一番深思：目前，大眾化的產品到處可見，但是富有內涵的個性化產品鳳毛麟角。今年是我們的教育祖師孔子的誕辰2560周年，“25”代表第25個教師節，“60”代表60周年國慶，2560恰好是25和60 兩個數字的巧妙組合。看到這些有意義的數字后就思考著，以一種固定的方式留住這個巧妙的組合，于是就有了“謝師茶”的文化創意，決定和東南早報聯合舉辦“尊師重教月”謝師恩專題活動，征集感人的恩師故事，挖掘社會尊師重教的題材并弘揚其積極的社會意義，把“謝師茶”所倡導的尊師重教的理念達到一個高度。

儒家茶業榮譽出品的“謝師茶”套裝，取意“品清茶·謝師恩”。包裝禮盒設計成“書型”，用“孔子講學圖”做背景，禮盒內封印有唐代著名文學家韓愈《師說》一文，內置三盒清醇安溪鐵觀音及一張感恩卡（幸運卡）。謝師重在心到、意到、情到，留下謝意和雋永情懷??

“謝師茶”套裝正面背景為孔子講學圖，意在紀念孔子誕辰2560周年。封二印有唐代著名文學家韓愈《師說》全文，意在體現從師的必要性和以能者為師的擇師標準，從而倡導尊師重教的社會風尚；內裝以“三”為基數，暗合孔子 “三人行必有我師焉”名句；內置3盒，每盒3排，每排3泡，共27泡，又與孔子活動紀念日（9月27日）相吻合；封底背面印有孔子肖像、生平簡介、主要著作等。其名句“三人行必有我師焉，擇其善者而從之，其不善者而改之”，充分反映孔夫子謙虛好學，人人皆有可學之處的進步思想。內附感恩卡（幸運卡）旨在體現饋贈者“表感恩·送健康”的濃濃心意，并祝愿好運常伴。

面對未來，張順儒滿懷信心，高起點、高品位、新平臺、新形象，儒家茶業合理確定產業定位，充分發揮人才優勢，始終堅持科技創新，扎實搞好企業管理，不斷創新企業文化，努力營造和諧環境，傾力打造鐵觀音的強勢品牌，儒家茶業的明天一定會更加輝煌。