第一篇：中國品牌的知信力如何打造？

改革開放30年，中國經濟取得了迅猛的騰飛，除了個別的老字號外，相比較國外的品牌，中國的成熟品牌大多不過十幾二十年的光景，還算是一個剛剛學會蹣跚走路的孩子。

筆者經常看到一些營銷專家和策劃大師，動輒拿來國外的營銷理論或學說，希冀嫁接在本土品牌身上，但是無數次失敗的血淚教訓告訴我們，本土品牌照搬洋學說，往往會水土不服——本土品牌的策劃決不能照本宣抄，一定要依據國情、民情、企情，切實可行的找到屬于自己的解決方案。

華泰策劃在十多年服務本土品牌的過程中，發現了一個特點：那些在別人還沒有知名度的時候有了知名度，在別人還沒有信任度的時候有了信任度的企業，現在大多都成為了行業的龍頭企業。

這是一個值得深入研究的現象，與國際上眾多一線品牌長時間積累，靠幾代職業經理人和品牌管家費力打造品牌過程不同的是，國內市場的品牌大多依靠“知信力”短時間內就能成為一個區域性甚至全國性的品牌。

讓更多的消費者知道，讓更多的消費者信賴，這是國內品牌短時期內獲得成功的最關鍵兩個因素，在華泰策劃，我們將知名度和信賴度的合力，稱為知信力。

［消費者消費公式］

我知道你+我信賴你=我選擇你

消費者購買某品牌產品或服務的時候，具體經過了哪些步驟呢？拋開繁瑣的心理學和市場學公式，我們直接找到問題的核心，我們先來看看以下三個簡短的案例：

A：方便面我喜歡吃康師傅，我知道的品牌有“統一”、“福滿多”、“今麥郎”等好多品牌，我不太喜歡換口味，以前上大學的時候就吃康師傅，形成習慣了。

B：維生素中我覺得21金維他比較有性價比，而且有倪萍代言，倪萍形象比較正氣，以前還是央視的主持人呢，應該品質不錯。如果是拿維生素送禮的話，我會選擇黃金搭檔，廣告中說是“中國營養學會唯一推薦產品”，應該是蠻正規的。

C：草本飲料當然喝王老吉，它是最早做涼茶的品牌，08年汶川還捐贈了一個多億，這樣的企業和這樣的產品都是值得信任的吧！

通過這三個案例我們不難發現，消費者在選購產品的時候，首先是對其品牌知名度的了解，知名度越大的企業，其產品被消費者選擇的可能性越大。

另外，案例中提到的“值得我相信”這樣一句話，事實上：這是一句決定品牌生死的話——因為消費者知道這個品牌，但卻并不一定會產生購買，在眾多同質化的產品中，誰最能讓消費者信任，消費者往往就會選擇它。相反的，一個品牌失去消費者的信任就會失去市場，三株口服液、三鹿奶粉、巨能鈣這些都是失去消費者信任的昨日黃花。

從本質上來說，知信力就是解決賣貨的根本問題。因為營銷學的終極目標就是賣貨，而賣貨的最根本方法就是讓更多的人買貨，以及讓更多的人重復性消費。

［知名度打造公式］ 知名度=持續的廣告+間斷的新聞

知名度怎么來的，把你自己當做一個消費者，然后翻開你大腦中記憶的一系列品牌，你不難發現，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來的。

娃哈哈、康師傅、農夫山泉、綠箭、可口可樂——這些快消品，通過十幾年來未間斷的廣告宣傳，已經在你的大腦里扎根，當你們需要喝水、喝果汁、喝可樂的時候，這些品牌就會從你的大腦里跳出來，讓你選擇有了依據。

腦白金、養生堂、斯達舒、達克寧、金嗓子——這些藥品保健品，也是通過十來年未間斷的廣告宣傳，已經讓你知道了他們是誰，他們有什么用處，當你需要送禮，需要治療胃病，治療腳氣或者保護嗓子的時候，能夠輕松的知道選擇誰。

除了持續的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一，相比較廣告而言，可能花費更少，效果更大。

萬科的廣告雖然做得少——但萬科的王石不失為一個新聞人物，攀登珠峰，經濟人物等等新聞將王石和萬科緊緊相連，讓熟悉王石的人知道了萬科。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功，已經成為商業教材在民間流傳，被新聞神話的企業是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒有做過廣告——但是，“中國第一個民營飛機執照”，“空中的價格屠夫”等等，讓這個才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

當然，持續的廣告和間斷的新聞同時并用，更能快速提升知名度，海爾的張瑞敏，蒙牛的牛根生，阿里巴巴的馬云——這些中國營銷領域的佼佼者，更是深諳此道。

海爾電器廣告可追溯到90年代初期，海爾的廣告做的早，廣告業做的好。而張瑞敏本人更是新聞媒體的寵兒，甚至連央視1套都讓其在新聞聯播中展示，另外，海爾發展史中大大小小的新聞常常見諸電視、報紙、網絡等媒介中，這些新聞對知名度的拔高功不可沒。

蒙牛的廣告這些年一直不少——同時，牛根生的勢頭也很強勁，不斷的上新聞，做評委，在大小媒介上露面，不斷的制造輿論影響力，這對一個比伊利和光明晚了很多年崛起的企業來說，牛根生露面就是新聞，新聞就是知名度。

阿里巴巴的強勁除了淘寶網和阿里巴巴的廣告外，掌門人馬云更是新聞焦點人物，坎坷的創業經歷，每天交稅100萬的奇跡，首創支付寶交易方式等等新聞，讓馬云和他旗下的阿里巴巴、淘寶網得名得利。

［信賴度打造公式］

信賴度=信賴的體驗+信賴的傳播

在這幾年出現的幾宗食品安全事故以后，在商業誠信度缺乏的當今中國，信賴度這個詞語近年來越來越多的被運用和提及。信賴度不同于營銷學家常說的美譽度，美譽度是企業展示自己美譽的一面，是站在企業立場。而信賴度是指消費者相信，并依賴與品牌或產品的一種情感，是消費者在消費體驗和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化，信賴是質的變化，先有量的變化，再有質的變化，品牌才會越走越遠。憑什么值得別人的信任，通常企業可以從兩個方面解決信任問題，其一就是信賴的體驗。

當你去大賣場購買電池的時候，如果你遇到一個XX品牌電池的促銷員，沒有穿著日常穿的服裝，說著方言進行促銷，而終端陳列上的產品碓放雜亂，價格標示牌混亂，產品包裝劣質......試問這樣的消費體驗，會讓你信賴這個品牌么？

再打個比方，當你走進任何一家星巴克的時候，你會覺得這個星巴克是值得你的信賴，無論是店面的裝飾、店內的擺設、燈光、杯具，以及店員的服裝，她們點單時和買單時的說辭，都會讓你覺得舒適。這些所有感官體驗出來的結果，讓你覺得正規、專業，從而逐漸在你腦海里產生值得信賴的感覺。

他們除了在廣告中知道了你外，最直接的了解你的地方就是終端，這就好比是相親，第一面邋邋遢遢的樣子，勢必會造成第一印象不好，因此，企業在廣告費用不多的情況下，終端生動化操作，以正規、專業的姿態迎接面向消費者，這就會給消費者建立良好的消費體驗——而良好的消費體驗就是建立信賴度的先決條件。

同時，當多數企業開始在終端發力，營造良好的消費體驗的時候，信賴度的傳播就顯得尤為重要。老百姓無法了解你專利的含金量，沒法了解你設備的優越性，沒法了解你生產過程的苛刻，更無法了解你對質量的管控。——他們對你的了解就是從你傳遞出去的廣告中產生了解。

你信賴高露潔么？當然。除了高頻詞的廣告傳播以外，曾經在很長一段時間，高露潔通過中華口腔預防協會以及穿著白大衣的醫生向你推薦產品。讓你不知不覺相信這款牙膏是專業機構和專家推薦的產品，是值得信賴的產品。

你信賴黃金搭檔么？很有可能，因為黃金搭檔是中國營養學會的推薦產品；相比較不是權威機構推薦的產品，你對黃金搭檔的信賴度可能會更高些。你信賴王老吉么？也許08年以前你僅僅是防止上火喝上那么一兩次，但是現在，你會在無意識中去購買它，去飲用它，因為在汶川地震期間，你從新聞上了解了這個企業捐助了災區1個多億。

您信賴柒牌男裝？因為你信賴李連杰；你相信霸王洗發液，因為你信賴成龍演出的娓娓道來的霸王廣告，從而轉接到信賴霸王的品質。

通常來說，借助明星提升信賴感或借助權威機構提升信賴感是比較容易操作的，操作得當就會在市場形成較好的信賴度。另外，借助世界頂級賽事提升信賴感，如NIKE、可口可樂、阿迪達斯等品牌；或者整體廣告形象震撼的、正氣的、規范的，然后持之以恒的訴求，堅定自己是最好的，不斷的說，信任度也就這么深入了人心。

［國內營銷公式］

知信力+執行力=銷售力+品牌

讓更多的消費者知道，讓更多的消費者信賴，這是銷售產品的最關鍵兩個因素。在華泰策劃，我們將之稱為知信力。沒有知信力就沒有新中國，正是因為億萬的英雄和百姓，知道共產主義，信賴共產主義，才有了今天的新中國。同樣的，沒有知信力就沒有大品牌。正是因為億萬的消費者，知道這個品牌，信賴這個品牌，這個品牌才屹立不倒。

消費者所知道的品牌，大多是通過新聞、廣告日積月累的傳播獲得的，在產品同質化競爭異常激烈的情況下，知名度越大，其被選擇的空間越大，這是毫無異議的。

消費者所信賴的品牌，大多數是在消費體驗中感受到和廣告傳播中接觸到的，當消費者經常的感受到這兩種體驗，他就會深深的愛上你的品牌，甚至一輩子都不想換。這就是信賴的價值！

當然，僅僅有知信力還是不夠的，一個品牌有了知信力，執行力再跟上的時候就會如魚得水，事半功倍！執行力如何打造，這是很多執行力團隊需要做的功課，華泰策劃才疏學淺，只能就知信力方面談談自己的看法，執行力要靠企業的管理、制度、文化等來打造。

當知信力遇到執行力的時候，也就是銷售力最強的時候，品牌才有了最終的落腳點。

第二篇：用文化力打造優秀企業品牌

用文化力打造優秀企業品牌

現代企業文化建設，自從20世紀80年代提出以來，逐步成為繼人力、物力、財力、信息之后的第五種資源，受到越來越多企業的高度重視。企業文化建設在企業發展中的地位和作用也越來越突出，并且深深地熔入了企業的生命力、創造力、凝聚力之中。企業文化是“企業之魂”，企業的文化力已經成為企業參與市場競爭的核心競爭力的觀點也得到了企業界的廣泛認同。正如《財富》雜志評論員文章指出的那樣：世界500強勝出其他企業的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業注入文化活力，這些一流公司的文化與普通公司的文化有著顯著不同，優秀的文化使這些一流的公司保持百年不衰。

近些年來，企業的品牌建設也同樣倍受企業界重視。優秀的企業品牌作為一種無形資產在企業的發展中潛移默化地發揮著不可替代的作用。在發達國家，優秀的企業品牌被稱為“市場競爭的原子彈”。這是因為優秀的企業品牌可以留住客戶，客戶就是市場；可以提升企業的社會地位和聲譽，客戶總是青睞優秀的品牌企業；可以吸引優秀人才并激發員工的創造性和對企業的忠誠度，因為人們都愿意到知名度、美譽度高的企業工作和奉獻；可以給客戶以信賴感和安全感。由此可見，成功地塑造企業品牌是企業做強做大的必由之路。強大的企業品牌可以提升企業的行業地位，可以使企業持續發展長久不衰。

企業的品牌塑造是企業文化建設的重要組成部分，企業文化是企業品牌的靈魂。企業文化的品位和層次直接決定了企業品牌的品位和層次，是企業品牌的文化底蘊。企業品牌作為企業文化的重要內容，對內可以激發員工的責任感、使命感、自豪感和光榮感，對外可以使企業所有行為在社會公眾和客戶中形成良好的持續的視覺印象和心理感受，從而提升企業的知名度和美譽度。一個優秀企業品牌，可以讓人們聯想到這個企業的標識、產品、技術、信譽、誠信、實力、文化、精神等，在人們的交口稱贊之中使企業馳名。

隨著經濟體制改革的不斷深化和市場經濟的不斷發展，中國的企業競爭已經進了品牌競爭時代。在競爭的推動下，我國的品牌已經實現了由產品品牌向企業品牌的過度。幾乎所有的企業都把塑造企業品牌列入企業發展戰略進行規劃和實施，以求通過品牌戰略來爭取更多的市場份額，實現企業的可持續發展。中鐵隧道集團就十分重視企業品牌的塑造。在中隧集團的企業文化建設框架中，集團的理念文化、行為文化和形象文化都充分體現了企業的品牌意識和品牌實踐。在中隧集團的企業的發展戰略中明確地提出了“品牌戰略”，為中隧集團精心塑造強大的企業品牌，早日實現“國內領先，世界著名”的企業發展目標打下了堅實的基礎。通過幾代中隧人的不懈努力，如今的中隧集團已經發展成為集設計、施工、科研、機械修造為一體，年經營能力80億元以上、營業額60億元以上的國家特級資質的大型優秀施工企業集團。中

隧人在“至精、至誠，更優、更新”的企業精神激勵下，胸懷“大產業、大學校、大家庭、大舞臺”的企業理念，積極運行“五種機制”，實施“五大戰略”，奉行“攻艱克險，創造明天”的企業使命，實踐“做最難的，交最好的”企業宗旨，向國家和社會奉獻了一座又一座的精品工程，同時也使中鐵隧道集團的企業品牌在全國馳名，企業的市場形象和地位大大提升。中隧集團之所以能夠在競爭激烈、強手如林的工程施工領域取得驕人的業績，這要歸功于中隧集團優秀的企業文化。因為企業文化是企業信奉和倡導的，并在實踐中真正實行的價值觀念。而企業的所有活動都是在這種價值觀念的支配下進行的。

企業文化建設也要與時俱進，它的生命力在于不斷地創新。企業文化是企業的核心競爭力，只有持續不斷的培養，才能持續、持久地發揮作用。企業品牌的塑造作為企業文化的重要內容，同樣需要隨著文化的創新而不斷地創新。因為只有優秀的企業文化才能打造出優秀的企業品牌；只有企業文化的持續創新，才能使優秀的企業品牌之樹長青。

如何才能使優秀的企業品牌永遠璀璨奪目，成為企業持續發展的競爭力呢？筆者認為，應當從以下幾個方面持續努力和不斷改進：

一是要不斷地強化質量品牌意識。打造企業品牌的核心是產品的高質量。質量是企業的生命，也是企業品牌的生命。南京冠生園劣質月餅事件就砸了這個百年名牌老店，葬送了品牌的生命。

一個重大質量事故，一項“豆腐渣”工程，都足以使苦心經營多年的企業品牌毀于一旦。

二是要把主業做強做大。主業強不強，直接關系到企業的核心競爭能力。只有把主業做強做大，做到行業領先，才能提高企業知名度、創造企業名牌。

三是要高度重視科技創新。科技不領先，強也強不長。科技創新是打造企業品牌動力。創新一種新技術，就是開發一種新資源。這是打造和保持優秀企業品牌的力量之源。

四是要發展速度優勢。這是打造企業品牌的必備條件。在市場經濟高速發展的今天，“快者生存、慢者淘汰”。速度是企業綜合實力的體現，經濟發展的高速度要求企業必須更快更強，以最快的速度造出最好的工程，給客戶節省時間、給企業降低成本、給社會公眾留下又快又好的“高效率企業”印象。

五是要重視“誠信”。這是創造和提升企業品牌的基石。“人無信不立、企業無信不長”。依法經營，重信守約，堅定不移的履行承諾，塑造企業誠信形象，給客戶以安全感和信任感。

六是用企業形象宣傳強化社會公眾的視覺印象和心理感受。對企業視覺信息進行整合，形成完整統一的符碼系統和視覺傳播手段，將企業的視覺信息傳遞給社會公眾，使宣傳對象過目不忘，在社會上樹立企業的整體形象。讓企業的形象樹立在哪里，企業的文化信息就傳播到哪里。

總之，優秀的企業品牌是一種文化現象，是由企業文化衍生

出來，又表現企業文化內涵的載體。企業品牌的建設應當從文化的培育抓起。

第三篇：打造中國鄉鎮第一品牌

打造中國鄉鎮第一品牌

很多銷售邦華手機的零售店可能比較熟悉邦華的產品，而對邦華廠家的情況并不了解：在剛過去的2010年里，邦華廠家發展到了什么程度？在行業當中又處于什么樣的位置？新年伊始，邦華又會朝著什么方向前行？

各位經銷商和關心邦華的零售店老板都會思考諸如此類的問題。在新年伊始之時，我向大家做一個全面的介紹。

2010年盤點

見微知著，可以從小處說起。比如在鄉鎮上，一位賣邦華手機的零售店老板，往往會很熟悉縣里其它鄉鎮的情況，或許已經知道了其它鄉鎮上都有賣邦華的零售店，而且數量還在逐漸增加。我想，邦華全國很多鄉鎮的零售店老板都知道這個發生在身邊的事實。但大家不太了解的是，2010年里全國一共有了18655家銷售邦華手機的零售店（含縣城及地級市賣場），這些零售店都使用了多種宣傳物料包裝了邦華的品牌形象，而且每一家零售店的詳細地址、照片及各種情況在邦華都建有數據庫存檔。這18655家零售店就共同組成了邦華遍布全國各地、從大城市到地級市、縣城最終滲透到鄉鎮的立體銷售網絡。

2010年，通過這18655家零售店，邦華一共銷售了157萬臺手機。根據工信部2010年放號量（剔除三五碼）測算，邦華全年銷售超過150萬臺的這一成績，已經躋身國產手機行業第十名。

在當前比較混亂的手機行業里，很多零售店同時銷售幾個、十幾個甚至幾十個牌子的手機，如果大家以前不太了解邦華是個什么樣的品牌，那么通過上述的數據應該會對邦華有更進一步的認識和更強的信心。經過統計，只要是對邦華進行了主推的零售店，單月邦華銷量平均達到了13.8臺，全國更有109家邦華單月銷量突破過100臺的鄉鎮旗艦店。這些主推邦華的零售店都獲得了非常可觀的利潤。客觀的統計數據最有說服力，在這里我呼吁各位零售店老板繼續主推邦華，2011年必將有更大的收獲。

2011年規劃

對于2010年的簡單盤點就到這里。接下來展望2011甚或是規劃未來3到5年的發展方向，邦華又將走向哪里？

很多經銷商聽說過邦華的“三五計劃”：三年內成為國產手機前五名（2009到2012）。及至而今，“三五計劃”時間已經過半，邦華也成功躋身了國產手機行業第十名，行業前五的目標就在眼前。

那么，邦華又將如何實現從前十到前五的跨越？我們途徑就是——打造中國鄉鎮國產手機第一品牌。

為什么選擇這樣的方向？先看一組統計數據。

中國民政部《2009年民政事業統計公報》統計，中國大陸2009年共有32個省會級城市，333個地級市，2862個縣級市（含縣），40803個鄉鎮。人口方面，國家統計局的《第五次全國人口普查公報》（2000年）顯示“祖國大陸?居住在城鎮的人口45594萬人，占總人口的36.09%；居住在鄉村的人口80739萬人，占總人口的63.91%。”而尚未結束的第六次全國人口普查初步數據顯示：2010年中國城鎮人口約5.6億、鄉村人口約9.5億。這些數據說明，中國的主要市場還是在農村，而且隨著自然增殖，中國農村人口在未來幾年將會突破10億大關。

這是一個即使放眼全球也算得上是最為龐大的市場。因此我們認為，只要做好了農村市場，邦華就一定能成功。只要成為中國鄉鎮手機第一品牌，邦華就一定能進入國產手機前五名。

另一方面，歷數目前手機市場上成功的品牌，可以發現它們都有著各自明確的定位。1

比如OPPO，提到它大家會想到精致，它的核心定位就是時尚精致。提到步步高，大家會想到音樂手機，它的定位就是音樂。提到多普達，大家會想到智能，它的定位就是移動智能平臺。

營銷學告訴我們，清晰的定位既能讓企業明確發展方向，統一并凝聚企業內部動力；又能在市場上豎立鮮明的品牌個性，利于消費群快速辨識從而創造優良的外部市場環境。可以說，這些手機品牌的成功，跟它們的清晰定位有著很大的關系。

與上述品牌相同，邦華也有明確的定位：最受鄉鎮消費者歡迎的手機。在這個戰略定位的指引下，邦華必將更為迅速地邁向輝煌。

那么，邦華又將如何打造最受鄉鎮消費者歡迎的手機？

下面將從產品（個性、待機、音樂、屏幕）、市場（活動、形象、品牌宣傳）、售后（及時、質量）等各方面為大家系統介紹。

產品

我們為邦華產品選擇的個性特點是“信號好”。“邦華手機信號好”、“邦華，手機行業的信號專家”這兩點將成為2011年邦華的主宣傳語。之所以這樣選擇的原因主要基于兩點考慮：一是雖然現在手機的延伸功能越來越復雜，但究其本質還是一個通訊工具，消費者使用最多、最關乎用戶使用體驗的關鍵點也是通訊。二是鄉鎮的移動信號基站建設落后于城市，中國很多鄉鎮普遍存在著基站發射的信號偏弱及不穩定的問題。這樣的環境下，如果手機信號接收功能較差，用戶使用時就容易出現信號弱甚至無信號等問題。

邦華手機針對中國鄉鎮基站網絡的特點進行專門設計，選擇國際一流的先進天線材料，并在研發時首選保證優秀的信號接收功能，摒棄其它一切可能干擾信號的設計，通過這樣系統化的整合，邦華各款手機在工信部入網檢測時，通訊模塊的實測數據均優于國家標準，均能達到與諾基亞相同的接收水平，部分型號還超過了諾基亞。

正因為如此，邦華手機信號好這一事實越來越受到全國各地經銷商、零售店和消費者的廣泛好評。

此外，邦華手機另一項早有口碑的特點就是待機時間長。邦華一直采用業界主流的MTK（臺灣聯發科技）平臺進行基帶研發，大部分機型普遍選擇MTK6253這一先進的節電平臺，經實驗室檢測，邦華依托這一平臺研發的機型待機電流小，使用中比普通手機節電50%。此外，很多機型上還設計了一鍵省電功能。此外，邦華全系機型通用全球知名的比克電芯，同等電芯容量下待機時間是普通電池的1.5倍。這些都確保了“邦華手機待機長”這一口碑的延續和越來越好。

在功能方面，邦華手機一大特點就是音質純。邦華中端以上機型普遍采用YAMAHA專業音樂功放：獨具Non—Clip防破音技術，保證最大音量下，音質完美無誤。同時設計有獨立音腔：定向邏輯環繞聲，音質還原保真。尤其是喇叭選擇了日本電聲器件的品牌原件，專業用于音箱，外放效果一流。

屏幕方面，邦華選擇了優質進口屏幕材質：不易變形，抗壓、耐磨性能更優。同時屏幕超薄，最大程度滿足產品外觀需求。更有高清高亮的顯示效果，即使在強光下屏幕上的文字依然清晰可見，而且高動態畫面響應速度快，播放動態圖像不拖尾。邦華手機屏幕可視角度高達178度——偏視色彩不失真。中端以上機型都達到QVGA分辨率（240*320），高色彩飽和度，溢彩畫質，更顯出色。

而在新品方面，邦華2011年將非常豐富。僅僅上半年，邦華就將上市8款新品，涵蓋了直板、翻蓋、滑蓋三種款型，低端、中端、高端三種檔次，多媒體、老人機、PDA導航等多種流行類別。目前正在全國熱賣的N35就是邦華新年新品的典型代表。

市場

市場方面，簡單來說邦華將從兩個方面著手。一是將售點數量從去年的18655家增加

到25000家，二是將這25000家售點精耕細作，通過形象建設、培訓、促銷活動全面提升每個售點的邦華品牌形象進而幫助零售店提升銷量。

邦華全年舉行了以“品牌縣”為主題的市場活動，建設了129個品牌縣、1300余家鄉鎮旗艦店。今年，“品牌縣”的市場活動將繼續進行，邦華規劃將在今年建設1000個品牌縣10000家旗艦店和2000場優質促銷活動。

“品牌縣”的建設標準是對1個縣城賣場和10家以上的鄉鎮零售店進行全店包裝。通過噴繪包裝店外的門柱、副門頭，店內的墻體，再用多款海報、吊旗、柜臺改造系列物料等多種宣傳品，將零售店的店內、店外、吊頂、墻面、柜臺進行全方位的立體包裝，在零售店營造出強烈的邦華品牌形象，進而幫助零售店提升銷量。此外，在進行了全店包裝以后，再頻繁舉行低成本的小型促銷活動，通過帳篷、拱門、促銷展臺烘托活動氛圍，將邦華提供的全套音頻視頻光盤在活動現場播放，零售店無論活動現場銷售還是在當地市場地位都有穩定提升。

在經銷商和零售店的配合下，邦華去年的“品牌縣”活動取得了巨大的成功。每個進行了“品牌縣”的區域，無論市場形象、終端銷量還是品牌氛圍都有很大提高。很多鄉鎮零售店，沒做“品牌縣”以前邦華月銷量僅有7、8臺，做了“品牌縣”以后銷量很快提升到十幾臺甚至二三十臺。

由此可見，邦華的“品牌縣”是一種行之有效、操作性極強、效果更佳的市場活動，能夠明顯提升零售店銷量。希望各位經銷商和零售店能繼續配合好邦華2011年的“品牌縣”活動。

在品牌宣傳方面，邦華2008年與國際著名影星胡軍簽署了代言合同，經過3年來不斷地宣傳，邦華“由胡軍代言，品質可靠、值得信賴的”的品牌形象已經深入人心。在2010年，邦華與胡軍成功續約，在接下來的兩年里，邦華將繼續攜胡軍的形象出現在消費者面前。

此外，為了進一步體現性價比優勢，更好地對零售店進行服務，邦華對手機行業的傳統營銷渠道模式也做了調整。

在傳統模式里，手機從廠家到消費者往往要經過多個環節的流通“廠家—省包—地包—縣包—零售店—消費者”，這些環節都會在中間加價，導致很多品牌的手機在進入零售店時已經被層層加價，價格優勢喪失殆盡，不僅侵蝕了零售店應有的利潤空間，更會讓終端銷售因為價格高啟而滯后。

為了改變這一現狀，邦華從去年起開始在全國調整傳統模式，針對各區域不同的情況，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，減少了省包環節，并要求地包和縣包只存其一，形成了“廠家—地包（或縣包）—零售店”的短平快三環節營銷模式。在有些省份，例如黑龍江、吉林、云南等省份，則是減少了地包或縣包環節，幫助省包直接下貨到零售店，同樣形成了“廠家—省包—零售店”的三環節營銷模式。

通過營銷渠道的精簡，邦華從最大程度上減少了中間流通環節的加價，保證了零售店最大的利潤空間，并確保了產品進入零售店以后仍具有很強的性價比優勢，大大提高了終端銷售業績。

售后

對于零售店而言，對售后的要求主要是速度快，其次就是維修質量好。為了提高對零售店的售后支持力度，邦華主要將從以下幾個方面來做。

首先是速度。為了減少不必要的物流往返時間，邦華建設了大量的一級維修站和收集點，2010年邦華全國共建設了122家一級維修站和105家收集點，合計227家維修網點，按全國333個地級市計算，邦華售后網點地級市覆蓋率達到了62.2%。這些廣布全國各地的維修網點能在第一時間收集到售后機，并進行主板維修以外的絕大部分故障的維修處理，時效方面，2010年12月份，邦華全國售后網點的平均時效是接機72小時發出率100%，48

小時發出率是95%。對于售后機，邦華能夠做到在2-3內維修完畢。

2011年，邦華將進一步完善售后網點，將地級市覆蓋率提高到100%即全國地級市完全覆蓋，并對20%的縣城實現覆蓋。這些更為密集的網點將進一步拉近邦華售后和零售店之間的距離，從而為更快處理售后問題打下基礎。

時效方面，邦華要求每個月的48小時接機處理時效都達到95%，并將二返、多維率控制在遠遠低于5%，大幅提升維修質量。

主要通過以上兩點措施，邦華力爭在2011年里將客戶滿意度提升到85%以上。

總結

以上的內容，簡單盤點了邦華2010年的發展情況，想必各位經銷商和零售店老板對邦華也有了更進一步的認識和信心。更重要的是，明確闡述了邦華的戰略目標——打造中國鄉鎮第一品牌，堅持給農村人做時尚精品的路線不變，并通過產品、市場、渠道、售后等各方面將邦華產品打造成最受鄉鎮消費者歡迎的手機。

在2010年里，邦華得益于各位經銷商和零售店的支持，在手機行業激烈的競爭當中，我們逆水行舟取得了很大的發展和進步。希望在新的一年里，各位能夠一如既往地主推邦華，與我們繼續攜手同行。我們堅信，邦華將會給各位更多、更全、更好、更快的支持，各位也必定會取得更好的業績！

第四篇：立足優勢，聚力打造“有機”品牌

立足優勢，聚力打造“有機”品牌

***立足全區資源稟賦和綠色產業發展的有利條件，緊緊圍繞“生態立區、綠色發展”的思路，轉變綠色產業發展方式，把資源優勢轉化為競爭優勢，壯大有機產業規模，多舉措開展國家級有機產品示范區創建工作，打造特色有機品牌，有力促進了優勢產業發展、百姓增收、產業提質增效。

一、主要做法

（一）加強領導，為有機保駕護航。一是成立領導機構。***高度重視有機產品示范區創建工作，成立了以政府主要領導為組長、分管領導為副組長、16個職能部門為主要成員的創建國家有機產品認證示范區工作領導小組，在****局設立領導小組辦公室，明確了各成員單位的工作職責，為示范創建提供了有力的組織保障。二是完善制度。區委、區政府將“發展有機農業”列入“**區十三·五”規劃，同時由***局牽頭制定出臺了《普洱市思茅區有機農業產業發展總體規劃》（2016-2020年），其他各職能部門分別出臺了《普洱市思茅區“十三·五”生物產業發展規劃》、《普洱市思茅區“十三·五”咖啡產業發展規劃》等一系列規劃，明晰示范創建思路，使創建工作有規可依。

（二）擴大宣傳，營造有機創建氛圍。一是以“3·15”國際消費者權益日、“6·9”世界認可日等活動為載體開展宣傳，發放《有機產品宣傳冊》、《農產品質量安全知識手冊》等宣傳材料10000余份；二是在電視臺、日報等相關媒體開展了以“認證認可，通行世界”為主題的宣傳報道，普及有機產品相關知識，營造“人人知曉，人人參與”的創建氛圍；三是聯合權威專家及認證機構開展了以“有機農業和國內外有機產業發展趨勢”、“有機種植中的病蟲草害防治技術”、“中藥材害蟲的生物防治”、“有機法律法規”等為主題的專業培訓，累計培訓達1000余人次。

（三）嚴防監管，鑄造質量安全高墻。一是重視對有機產品認證機構的認證活動檢查，加強以認證機構資質、認證人員資格、認證程序及認證機構是否存在出具虛假的審核報告、未依法有效實施跟蹤調查、違規收費等違法、違規行為等為重點開展檢查，在檢查中發現的問題及時向獲證企業和認證機構反饋，要求限期整改；二是以日常監管和專項檢查為抓手,全方位監管有機企業，全面檢查有機企業的資質證明、認證證書、有機標識使用臺賬、種養殖基地環境、投入品使用臺賬、產品包裝及庫存環境、加工車間、產品銷售臺賬等，進一步規范有機獲證企業的生產銷售行為和有機認證機構的認證行為；三是建立風險預警控制制度，建立質量安全追溯制度、有機產品投入物管理辦法及有機產品種植風險預警制度等，將有機產品生產過程存在風險進行有效控制；四是落實企業責任，與企業簽訂《***有機產品生產者目標責任書》、《***有機產品銷售者目標責任書》，鼓勵企業加強行業自律，誠信經營，維護有機農產品公共品牌形象，促進有機農產品健康發展，共簽訂目標責任書23份。

（四）凝心聚力，齊抓共管形成合力。一是制定了《***創建國家有機產品認證示范區部門聯動監管機制》，明確各職能部門工作職責，加強聯動，形成創建示范齊抓共管工作格局，推動創建示范工作落實；二是聯合開展執法檢查，牽頭組織農業、茶特、環保等職能部門開展聯合執法檢查，嚴格把控農業投入品、有機肥使用、周邊環境治理等方面的落實情況，共開展聯合執法檢查30余次；三是召開聯席會議，解決創建過程中的困難和問題，先后組織成員單位召開會議10余次，分析存在的問題，討論解決方法，為穩步推進創建工作的開展提供有效保障；四是建立信息交流共享平臺，提升資源利用率，保證工作效果。

二、取得的成效

通過3年的努力，國家認監委專家組對***創建國家有機產品認證示范區工作給予了高度的評價，工作成效得到認可。同時，通過有機產品認證示范區的創建，極大地提高種植戶及加工企業申報有機產品認證的積極性，通過有機認證的企業不斷增加，有機產業真正成為了農民增收、企業增效、財政增長的支柱產業。

（一）產業規模逐年擴大。有機認證生產組織總數由創建初期的14戶增加至23戶，持有認證證書30張，有機認證生產組織總數位居**省2位，有機認證證書總數位居**省4位；有機基地總面積約2667.7公頃，有機產品種類增加，從事有機農業的人均收入達到2.5萬元，高于當地農民人均收入約1.5萬元。

（二）品牌形象逐步確立。堅持以市場為導向，大力實施品牌戰略，以知名品牌、龍頭企業帶動有機農業產業整體發展。強力打造知名品牌，培育了一批具有區域影響力的產品品牌。

（三）助推綠色經濟發展。***開展創建國家有機產品認證示范區工作，通過有機認證茶園897.6公頃、有機咖啡園543.3公頃、有機石斛1226.8公頃，推動了農民增收、企業增效、財政增長，同時，逐步形成綠色產業體系,助推***創建國家綠色經濟試驗示范區。

（四）帶動效益成效初顯。堅持發展有機農業產業為民，有機農業產業的發展也實現了利民，為人民群眾增收特別是脫貧攻堅戰提供了強有力的產業支撐，帶動了貧困群眾脫貧致富。***有14戶企業參與“扶貧產品”第一批供貨企業，其中有機企業3戶，共提供12種產品，參與“扶貧產品”的供貨企業將不低于10%的產品銷售額用于支持扶貧工作。

三、存在的問題和下一步工作打算

***創建國家有機產品認證示范區在區委、區政府的領導和市局的精心指導下，取得了一些成績，但也存在不容忽視的問題，主要表現在：

一是有機產業發展單一。有機產業以農業種植業為主，而且以思茅區優勢產業茶葉、咖啡、石斛為主，有機養殖、有機加工產業和其他種植業所占比重較小，難以真正體現循環經濟、立體發展的高原特色有機產業模式。

二是限性影響企業積極性。有機產業建設存在有機轉換期和品牌建設效益期，有機獲證企業在一定時期內難以形成經濟效益，存在投入成本大、產量低，無法通過有機品牌體現產品附加值，導致有機產品與常規產品經濟收益差別不大，加之有機產品信息和銷售渠道窄，難以形成規模化銷售市場，一定程度上影響有機獲證生產企業的積極性。

在下一步的工作中，我們將切實找準自身存在的問題，從嚴從實抓整改，鞏固好創建國家有機產品認證示范區成果：一是加大招商引資力度，引進設備先進、管理經驗豐富的精深加工企業，以二產帶一產促三產，確實提高有機產品的附加值；二是拓寬有機產品銷售渠道，充分利用各類推介會、“互聯網+”等形式加大有機產品宣傳力度，不斷挖掘有機產品銷售渠道，拓展和培育有機產品銷售市場；三是加強規劃引導，采取有力的行政措施，進一步加強本轄區有機生產企業的管理，嚴格控制有機生產禁用物質流入有機生產區域，規范有機產品生產、認證、銷售等行為；四是積極探索有機企業的獎懲措施，實行有機認證企業、有機認證機構退出機制，積極探索有機企業激勵措施，通過加大投入、政策扶持等措施，提高企業進行有機認證的積極性和主動性，增加有機認證持證企業。

第五篇：如何打造有銷售力的品牌文化？

如何打造有銷售力的品牌文化？

作者：江品醇 來自：中國營銷傳播網 發布時間：2006-3-15 09:46:19

說起品牌文化，我們不能不提可口可樂，因為它是全球最成功的品牌。可口可樂的成功在于為消費者提供了一個有豐富文化內涵的品牌而不是冷冰冰的產品。同時，它的過人之處，把美國人的精神、美國人的生活方式揉進了品牌文化，通過長期不懈的演繹，與時俱進的整合傳播，滲透全球，長盛不衰。

可口可樂的成功，給我們什么啟示呢？最大的啟示就是把品牌文化變成了人們生活中的一部分。如果一個品牌成為某種文化的象征或者在生活中形成習慣的時候，那么它的傳播力、影響力和銷售力是無法估量的，并且這個品牌就將與它所代表的文化共浮沉，可見品牌文化的魅力是多么吸引人！

那么，如何打造有銷售力的品牌文化呢？主要從如下幾個方面闡述，歡迎大家討論。

首先，我們要了解品牌文化的特征。

品牌的文化蘊涵越豐富，與人們的思想、情感越密切，它就越具有魅力，那么，品牌文化有哪些特征呢？筆者認為主要有如下三個顯著特征：

（1）品牌文化是由消費需求決定的。

品牌文化雖由企業組織實施，但由消費者需求決定，不是生產主導而是消費主導，換句話來說，就是消費者認同你的文化，并產生購買行動；同時，品牌文化隨著消費者的需求的變化而不斷地變化，因而品牌文化也要與時俱進，不斷創新。比如，青島海爾的管理文化中執行的“兩個大腳印”文化，就是讓在工作中犯錯誤的員工，踩在“兩個大腳印”上，當著同事的面前檢討，以致達到少犯錯誤，提高生產質量，同時教育員工的目的；但隨著海爾集團走向國際化，在美國的工廠里，“兩個大腳印”文化就遇到了麻煩，當著同事的面前檢討自己，美國人認為他的自尊受到傷害，違反了人權，使“兩個大腳印”的做法無法執行，如何處理呢？海爾集團調整了它的做法，讓在工作中表現突出的員工，站在“兩個大腳印”上介紹自己成功的經驗，激勵同事把工作做的最好，并且提高了生產效率，通過改變后，得到許多美國員工的歡迎，從而使海爾集團文化更好地執行下去。因此，隨著不同文化人群的需求的變化，品牌文化也要不斷地調整與創新，這樣，品牌文化才有更大的生命力。

（2）品牌文化可以實現多方面的認同。

企業文化由企業內部單個認同，一般是通過“價值觀——凝聚力——生產力”的單一模式；品牌文化則是著眼于建造過程中的多方面關系的協調，從而達到社會各個消費領域、消費層次的多方面認同，通過多方面的“文化共鳴——認同品牌——認購產品”的多邊模式，即通過“文化力”拉動“銷售力”，促進“產品力”，實現企業持續性發展。比如，深圳有一家汽車經銷商就是通過文化，實現了它的差異化經營。在汽車市場競爭十分激烈的情況下，經營的產品和服務很容易“同質化”，造成企業與企業之間的差異性變得越來越模糊，不利于企業持續性發展，于是該企業通過打造品牌文化為突破口，建立“家”文化，不斷地從企業經營活動中演繹“家”文化，把企業、員工、車主、社會等多邊關系，以“家”為主訴求，得到了員工、社會與車主們多方面的認同，并產生了共鳴，從而拉動了汽車的銷售，使企業迅猛發展。可惜的是該企業的“家”文化，沒有注入更多“家”的內涵，還很空洞，如果把這個“家”打造成“溫馨、幸福、開心、美滿”的家的話，那么，“家”文化的影響力更大！

（3）品牌文化是有價值的。

如果把企業文化比作是樹的根的話，那么品牌文化就是果。企業文化追求的是內部效應，而品牌文化追求的更多是外部效應，它是品牌價值的集中體現，也是品牌的無形資產，而品牌價值的累積是通過品牌文化來實現的，同時，品牌價值也是很脆弱的，一旦得不到消費者的認同，很容易產生羊群效應，造成品牌資產的嚴重流失。

目前，中國有許多民營企業家不重視企業文化建設，或者認為文化太“虛”了，創造不了效益，這種觀點是十分錯誤的，如果企業不修煉好自己的文化“內功”，那么更談不上品牌文化了。筆者曾服務許多企業集團公司，看到它們辦的企業報紙，風格都差不多，成了企業家的個人平臺，“馬屁文化”十分盛行，也許，這是中國企業文化的悲哀；報紙是企業文化的窗口，也是企業與員工交流的有效載體，其目的就是提高凝聚力，如果報紙辦成了“老板文化”，強加給每一位員工，試問有多少員工去看這份報紙？又有多少員工認同與共鳴呢？那么通過交流思想，提高員工的凝聚力就無法實現，消費者更加難認同你了，品牌文化的價值也就無法提高，例如“科龍”品牌的貶值，倒下去的“健力寶”品牌，就同企業家的風格與企業文化有必然的直接關系，造成了品牌價值的損失。

其次，消費者體驗品牌文化的過程是循序漸進的。

它主要分四個方面進行，每一個方面的主要訴求和方法都是不同的，因而制定的傳播策略也是不同的，它主要分為如下四個階段：

（1）產品屬性階段。

對于中國許多企業來說，還處在產品階段，生存是它們的首先要考慮的問題，企業文化建設更多偏重于內部，由于缺少資金，看到的更多是掛在墻上的理念和口號等，根本沒有執行到位，造成了企業文化資源的浪費。如果把企業文化的元素執行到生產、管理中去，并且把它規范化，同時慢慢地變成員工的自覺行為，就可以控制產品質量，提高生產效益；如果把文化元素融合在產品的包裝上，形成自己獨特的個性，就很容易產生差異性，實現產品區隔，品牌文化的魅力就突顯出來，因此，產品包裝的設計和企業文化融合起來，是產品屬性階段同消費者有效溝通的重要的組成部分。比如，海爾文化中的“17小時因經理人的建議從設計到生產出冰箱”的故事，以及“砸冰箱”的事件，都令人津津樂道，這也是企業文化傳播的有用題材。還有可口可樂公司產品的包裝經常推陳出新，它始終給你一種“歡樂、自由”的感覺，不斷地演繹著它的品牌文化，不斷地給品牌資產做加法，它是值得我們學習的榜樣。

（2）感官體驗階段。

如果企業文化“內功”練好了，那么，就要通過廣告提升品牌文化的號召力，讓消費者更多去體驗，以致產生共鳴，促進產品銷售。目前，中國絕大部分企業的品牌文化建設還處于產品屬性階段，只有部分企業上升到消費者感官體驗階段。最近只要打開電視，隨便調到哪個頻道，映入眼簾的最多的是品牌文化廣告，其中大部分又是煙草行業的品牌企業。無論是利群集團的“讓心靈去旅行”、黃山

集團的“山高云談”，還是白沙集團的“我心飛翔”，紅塔集團的“山高人為峰”等等，它們的品牌文化傳播都屬于這個階段。那么，白沙集團是如何演繹文化的呢？我們知道，它的文化核心訴求是“飛翔”，而“飛翔”概念又是一個清晰的、直接可操作的東西，于是，白沙集團的品牌文化建設運用了“飛翔”這個感官概念，對一個清晰的品牌理念進行持之以恒的整合傳播，通過“穿天門”、“環太湖”、“舞城運”、“賀金鷹”、“慶申奧”、“抗非典”、“頌神五”、“助劉翔”等等公關活動，為白沙品牌注入具有精神內涵的“超越、創新、成功”等相關元素，從而塑造了白沙獨特的“飛翔”文化，再加上它的口號是“我心飛翔”，簡單明了，容易傳播，很快使白沙集團從區域性品牌發展到全國性品牌，從品牌銷量第三到連續三年成為全國單品牌銷量第一的品牌，文化是它最直接的傳播力，實現了文化差異化經營的目的，當然，它也有許多不足之處，在此不再闡述。

（3）價值主張階段。

當消費者認同品牌文化和親身體驗了產品之后，為了進一步提升感官層面，并與價值主張和諧地統一起來，品牌文化還需進一步加強與消費者的有效溝通，使之成為主導消費層的價值觀，建立起長期的品牌忠誠消費群，并讓它們認同品牌的價值觀就是自己的代表。比如，奔馳汽車就是身份和地位的象征，深得有錢人的喜愛；在香煙品牌里，555代表著紳士的風度，七星代表著日本人的唯美精神，縱觀中國的香煙品牌，又有誰能承載中華民族主流文化呢？

目前的電視廣告中，“五葉神”品牌訴求著“實干創未來”的精神，本來很有號召力，但品牌個性的不突出，而變得不痛不癢；而白沙集團的選擇了“和”文化作為品牌元素，將自己事業的融合于中國文化偉大復興的背景之中去，想通過“和”賦予白沙品牌以文化的生命力，挖掘出中華民族“和”文化的潛力，來達到提升品牌價值的目的，但難與承載著西方文化的“洋煙”相抗衡，同時，白沙品牌核心價值的“飛翔文化”尚不足以使白沙品牌成為與萬寶路、555、七星逐鹿天下，并且在品牌理論準備不足的情形下推出了“和”文化，注定了它將會走得更艱難。

（4）生活習慣階段。

通過對品牌文化的核心價值的不斷地演繹，再加上時間的積累，讓品牌的價值觀沉積在忠誠的消費者的腦海里，以品牌為榮，并自發地購買該品牌，逐步成為它們生活中的必需品或者是某某文化象征時，品牌將會所向無敵，這是品牌文化追求的最高境界。比如，可口可樂象征著美國文化的“自由、快樂”，麥當勞的“漢堡包文化”代表著美國中產階級的餐飲文化，萬寶路體現著美國西部牛仔的開拓精神，它們通過長時間的不斷地演繹著它們的品牌文化，并在人們的生活中沉積，形成了生活習慣，再加上它們根據不同的文化和背景，不斷地創新，使之風靡全球。難怪可口可樂公司總裁，敢說出“如果可口可樂工廠火燒掉，明天世界上的銀行就會上門來”的狂言，可見品牌文化深入到生活的魅力！第三、品牌經營者以哲學的高度去經營和管理品牌文化。

事實上，品牌競爭的核心就是品牌文化的競爭，而文化的核心是哲學；當前，我們看到的品牌文化的競爭仍是表象，其實質就是競爭企業之間品牌哲學境界的較量，就像“思想走多遠就能走多遠”廣告語一樣，因而，品牌經營者哲學的修煉

也是十分重要的，那么，如何去經營好文化呢？主要從如下的幾個方面進行：

（1）只有深刻了解文化，才能更好的經營文化。

品牌經營者應該不斷豐富自身的文化知識，特別是要提高對于語言文字的感悟，正如白沙集團文化所提倡的“精于此道，以此為生”的職業化語境一樣，做到“專、精、深”。再比如，白沙集團以“和”文化作為它的品牌元素，生產出“和”牌香煙，但要給它內涵，就必須深入研究中國五千多年的“和合精神”，并結合當今主流文化和企業的實際情況，提煉出“和”文化的精髓，發揮創造力，不斷地創新，按照文化的發展趨勢，把“文化力”轉變為“生產力”，才能夠促進企業持續性發展。

（2）要把成功的文化元素注入給品牌。

當然，不能僅以適用于產品的廣告學、營銷學的視角來看品牌經營，而應將品牌上升到文化的高端和核心，即以品牌哲學去解剖、分析和整合，并把成功的文化元素注入給品牌，這樣才有可能創新出較好的理論指導品牌經營與實踐。比如，麥當勞公司的“漢堡包”產品，就融合了美國餐飲文化，通過不斷地打造麥當勞叔叔的形象和故事，演繹著它的品牌文化。

目前，看看中國許多企業的品牌經營實踐，不難發現我們的品牌理論已經明顯落后于品牌實踐，而品牌理論研究的一個最大問題乃在于，品牌研究者們的哲學底蘊普遍不夠，對品牌的研究基本上仍停留在西方廣告學和營銷學的層面，同時，許多企業家不尊重品牌人才的專業性，更談不上重視品牌人才的培養了，是很不利于品牌文化的建設的。

（3）經營文化的實質就是從文化中找到傳播點來為產品銷售服務。我們應避免落入“文化”的陷阱，畢竟，文化是一種藝術，用僅有美感是難以成為人們消費產品的理由，人們是不會拿藝術當面包的。比如，富亞涂料策劃的“喝涂料”事件，其目的是為了突出產品無毒、環保，如果它把這故事融進企業文化里，作為告訴客戶的有力支持點，那么它的說服力是很強的。

因此，只有把文化的元素融合在產品或者品牌個性中去，換句話來說，就是把文化作為載體，挖掘支持點，結合產品屬性或者是服務特點，并且給消費者帶來的利益點統一起來，同時找到傳播點來為產品銷售服務，不斷地傳播和演繹品牌文化，這樣才能把文化的價值真正體現出來。

總之，打造有銷售力的品牌文化，并不是一件簡單的事情，它是錯綜復雜的智慧創造過程，只有對文化的深入研究，并將其上升到品牌哲學的高度，利用哲學這個超級理論武器去解剖、分析、整合和創新，才有可能創造出品牌經營實踐的品牌理論，更好地服務品牌企業，我們作為品牌的工作者，更應該責無旁貸，為品牌文化的建設而努力!