第一篇：千島湖旅游促銷策略

安徽工業(yè)大學(xué)工商學(xué)院旅

游營銷論文

班級 市0941 姓名 葉紅 學(xué)號 091848141

二0一二年十一月八日

千島湖旅游促銷策略

1． 千島湖簡介

“農(nóng)夫山泉，有點甜”，這句早已被大家所熟知，恐怕無人不知，無人不曉，而我們常飲用的農(nóng)夫山泉天然礦泉水，便是取自有著天下第一秀水之稱千島湖的水下七十米處的一級水體。千島湖，位于浙江省淳安縣境內(nèi)，是1959年我國建造的第一座自行設(shè)計、自制設(shè)備的大型水力發(fā)電站——新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖，是國家一級水體。千島湖景區(qū)總面積982平方公里，其中湖區(qū)面積573平方公里，因湖內(nèi)擁有星羅棋布的1078個島嶼而得名。

千島湖從1982年開始開發(fā)旅游，到今也就25年的時間，旅游業(yè)卻實現(xiàn)了從無到有，從小到大，從弱到強，由低到高這樣的一個迅速發(fā)展過程。淳安人把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，在加大旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時，加大對國內(nèi)外市場的宣傳促銷力度，探索出一系列成功的宣傳促銷之路。現(xiàn)在，每年旅游在帶來百萬客源和數(shù)十億財富的同時，更讓千島湖品牌快速的傳播和提升，已經(jīng)與杭州西湖一起成為了浙江旅游“啞鈴經(jīng)濟”中重要的一頭，并在國內(nèi)旅游市場的地位有了較大的提高。

2． 國內(nèi)市場的促銷

2.1 與媒體合作宣傳促銷旅游產(chǎn)品

千島湖在宣傳中注重媒體公關(guān)，并逐步形成了較為龐大的媒體資源網(wǎng)，不僅對旅游產(chǎn)品進行了宣傳，也對旅游形象的塑造與提升進行了宣傳。

2005年，在中央電視臺《天天飲食》、《走遍中國》、《致富經(jīng)》、《快樂中國學(xué)漢語》、《旅游風(fēng)向標(biāo)》等欄目拍攝播出了近千分鐘的專題宣傳片；在數(shù)十種報刊、網(wǎng)站上發(fā)表宣傳文章近千篇。

除此之外還進行了網(wǎng)絡(luò)營銷。開通了千島湖旅游的官方微博，包括新浪微博和騰訊微博，通過關(guān)注微博的方式隨時了解千島湖的旅游信息，極大的方便了手機移動用戶；并建立了千島湖旅游網(wǎng)和千島湖鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)等多個網(wǎng)站，并與其他知名的旅游網(wǎng)站進行合作，將千島湖的旅游資訊通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給到世界的每個角落，方便需求者關(guān)注及旅游消費，如2012年先后策劃組織“跟著女島主暢游千島湖”系列博客體驗團活動、千島湖旅游淘樂園活動、第三屆千島湖漂流節(jié)網(wǎng)上開幕式直播及網(wǎng)友互動活動、“尋找千島湖畔最美麗新娘”網(wǎng)絡(luò)征集活動等網(wǎng)絡(luò)主題宣傳活動，引起了網(wǎng)民極大的關(guān)注，全年累計訪問量達(dá)147萬人次，網(wǎng)友熱評6000余條，產(chǎn)生了較好的反響。

通過傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)平臺相互結(jié)合的宣傳方式，以及充分發(fā)揮媒體傳播面廣，影響力強的優(yōu)勢，為千島湖旅游打響品牌和市場開拓起著事半功倍的作用。

2.2 “九四·三三一” 危機事件營銷

1994年的那場影響極壞、極為惡劣的“千島湖搶劫殺人事件”，一時間，讓當(dāng)時的千島湖“臭名”遠(yuǎn)揚，國內(nèi)外許多人就是從那時知道了千島湖。“三三一”事件發(fā)生后，千島湖旅游事業(yè)遭受了最沉重的打擊，旅游市場一路跌入了低谷，但正是這一事件的發(fā)生，讓千島湖人深刻的認(rèn)識到“沒有安全就沒有旅游的

道理”。更為重要的是，這一時期，千島湖全面啟動了“危機營銷”，不斷加大了市場營銷和宣傳的力度。在市場方面：采用獎勵措施，鼓勵縣內(nèi)旅行社、營銷員在上海、杭州、南京等主要城市設(shè)立辦事處，招徠游客。旅游局每年還會組織旅游企業(yè)赴各大客源市場開展“旅游大篷車”推薦活動。在宣傳上，通過積極宣傳千島湖新景點、新設(shè)施、新產(chǎn)品吸引游客，并通過組織新聞攝影活動、媒體采訪活動全面宣傳“新千島湖旅游”，努力樹立“平安千島湖”的形象。三年間，千島湖旅游業(yè)逐步得到了恢復(fù)和發(fā)展

正是由于對那次惡性事件的合理處理，成功化解了“三三一”事件的負(fù)面影響，挽救了千島湖旅游。這場“危機營銷”，壯大了淳安縣域旅游產(chǎn)業(yè)，并為此樹立了良好的旅游形象。

2.3 節(jié)假日活動營造旅游新亮點

在節(jié)假日舉辦或贊助一系列節(jié)慶活動為游客助興，以帶動旅游業(yè)的發(fā)展，這是很多地方采取的旅游宣傳方式，千島湖也通過開展旅游節(jié)慶活動來帶動旅游產(chǎn)品促銷高潮。

千島湖秀水節(jié)是千島湖向世人展示迷人魅力的一個良好契機。節(jié)日期間將舉辦水上主題晚會、國際游艇展、秀水美食狂歡夜等近20個活動項目；千島湖采茶節(jié)期間除了精彩的節(jié)慶表演，還開展了采茶能手、制茶能手、茶王評比三項比賽活動，游客們不僅可以欣賞優(yōu)美的湖光山色，還可以玩得酣暢淋漓。除此之外，千島湖還去辦大量的活動，如國際湖泊旅游論壇活動，國際游艇展、環(huán)湖自行車、水上摩托艇等活動，以水為媒，以精彩的內(nèi)容博取游客的歡心。

旅游節(jié)假日活動是鄉(xiāng)村旅游最有效的宣傳促銷方式之一，對于豐富鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容、集聚人氣、提高當(dāng)?shù)刂群兔雷u度都具有十分重要的作用。充分發(fā)揮旅游節(jié)假日活動的后繼效應(yīng)，取長補短、博采眾長，開發(fā)出受旅游者歡迎、價值含量高、有強大生命力的鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶活動，為千島湖旅游創(chuàng)造豐碩的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.4 旅游推介會擴大旅游市場

旅游推介會是很多旅游景區(qū)所采取的比較有影響力的旅游宣傳活動，可以通過這種形式，將旅游產(chǎn)品、旅游資源推廣出去，吸引更多省外旅游者來旅游。千島湖也為了進一步擴大國內(nèi)市場，有針對性地對東北、西南等市場開展了推介會，借此推廣千島湖旅游。

千島湖曾攜手黃山先后在重慶、成都兩地舉辦了“黃山、千島湖--名山秀水旅游產(chǎn)品推介會”，重點向廣大旅行商和媒體朋友推介了景區(qū)冬游景觀特色、冬游亮點和冬游市場政策等情況。各旅行社表示黃山和千島湖同屬國內(nèi)知名景區(qū)，兩地地域相連，交通便捷，旅游資源互補性很強，名山秀水的組合對西南市場的游客具有較強的吸引力。各旅行社紛紛表示將把“名山秀水線”作為今冬的主打旅游產(chǎn)品之一。當(dāng)?shù)刂髁髅襟w到現(xiàn)場進行采訪并對活動做了專題報道，在川渝市民中引起了強烈反響。本次促銷活動是千島湖旅游積極聯(lián)手周邊景區(qū)（點），實現(xiàn)產(chǎn)品整合，開展區(qū)域聯(lián)合營銷，共拓市場的一項重要舉措。同時，該活動也是千島湖啟動冬游營銷推廣以來的又一次重要活動，對拓展千島湖冬游市場、提升千島湖旅游的市場影響力和改善市場客源結(jié)構(gòu)有較大的促進作用。

2.5 水下古城的宣傳炒作

水下古城的宣傳炒作，為千島湖秀美的湖光山色添上了神秘的面紗。02年與中央電視臺合作，開展了千島湖水下古城的炒作。巨大的亮點，吸引了國內(nèi)百余家電視臺、報刊、網(wǎng)站等新聞媒體爭相報道。據(jù)統(tǒng)計，僅中央電視臺《新聞聯(lián)播》和《中國新聞》欄目就連續(xù)報道了30余條有關(guān)千島湖水下古城新聞。國家級媒體對千島湖水下古城的極其關(guān)注對千島湖來說是“文化名縣”戰(zhàn)略的一次重要傳播活動，通過高端媒體窗口，淳安豐富的文化底蘊、新時代淳安精神將展現(xiàn)在海內(nèi)外觀眾面前，吸引更多游客前來探秘。

面對國內(nèi)市場，千島湖采取了一系列的促銷措施：與媒體合作，在央視等媒體投放形象廣告，舉辦全國電視易地采訪等活動，全方位、多角度的宣傳旅游品牌形象；實施網(wǎng)絡(luò)營銷，全年投入400余萬強化網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，通過網(wǎng)站域名推廣、網(wǎng)絡(luò)活動和專題策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，實現(xiàn)了千島湖旅游網(wǎng)站全年168萬人次訪問量，吸引了眾多網(wǎng)民關(guān)注參與；“九四·三三一” 危機事件營銷，使千島湖轉(zhuǎn)危為安，提高知名度；開展節(jié)假日活動，策劃舉辦一系列主題活動，做大旅游產(chǎn)品宣傳；水下古城的炒作以及旅游推介會等多對千島湖起到促銷的作用，資料顯示2011年淳安縣接待游客353.6萬人，其中購票下湖游客191.7萬人，分別增長17.8%和9.8%；實現(xiàn)大門票收入2.01億元，實現(xiàn)旅游經(jīng)濟總收入45.4億元，分別同比增長31.7%和19.2%，各項經(jīng)濟指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

3.入境市場的促銷

浙江省的入境旅游市場分為三個層次：第一層次為港澳臺、日韓、東南亞市場，為核心客源市場；第二層次為歐洲、美洲、大洋洲、俄羅斯、中亞、南亞市場，為基礎(chǔ)客源市場；第三層次是其他地區(qū)市場，為潛在客源市場。入境旅游發(fā)展方針是：立足日韓港澳臺，鞏固東南亞，拓展歐美，培育澳非。而千島湖是浙江旅游“啞鈴經(jīng)濟”中重要的一頭，在發(fā)展入境市場時會向這個市場層次進行靠攏，在發(fā)展國內(nèi)市場的同時進一步擴大其在國際市場的知名度和美譽度。

3.1臺灣市場

對于臺灣市場，千島湖風(fēng)景旅游局不僅與臺灣雄獅等著名的旅游企業(yè)建立合作模式，也通過臺灣的媒體進行千島湖的景區(qū)形象宣傳；同時也不斷的智力提升旅游品質(zhì)，例如專為臺灣旅客量打造高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品（入住四星以上酒店達(dá)2晚）的旅游概念，也已成功在臺灣市場推出。

加大對臺灣市場的廣告投放力度，加強與大陸接待臺灣游客的旅行社的聯(lián)系、加緊與臺灣當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ穆糜谓?jīng)營商的市場合作，做大、做好臺灣觀光旅游市場的同時，堅持對臺灣游客深度開發(fā)休閑度假產(chǎn)品、鄉(xiāng)村騎行等特色旅游產(chǎn)品，使臺灣游客享受到千島湖近年來不斷呈現(xiàn)的高品質(zhì)、有特色的接待設(shè)施和服務(wù)水準(zhǔn)。隨著兩岸交流的日益深入，大陸景區(qū)紛紛赴臺開展各種形式的產(chǎn)品推介會和觀光說明會。

3.2 日韓市場

千島湖千島湖旅游赴日韓促銷，向當(dāng)?shù)芈眯猩纭⒚襟w舉辦杭州千島湖觀光說明會、千島湖攝影圖片展示，千島湖韓語配音的千島湖美麗的風(fēng)光介紹片、杭州現(xiàn)場翻譯的風(fēng)光介紹、來賓問答等多形式的說明會讓在場的旅行社負(fù)責(zé)人和媒體記者們對杭州千島湖推薦的國際旅游黃金線引起極大的興趣。

這是淳安縣首次走出國門，單獨向國外旅行社和媒體介紹千島湖，采用的形式也是前所未有的。為此，旅游部門前期進行了大量的準(zhǔn)備工作，攝影圖片展、千島湖韓文張貼畫、千島湖韓文風(fēng)光介紹片、千島湖日韓文畫冊、張貼畫等近10種專門的促銷資料，準(zhǔn)備的充分讓這次的促銷活動沒有地域的差異，促銷會取得很

大成功。

4.千島湖促銷不足之處與提出的建議

4.1 文化宣傳不足

旅游文化推介不夠到位。千島湖的旅游促銷中對淳安文化的推介宣傳相對欠缺，在編制旅游宣傳資料、開展旅游宣傳策劃和接待游客介紹宣傳千島湖時，一般推介千島湖秀美的山水景觀比較多，但系統(tǒng)推介淳安文化的意識不夠強。同時，導(dǎo)游的文化素質(zhì)有待提升和文化宣傳的意識有待增強，部分導(dǎo)游對文化景點的介紹很直白，少數(shù)導(dǎo)游對景點文化的介紹缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，隨意性強，表達(dá)不準(zhǔn)確和表述錯誤的現(xiàn)象也時有發(fā)生。

建議：

（1）在市場促銷中強化旅游文化推介的意識 要提高旅游營銷隊伍的文化素質(zhì)，增強其在旅游促銷中推介千島湖旅游文化、宣傳淳安文化的意識。包裝和策劃好特色文化元素，進行有意識的市場促銷。比如商輅作為文化元素，要突出其明朝270多年歷史唯一一位三元宰相的地位，突出宣傳淳安重教興學(xué)、名人輩出的靈氣；比如海瑞作為文化元素，要突出其民本位的為官理念，突出宣傳廉政文化教育基地的內(nèi)在價值。要注意挖掘文化元素的重點價值，在市場促銷中強化旅游文化推介的意識。

（2）在旅游接待環(huán)節(jié)重視導(dǎo)游素質(zhì)的提升 導(dǎo)游是旅游文化的講解員和傳播者，導(dǎo)游的文化素質(zhì)直接影響游客對千島湖旅游文化的認(rèn)知與感受。要編撰一本體現(xiàn)淳安旅游文化的書籍，結(jié)合導(dǎo)游講解工作的特點，幫助導(dǎo)游掌握淳安文化；在導(dǎo)游中開展“可愛的淳安”知識大獎賽，激發(fā)導(dǎo)游學(xué)習(xí)淳安文化的熱情，促進導(dǎo)游之間交流學(xué)習(xí)淳安文化心得，在導(dǎo)游行業(yè)營造濃厚的學(xué)習(xí)淳安文化氛圍；高水平編寫淳安旅游新導(dǎo)游詞，挖掘提升文化內(nèi)涵，規(guī)范導(dǎo)游宣傳，滿足游客求知、求新、求樂的需求，促進千島湖文化因素的宣傳促銷。

4.2 入境市場宣傳不足

目前千島湖仍然是以國內(nèi)市場的游客為主，對入境市場還是將港澳臺及日韓確定為重點開發(fā)的入境市場，通過參與省市旅游部門組織的“港澳浙江周”等活動，推介千島湖旅游產(chǎn)品。引進黃山海峽國旅千島湖分社拓寬入境游客市場，聯(lián)合杭州、蘭溪等地在韓國推出杭州—千島湖—諸葛八卦村休閑之旅。另外，還與臺灣東森電視臺購物頻道合作推出深度千島湖度假產(chǎn)品，與臺灣雄獅欣立傳媒合作開發(fā)千島湖繁體中文網(wǎng)站。對于入境市場開發(fā)相對單薄，輻射范圍小，沒有針對歐美等其他市場進行針對性的、深入的宣傳。千島湖對于這個方面，應(yīng)該學(xué)習(xí)其他旅游景區(qū)的成功經(jīng)驗，如海南，進一步將自己的品牌發(fā)展的更深、更遠(yuǎn)。

建議：

(1）邀請旅行商和媒體來考察 邀請國際大旅行商來考察，讓他們從了解千島湖開始；邀請世界著名的旅游雜志來采風(fēng)，刊出游記等文章，會引導(dǎo)國際

游客走向千島湖，我們也在西湖邊，看到英國《利物浦回聲報》、《蘇格蘭人報》、印尼《指南針》、日本主流媒體團、CNN電視攝制組、俄羅斯電視攝制組、烏克蘭電視攝制組等平面媒體記者和網(wǎng)絡(luò)記者來杭州考察、采訪、拍攝專題。利用國際上的電子商務(wù)網(wǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺推介千島湖。

（2）讓國外策劃公司包裝促銷 在異地促銷最好的辦法是請當(dāng)?shù)厝藖碜鲇媱潱汛黉N的內(nèi)容和要達(dá)到的效果交給一家國際策劃公司，請策劃公司根據(jù)經(jīng)驗、知名度和當(dāng)?shù)厝说慕邮芰?xí)慣來策劃推介。比如香港在國外的旅游宣傳就是利用當(dāng)?shù)厝瞬艁聿僮鳎愀巯茸鲆粋€宣傳預(yù)算，然后請當(dāng)?shù)夭邉澒净蚬P(guān)公司策劃實施。

（3）實施海外車體廣告宣傳 在英國、美國、法國、德國、荷蘭、西班牙、馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)選擇性投放主要公交線路車體廣告宣傳。同時，積極拓展新興客源市場，與俄羅斯、愛沙尼亞、匈牙利、瑞士、克羅地亞等新興客源市場建立友好合作關(guān)系。

（4）利用海外媒體進行千島湖旅游形象宣傳 可以在美國CNN、福克斯新聞頻道、ESPN職業(yè)體育頻道、DISCOVERY(探索發(fā)現(xiàn)頻道)、CNBC國家廣播公司財經(jīng)頻道、MSMBC國家廣播公司專題欄目頻道，在英國SKY(天空)電視臺、德國ARD電視臺、漢莎航空機內(nèi)電視等國際知名媒介看到了杭州旅游形象宣傳片。

第二篇：促銷策略

促 銷 策 略

根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

第一，促銷方式的選擇

一、會員制促銷

一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設(shè)置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費的目的。

（一）會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；

（二）不定期舉辦會員活動，加強會員交流，打造一個時尚女人圈；

（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。

（四）構(gòu)建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進行會員互動；

實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：

1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。

2．會員卡的設(shè)計

可以設(shè)置與制作獨具品牌個性的會員卡。

3．會刊的編制

刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。

4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動。加強了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。

采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培

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養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。

二、買贈促銷

可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。

采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。

買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：

（一）一次性買贈

又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；

購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；

加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；

4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。

（二）促銷期累計性買贈

又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；

購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

2．促銷期累計性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；

加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

3．促銷期累計購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；

4．促銷期累計購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。

可選擇的禮品范圍：

1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）時尚雜志訂閱；

4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）

5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護理服務(wù)的體驗券等。

6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請函等。

買贈促銷適合在節(jié)假日進行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。

三、有獎促銷

購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。

采取有獎促銷重在抽獎方式的設(shè)置及獎品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。

有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；

可對購買范圍進行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；

（一）現(xiàn)場抽獎

1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎；

2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎；

（二）購買后抽獎

1．一次性購后抽獎；

2．累計購買后抽獎；

（一）抽獎方式設(shè)置：

1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。

采取現(xiàn)場抽獎，有利于當(dāng)即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。

2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸****品牌時尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎?wù)摺?/p>

采取購買后抽獎，通過消費者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費者對***品牌網(wǎng)站

或時尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準(zhǔn)確的信息。

（二）獎品設(shè)置

設(shè)置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀(jì)念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。

有獎促銷方式適合在年終進行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。

四、限量版促銷

根據(jù)的設(shè)計主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強化產(chǎn)品的附加值，具有很強的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進行。

限量版促銷，可分為：

（一）主題性限量版：按設(shè)計主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計理念；

1）單品限量；

2）系列款限量；

（二）品類限量版：

（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；

五、聯(lián)合促銷

選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費用承擔(dān)比例等。考慮我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。

可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：

（一）餐飲業(yè)

1．咖啡廳；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐廳；

（二）美容美體美發(fā)機構(gòu)

1．美容院；

2．SPA會所；

3．美發(fā)發(fā)廊；

（三）健身運動俱樂部

1．健身會所；

2．瑜珈館；

3．高爾夫球會所；

4．戶外運動俱樂部；

（四）娛樂場所

1．車友會；

2．俱樂部；

（五）化妝品行業(yè)

可采取的聯(lián)合方式為：

1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；

2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動資格；

此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務(wù)。

六、主題促銷

根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈促銷相結(jié)合。主題類型分為：

（一）與設(shè)計理念相符合的主題

（二）與開業(yè)、店慶活動相關(guān)

（三）與特定事件相關(guān)的主題

1．與時尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等；

2．與倍受關(guān)注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會等；

此類促銷方式適宜在主題活動期間進行。

七、公關(guān)促銷

與公關(guān)活動相結(jié)合，在公關(guān)活動中進行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等形式進行產(chǎn)品展示，推介新品。公關(guān)活動類型如下：

1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；

2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等；

公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購，享受優(yōu)惠價。

該促銷針對會員開展。

八、積分促銷

與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達(dá)到一定額度的顧客，進行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。

積分促銷方式與買贈促銷方式相似。

該促銷主要針對會員。

第二，促銷活動的舉行的時間與周期

通過促銷近距離地與目標(biāo)消費者溝通，從而達(dá)到促進銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場預(yù)算相結(jié)合。

處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進銷售。

結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)

第三，促銷的實施

店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。

以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。

第三篇：促銷策略

促銷策略

多年以來,國際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場；個體餐館新興勢力也出手不凡,遍地開花。.近半年的開拓發(fā)展歷程，讓我們國際青年旅社在競爭中已站有一席之地，為更好的擴展市場，樹立國際青年旅社品牌，把國際青年旅社做成最好、最強的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計劃。

1.人員推廣策略

(1)充分利用員工宣傳欄，把宣傳欄做成國際青年旅社員工上下班特別關(guān)注的欄目；

(2)充分發(fā)揮國際青年旅社工會的作用，依照工會的全年工作計劃，加強員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職，愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，鼓勵員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識、專業(yè)技術(shù)知識，提高員工的素質(zhì)。

(3)結(jié)合國際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實施文化營銷、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟文化核心競爭力。

2.廣告策略

從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國際青年旅社管理的目標(biāo)》《國際青年旅社，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，國際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營業(yè)推廣策略

根據(jù)有紀(jì)念價值的節(jié)日進行宣傳，餐廳、客房優(yōu)惠活動，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進行宣傳，每月選擇一至兩個節(jié)日進行報紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳，價值節(jié)日如下：

五月：國際勞動節(jié)[05/01]? 中國青年節(jié)[05/04]? 國際護士節(jié)[05/12]? 世界無煙日[05/31]

六月 ：國際兒童節(jié)[06/01]? 世界環(huán)境日[06/05]? 端午節(jié)[06/15]? 父親節(jié)[第三個星期日]

七月：香港回歸日[07/01]? 七夕情人節(jié)[農(nóng)歷七月初七]

八月：八一建軍節(jié)[08/01]

九月：勞動節(jié)[09/02]?? 教師節(jié)[09/10]?? 中秋節(jié)[農(nóng)歷八月十五]?? 重陽節(jié)[農(nóng)歷九月九日]

十月：國慶節(jié)[10/01]

十一月：感恩節(jié)[11/28]

十二月：冬至節(jié)[農(nóng)歷12月22日]? 圣誕節(jié)晚會12月24日

一月：新年元旦[01/01]?? 臘八節(jié)[農(nóng)歷十二月初八]

二月：情人節(jié)[02/14]? 除夕[農(nóng)歷十二月三十]? 春節(jié)[農(nóng)歷正月初一] 元宵節(jié)[農(nóng)歷正月十五]

三月：婦女節(jié)[03/08]? 植樹節(jié)[03/12]? 世界無煙日[05/31]

(1)新聞報道：主要是指能有效提高國際青年旅社知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報生活晨刊報，新聞內(nèi)容

(2)活動：如征集乒乓球愛好者，太極拳等，(具體活動設(shè)計及操作方案另行文本：健康年宣傳方案)4 公共關(guān)系策略

（1）各個城市日報宣傳報到國際青年旅社相關(guān)信息。

（2）DVD播放機；國際青年旅社好人好事、國際青年旅社的銷售活動、促銷活動、國際青年旅社各部介紹等，由技術(shù)部制成宣傳片，店內(nèi)新聞在國際青年旅社自辦臺播放。

第四篇：杭州千島湖旅游行程安排表

8月旅游行程安排表

出行必備：鞋子兩雙（一雙旅行鞋、一雙平跟涼鞋），洗漱用品、衣服若干套。

8月15日(星期五)出發(fā)，下行到達(dá)杭州，在杭州住一晚。8月16日（星期六）去爛蘋果樂園或是杭州樂園游玩一天。請帶好飲用水和食品，因為樂園里相當(dāng)貴。到爛蘋果樂園路線：

公交車

1.市區(qū)在杭州延安路龍翔橋公交車站乘坐直達(dá)杭州樂園的K515（區(qū)間車），到杭州樂園站下車。

2.火車站：杭州火車站下車乘坐k290、k188、k92到勝利劇院站下車，往東步行2分鐘抵達(dá)杭州延安路龍翔橋公交車站換乘515或者515（區(qū)間車）。

地鐵

杭州地鐵一號線，湘湖站下車，往東步行約15分鐘即可。

8月17日（星期日）早上出發(fā)去千島湖，趕在午飯前趕到千島湖。到景區(qū)第一件事，必需到游覽咨詢點（景區(qū)門口都有），拿一張免費導(dǎo)游圖；放好行禮出發(fā)至景點。

杭州到千島湖路線：

杭州汽車西站——千島湖長途汽車站

班車時間：從早上6：00—18：50

每隔30分鐘一班發(fā)往千島湖。千島湖返程時間：從早上05：20—18：20 電話：0571-85222237 乘車地點：杭州汽車西站（地址：杭州天目山路357號）車程約2個半小時。

杭州九堡客運中心——千島湖長途汽車站

杭州火車東站至九堡客運有地鐵號線直接相連，每天有7次班車至千島湖。時間：7：50、9：

10、11：

10、13：50、15：

10、16：

10、17：10。電話：0571-87650678

千島湖交通：

出租車

a、城區(qū)主干線2元/人次票價，可拼載。

b、城區(qū)進出城區(qū)以外區(qū)域，實行按計價器打表收費。核定起步價4元，起步里程2公里。超過起步里程后5公里內(nèi)每公里2元；超過5公里以上的部分加收40%的回空補貼費。停車等候累計5分鐘以內(nèi)免費，超過5分鐘按每5分鐘2元收取。

公交車

千島湖鎮(zhèn)開通了9條公交運營線路，其中K004路公交車直達(dá)千島湖新旅游碼頭，k006路公交終站為東南湖區(qū)碼頭站。1元一人。

旅游行程：

第一天（8月17日星期日）12：00趕到東南湖區(qū)游覽碼頭購票，游東南景區(qū)游三島：黃尖島（必游）、天池島、密山島；時間：13：00開船。自己帶吃的東西和水上船，船上供應(yīng)的菜價格暴貴味道差。游程約5個小時。

游覽門票為景區(qū)通票，分中心湖區(qū)、東南湖區(qū)；兩區(qū)分別乘船游覽。如要隔日使用，必須憑本人身份證在首次出游前向景區(qū)管理工作人員申請辦理隔日游手續(xù)，手續(xù)費10元每人或5元每人。

用餐

1、秀水街的秀水人家用餐，經(jīng)濟實惠形的。

2、千島湖魚味館（好吃但很貴）地址：排嶺南路2號

特色菜：八寶魚頭湯、干燒白花、魚米之鄉(xiāng)、翡翠魚味

4、排擋

在千島湖的排擋品嘗湖鮮是非常有名的。鎮(zhèn)上有三個大排擋聚集地：千島湖大排擋（客運碼頭旁）、西園大排擋（西園碼頭旁）和冬瓜湖大排擋（新安北路）。價格與當(dāng)?shù)氐闹袡n餐館差不多，并不便宜，所以一定要記得狠狠還價。還要記得自己所點每一樣菜的價格，因為這里常有宰客現(xiàn)象發(fā)生。保護好自己的利益，才可盡興游覽。

2、第二天（8月18日星期一），早7點30分趕至中心湖碼頭，先到售票口辦理簽證、購買A線路船票；提醒：帶好飲食，午餐要到下午2點。下午游玩完畢后可選擇回杭州或者是打車至九龍溪漂流。

（提示：

1、如果有可能，可以記一些的士司機的手機號碼，以備問詢和叫車之用，就像有自備車一樣的便利，呵呵。當(dāng)然啦！稍遠(yuǎn)一些的地方可以在電話里面先討價還價，談定價格！

2、公共交通：在千島湖城區(qū)乘2路或5路公交車至陽光車站，轉(zhuǎn)乘左口班車即可直達(dá)九龍溪漂流景區(qū)

3、千島湖漂流最好攜帶一套干凈的衣服，同時最好攜帶一雙塑料拖鞋，以備在船上穿。不要帶任何電子產(chǎn)品。）

第五篇：千島湖旅游感想600字

早晨，爸爸帶著我和媽媽去千島湖游玩。千島湖顧名思義就是有上千個島嶼的美麗大湖吧。我們買了散客票，和來自五湖四海的19位旅客組成了一支新的團隊，開啟了美麗的千島湖之旅。下面由小編來給大家分享千島湖旅游心得，歡迎大家參閱。

千島湖旅游心得1

清明假日，我們?nèi)胰チ艘粋€很美的地方——千島湖。

星期天晚上我們到達(dá)目的地——四星級豪華游輪“伯爵號”。在“伯爵號”住了一晚。第二天早餐后，我們便在游輪的最頂層觀賞千島湖的美景。游輪慢慢往前開著，眼前的天、海、山漸漸地溶為一體，呵呵，太美了!

瞧，一艘快艇從前方駛過，湖面上蕩漾開了一輪一輪的波紋……

眼前的霧將山掩住，若隱若現(xiàn)，這是一種朦朦朧朧的美。不久后，船來到千島湖的三分之二處，一艘小船把我們接到了千島湖的第一島——鎖島。鎖島上到處都是中國古代的鎖，有普通老百姓家里用的，也有帝王將相家里用的……最奇特的是一把刻在老人頭發(fā)上的鎖。那把鎖已經(jīng)被放大了一百倍，但還是看不清楚。據(jù)說，“微型鎖”的花紋雕刻很精美呢!

我們參觀的第二個島是魚島。這座島上的魚呀，真可謂“嬌生慣養(yǎng)”呀!所有的魚吃的都是“旺仔小饅頭”，喝的都是“農(nóng)夫山泉”。真羨慕這些魚呀!它們會不會還吃點海參呢?

第三個島是鳥島。顧名思義，這島上除了鳥還是鳥，真的是鳥的天下。這里最普通的鳥居然也吃“旺仔小饅頭”。不過，這次來鳥島最有幸的是看到了孔雀開屏。那孔雀真漂亮---長長的尾毛像花似的展開了，還不停地轉(zhuǎn)個身，讓人們拍夠“特寫”。孔雀也通人意啊，它好像知道我們來一趟不容易呢!

……我們還游了一些島，每個島都有自己的特色。

哈哈!千島湖真漂亮啊!下次我一定還要來!

千島湖旅游心得2

千島湖是一個有著清澈的湖水、幽靜的小島的地方。國慶長假我們一起去島上渡假，我急切地等待出發(fā)。

到了千島湖，住進了渡假村，這是一個四面環(huán)水的小島，進出都要靠渡船，因此這個島上特別清靜，真有世外桃源的感覺。我們住的是一個三層的小別墅，三層的陽臺都是錯開層疊的，我和奶奶住一間。爸爸媽媽幫我在陽臺上吊了一張吊床，在上面一躺別提有多愜意了。躺在吊床上，看著藍(lán)天白云，聽著湖水拍岸的聲音，偶爾伴著釣魚人魚兒上鉤的驚呼聲，我仿佛進入了一個夢幻世界。

第二天我早早地起了床，推開落地門，呀!下雨了，我想今天的美景可泡湯了。只見湖上起了霧，到處朦朦朧朧的，湖面上的小船像一只只小精靈，在霧里忽隱忽現(xiàn)，竟然在和我“躲貓貓”。看到此情此景，我不禁想起了蘇軾的《飲湖上初晴后雨》中的詩句：“水光瀲滟晴方好，山色空濛雨亦奇。”

天睛了，我拉上媽媽，帶上渡假村的地圖環(huán)島走了一圈，島上真是幽靜，到處是松林，到處是桂花。松樹上還結(jié)滿了一個個可愛的松果，小松鼠們竄上竄下，不停地做著運動。一幢幢別墅隱藏在松林間，互不打擾，悠閑清靜，媽媽說這里是休閑渡假的天堂。

三天的行程很快就結(jié)束了，我真想再玩幾天。爸爸說下次渡假再去這個小島。美麗的島嶼，我的最愛。

千島湖旅游心得3

早就已經(jīng)聽說過“上有天堂，下有蘇杭”而千島湖，便是“人間天堂”里的一顆璀璨的'明珠。八月份媽媽帶我去了千島湖旅游。

一大早，我們到達(dá)了千島湖碼頭，坐上了“沁心12號”游船。清晨的千島湖有著薄薄的霧，所有小島變得朦朦朧朧。直到八點多，霧散了，眼前的一切都明晰了，只見島上綠樹環(huán)繞，湖面碧波蕩漾。那湖水帶一點兒藍(lán)，又有點兒綠，藍(lán)中帶綠，綠中帶藍(lán)。湖水很靜;只有游船激起的浪花，小島，游船，水鳥，樹木的倒影全部呈現(xiàn)在水中。

千島湖有大大小小的島嶼近千個，一個個島嶼像寶塔一樣，千島湖也因此而得名，其中著名的島嶼有蛇島，鎖島，奇石島，天池島……在游玩中，我印象最深的是鎖島。鎖島形狀似鎖，鎖島上有我國自古以來的所有千奇百怪的鎖。有魚鎖，開心鎖，十二生肖鎖……其中最引人注目的鎖是平安鎖。這把鎖高3。4，米，重2。6噸，據(jù)說摸了這把古老的鎖，就會好運連連，因此，千島湖鎖島的風(fēng)情“鎖住”了許多游客，有很多人把名字刻在了吉祥鎖上，我和媽媽也虔誠地摸了他，祈福平安相伴。

要說是最驚險刺激的地方是狀元橋，它由許多木板拼成，一頭連著奇石島，一頭連著無名島。我剛走上橋就感覺橋在晃動，不由感到害怕，等走到橋中央，晃動的更厲害了，我的身子?xùn)|歪西倒，好像失去了平衡，生怕掉下去，可是總不能一直懸在橋上吧，只好壯著膽沖了過去。我們還乘纜車上了梅峰觀景。從上往下看，是星星點點的島嶼像落在天上的星星，又像一塊鑲了無數(shù)翡翠的藍(lán)天，真美。

千島湖旅游心得4

四年級暑假的時候，爸爸和媽媽帶我去了千島湖，那里的既有趣又美麗的小島令我留連忘返。

我們坐著小艇快速地向鎖島駛?cè)ィ抢镉性诓煌某o不同身份的古代人的鎖，還有各式各樣的現(xiàn)代鎖，看得我眼都花了。我看完了那些鎖，走過鎖島的一條長長的橋，就到了鳥島。

鳥島上的鳥十分可愛，又十分美麗。一群群小鳥扇動著它那五顏六色的翅膀，有的鳥的羽毛潔白如雪，有的鳥的羽毛上的花紋五花八門，它們像在給過路的人們展示著自己漂亮的衣服。我把鳥食放到手上，將手伸得老長。只見一只渾身潔白的小鳥用金黃的爪子抓住我的胳膊，用它那金光閃閃的小尖嘴啄著我手上的食物，等食物快沒了，它又重新扇動起它那潔白的羽毛，飛得離我越來越遠(yuǎn)，最后與其它鳥飛到一塊兒，那群鳥在藍(lán)天的映襯下構(gòu)成了一幅和諧的自然風(fēng)景畫。

過了鳥島，又走過商輅考狀元之前走的狀元橋，我們就來到了蛇島。蛇島上有許多大小不一的蛇，在指定的區(qū)域里爬行。蛇在人的眼中是可怕的，可蛇島里的蛇卻帶著幾分美麗。每條蛇的鱗片在陽光的照耀下都閃著金子般的光。它們身上的花紋被刻畫得非常精致，一定是世界上畫畫最好的人給那些蛇畫的。有些蛇在水里游泳，有些在地上爬行，有些在樹上睡覺。那些在樹上睡覺的蛇就像把自己藏起來一樣，眼睛不好的人還真看不見它。蛇島真是有趣，看完蛇島，我們又坐著小艇回到了賓館。

千島湖真有趣，那次我們雖然只看了一小部分，但卻令我大開眼界，千島湖真不愧是旅游圣地啊!

千島湖旅游心得5

在這個烈日炎炎的暑假，我們?nèi)襾淼剿赜小耙簧缴氤呛泵雷u的千島湖。

那天早上，我們坐著華麗無比的“伯爵號”駛進廣闊無邊的千島湖。我坐在船上，放眼望去，千島湖的山水就像一幅水墨畫，濃淡相宜，風(fēng)景宜人，真是“舟行碧波上，人在畫中游”。極目遠(yuǎn)眺，每個島都風(fēng)光秀麗，綠樹成陰，讓人感到心曠神怡，恨不得立刻就飛過去。

一路欣賞著湖中的美景，導(dǎo)游帶我們來到了其中的一個島——鎖島。鎖島，顧名思義就是有許多鎖的島。我快步走上島，立刻就被眼前的一幕驚呆了，島上滿是各式各樣的鎖具，有的大如房屋，有的卻小巧玲瓏。我東瞧瞧，西看看，心中充滿了好奇。

參觀完了鎖島，我們來到了魚樂橋，這座橋是建在兩個島之間的，橋下全是一群群活潑可愛的觀賞魚，它們爭先恐后地?fù)尦允澄铮媸侨侨讼矏邸２贿^，最有趣的還要數(shù)一只銀白色的大鯉魚了，它長得十分巨大，是個“貪吃鬼”，一見到食物就飛快地游過去，津津有味地吃起來，那些瘦小的魚，只好眼巴巴地望著它，好像在說：“給我點吧!”可它仍自顧自地吃著，真是霸道呀!走完魚樂橋，我們又來到了另外一個島。這個島上長滿了小葫蘆，那些綠油油的葫蘆小精靈就像一個個胖娃娃，在向我們招手，歡迎我們的到來。

轉(zhuǎn)眼間，一天過去了，這一天我們游玩了好多島，個個蒼翠欲滴，像一塊塊晶瑩剔透的碧玉。看上去真是美不勝收。可惜千島湖的島實在是太多了，我們不能一一游玩。

回程的途中，天空中下起了蒙蒙細(xì)雨，給千島湖蒙上了一層神秘的面紗，再加上湖中云霧迷蒙，更是呈現(xiàn)出了一種自然的美。啊，再見了!美麗迷人的千島湖。

千島湖