第一篇：華為跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與管理

華 為 跨 國(guó) 化 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 與 管 理

華為跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與管理

一、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司總裁任正非，董事長(zhǎng)孫亞芳。華為技術(shù)（華為）是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。我們擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。華為目前員工24000多人，其中外籍員工3400多人，85%以上為大學(xué)學(xué)歷。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：

1、無(wú)線接入；

2、固定接入；

3、核心網(wǎng)；

4、傳送網(wǎng)；

5、數(shù)據(jù)通信；

6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；

7、業(yè)務(wù)與軟件；

8、OSS；

9、安全存儲(chǔ)；

10、華為終端。

二、華為發(fā)展歷程概述

1、順應(yīng)實(shí)勢(shì)，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

公司剛成立時(shí)，由于員工數(shù)量較少，產(chǎn)品的研發(fā)種類也比較集中，組織結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，因此采取直線制管理結(jié)構(gòu)。隨后在早期直線制結(jié)構(gòu)管理體系基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善創(chuàng)新，先后加入了事業(yè)部制和地區(qū)公司，適合華為獨(dú)一無(wú)二的組織管理體系；按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分為的事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分的地區(qū)公司，作為華為最主要的兩個(gè)利潤(rùn)中心，之后，華為一直實(shí)行中央集權(quán)，但其集權(quán)不是獨(dú)裁，而是在集權(quán)的基礎(chǔ)上進(jìn)行層層有序的分權(quán)，并且在分權(quán)的過(guò)程中要進(jìn)行成分的授權(quán)，嚴(yán)格監(jiān)督。

2、代銷起步，研發(fā)跟進(jìn)

一開始的華為只是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)，根本沒(méi)有自己的產(chǎn)品、技術(shù)，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無(wú)返顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上，利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來(lái)利潤(rùn)；新的利潤(rùn)再次投入到升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中，周而復(fù)始。

3、建立全面研發(fā)體系

華為從事中國(guó)通信技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運(yùn)營(yíng)商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國(guó)電信市場(chǎng)的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)，研發(fā)多種新產(chǎn)品，新技術(shù)。

4、建立全球研發(fā)網(wǎng)

2002年底，華為的銷售額為220億元人民幣。華為在全球設(shè)立了包括印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等多個(gè)研究所，35000名員工中的48%從事研發(fā)工作，截止2005年年底已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)11000件，已連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。

5、打造世界級(jí)高科技產(chǎn)業(yè)

華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京，上海和南京等地建立了多個(gè)研究所，8萬(wàn)多名員工中的43%從事研發(fā)工作，2008年6月，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)29666件，按連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。

三、跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）戰(zhàn)略實(shí)施背景

1、國(guó)內(nèi)電信設(shè)備市場(chǎng)的總體發(fā)展速度放緩，而且由于政策原因，新技術(shù)應(yīng)用難以大規(guī)模啟動(dòng)（如3G），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已不能滿足華為的發(fā)展要求。

2、國(guó)際市場(chǎng)空間廣闊，尤其是中東、非洲、東南亞這些新興市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，國(guó)際電信設(shè)備制造巨頭也為高度關(guān)注。

3、華為是高科技企業(yè)，每年銷售收入的10%作為研發(fā)投入，數(shù)額居全國(guó)之首，且其產(chǎn)品生命周期短，為取得投資回報(bào)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，華為需要巨大的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。

4、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，華為能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、范圍經(jīng)濟(jì)性和學(xué)習(xí)效應(yīng)，繼而提高效率、銷售收入和利潤(rùn)，有利于公司長(zhǎng)期的高速發(fā)展。

（二）國(guó)際進(jìn)軍方式 進(jìn)入國(guó)家的方式 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式從香港——羅斯，南美——東南亞/中東、非洲--歐中美這個(gè)順序可以看出華為基本上 是沿著“心理距離”由近及遠(yuǎn)選擇國(guó)家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的因素，包括語(yǔ)言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”。華為“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國(guó)際化。漸進(jìn)式——以打開國(guó)際市場(chǎng)

為撬點(diǎn)，采用間接出口和直接出口逐漸積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國(guó)際市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要可直觀可能具體策劃如何逐步的，漸進(jìn)的向更高層次過(guò)渡，有目的，有計(jì)劃的開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把我時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)。

（三）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即先通過(guò)貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售/研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著實(shí)驗(yàn)性活動(dòng)的增加和對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的掌握，其對(duì)國(guó)外國(guó)市外場(chǎng)越來(lái)越有信心，也愿意投入更多的資源。同時(shí)，華為通過(guò)開展國(guó)外經(jīng)營(yíng)來(lái)了解國(guó)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得外國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)，華為國(guó)際化過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過(guò)程。

（四）進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑選擇

綜合來(lái)說(shuō)有兩條路徑：“先易后難”的跨國(guó)發(fā)展道路和“全盤西化”跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略。

華為大力開展上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個(gè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持走“自主核心技術(shù)戰(zhàn)略”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，華為走出了一條“用制度帶動(dòng)文化和人詳細(xì)漂移”的道路，按照任正非的說(shuō)法，從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“硬件”開始，從局部到整體，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“西化”，潛移默化的推動(dòng)“軟件”的國(guó)際化。具體步驟如下：

第一步：進(jìn)入香港

第二部：開拓發(fā)展中國(guó)際市場(chǎng) 第三部：全面開拓其他地區(qū) 第四部：開拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)

（三）跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略

華為三招奠基海外：華為的快速成長(zhǎng)，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它可以集各種武器于一身。必然性在于，擁有了這些武器，華為自然能夠披荊斬棘，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的佼佼者。

第一招：借船出海

全球化時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。全球IP領(lǐng)域，第一大市場(chǎng)是北美，第二是歐洲，第三是日本，然后是亞太和中國(guó)。2002

年6月，華為與3Com公司開始談判成立合資公司事務(wù)。華為3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；并在中國(guó)大陸設(shè)立獨(dú)資公司承擔(dān)研發(fā)、生產(chǎn)以及中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)。2003年，華為已大規(guī)模進(jìn)入東南亞、非洲、南美、東歐等市場(chǎng)。由于北美等市場(chǎng)的門檻相當(dāng)高，華為在這些地方缺乏品牌認(rèn)知、渠道和示范用戶，一直沒(méi)有太大突破。華為很快找到了一條捷徑3Com公司在歐洲和全球有近5萬(wàn)家渠道營(yíng)銷體系，如果華為借助它的渠道營(yíng)銷體系，就可以省了服務(wù)和培訓(xùn)，以及對(duì)不同國(guó)家溝通和熟悉的過(guò)程。3Com把研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)，也降低了成本。2004年是華為3Com大步走向國(guó)際化關(guān)鍵的一年，其數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了100%。

第二招：自主研發(fā)＋拿來(lái)主義

由于國(guó)際電信巨頭的技術(shù)封鎖，華為剛剛起步時(shí)，不可能與國(guó)際巨頭有平等對(duì)話進(jìn)行技術(shù)合作的機(jī)會(huì)，因此，華為將所有資金都投入到了C&C08程控交換機(jī)的研制中。孤注一擲，終于成功，C&C08交換機(jī)奠定了華為在國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的領(lǐng)先地位，并靠此打入世界市場(chǎng)，就因?yàn)槿A為的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)幾乎沒(méi)有一點(diǎn)是外國(guó)的。盡管一直堅(jiān)持自主研發(fā)，但華為不排斥通過(guò)其他途徑獲得技術(shù)進(jìn)步。而華為使用最多的一招是技術(shù)拿來(lái)主義——通過(guò)收購(gòu)獲取必要的技術(shù)積累。在全球高科技產(chǎn)業(yè)的低迷期，華為在美國(guó)展開了一系列小規(guī)模、低成本收購(gòu)。收購(gòu)是國(guó)際大公司整合資源、迅速覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)的常用手段。華為直接收購(gòu)一些小的技術(shù)型公司，可以降低研發(fā)成本，集中精力攻克核心技術(shù)。不過(guò)對(duì)收購(gòu)，華為明顯非常謹(jǐn)慎，直至目前，收購(gòu)規(guī)模都比較小。未來(lái)，華為還會(huì)以這種小規(guī)模收購(gòu)的方式迅速獲取某些技術(shù)上的突破。

第三招：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“手拉手”

1998年，華為最開始是與摩托羅拉洽談在GSM產(chǎn)品方面合作，并在國(guó)際市場(chǎng)上以摩托羅拉的品牌進(jìn)行銷售。由于雙方實(shí)力存在明顯差距，談判進(jìn)展非常緩慢，直到2002年才達(dá)成合作協(xié)議，但成效不大；2000年，華為又與朗訊洽談以O(shè)EM方式提供中低端光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，由于朗訊內(nèi)部原因和對(duì)逐漸壯大的華為心存戒備，雙方最終沒(méi)能合作。盡管如此，華為還是先后與西門子、英飛凌、德州儀器、摩托羅拉、微軟、英特爾、升陽(yáng)微電腦、3Com、NEC、松下、TI、英特爾、SUN、IBM等多家公司開展過(guò)多方面的研發(fā)和市場(chǎng)合作。其中，與NEC、松下合資成立了宇夢(mèng)公司；IBM則為華為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)生產(chǎn)系統(tǒng)；而通過(guò)與移 動(dòng)巨頭高通合作，華為進(jìn)入了葡萄牙的CDMA450市場(chǎng)，如今CDMA450在全球遍地開花，華為則拿到了全球60%的市

場(chǎng)。2004年2月12日，總投資金額為1億美元的西門子華為TD-SCDMA正式成立。華為希望通過(guò)雙方的市場(chǎng)和產(chǎn)品應(yīng)用層面上的商業(yè)聯(lián)盟，把合作方向真正深入到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的具體應(yīng)用上，從而為華為國(guó)際化助力。

任正非認(rèn)為：華為的國(guó)際化是一步一步完成的，是與一個(gè)跨國(guó)公司合作然后再與另一家跨國(guó)公司合作推動(dòng)的。從某種意義上說(shuō)，企業(yè)的技術(shù)能力代表著與合作企業(yè)交換許可的話語(yǔ)權(quán)。為了保證企業(yè)在核心領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展，華為重視廣泛的對(duì)等合作，包括OEM形式和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而能使自己的優(yōu)勢(shì)得以提升。在合作中，華為堅(jiān)持不卑不亢、平等友好原則，這也得到了國(guó)外著名公司甚至一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信任。

曾經(jīng)有人問(wèn)任正非：你們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別人怎么會(huì)讓你去看呢？任正非說(shuō)：和平與發(fā)展是國(guó)家之間的主旋律，開放與合作是企業(yè)之間的大趨勢(shì)，大家都考慮到未來(lái)世界誰(shuí)都不可能獨(dú)霸一方，只有加強(qiáng)合作，你中有我，我中有你，才能獲得更大的共同利益。所以他們?cè)敢饨o我們提供一些機(jī)會(huì)，這種廣泛對(duì)等的合作使我們的優(yōu)勢(shì)很快得到提升，可以迅速推出很多新產(chǎn)品，我們也就能在短時(shí)間里提供和外國(guó)公司一樣的服務(wù)。

四、跨國(guó)化過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方案

自2001年起，華為華為的全球化面臨著三大艱難課題：

1、技術(shù)上的劣勢(shì)

當(dāng)時(shí)的中國(guó)，在電信等技術(shù)行業(yè)還屬于市場(chǎng)追隨者的角色。除了較低的價(jià)格，根本沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì)可與先進(jìn)國(guó)家同行競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)上的劣勢(shì)便是華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的最大阻礙。

解決方案：

華為從一開始就非常重視自主的技術(shù)路線。志存高遠(yuǎn)的華為義無(wú)返顧地把代理所獲的微薄利潤(rùn)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上，從局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來(lái)利潤(rùn)；新的利潤(rùn)再次投入到技術(shù)研發(fā)中，周而復(fù)始，心無(wú)旁騖，為今后華為的品牌戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)。

2、如何進(jìn)入國(guó)際巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地帶——?dú)W美市場(chǎng)

2003年，華為已大規(guī)模進(jìn)入東南亞、非洲、南美、東歐等市場(chǎng)。由于北美等市場(chǎng)的門檻相當(dāng)高，華為在這些地方缺乏品牌認(rèn)知、渠道和示范用戶，一直沒(méi)有太大突破。

解決方案：

華為采取漸進(jìn)式國(guó)際化。采用間接出口和直接出口逐漸積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國(guó)際市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要可直觀可能具體策劃如何逐步的，漸進(jìn)的向更高層次過(guò)渡，有目的，有計(jì)劃的開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把我時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)。

3、如何建立有效的激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化

合資雙方的企業(yè)文化背景明顯不同。3COM那種美國(guó)式的獨(dú)立悠閑自由的IT人文精神和華為那種對(duì)獵物窮追不舍的群狼戰(zhàn)術(shù)形成極大反差。一位分析師認(rèn)為：“這是一個(gè)很值得討論的問(wèn)題，美國(guó)式經(jīng)營(yíng)方式與中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式之間肯定有所不同，甚至?xí)a(chǎn)生沖突，雙方的企業(yè)文化還有待磨合。”華為的海外員工超過(guò)3000人，如何把散布在世界各地的員工用一種文化統(tǒng)一起來(lái)，這是華為所必須解決的。

解決方案：

華為不斷汲取在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理上的最新經(jīng)驗(yàn)，采用薪酬、激勵(lì)、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展等方法把散布在世界各地的員工用同一種文化組織起來(lái)。

4、如何解決信貸風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

由于華為目前進(jìn)入的大多數(shù)城市仍為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)常常伴隨著苛刻的條件；電信設(shè)備的海外競(jìng)標(biāo)有是買方信貸，因此，華為提供信貸不僅尋找擔(dān)保銀行時(shí)難度大，并且操作起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很高，結(jié)果影響運(yùn)營(yíng)商的還款時(shí)間和能力。

解決方案：

控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)慎進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家市場(chǎng)。一方面，對(duì)于政局不穩(wěn)定的國(guó)家，可以考慮小規(guī)模進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)，等政局穩(wěn)定時(shí)在大規(guī)模進(jìn)入；另一方面，華為可以緊跟國(guó)家的外交政策，多進(jìn)入于中國(guó)有良好外交關(guān)系的國(guó)家市場(chǎng)。

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題

雖然華為的研究員遍布各大市場(chǎng)，申請(qǐng)專利的個(gè)數(shù)在國(guó)內(nèi)也是首屈一指，但在面對(duì)3G領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，都不是高通和思科的對(duì)手，如果技術(shù)研發(fā)不能大幅度提升，華為的海外戰(zhàn)略仍然有可能受困于只是產(chǎn)權(quán)訴訟，陷入難以自拔的境地。

解決方案：

堅(jiān)持研發(fā)投入，進(jìn)一步提升研發(fā)能力。應(yīng)該充分充分考慮和外國(guó)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)購(gòu)買，簽署互相使用對(duì)方專利協(xié)議等方式，來(lái)進(jìn)一步提升研發(fā)能力，同時(shí)避免今后在國(guó)際市場(chǎng)遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

6、營(yíng)銷人才與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題

國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的國(guó)內(nèi)銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)商洽談的直銷模式，希望將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在南美之外的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)根本行不通。因?yàn)榘l(fā)達(dá)市場(chǎng)完全靠市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作，國(guó)內(nèi)的銷售人才無(wú)法適應(yīng)發(fā)達(dá)國(guó)家的政治文化環(huán)境、語(yǔ)言、溝通習(xí)慣等諸多障礙，往往無(wú)用武之地。

解決方案：

進(jìn)一步提升人員素質(zhì)，引入國(guó)際化人才。華為目前處于國(guó)際化的關(guān)鍵時(shí)刻，因此要加快引入具有國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才，形成源源不斷地人才后備資源，在中高層崗位上，也可以考慮引入富有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的搞基人才，以加快華為管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化進(jìn)程。

7、品牌的認(rèn)可問(wèn)題

華為作為一個(gè)中國(guó)高科技品牌，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，遇到的最大問(wèn)題就是品牌認(rèn)可問(wèn)題。一個(gè)發(fā)展中國(guó)家的越是高端品牌，國(guó)際影響力就越低，所以華為的名字在國(guó)外仍然比較陌生。因此，只有十幾年歷史的而華為，其品牌沉淀與歐美老牌企業(yè)相比，差距仍然很大。

解決方案：

通過(guò)海外上市，提高品牌知名度。通過(guò)海外上市，一方面可以籌集到國(guó)際化發(fā)展的資金；另一方面，海外上市可以幫助華為在國(guó)際市場(chǎng)上提高自己的知名度，也是提升華為的國(guó)際品牌影響力的一個(gè)好的選擇，畢竟公司名字出現(xiàn)在海外資本市場(chǎng)上，是一個(gè)最好的廣告。

五、跨國(guó)化發(fā)展的最終成果

1、華為公司成為最大的黑馬

在今年11月8日剛出爐的“2011中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”名單中，華為以1851.76億元營(yíng)業(yè)收入登頂。縱觀這份由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)、北京大學(xué)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究所聯(lián)合調(diào)研，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單情況，身為冠軍的華為不愧為最大的黑馬。

2、成長(zhǎng)為全球化的公司

1988年成立于深圳的華為公司是一家通訊設(shè)備供應(yīng)商。其營(yíng)業(yè)范圍包括交換、傳輸、無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品。在通訊設(shè)備領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。今天的華為已成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司，在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)也由單純的通訊設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)向了整體的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)，是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。

3、通訊領(lǐng)域突破很大 目前，華為在大容量數(shù)字交換機(jī)、商業(yè)網(wǎng)、智能網(wǎng)、用戶接入網(wǎng)、SDH光傳輸、無(wú)線接入、圖像多媒體通訊、寬帶通訊、高頻無(wú)關(guān)電源、監(jiān)控工程、集成電路等通信領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)上，已形成一系列突破，研制了眾多拳頭產(chǎn)品，其無(wú)線通訊、智能網(wǎng)設(shè)備等也取得巨大成就。

4、市場(chǎng)份額占有比例增大

華為研究的成果累累，開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了電信主要領(lǐng)域。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為產(chǎn)品已占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，如交換機(jī)市場(chǎng)占有率為20%、接入網(wǎng)市場(chǎng)份額為70%.六、國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)自身發(fā)展的意義：

（1）實(shí)行走出去戰(zhàn)略可以使華為獲得更加廣闊的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

（2）在技術(shù)上可以激勵(lì)華為更加注重技術(shù)研發(fā)，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)借鑒國(guó)際上先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)成果，使自己站得更高，走的更遠(yuǎn)。

（3）走國(guó)際化戰(zhàn)略使華為真正融入到經(jīng)濟(jì)全球化中去，走上國(guó)際化道路，擁有更多的合作伙伴。

（4）走國(guó)際化道路有利于華為塑造更加完善的企業(yè)文化，打響自己的品牌，贏得品牌忠誠(chéng)度。

第二篇：華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

目錄

?公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長(zhǎng)孫亞芳。?

? 華為發(fā)展歷程概述

? 華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

? 國(guó)際市場(chǎng)的開拓原則

公司簡(jiǎn)介

華為發(fā)展歷程概述

華為發(fā)展歷程概述

華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 華為公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略實(shí)施背景

華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑圖

華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑圖 華為跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析 華為跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析

——進(jìn)入國(guó)家的選擇

? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個(gè)順序中可以看出華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠(yuǎn)選擇國(guó)家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的因素，包括語(yǔ)言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

? 華為“ 農(nóng)村包圍城市” 的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國(guó)際化。

? 漸進(jìn)式—— 以打開國(guó)際市場(chǎng)為撬點(diǎn)，采用間接出口和直接出口逐漸積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國(guó)際市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進(jìn)地向更高的層次過(guò)渡，有目的、有計(jì)劃地開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把握時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

?華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即先通過(guò)貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售／研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著華為試驗(yàn)性活動(dòng)的增加和對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的掌握。其對(duì)國(guó)外市場(chǎng)越來(lái)越有信心。也愿意投入更多的資源，同時(shí)，華為通過(guò)開展國(guó)外經(jīng)營(yíng)來(lái)了解外國(guó)市場(chǎng)．在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得外國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)，華為國(guó)際化過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過(guò)程。路徑選擇

“先易后難”的跨國(guó)發(fā)展道路

“ 全盤西化” 跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略

? 華為大力開展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個(gè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持走” 自主核心技術(shù)路線”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，華為走出了一條用” 用制度帶動(dòng)文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的說(shuō)法，從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“ 硬件” 開始，從局部到整體，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“ 西化”，潛移默化地推動(dòng)” 軟件” 的國(guó)際化。

國(guó)際市場(chǎng)的開拓原則

?華為的成功正是因?yàn)樽⒅貙?duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓，在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面華為形成了一整套自己的獨(dú)特戰(zhàn)略，主要有以下五點(diǎn): ?

（一）國(guó)際市場(chǎng)的開拓堅(jiān)持契而不舍的精神，能夠經(jīng)得起屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的考驗(yàn)和折磨;?

（二）國(guó)際市場(chǎng)的開拓遵循市場(chǎng)梯度規(guī)律，也就是先由易于進(jìn)入的不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)切入，然后逐漸進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū): ?

（三）國(guó)際市場(chǎng)的開拓要講求比較優(yōu)勢(shì)，華為可以說(shuō)充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，例如華為利用歐洲廠商對(duì)客戶的要求反應(yīng)比較慢的特點(diǎn)，充分發(fā)揮自己快速反應(yīng)能力的比較優(yōu)勢(shì);?

（四）國(guó)際市場(chǎng)的開拓需要講求策略，要將客戶開拓工作做得細(xì)致而深入。相對(duì)來(lái)說(shuō)，華為非常注重這一點(diǎn)，比如說(shuō)華為通過(guò)各種渠道把客戶請(qǐng)到國(guó)內(nèi)，向客戶展示中國(guó)改革開放后的巨大變化，展示華為規(guī)模和實(shí)力，改變客戶認(rèn)為只能生產(chǎn)廉價(jià)鞍子的觀念，通過(guò)向客戶推銷中國(guó)達(dá)到推銷企業(yè)的目的;?

（五）國(guó)際市場(chǎng)的開拓遵循誠(chéng)信原則。

第三篇：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與走出去戰(zhàn)略 結(jié)課測(cè)試題

《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與走出去戰(zhàn)略》結(jié)課測(cè)試題

一、作為一位咨詢顧問(wèn)，你應(yīng)如何向國(guó)外客戶介紹中國(guó)作為目標(biāo)投資國(guó)的制度環(huán)境。

答：當(dāng)今，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的對(duì)外開放政策像中國(guó)這樣引人注目，也沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家吸收外商投資的業(yè)績(jī)?nèi)缰袊?guó)這樣令人津津樂(lè)道。中國(guó)的對(duì)外開放以及外商投資政策改變了中國(guó)自身，也改變了世界。中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步深深地融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中，世界經(jīng)濟(jì)格局和資本流動(dòng)方向發(fā)生著深刻的變化，中國(guó)正發(fā)展為全球制造業(yè)基地，成為吸引外資的巨大磁場(chǎng)。是什么原因使中國(guó)對(duì)外商投資產(chǎn)生如此巨大的吸引力？無(wú)論是成本論、市場(chǎng)規(guī)模論，還是區(qū)位優(yōu)勢(shì)理論、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論，或是企業(yè)價(jià)值鏈理論，都無(wú)法全面解讀中國(guó)的利用外資實(shí)踐。外商青睞中國(guó)市場(chǎng)是綜合因素共同作用的結(jié)果。

這里主要從制度、政策環(huán)境介紹中國(guó)是如何吸引國(guó)外客戶來(lái)中國(guó)投資的：

（一）、外商投資的法律框架

外商投資企業(yè)法律法規(guī)，是指我國(guó)制定的調(diào)整外商投資企業(yè)在設(shè)立、變更，終止和經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律規(guī)范的總和。

外商投資企業(yè)法律、法規(guī)主要包括《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)外資企業(yè)法》三部基本法及其實(shí)施細(xì)則。外商投資的有限責(zé)任公司，適用《中華人民共和國(guó)公司法》，但上述法律另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。中外投資者設(shè)立外商投資企業(yè)的合同是一種涉外經(jīng)濟(jì)合同，受我國(guó)《合同法》的約束。

除此之外，針對(duì)外商投資企業(yè)的設(shè)立、經(jīng)營(yíng)、終止、清算，我國(guó)還相應(yīng)制訂了一系列法律、法規(guī)、條例、辦法等，形成了一整套較為完備的法律法規(guī)體系，有效地保護(hù)了國(guó)內(nèi)外投資者的合法權(quán)益。

為了增強(qiáng)外國(guó)投資者的投資安全感，保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，中國(guó)政府已與相關(guān)國(guó)家簽訂了鼓勵(lì)與相互保護(hù)投資協(xié)定及避免雙重征稅協(xié)定。

（二）、外商直接投資的基本形式

我國(guó)吸收外商投資，一般分為直接投資方式和其他投資方式。采用最多的直接投資方式是中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和合作開發(fā)。其他投資方式包括補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配等。

1、中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)

中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)亦稱股權(quán)式合營(yíng)企業(yè)。它是外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人同中國(guó)的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織在中國(guó)境內(nèi)共同投資舉辦的企業(yè)。其特點(diǎn)是合營(yíng)各方共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、按各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧。各方出資折算成一定的出資比例，外國(guó)合營(yíng)者的出資比例一般不低于25%。

中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)是中國(guó)利用外商直接投資各種方式最早興辦和數(shù)量最多的一種。目前在吸收外資中還占有相當(dāng)比重。

2、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)

中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)亦稱契約式合營(yíng)企業(yè)。它是由外國(guó)公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人同中國(guó)的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織在中國(guó)境內(nèi)共同投資或提供合作條件舉辦的企業(yè)。各方的權(quán)利和義務(wù)，在各方簽訂的合同中確定。舉辦中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般由外國(guó)合作者提供全部或大部分資金，中方提供土地、廠房、可利用的設(shè)備、設(shè)施，有的也提供一定量的資金。

3、外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)

外商獨(dú)資企業(yè)指外國(guó)的公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個(gè)人，依照中國(guó)法律在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國(guó)投資者投資的企業(yè)。根據(jù)外資企業(yè)法的規(guī)定，設(shè)立外資企業(yè)必須有利于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并應(yīng)至少符合下列一項(xiàng)條件，即采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的；產(chǎn)品全部或者大部分出口的。外資企業(yè)的組織形式一般為有限責(zé)任公司。

4、合作開發(fā)

合作開發(fā)是海上和陸上石油合作勘探開發(fā)的簡(jiǎn)稱。它是目前國(guó)際上在自然資源領(lǐng)域廣泛使用的一種經(jīng)濟(jì)合作方式，其最大的特點(diǎn)雖高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高收益。合作開發(fā)一般分為三個(gè)階段，即勘探、開發(fā)和生產(chǎn)階段。合作開發(fā)比較以上三種方式，所占比重很小。

5、新的投資方式

在不斷擴(kuò)大投資領(lǐng)域，進(jìn)一步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，我們還在積極探索和拓展利用外資的新方式。

1）、BOT：在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的BOT項(xiàng)目已開始嘗試，如廣西來(lái)賓電廠的BOT項(xiàng)目已獲得批準(zhǔn)。

2）、投資性公司：1995年4月，外經(jīng)貿(mào)部發(fā)布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的暫行規(guī)定》，以鼓勵(lì)境外大公司開展其系列投資計(jì)劃。目前已設(shè)立了160多家投資性公司，這些公司的投資活動(dòng)正在不斷擴(kuò)大。

3）、外商投資股份公司：股份公司可以發(fā)起方式或募集方式設(shè)立，現(xiàn)有的外商投資有限責(zé)任公司也可申請(qǐng)改制為股份有限公司。

4）、購(gòu)并：跨國(guó)購(gòu)并已成為國(guó)際直接投資的主要方式之一，目前我國(guó)正在研究制定相關(guān)政策。

（三）、外商投資企業(yè)管理程序：

1、設(shè)立程序：

根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)規(guī)定，外商投資企業(yè)的設(shè)立實(shí)行政府逐項(xiàng)審批登記制度。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)一般經(jīng)過(guò)四個(gè)步驟：

1）、呈報(bào)設(shè)立企業(yè)的項(xiàng)目建議書，經(jīng)有關(guān)部門（計(jì)劃部門或技術(shù)改造管理部門）批準(zhǔn)后，投資各方才能進(jìn)行以項(xiàng)目可行性研究為中心的各項(xiàng)工作；

2）、呈報(bào)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后投資各方可商簽設(shè)立企業(yè)的合同、章程等法律文件；

3）、呈報(bào)設(shè)立企業(yè)的合同、章程，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)后由審批機(jī)關(guān)頒發(fā)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書；

4）、投資者憑審批機(jī)關(guān)頒發(fā)的批準(zhǔn)證書到工商行政管理機(jī)關(guān)辦理企業(yè)登記注冊(cè)手續(xù)。

外資企業(yè)的設(shè)立程序較為簡(jiǎn)單，在項(xiàng)目初步申請(qǐng)報(bào)告經(jīng)政府審批機(jī)關(guān)書面答復(fù)同意后，即可呈報(bào)正式申請(qǐng)書、公司章程等有關(guān)文件，經(jīng)批準(zhǔn)后，憑批準(zhǔn)證書辦理登記注冊(cè)手續(xù)。

2、經(jīng)營(yíng)期限及企業(yè)終止：

1）、經(jīng)營(yíng)期限：外商投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限，根據(jù)不同行業(yè)和項(xiàng)目的具體情況，由投資者按國(guó)家有關(guān)規(guī)定協(xié)商確定，一般為10-30年，最長(zhǎng)可為50年，經(jīng)國(guó)務(wù)院特殊批準(zhǔn)可不規(guī)定年限。對(duì)約定經(jīng)營(yíng)期限的外商投資企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期滿時(shí)，企業(yè)終止；如其投資各方意延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限，可在距經(jīng)營(yíng)期滿180天前向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)申請(qǐng)，取得批準(zhǔn)。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間，企業(yè)具有其經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。政府對(duì)外商投資企業(yè)不實(shí)行國(guó)有化和征收。在特殊情況下，根據(jù)社會(huì)公共利益需要實(shí)行征收的，要依照法律程序進(jìn)行，并給予相應(yīng)的補(bǔ)償。

2）、終止：外商投資企業(yè)出現(xiàn)終止條件時(shí)，應(yīng)由企業(yè)提出終止申請(qǐng)，報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，核準(zhǔn)日期即為企業(yè)終止的日期。

3、審批權(quán)限：

國(guó)家對(duì)外商投資實(shí)行分級(jí)管理，各省、市、自治區(qū)、計(jì)劃單列市有投資總額3,000萬(wàn)美元以下的審批權(quán)限，地方政府可在此權(quán)限內(nèi)自行審批設(shè)立非限制性項(xiàng)目；限制類及限額以上的項(xiàng)目，由對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部審批。

（四）、中國(guó)吸收外資的基本政策

1、產(chǎn)業(yè)政策

1）、《暫行規(guī)定》和《指導(dǎo)目錄》

為了使外商投資更符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，避免盲目投資現(xiàn)象，1995年6月，我國(guó)制訂并頒布了《指導(dǎo)外商投資方向暫行規(guī)定》和《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，以法規(guī)形式將吸收外商投資的產(chǎn)業(yè)政策公布于眾，提高了政策的透明度。這個(gè)規(guī)定和目錄將產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目分為鼓勵(lì)、允許、限制和禁止4大類，令投資者一目了然。

根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，1997年12月，國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部對(duì)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》進(jìn)行了修訂。修訂后的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》擴(kuò)大了國(guó)家鼓勵(lì)外商投資的范圍，突出了產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，更加適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求和有利于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的原則，同時(shí)充分體現(xiàn)了鼓勵(lì)外商向中西部地區(qū)投資的政策。修訂后的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》鼓勵(lì)外商舉辦出口型企業(yè)，將產(chǎn)品100%外銷的允許類項(xiàng)目列入鼓勵(lì)類目錄。

2）、鼓勵(lì)外商投資的項(xiàng)目

目前鼓勵(lì)外商投資的項(xiàng)目主要包括：農(nóng)業(yè)新技術(shù)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和能源、交通、重要原材料工業(yè)項(xiàng)目；高新技術(shù)項(xiàng)目；出口創(chuàng)匯項(xiàng)目；綜合利用資源和再生資源、防治環(huán)境污染的項(xiàng)目；能夠發(fā)揮中西部地區(qū)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目等。積極引導(dǎo)外資投向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和老工業(yè)基地的技術(shù)改造，繼續(xù)發(fā)展符合產(chǎn)業(yè)政策的勞動(dòng)密集型項(xiàng)目。

3）、對(duì)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域利用外資采取先行試點(diǎn)，在試點(diǎn)基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制訂法律法規(guī)，規(guī)范發(fā)展，逐步擴(kuò)大。

目前，商業(yè)、對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域、金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、國(guó)際貨運(yùn)代理、法律服務(wù)、旅游、廣告、醫(yī)療衛(wèi)生、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、教育、租賃、工程設(shè)計(jì)、咨詢、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已不同程度地向外商開放，服務(wù)業(yè)對(duì)外開放已由過(guò)去的個(gè)別部門發(fā)展到了多行業(yè)、多部門，已初步建立了整體格局。

2、地區(qū)政策

在繼續(xù)發(fā)揮東部地區(qū)對(duì)外開放、利用外資的優(yōu)勢(shì)，支持東部地區(qū)積極發(fā)展資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和出口型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，采取有力措施積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)外資投向中西部地區(qū)。

目前鼓勵(lì)外商到中西部地區(qū)投資的政策主要有：

1）、中西部地區(qū)可選擇確有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)后，享受《指導(dǎo)目錄》中鼓勵(lì)類項(xiàng)目政策，對(duì)限制類和限定外商股權(quán)比例項(xiàng)目的設(shè)立條件和市場(chǎng)開放度，可比東部地區(qū)適當(dāng)放寬；

2）、適當(dāng)增加對(duì)中西部地區(qū)吸收外商投資的國(guó)內(nèi)配套資金貸款，外國(guó)政府貸款和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠貸款主要用于該地區(qū)的重大基礎(chǔ)設(shè)施，環(huán)保建設(shè)項(xiàng)目；

3）、設(shè)在中西部地區(qū)的國(guó)家鼓勵(lì)類外商投資企業(yè)，在現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行期滿后三年內(nèi)，可減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅；

4）、鼓勵(lì)東部地區(qū)的外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)再投資，外商投資比例超過(guò)25%的項(xiàng)目，視同外商投資企業(yè)，享受相應(yīng)待遇；

5）、允許沿海地區(qū)的外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)承包經(jīng)營(yíng)管理外商投資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)；

6）、允許中西部各省、自治區(qū)、直轄市在其省會(huì)或首府城市選擇一個(gè)已建成的開發(fā)區(qū)，申辦國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

7）、國(guó)家將優(yōu)先安排一批農(nóng)業(yè)、水利、交通、能源、原材料和環(huán)保項(xiàng)目在中西部地區(qū)吸引外資，并加大對(duì)項(xiàng)目配套資金及相關(guān)措施的支持。

3、稅收政策

中國(guó)對(duì)外商投資企業(yè)實(shí)行低稅收政策，并對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)投資的行業(yè)、地區(qū)實(shí)行稅收優(yōu)惠。目前，適用于外商投資企業(yè)及外籍個(gè)人（包括港、澳、臺(tái)胞）的稅種有：企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅（包括增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅）、關(guān)稅、土地增值稅、資源稅、城市房地產(chǎn)稅等。

1）、所得稅

①所得稅稅率：對(duì)外商投資企業(yè)所得按33%的稅率征收企業(yè)所得稅，但對(duì)在經(jīng)濟(jì)特區(qū)、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的企業(yè)按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；對(duì)在沿海開放地帶和各省的省會(huì)城市設(shè)立的企業(yè)按24%的稅率征收企業(yè)所得稅。

②減免稅政策：外商投資企業(yè)可享受從獲利起二年免征三年減半征收企業(yè)所得稅的待遇；對(duì)設(shè)在中西部地區(qū)的國(guó)家鼓勵(lì)的外商投資企業(yè)，在5年的減免稅期滿后，還可延長(zhǎng)3年減半征收所得稅。對(duì)外商投資設(shè)立的先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)，可享受二年免稅六年減半征收企業(yè)所得稅待遇；對(duì)出口型企業(yè)，除享受上述兩免三減所得稅優(yōu)惠外，只要企業(yè)年出口額占企業(yè)總銷售額的70%以上，則均可享受減半征收企業(yè)所得稅的優(yōu)惠；對(duì)外商投資企業(yè)在投資總額內(nèi)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，如該類進(jìn)口設(shè)備屬進(jìn)口免稅目錄范圍，可按規(guī)定抵免企業(yè)所得稅。

2）、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅

①自1994年1月1日起，對(duì)外商投資企業(yè)實(shí)行與國(guó)內(nèi)企業(yè)統(tǒng)一的增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅。對(duì)外國(guó)企業(yè)及外商投資企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓免征營(yíng)業(yè)稅。對(duì)外商投資企業(yè)在投資總額內(nèi)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，如該類進(jìn)口設(shè)備屬進(jìn)口免稅目錄范圍，可全額退還國(guó)產(chǎn)設(shè)備增值稅。

3）、進(jìn)口環(huán)節(jié)稅

①關(guān)稅稅率：中國(guó)政府自91年起8次降低進(jìn)口關(guān)稅稅率。目前平均關(guān)稅稅率已降至16.5%。

②進(jìn)口設(shè)備免稅：目前對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)和支持發(fā)展的外商投資和國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目進(jìn)口設(shè)備，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

（五）、當(dāng)前進(jìn)一步鼓勵(lì)外商投資的政策

為擴(kuò)大吸收外資，鼓勵(lì)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，提高利用外資工作水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，1999年8月，外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家外匯管理局和國(guó)家出入境檢驗(yàn)局等部門就進(jìn)一步鼓勵(lì)外商投資制定了有關(guān)政策措施。主要內(nèi)容如下：

1、鼓勵(lì)外商投資企業(yè)技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新

1）、對(duì)已設(shè)立的鼓勵(lì)類和限制乙類外商投資企業(yè)、外商投資研究開發(fā)中心、先進(jìn)技術(shù)型和產(chǎn)品出口型外商投資企業(yè)技術(shù)改造，在原批準(zhǔn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足需要的自用設(shè)備及其配套的技術(shù)、配件、備件，可按《國(guó)務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》的規(guī)定免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

2）、對(duì)屬于鼓勵(lì)類和限制乙類的外商投資企業(yè)在投資總額內(nèi)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，如該類進(jìn)口設(shè)備屬免征進(jìn)口稅收范圍，可全額退還國(guó)產(chǎn)設(shè)備增值稅。外商投資企業(yè)進(jìn)行符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)改造以及生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，其采購(gòu)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備按有關(guān)規(guī)定抵免企業(yè)所得稅。

3）、外商投資設(shè)立的研究開發(fā)中心，在投資總額內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足需要的自用設(shè)備及其配套的技術(shù)、配件、備件，可按《國(guó)務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》的規(guī)定免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

4）、外國(guó)企業(yè)向我境內(nèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)免征營(yíng)業(yè)稅；凡屬技術(shù)先進(jìn)或者條件優(yōu)惠的，經(jīng)國(guó)務(wù)院稅務(wù)主管部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅。外商投資企業(yè)（包括外商投資設(shè)立的研究開發(fā)中心）取得的技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入免征營(yíng)業(yè)稅。

5）、外商投資企業(yè)技術(shù)開發(fā)費(fèi)比上年增長(zhǎng)10%及以上的，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，允許再按技術(shù)開發(fā)費(fèi)實(shí)際發(fā)生額的50%，抵扣當(dāng)?shù)膽?yīng)納稅所得額。具體比照國(guó)家稅務(wù)總局制定的《企業(yè)技術(shù)開發(fā)費(fèi)稅前扣除管理辦法》執(zhí)行。

6）、為進(jìn)一步擴(kuò)大外商投資企業(yè)的出口，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可允許1993年底前成立的老外商投資企業(yè)出口貨物，在2000年底前，選擇執(zhí)行“不征不退”或“免抵退”政策（只能選擇一次）。

2、加大對(duì)外商投資企業(yè)的金融支持力度

1）、外商投資企業(yè)境內(nèi)融資時(shí)，允許中資商業(yè)銀行接受外方股東擔(dān)保。允許外商投資企業(yè)以外匯質(zhì)押方式向境內(nèi)中資外匯指定銀行申請(qǐng)人民幣貸款。外商投資企業(yè)所有外匯資金均可作質(zhì)押；對(duì)外匯擔(dān)保項(xiàng)下人民幣貸款可由境外金融機(jī)構(gòu)或境內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)提供信用保證；取消外匯質(zhì)押、外匯擔(dān)保項(xiàng)下的登記手續(xù)和對(duì)提供外匯擔(dān)保的外資銀行信用等級(jí)的特別限制。外方股東擔(dān)保和外匯擔(dān)保人民幣貸款應(yīng)符合產(chǎn)業(yè)政策，可用于滿足固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金需求，但不得用于購(gòu)匯。

2）、設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)投資基金緩解現(xiàn)有外商投資企業(yè)增資時(shí)中方股本金不足問(wèn)題，同時(shí)允許境內(nèi)中資商業(yè)銀行在中外合資、合作企業(yè)外方股東應(yīng)增加的股本金同步到位的前提下，對(duì)中方股東發(fā)放一定比例的股本貸款。

3）、允許境內(nèi)外商投資企業(yè)以其外方投資者海外資產(chǎn)向境內(nèi)中資銀行的海外分行提供抵押，由中資商業(yè)銀行的海外分行或國(guó)內(nèi)分行向其發(fā)放貸款。

4）、符合條件的外商投資企業(yè)可申請(qǐng)發(fā)行A股或B股。

5）、按照積極穩(wěn)妥的原則，向在國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)的能源、交通等領(lǐng)域投資的外國(guó)投資者提供政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、履約保險(xiǎn)、保證保險(xiǎn)等保險(xiǎn)服務(wù)。

3、鼓勵(lì)外商向中西部地區(qū)投資

1）、中西部地區(qū)各省、自治區(qū)、直轄市制定的利用外資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目目錄，報(bào)經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)后實(shí)施。目錄內(nèi)項(xiàng)目可享受《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中鼓勵(lì)類項(xiàng)目政策，對(duì)其進(jìn)口國(guó)內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足需要的自用設(shè)備及其配套的技術(shù)、配件、備件，按《國(guó)務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》的規(guī)定免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

2）、放寬中西部地區(qū)吸收外商投資領(lǐng)域和設(shè)立外商投資企業(yè)條件，放寬中西部地區(qū)設(shè)立外商投資企業(yè)外商持股比例限制。

3）、對(duì)設(shè)在中西部地區(qū)的國(guó)家鼓勵(lì)類外商投資企業(yè)，在現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行期滿后的三年內(nèi)，可以減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

4）、外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)再投資的項(xiàng)目，凡外資比例達(dá)到25％以上的，均可享受外商投資企業(yè)待遇。

5）、允許沿海地區(qū)的外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)承包經(jīng)營(yíng)管理外商投資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)。

6）、允許中西部各省、自治區(qū)、直轄市在其省會(huì)或首府城市選擇一個(gè)已建成的開發(fā)區(qū)，申辦國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

4、進(jìn)一步改善對(duì)外商投資企業(yè)的管理和服務(wù)

1）、根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況適時(shí)對(duì)《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》進(jìn)行調(diào)整。為適應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放和吸引外資的需要，應(yīng)適當(dāng)減少《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中要求中方控股和不允許外商獨(dú)資等限制項(xiàng)目。

2）、凡屬鼓勵(lì)類且不需要國(guó)家綜合平衡的外商投資項(xiàng)目，均由省級(jí)人民政府審批，報(bào)國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部備案。國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部收到備案報(bào)告后，如有不同意見要在一個(gè)月內(nèi)予以答復(fù)。國(guó)務(wù)院有關(guān)部門和各地人民政府要進(jìn)一步簡(jiǎn)化外商投資項(xiàng)目及企業(yè)設(shè)立的審批手續(xù)，加快審批進(jìn)度。

3）、進(jìn)一步完善對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下售匯真實(shí)性審核的報(bào)關(guān)單聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)，縮短審核時(shí)間；對(duì)因特殊情況無(wú)法使用報(bào)關(guān)單聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)核查而需以函調(diào)方式核查的，應(yīng)提高核查速度。外商投資企業(yè)可憑企業(yè)設(shè)立時(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及批準(zhǔn)文件辦理其技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)下的售付匯手續(xù)。外商投資企業(yè)可在限額內(nèi)將外匯結(jié)算帳戶中的存款轉(zhuǎn)為定期存款。按屬地管理原則，下放資本項(xiàng)目外匯收入結(jié)匯的審批權(quán)限，取消資本項(xiàng)目外匯收入結(jié)匯備案登記制度。

4）、逐步縮小對(duì)外商投資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備的強(qiáng)制性價(jià)值鑒定范圍、改進(jìn)鑒定辦法，對(duì)外商獨(dú)資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備不再進(jìn)行強(qiáng)制性價(jià)值鑒定。規(guī)范海關(guān)管理，提高辦事效率，加快通關(guān)速度。堅(jiān)決制止對(duì)外投資企業(yè)的亂收費(fèi)、亂檢查和各種攤派。

5）、以出讓方式取得土地使用權(quán)的外商投資企業(yè)，不再繳納場(chǎng)地使用費(fèi)。

6）、對(duì)外商投資企業(yè)的政策規(guī)定進(jìn)行清理，盡快調(diào)整不利于吸引外資的有關(guān)政策規(guī)定，健全外商投資的法律法規(guī)體系。

二、論述跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)部選擇機(jī)制和外部選擇機(jī)制。

眾所周知，組織結(jié)構(gòu)存在不同的類別，不同的組織會(huì)根據(jù)不同的需要而選擇不同的組 織結(jié)構(gòu)。而跨國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)因其生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)、管理的國(guó)際化和復(fù)雜化而備受研究者和跨國(guó)企業(yè)管理者的關(guān)注。本文從理論與實(shí)踐的不同視角，對(duì)跨國(guó)企業(yè)廣泛選擇與使用的組織結(jié)構(gòu)——事業(yè)部制結(jié)構(gòu)進(jìn)行了論述，并對(duì)事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的特征進(jìn)行了分析。追求單一適用的組織結(jié)構(gòu)無(wú)法使跨國(guó)企業(yè)過(guò)的成功，因此也根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況與未來(lái)預(yù)測(cè)，對(duì)跨國(guó)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢(shì)進(jìn)行了思考與展望。

（一）組織結(jié)構(gòu)是組織中各工作單元間的分工協(xié)作關(guān)系和協(xié)調(diào)運(yùn)作方式，它決定著一個(gè)組織的總體架構(gòu)和基本功能，一般可以通過(guò)專業(yè)部門化、控制層級(jí)化和運(yùn)作規(guī)范化等維度來(lái)進(jìn)行分析和描述。組織結(jié)構(gòu)存在很多不同的類型，不同的組織也可以根據(jù)其實(shí)際情況選擇不同的組織結(jié)構(gòu)。跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)因其復(fù)雜性和特殊性而受到研究者和管理者的關(guān)注。跨國(guó)公司究竟選擇什么樣的組織結(jié)構(gòu)？

（二）組織結(jié)構(gòu)的一般形式

如前所述，組織結(jié)構(gòu)會(huì)存在多種不同的類型。一般來(lái)說(shuō)，為人所熟知的組織結(jié)構(gòu)類型包括直線式結(jié)構(gòu)、職能式結(jié)構(gòu)、事業(yè)部式結(jié)構(gòu)和矩陣式結(jié)構(gòu)，并且這四種組織結(jié)構(gòu)會(huì)滿足于組織不同發(fā)展階段對(duì)于組織結(jié)構(gòu)的要求與需求。除此之外，一些學(xué)者也根據(jù)自己的研究提出了組織結(jié)構(gòu)的不同類型。

（三）跨國(guó)企業(yè)可選擇的組織結(jié)構(gòu) 從理論上講，各種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)都可以成為跨國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，但由于跨國(guó)企業(yè)本身業(yè)務(wù)、資源、人員、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的全球化，使得跨國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與單一國(guó)家公司的組織結(jié)構(gòu)有所區(qū)別。跨國(guó)企業(yè)一般采取獨(dú)立國(guó)際分部、產(chǎn)品事業(yè)部、地區(qū)事業(yè)部、職能事業(yè)部、矩陣組織和戰(zhàn)略矩陣等組織結(jié)構(gòu)形式。

1、獨(dú)立國(guó)際分部

對(duì)于那些與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相比，國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不重要的跨國(guó)企業(yè)，建立一個(gè)獨(dú)立的國(guó)際 分部來(lái)處理國(guó)際活動(dòng)是一種理想的組織結(jié)構(gòu)。國(guó)際分部在一些如人事、技術(shù)等關(guān)鍵資源上依賴于國(guó)內(nèi)分部，但其也具有一定的自主權(quán)力。由于成立了國(guó)際分部，因此國(guó)際的專業(yè)知識(shí)、國(guó)外的信息數(shù)據(jù)和國(guó)際決策都集中在了半自主的單元里。同時(shí)，主要的制造和相關(guān)職能繼續(xù)留在國(guó)內(nèi)分部以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品事業(yè)部

產(chǎn)品事業(yè)部是在不同國(guó)家設(shè)立產(chǎn)品分部以服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過(guò)集中生產(chǎn)活動(dòng)以及對(duì)客戶特殊需求的快速響應(yīng)，使得產(chǎn)品事業(yè)部在成本效率上的優(yōu)勢(shì)顯而易見。這種組織結(jié)構(gòu)對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、需要量身定制、資本密集型的產(chǎn)品的跨國(guó)企業(yè)尤為適合。

3、地區(qū)事業(yè)部

地區(qū)事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)適用于有著廣闊海外市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)。地區(qū)事業(yè)部的主要?jiǎng)訖C(jī)，是通過(guò)根據(jù)特定海外用戶的特定需求而使產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷能夠及時(shí)響應(yīng)地區(qū)的要求。地區(qū)事業(yè)部為遙遠(yuǎn)總部與地區(qū)市場(chǎng)之間的聯(lián)系提供了一種組織和報(bào)告系統(tǒng)，這可以確保總部對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)的協(xié)調(diào)，以更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐募ち腋?jìng)爭(zhēng)。

4、職能事業(yè)部

在職能事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)中，每個(gè)職能事業(yè)部管理公司在不同國(guó)家不同地區(qū)的相關(guān)業(yè)務(wù)。這種組織結(jié)構(gòu)給予了各職能部門全球性的職責(zé)。職能事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)適用于那些母公司制定全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略或是已經(jīng)在全球范圍內(nèi)收集了制定戰(zhàn)略所需信息的跨國(guó)企業(yè)。

5、矩陣組織

矩陣結(jié)構(gòu)是職能、地區(qū)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的集成，其戰(zhàn)略決策中充分體現(xiàn)了公司理念、職能和地區(qū)的利益。矩陣組織有利于創(chuàng)建一個(gè)全球性的組織網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不但向總部報(bào)告，而且也要向其他的分支機(jī)構(gòu)報(bào)告。但正是由于矩陣組織的集成性，導(dǎo)致了多頭領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題，因此矩陣結(jié)構(gòu)的管理人員不僅是組織的協(xié)調(diào)者，也是溝通的推動(dòng)者和沖突的解決者。

6、戰(zhàn)略矩陣

戰(zhàn)略矩陣是將矩陣結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略計(jì)劃統(tǒng)一在一起。這樣的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以以戰(zhàn)略計(jì)劃的長(zhǎng)期性超越矩陣管理的短期性，而且范疇也跨越了業(yè)務(wù)單元，涵蓋多業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)有研究認(rèn)為，比起單一維度的層級(jí)制組織結(jié)構(gòu)，國(guó)際戰(zhàn)略矩陣更能包容國(guó)際管理中的多維度問(wèn)題。

（四）跨國(guó)企業(yè)采用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的理論依據(jù) 從上述的跨國(guó)企業(yè)能夠選擇的組織結(jié)構(gòu)來(lái)看，事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為大型跨國(guó)企業(yè)組織形態(tài)的主流形式。一般而言，在實(shí)踐中，跨國(guó)企業(yè)會(huì)選擇事業(yè)部制結(jié)構(gòu)（多元結(jié)構(gòu)），這樣的實(shí)踐選擇擁有其一定的理論依據(jù)。

1.戰(zhàn)略-結(jié)構(gòu)理論

A.D.錢德勒在其著作《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》（Chandler, 1962）中提出了戰(zhàn)略-結(jié)構(gòu)理論。錢 德勒將戰(zhàn)略定義為企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和目的，以及完成這些目標(biāo)所采取的路徑和配置的資源，并將戰(zhàn)略劃分為水平戰(zhàn)略、垂直戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略。錢德勒認(rèn)為水平戰(zhàn)略與單一結(jié)構(gòu)相匹配；垂直戰(zhàn)略要求與功能性結(jié)構(gòu)相匹配，即按照不同的任務(wù)線劃分分部；多樣化戰(zhàn)略需要與事業(yè)部制結(jié)構(gòu)相匹配，企業(yè)按照產(chǎn)品多分部組織，每一分部同時(shí)包含單一結(jié)構(gòu)。2.交易成本分析理論

交易成本分析理論是由威廉姆森提出的。他認(rèn)為要理解組織的經(jīng)濟(jì)性有賴于三個(gè)相關(guān)的概念：交易成本、有限理性和機(jī)會(huì)主義。交易成本是從事一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)交換所必須支付的成本；有限理性是個(gè)體的所知和他們處理知識(shí)的能力受到限制的事實(shí)；機(jī)會(huì)主義是指人們做某事不僅出于個(gè)人利益，而更是因?yàn)槟撤N計(jì)謀。由于市場(chǎng)存在高交易成本、有限理性和機(jī)會(huì)主義，企業(yè)需要建立管理層級(jí)來(lái)處理同樣的活動(dòng)。因此威廉姆森認(rèn)為，企業(yè)傾向于選擇事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，是由于單一結(jié)構(gòu)的持續(xù)使用導(dǎo)致內(nèi)部控制失去了作用，從而帶來(lái)內(nèi)部效率問(wèn)題。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，人們由于有限理性而限制了他們的控制能力，開始尋求機(jī)會(huì)主義，從而威脅了效率與利潤(rùn)率，事業(yè)部制結(jié)構(gòu)正是解決這一問(wèn)題的方法。

3、組織同質(zhì)化理論

組織同質(zhì)化理論由保羅·迪馬嘉和沃特·鮑威爾提出。他們認(rèn)為，大型組織由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商和政府的文化期望，環(huán)境的不確定性以及管理人員專業(yè)化到來(lái)的適當(dāng)行為的特殊世界觀這三種環(huán)境壓力會(huì)相互趨同。由于這三方面的壓力，大型企業(yè)開始相互模仿，采納事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，特別是當(dāng)企業(yè)因?yàn)椴捎檬聵I(yè)部制結(jié)構(gòu)獲得成功的時(shí)候，這些企業(yè)就為其他企業(yè)提供了角色榜樣，并逐漸成為大型企業(yè)所接受的形式。

（五）事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的特征 一般來(lái)說(shuō)，事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)由三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層次組成：第一層次是由董事會(huì)和高層管理者組成的總部決策層，這是事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的核心；第二層次由職能部門和相關(guān)的支持和服務(wù)性部門組成；第三層次是圍繞公司的核心業(yè)務(wù)相互依存又相互獨(dú)立的子公司，子公司是在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下承擔(dān)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位。

事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是部門化和分權(quán)化，這樣的特征能夠保證組織滿足穩(wěn)定的效率、運(yùn)營(yíng)響應(yīng)、戰(zhàn)略響應(yīng)和結(jié)構(gòu)響應(yīng)的要求。事業(yè)部制結(jié)構(gòu)由一系列事業(yè)部組成，在擁有戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)決策權(quán)的事業(yè)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)特定的產(chǎn)品市場(chǎng)。這樣的結(jié)構(gòu)能達(dá)到穩(wěn)定的效率和運(yùn)營(yíng)響應(yīng)度，因?yàn)槊總€(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)部都按其功能進(jìn)行了部門化，因此也具有良好的戰(zhàn)略響應(yīng)度和結(jié)構(gòu)響應(yīng)度。跨國(guó)企業(yè)通過(guò)分權(quán)使各個(gè)事業(yè)部的經(jīng)理致力于運(yùn)營(yíng)響應(yīng)，而高層管理者則致力于總體的戰(zhàn)略方向和創(chuàng)業(yè)性行為。

明茲伯格曾提出了在事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)中5種權(quán)力分配形式，分別是垂直和水平集權(quán)、有限水品分權(quán)、有限垂直分權(quán)、有選擇的垂直和水平分權(quán)以及垂直和水平分權(quán)。垂直和水平集權(quán)的特點(diǎn)是決策權(quán)集中在一人手中，CEO掌握了所有正式和非正式的權(quán)力，做出所有的重要決策，通過(guò)直接監(jiān)督協(xié)調(diào)下屬的工作。有限水平分權(quán)的特點(diǎn)是權(quán)力集中在垂直系統(tǒng)，管理者為其他成員規(guī)范行為，運(yùn)營(yíng)人員缺乏權(quán)力，組織依靠工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行協(xié)調(diào)。有限垂直分權(quán)的特點(diǎn)是部門經(jīng)理能夠得到與他們的市場(chǎng)有關(guān)的決策的權(quán)力，但部門經(jīng)理不需要與其下屬分享權(quán)力，因此組織在水平維度上仍然是集權(quán)的。有選擇的垂直和水平分權(quán)的特點(diǎn)是在垂直方向，不同類型的決策權(quán)下放給了不同管理層級(jí)的管理人員，在水平方向，根據(jù)決策所包含的不同技術(shù)含量選擇不同的專家參與不同的決策，整個(gè)組織通過(guò)互適互調(diào)進(jìn)行協(xié)調(diào)。垂直和水平分權(quán)的特點(diǎn)是決策權(quán)主要集中于運(yùn)營(yíng)核心，在垂直和水平方向都是高度分權(quán)，主要通過(guò)技能標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行協(xié)調(diào)。

跨國(guó)企業(yè)選擇事業(yè)部制作為其組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)槭聵I(yè)部制結(jié)構(gòu)能夠滿足跨國(guó)企業(yè)組織特征發(fā)展的需要，符合跨國(guó)企業(yè)的特征——建立并規(guī)范了多種不同的內(nèi)部管理思想；物質(zhì)資產(chǎn)和管理能力在國(guó)際上擴(kuò)散的同時(shí)又相互依賴；發(fā)展了一種強(qiáng)大而靈活的內(nèi)部整合流程。

（六）跨國(guó)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革與思考

跨國(guó)企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)不能僅僅依靠尋找到唯一的、適合的組織結(jié)構(gòu)，或者說(shuō)，依靠唯一的、適合的組織結(jié)構(gòu)，跨國(guó)企業(yè)不能獲得持續(xù)的成功，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)僅僅確定了一種靜態(tài)的角色、責(zé)任和關(guān)系，而環(huán)境因素是多維的，這就意味著單一的“普遍適用”的組織結(jié)構(gòu)不能解決大多數(shù)跨國(guó)公司所面臨的駕馭復(fù)雜型戰(zhàn)略任務(wù)的問(wèn)題。

從理論分析到實(shí)踐應(yīng)用，事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)廣泛地應(yīng)用于跨國(guó)企業(yè)。但為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的迅速變化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，不斷獲取和保持戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)企業(yè)也要不斷對(duì)自己可能已經(jīng)“適用”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革。由于未來(lái)跨國(guó)企業(yè)的新形式是以流程為導(dǎo)向、以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向和以變革為導(dǎo)向，因此跨國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變革的趨勢(shì)包括層級(jí)扁平網(wǎng)絡(luò)化、運(yùn)作彈性虛擬化和專業(yè)部門團(tuán)隊(duì)化。

層級(jí)扁平網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)要求跨國(guó)企業(yè)需要精簡(jiǎn)高層職能機(jī)構(gòu)，縮減中間管理層級(jí)和中層管理人員，向下充分授權(quán)，加強(qiáng)橫向交流，變傳統(tǒng)縱向金字塔式科層結(jié)構(gòu)為橫向扁平化結(jié)構(gòu)；同時(shí)跨國(guó)企業(yè)還需要淡化組織邊界，并通過(guò)環(huán)形化組織設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)重組，使組織形成網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使組織具有應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境、靈敏適應(yīng)環(huán)境變化的學(xué)習(xí)功能，具有以局部功能故障和受損來(lái)替代或避免整體系統(tǒng)危機(jī)的旺盛生命力。

運(yùn)作彈性虛擬化的趨勢(shì)要求跨國(guó)企業(yè)要從傳統(tǒng)規(guī)范程式化狀態(tài)走出來(lái)，向彈性虛擬化有機(jī)運(yùn)作狀態(tài)調(diào)整和轉(zhuǎn)變。這一趨勢(shì)表現(xiàn)為：每個(gè)成員、團(tuán)隊(duì)和部門都能夠敏感覺(jué)察外部環(huán)境變化情景并靈敏自主地做出反應(yīng)和調(diào)整；知識(shí)、信息和資源能夠在組織成員間或工作團(tuán)隊(duì)和群體中得到共享，并通過(guò)試驗(yàn)、交流、修正和整合形成解決問(wèn)題的機(jī)制；組織內(nèi)外部邊界虛擬化，成員能夠基于核心價(jià)值觀形成共同愿景，面對(duì)挑戰(zhàn)能夠進(jìn)行系統(tǒng)思考，自覺(jué)合作、默契配合，靈活地去應(yīng)對(duì)解決組織的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)問(wèn)題。

專業(yè)部門團(tuán)隊(duì)化趨勢(shì)的基本思路是：沿橫向設(shè)置事業(yè)部，以疊加、改善原來(lái)的工作流程和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而圍繞問(wèn)題、項(xiàng)目或任務(wù)等組成工作團(tuán)隊(duì)，以徹底重組原來(lái)的工作流程和結(jié)構(gòu)，從而強(qiáng)化組織橫向聯(lián)系，提高對(duì)外部不確定性環(huán)境的應(yīng)變能力。

（七）結(jié)論

跨國(guó)企業(yè)可以結(jié)合自身的需要與特點(diǎn)，采用事業(yè)部制作為其組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)槭聵I(yè)部制組織結(jié)構(gòu)可以滿足跨國(guó)企業(yè)組織特征發(fā)展的需要，符合跨國(guó)企業(yè)的特征。但在外部環(huán)境快速變化而給跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)的情況下，跨國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不可能一成不變，需要結(jié)合變革趨勢(shì)對(duì)其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷獲取和保留跨國(guó)企業(yè)生存和發(fā)展所必需的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四篇：TCL 跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略管理

TCL跨國(guó)并購(gòu)案例分析

摘要： 中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)發(fā)展迅猛，從原先的國(guó)有企業(yè)為并購(gòu)先鋒逐漸形成民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)浪潮。然而，不論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，海外并購(gòu)所遇到的重重 障礙引起了本文對(duì)海外并購(gòu)的思考，從海外并購(gòu)的動(dòng)因、支付方式和融資策略以及并購(gòu)后的整合進(jìn)行系統(tǒng)研究。文章首先綜述跨國(guó)并購(gòu)的含義，包括中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)之路簡(jiǎn)述，特別是“TCL的一個(gè)并購(gòu)成功和兩個(gè)并購(gòu)失敗”的兩個(gè)典型案例發(fā)人深省；最后形成“理論先行、案例佐證”的思路，分別構(gòu)建各階段并購(gòu)的理論 模型，以案例加以分析。本文的主體部分首先簡(jiǎn)介了TCL公司；其次介紹了TCL跨國(guó)并購(gòu)的3個(gè)典型案例，分析了并購(gòu)成功或失敗的原因，針對(duì)案例中TCL不同影響或后果進(jìn)行評(píng)價(jià)；最后提出了TCL跨國(guó)并購(gòu)的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)并購(gòu)；TCL公司；國(guó)際化；整合跨國(guó)并購(gòu)是跨國(guó)兼并和跨國(guó)收購(gòu)的合稱，一般是指涉及多個(gè)國(guó)家的、兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間通過(guò)現(xiàn)金、證券或其他股權(quán)安排形式來(lái)實(shí)現(xiàn)資源共享或整合、控制權(quán)轉(zhuǎn)移和提高經(jīng)濟(jì)效率等目的的企業(yè)行為。20世紀(jì)90年代以來(lái)在以跨國(guó)公司為主要載體的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，跨國(guó)并購(gòu)日益成為對(duì)外直接投資的主要形式。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，從2002年開始掀起的又一波跨國(guó)并購(gòu)浪潮中，中國(guó)企業(yè)的目光開始更多地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的一些行業(yè)，比較著名的例子有聯(lián)想并購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、海爾競(jìng)購(gòu)美泰克、TCL并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特等。由于跨國(guó)并購(gòu)本身就是一項(xiàng)成功機(jī)率低、失敗風(fēng)險(xiǎn)大的活動(dòng)，再加上中國(guó)企業(yè)在綜合能力上與發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司之間的差距等原因，中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)之路走的并不平坦，如聯(lián)想并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后業(yè)績(jī)的不甚理想，海爾競(jìng)購(gòu)美泰克的失敗以及TCL并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特后整合效果未達(dá)預(yù)期以至于陷入巨額虧損的泥潭等。筆者將以TCL的海外并購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)描述中國(guó)企業(yè)在海外并購(gòu)活動(dòng)中存在的問(wèn)題并對(duì)其進(jìn)行反思。

一． 公司簡(jiǎn)介

TCL集團(tuán)(全名為TCL集團(tuán)股份有限公司)創(chuàng)辦1981年，是 一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集 一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集 技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā) 技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā) 展, TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列。電工四大產(chǎn)品系列。TCL發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入九十年代以來(lái)，連發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，連續(xù)十二年以年均50%的速度增長(zhǎng)，是全國(guó)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企的速度增長(zhǎng)，是全國(guó)增長(zhǎng)最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。2001年，名列全國(guó)電子信息“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第六位，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的大型企業(yè)之一。2003年TCL銷售收281億元，獲凈利5.6億元。公司發(fā)展理念：TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李東生：“大不一定強(qiáng),但不大一定不強(qiáng)”。

二． TCL的跨國(guó)并購(gòu)歷程及分析

（一）收購(gòu)德國(guó)施耐德公司

案例：

2002年9月，TCL繞過(guò)歐盟貿(mào)易壁壘，以820萬(wàn)歐元拿下“德國(guó)三大民族品牌之一”作為ＴＣＬ集團(tuán)的新成員，德國(guó)施耐德電子公司在德國(guó)慕尼黑喜來(lái)登大酒店舉行了開業(yè)典禮。2002年9月，在香港上市的ＴＣＬ國(guó)際通過(guò)新成立的Schneider Electronics GmbH公司收購(gòu)了施耐德電氣，德國(guó)這家有著百年歷史的企業(yè)由此正式成為ＴＣＬ在歐洲的高端電視機(jī)生產(chǎn)基地。洲市場(chǎng)。施耐德在虧損中掙扎時(shí)，德國(guó)的巴伐利亞州政府急于找到解決施耐德問(wèn)題的辦法，主動(dòng)找到ＴＣＬ，請(qǐng)其接盤，并表示會(huì)全力支持。ＴＣＬ對(duì)施耐德進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，施耐德公司成立于1889年。2002年年初，這家具有113年歷史的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)，有650名員工。施耐德有3條彩電生產(chǎn)線，可年產(chǎn)彩電100萬(wàn)臺(tái)，在歐洲有頗為暢通的銷售渠道，市場(chǎng)主要集中在德國(guó)、英國(guó)和西班牙，旗下有兩個(gè)著名的品牌，施耐德（Ｓｃｈｎｅｉｄｅｒ）和杜阿爾（Ｄｕａｌ）。其中施耐德號(hào)稱“德國(guó)三大民族品牌之一”。根據(jù)雙方達(dá)成的交易，ＴＣＬ接收了施耐德的商標(biāo)、生產(chǎn)線、銷售渠道、研究部門及存貨等，同時(shí)租下施耐德2·5萬(wàn)平方米的公司場(chǎng)地。雖然施耐德當(dāng)時(shí)正進(jìn)行清盤，不過(guò)ＴＣＬ國(guó)際無(wú)需為對(duì)方承擔(dān)債務(wù)。

分析：

1:“陽(yáng)光”下的跨國(guó)收購(gòu)

本次收購(gòu)最為值得人們關(guān)注的是,此前TCL集團(tuán)通過(guò)改制,內(nèi)部職工與外部戰(zhàn)略投資人已經(jīng)成為公司的 大股東,長(zhǎng)期困擾中國(guó)國(guó)有企業(yè)發(fā)展的體制問(wèn)題在TCL得到完滿解決。TCL的跨國(guó)收購(gòu)行為由此更顯得是徹底擺脫“灰色嫌疑”的企業(yè)戰(zhàn)略布局:其蓄謀長(zhǎng)期的規(guī)劃, 收購(gòu)時(shí)機(jī)的把握,收購(gòu)對(duì)象,地點(diǎn)的選擇,談判對(duì)價(jià) 的最終確定全都昭示出市場(chǎng)行為的瀟灑與自如。因此,本次并購(gòu)對(duì)中國(guó)企業(yè)“全球化” 戰(zhàn)略的影響意義與參考價(jià)值絕非以往大型國(guó)有企業(yè)的海外擴(kuò)張所能比擬。

2．低成本代價(jià)獲取百年品牌和歐洲市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)“全球化” 走向雙車道。

“全球化” 不僅僅意味著勇敢的打開國(guó)門“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” ,對(duì)于經(jīng)過(guò)20 多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洗禮的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),適時(shí)適當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ备荏w現(xiàn)出積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的進(jìn)取精神,也只有這種雙向互動(dòng),才能充分發(fā)揮資本的逐利本能和最優(yōu)配置效應(yīng)。此次收購(gòu)前,TCL集團(tuán)剛與香港長(zhǎng)城數(shù)碼簽訂了一份成立合 資公司的協(xié)議,共同開拓彩電及影音產(chǎn)品的海外市場(chǎng)。這次通過(guò) 把德國(guó)施耐德收歸旗下,繼續(xù)利用其設(shè)備拓展電視機(jī)和音響的生產(chǎn)線,無(wú)疑將如虎添翼。雖然其進(jìn)軍海外的具體戰(zhàn)略尚未明朗, 但TCL以僅僅820萬(wàn)歐元整合成熟的市場(chǎng)渠道,足見其膽略卓識(shí)和操作效率,其加大海外空間擴(kuò)張力度,增強(qiáng)行業(yè)一體化效用的意圖一覽無(wú)余。

3：企業(yè)家渴盼真正的投資銀行家

在幾乎每個(gè)成功的跨國(guó)并購(gòu)案例后面,我們依稀可以看到中國(guó)企業(yè)家堅(jiān)強(qiáng)但又略顯單薄的身影.如何能使中國(guó)的企業(yè)家在海外的擴(kuò)張中由“孤膽英雄”成為 真正引領(lǐng)千軍萬(wàn)馬“統(tǒng)帥”,中國(guó)的金融服務(wù)業(yè)需要迎頭趕上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,今年我國(guó)的投資銀行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了全行業(yè)虧損,依靠特權(quán),政策獲取暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。中國(guó)企業(yè)的全球化戰(zhàn)略為投資銀行業(yè) 的發(fā)展提供了一個(gè)寬廣的舞臺(tái),我們希望最終的舞者中有黃色的面孔。

(二)收購(gòu)法國(guó)湯姆遜公司

案例：

2005 年 8 月，雙方達(dá)成了換股協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，湯姆遜將其所持有的 TTE 公司33%的股權(quán)轉(zhuǎn)換為 TCL 多媒體(1070 H.K，TCL 集團(tuán)控股也稱 TCL 國(guó)際)新發(fā)行股份 11.44 億股，占發(fā)行后 TCL 多媒體總股本的 29.32%。到 2006 年 10 月 31 日，TCL 集團(tuán)公布?xì)W洲彩電業(yè)務(wù)重組方案，其中解除湯姆遜持有 TCL 多媒體股份的禁售期，并在 2006 年底前將其持有的 TCL 多媒體股份減至 20%以下。2006 年 11 月 3 日湯姆遜通過(guò)瑞銀減持了 3.90 億股，占 TCL 多媒體總股本的 10%，減持 后湯姆遜股比為 19.32%，而 TCL 集團(tuán)將實(shí)際擁有 TTE38.74%的權(quán)益。“盡管 TCL 一再以擁有 TTE 資源重組、全面決策為由頭來(lái)說(shuō)明此次換股計(jì)劃的益處，但實(shí)際上卻成為湯姆遜擺脫此項(xiàng)虧損負(fù)擔(dān)再好不過(guò)的方式。一位資深投行人士告訴記者，” “只 要算一算湯姆遜減持當(dāng)日也就是 2006 年 11 月 3 日 TCL 國(guó)際的股價(jià)，你就可以算出來(lái)減持 掉的 3.90 億股給湯姆遜帶來(lái)了多少收益，如果再加上其繼續(xù)持有的 TCL 國(guó)際 19.32%的股份，相對(duì)于其最早的出資 1.551 億歐元，簡(jiǎn)直稱得上是一次不錯(cuò)的投資。”

分析：

2006 年 8 月 30 日，TCL 集團(tuán)發(fā)布 2006 年半財(cái)報(bào)，指出 TCL 上半年凈利潤(rùn)虧損 7.38 億元人民幣，虧損同比增加近6.5%。對(duì)此，集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示： “主要是 TCL 多媒體(TMT)歐洲彩電業(yè)務(wù)撥備和歐洲市場(chǎng)本身虧損所致。” 專家建議從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會(huì)信息披露的技巧與方式，盡量做詳細(xì)的披露，簡(jiǎn)單集中 決策發(fā)布很難說(shuō)服別人，讓利益相關(guān)者能夠真正信服你的解釋，這才真正有利于企業(yè)尤其是上市企業(yè)的發(fā)展。正如李東生所認(rèn)識(shí)到的，“歐洲彩電業(yè)務(wù)是集團(tuán)扭虧為盈的關(guān)鍵”，所以，必須重組 TTE。只是在這個(gè)重組計(jì)劃所需的 4500 萬(wàn)歐元的現(xiàn)金費(fèi)用中，占絕大部分的將是對(duì)員工的安置費(fèi) 用。事實(shí)上，這類成本在并購(gòu)的整合過(guò)程中一直處于相當(dāng)重要的地位。在 2004 年成立的 TTE 公司中，共有原湯姆遜的 9000 名員工加盟，其中大部分是法國(guó)工人，此外，還包括一起并 入的墨西哥、波蘭、泰國(guó)的五個(gè)電視制造工廠，在德國(guó)、美國(guó)、印度的三個(gè)研發(fā)中心，以及 采購(gòu)物流系統(tǒng)的員工，這些員工在為新公司帶來(lái)大量技術(shù)的同時(shí)，高昂的福利待遇與極其復(fù) 雜嚴(yán)苛的勞工法律給公司增加了大量成本支出。專家建議：嘉源律師事務(wù)所的施賁寧律師建議，如果可能的話，采用“股份收購(gòu)”的方式要比“資產(chǎn)收購(gòu)”的方式更好，因?yàn)楣煞菔召?gòu)不易產(chǎn)生人事震蕩，原有管理層熟悉當(dāng)?shù)貏诠きh(huán)境，問(wèn)題會(huì)大大減少。

（三）收購(gòu)法國(guó)阿爾卡特公司

案例：

2004年10月9日，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、TCL通訊科技控股有限公司董事長(zhǎng)李東生與阿爾卡特集團(tuán)董事長(zhǎng)謝瑞克在北京簽訂了成立雙方手機(jī)合資公司的正式合同，組建手機(jī)合資式合同，T&A阿爾卡特：全球著名的手機(jī)商，全球33%左右的市場(chǎng)，品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。并購(gòu)后出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)，主要體現(xiàn)在以下幾方面： 1． 并購(gòu)后的虧損日益嚴(yán)重。2004 年第四季度，合資公司 T&A 就 出現(xiàn)了 3000 萬(wàn)歐 元的巨額虧 損，2005 年第一季度的虧損更嚴(yán) 重，超過(guò)了 TCL 在彩電領(lǐng)域的合 TCL 在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)處于上升態(tài)勢(shì)，而合并后的 2004 年國(guó)內(nèi)手 機(jī)銷量下降了 23.3%，毛利潤(rùn)同比 下降了 58.6%。2． 并購(gòu)后的人才大量流失。由于文化沖突的顯現(xiàn)，2004 年 11 月合資公司 T&A 的經(jīng)營(yíng)虧損就 相當(dāng)嚴(yán)重了，作為這次并購(gòu)案的 主要決策人和操盤手萬(wàn)明堅(jiān)難辭 其咎，于 2004 年 12 月 20 日宣布 因健康原因辭職，這在當(dāng)

時(shí)震動(dòng) 極大。更嚴(yán)重的是，他的一些老部下也相繼選擇離開了TCL，包 括 TCL 負(fù)責(zé)手機(jī)生產(chǎn)，研發(fā)和銷 TCL 通訊的骨干大量流失外，到 2004 年底，T&A 高層經(jīng)理中的原阿爾卡特員工也基本離開了，到 與法國(guó)阿爾卡特已經(jīng)正式簽訂了 “股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議”雙方將組建一家合資企業(yè) T&A 從事手機(jī)及相 關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

分析：

TCL 面對(duì)雙方的文化差距或沖突，完全無(wú)力化解企業(yè)文化整合這道難題，而且越整合越糟糕，導(dǎo)致合資公司的經(jīng)營(yíng)狀況迅速惡 化。當(dāng)合資公司 T& A 開始運(yùn)營(yíng)之后，雙方的文化沖 突就顯現(xiàn)出來(lái)了。由于 T&A 難以經(jīng)營(yíng)下去，2005 年 5 月 17 日，在香港上市的 TCL 通訊發(fā)布公告，正式宣布 TCL 將以 換股形式，收購(gòu)阿爾卡特持有合 資公司的 45%股份。至此，阿爾卡特正式退出 T&A 的經(jīng)營(yíng)與管 理。這對(duì)雙方帶來(lái)的是巨大的傷痛，按照雙方的相關(guān)協(xié)議，阿爾卡 特這次出售將承擔(dān)大約 2.8 億港元的資產(chǎn) 縮 水，折 價(jià) 幅 度 高 達(dá) 81%； 而對(duì)于 TCL 來(lái)說(shuō)，阿爾卡特 離開之后，它將獨(dú)自承擔(dān) 4 億元的虧損。合資企業(yè)的解體，也意味著 TCL 想通過(guò)合并后利用阿爾卡特的技術(shù)和品牌使自己占領(lǐng)國(guó) 際手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)徹底落空。成為全球手機(jī)領(lǐng)域里的國(guó)際知名 立合資公司之前的三年半時(shí)間里 一直處于虧損狀態(tài)，2001 年虧損 額達(dá)到 29.65 億元人民幣，急于想甩掉這個(gè)包袱。阿爾卡特同意建立和發(fā)展合資公司，只想減輕虧損，尋找復(fù)活的機(jī)會(huì)。雙方在企 業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的文化價(jià)值追求有 極大的差距，可以說(shuō)南轅北轍，各 懷 “鬼胎” 這就注定了合資企業(yè)，發(fā)生文化沖突不可避免。

三、TCL跨國(guó)并購(gòu)的借鑒意義

1.TCL公司在起初跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)取得了巨大的成功，與公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向是分不開的。

2.企業(yè)始終堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)需求確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展方向，重視品牌和營(yíng)銷，研發(fā)緊扣市場(chǎng)，形成快速反應(yīng)的批量供應(yīng)能力。

3.重視多元化發(fā)展，多元化戰(zhàn)略使TCL較快成功發(fā)展，使TCL得以充分利用已有的資源和經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。TCL集團(tuán)有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展方向判斷能力和管理運(yùn)營(yíng)不同業(yè)務(wù)的能力，使企業(yè)多元化發(fā)展取得成功。

4.但是TCL的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路并沒(méi)有走太遠(yuǎn)，它最終還是失敗了。以此次TCL的失敗給我國(guó)其他企業(yè)帶來(lái)了深刻的教訓(xùn)，其他企業(yè)要是想走上跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的道路需要經(jīng)過(guò)深思熟慮。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳定祥《企業(yè)文化整合：跨國(guó)并購(gòu)中的一道難題--TCL收購(gòu)阿爾卡特失敗案例分析》

[2] 《TCL的跨國(guó)并購(gòu)：為國(guó)際化而國(guó)際化？》（來(lái)源：應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)）

[3] 李開；《TCL案例分析》

[4] 蔡文；《海外并購(gòu)：動(dòng)因、決策與整合聯(lián)想和TCL案例分析》

[5] 劉月；海外并購(gòu)動(dòng)因及績(jī)效分析；對(duì)外經(jīng)貿(mào)財(cái)會(huì)；2006年07期

第五篇：第二屆跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)術(shù)論壇暨“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略高層

第二屆跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)術(shù)論壇暨“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略高層

論壇在我校舉行

7月21日，由中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院主辦，內(nèi)蒙古社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)與我校中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心共同承辦的北疆論壇系列學(xué)術(shù)活動(dòng)之第二屆跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理學(xué)術(shù)論壇暨“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略高層論壇在我校圖書館多功能報(bào)告廳舉行。蒞臨論壇的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有：內(nèi)蒙古社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)黨組書記、主席杭栓柱，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)教授、新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)副校長(zhǎng)孫國(guó)輝，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)童偉教授、柴慶春教授、王生輝教授、李煜偉教授、崔新建教授，清華大學(xué)胡左浩教授，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)范黎波教授，南開大學(xué)許暉教授，北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院王成慧教授，武漢大學(xué)吳先明教授，新疆財(cái)經(jīng)大學(xué)段秀芳教授，自治區(qū)科技廳基礎(chǔ)研究處王蘇琴處長(zhǎng)，內(nèi)蒙古社科界聯(lián)合會(huì)信息部部長(zhǎng)楊亮，自治區(qū)政府調(diào)研室副主任雷繼鵬，內(nèi)蒙古社科院多志勇副研究員，內(nèi)蒙古大學(xué)社科處處長(zhǎng)張志忠教授，內(nèi)蒙古師范大學(xué)教務(wù)處處長(zhǎng)王來(lái)喜教授，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)長(zhǎng)青教授。我校校長(zhǎng)杜金柱、副校長(zhǎng)侯淑霞出席了論壇，學(xué)校各部門、各學(xué)院負(fù)責(zé)人及部分師生140余人參加了論壇，侯淑霞副校長(zhǎng)主持論壇。

杜金柱校長(zhǎng)致開幕詞。杜校長(zhǎng)指出，“一帶一路”戰(zhàn)略是我國(guó)在當(dāng)今世界正發(fā)生復(fù)雜深刻的變化，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、發(fā)展分化，國(guó)際投資貿(mào)易格局和多邊投資貿(mào)易規(guī)則醞釀深刻調(diào)整，各國(guó)面臨的發(fā)展問(wèn)題依然嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜環(huán)境下提出的發(fā)展理念與合作倡議，旨在借用古代“絲綢之路”的文化符號(hào)與歷史價(jià)值，發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。各位專家學(xué)者將圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略的時(shí)代機(jī)遇與發(fā)展思路這個(gè)重大研討主題，各抒己見，暢談高論，這必將對(duì) “一帶一路”戰(zhàn)略研究產(chǎn)生積極影響。杜校長(zhǎng)希望各位專家多來(lái)內(nèi)蒙古檢查指導(dǎo)工作，多來(lái)內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)傳經(jīng)送寶，多聯(lián)系，多合作，溝通情感，增進(jìn)友誼。

論壇分上下兩場(chǎng)，共有十二位嘉賓進(jìn)行發(fā)言。童偉以《俄羅斯政治經(jīng)濟(jì)狀況及其對(duì)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變》、胡左浩以《中國(guó)品牌國(guó)家化營(yíng)銷戰(zhàn)略研究》、杭栓柱以《“一帶一路”建設(shè)中需要引起重視的幾個(gè)問(wèn)題》、范黎波以《中國(guó)開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)》、王生輝以《“一帶一路”沿線國(guó)家聚類分析與啟示》、段秀芳以《“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策》、柴慶春以《對(duì)外投資可以獲得應(yīng)有的技術(shù)提升》、許暉以《中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程：從“走出去”到“走上去”》、王成慧以《國(guó)家旅游逆差導(dǎo)向戰(zhàn)略》、吳先明以《資源依賴視角的追趕戰(zhàn)略》、李煜偉以《區(qū)域稟賦的培育與跨區(qū)合作》、許海清以《中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)及其內(nèi)蒙古的定位》為題，先后進(jìn)行主題發(fā)言。

最后，杭栓柱主席致閉幕詞。他認(rèn)為，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，尤其是草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的構(gòu)建，對(duì)于促進(jìn)國(guó)家向北開放、發(fā)展中俄蒙全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，對(duì)于內(nèi)蒙古落實(shí)“8337”發(fā)展思路，建設(shè)祖國(guó)北疆亮麗風(fēng)景線具有重要意義。“一帶一路”戰(zhàn)略也為社會(huì)科學(xué)研究，為科學(xué)研究服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)和空間，對(duì)于繁榮社會(huì)科學(xué)研究也具有重要意義。

本次論壇各位專家的學(xué)術(shù)報(bào)告高屋建瓴、觀點(diǎn)新穎、見解獨(dú)到、充滿智慧，開闊了與會(huì)者視野。論壇的召開，在推動(dòng)廣泛學(xué)術(shù)交流、營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍、促進(jìn)多元學(xué)術(shù)發(fā)展、傳播清晰學(xué)術(shù)聲音、提升科

研創(chuàng)新能力方面起到了積極的推動(dòng)作用。論壇達(dá)到了預(yù)期目的，是啟迪智慧、增進(jìn)友誼的學(xué)術(shù)思想盛會(huì)。

我校獲得2015年中國(guó)-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟工作突

出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

【發(fā)布時(shí)間】2015-12-23

12月15日-16日，中國(guó)-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟校長(zhǎng)論壇暨聯(lián)盟2015年年會(huì)在廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)召開，侯淑霞副校長(zhǎng)代表我校參加了會(huì)議。

中國(guó)-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟是由中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)與俄羅斯圣彼得堡國(guó)立經(jīng)濟(jì)大學(xué)共同牽頭，一批專業(yè)特色相近的中俄優(yōu)秀大學(xué)共同建立的非政府組織，是我國(guó)“中俄人文合作委員會(huì)”框架下高等教育領(lǐng)域的有效交流平臺(tái)，我校是聯(lián)盟成員高校之一。

本次會(huì)議是落實(shí)2015年中俄人文合作委員會(huì)會(huì)議精神，深化和加強(qiáng)兩國(guó)在人文和教育領(lǐng)域交流合作的重要舉措。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)以及俄羅斯圣彼得堡國(guó)立經(jīng)濟(jì)大學(xué)、貝加爾國(guó)立經(jīng)濟(jì)法律大學(xué)、西伯利亞聯(lián)邦大學(xué)等18所中俄高校代表出席會(huì)議。中俄雙方高校就2015年聯(lián)盟工作進(jìn)行了交流總結(jié)，并討論了2016年聯(lián)盟工作計(jì)劃。聯(lián)盟成員高校代表分別發(fā)言，就聯(lián)盟發(fā)展提出了各自的意見和建議。2016年，各成員高校將更為積極地承辦具體項(xiàng)目和活動(dòng)，并延續(xù)“中俄青年友好交流年”的良好基礎(chǔ)，擴(kuò)大互派留學(xué)生的規(guī)模，積極利用獎(jiǎng)學(xué)金資助，擴(kuò)大聯(lián)合培養(yǎng)研究生項(xiàng)目的試點(diǎn)范圍。加強(qiáng)科研合作，為中俄戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的鞏固和中俄經(jīng)貿(mào)往來(lái)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。中俄雙方投票確定，吸納上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)和俄羅斯南烏拉爾國(guó)立大學(xué)成為聯(lián)盟正式成員，至此聯(lián)盟成員達(dá)到28所大學(xué)，其中中俄各14所大學(xué)。

會(huì)議認(rèn)為，聯(lián)盟自成立以來(lái)做了很多具有實(shí)際意義的工作，也組織了多次具有影響力的活動(dòng)。目前在兩國(guó)高等教育界，聯(lián)盟的影響深入人心。面對(duì)良好的交流態(tài)勢(shì)，以及中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人提出的“一帶一路”倡議，中俄雙方高校應(yīng)該發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在“一帶一路”領(lǐng)域的科研合作，以取得獨(dú)具特色的目前急需的科研成果。同時(shí)，雙方應(yīng)該共同努力，在人才聯(lián)合培養(yǎng)、交換學(xué)習(xí)、短期交流等方面擴(kuò)大合作，以完成兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人確定的10萬(wàn)人的留學(xué)目標(biāo)。

侯淑霞副校長(zhǎng)與其他聯(lián)盟成員高校交流了我校在國(guó)際合作、協(xié)同創(chuàng)新、“中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作”研究等方面的工作成效，并表達(dá)了我校積極參與聯(lián)盟活動(dòng)，加強(qiáng)與俄方高校在學(xué)生互派、學(xué)術(shù)交流等方面合作的愿望，并就聯(lián)盟工作的進(jìn)一步開展提出了建設(shè)性的意見。會(huì)上，我校榮獲“2015年中國(guó)-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并與俄羅斯貝加爾國(guó)立經(jīng)濟(jì)法律大學(xué)和西伯利亞聯(lián)邦大學(xué)達(dá)成了初步合作意向。

我校獲得2015年中國(guó)-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”高峰論壇在我校舉行

【發(fā)布時(shí)間】 2016-06-29

“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”高峰論壇在我校舉行

6月24日上午，由我校主辦的“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”高峰論壇在圖書館一樓報(bào)告廳舉行。中國(guó)社科院中國(guó)邊疆研究所所長(zhǎng)邢廣程研究員，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府政策研究室副主任文風(fēng)研究員，內(nèi)蒙古自治區(qū)社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)副巡視員富·烏蘭女士，內(nèi)蒙古發(fā)展研究中心主任包思勤研究員，商務(wù)部商務(wù)研究院張菲研究員，蒙古國(guó)商學(xué)院院長(zhǎng)恩和太平教授，俄羅斯后貝爾加爾國(guó)立大學(xué)瑪利

亞·奧列果夫娜·吉里碩娃教授以及我校宣傳部、團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、研究生處、學(xué)生處、國(guó)際合作與交流處、各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教師參加了論壇，我校科研處處長(zhǎng)柴國(guó)君教授主持論壇。

柴國(guó)君提到，千百年來(lái)，絲綢之路承載的和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏精神薪火相傳。中國(guó)、俄羅斯、蒙古國(guó)是友好近鄰，也是重要合作伙伴，如果說(shuō)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶是連通東西方的貿(mào)易生命線，那么，中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊就是這條生命線上的主動(dòng)脈。本次高峰論壇是在昨天剛剛結(jié)束的中、蒙、俄三國(guó)首腦第三次會(huì)晤后召開的大會(huì)，站在了時(shí)代和科技前沿，具有里程碑意義。總書記在主持會(huì)晤時(shí)指出，中俄蒙三方依托互為鄰國(guó)的優(yōu)勢(shì)開展緊密合作，積極落實(shí)《中俄蒙發(fā)展三方合作中期路線圖》，在經(jīng)貿(mào)、人文、過(guò)境運(yùn)輸、旅游、體育等領(lǐng)域取得積極進(jìn)展和成果。

會(huì)上，內(nèi)蒙古政府政策研究室副主任文風(fēng)研究員、蒙古國(guó)商學(xué)院院長(zhǎng)恩和太平教授、俄羅斯后貝加爾國(guó)立大學(xué)瑪利亞·奧列果夫娜·古里碩娃教授、我校財(cái)稅學(xué)院副院長(zhǎng)徐博教授先后作了精彩報(bào)告。文風(fēng)主要從構(gòu)建中蒙跨界合作關(guān)系的五個(gè)方面講解了具體合作需要解決的實(shí)際問(wèn)題：一是做好中蒙對(duì)接工作；二是選擇適宜的產(chǎn)業(yè)類型；三是發(fā)展適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)；四是明確合作的模式；五是確定實(shí)施的政策。著力實(shí)現(xiàn)思路、硬件、軟件三方面工作的對(duì)接工作，圍繞“兩國(guó)一區(qū)”運(yùn)作模式，介紹了“跨界經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”在基礎(chǔ)設(shè)施、法律法規(guī)、金融服務(wù)、管理體制方面的具體方案。

恩和太平教授作了題為《“一帶一路”戰(zhàn)略與“草原絲綢之路”項(xiàng)目》的報(bào)告。主要介紹了建立“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”合作項(xiàng)目的背景、內(nèi)容、進(jìn)展情況和今后的合作方向。介紹了中蒙俄塔什干三國(guó)元首第三次會(huì)晤精神，著重介紹了“經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)計(jì)劃涉及的重大項(xiàng)目，以及我校與蒙古國(guó)在本科生交流項(xiàng)目、博士課程合作項(xiàng)目情況。

瑪利亞 ·奧列果夫娜 ·古里碩娃教授作了題為《關(guān)于“一帶一路”理念、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶項(xiàng)目框架下對(duì)中俄合作的思考》的報(bào)告，她從“一帶一路”和草原絲綢之路的歷史淵源分析了新時(shí)期中俄合作的前景和方向，認(rèn)為中國(guó)關(guān)于建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的倡議是重要的，并且高度評(píng)價(jià)了中方在倡議的制定和實(shí)施中對(duì)俄羅斯利益的充分考慮。她認(rèn)為，俄羅斯是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶不可或缺的成員，在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶中可以使許多中俄項(xiàng)目一體化，特別是兩國(guó)邊境地區(qū)合作發(fā)展項(xiàng)目。

徐博教授在題為《共享經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮“一帶一路”》的報(bào)告中指出，“共享經(jīng)濟(jì)”經(jīng)濟(jì)模式的主要特點(diǎn)是通過(guò)一個(gè)由第三方創(chuàng)建的、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體之間直接的商品與服務(wù)交換。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊作為中國(guó)“一帶一路”、蒙古“草原之路”和俄羅斯“跨歐亞大通道”三大倡議戰(zhàn)略對(duì)接和落實(shí)的載體，必將在未來(lái)三方合作過(guò)程中發(fā)揮重要作用。具體的途徑為：一是積極搭建中俄蒙經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；二是開辦中俄蒙經(jīng)貿(mào)、文化博覽會(huì)；三是加強(qiáng)滿洲里和二連浩特口岸建設(shè)；四是合理布局鐵路、公路、航空、管道等通道建設(shè)；五是建立中俄蒙自由貿(mào)易區(qū)，更好地實(shí)現(xiàn)國(guó)家之間互聯(lián)互通、互利互信、合作開放、協(xié)同創(chuàng)新、務(wù)實(shí)發(fā)展、和平共贏。

本次高峰論壇上，專家學(xué)者就如何把中國(guó)的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶同俄羅斯跨歐亞大鐵路、蒙古國(guó)草原之路進(jìn)行有效對(duì)接，打造中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊等問(wèn)題進(jìn)行的專題報(bào)告內(nèi)容詳實(shí)、角度新穎、思路清晰、觀念創(chuàng)新、體會(huì)深刻、效果突出。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)不僅為該地區(qū)國(guó)家和人民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的福祉，而且對(duì)促進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國(guó)家培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力、促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)走出困境具有特殊的重要意義。

中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會(huì)召開第一次全體會(huì)議

6月24日下午，中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會(huì)第一次全體會(huì)議在我校召開。出席會(huì)議的委員有：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)邊疆研究所所長(zhǎng)、協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會(huì)主任邢廣程研究員，蒙古國(guó)商學(xué)院院長(zhǎng)恩和太平教授，商務(wù)部研究院外國(guó)投資研究所張菲研究員，內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)黨委副書記、校長(zhǎng)、協(xié)同創(chuàng)新中心主任杜金柱教授，內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)副校長(zhǎng)、協(xié)同創(chuàng)新中心管理委員會(huì)主任侯淑霞教授，內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)副校長(zhǎng)金樁教授。學(xué)校職能部門和學(xué)院的十余名委員參加了會(huì)議。副校長(zhǎng)、協(xié)同創(chuàng)新管理委員會(huì)主任侯淑霞教授主持會(huì)議。

會(huì)議討論通過(guò)了中蒙經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心第一屆學(xué)術(shù)委員會(huì)名單，審議通過(guò)了協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會(huì)章程，并就協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會(huì)下一步的重點(diǎn)工作進(jìn)行了交流與探討。

杜金柱教授指出，中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心緊密圍繞國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略展開相關(guān)學(xué)科研究，在各協(xié)同單位的支持和努力下，順利通過(guò)內(nèi)蒙古自治區(qū)教育廳認(rèn)定，是協(xié)同創(chuàng)新中心各單位齊心合力工作的成績(jī)。他表示，協(xié)同創(chuàng)新中心的成功揭牌是中心工作的新起點(diǎn)，按照“國(guó)家急需、世界一流、制度先進(jìn)、貢獻(xiàn)重大”的總體要求，力爭(zhēng)把協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)成為最具權(quán)威性的中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究智庫(kù)，努力創(chuàng)建中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作及草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)。依托協(xié)同創(chuàng)新中心，結(jié)合我校的專業(yè)和學(xué)科優(yōu)勢(shì)，充分利用協(xié)同創(chuàng)新中心在生源、師資等方面的合作平臺(tái)，國(guó)際交流合作等方面的資源，將內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)建設(shè)成具有國(guó)際化特色的中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地。

邢廣程研究員表示，協(xié)同創(chuàng)新中心的正式掛牌標(biāo)志著協(xié)同創(chuàng)新中心獲得了自治區(qū)政府及教育主管等相關(guān)部門的肯定，已正式進(jìn)入新的培育階段。學(xué)術(shù)委員會(huì)今后的工作將緊密圍繞學(xué)術(shù)視角下的中蒙俄三國(guó)發(fā)展與合作問(wèn)題進(jìn)行深入研究，為盡早將協(xié)同創(chuàng)新中心通過(guò)教育部認(rèn)定成為國(guó)家級(jí)高端智庫(kù)而努力。

恩和太平教授表示，蒙古國(guó)商學(xué)院將深刻領(lǐng)會(huì)《建設(shè)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊規(guī)劃綱要》精神，按照新的要求調(diào)整下一步與協(xié)同創(chuàng)新中心開展合作的工作方案。并將對(duì)下一步工作規(guī)劃細(xì)致化、明確化，從政府政策制定、政府決策實(shí)施層面聚焦戰(zhàn)略、政策如何推進(jìn)、落實(shí)，并將蒙古國(guó)更多的政府、企業(yè)資源整合到協(xié)同創(chuàng)新中心，加快蒙古國(guó)商學(xué)院研究中心與協(xié)同創(chuàng)新中心相關(guān)工作的對(duì)接。

張菲研究員強(qiáng)調(diào)，希望協(xié)同創(chuàng)新中心在對(duì)上銜接政府，對(duì)下銜接企業(yè)方面進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)細(xì)致的規(guī)劃，多了解企業(yè)需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題，將科研成果轉(zhuǎn)化為助推企業(yè)創(chuàng)收的實(shí)施方案，與更多的高層次、高水平研究院所、企事業(yè)單位開展合作，更好的為政府部門建言獻(xiàn)策。

金樁教授表示，作為協(xié)同創(chuàng)新中心中蒙俄金融合作與投融資研究平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，將不遺余力地協(xié)助推動(dòng)相關(guān)工作，在成果轉(zhuǎn)化、政府部門咨詢方面拓展更多合作渠道。

其他委員分別在如何加快協(xié)同創(chuàng)新中心科研成果轉(zhuǎn)化，聚焦核心研究領(lǐng)域，系統(tǒng)實(shí)施政產(chǎn)學(xué)研用高端戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮各單位、部門的協(xié)同優(yōu)勢(shì)等提出了

意見建議。邢廣程研究員還就下一步工作中，如何聯(lián)結(jié)協(xié)同主體、拓展合作渠道、整合優(yōu)質(zhì)資源、搭建合作平臺(tái)等方面提出了工作設(shè)想。

侯淑霞教授作會(huì)議總結(jié)時(shí)指出，協(xié)同創(chuàng)新中心的工作將成為內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)科建設(shè)的突破口，希望各平臺(tái)出臺(tái)政策，引導(dǎo)全校師生多出相關(guān)研究成果。管理委員會(huì)要匯集好的意見、建議。在具體執(zhí)行環(huán)節(jié)，中心工作要有規(guī)劃，要深入、細(xì)致、具有可操作性，要進(jìn)一步明確各平臺(tái)的重點(diǎn)研究方向以及規(guī)劃落實(shí)、實(shí)施措施。她強(qiáng)調(diào)，學(xué)術(shù)委員要起到表率作用，將協(xié)同創(chuàng)新中心的研究目標(biāo)、任務(wù)、方向列入個(gè)人學(xué)術(shù)計(jì)劃，多出成果，帶好隊(duì)伍，培育高水平研究團(tuán)隊(duì)。