第一篇：企業發展跨國經營的必要性

結合實際，說明企業發展跨國經營的必要性

當今世界政治經濟格局發生深刻變化，加入WTO之后，中國改革開放經歷了從“引進來”到“引進來”、“走出去”相結合的發展階段。企業實行跨國經營是當代生產社會化發展和對外開放的必然趨勢。我國企業實行跨國經營有其必要性。

1.國際經濟一體化深化了國際分工，使各國的經濟相互依賴程度上升，國家間形成了相互合作與相互競爭的局面。經濟全球化的實質是以發達國家為主導、以跨國公司為載體、以各種各樣的“引進來”和“走出去”方式為媒介的全球性經濟結構動態整合的過程。我國企業有必要發展跨國經營，重新定位在國際分工鏈條中的角色，爭奪價值鏈的高端環節占據有利的競爭地位。研究表明各國大部分的高科技、高層次、大規模的投資貿易活動是以跨國公司為主體進行的。而我國跨國公司數量與規模與人口大國這一國情很不相稱。

2.區域化與集團化是當代國際貿易發展的主要趨勢。區域經濟合作組織數量與規模在不斷發展，區域性國家利益集團逐步形成，對非成員國具備完善的排他技術要求我國企業加緊向這些區域滲透，迅速打進國際市場并站穩腳跟。

3.世界產業結構的調整和升級是當今國際經濟的一個重要特征。發達國家逐步轉移制造業等產業為我國企業實行跨國經營提供契機。

4.經濟危機下，各國貿易保護主義抬頭，發展跨國經營，建立跨國公司可以有效地繞過關稅壁壘，應對貿易保護主義。

5.我國當前經濟呈現很強的外向型特征，要求我們應從全球開放視角出發，整合國內資源，發揮行業相對優勢，特別是勞動密集型行業的優勢，生產價格相對優勢和技術相對優勢，實現跨國經營，充分利用“兩個市場”和“兩種資源”，盡快融入國際經濟體系，控制價值鏈的關鍵環節，培育核心競爭力，保障國家經濟安全。

6.而對于國內而言，企業發展跨國經營可以將某些產能相對過剩的產業合理有序地轉移出去，實現產業結構的升級，同時為一些高附加值，高科技行業的發展預留空間，實現經濟發展方式的轉變以及可持續發展。

7.企業發展跨國經營，可以促進國家對外貿易的繁榮。采用“就地取材，就地生產，就地銷售”的新型發展模式規避了低價“傾銷”的嫌疑。

8.企業發展跨國經營，可以更好地利用外資，使資金來源多樣化，以靈活的投融資方式彌補企業資金的短缺。

9.在當前經濟危機下，國家面臨出口壓縮以及國內就業等壓力，企業實現跨國經營，拓寬國際市場，為我國轉移風險，降低經濟危機的消極影響，實現經濟平穩發展異常重要。同時，跨國經營有利于拓展國外就業空間，帶動海外勞務輸出，而且也為國內勞動力騰出更多的就業崗位，創造就業崗位，提高就業容量。

10.我國企業發展跨國經營，出現數量少、規模小、投資決策不夠謹慎、缺乏品牌、缺乏經營人才、缺乏技術優勢、國家對其宏觀管理體制相對落后等問題，要求我們提高企業發展跨國經營的水平和層次。

第二篇：國際合作論述題-結合當前實際談談我們企業發展跨國經營的必要性

結合當前實際談談我們企業發展跨國經營的必要性

對外開放是我國的一項基本國策,進行海外投資和跨國經營是當代生產社會化發展和對外開放的必然趨勢.一,國際政治經濟的相對穩定為我國企業的跨國經營提供了良好機遇.二,當代國際經濟一體化的新發展對我國企業來說,既是一種機遇,也是一種挑戰.1、世界經濟的國際化,協作化成為當今國際經濟發展的趨勢.各國經濟的相互依賴,相互合作和相互競爭的局面已經形成.而各國許多高科技,高層次,大規模的貿易和投資活動幾乎都將以跨國公司為主體進行據聯合國跨國公司中心統計.而我國跨國公司的數量和規模與人口大國很不相稱如果不奮起直追,在國際市場上將被“淘盤出局”.2、國際貿易區域化,集團化趨勢對我國企業的跨國經營具有一定的影響.這種區域性國家利益集團的形成和加強,無疑對非成員國產生排斥作用,但是一它也是外國投資的誘發因素.形勢迫使我國企業集團應加緊向這些地區滲透.迅速打進國際市場并站穩腳跟.3、世界產業結構的調整和變化,為我國企業跨國經營提供了一個重要機會.目前,發達國家產業結構的調整主要表現在第三產業比重明顯高于其他產業比重,高科技部門產業比重上升及制造業等產業比重下降.而發達國家放棄的正是我國企業的優勢所在.如紡織品,服裝,制鞋業等,我國競爭能力較強,抓住這一契機,通過跨國經營活動.促進我國制造業的發展。

4、國際貿易保護主義抬頭.對我國企業跨國經營是一個嚴峻的挑戰.而實行跨國經營,建立大型跨國公司.又是繞過關稅壁壘.對付貿易保護主義常用的有效手段.三,從國內政治,經濟環境來看,全國經濟進入迅速發展時期.政治穩定,人心思富,跨國經營已成為大中型企業加速發展的最佳戰略選擇.1、實行跨國經營,是我國企業利用外資的一個主要渠道.2、我國對外開放政策進一步放寬,外貿體制的重大改革.以及宏觀經營環境的逐步改善,為跨國經營的企業尋找新的發展機會創造了有利的條件.3、我國企業的比較優勢為我國企業跨國經營進行國際競爭提供了有利的條件.（如行業相對優勢和生產價格的相對優勢）

4、我國跨國企業的實踐.為跨國經營的快速發展奠定了基礎.綜上所述,我國企業進入國際市場,進行跨國經營,參與國際經濟太循環是當代發展的太勢所趨.不僅是必要的.而且具有現實的可行性.因此我們要抓住時機,制定相應的對策,積極推進跨國經營.以下是以廣東省為案例說明，全國可雷同

一、跨國經營與世界經濟一體化趨勢

隨著經濟全球化浪潮愈演愈烈，無論是主動參與還是被動接受，無論是積極應對還是消極回避，不同國家和地區都逐步被卷入世界經濟一體化的洪流之中。當今經濟全球化的實質乃是以發達國家為主導、以跨國公司為載體、以各種各樣的“引進來”和“走出去”方式為媒介的全球性經濟結構動態整合的過程。隨著國家和地區間經濟融合度進一步提高，各自在國際分工鏈條中的角色將重新定位，眾多經濟主體競相爭奪價值鏈的高端環節，竭力占據有利的競爭地位。這個相對漫長的裂變和選擇過程充滿了非確定性。各利益主體間的博弈將更為激烈。

統計數據顯示，一個國家擁有跨國公司數量的多寡與規模的大小，已經成為衡量其經濟實力和國際地位的重要標志。從這一點出發，我們可以作這樣的推斷：倘若說20世紀中期以來是跨國公司主導的世紀，那么21世紀將是跨國公司主宰的世紀。為了應對國際經濟新形勢，各國紛紛調整發展戰略，逐步摒棄內向型發展模式，積極推動跨國經營。

二、廣東省企業跨國經營的必要性

隨著改革開放的漸進深化，我國的改革重點在時間上呈現出明顯的差序性，在空間上則表現出從沿海到內地的梯級擴展和延伸。廣東省企業如何充分利用既有的經濟基礎、區位優勢和海外社會資本，在與江蘇、浙江、上海、山東等省市的激烈競爭中繼續保持領先優勢，如何在兼顧國內競爭優勢的同時成功實現

跨國經營，拓展更為廣闊的市場空間，便是一項十分艱巨和重要的任務。

(一)跨國經營有利于調整產業結構，確保競爭優勢

利用跨國經營的契機，將一些在國內產能相對過剩但在國外市場仍有發展前景與那些勞動密集度高、原材料消耗大與土地占用量多的企業合理有序地轉移出去，將自身的技術與管理優勢與轉入國的資源優勢和市場空間有機結合，實現成本最小化，最終確保競爭優勢。同時，一些企業因跨國經營之舉轉移陣地也為留下企業營造了更為寬松的發展氛圍，它們可以充分利用全球性產業轉移的有利時機，適時適度地調整產業結構，逐步向價值鏈的高端延伸，積極穩妥地培植自身的核心競爭力。

(二)跨國經營有利于轉變經濟增長方式，實現經濟的可持續發展

首先，廣東省資源匱乏，市場相對狹小，經濟發展對外依賴性強。其次，其競爭優勢仍然集中在加工領域，該行業進入門檻低，復制性強，附加值低，競爭壓力大。最后，國外跨國公司進入中國市場時，一般首先選擇在沿海地區試水，廣東省自然成為它們理想的試驗場，它們與廣東企業在能源、材料、人才、市場等方面展開爭奪，本地企業的生存狀況日漸惡化。同時，其他省市的經濟崛起加劇省際間企業的競爭?？梢?，廣東省企業將面臨“腹背受敵”的窘境。審時度勢，與其坐以待斃，不如主動出擊，充分利用國家鼓勵企業“走出去”的種種優惠政策，引導企業走出國門，在廣闊的國際市場中配置資源，貫徹盈利最大化的目的，最終實現經濟的可持續發展。

(三)跨國經營有利于降低金融危機的消極影響，實現經濟的平穩發展

在產能過剩、內需不足的情況下，這些問題的解決不能再拘泥于國內市場，而應從國際視野來通盤考慮。要鼓勵有競爭優勢的企業到境外拓展業務，通過進出口貿易、FDI、工程承包、產權運營等方式開展跨國經營，努力拓寬國際市場。唯有如此，方能繼續確保廣東省企業的活力與實現經濟的平穩發展。

三、廣東省企業跨國經營對外貿發展的影響

(一)促進了進出口貿易的繁榮

(二)降低了原材料和人工成本過快上漲的負面影響

廣東省跨國企業的區位選擇目前主要集中在東盟、非洲和美洲等地區，這些地區原材料豐富，能源供給充裕，價格相對較低，市場競爭狀態較弱，勞動力成本低廉，生產和經營成本較之于國內更有優勢。同時，依托跨國經營，產品的生產、銷售和消費在時空上相對統一，不但縮短了適應新市場的時間，而且也大大節省了企業物流成本，這些有利條件將使廣東企業拓展出更廣闊的市場空間。

(三)規避了低價“傾銷”的嫌疑

自“人世”以來，雖然傳統的貿易壁壘逐漸減少，但層出不窮的所謂“綠色壁壘”已讓我國企業應接不暇。時至今日，一些國家依然固守貿易保護主義的信條，動輒揮動反傾銷的大棒，嚴重干擾了國際貿易的正常秩序，以外向型經濟為主的廣東省深受其害。因此，倡導企業走出國門從事跨國經營，這種“就地取材，就地生產，就地銷售”的新型發展模式不僅可以最大限度地降低企業運作成本，而且還可以最大限度地規避“傾銷”嫌疑。

(四)滿足了發展中國家“招商引資”的需求

我國一些發展后勁不足的夕陽產業在非洲仍屬于朝陽產業。

當然，廣東省企業在積極推進跨國經營的過程中，肯定會在一定程度上削弱其在國內市場的競爭力。因為要在國外陌生的市場環境下立足乃至逐步拓寬業務范圍，必然會擠占企業的部分優質資源，甚至會降低企業的外貿業績，短期內勢必增加企業的運作成本，侵蝕企業利潤，但從長期來看，這種獨具慧眼的前瞻陸舉措必然為企業的未來競爭夯實更堅固的平臺。

四、廣東省企業跨國經營對就業的影響

(一)帶動了海外勞務輸出廣東省海外勞務輸出規模不斷擴大，既增加了勞動者的收入，有利于其生活狀況的改善，同時，長期歷練

在市場經濟環境下的企業管理實踐，又有利于提高其業務素質，積累經驗，開闊視野，最終推動企業海外競爭能力的提升。

(二)為國內再就業人員留出更多的工作職位

從事跨國經營會帶來多種好處：其一是為企業自身的發展找尋到更廣闊的市場，拓展了新的利潤來源；其二是為省內留下的企業提供了相對寬松的市場環境，避免了惡性競爭的進一步加劇；其三是這兩類企業的良性發展均會創造更多的就業機會，實現了利潤增加和就業增長的雙重目的。

不言而喻，廣東省企業涉足跨國經營自然會導致一部分優秀企業管理人員暫時陸流失海外，這無疑是國內人力資本的損失。但若從長期的、辨正的角度來看，不妨稱之為一種戰略性投資。因為這部分人才憑借自身相對厚實的知識積淀、豐富的管理經驗、敏銳的市場洞察能力以及敏捷的領悟能力，通過“干中學”的方式，能夠以最短的時間、最低的成本熟悉國外的市場規則，學習和掌握其他國家先進的管理理念，最終有利于提升跨國企業的整體競爭力。

第三篇：跨國經營復習題

1、2、3、4、5、6、《跨國公司經營與管理》復習題 國際經營的含義及形式

國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區別 簡述國際經營的環節

全球市場環境分析 國家的選擇與評估 跨國經營方式選擇

跨國經營管理

跨國公司的特征

a.跨國公司是“國際化”了的企業 b.對外直接投資是主要經營手段 c.全球戰略和內部一體化 d 技術內部化

跨國公司按公司決策中心進行分類 a.以民族為中心的跨國公司 b.以多元為中心的跨國公司 c.以全球為中心的跨國公司 d.以提供服務為主的跨國公司

跨國公司按公司內部經營結構進行分類

a.橫向型跨國公司 b.垂直型跨國公司 c.混合型跨國公司 d.縱向型跨國公司

7、跨國公司的產生與發展過程中，跨國直接投資迅速發展于

a.一戰前 b.二戰前

c.二戰后-1970年代 d.1970年代

8、經濟全球化始于

a.二戰前

b.二戰后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世紀90年代以來跨國公司的發展趨勢

大型跨國公司在國際投資中占主導地位 戰略聯盟趨勢

企業并購已成為直接投資的重要內涵 跨國公司擔當了技術創新的發動機

亞洲發展中國家跨國公司崛起，并成為區內投資的主要力量

10、戰略聯盟的含義、優點及類型

企業戰略聯盟是指由兩個或兩個以上有著對等經營實力的企業（或特定事業和職能部門），為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種契約而結成的優勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織。戰略聯盟多為自發的、非強制的，聯盟各方仍舊保持著原有企業的經營獨立性。

優點：它具有靈活、快速、經濟等優勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價實現全球戰略的有效途徑。

類型：橫向型戰略聯盟、縱向型戰略聯盟和混合型戰略聯盟。

橫向型戰略聯盟、縱向型戰略聯盟和混合型戰略聯盟。

11、企業并購的內涵，并與購的區別

12、屬于公司的直屬分支機構，不具有獨立法人資格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優勢理論，壟斷優勢的種類有：

知識優勢

產品差異優勢 規模優勢 管理優勢 資本優勢

14、壟斷優勢理論是由（）創立的a.海默

b.金德爾伯格 c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產品生命周期理論是由（）創立的

a.費農 b.鄧寧 c.科特勒 d.小島清

15、國際生產折衷理論是由（）創立的

a.鄧寧 b.小島清 c.海默 d.費農

16、國際生產折衷理論認為，一個企業要從事對外直接投資必須同時具有三個優勢，即

所有權優勢 內部化優勢 區位優勢。

17、跨國公司全球戰略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 長遠性 抗爭性 綱領性 風險性

18、跨國公司全球戰略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競爭觀念、全球創新觀念、全球時效觀念、全球系統觀念

19、跨國公司的全球戰略目標，一般包括以下幾個方面。

：

①生產經營方向

②用戶和市場方向。

③自身的發展方向

20、跨國公司對外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其他金融資產獲得收益。

不包括對海外經營實體的直接管理。

21、股權投資方式有四種類型：

全部控權：股權95%以上

多數控權：股權51-94%

對等控權：股權50%

少數控權：股權49%以下

22、商標權的確立制度有：(1)使用在先制度(2)注冊在先制度(3)混合制度

23、專有技術的特點 經濟性 秘密性 實用性 可傳授性

24、專利權的性質有（1）獨占性（2）地域性（3）時間性

25、專利的特征： 新穎性 先進性 實用性

26、申請國際注冊商標的意義

? 可以防止被人搶先注冊

? 實現企業的自我保護

? 可以為創名牌打下基礎

27、商標權的內容(1)使用權(2)轉讓權

(3)使用許可權

28、合資經營的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責任公司。

29、文化沖突大體可分為以下四種類型(1)顯性文化沖突 制度文化的沖突 價值文化

激勵機制的沖突

30、收購與兼并的區別：

在兼并中，被兼并企業法人實體不存在；而收購中，被兼并企業法人實體仍然存在，其產權可以是部分轉讓。所有權和承擔風險不一樣。

兼并活動一般發生在被兼并企業經營不佳時；收購一般發生在被收購企業經營處于正常狀態時。30、并購與合并：

并購一般是以并購企業為主，目標企業處于被動地位，而合并時兩個企業的地位相對平等；

并購后，并購企業的名稱仍然保持，目標企業的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復存在，而出現一個全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

31、按并購雙方產品或產業的聯系劃分，并購可分為： 橫向并購： 縱向并購 混合并購

32、跨國公司的非股權經營方式 合作經營 技術授權 合同安排 技術咨詢

33、按聯盟企業的產業合作方向劃分，戰略聯盟的類型有 橫向戰略聯盟 縱向戰略聯盟 混合戰略聯盟

34、根據聯盟企業之間的依賴程度劃分，戰略聯盟的類型有 股權式戰略聯盟 契約式戰略聯盟

35、跨國公司組織結構設置的特有原則 要符合技術與產品的要求 要符合職能與專業的要求 要符合地區與環境的要求

36、跨國公司組織結構的演變大體經歷了三個階段

1、出口部階段

2、國際部階段

3、跨國性組織結構階段

37、衡量企業跨國經營程度的二個指標 ①國外銷售額占銷售總額的百分比；

②國外生產的多樣性，即跨國經營的產品品種的數量。

38、組織管理控制的四種控制體系

績效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

39、集中決策與分散決策的優缺點

集中決策能充分發揮企業內部相互依存帶來的降低成本和節約開支的好處；同時，盡可能分散應該分散的權力，以激發各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會對各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對其控制單位的經營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經營動力。

其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國際市場和競爭環境的瞬息萬變，應由于公司及時抓住機會，當機立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機。40、跨國公司組織體制的演變 三個階段： 分權制

高度集權制

集中控制與分權相結合體制

41、市場營銷組合策略

產品策略、價格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

42、產品的整體概念分為以下層次：

核心產品

形式產品

延伸產品

附加產品

未來可能的產品

43、產品設計5條成功原則： ① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售

④ 良好的售后服務系統 ⑤ 易于被制造商生產

44、影響價格制定的因素(1)成本

市場供求關系(3)企業定價目標

(4)政府干預措施與法規

45、國際市場促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營業推廣

4、公共關系

46、銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道 47、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營銷理論（產品、價格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準消費者需求；

2、消費者所愿意支付的成本；

3、消費者的便利性；

4、與消費者溝通。

48、影響跨國公司制定和實施競爭策略的主要因素：(1)企業的價值觀(2)市場機會與威脅(3)企業的優勢與劣勢(4)社會影響

49、轉移價格策略的目的

1、調節子公司的利潤

2、靈活轉移內部資金

3、增強市場競爭能力

4、繞過關稅壁壘，增加產品銷售

5、利用轉移價格策略來減輕公司所得稅的負擔 50、利用轉移價格合理避稅的方法

1）高進低出或低進高出，減少納稅義務 2）低價報關，減少關稅

3）提高出口價，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務費達到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權使用費轉移收入，達到少納所得稅的目的 51/外匯風險的種類

52/跨國公司人力資源管理模式 母國中心策略 當地中心策略 全球中心策略 53/人才的選拔標準 ? 業務能力 ? 人格特征 ? 身心健康

54/論述跨國公司全球戰略思想的基本觀念 55/論述集中決策與分散決策的優缺點 56/系統論述并評價跨國公司理論

57/論述跨國公司的幾種組織結構形式及其特點

第四篇：第二章 跨國經營基本理論

第二章

跨國經營基本理論

第一節

傳統跨國經營理論

一、壟斷優勢理論（Theory of Monopolistic Advantage）

代表人物：海默（Stephen Hymer）、金德伯格（Charles P．Kindleberger）

-對國際資本流動理論的批判-代表作品：《國內企業的國際化經營：一項對外直接投資的研究》（海默1960年博士論文）

海默運用西方廠商壟斷競爭的原理實證分析了美國1914—1956年的對外投資，發現：（1）1914年前，美國有大規模的直接投資，而對外證券投資則沒有；

（2）20年代，二者都迅速增長；

（3）30年代，對外直接投資下降小，對外證券投資則較大；

（4）二戰后，直接投資增長快，證券投資發展慢；

（5）地區分布，1929年在加拿大的直接投資與證券投資相差不大，同期，美國對歐洲的比例卻為2.5：1。

壟斷優勢理論——市場不完全是導致對外投資的主要原因。具有壟斷優勢是企業進行對外直接投資的基本條件。其核心內容是“市場不完全”和“壟斷優勢”。

對壟斷優勢理論的發展

約翰森（Harry G．Johnson，1970）：資產專有論（Appropriability thesis）凱夫斯（R．E．Caves，1971）：產品差異論（Differentiated product）尼克博克（Frederick T．Knickerbocker，1973）：寡占反應論（Follow the Leader Hypothesis）

對壟斷優勢理論的評價 1.積極影響

A．突破了從資本流動的角度分析國際直接投資的分析模式 B．把國際直接投資與國際間接投資明確地區分開來 2．局限性

A．不足以說明為什么技術優勢的企業一定要對外投資

B．不能解釋跨國公司在直接投資中的地理布局和區位選擇問題 C．無法解釋60年代以后，發達國家沒有壟斷優勢的中小企業以及一些發展中國家的企業也開始對外進行直接投資的現象

二、產品生命周期理論（Theory of Product Life Cycle）

代表人物：美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農（Raymond Vernon）代表作品：《產品周期中的國際投資與國際貿易》（Vernon，1966）

產品生命周期理論：是關于產品生命周期不同階段決定生產和出口該產品的國家轉移理論，是一種動態經濟理論。從產品要素密集度角度上講，在產品生命周期的不同時期，其生產要素比例會發生規律性變化；從不同國家角度上講，在產品生命周期的各個時期，其比較利益將從一個國家轉向另一個國家（這是對赫—俄要素稟賦論的補充）。

作用機制：首先在創新國生產（新產品階段：創新國生產），然后傳遞和擴散到其它發達國家（成熟階段：創新國、模仿國生產），最后到發展中國家（標準化階段：創新國進口、其它發達國家出口、發展中國家由進口轉出口）

產品生命周期理論的意義

A．將壟斷優勢、產品生命周期和區位因素結合起來解釋國際直接投資的動機、時機和區位選擇。

B．從動態角度分析對外直接投資，增添了時間因素，彌補了靜態分析的局限。

C．為制造業跨國公司的成長提供了有力工具。把美國的宏觀經濟結構、企業的產品創新取向以及公司海外生產的動機較好地聯系了起來。

D．使國際投資理論既可以解釋對外直接投資，也可用來解釋新產品的國際貿易。產品生命周期理論的缺陷 產品生命周期理論的缺陷 A．將跨國公司的產品開發、市場營銷渠道和市場競爭手段這三項相互依存的決策程序分開，與跨國公司同時考慮這三項決策的實際不符。

B．由于產品生命周期理論是以特定時期美國制造業企業的對外直接投資活動為背景展開研究的，所以這一理論對非制造業企業、對發展中國家、對非出口替代領域和高科技與研發領域的對外投資行為無法做出科學解釋。

C．無法解釋20世紀80年代以后出現的，發達國家企業直接在發展中國家從事新產品研發的行為。

三、（市場）內部化理論（The Theory of Internalization）

代表人物：英國學者巴克利（P．J．Buckley）和卡森（M．Casson）及加拿大學者拉格曼（A.M.Rugman）-代表作品：《跨國公司的未來》（Buckley & Casson，1976）

內部化理論的三個重要概念

（1）轉移定價（transfer pricing）

是跨國公司內部母公司與子公司之間調拔中間產品時的定價。（2）市場失靈

（market failure）

指市場無法有效率地分配商品和勞務的情況。由于市場不完全，以致企業在讓渡中間產品時難以保障其權益，也不能通過市場來合理配置其資源，以保證企業最大經濟效益的情形。（3）交易成本（transaction cost）

企業為克服外部市場的交易障礙而付出的代價。

內部化理論：

導致對外直接投資的原因不僅僅在于最終產品市場的不完全性，更重要的在于中間產品（intermediate products）市場的不完全競爭。市場內部化就是把市場建立在公司內部的過程，以內部市場取代原來固定的外部市場，以最小化內部資源轉移時的交易成本，消除市場的不利影響。

該理論不是強調企業特有的技術優勢本身，而是強調企業通過內部組織體系和信息傳遞網絡以較低成本在內部轉移這種優勢的能力。市場內部化的決定因素

產業特定因素、區位特定因素、國家特定因素、公司特定因素 其中產業特定因素是最關鍵的決定因素！

市場內部化的動機——知識產品為例

知識產品具有特殊性質，知識產品的市場結構和知識產品在現代企業經營管理中的重要地位決定其市場內部化的動機最強。知識產品及其交易有如下特點：

（1）形成耗時長、費用大，有“自然壟斷”性質。（2）難以確定知識產品的價值，難以估價。

（3）具有公共產品屬性，阻止他人使用代價巨大。（4）有利于減少政府干預。市場內部化的收益與成本

對內部化理論的評價 1.積極面

A．區分中間產品與最終產品的市場不完全性，并重點分析中間產品，對發達國家企業相互投資活動做出有利解釋，并同樣適用發展中國家。B．有助于說明各種類型跨國公司形成基礎。C．跨國公司理論的重要轉折點，從市場結構轉向企業間的產品交換形式與生產的組織形式。2.消極面

A．無法解釋投資地理方向。

B．分析重點是生產組織的一般形式，但缺少對跨國公司地為特征分析。內部化理論值得注意之處

對東道國：不利于東道國自主發展和自主創新、東道國優勢被弱化、減少東道國稅收收入，規避管制。

對企業本身：獨資化策略比較困難、不利于戰略聯盟。

四、國際生產折衷理論（The Eclectic Theory of International Production）

--代表人物：鄧寧（John Harry Dunning）--代表作品：

《貿易、經濟活動的區位與多國企業：折衷理論探索》（Dunning，1976）

《國際生產與跨國企業》（Dunning，1981）

國際生產折衷理論：

將壟斷優勢論、內部化理論和區位理論有機結合起來，把跨國經營的決定因素概括為三種優勢：所有權特定優勢（Ownership-specific advantage）、內部化優勢（Internalization incentive advantage）、區位特定優勢（Location-specific advantage），即“三優勢模式”（OIL Paradigm）；這三種優勢的不同組合解釋了企業進行國際經營活動的三種主要形式：直接投資、技術轉移和出口貿易。

三種優勢對企業對外直接投資的影響

國際生產折衷理論的意義

A.對已有理論進行了歸納整合，達到一個新的高度。

B.引入了所有權、內部化和區位優勢三個變量因素來對投資決策進行分析，因其概括性、綜合性和應用性強成為直接投資“通論”。

C.用統一的理論解釋整個國際經濟活動，創建了一個關于國際貿易、對外直接投資和國際協議安排三者統一的理論體系，具有重要理論意義。

D.對服務業跨國企業直接投資問題有較強的說服力，彌補其它理論在此方面的不足。國際生產折衷理論的局限性

A.該理論將利潤最大化作為跨國公司對外直接投資的主要目標，這與近些年來對外直接投資目標多元化的現實不符。

B.該理論幾乎綜合了其他各種對外直接投資理論，缺乏一個統一的理論基礎，缺乏獨創性。C.將所有權、內部化和區位優勢三個因素等量對待，未強調它們之間的關系對直接投資的影響，仍然停留在靜態分析。

D.國際生產折衷理論的研究對象仍然是發達國家，還是無法解釋不具備技術優勢的發展中國家的跨國企業從事的國際直接投資活動。

五、邊際產業擴張理論(The Theory of Comparative Advantage)-由小島清（Kiyoshi Kojima）在20世紀70年代提出

-根據國際貿易的比較優勢理論，提出符合日本國情的對外直接投資理論，3個基本命題： 1.赫克歇爾—俄林模型（H-O模型）中的資源稟賦或資本—勞動要素比例的假定基本是合理的

2.具有比較優勢的行業其比較利潤率也較高

3.日本式的對外直接投資與美國式的對外直接投資是不同的

小島清認為日本的FDI與美國的FDI有明顯的不同：

邊際產業理論的基本觀點：對外投資應從與本國已經處于或即將處于比較劣勢的產業（邊際產業）。即使這些產業在投資國已處于不利地位，但在東道國卻擁有比較優勢。

對邊際產業擴張理論的評價 1.理論意義

A.首次將國際貿易理論和國際投資理論在比較成本的基礎上融合起來

B.否定了壟斷優勢在對外直接投資中的決定性作用，強調了運用與東道國相適應的技術進行投資 C.論證了中小企業擁有的技術更適合東道國的生產要素結構，因而較好地解釋了發達國家在70年代以后出現的中小企業對外進行直接投資的原因和動機

D.該理論以投資國為分析對象，能促進本國及東道國產業結構調整，這比以前以企業為研究對象的國際直接投資理論大大地進了一步 2.局限性

A.無法解釋20世紀80年代后日本企業對發達國家制造業的大量投資 B.發展中國家永遠只能被動接受發達國家的邊際產業，無法實現趕超 C.只能解釋發達國家對發展中國家的垂直型投資

D.假定跨國公司投資動機相同并且與母國目標相一致

第二節 發展中國家跨國經營理論

一、小規模技術理論

劉易斯?威爾斯（Louis T.Wells）

——《第三世界跨國企業》： 小規模和密集使用勞動的制造技術；在東道國當地采購原材料； 生產特殊產品（種族產品）；采用低價營銷策略等。投資動因： ? 保護出口市場；

? 謀求低成本；

? 分散資產，避免政治風險；

? 其他動因（僑緣聯系、本國和東道國政府的倡導和推動等）

前景：發展中國家的對外直接投資是不斷增長的，而且造成這種增長的條件還將長期存在

對小規模技術理論的評價

A.將發展中國家跨國企業的自身優勢與發展中國家的自身市場特征結合起來 B.將發展中國家跨國企業優勢解釋為相對優勢

C.摒棄了只能以技術壟斷優勢進行對外投資的觀點

D.將發展中國家在技術方面的創新活動局限于對現有技術的繼承和使用

二、技術地方化理論

拉奧（Sanjaya Lall）——《新跨國公司——第三世界企業的發展》：

基于企業內在創新活動的技術地方化，發展中國家企業通過對進口技術和產品進行一定的改造，使它們的產品能夠更好地滿足當地或鄰國市場需求。

技術地方化理論的主要內容

技術的地方化是因為發展中國家投資環境不同于發達國家，而且與發展中國家的要素價格和要素質量有關。

經過改造的產品更適合發展中國家自身的需求，只要它們把引進的技術進行一定程度的改造，產出的產品就可以更好地滿足當地或鄰國消費者的需要，這本身就是一種競爭優勢。經過發展中國家企業改造后的適合小規模生產的技術，與未經改造的西方國家的技術相比，在當地的生產中能產生更高的經濟效益。

雖然發展中國家的產品無法與發達國家的名牌產品相比，但由于發展中國家消費者的購買能力的限制，使發展中國家的廉價產品擁有更多的市場。對技術地方化理論的評價

A．不再認為發展中國家跨國公司是被動地接受發達國家的降級技術，或被動地模仿和復制發達國家的技術，對技術的改進也是一種技術創新。B．在一定程度上論證了發展中國家企業參與跨國生產活動的可能性。C．對發展中國家優勢和技術創新的解釋是粗線條的。

三、技術創新產業升級理論

坎特威爾（John Cantwell）與托蘭惕諾（Paz·E·Tolentino）

產生背景：20世紀80年代以后，發展中國家的對外投資現象日益普遍。

技術創新產業升級理論的基本觀點

1．強調技術創新對一國的經濟發展至關重要。

2．發展中國家跨國公司的技術創新活動具有明顯的“學習”特征。

3．不斷的技術積累可以促進一國經濟的發展和產業結構的升級，技術能力的不斷提高和積累與企業的對外直接投資直接相關。

4．發展中國家的對外直接投資的產業分布和地理分布隨著時間的推移而逐漸變化。

對技術創新產業升級理論的評價

A．強調發展中國家的技術創新來自經驗積累。

B．對發展中國家的投資活動在產業上和地理上進行了布局。C．對發展中國家的對外資直接投資活動有普遍的指導意義。

第三節

跨國經營理論的新發展

一、投資發展周期理論

人均GDP＜400美元的國家

對外直接投資的流出、流入量均很少，因為它既沒有可供投資國選擇的區位優勢，又不擁有從事對外直接投資的所有權優勢和內部化優勢。400＜人均GDP＜1500美元的國家 對外直接投資的流入量大于流出量，而且差額很大，這是因為它可供投資國選擇的區位優勢在增強，但沒有實力形成擁有從事對外直接投資的所有權優勢和內部化優勢。2000＜人均GDP＜4000美元的國家

對外直接投資的流出量的增幅大于流入量的增幅，但仍為對外直接投資的凈流入國，而且凈流出入的差額在縮小，這是因為不僅它可供投資國選擇的區位優勢在增強，而且其所有權優勢和內部化優勢正在增強，外國企業要想進入這些國家必須更多地利用其所有權優勢和內部化優勢。

人均GDP＞4000美元的國家

其擁有從事對外直接投資的所有權優勢和內部化優勢，并有能力運用區位優勢進行對外直接投資。

對投資發展周期理論的評價

A.是國際生產折衷理論在發展中國家的運用和延伸。B.首次將對外直接投資與一國的國民生產總值聯系起來。

C.論證了一國的對外投資地位是隨著其競爭優勢的消漲而變化的。D.從動態角度描述了跨國投資與經濟發展的辨證關系。

E.該理論只是沿襲了從國內生產到國際生產這種理論的分析框架。

二、動態比較優勢理論

小澤輝智（Ozawa)1992 1．發展中國家應先從引進外國投資開始，然后逐步過渡到從事對外投資。

2．小澤輝智的動態比較優勢理論的貢獻在于提出了處于不同階段的發展中國家應采用不同的對外投資模式。

三、投資誘發要素組合理論

1．任何形式的對外直接投資都是在投資的直接誘發要素和間接誘發要素的組合作用下發生的。

2．直接誘發要素主要包括勞動力、資本、技術、信息、管理和技能。間接誘發要素是指生產要素之外的政策和環境要素等

3．發達國家從事對外投資主要是直接誘發要素的作用

4．發展中國從事對外直接投資在很大程度上主要是因為東道國的間接誘發要素所引發的。5．跨國公司從事直接投資是直接誘發要素和間接誘發要素雙重作用的結果。

四、競爭優勢理論

邁克爾·波特（Michael·E·Porter）1．《國家競爭優勢》(1990)中提出一個國家競爭力的發展分為四個階段：

資源要素導向階段

投資導向階段

創新導向階段

財富導向階段 2．企業應采用低成本和差異化兩種戰略 3．從宏觀上分析跨國公司的對外投資行為

國家競爭優勢理論——國家競爭力從根本上說是若干行業的競爭問題，因為同一國家內部行業與行業之間在國際競爭優勢方面存在相當差距。一國眾多行業中，最有可能在國際競爭中取勝的是國內“四要素”環境特別有利的那些行業。

波特的國家競爭優勢“四因素”

其它新興理論

新資源基礎論、產業集群理論、非股權安排理論、優勢獲取論、外包生產論 中國服裝企業向意大利同行下單委托加工 閱讀案例，思考以下問題：

1．中國企業跨國經營的動機是什么？

2．請用發展中國家跨國經營理論分析中國企業跨國經營的原因。

馬爾凱地區，是意大利主要服裝生產基地，許多企業都參與Armani(阿瑪妮)、D&G、Max Mara等世界知名品牌服裝的生產。受2008年全球金融危機影響，馬爾凱地區的奢侈品及高級成衣訂單數目不斷下滑，而當地勞動力成本又居高不下，一些高檔成衣生產企業只得向外“攬活”求生存——而這，成為寧波服裝企業進軍意大利的契機。

“有著強烈個人風格的設計師，細致到挑剔的手工，更有源源不斷的創意和新產品?！睂τ谝獯罄b，寧波市服裝協會秘書長張曉峰深有感觸，“利用意大利服裝的產業優勢，將能極大地提升寧波品牌的市場空間?！?/p>

“在意大利，是設計師領導市場消費，設計師決定色彩、款式、版型。而在中國，采購、設計、生產、銷售這些活兒，全由品牌經理一手操辦。與意大利優勢產業融合后，寧波服裝品牌會出現進一步提升空間?！绷_蒙集團常務副總裁朱緒龍稱。

以往，對中國服裝企業而言，能接到一單意大利服裝企業的訂單，哪怕不怎么賺，都心甘情愿。然而，在全球金融危機下的今天，情況變了?！皩幉ǖ牧_蒙、博洋、愛爾妮、合和杰斯卡等6家服裝企業開始向意大利同行下單委托加工?！?011年7月5日，寧波市服裝協會秘書長張曉峰透露。而這意味著，今后中國的“羅蒙”等高級時裝品牌，將會貼上“Made in Italy”標簽。

就在人們對廣州、溫州、嵊州等地服裝企業欲收購“皮爾·卡丹”炒得熱火朝天的時候，這一陣子，羅蒙、博洋、愛爾妮、合和杰斯卡等企業的負責人馬不停蹄趕往意大利馬爾凱地區，與當地50多家有著高品質產品制作經驗的紡織、服裝和鞋類等中小企業洽談并考察——他們此行要利用意大利同行的生產工藝，委托他們定制襯衫、T恤、西服等高檔成衣。

據了解，羅蒙、博洋等6家寧波服裝企業此行還聯合邀請一個意大利設計師團隊來寧波工作，分別為不同企業設計不同款式、主題的服裝——盡管合作形式多樣，但請“外腦”殊途同歸。并且，有些企業還在洽談收購意大利服裝品牌。

“寧波服裝意大利制造，是產業趨于成熟的表現。此舉將提高中國服裝企業核心競爭力，也適應了國際時尚產業多元化合作的大環境?！敝袊b協會產業經濟研究所常務副所長陳國強認為。

第五篇：華為跨國經營戰略

目錄

?公司簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。?

? 華為發展歷程概述

? 華為國際化經營戰略分析

? 國際市場的開拓原則

公司簡介

華為發展歷程概述

華為發展歷程概述

華為跨國經營戰略分析 華為公司的跨國經營 戰略實施背景

華為進軍國際市場路徑圖

華為進軍國際市場路徑圖 華為跨國發展戰略分析 華為跨國發展戰略分析

——進入國家的選擇

? 進入國際市場的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個順序中可以看出華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠選擇國家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業與市場之間信息流動的因素，包括語言、文化、政治體制、教育水平、產業發展水平等”

——貿易進入的方式

? 華為“ 農村包圍城市” 的戰略決定了華為的漸進式國際化。

? 漸進式—— 以打開國際市場為撬點，采用間接出口和直接出口逐漸積累國際化經營的經驗，從而進行海外市場的擴張，最終達成占有國際市場份額的目標。在保持貿易式進入的基礎上，企業可以根據客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進地向更高的層次過渡，有目的、有計劃地開展跨國經營，把握時機，步步為營。

進入國際市場的方式

——貿易進入的方式

?華為采取貿易進入的方式進入國際市場，即先通過貿易作為試探，積累經驗，在國內外建立起流通渠道和業務關系，以便為進一步的跨國經營活動鋪平道路。從出口到合資再到創立銷售／研發機構，隨著華為試驗性活動的增加和對當前經營活動的掌握。其對國外市場越來越有信心。也愿意投入更多的資源，同時，華為通過開展國外經營來了解外國市場．在經營活動中獲得外國市場的實踐經驗?？梢哉f，華為國際化過程是一個動態的學習和反饋過程。路徑選擇

“先易后難”的跨國發展道路

“ 全盤西化” 跨國發展戰略

? 華為大力開展與上下游企業的合作，在海外建立多個科技研發機構，堅持走” 自主核心技術路線”。簡單地說，華為走出了一條用” 用制度帶動文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的說法，從流程和財務制度這些最標準化甚至不需質疑的“ 硬件” 開始，從局部到整體，從制度管理到運營管理逐步“ 西化”，潛移默化地推動” 軟件” 的國際化。

國際市場的開拓原則

?華為的成功正是因為注重對國際市場的開拓，在開拓國際市場方面華為形成了一整套自己的獨特戰略，主要有以下五點: ?

（一）國際市場的開拓堅持契而不舍的精神，能夠經得起屢戰屢敗、屢敗屢戰的考驗和折磨;?

（二）國際市場的開拓遵循市場梯度規律，也就是先由易于進入的不發達國家和地區切入，然后逐漸進入發達國家和地區: ?

（三）國際市場的開拓要講求比較優勢，華為可以說充分發揮了自己的優勢，例如華為利用歐洲廠商對客戶的要求反應比較慢的特點，充分發揮自己快速反應能力的比較優勢;?

（四）國際市場的開拓需要講求策略，要將客戶開拓工作做得細致而深入。相對來說，華為非常注重這一點，比如說華為通過各種渠道把客戶請到國內，向客戶展示中國改革開放后的巨大變化，展示華為規模和實力，改變客戶認為只能生產廉價鞍子的觀念，通過向客戶推銷中國達到推銷企業的目的;?

（五）國際市場的開拓遵循誠信原則。