第一篇：《企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境》解讀

安徽中澳科技職業(yè)學(xué)院

畢

業(yè)

論

文

論文題目：院

系：班

級(jí)：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：成績：

企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境分析

管理系

商務(wù)管理中德班

劉念

孫文瑤老師

2014年01月18

企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境分析

中文摘要

現(xiàn)如今，中國企業(yè)市場定位不僅僅局限于國內(nèi)市場，越來越多的企業(yè)選擇走出國門，開拓海外市場，然而國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測，中國的企業(yè)想在激烈的國際市場競爭中生存并保持持續(xù)旺盛的生命力，關(guān)鍵是在于企業(yè)要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，具備高度的 “環(huán)境意識(shí)”。本文通過企業(yè)跨國經(jīng)營相關(guān)的資料搜集，對(duì)企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面進(jìn)行分析總結(jié)，研究各經(jīng)營環(huán)境，具有非常重要的意義。分析出企業(yè)在跨國經(jīng)營中如何去認(rèn)識(shí)、利用并駕馭環(huán)境，為企業(yè)不斷贏得市場機(jī)會(huì)。

關(guān)鍵詞：社會(huì)環(huán)境、跨國企業(yè)、經(jīng)營環(huán)境

I Environment Analysis of the Enterprise

transnational operation

Abstract

Nowadays, the Chinese enterprise market positioning is not confined to the domestic market, and a growing number of companies choose to go abroad to open up overseas markets, while the international economic environment is much more unpredictable.If Chinese enterprises want to survive in the fierce international market competition and keep sustainable vitality, it is the key for the enterprise to be equipped with environment-adapted ability and own intense sense of “ environmental consciousness”.In this text, through the collected data related to enterprise multinational business we will disscuss the enterprise internationalization operation in the following four aspects: the economic environment, political and legal environment, social culture environment and technology environment , and then analyse and summarize them ,Which is of very significant meaning.moreover,we will explore the enterprises in transnational operation in terms of how to recognize and utilize and control the environment, and help constantly to win the market opportunity for the enterprise.Keyword: Social environment, multinational enterprises, the business environment

II

目錄

摘要-----錯(cuò)誤！未定義書簽。

Abstract-錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、跨國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------------------1

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------------------------1

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)-------------------1

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響---------2 1．積極影響------------------------2 2．負(fù)面影響分析--------------------2

二、跨國企業(yè)的政治法律環(huán)境----------------3

（一）政治法律環(huán)境----------------------3

（二）政治法律環(huán)境的特點(diǎn)---------------3

（三）政治法律環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響-----3

三、跨國企業(yè)的社會(huì)文化環(huán)境----------------4

（一）社會(huì)文化環(huán)境---------------------4

（二）文化環(huán)境的特點(diǎn)-------------------4

（三）文化環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響---------4

四、跨國企業(yè)的技術(shù)環(huán)境-------------------5

（一）技術(shù)環(huán)境-------------------------5

（二）技術(shù)環(huán)境的特點(diǎn)--------------------5

（三）技術(shù)環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響---------5

結(jié)論------6 參考文獻(xiàn)--7

III

一、跨國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，是制約企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)正在深度調(diào)整，我國發(fā)展面臨的國際環(huán)境依然十分復(fù)雜。主要經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇態(tài)勢不平衡，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)了一些積極跡象，但增長后勁不足，新興經(jīng)濟(jì)體整體增速雖仍較快，但下行壓力增大。

國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)國際企業(yè)的影響甚大，國際企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)的條件要在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能得到滿足，國際企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)值又要在國際環(huán)境下才能得到體現(xiàn)，所以跨國企業(yè)脫離了國際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境那勢必不會(huì)走得遠(yuǎn)。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn) 1.全球信息化

美國學(xué)家拉茲洛在其《決定命運(yùn)的選擇》一書中把世界的大轉(zhuǎn)變概括為兩個(gè)主要方面,即世界的信息化和世界的全球化，詳細(xì)的闡述了全球信息化的觀點(diǎn)。地球上的信息時(shí)間差趨于消失，這種局面不僅大大改變了人類的生活條件，而且加快了全球信息化，使世界變得空前開放了。如今，隨著全球通訊事業(yè)的發(fā)展，信息流通更加迅捷，經(jīng)濟(jì)信息的傳遞、商品價(jià)格的波動(dòng)也更好的被企業(yè)所掌控。2.世界經(jīng)濟(jì)一體化

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)的發(fā)展，沒有哪一個(gè)國家能夠擁有發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)所必需的全部資源、資金和技術(shù)，也沒有哪一個(gè)國家能夠生產(chǎn)自己所需要的一切產(chǎn)品，因此必須進(jìn)行交流和相互合作。近50年來新技術(shù)革命的發(fā)展，又把世界各國的交往推到了一個(gè)新階段。亞太經(jīng)合組織、北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等等經(jīng)濟(jì)合作組織的成立，使得世界各國原有的“一國經(jīng)濟(jì)”正在走向“世界經(jīng)濟(jì)”，從而形成了“全球相互依賴”的經(jīng)濟(jì)格局。

3.跨國公司之間兼并、聯(lián)合形成高潮

20世紀(jì)90年代以來跨國并購成為國際直接投資的主要方式，單項(xiàng)并購規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的水平，形成了一批世界級(jí)超大型跨國公司，大型跨國公司成為當(dāng)前跨國并購中的亮點(diǎn)。同時(shí)國際市場上并購的類型發(fā)生了變化，并購中橫向并購的比重穩(wěn)步上升，主要分布在制藥、汽車、電信和銀行業(yè)中。跨國并購在產(chǎn)業(yè)方面由傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的傾向日益增強(qiáng)，主要集中在服務(wù)行業(yè)以及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。4.知識(shí)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)興起

知識(shí)經(jīng)濟(jì)是近幾年在世界范圍內(nèi)興起的一個(gè)新概念,也是目前國內(nèi)最熱門的話題之一。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下,美國近來表現(xiàn)出“高增長、低通脹、低失業(yè)率”的良好發(fā)展態(tài)勢知識(shí)經(jīng)濟(jì)已在世界范圍內(nèi)興起,在生產(chǎn)、生活領(lǐng)域都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

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（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響

1．積極影響

(1).在經(jīng)濟(jì)全球化過程中，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的社會(huì)邊界的不斷擴(kuò)展，使發(fā)達(dá)國家社會(huì)分工可以在更大范圍內(nèi)進(jìn)行，資源可以在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，跨國企業(yè)處在這樣的環(huán)境中從而獲得巨大的分工利益。

(2).跨國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中的制度成本和交易成本較低，從而可以獲得最大的利益。在經(jīng)濟(jì)全球化中，各企業(yè)參與成本的多少和所獲收益的大小主要取決于經(jīng)濟(jì)規(guī)則與制度安排，即取決于經(jīng)濟(jì)全球化的規(guī)則和制度。然而，由于經(jīng)濟(jì)全球化是以發(fā)達(dá)國家占主導(dǎo)地位、起主導(dǎo)作用的全球化，從而也決定了支撐經(jīng)濟(jì)全球化的規(guī)則和制度必然也是發(fā)達(dá)國家起主導(dǎo)作用的。這種制度安排使發(fā)達(dá)國家企業(yè)可以獲得更多的利益，承擔(dān)更少的成本。

(3).世界經(jīng)濟(jì)中的“集權(quán)”效應(yīng)。無論是金融投資還是商品的生產(chǎn)、推銷、全球化，都意味著把決策權(quán)上繳給超大規(guī)模的跨國公司、跨國銀行、對(duì)沖基金和共同基金等全球性的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。而跨國公司的擴(kuò)張又造成了壟斷競爭或寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）發(fā)布的《2002 年世界投資報(bào)告》，2001年，世界上前100家大跨國公司的貿(mào)易額占世界貿(mào)易額的1/3，而跨國公司母公司與子公司之間的貿(mào)易額又占世界貿(mào)易總額的1/3，約70%的國際技術(shù)支付是在跨國公司內(nèi)部進(jìn)行的，世界上主要產(chǎn)品和服務(wù)的交易價(jià)格，基本上是由發(fā)達(dá)國家的跨國公司控制的。(4).跨國企業(yè)可以獲得更多的資源相對(duì)優(yōu)勢收益。應(yīng)該說，跨國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中“公平參與”和“公平競爭”的程度是大不相同的，尤其表現(xiàn)在進(jìn)入市場之前的資源稟賦上的差異是很大的。

２．負(fù)面影響分析

(1).加劇了全球的金融投機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。國際巨額游資的自由流動(dòng)和金融市場的投機(jī)性使發(fā)達(dá)國家間的競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)濟(jì)增長受到一定程度的影響。同時(shí)也加劇了全球的金融投機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化奉行的是新自由主義原則，因而隨著國際金融市場的迅猛發(fā)展，金融泡沫急劇膨脹，金融投機(jī)頻繁，金融風(fēng)險(xiǎn)叢生。甚至釀成金融危機(jī)、以至全面的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。隨著全球化的進(jìn)一步發(fā)展，金融資本和生產(chǎn)資本的矛盾還將更加尖銳，越來越多的經(jīng)濟(jì)泡沫，既損害經(jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展，又加劇危機(jī)的深刻程度。

(2).有些跨國企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)互存關(guān)系中，存在著嚴(yán)重的不對(duì)稱的“金字塔”型結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)由權(quán)力－博弈關(guān)系構(gòu)建而成。

(3).全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)發(fā)展民族型的跨國企業(yè)發(fā)展會(huì)有一定程度的負(fù)面影響。

(4).國際資本對(duì)小型跨國企業(yè)的負(fù)面影響和沖擊不容忽視。

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二、跨國企業(yè)的政治法律環(huán)境

（一）政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容，政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境兩方面。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動(dòng)的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動(dòng)的行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對(duì)企業(yè)的市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基本條件。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。

（二）政治法律環(huán)境的特點(diǎn)

1、直接性。即國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。

2、難于預(yù)測性。對(duì)于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。

3、不可逆轉(zhuǎn)性。政治環(huán)境因素一旦影響到企業(yè)，就會(huì)使企業(yè)發(fā)生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業(yè)是駕馭不了的。國內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素：（1）政治制度；（2）政黨和政黨制度；（3）政治性團(tuán)體；（4）黨和國家的方針政策；（5）政治氣氛。國際政治環(huán)境主要包括：（1）國際政治局勢；(2）國際關(guān)系；（3）目標(biāo)國的國內(nèi)政治環(huán)境。

（三）政治法律環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響

政治環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價(jià)政策、財(cái)政政策、貨幣政策等，都會(huì)對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)帶來影響。例如，國家通過降低利率來刺激消費(fèi)的增長；通過征收個(gè)人收入所得稅調(diào)節(jié)消費(fèi)者收入的差異，從而影響人們的購買：通過增加產(chǎn)品稅，對(duì)香煙、酒等商品的增稅來抑制人們的消費(fèi)需求。

在國際貿(mào)易中，不同的國家也會(huì)制定一些相應(yīng)的政策來干預(yù)外國企業(yè)在本國的營銷活動(dòng)。主要措施有：（1）進(jìn)口限制；（2）稅收政策；（3）價(jià)格管制；（4）外匯管制；（5）國有化政策。

對(duì)從事國際營銷活動(dòng)的企業(yè)來說，不僅要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守國外的法律制度和有關(guān)的國際法規(guī)、慣例和準(zhǔn)則。

例如前一段時(shí)間歐洲國家規(guī)定禁止銷售不帶安全保護(hù)裝置的打火機(jī)，無疑限制了中國低價(jià)打火機(jī)的出口市場。日本政府也曾規(guī)定，任何外國公司進(jìn)入日本市場，必須要找一個(gè)日本公司同它合伙，以此來限制外國資本的進(jìn)入。只有了解掌握了這些國家的有關(guān)貿(mào)易政策，才能制定有效的營銷對(duì)策，在國際營銷中爭取主動(dòng)。

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三、跨國企業(yè)的社會(huì)文化環(huán)境

（一）社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境是指企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動(dòng)。社會(huì)文化環(huán)境是影響企業(yè)營銷諸多變量中最復(fù)雜、最深刻、最重要的變量。社會(huì)文化是某一特定人類社會(huì)在其長期發(fā)展歷史過程中形成的，它主要由特定的價(jià)值觀念、行為方式、倫理道德規(guī)范、審美觀念、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等內(nèi)容構(gòu)成，它影響和制約著人們的消費(fèi)觀念、需求欲望及特點(diǎn)、購買行為和生活方式，對(duì)企業(yè)營銷行為產(chǎn)生直接影響。

（二）文化環(huán)境的特點(diǎn)

1.地域差異，不同的國家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣和不同的風(fēng)格。

2.文化傳承，每一個(gè)人都生活在一定的文化氛圍之中,而且都在傳承著一定的文化:所有歷史性的、具有傳統(tǒng)繼承意義的有形或無形的東西都可以稱為文化。

3.社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動(dòng)。

4.文化的融入，雖然文化差異有著很大的差異性，但我們也都看到了，在這個(gè)開放的世界里，文化的傳播速度有多快，所以企業(yè)的文化業(yè)可以融入當(dāng)?shù)匚幕小?/p>

（三）文化環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響

任何企業(yè)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中，企業(yè)營銷活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。為此，企業(yè)應(yīng)了解和分析社會(huì)文化環(huán)境，針對(duì)不同的文化環(huán)境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動(dòng)。影響跨國企業(yè)的因素主要有以下幾個(gè)方面：

1、教育狀況：受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴、對(duì)附加功能也有一定的要求。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

2、宗教信仰：宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素，宗教對(duì)人們消費(fèi)需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨(dú)特的對(duì)節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌。某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對(duì)象，在營銷活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來的損失。

3、價(jià)值觀：價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

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四、跨國企業(yè)的技術(shù)環(huán)境

（一）技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合，包括社會(huì)科技水平，社會(huì)科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。技術(shù)環(huán)境影響到企業(yè)能否及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。

（二）技術(shù)環(huán)境的特點(diǎn)

1.科技工藝的發(fā)展速度愈來愈快； 2.創(chuàng)新機(jī)會(huì)廣泛； 3.研究預(yù)算增加； 4.集中在小的改革上；

5.關(guān)于科技工藝革新的法規(guī)增多；

（三）技術(shù)環(huán)境對(duì)跨國企業(yè)的影響

技術(shù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響是多方面的，企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步將使社會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求發(fā)生變化，從而給企業(yè)提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì)；然而對(duì)于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的另一個(gè)重要問題是：一項(xiàng)新技術(shù)的發(fā)明或應(yīng)用可能又同時(shí)意味著“破壞”。因?yàn)橐环N新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用會(huì)帶動(dòng)一批新行業(yè)的興起，從而損害甚至破壞另外一些行業(yè)，如靜電印刷的發(fā)展，使得復(fù)印機(jī)業(yè)得到發(fā)展，從而使復(fù)寫紙行業(yè)變得衰落；半導(dǎo)體的發(fā)明和普及急劇地改變了視聽業(yè)的競爭格局。越是技術(shù)進(jìn)步快的行業(yè)這種技術(shù)變革就越應(yīng)該作為環(huán)境分析的重要因素。

粗略的劃分企業(yè)的科技環(huán)境，大體包括四個(gè)基本要素：社會(huì)科技水平，社會(huì)科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。

1.社會(huì)科技水平是構(gòu)成科技環(huán)境的首要因素，它包括科技研究的領(lǐng)域、科技研究成果門類分布及先進(jìn)程度和科技成果的推廣和應(yīng)用三個(gè)方面。

2.社會(huì)科技力量是一個(gè)指一個(gè)國家或地區(qū)的科技研究與開發(fā)的實(shí)力。

3.國家科技體制指一個(gè)國家社會(huì)科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式及其與國民經(jīng)濟(jì)其它部門的關(guān)系狀態(tài)的總稱，主要包括科技事業(yè)與科技人員的社會(huì)地位，科技機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則與運(yùn)行方式、科技管理制度、科技推廣渠道等。

4.科技政策與科技立法指的是國家憑借行政權(quán)力與立法權(quán)力，對(duì)科技事業(yè)履行管理、指導(dǎo)職能的途徑。

如今，變革性的技術(shù)正對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)發(fā)生著巨大的影響。企業(yè)要密切關(guān)注與本企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)有水平，發(fā)展趨勢及發(fā)展速度，對(duì)于新的硬技術(shù)，如新材料、新工藝、新設(shè)備，企業(yè)必須隨時(shí)跟蹤掌握，對(duì)于新的軟技術(shù)，如現(xiàn)代管理思想、管理方法、管理技術(shù)等，企業(yè)要特別重視。

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五、總結(jié)

本文以我國企業(yè)想“走出去”跨國經(jīng)營所要面臨的環(huán)境研究為對(duì)象，通過對(duì)跨國企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面的含義、特點(diǎn)及其影響進(jìn)行詳細(xì)的闡述與分析，為企業(yè)跨國經(jīng)營過程中因?yàn)榄h(huán)境問題制定經(jīng)營戰(zhàn)略提供了方向。

跨國企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，面臨的是和本國環(huán)境差異較大的國際經(jīng)營環(huán)境，因此，企業(yè)想在跨國經(jīng)營中取得成功，就必須充分研究相關(guān)的經(jīng)營環(huán)境。國際化經(jīng)營環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變，國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對(duì)環(huán)境給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。

企業(yè)與其外部經(jīng)營環(huán)境也是辯證的矛盾統(tǒng)一體。環(huán)境決定行為，但是企業(yè)不能只是被動(dòng)地適應(yīng)，企業(yè)行為發(fā)生的依據(jù)是環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營方法、經(jīng)營手段等應(yīng)隨著環(huán)境的變化而變化。現(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營活動(dòng)是對(duì)不斷變化的國際經(jīng)營環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程，企業(yè)能否及時(shí)、準(zhǔn)確的分析、預(yù)測經(jīng)營環(huán)境的變化趨勢，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

最后，只要我國企業(yè)注重經(jīng)營環(huán)境分析趨利避害，針對(duì)我國企業(yè)跨國經(jīng)營將會(huì)面臨的問題提出解決策略，選擇最優(yōu)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，并切實(shí)付諸實(shí)施，成為增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和后勁，我國跨國企業(yè)也必將在國際之中迅猛發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]國家發(fā)展和改革委員會(huì)徐紹史．當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和下半年經(jīng)濟(jì)工作．2013.[2]王文超．中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究．經(jīng)濟(jì)問題探索，2004． [3]胡華夏、喻輝．企業(yè)國際競爭力評(píng)價(jià)方法研究．統(tǒng)計(jì)與決策，2005．

[4]知文綱、張景云．中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展與現(xiàn)狀分析．首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報(bào)，2002

第 6 頁

第二篇：4跨國經(jīng)營環(huán)境

（單元教案首頁）

單元名稱： 第四章 跨國經(jīng)營環(huán)境 教學(xué)目的與要求：

1．了解影響跨國經(jīng)營活動(dòng)的環(huán)境因素；

2．掌握環(huán)境對(duì)跨國經(jīng)營活動(dòng)的影響，把握從環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)的基本思路。

主要教學(xué)內(nèi)容與時(shí)間安排：

第一節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第二節(jié) 國際文化環(huán)境分析 第三節(jié) 國際政治與法律環(huán)境分析 第四節(jié) 自然地理環(huán)境

教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境。難點(diǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法。

教學(xué)方法：

講述法、提問法、案例分析法、討論法、多媒體教學(xué)法。

作業(yè)與練習(xí)：

課后復(fù)習(xí)思考題

單元小結(jié)：

第四章

跨國經(jīng)營環(huán)境

第一節(jié)

國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境

（一）人口數(shù)量與增長速度對(duì)跨國公司經(jīng)營的影響

首先，人口數(shù)量決定基本生活資料（食物、衣著、日用品）的市場規(guī)模，為企業(yè)帶來營銷機(jī)會(huì)。

其次，人口的迅速增長，也會(huì)給企業(yè)經(jīng)營帶來不利的影響。

（二）人口結(jié)構(gòu)對(duì)跨國公司經(jīng)營的影響

1．年齡結(jié)構(gòu)

2．性別結(jié)構(gòu)

3．家庭結(jié)構(gòu)

（三）人口分布對(duì)跨國公司經(jīng)營的影響

人口分布是指人口在不同地區(qū)的密集程度。

人口密度越大的地方，對(duì)商品的需求量就越大；相反，人口稀少的地方，對(duì)商品的需求量就少。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

1．傳統(tǒng)社會(huì)

2．起飛前夕

3．起飛階段

4．趨向成熟階段

5．高度消費(fèi)時(shí)期

（二）收入水平分析

在現(xiàn)實(shí)中對(duì)跨國經(jīng)營更具意義的應(yīng)該是人均GDP；人均GDP低并不意味著這個(gè)國家的居民都貧窮，同樣人均GDP很高的國家也未必是人人衣食無憂；國民生產(chǎn)總值只能描述出一國經(jīng)濟(jì)規(guī)模或市場規(guī)模的大小，判斷一個(gè)國家是否有好的投資前景與投資機(jī)遇還必須看國民產(chǎn)出的速度，即經(jīng)濟(jì)增長速度。

（三）區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義

一層含義是指成員國之間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種人為限制和障礙逐步被消除，各國市場得以融合為一體，企業(yè)面臨的市場得以擴(kuò)大；另一層含義是指成員國之間簽訂條約或協(xié)議，逐步統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)政策和措施，甚至建立超國家的統(tǒng)一組織機(jī)構(gòu)，并由該機(jī)構(gòu)制定和實(shí)施統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)政策和措施。2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的組織形式

①優(yōu)惠貿(mào)易安排（Preferential Trade Arrangement）

②自由貿(mào)易區(qū)（Free Trade Area）

③關(guān)稅同盟（Customs Union）

④共同市場（Common Market）

⑤經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟（Economic Union）3.新興大市場

主要的新興市場有東盟、中國經(jīng)濟(jì)區(qū)、印度、韓國、墨西哥土耳其、波蘭、南非、巴西、阿根廷等。

東盟指新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西、文萊； 中國經(jīng)濟(jì)區(qū)指中國南方一些省和香港、臺(tái)灣地區(qū)；可能加入新興大市場的有委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞等國。

第二節(jié)

國際文化環(huán)境分析

一、文化的含義

“人類學(xué)之父”愛德華·B·泰勒在《原始文化》一文中指出文化是生活的方式，是人類繼承的為一個(gè)社會(huì)的大眾所共同具有的行為模式、情感模式及思維方式總和。

美國營銷學(xué)大師菲利普·科特勒認(rèn)為存在兩種市場文化，一種是明顯的事實(shí)性知識(shí)：是可以看到的、可短期了解到的文化。如語言、風(fēng)俗、宗教等；另一種是內(nèi)在的思維差異，它是指根植在人們心中的，左右人們行為、價(jià)值判斷的思想、觀念、風(fēng)格等需要長期了解、品味、接觸方可明確其內(nèi)核所在的文化。

二、文化的內(nèi)容

（一）語言

語言是人類進(jìn)行信息溝通的方式，是人們思想的重要性載體。首先，我們應(yīng)了解一國的文字語言。其次，我們還應(yīng)了解各國的體語。再次，各國的語言存在著極大的語境差異。我們將各國語言分為高語境國家與低語境國家。高語境文化與低語境文化還會(huì)進(jìn)一步地影響跨國經(jīng)營中的一些商業(yè)習(xí)慣。

（二）宗教

世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯蘭教、印度教等，其中信奉伊斯蘭教的全世界約有8億至12億人口；不同的宗教有不同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，還形成一 些獨(dú)特的節(jié)日、禁忌；宗教組織對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和政治具有一定的影響。首先宗教組織本身是大型的團(tuán)體購買者；其次它是教徒購買決策的重要影響者。

（三）價(jià)值觀念

價(jià)值觀念是人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度、評(píng)價(jià)和看法。

審美觀念

時(shí)間觀念

首先，時(shí)間觀念可作為確定消費(fèi)者需求，選擇目標(biāo)市場的依據(jù)之一；其次，在進(jìn)行跨國經(jīng)營決策及實(shí)施過程中，應(yīng)將時(shí)間觀念和辦事效率結(jié)合在一起，考慮時(shí)效觀念。

三、文化差異維度模型

著名的荷蘭學(xué)者吉爾特·霍夫斯坦德(Geert Hofstede)教授發(fā)現(xiàn)并驗(yàn)證了民族文化差異的5個(gè)獨(dú)立維度：權(quán)力距離、個(gè)人主義與集體主義、男性化----女性化、不確定性的規(guī)避、長期取向與短期取向。

四、文化變遷與文化適應(yīng)

（一）文化變遷

通訊手段的日益發(fā)達(dá)和交通工具的日益先進(jìn)，極大地縮小了國與國之間的時(shí)間和空間距離；隨著各國消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入普遍提高，人們的需要由單純追求溫飽走向了追求多元化的消費(fèi)；資源秉賦和比較成本的客觀存在加速了不同國度之間的經(jīng)濟(jì)交往，也帶來了異域文化對(duì)各國消費(fèi)者的傳統(tǒng)生活的沖擊。

隨著時(shí)間的推移，一個(gè)社會(huì)中的價(jià)值體系、美學(xué)觀念、語言、道德規(guī)范和生活習(xí)慣等都在不斷地發(fā)生著碰撞、借鑒、接納。

（二）文化適應(yīng)

在跨國經(jīng)營中我們應(yīng)該記住一句話：“文化沒有對(duì)與錯(cuò)、好與壞之分，只有差異。”克服自我參考價(jià)值對(duì)跨國經(jīng)營者的困擾的步驟。

第一步，按照本國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。

第二步：按照外國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。

第三步，把自我參考價(jià)值在該問題中的影響孤立出來，研究自我參考價(jià)值如何使問題變得復(fù)雜化。

第四步，在沒有自我參考價(jià)值影響的情況下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。

第三節(jié)

國際政治與法律環(huán)境分析

一、政治因素

（一）政局風(fēng)險(xiǎn)

（二）民族主義

（三）國際關(guān)系

（四）國有化風(fēng)險(xiǎn)

（五）方針政策

二、法律環(huán)境

（一）母國法律

（二）國際經(jīng)濟(jì)法律

（三）東道國法律

1．法律制度的兩大體系。目前，世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度，大致可分為兩大體系： 成文法系和習(xí)慣法系；

2．東道國法律對(duì)跨國經(jīng)營的影響。

（四）解決國際貿(mào)易爭端的途徑

1．法庭和法律的選擇問題

2．訴訟問題

3．仲裁問題

第四節(jié)

自然地理環(huán)境

一、物質(zhì)自然環(huán)境

(1)自然資源短缺的影響；

(2)環(huán)境的污染與保護(hù)。

二、地理環(huán)境

思考題

1．簡述影響跨國公司經(jīng)營的環(huán)境因素。

2．舉例說明文化自我參考價(jià)值對(duì)跨國經(jīng)營的影響。

3．試述經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段對(duì)跨國經(jīng)營的影響。

4．簡述如何歸避跨國經(jīng)營的政治風(fēng)險(xiǎn)。

5．請(qǐng)從經(jīng)營環(huán)境的角度說明：你認(rèn)為現(xiàn)在世界上哪些國家具有較好的投資前景，為什么？

第三篇：新形勢下中國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營

摘要： 對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)具有貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易綜合載體的特性，發(fā)展的前景廣闊、潛力很大，且能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。建筑企業(yè)的對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作是“走出去”的先頭部隊(duì)，雖然它的主業(yè)是工程承包和勞務(wù)技術(shù)，但它的視角和業(yè)務(wù)覆蓋面是廣泛的國際技術(shù)合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對(duì)國內(nèi)其他行業(yè)走出國門具有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞： 建筑企業(yè) 跨國經(jīng)營

一、我國建筑企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展歷程

我國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營即對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作開始于1979 年，隨著改革和對(duì)外開放的發(fā)展而發(fā)展。在20多年間，這項(xiàng)事業(yè)經(jīng)歷了從無到有，由小到大的發(fā)展歷程：20世紀(jì)70年代末，是初創(chuàng)期，這一期間，我國只有中建總公司、中國路橋公司、中土公司、中國成套設(shè)備公司四家企業(yè)開展對(duì)外承包業(yè)務(wù)及勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)，數(shù)千人次進(jìn)入中東、非洲地區(qū)。80年代為成長期 中建總公司向關(guān)島建筑市場輸出勞務(wù)，各大建筑企業(yè)在境外設(shè)立經(jīng)理部，在發(fā)達(dá)國家的主要城市設(shè)立代表處、辦事處。90年帶進(jìn)入快速發(fā)展期。到20世紀(jì)末21世紀(jì)初，這項(xiàng)事業(yè)已經(jīng)取得了顯著成效：全行業(yè)累計(jì)合同額1114億美元，年均增長速度為32.16%，累計(jì)營業(yè)額830億美元，年均增長速度23.46%，合同額也從最初的幾千美元擴(kuò)大到近150億美元。去年年底，國內(nèi)的各種對(duì)外承包工程公司達(dá)2000多家，市場也從少數(shù)幾個(gè)國家發(fā)展到180多個(gè)國家和地區(qū)，在全球225家最大國際承包商中我國有34家公司入選。它長期、持續(xù)、快速的發(fā)展對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用。從發(fā)展歷程來看，我國建筑企業(yè)已從最初只能實(shí)施經(jīng)援項(xiàng)目、開展勞務(wù)輸出和分包，發(fā)展到如今能進(jìn)行工程施工總承包、設(shè)計(jì)施工總承包及融資總承包等多種形式，項(xiàng)目的規(guī)模逐漸增大、技術(shù)含量逐漸增加。承包工程地域范圍從主要在中東、非洲、東南亞等國家向美洲。目前，我國建筑企業(yè)在國際市場上獲得了一定的市場占有率，有良好的信譽(yù)，其實(shí)力同廣大發(fā)展中國家相比具有明顯的優(yōu)勢。

二、“入世”帶給建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

中國加入WTO，使得中國企業(yè)直接融為全球市場的一部分，成為國際競爭的主體。對(duì)外經(jīng)企業(yè)來講，一方面，勢單力薄的窗口企業(yè)，很難與國際上頗具實(shí)力的大承包商抗衡，面臨著如何生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。另一方面，全球市場的準(zhǔn)入和各種壁壘的取消，也為企業(yè)提供了廣闊的經(jīng)營空間和發(fā)展機(jī)遇。

1.面臨的機(jī)遇

隨著世界經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易的增長，國際承包工程市場也在不斷擴(kuò)大。據(jù)美國ENR 預(yù)計(jì)，全球150個(gè)國家地區(qū)的建設(shè)投資規(guī)模，今后幾年將保持5.1%的年均增長率，到2003年將達(dá)到4.1萬億美元的規(guī)模。國際工程投資的途徑也日益多樣化，不僅有政府投資，還有私人投資、混合投資和聯(lián)合投資等。中國加入WTO后，世界市場的準(zhǔn)入和多邊磋商機(jī)制等平等貿(mào)易條件，將進(jìn)一步改善我國外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的國際環(huán)境，為外經(jīng)企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了更加廣闊的市場前景。

加入世貿(mào)組織，我國經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化。對(duì)外承包工程是我國經(jīng)濟(jì)參與和進(jìn)入國際市場的重要方式，中國建筑市場將對(duì)外進(jìn)一步開放，外國公司進(jìn)入中國市場的同時(shí)，外國的工程市場也相應(yīng)對(duì)中國更多的開放，在一些國家消除市場準(zhǔn)入方面的障礙。如韓國、日本建筑業(yè)市場相對(duì)比較封閉，過去，中國企業(yè)要進(jìn)入這些市場非常困難，中國加入WTO后，可以根據(jù)市場互換原則，向這些國家提出市場開放要求，從而獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。過去由于我國不是WTO成員，很多國家政府和私人機(jī)構(gòu)出資的項(xiàng)目我國公司不能參與，只能做當(dāng)?shù)厝鐕医鹑跈C(jī)構(gòu)和外國政府貸款項(xiàng)目以及部分外國私人投資的外資項(xiàng)目，并且受到的限制很多。中國加入WTO之后，我國參加世貿(mào)組織的《政府采購協(xié)議》在承攬東道國的外資項(xiàng)目的同時(shí)，可以承攬更多東道國政府和私人投資的項(xiàng)目 可享受世貿(mào)組織139個(gè)成員方150多個(gè)國

家的最惠國待遇，有利于承包工程帶動(dòng)更多的建筑設(shè)備材料的等產(chǎn)品的出口，同時(shí)我國政府出于利用國內(nèi)外“兩種資源、兩個(gè)市場”的戰(zhàn)略考慮，鼓勵(lì)越來越多的企業(yè)積極走出去，開展資源合作開發(fā)和境外投資，也將給我國的對(duì)外工程企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì) 另外，入世后，我國將有更多的國內(nèi)有實(shí)力的工程公司獲得對(duì)外經(jīng)營權(quán)，進(jìn)入國際工程市場，從而也將促進(jìn)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)總體規(guī)模的擴(kuò)大。

2.面臨的挑戰(zhàn)：

經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)是：經(jīng)濟(jì)資源跨國界在世界范圍自由、全面的流動(dòng)。從某種意義上講，是世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程。由于西方發(fā)達(dá)大國家具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以在經(jīng)濟(jì)全球化過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。對(duì)于發(fā)展中國家來說，這樣的經(jīng)濟(jì)全球化即帶來了加快發(fā)展的機(jī)遇，也帶來了可能被“邊緣化”進(jìn)一步拉大同發(fā)達(dá)國家之間貧富差距，或成為發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟(jì)危機(jī)的犧牲品的尖銳挑戰(zhàn)。市場競爭將更加激烈，目前，各國工程建設(shè)投資的來源更加多樣，不僅有政府投資，而且有私人投資、混合投資和聯(lián)合投資等。國際金融機(jī)構(gòu)的投資增長緩慢，國際直接投資繼續(xù)增長，私人資本對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資明顯增加。投資來源的多樣化，使世界承包工程市場更趨多元。由于承發(fā)包方式的變化，帶資承包等成為普遍現(xiàn)象，承包商幫助業(yè)主解決資金問題成為中標(biāo)的重要因素。BOT或 BOOT等運(yùn)作方式已成為當(dāng)今國際承包工程市場上重大招標(biāo)工程中主要內(nèi)容，這無疑為資金實(shí)力雄厚，綜合經(jīng)營能力強(qiáng)的國際知名承包商占有更多的市場份額提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)，也為發(fā)展中國家中的資金匱乏的承包商欲突破原有的經(jīng)營方式，廣泛進(jìn)入國際市場設(shè)置了障礙，這種由資金實(shí)力和綜合經(jīng)營能力決定的商業(yè)機(jī)會(huì)在短期內(nèi)是我國絕大部分企業(yè)可望不可及的。

新形勢下中國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營

建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營的內(nèi)涵要求增大。我國的工程建設(shè)和施工管理方式與國外相比有很大的不同，難以得到西方監(jiān)理公司的認(rèn)可 設(shè)計(jì)水平相對(duì)落后制約了對(duì)外工程項(xiàng)目檔次的提高。國際承包市場上技術(shù)要求相對(duì)簡單的土木建筑工程正在減少，新技術(shù)、新建材、新型建筑方式、新型管理模式和施工方法運(yùn)用普遍。價(jià)格競爭已不再是中標(biāo)的主要因素，采用的技術(shù)、設(shè)備、資質(zhì)、業(yè)績、施工方式、管理方式等非價(jià)格因素的作用越來越大。世界大承包商依靠雄厚的資金、高素質(zhì)的人才、高水平的管理、先進(jìn)的技術(shù)等優(yōu)勢，采取了帶資承包、BOT、BOOT等經(jīng)營方式占領(lǐng)了國際市場。而我國雖然勞動(dòng)力和設(shè)備成本水平相對(duì)較低，但缺乏新技術(shù)、新材料、高科技含量的成套專業(yè)化設(shè)備和雄厚的資金實(shí)力等關(guān)鍵因素的整體支持。僅靠單一的工程承包施工所形成的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，不利于深度開發(fā)市場。必須由施工逐步發(fā)展為設(shè)計(jì)、咨詢等多元化領(lǐng)域的經(jīng)營，這樣才有利于降低綜合成本和提高中標(biāo)率。

三、市場選擇對(duì)建筑企業(yè)跨國經(jīng)營的重要

1.市場定位：

市場是企業(yè)賴以生存的基本環(huán)境要素。根據(jù)市場的客觀需求和自身的核心能力確定本企業(yè)的市場定位，這是選擇企業(yè)目標(biāo)市場的基本原則。遵循這一原則，國際工程承包業(yè)務(wù)可以放在一個(gè)由開拓地區(qū)、介入層次和項(xiàng)目類型所構(gòu)成的三維坐標(biāo)系里來確定自身的市場定位。

2.地區(qū)定位：

全球工程承包市場大致劃分為處于不同發(fā)展水平的三個(gè)等級(jí)市場：處于高度發(fā)展水平上的歐洲及美國、加拿大、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的建筑市場 處于中等發(fā)展水平并快速增長的東南亞、中東和非洲、拉丁美洲相當(dāng)一部分發(fā)展中國家的建筑市場 處于低水平并眼下尚無明顯增長的亞、非、拉部分落后地區(qū)的建筑市場。相對(duì)于第類高科技含量、高管理水平、高建造成本的發(fā)達(dá)國家建筑市場，我國大部分建筑企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)和管理水平均還滿

足不了要求，除了我們的勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉之外，其他方面均沒有競爭優(yōu)勢。相對(duì)于第三類低技術(shù)含量、低管理水平、低建造成本的落后地區(qū)的建筑市場，我們現(xiàn)有的技術(shù)和管理往往無用武之地，我們的建造成本也很難為當(dāng)?shù)厥袌鏊邮堋Ｖ挥械诙愓诳焖僭鲩L的中等發(fā)展程度的建筑市場，價(jià)格上相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國家的承包商具有明顯的優(yōu)勢。

3.項(xiàng)目定位

我國企業(yè)或境外機(jī)構(gòu)對(duì)外投資的建設(shè)項(xiàng)目。隨著入世，中國境外投資迅猛增長，國內(nèi)一批行業(yè)（如石油化工、機(jī)械、電子、冶金、紡織、家電、服務(wù)等）排頭兵和具有名牌商品的優(yōu)秀企業(yè)（海爾、康佳等）逐步加入赴境外開辦企業(yè)、開展跨國經(jīng)營系列，取得較好成效。這些企業(yè)在投資地點(diǎn)、一般都要興建一些工程項(xiàng)目。我們應(yīng)全力跟蹤我國有海外投資意向的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，以經(jīng)援、政府協(xié)議貸款項(xiàng)目和我國企業(yè)國外投資項(xiàng)目作為進(jìn)入國際市場的突破口和捷徑。積極跟進(jìn)由著名國際組織和跨國企業(yè)貸款、投資或承包的工程。

4.調(diào)研信息 把握市場

對(duì)外承包工程市場地域分布廣、項(xiàng)目類型復(fù)雜、涉及環(huán)節(jié)多、要求嚴(yán)、競爭十分激烈、風(fēng)險(xiǎn)大，把握國際市場的狀況和動(dòng)態(tài)就顯得優(yōu)為重要。

三大類信息：國際市場的宏觀信息，包括各國、各地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、關(guān)稅、貨幣匯率、自然資源、風(fēng)土人情、社會(huì)治安、語言環(huán)境等等。這些是我們選擇、確定目標(biāo)市場和營銷策略的客觀依據(jù)。國際建筑市場的中觀信息。包括各國、各地區(qū)基本建設(shè)材料價(jià)格、建筑勞務(wù)價(jià)格、施工機(jī)械租賃價(jià)格、其他施工資源（如施工水電、通訊、場外輔助用地等等）以及交通運(yùn)輸和生活消費(fèi)的價(jià)格等。這類信息是對(duì)某一地區(qū)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)。國際工程項(xiàng)目的微觀信息，包括某一具體工程項(xiàng)目的所在地、工程類型、工程規(guī)模、投資渠道、業(yè)主資信、中介人背景、可能的招標(biāo)時(shí)間、招標(biāo)方式、招標(biāo)范圍等等。這類信息是我們選擇、確定擬投標(biāo)工程項(xiàng)目以及進(jìn)行項(xiàng)目前期商務(wù)策劃的依據(jù)。

四、入世后，我國建筑企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展的幾點(diǎn)建議

1.加強(qiáng)推動(dòng)和管理

為使建筑企業(yè)在加入WTO 后更加穩(wěn)健地走出國門，政府部門特別是有關(guān)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)加大對(duì)行業(yè)的推動(dòng)和管理力度，為企業(yè)參與國際競爭創(chuàng)造必要的條件和環(huán)境。如充分利用政府間談判，幫助企業(yè)開拓工程承包市場，保護(hù)我企業(yè)在項(xiàng)目所在國的合法權(quán)益 推動(dòng)建立對(duì)外承包工程的金融和保險(xiǎn)服務(wù)體系 提高我國企業(yè)的融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力 建立健全對(duì)外承包工程法規(guī)，完善保證工程質(zhì)量的監(jiān)管手段和措施 通過法律手段整頓經(jīng)營秩序，倡導(dǎo)公平競爭等。作為支持我國開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策性進(jìn)出口銀行要適應(yīng)國際發(fā)展的新趨勢，努力與國際慣例接軌，要支持對(duì)外承包工程和對(duì)外投資。行業(yè)中介組織也應(yīng)充分發(fā)揮自身職能，做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、咨詢和服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)在激烈的國際競爭中健康發(fā)展。國家有關(guān)部門要積極鼓勵(lì)承包工程企業(yè)廣泛開發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)，新材料，有關(guān)部門應(yīng)按其使用比例相應(yīng)制定分檔次，有差別的鼓勵(lì)政策 在稅收、資金等方面也要制定優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)以多種形式與專業(yè)院所聯(lián)合，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)、咨詢與施工等方面共同開發(fā)市場，提高企業(yè)的整合經(jīng)營能力，在經(jīng)營方式上與國際快速接軌。

新形勢下中國建筑企業(yè)的跨國經(jīng)營

2.充分發(fā)揮自身優(yōu)勢參與國際競爭

從當(dāng)前國際承包工程市場的發(fā)展趨勢看，相當(dāng)一部分市場份額是靠新技術(shù)、新材料、雄厚的資金和新的運(yùn)作方式來支持的，從我國多數(shù)建筑企業(yè)看，短期內(nèi)解決技術(shù)、資金和運(yùn)作方式等方面問題既不現(xiàn)實(shí)也不可能，開發(fā)境外建筑市場的前提是正確認(rèn)識(shí)我國承包工程行業(yè)的優(yōu)勢與潛能，因地制宜，取長補(bǔ)短，利用大經(jīng)貿(mào)優(yōu)勢積極拓展國際與國內(nèi)間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。

首先，以原有老市場和對(duì)新技術(shù)、新材料應(yīng)用程度要求較低的非洲，俄羅斯及中東國家，部分拉美國家為重點(diǎn)。積極嘗試以工程，勞務(wù)，貿(mào)易與境外來料加工相結(jié)合的經(jīng)營方式，借以提高經(jīng)營水平、技術(shù)水平和資本實(shí)力。為進(jìn)一步提高競爭能力，向歐美等發(fā)達(dá)國家市場挺進(jìn)作好準(zhǔn)備。

其次，利用我國勞動(dòng)力成本低的相對(duì)優(yōu)勢，積極與擁有新技術(shù)、新材料，且有資金實(shí)力的國際知名承包商合作，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)、新材料，盡快掌握新配方和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。第三，承包工程企業(yè)要積極與石化、交通、電力、水資源工程、環(huán)保及工業(yè)制造等多種類型的科研院所實(shí)行多種形式與內(nèi)容的聯(lián)合，積極嘗試設(shè)計(jì)、咨詢與施工的一體化經(jīng)營，不斷提高企業(yè)的整合經(jīng)營能力和承包工程的科技含量，降低綜合經(jīng)營成本。科研院所與承包工程企業(yè)聯(lián)袂參與國際市場又是一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的過程，它有助于加速拉近我國企業(yè)與知名承包商之間的距離。

第四，企業(yè)要利用境外機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，廣泛搜集信息，及時(shí)跟蹤國際承包市場的變化特點(diǎn)和走勢，加快對(duì)新技術(shù)、新材料的學(xué)習(xí)、研究與應(yīng)用，有條件的企業(yè)要設(shè)立企業(yè)工程（建筑）技術(shù)研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)。要根據(jù)市場的變化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整，拉動(dòng)企業(yè)經(jīng)營觸角，不段向市場的縱深地帶延伸。

第五，承包工程企業(yè)要建立行之有效的內(nèi)部成本核算約束機(jī)制，有條件的企業(yè)要建立標(biāo)準(zhǔn)成本定額體系，真正體現(xiàn)施工效率高、勞動(dòng)成本低、工程質(zhì)量好的優(yōu)勢。為使有競爭力的企業(yè)真正能以低成本的優(yōu)勢占有市場，擴(kuò)大份額，又能有效地避免內(nèi)部企業(yè)間的非理性競爭。

3.立足當(dāng)前，適應(yīng)未來，爭取更大的發(fā)展。

對(duì)于中國建筑企業(yè)來說，亞洲和非洲市場是比較成熟和穩(wěn)固的。特別是東南亞金融風(fēng)暴之后，亞、非洲一些國家吸引了世界的關(guān)注。這些地區(qū)由于生產(chǎn)力水平落后，建筑水平和施工管理能力都跟不上，因此中國承包工程隊(duì)伍在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，而且利潤較高，資金回收容易。在開拓對(duì)外承包市場的戰(zhàn)略上，應(yīng)大力發(fā)展越南、柬埔寨等亞洲新興市場和南非、西非地區(qū)的市場 密切留意東南亞其他國家的恢復(fù)建設(shè) 伺機(jī)進(jìn)入中東市場。

（1）在戰(zhàn)術(shù)上，應(yīng)先確定立足點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，橫向發(fā)展。現(xiàn)各國際承包商多數(shù)有駐外機(jī)構(gòu)或駐外辦事處，以獲得工程招標(biāo)、建材價(jià)格、當(dāng)?shù)厝斯ぁ?dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的第一手資料，這對(duì)于承攬當(dāng)?shù)毓こ毯唾嵢『侠砝麧櫴呛苤匾摹Ｎ覈究梢岳檬煜ぎ?dāng)?shù)厍闆r的關(guān)系，以“少賺、不賺甚至微虧”的原則，打入當(dāng)?shù)爻邪袌?再以此為立足點(diǎn)，建立當(dāng)?shù)剞k事處，進(jìn)一步承攬當(dāng)?shù)爻邪こ蹋詮浹a(bǔ)損失，實(shí)現(xiàn)效益 并帶動(dòng)機(jī)電出口、勞務(wù)輸出和貿(mào)易往來。

（2)對(duì)外承包工程是一項(xiàng)規(guī)模大、資金集中、周期長、技術(shù)密集、牽涉范圍廣的工作。在發(fā)展對(duì)外承包工程事業(yè)上，目前我國海外工程公司不能回避的劣勢主要有兩方面：一是資金短缺。目前國際上能取得大型項(xiàng)目、效益豐厚的項(xiàng)目大多數(shù)是采用帶資承包、買方信貸、BOT 方式的工程。通過關(guān)系，我們可以通過議標(biāo)或有限招標(biāo)的方式投標(biāo)。假如能承攬到大型的境外承包工程，我們必須解決籌集資金問題，或聯(lián)合資金雄厚的建筑企業(yè)組成集團(tuán)，共同承建境外工程。但是，聯(lián)合的建筑企業(yè)絕對(duì)不能是掛靠企業(yè)。因?yàn)榭偫麧櫜⒉桓撸瑢訉臃职鶎?dǎo)致施工隊(duì)伍賺不到錢，從而引起的偷工減料、貽誤工期將對(duì)我們的信譽(yù)和發(fā)展造成極大的影響。假如承攬到的是中小型的境外工程，我們可以籍此建立一支自己的隊(duì)伍，這樣才能真正擁有管理和技術(shù)的實(shí)力，才能真正實(shí)現(xiàn)效益和持續(xù)發(fā)展。

迎接國際商貿(mào)新趨勢的挑戰(zhàn)，大力發(fā)展電子商務(wù)（E-commerce）和利用風(fēng)險(xiǎn)投資。加入WTO將會(huì)使全球經(jīng)濟(jì)一體化，因此發(fā)展電子商務(wù)融入高技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資、增加服務(wù)的附加值是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

隨著建筑技術(shù)不斷發(fā)展和市場化程度不斷提高，國際工程承包不再僅僅局限于工程施工和管理，已經(jīng)延伸到投資策劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程咨詢、國際融資、設(shè)備采購、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)出口、項(xiàng)目運(yùn)營、人員培訓(xùn)、后期維修等諸多領(lǐng)域，成為國際投資和貿(mào)易的綜合載體和附

加值較高的一種國際商務(wù)方式。國際工程承包正從爭奪傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型建筑市場，逐步轉(zhuǎn)移到爭奪能夠帶動(dòng)本國或本公司技術(shù)與管理資源、建材或是機(jī)電產(chǎn)品出口的領(lǐng)域。

對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)具有貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易綜合載體的特性，發(fā)展的前景廣闊、潛力很大，且能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。建筑企業(yè)的對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作是“走出去”的先頭部隊(duì)，雖然它的主業(yè)是工程承包和勞務(wù)技術(shù)，但它的視角和業(yè)務(wù)覆蓋面是廣泛的國際技術(shù)合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對(duì)國內(nèi)其他行業(yè)走出國門具有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。

第四篇：跨國經(jīng)營復(fù)習(xí)題

1、2、3、4、5、6、《跨國公司經(jīng)營與管理》復(fù)習(xí)題 國際經(jīng)營的含義及形式

國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區(qū)別 簡述國際經(jīng)營的環(huán)節(jié)

全球市場環(huán)境分析 國家的選擇與評(píng)估 跨國經(jīng)營方式選擇

跨國經(jīng)營管理

跨國公司的特征

a.跨國公司是“國際化”了的企業(yè) b.對(duì)外直接投資是主要經(jīng)營手段 c.全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化 d 技術(shù)內(nèi)部化

跨國公司按公司決策中心進(jìn)行分類 a.以民族為中心的跨國公司 b.以多元為中心的跨國公司 c.以全球?yàn)橹行牡目鐕?d.以提供服務(wù)為主的跨國公司

跨國公司按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類

a.橫向型跨國公司 b.垂直型跨國公司 c.混合型跨國公司 d.縱向型跨國公司

7、跨國公司的產(chǎn)生與發(fā)展過程中，跨國直接投資迅速發(fā)展于

a.一戰(zhàn)前 b.二戰(zhàn)前

c.二戰(zhàn)后-1970年代 d.1970年代

8、經(jīng)濟(jì)全球化始于

a.二戰(zhàn)前

b.二戰(zhàn)后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世紀(jì)90年代以來跨國公司的發(fā)展趨勢

大型跨國公司在國際投資中占主導(dǎo)地位 戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢

企業(yè)并購已成為直接投資的重要內(nèi)涵 跨國公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)

亞洲發(fā)展中國家跨國公司崛起，并成為區(qū)內(nèi)投資的主要力量

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、優(yōu)點(diǎn)及類型

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對(duì)等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立性。

優(yōu)點(diǎn)：它具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價(jià)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有效途徑。

類型：橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

11、企業(yè)并購的內(nèi)涵，并與購的區(qū)別

12、屬于公司的直屬分支機(jī)構(gòu)，不具有獨(dú)立法人資格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優(yōu)勢理論，壟斷優(yōu)勢的種類有：

知識(shí)優(yōu)勢

產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢

14、壟斷優(yōu)勢理論是由（）創(chuàng)立的a.海默

b.金德爾伯格 c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產(chǎn)品生命周期理論是由（）創(chuàng)立的

a.費(fèi)農(nóng) b.鄧寧 c.科特勒 d.小島清

15、國際生產(chǎn)折衷理論是由（）創(chuàng)立的

a.鄧寧 b.小島清 c.海默 d.費(fèi)農(nóng)

16、國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要從事對(duì)外直接投資必須同時(shí)具有三個(gè)優(yōu)勢，即

所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢。

17、跨國公司全球戰(zhàn)略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 長遠(yuǎn)性 抗?fàn)幮?綱領(lǐng)性 風(fēng)險(xiǎn)性

18、跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競爭觀念、全球創(chuàng)新觀念、全球時(shí)效觀念、全球系統(tǒng)觀念

19、跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，一般包括以下幾個(gè)方面。

：

①生產(chǎn)經(jīng)營方向

②用戶和市場方向。

③自身的發(fā)展方向

20、跨國公司對(duì)外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其他金融資產(chǎn)獲得收益。

不包括對(duì)海外經(jīng)營實(shí)體的直接管理。

21、股權(quán)投資方式有四種類型：

全部控權(quán)：股權(quán)95%以上

多數(shù)控權(quán)：股權(quán)51-94%

對(duì)等控權(quán)：股權(quán)50%

少數(shù)控權(quán)：股權(quán)49%以下

22、商標(biāo)權(quán)的確立制度有：(1)使用在先制度(2)注冊(cè)在先制度(3)混合制度

23、專有技術(shù)的特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)性 秘密性 實(shí)用性 可傳授性

24、專利權(quán)的性質(zhì)有（1）獨(dú)占性（2）地域性（3）時(shí)間性

25、專利的特征： 新穎性 先進(jìn)性 實(shí)用性

26、申請(qǐng)國際注冊(cè)商標(biāo)的意義

? 可以防止被人搶先注冊(cè)

? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我保護(hù)

? 可以為創(chuàng)名牌打下基礎(chǔ)

27、商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容(1)使用權(quán)(2)轉(zhuǎn)讓權(quán)

(3)使用許可權(quán)

28、合資經(jīng)營的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責(zé)任公司。

29、文化沖突大體可分為以下四種類型(1)顯性文化沖突 制度文化的沖突 價(jià)值文化

激勵(lì)機(jī)制的沖突

30、收購與兼并的區(qū)別：

在兼并中，被兼并企業(yè)法人實(shí)體不存在；而收購中，被兼并企業(yè)法人實(shí)體仍然存在，其產(chǎn)權(quán)可以是部分轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不一樣。

兼并活動(dòng)一般發(fā)生在被兼并企業(yè)經(jīng)營不佳時(shí)；收購一般發(fā)生在被收購企業(yè)經(jīng)營處于正常狀態(tài)時(shí)。30、并購與合并：

并購一般是以并購企業(yè)為主，目標(biāo)企業(yè)處于被動(dòng)地位，而合并時(shí)兩個(gè)企業(yè)的地位相對(duì)平等；

并購后，并購企業(yè)的名稱仍然保持，目標(biāo)企業(yè)的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復(fù)存在，而出現(xiàn)一個(gè)全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

31、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分，并購可分為： 橫向并購： 縱向并購 混合并購

32、跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 合作經(jīng)營 技術(shù)授權(quán) 合同安排 技術(shù)咨詢

33、按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

34、根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的依賴程度劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

35、跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的特有原則 要符合技術(shù)與產(chǎn)品的要求 要符合職能與專業(yè)的要求 要符合地區(qū)與環(huán)境的要求

36、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變大體經(jīng)歷了三個(gè)階段

1、出口部階段

2、國際部階段

3、跨國性組織結(jié)構(gòu)階段

37、衡量企業(yè)跨國經(jīng)營程度的二個(gè)指標(biāo) ①國外銷售額占銷售總額的百分比；

②國外生產(chǎn)的多樣性，即跨國經(jīng)營的產(chǎn)品品種的數(shù)量。

38、組織管理控制的四種控制體系

績效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

39、集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn)

集中決策能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部相互依存帶來的降低成本和節(jié)約開支的好處；同時(shí)，盡可能分散應(yīng)該分散的權(quán)力，以激發(fā)各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會(huì)對(duì)各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對(duì)其控制單位的經(jīng)營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經(jīng)營動(dòng)力。

其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國際市場和競爭環(huán)境的瞬息萬變，應(yīng)由于公司及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機(jī)。40、跨國公司組織體制的演變 三個(gè)階段： 分權(quán)制

高度集權(quán)制

集中控制與分權(quán)相結(jié)合體制

41、市場營銷組合策略

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

42、產(chǎn)品的整體概念分為以下層次：

核心產(chǎn)品

形式產(chǎn)品

延伸產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

未來可能的產(chǎn)品

43、產(chǎn)品設(shè)計(jì)5條成功原則： ① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售

④ 良好的售后服務(wù)系統(tǒng) ⑤ 易于被制造商生產(chǎn)

44、影響價(jià)格制定的因素(1)成本

市場供求關(guān)系(3)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

(4)政府干預(yù)措施與法規(guī)

45、國際市場促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營業(yè)推廣

4、公共關(guān)系

46、銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道 47、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營銷理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求；

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本；

3、消費(fèi)者的便利性；

4、與消費(fèi)者溝通。

48、影響跨國公司制定和實(shí)施競爭策略的主要因素：(1)企業(yè)的價(jià)值觀(2)市場機(jī)會(huì)與威脅(3)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢(4)社會(huì)影響

49、轉(zhuǎn)移價(jià)格策略的目的

1、調(diào)節(jié)子公司的利潤

2、靈活轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金

3、增強(qiáng)市場競爭能力

4、繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售

5、利用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略來減輕公司所得稅的負(fù)擔(dān) 50、利用轉(zhuǎn)移價(jià)格合理避稅的方法

1）高進(jìn)低出或低進(jìn)高出，減少納稅義務(wù) 2）低價(jià)報(bào)關(guān)，減少關(guān)稅

3）提高出口價(jià)，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務(wù)費(fèi)達(dá)到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移收入，達(dá)到少納所得稅的目的 51/外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類

52/跨國公司人力資源管理模式 母國中心策略 當(dāng)?shù)刂行牟呗?全球中心策略 53/人才的選拔標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)能力 ? 人格特征 ? 身心健康

54/論述跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 55/論述集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn) 56/系統(tǒng)論述并評(píng)價(jià)跨國公司理論

57/論述跨國公司的幾種組織結(jié)構(gòu)形式及其特點(diǎn)

第五篇：我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

我國跨國企業(yè)存在的問題

我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

1．“走出去”的目的不明確

“走出去”戰(zhàn)略，是政府倡導(dǎo)、鼓勵(lì)的一種企業(yè)行為，但是“走出去”的主體是企業(yè)，企業(yè)自身的情況才是決定“該不該走”、“該怎樣走”等問題的關(guān)鍵。在我國“走出去”的6000多家企業(yè)中，不乏有影響的企業(yè)，但是“走出去”的成功案例并不多，一個(gè)主要原因就是對(duì)于眾多企業(yè)而言，當(dāng)“走出去”上升為國家戰(zhàn)略后，既是一種無法回避的外在壓力，也使部分企業(yè)在對(duì)自身競爭優(yōu)勢缺乏必要了解的前提下，認(rèn)為“走出去”一定海闊天空，風(fēng)光無限，因而許多企業(yè)在“走出去”時(shí)缺乏明確具體的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，缺乏長期的戰(zhàn)略思考和科學(xué)的管理體系，在投資項(xiàng)目、環(huán)境分析、地點(diǎn)選擇、合作伙伴選擇、經(jīng)營策略的制定與執(zhí)行等方面，往往缺乏論證，經(jīng)營方式單一，不能從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)揚(yáng)長避短。在對(duì)海外環(huán)境缺乏考察的前提下，盲目投資，缺乏適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮膶?shí)際人才，經(jīng)營管理不能完全市場化，仍然處于半政府狀態(tài)，這些企業(yè)要取得成功必然很難。正如有關(guān)專家指出的，“走出去”不能單憑熱情，企業(yè)在國際市場上立足的法寶還是核心競爭力。外經(jīng)貿(mào)部前副部長張祥曾經(jīng)指出，“走出去”的企業(yè)要有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才會(huì)在國際競爭中有立足之地。鑒于我國企業(yè)目前的實(shí)力，許多專家建議，企業(yè)在“走出去”時(shí)還應(yīng)三思而行，僅憑一腔熱血是支撐不了多久的，企業(yè)必須根據(jù)自身的情況來決定“該不該走出去”。

2．政策引導(dǎo)、協(xié)調(diào)不力

到目前為止，我國尚無海外投資的整體戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)劃，也沒有明確的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)導(dǎo)向等。由于對(duì)境外投資缺乏統(tǒng)一的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，各部門、各地區(qū)以及企業(yè)之間各自為政，對(duì)外投資隨意性大，造成海外重復(fù)投資，惡性競爭，影響我國境外投資的整體效益。

中國摩托車在越南的發(fā)展歷程就是一個(gè)典型的案例。在1999年中國摩托車進(jìn)入越南市場之前，越南人基本上是以自行車為主要交通工具，到目前為止，自行車基本上全變?yōu)槟ν熊嚵耍瑩?jù)2000年年底的統(tǒng)計(jì)，越南人每 7人擁有一輛摩托車，而在首都河內(nèi)，每3人就擁有一輛。越南的中國摩托車企業(yè)也由 1999年10月的4家增加到2001年的70多家，在1999年時(shí)，日本本田有著80％的市場占有率，不到兩年的時(shí)間中國企業(yè)就取代日本搶占了越南市場的80％，但這并不意味著中國摩托車企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略是成功的，相反，現(xiàn)在的局面演變成國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭，熱賣在2000年中旬以后戲劇化地轉(zhuǎn)為傾銷。價(jià)格從開始進(jìn)入時(shí)的800美元以上一路下調(diào)：一輛100CC摩托車從2000年初的600美元下跌到年底的270美元。在短短半年中，中國摩托車在越南的數(shù)量猛增，其中 4月份和10月份的價(jià)格各有一次較大調(diào)整，每次約下降70美元，到2000年年底，270美元已接近成本價(jià)，高利潤期維持了不到一年的時(shí)間。現(xiàn)在，盡管占領(lǐng)了大部分市場份額，利潤率卻越來越低，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)的惡果，已無力回天，正是中國摩托車企業(yè)之間的惡性競爭導(dǎo)致了今天的窘局。同樣是在越南市場，日本企業(yè)卻可以坐在談判桌前，商量一致對(duì)外的價(jià)格策略，因而一直到現(xiàn)在為止，日本摩托車在越南市場上的利潤一直維持在穩(wěn)定的水平。究其原因，在于我國“走出去”的企業(yè)步驟上的無序性，再加上政府缺乏整體規(guī)劃，造成國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭。我國許多企業(yè)在跨國經(jīng)營中一般都經(jīng)歷過這樣的階段：一擁而至——短暫紅火——價(jià)格戰(zhàn)——陷入困境。

價(jià)格戰(zhàn)是我國企業(yè)競爭的主要手段，不論是同國外企業(yè)還是同國內(nèi)企業(yè)，似乎價(jià)格是唯一可以取勝的手段。現(xiàn)在許多國家對(duì)我國企業(yè)反傾銷調(diào)查的增多也說明了我國企業(yè)競爭手段的單一，本來跨國經(jīng)營的一個(gè)很好的作用就是規(guī)避反傾銷，結(jié)果由于我國企業(yè)自己經(jīng)營策略不當(dāng)，只要有一個(gè)企業(yè)去開辟某個(gè)市場，其他企業(yè)總是一下子蜂擁而上，把國內(nèi)的惡性競爭延續(xù)到了國外，不僅損害了我國企業(yè)的形象，而且再一次喪失了市場，如果常此下去，我國企業(yè)在國際市場上將很難立足。

3．保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)不強(qiáng)

我國摩托車企業(yè)痛失越南市場的原因除了國內(nèi)企業(yè)之間的惡性競爭之外，還有一個(gè)主要的原因是越南出臺(tái)了一個(gè)《92號(hào)文件》。越南政府在我國企業(yè)惡性競爭之際，不失時(shí)機(jī)地頒布了《越南摩托車國產(chǎn)化及自動(dòng)化率管理辦法》，也就是說，越南政府開始出面扶持本國企業(yè)了，這對(duì)于我國企業(yè)來講，無疑是雪上加霜，因?yàn)椋覈髽I(yè)在進(jìn)入越南市場后，為了爭奪市場，紛紛和越南人合作，將技術(shù)甚至圖紙無償提供給越南人，結(jié)果沒有幾年越南人就掌握了摩托車的生產(chǎn)技術(shù)，很快就可以實(shí)現(xiàn)摩托車生產(chǎn)的國產(chǎn)化，越南政府當(dāng)然要扶持其國內(nèi)企業(yè)了。

反觀我國和日本摩托車企業(yè)合作多年，日本企業(yè)不要說核心技術(shù)，就是簡單的零件也要我國企業(yè)拿錢去買，不注意對(duì)技術(shù)的保護(hù)是我國摩托車企業(yè)在越南敗落的另一個(gè)原因，而其他行業(yè)、企業(yè)同樣存在著類似的問題。

4．企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢

盡管我國企業(yè)工業(yè)品的產(chǎn)量很大，價(jià)格較低，不少產(chǎn)品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，能夠占領(lǐng)不少的市場份額，但從國際上看，我國許多工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格性能比都居于劣勢，這與我國企業(yè)的研發(fā)水平低有著直接的關(guān)系。因此，目前我國對(duì)外投資的企業(yè)，多數(shù)為貿(mào)易加工型，產(chǎn)品也大多進(jìn)入低端市場。“走出去”的企業(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，才能在國際競爭中有立足之地。

三、我國企業(yè)跨國經(jīng)營的對(duì)策

1．企業(yè)要有明確的經(jīng)營目標(biāo)

跨國經(jīng)營的主體是企業(yè)而不是政府，因此，國內(nèi)企業(yè)在大舉開拓國際市場時(shí)，首先應(yīng)該考慮的是，自己為何要走向世界?為什么要開拓國際市場?是為了增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，還是為了貼近發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者，以便在產(chǎn)品開發(fā)上領(lǐng)導(dǎo)世界新潮流?是為了在國外科技前沿設(shè)立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)布局，以取得系統(tǒng)綜合優(yōu)勢?是為了優(yōu)化供貨商結(jié)構(gòu)，降低采購成本，還是為了打進(jìn)競爭者的后院，控制競爭者的本國市場?很顯然，不同的戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)要求不同的跨國經(jīng)營策略。

2．政府引導(dǎo)企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，避免我國企業(yè)之間的惡性競爭

一旦確定了國際化的目的，接下來就應(yīng)該考慮從哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)國家的市場開始著手。企業(yè)開展跨國經(jīng)營，實(shí)際上是企業(yè)的價(jià)值鏈在地理上的拓展，價(jià)值鏈的地理布局決定著企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值活動(dòng)，哪些應(yīng)當(dāng)安排在國內(nèi)，哪些應(yīng)當(dāng)安排在國外，它直接影響到企業(yè)跨國經(jīng)營的業(yè)績。

目前我國企業(yè)的對(duì)外投資主要集中在亞洲、前蘇聯(lián)、東歐、拉美、非洲等欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這些地區(qū)資源比較豐富，加工制造業(yè)相對(duì)落后，勞動(dòng)力成本低，投資空間大，他們對(duì)外來的資金、技術(shù)和管理大都持歡迎的態(tài)度，有些國家的政府甚至還制定了一系列優(yōu)惠政策來吸引外資。而我國企業(yè)不論在技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)還是融資能力等方面，與當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手相比，都擁有一定比較優(yōu)勢，而且運(yùn)營成本相對(duì)較低，因此我國企業(yè)應(yīng)把這些國家作為投資的重點(diǎn)。但是任何市場都具有兩面性，此類市場不利的一面是其規(guī)模一般都非常有限，市場秩序混亂，甚至政局還時(shí)常出現(xiàn)動(dòng)蕩。此外，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)體系與我國同構(gòu)，我國企業(yè)的集中涌入，使得我國企業(yè)之間惡性競爭或當(dāng)?shù)卣畵]舞保護(hù)主義大棒的事例容易發(fā)生。

與新興市場相比，歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的市場透明度較高，法律體系完善，基礎(chǔ)設(shè)施良好，而且與我國市場的互補(bǔ)性強(qiáng)。但是成熟的市場存在成長緩慢、競爭激烈等問題，而且勞動(dòng)力成本也比國內(nèi)高。這就更加要求我國企業(yè)要知己知彼，全盤考慮。以英國為例，那里科技發(fā)達(dá)，研發(fā)力量雄厚，但勞動(dòng)力成本很高。如果到英國去投資辦廠，進(jìn)行加工裝配，很可能得不償失。相反，如果在英國開展技術(shù)合作，吸收當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才，消化當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)，最后把研發(fā)成果拿回國內(nèi)生產(chǎn)，我國企業(yè)應(yīng)會(huì)大有作為。

因此，政府要加大宏觀引導(dǎo)力度，整體規(guī)劃，鼓勵(lì)企業(yè)從實(shí)際情況出發(fā)，正確選擇要進(jìn)入的市場，然后再針對(duì)不同的東道國市場制定與之相適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略，放之四海而皆準(zhǔn)的單一戰(zhàn)略模式在跨國經(jīng)營中是不存在的。

3．揚(yáng)長避短，循序漸進(jìn)

市場進(jìn)人方式的選擇對(duì)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的成敗有重大的影響，由于跨國經(jīng)營的復(fù)雜性，處于從本土走向世界初級(jí)階段的企業(yè)往往很難對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎鞒霰容^透徹的分析。企業(yè)可以先選擇比較了解的國外市場，用比較靈活的進(jìn)入方式，以學(xué)習(xí)的態(tài)度，作試探性的摸索，并積極向有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)請(qǐng)教，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，建立與跨國經(jīng)營相適應(yīng)的組織、制度和隊(duì)伍，然后逐漸形成策略，優(yōu)化國際業(yè)務(wù)。美國的很多公司打人我國市場都走過一個(gè)“先銷售，再合資，然后收購合資方，最終辦成獨(dú)資企業(yè)”的過程。我國絕大多數(shù)的跨國經(jīng)營企業(yè)都規(guī)模較小，能力較弱，經(jīng)驗(yàn)不足，在全球性的商業(yè)環(huán)境和由大型跨國公司主導(dǎo)的環(huán)球經(jīng)濟(jì)中，無論是技術(shù)還是管理方面均不占優(yōu)勢，因此，可以考慮以這種循序漸進(jìn)的方式進(jìn)入國際市場。

同時(shí)，要避免與大的跨國公司直接展開競爭，而專注于未被大跨國公司注意或目前尚未或無法涉足的領(lǐng)域，充分依托母公司的優(yōu)勢，集中力量做好單一業(yè)務(wù)，力爭“小而精”，在短期內(nèi)迅速增強(qiáng)自己的實(shí)力，然后，再根據(jù)實(shí)際情況考慮發(fā)展其他同類業(yè)務(wù)。只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和建立核心優(yōu)勢后，才能夠充分發(fā)揮它的潛力并根據(jù)實(shí)際情況考慮多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略。

4．研究開發(fā)本土化，打造核心產(chǎn)品

企業(yè)要“走出去”，實(shí)施跨國經(jīng)營，需要將產(chǎn)品品牌打出去，不僅要?jiǎng)?chuàng)出國際品牌，還要使品牌在跨國經(jīng)營中“本土化”。例如IBM公司從1992年進(jìn)入我國市場后，在產(chǎn)品品牌本土化方面不遺余力，在IBM鋪天蓋地的廣告中看不到“美國”的字樣，產(chǎn)品也針對(duì)我國消費(fèi)者的愛好進(jìn)行了變革。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)，跨國經(jīng)營的企業(yè)不能把國內(nèi)的產(chǎn)品原封不動(dòng)地搬到國外，而是要針對(duì)不同國家的消費(fèi)者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而且在正式生產(chǎn)以前應(yīng)該先通過出口試探市場，增加產(chǎn)品品牌的成功率。所以，許多跨國公司紛紛在投資國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，僅從1998年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發(fā)中心就有 20多個(gè)，且有愈演愈烈之勢，這樣做的目的不僅是為了利用我國優(yōu)秀的人才，一個(gè)很重要的原因就是要研究我國社會(huì)，開發(fā)適合我國市場的產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)本土化的要求。

跨國經(jīng)營的企業(yè)如果不能針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味提供具有特質(zhì)的產(chǎn)品，要成功占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌鍪欠浅＠щy的。因此，我國企業(yè)在跨國經(jīng)營時(shí)可以借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，將研發(fā)中心設(shè)在所投資的國家和地區(qū)，把對(duì)新產(chǎn)品的研究和開發(fā)放在頭等重要的地位，培養(yǎng)我國企業(yè)的品牌，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)我國企業(yè)核心產(chǎn)品的認(rèn)同，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開辟新業(yè)務(wù)和擴(kuò)大市場份額。

5．加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

加入世貿(mào)組織后，隨著市場的進(jìn)一步開放，會(huì)有很多的商機(jī)，但是企業(yè)必須提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，沒有科技含量的產(chǎn)品很難長久占領(lǐng)市場，同時(shí)企業(yè)要注意保護(hù)自己的技術(shù)，否則單純依靠低技術(shù)含量、沒有品牌的產(chǎn)品降價(jià)熱銷，很容易造成企業(yè)間的惡性競爭，影響我國企業(yè)的整體聲譽(yù)。