第一篇：新形勢下中國建筑企業的跨國經營

摘要： 對外承包工程業務具有貨物貿易、服務貿易和技術貿易綜合載體的特性，發展的前景廣闊、潛力很大，且能產生良好的經濟效益和社會效益。成為國民經濟新的增長點。建筑企業的對外承包工程和勞務合作是“走出去”的先頭部隊，雖然它的主業是工程承包和勞務技術，但它的視角和業務覆蓋面是廣泛的國際技術合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對國內其他行業走出國門具有很強的帶動作用。

關鍵詞： 建筑企業 跨國經營

一、我國建筑企業跨國經營發展歷程

我國建筑企業的跨國經營即對外承包工程和勞務合作開始于1979 年，隨著改革和對外開放的發展而發展。在20多年間，這項事業經歷了從無到有，由小到大的發展歷程：20世紀70年代末，是初創期，這一期間，我國只有中建總公司、中國路橋公司、中土公司、中國成套設備公司四家企業開展對外承包業務及勞務輸出業務，數千人次進入中東、非洲地區。80年代為成長期 中建總公司向關島建筑市場輸出勞務，各大建筑企業在境外設立經理部，在發達國家的主要城市設立代表處、辦事處。90年帶進入快速發展期。到20世紀末21世紀初，這項事業已經取得了顯著成效：全行業累計合同額1114億美元，年均增長速度為32.16%，累計營業額830億美元，年均增長速度23.46%，年度合同額也從最初的幾千美元擴大到近150億美元。去年年底，國內的各種對外承包工程公司達2000多家，市場也從少數幾個國家發展到180多個國家和地區，在全球225家最大國際承包商中我國有34家公司入選。它長期、持續、快速的發展對國民經濟的發展起到了積極的作用。從發展歷程來看，我國建筑企業已從最初只能實施經援項目、開展勞務輸出和分包，發展到如今能進行工程施工總承包、設計施工總承包及融資總承包等多種形式，項目的規模逐漸增大、技術含量逐漸增加。承包工程地域范圍從主要在中東、非洲、東南亞等國家向美洲。目前，我國建筑企業在國際市場上獲得了一定的市場占有率，有良好的信譽，其實力同廣大發展中國家相比具有明顯的優勢。

二、“入世”帶給建筑企業的跨國經營的機遇和挑戰

中國加入WTO，使得中國企業直接融為全球市場的一部分，成為國際競爭的主體。對外經企業來講，一方面，勢單力薄的窗口企業，很難與國際上頗具實力的大承包商抗衡，面臨著如何生存與發展的嚴峻考驗。另一方面，全球市場的準入和各種壁壘的取消，也為企業提供了廣闊的經營空間和發展機遇。

1.面臨的機遇

隨著世界經濟和國際貿易的增長，國際承包工程市場也在不斷擴大。據美國ENR 預計，全球150個國家地區的建設投資規模，今后幾年將保持5.1%的年均增長率，到2003年將達到4.1萬億美元的規模。國際工程投資的途徑也日益多樣化，不僅有政府投資，還有私人投資、混合投資和聯合投資等。中國加入WTO后，世界市場的準入和多邊磋商機制等平等貿易條件，將進一步改善我國外經貿發展的國際環境，為外經企業對外業務的發展帶來了更加廣闊的市場前景。

加入世貿組織，我國經濟融入全球經濟一體化。對外承包工程是我國經濟參與和進入國際市場的重要方式，中國建筑市場將對外進一步開放，外國公司進入中國市場的同時，外國的工程市場也相應對中國更多的開放，在一些國家消除市場準入方面的障礙。如韓國、日本建筑業市場相對比較封閉，過去，中國企業要進入這些市場非常困難，中國加入WTO后，可以根據市場互換原則，向這些國家提出市場開放要求，從而獲得發展機會。過去由于我國不是WTO成員，很多國家政府和私人機構出資的項目我國公司不能參與，只能做當地如國家金融機構和外國政府貸款項目以及部分外國私人投資的外資項目，并且受到的限制很多。中國加入WTO之后，我國參加世貿組織的《政府采購協議》在承攬東道國的外資項目的同時，可以承攬更多東道國政府和私人投資的項目 可享受世貿組織139個成員方150多個國

家的最惠國待遇，有利于承包工程帶動更多的建筑設備材料的等產品的出口，同時我國政府出于利用國內外“兩種資源、兩個市場”的戰略考慮，鼓勵越來越多的企業積極走出去，開展資源合作開發和境外投資，也將給我國的對外工程企業帶來更多的機會 另外，入世后，我國將有更多的國內有實力的工程公司獲得對外經營權，進入國際工程市場，從而也將促進對外承包工程業務總體規模的擴大。

2.面臨的挑戰：

經濟全球化的表現是：經濟資源跨國界在世界范圍自由、全面的流動。從某種意義上講，是世界經濟結構調整的過程。由于西方發達大國家具有強大的經濟實力，所以在經濟全球化過程中占據主導地位。對于發展中國家來說，這樣的經濟全球化即帶來了加快發展的機遇，也帶來了可能被“邊緣化”進一步拉大同發達國家之間貧富差距，或成為發達國家轉嫁經濟危機的犧牲品的尖銳挑戰。市場競爭將更加激烈，目前，各國工程建設投資的來源更加多樣，不僅有政府投資，而且有私人投資、混合投資和聯合投資等。國際金融機構的投資增長緩慢，國際直接投資繼續增長，私人資本對基礎設施的投資明顯增加。投資來源的多樣化，使世界承包工程市場更趨多元。由于承發包方式的變化，帶資承包等成為普遍現象，承包商幫助業主解決資金問題成為中標的重要因素。BOT或 BOOT等運作方式已成為當今國際承包工程市場上重大招標工程中主要內容，這無疑為資金實力雄厚，綜合經營能力強的國際知名承包商占有更多的市場份額提供了機會，同時，也為發展中國家中的資金匱乏的承包商欲突破原有的經營方式，廣泛進入國際市場設置了障礙，這種由資金實力和綜合經營能力決定的商業機會在短期內是我國絕大部分企業可望不可及的。

新形勢下中國建筑企業的跨國經營

建筑企業的跨國經營的內涵要求增大。我國的工程建設和施工管理方式與國外相比有很大的不同，難以得到西方監理公司的認可 設計水平相對落后制約了對外工程項目檔次的提高。國際承包市場上技術要求相對簡單的土木建筑工程正在減少，新技術、新建材、新型建筑方式、新型管理模式和施工方法運用普遍。價格競爭已不再是中標的主要因素，采用的技術、設備、資質、業績、施工方式、管理方式等非價格因素的作用越來越大。世界大承包商依靠雄厚的資金、高素質的人才、高水平的管理、先進的技術等優勢，采取了帶資承包、BOT、BOOT等經營方式占領了國際市場。而我國雖然勞動力和設備成本水平相對較低，但缺乏新技術、新材料、高科技含量的成套專業化設備和雄厚的資金實力等關鍵因素的整體支持。僅靠單一的工程承包施工所形成的經營結構，不利于深度開發市場。必須由施工逐步發展為設計、咨詢等多元化領域的經營，這樣才有利于降低綜合成本和提高中標率。

三、市場選擇對建筑企業跨國經營的重要

1.市場定位：

市場是企業賴以生存的基本環境要素。根據市場的客觀需求和自身的核心能力確定本企業的市場定位，這是選擇企業目標市場的基本原則。遵循這一原則，國際工程承包業務可以放在一個由開拓地區、介入層次和項目類型所構成的三維坐標系里來確定自身的市場定位。

2.地區定位：

全球工程承包市場大致劃分為處于不同發展水平的三個等級市場：處于高度發展水平上的歐洲及美國、加拿大、日本、澳大利亞等發達國家的建筑市場 處于中等發展水平并快速增長的東南亞、中東和非洲、拉丁美洲相當一部分發展中國家的建筑市場 處于低水平并眼下尚無明顯增長的亞、非、拉部分落后地區的建筑市場。相對于第類高科技含量、高管理水平、高建造成本的發達國家建筑市場，我國大部分建筑企業現有的技術和管理水平均還滿

足不了要求，除了我們的勞動力價格相對低廉之外，其他方面均沒有競爭優勢。相對于第三類低技術含量、低管理水平、低建造成本的落后地區的建筑市場，我們現有的技術和管理往往無用武之地，我們的建造成本也很難為當地市場所接受。只有第二類正在快速增長的中等發展程度的建筑市場，價格上相對于歐美發達國家的承包商具有明顯的優勢。

3.項目定位

我國企業或境外機構對外投資的建設項目。隨著入世，中國境外投資迅猛增長，國內一批行業（如石油化工、機械、電子、冶金、紡織、家電、服務等）排頭兵和具有名牌商品的優秀企業（海爾、康佳等）逐步加入赴境外開辦企業、開展跨國經營系列，取得較好成效。這些企業在投資地點、一般都要興建一些工程項目。我們應全力跟蹤我國有海外投資意向的企業和機構，以經援、政府協議貸款項目和我國企業國外投資項目作為進入國際市場的突破口和捷徑。積極跟進由著名國際組織和跨國企業貸款、投資或承包的工程。

4.調研信息 把握市場

對外承包工程市場地域分布廣、項目類型復雜、涉及環節多、要求嚴、競爭十分激烈、風險大，把握國際市場的狀況和動態就顯得優為重要。

三大類信息：國際市場的宏觀信息，包括各國、各地區的政治、經濟、法律、關稅、貨幣匯率、自然資源、風土人情、社會治安、語言環境等等。這些是我們選擇、確定目標市場和營銷策略的客觀依據。國際建筑市場的中觀信息。包括各國、各地區基本建設材料價格、建筑勞務價格、施工機械租賃價格、其他施工資源（如施工水電、通訊、場外輔助用地等等）以及交通運輸和生活消費的價格等。這類信息是對某一地區工程投標報價的依據。國際工程項目的微觀信息，包括某一具體工程項目的所在地、工程類型、工程規模、投資渠道、業主資信、中介人背景、可能的招標時間、招標方式、招標范圍等等。這類信息是我們選擇、確定擬投標工程項目以及進行項目前期商務策劃的依據。

四、入世后，我國建筑企業跨國經營發展的幾點建議

1.加強推動和管理

為使建筑企業在加入WTO 后更加穩健地走出國門，政府部門特別是有關管理機構應加大對行業的推動和管理力度，為企業參與國際競爭創造必要的條件和環境。如充分利用政府間談判，幫助企業開拓工程承包市場，保護我企業在項目所在國的合法權益 推動建立對外承包工程的金融和保險服務體系 提高我國企業的融資能力和抗風險能力 建立健全對外承包工程法規，完善保證工程質量的監管手段和措施 通過法律手段整頓經營秩序，倡導公平競爭等。作為支持我國開放型經濟發展的政策性進出口銀行要適應國際發展的新趨勢，努力與國際慣例接軌，要支持對外承包工程和對外投資。行業中介組織也應充分發揮自身職能，做好協調、指導、咨詢和服務工作，協助企業在激烈的國際競爭中健康發展。國家有關部門要積極鼓勵承包工程企業廣泛開發和應用新技術，新材料，有關部門應按其使用比例相應制定分檔次，有差別的鼓勵政策 在稅收、資金等方面也要制定優惠政策鼓勵企業以多種形式與專業院所聯合，在項目設計、咨詢與施工等方面共同開發市場，提高企業的整合經營能力，在經營方式上與國際快速接軌。

新形勢下中國建筑企業的跨國經營

2.充分發揮自身優勢參與國際競爭

從當前國際承包工程市場的發展趨勢看，相當一部分市場份額是靠新技術、新材料、雄厚的資金和新的運作方式來支持的，從我國多數建筑企業看，短期內解決技術、資金和運作方式等方面問題既不現實也不可能，開發境外建筑市場的前提是正確認識我國承包工程行業的優勢與潛能，因地制宜，取長補短，利用大經貿優勢積極拓展國際與國內間的經濟技術合作。

首先，以原有老市場和對新技術、新材料應用程度要求較低的非洲，俄羅斯及中東國家，部分拉美國家為重點。積極嘗試以工程，勞務，貿易與境外來料加工相結合的經營方式，借以提高經營水平、技術水平和資本實力。為進一步提高競爭能力，向歐美等發達國家市場挺進作好準備。

其次，利用我國勞動力成本低的相對優勢，積極與擁有新技術、新材料，且有資金實力的國際知名承包商合作，努力學習新技術、新材料，盡快掌握新配方和先進的管理經驗。第三，承包工程企業要積極與石化、交通、電力、水資源工程、環保及工業制造等多種類型的科研院所實行多種形式與內容的聯合，積極嘗試設計、咨詢與施工的一體化經營，不斷提高企業的整合經營能力和承包工程的科技含量，降低綜合經營成本。科研院所與承包工程企業聯袂參與國際市場又是一個學習與提高的過程，它有助于加速拉近我國企業與知名承包商之間的距離。

第四，企業要利用境外機構和互聯網等渠道，廣泛搜集信息，及時跟蹤國際承包市場的變化特點和走勢，加快對新技術、新材料的學習、研究與應用，有條件的企業要設立企業工程（建筑）技術研究機構和企業戰略研究機構。要根據市場的變化對企業的經營結構、市場結構、人才結構和技術結構進行動態戰略調整，拉動企業經營觸角，不段向市場的縱深地帶延伸。

第五，承包工程企業要建立行之有效的內部成本核算約束機制，有條件的企業要建立標準成本定額體系，真正體現施工效率高、勞動成本低、工程質量好的優勢。為使有競爭力的企業真正能以低成本的優勢占有市場，擴大份額，又能有效地避免內部企業間的非理性競爭。

3.立足當前，適應未來，爭取更大的發展。

對于中國建筑企業來說，亞洲和非洲市場是比較成熟和穩固的。特別是東南亞金融風暴之后，亞、非洲一些國家吸引了世界的關注。這些地區由于生產力水平落后，建筑水平和施工管理能力都跟不上，因此中國承包工程隊伍在當地非常受歡迎，而且利潤較高，資金回收容易。在開拓對外承包市場的戰略上，應大力發展越南、柬埔寨等亞洲新興市場和南非、西非地區的市場 密切留意東南亞其他國家的恢復建設 伺機進入中東市場。

（1）在戰術上，應先確定立足點，以點帶面，橫向發展。現各國際承包商多數有駐外機構或駐外辦事處，以獲得工程招標、建材價格、當地人工、當地政策法規的第一手資料，這對于承攬當地工程和賺取合理利潤是很重要的。我國公司可以利用熟悉當地情況的關系，以“少賺、不賺甚至微虧”的原則，打入當地承包市場 再以此為立足點，建立當地辦事處，進一步承攬當地承包工程，以彌補損失，實現效益 并帶動機電出口、勞務輸出和貿易往來。

（2)對外承包工程是一項規模大、資金集中、周期長、技術密集、牽涉范圍廣的工作。在發展對外承包工程事業上，目前我國海外工程公司不能回避的劣勢主要有兩方面：一是資金短缺。目前國際上能取得大型項目、效益豐厚的項目大多數是采用帶資承包、買方信貸、BOT 方式的工程。通過關系，我們可以通過議標或有限招標的方式投標。假如能承攬到大型的境外承包工程，我們必須解決籌集資金問題，或聯合資金雄厚的建筑企業組成集團，共同承建境外工程。但是，聯合的建筑企業絕對不能是掛靠企業。因為總利潤并不高，層層分包往往導致施工隊伍賺不到錢，從而引起的偷工減料、貽誤工期將對我們的信譽和發展造成極大的影響。假如承攬到的是中小型的境外工程，我們可以籍此建立一支自己的隊伍，這樣才能真正擁有管理和技術的實力，才能真正實現效益和持續發展。

迎接國際商貿新趨勢的挑戰，大力發展電子商務（E-commerce）和利用風險投資。加入WTO將會使全球經濟一體化，因此發展電子商務融入高技術領域，發展風險投資、增加服務的附加值是企業發展的必然趨勢。

隨著建筑技術不斷發展和市場化程度不斷提高，國際工程承包不再僅僅局限于工程施工和管理，已經延伸到投資策劃、項目設計、工程咨詢、國際融資、設備采購、技術貿易、勞務出口、項目運營、人員培訓、后期維修等諸多領域，成為國際投資和貿易的綜合載體和附

加值較高的一種國際商務方式。國際工程承包正從爭奪傳統的勞動密集型建筑市場，逐步轉移到爭奪能夠帶動本國或本公司技術與管理資源、建材或是機電產品出口的領域。

對外承包工程業務具有貨物貿易、服務貿易和技術貿易綜合載體的特性，發展的前景廣闊、潛力很大，且能產生良好的經濟效益和社會效益。成為國民經濟新的增長點。建筑企業的對外承包工程和勞務合作是“走出去”的先頭部隊，雖然它的主業是工程承包和勞務技術，但它的視角和業務覆蓋面是廣泛的國際技術合作，它是通過中外合作的重要橋梁、信息渠道和具體組織者，對國內其他行業走出國門具有很強的帶動作用。

第二篇：淺談新形勢下的中國企業的跨國經營與合作

淺談新形勢下的中國企業的跨國經營與合作

經濟與管理學院 財務管理2班 1*** 林超陽 指導教師 涂開仁

【摘 要】自從中國加入WTO以來，帶來的新的投資環境的突破性改善和新的市場準入機會。在這種新形勢下，中國企業只有順應世界潮流，走國際化經營道路，在全球范圍內最有效利用各種經營資源，才能不斷提升自己的競爭能力,在國際經濟與貿易中求得生存和發展。本文通過分析當前中國企業發展跨國經營的發展歷程，針對面臨的形勢，提出新形勢下企業跨國經營的若干重大戰略選擇和運用合作戰略發展跨國經營的一些建議，希望對中國企業的跨國經營有一些參考價值。

【關鍵詞】企業；跨國經營；跨國投資；投資政策

引言

貿易是人類最為基本的活動之一，而國際貿易就是人們跨越國界所進行的商務活動，廣義的說，他不僅包括國際貿易及國外生產，同時還包括新興的服務業。隨著經濟的發展，跨國經營拓寬了合作領域，已經成為經濟全球化條件下中國企業發展的一種重要形式。為中國企業帶來了新的發展空間，在利用國外資源、資金、技術、信息與管理經驗方面取得了積極的成果，提升了中國在國際經濟中的地位和形象，也為世界經濟發展做出了積極的貢獻，具有十分重要的戰略地位。經濟全球化是世界經濟發展的客觀歷史進程，在這一進程中，跨國公司的經營方式出現了一些新的變化。表現在：(1)樹立了世界中心主義的觀念，把母公司與子公司作為一個有機整體，充分尊重子公司的自主權。(2)企業決策“多國藉化”，跨國公司廣泛吸收外國人參與母公司決策。(3)跨國公司的一體化生產體系把產品設計、研究開發、生產、銷售配置在效益最佳的地區。(4)減少多層次的網絡關系，其中包括母公司、子公司以及分包方式、特許全方位或類似的合同安排方式相聯系，使職能責任分散化。(5)跨國公司之間結成戰略聯盟，以合作方式快速有效的發展。

一、中國企業跨國經營發展歷程

中國企業國際化經營起步較晚，是在１９７９年改革開放方針確定以后發展起來的，大致經歷了三個階段：

（一）起步階段（１９７９－－１９８６年）。這一期間，只有個別企業開始對外投資，采取的方式是在主要國家的主要城市設立代表處、辦事處，主要任務是代理國內公司向外推銷產品，投資特點是金額小，業務功能簡單；

（二）發展階段（１９８７－－１９９０年）。這一階段對外投資出現熱潮，許多企業懂得了走出國門做生意比坐在家里等客戶效果更好，紛紛在自己產品的主要銷售國家建立一系列的分支機構，擴大自己的經銷點，慢慢形成了一整套有效的經銷網絡；

（三）擴大階段（１９９１年以后）。這一階段跨國經營活動出現了新的質變，不僅代表處、人事處、銷售網絡相繼建立，而且許多企業在國外建立了自己的窗口，如商場、賓館、展覽中心等，更有一些生產企業在一些國家建立自己的生產、維修基地。到目前為止，我國已在１３０多個國家建立了６０００多家企業，總投資達６０多億美元。中國企業對外直接投資的興起，與國內吸引外資“合作”、“合資”經營一起，初步形成了“你中有我，我中有你”的國際化經營格局。除初級產品外，１９９７年下半年以來許多工業制成品的價格也普見下跌。如１９９８年１２月較上年５月，鋼材價格平均約跌２０．３％，機電產品價格約跌７．４％，化工品價格約跌３０．５％，棉（坯）布和棉紗價格分別下跌１６．９％和１４．２％。總地說來，跌幅也約達１１％。

二、中國企業跨國經營面臨的形勢

（一）世界各國針對我國的貿易堡壘

正如著名的經濟學家大衛·李嘉圖在19世紀所說：自由流動的國際貿易可以使貿易雙方都獲益。然而，在現實世界中，世界從來就沒有真正意義上的自由貿易。每個國家設置貿易管制的原因有：（1）為了改善國際收支逆差；（2）考慮到國家安全；(3)保護本國產業免受國外商品的競爭。

近年來國外針對我國企業的制裁性措施日漸頻繁，尤其引人注目的是，除了傳統的配額、反傾銷制裁等手段外，利用技術壁壘，特別是知識產權壁壘對中國企業出口形成遏制的情況日漸增多。商務部發布的《２００５國外技術性貿易措施對我國對外貿易影響》調查報告指出，國外技術壁壘對我國出口企業發展的影響形勢依然嚴峻，在我國２２大類出口產品中，２００５年有１８類遭遇直接損失，損失達到６９１億美元，貿易機會損失達到１４７０億美元。

（二）中國企業跨國經營的現狀同發達資本主義國家相比,中國企業跨國經營起步較晚，但發展較快。

商務部前階段公布的數據顯示，2014年1-2月，我國境內投資者共對全球135個國家和地區的1393家境外企業進行了直接投資，累計實現非金融類投資下同115.4億美元折合705.4億元人民幣，同比下降37.2%。截止今年2月底，我國累計非金融類對外直接投資5372億美元折合32838億元人民幣。目前跨國經營的主要方式有：境外投資辦廠、境外資源開發合作、對外承包工程和勞務合作、設立境外研發中心、建立境外營銷網絡、提供咨詢服務、開展農業合作、進行跨國購并等。隨著中國改革開放的深入和經濟的發展，從事跨國經營的中國企業會越來越多，也會創造出更多參與國際競爭的方式。

（三）中國企業跨國經營面臨的問題

1、中國企業對錯綜復雜的國際市場體系缺乏了解從目前中國企業開展跨國經營的現實來看，最大的問題是對日益錯綜復雜的國際市場體系不熟悉、不了解。中國加入世貿組織做出了“遵循規則，開放市場”兩大承諾。這就要求企業熟悉國際貿易慣例和國際貿易法規。一方面約束自己的行為，另一方面用規則來保護自己。但就目前狀況而言，企業規則淡薄。不清楚國際貿易中賣方與買方的義務。賣方一般義務：（1）賣方必須提供符合買賣合同約定的貨物和商業的發票，以及合同可能要求的其他與合同相符的證據。1~10中所指的任何單證在雙方約定或符合慣例的情況下，可以是同等作用的電子記錄或程序。（2）許可證、授權、安檢通關和其他手續。（3）運輸合同與保險合同：a 運輸合同：賣方必須自付費用簽訂合同，將貨物自交貨地內的約定交貨點運送至指定目的地或指定目的地內的約定地點。必須按照通常條件訂立合同，由賣方支付費用，經由通常航線，由通常用來運輸該類商品的船舶運輸。b 保險合同：賣方對買方無訂立保險合同的義務。但應買方要求并由其承擔風險和費用，賣方必須向買方提供后者取得保險所需的信息。（4）交貨：賣方必須以將貨物裝上船，或者以取得已裝船貨物的方式交貨。無論哪種情況，賣方都必須在約定日期或期限內，按照該港的習慣方式交貨。（5）風險轉移。（6）費用劃分。（7）通知買方：賣方必須向買方發出所需通知，以便買方采取收取貨物通常所需要的措施。（8）交貨憑證。（9）查對—包裝—標記。（10）

協助提供信息及相關費用。

中國企業要必須按照《出口貿易流程圖》中的流程來進行國際經濟貿易。

2、我國跨國經營企業資金嚴重短缺長期以來，中國企業普遍存在著資金嚴重短缺的狀況，如以荷蘭的中資企業為例，絕大多數的公司投資在5萬元到25萬元,因自有資金匱乏,銀行貸款沒有保障,籌措資金能力有限,又沒有相應的國內政策保障,融通資金渠道狹窄,是跨國經營企業普遍面臨的問題。

3、我國跨國經營企業不具備明顯的核心競爭優勢我國的制造業乃至整個工業還缺乏國際競爭力。進一步看,衡量一個企業是不是世界之強,不僅要看其營業額,而且要看其資本總額、資產質量、市場規模、開發實力、人才水平、管理水平、盈刺能力和發展潛力等。只有上述諸方面的“綜合實力”強才是真正的強,其中最為重要和直觀的就是企業的盈利能力和技術創新能力。就單個企業而言。這些恰恰是其核心競爭力的具體表現。在這方面,中國企業與世界500強相比,確實還存在很大差距。

（四）采用合作戰略實現跨國經營

1、利用合作創新戰略實現跨國經營在經濟飛速發展的今天,尤其在知識經濟時代,由于信息傳遞的迅速、便捷,成本的下降,企業在技術方面的合作創新可采用如下模式：

（1）可以與高校聯合,借助高校的技術優勢和一些成果在成熟前期的費用較低廉的特點,采取先獲得后發展的策略,利用企業決策快、調頭靈活的有利條件,爭取到未來有發展前景的創新成果并率先使用。

（2）可以進行橫向聯合,聯合行業中規模相當的中小企業,采用覓縫戰略,即投入資金做大企業不愿涉及和不值得涉及(需投入巨資但回報率不高的微利行業)的領域做好文章。（3）可以與大企業協同進行創新。中小企業應與大企業結成紐帶關系,作為大企業的零部件、配件生產協作商,參與跨國經營,形成由大企業帶動下的系列化的企業群體,在核心企業帶動下更新設備,提高產品的質量和檔次,走上國際化的道路利用勞動力優勢的低成本戰略為大型企業提供產品。

2、運用企業集群戰略實現跨國經營集群是企業在發展規模較小時,增強跨國經營競爭力的有效方法。集群的方式有：

（1）產業鏈集聚。按照產業鏈的方向集中起來,形成聚合效應,在聚集的過程中,使企業找到市場和業務發展的方向。如上海提出“聚集張江”以來,高科技項目投資此起彼伏,在這些投資中,企業可以搭乘高科技企業的快車,利用產業鏈的形式聚集,實現跨國經營。（2）團組集聚,即幾個生產相同產品的企業聯合起來形成超強的生產區位。我國產業結構的缺陷是,大型企業對中小企業的帶動能力差,沒有形成中小企業圍繞大企業開展專業化分工協作的體系,同時中小企業之間也未結成相互協作分工的生產或銷售聯合體。而國外發達國家廣泛采取的“水平”和“垂直”分工,有效地克服了中小企業“小而全”、“小而散”的狀態。

（3）聚合效應。企業內部的聯合協作也十分普遍,廣東沿海地區數萬家中小電腦廠商,在東莞一帶已經初步形成團組“聚合”效應,95,的配套可以在本地解決。

3、與大企業合作尋找跨國經營的切入點在跨國經營中,尋找到切入點是十分重要的。在跨國經營的過程中,中小企業在投資場所的選擇上,要符合國際上對環境保護的要求,在產品的生產、設計上要有先進的“綠色”理念。但是僅僅依靠中小企業實施綠色制造面臨的困難較多,可以采取與大企業合作的方式解決。在產品設計方面,由于大企業與國際先進企業聯系較為緊密,對世界市場的新動向能夠及時把握,在人才培養、儲備方面也勝中小企業一籌,因此中小企業可以借助大企業的力量,借用大企業的人才來發展自己的綠色產品,實現跨國經營。與大企業合作可以獲得資金方面的優勢,以利于直接購買國外先進的環境保護設備和后期處理設備,實現綠色制造。在跨國經營的過程中開展綠色制造,不僅有顯著的社會效益，合現代社會和世界各國的消費潮流,而且能取得更好的經濟效益,使產品受到市場的歡迎。因此是否能夠與大企業合作開展綠色制造,關系到中小企業的產品是否能夠在國外市場立足,實現持續發展,也關系到中小企業跨國經營的成敗。

三、新形勢下企業跨國經營的若干重大戰略選擇

國際貿易的形式：由于國際貿易和國內貿易存在著巨大的差異，當一家公司準備打入國外市場時，它必須面對一些特殊的困難。雖然它采用相同的營銷理念和策略，但文化、政治和經濟上的差異使其進入海外市場更加的危險。所以，大多數公司一旦決定進入國際市場時，就不得不謹小慎微，小心行事。他們通常通過調查來具體了解外國的經濟、政治、文化和社會背景以及關稅、配額和外幣等方面的情況。這些研究將有助于公司選擇最好的從事國際貿易的方式。新形勢下的跨國企業經營也需慎重考慮這些方面的問題。

（一）跨國經營主體的選擇

目前國際上的跨國經營企業主要有兩類，一是以貿易企業為龍頭，集貿工農一體化的日韓式綜合商社；一是以工業企業為龍頭的歐美式跨國公司。這兩種企業都在現今世界經濟舞臺上發揮著重要作用。以日韓模式為代表的綜合商社是在大型貿易公司與金融資本相結合，并兼并一些中小型生產企業的基礎上通過對外貿易和投資而形成的跨國企業，它主

要是日本特有的經濟、政治、文化諸因素融為一體的產物，目前只有日本、韓國等少數國家有過成功的經歷，大多數國家均難以效仿。由于綜合商社是以貿易公司為主體的跨國企業，所經營產品多為技術含量較低的商品，并以薄利多銷作為主要營銷手段，因而越來越不能適應當今日益多樣化、個性化和高技術化的國際貿易商品結構，正因如此，八十年代特別是進入九十年代后，日韓綜合商社紛紛調整自身結構，主動與高新技術產業聯姻，生產部門在綜合商社中所占比重日益上升。此外，日韓綜合商社是與銀行金融資本融合形成的，多為高負債經營。以韓國為例有些企業負債率竟高達３０００％之多，在此次亞洲金融風暴的沖擊下，這些企業危機紛紛“浮出水面”。大企業、大銀行的破產事件接二連三的發生，給國民經濟造成沉重打擊。由此可見，綜合商社并非一種好的模式，中國企業在借鑒此種模式時需做仔細分析，克服其弊病。另外我國大多數外貿企業資金并不雄厚，如果不采取高負債經營勢必難以對外擴張，而高負債經營風險又太大，實不可取。因此筆者認為，我國跨國經營的主體還是應為具備較強實力的生產企業，政府應多鼓勵生產企業向外擴張，在國外設立生產、組裝或維修基地，充分發揮我國產業的優勢，增強國際競爭力。

（二）跨國投資市場的選擇

我國企業跨國投資應樹立多元化發展的觀念，不應過分依賴一些國家和地區，在此基礎上則可對投資市場有所偏重，以使國內的剩余資金發揮最大效應。現階段，筆者認為歐美發達國家及一些新興工業化國家仍然是中國企業跨國投資的首選之地，這主要因為：

1、這些國家尤其是發達國家，社會政治較為穩定，能為投資者提供一個公平競爭的環境

2、這些國家有著先進的生產、管理技術和豐富的營銷經驗，是中國企業進行“練兵”的首選之地，中國企業只要能在這些經濟發達國家和地區中，以新學到的技術和開拓市場本領與當地企業競爭，將也能對國內企業的質量和水平有所推動和提高；

3、從當前形勢來看，歐元、美元作為國際硬通貨，幣值越來越堅挺，具有很強的增值能力，因而可獲得較大的投資回報；

4、目前，美國及歐洲的一些國家都實行鼓勵外來投資的政策，提供投資者各種低息貸款，這為中國企業進軍這些市場提供了大好時機；

5、由于亞洲金融危機，東亞許多新興工業化國家資產大幅貶值，低于其實際價值，這無疑為中國企業投資這些國家創造了好的條件。

（三）跨國投資產業選擇

首先，從企業層面上看，企業海外投資的動因無非是以下幾種：繞過貿易壁壘、保持和擴大出口市場、尋求東道國的生產要素優勢、在更大的范圍內發揮企業優勢和將企業的技術、管理優勢內部化等等。我國自然資源、勞動力資源豐富，這使得我國勞動密集型產業及資源開發型產業具有較強的優勢。從國際市場來看，這些產業大型跨國公司的壟斷作用不強，適合我國中小企業去競爭。此外，在一些高新技術領域，如航天工業、生物工程、材料工程等，我國也具備一定的競爭實力，這些產業的跨國經營也是可能的。

其次，從國家宏觀層面上看，當今世界任何國家企業的跨國經營都不完全是企業的自發行為，都有一定的國家政策導向。我國是發展中國家，產業結構落后，在國際分工中處于不利位置，要改變這一情況，必須依靠國家政策的正確引導，就我國對外投資的產業方向來說，國家應鼓勵中國企業選擇產業內貿易量大、國內連鎖效應強、產品供求鏈長的產業以及技術密集型產業部門進行投資，以帶動國內整體產業結構的升級。

（四）跨國投資方式的選擇

企業進行海外直接投資可以采用兩種基本方式，即在東道國創立一個新的企業和兼并收購當地企業。創建的新企業可以是由外國投資者投入全部資本，在東道國設立一個擁有全部控制權的獨資企業，也可以是由外國投資者與東道國的投資者或第三國投資者共同出資，在東道國建立一個合資企業。與創建新企業相對應的一種方式是對東道國企業的兼并與收購（簡稱并購）。跨國購并與創建新企業相比，有其獨特的優點：

1、迅速進入當地市場；

2、利用適合當地市場的原有管理制度和管理人員，從而可以避免因對當地情況缺乏了解而造成的種種麻煩；

3、獲取被收購企業的市場份額，減少競爭；

4、獲得收購企業的各種無形資產；

5、可提高跨國企業在海外的知名度，并在東道國公眾心目中樹立良好的形象。當然，并購也有許多不足，如要背負并購企業留下的包袱及成本較高等等，但對于跨國經營經驗不足的中國企業來說，采取并購方法可減少許多麻煩，使海外企業較快走上軌道，并且，亞洲金融危機使得東亞許多國家資產大幅縮水，價值低廉，這為中國企業投資這些地區提供了條件。通過并購手段，中國企業可以低成本快速進入這些市場。因此，目前中國企業跨國投資方式以購并國外企業為主。

四、跨世紀推動中國企業跨國經營發展的幾點建議

（一）加強宏觀管理，完善經濟政策

首先，應加快制訂和完善包括《中國企業海外投資法》、《境外合資經營企業法》在內的各種企業海外投資法規體系，進一步完善海外投資的各項宏觀管理政策，如審批制度、分配制度和人事制度等等；其次，雖然中國企業跨國經營的對口管理部門是外經貿部，但跨國經營不同程度地受國家發展計劃委員會、財政部、國家外匯管理局的影響，不利于統一管理，因此，應成立跨國經營的專門管理機構，以便協調管理，有效地支持跨國經濟的發展；再有，可設立全國性的對外投資信息咨詢機構，為國內企業的跨國經營管理提供有效的信息咨詢服務；最后，在稅收方面，在避免雙重征稅的前提下，通過提供必要的稅收優惠，鼓勵企業開展對外投資并用所得利潤進行再投資。

（二）采取適當的扶持傾斜政策，重點扶持一批大企業集團開展跨國經營

首先，加速中國跨國公司的建設，授予大公司、大企業集團資金、資產、資源的經營自主權，包括外貿經營權、對外投資權、外事審批權、海外融資權等等；發揮其活力，增強其競爭力；其次，通過一系列的優惠政策和經營自主權的下放，積極推動和扶持具有比較優勢的、符合國家產業和整體利益的跨國經營；第三，在大企業內部，圍繞跨國經營活動的展開，逐步建立信息、技術、產業、資源開發中心及對外服務中心，以大產業經濟集團或大企業集團或綜合商社等形式進入國際市場。

（三）加強跨國銀行和跨國公司的共同發展

加強中國銀行業的海外拓展是中國跨國公司進一步發展的重要課題。中國改革開放以來，中國銀行不僅立足于國內，同時積極向全球發展，其中以中國銀行的發展最為迅速。截止１９９７年底，中銀集團已在２０多個國家和地區設立了５００多家分支機構，海外員工近２萬人，海外資產總值１７００多億美元，各項存款余額近千億美元，比１９９２年末增長８０％，盈利水平則比１９９２年同期增長近一倍。我國銀行業的向外擴張，在國外設立分支機構，一方面可為國內企業提供準確、及時的國外信息；另一方面，對于一

些金融業落后的發展中國家來說，我國銀行在那里設立分支機構可帶動中國企業到這些國家進行投資，從而促使中國企業海外投資的多元化發展。

（四）以援助為依托，促進跨國經營的發展

１９９５年５月，國務院對援外方式進行了重大改革，積極推行優惠貸款方式，并指定中國進出口銀行為承貸銀行，負責辦理政府優惠貸款業務。這項改革改變了傳統的政府無息貸款或贈款的單一援助方式，充分發揮銀行的籌資和管理功能。銀行籌資，財政貼息，銀行負責放款和貸款的收回，收回的貸款流動使用，用于有償還能力的國家從中國進口技術、機電產品、成套設備以及中國企業和受援國企業的合資、合作生產項目。截止９８年底，我國同３０多個國家簽訂了３７筆優惠貸款框架協議，金額４１．４億元人民幣，涉及木材加工、汽車裝配和礦產資源開發等項目。中國企業可以政府優惠貸款為依托，發展對受援國的跨國經營，并以跨國經營鞏固援助成果，從而起到相輔相成的作用。

結語

中國企業發展跨國經營的必要性當今世界經濟全球化大潮洶涌澎湃,在我國加入WTO之后,跨國公司逐步加大了對我國市場的沖擊。因此,我們不能光看著外國公司到中國來搶占市場,而應充分利用自身優勢和國際分工優勢,通過在國外投資積極開拓海外市場,沖出國門,走向世界。積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，多方位，多角度地推動中國企業跨國經營，才能使中國的企業在未來的國際經濟平臺上越來越受人矚目。

參考文獻

[1]易露霞，方玲玲，陳原 主編.國際貿易實務雙語教程（第3版），清華大學出版社，2006.[2]黎孝先生編，國際貿易實務[M].北京：對外經濟貿易大學出版社，2000.[3]林康，跨國公司與跨國經營[M].北京：對外經濟貿易大學出版社，2000.[4]胡涵鈞主編，國際經貿實務[M].第1版，上海；復旦大學出版社，2002.8

第三篇：《企業跨國經營的環境》解讀

安徽中澳科技職業學院

畢

業

論

文

論文題目：院

系：班

級：學生姓名：指導教師：成績：

企業跨國經營的環境分析

管理系

商務管理中德班

劉念

孫文瑤老師

2014年01月18

企業跨國經營的環境分析

中文摘要

現如今，中國企業市場定位不僅僅局限于國內市場，越來越多的企業選擇走出國門，開拓海外市場，然而國際經濟環境變幻莫測，中國的企業想在激烈的國際市場競爭中生存并保持持續旺盛的生命力，關鍵是在于企業要有很強的環境適應能力，具備高度的 “環境意識”。本文通過企業跨國經營相關的資料搜集，對企業國際化經營的經濟環境、政治法律環境、社會文化環境、技術環境四個方面進行分析總結，研究各經營環境，具有非常重要的意義。分析出企業在跨國經營中如何去認識、利用并駕馭環境，為企業不斷贏得市場機會。

關鍵詞：社會環境、跨國企業、經營環境

I Environment Analysis of the Enterprise

transnational operation

Abstract

Nowadays, the Chinese enterprise market positioning is not confined to the domestic market, and a growing number of companies choose to go abroad to open up overseas markets, while the international economic environment is much more unpredictable.If Chinese enterprises want to survive in the fierce international market competition and keep sustainable vitality, it is the key for the enterprise to be equipped with environment-adapted ability and own intense sense of “ environmental consciousness”.In this text, through the collected data related to enterprise multinational business we will disscuss the enterprise internationalization operation in the following four aspects: the economic environment, political and legal environment, social culture environment and technology environment , and then analyse and summarize them ,Which is of very significant meaning.moreover,we will explore the enterprises in transnational operation in terms of how to recognize and utilize and control the environment, and help constantly to win the market opportunity for the enterprise.Keyword: Social environment, multinational enterprises, the business environment

II

目錄

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Abstract-錯誤！未定義書簽。

一、跨國企業的經濟環境-------------------1

（一）經濟環境-------------------------1

（二）經濟環境的特點-------------------1

（三）經濟環境對跨國企業的影響---------2 1．積極影響------------------------2 2．負面影響分析--------------------2

二、跨國企業的政治法律環境----------------3

（一）政治法律環境----------------------3

（二）政治法律環境的特點---------------3

（三）政治法律環境對跨國企業的影響-----3

三、跨國企業的社會文化環境----------------4

（一）社會文化環境---------------------4

（二）文化環境的特點-------------------4

（三）文化環境對跨國企業的影響---------4

四、跨國企業的技術環境-------------------5

（一）技術環境-------------------------5

（二）技術環境的特點--------------------5

（三）技術環境對跨國企業的影響---------5

結論------6 參考文獻--7

III

一、跨國企業的經濟環境

（一）經濟環境

企業的經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況，是制約企業生存和發展的重要因素。當前世界經濟正在深度調整，我國發展面臨的國際環境依然十分復雜。主要經濟體復蘇態勢不平衡，發達經濟體出現了一些積極跡象，但增長后勁不足，新興經濟體整體增速雖仍較快，但下行壓力增大。

國際經濟環境對國際企業的影響甚大，國際企業的經營活動的條件要在國際經濟環境中才能得到滿足，國際企業生產的產品的價值又要在國際環境下才能得到體現，所以跨國企業脫離了國際的經濟環境那勢必不會走得遠。

（二）經濟環境的特點 1.全球信息化

美國學家拉茲洛在其《決定命運的選擇》一書中把世界的大轉變概括為兩個主要方面,即世界的信息化和世界的全球化，詳細的闡述了全球信息化的觀點。地球上的信息時間差趨于消失，這種局面不僅大大改變了人類的生活條件，而且加快了全球信息化，使世界變得空前開放了。如今，隨著全球通訊事業的發展，信息流通更加迅捷，經濟信息的傳遞、商品價格的波動也更好的被企業所掌控。2.世界經濟一體化

隨著科學技術的進步和生產的發展，沒有哪一個國家能夠擁有發展本國經濟所必需的全部資源、資金和技術，也沒有哪一個國家能夠生產自己所需要的一切產品，因此必須進行交流和相互合作。近50年來新技術革命的發展，又把世界各國的交往推到了一個新階段。亞太經合組織、北美自由貿易區、歐盟等等經濟合作組織的成立，使得世界各國原有的“一國經濟”正在走向“世界經濟”，從而形成了“全球相互依賴”的經濟格局。

3.跨國公司之間兼并、聯合形成高潮

20世紀90年代以來跨國并購成為國際直接投資的主要方式，單項并購規模達到創紀錄的水平，形成了一批世界級超大型跨國公司，大型跨國公司成為當前跨國并購中的亮點。同時國際市場上并購的類型發生了變化，并購中橫向并購的比重穩步上升，主要分布在制藥、汽車、電信和銀行業中。跨國并購在產業方面由傳統制造業向服務業和高科技產業轉移的傾向日益增強，主要集中在服務行業以及技術密集型產業。4.知識經濟在世界范圍內興起

知識經濟是近幾年在世界范圍內興起的一個新概念,也是目前國內最熱門的話題之一。在知識經濟的帶動下,美國近來表現出“高增長、低通脹、低失業率”的良好發展態勢知識經濟已在世界范圍內興起,在生產、生活領域都將產生深遠影響。

第 1 頁

（三）經濟環境對跨國企業的影響

1．積極影響

(1).在經濟全球化過程中，隨著經濟活動的社會邊界的不斷擴展，使發達國家社會分工可以在更大范圍內進行，資源可以在更大范圍內實現優化配置，跨國企業處在這樣的環境中從而獲得巨大的分工利益。

(2).跨國企業在經濟全球化中的制度成本和交易成本較低，從而可以獲得最大的利益。在經濟全球化中，各企業參與成本的多少和所獲收益的大小主要取決于經濟規則與制度安排，即取決于經濟全球化的規則和制度。然而，由于經濟全球化是以發達國家占主導地位、起主導作用的全球化，從而也決定了支撐經濟全球化的規則和制度必然也是發達國家起主導作用的。這種制度安排使發達國家企業可以獲得更多的利益，承擔更少的成本。

(3).世界經濟中的“集權”效應。無論是金融投資還是商品的生產、推銷、全球化，都意味著把決策權上繳給超大規模的跨國公司、跨國銀行、對沖基金和共同基金等全球性的企業和機構。而跨國公司的擴張又造成了壟斷競爭或寡頭壟斷的市場結構。據聯合國貿易與發展會議（UNCTAD）發布的《2002 年世界投資報告》，2001年，世界上前100家大跨國公司的貿易額占世界貿易額的1/3，而跨國公司母公司與子公司之間的貿易額又占世界貿易總額的1/3，約70%的國際技術支付是在跨國公司內部進行的，世界上主要產品和服務的交易價格，基本上是由發達國家的跨國公司控制的。(4).跨國企業可以獲得更多的資源相對優勢收益。應該說，跨國企業在經濟全球化中“公平參與”和“公平競爭”的程度是大不相同的，尤其表現在進入市場之前的資源稟賦上的差異是很大的。

２．負面影響分析

(1).加劇了全球的金融投機和風險。國際巨額游資的自由流動和金融市場的投機性使發達國家間的競爭進一步加劇，經濟增長受到一定程度的影響。同時也加劇了全球的金融投機和風險。當前經濟全球化奉行的是新自由主義原則，因而隨著國際金融市場的迅猛發展，金融泡沫急劇膨脹，金融投機頻繁，金融風險叢生。甚至釀成金融危機、以至全面的經濟危機。隨著全球化的進一步發展，金融資本和生產資本的矛盾還將更加尖銳，越來越多的經濟泡沫，既損害經濟實體的發展，又加劇危機的深刻程度。

(2).有些跨國企業在國際經濟互存關系中，存在著嚴重的不對稱的“金字塔”型結構，這種結構由權力－博弈關系構建而成。

(3).全球經濟環境對發展民族型的跨國企業發展會有一定程度的負面影響。

(4).國際資本對小型跨國企業的負面影響和沖擊不容忽視。

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二、跨國企業的政治法律環境

（一）政治法律環境

政治法律環境是指一個國家或地區的政治制度、體制、方針政策、法律法規等方面的內容，政治法律環境是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境兩方面。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為準則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。政治和法律因素是保障企業生產經營活動的基本條件。這些因素常常制約、影響企業的經營行為，尤其是影響企業較長期的投資行為。

（二）政治法律環境的特點

1、直接性。即國家政治環境直接影響著企業的經營狀況。

2、難于預測性。對于企業來說，很難預測國家政治環境的變化趨勢。

3、不可逆轉性。政治環境因素一旦影響到企業，就會使企業發生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業是駕馭不了的。國內的政治環境包括以下一些要素：（1）政治制度；（2）政黨和政黨制度；（3）政治性團體；（4）黨和國家的方針政策；（5）政治氣氛。國際政治環境主要包括：（1）國際政治局勢；(2）國際關系；（3）目標國的國內政治環境。

（三）政治法律環境對跨國企業的影響

政治環境對企業營銷活動的影響主要表現為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等，都會對企業營銷活動帶來影響。例如，國家通過降低利率來刺激消費的增長；通過征收個人收入所得稅調節消費者收入的差異，從而影響人們的購買：通過增加產品稅，對香煙、酒等商品的增稅來抑制人們的消費需求。

在國際貿易中，不同的國家也會制定一些相應的政策來干預外國企業在本國的營銷活動。主要措施有：（1）進口限制；（2）稅收政策；（3）價格管制；（4）外匯管制；（5）國有化政策。

對從事國際營銷活動的企業來說，不僅要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守國外的法律制度和有關的國際法規、慣例和準則。

例如前一段時間歐洲國家規定禁止銷售不帶安全保護裝置的打火機，無疑限制了中國低價打火機的出口市場。日本政府也曾規定，任何外國公司進入日本市場，必須要找一個日本公司同它合伙，以此來限制外國資本的進入。只有了解掌握了這些國家的有關貿易政策，才能制定有效的營銷對策，在國際營銷中爭取主動。

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三、跨國企業的社會文化環境

（一）社會文化環境

社會文化環境是指企業所處的社會結構、社會風俗和習慣、信仰和價值觀念、行為規范、生活方式、文化傳統、人口規模與地理分布等因素的形成和變動。社會文化環境是影響企業營銷諸多變量中最復雜、最深刻、最重要的變量。社會文化是某一特定人類社會在其長期發展歷史過程中形成的，它主要由特定的價值觀念、行為方式、倫理道德規范、審美觀念、宗教信仰及風俗習慣等內容構成，它影響和制約著人們的消費觀念、需求欲望及特點、購買行為和生活方式，對企業營銷行為產生直接影響。

（二）文化環境的特點

1.地域差異，不同的國家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有著不同的風俗習慣和不同的風格。

2.文化傳承，每一個人都生活在一定的文化氛圍之中,而且都在傳承著一定的文化:所有歷史性的、具有傳統繼承意義的有形或無形的東西都可以稱為文化。

3.社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。

4.文化的融入，雖然文化差異有著很大的差異性，但我們也都看到了，在這個開放的世界里，文化的傳播速度有多快，所以企業的文化業可以融入當地文化中。

（三）文化環境對跨國企業的影響

任何企業都處于一定的社會文化環境中，企業營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。為此，企業應了解和分析社會文化環境，針對不同的文化環境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。影響跨國企業的因素主要有以下幾個方面：

1、教育狀況：受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、包裝和服務要求的差異性。通常文化教育水平高的國家或地區的消費者要求商品包裝典雅華貴、對附加功能也有一定的要求。因此企業營銷開展的市場開發、產品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

2、宗教信仰：宗教是構成社會文化的重要因素，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨特的對節日禮儀、商品使用的要求和禁忌。某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此，企業可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關系對象，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業營銷活動帶來的損失。

3、價值觀：價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態度。企業營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。

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四、跨國企業的技術環境

（一）技術環境

技術環境，是指企業所處的環境中的科技要素及與該要素直接相關的各種社會現象的集合，包括社會科技水平，社會科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。技術環境影響到企業能否及時調整戰略決策，以獲得新的競爭優勢。

（二）技術環境的特點

1.科技工藝的發展速度愈來愈快； 2.創新機會廣泛； 3.研究預算增加； 4.集中在小的改革上；

5.關于科技工藝革新的法規增多；

（三）技術環境對跨國企業的影響

技術對企業經營的影響是多方面的，企業的技術進步將使社會對企業的產品或服務的需求發生變化，從而給企業提供有利的發展機會；然而對于企業經營戰略設計的另一個重要問題是：一項新技術的發明或應用可能又同時意味著“破壞”。因為一種新技術的發明和應用會帶動一批新行業的興起，從而損害甚至破壞另外一些行業，如靜電印刷的發展，使得復印機業得到發展，從而使復寫紙行業變得衰落；半導體的發明和普及急劇地改變了視聽業的競爭格局。越是技術進步快的行業這種技術變革就越應該作為環境分析的重要因素。

粗略的劃分企業的科技環境，大體包括四個基本要素：社會科技水平，社會科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。

1.社會科技水平是構成科技環境的首要因素，它包括科技研究的領域、科技研究成果門類分布及先進程度和科技成果的推廣和應用三個方面。

2.社會科技力量是一個指一個國家或地區的科技研究與開發的實力。

3.國家科技體制指一個國家社會科技系統的結構、運行方式及其與國民經濟其它部門的關系狀態的總稱，主要包括科技事業與科技人員的社會地位，科技機構的設置原則與運行方式、科技管理制度、科技推廣渠道等。

4.科技政策與科技立法指的是國家憑借行政權力與立法權力，對科技事業履行管理、指導職能的途徑。

如今，變革性的技術正對企業的經營活動發生著巨大的影響。企業要密切關注與本企業的產品有關的科學技術的現有水平，發展趨勢及發展速度，對于新的硬技術，如新材料、新工藝、新設備，企業必須隨時跟蹤掌握，對于新的軟技術，如現代管理思想、管理方法、管理技術等，企業要特別重視。

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五、總結

本文以我國企業想“走出去”跨國經營所要面臨的環境研究為對象，通過對跨國企業經營過程中經濟環境、政治法律環境、社會文化環境、技術環境四個方面的含義、特點及其影響進行詳細的闡述與分析，為企業跨國經營過程中因為環境問題制定經營戰略提供了方向。

跨國企業在進行跨國經營時，面臨的是和本國環境差異較大的國際經營環境，因此，企業想在跨國經營中取得成功，就必須充分研究相關的經營環境。國際化經營環境遠比國內環境更為復雜和多變，國際經營環境的復雜多變性是由多種因素相互交織而成的。所以，企業在國際化經營過程中，必須對環境給予更加充分的重視，要在深入考察各環境變量的基礎上精心準備應對之策。

企業與其外部經營環境也是辯證的矛盾統一體。環境決定行為，但是企業不能只是被動地適應，企業行為發生的依據是環境，企業的經營思想、經營方法、經營手段等應隨著環境的變化而變化。現代企業國際化經營活動是對不斷變化的國際經營環境作出積極反應的動態過程，企業能否及時、準確的分析、預測經營環境的變化趨勢，調整企業的經營活動，直接影響企業的生存和發展。

最后，只要我國企業注重經營環境分析趨利避害，針對我國企業跨國經營將會面臨的問題提出解決策略，選擇最優國際化發展戰略，并切實付諸實施，成為增強企業發展的動力和后勁，我國跨國企業也必將在國際之中迅猛發展。

參考文獻：

[1]國家發展和改革委員會徐紹史．當前經濟形勢和下半年經濟工作．2013.[2]王文超．中國企業國際化戰略研究．經濟問題探索，2004． [3]胡華夏、喻輝．企業國際競爭力評價方法研究．統計與決策，2005．

[4]知文綱、張景云．中國企業國際化經營的發展與現狀分析．首都經濟貿易大學學報，2002

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第四篇：跨國經營復習題

1、2、3、4、5、6、《跨國公司經營與管理》復習題 國際經營的含義及形式

國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區別 簡述國際經營的環節

全球市場環境分析 國家的選擇與評估 跨國經營方式選擇

跨國經營管理

跨國公司的特征

a.跨國公司是“國際化”了的企業 b.對外直接投資是主要經營手段 c.全球戰略和內部一體化 d 技術內部化

跨國公司按公司決策中心進行分類 a.以民族為中心的跨國公司 b.以多元為中心的跨國公司 c.以全球為中心的跨國公司 d.以提供服務為主的跨國公司

跨國公司按公司內部經營結構進行分類

a.橫向型跨國公司 b.垂直型跨國公司 c.混合型跨國公司 d.縱向型跨國公司

7、跨國公司的產生與發展過程中，跨國直接投資迅速發展于

a.一戰前 b.二戰前

c.二戰后-1970年代 d.1970年代

8、經濟全球化始于

a.二戰前

b.二戰后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世紀90年代以來跨國公司的發展趨勢

大型跨國公司在國際投資中占主導地位 戰略聯盟趨勢

企業并購已成為直接投資的重要內涵 跨國公司擔當了技術創新的發動機

亞洲發展中國家跨國公司崛起，并成為區內投資的主要力量

10、戰略聯盟的含義、優點及類型

企業戰略聯盟是指由兩個或兩個以上有著對等經營實力的企業（或特定事業和職能部門），為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標，通過各種契約而結成的優勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織。戰略聯盟多為自發的、非強制的，聯盟各方仍舊保持著原有企業的經營獨立性。

優點：它具有靈活、快速、經濟等優勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價實現全球戰略的有效途徑。

類型：橫向型戰略聯盟、縱向型戰略聯盟和混合型戰略聯盟。

橫向型戰略聯盟、縱向型戰略聯盟和混合型戰略聯盟。

11、企業并購的內涵，并與購的區別

12、屬于公司的直屬分支機構，不具有獨立法人資格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優勢理論，壟斷優勢的種類有：

知識優勢

產品差異優勢 規模優勢 管理優勢 資本優勢

14、壟斷優勢理論是由（）創立的a.海默

b.金德爾伯格 c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產品生命周期理論是由（）創立的

a.費農 b.鄧寧 c.科特勒 d.小島清

15、國際生產折衷理論是由（）創立的

a.鄧寧 b.小島清 c.海默 d.費農

16、國際生產折衷理論認為，一個企業要從事對外直接投資必須同時具有三個優勢，即

所有權優勢 內部化優勢 區位優勢。

17、跨國公司全球戰略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 長遠性 抗爭性 綱領性 風險性

18、跨國公司全球戰略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競爭觀念、全球創新觀念、全球時效觀念、全球系統觀念

19、跨國公司的全球戰略目標，一般包括以下幾個方面。

：

①生產經營方向

②用戶和市場方向。

③自身的發展方向

20、跨國公司對外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其他金融資產獲得收益。

不包括對海外經營實體的直接管理。

21、股權投資方式有四種類型：

全部控權：股權95%以上

多數控權：股權51-94%

對等控權：股權50%

少數控權：股權49%以下

22、商標權的確立制度有：(1)使用在先制度(2)注冊在先制度(3)混合制度

23、專有技術的特點 經濟性 秘密性 實用性 可傳授性

24、專利權的性質有（1）獨占性（2）地域性（3）時間性

25、專利的特征： 新穎性 先進性 實用性

26、申請國際注冊商標的意義

? 可以防止被人搶先注冊

? 實現企業的自我保護

? 可以為創名牌打下基礎

27、商標權的內容(1)使用權(2)轉讓權

(3)使用許可權

28、合資經營的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責任公司。

29、文化沖突大體可分為以下四種類型(1)顯性文化沖突 制度文化的沖突 價值文化

激勵機制的沖突

30、收購與兼并的區別：

在兼并中，被兼并企業法人實體不存在；而收購中，被兼并企業法人實體仍然存在，其產權可以是部分轉讓。所有權和承擔風險不一樣。

兼并活動一般發生在被兼并企業經營不佳時；收購一般發生在被收購企業經營處于正常狀態時。30、并購與合并：

并購一般是以并購企業為主，目標企業處于被動地位，而合并時兩個企業的地位相對平等；

并購后，并購企業的名稱仍然保持，目標企業的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復存在，而出現一個全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

31、按并購雙方產品或產業的聯系劃分，并購可分為： 橫向并購： 縱向并購 混合并購

32、跨國公司的非股權經營方式 合作經營 技術授權 合同安排 技術咨詢

33、按聯盟企業的產業合作方向劃分，戰略聯盟的類型有 橫向戰略聯盟 縱向戰略聯盟 混合戰略聯盟

34、根據聯盟企業之間的依賴程度劃分，戰略聯盟的類型有 股權式戰略聯盟 契約式戰略聯盟

35、跨國公司組織結構設置的特有原則 要符合技術與產品的要求 要符合職能與專業的要求 要符合地區與環境的要求

36、跨國公司組織結構的演變大體經歷了三個階段

1、出口部階段

2、國際部階段

3、跨國性組織結構階段

37、衡量企業跨國經營程度的二個指標 ①國外銷售額占銷售總額的百分比；

②國外生產的多樣性，即跨國經營的產品品種的數量。

38、組織管理控制的四種控制體系

績效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

39、集中決策與分散決策的優缺點

集中決策能充分發揮企業內部相互依存帶來的降低成本和節約開支的好處；同時，盡可能分散應該分散的權力，以激發各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會對各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對其控制單位的經營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經營動力。

其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國際市場和競爭環境的瞬息萬變，應由于公司及時抓住機會，當機立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機。40、跨國公司組織體制的演變 三個階段： 分權制

高度集權制

集中控制與分權相結合體制

41、市場營銷組合策略

產品策略、價格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

42、產品的整體概念分為以下層次：

核心產品

形式產品

延伸產品

附加產品

未來可能的產品

43、產品設計5條成功原則： ① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售

④ 良好的售后服務系統 ⑤ 易于被制造商生產

44、影響價格制定的因素(1)成本

市場供求關系(3)企業定價目標

(4)政府干預措施與法規

45、國際市場促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營業推廣

4、公共關系

46、銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道 47、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營銷理論（產品、價格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準消費者需求；

2、消費者所愿意支付的成本；

3、消費者的便利性；

4、與消費者溝通。

48、影響跨國公司制定和實施競爭策略的主要因素：(1)企業的價值觀(2)市場機會與威脅(3)企業的優勢與劣勢(4)社會影響

49、轉移價格策略的目的

1、調節子公司的利潤

2、靈活轉移內部資金

3、增強市場競爭能力

4、繞過關稅壁壘，增加產品銷售

5、利用轉移價格策略來減輕公司所得稅的負擔 50、利用轉移價格合理避稅的方法

1）高進低出或低進高出，減少納稅義務 2）低價報關，減少關稅

3）提高出口價，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務費達到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權使用費轉移收入，達到少納所得稅的目的 51/外匯風險的種類

52/跨國公司人力資源管理模式 母國中心策略 當地中心策略 全球中心策略 53/人才的選拔標準 ? 業務能力 ? 人格特征 ? 身心健康

54/論述跨國公司全球戰略思想的基本觀念 55/論述集中決策與分散決策的優缺點 56/系統論述并評價跨國公司理論

57/論述跨國公司的幾種組織結構形式及其特點

第五篇：我國企業跨國經營存在的問題

我國跨國企業存在的問題

我國企業跨國經營存在的問題

1．“走出去”的目的不明確

“走出去”戰略，是政府倡導、鼓勵的一種企業行為，但是“走出去”的主體是企業，企業自身的情況才是決定“該不該走”、“該怎樣走”等問題的關鍵。在我國“走出去”的6000多家企業中，不乏有影響的企業，但是“走出去”的成功案例并不多，一個主要原因就是對于眾多企業而言，當“走出去”上升為國家戰略后，既是一種無法回避的外在壓力，也使部分企業在對自身競爭優勢缺乏必要了解的前提下，認為“走出去”一定海闊天空，風光無限，因而許多企業在“走出去”時缺乏明確具體的發展目標和規劃，缺乏長期的戰略思考和科學的管理體系，在投資項目、環境分析、地點選擇、合作伙伴選擇、經營策略的制定與執行等方面，往往缺乏論證，經營方式單一，不能從企業實際情況出發揚長避短。在對海外環境缺乏考察的前提下，盲目投資，缺乏適應當地市場需求的實際人才，經營管理不能完全市場化，仍然處于半政府狀態，這些企業要取得成功必然很難。正如有關專家指出的，“走出去”不能單憑熱情，企業在國際市場上立足的法寶還是核心競爭力。外經貿部前副部長張祥曾經指出，“走出去”的企業要有自己的核心產品和核心技術，才會在國際競爭中有立足之地。鑒于我國企業目前的實力，許多專家建議，企業在“走出去”時還應三思而行，僅憑一腔熱血是支撐不了多久的，企業必須根據自身的情況來決定“該不該走出去”。

2．政策引導、協調不力

到目前為止，我國尚無海外投資的整體戰略和行業規劃，也沒有明確的產業政策和行業導向等。由于對境外投資缺乏統一的引導和協調，各部門、各地區以及企業之間各自為政，對外投資隨意性大，造成海外重復投資，惡性競爭，影響我國境外投資的整體效益。

中國摩托車在越南的發展歷程就是一個典型的案例。在1999年中國摩托車進入越南市場之前，越南人基本上是以自行車為主要交通工具，到目前為止，自行車基本上全變為摩托車了，據2000年年底的統計，越南人每 7人擁有一輛摩托車，而在首都河內，每3人就擁有一輛。越南的中國摩托車企業也由 1999年10月的4家增加到2001年的70多家，在1999年時，日本本田有著80％的市場占有率，不到兩年的時間中國企業就取代日本搶占了越南市場的80％，但這并不意味著中國摩托車企業跨國經營的戰略是成功的，相反，現在的局面演變成國內企業之間的惡性競爭，熱賣在2000年中旬以后戲劇化地轉為傾銷。價格從開始進入時的800美元以上一路下調：一輛100CC摩托車從2000年初的600美元下跌到年底的270美元。在短短半年中，中國摩托車在越南的數量猛增，其中 4月份和10月份的價格各有一次較大調整，每次約下降70美元，到2000年年底，270美元已接近成本價，高利潤期維持了不到一年的時間。現在，盡管占領了大部分市場份額，利潤率卻越來越低，對于價格戰的惡果，已無力回天，正是中國摩托車企業之間的惡性競爭導致了今天的窘局。同樣是在越南市場，日本企業卻可以坐在談判桌前，商量一致對外的價格策略，因而一直到現在為止，日本摩托車在越南市場上的利潤一直維持在穩定的水平。究其原因，在于我國“走出去”的企業步驟上的無序性，再加上政府缺乏整體規劃，造成國內企業的惡性競爭。我國許多企業在跨國經營中一般都經歷過這樣的階段：一擁而至——短暫紅火——價格戰——陷入困境。

價格戰是我國企業競爭的主要手段，不論是同國外企業還是同國內企業，似乎價格是唯一可以取勝的手段。現在許多國家對我國企業反傾銷調查的增多也說明了我國企業競爭手段的單一，本來跨國經營的一個很好的作用就是規避反傾銷，結果由于我國企業自己經營策略不當，只要有一個企業去開辟某個市場，其他企業總是一下子蜂擁而上，把國內的惡性競爭延續到了國外，不僅損害了我國企業的形象，而且再一次喪失了市場，如果常此下去，我國企業在國際市場上將很難立足。

3．保護知識產權的意識不強

我國摩托車企業痛失越南市場的原因除了國內企業之間的惡性競爭之外，還有一個主要的原因是越南出臺了一個《92號文件》。越南政府在我國企業惡性競爭之際，不失時機地頒布了《越南摩托車國產化及自動化率管理辦法》，也就是說，越南政府開始出面扶持本國企業了，這對于我國企業來講，無疑是雪上加霜，因為，我國企業在進入越南市場后，為了爭奪市場，紛紛和越南人合作，將技術甚至圖紙無償提供給越南人，結果沒有幾年越南人就掌握了摩托車的生產技術，很快就可以實現摩托車生產的國產化，越南政府當然要扶持其國內企業了。

反觀我國和日本摩托車企業合作多年，日本企業不要說核心技術，就是簡單的零件也要我國企業拿錢去買，不注意對技術的保護是我國摩托車企業在越南敗落的另一個原因，而其他行業、企業同樣存在著類似的問題。

4．企業研發水平低，缺乏技術優勢

盡管我國企業工業品的產量很大，價格較低，不少產品具有一定的價格優勢，能夠占領不少的市場份額，但從國際上看，我國許多工業產品的價格性能比都居于劣勢，這與我國企業的研發水平低有著直接的關系。因此，目前我國對外投資的企業，多數為貿易加工型，產品也大多進入低端市場。“走出去”的企業必須有自己的核心產品和核心技術，才能在國際競爭中有立足之地。

三、我國企業跨國經營的對策

1．企業要有明確的經營目標

跨國經營的主體是企業而不是政府，因此，國內企業在大舉開拓國際市場時，首先應該考慮的是，自己為何要走向世界?為什么要開拓國際市場?是為了增加現有產品的銷售，還是為了貼近發達國家的消費者，以便在產品開發上領導世界新潮流?是為了在國外科技前沿設立橋頭堡，吸引拔尖人才，還是為了在全球范圍內優化生產布局，以取得系統綜合優勢?是為了優化供貨商結構，降低采購成本，還是為了打進競爭者的后院，控制競爭者的本國市場?很顯然，不同的戰略目標會要求不同的跨國經營策略。

2．政府引導企業協調發展，避免我國企業之間的惡性競爭

一旦確定了國際化的目的，接下來就應該考慮從哪個地區、哪個國家的市場開始著手。企業開展跨國經營，實際上是企業的價值鏈在地理上的拓展，價值鏈的地理布局決定著企業內部的價值活動，哪些應當安排在國內，哪些應當安排在國外，它直接影響到企業跨國經營的業績。

目前我國企業的對外投資主要集中在亞洲、前蘇聯、東歐、拉美、非洲等欠發達國家和地區。這些地區資源比較豐富，加工制造業相對落后，勞動力成本低，投資空間大，他們對外來的資金、技術和管理大都持歡迎的態度，有些國家的政府甚至還制定了一系列優惠政策來吸引外資。而我國企業不論在技術、管理經驗還是融資能力等方面，與當地競爭對手相比，都擁有一定比較優勢，而且運營成本相對較低，因此我國企業應把這些國家作為投資的重點。但是任何市場都具有兩面性，此類市場不利的一面是其規模一般都非常有限，市場秩序混亂，甚至政局還時常出現動蕩。此外，當地產業體系與我國同構，我國企業的集中涌入，使得我國企業之間惡性競爭或當地政府揮舞保護主義大棒的事例容易發生。

與新興市場相比，歐、美、日等發達國家的市場透明度較高，法律體系完善，基礎設施良好，而且與我國市場的互補性強。但是成熟的市場存在成長緩慢、競爭激烈等問題，而且勞動力成本也比國內高。這就更加要求我國企業要知己知彼，全盤考慮。以英國為例，那里科技發達，研發力量雄厚，但勞動力成本很高。如果到英國去投資辦廠，進行加工裝配，很可能得不償失。相反，如果在英國開展技術合作，吸收當地優秀人才，消化當地的先進技術，最后把研發成果拿回國內生產，我國企業應會大有作為。

因此，政府要加大宏觀引導力度，整體規劃，鼓勵企業從實際情況出發，正確選擇要進入的市場，然后再針對不同的東道國市場制定與之相適應的經營戰略，放之四海而皆準的單一戰略模式在跨國經營中是不存在的。

3．揚長避短，循序漸進

市場進人方式的選擇對跨國經營戰略的成敗有重大的影響，由于跨國經營的復雜性，處于從本土走向世界初級階段的企業往往很難對當地市場作出比較透徹的分析。企業可以先選擇比較了解的國外市場，用比較靈活的進入方式，以學習的態度，作試探性的摸索，并積極向有經驗的企業、政府機關和研究機構請教，在實踐中積累經驗，建立與跨國經營相適應的組織、制度和隊伍，然后逐漸形成策略，優化國際業務。美國的很多公司打人我國市場都走過一個“先銷售，再合資，然后收購合資方，最終辦成獨資企業”的過程。我國絕大多數的跨國經營企業都規模較小，能力較弱，經驗不足，在全球性的商業環境和由大型跨國公司主導的環球經濟中，無論是技術還是管理方面均不占優勢，因此，可以考慮以這種循序漸進的方式進入國際市場。

同時，要避免與大的跨國公司直接展開競爭，而專注于未被大跨國公司注意或目前尚未或無法涉足的領域，充分依托母公司的優勢，集中力量做好單一業務，力爭“小而精”，在短期內迅速增強自己的實力，然后，再根據實際情況考慮發展其他同類業務。只有當企業發展到一定規模和建立核心優勢后，才能夠充分發揮它的潛力并根據實際情況考慮多元化經營的戰略。

4．研究開發本土化，打造核心產品

企業要“走出去”，實施跨國經營，需要將產品品牌打出去，不僅要創出國際品牌，還要使品牌在跨國經營中“本土化”。例如IBM公司從1992年進入我國市場后，在產品品牌本土化方面不遺余力，在IBM鋪天蓋地的廣告中看不到“美國”的字樣，產品也針對我國消費者的愛好進行了變革。根據發達國家的成功經驗，跨國經營的企業不能把國內的產品原封不動地搬到國外，而是要針對不同國家的消費者重新設計產品，而且在正式生產以前應該先通過出口試探市場，增加產品品牌的成功率。所以，許多跨國公司紛紛在投資國設立研發機構，僅從1998年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發中心就有 20多個，且有愈演愈烈之勢，這樣做的目的不僅是為了利用我國優秀的人才，一個很重要的原因就是要研究我國社會，開發適合我國市場的產品，以更好地適應本土化的要求。

跨國經營的企業如果不能針對當地消費者的口味提供具有特質的產品，要成功占領當地市場是非常困難的。因此，我國企業在跨國經營時可以借鑒國外的成功經驗，將研發中心設在所投資的國家和地區，把對新產品的研究和開發放在頭等重要的地位，培養我國企業的品牌，培養當地消費者對我國企業核心產品的認同，在此基礎上進一步開辟新業務和擴大市場份額。

5．加強對知識產權的保護

加入世貿組織后，隨著市場的進一步開放，會有很多的商機，但是企業必須提高產品的技術含量，沒有科技含量的產品很難長久占領市場，同時企業要注意保護自己的技術，否則單純依靠低技術含量、沒有品牌的產品降價熱銷，很容易造成企業間的惡性競爭，影響我國企業的整體聲譽。