第一篇：創業成功的邏輯（最終版）

創業成功的邏輯

現在我們處在一個什么時代？狄更斯他說“這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代”。創業成了時尚，成了運動，這么多人坐在這兒就是一個證明。

20多年前，我開始在中國做風險投資，當時我們被叫做皮包公司，大家都不知道什么叫風險投資，我們又特別符合皮包公司的說法，因為我們到哪兒背一個包、一個電腦，老告訴人家我們有錢能做投資，但是人家見你房子也沒有地也沒有，所以大家叫我們叫皮包公司。

但是，沒想到20年以后風險投資成了茶余飯后的談資，中國滿大街幾乎撞到一個人都是搞投資的了。所以我引用網上一句話，說放高利貸的叫P2P，乞討的改叫眾籌，統計的改叫大數據分析，忽悠的改叫互聯網思維，做耳機改叫可穿戴設備，辦公室出租的叫孵化器，看場子收保護費叫平臺戰略，攪局的叫顛覆式創新，借錢給靠譜朋友叫天使投資，借錢給不靠譜的朋友叫做風險投資。

但是，這確實又是一個最好的年代。因為：第一，創業潮。從總理，從中央政府到地方政府都在鼓勵創業創新；第二，錢多。我不久前去一趟武漢，武漢一個城市就2000億投資資金，這不光中國歷史上，這是在人類歷史上前無古人，估計也會后無來者。另外，為什么是創業最好的年代？就是互聯網大大降低了創業啟動成本。不久之前我看到北大一個學弟他們做手游公司，一個季度已經有3000多萬收入，但是他們并沒有辦公室，就是在宿舍里面可以開始。我記得最早我們提出創業團隊的時候，就是在斯坦福提出的，當時我們覺得非常了不起，我覺得互聯網出現，將來可以很多人不用租辦公室和不用租地方。第三個，角色模范多。現在我們年輕人創業時的模范是誰？是雷軍、馬云、馬化騰等等。

現在是創業最壞的時代

但是，現在也創業是最壞的時代。因為創業成了風尚、成了運動，因為人們都相信風來了豬也能飛，于是等風、跟風、忽悠成了眼下創業的新常態。這是一個“自拍和自拍桿的年代”，我們都在無休止的關注著自己，而這種自我迷戀忽略了他人的存在，導致社會冷漠。互聯網企業急速增長使得大多數人都相信燒錢是可以燒出極致的。速食文化的氛圍使得創業者尋求快速成功，而忘記了創業真正需要的堅持和奮斗，創業企業在點擊率、用戶數、轉換率、融資額等基本數據上夸大、造假幾乎成了互聯網企業的常態。在創業的熱潮下，我們看到大量的P2P公司倒閉，或瀕臨倒閉。投資領域的跟風，有助于提高創業的成活率，但是未必能夠提高創新率。

創業過程中包括了很多不眠之夜

這是我們今天主要的話題。首先說什么是創業？創業其實就是自己干。但是如果從更嚴謹一點定義來說，創業是指創業者發現機遇并把機遇變成商業價值的過程。什么是創業成功？我們講成功，從一個機構投資者角度來講，不是說一個夫妻在街上擺攤賺點錢就是成功，我們講的是一個組織，我們講的是一個持續增長并且盈利的商業機構的成功，通常一個標志是可以被上市或者收購兼并。從這個角度來說其實創業成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中國也是如此。

創業需要哪些基本要素？我想有幾個東西，第一，需要Vision，需要眼光。我們創業的成功就是在很多大量的俗人沒有看到的時候能夠抓住機遇，你看得到未來的方向。比如說阿里，我記得在2001年的時候，那時候我在阿里做董事，馬云就跟所有人說，盡管那時候他發不出工資來，他告訴所有人我要想讓世界沒有難做的生意。他在浙江的小市場看到要做一樁國際上的大生意那么難，他希望借助于互聯網平臺，讓做到讓全世界沒有難做的生意，這就是VISION；第二，是把機遇變成商業價值的過程；第三，組織能力。

因為創業不是一個人去干，需要一群人去干，因此，需要很強的組織能力。在我們過去投資過程中，我們發現中國這些成功的企業家，絕大部分都是在學校里面做過學生干部，為什么是這樣？因為，在大學時你是沒有錢的，所以你需要你的說服力、組織能力、人格魅力去把所有的同學們攢在一塊兒，跟你一塊兒做你想做的事情。

創業未必創新，而且創新也未必創造商業價值。

我們怎么樣才能創造價值？在中國，大概有兩方面：第一，創造新的產品和服務；第二，是以更低的成本和價格給用戶提供同樣質量的產品和服務。在過去30多年里面坦率講，中國真正具有原創性技術的東西非常之少，即使是今天，依然如此，中國更多是去模仿別人，有些人做得好一些，有些人做得差一些。

從我們基金角度來講，我看到很多中國年輕人在中國創業，其實有科技的創新少之又少，大多數都是商業模式創新，說句好聽的是創新，說白點多數都是復制。從投資角度看，絕大多數事件不重要，只有那么少數事件會影響整個群體的進程和價值。比如說我們現在有四期美元基金，從十七八年以前開始，我發現一個普遍現象：每一期會有一個項目特別好，它基本上決定這一期整個的基金價值。這也反應了我們在創業成功中間，比如一百個人創業，可能其中一個公司的價值占了一百個人中價值的80%-90%。

從歷史和統計數據來看創業成功是小概率事件。因為很簡單，企業的成功需要在很長的時間里作出正確決策，企業失敗在一件事情上決策。從本質上來說創業是一個非常自我的過程，它更多的是一種生活方式的選擇。

比如說我曾經收到一個女創業者的抱怨，她說閻總我老給你打電話你老不接，她說我每天這么晚十二點鐘睡覺，你一點都不同情。我說我一點都不同情，兩個原因：第一，我也是這樣，我做了幾十年投資了還是這樣，但我從來沒有抱怨過任何人；第二，當你選擇創業，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的創業過程中就包括了早起晚睡，包括了很多不眠之夜。作為成年人當你做出了成熟的決定以后，你不能抱怨任何人，所以如果這種事情你不能夠經受你就不要去碰，就這么簡單。

在論述創業精神的時候，在理論上第一次系統地探討企業家精神和創業者精神的是一個哈佛大學的經濟學學家叫熊比特。他說首創精神、強烈的成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業心是創業者的必備品質。時下，很多創業者的創業動機是源自于對財富和名聲的渴望，而大多數成功創業者追求的是理想和超越的東西。現在很多人說我們要擁抱90后，為什么？真正的邏輯在于，再過十年以后90后都變成中年人。我們統計發現，真正成功概率比較高的創業者年齡在30到38歲之間，在第三次創業成功率最高，而不是第一次創業。你剛出校門創業就成功概率一定會超過有很多年工作經驗的嗎？不可能的事兒。

成功創業者的DNA

那么成功創業者的共性是什么？我認為成功的創業者有一些共性的東西。

第一，巴非特講的，你要找到長長的雪道。長長的雪道是什么，就是你的目標市場要大；

第二，商業模式的可延展性。這句話比較拗口一些，指的是互聯網企業本質的東西，為什么它的Vision比傳統行業高很多？最簡單的原因是它的商業模彈性要比傳統創業大很多；

第三，要有清晰的盈利模式。我們經常碰到很多的創業者來跟我們講他的項目，我們問他怎么賺錢，他20分鐘也說不清楚，我認為投資機構不是慈善機構，企業一定要賺錢，如果你不是賺錢的企業，你可能要回去思考一下，這是一個企業的核心競爭力；

第四，專注。一個企業倒閉70%以上是現金流出現問題。我們很多商科的人都知道，很多企業喜歡做的東西比較多，一下攤子鋪得很大，導致企業現金流問題；

第五，善于抓住時機。時間就是一切，對于商機把握是非常重要的。中國互聯網有很多先烈，很多時候是因為沒有把握最佳發展時機。在中國，要領先市場0.5步。

第六，要有好的領袖。

但是，有了這些好的DNA之后這個企業是否一定可以成功？答案未必。這就是創業和投資的奧妙所在。從本質上來說，創業者和投資人都是在尋找充分條件。巴非特花了將近60多年時間，我也花了20多年時間，但是到今天為止我依然沒有找到一個企業成功充分的條件，但是我們確實發現了一些必要的條件。非常重要的一點，一個企業的成功不僅跟商業模式、現金流有關，而且和創業者的人格和品質相關度極高。

下面跟大家分享一下創業對創業者的人格需求到底有哪些。

第一，一個創業者首先要做一個誠實的人。這是一件非常奇怪的事情，如果你不做一個誠實的人，無論你做得怎么樣，你最后成功的概率非常小；

第二，要有超越的情懷。你是個壞人、是個土匪一樣可以賺錢，但是你做不大。一個企業能否做大，與一個創業者的情懷有非常大的關系。比如說馬云，我2000年到2004年做阿里的董事，大家看到阿里巴巴是個偉大的公司，當年卻不是這樣。但是，即使是他都發不出工資來的時候，馬云永遠有超越的情懷，他就是想讓世界上沒有難做的生意，這是我親眼看他一步一步走過來；

第三，Believe。相信這點非常重要，創業者要做一個理想主義者。我認為中國當代最大的問題，尤其在高校學生中間，就是人們太實在、太世俗，如果在你們這一代人身上沒有一種理想者的情懷，中國的未來再鼓勵創業也基本沒戲。

最后，獨立思考。創業不是盲目行為，我看很多創業者喜歡“抱在一起”，我記得原來一個公司喜歡像軍隊一樣喊口號，沒多久就破產了。其實創業過程中，更多是要學會和孤獨相處。因為我們很多時候作為一個CEO，你是沒有辦法跟別人分擔這種孤獨的，最主要的決策一定是你要拿。創造和創新能力需要獨立思考，而獨立思的前提是思想的自由。在今天的中國，能夠做到獨立思考非常不容易。但是，你想成為一個有超越思想的創業者，一定要有獨立思考和思想的自由，缺乏獨立思考的運動式創業一定是對社會資源最大的浪費。

第二篇：成功創業典范

一九七六年三月二十七日美容小店開張，一炮打響，顧客盈門。戈登中午時來到店？，進門便說：「看來你不用等六個月后考慮再干什么了。」下午六時關店門，安妮塔和戈登興致勃勃地數錢，兩人都樂了：一天整整收入一百三十英鎊！

戈登在美容小店開張不久便啟程遠征。就在戈登離家不久，形勢發生了逆轉，顧客日漸稀少，營業額直線往下掉，最差的一周營業額只有開張第一天那么多。安妮塔慌了神，連星期天也營業，甚至晚上開著車上大學校園去推銷。事與愿違，一周只有一百五十英鎊的收入。

安妮塔懷疑自己支持不到第六個月，或許現在就要考慮轉行做別的。她回憶道：從很多角度來看，我當時應該不會成功，因為我對生意可以說是一無所知。我所有的生意經只不過是戈登的一句話：每周必須進帳三百英鎊才能維持下去。三百英鎊成了安妮塔追求的目標和能否成功的準繩。

為什么第一天會有一百三十英鎊的收入呢？安妮塔認真研究第一桶金輕松獲取的奧秘。顯然，是《觀察晚報》在起作用，顧客抱著好奇心來看看這個受到黑手黨恫嚇的女人是什么樣的，還有她賣什么樣的化妝品。當他們的熱度消退，小店的生意自然也就清淡下來。

問題在于要不斷給顧客刺激，使顧客覺得美容小店永遠新潮。

涼風習習的早晨，上公園的市民會發現一個曲卷散發的女人，沿著街道向樹葉和草皮噴灑草莓香水，清馨的香水隨著晨霧裊裊飄散，人們駐足觀看，這「馨香天使」是誰？

她就是安妮塔，她要營造一條通往美容小店的馨香之路，讓市民和游客認識并愛上美容小店，并成為它的常客。這一次，安妮塔不是以受恫嚇的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成為《觀察晚報》的新聞人物。

為了使美容小店天天出新，安妮塔幾乎每天都要改變店面的擺設和海報的設計。為了實現每周三百英鎊進帳的目標，安妮塔為自己下達一個硬指針：不放過每一個上門顧客。

在化妝品零售業嚴重飽和的情況下，所謂的顧客往往是看客。安妮塔并不指望每個上門顧客就會買她研制的化妝品，她的「不放過」，不是強行推銷，她甚至連奉勸顧客購買產品的話都不說。她的「不放過」只是要使每個顧客認識美容小店－－她會免費讓顧客試用天然化妝品，從而認識到天然化妝品的獨特效果。

讓顧客參與創造，是安妮塔的一大發明。

顧客的喜好是多種多樣的，有的喜歡這種香氣，有的喜歡那種香氣，有的喜歡濃些，有的喜歡淡些。面對著顧客的種種需求，安妮塔把各種香水油放在樣品容器？，讓顧客選擇他們喜愛的香氣，按需求購買后再調入他們選定的化妝品？。顧客對自己「制作」的化妝品情有獨鐘，并且樂此不疲。這種方法很靈，能夠刺激顧客的購買需求。

每周的進帳，步步向三百英鎊逼近。轉眼到了夏天，有陽光城市之稱的布利頓進入旅游季節，游客增多，美容小店的銷售量大增，最高時一周進帳達上千英鎊，一般也有五百英鎊。真正的考驗是秋冬。夏季結束，寒秋遂至，美容小店的營業收入與日俱減，安妮塔忐忑不安，默默祈禱。幸好，掉到三百英鎊周收入就基本煞住了，以后還略有回升，旺時一周有五百英鎊。

這證明美容小店的經營方式和天然化妝品在市場站穩了腳跟。安妮塔決定開設分店，從此踏上了連鎖經營的道路。小店計劃成了大事業，她的連鎖經銷網絡遍布全球，許多當初抱有像她一樣愿望的家庭主婦，加盟她的連鎖集團后而成為百萬富婆。

誰能想象這一切，最初起源于養家糊口的創業動機？

啟示錄

先生存，后發展，這是不少不富裕的創業者走過的路。因此，并非有大志的創業者才能成大事業。

向銀行借錢，必須遵循銀行的游戲規則。你不能把銀行當成慈善機構，你必須充分證明你的創業計劃的可行性，讓銀行放心你有能力償還貸款，否則借錢無門。

別出心裁、獨樹一幟是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妝品公司，就不可能從競爭激烈的化妝品行業脫穎而出。

第三篇：《成功創業》讀后感

讀《成功創業有方法》有感

創業有方法么？《成功創業有方法》中我學到了很多......創業有方法么？無數人夢寐以求想得到這個法寶。實際上，創業的確有方法的。創業的方法就是在于摸清實物本身的規律，正確做出判斷，并付諸實踐。譬如將，我們年少時的規律是要勤奮學習，用功讀書，這樣才能學有所成；成年之后，要勤奮努力的做事，扎扎實實做好每件事情，仔仔細細判斷每個事物，積累人生經驗；若是創業當了老板，其規律就是，要綜合直接和間接經驗，做出正確決策，合理調配各種資源，把我“天時，地利，人和”，使投資取得最佳收益，從而成就一番事業。創業，是從無到有，從學徒到老板，從被動到主動的過程，是人生的挑戰和升華。顯然，創業的人要承擔更多風險，要為自己的判斷承擔責任。摸索到創業成功的方法并不容易，甚至要經歷很多的磨難。一個成功的創業者必須能夠承受起事業的挫折和低潮，只有經歷過錘煉的創業者，才能尋找出和總結出成功創業的方法。這本書不僅有理論方面的研究，而且還根據師弟調查撰寫了30家創業企業的成功案例，也講述了很多創業者的艱辛往事。書的內容大致分為五個方面：一是創業動力篇。在這一篇章中，我知道了，沒有人能預測未來，在做決定的時候，我們注定要為信息不夠而頭疼。創業者無處躲藏，沒有領導課請示，沒有同事課推諉。只有你的團隊不斷將問題匯總到你的案頭。分析與直覺的搏斗，理智與激情的糾纏，傳業者經常要面對這種困境。可以說，創業只是一種沖動的懲罰，或者獎勵。二是創業實踐篇。在之一篇章中，我懂得了有勇氣不等于魯莽，有激情夜沒必要激動。我們的態度并沒有改變，而是創業進入了新階段。就像在戰場上一樣，在開闊地要迅速移動，不然就成了活靶子；而在隱蔽地則要緩慢移動，不然就會暴露自己。目標沒有變，但在創業的不同階段，主要矛盾不同，側重點也就不同。從尋找商機，選擇項目開始，就已經進入創業過程。很多創業者就是因為不清楚這一點，創業伊始就踏上失敗的道路。三是創業資金篇，在這一篇章中，我學到了在創業過程當中，資金不足時常態，在創業的不同階段，資金需求的數額和用途都不同，解決方式也不同。而且從案例分析中可以發現，很多資金問題的本質都并非是錢的問題，都可以尋找到解決辦法。三是創業擴張篇，在這一章中我明白了，創業者成功的推出了自己的產品或服務，拿下了很多生意，資金壓力也不是那么大了，這可能意味著一系列的進攻，創業者要隨時調整方向，總結階段成果，重新部署兵力。無論創業者有沒有來自投資商的壓力，這都是一場不可避免的戰役。不進則退，不在市場上形成一定規模的根據地，創業企業隨時都有可能受到滅頂之災。創業者不但要有激情，要腳踏實地，還要洞察力，更要有迅速作出判斷，隨時調整的能力。五是創業團隊篇，在這一章中我學到了管理無處不在，團隊的打造和文化的沉淀也是如此。創業不是一個“沖鋒”就功德圓滿的。企業搶占一塊大市場，要消化一塊市場，才能真正站穩這塊市場。相當于活塞回縮，是為了迎接下一個沖鋒，是為了下一輪的快速成長做好準備。那些因為市場推進過快而未來得及調整和完善的，此時要補課，后勤補給跟上后，才能推進前線，否則展現過長，將有滅頂之災。在這一階段，休整并不意味著停下腳步，堅持前進的強大意志至關重要。

創業史追求人生價值的最大化的一種選擇，但創業之路上確實有很多挑戰和誤區，需要創業者一一辨別，用勇氣和智慧來化解。這本書的價值就在于，他提供了一幅地圖，將創業中的常見問題和解決策略標注其中，包括創業項目的選擇，資金的籌措，一直到產品的銷售，商業模式的形成等等。這本書打開了一個大門，走進去，我么你可以看到一個廣闊的世界，這就是思維方法的力量。我們甚至可以把任何一項創造性的工作，按照這五個方法來拆分。所以，無論你選擇什么行業進行創業，甚至你是否是一個創業者，都可以從中受益。

第四篇：成功創業經驗

成功創業老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業法》的頒布，降低了個人創業的門檻，同時就業壓力的增大也迫使一些人動起了開店創業的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創業是個辛苦活，要有足夠的心理準備，同時還有有幾點建議供創業者參考：

1、身累：對于首次創業的人來說，必須一個人全程負責工商、稅務、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準備。

2、心累：據中小企業局相關統計，中小企業經營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關門的心理準備。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款。

(2)親朋借款。最好向事業成功的親戚朋友借，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業成功的人一般都有過人之處。

(3)銀行貸款。基本上各地都臺了《關于促進就業專項資金擔保開業貸款的補充規定》。新政策規定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業專項資金全額擔保，個人可免擔保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔保。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應商。如果創業前就有一定基礎，也許有供應商同意你賒購某些存貨和商品。

4、確定經營項目

根據你本人的興趣、愛好，結合自己熟悉的行業和已掌握的相關知識充分利用現有的資源，做好市場調查、市場預測，根據你能籌集到的資金綜合考慮。

現在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經營成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應該選擇大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做好市場調研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數為年輕人。

開在居民小區里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當側重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業性或服務技能要求較高的話還是需要請行家培訓、指導。

做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創業資金數額減到最低。

別舉債，別投下家庭儲蓄的30%以上，因為成功機會只有20～30%。新的事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。關于這一點，投資

理財講師張雪奎已經多次提出，不要因創業致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機會。

2、學會銷售自己。

身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就必須找到客戶，現金銷售回款60天內必須進來，幫助推動業務成長。否則要考慮是否繼續下去。

3、對客戶要大方。

新事業不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認為常說的作法，創業初期甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。

經過張雪奎老師指導創業的一個學員，曾經以臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創網絡銷售服裝公司。五年內，公司收人超過五十萬，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸

擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創業這活太辛苦。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經常超出顧客期望值。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望值，這便是小企業主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務換來的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續努力。

創業有《創業計劃書》，在創業計劃許可的范圍內，絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經營。

開始創業時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創業已經現出曙光的時候，不妨拉合伙人進來，可以把企業迅速做大做強，增強抗風險能力。

10、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

鄭州長松咨詢網絡小編 歡迎瀏覽工作分析

第五篇：成功創業調查報告

題目：成功創業調查報告

中央廣播電視大學人才培養模式改革和開放教育試點專科

工商管理 專業

廣東廣播電視大學

社會調查

姓

名： 趙良澤

學

號：

入 學 時 間：

指導教師及職稱：

所 在 電 大：

新會電大

2012 年 10 月 1 日

成功創業調查報告

一、調查時間：2012年5月1日-2012年10月1日

二、調查地點：江門市新會區部分企業、店鋪

三、調查目的：鼓勵有志者事竟成，為即將創業或者已經創業者提供參考。

四、調查對象：生產企業、零售店鋪老板，個體種植、養殖戶。

五、調查范圍：各行各業。

六、調查結果：

1.創業資金規模48%在10萬元以下，19%在10萬到30萬之間。2.年齡段創業者36－45歲占了27%的比例。其次是25歲以下的創業者，他們占18%，數量也不少；而46歲以上的創業者也占到了8%。

3.女性創業趨向 選擇的前三個行業分別為餐飲業、批發零售業、信息服務業；而男性創業趨向于選擇的前三個行業分別為批發零售業、工業加工業、農業加工業。

4.創業中最關鍵的因素 有34%的人認為一個優秀的管理團隊十分重要。同時認為缺少企業運作及管理經驗是企業中最主要的困難。

5.創業領域 占66%的人都會選擇自己感興趣或者熟悉的領域 6.創業失敗原因 一半的人認為可能是自己的創業計劃可行性不夠很少人認為是當今創業環境較差。

7.創業者中男性比例 大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。

8.創業者學歷 高中學歷在創業者的目前最高學歷和創業時的學歷的問題中占的比重最大，其次是專科。通過創業者最高學歷和創業時的學歷總體比較，整體趨勢是向著高學歷的方向發展：小學、初中、高中的學歷人數在減少，專科、本科、研究生在增加。

9.企業雇員所占比重最大，為41.56%；其次為農民，為25.11%。10.創業者所從事行業中批發零售業所占比重最大，工業加工業、信息服務業及農業加工業排在其次。在企業性質中，私營企業所占比重最大，為42%；個體創業者處于第二；最后的是股份制公司，所占比重為22%。

11.創業初期，創業者遇到的主要困難是資金籌集、市場需求、技術、人才和內部管理等等。其中多數創業者在創業初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場需求問題。

12.創業企業在經營過程中遇到的最普遍的問題是資金困擾和客戶拖欠賬款。一般地，這兩個問題的嚴重化最容易致使一個企業不能正常運轉，走向破產。司法、宏觀經濟以及其它的外部環境在創業企業經營過程中的影響相對要小一些。

13.多數創業者將市場營銷列為其企業內部管理中的主要問題，另外企業的戰略目標制定和員工管理也是較多的創業企業在內部管理過程中面臨的難題。

14.在資金、一個好的創業計劃、個人能力與意志、優秀的管理團隊、良好的創業環境（政府支持）中有18%的人選了第一個，有20%的人選了第二個，有22%的人選了第三個，有34%的人選了第四個，其余則選了第五個。

15.占5.13%。

16.技能。

17.大學本科畢業生的創業主要表現為：自主創業多，外部投資少；本科畢業生創業有三個先天性不足：沒有經驗、沒有資源、沒有本科畢業生創業案例，失敗比例占83.97%，完全創業成功的只盲目行動多，行業經驗少；憑空幻想多，理性策劃少；偶然得手多，合理成功少等。

18.失敗的131個實例中，在創業開辦階段由于各種原因就放棄創業的有91例，占整個失敗實例的69.47%。其中只有創業設想而沒有付諸行動的有72例，而沒有獲得種子資本而無法開辦運作的尚有19例。

19.進入開辦運作階段，由于缺乏運營經驗而無法經營下去導致創業失敗的有17例，其中由于運營不當而導致開辦失敗的有6例。

20.21.企業發展階段失敗的創業實例占到了創業總數的12.98%。

大學生創業的最佳時機應是在畢業工作幾年后有一定的社會經驗再創業，占80%。其余幾項都很少人選擇。

22.12%的人數會選擇與自己專業相關的領域，占有相同份額的還有那些啟動資金少，容易開，且風險相對較低的行業。10%的人則選擇當今熱門的發展方向（如軟件、網絡等高科技行業）。絕大多數是選擇自己感興趣或者熟悉的領域去進行創業。

23.什么樣的活動能促進以后創業？大多數選擇模擬創業活動，占44%。還有32%的人認為大學生兼職能幫助大學生進行以后的創業。

24.家人或親人擔任財務人員的職務在創業企業中是最普遍的現象，其次是充當營銷人員。任用家人親戚及朋友參與企業的經營，其最主要的原因是他們忠誠可信，是創業者最值得信賴的人群。

25.在被調查的創業企業中，員工的學歷水平主要分布在高中和初中學歷水平。整體的員工學歷水平不太高。最高經理人的學歷水平集中在大專及本科，研究生學歷也有一定的比例。

26.創業者中有一半參加了各種培訓，而參加了這種培訓的創業者對培訓的評價是，培訓對創業是有幫助的，其中有近60%的人認為這種幫助作用是很大的，認為基本沒有幫助的只有5%。可以，創業者可以通過培訓來提高自身素質，為創業積累知識技能。創業者接受的培訓主要有技術類培訓、管理類培訓和政策法律培訓，這三種培訓分別提高創業者的技術水平、管理能力、政策法律知識。根據統計的結果發現，接受管理類培訓、技術類培訓比接受政策法律培訓要多。

27.進行創業過程中會遇到很多困難，如缺乏實際的工作經驗、面對風險心理承受能力不足、缺乏企業運作和管理經驗、缺乏社會關系、資金匱

乏、缺乏好的創業項目和缺乏人才和核心技術等等。關于失敗的原因：50%的人選擇了創業計劃的可行性不夠。

28.有趣的是，創業者中都有讀書的習慣。其中有48%的人平均每天的讀書時間在1－2小時之間，有32%的創業者讀書時間低于1小時，讀書時間在2－3小時的創業者占15%。創業者的讀書目的是為了更好的工作。以自我提高和工作需要為目的的創業者約占73%。從創業者經常閱讀的圖書種類統計發現，經營管理類圖書，專業圖書（醫、工、法律、計算機等）和歷史人物傳記類圖書占據前三位，其中經營管理類圖書占32.88%。

七、調查結果分析

1.創業資金10萬以下即可，更多更好；創業年齡35歲比較適合，更年輕更好；創業無關學歷，更高更好；初次創業性質一般以私營企業為主。

2.創業項目最好選擇自己感興趣或者擅長或者富有經驗的行業，三者兼有最好。

3.凡事預則立不預則廢，所以創業前應該多參加相關培訓，做好創業計劃書。

4.創業前或者創業過程中離不開學習和創新，在學習中創新，在創新中學習。

5.失敗者的教訓：創業盲目是主因。從失敗的階段性分布看，大多數創業者不懂得不同創業階段需要密切關注的運作重點有別，而是盲目地憑感覺做事、憑熱情打拼。成功者的經驗：新興服務業易成功調查報告發現，新興服務業性質的創業最容易成功。在成功實例中，基本上每一個都具有新興服務業性質，新媒體、新理念DIY連鎖、物流供應鏈等等，對傳統行業關鍵因素的重新組合使得這些新創企業最終走出屬于自己的成功之路。

6.調查分析發現其共性是：創業團隊成員都接受過創業企劃教育；他們在接受創業企劃教育過程中發現和提煉創業商機；他們圍繞創業商機組織創業管理團隊；他們利用創業企劃書整合社會資源來啟動創業項目。通過我們的調查研究和發掘，高等教育體系對大學生創業教育并沒有給予足夠重視。雖然不少大學開設了創業課程，但講解的不是創業技能，而是創業知識。此外“創業實驗田”的缺失也使得大學的創業課程過于形式化。對策：本科生也要學點創業技能，本科生在專業知識之外適當安排創業技能教育，這種狀況將大為改善。對比接受過創業技能教育的進修生的創業成功實例后，在接受創業技能教育過程中提煉創業商機，圍繞創業商機組織創業管理團隊，依靠創業管理團隊圍繞商機撰寫創業企劃書，利用創業企劃書整合社會資源來啟動創業項目。

7.有了足夠的工作經驗再進行創業是明智的選擇。沒有足夠的能力，公司很快就會倒閉；沒有足夠的經驗，很容易上當受騙。

8.為什么大多數人贊同有一個優秀的管理團隊是創業的關鍵因素呢？原因是一支優秀的團隊意味著成功與希望。時下，很多企業都希望建立一支高效、成熟、必勝的團隊，然而現實中并非每一支團隊都是優秀或者成功的。那么在什么情況下才會有一個優秀的團隊呢？有一下五個方面：

一、加強領導，完善機制；

二、分工具體，明確目標；

三、細化管理，責任到人；

四、凝人聚心，同謀發展；

五、凝心聚力，共享成功。但同時，資金和個人能力也是不可缺少的一部分。

9.創業過程中有很多因素會導致創業失敗，不管你是何種行業，何種類型都會遇到這樣那樣的問題。關鍵還是要看自己如何去把握去應對。很多人會把自己的創業失敗歸咎于自己的創業計劃的可行性不夠。其實不然，那只是把錯誤掩蓋的方式，我們應該正面失敗的原因。肯定是自己哪方面不足，或者說在管理上出現了什么錯誤，應該認真考慮一下自身的能力。我們應該要具備良好的創業素質：

一、豐富的工作實踐經驗。

二、良好的社會人際關系。

三、過硬的專業知識和優秀的管理溝通能力。當然，還有更多如強烈的挑戰精神、良好的心理素質等等。

10.創業者應具備的前五大品格是：誠實守信的原則，人際交往的能力，創新求異的思想，靈活變通的本領，把握機會的意識。

11.應具備的五大能力為：市場營銷能力、財務管理能力、人際溝通能力、技術管理能力和生產運作能力。

12.行業協會或政府組織為創業企業提供多方面的幫助，但是最被認可的是市場信息服務、管理咨詢、技術信息服務等方面。可見，創業企業應該選擇加入一些行業協會或政府組織。

八、對自主創業提出的意見和建議

1、假如你要創業應有基本的實力，即輸得起。

2、創業首先考慮的是風險而不是回報，因為所有的企業想“知識管理”、“學習型組織”等都是適應環境的問題，企業是適應性放在第一位的，一個企業的成功所具備的條件，你考慮一下有多少滿足，多少不滿足，怎么辦？

3、個案的成功不是規律，包括國家提倡也不等于要求你去做，每個人的條件不一樣。

4、有足夠的心理準備，第一次失敗沒關系，可以第二次，你必須營造一種心境并有“經”（經驗積累），這是要靠自己積累的。

5、以積極的正面的態度面對，以經營人生的勇氣塑造“財商”。

6、樹立全新的人才觀，重視創業素質的自我培養

7、注意在思想上和精神上錘練自己

8、廣泛獲取創業經驗

9、注重自身能力的綜合培養

10、通過各種渠道積極參加實踐活動，培養自己的創業能力

九、總結

經過此番調查，才了解現在，也許對創業這一概念不是很深入，也許很多人在創業中遇到了很多的困難，也許自己的經驗能力不夠，也許你現在還沒有打算以后的路途，在當今就業形勢嚴峻的情況下，何不為自己找條出路，自己做老板，自己為自己做主。這也是現下政府所支持的，能夠自主創業會減輕社會就業壓力。馬云曾說：“??今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太陽??” 所以，決定創業的學生們，不要先想到創業成功后的利益，首先要做好失敗的心理準備。創業的道路，沒有失敗就沒有成功。重要的是堅持下去，堅定信念。