第一篇：下崗成功創(chuàng)業(yè)十招

下崗成功創(chuàng)業(yè)十招

下崗職工如何實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，已經(jīng)成為全社會共同關(guān)注的焦點(diǎn)。再就業(yè)者都盼成功，如果你不想再打工，不妨參考一下成功創(chuàng)業(yè)的事例：

大易成功：下崗職工應(yīng)該從小本生意做起，通過做小本生意的磨煉，待摸索出門道來，再去做些有把握的大生意，這樣就容易成功。江蘇省淮陰市的劉萍下崗后，靠300元起家，租個柜臺經(jīng)營小紐扣，勤去勤來，賣了再進(jìn)，就憑這300元滾動，兩年后品種增加到上千種，如今在商場內(nèi)開了“紐扣大世界”成了蘇北“紐扣大王”。

摸準(zhǔn)信息避風(fēng)險：當(dāng)今社會信息就是金錢，沒有準(zhǔn)確的信息就去創(chuàng)業(yè)是很難成功的。福建省永定縣的藍(lán)招寶下崗后，在專家指導(dǎo)下，看準(zhǔn)了市場行情，他以10個野雞蛋起家，創(chuàng)辦了招寶珍禽開發(fā)公司，培育的優(yōu)良野雞暢銷全國，大獲其利。

誠信為先財氣旺：誠信能贏得信任、贏得人心、贏得客戶、贏得市場，能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

滿足需求生意好：不同的需求就有不同的市場。福州市下崗女工陳曉萍，幾年前創(chuàng)辦了“真味包點(diǎn)公司”，剛開始生意不多，但她堅持創(chuàng)特色、樹品牌，并購買了先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，招聘高級面點(diǎn)師，設(shè)計出科學(xué)合理的生意流程。后來有消費(fèi)者反映，5毛錢的饅頭一個吃不飽兩個吃不了，陳曉萍就改成7毛錢一個的饅頭，滿足了消費(fèi)者需求，生意逐漸好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在，她已發(fā)展了好幾家連鎖店。

熟悉行業(yè)不跟風(fēng)：市場瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，而應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇自己較為熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

瞄準(zhǔn)空檔好生財：瞄準(zhǔn)空檔做生意，不但有所作為，而且還能多生財。南京市的鐘標(biāo)下崗后，看到空調(diào)清潔服務(wù)還沒人問津，于是，他干起了空調(diào)清潔行當(dāng)，借錢買了進(jìn)口高壓噴霧清潔器，并采用江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心研制的空調(diào)清洗劑，清洗效果令用戶滿意，他每天可以清洗50臺空調(diào)，預(yù)約電話不斷、生意越做越好。

下鄉(xiāng)就業(yè)新領(lǐng)域：近年來，社會上流行新的“上山下鄉(xiāng)”，這就是城里下崗職工下鄉(xiāng)再就業(yè)，這方面的成功事例數(shù)不勝數(shù)。

大宗生意批發(fā)賣：從事批量大的生意，或者搞大宗生產(chǎn)者，都是以優(yōu)質(zhì)價廉、服務(wù)周到、方便顧客而取勝的。甘肅蘭州有家以“康寶”為注冊商標(biāo)的公司，專門經(jīng)營饅頭。康寶的職工全是下崗人員，被人們稱為“下崗饅頭”，“下崗饅頭”以其衛(wèi)生可口、價格便宜、分量足成為受全市人民歡迎的主食。

依靠群體多就業(yè)：少數(shù)下崗職工靠個體再就業(yè)無門，而依靠群體力量就能實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。黑龍江省雞西市下崗職工周子臣，組織了再就業(yè)互助會，他發(fā)揮自己制鞋的技術(shù)專長，先后辦起了10多家個體鞋廠，幫助200名下崗職工再就業(yè)。

學(xué)得一技有飯吃：“一招鮮吃遍天”，這句古訓(xùn)是勞動人民在長期社會生活實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。下崗職工，有許多人沒有一技之長，有的“特長”也已經(jīng)過時，知識經(jīng)濟(jì)時代雖然不需要人人都成為博士，但終身學(xué)習(xí)，更新知識，這就是非常必要的，只要你有那么拿得出的一兩手，不愁沒碗飯吃。

第二篇：成功銷售流程的十招

成功銷售流程的十招

一、前言

李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學(xué)術(shù)報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。

但在實(shí)際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

經(jīng)常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)和銷售培訓(xùn)的粗淺體會總結(jié)出銷售十招，和大家做一分享。

第一招銷售準(zhǔn)備

銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認(rèn)同、對客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

第二招調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)？我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？

每天早上醒來可以聽一個很好的立志光盤或聽一段很激昂的歌曲。可以大聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好情緒的開始。同時還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。下面只是簡單的羅列幾個調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書籍。

a)、憂慮時，想到最壞情況

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK。

b)、煩惱時，知道安慰自我人的痛苦與快樂，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福，大約有90％的事還不錯，只有10％不太好。那為什么不能讓自己快樂起來呢？

c)、沮喪時，可以引吭高歌

作為營銷人員，會經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒有經(jīng)過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。

第三招建立信賴感

一、共鳴。

如果見到客戶過早地講產(chǎn)品或者下屬見到上級急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產(chǎn)品好還是你們對手的產(chǎn)品好？在這時候，你怎么回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信！你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業(yè)！所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要盡可能從與產(chǎn)品無關(guān)的事入手，為什么呢？說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的？我對您的專業(yè)很感興趣，能給我講講嗎？

有些問題人家是不愿回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的,面對一個女士可以說：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀（因?yàn)檫@是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對美容專業(yè)知識有所了解，同時要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說。這就是共鳴。

你的共鳴點(diǎn)越多你跟對方的信賴感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫同修、一起為官叫同僚，反正兩個人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

二、節(jié)奏。

作為優(yōu)秀的營銷人員，跟消費(fèi)者動作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎么賣出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快；對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來；如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。同時還要以對方能理解的表達(dá)方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語，但請不要忘了，客戶不是行業(yè)專家。

第四招找到客戶的問題所在因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋砗螅愫蛯Ψ蕉紩杏X很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

比方你是賣空調(diào)的，就要了解客戶買一臺空調(diào)是要解決他的什么問題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過去的舊房搬到現(xiàn)在的新房；還是客戶過去沒有用過空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件；還是小區(qū)是中央空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的；還是孩子結(jié)婚用??等等只有把問題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優(yōu)秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產(chǎn)品和回答問題。

第五招提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值

實(shí)際上這個時候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強(qiáng)，客戶會認(rèn)為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。在這個過程中要不失時機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進(jìn)去的。

第六招做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對手的情況就說不了解。錯了！在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。

這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據(jù)；另一方面他購買商品之后肯定要四處炫耀：“我買的太好了，你買的怎么樣？”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招解除疑慮幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費(fèi)者買后會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不愿意下購買決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。

你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個狀態(tài)了----他說，回去跟我愛人商量；我覺得這價格還是有點(diǎn)高；現(xiàn)在我身上正好沒帶錢??看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。

例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量。”，你就繼續(xù)問：“那您愛人會關(guān)心哪些問題。”，他就會說，我愛人關(guān)心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去。

抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

第八成交踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

成交的階段是你幫助消費(fèi)者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。

什么是封閉式提問呢？

比如“您是下午3點(diǎn)有時間，還是5點(diǎn)有時間”，在提問的時候已經(jīng)給客戶限定了一個范圍。

學(xué)營銷的人，大都學(xué)過這么一個案例---餛飩攤賣雞蛋，兩家餛飩攤位置一樣、規(guī)模相近，可賣雞蛋的數(shù)量不一樣，供應(yīng)雞蛋的人很納悶，有一天，他就去考察時才發(fā)現(xiàn)，兩家老板問客戶的問題不一樣，一家采用開放式提問：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣的少；另一家老板問的是封閉式提問“你要一個雞蛋還是要兩個呀？”他的雞蛋賣的就多。

限制性提問也有好壞之分。以賣衣服為例，你問客戶“你是今天買還是過兩天買呀？”這樣的提問雖然也是限制性提問，但這還不算很好的問題，應(yīng)該問：“你是要這件紅色的還

是黃色的？”這叫催促性的限制性提問。要讓客戶及時作出選擇，這是客戶最痛苦的時候，因?yàn)橐馓湾X啦。問完問題之后，你就千萬不要再說話了，眼睛看著他，等待??這時的關(guān)鍵就是問完之后別說話。

第九招：作好售后服務(wù)。

人們往往認(rèn)為，售后服務(wù)就是打打電話，上門維修，其實(shí)這些只是售后服務(wù)中很小很被動的一部分。真正的售后服務(wù)是人們購買了商品或服務(wù)之后，我們對他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。

第十招要求客戶轉(zhuǎn)介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的。

客戶是通過轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報，因?yàn)檫@是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機(jī)會可能就丟失了。

你可以直截了當(dāng)給他說：“我們還有很多任務(wù)，你趕緊幫我介紹幾個吧？”沒有關(guān)系，別不好意思，為什么呢？因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹才是他最終需求滿足，當(dāng)我買了一件衣服的時候，第二天又有倆同事買了同樣的，證明我的眼光很好，他們在追隨我的品位。

轉(zhuǎn)介紹的力量非常大，就看營銷人員怎么利用了，當(dāng)一個客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因?yàn)槟銤M足了客戶終極的需求。

這十招不但是每一個營銷人員都要牢牢掌握的，實(shí)際上每個人都應(yīng)該懂得它的重要性，對工作對生活都會大有裨益，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認(rèn)可的一個過程。但所有的這些都只是方法而已，在現(xiàn)實(shí)生活中真正給能讓我們?nèi)f事亨通的，還是我們的人格沒魅力，永遠(yuǎn)都是“德為上、方法次之”。

第三篇：下崗創(chuàng)業(yè)勵志事跡

尖 嶺 之 花

—— 陳春蓮的勵志故事

她是一名堅強(qiáng)、勤勞的女性，是一名有膽識、敢于在困境中不斷前進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者，是一名從———市工商局分流出來后，面對著生活的艱辛與工作的壓力，沒有埋怨政府，沒有自暴自棄，通過自己勤勞的雙手和不懈的努力，綻放在尖嶺腳下的絢麗之花。

2001年12月，依據(jù)相關(guān)的政策規(guī)定，陳春蓮成為一名下崗分流人員。下崗分流的消息如同噩夢般沖擊著她的思維，孩子要上學(xué)，父母要養(yǎng)活，今后的日子怎么過？當(dāng)別人都在不停的抱怨、上訪時，陳春蓮在自立、自強(qiáng)的為自己的未來謀劃出路。

2002年初，在市政府有關(guān)部門的幫助下，陳春蓮開啟了自己艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。她以自己省吃儉用存下來積蓄和朋友一起成立了一家物業(yè)管理公司，承包管理一個農(nóng)貿(mào)市場，但由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)及公司內(nèi)部矛盾導(dǎo)致經(jīng)營效益不好，最終于同年7月份將所承包的市場轉(zhuǎn)讓給他人經(jīng)營，公司解散。

初次創(chuàng)業(yè)的失敗，對陳春蓮來說是一次慘痛的經(jīng)歷，但她并未沉溺于其所帶來的痛苦中，而是積極的從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積蓄力量。經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，陳春蓮承包了糧食局占地近2畝的倉庫，極具商業(yè)頭腦的改造、裝修后命名為“天天購物城”，將鋪面出租給個體經(jīng)營者。因購物城布局合理、交通便利、管理規(guī)范、租金適宜，所以鋪面很受個體戶歡迎，生意異常火爆。值得一提的是，此時的陳春

蓮雖處在創(chuàng)業(yè)初期，但購物城的鋪面是優(yōu)先低價租賃給下崗職工與創(chuàng)業(yè)青年的。她希望購物城能成為下崗職工重塑命運(yùn)的沃土及青年人啟夢創(chuàng)業(yè)的樂園。

2003年初陳春蓮利用經(jīng)營“天天購物城”積累下的資金注冊成立了“五指山福山綜合養(yǎng)殖場”，在南圣承包了128畝荒蕪的山地，雇用村民開荒種植橡膠。2007年初，由于的租賃合同到期，受租金上漲、競爭壓力過大等因素的影響，經(jīng)協(xié)商未果后只好放棄自己苦心經(jīng)營了五年的“天天購物城”。

挫折并沒有讓陳春蓮放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。2007年豬肉價格一路飆升，五指山政府出臺了系列關(guān)于扶持養(yǎng)殖行業(yè)的政策，在遞交的扶持申請獲得政府相關(guān)部門的批準(zhǔn)后，這位曾經(jīng)的“女老板”毅然決定回村養(yǎng)豬。養(yǎng)豬場的前期投資花光了陳春蓮的全部積蓄，不懂技術(shù)自己翻書學(xué)，沒有人手幫忙自己動手干，整天她都在與所養(yǎng)的200頭豬為伴，其中的臟、累、苦，恐怕只有她自己才能深切的體會到。

2009年豬肉價格持續(xù)下跌，養(yǎng)豬場收不抵支，陳春蓮被迫再轉(zhuǎn)行。2010年，隨著國際旅游島建設(shè)步伐的加快，五指山外地游客越來越多，鄉(xiāng)村休閑度假游更是受到了廣大市民的歡迎，陳春蓮敏銳的察覺到了這一商機(jī)。在獲得政府針對下崗職工創(chuàng)業(yè)提供的無息貸款3萬元后，陳春蓮開始在自家的土地上建起了具有濃郁農(nóng)家風(fēng)情的“亨桂農(nóng)家樂”。她修通了連接公路與農(nóng)家樂的水泥路，方便來往車輛的進(jìn)出；她重視景觀環(huán)境的修繕及衛(wèi)生清潔的保持，符合了城里人較愛

第四篇：下崗女職工創(chuàng)業(yè)故事

，市餐膳有限公司董事長、豐潤食品有限公司董事長、天勤職業(yè)介紹有限公司董事長，一個三十多歲的女子，身兼三職，事業(yè)如火如荼。

礱糠搓繩起頭難，事業(yè)的成功就更難。1987年在市物資局下屬公司有了一份讓別人相當(dāng)羨慕的工作。當(dāng)時國家經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)軌的過程中，物資系統(tǒng)因網(wǎng)掌握著國家重要物資的調(diào)撥分配權(quán)，單位的收入、待遇和福利自是不

言而喻。從門市部的收款員做起，會計、業(yè)務(wù)一路干過來，工作干得有聲有色。隨著國家對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、福利制度和分配制度的變革，她感到日子不象以往那樣四平八穩(wěn)了。1996年底，周圍的姐妹有人轉(zhuǎn)崗了也有人下崗了，還有不少人每天圍聚閑談。報紙上、電視里開始不斷為深化企業(yè)改革的各項(xiàng)措施進(jìn)行輿論宣傳，當(dāng)時與同在物資局的丈夫也時不時地會說一些頗有危機(jī)感的話來。開始關(guān)心起時事來，漸漸了解國家長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)改革方向，萌發(fā)開創(chuàng)自己的事業(yè)。

俗話說“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。開始關(guān)心起將來自己的命運(yùn)。是等到企業(yè)慢慢衰落，回到家中靠丈夫養(yǎng)活自己；還是及早打算，做點(diǎn)事情，做個自食其力的現(xiàn)代女性？在許多個不眠的夜晚里，她反復(fù)思量。當(dāng)她打定主意，把自己的決定告訴愛人的時候，愛人很支持她的想法。主動下崗，離開公職，這在當(dāng)時確是十分大膽的抉擇，意味著從此要一個人單獨(dú)負(fù)起生存的壓力和責(zé)任。

剛剛跳下商海時，做過許多次推銷工作，可都只是為別人做嫁衣，一天到晚忙下來，收入沒有多少。她留著心眼，一邊推銷，一邊分析市場上什么行業(yè)走俏。終于有一天，上海電視臺報道了一家名叫莊媽媽凈菜社的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深深地吸引了她。“對啊，我為什么不可以開一家凈菜社呢？”想目前國家正大力提倡發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)的市場容量一定會很大。說干就干，決心好好干上一場。先趕往上海去取經(jīng)，學(xué)習(xí)了莊媽媽的運(yùn)作方式，知道了普通的凈菜也可以做成大生意。于是她每天清早1點(diǎn)鐘起床，先開始當(dāng)天的配送菜單，然后獨(dú)自騎上自行車趕到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。采購?fù)暌惶斓氖卟撕笥众s回凈菜社，對蔬菜進(jìn)行處理，經(jīng)過十多個工序，一把凈菜誕生在她的手中。寒來暑往，一年四季，日復(fù)一日，她總是起早貪黑采購蔬菜，然后又要送往各家各戶。那時，家里的孩子還小，有時候只能想辦法托人照看。不論刮風(fēng)下雨，都要早起到市場上去了解行情，親自采購當(dāng)天的葷素菜。不會踏三輪車就推著走，很偏僻的地方也靠騎自行車去送。生病的時候，為了按規(guī)定時間把菜送到，她硬撐著工作，送完后才去醫(yī)院吊鹽水……。然而市場是無情的，凈菜社開張半年后，并不象她想象的那樣盈利，而是出現(xiàn)了虧損。面對此時的境況，該怎么辦？是歇手不干，還是繼續(xù)朝前闖？當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的三個同伴，相繼辭職而去。卻毫不動搖，仍堅持下來，因?yàn)樗溃瑒?chuàng)業(yè)之路本來就不是坦途。

冷靜分析，搶抓機(jī)遇，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)虧損時，同幾個小姐妹一起冷靜分析原因，尋找對策措施。恰逢此時，早在1984年創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)已吸引了大批外商，特別是臺灣同胞的投資。迄今為止，全市外商投資企業(yè)有三千多家，這些外商投資企業(yè)充分利用大陸的優(yōu)惠政策，搞好的自己企業(yè)的發(fā)展，同時他們也帶來了新的觀念。公司、企業(yè)的后勤服務(wù)社會化正是在外資企業(yè)來落戶后活躍起來的。針對這個情況，及時調(diào)整凈菜社的經(jīng)營策略，把重點(diǎn)放在為外資企業(yè)配套服務(wù)上，承包企業(yè)食堂和為公司送菜、送餐。這樣，不但為外資企業(yè)解除后顧之憂，同時為“”的發(fā)展明確了方向，打下了基礎(chǔ)。

回憶創(chuàng)業(yè)時的情景，很感慨，盡管吃了不少苦，但心里很踏實(shí)，每當(dāng)看到客戶滿意的笑臉，自己也由衷感到欣慰，畢竟辛勤勞動得到了承認(rèn)。面對如今的一份事業(yè)，有著清晰的認(rèn)識。天時、地利、人和缺一不可。可以這樣說，“”和的經(jīng)濟(jì)一起壯大成長，目前的業(yè)務(wù)分布于經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和其他園區(qū)，有些在昆的知名企業(yè)和餐膳有限公司建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

事業(yè)的成功靠的是品牌。公司走的是品牌經(jīng)營的道路。公司對企業(yè)形象標(biāo)識和企業(yè)形象推廣方面下了很大功夫。常派人到外地請專人設(shè)計制作了公司的標(biāo)識，并運(yùn)用到日常管理中去。大到外面送貨的車輛，小到個人使用的名片，員工穿著統(tǒng)一的工作服，在營業(yè)單位還放置公司標(biāo)志……。為了推廣公司的形象，公司還專門設(shè)計制作企劃書，每次出去洽談業(yè)務(wù)，別人一看制作精良的(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）公司企劃書，就嘖嘖稱贊：“沒想到一個做團(tuán)膳的企業(yè)可以辦得這樣正規(guī)。”為了進(jìn)一步宣傳公司的企業(yè)形象，公司申請注冊了國內(nèi)域名，借助計算機(jī)互連網(wǎng)工具，并請?zhí)K州一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計制作了網(wǎng)站。常說，品牌才是一個企業(yè)永遠(yuǎn)的生命，象可口可

第五篇：下崗女職工創(chuàng)業(yè)致富先進(jìn)事跡

下崗女職工創(chuàng)業(yè)致富先進(jìn)事跡

一個普通下崗女工，在命運(yùn)的挑戰(zhàn)面前不甘屈服沉淪，勇敢地挑起生活重?fù)?dān)，憑著自已吃苦耐勞堅毅執(zhí)著地艱苦創(chuàng)業(yè)，她終于成就了一番事業(yè)，贏得了一片屬于她自己的天空，她就是漢南區(qū)盛宇家紡總代理：張愛艷。

1975年張愛艷出生在漢南區(qū)一個極其普通的勞動人民家庭，十來歲就幫助多病的母親做家務(wù)活，高中畢業(yè)后，她正式成為了漢南區(qū)棉花公司一名普通職工，在棉花公司工作期間，踏實(shí)勤奮、吃苦耐勞的她，多次評為先進(jìn)工作者，幾年后當(dāng)上了質(zhì)量檢查員。她的青春在平凡的勞動崗位上，閃著為周圍同事們看得見的光。

23歲那年，她因?yàn)閱挝桓闹葡聧徚耍翜S要拼搏，責(zé)任讓她深思，責(zé)任讓她正確對待命運(yùn)，責(zé)任要求她挑起這重?fù)?dān)子，要挑起這重?fù)?dān)子，光等靠是不實(shí)際的，說干就干，最后她先擇了賣花，下崗后的第二天，她帶著自己的全部積畜---1000元錢，來到了武漢市鮮花市場，為了便宜她自己一個人把鮮花背上了車，一些打貨的人看著渾身上下已經(jīng)濕透，和他們一樣又似不大一樣的她，贊嘆不已地說：“一個姑娘家真不簡單啊！

鮮花進(jìn)回來了，可怎么賣出去了，張愛艷犯了愁，她是個碰到熟人都臉紅的姑娘，不知道怎么辦才好，她想到了家里的狀況，想到了還有一個正在上學(xué)的弟弟，就有了底氣，大聲叫賣起來，幾個月下來，竟有了不少的收入，相當(dāng)于她當(dāng)時上班兩年的總和，經(jīng)濟(jì)上豐收了，精神上收獲更大，因?yàn)樽约旱那趧趽Q來了家人的豐衣足食，當(dāng)時的她感到非常的欣慰。

2002年在朋友的幫助下，在街上租了一個門面開了一家花店，在再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)歷程中，得到了來自多方面的諸多支持和肯定，2009年她在親威朋友的堅持下拿到了著名品牌“盛宇家紡”床上用品漢南代理權(quán)，她的生意越做越紅火，越做越大，她除了做床上用品，她還賣各種家電，她自己致富了還不忘記下崗的姐妹們，為她們提供了自立平臺，在她的帶動下，不少下崗女職工都發(fā)家致富，大家都夸張愛艷是下崗創(chuàng)業(yè)的女明星。