第一篇：你憑什么創(chuàng)業(yè)成功

你憑什么創(chuàng)業(yè)成功

（一）——論務(wù)實的創(chuàng)業(yè)起點

看到博客里，有很多網(wǎng)友希望我能夠給正處在創(chuàng)業(yè)階段的年輕人，一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗或者好的建議。我也一直想找個機會把自己一路走過的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗分享給大家，為各位正在創(chuàng)業(yè)或打算創(chuàng)業(yè)的朋友帶來點點滴滴的啟示與參考！有人是為生活所迫，為求生計而創(chuàng)業(yè)；

有人是為賺更多的錢而創(chuàng)業(yè)；

有人是為了實現(xiàn)自我價值，成就一番事業(yè)而創(chuàng)業(yè)；

有人是為了好面子，一定要比別人活的更好而創(chuàng)業(yè)；

也有人只是為了興趣愛好，體驗生活而創(chuàng)業(yè)。

無論你是為了什么創(chuàng)業(yè)，大家都渴望成功。誰都不想成為失敗者。怎么才能成功？我會不會成功？——問別人，還是靠自己？

當(dāng)年從第一天，我在香港的灣仔碼頭賣水餃到今天灣仔碼頭速凍食品走進(jìn)千家萬戶，進(jìn)入歐洲和北美市場。。。30多年的艱辛創(chuàng)業(yè)路，我一直都在堅持著，堅守著，一步一步走到現(xiàn)在。雖然遇到了很多的困難，但從來沒有放棄。成不成功，最關(guān)鍵的還是靠自己，踏踏實實的干，才能換來實實在在的結(jié)果。我們常常看到的是一個個成功的“傳奇”，看得熱血沸騰，仿佛每個人都擁有了這些“成功”的潛質(zhì)，但這樣的傳奇，是否真的可以模仿，可以超越呢？你即將踏入或已經(jīng)進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，是否適合自己呢？一定要深思熟慮，要有自己的正確判斷！

有媒體朋友曾問我：“臧姑娘你成功的秘訣是什么？”其實，我的生意經(jīng)很簡單，那就是“在創(chuàng)業(yè)之前，做好最壞的打算！然后，腳踏實地，認(rèn)真地去做自己熟悉又喜歡的 事情。做自己喜歡的，熟悉的工作！俗話說，不熟不做！做自己熟悉的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，才是通往成功的一條捷徑，因為你熟悉，才不容易走彎路，而做自己感興趣喜歡的內(nèi)容，才能發(fā)揮自身最大的潛力！所以，做自 己熟悉又喜歡的工作，才會越做越有興趣，才不會因遇到困難而半途而廢！進(jìn)而，一路學(xué)習(xí)，一路研究下去！創(chuàng)業(yè)的過程非常艱苦，最后成功的創(chuàng)業(yè)者，一定是擁有 堅強的意

志和持之以恒的心態(tài)的人，這樣的人才能克服創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種困難，最終成為大家眼中的傳奇！”

這也是我對剛剛創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的年輕人，最真誠的建議！

在這個基礎(chǔ)上，我鼓勵年輕人要在創(chuàng)業(yè)的路上，學(xué)會創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)同行！很多時候我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的人們將自己全部的時間鋪在工作上，因此，沒有太多精力和時間放在學(xué)習(xí)上。創(chuàng)業(yè)，想要成功，一定要對于學(xué)習(xí)和研究不斷地追求。對于知識的渴求和需要，將成為你做大作強的源動力！

在香港開始創(chuàng)業(yè)的我，邊創(chuàng)業(yè)邊看和香港經(jīng)濟(jì)管理有關(guān)的書，學(xué)書本的知識，然后轉(zhuǎn)化為自己的商業(yè)判斷力和先走一步的行動力，投入到產(chǎn)品研發(fā)和工廠管理。就這樣一路走，一路學(xué)，一路發(fā)展壯大起來，讓我深刻體會到知識是多么的重要，而我的知識是多么的貧乏！

切記：成功沒有近路，做自己熟悉又喜歡的事，是成功的起點；

一路走，一路學(xué)，才會最終達(dá)到成功的終點！

論創(chuàng)業(yè)

（二）——成功不在于氣勢 而在于氣度

氣度是一種狀態(tài)，心境和目標(biāo)，更多的是一種對人對事的心態(tài)。氣度是一種從容，一種內(nèi)心的勝利，上天總賦予勝者非凡氣度，而賜予氣度非凡者以勝利，蘇軾在《留侯論》中說：“古之所謂豪杰之士者，必有過人之節(jié)，人情有所不能忍者。” 從古今成功者和先賢的論斷中，我汲取那些可以領(lǐng)悟，參到的精神放入自己的創(chuàng)業(yè)過程中，一步一步腳踏實地地走過來。回想當(dāng)初，正是緣于與日資百貨公司的合 作，才使灣仔碼頭完成了從街邊地攤經(jīng)營到連鎖超市的跨越，才使灣仔碼頭品牌邁出了最關(guān)鍵的一步，也為我的創(chuàng)業(yè)歷程和未來命運帶來了決定性的大轉(zhuǎn)機。合作很重要，然而合作雙方的利益、權(quán)益、理念、原則、戰(zhàn)略、優(yōu)劣不盡相同，矛盾重重又相互依賴。如何才能合作成功、成功合作，做到雙贏呢？

有兩點與大家分享：

一，一定要有保護(hù)好自己核心價值的勇氣，這是你與人合作最重要的籌碼。當(dāng)年我僅是一個街邊小販，但是因為我能包出好吃的餃子，這個包餃子的 一技之長就是我的核心價值。所以當(dāng)日方老板要把灣仔碼頭變成日本餃子的時候，我拒絕了他們。如果我答應(yīng)了，一旦哪天他們掌握了我的技術(shù)，把我踢出來，那我 到時候丟了技術(shù)，又沒有資金，我豈不是一無所有了，也沒有今天這個知名世界的品牌——灣仔碼頭。

二，擁有真誠的氣度。合作是雙方優(yōu)化資源配置；而真誠的合作，才能真正發(fā)揮各方的優(yōu)勢，彌補各自的劣勢，取得1+1>2的結(jié)果。不能各打算盤，揚己抑彼，產(chǎn)生太多無謂的消耗，似一盤散沙，不能優(yōu)勢互補，反倒會相互扼制，達(dá)不到合作的效果，或是出現(xiàn)負(fù)效果。

日資百貨公司在與我第二次談判中，提出要對灣仔碼頭重新設(shè)計包裝，不印刷我的地址和電話時，我堅決不同意，但一定真誠、坦誠地告訴他們原因：當(dāng)時街邊的灣 仔碼頭是服務(wù)于平民消費者，而日資百貨公司是服務(wù)于中上層的消費者。如果灣仔碼頭進(jìn)入百貨公司，上面沒有我的電話，我就無法直接了解中上層的消費者口味，想法，那么就無法再進(jìn)一步改進(jìn)！

合作是雙方在平等和相互尊重前提下的一次握手聯(lián)合。選擇好的合作方很重要，更為重要是擁有保護(hù)自己核心優(yōu)勢的勇氣和真誠的氣度。

海納百川，有容乃大。成功不在于氣勢，而在氣度。

（三）——用人要準(zhǔn) 觀人要深 因材唯

人是企業(yè)的第一資本。人力資本比財力資本更重要。

創(chuàng)業(yè)者艱辛創(chuàng)業(yè)后，如何確保所創(chuàng)之業(yè)健康成長，穩(wěn)步發(fā)展，在激烈的市場競爭中取得勝利，獲得成功？什么才是決定成敗的最關(guān)鍵因素？人、資金、還是技術(shù)？ 30多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，這些都是不可缺少的；但自古以來，以人為本，是首要！

如何用人，觀人，是創(chuàng)業(yè)者成敗的關(guān)鍵！

給大家講個例子，西餅皇后李曾超群在四十歲開始辦企業(yè),建立起自己的西餅王國達(dá)32年,鼎盛時期在香港曾建有七十多家餅店，也做到了海外，如美國、英國、法國。然而，這樣的輝煌，終于在她七十幾歲時，傾然倒塌；原因是她在用人方面犯了大錯，太信任當(dāng)時的管理人員，而管理人員卻在輝煌的業(yè)績面前，工作變得懈 怠，不努力，不認(rèn)真，導(dǎo)致企業(yè)最終出現(xiàn)大的問題。當(dāng)超群發(fā)現(xiàn)時，已經(jīng)為時已晚。

超群，是我欣賞的一位女性；因為當(dāng)時，她這個七十幾歲的老人家毅然決然地?fù)?dān)負(fù)起個人挽救企業(yè)的擔(dān)子，以個人名義向銀行貸款，但最終還是抵擋不了企業(yè)龐大的 債務(wù)，以致企業(yè)破產(chǎn)后，她這個七十幾歲的老人，最終用7、8年的時間才還清欠以個人名義向銀行借用的所有債務(wù)。這是非常令人佩服的！

這件事發(fā)生后，超群姐很深刻地告誡我，她從中得到的教訓(xùn)，讓我從中領(lǐng)悟！的確，這真是很慘痛的教訓(xùn)，對西餅皇后來說是。對所有創(chuàng)業(yè)者來說也是一樣。

一個企業(yè)請一位職工很容易，但人才卻不容易培養(yǎng)！觀人要細(xì)，觀人要深；培養(yǎng)人，更重要！

我在選擇人才時，會注意以下三個方面：

一、觀察他是否熱愛這份工作

如果他熱愛這份工作，就會有很高的積極性，主觀能動性強，從而發(fā)揮出更多的才能！

二、查驗他的品質(zhì)

這一點不用多說，毋庸置疑，非常重要！

三、過了前兩關(guān)，在工作中繼續(xù)確定他是人才還是一般的工作人員

若是人才，就一定要好好培養(yǎng)！要給他更多的機會，用心培養(yǎng)他，讓他更加了解和熱愛自己的工作，發(fā)揮他最大的工作能力。切記對于人才一定要看準(zhǔn)，用好！不要妒賢，不恥下問，共同努力，最終共進(jìn)成功！

另外，我以親身經(jīng)歷告訴創(chuàng)業(yè)者最寶貴的管理經(jīng)驗，即屬于自己的責(zé)任一定要擔(dān)當(dāng)?shù)降祝豢煞潘苫蛞粫r懈怠。建立良好的管理與監(jiān)督體系，才能讓事業(yè)長久不敗！

（四）-自強，在你老去時，說一句：“我沒有白活！”最近開始寫創(chuàng)業(yè)系列的博文，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多朋友像“紫竹文君”一樣，面臨創(chuàng)業(yè)和打工的選擇。希望開創(chuàng)一番屬于自己的天地；但又無法完全下定決心，于是帶來彷徨和猶豫。

親愛的網(wǎng)友們，彷徨和猶豫無法給你帶來成功，但努力是可以改變命運的！在我三十而立之時，我還是青島一名普普通通的護(hù)士，從來沒有想也未曾敢想，今天的我成為被人贊嘆、佩服的“水餃皇后”。有人認(rèn)為我的成功，是個傳奇，老天給我的“天時、地利、人和”，成為我成功的因素。

但是，當(dāng)初我剛剛被撞傷時，老天將政府救濟(jì)金臨到我頭上，我選擇了拒絕，因為我想憑自己的努力生活，做兩個女兒的榜樣！如果當(dāng)時我“幸運地”接受了政府救濟(jì)金，那么今天的我，可能仍舊是香港政府的一個負(fù)擔(dān)。

命運可以決定人生，但不能因為命運而不去努力。因為，只有你去努力了，才會知道自己真正的命運是什么樣？遇到問題，積極努力地破解，幸運之神就會光臨你！你相信么？通過自己的把握和努力，原本不是這樣的命運，也會被改變的！

那么，創(chuàng)業(yè)和打工有什么不同？我怎么才能創(chuàng)業(yè)成功？

很多朋友會向我請教這樣的問題，可是在香港有這樣一句俗話：“一只雞死，一只雞鳴”。每天在你面前，都有不同的輪轉(zhuǎn)，有人失敗了，也有人崛起了。有人看破功名利祿，默默去做志愿者；也有人仍在奮斗、拼搏，朝著自己設(shè)定的成功目標(biāo)努力。

創(chuàng)業(yè)和打工有著太多的不同，看問題的不同角度，做事的不同方法；沒有人可以真正告訴你如何才能創(chuàng)業(yè)成功！因為在努力，在經(jīng)歷這個過程的是你自己！但走過這么多年路，我想告訴給大家：成功，不是用金錢和權(quán)勢代表的！只要你努力了，不虛度，你經(jīng)得起這樣一份歷練，就是成功的！

用金錢和權(quán)勢定義的“成功”，機數(shù)很少，但只要你努力了，不會到老的時候，感嘆：“為什么我自己不去試一試呢？”，那么，即使不“成功”，你也可以很自豪地告訴自己的家人：“我努力過，我沒有白活！”

通過自身的努力，留給兒女的是良好榜樣，這也是一種成功。在我看來，這種成功更廣義，更偉大！

第二篇：為你創(chuàng)業(yè)出謀劃策成功原來這么簡單

成功原來是這么簡單

人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，選擇比努力更重要，機遇常常在懷疑中錯過，猶豫中喪失。成功不是在遙遠(yuǎn)的未來，而是在你決定全力以赴的那一刻開始！

其實，很多人都對網(wǎng)絡(luò)招商項目而嗤之以鼻，也有的對此而深表懷疑，這是人之常情。可惜，往往有時成功就在你鼠標(biāo)經(jīng)過的一剎那而流失。事情沒有絕對，也可能下一步不小心步入騙子的圈套之中。

面對網(wǎng)絡(luò)上讓人眼花繚亂的項目，可能你茫然，你懷疑，你激動。如何選擇，如何把握，如何找到通往成功的下一步？

其實很簡單。第一.選擇自己喜歡的或選擇好賺錢（自認(rèn)為的）的項目；第二.了解該項目中的產(chǎn)品情況及市場的前景，做到心里有數(shù)；第三.了解多家公司的項目，對比之下可以更好的了解它們的優(yōu)異。四，了解各公司給的優(yōu)惠政策，不要小看這點，其中的利潤也是也是非常可觀的。通過這些了解，你就可以把握住你的項目，你已經(jīng)成功了一半了。

如何不讓自己上當(dāng)受騙？很多人都有這方面的憂慮。其實很簡單，先咨詢該項目的招商人員，深入了解后，對該公司進(jìn)行實地考查，問題就這樣迎刃而解。有人說公司太遠(yuǎn)，怕麻煩。如果是這樣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)這條路久已經(jīng)對你關(guān)了一半的窗。

康倍保健漆，其產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于凈室除醛的功能。，科技的發(fā)展，時代的進(jìn)步。環(huán)保保健已深入民心，環(huán)保產(chǎn)品也與時俱進(jìn)。市場前景非常不錯，有興趣的朋友們可以深入了解下。

我對一些項目及市場前景還有優(yōu)惠政策下的利潤空間還是比較了解。不管在哪方面想創(chuàng)業(yè)而又茫然的朋友們，或者也許你是成功人士之中的一位，大家可以通過qq平臺一起經(jīng)驗交流，一加一永遠(yuǎn)大于一。希望我的一點微薄之力可以給大家?guī)椭瑘A大家創(chuàng)業(yè)夢想，愿君來訪。qq:1521527218

第三篇：開店創(chuàng)業(yè)三步走讓你成功創(chuàng)業(yè)

很多事情就是這樣，你不去做，永遠(yuǎn)覺得很難、自己做不了，而且條件永遠(yuǎn)也不會成熟。不是沒錢，就是沒經(jīng)驗，沒有致富金點子，不知道首先做什么。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，條件是不會全部成熟的，如果什么條件都具備了，可能機會就沒有了；更重要的是：你什么都有了的時候，還用得著去開一個店嗎?比如現(xiàn)在的房價，在08年初，筆者建議一個工作了幾年的朋友買房，他說，房價已經(jīng)太高了，看這個趨勢，房價還得繼續(xù)下降。可惜的是，09年以后，房價不但沒有在08年初期的“地位”繼續(xù)下降，反而快速飆升。他本認(rèn)為，再存一點錢，房價再降一點，這樣“條件”就成熟，可以出手了。但剛剛多存了一點錢，發(fā)現(xiàn)房價上漲的幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他存款的速度，現(xiàn)在他后悔不已，但仍然在繼續(xù)等待中。開店創(chuàng)業(yè)三步走讓你成功創(chuàng)業(yè)！

對于開店，其實并不復(fù)雜，總結(jié)了店鋪成功的關(guān)鍵3招。

第一招：你適合開店嗎?記得零點公司的袁岳先生說過，90%以上的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，或許銷售人員創(chuàng)業(yè)成功的比例會比總體10%適合創(chuàng)業(yè)人群的比例要高呢，而我相信，一定會高一些的。

袁先生說的適合創(chuàng)業(yè)的幾個條件：一是沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上。二是肉體、神經(jīng)都要堅強，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準(zhǔn)備;其次，神經(jīng)要堅強，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要一臉陽光。三是敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本特點就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯了是人家的，拍對的是你的。總體上，我是非常認(rèn)可袁岳先生所說的“并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)”的定性，那么，哪些人適合“試試”創(chuàng)業(yè)呢?

一要有適合的項目，也就是在這一行業(yè)中有核心的要素你能掌握，比如人脈，否則，一旦進(jìn)入像無頭蒼蠅一般，哪能成功;二對這個行業(yè)有充分的了解，知道這個行業(yè)的關(guān)鍵特質(zhì)和盈利模式，比如靠那幾點可以盈利等;三能夠承受短期不盈利的不利局面，即使虧損，在資金上也能承受，換句話說，你至少有大部分的自有資金;最后，不要想一下就做到設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍，先盈利生存下來才是最合理的方式。第二招：開在哪?即專家所說的“選址”。但認(rèn)為首次創(chuàng)業(yè)的人不一定要“大而全”，不用進(jìn)行全方位的調(diào)研、規(guī)劃、品牌宣傳等等。道理很簡單，你承受不起。那些所謂的戰(zhàn)略、品牌是發(fā)展中的事情，憑空設(shè)想的戰(zhàn)略和品牌是“空中樓閣”，是鏡中花、水中月。沒有見過哪個沒有銷量支撐的大品牌、大戰(zhàn)略。

對初次創(chuàng)業(yè)的人來說，采取“跟隨選址”的策略是比較合適的。不要只在乎租金，覺得租金低風(fēng)險就很小，其實也未必。如果將選址定在了一些非商業(yè)區(qū)的社區(qū)和街道，就算租金很低，盈利能力又有幾何?況且，你所做的產(chǎn)品和你的店鋪本身就沒有什么知名度，更不用說形象了，在這些地方，你要聚集人氣需要花費大量的時間和資金。

為什么很多產(chǎn)品或者品牌要進(jìn)大商場、百貨公司或者全國的連鎖零售商;而另外一些品牌卻可以開獨立的實體連鎖店?除了行業(yè)的特性外，最主要的是品牌的消費群體大小所決定的。如格力空調(diào)，可以不進(jìn)國美、蘇寧，憑借自己的品牌影響力可以獨立開店，但很多品牌卻是做不到的。因此，筆者覺得，對于初次創(chuàng)業(yè)的人，或者個體開店者，借助商圈的力量和成熟商場的力量是最優(yōu)的選擇。

雖然，開店時的成本會比較高，但回收成本的時間可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)縮短，一段時間來看，其成本的壓力也會變小，而不是變大。這主要得益于商圈和商場的人流量，而人流量大小，憑借一個小店的力量是非常難以控制的。在未來的一段時間，無形中就降低了開店的風(fēng)險。

第三招：做什么產(chǎn)品?很多人都會說，要做大品牌，做區(qū)域代理、做加盟商等等，這些是最好的方式嗎?絕對不是。很簡單，大品牌是不會讓你做的，因為要有資金實力、經(jīng)營管理和運營能力，這些，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者未必有，或者說絕大一部分肯定沒有;區(qū)域代理也是一樣的道理。做加盟商呢?加盟連鎖最大的好處是不用擔(dān)心貨源、店面形象和裝修的問題;但最大的弊病是：盈利能力不高，且沒有自主權(quán)，品牌永遠(yuǎn)都是別人的，也就是變相的給別人打工，沒有自己的品牌。而且在合作的過程中，也很容易出現(xiàn)一些意想不到的情況，最近幾年，連鎖業(yè)迅猛發(fā)展，但質(zhì)量卻參差不齊，比如連鎖店總部方面的政策變化，區(qū)域管理變化，合作方式變化或者是由于經(jīng)營不善不做了等等。這時，突然要自己獨立運營和管理就會措手不及，一切打回原型，便要從頭開始。

第四篇：測試你創(chuàng)業(yè)成功的機率有多高

商海有無數(shù)寶藏熠熠生輝，引眾多勇者躍躍欲試。如果你有意創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，僅有健全的頭腦和雙手還不夠，商海水深浪高，風(fēng)險迭起，你有必要審視自己是否具備諸多條件與素質(zhì)，以便做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。

本問卷共10題，每一道題都有A、B、C三種答案，請根據(jù)自己的實際情況和真實想法從中選擇一個最適合自己的答案。

1.你和同事、朋友一道工作時，你最希望：

A.讓別人按照你的意思做事。

B.同朋友合作。

C.別人能想出好主意。

2.你認(rèn)為成功者：

A.和你差不多，只是努力一些。

B.在社會關(guān)系上有優(yōu)勢。

C.比你聰明能干。

3.若你有一家小公司，你的好友同時也是你的競爭對手，突然車禍過世，你會：

A.告訴他的老客戶，你的公司將給他們提供更好的服務(wù)。

B.感到他妻子一人難支撐，建議她與你合并。

C.向他妻子保證，不會拉走她的老客戶。

4.假如你手中有一筆錢，你喜歡：

A.存入銀行。

B.買股票。

C.買債券。

5.假如你面臨一筆行情不詳?shù)纳猓銜?/p>

A.先接下來再說。

B.過幾天了解情況后再予答復(fù)。

C.找借口推辭。

6.你打算給家里添置一些家電，你會：

A.追求名牌。

B.全面了解分析比較各種牌子的優(yōu)缺點。

C.向朋友打聽詢問。

7.如果你意外地獲得一個星期假期，你會：

A.探親訪友，加強社會聯(lián)絡(luò)。

B.找個臨時活干，多賺一些錢。

C.做自己喜歡的事或休閑旅游。

8.如果你有時間，你喜歡讀：

A.武俠小說。

B.愛情小說。

C.偵探小說。

9.你家水管龍頭或電路開關(guān)出了故障，你會：

A.請朋友來幫忙。

B.叫修理工上門檢修。

C.自己動手修理。

10.你有約要去100公里外某城談一樁業(yè)務(wù)，因火車晚點兩小時才到，你會：

A.與對方另約時間。

B.無可奈何地等車。

C.乘出租車趕過去。

對照下表算出你的分?jǐn)?shù)

對照下表算出你的分?jǐn)?shù)2 3 4 5 6 7 8 9 10

A、3 5 1 1 3 1 3 3 1 3

B、5 1 5 5 5 5 5 1 3

1C、1 3 3 3 1 3 1 5 5

540分以上：

你適合經(jīng)商，具有獨立創(chuàng)作的意識與能力，知人善任，對風(fēng)險有清醒的認(rèn)識，如果你不斷積累知識與經(jīng)驗，豐富自己的閱歷，將有望在商海立于不敗之地。

21~39分：

你具備一些下海素質(zhì)，最好現(xiàn)在淺海、近海試游，不斷地培養(yǎng)自己獨立拓展事業(yè)的能力，廣交朋友，這對于你今后向深海進(jìn)發(fā)是十分重要的。另外，要加強經(jīng)貿(mào)和行業(yè)知識的學(xué)習(xí)積累，給自己充電培訓(xùn)。也許你有一天會成為商界英雄。

20分以下：

你不宜創(chuàng)業(yè)，至少目前你不具備下海經(jīng)商的基本素質(zhì)，不適合獨立創(chuàng)業(yè)。如果你一心想干一番自己的事業(yè)，可以先為別人打工，向成功的企業(yè)家學(xué)習(xí)經(jīng)驗，多增加一些個人閱歷，豐富自己的知識，等時機成熟了，再下海也不遲。

第五篇：12條守則：讓你成功創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)人生

別以為自己當(dāng)老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶，一百萬一下子就花光。有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒有大公司的蔽蔭，“感覺自己好像流浪狗”。中年創(chuàng)業(yè)族該如何做，才能掌握機會，減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險？

光看表面，自由工作者、小型創(chuàng)業(yè)者好像很自由。高興時，可以睡到自然醒，不想工作時，可以一大早就沖到海邊、山上休閑賞美景。不用每天按時上下班、不用每天面對同一個老板。這種彈性、自由與自主的人生，幾乎是每個上班族所羨慕的境界。

但是，在這些看似自由的背后，個人創(chuàng)業(yè)者其實常要歷經(jīng)一段艱辛，才能走出一條自己的路。

過去在南非觀光局駐臺辦事處服務(wù)，后來臺灣與南非斷交后，南非觀光局也結(jié)束在臺營運。快四十歲而失業(yè)的林敏慧，深深體會到，幫別人做事，工作權(quán)在別人手上，一氣之下拒絕再當(dāng)打工仔，決定下半生要幫自己做事，而成立維思國際公關(guān)顧問公司。

“很可怕，第一年，一百萬就不見了，”已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)第六年，去年公司人力成長到五人，年營業(yè)額一千萬元。回顧第一年時，幾乎沒有客戶，但公司仍要維持運作，她也要每天穿得體面出去活動，直到第二年案子才逐漸進(jìn)來，漸入佳境。林敏慧強調(diào)，口袋沒有足夠至少一年的積蓄，不要貿(mào)然出來創(chuàng)業(yè)或當(dāng)自由工作者。

陳幼娟擁有美國市立紐約大學(xué)行銷碩士頭銜，原本在廣告界服務(wù)，后來成立文字精品專賣的一人工作室，選擇離開臺北市永康街的住家，自己一個人住到八里翡翠灣內(nèi)大廈里，擁有一間面海的小套房。

創(chuàng)業(yè)后，才知老板不好當(dāng)

“客戶一定以為我每天過著云里霧里的悠哉日子。其實沒有，天天都在屋子內(nèi)工作，偶而才抬頭看海而已。”寫書、翻譯、做過微軟、富邦、花旗、國泰等大公司漂亮簡介的陳幼娟笑說。

陳幼娟分享，一開始成立工作室，沒有知名度，公司這么小，不少客戶看到她，都很冷淡，“我感覺自己好像流浪狗”。直到第一個、第二個案子做完，慢慢累積口碑后，她告訴自己“要當(dāng)只貴賓狗”。她的心得是“個人工作者沒有招牌，沒有店面，但要有品牌，口碑最重要。”

過去一直都在企業(yè)內(nèi)服務(wù)的上班族，一時間要出來創(chuàng)業(yè)變老板，其實也不是那么容易的事情。

在太平洋建設(shè)發(fā)生財務(wù)危機后，出來成立太平洋國際行銷公司的謝基松就表示，盡管他的公司只有兩個半全職員工，過去在企業(yè)內(nèi)覺得一切都是理所當(dāng)然的事情，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)其實都不容易。

例如每個月要發(fā)薪水，才知道發(fā)薪水有多難。

二、三十坪的辦公室，電話費一個月就要好幾萬，還有勞健保、水電費，都是不小的開銷。“以前當(dāng)員工時，不覺得當(dāng)老板有這么辛苦，”五十一歲的謝基松笑說。

另外，過去在企業(yè)內(nèi)服務(wù)，各種人才都有，每個人都只做一部份的工作。但是出來成立一人公司，從開發(fā)業(yè)務(wù)、執(zhí)行、服務(wù)客戶、以及客戶維系、收款、財務(wù)等，“從頭到尾，統(tǒng)統(tǒng)要自己來，不是每個人都做得到的，”一位原本在建筑業(yè)界服務(wù)近二十年，近年來才以他過去擔(dān)任過高階管理者、研修過政大企家班、EMBA的資歷，轉(zhuǎn)型為個人顧問的四十七歲受訪者就指出。

即便只是成立一人公司，從心態(tài)到財務(wù)，從專業(yè)到人際關(guān)系，每一個環(huán)節(jié)都考驗著創(chuàng)業(yè)的過程。到底單飛前、創(chuàng)業(yè)后，各該注意哪些原則？又該避免那些錯誤？許多已創(chuàng)業(yè)的個人，提供寶貴的經(jīng)驗法則。

創(chuàng)業(yè)前，準(zhǔn)備四大條件

1.大組織的磨練，十年以上經(jīng)驗更好。

要成功創(chuàng)立小型公司，最好先經(jīng)歷過大組織的磨練。因為組織可以提供較大的視野。

當(dāng)過總裁陳由豪特助、在東帝士集團(tuán)服務(wù)過十年，才出來從事公關(guān)顧問的周玉娥，就覺得在東帝士十年讓她見多視廣，不僅集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)業(yè)多，累積了不少產(chǎn)業(yè)知識，同時，也承辦過上市、辦過邀請包括總統(tǒng)層次出席的數(shù)千人聚會等，這些都是她后來獨立的最好資歷。

而若是服務(wù)過的公司較具知名度則更好。今年四十歲的張易承，在一九九八年加入那時成立不久的一○四人力銀行，從管理十六人的設(shè)計部總監(jiān)離職后，目前與另二位不同專長的好友，成立宇承數(shù)字科技，除了接企業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計、規(guī)劃、上線維護(hù)等，也將開發(fā)虛擬實境業(yè)務(wù)，客戶包括匯豐銀行等企業(yè)。

張易承表示，獨立后雖然一切都要靠自己，但一○四人力銀行有一定的社會知名度，“只要說我在那里做到一定職位，就會加分，”他說。

2.建立個人品牌形象

有多年人力市場經(jīng)驗的昱藤數(shù)字人力總經(jīng)理曾毓芬就指出，在大組織工作逐漸委外、外包的趨勢中，“公司的光環(huán)隨時會被拿掉”。因此，在組織內(nèi)工作的員工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己當(dāng)成品牌來經(jīng)營。

3.廣結(jié)善源，建立人脈

人脈，可說要創(chuàng)業(yè)時最大的資本之一。尤其脫離組織初期，一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈，即便是小秘書也可以出頭天。三十二歲的鐘雨欣，過去只是日商貿(mào)易公司的秘書，但是她加入日商秘書協(xié)會之后，意外得到即席翻譯的兼職工作，她除了事前做好準(zhǔn)備，事后檢討缺失，還會去進(jìn)修相關(guān)知識，讓她不斷得到即席翻譯的機會。

不僅拓展人脈，還進(jìn)入有線電視日本臺歷練三年的公關(guān)、節(jié)目企劃與制作，現(xiàn)在成立個人公關(guān)工作室，負(fù)責(zé)日本表演團(tuán)體或企業(yè)來臺灣的窗口與活動企劃，以及規(guī)劃日本旅游。“只要想到日本就會想到我，”鐘雨欣自我期許。

4.加強專業(yè)能力、整合能力

“沒有專業(yè)，人脈只能用一次而已，沒有第二次機會，”一位獨立工作者強調(diào)，無可挑剔的專業(yè)能力是一切的基礎(chǔ)。除了專業(yè)，要能從眾多的自由工作者脫穎而出，則要有不同專業(yè)領(lǐng)域的整合能力。

“今天的職場，你不能只做一件事情，你一定要視自己就是一個企業(yè)體，”美國《新聞周刊》在談到美國一人公司趨勢時建議。

從信息科技工作者轉(zhuǎn)型為個人理財顧問，現(xiàn)在掌管十多位客戶的嘉鼎資產(chǎn)管理顧問公司總經(jīng)理余凌霄，是典型例子。

余凌霄曾在投顧公司工作五年，只能推銷基金，客戶選擇有限，年薪只有七十多萬。后來離開組織之后，成立只有三人的小公司，只服務(wù)十幾個非常有錢的精英客戶，每人最少投資五十萬美金，幫他們量身訂做美國股市的投資，提供真正貴賓理財?shù)姆?wù)。去年整體投資報酬率在七成，讓他去年管理資產(chǎn)的傭金高達(dá)一千萬。“12條守則：讓你成功創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!

三十五歲的余凌霄，擁有工業(yè)工程與財管碩士的學(xué)歷，一開始是在富蘭克林投顧擔(dān)任信息部門的員工，從支持部門角色，他慢慢了解其它部門的想法，后來還歷練業(yè)務(wù)與研究部門。“不管在哪個部門，我都把自己當(dāng)成老板來經(jīng)營，”余凌霄說。

創(chuàng)業(yè)后，掌握四大重點

1.初期心態(tài)要歸零。經(jīng)濟(jì)上要有至少一年的準(zhǔn)備。

當(dāng)過惠普總經(jīng)理六年，又擔(dān)任過資策會董事長三年，去年夏天拿到臺大博士學(xué)位后，五十六歲的黃河明，又給自己一個極大的挑戰(zhàn)。

他希望可以在臺灣建立一個本土的、猶如國際知名的麥肯錫顧問公司，幫助臺灣企業(yè)走向國際行銷之路，因而在四個月前成立悅智全球顧問，希望吸引在各個領(lǐng)域中，已經(jīng)有經(jīng)營管理經(jīng)驗的長才，加入他的顧問團(tuán)隊。

卸下董事長的職稱與待遇，現(xiàn)在黃河明常坐捷運，幾個員工待在只有十幾坪的辦公室里。黃河明說自己個性審慎，因此各種準(zhǔn)備早就做好了。財務(wù)上，十年沒有收入，也不會影響家計，心情上，一切歸零，“就像是計算機上已經(jīng)打了好幾頁的文件，統(tǒng)統(tǒng)丟掉，重來，當(dāng)作過去沒有就好了，”他說。

2.不能單打獨斗，要組成可彈性合作的團(tuán)隊。

由于市場變化快速，自由的個人工作者，經(jīng)常是臨時組合的團(tuán)隊，特別需要靈活彈性與團(tuán)隊合作。

成為臨時團(tuán)隊的靈魂人物，最具競爭力。“就像扮演制作人的角色，”悅智全球董事長黃河明說。

旅游雜志《行遍天下》前任總編輯曹憶雯就是一個例子。三十五歲的曹憶雯，離開屬于裕隆集團(tuán)旗下的《行遍天下》之后，單飛成為旅游報導(dǎo)的自由工作者，她經(jīng)常跟旅行社或航空公司提企劃案，通過之后，再找美編、以及兩、三個文字工作者一起合作。“我們彼此都是對方的老板，”曹憶雯的合作伙伴也會去接別的案子，再分工合作。

3.永遠(yuǎn)的客戶導(dǎo)向

惠悅企管顧問總經(jīng)理黃世友指出，通常企業(yè)外包的案子，大都是公司內(nèi)部沒有這種人才，做不出來，或是臨時發(fā)生狀況，或是結(jié)案時間有限。“客戶需求可能說不清楚，又有時間壓力，又必須要讓客戶滿意，”他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。

4.自我管理與持續(xù)學(xué)習(xí)

離開組織，會失去組織的學(xué)習(xí)資源，自由工作者更需要花時間自我學(xué)習(xí)，否則無法維持優(yōu)勢。

韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒，持續(xù)學(xué)習(xí)，才能超越競爭，尤其是隨時需要維持最新技能的專門職業(yè)。他建議一年要花一○％的時間來學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該避免的四大陷阱

1.不能亂接案子

客戶管理可說是小型工作室最大的憂慮之一，不少人沒案子要煩惱，有案子也煩惱。

一位文字工作者就曾經(jīng)有慘痛經(jīng)驗。不是三個月沒案子接，就是一下子來太多案子，每個都急得半死，簡直瘋狂。之后，只維持一年半，他就回組織工作。