第一篇：網上創業成功怎么做

對于一個剛剛起步，希望獲得網上創業（）成功的人來說，應該如何去做呢?

我（郝飛）個人認為可以從以下幾個方面著手:

1.為自己設計一個非常明確的目標

在人生的旅途中，只有先知道自己要到哪里去，才能到達理想的目的地。同時，我們還應該學會自我分析。真正了解自己.了解白己的各種心理特點，包括自己的優點、缺點，容易有的各種情緒傾向.還有自己的理想、目標等。

只有真正了解你自己.才能在投資或者任何其他創業實踐中采取最適合自己的方法。比如不同性格的投資者會采用不同的操作風格。最簡單的例子，投資活動光從時間上分就可以有長線，中線、短線.每一種方式的特點都是很不相同的，你最適合采用哪一種方式呢?

真正地了解了自己.你就會比較容易地找到從熱愛的事業，選擇最希望實現的日標。有了明確的目標之后，我們就要認直地采取行動，投身到實現自己目標的實踐中去.2.設計一個全面的工作計劃

仔細地分析和調查可以幫助自己成功的所有資源，包括哪些人可以為我們提供指導，自己已經具備哪些條件，有什么方面具有一定優勢。還要找出自己需要改進的地方，發現自己前進道路上的潛在障礙和困難，以便及時做出相應對策。

3.積極行動起來

如果你有了自己美好的目標，又有了良好的計劃和得到正確的指導，接下來就應該充滿熱情地行動起來。這一點不需要做太多說明，離開了積極的行動，什么都不會發生，再好的目標和計劃都是空談。任何一個成功者都是一個實干家，我們也要學會腳踏實地、積極行動，將自己的目標和計劃付諸實踐。

4.及時進行總結和同顧

定時分析自己做得成功的方面，也隨時記錄和總結自己做得不那么成功的地方，以便及時改進。每個人都應該經常地做一些自我回顧和總結，看看自己近來的進展，在做的事情是在幫助自己快速地實現目標，還是讓自己離月標越來越遠了?

5.追求平衡的生活方式

為什么說真正成功者，往往也是比較懂得生活，自我感覺比較幸福、知足，有比較平衡的生活方式者?

比較完善和平衡的生活方式應該包括五個主要方面:

健康—它是所有方面的根本.沒有良好的身體，在任何領域獲得成功都很困難。所以我們應該有一個很好的鍛煉和營養計劃。

工作—作為一個投資人，我們的工作就是做好相關的各項任務，積極爭取成為一個成功的投資者。

經濟—我們要安排好自己生活中的收人、開支等財務狀況。

家庭—處理好所有的家庭關系。

社交—包括朋友、同事之間的交往。

想了解更多網上創業，請進，謝謝

第二篇：成功不怕失敗-網上創業

網上創業的人良多，那在互聯網上做什么能賺錢呢?相信良多人都會說沒有一本萬利的生意，要看經營者的心態和選擇的方向，在網上創業也是這樣的，對于新人而言怎么懸著網上創業項目？怎么進步網上創業成功率你人？

第一種：學習模塊。

沒有學習力，就沒有競爭力。社會發展日新月異，市場經濟瞬息萬變，網上創業者只有不斷學習，創業企業才能獲得源源不斷的發展動力。因此，要做一名學習型的網上創業者，不僅要學商業知識，還應學習文化、政治、社會、藝術等，學習國際新概念、新理念，向競爭對手學習也是一種很好的方法。

第二種：價值模塊。

成功網上創業者的人生價值，需要通過社會價值來體現。成功的創業者大都擁有著良好的市場口碑，在社會上具有一定的影響力。因此，端正價值觀，思考如何擴大個人和企業的社會價值，也是創業成功的關鍵之一。

第三種：產品或服務要有能做成標準的可能，隨著中國經濟的發展，人們生活質量的提高，老百姓的生活越來越標準化，從天天干多少工作到天天耗費多少能的運動甚至天天吃幾兩主食幾克肉，無一不標準化，非凡是在沿海經濟發達的城市更是如此。那么在這個標準化的社會存在多少標準化的商機呢，我們還是通過舉例來說明。

現在人物質生活提高，那么他們就更關注自己的健康，健康是從那里來的，中國自古就有食補這一說，健康是吃出來的，我們可以看到許多健康食譜，規定了天天的合理飲食，但是做為忙碌的城市人，怎么可能去按照這個標準執行呢，不是他們不愿意，而是他們沒有那個時間去按這個標準執行。假如我們幫助這些忙碌的城市人執行這個標準，不是一個很好的市場嗎？我們可以幫助老百姓配菜，在包裝袋上貼上總熱量，各種維生素含量等等，老百姓只需要按照標準隨意選擇搭配挑選自己所需要的。

第四種：通過標準來挖掘項目，這樣的項目也是許多的，可以選擇適合年輕人創業項目，也可以通過年齡劃分成：成人標準、幼兒標準，可以通過產品重量制作標準，可以通過外觀制作標準，通過容量制作標準等等。只要這個標準符合老百姓的標準生活就可以做為自己的創業項目。

有了適合年輕人創業項目不代表著創業已經成功了，創業者特別要關注以下十大創業規劃模塊：

第五種：“煉鋼”模塊。

上海著名的民營企業家田萬鴻，艱辛創業18年，遭遇種種坎坷，最后獲得成功，靠得

就是堅強的創業意志。創業規劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹立一個意志堅定的榜樣；嘗試一項需要毅力的體育活動等。

第六種：“儲能”模塊。

網上創業者必須有市場生存和發展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲備和培養。創業者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項自己網上創業必需的能力，有的放矢參加創業培訓，并做好階段性的能力評估，從而有效提升創業能力

第七種：開業模塊。

這一模塊的關鍵是找到合適的項目，找準市場切入點。開業項目的確定，一定要整合自己的優勢資源，包括經歷和人脈，并做好項目的領先性、競爭性、可操作性分析，找準獨特的市場切入點。

第八種：生存模塊。

生存標題題目是創業者開業后面臨的首要標題題目。據統計，90%的企業3年內關門了。企業最初開創的3年很關鍵，決定著創業成功與否。在這一階段，創業者要學會從市場需求出發，整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。

第九種：求助模塊。

當在創業中遭遇困境時，要有求助意識。良多創業成功的過來人都有這樣的體會，單槍匹馬很難成功，有時不妨從四周尋求幫助，包括愛親人、友人、老鄉、同學，甚至競爭對手。此外，創業者也要學會積極運用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開業指導中心就提供咨詢等服務。

第十種：受挫模塊。

成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創業過程一波九折，他的體會是，要敢于面對難題，不斷挑戰失敗，要做到思敗、懂敗、不怕敗、不言敗，這樣才能獲得成功。建議創業者給自己建立一個失敗檔案，從失敗中汲取經驗，并時刻提醒自己，犯過的錯誤不能再犯。

第十一種：合作模塊。

上海著名餐飲企業“梅園村”，從一家弄堂餐館發展到擁有11家大型連鎖分店，靠的是梯隊計劃，即建立見習經理制度，培養老總的左右手，放手讓員工學生意，營造和諧的企業文化等。在強調多贏的時代，創業者要有合作意識，才能眾人拾柴火焰高。

第十二種：發展模塊。

面對今天的市場，做專、做強、做久、做大，這才是一個企業發展的正確軌跡。因此，創業者要有發展意識，要不斷完善企業組織架構和指揮系統，及時調整市場定位，并建立企業周期性發展的長效機制。

第十二原則說完了，通過第一個原則的講述，我們可以尋找到許多項目，比如適合年輕人創業項目，凡是可以形成品牌的產品或服務，我們都是可以拿來做創業項目。

第十三種：要給予產品或服務一定的文化發展空間，怎么來理解這個概念，其實就是給產品或服務附加一種非凡的文化。前段時間我抱著給產品附加文化這同心專心態去看市場，發現現在的產品太多都不具備文化這一要素，文化說明白就是要引導消費者消費的心理暗示。

以上的分享但愿能匡助網上創業者，選擇好的網上創業項目，決定你成功與否，大膽勇敢的嘗試，成功不怕失敗！

轉載請加注：網上創業—如何網上創業—網上創業項目—在家輕松創業，輕松賺錢！(本文源于http://）

第三篇：個人網上創業難點分析及如何成功

精品文檔就在這里

-------------各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有------------------------------

個人網上創業難點分析及如何成功

發布時間：2011-3-31 發布人：培訓部

一、融資難

1、沒有能力寫商業計劃書VC（風險投資公司簡稱）公司不理你

在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業計劃書，而這個計劃書里包括：投入成本、成長潛力、競爭環境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優勢分析、推廣宣傳、團隊等等各方面。

2、沒有企業管理運作經驗VC公司不理你

在一個企業中CEO的決策直接影響到企業生死，如果沒有實戰的企業管理運作經驗。或者象我們現在是想在網絡上創業，也是同樣需要有相當的經驗，而這包括：組織，計劃，執行，控制

3、近期沒有盈利VC公司不理你

國內真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送碳少得可憐！

4、沒有團隊VC公司不理你

我想很多人都知道中國人與日本人有一區別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什么呢！各位清楚。

5、沒有好的項目VC公司不理你

我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產品問世，但真正能成立推向市場的多少？不在產品而在于人，在于團隊，在于管理運作！！同樣是類型的網站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網站贏利有的則相反！

假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢？

二、推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登錄，我們天天在網上尋找各類群發軟件的破解版，（BBS--------------------------精-------

品

文

檔 精品文檔就在這里

-------------各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有------------------------------

群發、郵件群發、IP群發、QQ群發、供求信息群發、留言版群發，登錄軟件等）但找到的好用嗎？

即使我們找到了，有的確實能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發垃圾信息！！效果如何，做過網站的朋友都知道！

有朋友這樣說了：“這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網站“（如果你的技術確能超過一些上網助手）那是行，我仰視你！！

有朋友又說了：“友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點：”

以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。

假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，并且我們有共同認可的項目。是不是效果更好呢！是不是我們很快可能有贏利呢，是不是我們一加一大于二呢？？

三、維護難

不管我們未來做什么樣的項目，網站的維護更新是關鍵的，因為我們的網站就是我們的產品，如果我們的產品不好，當我們是個人網站時，我們用了大把的時間做了推廣，但你們的站點內容天天更新嗎，更新的數據量夠大嗎？大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源！，如果各位有過推銷員的經驗就知道，當你擁有一定的老客戶關系群時，你不用擔心沒有收入。而網站也是一樣，如果每個經過我們努力推廣的而到我們網的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結果后來發現你的站更新太少并且數量太少，你說他還會來你的站嗎？我們每個個人網站雖有創業夢想，經過一年半載的努力經營最終只能以失敗告終！！

假如我們有十人的團隊，或者是二十人的團隊，我們一起開發一個項目，我們共同維護，每人管理幾個欄目，我們的客戶會流失嗎，我們的成功的可能性是不是高一些？

每個網絡創業的朋友，都想自己的站發展起來，都想成功，都想擁有丁磊，張朝陽等人的財富！！丁兄白手起家，十萬自有資金創業。朝陽兄則借外海VC公司起家，他們擁的當時互聯網的天時地利人合！他們有當時媒體免費炒作，他們擁有市場領先優勢，他們擁有技術及知慧，他們擁有當時的遠見！我們現在擁有的什么呢？我們有的只有眾多強有力的競爭對手，我們沒有任何優勢！！（我們要認清自己的身份，認清自己目前所擁有的能力）

團隊的優勢

1、我們可以把大家的資金整合起來，我個人現有3W，我們可以成立正式的公司，這樣我們就可以提供我們可信度，（大家都知道這一點吧）假如我們開個網上購物網站，如果我們都不是一家公司，人家會信任嗎？

--------------------------精-------

品

文

檔 精品文檔就在這里

-------------各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有------------------------------

2、我們大家都擁有做網站的技術，哪怕是只會用三劍客的朋友，我們都可以為企業提供網站建設，網站推廣，域名，空間等服務，這樣我們有一定的現金流即收入以保證我們的企業正常運轉。（你也許正在某家公司打工，且是做網站建設的，你的老板給你多少錢呢？如果我們自己成立一家公司，我們每個人都是老板，如你一個月開發5個網站。總收入5000元，扣去我們合建的公司成本開支，你會有多少呢？假如我們是十人組成的公司。每人都會有5000元/月單子，我們的開支主要是兩塊一是房租：3000元二電話費：每人每天打50個電話，市話3角錢等于15元，月等于450+300（房租）+其他這些合計，上限最多為1000元！！各位算算，我們是不是可以美活自己呢？而我們真正的目標不在于這幾千元，而是更大的目標！

3、我們十個人或者二十人，我們都會有自己的電腦，我們組成局網，我們的上網費是不是省了，我們可以購買一些正式的群發軟件共享是不是又省了。

4、我們共同分析出一個項目大家一起努力去運作，由于采用多方意見，我們項目的可行性，即成功的概率是不是要高了

5、我們有了項目，我們共同用十臺或二十臺電腦一起做群發推廣，是不是效率高了

6、我們一起來維護這個網站，是不是產品服務跟得上了，我們的客戶回頭率是不是高了

四、盈利分析

各位有沒有想過一個問題，老板賺得多，還是員工賺得多！！答案肯定知道呵呵

所有各位個人正在網絡上創業的朋友，你們都是想當老板的。并且都在想憑借自己現有的能力當上老板，這樣很好！

創業創業再創業，失敗失敗再失敗，終有一天各位會憑借自己的個人能力成功，因為我們每個人每天都在成長，我堅信，你會憑著人個的實力一步一步走向成功！

不知道大家是否認同以下兩點：

1、一個大的企業會有多少股東，N個并且他們都非常富有！

2、一個小的企業有多少股東，一個，他真富有嗎？

現回到我們盈利分析的標題，說白了，就是窮朋友且有志網絡的朋友走在一起，隆低成本，整合各方面人才資源。共同發展一個大家認可并肯定是有前景的項目。一起早日實現夢想！！

--------------------------精-------

品

文

檔 精品文檔就在這里

-------------各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有------------------------------

五、我們需要什么樣的朋友加入

1、有志網絡創業

2、窮朋友，最少也得有5000元的創業資金（如果情況特殊者可以考慮放寬）

3、學歷不限，（我本人高中，上了一年經濟管理）

4、現長住北京的伙伴（如果你是外地的，也可和我聯絡，我相信我們也會有合作機會的）

5、會用三劍客做網站，（ASP|JSP|PHP等語言及數據庫會用者當然更好）（為什么要找懂網站開發的呢，就是為了上面提到的未來公司網站建設業務做支持，如果你不懂技術，你攬不到活，你無法在我們的團隊中長期生存下去！）

6、最好能全職來運作我們的公司及未來的項目（首選）兼職者次之

7、投資人：如果您有錢想投資網絡，我們歡迎（限北京投資人）因為溝通起來方便

--------------------------精-------

品

文檔

第四篇：網上創業 復習

硬件和軟件準備

硬件：能上網的計算機，打印機，數碼相機，攝影棚。軟件：阿里旺旺，淘寶助理，網頁三劍客 網銀 開店流程：

一．注冊淘寶賬號，支付寶激活和綁定 二．支付寶實名認證 三．店鋪所有人認證 四．開店考試 五．店鋪基本設置 淘寶賬號密碼要求：

一、密碼長度為 6-16 個字符

二、如果設置安全性過低的密碼，系統都會提醒您修改密碼，直至符合安全性要求：

四、定期更改密碼，并做好書面記錄，以免忘記；

五、在淘寶、支付寶和注冊郵箱中設置不同的密碼，以免一個賬戶被盜造成其他賬戶同時被盜。如何修改淘寶賬戶密碼？

第一步：進入“我的淘寶”-“安全設置”-“密碼管理”-“修改密碼”-若綁定郵箱：“登陸郵箱驗證”-若設定密保：“密保問題驗證”-若綁定的手機：“手機短信驗證”-輸入當前密碼和新密碼，確定密碼-“確定”

一個淘寶賬戶可以綁定幾個支付寶賬戶？

一個淘寶賬戶只能綁定一個支付寶賬戶（反之亦然，即一個支付寶賬戶只能綁定一個淘寶賬戶）。若您需要更換，可以點此查看如何解綁更換綁定的支付寶賬戶；

提醒：若綁定的支付寶賬戶在淘寶上開過店鋪或者發布過寶貝，就不能解綁了哦！提現和轉賬步驟：

提現：進入我的支付寶—“提現”—輸入金額—輸入支付密碼。

轉賬：進入我的支付寶—“轉賬”—填“寫收款人”—“付款金額”—“付款說明”—“下一步”—“輸 入支付密碼”。貨源渠道

1.自身貨源（手工品，技術）2.與實體店合作（品牌店，代購）3.批發市場進貨 4.工廠進貨

5.阿里巴巴平臺進貨 6.分銷平臺代理

支付寶提現收費嗎？

普通提現和實時提現不收費。2小時快速提現需要收費，.一個支付寶賬戶當日累計額度不能超過149997元，每天使用支付寶交易筆數是沒有限制的。支付寶關聯賬戶可以開店嗎？

從2013年5月9日開始一張身份證只能開一個店鋪，但不再限制是主賬戶開店還是關聯賬戶開店。也就是關聯賬戶可以開店哦~ 常見的支付方式：

1、貨到付款

2、郵局匯款

3、銀行電匯

4、銀行卡支付 商品發布數量限制是根據寶貝所在類目來進行計算，與賣家自己設定的店鋪類目沒有關系。

例如：賣家當前信用度為1心。此時若賣家發布男鞋商品，他最多只能發布300件，但是若他又發布女鞋，則又可以再發布300件。

可以出售店鋪類目以外的寶貝嗎：店鋪類目是賣家自行設置用以區分自己主要經營產品的設定，點此進入設置頁面。賣家可以發布所設類目下的商品，也可以發布非所設類目下的商品。

將店鋪中的寶貝進行分類：進入“賣家中心—“店鋪管理”—“寶貝分類管理”頁面進行寶貝分類 —在彈出層中點擊“添加新分類”—添加子分類，在沒有添加寶貝的主分類“123”中，點擊“添加子分類”。

第三步：歸類寶貝，點擊“店鋪分類設置”中的“寶貝歸類”對寶貝進行分類。怎樣正確設置寶貝標題:設置吸引人的寶貝標題是增加寶貝點擊率的關鍵：

1、寶貝標題請限定在30個漢字（60個字符以內）否則會影響發布；

2、標題要盡量簡單直接，還能突出賣點；要讓買家即使瞄一眼，也能曉得商品的特點。知道它是件什么商品。

怎么設置寶貝分類圖片:首先您需要將圖片上傳到淘寶的圖片空間或者其他支持外網鏈接的電子相冊，然后進入“賣家中心”—“店鋪管理”—“寶貝分類管理”頁面“編緝分類”，點擊對應分類后的“添加圖片”，輸入圖片鏈接地址，確定保存。

寶貝分類圖片寬度建議不要超過150象素，高度可自行設定。寶貝圖片有什么要求？

發布寶貝上傳的寶貝圖片要求：圖片大小小于500k即可，支持jpg、jpeg、png、gif格式。

寶貝描述中的圖片大小沒有特定限制，但建議寬度不要超過750像素，否則會顯示不全。目前寶貝描述中的字符限制在25000個字符內。寶貝詳情頁多少圖片才合適呢？

一般建議模特圖正反側3張，產品平鋪圖正反2張，細節圖4-6張； 如何設置店鋪介紹 設置/修改路徑：“賣家中心”—“店鋪管理”—“店鋪基本設置”進入設置店鋪介紹，設置成功后隨時可以進入進行修改。

店標、店名、店鋪公告及個人介紹設置規范

1.未經淘寶許可，店標、店名、店鋪公告及“個人介紹”頁面禁止使用含有“淘寶網特許”、“淘寶授權”等含義的字詞；

2.店標、店名、店鋪公告及“個人介紹”頁面禁止使用淘寶網或其它網站信用評價的文字和圖標； 3.同“紅十字”、“紅新月”的標志、名稱相同或者近似的；

4.同第三方標志相同或者近似的，如：中國郵政、中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通和中國鐵通等；

5.含有不真實內容或者誤導消費者的內容；

6.非天貓（淘寶商城）店鋪，不能在店鋪、商品頁面內使用旗艦店、專賣店、專營店。這三類稱呼是天貓（淘寶商城）店鋪的特有稱呼。

旺鋪的類型：

店鋪推廣

1、直通車（按點擊量收費）

2、集分寶

3、黑馬集

4、天天特價

5、聚劃算

6、淘寶客

7、櫥窗推廣

8、淘寶論壇等各大論壇

9、微博

聚劃算報名規則： 1.淘寶網賣家：

1)從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內，同時符合以下條件： a)除特殊類目外，店鋪信用等級為五鉆及以上；

b)近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務態度”、“賣家發貨的速度”三項評分均達4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發貨的速度”的評分達4.5分及以上即可； c)店鋪近半年的有效店鋪評分數量達300次及以上； d)店鋪創建時間為3個月及以上；

e)店鋪內非虛擬交易占比達80%及以上，虛擬、卡券類賣家除外。2)已加入淘寶網消費者保障服務；

3)提供持有品牌證明、品牌授權證明或進貨證明。【商品條件】

(一)商品基本資質：

1.高危材質的商品應提供質檢報告，特殊行業的商品應提供相應行業資質； 2.品牌商品應提供該品牌的《商標注冊證》或品牌授權書；

3.從商品發布之日至聚劃算審核之日，報名商品原價符合聚劃算對商品歷史銷售記錄的相關要求； 4.報名商品的價格不得高于其在淘寶網/天貓的歷史最低銷售價格，淘寶網/天貓組織的大型促銷活動的價格除外；

5.報名商品的庫存數量符合相關要求；

6.報名商品的“寶貝與描述相符”評分達4.6及以上； 天天特價報名條件：

店鋪要求：

1、店鋪信用3心-5鉆；、好評率>90% ；、開店時間>90天 ；

4、加入消費者保障服務，并加入7天無理由退換貨；、寶貝相符>4.6 服務態度>4.6物流速度>4.6；、實物寶貝交易>90%。

寶貝要求：

1、報名寶貝原價不高于全網均價，禁止先提價在打折 ；、報名表寶貝數量50>且<300（推薦數量200-300）；、報名寶貝近30天交易量>10件（禁止虛假炒作信譽）；、報名寶貝折扣價格低于最近60天最低折扣價格；

5、必須全國包郵（港澳臺除外，指定地區不到的請用EMS或其他快

遞，不得讓買家補貼郵費）；

6、報名寶貝應是應季商品 ；

7、涉及售賣品牌商品需要上傳品牌授 權圖片；

8、食品類目需要QS資質或“中”字標或 品牌授權或假一賠三；美容類

目需要假一 賠三或品牌授權；戶外類目需要假一賠三 權圖片 ；

9、報名寶貝圖片為310*310白底1M以 內圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變 形、不拼接，無水印、無logo、無文字信 息，尺寸為310*310 的白底圖，支持JPG、JPEG、PNG格式，注：一圖一個商品 或單

個模特；

10、報名寶貝標題13個漢字或者26個 字符且描述準確清晰，嚴禁堆砌

關鍵字。

參加淘寶客推廣要符合什么要求？

淘寶掌柜（集市賣家）參加淘寶客推廣要滿足以下條件：

1、掌柜星級在一心以上或參加消費者保障計劃；

2、掌柜的店鋪狀態是正常的；

3、掌柜的店鋪內有一口價商品，拍賣商品不能參加推廣；

4、掌柜的店鋪內商品狀態正常，并且結束時間比當前系統時間晚；

5、店鋪非虛擬交易近半年的DSR評分三項指標不得低于4.5（開店不足半年的從開店之日起算）；

6、店鋪好評率不得低于97.5%。收到中差評怎么辦？

如您在淘寶上收到中差評，建議您及時與對方溝通協商，如達成一致，評價后30天內，可以請評價方自行登錄“我的淘寶”—“信用管理”—“評價管理” —“給他人的評價”，找到相應評價修改即可。一旦超過30天自助修改期，很遺憾將無法再進行修改。建議您利用好評價的解釋入口，賣家如何操作同意/拒絕買家退貨退款的申請？

第一步：可以進入到“退款管理”中查看“我收到的退款”，點擊“查看”進入退款頁面；

若賣家同意給買家退貨，點擊“同意退款申請”后，需要確認退貨的地址是否正確，如果需要修改，點擊“管理我的收貨地址”即可進行設置。同時需要留言給買家，提醒買家退貨的注意事項。

賣家給出退貨地址后，系統會給買家7天的時間來進行退貨的操作，逾期買家未操作，退款會被關閉。買家申請退款后，賣家一直不處理退款怎么辦？ 買家申請操作退款后，如果賣家一直不處理退款協議，系統會在規定時間內自動達成退款協議。買家點擊申請退款，賣家有幾天時間來確認或拒絕？ 買家已經付款，交易訂單狀態為“買家已付款”：

買家自付款之時起即可申請退款。自買家申請退款之時起兩天內賣家仍未點擊發貨的，淘寶通知支付寶退款給買家。

賣家已經操作發貨，交易訂單狀態為“賣家已發貨”：

賣家同意退款或在五天內未操作的，且不要求買家退貨的，淘寶通知支付寶退款給買家； 賣家拒絕買家“七天無理由退換貨 ”的退款申請怎么辦？

當買家以“七天無理由退換貨”這個原因發起退款時，賣家是沒有拒絕的按鈕的，從買家申請退款之日起72小時內賣家未響應退款，系統會自動為雙方達成退貨協議。天貓入駐有什么要求？

1、我是品牌 / 廠商，須提供：

企業資質：申請企業需持有大陸企業營業執照、稅務登記證。品牌資質：申請企業需持有中國商標權證書或者商標受理通知書。

服務資質：申請企業需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規銷售發票、積分活動等服務標準。

2、我是代理商，須提供：

企業資質：申請企業需持有大陸企業營業執照、稅務登記證

品牌資質：正規品牌授權書（如果同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規的進貨渠道證明）服務資質：申請企業需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規銷售發票、積分活動等服務標準。新入駐天貓，天貓對新商家有沒有扶持？

1）新入駐天貓的商家，想迅速了解天貓相關的推廣和運營知識，可以到天貓培訓中心：peixun.tmall.com 自學, 這里有完整的商家知識庫，可以幫助商家迅速成長。

2）另外對于成長比較快和特別優秀的商家，如果達到了各個類目對潛力商家的要求，（各個類目的要求不一樣，目前在推進中，可以關注自己的類目幫派），會有專門的小二進行指導。

3.天貓為符合資質的天貓商家提供現金擔保，由第三方金融機構發放貸款，可以向中國銀行或者重慶市阿里巴巴小額貸款有限公司申請“天貓商家扶持貸款”。天貓店鋪推廣： 搭配寶，滿就送，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠券，商品優惠券，淘寶直通車，鉆石展位，淘寶客，超級麥霸，與淘寶c店不同的：分銷平臺：通過招募分銷商提高店鋪的銷售額。

淘寶官方活動：在旗艦店“我是賣家--活動報名”中，天貓商城中經常會提供一些促銷活動，要積極去參加這種活店外推廣，分銷平臺，淘寶天下，旗艦店網址收錄，淘寶商城官方活動，淘寶錢莊，淘寶商城行情參謀，淘寶聯盟

動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。

淘寶錢莊：是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊寶貝圖片，直接

引流到賣家的寶貝頁面。

淘寶商城行情參謀：1：查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關鍵字；2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁；

3：比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好。

淘寶天下：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上

天貓活動策劃方案：

標題

目錄 一．前期準備（活動時間）

活動產品準備：確定產品 1.確定活動種類：包括限時折扣.集分寶返利活動.壓軸秒殺活動.滿就送等。2.確定活動大體流程（把活動分成幾塊來做）

第一塊：活動產品準備（活動宣傳圖準備，店內活動裝修）

第二塊：活動宣傳期（站內站外推廣本次活動的詳細流程及時間）第三塊：活動開始

3.確定活動時間推進表 安排整體活動的進程，拿出詳細的時間推進表，對每一個細化的都要明確的 確定完成時間

4.確定活動的預算 二．活動策劃框架 標題

框架目標（活動要達到的最終目標，效果）

框架元素（活動時間，活動地點，活動面向的對象，活動主題，活動總體預案，活動總體流程）三．工作分解預案 1.流程圖

2.詳細預案 宣傳周期

活動推廣（淘寶站內推廣，淘寶站外推廣）活動項目時間安排 四．活動預算 天貓商城推廣方案

目錄

一：背景 二：推廣目的

三：天貓旗艦店的準備工作

1.前期資金2：產品最佳上架時間為3：商品貨源4：店鋪設計5：寶貝與圖片描述 四：推廣方法

1、內部推廣宣傳（1.1：免費推廣資源1.2：收費推廣資源）

2、外部推廣宣傳 五：總結

第五篇：網上創業企劃書

網上創業企劃書

學院：經濟與管理學院專業：市場營銷班級：

學號：

姓名：楊明

94080501 2009040805008

網上創業企劃書

一．項目概況

隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業生，面臨著大量物品的處置問題。“明明交換空間”二手商品交易網店針對大學生這一現象，以校園二手商品交易網店為平臺，主要經營如書籍音像、服裝配飾、通訊產品、電子產品等與大學生生活息息相關的生活用品。

我們的主要商品來源于校內的老師和學生想要轉手的物品，同時根據需要也可以從其他學校、社會市場上獲得部分物品來滿足校園市場所需。當然，這些物品的質量和品質是能夠得到充分的保證的。讓大學生可以足不出戶就可以買到或者換購到價格超低的自己喜愛或者需要的商品，同時可以使自己不用的商品得到有效地處理。從而推進資源綜合利用和循環利用，倡導大學生節約意識，樹立正確的人生觀和價值觀。

二．項目背景

所謂二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足消費者的需求，只是經過人們使用了一段時間而已，但其使用者不太愿意繼續使用，因此這部分商品就淪為二手商品。在處理二手商品時，大學生普遍感到很棘手，因為他們往往對這些商品感到棄之可惜、留之無用。在這樣的背景下，大學校園二手商品交易網店應運而生也就成為了必然。

大學生的生活費主要靠父母給予，手頭上還算充足。大學生消費觀念與時俱進，而且還熱衷于提前消費，因此大學生總是一些時尚產品的消費者。另一方面，許多大學生消費是一時心潮。當產品要更新換代了或者人們對該產品的看法改變了，許多消費品就變成了二手商品。通常情況下，學生手上都有幾件或者十幾件的二手商品。其次就目前學校的情況來看，沒有一個很好的二手商品交易平臺，二手商店就更加沒有。而大學生對于手上的二手商品又迫切地想出售或者交換一些其他的二手商品。因此開設一個校園二手商品交易網店并為大學生提供一個良好的售后服務，在學校還是相當有市場的。

三．產品和服務

據了解，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現象，以此為基準，“明明交換空間”二手商品交易網店主要經營導向應該有以下幾個方面：

1.生活類：

自行車、電風扇、臺燈、文具用品、床被、吹風機、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、書桌、CD、耳機等。

2.書籍類：

大學教材、教材輔導、電腦網絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、公務員考試資料、財經管理、人文社科、文學小說、體育保健、經濟技術、娛樂雜志、生活休閑等。

3.電腦及其配件：

臺式機、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機、攝像頭、網卡、鍵盤、鼠標等。

4.通訊類：

手機、充值卡、電話卡、IC卡、IP卡、電池、充電器、手機裝飾等。

5.電子類：

電子詞典、收音機、數碼相機、CD機、mp3、mp4、mp5、U盤、讀卡器等。

6.運動類：

運動鞋、運動服飾、運動護具、紀念品、網球拍、羽毛球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。

7.時尚類：

護膚品、彩妝、洗發液、香水、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。

8.服裝類：

衛衣、風衣、連衣裙、外套、T恤、馬甲、西裝、毛呢大衣、棉衣棉服、羽絨服、牛仔褲、休閑褲等。

“明明交換空間”二手商品交易網店會針對大學生不同類型的需求開展特色服務，如同類的產品可交替使用，加快商品的流通時間,在最短的時間內提供所需產品和服務。

四．市場分析

1.交易產品

根據一項調查顯示，92.4%的大學生選擇交易的產品是書籍特別是所需的二手教材；70.1%的大學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等；43.6%選擇相關學習、生活用品。說明流通在大學生二手市場的產品主要集中在書籍、電子產品以及相關學習和生活用品。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材。同時電子產品更新換代的加快，使得大學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。

2.消費心理分析

“求實”，這類顧客關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有其使用價值。“求廉”，這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。“求新”，這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。

五．供需客觀條件

1.需求客觀條件

⑴消費呈一定“階梯”分布

目前經濟發展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在大學生身上。消費的多層性為大學生二手商品交易的發展提供了空間。根據一項在某高校的調查顯示，86.9%的大學生愿意出售自己需要處理的商品，60.7%購買過二手商品。

⑵教育模式的自主性

高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，可以自主地選擇新、舊教材。

(3)可持續發展觀念

隨著可持續發展的進一步發展，建立“環境友好型、資源節約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到大學生的重視和認可。調查顯示57.9%的大學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和建設環保。

2.供給客觀條件

由于產品更新換代加快，大學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的大學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年大學生畢業，眾多物品被選擇出售。調查顯示69.3%的被調查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。

信息技術的發展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上二手交易的便利給予大學生更多的選擇。

六．營銷戰略

1.理念：

cheap:低廉的價格,做到物美價廉.careful:仔細對商品檢驗,保證其質量.certain:以“誠信”為經營準則.changeable:根據市場的需求,不斷更換商品,滿足顧客需求.cheerful:推出微笑服務,一切為顧客滿意而服務.2.學生二手市場營銷模式

⑴零售

零售是指商品一次性銷售的數量較少地銷售給最終消費者。學生二手物品，由于其“小而散”的特點，使得營銷以“零售”占最大優勢。對于占據學生二手市場最大份額的書籍，一般采取固定店鋪進行零售的方式，以其低成本、方便性、服務好來吸引消費者；同時零售店鋪可以最大化地貼近學生消費群體，加快信息的傳播和反饋。

⑵連鎖經營

連鎖經營是企業自身根據實行規模經營、降低成本、開拓市場的需要,按照統一的經營方式等開辦若干數量連鎖店的一種經營方式。由于二手物品的商流方向是消費者→經銷商→消費者,在進貨方面上表現出明顯的分散性和多樣性,同時經營單位一般較小，選擇連鎖經營可以加強交易的完整性。例如武漢大學樂淘書店是在高校二手市場開辟的連鎖店，其充分利用了武漢各高校二手資源，加強貨物的流通。

(3)網絡營銷

因為二手產品的來源和去向很分散，價格相對比較低，所以必須發揮信譽銷售，以加強消費者對購買產品的信心。

七．投資預測

1.目標市場的界定

經不同標準的市場細分，“明明交換空間”二手商品交易網店將目標市場定位于沈北大學城以及周圍的在校生，同時兼顧中專高職等院校在校生。

目標市場特征分析:當代大學生有著自己獨特的生活及思維模式，他們不僅追求時尚也注重生活的質量。在這里我們僅對大學生購買動機及行為做簡單地分析來為目標市場策略奠定基礎。

2.發展趨勢

當前，節約已成為一種社會風氣，節約型校園的初步建立更給我們帶來了良好的發展前景。而且隨著高校每年的擴招，我們可獲得的市場總額又將逐步擴大，并日益趨于成熟，在我們信譽度逐步提高的過程中突破現有的產品及服務模式，使節約的風氣滲透到生活的每個角落。我們的交易方式會隨著市場的不斷變化而相應的轉變，在不久的將來我們的商品及服務也會遍布生活每個角落。

3.潛在市場

目前我們的目標市場還局限于大學校園，而在廣告網絡等媒介的作用下，高等院校周邊的居民區也將成為我們可獲得的市場。

4.市場變化

在科技飛速發展的今天，市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強，為了在不斷變化的市場中占有優勢，我們時刻關注市場的動態，獲取相關信息，及時、準確地調整經營方式和營銷策略，完善組織結構。

八．風險預測

1.經營管理風險：可能面臨眾多競爭者，經營管理水平上存在差距。

防范措施：學習先進管理方式、管理經驗，提高經營管理水平，進行差異管理。

2.財務風險：有可能造成資金不足現象，造成網站破產。

防范措施：提高資金的流動率，使其有足夠的資金來防范未知的風險。