第一篇：滁州鳳陽市場調研報告

滁州（鳳陽縣）市場調研報告

（一）三看清

1、看清自己：

在鳳陽市場，洋河藍色經典品牌形象已經深入人心，走訪煙酒店沒有人不知道洋河藍色經典，不過雙溝品牌在鳳陽當地，知道的人很少（2008年鳳陽市場曾經有一個經銷商做雙溝珍寶坊，不過因為當地最大的關系小崗村村主任調任去滁州，開業一個月，鋪貨不超過10家，就與酒廠中止了合同，雙溝氛圍幾乎沒有）。鳳陽縣暫無老名酒的經銷商，鳳陽現有三家洋河藍色經典團購商，一家洋河藍色經典渠道商，其中三家團購商因為做洋河藍色經典屬于副業，花費的精力很少，據業務員介紹，合同到期，三家團購商就不再續簽。唯一一家洋河藍色經典的渠道商鳳陽旭日商行，經銷商很年輕，資歷有限，并且資金周轉存在問題，在當地的關系不夠強勢，之前做過老名酒洋河大曲藍瓷，藍瓷鋪貨率很低。曾經簽約柔和雙溝，因柔和雙溝1*4包裝問題，沒有開票，現已取消。目前想簽約洋河55度新天藍，開拓鳳陽市場的難度較大。

2、看清競品：

走訪當地的煙酒店，商超以及酒店了解到，競品徽酒在鳳陽市場投入力度很大，鋪天蓋地做店頭，做大陳列，大展示，實際上銷量都不是很好，在鳳陽市場，老明光酒，在2011年銷量很好，由于種子酒，宣酒，古井貢酒，迎駕強勢進入，在投入上很大，很多煙酒店已經將老明光撤柜了，換上種子酒，宣酒，古井貢酒，迎駕了，現在老明光的面市率很低。徽酒對于面上的廣告投入很大，對于酒質的把握不好，很多消費者反映醉三秋，口感很差，消費的人群很少，煙酒店展示很大，不過動銷很慢。鳳陽的地方酒，龍興御液剛開始招商，處于萌芽階段，依靠的是政府扶持，在當地的品牌力夠強。徽酒給予終端的利潤越來越低，終端第一推薦一定是價格不透明的，利潤高的，自己花錢的產品。徽酒在利潤上已經失去競爭力。

鳳陽縣競品終端營銷模式： A/陳列： 1.柔和種子酒，醉三秋，古井貢酒陳列一瓶贈送一瓶。2.宣酒特貢5年，陳列三層貨架，一月贈送一箱。

3.迎駕商超陳列，一月給予陳列費300元，一般選擇大型商超，在店內顯眼的位置，4層貨架陳列。

B/包量： 柔和種子酒，一月銷售100件，給予1件的獎勵，一年12件。C/家宴：迎駕，古井，種子，口子窖都是一桌送一瓶。

D/廣告宣傳：免費做煙酒店門頭，在人流量大的地方做燈桿旗，交通要道做高炮。

鳳陽縣主要競品的終端表現價：

A/古井原漿系列：獻禮版108-126元，原漿5年158-187元，原漿10年330-358元

B/迎駕貢酒（金星，銀星）108-128元，80-98元

C/種子酒系列:祥和種子酒45-59元，柔和種子酒50-98元，醉三秋50-100元

D/口子窖系列:口子窖5年100-128元，老口子系列在50-80元之間 E/皖酒：35-138元，最暢銷的是精裝皖酒王掛牌價52元。

F/龍興御液：40-558元，為鳳陽本地酒，受政府保護，目前正在招商。G/宣酒特貢5年：60-75元（宣酒在鳳陽代理商只簽約宣酒特貢5年）當地市場80~100價位段的酒競爭最大。

3、看清趨勢：

現在受國家限制“三公”消費的影響，高檔酒受到的影響很大，白酒向中低檔轉移，公務消費向商務消費轉型，很多依靠政府用酒的酒廠都受到了很大的影響，如口子窖，政府用酒的指定品牌，在安徽屬于強勢品牌，現在銷量下滑嚴重，原先不做廣告的口子窖，如今也開始進行廣告宣傳，消費向大眾消費轉型。中低檔白酒屬于消費的主流，企業用酒受到的影響很小。老名酒價位段很適合當地消費，再加上老名酒各系列的酒質都很不錯，綿柔的口感，勢必會讓消費者情有獨鐘。鳳陽地方酒，龍興御液受地方保護，不過剛開始招商，要盡快進入鳳陽市場，將其扼殺在搖籃。

（二）六查找

1、找抱怨：

在鳳陽當地，洋河藍色經典經銷商反映，老名酒包裝1*4的很少，很不適合安徽這個市場，因為徽酒包裝商超基本都是1*4的，酒店的以1*6為主，包括瀘州老窖，五糧醇針對安徽市場都有1*4的包裝。老名酒在各大衛視上很少會有廣告，老名酒知名度很低，安徽當地的都很喜歡包裝好的，利潤高，知名度大的白酒品牌，覺得有面子，上檔次，終端網點老板反映在鳳陽沒有人代理雙溝，自然也就不知道雙溝品牌，自然也不知道老名酒。

2、找原因：

藍色經典在各大衛視廣告鋪天蓋地，各種活動贊助，消費者都知道洋河品牌，覺得買藍色經典就是很有面子的事，送禮首選，所以動銷很快，老名酒幾乎沒見過廣告，所以經銷商也不想代理，要想做老名酒，花費的精力遠勝于藍色經典，所獲利潤也低。

3、找問題：

鳳陽市場長期處于空白市場，三家洋河藍色經典團購商，一家渠道商，雙溝品牌沒有經銷商在做，只有兩個業務員負責，藍色經典對于銷量追蹤很嚴，精力有限，老名酒招商擱淺了。渠道商對于藍色經典投入精力很多，老名酒不敢輕易嘗試。

4、找潛力：

鳳陽市場一年白酒容量在1.3億，其中主流價位在50至100元，與老名酒的價位相當，經銷商三家團購商已經準備放棄簽約藍色經典，只留下一家渠道商，在洋河藍色經典價格近乎透明的情況下，經銷商就要想著做其他的品牌，洋河在鳳陽比較知名，可以導入老名酒洋河大曲系列，利用洋河品牌進行操作。

5、找機遇：

鳳陽市場，徽酒的包裝都很精美，促銷活動繁多，例如開蓋有獎，贏金條，蘋果手機等，對消費者誘惑力蠻大。我品進入鳳陽市場，也可以申請個性化產品，例如：柔和雙溝系列42度柔和紅，可以在蓋上印上“柔”，“和”，“雙”，“溝”四個字，只要消費者湊齊這四個字，獎勵一瓶柔和雙溝紅。或者學習海門市場，環保回收酒箱活動，給予終端一個空箱5元的福利，分銷商去回收酒箱，總經銷去分銷商那邊回收，7元每個，給予分銷商2元的利潤，進而提高收酒箱積極性。注：酒箱做好暗記，以防從其他區域竄貨。

6、找辦法：

利用洋河藍色經典前期市場的資源優勢，無論是廣告資源，人脈資源，還是資金，在鳳陽做老名酒洋河系列產品，利用洋河的品牌優勢進行新產品煙酒店，酒店的鋪貨，產品要與藍色經典產品集中展示，從來帶動老名酒的動銷。經銷商做好利潤的下放，給予終端豐厚的利潤，從而帶動終端售酒的積極性，讓終端做到第一推薦。

第二篇：滁州鳳陽工業園區重大事項決策制度

滁州鳳陽工業園區重大事項決策制度

第一章 總則

第一條 為切實加強和改善黨的領導，認真貫徹十七大會議精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀指導園區各項工作，根據有關規定，結合園區實際，特制定本制度。

第二條 重大事項實行工委決議、黨政分工貫徹、紀檢部門監督制度。重要問題按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，由工委集體討論，作出決定；工委委員要根據集體的決定和分工，切實履行自己的職責。

第三條 工委書記、副書記、工委委員是工委集體領導的成員。園區工委統一領導園區工作，凡屬重大問題均由工委集體研究決定。

第四條 園區實行工委領導下的主任負責制。主任在縣委、縣政府和園區工委的領導下開展工作。主任要貫徹縣委、縣政府的決定和園區工委決議，維護工委的領導，工委要支持主任按照有關規定積極主動、獨立負責地行使職權，保證招商、建設、管理、服務等各項任務的完成。

第五條 主任是園區法定代表人，對外代表園區，對內主持園區行政全面工作。副主任協助主任做好分管的工作。

第二章 重要事項決策范圍

第六條 園區工委會的決策范圍

（一）貫徹執行黨的路線方針政策，傳達學習上級重要文件和重要會議精神。

（二）研究園區黨的建設。研究關于思想政治工作，精神文明建設，黨風廉政建設，園區綜合治理工作中的重要問題，園區組織、宣傳、紀檢、統戰、工會、共青團等工作中的重要問題。審批黨員發展。

（三）謀劃園區的發展。研究園區發展指導思想，發展規劃，重大項目落戶，重點工程建設和內部管理體制改革等重要問題。

（四）研究園區重要規章制度。研究通過園區工委工作計劃和總結，向上級的重要請示、報告、重要規章制度，涉及群眾利益的重要問題。

（五）研究園區機構設置和干部配備。研究中層干部的選拔、教育、培養、考核、監督、任免、調動和獎懲。

（六）研究通過行政工作計劃和工作總結。聽取審議主任工作報告，紀委工作報告。

（七）審定園區財務預決算。審定20萬元以上大額資金使用。

（八）研究園區其他有關方面應當提交工委會討論決定的重要問題。

第七條 主任辦公會的決策范圍

（一）貫徹執行黨和國家的路線方針政策和法律法規，上級重要指示決定和園區工委決議的實施方案和重要措施。

（二）討論落實工委關于園區發展指導思想、發展規劃、重大項目落戶、重點工程建設等決定的實施意見和重要措施。

（三）研究園區行政工作計劃及實施、工作安排、主任工作報告和向上級的重要請示報告。

（四）討論落實建立以主任和行政系統為主完成“招商、建設、管理、服務”任務。

（五）實施財務預算，落實大額資金使用和建設項目，加強財務管理和審計監督。

（七）根據有關規定，組織實施完善和調整行政機構，健全管理規章制度，決定工作人員的獎懲。

（八）審議決定園區召開的行政、業務性工作會議，協調部署園區的行政工作，聽取室、局的重要工作匯報。

（九）討論處理室、局有關行政工作的提議，以及關系全體工作人員切身利益的重要問題。

第三章 重要事項決策程序

第八條 會前準備

凡提交會議決策的重大事項，會前均必須做好認真調查研究，為工委會議和主任辦公會議提供科學民主決策奠定基礎。

（一）議題初定：按所議事項由歸口部門提出初步意見（方案）和書面意見，報管委會分管領導審閱后，提交綜合辦公室，由綜合辦公室主任報告書記或主任，列入會議議程。

（二）審查議題：辦公室根據書記、主任審查的有關會議議題，擬定會議通知，并在會議召開的前向參加會議人員發出通知。

（三）材料準備：會議要討論的議題一般都要有文字材料，重要議題和解決方案要有簡要的論證和可行性分析，并由辦公室在會前發給與會人員，以便提高會議質量和效率。

（四）征求意見：凡是提交會議決策的涉及全體工作人員切身利益的重大事項、改革方案，審定前應先提交工會審議通過后，再提交會議決策；凡涉及園區的重大政策性規定和規章制度，應先征求意見和進行調研后再提交會議研究決定。

（五）會前協商：凡涉及兩個及其以上部門領導分管的事項，需由管委會主要領導在會前協商提出方案。如意見有嚴重分歧時，應分別附上相關部門的不同意見及理由。

第九條 會議討論

會議討論按照民主集中制原則，參加會議人員各述己見，充分發表自己的意見和建議。如意見不一致時，工委會議實行表決制，按照少數服從多數的原則執行；主任辦公會議按照首長負責制的原則執行。

第四章 會議制度及紀律

原則上每半個月召開一次工委會議，每星期二上午召開主任辦公會議。參加會議成員要準時到會，不能到會者必須向會議主持人請假，研討重大事項必須有三分之二以上的人員到會方能舉行。

重大事項一經決策，所有成員都必須堅決執行，如對決策有不同意見，可以保留，可以提請下次會議復議，也可以向上級組織反映，但在沒有作出新的決定之前，必須執行原來的決議，并不得公開發表不同意見。

對重大事項的決策，在未公布之前,要嚴格保密，任何人不得泄漏會議情況。

第三篇：2014年滁州鳳陽農村商業銀行員工招聘公告31名

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根據安徽省農村信用社聯合社《關于全省農村合作金融機構2014員工招聘工作有關事項的通知》(皖農信聯秘[2014]19號)文件精神，安徽鳳陽農村商業銀行2014年面向社會招聘合同制員工31名，其中：普通員工29名;法律專業員工1名;面向大學生村官定向招聘合同制員工1名。男女不限，重點充實基層營業網點。

一、招聘對象和條件

1、有良好的政治素質和思想品德，遵紀守法，誠實守信，無不良記錄。

2、認同安徽農金企業文化，熱愛農村合作金融事業。

3、有事業心、進取心，開拓創新意識強，在校學習成績優良。

4、身體健康，五官端正。

5、年齡在25周歲以下(1989年1月1日以后出生)，具有碩士研究生及以上學歷或有2 年以上銀行工作經歷者年齡可放寬到28 周歲以下(1986年1月1日以后出生)。

6、普通員工：初始學歷必須為普通高等院校統招的全日制專科(不含初中起點五年制專科)及以上學歷的畢業生(含2014年應屆畢業生)，專科學歷者所學專業應為財政金融類、財務會計類、經濟學類專業等相關專業;本科及以上學歷者(不含定向委培、各類成人教育、網絡遠程教育、自學考試及其它非全國統招畢業生)，所學專業不含藝、體、教、衛類。

7、法律專業員工：初始學歷必須為普通高等院校統招的全日制法律類專業本科及以上學歷畢業生，并具有學士及以上學位。

8、定向招聘的大學生村官：招聘對象為全省統一選聘到村任職滿3年(含2011年選聘的大學生村官)、(聘期)考核為稱職及以上等次的大學生村官，報名時可不受地域限制;具有普通高等院校統招的大學專科及以上學歷，年齡在30 周歲以下(1984年1月1日以后出生)，專業不限;熱愛農村工作，具有較強的事業心、責任心和組織協調能力;品行良好，身體健康，遵紀守法，無不良記錄;對聘期期滿、考核為優秀等次或獲得縣、市級以上表彰獎勵的大學生村官，同等條件下優先錄用。

二、招聘程序：堅持按照“公開、平等、擇優”的原則，實行現場報名、初選、筆試、面試、體檢、政審、公示、崗前培訓、審核審批等操作程序。

(一)報名

1、報名時間：2014年3月3日至2014年3月8日下午5:30分;地點：鳳陽縣府城鎮云霽路99號——新營業大樓一樓;聯系電話：0550-6739253。詳情見各支行營業廳招聘公告或登錄鳳陽政府網站和鳳陽農村商業銀行網站(網址：)

報名人員報名時，需填寫《安徽省農村合作金融機構招聘員工報名表》，同時提交畢業證、學位證、第二代身份證原件及復印件(2014年畢業的交學校就業推薦表原件)。現場采像，請穿正裝。報名時交考務費100元。

2、審查確認。根據招聘條件和要求，對報名人員的基本信息、畢業證書(就業推薦表)學位證、身份證原件等與報名人員進行現場審查確認，不符合招聘條件的人員不得報名參加考試。符合報名條件并參加考試的人數不得少于招聘錄用人數的3倍，不足3倍的相應減少招聘人數。

3、初選。按照本行招聘員工計劃不超過1:10比例，對符合條件的報名人員進行初選，按照985、國家級

211、省級211及普通“一本、二本、三本”等學校等級先后和專業類別篩選確定參加筆試人員。同等條件下金融、財會、經濟類專業優先考慮。

初選時間自2014年3月9日至3月14日止。

(二)考試(包括筆試和面試)

1、筆試：考卷由省聯社委托有關考試機構進行命題、閱卷和統分(有關筆試的具

體要求另行通知)。定向大學生村官由省聯社統一組織筆試(具體筆試時間、地點另行通知)。

2、筆試范圍：本次普通員工招工筆試沒有指定考試范圍。并申明省聯社、省聯社督導組及本行從未組織編輯、出版考試教材;從未指定任何考試復習教材;從未授權任何機構、個人組織舉辦考前培訓班;也沒有組織訂閱任何與招工考試有關的參輔讀物。定向招聘大學生村官的筆試內容主要以經濟基礎知識、公共知識和農村工作實務。

3、面試：根據考生的筆試成績，按1:1.5比例從高分到低分確定參加面試考生，并將入圍面試的考生成績進行公示。普通員工的面試工作由省聯社督導組組織;專業員工面試工作由省聯社統一組織。大學生村官面試由省聯社督導組組織。

(三)申報批復

本行將應聘人員的考試、面試的綜合成績予以公示。按筆試成績占60%、面試成績占40%的比例統計考生綜合成績，并按綜合成績從高到低分順序確定擬錄用人員;大學生村官考生成績按筆試成績與面試成績各占50%計算綜合成績，并以1:1的比例從高分到低分確定擬錄用人員(如綜合成績較差且報考人數較少，可以不予錄用)。對擬錄用人員進行體檢、政審、公示、崗前培訓合格后，報省聯社批準后辦理錄用手續。

安徽鳳陽農村商業銀行

二〇一四年三月二日

第四篇：市場調研報告

2012年第一季度濟南市住宅市場調研報告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業，本文主要是對濟南市市區范圍內的近百個在售商品住宅項目進行的分析。

本調查目標區域為濟南市市區（不含長清區）。統計分析的對象為市區內的在售商品住宅”。本次調查設定的“在售商品住宅”的一般標準是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達到95％―100％的商品房項目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發周期長，我們將他們分為“母／子項目”，本調查只包含“子項目”部分。調查采用文案調查、實地調查（普查）及專家調查3種方式相結合。

一、調查結果與統計分析

1、項目規劃總量

目前，在售商品房的規劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業類型的總體狀態是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價4600以上）的規模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構成：通過統計可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應量的區域構成供應量區域構成如下圖所示。從圖中可以看出：開發面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價格

統計結果每平方米的均價超過3900元，比去年增長很多，此價格是開發商的報價，真正的成交價估計為近3900元。比官方的結果高出一千多（房管局公布4月統計結果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統計范圍是濟南全市（包括各個郊縣），造成“結構性偏低”。

4、按照區域分類的價格統計

分區域價格如圖。從圖中可以看出：價格高于平均的區域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

?

5、按照檔次分類的商品房價格

劃分檔次的方法：根據目前市場現狀，我們將以均價為中心，分為5個價格檔次，進行統計分析。從分檔次價格圖上，可以看出：市場價格目前的確處于一個較高的位置，從項目個體數量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價格變動分析

為了研究近1的價格變動，市場將近1年的市區主要開發區域的房價變動，從中可以看出，通過對近年價格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價格變動最小有：泉城廣場、經緯片、開元片等

目前，價格上漲空間較大的為價格原值較低的區域和項目（基本是中低檔項目），而原本價格較高的中高檔項目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現了較明顯的“價格同質化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們為了分析市場交易進度情況，采用銷售率作為調查和統計指標。需要說明的是對于具體項目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應銷售進度的關鍵指標。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯。從銷售率分布還可以看出：多數項目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下。可以看出，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當高，這與市場開發的階段性有關。

9、分規模的銷售率對比

分規模的銷售率圖如下可以看出：中等規模樓盤的銷售率略好于大規模和小規模的項目。

二、對一手市場的相關分析

1、價格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價之間的比值。(根據專家意見,此比例關系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現出一個城市居民、從業人員更真實、最基本的住房需求，客觀反映當地房地產市場的供求狀況。買房可能有投資投機的成分，租房卻是一種實實在在的居住需要。因此，當一個城市的房地產銷售價格上升幅度過快或長時間居高不下，而當地的房屋租金卻沒有隨之變動、給予房價有效支撐，致使“租售比”出現嚴重的不協調時，就表明該地區房地產市場存在價格虛高、投機盛行的現象，此時樓市是非理性的、非健康狀態的。

根據市場經濟發達國家或地區房地產市場的一般規律，正常的房地產市場中，售價與租金之間存在一個較為固定的比例關系。在我國，租賃市場較為發達的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價格比在1∶150~200之間，杭州則達到了1∶300以上。(根據專家意見,比較健康的比例關系是1/180左右。)市場部也對這一問題進行了初步的調查，結果形成了《分區域租售比表》，從初步調查的結果可以計算：濟南目前新房的“價格租售比”約為1/205。因為調查中采集的是“套內建筑面積”，而非“套內使用面積”，會使結果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應包括一、二手商品住宅）

第五篇：市場調研報告

南京某高校大學生于2013年6月在華北地區和華南地區進行了一次手機市場調查。

據，國內手機市場近幾年發展飛快，尤其是華東地區和西南地區的低檔型手機市場占有率迅速提升，開始對手機有了初步的了解，而華北和華南地區的低檔型手機慢慢的飽和，對中檔型的手機需求相對于其他地區的手機需求較平穩，對高檔型的手機已有較高層次的需求，占國內市場的比例也是不小的，而且投資華北地區的較多，相地于華南地區而言較少，所以應該加大對華南地區的投資，以上情況表明：雖然手機行業目前處于發展階段，甚至有的地方已發展到成熟的階段，而且各地區的手機需求檔次不同，所以應有不同層次的目標來劃分各個地區。