第一篇：2015年下半年甘肅省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試卷

2015年下半年甘肅省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念

考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產市場具有的作用不包括。A：促進房地產的銷售量 B：傳遞房地產供求信息 C：提高房地產使用效益 D：優化房地產資源配置

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、關于房屋產權狀況說法不正確的是。

A：農村宅基地上建造的房屋可能不是完全產權 B：已抵押的房屋未解除抵押前，業主不得擅自處置 C：單位自建的房屋都是完全產權

D：房地產證遺失補辦后發生過轉讓的情形，原房地產證顯然沒有產權 E：工廠的生產設備

3、計算全部建筑面積的范圍不包括。A：有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊 B：穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳

C：樓梯間、電梯(觀光梯)井、提物井、垃圾道、管道井等 D：單層房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、租賃期限為的，可以由當事人自由選擇合同的形式。無論采用書面形式還是口頭形式，都不影響合同的效力。A：4個月以下 B：6個月以下 C：7個月以下 D：10個月以下

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、某宗面積為的工業用地，容積率為0．8，樓面地價為700元，現按城市規劃擬變更為商業用地，容積率為5．0，樓面地價為960元，則理論上應補地價的數額為。A：1176萬元 B：1264萬元 C：1272萬元 D：1358萬元

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、下列稅種中，屬于既可適用比例稅率也可適用定額稅率的是。A：營業稅 B：房產稅 C：印花稅 D：契稅

E：權利型房地產投資信托

7、由折舊費、維修費、管理費、融資利息和稅金五項組成的房屋租金是。A：成本租金 B：商品租金 C：市場租金 D：臨時租金

E：權利型房地產投資信托

8、房地產經紀人注銷注冊中，脫離房地產經紀工作崗位連續年以上的，由原注冊機構注銷注冊。A：2 B：3 C：5 D：4 E：權利型房地產投資信托

9、對于考察風險的角度，下列敘述中錯誤的是。A：風險與人們的活動或組織有關 B：風險與行動方案的選擇有關 C：風險與策劃方案的制訂有關 D：風險與外部環境有關 E：工廠的生產設備

10、關于存量房居間經紀業務在委托合同簽訂環節傭金負擔的說法，正確的是。A：由買方支付 B：由賣方支付

C：買賣雙方各支付1／2 D：賣方支付1／

3、買方支付2／3 E：工廠的生產設備

11、等額本息還款是抵押貸款常用的還款方式之一，下列關于等額本息還款相關內容的表述，錯誤的是。

A：在等額本息還款方式下的借款人可準確掌握收支預算

B：等額本息還款方式的特點是在整個還款期內，每個月的還款額保持不變 C：等額本息還款方式的計算公式為：本金×萬元月均還款額 D：等額本息還款方式適合當前收入尚可的中年人或公司 E：工廠的生產設備

12、下列選項中，是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。A：房地產經紀業務開發 B：房地產經紀業務承接 C：房地產經紀業務招攬 D：房地產經紀業務辦理 E：客戶資金代收代付風險

13、在簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人應提示雙方注意的細節不包括。A：交易款金額的大小寫 B：由誰交付傭金 C：合同的簽約日期 D：合同的生效日期 E：工廠的生產設備

14、存量房買方代理業務流程過程中，看房時首先應。A：通過電話介紹大致房屋情況 B：與客戶約好看房時間 C：與客戶簽訂看房協議書 D：對房源狀況進行了解 E：工廠的生產設備

15、根據SWOT分析制定出的行動對策中，的目的是對企業劣勢資源進行投資，以改善企業的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小。A：WT對策 B：WO對策 C：SO對策 D：ST對策

E：工廠的生產設備

16、房地產經紀活動直接影響到生產、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的，對各行各業和人民生活都有直接的影響。A：專業性 B：中介性 C：地域性 D：社會性

E：客戶資金代收代付風險

17、房地產經紀人應當依照被代理人的授權指示處理事務，其中授權指示的表現不包括。

A：獨立性指示 B：固定不變的指示 C：可以變動的指示 D：任意性指示

E：客戶資金代收代付風險

18、《城市房地產開發經營管理條例》規定，未取得資質等級證書、超越資質等級從事房地產開發經營的，由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期改正，處的罰款。

A：2萬元以上5萬元以下 B：3萬元以上7萬元以下 C：4萬元以上8萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權利型房地產投資信托

19、房地產市場分析要以為基礎，其分析數據和資料以房地產市場調查獲得的原始數據和二手數據為依據。A：房地產市場價格變動 B：房地產市場調查 C：房地產市場資源供應 D：房地產市場的周期 E：工廠的生產設備

20、土地使用制度改革的核心內容是。A：保證國家建設用地 B：合理利用土地

C：妥善安置被征土地 D：有償使用土地

E：權利型房地產投資信托

21、《房地產估價機構管理辦法》規定，違反《房地產估價機構管理辦法》規定的，由縣級以上人民政府房地產行政主管部門給予警告，責令限期改正，并處的罰款。

A：1萬元以上3萬元以下 B：2萬元以上3萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下 D：10萬元以上20萬元以下 E：權利型房地產投資信托

22、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的。A：投入式傾聽 B：鼓勵式傾聽 C：分析式傾聽 D：記錄式傾聽 E：工廠的生產設備

23、頂棚又稱天花，是室內飾面構件之一，表面應光潔、美觀，且能起作用，以調節室內的亮度。A：折射 B：反射 C：裝飾 D：映射

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、新設立的物業服務企業應當自領取營業執照之日起日內，持相關文件向工商注冊所在地縣(市)人民政府房地產行政主管部門申報1臨時資質。A：15 B：30 C：40 D：60 E：權利型房地產投資信托

25、甲房地產開發公司將商品房預售給張某，合同約定建筑面積，單位建筑面積價格5000元。買賣雙方對面積誤差的處理方式未作約定。已知該商品房產權登記的建筑面積，甲公司應當返還張某元。A：50000 B：67000 C：83490 D：100000 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、企業風險管理最主要的目標是風險，以防止和減少損失，保障企業生產經營順利開展和有序運作。A：控制與處置 B：控制 C：處置 D：識別

E：客戶資金代收代付風險

2、居住區的技術經濟指標是從量的方面衡量和評價居住區的重要依據。A：規劃質量和規劃進度 B：規劃質量和綜合效益 C：規劃進度和社會效益 D：規劃進度和綜合效益

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有。A：項目競爭對手情況 B：項目開發企業相關背景 C：售接待流程

D：房地產經濟學知識 E：項目銷售口徑

4、針對租賃業務物業交驗，房地產經紀人應注意。

A：如果雙方在物業交驗過程中產生分歧，房地產經紀人應協助解決，不能放任雙方自行協調

B：解決雙方的分歧較大時，應將雙方針對的問題重新進行協調 C：解決雙方的分歧應當依照客觀、強制的原則和市場慣例

D：房地產經紀人要與租賃雙方仔細核對物業中的各種設施設備，注明品牌、型號和數量

E：對于當時無法確認由哪方繳納的費用，應協助雙方制定解決辦法

5、根據所促成的房地產交易類型，可將房地產經紀業務分為。A：房地產轉讓經紀業務 B：房地產租賃經紀業務 C：房地產擔保經紀業務 D：房地產抵押經紀業務 E：房地產顧問經紀業務

6、假定城市房屋需求的價格彈性為1，如果房價提高4％，其他條件不變，將會使房屋需求數量下降。A：0．5％ B：1％ C：2％ D：4％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、中速電梯的速度為m／s。A：0．5～1．0 B：1．0～1．5 C：1．5～2．5 D：2．5～3．0 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、房地產經紀人享有的權利主要有。A：依法發起設立房地產經紀機構

B：協助房地產經紀人處理經紀有關事務并獲得合理的報酬 C：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平D：指導房地產經紀人協理進行各種經紀業務 E：要求委托人提供與交易有關的資料

9、能夠引起房地產法律關系的產生、變更、消滅的事實中，是指法律規范規定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實。A：事件 B：行為 C：手段 D：方式

E：客戶資金代收代付風險

10、建筑是一種必不可少的視覺藝術，建筑外立面藝術形式遵循著很多形式美規律，如等。A：均衡穩定 B：節奏韻律 C：結構類型 D：統一變化 E：比例尺度

11、住房公積金會計核算的內容包括。A：住房公積金的繳存核算 B：業務收入核算

C：住房公積金的分配核算 D：業務支出核算

E：住房公積金的使用核算

12、市、縣房地產交易管理機構的主要任務是。A：辦理房地產交易登記、鑒證及權屬轉移終審手續

B：建立定期市場信息發布制度，為政府宏觀決策和正確引導市場發展服務 C：為房地產交易提供洽談協議，交流信息，展示行情等各種服務

D：執行國家有關房地產交易管理的法律法規、部門規章，并制定具體實施辦法 E：協助財政、稅務部門征收與房地產交易有關的稅款

13、關于商業項目營銷策略的說法，正確的有。A：先租后售策略適合于老城區

B：售后返租策略可以吸引普通投資者

C：分層與分散出租策略適用于大型購物中心 D：拍賣銷售策略適合于開發企業試探商鋪價格 E：整體出租策略適合于商業價值低的商鋪

14、房地產經紀人員職業道德從內容上講，主要涉及的方面包括。A：行為習慣 B：同行合作 C：執業理念 D：職業責任感 E：職業良心

15、非政府部門的金融機構或行業組織以協商的方式確定的利率是指。A：固定利率 B：公定利率 C：法定利率 D：市場利率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、劃分為總體規劃和詳細規劃的規劃包括。A：城鎮體系規劃 B：城市規劃 C：鄉規劃 D：鎮規劃 E：村莊規劃

17、個人轉讓房屋所涉及的稅費一般包括營業稅及其附加、等。A：契稅 B：印花稅

C：土地增值稅 D：個人所得稅 E：綜合地價款

18、房地產經紀機構和人員在與委托人及其他人員接觸中，不得采用不正當手段與同行進行業務競爭。

A：故意詆毀、誹謗其他房地產經紀機構和人員信譽、聲譽 B：采用商業賄賂的方式爭攬業務

C：無正當理由，以低于國家規定收費標準或在同行業收費水平以下收費為條件吸引客戶

D：故意在委托人與其他房地產經紀機構和人員之間設置障礙，制造糾紛 E：采用同行業合作的方式開展業務

19、從經濟學的角度分析，下列關于價值的表述中，正確的有。A：廣義的價值有使用價值和交換價值之分

B：人們在經濟活動中一般簡稱的價值，指的是使用價值 C：沒有使用價值肯定就沒有交換價值 D：沒有交換價值肯定就沒有使用價值

E：作為商品的房地產，既有使用價值，也有交換價值 20、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業營銷目標成功實現的營銷組合包括合適的。A：產品 B：價格 C：分銷策略 D：促銷策略 E：公共關系

21、西方古典建筑中，羅馬人利用混凝土建造大跨度的拱券，創造出多層建筑形式。

A：三角形 B：直線條 C：柱式 D：尖塔 E：疊柱式

22、一般來說，房地產經紀人可以根據若干個因素對房源成交概率以及成交周期進行比較，將房源分成不同的等級，其中A類房源的分類依據為。A：地理位置較好

B：房源較多，供大于求 C：處于熱銷地段

D：業主心理價位合理 E：具備合法上市產權

23、房地產投資具有的特點是。A：投資成本高 B：綜合性強 C：風險大

D：所需專業知識廣 E：回收期長

24、房地產經紀執業不正當競爭行為是指房地產經紀機構和人員為了承攬經紀業務，違反原則和房地產經紀執業行為規范等行為。A：自愿 B：合法 C：平等 D：保密 E：誠信

25、房地產置業投資是指投資者購置房地產后，在較長時期內持有該房地產，通過出租經營，持續地獲取投資收益。A：穩定性 B：固定性 C：周期性 D：合理性

E：客戶資金代收代付風險

第二篇：廣東省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

廣東省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列關于住房公積金的表述中，錯誤的是。A：城鎮集體企業的職工應繳存住房公積金 B：城鎮私營企業的職工應繳存住房公積金 C：外商投資企業無須繳存住房公積金

D：城鎮個體工商戶可申請繳存住房公積金 E：權利型房地產投資信托

2、根據城鎮土地使用稅政策性免稅的內容，經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地從使用的月份起免交土地使用稅年。A：2 B：7 C：12 D：15 E：權利型房地產投資信托

3、我國公有住房出租具有的特點。A：無期性，低租金 B：長期性，低租金 C：無期性，免租金 D：長期性，免租金

E：權利型房地產投資信托

4、房地產經紀人在為委托人提供居間服務時，應當按照委托人的要求，為委托人。

A：承擔后果 B：保守秘密

C：承擔處理事務的費用 D：承擔賠償損失

E：客戶資金代收代付風險

5、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。A：15 B：20 C：30 D：45 E：工廠的生產設備

6、建筑策劃是指根據總體規劃的目標，從建筑學的角度出發，依據相關經驗和規范，以為基礎，經過客觀分析，最終得出實現既定目標所應遵循的方法和程序。A：經濟效益 B：實態調查 C：建筑計劃 D：使用效果

E：工廠的生產設備

7、房地產經紀信息的要素是傳遞信息的媒體，也是信息的表現形式和工具。A：語言 B：內容 C：載體 D：系統

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式是。A：電子郵件 B：非語言溝通 C：面談

D：電話訪問

E：工廠的生產設備

9、房地產經紀人員實行回避制度，為了消除當事人的思想疑慮，保證交易活動的正常進行，切實保障當事人的正當權利和合法利益，從而提高房地產經紀行業的。

A：影響力 B：成功率 C：滿意度 D：公信力

E：客戶資金代收代付風險

10、對于設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后。

A：繳納一半的土地使用權出讓金后，抵押權人可優先受償 B：不必繳納土地使用權出讓金

C：抵押權人可優先受償，然后從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額

D：應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償 E：權利型房地產投資信托

11、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是。A：賣點能夠展示出來

B：賣點是房地產自身獨有的優勢 C：賣點一般容易被競爭對手模仿

D：賣點必須能夠得到目標客戶的認同 E：工廠的生產設備

12、下列選項中，是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A：目標產品 B：市場分析 C：產品定位 D：市場戰略

E：工廠的生產設備

13、物業管理最主要的工作內容是。A：物業管理的日常運作 B：物業管理的前期準備階段 C：物業管理的啟動階段 D：物業管理的策劃階段 E：權利型房地產投資信托

14、房地產咨詢的咨詢內容一般不包括。A：法規類咨詢 B：安全類咨詢 C：信息類咨詢 D：技術類咨詢

E：權利型房地產投資信托

15、在新建商品房銷售過程中，結合銷售資料細致介紹產品信息以加深客戶對產品的印象，這項工作的地點最好選擇在。A：售樓處模型前 B：售樓處區域圖前 C：售樓處洽談區

D：售樓處外圍或樣板房 E：工廠的生產設備

16、房地產預告登記的審核時限中，登記機構應當自受理預告登記及其注銷登記申請之日起日內完成審核。A：4 B：5 C：6 D：7 E：客戶資金代收代付風險

17、市場營銷是一種經營理念，其核心思想是以為中心。A：目標市場 B：營銷計劃 C：效率控制 D：顧客

E：工廠的生產設備

18、房地產經紀公司面臨的投訴中，最常見、最值得重視的是的投訴。A：房地產經紀公司 B：業主 C：監理機構 D：客戶

E：工廠的生產設備

19、對于新產品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產品有五個階段，下列選項中其順序正確的是。

A：知曉新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→試用新產品→采用或拒絕新產品

B：知曉新產品→試用新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品 C：知曉新產品→對新產品產生興趣→試用新產品→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品

D：知曉新產品→評價新產品的價值→試用新產品→對新產品產生興趣→采用或拒絕新產品

E：工廠的生產設備

20、人民法院確定的保留價，第一次拍賣時，不得低于評估價或者市價的。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、在實行獨家代理的情況下，國家制定的房屋買賣代理收費標準一般不能超過成交價格的。A：0．5％ B：2．5％ C：3．0％ D：4．0％

E：權利型房地產投資信托

22、房地產拍賣活動中的評估價，一般是指為人民法院或者有關當事人確定擬拍賣房地產的提供參考依據，對擬拍賣房地產的市場價值或快速變現價值進行分析、測算和判斷的結果。A：成交價 B：保留價 C：標價 D：均價

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是。A：顧客 B：回報 C：成本 D：便利

E：工廠的生產設備

24、分布比較均勻的消費者對商品房所在區域和配套設施等各有不同的要求，這表明消費者具有。A：同質性偏好 B：異質性偏好 C：分散性偏好 D：群組性偏好 E：工廠的生產設備

25、現場銷售的基本原則是。

A：要準確提供信息，及時完成銷售業績 B：不要超范圍承諾，不提供虛假信息 C：要及時提供信息，針對問題從嚴查處

D：要在允許范圍內承諾，針對問題從嚴查處 E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、某舊住宅，測算其重置價格為40萬元，地面、門窗等破舊引起的物質折舊為1萬元，因戶型設計不好、沒有獨用廁所和共用電視天線等導致的功能折舊為6萬元，由于位于城市衰落地區引起的經濟折舊為3萬元，則該舊住宅的折舊總額為萬元。A：10 B：20 C：30 D：40 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、氣質類型中，的人活潑好動，容易適應新環境；情緒和情感易于產生也易于改變，并直接表露于外。A：膽汁質 B：黏液質 C：多血質 D：抑郁質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、對于房地產經紀人而言，客戶接待環節的工作目標是了解客戶核心需求，下列關于信息采集的技術要點說法正確的有。A：對買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B：對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息 C：對買房客戶以房屋售價為核心采集信息 D：對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點 E：對轉租客戶以解決客戶核心問題為重點

4、一個總體中的各個個體可以有許多標志，按照標志是否可用數量表現，標志分為。

A：品質標志 B：數量變異標志 C：數量標志

D：品質變異標志 E：不變標志

5、注冊房地產估價師信用的主要內容包括。A：承接項目的數量 B：個人基本情況 C：不良行為記錄 D：良好行為記錄 E：繼續教育情況

6、貸款合同包括、利率、期限和還款方式等條款。A：貸款種類 B：抵押物的價值 C：幣種 D：用途 E：數額

7、給水系統按供水用途，可以分為給水系統。A：排污 B：生活 C：生產 D：澆灌 E：消防

8、房屋轉租必須符合的條件包括。A：轉租期間原租賃合同變更、解除或終止，但是轉租合同不會隨之變更、解除、終止

B：應當訂立轉租合同，可以是三方當事人共同簽訂，也可以在出租人的同意下由承租人與轉承租人雙方簽訂

C：轉租合同的終止日期不得超過原租賃合同規定的終止日期，但出租人與轉租人雙方有約定的除外 D：轉租合同生效后，轉租人享有并承擔原租賃合同規定的承租人的權利和義務，并應當履行原租賃合同規定的承租人的義務，但出租人與轉租雙方另有約定的除外 E：承租人在租賃期限內，必須征得出租人同意，出租人可以從轉租中獲得收益，承租人與出租人之間的租賃合同繼續有效，第三人對租賃房屋造成損失的，承租人應當賠償損失

9、關于商業項目營銷策略的說法，正確的有。A：先租后售策略適合于老城區

B：售后返租策略可以吸引普通投資者

C：分層與分散出租策略適用于大型購物中心 D：拍賣銷售策略適合于開發企業試探商鋪價格 E：整體出租策略適合于商業價值低的商鋪

10、申請人申請房地產交換轉移登記一般應當向登記機構提交的文件包括。A：房地產登記申請書 B：當事人身份證明 C：房地產權證

D：房地產交換合同 E：購房付款憑證

11、中國房地產估價師與房地產經紀人學會主要通過工作開展行業自律管理。A：建立行業內部的自律規則，制止低價競爭和價格壟斷行為，維護行業內部公平競爭

B：制定行業規范和從業人員道德規范，實施房地產估價師繼續教育工作

C：制定行規行約，進行行業自律性服務管理，維護行業內部的公平競爭，規范行業行為，促進行業地位的提高，樹立良好的行業形象

D：參與房地產估價機構資質管理規定和標準的制定工作，實施跟蹤管理 E：開展行業自律情況的調研工作，為政府制定有關政策提供意見和建議

12、房地產的托倫斯登記制度的主要特點包括。A：房地產權利一經登記便具有絕對的法律效力

B：已登記權利如發生轉移，必須在登記簿上加以記載 C：登記不采取強制性制度 D：權利人取得登記簿副本

E：登記機構保留登記簿正本，正副本內容必須完全一致

13、投資標的房地產的產品分析主要從產品的方面進行分析。A：物質特征 B：權屬特征 C：區位

D：市場吸引力

E：相鄰房地產的權屬特征

14、負責監督該工程的工程質量監督機構應當對等情況進行現場監督，發現有違反建設工程質量管理規定行為的，責令改正，并將對工程竣工驗收的監督情況作為工程質量監督報告的重要內容。A：工程竣工驗收的組織形式 B：工程竣工驗收的驗收程序 C：工程竣工驗收的驗收意見 D：執行驗收標準

E：工程竣工驗收的驗收地點

15、根據居間人所提供的居間服務類型的不同，居間合同可以分為居間合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

16、《城市房地產轉讓管理規定》規定，可以不辦理出讓手續的情況有。A：按照國務院住房制度改革有關規定出售公有住宅的 B：私有住宅轉讓后仍用于居住的

C：同一宗土地上部分房屋轉讓而土地使用權可以分割轉讓的

D：轉讓的房地產可以確定土地使用權出讓年限、土地用途和其他條件的

E：經城市規劃行政主管部門批準，轉讓的土地用于城市基礎設施用地和公益事業用地

17、城市房屋拆遷估價中，關于爭議的處置策略，說法正確的有。A：拆遷人或被拆遷人對估價報告有疑問的，可以向估價機構咨詢

B：受理拆遷估價技術鑒定，指派2人以上(含2人)單數成員組成鑒定組，處理拆遷估價技術鑒定

C：拆遷當事人對估價結果有異議的，自收到估價報告之日起10日內，可以向原估價機構書面申請復核估價，也可以另行委托估價機構評估

D：拆遷當事人另行委托估價機構評估的，受托估價機構應當在10日內出具估價報告

E：估價專家委員會應當自收到申請之日起10日內，對申請鑒定的估價報告的估價依據、估價技術路線、估價結果確定方式等估價技術問題出具書面鑒定意見

18、風險管理的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，其中損失發生后的目標有。A：節約成本

B：盡快恢復正常的經營秩序 C：維持生存 D：保證公司的持續發展 E：減少憂慮心理

19、順應市場機制，維護有序競爭，在這一原則指導下，房地產經紀行業管理應以維護房地產經紀行業及其相關市場有序競爭為。A：前提條件 B：價值取向 C：發展方向 D：競爭機制

E：客戶資金代收代付風險 20、企業流程具有的特點。A：整體性 B：宏觀性 C：層次性 D：動態性 E：邏輯性

21、動機對行動起著維持和加強的作用，強化活動達到目的，這體現了動機的。A：互補功能 B：激勵功能 C：引發功能 D：指引功能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、消費者的表現為消費者以堅韌的毅力、頑強的精神克服困難，來完成各種艱巨復雜的購買任務的能力。A：獨立性 B：果斷性 C：堅定性 D：自制力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產經紀信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。A：門店接待

B：溝通有房源的單位 C：上門服務 D：媒體廣告 E：網絡信息

24、復合地板是以中密度纖維板或用多層實木粘貼為基材，用特種高硬耐磨防火聚氨酯漆為漆面的新型地面裝飾裝修材料，其具有等特點。A：耐煙頭燙、防水 B：造價低、維修方便 C：防滑、吸收沖擊力大 D：抗重壓、耐磨 E：耐污染、易清掃

25、售樓處包裝和展示過程中，對于洽談區展示的技術要點有。A：能夠形成相對安靜私密的空間 B：預留足夠的人流停駐空間 C：保持燈光的適度柔和 D：洽談區整體空間適中 E：有足夠的集中照明

第三篇：福建省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試題

福建省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在分析、評價商機的主要標準時，就成為衡量市場機會的關鍵因素。A：風險的大小 B：成本的高低

C：競爭優勢的大小

D：機會是否與本企業的目標一致 E：工廠的生產設備

2、下列法律法規中，屬于部門規章的是。A：物權法

B：城市房地產管理法 C：物業管理條例

D：房地產經紀管理辦法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、房地產中介服務行業信用檔案是由組織建立的，由系統管理部門對信息進行維護和更新。A：國家 B：政府 C：企業 D：單位

E：權利型房地產投資信托

4、韻律在建筑立面中是指立面構圖中有組織的變化和有規律的重復，這些變化猶如樂曲中的節奏一樣形成了韻律感，給人以視覺上美的感受，使用韻律進行立面設計的方法不包括。A：綜合的韻律 B：連續的韻律 C：漸變的韻律 D：交錯的韻律

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、下列小業主房源的開拓渠道中，方式比路牌廣告的目標性更強，成本也較低，被許多經紀公司所采用。A：派發DM宣傳單 B：互聯網 C：直接接觸

D：人際關系網絡 E：工廠的生產設備

6、反映地塊開發強度的重要指標是。A：建筑限高 B：容積率 C：建筑密度 D：用地性質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、工程進度控制是指項目實施階段(包括設計準備、設計、施工、使用前準備各階段)的進度控制，其控制的目的是。A：保證合同得到全面實際的履行

B：通過采用控制措施，確保項目交付使用時間目標的實施

C：為了在項目實施過程中對房地產開發企業的開發活動進行監控 D：在于嚴格限制偷工減料，以保證建設工程的順利實施 E：權利型房地產投資信托

8、房地產企業往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是。A：低開高走定價策略 B：高開低走定價策略 C：穩定價格策略 D：波動價格策略 E：工廠的生產設備

9、下列選項中，不屬于知覺的主要特征的有。A：局部性 B：選擇性 C：恒常性 D：理解性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、土地、房屋被縣級以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋權屬的，由決定是否減免。A：國務院

B：省級人民政府

C：國土資源行政主管部門 D：市級人民政府

E：權利型房地產投資信托

11、下列登記制度中，稱為“德國登記制”的是。A：權利登記制 B：托倫斯登記制 C：異議登記制 D：契約登記制

E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀人協理享有的權利是。A：要求委托人提供與交易有關的資料 B：有權拒絕執行委托人發出的違法指令 C：加入房地產經紀機構

D：執行房地產經紀業務并獲得合理報酬 E：客戶資金代收代付風險

13、西方室內裝飾裝修的傳統風格中，的總體特征是輕盈、華麗、精致、細膩。A：巴洛克風格 B：伊斯蘭風格 C：洛可可風格 D：意大利風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、關于建筑工程施工許可證管理的說法，錯誤的是。A：施工許可證應當放置在施工現場備查 B：施工許可證不得涂改

C：建設單位應當自領取施工許可證之日起3個月內施工 D：施工許可證不能延期 E：權利型房地產投資信托

15、住房公積金繳存比例不應低于職工上一月平均工資的。A：5％ B：6％ C：8％ D：12％

E：權利型房地產投資信托

16、城市房屋拆遷估價中，被拆遷房屋室內自行裝修裝飾的補償金額，由拆遷人和被拆遷人協商確定，協商不成的，可以通過確定。A：租金標準 B：租賃合同 C：委托評估 D：補助標準

E：權利型房地產投資信托

17、相比較于多家代理，租賃獨家代理縮減了多家代理的，有效地維護了委托人的利益。

A：時間和精力 B：成本和時間 C：成本和收益 D：收益和時間 E：工廠的生產設備

18、辦公室布局設計的趨勢傾向于“辦公”。A：封閉式 B：半封閉式 C：敞開式 D：混合式

E：客戶資金代收代付風險

19、征地費的主要部分是。A：土地補償費 B：安置補助費

C：地上附著物補償費 D：地上青苗補償費

E：權利型房地產投資信托

20、我國《土地管理法》規定，每一個需要安置的農業人口的安置補助費標準，為該耕地被征收前3年平均年產值的倍。A：2～4 B：3～5 C：4～6 D：5～7 E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人員的知識結構的最外層是。A：外語知識

B：房地產經紀專業知識

C：房地產經紀相關專業基礎知識 D：文化修養方面的知識 E：客戶資金代收代付風險

22、房地產投資所涉及的領域不包括。A：土地開發 B：舊城改造 C：技術開發 D：房屋建設

E：客戶資金代收代付風險

23、土地增值稅實行稅率。A：比例 B：定額 C：超額累進 D：超額遞減

E：權利型房地產投資信托

24、二級物業管理企業的資質證書的辦法與管理歸負責。

A：省、自治區人民政府建設主管部門、直轄市人民政府房地產主管部門 B：國務院建設主管部門

C：設區的市的人民政府房地產主管部門 D：縣級人民政府房地產主管部門 E：權利型房地產投資信托

25、商品房預售人應當在簽約之日起30日內持商品房預售合同到縣級以上人民政府部門辦理登記備案手續。A：房地產管理

B：房地產管理或土地管理 C：土地管理

D：房地產管理和土地管理 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構的經營業務中，等咨詢服務業務占據了很大比例。

A：房地產市場分析

B：房地產投資項目可行性分析 C：房地產營銷方案策劃 D：房地產信息服務 E：房地產按揭服務

2、下列房地產圖中，用作房屋所有權證的附圖是。A：分幅圖 B：分丘圖 C：分戶圖 D：宗地圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、自受理登記申請之日起，房屋登記機構應當于事項記載于房屋登記簿或者作出不予登記的決定。

A：10個工作日內，將地役權登記 B：10個工作日內，將抵押權登記 C：10個工作日內，將更正登記 D：10個工作日內，將預告登記 E：10個工作日內，將異議登記

4、土地取得成本是指取得房地產開發用地所必需的等。A：保險費 B：費用 C：房地產稅 D：稅金 E：利潤

5、關于經紀的含義，下列表述中，正確的是。

A：一般而言，經紀服務最主要的方式有居間和代理兩種

B：經紀是商品經濟發展到一定階段而出現的促進商品交易的中介服務活動 C：經紀可以提高交易效率、降低交易成本，是一種有償的經濟活動

D：居間是指經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并向委托人收取傭金等經紀服務費用的經濟行為

E：代理活動中產生的權利和責任由委托人承擔，經紀人只收取委托人的傭金

6、人際交往的方式，按交往的形態，可分為。A：直接交往 B：宏觀交往 C：間接交往 D：微觀交往 E：雙向交往

7、個人住房貸款期限多為十幾年，最長期限可達。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、整體類地面包括。A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂漿地面 D：細石混凝土地面 E：塑料地面

9、成為法人需要具備的條件包括。A：能夠獨立承擔刑事責任 B：有必要的財產或者經費 C：依法成立

D：有自己的名稱、組織機構和場所 E：能夠獨立承擔民事責任

10、關于國有建設用地使用權招標出讓方式的特點，說法正確的有。A：有利于公平競爭

B：適用于需要優化土地布局 C：自由度大，不利于公平競爭

D：適用于重大工程的較大地塊的出讓

E：適用于區位條件好、交通便利的鬧市區，土地利用上有較大靈活性的地塊的出讓

11、開立客戶交易結算資金專用存款賬戶時，房地產經紀機構和交易保證機構應當向銀行出具。

A：交易保證機構的簽章 B：工商營業執照

C：基本存款賬戶開戶許可證 D：房產買方的簽章

E：房地產管理部門出具的備案證明

12、協作辦公平臺是一個溝通的平臺，用以全面實現溝通過程的。． A：時效性 B：有效性 C：連貫性 D：完整性 E：可靠性

13、給水系統按供水用途，可分為。A：農業給水系統 B：生活給水系統 C：工業給水系統 D：生產給水系統 E：消防給水系統

14、市場營銷角度定義的市場，構成因素不包括。A：商品 B：人口 C：購買能力 D：購買動機

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、建筑物按照結構類型，可分為。A：筒體結構建筑 B：砌體結構建筑 C：空間結構建筑 D：框架結構建筑

E：框架剪力墻結構建筑

16、《城市房屋拆遷管理條例》規定，申請領取房屋拆遷許可證的，應當向房屋所在地的市、縣人民政府房屋拆遷管理部門提交的資料包括。A：項目建議書批復文件 B：國有土地使用權批準文件 C：建設用地規劃許可證 D：拆遷計劃和拆遷方案

E：辦理存款業務的金融機構出具的拆遷補償安置資金證明

17、按照污染物的性質，環境污染分為。A：生活污染 B：物理污染 C：化學污染 D：生物污染 E：農業污染

18、關于國家無償收回劃撥土地使用權的原因，說法正確的有。

A：土地使用者因遷移、解散、撤銷、破產或其他原因而停止使用土地的 B：國家根據城市建設發展的需要和城市規劃的要求收回土地使用權的 C：土地使用者自動放棄土地使用權的 D：未經原批準機關同意，1年內未使用的 E：鐵路、公路、機場、礦場等核準報廢的

19、下列不屬于統計指標的主要特點的是。A：數量性 B：事實性 C：綜合性 D：具體性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、土地增值稅實行超額累進稅率，結合扣除項目金額，其所規定的稅率有。A：20％ B：30％ C：50％ D：60％ E：70％

21、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有。A：人口增長率較高的區域，其房地產單價漲幅也較高 B：人文社會經濟資料通常以2~3年短期資料為基礎 C：區域內產業結構影響房地產產品品質和性能

D：普通工薪階層較密集的區域，其產品價格也較高

E：區域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響

22、建立房地產中介服務行業信用檔案的作用包括。

A：為各級政府部門和社會公眾監督房地產中介服務行業及執(從)業人員市場行為提供依據

B：為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務 C：是房地產估價、房地產經紀自身發展的迫切需要

D：為社會公眾對房地產中介服務領域違法違規行為提供投訴途徑的信息管理系統 E：減少或避免商業欺詐、弄虛作假、損害消費者合法利益等行為的發生，使失信者在擴大經營范圍、拓展業務等方面受到限制

23、真正的房租構成因素包括。A：地租

B：房屋折舊費 C：房屋維修費 D：印花稅 E：投資利息

24、下列行為中，屬于違反房地產權屬登記管理規定的有。A：非法印刷、偽造、變造房屋權屬證書或者登記證明 B：房屋面積測算有誤差

C：提交錯誤、虛假的材料申請房屋登記 D：房屋登記機構及工作人員過失行為

E：房產面積測算中弄虛作假，欺騙房屋權利人

25、在房地產經紀基本業務流程中，要想讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮短進程的方式包括。A：需求引導 B：能力判斷 C：了解出資人 D：了解受益人

E：與出資人友好溝通

第四篇：新疆2016年房地產經紀人企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

新疆2016年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題 本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產企業進行分析，主要是分析組織的核心競爭力。A：內部資源 B：總體環境 C：產業環境 D：競爭環境 E：工廠的生產設備

2、交易委托合同、房源鑰匙保管協議等屬于。A：口頭承諾 B：定性協議 C：書面承諾 D：強制協議 E：工廠的生產設備

3、主要應用在新建房地產項目中房地產產品定位方法是。A：房地產產品市場分析定位法 B：房地產產品目標客戶需求定位法 C：房地產產品SWOT分析定位法 D：房地產產品建筑策劃定位法 E：工廠的生產設備

4、在房屋登記的規定中，關于最高額抵押登記的表述中，正確的是。A：對符合規定條件的最高額抵押權設立登記，房屋登記機構只需要將抵押當事人、登記時間記載于房屋登記簿，不需要將債務人的名稱(姓名)記載于房屋登記簿，并明確記載其為最高額抵押權 B：最高額抵押權擔保的債權確定前，債權人轉讓部分債權的，房屋登記機構可以辦理最高額抵押權轉移登記 C：當事人協議確定或者人民法院、仲裁委員會生效的法律文書確定了債權數額的，房屋登記機構可以依照當事人一方的申請將債權數額確定的事實記載于房屋登記簿 D：對符合規定條件的最高額抵押權確定登記，登記機構不需要將最高額抵押權擔保的債權已經確定的事實記載于房屋登記簿． E：權利型房地產投資信托

5、在房屋租賃代理的特點中，要求房地產經紀公司和房地產經紀人要提高服務質量，與客戶建立良好的關系，將客戶變成企業或個人的終身客戶，以求在未來的房地產買賣交易活動中提供經紀服務，這體現的是。A：時效性較強 B：可延續性 C：房地產經紀人必須充分掌握并利用房源信息 D：房地產經紀人要充分理解和尊重租賃方的需求 E：工廠的生產設備

6、房地產有償轉讓的行為不包括。A：房地產繼承 B：房地產買賣 C：房地產入股 D：房地產抵債 E：權利型房地產投資信托

7、下列房產中，需要征收房產稅的是。A：個人所有非營業用的房產 B：由國家財政部門撥付事業經費的單位自用的房產 C：售出前房地產開發企業建造的商品房 D：售出前房地產開發企業已使用或出租、出借的商品房 E：權利型房地產投資信托

8、下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環境調查內容的是。A：各級政府有關房地產開發經營的方針政策 B：各級政府有關國民經濟社會發展計劃、發展規劃 C：國民經濟產業結構和主導產業 D：國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動 E：工廠的生產設備

9、城鄉規劃是以為根本任務。A：促進經濟社會全面協調可持續發展 B：促進土地科學使用 C：促進人居環境根本改善 D：協調城鄉空間布局 E：權利型房地產投資信托

10、下列房屋權屬登記信息中，不屬于限制查詢信息的是。A：房屋繼承人、受贈人和受遺贈人可以查詢與該房屋有關的原始登記憑證 B：公證機構、仲裁機構可以查詢與公證事項、仲裁事項直接相關的原始登記憑證 C：房屋購買人可以查詢與該房屋有關的房屋坐落及房屋面積的原始登記憑證 D：房屋權利人或者其委托人可以查詢與該房屋權利有關的原始登記憑證 E：權利型房地產投資信托

11、關于城市規劃的編制要求，說法錯誤的是。A：城市人民政府組織編制城市總體規劃 B：直轄市的城市總體規劃由直轄市人民政府報國務院審批 C：省、自治區人民政府所在地的城市以及國務院確定的城市的總體規劃，由省、自治區人民政府審查同意后，報國務院審批 D：縣人民政府組織編制縣人民政府所在地鎮的總體規劃，報本級人民政府審批 E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀信息MLS系統的本質在于實現了。A：客戶共享和傭金共享 B：客戶共享和信息共享 C：信息共享和傭金共享 D：公眾服務共享和客戶共享 E：客戶資金代收代付風險

13、下列選項中，將成為推動中國房地產經紀業發展的兩大支柱。A：信息化和規范化 B：資本和規范化 C：規范化和專業化 D：資本和信息化 E：客戶資金代收代付風險

14、根據《商品房屋租賃管理辦法》確定的房屋租賃政策，出租住房的，應當以為最小出租單位，人均租住建筑面積不得低于當地人民政府規定的最低標準。A：現有的房間 B：原設計的房間 C：住房單元 D：住房面積 E：權利型房地產投資信托

15、貼面類外墻面裝飾是指將各種天然的或人造板材通過構造連接或鑲貼的方法形成墻體裝飾面層。不屬于裝飾用的陶瓷制品的是。A：瓷磚 B：面磚 C：水磨石 D：陶瓷錦磚 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、關于臨時用地的表述中，正確的是 A：臨時用地上可以修建永久性建筑物 B：臨時用地不需要簽訂土地使用合同 C：臨時用地的期限一般不超過2年 D：臨時用地的用地不受約束 E：權利型房地產投資信托

17、企業品牌管理的內容中，能夠體現品牌個性和品牌價值的是。A：品牌核心價值的確定 B：品牌定位 C：品牌標志 D：品牌推廣 E：客戶資金代收代付風險

18、在存量房地產的買賣活動中，房地產買賣的委托人與房地產經紀人訂立的經紀服務合同形式則是以為主。A：租賃合同 B：居間合同 C：抵押合同 D：代理合同 E：客戶資金代收代付風險

19、房地產經紀人與看房客戶最好能提前看房時間min到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環境。A：5~10 B：10~15 C：5~15

D：10~25 E：工廠的生產設備 20、依據有關法律、法規的規定，直轄市、市、縣人民政府或者其設置的負責房屋登記工作的機構是法定的房屋登記和發證機關，其他部門登記和發放的房屋所有權證書，不具有法律效力，不受國家法律的保護。A：建設主管部門 B：國土資源行政主管部門 C：規劃主管部門 D：民政主管部門 E：權利型房地產投資信托

21、完成房地產經紀服務的標志通常是買方與售房人為止。A：明確各人意愿 B：達成房屋買賣協議 C：繳納定金 D：簽署房屋買賣交易合同 E：工廠的生產設備

22、經以上的業主提議或發生重大事故或者緊急事件需要及時處理的以及業主大會議事規則或者管理規約規定的其他情況時，業主委員會組織召開業主大會1臨時會議。A：5％ B：10％ C：15％ D：20％ E：權利型房地產投資信托

23、目前，我國各類房地產中介服務機構超過3萬家，其中從事房地產估價的機構就有5000多家，國家一級房地產估價機構多家。A：100 B：200 C：300 D：400 E：權利型房地產投資信托

24、《物業管理條例》規定，擅自改變物業管理區域內按照規劃建設的公共建筑和共用設施用途的，對個人的處罰標準是由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，處的罰款。A：1000元以上1萬元以下 B：3萬元以上10萬元以下 C：5000元以上1萬元以下 D：5萬元以上20萬元以下 E：權利型房地產投資信托

25、房地產登記信息的公開性和登記內容的，為交易當事人提供了較大的便利，減少了交易成本，保證了交易較快完成。A：真實性 B：可靠性 C：統一性

D：可信賴性 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、在房地產經紀市場中，住宅絕大多數是。A：集資房 B：商品房 C：經濟適用房 D：房改房 E：私房

2、在墻面裝飾材料中，可導致人體過敏的是壁紙。A：天然紡織 B：塑料 C：化纖紡織 D：紙質 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、城鎮體系規劃有。A：全國城鎮體系規劃 B：縣域城鎮體系規劃 C：省域城鎮體系規劃 D：村莊體系規劃 E：市域城鎮體系規劃

4、下列操作風險中，不屬于由于銀行內部人員或者外部事件導致損失的是。A：內部控制及公司治理機制的失效或業務流程有缺陷 B：有關人員能力不足，決策失誤 C：有關人員產生道德風險 D：信息系統管理能力出現故障導致貸款不易變現 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、房地產交易的具體形式包括。A：房地產抵押 B：房地產作價出資 C：房地產轉讓 D：房地產劃撥 E：房屋租賃

6、針對目前房地產經紀法律法規體系尚不健全，許多方面存在的狀況。A：法律空白 B：法律缺失 C：法律不足 D：法律滅失 E：客戶資金代收代付風險

7、發布房地產廣告，應當具有或者提供的證明文件主要包括。A：房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構的營業執照或者其他主體資格證明 B：建設主管部門頒發的項目土地使用權證明

C：發布房地產項目預售、出售廣告，應具有地方政府主管部門頒布的預售許可證明 D：中介機構發布所代理的房地產項目廣告，應當提供業主委托證明 E：工商行政管理機關規定的其他證明

8、采用派發DM宣傳單的方式開拓房源渠道的要點是。A：留有咨詢電話 B：附帶一些實用信息，增強實用性 C：版面設計要易于業主接受與翻閱 D：房源信息內容要有強烈的吸引力 E：目標客戶的有效率必須保持在一定水平線上

9、房地產經紀機構的經營環境分析的內容包括 A：宏觀環境分析 B：微觀行業環境分析 C：風險分析 D：管理制度分析 E：市場分析

10、房地產經紀人在幫助客戶制訂貸款方案時，應充分考慮客戶的，進行綜合考慮。A：收入水平B：儲蓄 C：家庭開支 D：家庭理財狀況 E：工作情況

11、根據《城市房地產管理法》，設立房地產中介服務機構應具備的條件有。A：有固定的服務場所 B：有足夠數量的專業人員 C：有自己的名稱、組織機構 D：有規定數量的財產和經費 E：有自己的法律顧問

12、在經濟學中，把能滿足人們對某種需要的效用的價值稱為。A：使用價值 B：交換價值 C：投資價值 D：有用價值 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、企業以貨幣形式和非貨幣形式從各種來源取得的收入，為收入總額，其來源包括。A：銷售貨物收入 B：不征稅收入 C：提供勞務收入 D：特許權使用費收入 E：轉讓財產收入

14、依據《商品房銷售管理辦法》的規定，違反房地產交易管理規定行為的處罰標準，說法正確的是。A：未取得房地產開發企業資質證書，擅自銷售商品房的，由縣級以上房地產行政主管部門責令停止銷售活動，處1萬元以上5萬元以下的罰款 B：采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的，處以警告，責令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下的罰款 C：一房地產中介機構代理銷售不符合銷售條件的商品房的，處以警告，責令停止銷售，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款 D：分割拆零銷售商品住宅的，處以警告，責令限期改正，并可處以1萬元以下的罰款 E：委托沒有資格的機構代理銷售商品房的，處以警告，責令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下的罰款

15、房地產經紀機構的人力資源管理的目標包括。A：當企業文化合理時，人力資源管理政策應起支持作用；當企業文化不合理時，人力資源管理政策應促使其改進 B：應努力尋求人力資源管理政策與商業目標之間的匹配和統一 C：制訂與企業業績緊密相連，具有連貫性的人力資源方針和制度，是企業最有效利用資源和實現商業目標的必要前提 D：為提高員工個人和企業整體的業績，人們應把促進企業的成功當作自己的義務 E：企業的目標最終將通過其最有價值的資源——它的管理者來實現

16、下列關于房地產經紀機構提供房地產居間業務售后服務的表述中，正確的有。A：為買方提供裝修、家具購置等信息咨詢的延伸服務 B：對客戶不滿意的環節進行補救，提供改進服務 C：關注客戶新的需求意向，提供跟蹤服務 D：為買方提供檢驗房屋設備完好度的技術服務 E：為交易雙方提供結算房屋租金及物業管理費的財務服務

17、房地產經紀人和房地產經紀機構在經營活動中，觸犯刑法的，司法機關必將追究有關責任人的刑事責任，包括限制人身自由的，乃至死刑。A：警告 B：拘役 C：管制 D：有期徒刑 E：無期徒刑

18、根據風險的偏好，可將投資者分為多種類型，但不包括。A：投機型投資者 B：保守型投資者 C：普通型投資者 D：跟風型投資者 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、下列決定利率水平的因素中，能導致利率水平上升的因素有。A：借貸資金的供給大于需求 B：預期通貨膨脹率下降 C：中央銀行提高再貼現率 D：國際收支持續出現大量逆差 E：社會平均利潤率下降

20、從價值量的角度分類，房地產轉讓可分為有償和無償兩種方式，有償轉讓主要包括等行為。A：房地產贈予 B：房地產入股 C：房地產買賣 D：房地產抵債 E：房地產繼承

21、直營連鎖模式的優點包括。A：由于所有權與經營權的統一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執行 B：信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高 C：對員工的統一培訓和管理，使業務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高 D：完善的培訓體系和較大的發展空間可以留住很多優秀的房地產經紀人 E：不容易出現總店資金周轉不靈或虧損的情況

22、目前，主要的信用形式是。A：政府信用 B：證券信用 C：消費信用 D：銀行信用 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、建設單位提出用地申請時，應當填寫《建設用地申請表》，并附有材料等。A：建設單位有關資質證明 B：占用耕地的，必須提出補充耕地方案 C：初步設計或者其他有關材料 D：項目建議書批復文件或者其他有關材料 E：土地行政主管部門出具的建設項目用地預審報告

24、當知覺的條件(距離、角度或光線的明暗)在一定范圍內發生改變時．知覺的映象仍然保持相對的不變，這就是知覺的。A：整體性 B：選擇性 C：理解性 D：恒常性 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、門店選址時，門店產品研究內容包括。A：臨路狀況 B：方位 C：地勢 D：風水 E：與客戶的接近度

第五篇：西藏2017年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試卷

西藏2017年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考

試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、關于MLS系統的主要功能，下列表述中，不正確的是。

A：系統成員間建立有序聯系以及傳播上市房源信息的工具，使其能夠更好地為客戶、顧客和公眾服務

B：MLS系統以會員聯盟的形式，優化企業資源

C：受托經紀人(代售經紀人)補償協作銷售經紀人，與其共同分享傭金的手段 D：通過信息的收集和傳播，使其系統成員能夠利用相關信息對物業進行價格和其他方面的評估，是房地產經紀人組織或公會參與房地產公共數據庫建設的一個工具

E：客戶資金代收代付風險

2、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現其內部客戶引導線最優化，采用的是寫字樓項目現場展示的要點。A：外圍包裝 B：看樓動線包裝 C：樣板層層示 D：售樓處展示 E：工廠的生產設備

3、目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法，而商業常用。A：內部替代法 B：目標利潤法 C：租金反算法 D：成本法

E：工廠的生產設備

4、景觀設計是指在某一地域范圍內創造一個具有因素構成的較為獨立的，具有一定社會文化內涵及審美價值的景物。A：形態、形式 B：科學、藝術 C：結構、功能 D：性能、特點

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、在房地產經紀促成房地產交易的過程中，房地產經紀服務行為和房地產交易行為不違反法律規定的前提下，其他任何機關、團體、個人等第三方都不能干涉。這體現了房地產經紀執業基本原則中的。A：自愿原則 B：合法原則 C：平等原則 D：公平原則 E：客戶資金代收代付風險

6、售樓處內部功能分區中，屬于配套功能區域的是。A：模型展示區 B：辦證收銀區 C：接待區 D：洽談區

E：客戶資金代收代付風險

7、大城市城鎮土地使用稅中，每平方米的年幅度稅額為元。A：0．6～12 B：0．9～18 C：1．2～24 D：1．5～30 E：權利型房地產投資信托

8、根據《物權法》的規定，關于不動產登記載體的表述中，錯誤的是。

A：不動產權屬證書，即不動產的所有權證、使用權證等，是登記機構頒發給權利人作為其享有權利的證明，是不動產登記簿所記載內容的外在表現形式 B：不動產權屬證書記載的事項，應當與不動產登記簿一致

C：如記載不一致的，除有證據證明不動產權屬證書確有錯誤外，以不動產權屬證書為準

D：不動產登記簿是法律規定的不動產物權登記機構管理的、不動產物權登記檔案，是物權歸屬和內容的根據 E：權利型房地產投資信托

9、關于新建商品房銷售代理業務項目簽約的表述中，錯誤的是。A：由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發商進行談判 B：由直接操作項目的子公司或項目組起草代理合同文本

C：由專門負責法律事務的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書 D：由交易部門簽署已與開發商達成一致的合同 E：客戶資金代收代付風險

10、《物業管理條例》規定，建設單位在物韭管理區域內不按照規定配置必要的物業管理用房的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，沒收違法所得，并處的罰款。A：3萬元以上10萬元以下 B：10萬元以上50萬元以下 C：5萬元以上20萬元以下 D：20萬元以上50萬元以下 E：權利型房地產投資信托

11、在美國，由房地產經紀人協會主導建立的制度，在客觀上促使房源信息在全美范圍內得以共享。A：聯合銷售 B：參與代理 C：獨家銷售 D：報底價銷售

E：客戶資金代收代付風險

12、住房公積金不具備的特點是。A：義務性 B：無償性 C：互助性 D：保障性

E：權利型房地產投資信托

13、下列關于房屋產權狀況的表述中，正確的是。A：有房地產證未必就有產權 B：有房屋必定有產權

C：有購房合同就能界定產權狀況 D：有產權就能上市交易 E：工廠的生產設備

14、房地產營銷過程是一個巧妙的自我推銷過程，在這個過程中，銷售人員應具備良好的以便判斷下一步應采取的行動和措施。A：表達能力 B：觀察能力 C：社交能力 D：品質

E：工廠的生產設備

15、房地產經紀的根本功能是。A：降低房地產成本 B：減少房地產風險 C：加快房地產交易 D：促成房地產交易

E：客戶資金代收代付風險

16、寫字樓項目的銷售策略中，以項目差異化特點為主導的銷售策略制訂，該方式適用于。

A：寫字樓初始進入非成熟商務區域的情況 B：同期市場不存在明顯競爭對手的情況 C：同期市場可能存在有力競爭對手的情況

D：項目本身具有獨特性、且面對較為成熟的商務客戶群體的情況 E：工廠的生產設備

17、根據《城市房屋拆遷管理條例》的規定，對違法轉讓拆遷業務的，由房屋拆遷管理部門。

A：責令停止拆遷，給予警告，并處已經拆遷房屋建筑面積每平方米20元以上50元以下的罰款

B：可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰

C：吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1％以上3％以下的罰款

D：責令改正，沒收違法所得，并處合同約定的拆遷服務費25％以上50％以下的罰款

E：權利型房地產投資信托

18、《關于住房公積金管理若干具體問題的指導意見》規定，下列說法錯誤的是。A：職工購買、建造、翻建和大修自住住房需申請個入住房貸款的，受委托銀行應當首先提供住房公積金貸款 B：住房公積金管理中心或者受委托銀行要一次性告知職工需要提交的文件和資料，職工按要求提交文件資料后，應當在15個工作日內辦完貸款手續

C：15日內未辦完手續的，經住房公積金管理中心負責人批準，可以延長10個工作日，并應當將延長期限的理由告知申請人

D：職工沒有還清貸款前，不得再次申請住房公積金貸款 E：權利型房地產投資信托

19、房地產經紀企業核心競爭力的重要組成部分是。A：使用價值 B：價值取向 C：信息資源 D：房源質量

E：工廠的生產設備

20、按照依法、合理保護企業商業秘密和分類、分級管理原則，房地產中介服務機構、執(從)業人員信用檔案分為兩大類。A：市場信息和公示信息 B：公示信息和授權查詢信息 C：網絡信息和公示信息

D：交流信息和授權查詢信息 E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀機構作為現代服務業的企業，具體而言，須從方面著手。A：辦公地址交通便利程度、區域分布、辦公室內部布局 B：辦公地址選擇、交通便利程度、辦公室內部布局 C：辦公地址選擇、區域分布、辦公室內部布局 D：辦公地址選擇、區域分布、交通便利程度 E：客戶資金代收代付風險

22、目前，采用方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產經紀公司。A：紙張載體 B：計算機

C：紙張和計算機結合 D：計算機聯機系統 E：工廠的生產設備

23、存量房經紀業務基本流程的客戶開發方法中，最快最有效的開發方式是。A：發放廣告宣傳單 B：電話及短信開發 C：媒體開發 D：同行開發

E：客戶資金代收代付風險

24、寫字樓項目的產品技術性與，決定了寫字樓項目運作的專業性。A：客戶非個體屬性

B：與宏觀經濟的正相關性 C：品牌目標的確定性 D：銷售商務性 E：工廠的生產設備

25、房地產經紀人在接待購房客戶時，應重點詢問客戶的。A：收入水平B：工作單位

C：買房資金預算 D：職業

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀人享有的權利主要有。A：依法發起設立房地產經紀機構

B：協助房地產經紀人處理經紀有關事務并獲得合理的報酬 C：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平D：指導房地產經紀人協理進行各種經紀業務 E：要求委托人提供與交易有關的資料

2、任何單位和個人可以公開查詢的房屋權屬登記信息有。A：房屋面積 B：房屋坐落 C：房屋用途

D：他項權利的設定時間 E：房屋原始登記憑證

3、進行交易情況修正，首先應了解有哪些因素可能使可比實例成交價格偏離其正常市場價格，在等交易中，成交價格往往會偏離正常市場價格。A：利害關系人之間的交易 B：急于出售或急于購買的交易

C：交易雙方或某一方有特別動機或偏好的交易 D：交易雙方或某一方對市場行情缺乏了解的交易 E：交易稅費正常負擔的交易

4、在進行新建商品房銷售過程中，發售方案包括等內容。A：銷售期限 B：銷售目標 C：銷售條件 D：銷售方式 E：銷售優勢

5、行政處罰的種類包括。A：警告、罰款

B：沒收違法所得和非法財物、責令停業

C：暫扣或者吊銷許可證、暫扣或者吊銷營業執照 D：行政拘留和法律、行政法規規定的其他行政處罰 E：管制、拘役

6、宗地圖包括的內容中，均標記在宗地圖的中部。A：宗地面積 B：宗地號 C：單位名稱 D：地籍號 E：地類號

7、《中華人民共和國民法通則》規定，寄存財物被丟失或者損毀的訴訟時效期間為。

A：6個月 B：1年 C：2年 D：3年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、在住宅中，為滿足日常使用，設置電梯應符合的要求包括。A：塔式和通廊式高層住宅電梯宜成組集中布置

B：單元式高層住宅每單元只設一部電梯時，應采用聯系廊聯通

C：高層住宅電梯宜每層設站，當住宅電梯非每層設站時，不設站的層數不應超過三層

D：12層以上(含12層)的住宅，設置電梯不應少于兩臺，其中宜配置一臺可容納擔架的電梯

E：7層以上(含7層)的住宅或住戶入口層樓面距室外設計地面的高度超過16m以上的住宅，必須設置電梯

9、觀測值反映現象在一段時期內發展的總量，其特點是序列中的各觀測值可以累加，累加后的觀測值反映現象在更長一段時期內發展總量的序列屬于。A：平均數序列 B：時點序列 C：相對數序列 D：時期序列

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、新建商品房客戶營銷的方式主要有。A：網絡營銷 B：電話營銷 C：限量銷售 D：現場銷售 E：客戶關系維護

11、房地產經紀類型包括等。A：房地產交易 B：房地產居間 C：房地產委托 D：房地產代理 E：房地產包銷

12、在房地產經紀活動中，房地產經紀執業的自愿原則主要體現在。A：房地產經紀機構及人員要誠實，不弄虛作假，不欺詐，進行正當競爭 B：房地產經紀活動當事人意志自由，自主決定房地產經紀服務的有關事項 C：房地產經紀機構與委托人的權利和義務對等，利益關系均衡 D：房地產經紀機構獲得經紀業務的機會平等

E：房地產經紀活動當事人對自己的真實意思負責，自愿做出的承諾具有法律效力

13、人們進行傾聽具有一定的目的，對房地產經紀人而言，傾聽的目的主要在于等。A：肯定委托人的價值

B：獲得委托人關于房地產交易委托事項的事實、想法和數據 C：使客戶感到平等、安全的環境 D：對委托人陳述的事項進行抉擇

E：理解委托人對于房地產、房地產交易、房地產市場、住房問題、住房偏好等方面的價值觀、情感和判斷

14、墻體按照構造方式不同，可分為。A：空心墻 B：實體墻

C：小型砌塊墻 D：鋼筋混凝土墻 E：復合墻

15、房地產經紀機構的溝通對象包括，經紀企業要與他們進行積極的、及時的溝通。

A：開發商 B：業主 C：代理商 D：購買者 E：承租人

16、同一條信息在不同時間、不同環境，其價值也可能完全不同，體現了信息在時間和空間上的。A：變化性 B：多維性 C：獨特性 D：復雜性

E：客戶資金代收代付風險

17、按客戶等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。A：購買時間的確定 B：購買意向的強弱 C：經濟承受能力

D：對物業品質要求的程度 E：購買的區域范圍

18、房地產經紀企業的經營費用分為固定費用和流動費用，不屬于固定費用的是。A：工資

B：向有關行業組織交納的會費 C：房租

D：前期考察費

E：客戶資金代收代付風險

19、國有土地的范圍包括。A：城市市區的土地 B：宅基地和自留地

C：因國家組織移民、自然災害等原因，農民成建制地集體遷移后不再使用的原屬于遷移農民集體所有的土地

D：農村集體經濟組織全部成員轉為城鎮居民的，原屬于其成員集體所有的土地 E：農村和城市郊區中已經依法沒收、征收、征購為國有的土地 20、城市維護建設稅以繳納的單位和個人為納稅人。A：房產稅 B：增值稅 C：營業稅 D：消費稅 E：契稅

21、企業財務管理目標的特征包括。A：財務管理目標具有相對穩定性 B：財務管理目標具有可操作性 C：財務管理目標具有層次性 D：財務管理目標具有連續性 E：財務管理目標具有間斷性

22、依據《注冊房地產估價師管理辦法》規定，由縣級以上地方人民政府建設(房地產)主管部門給予警告，責令改正，沒有違法所得的，處以1萬元以下罰款，有違法所得的，處以違法所得3倍以下且不超過3萬元罰款的違法行為包括。A：注冊房地產估價師不履行注冊房地產估價師義務 B：以房地產估價師名義未經注冊擅自從事估價業務 C：注冊房地產估價師在執業過程中實施商業賄賂

D：注冊房地產估價師簽署有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏的估價報告 E：在估價報告中隱瞞或者歪曲事實

23、房地產經紀機構客戶關系管理系統的設計包括。A：客戶關系管理系統的構成 B：客戶數據庫的建立和維護 C：客戶分析子系統

D：建立長久的合作關系 E：決策支持子系統

24、房屋登記的程序中，申請人應當對提交的申請登記證明材料的承擔責任。A：公開性 B：真實性 C：可信賴性 D：合法性 E：有效性

25、執業規范具有的特點包括。A：時代性 B：廣泛性 C：實用性 D：行業性 E：獨立性