第一篇：廣西2017年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念試題

廣西2017年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念試

題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產經紀人執業資格考試實行全國的考試制度。A：統一標準、統一監制、統一編號 B：統一式樣、統一監制、統一編號 C：統一大綱、統一命題、統一監制 D：統一大綱、統一命題、統一組織 E：權利型房地產投資信托

2、房地產經紀人員與房地產經紀機構之間的關系表述錯誤的是。A：執業關系 B：法律責任關系 C：經濟關系 D：契約關系

E：客戶資金代收代付風險

3、房地產經紀機構作為現代服務業的企業，其辦公場所就是其最核心的“生產”場所，因而對辦公系統的管理應以促進經紀企業運作效率為目標，同時考慮。A：安全性和持續性 B：連續性和長期性 C：穩定性和有效性 D：整體性和統一性

E：客戶資金代收代付風險

4、企事業單位、社會團體以及其他組織轉讓舊房作為廉租住房、經濟適用住房房源且增值額未超過扣除項目金額的，免征土地增值稅。A：5％ B：10％ C：15％ D：20％

E：權利型房地產投資信托

5、下列選項中，是完成服務的價款，也是提供勞務服務的代價。A：信息費 B：酬金 C：經營收入 D：銷售收入

E：客戶資金代收代付風險

6、由平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議稱為。A：承諾 B：買賣合同 C：代理 D：契約

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、目前使用比較廣泛的墻面裝飾裝修材料是。A：涂料 B：隔聲材料 C：裝飾壁紙

D：合成隔熱板材

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、影響變量值變動的是某種起決定性作用的因素，致使該變量值呈現上升或下降唯一方向性的變動，這種變量稱為。A：連續型變量 B：離散型變量 C：確定性變量 D：隨機變量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、清水磚墻灰縫的面積約是清水墻面積的。A：1／4 B：1／5 C：1／6 D：1／7 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、現房租賃根據房屋的，還可以分為居住用房租賃、商業用房租賃、工業用房租賃、農業用房租賃等。A：特點 B：結構 C：用途 D：性質

E：工廠的生產設備

11、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的。A：房屋貶值風險

B：購房者房屋處置風險 C：利率變化風險

D：無力繼續償還貸款本息風險 E：工廠的生產設備

12、城市一定地區內各類綠地面積的總和占該地區總面積的比率是指。A：綠地率 B：容積率

C：綠化覆蓋率 D：空地率

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、因政策調整、市場需求變化、借款人經營不善以及貸款人決策失誤等形成的風險是指。A：市場風險 B：銀行外部風險 C：可控風險

D：動態貸款風險

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、商圈調查中常用的市場調查方法是。A：便利抽樣 B：分層隨機抽樣 C：判斷抽樣

D：分群隨機抽樣 E：工廠的生產設備

15、我國《刑法》規定，承擔資產評估、驗資、驗證、會計、審計、法律服務等職責的中介組織的人員故意提供虛假證明文件，情節嚴重的，處年以下的有期徒刑或者拘役，并處罰金。A：2 B：3 C：5 D：7 E：權利型房地產投資信托

16、下列部門中，主要負責對房地產經紀人與客戶簽訂的合同進行管理，維護經紀機構的利益。A：評估部 B：網絡信息部 C：交易管理部 D：研究拓展部

E：客戶資金代收代付風險

17、通常，實行政府指導價的物業，其物業服務收費實行。A：審批制 B：包干制 C：酬金制 D：薪金制

E：權利型房地產投資信托

18、從政府對房地產價格的管制或干預程度來劃分，可將分為市場調節價、政府指導價和政府定價。A：基準地價 B：房地產價格 C：標定地價

D：房屋重置價格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、建設工程竣工驗收的條件不包括。

A：勘察、設計單位對勘察、設計文件及施工過程中由設計單位簽署的設計變更通知書進行了檢查，并提出質量檢查報告 B：建設單位已按合同約定支付工程款

C：建設行政主管部門及其委托的工程質量監督機構等有關部門責令整改的問題部分整改完畢

D：對于委托監理的工程項目，監理單位對工程進行了質量評估，具有完整的監理資料，并提出工程質量評估報告 E：權利型房地產投資信托

20、針對出租客戶對安全性的要求，房地產經紀人應仔細核實。A：租金標準 B：租賃期限

C：租金支付方式 D：承租客戶身份 E：工廠的生產設備

21、目前我國約有1／3的房地產經紀機構采用。A：單店經營模式 B：無店鋪經營模式 C：連鎖經營模式 D：混合經營模式

E：客戶資金代收代付風險

22、我國《城市房地產管理法》規定，國家實行制度。A：土地占有權和房屋使用權發證 B：土地使用權和房屋收益權發證 C：土地使用權和房屋所有權發證 D：土地收益權和房屋所有權發證 E：權利型房地產投資信托

23、人民法院確定的保留價，如果出現流拍，再行拍賣時，可以酌情降低保留價，但每次降低的數額不得超過前次保留價的。A：35％ B：30％ C：25％ D：20％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、某市房產稅減除幅度為20％，某企業擁有一房產原值3600萬元，凈值為2600萬元，則當年征收房產稅為萬元。A：21．36 B：34．56 C：37．36 D：48．6 E：權利型房地產投資信托

25、作為一種，房地產代理合同中的代理人必須是具有從事經營房地產經紀業務資質的房地產經紀機構，而且它是代理人出于營利的目的而與客戶簽訂的。A：委托代理合同 B：法定代理合同 C：商事代理合同 D：指定代理合同

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、住宅項目的展會結束后，對展會活動的總結及評估也是非常必要的，展會總結主要包括等。A：設計制作分析 B：展會客戶分析 C：銷售現場分析 D：培訓計劃分析 E：經驗總結

2、墻體的作用不包括。A：承重作用 B：裝飾作用 C：隔聲作用 D：分隔作用

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、《消費者權益保護法》規定，消費者具有的權利。A：安全保障 B：依法結社 C：獲得知識 D：監督 E：檢舉

4、合伙制房地產經紀機構的合伙人可以用出資。

A：貨幣、實物、工業產權、知識產權或者其他財產權利 B：貨幣、實物、土地使用權、工業產權或者其他財產權利． C：貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其工業產權 D：貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權利 E：客戶資金代收代付風險

5、針對可能存在的風險，房地產經紀機構的措施和方法包括。A：加大力度分析風險的存在方面

B：完善企業自身的制度建設和日常管理 C：加強對房地產經紀人教育和培養 D：建立有效的風險識別和警示系統 E：對于存在風險的項目降低投入成本

6、城市防洪工程要求百年一遇洪水位以上m的地段，才可作為城市建設用地。A：0．5～1 B：1．0～1．5 C：1．5～2 D：2．5～3 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、居民消費價格指數分為食品、衣著、、居住、服務項目等。A：交通和通訊

B：娛樂教育和文化用品 C：醫療保健

D：家庭設備及用品 E：能源

8、消費者的個性心理特征中，是作為掌握和運用知識技能的條件并決定活動效率的一種個性心理特征。A：氣質 B：性格 C：能力 D：情緒

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

9、潛在競爭房地產的面積受多種因素影響，主要有。A：房地產開發商的實際利潤率 B：土地取得的可能性和成本 C：利率

D：建材和勞動力成本

E：房地產開發商的期望利潤率

10、房地產市場的供給是指在某一時期內為房地產市場提供房地產產品的總量，它主要調查的方面有。A：行情調查 B：市場反響調查 C：社會文化調查 D：企業經濟調查

E：建筑設計及施工企業調查

11、物業管理工作的主要環節包括。A：物業管理的策劃階段 B：物業管理的前期準備階段 C：物業管理的可行性研究階段 D：物業管理的啟動階段 E：物業管理的日常運作階段

12、下列分析中，不屬于客戶分析系統的是。A：客戶分類分析 B：市場活動影響分析 C：簡單統計分析

D：客戶聯系時機優化分析 E：客戶資金代收代付風險

13、房地產信托基金是房地產信托投資公司為經營房地產信托投資業務及其他信托業務而設置的營運資金，其具體內容敘述錯誤的是。A：企事業單位籌集待用的房地產信托基金

B：具有自然人資格的企事業單位以預算外自有資金及職工購房儲蓄集中后設置的信托基金

C：代理發行房地產業有關單位的股票、債券等有價證券籌措的資金 D：商品房開發企業籌集待用的信托資金存入銀行后形成的部分 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、按工業行業來分，工業污染源有等。A：造紙廢水 B：工業廢水 C：核電站廢水 D：冶金電鍍廢水 E：無機化工廢水

15、房地產經紀業務是指房地產經紀機構和人員為推廣業務與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產經紀機構和人員及其獲得授權的房源客源，進行宣傳廣告或者發布信息的行為過程。A：承包 B：招攬 C：推銷 D：宣傳

E：客戶資金代收代付風險

16、物權是一種財產權，是指權利人在法律規定的范圍內對一定的物享有直接支配并排除他人干涉的權利，包括。A：占有權 B：所有權 C：使用權 D：用益物權 E：擔保物權

17、針對小業主房源的開拓渠道主要的途徑包括。A：為銀行提供專業服務 B：報紙廣告 C：電話訪問 D：路牌廣告

E：派發DM宣傳單

18、新建商品房進人市場銷售需要取得等文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。

A：現售的商品房需取得竣工許可證 B：拆遷地需有已落實拆遷安置的文件

C：經開發企業蓋章及物價局備案的價格信息及國土局聯網的銷售信息 D：取得土地使用權證書或者土地的批準文件

E：其他配套設施和公共設施具備交付使用條件或者施工進度和交付日期的證明

19、房地產網絡廣告的優點主要表現在。A：信賴感強 B：傳播面廣 C：訴求力強 D：表現力豐富 E：更新便捷

20、房地產交易的具體形式包括。A：房地產抵押 B：房地產作價出資 C：房地產轉讓 D：房地產劃撥 E：房屋租賃

21、房地產經紀人更新房源信息時，正確的做法有。A：對房源進行周期性訪問 B：放棄冷門房源

C：累積房源訪問信息 D：刪除不活躍房源

E：刪除已成交的房源信息

22、房地產居間合同中房地產經紀人的義務有。A：如實報告的義務

B：盡力提供居間服務的義務 C：保守秘密的義務 D：支付報酬的義務 E：支付必要費用的義務

23、現代企業戰略管理主要包括的內容有。A：企業使命的確定 B：制定戰略目標 C：制定管理程序 D：制定實施步驟

E：外部環境與內部條件的分析

24、根據《住房公積金管理條例》的規定，對住房公積金管理委員會違法審批住房公積金使用計劃的，由依據管理職權責令限期改正。A：省、自治區人民政府建設行政主管部門 B：省、自治區人民政府財政部門 C：國務院建設行政主管部門 D：住房公積金管理中心 E：國務院財政部門

25、申請土地注銷登記的情形有。A：國有建設用地使用權轉讓 B：依法征收的農民集體土地的

C：因處分抵押財產而取得土地使用權 D：依法收回的國有土地的

E：因自然災害等原因造成土地權利消滅的

第二篇：廣東省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

廣東省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列關于住房公積金的表述中，錯誤的是。A：城鎮集體企業的職工應繳存住房公積金 B：城鎮私營企業的職工應繳存住房公積金 C：外商投資企業無須繳存住房公積金

D：城鎮個體工商戶可申請繳存住房公積金 E：權利型房地產投資信托

2、根據城鎮土地使用稅政策性免稅的內容，經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地從使用的月份起免交土地使用稅年。A：2 B：7 C：12 D：15 E：權利型房地產投資信托

3、我國公有住房出租具有的特點。A：無期性，低租金 B：長期性，低租金 C：無期性，免租金 D：長期性，免租金

E：權利型房地產投資信托

4、房地產經紀人在為委托人提供居間服務時，應當按照委托人的要求，為委托人。

A：承擔后果 B：保守秘密

C：承擔處理事務的費用 D：承擔賠償損失

E：客戶資金代收代付風險

5、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。A：15 B：20 C：30 D：45 E：工廠的生產設備

6、建筑策劃是指根據總體規劃的目標，從建筑學的角度出發，依據相關經驗和規范，以為基礎，經過客觀分析，最終得出實現既定目標所應遵循的方法和程序。A：經濟效益 B：實態調查 C：建筑計劃 D：使用效果

E：工廠的生產設備

7、房地產經紀信息的要素是傳遞信息的媒體，也是信息的表現形式和工具。A：語言 B：內容 C：載體 D：系統

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式是。A：電子郵件 B：非語言溝通 C：面談

D：電話訪問

E：工廠的生產設備

9、房地產經紀人員實行回避制度，為了消除當事人的思想疑慮，保證交易活動的正常進行，切實保障當事人的正當權利和合法利益，從而提高房地產經紀行業的。

A：影響力 B：成功率 C：滿意度 D：公信力

E：客戶資金代收代付風險

10、對于設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后。

A：繳納一半的土地使用權出讓金后，抵押權人可優先受償 B：不必繳納土地使用權出讓金

C：抵押權人可優先受償，然后從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額

D：應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償 E：權利型房地產投資信托

11、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是。A：賣點能夠展示出來

B：賣點是房地產自身獨有的優勢 C：賣點一般容易被競爭對手模仿

D：賣點必須能夠得到目標客戶的認同 E：工廠的生產設備

12、下列選項中，是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A：目標產品 B：市場分析 C：產品定位 D：市場戰略

E：工廠的生產設備

13、物業管理最主要的工作內容是。A：物業管理的日常運作 B：物業管理的前期準備階段 C：物業管理的啟動階段 D：物業管理的策劃階段 E：權利型房地產投資信托

14、房地產咨詢的咨詢內容一般不包括。A：法規類咨詢 B：安全類咨詢 C：信息類咨詢 D：技術類咨詢

E：權利型房地產投資信托

15、在新建商品房銷售過程中，結合銷售資料細致介紹產品信息以加深客戶對產品的印象，這項工作的地點最好選擇在。A：售樓處模型前 B：售樓處區域圖前 C：售樓處洽談區

D：售樓處外圍或樣板房 E：工廠的生產設備

16、房地產預告登記的審核時限中，登記機構應當自受理預告登記及其注銷登記申請之日起日內完成審核。A：4 B：5 C：6 D：7 E：客戶資金代收代付風險

17、市場營銷是一種經營理念，其核心思想是以為中心。A：目標市場 B：營銷計劃 C：效率控制 D：顧客

E：工廠的生產設備

18、房地產經紀公司面臨的投訴中，最常見、最值得重視的是的投訴。A：房地產經紀公司 B：業主 C：監理機構 D：客戶

E：工廠的生產設備

19、對于新產品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產品有五個階段，下列選項中其順序正確的是。

A：知曉新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→試用新產品→采用或拒絕新產品

B：知曉新產品→試用新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品 C：知曉新產品→對新產品產生興趣→試用新產品→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品

D：知曉新產品→評價新產品的價值→試用新產品→對新產品產生興趣→采用或拒絕新產品

E：工廠的生產設備

20、人民法院確定的保留價，第一次拍賣時，不得低于評估價或者市價的。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、在實行獨家代理的情況下，國家制定的房屋買賣代理收費標準一般不能超過成交價格的。A：0．5％ B：2．5％ C：3．0％ D：4．0％

E：權利型房地產投資信托

22、房地產拍賣活動中的評估價，一般是指為人民法院或者有關當事人確定擬拍賣房地產的提供參考依據，對擬拍賣房地產的市場價值或快速變現價值進行分析、測算和判斷的結果。A：成交價 B：保留價 C：標價 D：均價

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是。A：顧客 B：回報 C：成本 D：便利

E：工廠的生產設備

24、分布比較均勻的消費者對商品房所在區域和配套設施等各有不同的要求，這表明消費者具有。A：同質性偏好 B：異質性偏好 C：分散性偏好 D：群組性偏好 E：工廠的生產設備

25、現場銷售的基本原則是。

A：要準確提供信息，及時完成銷售業績 B：不要超范圍承諾，不提供虛假信息 C：要及時提供信息，針對問題從嚴查處

D：要在允許范圍內承諾，針對問題從嚴查處 E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、某舊住宅，測算其重置價格為40萬元，地面、門窗等破舊引起的物質折舊為1萬元，因戶型設計不好、沒有獨用廁所和共用電視天線等導致的功能折舊為6萬元，由于位于城市衰落地區引起的經濟折舊為3萬元，則該舊住宅的折舊總額為萬元。A：10 B：20 C：30 D：40 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、氣質類型中，的人活潑好動，容易適應新環境；情緒和情感易于產生也易于改變，并直接表露于外。A：膽汁質 B：黏液質 C：多血質 D：抑郁質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、對于房地產經紀人而言，客戶接待環節的工作目標是了解客戶核心需求，下列關于信息采集的技術要點說法正確的有。A：對買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B：對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息 C：對買房客戶以房屋售價為核心采集信息 D：對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點 E：對轉租客戶以解決客戶核心問題為重點

4、一個總體中的各個個體可以有許多標志，按照標志是否可用數量表現，標志分為。

A：品質標志 B：數量變異標志 C：數量標志

D：品質變異標志 E：不變標志

5、注冊房地產估價師信用的主要內容包括。A：承接項目的數量 B：個人基本情況 C：不良行為記錄 D：良好行為記錄 E：繼續教育情況

6、貸款合同包括、利率、期限和還款方式等條款。A：貸款種類 B：抵押物的價值 C：幣種 D：用途 E：數額

7、給水系統按供水用途，可以分為給水系統。A：排污 B：生活 C：生產 D：澆灌 E：消防

8、房屋轉租必須符合的條件包括。A：轉租期間原租賃合同變更、解除或終止，但是轉租合同不會隨之變更、解除、終止

B：應當訂立轉租合同，可以是三方當事人共同簽訂，也可以在出租人的同意下由承租人與轉承租人雙方簽訂

C：轉租合同的終止日期不得超過原租賃合同規定的終止日期，但出租人與轉租人雙方有約定的除外 D：轉租合同生效后，轉租人享有并承擔原租賃合同規定的承租人的權利和義務，并應當履行原租賃合同規定的承租人的義務，但出租人與轉租雙方另有約定的除外 E：承租人在租賃期限內，必須征得出租人同意，出租人可以從轉租中獲得收益，承租人與出租人之間的租賃合同繼續有效，第三人對租賃房屋造成損失的，承租人應當賠償損失

9、關于商業項目營銷策略的說法，正確的有。A：先租后售策略適合于老城區

B：售后返租策略可以吸引普通投資者

C：分層與分散出租策略適用于大型購物中心 D：拍賣銷售策略適合于開發企業試探商鋪價格 E：整體出租策略適合于商業價值低的商鋪

10、申請人申請房地產交換轉移登記一般應當向登記機構提交的文件包括。A：房地產登記申請書 B：當事人身份證明 C：房地產權證

D：房地產交換合同 E：購房付款憑證

11、中國房地產估價師與房地產經紀人學會主要通過工作開展行業自律管理。A：建立行業內部的自律規則，制止低價競爭和價格壟斷行為，維護行業內部公平競爭

B：制定行業規范和從業人員道德規范，實施房地產估價師繼續教育工作

C：制定行規行約，進行行業自律性服務管理，維護行業內部的公平競爭，規范行業行為，促進行業地位的提高，樹立良好的行業形象

D：參與房地產估價機構資質管理規定和標準的制定工作，實施跟蹤管理 E：開展行業自律情況的調研工作，為政府制定有關政策提供意見和建議

12、房地產的托倫斯登記制度的主要特點包括。A：房地產權利一經登記便具有絕對的法律效力

B：已登記權利如發生轉移，必須在登記簿上加以記載 C：登記不采取強制性制度 D：權利人取得登記簿副本

E：登記機構保留登記簿正本，正副本內容必須完全一致

13、投資標的房地產的產品分析主要從產品的方面進行分析。A：物質特征 B：權屬特征 C：區位

D：市場吸引力

E：相鄰房地產的權屬特征

14、負責監督該工程的工程質量監督機構應當對等情況進行現場監督，發現有違反建設工程質量管理規定行為的，責令改正，并將對工程竣工驗收的監督情況作為工程質量監督報告的重要內容。A：工程竣工驗收的組織形式 B：工程竣工驗收的驗收程序 C：工程竣工驗收的驗收意見 D：執行驗收標準

E：工程竣工驗收的驗收地點

15、根據居間人所提供的居間服務類型的不同，居間合同可以分為居間合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

16、《城市房地產轉讓管理規定》規定，可以不辦理出讓手續的情況有。A：按照國務院住房制度改革有關規定出售公有住宅的 B：私有住宅轉讓后仍用于居住的

C：同一宗土地上部分房屋轉讓而土地使用權可以分割轉讓的

D：轉讓的房地產可以確定土地使用權出讓年限、土地用途和其他條件的

E：經城市規劃行政主管部門批準，轉讓的土地用于城市基礎設施用地和公益事業用地

17、城市房屋拆遷估價中，關于爭議的處置策略，說法正確的有。A：拆遷人或被拆遷人對估價報告有疑問的，可以向估價機構咨詢

B：受理拆遷估價技術鑒定，指派2人以上(含2人)單數成員組成鑒定組，處理拆遷估價技術鑒定

C：拆遷當事人對估價結果有異議的，自收到估價報告之日起10日內，可以向原估價機構書面申請復核估價，也可以另行委托估價機構評估

D：拆遷當事人另行委托估價機構評估的，受托估價機構應當在10日內出具估價報告

E：估價專家委員會應當自收到申請之日起10日內，對申請鑒定的估價報告的估價依據、估價技術路線、估價結果確定方式等估價技術問題出具書面鑒定意見

18、風險管理的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，其中損失發生后的目標有。A：節約成本

B：盡快恢復正常的經營秩序 C：維持生存 D：保證公司的持續發展 E：減少憂慮心理

19、順應市場機制，維護有序競爭，在這一原則指導下，房地產經紀行業管理應以維護房地產經紀行業及其相關市場有序競爭為。A：前提條件 B：價值取向 C：發展方向 D：競爭機制

E：客戶資金代收代付風險 20、企業流程具有的特點。A：整體性 B：宏觀性 C：層次性 D：動態性 E：邏輯性

21、動機對行動起著維持和加強的作用，強化活動達到目的，這體現了動機的。A：互補功能 B：激勵功能 C：引發功能 D：指引功能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、消費者的表現為消費者以堅韌的毅力、頑強的精神克服困難，來完成各種艱巨復雜的購買任務的能力。A：獨立性 B：果斷性 C：堅定性 D：自制力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產經紀信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。A：門店接待

B：溝通有房源的單位 C：上門服務 D：媒體廣告 E：網絡信息

24、復合地板是以中密度纖維板或用多層實木粘貼為基材，用特種高硬耐磨防火聚氨酯漆為漆面的新型地面裝飾裝修材料，其具有等特點。A：耐煙頭燙、防水 B：造價低、維修方便 C：防滑、吸收沖擊力大 D：抗重壓、耐磨 E：耐污染、易清掃

25、售樓處包裝和展示過程中，對于洽談區展示的技術要點有。A：能夠形成相對安靜私密的空間 B：預留足夠的人流停駐空間 C：保持燈光的適度柔和 D：洽談區整體空間適中 E：有足夠的集中照明

第三篇：2017年上海房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念試題

2017年上海房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、一個好的現代企業戰略目標通常具有的特征不包括。A：目的性 B：綜合性 C：時限性 D：確定性

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產開發企業資質管理中，企業涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的，由原資質審批部門公告資質證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：2萬元以上5萬元以下 E：權利型房地產投資信托

3、下列建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括。A：提高了銷售的專業知識和技能

B：減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率

C：通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度 D：便于房地產銷售方找到交易對象 E：工廠的生產設備

4、業主委員會應當自選舉產生之日起日內，向物業所在地的街道辦事處和區、縣人民政府房地產行政主管部門備案。A：5 B：10 C：15 D：30 E：權利型房地產投資信托

5、個人住房公積金貸款利率實行一年一定，于每年，按相應檔次利率確定利率水平。A：1月1日 B：6月30日 C：7月1日 D：12月31日

E：權利型房地產投資信托

6、新成立的房地產估價機構的資質等級按照最低等級核定，并設年暫定期。A：1 B：2 C：4 D：3 E：權利型房地產投資信托

7、國有土地租賃期限在以上的，應當由市、縣土地行政主管部門與土地使用者簽訂租賃合同。A：3個月 B：6個月 C：9個月 D：1年

E：權利型房地產投資信托

8、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是。A：報紙廣告 B：雜志廣告 C：網絡廣告 D：戶外廣告

E：工廠的生產設備

9、購買房地產的需求中，是指購買者還沒有明確的購買目的，看到別人購買，自己也跟著購買的需求。A：消費需求 B：投資需求 C：投機需求 D：跟風需求

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、根據《商品房屋租賃管理辦法》(住房和城鄉建設部令第6號)規定，房屋租賃實行制度。A：核準 B：審批 C：登記備案 D：登記報告

E：工廠的生產設備

11、房源信息的共享形式中，表現在多數情況下，每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進。A：公盤制 B：分區公盤制 C：私盤制

D：公開信息制 E：工廠的生產設備

12、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中的分析． A：購買力與消費信用 B：目標物業與偏好分析 C：客戶需求程度分析 D：客戶購買決策分析 E：工廠的生產設備

13、租賃合同中，是租賃合同區別于買賣合同的根本特征。A：租賃合同約定的是轉移租賃物的使用或收益權 B：承租人須返還租賃物

C：交付租金和轉移租賃物的使用權

D：租賃合同的成立不以租賃物的交付為要件 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、在商品房預售廣告中，不得涉及的內容是。A：中介服務 B：房屋結構 C：裝飾裝修 D：物業管理

E：權利型房地產投資信托

15、對于出租客戶和承租客戶而言，他們的需求各有不同，下列不屬于出租客戶關心要點的是。

A：對承租客戶身份和信譽有要求

B：房子能被快速出租，以提高收益水平C：對物質品質有特殊要求

D：希望服務費用與服務感受相一致，能夠得到優質的服務 E：工廠的生產設備

16、在消費者的氣質與購買行為的內在聯系中，消費者對廣告、營銷人員等外界刺激反應靈敏，對購物環境和周圍人物適應快，但容易隨著環境的改變而轉變自己的觀點。A：多血質 B：膽汁質 C：黏液質 D：抑郁質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是。A：行為記錄法 B：試驗法

C：實際痕跡測量法 D：抽樣調查法 E：工廠的生產設備

18、從20世紀20年代到第二次世界大戰結束，是市場營銷學的時期。A：初創 B：應用 C：逐步完善 D：形成和發展 E：工廠的生產設備

19、時期指標是反映現象在一段時期內的總量，下列指標中屬于時期指標的是。A：年末家庭數 B：人均居住面積

C：年末房屋建筑面積 D：商品房銷售面積

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、在新建商品房的商圈類型中，通常指公交路線可能延伸到達的地區，一般稱為“地域商圈”。A：鄰里中心型 B：大地區中心型 C：副城市中心型 D：城市中心型 E：工廠的生產設備

21、就客戶的房地產買賣合同等房地產商業性文書，根據客戶的要求進行審查，并提出對客戶有利的建議和意見，指出對其不利的條款約定的方式是房地產法律咨詢服務的。A：一對一解答 B：個案解答

C：房地產全程法律服務 D：商業文書審查

E：客戶資金代收代付風險

22、計算利息的單位時間稱為計息周期，通常為。A：年 B：半年 C：月 D：季

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是的過程。A：房地產經紀人查驗房屋 B：協調客戶解決房屋糾紛 C：協助客戶代辦產權轉移登記 D：協助潛在客戶作出交易決策 E：工廠的生產設備

24、在城鄉規劃中，是城市發展的藍圖，是建設城市和管理城市的基本依據，是保證城市土地合理利用和房地產開發等經營活動協調進行的前提和基礎，是實現城市經濟和社會發展目標的重要手段。A：鎮規劃 B：鄉規劃 C：城市規劃

D：城鎮體系規劃

E：權利型房地產投資信托

25、享有房地產優先購買權的人有和房屋承租人。A：房地產開發商 B：境外個人 C：境外公司

D：房地產共有人

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有。A：房源狀況 B：租金折扣 C：家具配置 D：傭金減免 E：租金支付方式

2、公民下落不明滿的，利害關系人可以向人民法院申請宣告其為失蹤人。A：3個月 B：6個月 C：1年 D：2年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、由于房屋本身的好壞是影響成交的重要因素，應根據現場查驗后所了解的情況，向業主提出一些化解房屋缺陷的建議，以利于成交，如。A：建議修復缺陷

B：留意通風采光，空屋應少開窗通風，避免房屋日久風化 C：建議花費適當的成本加以修整，甚至裝潢，提升房屋的格調

D：通知客戶準備好房屋產權證、室內平面圖、物業管理公約及其他文件

E：預備贈送家具電器的清單，貴重家具如不想贈送，則宜提前搬出，免生異議

4、購樓須知的內容應明確購房者所購物業的，并提醒購房者對所購物業有清楚詳細的了解。A：抵押方式 B：具體信息 C：相關稅費 D：付款方式 E：建筑面積定價

5、影響消費者購買行為的因素有。A：文化因素 B：社會因素 C：個人因素 D：心理因素 E：環境因素

6、申請房地產經紀人注冊的人員必須同時具備的條件有。A：取得房地產經紀人執業資格證書 B：無犯罪記錄

C：具有大學本科以上學歷

D：身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作 E：經所在經紀機構考核合格

7、一般用于展會或街頭大量派送的資料有。A：折頁 B：項目樓書 C：戶型手冊 D：影像資料 E：宣傳單張

8、現代企業戰略管理是指企業確定其使命，根據企業外部環境和內部條件設定戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，并依靠企業內、外部力量將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的管理過程。A：動態 B：客觀 C：宏觀 D：逆向

E：客戶資金代收代付風險

9、企業的資源可以分為內部資源和外部資源，其中，外部資源包括。A：行業資源 B：產業資源 C：市場資源

D：外部環境資源 E：管理資源

10、房地產經紀人促成客戶落定及簽約的技巧有。A：準確把握客戶真實需求和喜好 B：察言觀色

C：啟動全面承諾機制 D：消除合同隱患

E：在適當時機提出敏感關鍵性合同條款

11、房地產中介服務的主要特征包括。A：專項服務 B：早期介入 C：人員特定 D：服務有償 E：委托服務

12、在我國房地產市場存量房買賣中，相互混淆的現象比較普遍。A：房地產交易行為與經紀行為 B：服務標準與收取傭金標準 C：居間行為與代理行為

D：經紀服務合同的權利義務 E：客戶資金代收代付風險

13、放射性輻射污染中，主要的人工污染源是。A：醫療照射 B：天然放射性源 C：宇宙線

D：核燃料的“三廢”排放

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、城市土地利用按城市中土地使用的主要性質劃分的類型包括。A：工業用地

B：水域和其他用地 C：綠地

D：建筑用地 E：保留地

15、房地產產品定位方法包括。A：市場分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策劃定位法 D：價格分析定位法 E：目標客戶需求定位法

16、戰略調整的內容包括調整等。A：公司的戰略評價 B：公司的長期發展方向 C：公司的目標體系 D：公司的戰略 E：公司戰略的執行

17、邀請專業建筑設計人員進行項目規劃設計、園林規劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目及設計過程等，以加深對產品的熟悉和理解。A：規劃趨勢 B：規劃優勢

C：規劃設計的內容 D：產品特點 E：建筑特色

18、房地產市場衰退期的特征包括。

A：投資者紛紛設法將自己持有的房地產脫手，舊房交易量大 B：新房銷售困難

C：大批房地產開發項目開工 D：房屋空置率上升

E：售價以比租金快得多的速度下降

19、人際交往的特點有。A：交流信息 B：提高技能 C：培養情操 D：相互認知 E：相互作用

20、某宗房地產的正常成交價格為2500元，賣方應繳納的稅費為正常成交價格的7％，買方應繳納的稅費為正常成交價格的5％，則該賣方實際得到的價格為元。A：2325 B：2563 C：2736 D：2365 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、反映房屋狀況的主要統計指標不包括。A：實有房屋建筑面積 B：實有住宅使用面積 C：房屋施工面積 D：實有住宅套數

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房產稅的課稅對象是房產，包括。A：建制鎮的房產 B：城市的房產 C：農村的房產 D：縣城的房產 E：工礦區的房產

23、法律適用的基本原則中，原則是在效力相等的法律有沖突時適用。A：上位法優先于下位法 B：特別法優先于普通法 C：新法優先于舊法

D：強行法優先于任意法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、建立房地產中介服務行業信用檔案的作用包括。

A：為各級政府部門和社會公眾監督房地產中介服務行業及執(從)業人員市場行為提供依據

B：為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務 C：是房地產估價、房地產經紀自身發展的迫切需要

D：為社會公眾對房地產中介服務領域違法違規行為提供投訴途徑的信息管理系統

E：減少或避免商業欺詐、弄虛作假、損害消費者合法利益等行為的發生，使失信者在擴大經營范圍、拓展業務等方面受到限制

25、不符合法律規定違約責任承擔方式的是。A：遲延履行 B：繼續履行 C：支付違約金 D：采取補救措施

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第四篇：福建省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試題

福建省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在分析、評價商機的主要標準時，就成為衡量市場機會的關鍵因素。A：風險的大小 B：成本的高低

C：競爭優勢的大小

D：機會是否與本企業的目標一致 E：工廠的生產設備

2、下列法律法規中，屬于部門規章的是。A：物權法

B：城市房地產管理法 C：物業管理條例

D：房地產經紀管理辦法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、房地產中介服務行業信用檔案是由組織建立的，由系統管理部門對信息進行維護和更新。A：國家 B：政府 C：企業 D：單位

E：權利型房地產投資信托

4、韻律在建筑立面中是指立面構圖中有組織的變化和有規律的重復，這些變化猶如樂曲中的節奏一樣形成了韻律感，給人以視覺上美的感受，使用韻律進行立面設計的方法不包括。A：綜合的韻律 B：連續的韻律 C：漸變的韻律 D：交錯的韻律

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、下列小業主房源的開拓渠道中，方式比路牌廣告的目標性更強，成本也較低，被許多經紀公司所采用。A：派發DM宣傳單 B：互聯網 C：直接接觸

D：人際關系網絡 E：工廠的生產設備

6、反映地塊開發強度的重要指標是。A：建筑限高 B：容積率 C：建筑密度 D：用地性質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、工程進度控制是指項目實施階段(包括設計準備、設計、施工、使用前準備各階段)的進度控制，其控制的目的是。A：保證合同得到全面實際的履行

B：通過采用控制措施，確保項目交付使用時間目標的實施

C：為了在項目實施過程中對房地產開發企業的開發活動進行監控 D：在于嚴格限制偷工減料，以保證建設工程的順利實施 E：權利型房地產投資信托

8、房地產企業往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是。A：低開高走定價策略 B：高開低走定價策略 C：穩定價格策略 D：波動價格策略 E：工廠的生產設備

9、下列選項中，不屬于知覺的主要特征的有。A：局部性 B：選擇性 C：恒常性 D：理解性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、土地、房屋被縣級以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋權屬的，由決定是否減免。A：國務院

B：省級人民政府

C：國土資源行政主管部門 D：市級人民政府

E：權利型房地產投資信托

11、下列登記制度中，稱為“德國登記制”的是。A：權利登記制 B：托倫斯登記制 C：異議登記制 D：契約登記制

E：權利型房地產投資信托

12、房地產經紀人協理享有的權利是。A：要求委托人提供與交易有關的資料 B：有權拒絕執行委托人發出的違法指令 C：加入房地產經紀機構

D：執行房地產經紀業務并獲得合理報酬 E：客戶資金代收代付風險

13、西方室內裝飾裝修的傳統風格中，的總體特征是輕盈、華麗、精致、細膩。A：巴洛克風格 B：伊斯蘭風格 C：洛可可風格 D：意大利風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、關于建筑工程施工許可證管理的說法，錯誤的是。A：施工許可證應當放置在施工現場備查 B：施工許可證不得涂改

C：建設單位應當自領取施工許可證之日起3個月內施工 D：施工許可證不能延期 E：權利型房地產投資信托

15、住房公積金繳存比例不應低于職工上一月平均工資的。A：5％ B：6％ C：8％ D：12％

E：權利型房地產投資信托

16、城市房屋拆遷估價中，被拆遷房屋室內自行裝修裝飾的補償金額，由拆遷人和被拆遷人協商確定，協商不成的，可以通過確定。A：租金標準 B：租賃合同 C：委托評估 D：補助標準

E：權利型房地產投資信托

17、相比較于多家代理，租賃獨家代理縮減了多家代理的，有效地維護了委托人的利益。

A：時間和精力 B：成本和時間 C：成本和收益 D：收益和時間 E：工廠的生產設備

18、辦公室布局設計的趨勢傾向于“辦公”。A：封閉式 B：半封閉式 C：敞開式 D：混合式

E：客戶資金代收代付風險

19、征地費的主要部分是。A：土地補償費 B：安置補助費

C：地上附著物補償費 D：地上青苗補償費

E：權利型房地產投資信托

20、我國《土地管理法》規定，每一個需要安置的農業人口的安置補助費標準，為該耕地被征收前3年平均年產值的倍。A：2～4 B：3～5 C：4～6 D：5～7 E：權利型房地產投資信托

21、房地產經紀人員的知識結構的最外層是。A：外語知識

B：房地產經紀專業知識

C：房地產經紀相關專業基礎知識 D：文化修養方面的知識 E：客戶資金代收代付風險

22、房地產投資所涉及的領域不包括。A：土地開發 B：舊城改造 C：技術開發 D：房屋建設

E：客戶資金代收代付風險

23、土地增值稅實行稅率。A：比例 B：定額 C：超額累進 D：超額遞減

E：權利型房地產投資信托

24、二級物業管理企業的資質證書的辦法與管理歸負責。

A：省、自治區人民政府建設主管部門、直轄市人民政府房地產主管部門 B：國務院建設主管部門

C：設區的市的人民政府房地產主管部門 D：縣級人民政府房地產主管部門 E：權利型房地產投資信托

25、商品房預售人應當在簽約之日起30日內持商品房預售合同到縣級以上人民政府部門辦理登記備案手續。A：房地產管理

B：房地產管理或土地管理 C：土地管理

D：房地產管理和土地管理 E：權利型房地產投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構的經營業務中，等咨詢服務業務占據了很大比例。

A：房地產市場分析

B：房地產投資項目可行性分析 C：房地產營銷方案策劃 D：房地產信息服務 E：房地產按揭服務

2、下列房地產圖中，用作房屋所有權證的附圖是。A：分幅圖 B：分丘圖 C：分戶圖 D：宗地圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、自受理登記申請之日起，房屋登記機構應當于事項記載于房屋登記簿或者作出不予登記的決定。

A：10個工作日內，將地役權登記 B：10個工作日內，將抵押權登記 C：10個工作日內，將更正登記 D：10個工作日內，將預告登記 E：10個工作日內，將異議登記

4、土地取得成本是指取得房地產開發用地所必需的等。A：保險費 B：費用 C：房地產稅 D：稅金 E：利潤

5、關于經紀的含義，下列表述中，正確的是。

A：一般而言，經紀服務最主要的方式有居間和代理兩種

B：經紀是商品經濟發展到一定階段而出現的促進商品交易的中介服務活動 C：經紀可以提高交易效率、降低交易成本，是一種有償的經濟活動

D：居間是指經紀人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并向委托人收取傭金等經紀服務費用的經濟行為

E：代理活動中產生的權利和責任由委托人承擔，經紀人只收取委托人的傭金

6、人際交往的方式，按交往的形態，可分為。A：直接交往 B：宏觀交往 C：間接交往 D：微觀交往 E：雙向交往

7、個人住房貸款期限多為十幾年，最長期限可達。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、整體類地面包括。A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂漿地面 D：細石混凝土地面 E：塑料地面

9、成為法人需要具備的條件包括。A：能夠獨立承擔刑事責任 B：有必要的財產或者經費 C：依法成立

D：有自己的名稱、組織機構和場所 E：能夠獨立承擔民事責任

10、關于國有建設用地使用權招標出讓方式的特點，說法正確的有。A：有利于公平競爭

B：適用于需要優化土地布局 C：自由度大，不利于公平競爭

D：適用于重大工程的較大地塊的出讓

E：適用于區位條件好、交通便利的鬧市區，土地利用上有較大靈活性的地塊的出讓

11、開立客戶交易結算資金專用存款賬戶時，房地產經紀機構和交易保證機構應當向銀行出具。

A：交易保證機構的簽章 B：工商營業執照

C：基本存款賬戶開戶許可證 D：房產買方的簽章

E：房地產管理部門出具的備案證明

12、協作辦公平臺是一個溝通的平臺，用以全面實現溝通過程的。． A：時效性 B：有效性 C：連貫性 D：完整性 E：可靠性

13、給水系統按供水用途，可分為。A：農業給水系統 B：生活給水系統 C：工業給水系統 D：生產給水系統 E：消防給水系統

14、市場營銷角度定義的市場，構成因素不包括。A：商品 B：人口 C：購買能力 D：購買動機

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、建筑物按照結構類型，可分為。A：筒體結構建筑 B：砌體結構建筑 C：空間結構建筑 D：框架結構建筑

E：框架剪力墻結構建筑

16、《城市房屋拆遷管理條例》規定，申請領取房屋拆遷許可證的，應當向房屋所在地的市、縣人民政府房屋拆遷管理部門提交的資料包括。A：項目建議書批復文件 B：國有土地使用權批準文件 C：建設用地規劃許可證 D：拆遷計劃和拆遷方案

E：辦理存款業務的金融機構出具的拆遷補償安置資金證明

17、按照污染物的性質，環境污染分為。A：生活污染 B：物理污染 C：化學污染 D：生物污染 E：農業污染

18、關于國家無償收回劃撥土地使用權的原因，說法正確的有。

A：土地使用者因遷移、解散、撤銷、破產或其他原因而停止使用土地的 B：國家根據城市建設發展的需要和城市規劃的要求收回土地使用權的 C：土地使用者自動放棄土地使用權的 D：未經原批準機關同意，1年內未使用的 E：鐵路、公路、機場、礦場等核準報廢的

19、下列不屬于統計指標的主要特點的是。A：數量性 B：事實性 C：綜合性 D：具體性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、土地增值稅實行超額累進稅率，結合扣除項目金額，其所規定的稅率有。A：20％ B：30％ C：50％ D：60％ E：70％

21、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有。A：人口增長率較高的區域，其房地產單價漲幅也較高 B：人文社會經濟資料通常以2~3年短期資料為基礎 C：區域內產業結構影響房地產產品品質和性能

D：普通工薪階層較密集的區域，其產品價格也較高

E：區域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響

22、建立房地產中介服務行業信用檔案的作用包括。

A：為各級政府部門和社會公眾監督房地產中介服務行業及執(從)業人員市場行為提供依據

B：為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務 C：是房地產估價、房地產經紀自身發展的迫切需要

D：為社會公眾對房地產中介服務領域違法違規行為提供投訴途徑的信息管理系統 E：減少或避免商業欺詐、弄虛作假、損害消費者合法利益等行為的發生，使失信者在擴大經營范圍、拓展業務等方面受到限制

23、真正的房租構成因素包括。A：地租

B：房屋折舊費 C：房屋維修費 D：印花稅 E：投資利息

24、下列行為中，屬于違反房地產權屬登記管理規定的有。A：非法印刷、偽造、變造房屋權屬證書或者登記證明 B：房屋面積測算有誤差

C：提交錯誤、虛假的材料申請房屋登記 D：房屋登記機構及工作人員過失行為

E：房產面積測算中弄虛作假，欺騙房屋權利人

25、在房地產經紀基本業務流程中，要想讓客戶成為真正的買主或租客，能夠縮短進程的方式包括。A：需求引導 B：能力判斷 C：了解出資人 D：了解受益人

E：與出資人友好溝通

第五篇：吉林省2015年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模擬試題

吉林省2015年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模擬試

題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、根據《物權法》的規定，關于不動產登記原則的敘述中，錯誤的是。A：統一登記的范圍、登記機構和登記辦法，由法律、行政法規規定

B：不動產登記費按照不動產的面積、體積或者價款的比例收取，不得按件收取 C：不動產登記，由不動產所在地的登記機構辦理 D：國家對不動產實行統一登記制度 E：權利型房地產投資信托

2、城市房屋拆遷補償中，貨幣補償的金額，按照被拆除房屋的區位、用途、建筑面積等因素，以房地產確定。A：重置價格結合成新 B：市場評估價格 C：重置價格 D：最新價格

E：權利型房地產投資信托

3、房地產經紀人執業資格注冊有效期一般為年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：客戶資金代收代付風險

4、下列情況中，可以發布房地產廣告的是。A：取得預售許可證后的商品房 B：權屬有爭議的

C：違反國家有關規定建設的房屋 D：經驗收不合格的房屋 E：權利型房地產投資信托

5、一個物業管理區域應當成立一個業主委員會，人數為名的單數。A：1～5 B：3～7 C：5～11 D：7～13 E：權利型房地產投資信托

6、一般采用這個指標來測度城市化水平，這一指標又被稱為城市化率或城鎮化率。

A：農村人口占總人口比重 B：農村人口占城鎮人口比重 C：城鎮人口占總人口比重 D：非農業人口占總人口比重

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、房源信息的非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A：周期性 B：可靠性 C：時效性 D：互動性

E：工廠的生產設備

8、下列選項中，是可以立即見效的一種開拓房源的渠道。A：路牌廣告

B：派發DM宣傳單 C：電話訪問 D：互聯網

E：工廠的生產設備

9、房地產轉讓最主要的特征是。A：使用權發生轉移 B：發生權屬變化 C：房地產買賣 D：房地產租賃

E：客戶資金代收代付風險

10、大型購物中心采用較多的一種營銷策略模式是。A：分散出租策略

B：分層或分片出租策略 C：分割式銷售策略

D：分層(或片)與分散出租結合策略 E：工廠的生產設備

11、通過這種形式，讓承租人對擬購買的房屋建立“安全緩沖地帶”，以便有較充裕的時間和使用過程對商品房質量加以了解。A：先租后售 B：預租代理 C：先售后租 D：指定代理

E：工廠的生產設備

12、下列不屬于商業地產項目特征的是。A：收益多樣性 B：贏利模式多元化 C：經營活動的有限性 D：權益復雜與利益平衡 E：工廠的生產設備

13、營銷人員應通過等方式盡量避免與消費者發生沖突。A：提高思想修養，增強自我控制能力 B：增加學識，盡量接近消費者

C：時刻為消費者著想，維護消費者利益 D：學會處理消費者不同意見的方法 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、下列選項中，將成為推動中國房地產經紀業發展的兩大支柱。A：信息化和規范化 B：資本和規范化 C：規范化和專業化 D：資本和信息化

E：客戶資金代收代付風險

15、關于房地產經紀人注冊證書注銷的說法，錯誤的是。

A：以欺騙、賄賂等不正當手段取得房地產經紀人注冊證書的注銷注冊 B：連續2年以上(含2年)脫離房地產經紀工作崗位的注銷注冊 C：嚴重違反房地產經紀職業道德的注銷注冊

D：被注銷注冊的人員，達到規定的注冊條件的，不能重新申請注冊 E：客戶資金代收代付風險

16、企業在動態的環境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業的目標是。

A：市場營銷活動的目標 B：市場營銷的本質 C：市場營銷的核心思想 D：市場營銷的基本原理 E：工廠的生產設備

17、房地產經紀行業管理的側重點在于。A：提供實體性產品

B：提供具有使用價值的動態過程 C：保證服務過程的規范性

D：加強房地產經紀信息的目的性 E：客戶資金代收代付風險

18、由省級稅務機關確定用地是否免稅的不包括。A：集體所有的居住房屋及院落的用地

B：房產管理部門在房租調整改革前經租的居民住房用地 C：民政部門舉辦的安置殘疾人員占一定比例的福利工廠用地 D：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地 E：權利型房地產投資信托

19、下列法律中，具有最高法律效力的是。A：《憲法》 B：《物權法》 C：《合同法》 D：《民法通則》

E：權利型房地產投資信托

20、商品住宅的業主、非住宅的業主按照所擁有物業的交存住宅專項維修資金。A：使用面積 B：套內建筑面積 C：共有面積 D：建筑面積

E：權利型房地產投資信托

21、建筑策劃內部條件調查的關鍵是。A：對使用者的分類和特性進行研究 B：對建設項目的功能要求進行研究

C：對建設者的設計要求和管理條件進行研究 D：對建筑的使用方式進行研究 E：工廠的生產設備

22、下列關于預期投資收益率的表述，錯誤的是。

A：預期收益率就是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標

B：預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率 C：預期投資收益率目標一般用于房地產短期投資項目 D：預投資收益率可以通過總投資回收年限計算． E：工廠的生產設備

23、在房地產法律體系中，是指開發商依法取得土地使用權并進行基礎設施建設、建造房屋過程中產生的法律關系。A：房地產開發關系 B：房地產交易關系 C：房地產行政管理關系 D：物業管理關系

E：權利型房地產投資信托

24、在境外市場經濟發達的國家和地區，行業規范對行業都具有很好的行業管理作用。A：專業性 B：競爭性 C：管理性 D：市場性

E：客戶資金代收代付風險

25、測定長期趨勢的方法不包括。A：擴大時距法 B：移動平均法 C：平均增長速度 D：最小二乘法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、在房地產規劃設計階段，房地產經紀人可參與的工作主要有。A：土地規劃 B：項目定位建議 C：開發建議 D：圖紙設計 E：投資決策

2、根據《城市房屋拆遷單位管理規定》的規定，關于違反城市房屋拆遷管理規定行為的處罰標準，說法正確的是。

A：對無證承擔委托拆遷業務的，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰

B：對偽造、涂改、轉讓《房屋拆遷資格證書》的，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、吊銷證書、沒收違法所得、罰款等處罰 C：對以欺騙手段取得房屋拆遷許可證的，由房屋拆遷管理部門吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1％以上3％以下的罰款

D：對未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實施房屋拆遷的，由房屋拆遷管理部門責令停止拆遷，給予警告，可以并處拆遷補償安置資金10％以下的罰款

E：對拆遷管理部門不依法履行職責或弄虛作假、以權謀私的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分

3、房地產經紀機構在接受房地產出售或出租委托時，應當由房地產經紀人向委托人書面告知與委托業務相關的事項包括。A：委托房屋的實際銷售價格

B：房屋交易的一般程序及可能存在的風險 C：經紀服務的內容及完成標準 D：經紀服務收費標準和支付時間 E：其他需要告知的事項

4、未完成房地產經紀服務合同約定的事項，或者服務達到房地產經紀服務合同約定標準的，房地產經紀機構。A：不得收取傭金 B：可酌情收取傭金

C：可根據完成情況按比例收取傭金 D：可與委托人協商確定是否收取傭金 E：客戶資金代收代付風險

5、個人住房公積金存款利率政策有。

A：當年繳存的公積金按當年1月1日的活期存款利率計息

B：上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的3個月整存整取存款利率計息 C：每年的6月30日為結息日

D：上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的一年整存整取存款利率計息 E：公積金自存人個人公積金賬戶之日起計息，按月結息，本息逐月結轉

6、從銀行買賣外匯的角度來劃分，匯率分為。A：中間匯率 B：買人匯率 C：浮動匯率 D：賣出匯率 E：現鈔匯率

7、下列指標中，屬于控制性詳細規劃的指標有。A：各類工程管線的走向與用地界線 B：交通出入口的方位與停車泊位 C：建筑后退紅線距離 D：各級道路的紅線位置 E：建筑總平面布置

8、經預告登記的預購商品房，在房屋所有權初始登記后申請轉移登記的，申請人為預告登記的預購人。申請人申請預購商品房轉移登記一般應當向登記機構提交的文件不包括。A：房地產登記申請書(原件)B：預購商品房預告登記的登記證明(原件)C：房屋平面圖(原件兩份)D：預購商品房轉讓合同(原件)E：客戶資金代收代付風險

9、一般可通過下列等方式發現商機。A：激勵企業員工在企業內部尋找 B：請消費者尋找

C：通過經紀機構協助尋找 D：雇專業機構尋找 E：從競爭對手中尋找

10、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法有。

A：建議業主修復缺陷

B：通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任 C：留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適 D：建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨

E：建議業主花費適當的成本加以整修，甚至裝潢，提升房屋的格調

11、房屋承租獨家代理在經紀業務中的目標是尋找一處合適的物業，該物業的標準符合承租方的需求。A：結構 B：質量 C：特點 D：租金 E：標準

12、寫字樓項目現場展示要點包括。A：外圍包裝 B：售樓處展示 C：樣板層層示 D：看樓動線包裝 E：活動營銷

13、負責監督該工程的工程質量監督機構應當對等情況進行現場監督，發現有違反建設工程質量管理規定行為的，責令改正，并將對工程竣工驗收的監督情況作為工程質量監督報告的重要內容。A：工程竣工驗收的組織形式 B：工程竣工驗收的驗收程序 C：工程竣工驗收的驗收意見 D：執行驗收標準

E：工程竣工驗收的驗收地點

14、從多層到高層，甚至超高層建筑都可以采用。A：磚混結構 B：鋼結構

C：鋼筋混凝土結構 D：磚木結構 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、中國房地產估價師與房地產經紀人學會目前承擔全國房地產估價師、房地產經紀人的工作。A：執業資格考試 B：吊銷執照 C：注冊

D：監督管理 E：繼續教育

16、一般來講，企業確定廣告預算的主要方法有。A：市場規劃法 B：量力而行法 C：競爭對等法 D：銷售百分比法 E：目標任務法

17、房地產抵押的主要類型包括。A：在建工程抵押 B：一般房地產抵押 C：預購商品房貸款抵押 D：最低額抵押 E：最高額抵押

18、房地產經紀機構人力資源管理的內容中，外部招聘的程序分為等。A：編制宣傳手冊 B：廣告宣傳 C：人員推薦 D：招聘測試 E：招聘決策

19、申請核定資質等級的物業服務企業，應當提交的材料有。A：企業資質等級申報表 B：營業執照

C：企業資質證書正、副本

D：企業法定代表人的身份證明 E：物業服務合同復印件

20、篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選，在挑選的過程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮當前需要時主要考慮信息的。A：廣度 B：深度 C：價值 D：時效

E：客戶資金代收代付風險

21、隨著時間的推移，房地產市場環境以及人們的需求都會發生相應的變化，房地產經紀信息的價值也會發生變化，這體現了信息的。A：時效性 B：增值性 C：多維性 D：共享性

E：客戶資金代收代付風險

22、物權是一種財產權，是指權利人在法律規定的范圍內對一定的物享有直接支配并排除他人干涉的權利，包括。A：占有權 B：所有權 C：使用權 D：用益物權 E：擔保物權

23、生產資料價格指數是反映一定時期內生產資料價格變動趨勢和變動程度的相對數，包括等項目。A：木材 B：交通 C：鋼材

D：有色金屬 E：化工產品

24、提高營銷人員職業道德素質的途徑有。

A：調整營業人員業務的難易程度，使其具有一定的挑戰性 B：通過傳統教育，調動營銷人員熱愛企業、文明經商的情感

C：建立正確的社會評價和集體輿論體系，形成強大的社會壓力和更好的社會規范

D：樹立榜樣，通過宣傳優秀營銷人員的良好職業道德，擴大榜樣的影響力和吸引力

E：采取物質獎勵和精神獎勵的辦法，增強營銷人員對企業經營活動的興趣

25、房地產經紀機構的業務類型包括。A：存量房經紀業務為主的房地產經紀機構 B：新建商品房經紀業務為主的房地產經紀機構 C：策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構 D：綜合性房地產經紀機構 E：專業性房地產經紀機構