第一篇：貴州2015年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模擬試題

貴州2015年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模

擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、中等城市是指市區和近郊區非農業人口萬的城市。A：10～30 B：20～40 C：20～50 D：30～60 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、主要用來反映單項式離散型變量數列的統計圖是。A：線形圖 B：條形圖 C：圓形圖 D：直方圖

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、賣方獨家代理的銷售方式為。A：以房源為中心

B：以追求最大利益為中心 C：以客戶為中心

D：以追求最大銷售量為中心 E：工廠的生產設備

4、《城市房地產開發經營管理條例》規定，房地產開發用地應當以的方式取得。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權利型房地產投資信托

5、買賣二手房，房地產經紀人應提醒賣方將戶口遷出。A：在房屋交接日前 B：在簽訂買賣合同后 C：在收取房款后 D：在房屋交接后 E：工廠的生產設備

6、客源信息的開拓方法中，使用的優勢是獲得的信息量會很多、很大；受眾面較廣，因此效果也會比其他方式要好很多。A：客戶介紹法 B：人際關系法 C：廣告法

D：駐守和橫幅攬客法 E：工廠的生產設備

7、下列房地產經紀機構薪酬的支付方式中，獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。A：傭金制 B：分紅薪金制 C：固定薪金制 D：混合制

E：客戶資金代收代付風險

8、關于房地產抵押，下列說法錯誤的是。

A：房地產抵押，是指抵押人以其合法的房地產以轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為

B：債務人不履行債務時，抵押權人有權依法以抵押的房地產拍賣所得的價款優先受償

C：房地產抵押，應當憑土地使用權證書、房屋所有權證書辦理 D：房地產抵押，抵押人和抵押權人應當簽訂書面抵押合同 E：權利型房地產投資信托

9、下列客戶開發的方式中，是最快最有效的開發方式。A：同行開發 B：老客戶開發 C：信函開發 D：媒體開發

E：客戶資金代收代付風險

10、房地產中介服務機構的業務管理通常不包括。A：行政管理 B：承辦業務管理 C：財務管理

D：中介服務行為的管理 E：權利型房地產投資信托

11、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。A：房地產經紀人員職業資格管理 B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理 C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理 E：客戶資金代收代付風險

12、房地產經紀人的是根據交易標的金額的一定比例來確定的。A：傭金 B：信息費 C：銷售收入 D：經營收入

E：客戶資金代收代付風險

13、構成房地產經紀信息的基本要素中，是傳遞信息的媒體，也是信息的表現形式和工具。A：語言要素 B：內容要素 C：特殊要素 D：載體要素

E：客戶資金代收代付風險

14、城市房屋拆遷補償中，拆除非公益事業房屋的附屬物。A：不作產權調換，由拆遷人給予貨幣補償 B：作產權調換 C：不予補償

D：由拆遷人選擇補償方式 E：權利型房地產投資信托

15、房地產經紀人與看房客戶最好能提前看房時間到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環境。A：5~10分鐘 B：10~15分鐘 C：15~30分鐘 D：30~50分鐘

E：工廠的生產設備

16、保證風險識別的有效性的重要方式是。A：系統歸納 B：全面考察

C：建立完善的風險識別機構 D：提高風險識別能力 E：工廠的生產設備

17、房地產市場周期中，可描述為“消費需求夾雜著投資需求增加的時期”。A：上升期 B：高峰期 C：衰退期 D：低谷期

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是。A：確定較高的房價 B：擴大開發的規模

C：尋求合適的房價和開發規模 D：制定合適的促銷策略 E：工廠的生產設備

19、房地產市場的特征是由房地產商品的決定的。A：專一性 B：特殊性 C：多樣性 D：競爭性

E：工廠的生產設備

20、關于房地產經紀人在代理合同中的義務的說法，錯誤的是。A：應按照被代理人的指示處理事務 B：應親自處理受托事務

C：在處理被代理人事務時，應及時報告事務的進展情況 D：如以自己的名義取得的孳息，可以自己保留 E：客戶資金代收代付風險 21、2008年3月1日起，房屋租賃市場稅收規定，對個人出租住房，不區分用途，在稅率的基礎上減半征收營業稅。A：3％ B：4％ C：5％ D：6％

E：權利型房地產投資信托

22、下列選項中，可以提供和輸出客戶表單管理、營銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務質量分析以及客戶行為分析等的分析結果。A：決策支持子系統 B：客戶分析子系統 C：客戶數據庫 D：客戶聯絡中心

E：客戶資金代收代付風險

23、在以房產為主的房地產估價收費標準中，房地產價格總額在1001萬元以上至2000萬元時，累進計費率為。A：0．1‰ B：0．8‰ C：1．5‰ D：2．5‰

E：權利型房地產投資信托

24、項目營銷策劃人員可以通過有效問卷內容的統計，為項目營銷策略和方案的實施提供準確依據。A：確定客戶的需求程度 B：確定交易成功的幾率 C：確定客戶的經濟實力 D：尋找目標客戶的共性 E：工廠的生產設備

25、房地產經紀信息管理系統設計的原則不包括。A：網絡化原則 B：共享原則 C：集中化原則 D：協同原則

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、城鄉規劃包括。A：省規劃 B：城市規劃 C：鎮規劃 D：鄉規劃 E：村莊規劃

2、應由原注冊機構注銷房地產經紀人注冊的情形有。A：受刑事處罰的

B：不具有完全民事行為能力的

C：嚴重違反職業道德和經紀行業管理規定的 D：脫離房地產經紀工作崗位連續12個月的 E：在一個房地產經紀機構執業滿4年的

3、買方獨家代理與多家代理在服務方面的不同點包括。A：委托期限 B：客戶優先次序 C：銷售方式

D：委托代理關系 E：經紀機構服務保障

4、某房地產開發商向銀行借款100萬元，借款期限為3年，年利率為8％，到期后～次償還本息，則到期后應償還的本息為元。A：1259712 B：1347156 C：1256731 D：1256983 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、影響消費者購買行為的因素有。A：文化因素 B：社會因素 C：個人因素 D：心理因素 E：環境因素

6、售房者應該充分相信和尊重房地產經紀人的，同時，房地產經紀人也應該竭盡全力為售房者提供最優質的服務。A：職業道德 B：銷售能力 C：業務水平D：個人信譽 E：專業素質

7、由于通過信息的能夠優化資源配置，提高經濟活動的效率，帶來財富，推動社會進步，因此將它視為無形資產。A：傳遞 B：反饋 C：交流 D：交換

E：客戶資金代收代付風險

8、由于現有的法律、法規尚不夠完善，加上房地產經紀行業本身具有的特點，房地產經紀行業是產生社會矛盾和糾紛較多的一個經濟領域。A：程序復雜 B：涉及面廣 C：方式多樣 D：不確定性多 E：人員混雜

9、新建商品房銷售員在上崗前進行市場調查的目的是了解等相關情況。A：市場情況 B：片區配套

C：客戶購買動機 D：城市規劃 E：客戶置業特點

10、按照純度來劃分，色調有。A：冷色調 B：清色調 C：濁色調 D：中性色調 E：暖色調

11、房地產經紀特許經營具有的共同特點包括。

A：(法人)對商標、服務標志、獨特概念、專利、經營訣竅等擁有所有權 B：權利所有者授權其他人使用上述權利

C：在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經營活動 D：受許人需要支付權利使用費和其他費用 E：受許人需要支付廣告費和其他費用

12、管理模式是由所組成的動態系統，不同管理模式之間在系統組成要素、系統結構、運作流程上存在著差異。A：管理內容 B：管理主體 C：管理手段 D：管理流程 E：管理機制

13、道德包括客觀和主觀兩個方面，主觀方面是指人們的道德實踐，包括、道德信念、道德判斷、道德行為和道德品質等。A：道德關系 B：道德理想 C：道德意識 D：道德標準

E：客戶資金代收代付風險

14、關于房地產登記信息查詢的說法，正確的有。

A：房地產經紀人可以通過查詢登記信息調查受托房屋的權屬情況 B：查詢登記信息發生的費用應由經紀業務委托人承擔

C：房地產登記機構應當為房地產經紀人提供權屬信息查詢服務 D：所有經紀業務都應當查詢房地產登記信息

E：委托人出具房屋所有權證，房地產經紀人就無須再查詢房屋登記信息

15、房地產促銷目標有。A：提供房地產產品信息 B：增加消費者對房地產產品的需求量 C：穩定房地產產品銷售

D：進一步強化房地產產品價值 E：提高房地產產品價格

16、在房地產保險(包括投保和理賠)及其他損害賠償中，一般采用估價。A：收益法 B：市場法 C：成本法

D：內部替代法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、在房地產經紀信息的管理中，除了房地產經紀信息的搜集和整理之外，還應該注意房地產經紀信息的。A：保密 B：運用 C：傳遞 D：保存

E：客戶資金代收代付風險

18、生活污染源具有等特點。A：排放速度快 B：排放污染物量大 C：分布廣

D：排放高度高 E：排放高度低

19、房地產經紀人員只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量的房地產經紀信息。A：現勢 B：真實 C：系統 D：準確 E：完善

20、現代企業戰略管理主要包括的內容有。A：企業使命的確定 B：制定戰略目標 C：制定管理程序 D：制定實施步驟

E：外部環境與內部條件的分析

21、所謂自信，對于房地產經紀人員來講，是指在基礎上形成的一種職業榮譽感、成就感和執業活動中的自信力。A：自知 B：實力 C：樂觀 D：開朗

E：客戶資金代收代付風險

22、房地產信托原則不包括。A：公開、公平、公正進行

B：有明確的投資目標、投資策略及投資風險控制措施 C：不得損害國家利益和社會公共利益

D：委托商業銀行擔任房地產信托資金的保管人 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產價格調查的內容包括。A：房地產市場供求情況的變化趨勢

B：房地產廣告的價格高低及廣告效果測定 C：開發個案所在城市及街區房地產市場價格 D：房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小

E：影響房地產價格變化的因素，特別是國家價格政策對房地產企業定價的影響

24、物業管理公共服務的基本內容主要包括。A：房屋共用部位的維護與管理

B：房屋共用設備設施及其運行的維護和管理 C：環境衛生、綠化管理服務 D：物業裝飾裝修管理服務

E：中介服務行業信用檔案的管理

25、戰略管理中的戰略決策是以企業外部環境和內部條件的現實情況為出發點，并且對企業當前的生產經營活動有的作用。A：監督和管理 B：分析和評價 C：指導和約束 D：計劃和研究

E：客戶資金代收代付風險

第二篇：吉林省2015年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模擬試題

吉林省2015年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模擬試

題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、根據《物權法》的規定，關于不動產登記原則的敘述中，錯誤的是。A：統一登記的范圍、登記機構和登記辦法，由法律、行政法規規定

B：不動產登記費按照不動產的面積、體積或者價款的比例收取，不得按件收取 C：不動產登記，由不動產所在地的登記機構辦理 D：國家對不動產實行統一登記制度 E：權利型房地產投資信托

2、城市房屋拆遷補償中，貨幣補償的金額，按照被拆除房屋的區位、用途、建筑面積等因素，以房地產確定。A：重置價格結合成新 B：市場評估價格 C：重置價格 D：最新價格

E：權利型房地產投資信托

3、房地產經紀人執業資格注冊有效期一般為年。A：2 B：3 C：4 D：5 E：客戶資金代收代付風險

4、下列情況中，可以發布房地產廣告的是。A：取得預售許可證后的商品房 B：權屬有爭議的

C：違反國家有關規定建設的房屋 D：經驗收不合格的房屋 E：權利型房地產投資信托

5、一個物業管理區域應當成立一個業主委員會，人數為名的單數。A：1～5 B：3～7 C：5～11 D：7～13 E：權利型房地產投資信托

6、一般采用這個指標來測度城市化水平，這一指標又被稱為城市化率或城鎮化率。

A：農村人口占總人口比重 B：農村人口占城鎮人口比重 C：城鎮人口占總人口比重 D：非農業人口占總人口比重

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

7、房源信息的非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A：周期性 B：可靠性 C：時效性 D：互動性

E：工廠的生產設備

8、下列選項中，是可以立即見效的一種開拓房源的渠道。A：路牌廣告

B：派發DM宣傳單 C：電話訪問 D：互聯網

E：工廠的生產設備

9、房地產轉讓最主要的特征是。A：使用權發生轉移 B：發生權屬變化 C：房地產買賣 D：房地產租賃

E：客戶資金代收代付風險

10、大型購物中心采用較多的一種營銷策略模式是。A：分散出租策略

B：分層或分片出租策略 C：分割式銷售策略

D：分層(或片)與分散出租結合策略 E：工廠的生產設備

11、通過這種形式，讓承租人對擬購買的房屋建立“安全緩沖地帶”，以便有較充裕的時間和使用過程對商品房質量加以了解。A：先租后售 B：預租代理 C：先售后租 D：指定代理

E：工廠的生產設備

12、下列不屬于商業地產項目特征的是。A：收益多樣性 B：贏利模式多元化 C：經營活動的有限性 D：權益復雜與利益平衡 E：工廠的生產設備

13、營銷人員應通過等方式盡量避免與消費者發生沖突。A：提高思想修養，增強自我控制能力 B：增加學識，盡量接近消費者

C：時刻為消費者著想，維護消費者利益 D：學會處理消費者不同意見的方法 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、下列選項中，將成為推動中國房地產經紀業發展的兩大支柱。A：信息化和規范化 B：資本和規范化 C：規范化和專業化 D：資本和信息化

E：客戶資金代收代付風險

15、關于房地產經紀人注冊證書注銷的說法，錯誤的是。

A：以欺騙、賄賂等不正當手段取得房地產經紀人注冊證書的注銷注冊 B：連續2年以上(含2年)脫離房地產經紀工作崗位的注銷注冊 C：嚴重違反房地產經紀職業道德的注銷注冊

D：被注銷注冊的人員，達到規定的注冊條件的，不能重新申請注冊 E：客戶資金代收代付風險

16、企業在動態的環境中，通過滿足消費者的需要促進交換，最終實現企業的目標是。

A：市場營銷活動的目標 B：市場營銷的本質 C：市場營銷的核心思想 D：市場營銷的基本原理 E：工廠的生產設備

17、房地產經紀行業管理的側重點在于。A：提供實體性產品

B：提供具有使用價值的動態過程 C：保證服務過程的規范性

D：加強房地產經紀信息的目的性 E：客戶資金代收代付風險

18、由省級稅務機關確定用地是否免稅的不包括。A：集體所有的居住房屋及院落的用地

B：房產管理部門在房租調整改革前經租的居民住房用地 C：民政部門舉辦的安置殘疾人員占一定比例的福利工廠用地 D：集體和個人舉辦的學校、醫院、托兒所、幼兒園用地 E：權利型房地產投資信托

19、下列法律中，具有最高法律效力的是。A：《憲法》 B：《物權法》 C：《合同法》 D：《民法通則》

E：權利型房地產投資信托

20、商品住宅的業主、非住宅的業主按照所擁有物業的交存住宅專項維修資金。A：使用面積 B：套內建筑面積 C：共有面積 D：建筑面積

E：權利型房地產投資信托

21、建筑策劃內部條件調查的關鍵是。A：對使用者的分類和特性進行研究 B：對建設項目的功能要求進行研究

C：對建設者的設計要求和管理條件進行研究 D：對建筑的使用方式進行研究 E：工廠的生產設備

22、下列關于預期投資收益率的表述，錯誤的是。

A：預期收益率就是房地產企業通過房地產投資所要達到的最低收益率，是一個預期指標

B：預期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風險報酬率 C：預期投資收益率目標一般用于房地產短期投資項目 D：預投資收益率可以通過總投資回收年限計算． E：工廠的生產設備

23、在房地產法律體系中，是指開發商依法取得土地使用權并進行基礎設施建設、建造房屋過程中產生的法律關系。A：房地產開發關系 B：房地產交易關系 C：房地產行政管理關系 D：物業管理關系

E：權利型房地產投資信托

24、在境外市場經濟發達的國家和地區，行業規范對行業都具有很好的行業管理作用。A：專業性 B：競爭性 C：管理性 D：市場性

E：客戶資金代收代付風險

25、測定長期趨勢的方法不包括。A：擴大時距法 B：移動平均法 C：平均增長速度 D：最小二乘法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、在房地產規劃設計階段，房地產經紀人可參與的工作主要有。A：土地規劃 B：項目定位建議 C：開發建議 D：圖紙設計 E：投資決策

2、根據《城市房屋拆遷單位管理規定》的規定，關于違反城市房屋拆遷管理規定行為的處罰標準，說法正確的是。

A：對無證承擔委托拆遷業務的，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰

B：對偽造、涂改、轉讓《房屋拆遷資格證書》的，房屋拆遷管理部門可以給予警告、通報批評、責令停止拆遷、吊銷證書、沒收違法所得、罰款等處罰 C：對以欺騙手段取得房屋拆遷許可證的，由房屋拆遷管理部門吊銷拆遷許可證，并處拆遷補償安置資金1％以上3％以下的罰款

D：對未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實施房屋拆遷的，由房屋拆遷管理部門責令停止拆遷，給予警告，可以并處拆遷補償安置資金10％以下的罰款

E：對拆遷管理部門不依法履行職責或弄虛作假、以權謀私的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分

3、房地產經紀機構在接受房地產出售或出租委托時，應當由房地產經紀人向委托人書面告知與委托業務相關的事項包括。A：委托房屋的實際銷售價格

B：房屋交易的一般程序及可能存在的風險 C：經紀服務的內容及完成標準 D：經紀服務收費標準和支付時間 E：其他需要告知的事項

4、未完成房地產經紀服務合同約定的事項，或者服務達到房地產經紀服務合同約定標準的，房地產經紀機構。A：不得收取傭金 B：可酌情收取傭金

C：可根據完成情況按比例收取傭金 D：可與委托人協商確定是否收取傭金 E：客戶資金代收代付風險

5、個人住房公積金存款利率政策有。

A：當年繳存的公積金按當年1月1日的活期存款利率計息

B：上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的3個月整存整取存款利率計息 C：每年的6月30日為結息日

D：上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的一年整存整取存款利率計息 E：公積金自存人個人公積金賬戶之日起計息，按月結息，本息逐月結轉

6、從銀行買賣外匯的角度來劃分，匯率分為。A：中間匯率 B：買人匯率 C：浮動匯率 D：賣出匯率 E：現鈔匯率

7、下列指標中，屬于控制性詳細規劃的指標有。A：各類工程管線的走向與用地界線 B：交通出入口的方位與停車泊位 C：建筑后退紅線距離 D：各級道路的紅線位置 E：建筑總平面布置

8、經預告登記的預購商品房，在房屋所有權初始登記后申請轉移登記的，申請人為預告登記的預購人。申請人申請預購商品房轉移登記一般應當向登記機構提交的文件不包括。A：房地產登記申請書(原件)B：預購商品房預告登記的登記證明(原件)C：房屋平面圖(原件兩份)D：預購商品房轉讓合同(原件)E：客戶資金代收代付風險

9、一般可通過下列等方式發現商機。A：激勵企業員工在企業內部尋找 B：請消費者尋找

C：通過經紀機構協助尋找 D：雇專業機構尋找 E：從競爭對手中尋找

10、對房屋本身盡量創造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優點，具體做法有。

A：建議業主修復缺陷

B：通知業主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任 C：留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適 D：建議業主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現家的溫馨

E：建議業主花費適當的成本加以整修，甚至裝潢，提升房屋的格調

11、房屋承租獨家代理在經紀業務中的目標是尋找一處合適的物業，該物業的標準符合承租方的需求。A：結構 B：質量 C：特點 D：租金 E：標準

12、寫字樓項目現場展示要點包括。A：外圍包裝 B：售樓處展示 C：樣板層層示 D：看樓動線包裝 E：活動營銷

13、負責監督該工程的工程質量監督機構應當對等情況進行現場監督，發現有違反建設工程質量管理規定行為的，責令改正，并將對工程竣工驗收的監督情況作為工程質量監督報告的重要內容。A：工程竣工驗收的組織形式 B：工程竣工驗收的驗收程序 C：工程竣工驗收的驗收意見 D：執行驗收標準

E：工程竣工驗收的驗收地點

14、從多層到高層，甚至超高層建筑都可以采用。A：磚混結構 B：鋼結構

C：鋼筋混凝土結構 D：磚木結構 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、中國房地產估價師與房地產經紀人學會目前承擔全國房地產估價師、房地產經紀人的工作。A：執業資格考試 B：吊銷執照 C：注冊

D：監督管理 E：繼續教育

16、一般來講，企業確定廣告預算的主要方法有。A：市場規劃法 B：量力而行法 C：競爭對等法 D：銷售百分比法 E：目標任務法

17、房地產抵押的主要類型包括。A：在建工程抵押 B：一般房地產抵押 C：預購商品房貸款抵押 D：最低額抵押 E：最高額抵押

18、房地產經紀機構人力資源管理的內容中，外部招聘的程序分為等。A：編制宣傳手冊 B：廣告宣傳 C：人員推薦 D：招聘測試 E：招聘決策

19、申請核定資質等級的物業服務企業，應當提交的材料有。A：企業資質等級申報表 B：營業執照

C：企業資質證書正、副本

D：企業法定代表人的身份證明 E：物業服務合同復印件

20、篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選，在挑選的過程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮當前需要時主要考慮信息的。A：廣度 B：深度 C：價值 D：時效

E：客戶資金代收代付風險

21、隨著時間的推移，房地產市場環境以及人們的需求都會發生相應的變化，房地產經紀信息的價值也會發生變化，這體現了信息的。A：時效性 B：增值性 C：多維性 D：共享性

E：客戶資金代收代付風險

22、物權是一種財產權，是指權利人在法律規定的范圍內對一定的物享有直接支配并排除他人干涉的權利，包括。A：占有權 B：所有權 C：使用權 D：用益物權 E：擔保物權

23、生產資料價格指數是反映一定時期內生產資料價格變動趨勢和變動程度的相對數，包括等項目。A：木材 B：交通 C：鋼材

D：有色金屬 E：化工產品

24、提高營銷人員職業道德素質的途徑有。

A：調整營業人員業務的難易程度，使其具有一定的挑戰性 B：通過傳統教育，調動營銷人員熱愛企業、文明經商的情感

C：建立正確的社會評價和集體輿論體系，形成強大的社會壓力和更好的社會規范

D：樹立榜樣，通過宣傳優秀營銷人員的良好職業道德，擴大榜樣的影響力和吸引力

E：采取物質獎勵和精神獎勵的辦法，增強營銷人員對企業經營活動的興趣

25、房地產經紀機構的業務類型包括。A：存量房經紀業務為主的房地產經紀機構 B：新建商品房經紀業務為主的房地產經紀機構 C：策劃、顧問業務為主的房地產經紀機構 D：綜合性房地產經紀機構 E：專業性房地產經紀機構

第三篇：廣東省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

廣東省房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列關于住房公積金的表述中，錯誤的是。A：城鎮集體企業的職工應繳存住房公積金 B：城鎮私營企業的職工應繳存住房公積金 C：外商投資企業無須繳存住房公積金

D：城鎮個體工商戶可申請繳存住房公積金 E：權利型房地產投資信托

2、根據城鎮土地使用稅政策性免稅的內容，經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地從使用的月份起免交土地使用稅年。A：2 B：7 C：12 D：15 E：權利型房地產投資信托

3、我國公有住房出租具有的特點。A：無期性，低租金 B：長期性，低租金 C：無期性，免租金 D：長期性，免租金

E：權利型房地產投資信托

4、房地產經紀人在為委托人提供居間服務時，應當按照委托人的要求，為委托人。

A：承擔后果 B：保守秘密

C：承擔處理事務的費用 D：承擔賠償損失

E：客戶資金代收代付風險

5、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。A：15 B：20 C：30 D：45 E：工廠的生產設備

6、建筑策劃是指根據總體規劃的目標，從建筑學的角度出發，依據相關經驗和規范，以為基礎，經過客觀分析，最終得出實現既定目標所應遵循的方法和程序。A：經濟效益 B：實態調查 C：建筑計劃 D：使用效果

E：工廠的生產設備

7、房地產經紀信息的要素是傳遞信息的媒體，也是信息的表現形式和工具。A：語言 B：內容 C：載體 D：系統

E：客戶資金代收代付風險

8、房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式是。A：電子郵件 B：非語言溝通 C：面談

D：電話訪問

E：工廠的生產設備

9、房地產經紀人員實行回避制度，為了消除當事人的思想疑慮，保證交易活動的正常進行，切實保障當事人的正當權利和合法利益，從而提高房地產經紀行業的。

A：影響力 B：成功率 C：滿意度 D：公信力

E：客戶資金代收代付風險

10、對于設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后。

A：繳納一半的土地使用權出讓金后，抵押權人可優先受償 B：不必繳納土地使用權出讓金

C：抵押權人可優先受償，然后從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額

D：應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償 E：權利型房地產投資信托

11、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是。A：賣點能夠展示出來

B：賣點是房地產自身獨有的優勢 C：賣點一般容易被競爭對手模仿

D：賣點必須能夠得到目標客戶的認同 E：工廠的生產設備

12、下列選項中，是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A：目標產品 B：市場分析 C：產品定位 D：市場戰略

E：工廠的生產設備

13、物業管理最主要的工作內容是。A：物業管理的日常運作 B：物業管理的前期準備階段 C：物業管理的啟動階段 D：物業管理的策劃階段 E：權利型房地產投資信托

14、房地產咨詢的咨詢內容一般不包括。A：法規類咨詢 B：安全類咨詢 C：信息類咨詢 D：技術類咨詢

E：權利型房地產投資信托

15、在新建商品房銷售過程中，結合銷售資料細致介紹產品信息以加深客戶對產品的印象，這項工作的地點最好選擇在。A：售樓處模型前 B：售樓處區域圖前 C：售樓處洽談區

D：售樓處外圍或樣板房 E：工廠的生產設備

16、房地產預告登記的審核時限中，登記機構應當自受理預告登記及其注銷登記申請之日起日內完成審核。A：4 B：5 C：6 D：7 E：客戶資金代收代付風險

17、市場營銷是一種經營理念，其核心思想是以為中心。A：目標市場 B：營銷計劃 C：效率控制 D：顧客

E：工廠的生產設備

18、房地產經紀公司面臨的投訴中，最常見、最值得重視的是的投訴。A：房地產經紀公司 B：業主 C：監理機構 D：客戶

E：工廠的生產設備

19、對于新產品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產品有五個階段，下列選項中其順序正確的是。

A：知曉新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→試用新產品→采用或拒絕新產品

B：知曉新產品→試用新產品→對新產品產生興趣→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品 C：知曉新產品→對新產品產生興趣→試用新產品→評價新產品的價值→采用或拒絕新產品

D：知曉新產品→評價新產品的價值→試用新產品→對新產品產生興趣→采用或拒絕新產品

E：工廠的生產設備

20、人民法院確定的保留價，第一次拍賣時，不得低于評估價或者市價的。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、在實行獨家代理的情況下，國家制定的房屋買賣代理收費標準一般不能超過成交價格的。A：0．5％ B：2．5％ C：3．0％ D：4．0％

E：權利型房地產投資信托

22、房地產拍賣活動中的評估價，一般是指為人民法院或者有關當事人確定擬拍賣房地產的提供參考依據，對擬拍賣房地產的市場價值或快速變現價值進行分析、測算和判斷的結果。A：成交價 B：保留價 C：標價 D：均價

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、下列選項中，不屬于市場營銷4Cs理論要素的是。A：顧客 B：回報 C：成本 D：便利

E：工廠的生產設備

24、分布比較均勻的消費者對商品房所在區域和配套設施等各有不同的要求，這表明消費者具有。A：同質性偏好 B：異質性偏好 C：分散性偏好 D：群組性偏好 E：工廠的生產設備

25、現場銷售的基本原則是。

A：要準確提供信息，及時完成銷售業績 B：不要超范圍承諾，不提供虛假信息 C：要及時提供信息，針對問題從嚴查處

D：要在允許范圍內承諾，針對問題從嚴查處 E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、某舊住宅，測算其重置價格為40萬元，地面、門窗等破舊引起的物質折舊為1萬元，因戶型設計不好、沒有獨用廁所和共用電視天線等導致的功能折舊為6萬元，由于位于城市衰落地區引起的經濟折舊為3萬元，則該舊住宅的折舊總額為萬元。A：10 B：20 C：30 D：40 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、氣質類型中，的人活潑好動，容易適應新環境；情緒和情感易于產生也易于改變，并直接表露于外。A：膽汁質 B：黏液質 C：多血質 D：抑郁質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、對于房地產經紀人而言，客戶接待環節的工作目標是了解客戶核心需求，下列關于信息采集的技術要點說法正確的有。A：對買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B：對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息 C：對買房客戶以房屋售價為核心采集信息 D：對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點 E：對轉租客戶以解決客戶核心問題為重點

4、一個總體中的各個個體可以有許多標志，按照標志是否可用數量表現，標志分為。

A：品質標志 B：數量變異標志 C：數量標志

D：品質變異標志 E：不變標志

5、注冊房地產估價師信用的主要內容包括。A：承接項目的數量 B：個人基本情況 C：不良行為記錄 D：良好行為記錄 E：繼續教育情況

6、貸款合同包括、利率、期限和還款方式等條款。A：貸款種類 B：抵押物的價值 C：幣種 D：用途 E：數額

7、給水系統按供水用途，可以分為給水系統。A：排污 B：生活 C：生產 D：澆灌 E：消防

8、房屋轉租必須符合的條件包括。A：轉租期間原租賃合同變更、解除或終止，但是轉租合同不會隨之變更、解除、終止

B：應當訂立轉租合同，可以是三方當事人共同簽訂，也可以在出租人的同意下由承租人與轉承租人雙方簽訂

C：轉租合同的終止日期不得超過原租賃合同規定的終止日期，但出租人與轉租人雙方有約定的除外 D：轉租合同生效后，轉租人享有并承擔原租賃合同規定的承租人的權利和義務，并應當履行原租賃合同規定的承租人的義務，但出租人與轉租雙方另有約定的除外 E：承租人在租賃期限內，必須征得出租人同意，出租人可以從轉租中獲得收益，承租人與出租人之間的租賃合同繼續有效，第三人對租賃房屋造成損失的，承租人應當賠償損失

9、關于商業項目營銷策略的說法，正確的有。A：先租后售策略適合于老城區

B：售后返租策略可以吸引普通投資者

C：分層與分散出租策略適用于大型購物中心 D：拍賣銷售策略適合于開發企業試探商鋪價格 E：整體出租策略適合于商業價值低的商鋪

10、申請人申請房地產交換轉移登記一般應當向登記機構提交的文件包括。A：房地產登記申請書 B：當事人身份證明 C：房地產權證

D：房地產交換合同 E：購房付款憑證

11、中國房地產估價師與房地產經紀人學會主要通過工作開展行業自律管理。A：建立行業內部的自律規則，制止低價競爭和價格壟斷行為，維護行業內部公平競爭

B：制定行業規范和從業人員道德規范，實施房地產估價師繼續教育工作

C：制定行規行約，進行行業自律性服務管理，維護行業內部的公平競爭，規范行業行為，促進行業地位的提高，樹立良好的行業形象

D：參與房地產估價機構資質管理規定和標準的制定工作，實施跟蹤管理 E：開展行業自律情況的調研工作，為政府制定有關政策提供意見和建議

12、房地產的托倫斯登記制度的主要特點包括。A：房地產權利一經登記便具有絕對的法律效力

B：已登記權利如發生轉移，必須在登記簿上加以記載 C：登記不采取強制性制度 D：權利人取得登記簿副本

E：登記機構保留登記簿正本，正副本內容必須完全一致

13、投資標的房地產的產品分析主要從產品的方面進行分析。A：物質特征 B：權屬特征 C：區位

D：市場吸引力

E：相鄰房地產的權屬特征

14、負責監督該工程的工程質量監督機構應當對等情況進行現場監督，發現有違反建設工程質量管理規定行為的，責令改正，并將對工程竣工驗收的監督情況作為工程質量監督報告的重要內容。A：工程竣工驗收的組織形式 B：工程竣工驗收的驗收程序 C：工程竣工驗收的驗收意見 D：執行驗收標準

E：工程竣工驗收的驗收地點

15、根據居間人所提供的居間服務類型的不同，居間合同可以分為居間合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

16、《城市房地產轉讓管理規定》規定，可以不辦理出讓手續的情況有。A：按照國務院住房制度改革有關規定出售公有住宅的 B：私有住宅轉讓后仍用于居住的

C：同一宗土地上部分房屋轉讓而土地使用權可以分割轉讓的

D：轉讓的房地產可以確定土地使用權出讓年限、土地用途和其他條件的

E：經城市規劃行政主管部門批準，轉讓的土地用于城市基礎設施用地和公益事業用地

17、城市房屋拆遷估價中，關于爭議的處置策略，說法正確的有。A：拆遷人或被拆遷人對估價報告有疑問的，可以向估價機構咨詢

B：受理拆遷估價技術鑒定，指派2人以上(含2人)單數成員組成鑒定組，處理拆遷估價技術鑒定

C：拆遷當事人對估價結果有異議的，自收到估價報告之日起10日內，可以向原估價機構書面申請復核估價，也可以另行委托估價機構評估

D：拆遷當事人另行委托估價機構評估的，受托估價機構應當在10日內出具估價報告

E：估價專家委員會應當自收到申請之日起10日內，對申請鑒定的估價報告的估價依據、估價技術路線、估價結果確定方式等估價技術問題出具書面鑒定意見

18、風險管理的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，其中損失發生后的目標有。A：節約成本

B：盡快恢復正常的經營秩序 C：維持生存 D：保證公司的持續發展 E：減少憂慮心理

19、順應市場機制，維護有序競爭，在這一原則指導下，房地產經紀行業管理應以維護房地產經紀行業及其相關市場有序競爭為。A：前提條件 B：價值取向 C：發展方向 D：競爭機制

E：客戶資金代收代付風險 20、企業流程具有的特點。A：整體性 B：宏觀性 C：層次性 D：動態性 E：邏輯性

21、動機對行動起著維持和加強的作用，強化活動達到目的，這體現了動機的。A：互補功能 B：激勵功能 C：引發功能 D：指引功能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、消費者的表現為消費者以堅韌的毅力、頑強的精神克服困難，來完成各種艱巨復雜的購買任務的能力。A：獨立性 B：果斷性 C：堅定性 D：自制力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產經紀信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。A：門店接待

B：溝通有房源的單位 C：上門服務 D：媒體廣告 E：網絡信息

24、復合地板是以中密度纖維板或用多層實木粘貼為基材，用特種高硬耐磨防火聚氨酯漆為漆面的新型地面裝飾裝修材料，其具有等特點。A：耐煙頭燙、防水 B：造價低、維修方便 C：防滑、吸收沖擊力大 D：抗重壓、耐磨 E：耐污染、易清掃

25、售樓處包裝和展示過程中，對于洽談區展示的技術要點有。A：能夠形成相對安靜私密的空間 B：預留足夠的人流停駐空間 C：保持燈光的適度柔和 D：洽談區整體空間適中 E：有足夠的集中照明

第四篇：2017年上海房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念試題

2017年上海房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、一個好的現代企業戰略目標通常具有的特征不包括。A：目的性 B：綜合性 C：時限性 D：確定性

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產開發企業資質管理中，企業涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書的，由原資質審批部門公告資質證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：2萬元以上5萬元以下 E：權利型房地產投資信托

3、下列建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括。A：提高了銷售的專業知識和技能

B：減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率

C：通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度 D：便于房地產銷售方找到交易對象 E：工廠的生產設備

4、業主委員會應當自選舉產生之日起日內，向物業所在地的街道辦事處和區、縣人民政府房地產行政主管部門備案。A：5 B：10 C：15 D：30 E：權利型房地產投資信托

5、個人住房公積金貸款利率實行一年一定，于每年，按相應檔次利率確定利率水平。A：1月1日 B：6月30日 C：7月1日 D：12月31日

E：權利型房地產投資信托

6、新成立的房地產估價機構的資質等級按照最低等級核定，并設年暫定期。A：1 B：2 C：4 D：3 E：權利型房地產投資信托

7、國有土地租賃期限在以上的，應當由市、縣土地行政主管部門與土地使用者簽訂租賃合同。A：3個月 B：6個月 C：9個月 D：1年

E：權利型房地產投資信托

8、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是。A：報紙廣告 B：雜志廣告 C：網絡廣告 D：戶外廣告

E：工廠的生產設備

9、購買房地產的需求中，是指購買者還沒有明確的購買目的，看到別人購買，自己也跟著購買的需求。A：消費需求 B：投資需求 C：投機需求 D：跟風需求

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、根據《商品房屋租賃管理辦法》(住房和城鄉建設部令第6號)規定，房屋租賃實行制度。A：核準 B：審批 C：登記備案 D：登記報告

E：工廠的生產設備

11、房源信息的共享形式中，表現在多數情況下，每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進。A：公盤制 B：分區公盤制 C：私盤制

D：公開信息制 E：工廠的生產設備

12、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中的分析． A：購買力與消費信用 B：目標物業與偏好分析 C：客戶需求程度分析 D：客戶購買決策分析 E：工廠的生產設備

13、租賃合同中，是租賃合同區別于買賣合同的根本特征。A：租賃合同約定的是轉移租賃物的使用或收益權 B：承租人須返還租賃物

C：交付租金和轉移租賃物的使用權

D：租賃合同的成立不以租賃物的交付為要件 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、在商品房預售廣告中，不得涉及的內容是。A：中介服務 B：房屋結構 C：裝飾裝修 D：物業管理

E：權利型房地產投資信托

15、對于出租客戶和承租客戶而言，他們的需求各有不同，下列不屬于出租客戶關心要點的是。

A：對承租客戶身份和信譽有要求

B：房子能被快速出租，以提高收益水平C：對物質品質有特殊要求

D：希望服務費用與服務感受相一致，能夠得到優質的服務 E：工廠的生產設備

16、在消費者的氣質與購買行為的內在聯系中，消費者對廣告、營銷人員等外界刺激反應靈敏，對購物環境和周圍人物適應快，但容易隨著環境的改變而轉變自己的觀點。A：多血質 B：膽汁質 C：黏液質 D：抑郁質

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是。A：行為記錄法 B：試驗法

C：實際痕跡測量法 D：抽樣調查法 E：工廠的生產設備

18、從20世紀20年代到第二次世界大戰結束，是市場營銷學的時期。A：初創 B：應用 C：逐步完善 D：形成和發展 E：工廠的生產設備

19、時期指標是反映現象在一段時期內的總量，下列指標中屬于時期指標的是。A：年末家庭數 B：人均居住面積

C：年末房屋建筑面積 D：商品房銷售面積

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、在新建商品房的商圈類型中，通常指公交路線可能延伸到達的地區，一般稱為“地域商圈”。A：鄰里中心型 B：大地區中心型 C：副城市中心型 D：城市中心型 E：工廠的生產設備

21、就客戶的房地產買賣合同等房地產商業性文書，根據客戶的要求進行審查，并提出對客戶有利的建議和意見，指出對其不利的條款約定的方式是房地產法律咨詢服務的。A：一對一解答 B：個案解答

C：房地產全程法律服務 D：商業文書審查

E：客戶資金代收代付風險

22、計算利息的單位時間稱為計息周期，通常為。A：年 B：半年 C：月 D：季

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

23、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是的過程。A：房地產經紀人查驗房屋 B：協調客戶解決房屋糾紛 C：協助客戶代辦產權轉移登記 D：協助潛在客戶作出交易決策 E：工廠的生產設備

24、在城鄉規劃中，是城市發展的藍圖，是建設城市和管理城市的基本依據，是保證城市土地合理利用和房地產開發等經營活動協調進行的前提和基礎，是實現城市經濟和社會發展目標的重要手段。A：鎮規劃 B：鄉規劃 C：城市規劃

D：城鎮體系規劃

E：權利型房地產投資信托

25、享有房地產優先購買權的人有和房屋承租人。A：房地產開發商 B：境外個人 C：境外公司

D：房地產共有人

E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房地產經紀人解決房屋租賃雙方對租金的分歧的切入點有。A：房源狀況 B：租金折扣 C：家具配置 D：傭金減免 E：租金支付方式

2、公民下落不明滿的，利害關系人可以向人民法院申請宣告其為失蹤人。A：3個月 B：6個月 C：1年 D：2年

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、由于房屋本身的好壞是影響成交的重要因素，應根據現場查驗后所了解的情況，向業主提出一些化解房屋缺陷的建議，以利于成交，如。A：建議修復缺陷

B：留意通風采光，空屋應少開窗通風，避免房屋日久風化 C：建議花費適當的成本加以修整，甚至裝潢，提升房屋的格調

D：通知客戶準備好房屋產權證、室內平面圖、物業管理公約及其他文件

E：預備贈送家具電器的清單，貴重家具如不想贈送，則宜提前搬出，免生異議

4、購樓須知的內容應明確購房者所購物業的，并提醒購房者對所購物業有清楚詳細的了解。A：抵押方式 B：具體信息 C：相關稅費 D：付款方式 E：建筑面積定價

5、影響消費者購買行為的因素有。A：文化因素 B：社會因素 C：個人因素 D：心理因素 E：環境因素

6、申請房地產經紀人注冊的人員必須同時具備的條件有。A：取得房地產經紀人執業資格證書 B：無犯罪記錄

C：具有大學本科以上學歷

D：身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作 E：經所在經紀機構考核合格

7、一般用于展會或街頭大量派送的資料有。A：折頁 B：項目樓書 C：戶型手冊 D：影像資料 E：宣傳單張

8、現代企業戰略管理是指企業確定其使命，根據企業外部環境和內部條件設定戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，并依靠企業內、外部力量將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的管理過程。A：動態 B：客觀 C：宏觀 D：逆向

E：客戶資金代收代付風險

9、企業的資源可以分為內部資源和外部資源，其中，外部資源包括。A：行業資源 B：產業資源 C：市場資源

D：外部環境資源 E：管理資源

10、房地產經紀人促成客戶落定及簽約的技巧有。A：準確把握客戶真實需求和喜好 B：察言觀色

C：啟動全面承諾機制 D：消除合同隱患

E：在適當時機提出敏感關鍵性合同條款

11、房地產中介服務的主要特征包括。A：專項服務 B：早期介入 C：人員特定 D：服務有償 E：委托服務

12、在我國房地產市場存量房買賣中，相互混淆的現象比較普遍。A：房地產交易行為與經紀行為 B：服務標準與收取傭金標準 C：居間行為與代理行為

D：經紀服務合同的權利義務 E：客戶資金代收代付風險

13、放射性輻射污染中，主要的人工污染源是。A：醫療照射 B：天然放射性源 C：宇宙線

D：核燃料的“三廢”排放

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、城市土地利用按城市中土地使用的主要性質劃分的類型包括。A：工業用地

B：水域和其他用地 C：綠地

D：建筑用地 E：保留地

15、房地產產品定位方法包括。A：市場分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策劃定位法 D：價格分析定位法 E：目標客戶需求定位法

16、戰略調整的內容包括調整等。A：公司的戰略評價 B：公司的長期發展方向 C：公司的目標體系 D：公司的戰略 E：公司戰略的執行

17、邀請專業建筑設計人員進行項目規劃設計、園林規劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目及設計過程等，以加深對產品的熟悉和理解。A：規劃趨勢 B：規劃優勢

C：規劃設計的內容 D：產品特點 E：建筑特色

18、房地產市場衰退期的特征包括。

A：投資者紛紛設法將自己持有的房地產脫手，舊房交易量大 B：新房銷售困難

C：大批房地產開發項目開工 D：房屋空置率上升

E：售價以比租金快得多的速度下降

19、人際交往的特點有。A：交流信息 B：提高技能 C：培養情操 D：相互認知 E：相互作用

20、某宗房地產的正常成交價格為2500元，賣方應繳納的稅費為正常成交價格的7％，買方應繳納的稅費為正常成交價格的5％，則該賣方實際得到的價格為元。A：2325 B：2563 C：2736 D：2365 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、反映房屋狀況的主要統計指標不包括。A：實有房屋建筑面積 B：實有住宅使用面積 C：房屋施工面積 D：實有住宅套數

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、房產稅的課稅對象是房產，包括。A：建制鎮的房產 B：城市的房產 C：農村的房產 D：縣城的房產 E：工礦區的房產

23、法律適用的基本原則中，原則是在效力相等的法律有沖突時適用。A：上位法優先于下位法 B：特別法優先于普通法 C：新法優先于舊法

D：強行法優先于任意法

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、建立房地產中介服務行業信用檔案的作用包括。

A：為各級政府部門和社會公眾監督房地產中介服務行業及執(從)業人員市場行為提供依據

B：為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務 C：是房地產估價、房地產經紀自身發展的迫切需要

D：為社會公眾對房地產中介服務領域違法違規行為提供投訴途徑的信息管理系統

E：減少或避免商業欺詐、弄虛作假、損害消費者合法利益等行為的發生，使失信者在擴大經營范圍、拓展業務等方面受到限制

25、不符合法律規定違約責任承擔方式的是。A：遲延履行 B：繼續履行 C：支付違約金 D：采取補救措施

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第五篇：黑龍江2016年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念模擬試題

黑龍江2016年上半年房地產經紀人：企業經營觀念之社會營銷觀念

模擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、經紀服務的收費是由當事人雙方協定，由。A：房地產經紀機構調節 B：政府調節 C：政府指導 D：市場調節

E：工廠的生產設備

2、建設用地單位支付的各種勞動力的就業補助和應發的各種補償及其他費用，應按有關規定管理和使用。其中用于土地開發和農業發展費用的是。A：征地管理費用 B：耕地占用稅 C：土地復墾費 D：菜田基金

E：權利型房地產投資信托

3、下列交易形式中，不屬于《中華人民共和國城市房地產管理法》規定的房地產交易形式的是。A：房地產轉讓 B：房地產典當 C：房地產抵押 D：房屋租賃

E：權利型房地產投資信托

4、與供應商等簽訂合同屬于融資損失方法中的。A：自留與自保 B：保險 C：對沖

D：合約化風險轉移手段 E：工廠的生產設備

5、關于房地產經紀人在獨家代理中作用的表述，錯誤的是。

A：當房地產經紀人為買方或賣方進行代理服務時，需要以委托人的名義與交易對方進行價格談判

B：不管房地產經紀人是買方代理還是賣方代理，在實際談判過程中，房地產經紀人的目標是促成房地產交易的成功達成

C：在談判過程中，房地產經紀人需要協調交易雙方的價格期望，直到雙方達成一致

D：在任何情況下，房地產經紀人都沒有權力為買賣交易中的任何一方做出決定 E：工廠的生產設備

6、下列耕地中，屬于免征耕地占用稅的是。A：制藥企業占用耕地 B：醫院占用耕地 C：港口占用耕地 D：停機坪占用耕地

E：權利型房地產投資信托

7、不屬于注冊建造師所禁止的行為是。A：簽署有虛假記載等不合格的文件

B：在執業范圍和聘用單位業務范圍內從事執業活動 C：同時在兩個或者兩個以上單位受聘或者執業 D：允許他人以自己的名義從事執業活動 E：權利型房地產投資信托

8、下列情況中，可以發布房地產廣告的是。A：取得預售許可證后的商品房 B：權屬有爭議的

C：違反國家有關規定建設的房屋 D：經驗收不合格的房屋 E：權利型房地產投資信托

9、下列選項中，房地產經紀機構大多是通過業務多元化而在原來相對單純的主營業務基礎上逐步擴展而成長起來的。A：存量房經紀業務為主的 B：新建商品房經紀業務為主的 C：策劃、顧問業務為主的 D：綜合性

E：客戶資金代收代付風險

10、工程建設監理能否成功的關鍵因素是。A：控制 B：管理 C：協調 D：經營

E：權利型房地產投資信托

11、國有建設用地使用權招標出讓方式的特點和適用范圍是。A：適用于土地利用上有較大靈活性地塊的出讓 B：適用于交通便利的鬧市區地塊的出讓

C：適用于需要優化土地布局的較大地塊的出讓 D：適用于區位條件好的地塊的出讓 E：權利型房地產投資信托

12、根據《城市房屋租賃管理辦法》的規定，未征得出租人同意擅自轉租房屋的處罰標準是，其租賃行為無效，由縣級以上房地產管理部門，并可處以罰款。A：收回其承租的廉租住房 B：停止發放租賃補貼 C：停止租金核減 D：沒收非法所得

E：權利型房地產投資信托

13、下列對于調查問卷應注意的要點，表述不正確的是。A：對重大或敏感性強的問題應采用多項選擇，不宜采用是非提問 B：調查項目應防止被調查者代入其思想導向 C：所提的問題應便于被調查者回答 D：問題不宜太長、太難和過于復雜

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、不屬于房地產經紀信息管理原則的是。A：重視房地產經紀信息的系統性 B：加強房地產經紀信息的目的性 C：提高房地產經紀信息的時效性 D：實現房地產經紀信息的完整性 E：客戶資金代收代付風險

15、戰略分析的主要目的是評價影響企業目前和今后發展的關鍵因素，其內容不包括。

A：指導企業的文化和方向 B：確定企業的使命和目標 C：外部環境分析 D：內部條件分析

E：客戶資金代收代付風險

16、固體廢物屬于按照化學性質分類的是。A：有機廢物 B：農業廢棄物 C：城市垃圾 D：放射性廢物

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

17、鋪釘類外墻面裝飾是指將各種裝飾面板通過鑲、釘、拼貼等構造手法固定于骨架上構成的墻面裝飾，其特點不包括。

A：采用不同的飾面板，能取得不同的裝飾效果 B：無濕作業 C：容易清洗

D：飾面耐久性好

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

18、下列選項中，是可以立即見效的一種開拓房源的渠道。A：路牌廣告

B：派發DM宣傳單 C：電話訪問 D：互聯網

E：工廠的生產設備

19、下列不屬于二手房經紀業務門店選址原則的是。A：保證充足的客源和房源 B：保證良好的展示性

C：保證順暢的交通和可達性 D：保證靠近商務區

E：客戶資金代收代付風險

20、將大理石等板材通過構造連接或鑲貼的方法形成的外墻面，屬于。A：抹灰類外墻面 B：涂刷類外墻面 C：貼面類外墻面 D：鋪釘類外墻面

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、為無民事行為能力人或限制民事行為能力人行使權利、承擔義務而設立的制度是。

A：委托代理 B：指定代理 C：授權代理 D：法定代理

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、利害關系人認為房屋登記簿記載的事項錯誤，而權利人不同意更正的，利害關系人可以申請登記。A：預告 B：變更 C：更正 D：異議

E：權利型房地產投資信托

23、協作辦公平臺首先是一個的平臺。A：協作 B：溝通 C：管理 D：監督

E：客戶資金代收代付風險

24、客戶有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿的表現被房地產經紀人歸類為客戶。A：成熟型 B：試探型 C：引導型 D：加強型

E：工廠的生產設備

25、房地產經紀的核心功能是。A：提升房地產價值 B：促成房地產交易 C：維護房地產正常運營 D：規范房地產交易行為 E：客戶資金代收代付風險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、信用工具的特征包括。A：流動性 B：收益性 C：償還性 D：時間性 E：風險性

2、在物業管理中，業主的義務主要包括。

A：遵守物業管理區域內物業共用部位和共用設施設備的使用、公共秩序和環境衛生的維護等方面的規章制度

B：執行業主大會的決議和業主大會授權業主委員會作出的決定 C：按照國家有關規定繳納專項維修資金 D：按時繳納物業服務費用

E：接受職業繼續教育，不斷提高業務水平

3、民事法律關系的客體是指民事權利和民事義務所指向的對象，包括。A：自然人 B：物

C：合伙組織 D：智力成果 E：行為

4、公盤制是房地產經紀機構共享房源信息的形式之一，有利于。A：保障房地產經紀人的利益

B：提高房地產經紀人收集房源的積極性 C：房地產經紀人獲取更多信息 D：提高房地產經紀人的工作效率 E：提高房地產經紀人的傭金水平

5、一個有效的房源信息，應包括等基本要素。A：業主是否愿意獨家代理 B：業主資料 C：信息來源 D：物業狀況 E：放盤要求

6、新建商品房銷售代理業務基本流程中，階段在后期還要完成商品房交驗(俗稱“交房”)的工作。A：項目結算 B：銷售執行 C：銷售準備

D：項目執行企劃

E：客戶資金代收代付風險

7、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作是。A：為客戶提供交易信息 B：項目籌劃與地塊研究 C：產品設計與規劃 D：項目策劃與銷售

E：使客戶雙方明晰各自的權益

8、不同企業性質的房地產經紀機構類型包括。A：公司制房地產經紀機構 B：合伙制房地產經紀機構 C：個人獨資房地產經紀機構 D：綜合制房地產經紀機構

E：房地產經紀機構設立的分支機構

9、在看房時，常常會出現一些突發事件，房地產經紀人應該沉著應對，當業主／客戶未按約定時間到或者失約，房地產經紀人應當采取的措施是。A：及時向另一方解釋

B：真誠道歉，征得客戶的諒解

C：找到合適的話題與先到的一方交談 D：婉轉地發泄對另一方的不滿

E：如確定業主不能來，可以向客戶推薦附近的房子，但條件要相近或更好

10、房地產估價機構信用檔案的主要內容包括等。A：機構基本情況 B：機構良好行為記錄 C：機構不良行為記錄 D：科研能力表現 E：投訴情況

11、記憶有等方面的基本晶質。A：記憶的準確性 B：記憶的敏捷性 C：記憶地選擇性 D：記憶的持久性 E：記憶的準備性

12、采取土地出讓或出租方式處置國有企業改革中的劃撥土地的情形包括。A：國有企業租賃經營的

B：國有企業兼并非國有企業的 C：非國有企業兼并國有企業的 D：國有企業改組為股份合作制的

E：國有企業改造或改組為有限責任或股份有限公司以及組建企業集團的

13、房地產經紀人的道德風險主要表現為等。A：為了自己的個人利益，將房源或客戶資料外泄

B：某些私人設立的按揭機構有名無實，無法擔負審查、代理申請按揭的職責 C：私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”

D：利用房地產經紀公司的房源與客戶資源，私下促成雙方交易，為自己賺取服務傭金

E：收到較大金額的服務傭金或訂金后，攜款潛逃

14、違反商品房銷售管理規定的行為包括。A：涂改、出租、出借、轉讓、出賣資質證書 B：未取得《商品房預售許可證》預售商品房

C：房地產中介機構代理銷售不符合銷售條件的商品房 D：未取得房地產開發企業資質證書，擅自銷售商品房 E：委托沒有資格的機構代理銷售商品房

15、消費者購買動機中的表現為追求名牌商品，注重商品的知名度、生產商等。A：求新動機 B：求美動機 C：求名動機 D：求實動機

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、在某種程度上，業務領域選擇類似于商業計劃中的市場選擇，但戰略層面的定位更具有，而并不過多關注細節。A：整體性和大局性 B：現勢性和實踐性 C：前瞻性和全局性 D：可行性和操作性

E：客戶資金代收代付風險

17、根據《物業管理條例》的規定，處罰的標準是由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，并按照本條第2款的規定個人處1000元以上1萬元以下的罰款；單位處5萬元以上20萬元以下的罰款的房地產違法行為有。

A：未經業主大會同意，物業服務企業擅自改變物業管理用房的用途 B：擅自改變物業管理區域內按照規劃建設的公共建筑和共用設施用途 C：擅自占用、挖掘物業管理區域內道路、場地，損害業主共同利益

D：業主以業主大會或者業主委員會的名義，從事違反法律、法規的活動 E：擅自利用物業共用部位、共用設施設備進行經營

18、某房地產投資項目累計凈現金流量開始出現正值的年份數為4，又知上年累計凈現金流量為負240萬元，出現正值的當年凈現金流量為300萬元，則該房地產投資項目的投資回收期是年。A：3．8 B：4．0 C：4．8 D：5．8 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、建筑物耐火等級分類中，根據材料的燃燒性能，將材料分為。A：非燃燒材料 B：難燃燒材料 C：易燃燒材料 D：燃燒材料 E：燃燒體

20、物權的是指同一標的物，不允許有性質不相容的兩個物權同時并存。A：優先效力 B：排他效力 C：追及效力 D：物上請求權

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、一般可以反映所銷售商品房的總體價格水平的是。A：起價 B：成交價 C：表格價

D：成交價的平均價格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、關于實地看房的基本要點說法正確的有。A：提前到達約定地點，不能讓顧客等候

B：事先對房屋、交通、小區狀況做細致的了解，積累房源優勢信息 C：主導看房過程，使雙方顧客認可自己的專業水平

D：最好在房屋里談價格，并且要事先和業主、客戶溝通好 E：時時征求業主的同意

23、柴某是注冊房地產經紀人，承接了一宗房地產抵押貸款代辦業務，柴某的下列服務行為存在瑕疵的有。

A：購房人購買一套普通住房，為了使購房人快速獲得購房資金，柴某積極為其推薦商業貸款

B：柴某告知購房人，購房抵押貸款的貸款上限可以為購房總價款的80％ C：柴某告知購房人，貸款期限最長可以為35年

D：柴某告知購房人，月還款額一般不應超過家庭總收入的40％

E：柴某告知購房人，如果采用固定利率還款，就不用考慮利率變動帶來的風險

24、下列房地產經濟活動中，不屬于房地產中介服務的有。A：房地產開發與經營 B：物業管理 C：房地產經紀 D：房地產咨詢 E：房地產價格評估

25、下列消費者群體中，屬于按照消費者購買動機劃分的是。A：低收入消費者群體 B：農村消費者群體 C：求廉消費者群體

D：對價格敏感的消費者群體

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信