第一篇：用心打造有吸引力的陶瓷專賣店

用心打造有吸引力的陶瓷專賣店

已有 4905 次閱讀 2007-11-19 18:54 |個(gè)人分類:專題一|系統(tǒng)分類：:創(chuàng)業(yè)投資

2000年以后，建筑陶瓷市場(chǎng)開始供大于求，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈促使企業(yè)加強(qiáng)自身的形象建設(shè)。統(tǒng)一形象風(fēng)格的專賣店開始出現(xiàn)在終端市場(chǎng)上，標(biāo)志著建陶業(yè)進(jìn)入了綜合展示營(yíng)銷時(shí)代。隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和升級(jí)，各大建陶企業(yè)以專賣店為核心對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了多元化拓展，全面進(jìn)入傳統(tǒng)零售、分銷網(wǎng)絡(luò)、工程、家裝、設(shè)計(jì)、小區(qū)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)集采、超市等新興業(yè)態(tài)，力求把不同業(yè)態(tài)整合成一個(gè)“無所不在”的零售系統(tǒng)。而專賣店，作為零售系統(tǒng)中無可替代的中心平臺(tái)，受到廠商的日益重視。

各大廠家和經(jīng)銷商在專賣店的建設(shè)上殫精竭智，不斷地在概念上推陳出新。你蓋800平米的專賣店，我就修1000平米的營(yíng)銷中心；你營(yíng)造高檔品味生活館，我就建立新奢華主義旗艦店。專賣店越建越大，裝修越來越奢華，那么這就是我們所追求的嗎？

案例：

周老板是A市的建材經(jīng)銷商，以前一直經(jīng)銷衛(wèi)浴產(chǎn)品，生意做得很火，是行業(yè)內(nèi)數(shù)得著的人物。今年出于對(duì)客戶資源充分利用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的，接手了一個(gè)號(hào)稱是業(yè)內(nèi)龍頭的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年據(jù)說要重點(diǎn)突破，沖擊市場(chǎng)前三名的寶座。業(yè)務(wù)員描繪出的美好前景讓周老板雄心勃勃，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

他瞧不上已經(jīng)老舊的陶瓷城，在新興的建材市場(chǎng)——美陶居里面圈了一大塊地，準(zhǔn)備打造A市最豪華、最上檔次的建陶專賣店。這個(gè)店占據(jù)美陶居市場(chǎng)一樓的東北角，超過1000平方。雖然距離美陶居的正門——西門正好是個(gè)對(duì)角，但是堅(jiān)信自己市場(chǎng)運(yùn)作能力的周老板認(rèn)為，雖然位置稍微差了點(diǎn)，但是在租金上便宜了很多，把這個(gè)錢投入市場(chǎng)宣傳，都能把這個(gè)店炒作成熱點(diǎn)。

拿下地盤以后，周老板要求甲廠家的宣傳策劃部門按照最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。門頭要一水兒的微晶石干掛，光澤度能讓顧客對(duì)著墻壁化妝；地面要鋪聚晶微粉磚，斜板展架要用進(jìn)口木板，展架上要鋪玻璃以突出瓷磚的平整，燈管要用飛利浦的；噴繪的檔次太低，宣傳畫要用寫真。啥產(chǎn)品高檔咱擺啥，滲花磚、微粉磚、超微粉、聚晶微粉、精工磚、魔術(shù)布料、微晶石、仿古磚，一個(gè)都不能少。

緊緊張張兩個(gè)月，直到預(yù)定開業(yè)的頭一天，才算基本忙活完。雖然其中因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品的擺放，使得瓷磚的陳列做出了一些調(diào)整，但總算是把整個(gè)店搞起來了。當(dāng)天下午老周親自跑到當(dāng)?shù)氐亩Y品批發(fā)市場(chǎng)買了一批裝飾品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的開業(yè)。第二天，號(hào)稱A市最豪華、最高檔的甲品牌營(yíng)銷中心開業(yè)了。可是除了開業(yè)促銷熱鬧了幾天，暢銷產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)生了一些銷量之外。專賣店始終門庭冷落，沒有什么人氣。老周非常郁悶，這么高檔的專賣店，怎么就不招人呢？

那么，周老板的專賣店問題究竟出在哪里呢？ 其一，選址不當(dāng) 專賣店的選址需要注意：

1、選取市場(chǎng)原則。

做生意要成行成市，經(jīng)商最重人氣，只有人氣才能帶來更多的銷售機(jī)會(huì)，專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場(chǎng)進(jìn)駐。對(duì)賣場(chǎng)的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要經(jīng)過充分的評(píng)估，以確保資本的投入產(chǎn)出比，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤(rùn)的最大化。

周老板放棄老舊的陶瓷城，一頭沖進(jìn)新興的建材市場(chǎng)。可惜一個(gè)市場(chǎng)的人氣并非通過優(yōu)異的硬件環(huán)境而來，而是依靠時(shí)間和口碑的積累。比如說沈陽的陶林居雖然是新興的大型建材市場(chǎng)，但是人氣仍然比不上東北陶瓷城這樣的老牌市場(chǎng)。沒有了市場(chǎng)帶來的人氣，僅靠一家門店單打獨(dú)斗，又能夠帶來多少客流呢？

2、“傍大款”原則

在任何一個(gè)市場(chǎng)里，行業(yè)領(lǐng)先品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動(dòng)就給旁邊的品牌提供了更多的交易機(jī)會(huì)，更多的交易機(jī)會(huì)也就意味著更多的銷售額和更多的利潤(rùn)。所以，肯德基和麥當(dāng)勞的附近位置成為飲食業(yè)經(jīng)營(yíng)者的必爭(zhēng)之地；而在家電賣場(chǎng)里，與海爾、格力、西門子這些強(qiáng)勢(shì)品牌比鄰而居也成為了二、三線品牌的首選。要想開一家成功的建筑陶瓷專賣店，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的品牌作鄰居無疑是明智的選擇。

甲品牌雖然號(hào)稱行業(yè)龍頭，但是在A市一直沒有起色，徘徊在二、三線品牌之間。老周對(duì)于甲品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位并沒有一個(gè)清醒地認(rèn)識(shí)，認(rèn)為憑借自身實(shí)力能夠把市場(chǎng)炒作起來，為了節(jié)約租金成本而選擇了遠(yuǎn)離正門和主動(dòng)線的位置，和其他的小品牌作鄰居。要知道。好的位置之所以租金昂貴，就是因?yàn)樘幱诳土鞯谋亟?jīng)之地，能夠給我們帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。缺乏市場(chǎng)號(hào)召力而又處于偏僻之地，自然是門前冷落鞍馬稀。

改進(jìn)方案：在人氣旺盛的老陶瓷城在開設(shè)一個(gè)店面，店不在大，三五百方就行，但是位置一定要精挑細(xì)選，靠近客流的主要?jiǎng)泳€，如果能夠和A市的領(lǐng)頭羊乙品牌作鄰居，那就再好不過了。其二，設(shè)計(jì)缺乏靈魂

專賣店的設(shè)計(jì)是戰(zhàn)略性的問題，要想打造一家有吸引力的專賣店，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。好的專賣店設(shè)計(jì)，首要任務(wù)就是把品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念凸現(xiàn)出來。這個(gè)店究竟是引領(lǐng)潮流的時(shí)尚先鋒，還是復(fù)古主義的旗手；是高檔消費(fèi)群體的密友，還是工薪階層的最愛。只有表現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，真正展現(xiàn)出靈魂，才能夠?qū)δ繕?biāo)顧客產(chǎn)生“致命的誘惑”。所有的設(shè)計(jì)要素都要圍繞品牌的定位和經(jīng)營(yíng)理念展開，都必須與這個(gè)主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，無論是產(chǎn)品的選擇，陳列的方式，色彩的運(yùn)用，店面的空間劃分，店內(nèi)裝飾品的選擇，乃至海報(bào)的設(shè)計(jì)，工作人員的服裝等等。

以乙品牌專賣店為例，從產(chǎn)品選擇來看，該品牌根據(jù)自身一貫的“小市場(chǎng)、大份額”的經(jīng)營(yíng)思路，將啞光和仿古產(chǎn)品作為陳列的主要選擇，而占市場(chǎng)上主流地位的拋光磚則可憐巴巴的被擺放在門口的一個(gè)小堆頭上，作為特價(jià)產(chǎn)品來為自己的價(jià)格打掩護(hù)。

周老板在設(shè)計(jì)上貪大求全，忽視了專賣店對(duì)于品牌形象的提升作用和銷售信息的傳達(dá)功能，恨不得把所有的產(chǎn)品都擺上去，不同風(fēng)格的產(chǎn)品生硬的堆砌在專賣店里，從而使得自己的專賣店看上去好像經(jīng)營(yíng)百家貨的雜貨店。改進(jìn)方案：對(duì)于陶瓷城新開的店面，根據(jù)所經(jīng)營(yíng)品牌的定位和對(duì)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的把握重新設(shè)計(jì)，盡心選擇產(chǎn)品組合，把甲品牌的定位和給消費(fèi)者帶來的核心利益展示出來。美陶居的店面也要重新整改，根據(jù)甲品牌的定位選擇產(chǎn)品，突出甲品牌在某些品類上的優(yōu)勢(shì)，壓縮影響整體風(fēng)格的品類面積。

其三，裝修盲目追求奢華

如果說設(shè)計(jì)決定了專賣店的靈魂，那么裝修就是為專賣店打造一個(gè)完美的軀殼。細(xì)節(jié)決定成敗在專修環(huán)節(jié)上得到了完美的詮釋，一家專賣店的檔次高低，不是取決于裝修得是否奢華，而在于細(xì)節(jié)上是否作了完美的雕琢，對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢才能夠提升品牌的檔次，產(chǎn)生氣質(zhì)優(yōu)雅的貴族紳士。否則，裝修得再奢華也無法掩蓋身為暴發(fā)戶的粗鄙氣質(zhì)。

店招與櫥窗的處理、地面的裝修、吊頂花紋的設(shè)計(jì)、收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)和擺放、接待用桌椅的選擇，休息區(qū)的風(fēng)格、店內(nèi)通道的設(shè)計(jì)、燈光的調(diào)節(jié)、店內(nèi)飾品的搭配、價(jià)格標(biāo)簽的制作、樣板磚的鋪貼等等方面，都要和店面的設(shè)計(jì)保持高度一致，對(duì)于完美的不懈追求，是品牌能否表現(xiàn)出高檔的貴族氣息的關(guān)鍵。

以A市銷售居于領(lǐng)先地位的乙品牌專賣店為例。為了給店內(nèi)的樣板間搭配合適的飾品，該專賣店的老板和主要設(shè)計(jì)人員三下廣東，在廠家市場(chǎng)部老總的陪同下，親自到廣州各大禮品市場(chǎng)精心挑選。每一件飾品都要經(jīng)過反復(fù)討論，并與隨身攜帶的樣板間照片進(jìn)行對(duì)比，不但風(fēng)格上要求搭配，色彩上也要求和諧。

在開業(yè)的前一天，周老板跑到當(dāng)?shù)氐亩Y品市場(chǎng)上去“掃貨”，古典的、時(shí)尚的，反正看著差不多的就來上兩箱，先搬回店里，再根據(jù)不同的風(fēng)格對(duì)付著一配，如此粗制濫造的效果，最后在整體的檔次上自然跟人家就差著一籌。

改進(jìn)方案：根據(jù)新的設(shè)計(jì)方案，對(duì)于陶瓷城店的裝修精心打磨，對(duì)于細(xì)節(jié)精心雕琢。美陶居店的裝修效果逐步整改，先對(duì)一些比較容易改變的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，例如飾品、桌椅、宣傳物料等等。

其四、產(chǎn)品陳列不科學(xué)

產(chǎn)品陳列的生動(dòng)化意味著我們把更好的形象展示給消費(fèi)者。在做好產(chǎn)品的陳列方面要注意以下問題：

1、空間應(yīng)用原則

在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)就要根據(jù)產(chǎn)品不同的風(fēng)格和用途加以區(qū)隔。把產(chǎn)品分為廚房、衛(wèi)浴、客廳、書房等不同用途的陳列區(qū)，讓顧客根據(jù)自身的實(shí)際情況各取所需；或者按照傳統(tǒng)、時(shí)尚、歐式、復(fù)古（注意不是仿古）、前衛(wèi)等不同風(fēng)格加以區(qū)分，針對(duì)不同品位和愛好的顧客投其所好。

要注意的是在不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列之間，充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區(qū)隔，使各種風(fēng)格交相輝映又相對(duì)獨(dú)立。乙品牌的專賣店就充分利用了珠簾、立板、樓梯、店面的轉(zhuǎn)折等要素加以區(qū)隔，按照不同系列產(chǎn)品的不同風(fēng)格進(jìn)行展示。對(duì)于空間的巧妙分割，讓進(jìn)店的顧客有一種移步換景的視覺效果，頗有“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的感覺。

周老板為了突出衛(wèi)浴產(chǎn)品的擺放，對(duì)于瓷磚的陳列做出了調(diào)整，這就影響了陳列的整體和諧性。事實(shí)上，在建陶專賣店擺放衛(wèi)浴產(chǎn)品是一種對(duì)生意的有益補(bǔ)充。既然是建陶專賣店，建筑陶瓷產(chǎn)品必然居于主導(dǎo)地位，衛(wèi)浴產(chǎn)品只是作為補(bǔ)充而存在，絕對(duì)不能喧賓奪主。

改進(jìn)方案：精心選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的型號(hào)，根據(jù)瓷磚的不同風(fēng)格，和建陶產(chǎn)品形成和諧的搭配，這也是對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的有力促進(jìn)。

2、熱點(diǎn)分散原則

所謂熱點(diǎn)分散是指要把暢銷產(chǎn)品均勻陳列在專賣店的不同位置，而非集中展示。這個(gè)原則在家電賣場(chǎng)里體現(xiàn)得尤為明顯，海爾、容聲、新飛、西門子這些強(qiáng)勢(shì)品牌很少被安排在一起，一般都是分別安置在賣場(chǎng)的不同方位，中間穿插二、三線品牌，利用強(qiáng)勢(shì)品牌的人氣效應(yīng)來帶動(dòng)其他品牌的銷售，從而提高整個(gè)賣場(chǎng)的平方效益。

一個(gè)品牌無論具有多么豐富的產(chǎn)品線，占據(jù)80%份額的都是少數(shù)幾個(gè)暢銷產(chǎn)品。如果把暢銷產(chǎn)品陳列在一起，就會(huì)形成專賣店局部熱、整體冷的局面，不利于大部分普通產(chǎn)品的銷售，也不利于提高專賣店的平方效益。只有把暢銷產(chǎn)品均勻分布在專賣店的不同位置，利用暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，才是提升整個(gè)專賣店效益的不二法門。

美陶居的專賣店之所以只在開業(yè)促銷的時(shí)候產(chǎn)生銷售，而且只賣特價(jià)產(chǎn)品和暢銷品，就是由于該專賣店將暢銷品集中陳列，而且緊挨著促銷區(qū)，所以在開業(yè)的時(shí)候，只有店鋪的一小部分位置產(chǎn)生銷售，而那些常規(guī)的產(chǎn)品幾乎無人問津。

改進(jìn)方案：對(duì)于陶瓷城專賣店的陳列進(jìn)行整體規(guī)劃，選擇五到八款暢銷產(chǎn)品，分別布置在專賣店的不同位置，在暢銷產(chǎn)品周圍搭配常規(guī)產(chǎn)品，在專賣店形成不同的熱點(diǎn)，以此來聚集人氣。

當(dāng)周老板接受了我們提出的改進(jìn)意見之后，事情開始發(fā)生可喜的變化。美陶居店開業(yè)三個(gè)月以來，除了開業(yè)促銷的當(dāng)月賣了20多萬的貨，后面兩個(gè)月銷售額分別為16萬和18萬。陶瓷城店開業(yè)的二十天里，在沒有大張旗鼓的進(jìn)行開業(yè)促銷的情況下，銷售額已經(jīng)超過30萬。

周老板感慨地對(duì)我們說：看來要想開一家好店，最重要的不是用錢去堆，而是用心去做。

第二篇：《有吸引力的閱讀室》讀書筆記

讀了一篇文章——《有吸引力的閱讀室》，文章中說到：?jiǎn)握{(diào)的環(huán)境使得幼兒缺乏閱讀興趣，面對(duì)五花八門的圖書無從選擇，幼兒大多草草翻閱而不能靜心閱讀。嘗試創(chuàng)造滿足幼兒個(gè)性的閱覽室，旨在培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和良好的閱讀習(xí)慣，提升幼兒的閱讀能力。在創(chuàng)設(shè)閱覽室的環(huán)境時(shí)要注意：

一、支持性的閱讀環(huán)境

閱覽室首先要采光好，整體色調(diào)應(yīng)有助于營(yíng)造寧靜舒適閱讀氛圍。粉色給人溫柔舒適感，能減少人的腎上腺激素分泌，從而穩(wěn)定人的情緒。綠色則具有鎮(zhèn)靜神經(jīng)、降低眼壓、解除眼疲勞等作用。此外，淺藍(lán)、淺黃、橙色都是幼兒喜歡的顏色，可以適當(dāng)運(yùn)用到閱覽室中。需要注意的是，顏色的種類不宜過多，在確定了主色系后，其他的裝飾應(yīng)小面積出現(xiàn)。

在閱覽室為幼兒設(shè)計(jì)各色各樣的座位：沙發(fā)、墊子、地毯，他們的色彩、造型、材質(zhì)、軟硬度、大小各不相同。幼兒在這自由愜意的環(huán)境里盡情地享受這閱讀的快樂。

教師在創(chuàng)設(shè)環(huán)境時(shí)要充分考慮不同幼兒的閱讀特點(diǎn)，采用不同的空間分隔方式來滿足幼兒的閱讀需要。閱覽室劃分為三個(gè)區(qū)域：開放、半開放和封閉區(qū)域。開放區(qū)域適合小班幼兒閱讀;半開放區(qū)域適合中班幼兒取拿圖書;封閉區(qū)域更適合大齡幼兒。

充滿童趣的裝飾物，尤其是幼兒熟悉的童話中的場(chǎng)景，可以激發(fā)幼兒的閱讀興趣。

二、多元化的閱讀材料

根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，有的放矢地提供具體、形象、生動(dòng)的讀物。為幼兒提供經(jīng)典的故事和優(yōu)美的繪本，讓幼兒借助精美的配圖和優(yōu)美的語言感受書本的無窮魅力。

三、培養(yǎng)閱讀習(xí)慣

通過環(huán)境的暗示作用建立閱覽室常規(guī)，培養(yǎng)幼兒的閱讀習(xí)慣。在閱覽室里，針對(duì)不同年齡段的幼兒，有不同的陳列方式。還可以借鑒成人圖書館的“借書卡”制度，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)有序借閱、物歸原處。還可以通過一些圖片、標(biāo)識(shí)向幼兒提示閱覽室的常規(guī)。

四、拓展活動(dòng)內(nèi)容

幼兒的閱讀不能局限于單純的“看”，應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)形式的多樣以及活動(dòng)過程中的實(shí)踐與創(chuàng)造。

幼兒園閱讀活動(dòng)中創(chuàng)設(shè)良好的閱讀環(huán)境是至關(guān)重要的，向幼兒提供含有較多閱讀信息的教育環(huán)境，不僅能激發(fā)幼兒的閱讀興趣，還能鞏固閱讀效果，讓幼兒在豐富的閱讀環(huán)境中，充分感受書面語言，潛移默化地接受有關(guān)方面的語言知識(shí)，主動(dòng)去探索、發(fā)現(xiàn)，以獲得成功的體驗(yàn)。引起幼兒主動(dòng)探索和觀察，在這種主動(dòng)求知過程中，幼兒的注意力集中，情緒愉快，學(xué)習(xí)的積極性和參與性得到最大限度的發(fā)揮。

第三篇：打造陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)情況匯報(bào)

打造陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)情況

匯 報(bào)

推動(dòng)陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。做好特色陶瓷產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型陶瓷企業(yè)來我縣投資開發(fā)，打造陶瓷新材料產(chǎn)業(yè)基地，努力在新材料產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)大突破、大發(fā)展。是今年政府工作報(bào)告中提出的一項(xiàng)重要工作。

一、礦區(qū)基本情況

弋陽縣大源嶺瓷石礦南段詳查項(xiàng)目為2009江西省地質(zhì)勘查基金重點(diǎn)項(xiàng)目。整個(gè)大源嶺瓷石礦區(qū)30平方公里，遠(yuǎn)景資源儲(chǔ)量可達(dá)25億噸。瓷石礦具有以下特點(diǎn)：①儲(chǔ)量大。據(jù)初步測(cè)算，僅在2.39平方公里的大源嶺-來龍崗礦所探明的一級(jí)瓷石礦1027萬噸，二級(jí)瓷石礦12358萬噸，三級(jí)瓷石礦6692萬噸，迄今為止，是我國(guó)所發(fā)現(xiàn)的最大瓷石礦區(qū)。②品位高。通過對(duì)比，大源嶺礦區(qū)瓷石礦粘土礦物含量高于國(guó)內(nèi)已知瓷石礦粘土礦物含量。其中的一級(jí)品瓷石礦Fe2O3平均含量0.056%，質(zhì)地純潔，白度好，顆粒小，粘性好，熔度低（該瓷土只要燒到800度，就能達(dá)到1300度的效果，能夠節(jié)約500度的火力，節(jié)能效果明顯）。③易開采。礦體走向長(zhǎng)700-1600米，寬400-1000米，礦體形態(tài)為厚板狀，平均厚度89.9米。礦體地表露頭多，上部蓋層較薄，可先考慮露天開采方式。礦床水文地質(zhì)條件屬簡(jiǎn)單類型，工程地質(zhì)條件屬中等類型，環(huán)境地質(zhì)條件較好。

大源嶺-來龍崗瓷石礦區(qū)大部分位于大源嶺林場(chǎng)，林場(chǎng)植被豐富，屬國(guó)有。有簡(jiǎn)易道路通往礦區(qū)，礦區(qū)開采涉及周邊搬遷居民很少。中國(guó)輕工陶瓷研究所對(duì)該礦瓷石進(jìn)行了制瓷實(shí)驗(yàn)的分級(jí)研究報(bào)告表明，F(xiàn)e2O3≤0.9%的一級(jí)瓷石可生產(chǎn)優(yōu)等品日用瓷器，0.9%＜Fe2O3≤1.4%的二級(jí)瓷石可生產(chǎn)一等品日用瓷器，1.4%＜Fe2O3≤2.0%的三級(jí)瓷石可生產(chǎn)合格品日用瓷器，F(xiàn)e2O3＞2.0%的其它瓷石可生產(chǎn)建筑陶瓷或陳列藝術(shù)陶瓷。

二、申報(bào)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地

陶瓷企業(yè)投資大，占地面積也大，要求我們必須有一個(gè)陶瓷工業(yè)園區(qū)作為承接平臺(tái)。請(qǐng)?zhí)沾僧a(chǎn)業(yè)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)來我縣制定陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制，向省發(fā)改委將陶瓷產(chǎn)業(yè)基地申報(bào)下來，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，包裝好企業(yè)項(xiàng)目拿到用地指標(biāo)。有了基地、土地指標(biāo)就不愁做不好陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章。

三、陶瓷產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施

制定陶瓷產(chǎn)業(yè)土地使用、財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、行政收費(fèi)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面優(yōu)惠政策及相關(guān)配套功能的籌劃，通水、通電、通氣、通路、通電信、通有線電視，垃圾和污水處理設(shè)施。我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)擬選址在圭峰鎮(zhèn)上張村委會(huì)與流口村委會(huì)交界、320國(guó)道邊處，該地段距礦區(qū)較近，與鷹潭鐵路樞紐、水運(yùn)港口距離最近，可以最大限度發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)大物流優(yōu)勢(shì)。

四、做好陶瓷輔料資源普查

資源包括陶瓷原料、輔料情況，要組織力量，對(duì)本地和周邊范圍內(nèi)的陶瓷原料進(jìn)行全面調(diào)查，還要請(qǐng)權(quán)威部門對(duì)原料進(jìn)行檢測(cè)，全面弄清原料的儲(chǔ)量數(shù)據(jù)和含量數(shù)據(jù)，以確定我們承接多大規(guī)模的陶瓷企業(yè)和什么產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)，既可供投資者參考，也便于我們有目的的招商。同時(shí)，還要調(diào)查我縣及周邊地區(qū)可用輔料、能源狀況，如：鋯石、石英石、葉臘石和高齡土的儲(chǔ)量、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，這也是至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。

五、確立招商主攻方向

配齊配強(qiáng)產(chǎn)業(yè)辦領(lǐng)導(dǎo)班子，抽調(diào)3--5名專業(yè)人員高效運(yùn)作，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)定位在引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，早日引進(jìn)建陶龍頭企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，配套完善我縣陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。

陶瓷產(chǎn)品確立為相對(duì)能耗較低的中高端日用、納米陶瓷刀具、陳列藝術(shù)陶瓷。

2013年5月22日

第四篇：澳翔陶瓷南昌專賣店開業(yè)促銷方案

澳翔陶瓷南昌專賣店開業(yè)促銷方案 字體: 小 中 大 | 打印 發(fā)表于: 2010-1-11 09:47作者: 孤獨(dú)月下人來源: 中國(guó)公共關(guān)系網(wǎng)

一、時(shí)間：2009年11月22日——12月11日

二、地點(diǎn)：澳翔陶瓷南昌專賣店

（南昌金屋裝飾A3棟13—17號(hào)）

三、主題： 八重驚喜 閃耀洪城

四、活動(dòng)及促銷內(nèi)容

1、活動(dòng)內(nèi)容：八重驚喜

一重喜 進(jìn)店就送禮

活動(dòng)期間，澳翔陶瓷舉行真情大禮回饋活動(dòng)，凡是進(jìn)店并填寫顧客資料的顧客即送精美禮品一份。先到先

得，送完即止;

二重喜 全場(chǎng)讓利大酬賓

活動(dòng)期間，全場(chǎng)4.8折大酬賓

三重喜 消費(fèi)券免費(fèi)送 先到先得

活動(dòng)期間，進(jìn)店顧客獲贈(zèng)消費(fèi)券288元;送完即止;

（購(gòu)物滿5000元以上方可使用且每人每種消費(fèi)券限用一張）

四重喜 憑宣傳單張可抵60元現(xiàn)金

活動(dòng)期間，澳翔陶瓷10000份宣傳單張，60萬大禮包開業(yè)大酬賓，凡是購(gòu)買產(chǎn)品顧客憑宣傳單張可抵

60元現(xiàn)金使用。

五重喜 團(tuán)購(gòu)也瘋狂

活動(dòng)期間，顧客可自由組團(tuán)，專享團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：

二戶以上（含二戶）團(tuán)購(gòu)，除享受以上優(yōu)惠外，還可享受額外9.8折扣。

四戶以上（含四戶）團(tuán)購(gòu)，除享受以上優(yōu)惠外，還可享受額外9.6折扣。

六重喜 買墻磚送地磚

活動(dòng)期間購(gòu)買整套瓷磚（客廳地磚和廚衛(wèi)墻磚）免費(fèi)贈(zèng)送廚衛(wèi)地磚。

七重喜 超低一口價(jià)

多款享受超低一口價(jià)，小地磚最低1.98元/片；80×80地磚特價(jià)32.8元/片

（具體產(chǎn)品由經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)際情況選定。）

八重喜 五“服”臨門

開業(yè)促銷期間凡上門客戶均可享受以下五“星”服務(wù)：

1測(cè)量上門2送貨上門3鋪貼磚指導(dǎo)上門4退貨上門5驗(yàn)收上門

五、造勢(shì)及宣傳方案

第五篇：用心經(jīng)營(yíng)學(xué)校 打造學(xué)校品牌

用心經(jīng)營(yíng)學(xué)校 打造學(xué)校品牌 ——丫江橋鎮(zhèn)中學(xué)2010年工作總結(jié)

教育是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的基礎(chǔ)性工程，涉及千家萬戶，惠及子孫后代，事關(guān)國(guó)家的前途命運(yùn)。現(xiàn)代教育，正處于一個(gè)倍受關(guān)注的時(shí)代，社會(huì)對(duì)教育寄予無限的希望。2010年，丫江橋鎮(zhèn)中學(xué)認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“鞏固、深化、提高、發(fā)展”的方針，以誠(chéng)實(shí) 篤學(xué) 求實(shí) 進(jìn)取的校風(fēng)為指南，深化改革，開拓創(chuàng)新，在“全面抓，抓全面”的辦學(xué)思想的引領(lǐng)下，秉承“團(tuán)隊(duì)合作，追求卓越”的校園精神，全面落實(shí)黨和國(guó)家的路線方針政策，全面實(shí)施素質(zhì)教育，構(gòu)建和諧育人環(huán)境，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，凸顯亮點(diǎn)工程，強(qiáng)化學(xué)校師資建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)校品牌建設(shè)，改進(jìn)教育教學(xué)策略，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體同仁努力打造一所高規(guī)格、高質(zhì)量、現(xiàn)代化、有特色的品質(zhì)學(xué)校。經(jīng)過全鎮(zhèn)教工的共同努力，學(xué)校在2010年取得了許多可圈可點(diǎn)的喜人成績(jī)。

一、創(chuàng)建德育工程 提高德育實(shí)效

“人無德不立，國(guó)無德不興”，德育工作是學(xué)校工作的主旋律，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持“德育為首，育人為本”的辦學(xué)方針，堅(jiān)信要育才，必先育人。全鎮(zhèn)成立了譚偉平校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，努力探尋在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的德育工作新方法。

1、教育支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，今年上期教育支部組織廣大黨員干部及群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”，在活動(dòng)中教育支部發(fā)出倡議，要求廣大黨員教師嚴(yán)于律己，敬業(yè)奉獻(xiàn)，要求廣大教職員工認(rèn)清形勢(shì)，把握時(shí)代脈搏，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，樹立服務(wù)意識(shí)，要不斷提高自身的政治素質(zhì)。4月召開了畢業(yè)班班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我們通過一系列活動(dòng)極大地提高了丫江橋鎮(zhèn)學(xué)校德育工作的整體水平。

3、加強(qiáng)家校聯(lián)系。5月份中學(xué)初三年級(jí)舉辦了家長(zhǎng)會(huì)，各校其它年級(jí)的班主任和下班教師也深入到各村、組家訪，及時(shí)反饋家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的看法，吸取他們寶貴的意見和建議，要求班主任及任科教師做到家訪、電訪、來訪三結(jié)合，不斷完善班級(jí)管理工作，今年下期我們又引進(jìn)了家校通平臺(tái)，爭(zhēng)取每周一條短信與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生在校情況及思想動(dòng)態(tài)。

4、用黑板、校園廣播站、專題展覽、墻報(bào)等，讓墻壁說話，花木傳情，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理、理想、學(xué)習(xí)方法、道德品質(zhì)等方面的教育。

5、加強(qiáng)德育常規(guī)的建設(shè)和檢查。特 1

別是對(duì)各校校園環(huán)境、衛(wèi)生、班級(jí)文化建設(shè)、課間操、學(xué)生儀容儀表及生管工作的整頓和檢查。進(jìn)一步完善了德育常規(guī)制度。本學(xué)期，中小學(xué)校校容校貌有了較大的進(jìn)步，為形成健康文明向上的校風(fēng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

6、開展了豐富多彩的德育活動(dòng)。5月份在中學(xué)舉行了全鎮(zhèn)大合唱比賽，6月份初三畢業(yè)杯籃球賽，9月份中學(xué)首次在初中對(duì)新生進(jìn)行軍訓(xùn)，開創(chuàng)了攸縣初中德育教育的先河。10月份的慶國(guó)慶體操比賽，11月份的拔河比賽，12月份全鎮(zhèn)各校組織的陽光體育運(yùn)動(dòng)，中學(xué)組織了富有朝氣、充滿激情的元旦游藝活動(dòng)。這些活動(dòng)的開展能幫助和引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和遵紀(jì)守法的意識(shí)，養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣，樹立愛國(guó)主義、集體主義思想，形成良好的個(gè)性心理品質(zhì)。

認(rèn)真完成了“兩免一補(bǔ)”工作。今我們共接受國(guó)家免教科書款107192.16元，共免除1857人次學(xué)生的教科書款，解決了605人次學(xué)生的雜費(fèi)和寄讀生的生活費(fèi)。我們的助學(xué)工作深受社會(huì)和家長(zhǎng)的好評(píng)。同時(shí)我們又通過依法促學(xué)，責(zé)任勸學(xué)，獎(jiǎng)懲保學(xué)，感情留學(xué)等措施，使勸學(xué)控流工作落到實(shí)處，2006年中學(xué)鞏固率為98.2%，小學(xué)鞏固率為100%。

二、推行依法治教，規(guī)范辦學(xué)行為

進(jìn)一步加強(qiáng)了教職工的思想政治教育、道德教育和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，本提高了他們的政治素養(yǎng)、道德水平和法紀(jì)觀念，9月份《新義務(wù)教育法》的學(xué)習(xí)，測(cè)試增強(qiáng)了教職工依法辦事的自覺性，增強(qiáng)了教職工的凝聚力和戰(zhàn)斗力，五〃五普法確保了師生的合法權(quán)益不受侵犯，確保了人身財(cái)產(chǎn)安全。法制校長(zhǎng)的講座更讓師生法律與自由的關(guān)系。

能嚴(yán)格遵守省廳“十條禁令”，嚴(yán)守縣局“兩個(gè)十不準(zhǔn)”，切實(shí)規(guī)范了辦學(xué)行為和教學(xué)行為，加大了整治不按計(jì)劃開課，亂收費(fèi)、亂辦班、亂發(fā)資料、排擠差生、違規(guī)招生、加重學(xué)生及家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)的違規(guī)行為。積極創(chuàng)建“安全文明學(xué)校”，聘請(qǐng)了三名法律副校長(zhǎng)，加大了整治學(xué)校校園周邊環(huán)境的力度，12月份我們?cè)阪?zhèn)綜治辦的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合司法所、派出所、工商所出動(dòng)了宣傳車到全鎮(zhèn)宣傳，對(duì)擾亂正常秩序的行為進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，為師生營(yíng)造了一個(gè)安全、寧靜、寬松、舒適的生活、工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、凸現(xiàn)科研魅力 打造學(xué)校新亮點(diǎn)

質(zhì)量是學(xué)校的生命線，提高教學(xué)質(zhì)量主要靠教師，關(guān)鍵靠科研。我們始終堅(jiān)持走科研興教，科研強(qiáng)校之路，我們采用了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的辦法。各校都制訂了適合本校實(shí)際的教研計(jì)劃，教研活動(dòng)頻繁。行政人員帶頭搞教學(xué)研究，深 2

入課堂，促使廣大教師積極參加，廣泛吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中大膽運(yùn)用先進(jìn)的教法，中小學(xué)教師的教育教學(xué)水平大有提高。（1）確立課程改革為學(xué)校工作重點(diǎn)，制定課改具體計(jì)劃。（2）4月、11月，鎮(zhèn)小學(xué)新課程培訓(xùn)在中心小學(xué)舉行，局教研室專家先后兩次來我鎮(zhèn)對(duì)小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語老師進(jìn)行培訓(xùn)。本小學(xué)派出了三批老師參加培訓(xùn)、聽講座、觀摩新課改等活動(dòng)。通過以上一些活動(dòng)，擴(kuò)大了大家的視野，增加了老師們的理論水平和業(yè)務(wù)能力。11月份中學(xué)組織教師分批到株洲景弘中學(xué)聽課，學(xué)習(xí)杜郎口教學(xué)模式，大規(guī)模的推進(jìn)新課程改革。集體備課、推行學(xué)案、探討教法這是中學(xué)老師課余飯后談的最多的話題。90%的教師能自覺運(yùn)用新模式。在備講批輔等教學(xué)環(huán)節(jié)上大膽探索，一切從促進(jìn)學(xué)生發(fā)展出發(fā)，教案變學(xué)案，開發(fā)學(xué)生中的教學(xué)資源，引導(dǎo)學(xué)生探究式學(xué)習(xí)。在工作中不斷貫徹新課標(biāo)，靠近新課標(biāo)，滲透新課標(biāo)。（3）積極鼓勵(lì)教師撰寫課改小論文、心得體會(huì)，本收集了100多篇，編輯出版了一本《教學(xué)反思論文集》。教師論文在縣教育學(xué)會(huì)論文評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)有5人，二等獎(jiǎng)19人，三等獎(jiǎng)13人。（4）學(xué)校本著用教育科研的方法進(jìn)行課程改革，著力進(jìn)行教育科研工作，通過教育科研出思想，出經(jīng)驗(yàn)，出成果，出名師，通過教育科研創(chuàng)特色、創(chuàng)牌子、樹形象。校長(zhǎng)自己能帶頭上好公開課，全鎮(zhèn)40歲以上的教師每年上好一堂公開課，四十歲以下的教師每期上好一堂公開課，中學(xué)涂永祥代表新市片參加了縣里的新課堂教學(xué)大賽。加強(qiáng)教研工作，從而使教研和教學(xué)工作有章可循，目標(biāo)明確，使教學(xué)常規(guī)工作得到了更好的落實(shí)。

四、講究策略機(jī)制、提高管理水平

學(xué)校堅(jiān)持“策略”與“機(jī)制”并舉，以戰(zhàn)略家的睿智把握學(xué)校管理的整體方略，以戰(zhàn)術(shù)家的沉穩(wěn)推進(jìn)學(xué)校管理的實(shí)踐操作，學(xué)校管理的科學(xué)化是一所學(xué)校成功開展工作的有力保證。今年年初，我們制定并整理成了一本《丫江橋鎮(zhèn)中學(xué)教育教學(xué)管理制度匯編》，我們堅(jiān)信要管理好學(xué)生，必先管理好教師員工。我們奉行按規(guī)辦事，制度健全，治校從嚴(yán)。以《匯編》來指導(dǎo)教師的工作，使教工的工作有章可循，有規(guī)有依，知道自己該做什么，并依據(jù)《匯編》來公正、公開、公平地評(píng)價(jià)學(xué)校及教工的工作，《匯編》以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，強(qiáng)調(diào)了勞動(dòng)紀(jì)律，強(qiáng)化了對(duì)教工的管理。

我們?cè)诮坦ぶ谐珜?dǎo)全心全意為學(xué)校服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，“以校為家”，以“教”為業(yè)，行政人員要身先士卒，大力推行“依法管理、民主管理、科學(xué)管理”的進(jìn)程，創(chuàng)新管理方法，使管理上層次上水平，向管理要質(zhì)量，要效益。今年下期，3

我們又一次完善了匯編，特別是不放松常規(guī)管理工作，校長(zhǎng)室采取了月查與抽查相結(jié)合的制度，各校每月自查一次，有明細(xì)的、真實(shí)的記載。每次檢查，我們從全鎮(zhèn)教師中評(píng)選出一些優(yōu)秀教案，強(qiáng)調(diào)備課要寫教學(xué)后記。一年來在工作中，我們重點(diǎn)抓了初三教學(xué)，合理配備了初三教師，采用了一些激勵(lì)的措施，調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。校長(zhǎng)室對(duì)初三進(jìn)行了隨堂聽課制度，想方設(shè)法為初三捕捉信息，初三實(shí)行每月一次完整的素質(zhì)檢測(cè)，時(shí)刻緊扣質(zhì)量關(guān)。在初三管理中，實(shí)行導(dǎo)師制，即一位老師輔導(dǎo)兩名優(yōu)生，轉(zhuǎn)化四名學(xué)困生。加強(qiáng)優(yōu)生輔導(dǎo)，使其能上一中，轉(zhuǎn)化學(xué)困生使其樹立信心，能按時(shí)畢業(yè)。在中餐飯后推行值日制，即每一個(gè)班級(jí)在中餐飯后（休息時(shí)間內(nèi)）有一名教師值班。一是要維護(hù)紀(jì)律，管理學(xué)生；二是要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的課間輔導(dǎo)。今年上期，由于全體師生的齊心協(xié)力，教學(xué)質(zhì)量令人滿意，特別是中學(xué)，成績(jī)喜人，9月10日教師節(jié)政府特別重獎(jiǎng)了學(xué)校。今年會(huì)考一中上線18人，合格率87%，普高上線率39%，小學(xué)畢業(yè)班會(huì)考、中小學(xué)肄業(yè)班統(tǒng)考，成績(jī)穩(wěn)中有升。

五、想方設(shè)法爭(zhēng)取資金，布局調(diào)整漸趨合理

通過理順關(guān)系，努力爭(zhēng)取資金改善了辦學(xué)條件。中學(xué)二期工程正在進(jìn)展中，今年共爭(zhēng)取項(xiàng)目資金達(dá)100多萬元。自籌資金10萬余元，我們想方設(shè)法從政府大院引水緩解中學(xué)用水緊張的問題，改造了中學(xué)廚房，添置教師辦公用品，改善了教師的居住條件。全鎮(zhèn)其他一些學(xué)校的設(shè)施也在進(jìn)一步完善。大橋完小、希望小學(xué)添置學(xué)生課桌。

今年下期，我們及時(shí)深入村組，做群眾、家長(zhǎng)工作，由于工作及時(shí)和細(xì)致，我們順利撤并了明月小學(xué)、團(tuán)倉(cāng)小學(xué)，撤并村組的干群、家長(zhǎng)無異議。全鎮(zhèn)的辦學(xué)條件進(jìn)一步改善。

六、發(fā)展中的困難、問題及今后發(fā)展思路

1、教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，鎮(zhèn)、村財(cái)力薄弱，經(jīng)費(fèi)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了教育事業(yè)發(fā)展的需要，危改任務(wù)繁重，中學(xué)、中心完小、安山完小負(fù)債累累，中學(xué)雖已搬遷但困難仍然重重，教師宿舍、圍墻的缺少讓學(xué)校工作舉步維艱。

2、整體辦學(xué)效益不高。因地處山區(qū)，幅員比較遼闊，農(nóng)村人口十分分散，生源日漸減少，集中辦學(xué)又存在校舍配套設(shè)施跟不上，基礎(chǔ)較薄弱，教育教學(xué)質(zhì)量還需花力氣去研究措施中進(jìn)一步提升。

3、師資隊(duì)伍建設(shè)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。A、教師老齡化。教師隊(duì)伍缺乏后勁。

B、全鎮(zhèn)無縣、市級(jí)學(xué)科帶頭人。C、部分學(xué)科教師配置還存在捉羊抵鹿現(xiàn)象，學(xué)科結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。

4、辦學(xué)條件還需花大力氣改善。

5、勞動(dòng)紀(jì)律、敬業(yè)精神有待加強(qiáng)。

“百年大計(jì)，教育為本”，我們深知學(xué)校工作任重而道遠(yuǎn)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。“敬業(yè)、務(wù)實(shí)”是我們永不放棄的追求和信念，我們時(shí)刻銘記要“以質(zhì)取勝”，我們要站在高處，想到遠(yuǎn)處，看在大處，干在實(shí)處，以強(qiáng)烈的歷史責(zé)任感，貫徹“以德治國(guó)”的重大方略，進(jìn)一步推行素質(zhì)教育，實(shí)施新課改。開拓創(chuàng)新，信心百倍地去爭(zhēng)創(chuàng)新輝煌。

攸縣丫江橋鎮(zhèn)中學(xué) 2010年12月25日