第一篇：建材營銷方案

建材營銷方案

（一）一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時(shí)間：2013年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價(jià)。

四、活動亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果；

B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，年度最低；

D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

二、活動主題

標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團(tuán)購

副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團(tuán)購

三、活動內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

2.本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)

活動時(shí)間 20xx年9月18號19號

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1---3件商品

拍賣活動時(shí)間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買。

3、具體團(tuán)購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動結(jié)束。

四、背景分析

特色活動，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計(jì)劃

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

2、活動當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

六、活動效果預(yù)測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

3、對商家來說是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)。

七、商家費(fèi)用4500元每家

（電視臺廣告價(jià)值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價(jià)值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

MD直投不低于四期價(jià)值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時(shí)間：09：00——17:30 *********

活動地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。

活動目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團(tuán)購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡單午餐。（提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來，在會展開場到午飯時(shí)間，需要主持人說明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號碼，第一個(gè)接聽的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用。活動中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價(jià)格最接近市場價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時(shí)間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購活動。

活動定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢；顒訄A滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；

②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙（如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等）上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動，把獎(jiǎng)品拿回家。

方案三：建材團(tuán)購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第二篇：小區(qū)樓盤建材營銷合作方案

XXX裝飾建材有限公司

萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤簡介：

萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進(jìn)場裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費(fèi)層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費(fèi)能力中等偏上。

二、廣告合作項(xiàng)目：

通過市場調(diào)查，該小區(qū)裝修時(shí)段相對集中，具有較高的消費(fèi)能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。

1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡

（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價(jià)格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費(fèi)為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費(fèi)享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時(shí)，同時(shí)給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團(tuán)注冊登記；

（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價(jià)上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價(jià)包括現(xiàn)場議價(jià)、特價(jià)、促銷價(jià)、活動優(yōu)惠價(jià)。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價(jià)上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團(tuán)購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。

（1）活動目的：免費(fèi)為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；

（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。

注：如交房集中，XXX也可組織進(jìn)行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時(shí)，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計(jì)等，由雙方商定進(jìn)行設(shè)計(jì)制作安裝。建議：每單元一個(gè)，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX裝飾建材有限公司

4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。

（2）廣告時(shí)間：一般為交房后四個(gè)月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進(jìn)行設(shè)計(jì)制作安裝。

（4）發(fā)布費(fèi)用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。

由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進(jìn)行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會員樂部 地址： 聯(lián)系人：

第三篇：建材家居網(wǎng)站營銷方案

建材家居網(wǎng)站營銷方案

隨著家居建材品牌大戰(zhàn)拉開帷幕，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，抑或是區(qū)域品牌，都面臨著更高水平的營銷創(chuàng)意與營銷水平挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化比例的迅速增大，以及眾多企業(yè)陸續(xù)聘請專業(yè)的營銷智囊?guī)椭嵘隣I銷競爭能力，贏道顧問認(rèn)為，有必要對家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行新一輪的升級。

經(jīng)過100多家品牌的觀察與研究，以及20多家品牌的營銷實(shí)踐，鄧超明投入全力精心打造，推出網(wǎng)絡(luò)營銷包、電子商務(wù)包、網(wǎng)絡(luò)營銷包和新產(chǎn)品上市包在內(nèi)的四款策劃與顧問產(chǎn)品。

在推出“銷項(xiàng)目中心經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問，進(jìn)行了多家家居建材營銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競爭環(huán)境下家居建材企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求家居建材企業(yè)的品牌推廣、渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營中國家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃”的過程中，鄧超明及贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)·家居建材營銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價(jià)比高的”的一站式營銷解決方案。

一、策動方案

有數(shù)據(jù)顯示，包括陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、地板、家具、照明、家紡等在內(nèi)的家居建材企業(yè)已超過5萬家，擁有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整個(gè)市場正向品牌集中化的層次發(fā)展，一、二線品牌之間，全國品牌與區(qū)域品牌之間，競爭的加劇已呈白熱化狀態(tài)，無疑意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

對此，二、何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，鑄就進(jìn)軍國際市場的優(yōu)勢，則是另一個(gè)迫切需要答案的問題。

這一切，促成了鄧超明三線或者區(qū)域型家居建材企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷上都獲得提升，以躋身入更高層級的競爭行列，成為待解的關(guān)鍵問題。大中型家居建材企業(yè)如及贏道顧問重磅推出“中國家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃”，整個(gè)援助計(jì)劃包括網(wǎng)絡(luò)營銷策動、電子商務(wù)策動、新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動，實(shí)施時(shí)間為1—3年，系統(tǒng)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值，完成飛躍式發(fā)展。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷策動解決方案

針對家居建材品牌和產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)獲取渠道成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)對城市居民的影響越來、搜索營銷、圖片/漫畫營銷等，快速有效幫助家居建材企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，加強(qiáng)地面推廣的攻勢或彌補(bǔ)地面推廣的不足，在企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)和終端動銷上獲得越強(qiáng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢已成為家居建材企業(yè)需要認(rèn)真考慮并付諸實(shí)施的關(guān)鍵策略，網(wǎng)絡(luò)營銷包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、微博營銷更大的效果。

家居建材品牌&產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞營銷：“贏道顧問·家居建材名氣通”新聞營銷服務(wù)，攜手國內(nèi)300泛的媒介覆蓋量與傳播量、高水平的作品創(chuàng)意質(zhì)量、目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動量，以多家最頂級的知名網(wǎng)站及40家建材、家居、時(shí)尚、女性與生活網(wǎng)站為中國家居建材企業(yè)效力；100家企業(yè)成功驗(yàn)證“F4話題營銷”的傳播威力，以廣及搜索引擎的收錄量、搜索結(jié)果的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)頂級水準(zhǔn)的新聞事件營銷，獲得頂級的推廣效果。

家居建材F4話題營銷：以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成，充分挖掘主流媒體和功能和延伸效應(yīng)，得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn)，保障推廣信息的延續(xù)傳播。系統(tǒng)化、立體主流社區(qū)的受眾影響力，同時(shí)借助搜索引擎的抓取化、層層遞進(jìn)的營銷策略構(gòu)成，完全確保知名度提升與提升動銷效果，促動推廣效果的實(shí)現(xiàn)。

家居建材FEA整合營銷：高度創(chuàng)意的話題營銷、事件營銷、活動營銷，組合化的媒介傳播，大面積地品牌與產(chǎn)品曝光，大量人群的互動參與，引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的飛躍及明顯的銷售增長。

家居建材社會化媒體營銷：“贏道顧問·家居建材互動通”營銷服務(wù)，全面覆蓋500家全國等問答平臺，為消費(fèi)者答疑解惑，塑造良好的網(wǎng)上輿論環(huán)境；發(fā)布百度文庫、詞條等，組各地主流論壇及100家主流家居建材、裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇；打造明星微博，每天保持3條以上微博更新，組織微博互動，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通；引導(dǎo)百度、搜搜織SNS社交討論。

每天影響上萬目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)高密度的曝光率與傳播量，牢牢占據(jù)論壇高地；與目標(biāo)消費(fèi)者形成交流溝通，加深品牌和產(chǎn)品印象，塑造論壇口碑，激活購買力。

家居建材品牌公關(guān)傳播：家居建材品牌價(jià)值、品牌文化與產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品文化提煉；傳播內(nèi)容規(guī)劃、撰寫與編輯；媒體溝通和稿件發(fā)布；傳播跟蹤、反饋和效果評估

（二）電子商務(wù)策動解決方案

網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C等多個(gè)行業(yè)里獲得了成功的應(yīng)用，而且在陶瓷、衛(wèi)浴、門等行業(yè)已內(nèi)容，具體包括：家居建材企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制等服務(wù)，以及電子商城推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售效經(jīng)展現(xiàn)出無限魅力，作為銷售通路的補(bǔ)充，針對迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供家居建材網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)果評估與全程跟蹤。

（三）新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動解決方案

針對這類企業(yè)新產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣手段、市場反響不明確、營銷預(yù)算有限的情況，贏道新產(chǎn)品概念提煉、宣傳物料設(shè)計(jì)、鋪市、造勢、動銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等服顧問提供的“新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)包”解決方案提供專業(yè)的新產(chǎn)品上市系統(tǒng)解決方案，包括務(wù)內(nèi)容，幫助企業(yè)低成本、有效地實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)。

二、合作方式

“贏道顧問·家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷策動計(jì)劃”旨在幫助大中型家居建材企業(yè)提升戰(zhàn)略營銷水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增加銷售增長的速度，實(shí)現(xiàn)全國性，提升跨國競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌飛躍，同時(shí)幫助中小家居建材企業(yè)和區(qū)域家居擴(kuò)張的目標(biāo)。

合作方式包括：季度項(xiàng)目合作（5萬）、半項(xiàng)目合作（10萬）、項(xiàng)目合作（16萬以上）

第四篇：建材部營銷活動整改計(jì)劃方案

建材部營銷活動整改計(jì)劃方案

根據(jù)今天我商場的銷售及活動組織方面來分析，還存在很多不足之處，針對下一步的活動安排及整改如下：

1、結(jié)合建材部經(jīng)常組織大型活動的廠家，單獨(dú)找出廠家營銷負(fù)責(zé)人，與其合作，組

成營銷宣傳隊(duì)伍，引導(dǎo)其他廠家

2、根據(jù)季節(jié)性的需求，按照品類組織***節(jié)的活動

3、周一到周五外廣場桁架招商工作

4、利用家裝公司的資源，開發(fā)小區(qū)，聯(lián)合各廠家活動在小區(qū)做宣傳

5、利用中廳的場地，組織廠家做好商場內(nèi)的活動氛圍

以上計(jì)劃在7月份開始執(zhí)行推進(jìn)！

第五篇：家具建材類工長營銷活動方案

中原網(wǎng)·裝家兵活動草案

活動主題：攜手共進(jìn)

贏在中原

首屆中原網(wǎng)中原工長英雄會 / 主辦：中原網(wǎng)家居頻道

協(xié)辦：一方建材，宏耐地板 活動準(zhǔn)備：門頭電子顯示屏歡迎詞、簽到墻、會議室條幅、資料、簽到禮品、茶水、宴會

活動流程：（15:00開始??）

? 進(jìn)店參觀簽到合影，送禮品（可否多家提供？）； ? 對裝家兵模式、產(chǎn)品種類講解； ? 現(xiàn)狀

1、游擊戰(zhàn)爭，各自為戰(zhàn)，沒有優(yōu)勢。

2、無序競爭，低價(jià)取勝，質(zhì)量堪憂。? 發(fā)展

1、變無序?yàn)橛行?，?lián)合作戰(zhàn)，合作共贏。

2、借助各方力量，提高美譽(yù)度。? 合作

1、裝家兵及中原網(wǎng)戰(zhàn)略合作帶給工長的競爭優(yōu)勢所在。

2、各建材商發(fā)言

? 裝家兵配套服務(wù)（售后/物流服務(wù)、娛樂室、會議室），“裝家兵”——大家的“家”

? 參會者對裝家兵提問及討論； ? 針對中原網(wǎng)工長英雄會與裝家兵、各建材商合作政策宣布 ? 宴會

擬邀請建材商：宏耐地板

備注：

1、以上名單如有和裝甲兵產(chǎn)品沖突的品牌，隨時(shí)調(diào)整。

2、媒體主辦，提高公信力。

3、其他建材商參加，加大合作力度，給工長提供更多的實(shí)惠，感受到合作的力量。