第一篇：元旦建材促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動方案

建材元旦促銷活動方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動主題：選建材 我選——即買即贈 特價、好禮送不?；顒訒r間：12 月 25 日－1 月 10 日活動內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時抵 1000 元貨款，特價除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈 實(shí)惠看得見（征集即買即贈的大品牌商戶）（若 不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇特價商品促銷【金牌、中宇、樂家、世?！?將參加活動的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價 中宇 特價 樂家 特價 世福地板 特價 鑫華昌 特價 4.您打的我付錢活動期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動 本次活動最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動的獎項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動最近的時間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的 dm 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動時間：12月x日至1月x日

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選取：

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報(bào)價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機(jī)動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場展示活動，現(xiàn)場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎

獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名：價值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎4名：價值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎8名：價值200元的u盤1個。

紀(jì)念獎2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎品如有更改，請以實(shí)際獎品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價商品除外）。驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動時不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮 3戶即可團(tuán)，凡在x月x日前撥打活動專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團(tuán)購價，并可獲贈精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的

積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇三：建材元旦活動方案

建材元旦活動方案

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提

１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼： 制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報(bào)價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機(jī)動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)常夸業(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

篇四：光寶建材元旦促銷活動方案word版

光寶建材元旦促銷活動方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴！

只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈 特價、好禮送不停

?活動時間：12月25日－1月10日

?活動內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進(jìn)店有禮

凡于活動期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時抵1000元貨款，（特價除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈 實(shí)惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產(chǎn)品1m2；

購買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價值100元）一個。滿4000元送abcd蹲便器+（價值220元）一個。滿8000元送abcd座便器（價值460元）一個。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價值660元）一個。

（若不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇 ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。

注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

本次活動最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報(bào)3500份）

篇五：元旦衛(wèi)浴終端促銷方案

法恩莎2010元旦終端促銷方案

元旦置家，就選法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活動時間：2009年12月19日—2010年1月3日

活動內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2000省900（按標(biāo)價購買）

二、專屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時瓷刻，喜悅共享

活動期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。

2、注意導(dǎo)購的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價值86元角閥一個

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價值213元單桿毛巾架一個

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價值848元掛墻淋浴龍頭一個

注意事項(xiàng)：

1、以上金額包括購買特價單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價上另行再優(yōu)惠5%（特價除外）凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價上另行再優(yōu)惠5%（特價除外）、、泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動在泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2009年12月25日~2010年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

泰陶衛(wèi)浴長沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費(fèi)者可以更低價購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價4000多元的浴室柜組合更降價低于2000元。此外，消費(fèi)者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。

自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡約時尚、性價比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。

、、? ? 美加華衛(wèi)浴 元旦傾情促銷 2009年的日歷只剩下薄薄一頁，昭示著2010年的來臨已進(jìn)入了人們的期盼日程。新的一年總是飽含著

人們無限美麗的愿望、憧憬、念想，而當(dāng)中最希冀的是擁有一個更溫馨、更溫暖、更舒適的家。因此，為了迎接新年的到來和感恩廣大新老顧客的支持，美加華衛(wèi)浴以最大的誠意送上新年大禮，如冬日的暖陽般帶給您暖心價，讓您以低廉的價格淘到稱心如意的上品廚浴。

此次促銷將是今年最后一場年度讓利盛宴，美加華、高寶、萬斯敦三個品牌為了滿足顧客的不同需求，都推出了單品特價和套餐特價，款款物美價廉。美加華的套餐系列經(jīng)過精心搭配給您減少了多樣購買再組合的麻煩，省時又省力。美加華1837的緩沖連體全包座廁，采用德國進(jìn)口的智潔釉面，不結(jié)污垢，除節(jié)水之外還有沖水吸力強(qiáng)勁等特點(diǎn)，曾創(chuàng)下3天銷售2000個的紀(jì)錄，原價3180元，現(xiàn)在只需980元，同時東箭企業(yè)提供終身保修，三年之內(nèi)水件免費(fèi)更換！高寶的臺盆龍頭（gb-9855cp）也僅售299元！不銹鋼水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、廚房龍頭（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部帶回家。萬斯頓本期主打浴房（缸）系列，花灑浴缸最低只要2888元，整體淋浴房也以最低3380元的促銷價回饋顧客。

如果您想在新年里讓您的廚浴煥然一新，不妨帶著新年新情來美加華各建材市場專賣店逛一逛，淘一淘，或許碰見您中意的產(chǎn)品是個不錯的偶遇。更多促銷產(chǎn)品和價格請關(guān)注宣傳信息，絕對讓您賞新悅目！全場低價超級特惠，機(jī)會稍縱即逝，您還等什么呢？

活動地址：各大建材市場美加華專賣店

、、元旦未至惠達(dá)提前引爆衛(wèi)浴市場 優(yōu)惠活動引領(lǐng)風(fēng)潮

時值歲末，節(jié)日的味道在空氣中彌漫，衛(wèi)浴商家瘋狂促銷的硝煙味也隨著新年的鐘聲慢慢飄近，元旦促銷進(jìn)入倒計(jì)時。衛(wèi)浴界的“翹楚”惠達(dá)衛(wèi)浴，為答謝廣大消費(fèi)者對惠達(dá)衛(wèi)浴的青睞與支持，精心為消費(fèi)者量身打造了“新年送鴻?！碧鼗菔⒀缁仞侇櫩??；葸_(dá)年末大回饋活動于09年12月10日—10年1月10日舉行；惠達(dá)衛(wèi)浴特惠風(fēng)暴將以冰點(diǎn)價格銷售，多重優(yōu)惠貼心套餐給消費(fèi)者帶來無限驚喜！

作為國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭產(chǎn)商，唐山惠達(dá)集團(tuán)在衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域有自己獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品，并在同行中有著極高的口碑。旗下產(chǎn)品一直以高性價比贏得用戶的信賴，全國的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也十分健全，其中惠達(dá)座便器c192是市場中的姣姣者熱賣，而惠達(dá)推出的節(jié)水系列新品，更是以節(jié)水環(huán)保贏得了廣大消費(fèi)者的青睞?；葸_(dá)此次賀歲迎新活動，主打“鴻?！睘槿珖南M(fèi)者獻(xiàn)上了一份新年如意大禮?；葸_(dá)精心選配了在各地頗受消費(fèi)者歡迎、銷量居前的產(chǎn)品，重組熱銷產(chǎn)品以特惠的形式組成套餐，讓利消費(fèi)者。在少花錢的情況下仍能享受到國內(nèi)頂級衛(wèi)浴—惠達(dá)的高品質(zhì)服務(wù)，在市場上絕無二家。除此之外惠達(dá)衛(wèi)浴更是為業(yè)主們營造了一份貼心“鴻福”：“全家惠達(dá)歡樂購，交通的士全報(bào)銷！”讓你一路樂購無憂，一路暢想惠達(dá)品質(zhì)！、、威麥衛(wèi)浴元旦促銷又開始啦！然而威麥衛(wèi)浴的每一次活動都是那么的讓消費(fèi)者期待，2010的元旦促銷，威麥更是推出多款新品最大限度滿足廣大消費(fèi)者追求臻美生活衛(wèi)浴的需求。浴室家具不僅僅是一種文化藝術(shù)，更是一種生活態(tài)度和方式，每個熱愛生活的人都有理由選一種最適合自己的，舒適自然的家居環(huán)境。威麥?zhǔn)冀K秉承：“只為優(yōu)質(zhì)生活”的崇高理念，傳承人文關(guān)懷，專心致力于設(shè)計(jì)開發(fā)高品質(zhì)浴室家具；以最簡潔的方式表達(dá)結(jié)構(gòu)之美和功能的完美融合。

在新年新歲之際，為回饋廣大消費(fèi)者長期的支持與厚愛，威麥衛(wèi)?。ㄖ袊I銷中心攜手全國各經(jīng)銷商、旗艦店開展2010元旦“新年新品送豪禮”盛大促銷盛宴。為您奉上全新的衛(wèi)浴享受和至前沿的衛(wèi)浴文化。2010，威麥用品質(zhì)見證臻美生活衛(wèi)浴。欲了解更多，請親臨當(dāng)?shù)赝湻?wù)中心。

// 科勒衛(wèi)浴2010元旦大促銷

活動時間：2009.12.15----2010.01.10

一、活動內(nèi)容 a:購買科勒衛(wèi)浴國產(chǎn)63折，進(jìn)口75折

b:購買科勒櫥柜耐磨美紋板系列8.5折，另贈價值2190元的廚盆+龍頭精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

訂購其他系列櫥柜產(chǎn)品，超值返現(xiàn)金10%

二、有買有送（特價及櫥柜不參與）

a: 買滿3000元送價值211元的科勒洗衣機(jī)龍頭（k-r13901t-4-cp）或座廁三件套一個 b：買滿5000元送價值445元的依歐亞單層毛巾架（k-17521t-cp）+角閥各一個 c: 買滿8000元送價值636元的依歐亞踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一個+角閥兩個 d：買滿15000元送價值2190元的米爾頓廚盆+龍頭(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：買滿20000元送價值3771元的奧帝安直角雙花灑淋浴柱（k-18512-cp）一個

三、購買科勒座便器，即可加一定金額換購科勒相應(yīng)多功能蓋板升級蓋板如下： a：僅用99元 升級成緩降蓋板 k-4636t b：僅用588元 升級成智能加熱蓋板 k-4766t c：僅用2588元 升級成c3-125清舒寶智能座便蓋 k-4737t

四、其他特惠產(chǎn)品

溫德頓座便器k-8756 750.00 // omo歐姆衛(wèi)浴2010年元旦促銷活動

1、活動主題：

辭舊迎新、歐姆衛(wèi)浴感恩2009、答謝新老用戶、優(yōu)惠大酬賓。

2、活動內(nèi)容：

特價套餐（每戶憑有效證件限時限量購一套，售完為止）、賣就送精美禮品（臺歷、雨傘、毛巾、筆等。

第二篇：建材元旦促銷方案

篇一：文檔好易家建材元旦促銷活動方案

建材元旦促銷活動方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨?元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動主題：選建材 我選——即買即贈 特價、好禮送不停活動時間：12 月 25 日－1 月 10 日活動內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時抵 1000 元貨款，特價除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈 實(shí)惠看得見（征集即買即贈的大品牌商戶）（若 不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇特價商品促銷【金牌、中宇、樂家、世福】 將參加活動的攤位的促銷信息在 dm 單配圖片印刷價格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價 中宇 特價 樂家 特價 世福地板 特價 鑫華昌 特價 4.您打的我付錢活動期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動 本次活動最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動的獎項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動最近的時間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的 dm 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架兩個雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19 篇二：光寶建材元旦促銷活動方案word版

光寶建材元旦促銷活動方案word版

?促銷目的： 2009年將要結(jié)束2010年即將來臨?光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了！

一切為了上量：

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇 元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴！

只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，勝利，必將屬于我們！

瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材，光寶建材，建陶專家！

地球公轉(zhuǎn)一周 雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)

最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇

元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

?活動主題：瓷磚.衛(wèi)浴 我選光寶建材——即買即贈 特價、好禮送不停

?活動時間：12月25日－1月10日

?活動內(nèi)容：

光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

1.進(jìn)店有禮

凡于活動期間光臨雅奴.名家專店的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（掛歷、雨傘、保溫杯或其他）。

2.定金樂翻天

活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時抵1000元貨款，（特價除外）購物須滿8000元，定金限交500元。

3.即買即贈 實(shí)惠看得見

凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m2送同品牌同型號產(chǎn)品1m2；

購買arrow產(chǎn)品，滿2000元送毛巾架（價值100元）一個。滿4000元送abcd蹲便器+（價值220元）一個。滿8000元送abcd座便器（價值460元）一個。滿10000元送abcd座便器+龍頭（價值660元）一個。

（若不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）

4.瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇 ocnano 特價 ￥1111 幫您送到家 ocnano

特價 ￥1111 幫您送到家

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特價 ￥1111 幫您送到家

arrow 特價 ￥1111 上門裝到家 arrow 特價 ￥1111 上門裝到家

（還有多種特價款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價產(chǎn)品售完即止。）

5.您打的我付錢

活動期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費(fèi)20元。

注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

本次活動最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

現(xiàn)場氣氛布置：

店門口橫幅一條

宣傳：

宣傳單5000份（其中夾邵陽晚報(bào)3500份）

篇三：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動時間：12月x日至1月x日

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選?。?/p>

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報(bào)價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機(jī)動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

c、直銷活動內(nèi)容：(客戶自定)現(xiàn)場展示活動，現(xiàn)場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材xxx系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格xxx系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定！）

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。x月x日凡來建材的客戶，憑建材促銷dm并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎

獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名：價值5000元的xxx品牌42寸液晶電視。

一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎4名：價值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎8名：價值200元的u盤1個。

紀(jì)念獎2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎品如有更改，請以實(shí)際獎品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價商品除外）。

驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動時不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（為開年后促銷活動作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮 3戶即可團(tuán)，凡在x月x日前撥打活動專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年x月x日-x日到建材購物即可享受團(tuán)購價，并可獲贈精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的

積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。篇四：建材元旦活動方案

建材元旦活動方案

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提

１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選取：

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準(zhǔn)備：

ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道

上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ｄｍ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ｄｍ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ｄｍ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

b、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ｄｍ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報(bào)價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價?？梢园凳究蛻粼诜?wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機(jī)動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)常夸業(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。篇五：建材行業(yè)促銷活動方案

xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+

1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒訒r間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的活動內(nèi)容。

（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒觾?nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。

抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類推。

第三篇：建材圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案（小編推薦）

圣誕、元旦優(yōu)惠促銷方案

活動時間：12月X日至1月X日

一、活動目的：以總經(jīng)銷開辦年會形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動”，針對現(xiàn)時公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策，落實(shí)到各分銷商，從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價格上刺激市場，吸引消費(fèi)者消費(fèi)，從而達(dá)到業(yè)績的增長。

為提高活動成效建議：

1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購員培訓(xùn)。

推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司小區(qū)營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能，使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。（如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員地行培訓(xùn)）

活動中，推廣員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

2、績效的考核控制與管理。

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。例如在活動期間：實(shí)行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手，只能提１．５％。實(shí)行多形式的報(bào)備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報(bào)備的信息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買，只要備案資料翔實(shí)，可計(jì)入推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績的確認(rèn)方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng)，后期仍然會有意外的收獲。

3、聯(lián)合單位的選取：

聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐，可以起到事半功倍的效果。

4、團(tuán)購組織者的選定：

小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團(tuán)購的領(lǐng)導(dǎo)者，并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。

二、活動主題：雙誕多重禮驚喜連環(huán)送

三、活動背景：闡述活動的理由和市場情況

（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。）

四、活動前期準(zhǔn)備：

Ａ、宣傳品制作

1、條幅：

保證每個小區(qū)懸掛３條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，經(jīng)底黃字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

2、海報(bào)：

張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺和玻璃窗、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

3、Ｘ展架：

內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Ｌｏｇｏ以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

4、ＤＭ宣傳單頁：

由推廣人員在各小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

5、樓層貼：

制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如

產(chǎn)品形象廣告，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如建材品牌與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

6、帳篷：

帳篷統(tǒng)一，直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：

增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

１、活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

２、推廣員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放ＤＭ宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

３、在報(bào)價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報(bào)價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報(bào)價高一點(diǎn)，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機(jī)會，拉近距離了解客戶情況，有意向去展廳看的，可在展廳再報(bào)價。可以暗示客戶在服務(wù)方面，小區(qū)部門優(yōu)于其他部門，如送貨含上樓，補(bǔ)貨送上門，２４小時處理質(zhì)量問題等。

４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據(jù)客戶的用磚時間長短作機(jī)動性處理（如換磚、廠家調(diào)磚等）。如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。

５、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱，推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)?？錁I(yè)主有眼光（如買的房好，裝修設(shè)計(jì)好，用料好等等）。

６．在活動期間，推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理，以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。

C、直銷活動內(nèi)容：

(客戶自定)現(xiàn)場展示活動，現(xiàn)場展示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意。

五、參考

促銷方法1：

1、進(jìn)店有禮：如（鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

2、買一送一：部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規(guī)

格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

3、新品大禮送：在促銷期間購買建材XXX系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規(guī)

格XXX系列1塊；

4、購磚有優(yōu)惠：如（促銷期間，場內(nèi)所有產(chǎn)品打折）;

5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包；

（注：促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫存而定?。?/p>

促銷方法2：

驚喜一：來店有禮。X月X日凡來建材的客戶，憑建材促銷DM并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)

念品一份。

驚喜二：購物抽大獎

獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎1名：價值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。

一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。

二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

三等獎4名：價值500元的豆?jié){機(jī)1臺。

四等獎8名：價值200元的U盤1個。

紀(jì)念獎2000份：建材精品禮品1份（匙扣）。

以上獎品如有更改，請以實(shí)際獎品為準(zhǔn)。

驚喜三：瘋狂返現(xiàn)金

2011年X月X日到2011年X月X日凡在建材消費(fèi)每滿2000返現(xiàn)金800元。（參加團(tuán)購商品、特價商品除外）。

驚喜四：新家送豪禮

憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團(tuán)購活動時不可用。使用日期：2011年X月X日—2011年X月X日。（為開年后促銷活動作鋪墊）

驚喜五：抱團(tuán)有禮

3戶即可團(tuán)，凡在X月X日前撥打活動專線電話報(bào)名即可成團(tuán)，2011年X月X日-X日到建材購物即可享受團(tuán)購價，并可獲贈精美禮品一份。（報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購標(biāo)志貼，商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購價結(jié)算）

六、注意事項(xiàng)：

1、媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權(quán)威性，保證活動的誠信度，從而增加消費(fèi)者參與的積極性。

2、要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”

是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。

第四篇：文檔好易家建材元旦促銷活動方案

建材元旦促銷活動方案促銷目的：2011 年將要結(jié)束 2012 年即將來臨…元旦，好易家建材以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇再掀一場感恩風(fēng)暴！買建材我選建材商場，活動主題：選建材 我選——即買即贈 特價、好禮送不?；顒訒r間：12 月 25 日－1 月 10 日活動內(nèi)容： 建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。1 進(jìn)店有禮 凡于活動期間光臨的顧客（已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購買意向的），均可獲贈精美小禮品一份（臺歷、雨傘、紙抽或其他）。2.定金樂翻天 活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前購買交全款時抵 1000 元貨款，特價除外）（購物須滿 8000 元，定金限交 500 元。3.即買即贈 實(shí)惠看得見（征集即買即贈的大品牌商戶）（若不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。）4.地板.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇特價商品促銷【金牌、中宇、樂家、世福】 將參加活動的攤位的促銷信息在 DM 單配圖片印刷價格最少確保在新鄉(xiāng)的任何市場是最低的才能刊登。金牌 特價 中宇 特價 樂家 特價 世福地板 特價 鑫華昌 特價 4.您打的我付錢活動期間，凡購買建材滿 2000 元憑購物小票即送的士費(fèi)20 元。（由商戶出）注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動 本次活動最終解釋權(quán)歸建材所有現(xiàn)場氣氛布置：1.店門口搭建彩虹門上加橫幅（策劃部負(fù)責(zé)征集）商戶報(bào)名，商城統(tǒng)一安排，費(fèi)用商戶自理2.放置音響3.宣傳單 15000 份4.帶喇叭的車在高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及市中心巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動的獎項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，在距離活動最近的時間巡回 2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的 DM 單。費(fèi)用預(yù)算：

1、戶外廣告牌噴繪畫面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、DM 單 15000 份：0.17 元/張×15000 張2550 元（其中夾大河報(bào) 15000 份）夾頁：1200 元

3、巡回車 2 天：260 元/天×2 天520 元 噴繪畫面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、POP 展架兩個雙面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 費(fèi)用共計(jì)約：4604 元 商戶每戶活動經(jīng)費(fèi)：50 元

共 74 家合計(jì)：3700 元 策劃部 2011-11-19

第五篇：51建材促銷活動方案

一、前言

消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點(diǎn)

全國xx地板銷售點(diǎn)

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日—