第一篇：建材市場策劃方案

建材市場策劃方案

首先，攤位制大市場業態經營的基本特征是，以批發為主兼有零售，采取傳統的物業制管理為主。場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有家具建材方面的專業知識；物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低；物業主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經營規模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導致攤位制大市場的經營劣勢是商品質量信譽度低；交易行為不規范；服務質量差。經營優勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險小；對小本投資商入場經營有吸引力；經營比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業態經營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標價；賣場經營環境舒適講究；商品陳列擺放規范；對采購、配送、結算等采取統一管理；商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。

第三，建材街、城業態經營的基本特征是整條街是由經營燈具、櫥具、衛浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合；商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經營優勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價

還價；零售為主、兼營批發、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經營劣勢是，賣場環境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產品質量、顧客服務、統一著裝、標識等方面沒有統一要求；為了節約經營成本，場內營業時間短，不便于消費者購物。

業態是市場經濟條件下，現代建材企業運營的主導形式，即按照服務對象、經營范圍、營業時間、作價原則等不同進行經營形態的劃分和管理。市場版圖是依據目標顧客群的細分，以不同經營特色構成的格局。

業態與業種的本質區別，在于對商品經營形態劃分的方式不同，在市場經濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。

企業實施業態戰略的意義在于：一有利于經營者準確把握市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利于企業理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售后服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有利于企業管理人針對

目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。

建材超市業態將成為引領家居建材零售市場發展最先進業態。百安居中國區總裁衛哲認為：“未來5年內中國建材業的連鎖超市份額會超過50%，占據建材市場的半壁江山。”因為在英國除了少數極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內業內專家認為：到2005年，建材超市將在經濟較發達地區的大城市快速發展起來，全國有可能發展到100家，并出現3到5個連鎖經營集團。經過5年時間的發展，有可能成為建材零售市場的主渠道。

攤位制市場業態將出現急劇裂變。因為簡單的以安全經營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經營商戶”，攤位制市場與生俱來的經營管理混亂、業態模糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優質商品經營混為一談；劣質商戶與優秀商戶同臺競爭，造成優者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業態渾濁、沒有特色，經營優勢難以發揮等現象更是難以改變。

隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業態將出現多級裂變。其裂變趨勢：一是調整商戶，將優秀的商戶組織起來，適應先進的經營管理，向超市化經營轉型。二是全面提升商戶的經營品位，培育經營特色。三是利用攤位制市場已經形成的市場氛圍，將其改造成專業化、復合型業態大餐包。建成集精品店、專營店、批發店、專賣店、名牌

廠家經銷店等特色店于一體的混合型業態。四是通過為商戶提供信息、結算、儲存、配送、運輸等服務，對場內經營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規則有序開展經營活動，提高市場經營管理水平。

專業化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經營業態的重要組成部分。發揮建材一條街、城“大、特、全”優勢，完善其業態特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業化建材市場的發育還不夠成熟，建材一條街、城的經營方式仍以攤位制、門店式分散經營和粗放式管理為主，市場環境仍需進一步改善，經營管理水平需快速提升。

隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。外企發展戰略將在鞏固已有的競爭優勢基礎上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現新的競爭格局；多業態互動與互補共融發展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉型，連鎖超市業態活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業競爭勝負的前提，市場網點開發越來越趨于理性化、科學化；商品結構發生變化，消費者環保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統化、低成本競爭轉型，企業更加注重戰略協作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術對經營活動進行全方位系統管理；突破物流配送瓶頸，企業更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。

綜上所述，建材市場已經進入了大調整、大轉型的時期，隨著市場環境的變化，企業必須強化業態戰略意識，在做大基礎上做強，在規模基礎上做規范，在無序發展基礎上向著有序健康的方向發展。

第二篇：建材市場策劃方案

“萬豪家居建材超市”營銷策劃方案

第一章 企業策劃

一：關于萬豪

1.1家居建材行業基本分析

目前，家居建材行業基本包括以下產品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產品經過二十余年的發展，國內行業市場已具規模。

就我國建筑裝飾行業的設計、施工、材料、管理四個方面所受國外的影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業管理主體；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創意，模仿國外設計，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。

城鎮居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續火熱。城鎮住宅的家庭裝飾率也較高。

我國建筑裝飾行業的增長點，在投資領域，主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費領域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，新興服務行業的投資和西部大開發將是裝飾行業新的增長點。

蘇州建材銷售行業發展趨勢：

蘇州建材行業發展到今天，已經步入成熟發展階段。在管理、設計營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業的發展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業化、資源集中化、科技環保方向發展。在設計方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業，帶動行業的發展。雖然目前，設計企業也從事施工，但在未來的裝飾市場中，設計、施工可能會分開，走到象現在房地產業以開發、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規模營業的時期。

第二，房地產市場帶動建筑裝飾行業市場的發展。隨著政府老城區改造，新城區拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個時期內，建材經銷、裝飾設計、裝飾施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發展，一是品牌連鎖，二是大規模的銷售廣場。

第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。

1.2 萬豪基本情況解析

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萬豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業核心地帶的北大門，萬豪完全可以打造為蘇州的建材消費中心之一，在這點上，萬豪具備未來市場增長的潛力。

萬豪作為蘇州首個營業面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規模，資金實力也比較強的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且蘇州建材市場內還有這么多家經銷商。萬豪更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業文化、萬豪服務至上、信譽至上的發展理念的每一個細節上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰略提升企業的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創造更大的品牌效應，最后達到成為行業英雄的發展目標。

1.3 萬豪品牌發展狀況及建議 萬豪品牌SWOT分析 S trength 優勢：

1：蘇州首個單店營業面積最大的家居建材超市 2：地理優勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷 3：聯合營銷、整合營銷思路吸引人氣

4：引進質地優良、信譽良好的無發展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢

1：目前商圈不是很成熟，環境正在形成中，人氣不旺 2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優勢

3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業品牌 5：企業專業人才相對其他大型賣場欠缺 Prrortunity 機會

1：打造第二建材核心地帶，具發展潛力

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：蘇州建材市場發展仍有不小的空間，作為房地產配套性產業，建材是一個永續性的消費點 4：街區發展農村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機會。

5：行業內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰略聯盟有機會

Wekness 威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積，會在市場上形成一定的殺傷力 2：目前國家關于建材行業立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區域市場的發展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，萬豪在很多方面都需要不斷的完善

4P策略建議 Product 產品

1：作為蘇州首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業營銷戰略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優良的產品品種。

3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環境。

4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。

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Promotion 促銷

1：通過開業慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以開業慶典為契機開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：制定中長期的促銷策略。具體到企業形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業公關活動的安排等。

3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業形象，以行業龍頭企業的標準去做任何事情。Pricing 定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 Place 渠道

1：店鋪銷售（零售、團購）2：設計單位 3：施工單位 4：企事業單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4 萬豪企業發展戰略建議 1：企業核心競爭力建議

核心競爭力是指企業在發展過程中所形成的企業所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業文化層面。萬豪作為蘇州家居建材行業新亮點，后來者居上的態勢要作為萬豪企業在建材或者其他行業擴張的無窮動力資源。

關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業專業知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業基層導購員專業知識（包括業務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業知識上的進步，三是高層企業管理人員在品牌運作、企業戰略、企業擴張融資等方面的知識深化和提升。

㈡ 企業策劃、品牌策劃、企業戰略規劃的正軌化運作。學習建材行業經銷行業成功者經驗的過程中，我們可以發現他們一樣符合企業三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業策劃、品牌策劃一定要有自己的規劃，否則便很容易陷入不少上市企業在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。

㈢ 優化產品組合，適應未來行業發展規律。未來的家居建材行業會走向智能化、科技化、環保化、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統型產業支持利潤來源與企業擴張前的原始資本積累，而任何戰略轉型實際上都是蘊藏風險的。企業如何為將來市場走勢墊定基礎，這是一個長期而艱巨的課題！……

2：關于品牌復制擴張建議 ㈠ 萬豪品牌擴張前提 ☆ 原始資本積累豐富

☆ 上游生產廠家關系穩定，且具備長期發展基礎 ☆ 企劃經驗達到一定水平，或者有穩定的策劃單位合作 ☆ 區域內人文環境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度

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☆ 有品牌擴張的區域空間

㈡ 萬豪品牌擴張規模建議及擴張區域走勢建議

☆ 品牌擴張店集中于一個20萬人口以下城市擴張一個單店1000平米左右，擴張總營業面積不超過3000平米以下的總體規模控制思路

☆ 擴張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯盟、縱向收購、品牌加盟等

☆ 擴張程序：建立加盟（擴張）執行手冊---區域市場考察---審核加盟（擴張）資格---建立（加盟）擴張關系---企業CIS（形象識別系統）的復制---代理產品的選擇---開店---企業文化復制融合---企業發展戰略規劃執行

☆ 區域市場擴張走勢：市轄縣（區）三年擴張期---外市（五年擴張期）---外省（五年擴張期）

1.5 萬豪市場定位建議 市場定位原則：

契合董事會一致決議之企業發展章程，在建材以及相關行業內穩步發展，為董事會創造利潤，為社會創造更多財富，獲取“萬豪”品牌發展后的戰略意義。市場定位建議：

1：一年內蘇州市單店最大的家居建材營銷企業，將形成區域品牌總代，家居建材行業連鎖、家居建材行業文化傳播、建材行業聯盟、地產項目建材提供企業于一身的綜合性營銷企業。

2：繼續保持自身的綜合優勢，確保三年內完成區域市場的品牌連鎖經營，并在三年內超越現有競爭對手，總營業面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積累階段后，在固有行業體系成熟的前提下，走本行業的多元化發展道路。

二：萬豪VI（視覺識別系統）策劃

Visual Identity 也就是視覺識別系統，是CIS（Corporate Identity System）企業形象識別系統中的一部分，VI包括形象識別中的核心要素與應用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業標志，企業名稱組合，字體、顏色方案等方面；應用要素主要包括以核心要素擴展開來的應用于企業各個形象展示方面的統一方案。

對于萬豪來說，在企業發展與短期內的戰略規劃中，詳盡的VI策劃將對企業形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進營銷理念上的創新。2.1 基本設計系統策劃 暫略

2.2 應用系統策劃 暫略

三：萬豪MI（理念識別系統）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業有關法律規定 2：符合萬豪企業文化及主要發展方向

3：代表新型家居建材企業精神口號、反映未來行業市場走向 4：人性化的MI設計，同時具備激勵、宣傳、創新作用 5：感官沖擊力強，便于萬豪企業的品牌傳播 2.2 MI策劃建議 MI所包括的詳細內容：

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1、企業使命

2、企業宗旨

3、企業精神

4、質量方針

5、企業作風

6、經營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質量理念

10、客戶關系理念

11、有效創新理念

12、理財或成本理念

13、職能工作服務理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發展理念

18、資源理念

19、學習理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內容建議如下：（草案）

企業使命：萬豪致力于推進和發展中國建材事業；致力于環保事業，致力于為需要我們服務的人們提供最優秀最環保最安全的產品！

企業宗旨：誠信立業，勤勉持家

企業精神：提供先人一步、質量可靠的家居建材產品，實現社會、消費者、合作伙伴、萬豪企業的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創造持續的價值！

質量方針：質量是萬豪的立足之本，誠信之源；質量是萬豪生長與成功的唯一起點！

品牌形象宣傳口號：

1：前期 放心建材在萬豪 品質生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家

……

2.3 MI策劃執行細則

本案內所做的部分MI策劃將最終修改后應用于各電視、報紙、戶外媒體、現場促銷等企業形象傳播工程內，亦將應用于開業慶典活動內。執行細則如下：

1：MI與VI的緊密結合使用。

2：MI傳播執行中必須保持統一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業文化中很重要的部分

第二章 開業慶典項目策劃

四：背景情況

4.1 企業背景情況解析

房地產市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季大都集中在這段時期內。

可以預見的是，今年明年裝修材料市場的競爭會較激烈，而且可能會出現建材經銷商打價格戰，裝飾企業爭奪客戶資源的現象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內出現首度旺季“開門紅”的關鍵。

4.2 開業慶典策劃思路及原則

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開業慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢。通過開業慶典向社會大眾傳達萬豪是蘇州首家超大規模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對消費者，重點客戶等培養對萬豪品牌宣傳口號的認知，以順利進入銷售旺季。

2：企業團隊凝聚力的首次體現，企業內部文化的首次融合。通過慶典項目的共同運做，在企業內部員工之間培養并逐漸形成緊密協作的團隊關系，并使慶典活動所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內部職員，對企業逐漸形成歸屬感，對本職工作形成責任感。3：相互學習的過程，團隊鍛煉的機會。

4：廠商結合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費者，接觸競爭對手。也為慶典節約萬豪的直接投入。

本次慶典活動策劃原則：

1：控制資源投入，爭取項目策劃效果的最大化原則。

2：結合地產項目開盤經驗，慶典活動為營銷工作服務，資源投入以銷售產出為前提。3：項目策劃、執行過程的嚴謹、大氣、美感體現原則。4：凸現家居建材品牌的人性、環保、科技等其他特征。

5：配合營銷戰略的規劃，在與代理品牌廠家進行聯合促銷時有主次，有緩急的安排。6：創新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動原則

4.3 開業慶典亮點簡要 亮點一：讓蘇城“紅”起來！

街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬豪開業的喜慶之色—紅色所烘托著。亮點二：讓蘇城“動”起來！

這里的“動”，有現場促銷活動現場的熱烈互“動”，也有職員內部的“動”，有與設計、施工單位聯合的“動”，有與市民的良性溝通之“動”，也有萬豪企業與政府高層，與房地產企業之“動”！亮點三：讓蘇城“火”起來！

開業的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動，挑動每個市民的敏感神經！不斷制造的新聞熱點，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業火起來！

4.4 項目執行小組 項目執行小組組長： 項目公關聯絡： 項目媒介運作： 項目慶典組長： 項目平面設計： 項目全程策劃： 項目監督： 項目效果評估：

五：慶典項目策劃 5.1 慶典內容安排 慶典時間：

5.1.1 慶典內容

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慶典內容: 1:萬豪家居建材超市開業典禮 2:萬豪家居建材新品發布會 3:萬豪□□”品質家居”座談會 4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動 5:萬豪杯”×××穿越”之極限探險活動 5.1.2 項目策劃方案

萬豪家居建材超市開業典禮策劃方案 時間:(具體待定)地點:萬豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動規模

參加人數200人-300人左右。現場布置以產生熱烈喜慶的現場氣氛為前提。其中，開業當日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉各個主要街道。（2）現場功能分區 停車場 貴賓休息 門主舞臺

門 引領臺

引領臺：設禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負責安全保衛。主舞臺：5米×10米

貴賓休息室：設辦公室，內以煙茶、酒水、生果招待 停車場：設超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主辦單位負責邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所，及招待所需的必備品。承辦單位負責典禮所需的準備項目。

（4）活動物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設備，宣傳品等。（5）嘉賓邀請范圍

主管單位領導、同業伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產企業、相關行業協會（6）執行安排

★前期準備階段

① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項目與星龍策劃達成協議 ② 8月13日雙方成立項目執行小組，并召開會議安排工作

★項目執行階段

① 8月14日，印刷請柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

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② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項目準備階段，雙方每隔兩天召開項目執行小組碰頭會議。審批市內條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺及其他必要設備均預定妥當。再次確認嘉賓邀請人數。⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現場進行包裝。8月27日上午組織驗收，并開始布置舞臺，音響，貴賓休息室，停車場。

⑥ 8月28日，慶典開始。

★現場布置階段工作安排：

① 8月26日，星龍商務策劃公司開始現場布置工作，26－27日兩天應完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認準確位置）

②8月27日，當天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協同云路地產有關人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會同萬豪建材負責人對全部環境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動實施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達現場準備工作，保安人員開始對現場進行安全保衛。并再次進行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風鑼鼓、獅隊全部到場準備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室）。

④8:00活動正式開始。

威風鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認簽到，發放禮品）。★場景布置安排

（一）彩旗：

①數量：500面

②規格：0.75m×1.5m ③材料綢面

④內容：萬豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個金三角開發區路段

（二）橫幅： ①數量：200條

②規格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內容待定 ⑤布置：市區：躍進路，公園路，金三角（可考慮各縣區同時懸掛）

（三）豎條幅：

①數量：50條 ②規格：0.70m×12m ③材料：綢布

④內容待定 ⑤布置：萬豪家居建材超市現場

（四）彩色氣球

①數量：1888個

②材料：進口PVC 需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

③布置：背景牌后，剪彩時放飛，便整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業盛典儀式現場氛圍。（1288個）

派發：26日、27日在移動大廈門口，心連心、富森超市門口派發

（五）高空氣球：

①數量：6個 ②規格：直徑3米 ③材料：進口復合膜 ④內容待定 ⑤布置：現場上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數量：1個

②規格：跨度16米/座 ③材料：PVC ④內容：萬豪家居建材廣場歡迎您 ⑤位置：主舞臺前

（七）簽到臺、遮陽傘：

①數量：簽到臺兩張、遮陽傘六把

②規格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數量：50個 ②規格：西式三層 ③布置于舞臺左右兩側（帶有忠誠賀詞）

（九）背景牌：

①數量：1塊 ②規格：10m×3.6m ③材料：高精度寫真 ④內容：形象圖案 ⑤布置于舞臺背景

（十）紅色地毯：

①數量：100平方米 ②布置：現場道路及部分空地

（十一）盆花：

①數量：15盆

②材料：鮮花 ③形式：租賃 ④ 布置于現場

（十二）其它：

①剪彩球：8個

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現場氣氛說明

（一）禮儀小姐：

①數量：6位

②規格：1.68以上 ③位置：入口處、主席臺兩側、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細手為到場嘉賓佩帶胸花，協助簽到，是慶典會場的亮麗風景

（二）威風鑼鼓：

①數量：18位

② 威風鑼鼓八面威風，雄壯的鼓聲每一個鼓點都預示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實力，每一個鼓點都感染到場來賓

（三）南獅：

①數量：2對

②效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

①數量：1套

②規格：專業戶外舞臺音響 效果：來賓到場時播放迎賓曲。禮品建議

（一）貴賓禮品 數量：15份

內容：電動剃須刀（一百元左右）

高級太陽傘（25元左右，印刷萬豪標志及字樣）礦泉水一瓶

手提袋一個（建議印刷）

（二）嘉賓禮品 數量：100份 內容：高級太陽傘 礦泉水一瓶 手提袋一個 ★儀式程序 8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項工作開始

（二）8：45 到9：15 威風鑼鼓表演 現場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發放禮品，表演隊及主持人準備，（四）10：08 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領導及單位

（五）10：18主持人邀請萬豪家居建材廣場總經理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請行業及政府部門領導發表講話

（七）10：35 主持人邀請領導及萬豪總經理同時為睡獅點睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請領導及萬豪總經理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請文藝表演隊進行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結束，介紹當天及開業期內的優惠活動，并預告其他的重大活動及時間。

（十一）11：38 活動結束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項目策劃

（一）萬豪家居建材新品發布會 策劃思路：

通過新品發布會的舉辦，給萬豪代理的優秀品牌提供一個展示平臺，并借此活動針對房地產企業，設計企業，裝修施工企業進行聯誼。促成大客戶對萬豪品牌的認同，并達成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點。策劃時間： 9月12日（待定）地點選擇： 萬豪家居建材超市內 詳細方案： 待定 媒體宣傳：

使本次開業慶典所投放的廣告達到最佳效果，并保持后起之秀的領先氣勢。將萬豪品牌一次次推向發展高需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

潮。直接投資： 1萬-1萬五千元

策劃執行單位：星龍商務策劃有限公司

（二）萬豪□□”品質家居”座談會

為了充分利用新品發布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉心詡際跛獎冉細擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵怠Ａ險倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭＝枰蘊嶸蠔賴募際跣蝸螅⒔璐送葡蠔啦貳Ｖ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時間：

9月18日-10月18日 地點選擇：

有影響立力小區內。或者酒店會議室 詳細方案： 待定

項目說明：利用新品發布會所接觸的資源，聯合設計單位及小區項目開發的房地產公司，并雙方同時冠名，共同投入，共同宣傳，共同協助執行。項目流程簡介：

邀請協作單位---邀請目標消費者或者有經驗的家裝消費者---確定策劃方案---舉辦本活動---進行效果評估，并借此活動進行立體宣傳 直接投資： 5000-1萬元

策劃執行單位：星龍商務策劃有限公司

（三）萬豪□□”品質家居”有獎征文活動 9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現愛家的中心思想，在報紙上發表征文消息，與消費者形成良性互動。與座談會同時舉辦 投資：1萬元以下

（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險活動 活動策劃目的：

1：再次與房地產企業，政府相關單位，設計，施工企業加深關系，2：針對企業內部優秀職工進行野外拓展訓練，培養生死與共的團隊精神 3：制造新聞熱點，在同行業內做企業文化發展的先驅者 4：樹立和平環保的企業形象 活動時間：

10月1日-10月7日 活動安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動

活動歷時三到四天，主要活動內容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。大約投資： 5000元以內

5.3項目執行日程安排表

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

萬豪家居建材超市首期營銷之活動策劃方案 日 期 項目策劃，執行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項目準備工作的完成8.27 慶典項目的最終檢查驗收

8.28 慶典項目執行

8.30 慶典活動的結帳

9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發布會”項目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項目準備 邀請嘉賓 9.10-9.12 項目執行準備

9.12 “萬豪家居建材新品發布會”

9月18-9月22 “萬豪家居建材新品發布會”項目溝通，方案確定。征文活動 意向溝通合同簽定 9.25 “萬豪家居建材新品發布會”第一場

10.9 “萬豪家居建材新品發布會”第二場 征文活動結果發布

10.16 “萬豪家居建材新品發布會”第三場

9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目溝通

9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目準備

10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動活動執行

10.8.10.10 總結 財務清算

六：媒體傳播組合應用策略 6.1 媒體應用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優化的媒體組合進行企業形象，產品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因為安排了五個項目的策劃執行，所以在五個項目之間形成資源共享，形成立體的傳播態勢。獲得廣告效應的最大化。

3：節省。達到廣告價格的相對低廉，以統一的媒體應用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應用媒體：

電視：萍鄉電視臺一、二套

安源電視臺

電臺：萍鄉人民廣播電臺新聞綜合頻道 萍鄉人民廣播電臺交通文藝頻道 戶外媒體：

各市內大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗

報紙：萍鄉日報 萍鄉廣播電視報 萍礦工人報 安源周刊 其他： 公交車廣告

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發廣告 網絡廣告 媒體組合：

A型組合：報紙+戶外廣告+電視廣告 B型組合：報紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合：報紙+電臺+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合：電臺廣告+網絡廣告+報紙廣告 E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對面為30-40歲上班一族 B型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對面為各個類別的人群 D型組合主要針對面為年輕人，SOHO一族 E型組合主要針對面為中老年人

6.4 媒體執行 項目媒體執行辦法

1:萬豪家居建材超市開業典禮 C型組合為主，結合A型組合內容 具體辦法為：

典禮前夕10天內：發布萍鄉日報，廣播電視報四分之一版三次 發布安源周刊一次

每隔兩天發布一次500字以內的軟文

公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發一次氣球 發布網絡廣告

前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

典禮當天：發布萍鄉日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版 印刷品派發

電視臺飛字幕廣告開始，連續發布五天

建議理由：1：開業慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時間內形成立體的廣告效應，使“萬豪”品牌一次性到達市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達本次慶典的消息，在慶典當天吸引人氣。3：給同行業競爭對手造成擠壓態勢，引起同行業內伙伴的注意 2:萬豪家居建材新品發布會 B型組合 具體辦法為：

在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內 在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

繼續公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應余溫效果不錯，繼續加大廣告力度，鞏固前段時間的廣告效果，并有針對性的發布新品發布會廣告。吸引媒體關注，形成事件營銷的焦點。3:萬豪□□”品質家居”座談會 B型組合+E型組合

具體辦法為：延續新品發布會期間的廣告辦法，針對本次座談會在不同小區開展，可以適當發布以下廣告： 小區內招貼，網絡廣告，電視廣告飛字，4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動

主要媒體為報紙 發布8分之一版廣告四次 另可發布網絡廣告

建議理由：只有每天閱讀報紙的人才有機會有時間來寫文章，當然，還有網絡。5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動 D型組合

因為本次探險活動主要針對面為行業內對此次活動感興趣的人群，其他行業的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發布廣告的主要意義在于引起社會的關注，吸引媒體的連續報道。因此，本次活動的廣告主要為： 1：連續發布網絡廣告

2：連續發布廣告軟文（此次活動內容）

6.5 媒體應用日程安排表 萬豪企業首期媒體應用日程表

應用內容時間 電視 報紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發布一次500字以內的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發布 8月25日 前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺飛字幕廣告開始，連續發布五天 發布萍鄉日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版氣球派發印刷品派發

9月2日-9月12日 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次 發布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文 9月12日-9月18日 電視臺飛字幕廣告每兩天發布一天 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉日報發布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發布網絡廣告，并發布網絡廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺飛字幕廣告每四天發布一天 在萍鄉廣播電視報發布廣告軟文，每三天一次，字數500以內在萍礦工人報紙開始發布廣告，每三天發一次四份之一版，軟文每天一次 小區內印刷品的派發、招貼 七：聯合促銷

7.1 聯合促銷指導思想

只有聯合行業內和行業外的合作伙伴，一起向市場發力，才能在最少投資的前提下創造共贏局面，聯合促銷指導思想的中心便是創造共嬴局面，減少促銷的投資。7.2 聯合促銷策略

聯合促銷對象：設計企業、施工企業，代理的建材品牌 7.3 聯合促銷安排表

一：新品發布會聯合促銷，聯合一著名建材企業，聯合促銷

二：座談會聯合促銷。聯合一家家裝設計企業，共同負擔促銷費用，由設計企業提供技術支持。

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三：聯合代理品牌的開業期內的店內促銷，現場促銷，事件營銷。

八：經費預算及效果評估 8.1 經費預算 暫略。

8.2 效果評估辦法 一：硬性效果評估。

1：在慶典策劃及執行上，項目策劃及執行是否嚴謹，效果是否達到，是很容易從參加活動的人士反饋信息中了解到的。

2：從營業額里體現。開業收入是否成上升趨勢，是反映廣告效果是否達到的其中一個辦法。二：軟性效果評估：

1：采取品牌認知度的問卷調查。隨機抽樣一百個人群樣本，采取問卷調查的方式對廣告策劃的效果進行評估。

第三章 關于星龍商務策劃公司 九：星龍商務策劃有限公司 9.1 星龍簡介

江西萍鄉星龍商務策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設計、品牌整合推廣、企業管理咨詢、房產代理銷售、電子商務應用、展會展覽服務等多種項目為一體的專業策劃機構。下設廣告部、策劃部、房產銷售部、電子商務部、企業管理咨詢中心五個業務部門，從深圳、上海等地重金聘請知名策劃、廣告、企業管理專家，以一流的智力資本、一流的硬件設施、一流的客戶服務標準，一流的媒介運作經驗、以國際4A廣告服務為標桿，精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場策劃、調查、再到創意設計、市場動作一條龍的綜合性解決方案。

公司目前已全面代理了江西、萍鄉多個省級、市級電視、電臺、報紙等其他媒體廣告，已服務的企業涉及房地產、商貿物流、工業產品行業。并將與其他戰略協作伙伴單位共同向廣告、策劃服務的縱深化發展。

以實效應用為基礎的每一次靈感與激情的碰撞，都將成為我們卓越的星龍團隊與廣大企業一起騰飛的不竭動力。

用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

9.2 業務范圍介紹 廣告

1：廣告的創意、設計、制作、發布；紙品設計、印刷； 2：電臺、影視廣告的腳本創意、制作；

3：媒體代理發布 4：慶典、展會展覽服務 地產策劃

1：房地產全程策劃、推廣、代理銷售 2：房地產市場研究 3：客戶研究 4：項目發展顧問 5：房地產項目評估

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6：街區發展研究 7：主題物業發展顧問 企業策劃 1：企業戰略策劃 2：企業融資策劃 3：管理策劃策劃 4：營銷策劃策劃 5：品牌策劃

6：人力資源管理策劃

7：市場調查項目

十： 關于本次合作項目 10.1 關于本次合作情況介紹

本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話，時間上將前后跨三個月，涉及五個項目。星龍策劃將指派出精干的職業策劃及執行隊伍，為萬豪家居建材超市開始盛大的品牌打造工程。并結成良好的戰略同盟關系，在星龍策劃所經營的業務以及星龍策劃的房地產客戶資源上形成共享，努力開拓雙贏局面。10.2 報酬模式

項目執行前進行良好溝通-----簽署項目合作合同----付預付款---執行---結帳 10.3 附贈產品 企業形象設計 印刷品及廣告內容設計 企業管理、企業品牌顧問咨詢 CIS導入建議

十一：萬豪企業戰略合作建議

1：中長期內企業營銷戰略遠景規劃建議 2：萬豪企業營銷戰略創新建議 3：萬豪企業利潤創造模式創新建議 4：萬豪品牌規劃戰略建議 5：企業形象發展建議 6：萬豪文化發展建議 7：萬豪團隊發展建議 8：標桿管理發展建議

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

第三篇：2011豪德建材市場策劃方案

臨沂三維地圖策劃方案

1、廣告宣傳

廣告位置A3長200mm，寬150mm，黃金位置再加以豪華裝飾，能充分體現出貴公司龐大的規模與實力，同時貴公司還可以在封面搞些活動吸引更多的客戶到貴公司，對客戶進行專業的介紹與講解。

以企業的產品和公司場景為主體，對企業進行宣傳。三維地圖是我們的杰力之作，也是宣傳企業和品牌的最好平臺，印刷數量100000份.三維立體地圖具有永久珍藏的價值，能使企業的宣傳達到持久性。

2、發放途徑

臨沂三維立體地圖不僅為您和廣大臨沂市民搭建了一個交流的平臺，而且還有力的拓寬了貴公司的宣傳渠道。

發放途徑：臨沂市各黨政事業單位、臨沂市汽車站、臨沂市火車站、臨沂各大旅行社、各大報亭、連鎖酒店賓館、休閑娛樂場所、各大超市、各大售樓部、汽車4s店、廣場、沿街門頭等（以上為免費發放）

3、廣告優勢

本次地圖定于2011年8月28日在臨沂市開始投放，是臨沂唯一一家發行三維立體地圖的公司。本次地圖將有力的提高貴公司的知名度與效益，為全力打造貴公司的品牌奠定堅實的基礎。通過我們的努力，相信貴公司是臨沂市最大的贏家。

中國聯通臨沂分公司

臨沂市都市圈網絡科技有限公司

2011-7-28

第四篇：市場策劃方案

【必備】市場策劃方案 4 4 篇

?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點.那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業把市場走訪看作是一種公關活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關系,因而把活動重點放在感情聯絡上,“酒宴＋禮品＋產品維修保養”是此類活動的主要模式.市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動,目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發展規劃”是市場巡訪活動的基本模式.對比兩種模式,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴大化 ?工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰,“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在.市場巡訪活動具有相當的進攻性,表現在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍.通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時收集競爭品牌信息.事實證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點問題是打開溝通之門 ?焦點問題,就是代理商和用戶最關心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關心的市場區域問題、銷售返利問題、三包服務費用結算問題等,用戶關心的問題產品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等.在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現,將直接影響最終的活動效果.?四、詳細的執行計劃是活動保證 ?以問題產品退換為例為例,如果只是簡單地規定問題產品可以退換和審批人,而沒有規定相應的退換條件、程序、執行部門和執行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動目的完全背道而馳.一個詳細的執行計劃,應該包括時間、條件、程序、執行部門、執行人、審批人等,內容越具體越利于執行.評價執行計劃是否可行只有一個標準,那就是是否有助于最大限度達成活動目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產、技術、采購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關系的部門,有助于培養企業內部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務銷售”的觀念.在很多企業,非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑.而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產品的現場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網絡管理 ?1.建立直接領導關系 ?市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導.市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任.?2.構架新型組織機構 ?3.增加人員配置: ?(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員 3 名,分管不同區域,不再

兼任其它工作.?(2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名.?4.強化人員素質培訓 ?春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使 20xx 年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數.?5.加大人員考核力度 ?在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證.建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作.?6.動態管理市場網絡 ?市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估.在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性.進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發助理管理制度)?7.加強市場調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各

區域的業務進展情況,將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研.通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網絡,創造更大市場空間,從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎.?2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的`效果.?3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作.在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料,補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更

清晰和深層次的認識.?三、客戶接待 ?客人接待工作仍是市場部工作的重點之一.做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎.如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問.不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善.因此,市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫.為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣.把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則.從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業經濟效益的根本目的.為此市場部 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節省接待費用,以降低

公司的整體經營成本,提高公司利潤水平.?3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業務.?4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量.隨著業務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足.為了適應公司業務發展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內部管理 ?1、嚴格執行 C 版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,使市場部逐步成為執行型的團隊.?2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平.?3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果.提高他們的工作責任性和工作質量.嚴格按照相應的崗位職責實行考核制.?4、一切從公司大局出發,強調營銷體系一盤棋.積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作,從而提高營銷系統整體戰斗力,為完成 20xx 年的營銷目標做好最優質的服務工作.?5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理.主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作.為他們創造更加良好的企業文

化氛圍和工作環境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結識更多的朋友.?二、活動時間:XX 年年 9 月某個周末上午 9-11 點(具體日期待定)?三、活動地點:雙惠小區 18#樓北側空地,或,23#樓北側空地(或其他地點待商議)?四、參加人員:雙惠小區居民(嚴格禁止外來商販參與此次活動)?五、活動領導小組:由物業、居委會及小區論壇各出 1-2 人,負責活動的宣傳和組織工作.?六、活動流程: ?1、上午 8 點 30 分,活動領導小組成員及志愿者到場,對活動場地進行清掃.?2、上午 9 點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始.?(個人建議設置嬰幼兒用品專區,因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據大家的建議設置其他專區,如圖書專區,家庭用品專區,小家電專區等.)?3、上午 11 點,活動結束,也可根據需要適當延長.?(此次活動是本小區的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經驗逐步改進,今后還會定期組織,相信一定會越辦越好！)?4、活動結束后,活動領導小組成員及志愿者協助清理場地.?七、活動注意事項:

?1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等.?2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息.?3、請確保出售商品的質量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進行清洗或消毒.?4、如有家電出售,可立個牌子,寫明相關信息,如有需要的,可協商上門看貨,但請注意安全.?5、活動結束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活動通知正式下發之后,在小區論壇進行發布,有意者可提前聯系,活動當天前往交易.?7、杜絕任何外來商販進入活動場地！！

? 八、同時招募本次活動的志愿者,幫助維護活動秩序,活動前后幫助清理會場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學生人數多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞.?二、調查目的:

?通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的: ?(一)了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點； ?(四)統計資料,預測外賣市場容量及潛力.?三、調查內容: ?(一)外賣市場環境調查 ?1、外賣市場的容量及發展潛力； ?2、學院不同年級對外賣的消費狀況； ?3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響.?(二)消費者調查 ?1、消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等)?2、對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等)?3、消費者的忠誠度 ?4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計 ?5、消費者理想的外賣服務描述 ?(三)商家調查 ?1、主要客戶群 ?2、廣告策略 ?3、商家對現有外賣服務的描述 ?四、調研對象及抽樣方法 ?調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法.?五、調查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?1、儀表端正、大方.?2、舉止談吐得體,態度親切、熱情.?3、具有認真負責、積極的工作精神.?4、訪員要把握談話氣氛的能力.?(二)人員 ?唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 ?六、市場調查方法 ?消費者以問卷調查為主,訪談為輔；對商家以訪談為主,具體實施方法如下: ?完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了.把調查問卷平均分發到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候.由于學生在宿舍中時比較集中,節約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查.進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果.調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促.調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果).?在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了.在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談.?七、調查規模 ?預計發放 200 份調查問卷,訪談 20 個學生、6 個商家.?八、工作內容、時間及人員安排 ?(一)調查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫 ?(二)設計問卷及訪談提綱:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負責,其他人員輔助 ?(三)發放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負責 ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負責 ?(五)統計問卷、總結訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負責 ?(六)撰寫調查報告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負責撰寫 ?九、經費預算 ?打印費:策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調查報告 1 元

?合計:32、3 元 ?十、附錄: ?

第五篇：市場策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發展現狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產品品市場運營一些優劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。

二、市場運營和營銷策略

1．問題

公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網站和手機批發市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售始終沒有達到預期水平。

通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：

A、產品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。在市場和互聯網推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，執行的標準沒有一個準確的目標。

B、市場定位

公司HD2手機產品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據目前推廣情況看，我們過多依賴老客戶和老商家。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產品在這片市場一片空白。使得市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結果將是事倍功半！

C、我們的產品結構需要調整。HD2能否在短期內還不能解決企業的生存問題。市場部是否做好調查我們的產品在市場占得份額是多少。IT產品更新換代時間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。

2、我們的市場機會

能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關心的問題！

A．市場機會

智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會？又有多大的風險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優勢。

以下具體分析我們的生產和銷售的優勢。

● 生產優勢

據我們所掌握的市場情況，我們的手機生產成本已經配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。雖然目前智能手機市場價格有所下降。但零售價仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產價格上我們有絕對優勢。

●銷售優勢

目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。而且我們可以絕對保證我們的產品，無翻新機和組裝機。我們要給消費者一個質量上的保證。讓產品的性能和質量成為我們真正賣點。

●區域優勢

利用華強北的手機批發市場連接全國的區域優勢，開發中部中小型城市的手機市場以及國外發展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機。

●技術優勢

我們公司是從事多年的智能手機研究和開發，在行業上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的技術能讓大眾智能手機用戶所滿意。

三、消費人群研究與分析

1．消費人群

●智能手機愛好者。調查顯示，隨著中國移動、中國聯通推出3G業務。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。智能手機外形大氣，功能全面。品牌智能價格偏高，我們公司的產品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的。

●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。

2．消費者購買習慣

●對于購買者：我們首先要突出我們產品的優勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。我們產品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網等優勢。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩健持續的發展。在營銷模式策略上要時時創新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯網媒體資源優勢，開展手機產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優勢。

(二)吸引加盟商已經營銷人才的加入

加盟商,是企業生存之本。充分利用互聯網優勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。

營銷人才，優化內部的營銷隊伍，招聘優秀的銷售人才。為公司全面開發中部城市以及國外發展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內部銷售知識培訓。對于預期完成或超越銷售目標人員給予物質獎勵。

（三）營銷定位

1、立足山寨智能手機形象

公司以高性能，高配置，低價格形象的進入市場。配合互聯網傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優勢進入市場。

2、市場份額

主打中部中小型城市已經國外發展中國家，利用公司市場以及網絡優勢，在下半年重點開發新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向占據更多市場份額。客戶資源是公司發展壯大的基礎和關鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發展。

3、產品策略

將手機產品發放到商鋪為消費者提供現場測機，發放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優惠。同時在旗下網站完善HD2配件已經手機軟件游戲，公司旗下網站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據智能手機發展狀況完善手機升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。

4產品定位

手機產品的具體參數：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網

內置Srif star III 導航芯片（第三代）

GPS衛星導航

800W像素自動對焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）

包裝設計定位：高端、時尚、簡潔

價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產品，充分利用公司的互聯網優勢、人力、銷售渠道等資源為企業在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經濟效益。產品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強北為中心，逐步拓展區域市場。公司網絡銷售以及經銷點和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強北為基礎市場全面開發其他區域市場，給予實際優惠開發更多商家。保證在華強北山寨批發市場份銷售額。穩固完善網絡銷售、為開發商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場批發商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發商要

建立良好銷售合作伙伴關系；并逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

在網絡銷售，公司已經建立了相關的宣傳網頁，公司內部人員可先期在網站論壇炒作，提高吸引力。對于有實力有經濟能力的網絡淘寶店可先發貨后付款。網站建立積分制，后期可積分抵現金購機（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產品宣傳有功的網絡粉絲可按特惠價購機。充分利用智能手機愛好者為公司產品做網絡宣傳。對在網站留言的商家要及時電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現

廣告語：高端，不在高價

推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過產品對比的傳播模式。在批發市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網站等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。

1、市場促銷

針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由于HD2屬于山寨市場產品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

經銷商互動

活動以公司尾貨產品低價促銷的名義邀請各批發商和與商鋪的名義，實際上是通過尾貨低價促銷來帶動展示HD2產品的優勢和吸引力，對來我公司購買低價尾貨的電子產品，我們提供一臺樣機，供批發商和商家免費試用一個月。通過公司投影儀展示產品的性能以及市場優勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調動各經銷商的進貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。

行銷策略

電子產品相對應于其他商品，屬更新換代快產品，價格漲幅大。消費人群多半是觀望狀態，所以銷售人員，在產品上市初期要積極開發批發商的批發量，前期的個人客戶也可按批發價發貨。新上市的產品在價格上穩定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態度。

盡可能調動商家出貨率，提高個體商戶對我公司產品的首推力，并在特殊的渠道上體現我公司產品優勢。具體如下：

銷售回報：針對長久合作商戶，每批發十臺以上，低價處理公司其他型號產品尾貨。此項舉措為促銷政策，帶動商戶積極性。

柜臺陳列獎勵： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機的產品用戶，除讓利外，可實行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴大聲勢，提升批發市場產品的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關注。

利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據推廣進程及主推產品的個性，設計制作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、路牌標板、以及網絡宣傳廣告。