第一篇：圣誕節(jié)市場策劃方案

圣誕節(jié)市場策劃方案

圣誕促銷策劃方案

一、圣誕節(jié)促銷活動的目的：

XX 月 XX 日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型 Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

凱撒是源自西方國家——意大利的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于凱撒品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動安排。

二、活動對象：

凱撒 VIP 客戶，凱撒新老顧客。

三、促銷活動的主題：

霓光盛彩

繽紛獻(xiàn)禮 四、促銷活動的方 式：

1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在 XX 月 XX 日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對凱撒 VIP 顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

圣誕祝福短信（例）：

例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！

例二：凱撒祝福+促銷信 五、促銷活動時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：20XX 年 12 月 XX 日——20XX 年 XX 月 XX 日 促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店 六、促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場貨品八折酬賓。

2.活動期間，凱撒 VIP 顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數(shù)量有限，送完即止。）

備注：圣誕禮物推薦：凱撒皮具、襯衣以及當(dāng)?shù)刭徺I的禮品。

3.新客戶購滿 20XX 元送凱撒精美禮品一份。

（數(shù)量有限，送完即止。）

方法二：

今年的圣誕、元旦的活動方案，是以現(xiàn)金券與禮品的形式進(jìn)行的，但在贈送的方式上與以往有所不同。這次，我們嘗試著把現(xiàn)金券分為 VIP、男裝與女裝三種不同的現(xiàn)金券，VIP現(xiàn)金券為男女裝區(qū)通用。男裝現(xiàn)金券只適用于男裝區(qū)，贈予女性顧客。女裝現(xiàn)金券也只適用于女裝區(qū)，贈予男性顧客。

其目的在于帶動我們顧客身邊的潛在消費(fèi)群體到我們凱撒進(jìn)行消費(fèi)。也借此活動，讓凱撒的顧客以凱撒的禮物互贈，通過凱撒傳遞情誼，同時(shí)讓綜合大店的優(yōu)勢充分的體現(xiàn)出來。

在此次活動中，VIP 客戶將無條件的獲得一張附隨賀卡一同寄出的 VIP 現(xiàn)金券。而非VIP 客戶的顧客在指定時(shí)間內(nèi)一次性消費(fèi)滿一定金額，即送相應(yīng)的現(xiàn)金券。（女性顧客贈送男裝現(xiàn)金券，反之。此現(xiàn)金券僅限于二次使用）用現(xiàn)金券消費(fèi)的顧客，即可獲得我們贈送的凱撒真皮手套一副。

對于現(xiàn)金券的返回率，我們希望以贈送禮品的方式得到有效的提高。

對于那些同一地區(qū)只有男裝或女裝店的城市，非 VIP 客戶所用的現(xiàn)金券可換用 VIP 現(xiàn)金券。現(xiàn)金券的使用日期可持續(xù)到較接近農(nóng)歷春節(jié)前的一段時(shí)間。我們可以把此次活動延續(xù)到農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動中去。譬如說：如果攜眷或邀伴到凱撒購物，可享受某種優(yōu)惠等。

這樣，就有機(jī)會讓獲得現(xiàn)金券的顧客與使用現(xiàn)金券的顧客一起光臨凱撒，或是使用現(xiàn)金券的顧客帶上新顧客前來凱撒。

七、廣告配合廣告以海報(bào)與 POP 形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP 同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。（海報(bào)、POP 見后附）

八、早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

a.賣場氛圍 整個(gè)促銷活動期間，凱撒終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽，天使報(bào)佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

b.櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

（后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案）

2.禮品開發(fā)：根據(jù)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)，開發(fā)適宜禮品

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有顧客憑 VIP 卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿20XX 元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個(gè)活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、活動的預(yù)算

1.禮品數(shù)量與價(jià)格

a.禮品控制在每份 100 元左右，需要禮品份量

份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為

元。

（個(gè)別城市其促銷禮物可酌情處理）

十二、此次活動效果的評估工作

調(diào)查通過本次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

凱撒（中國）股份有限公司

市場策劃部

20XX 年 XX 月 XX 日

海報(bào)、P POP 的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額

圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。（參考以下圖片）

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型>）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號：“圣誕快樂！歡迎光臨凱撒專賣店” 圣誕裝飾 物料

泡沫掛件

①

泡沫掛件

②

櫥窗上的透明背膠

白色長毛地毯

高圓柱燭臺（藍(lán)）

低圓柱燭臺（紅）

POP：

第二篇：市場策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運(yùn)營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

二、市場運(yùn)營和營銷策略

1．問題

公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達(dá)到預(yù)期水平。

通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：

A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

B、市場定位

公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳摇]有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。使得市場運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！

C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。

2、我們的市場機(jī)會

能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！

A．市場機(jī)會

智能手機(jī)市場存在很多機(jī)會，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。

● 生產(chǎn)優(yōu)勢

據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場價(jià)格在4000元以上。雖然目前智能手機(jī)市場價(jià)格有所下降。但零售價(jià)仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對優(yōu)勢。

●銷售優(yōu)勢

目前品牌智能手機(jī)市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會。從消費(fèi)者的角度來看，我們的價(jià)格和性能絕對能滿足消費(fèi)者。而且我們可以絕對保證我們的產(chǎn)品，無翻新機(jī)和組裝機(jī)。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。

●區(qū)域優(yōu)勢

利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個(gè)機(jī)會點(diǎn)。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)。

●技術(shù)優(yōu)勢

我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。

三、消費(fèi)人群研究與分析

1．消費(fèi)人群

●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。智能手機(jī)外形大氣，功能全面。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的。

●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。

2．消費(fèi)者購買習(xí)慣

●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無法媲美的。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。針對消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實(shí)際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。

(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。對于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎勵(lì)。

（三）營銷定位

1、立足山寨智能手機(jī)形象

公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。

2、市場份額

主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點(diǎn)開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額。客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。

3、產(chǎn)品策略

將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場測機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。

4產(chǎn)品定位

手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統(tǒng)：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)

內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）

GPS衛(wèi)星導(dǎo)航

800W像素自動對焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）

包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡潔

價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機(jī)會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要

建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購機(jī)。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)

廣告語：高端，不在高價(jià)

推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過產(chǎn)品對比的傳播模式。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。

1、市場促銷

針對分銷商開展的促銷策略

主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

經(jīng)銷商互動

活動以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過尾貨低價(jià)促銷來帶動展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，對來我公司購買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。

行銷策略

電子產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。

盡可能調(diào)動商家出貨率，提高個(gè)體商戶對我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。具體如下：

銷售回報(bào)：針對長久合作商戶，每批發(fā)十臺以上，低價(jià)處理公司其他型號產(chǎn)品尾貨。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動商戶積極性。

柜臺陳列獎勵(lì)： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實(shí)行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴(kuò)大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

第三篇：貴州市場策劃方案

貴州市場策劃方案

情況介紹

貴州市場是從7月份開始開發(fā)的，已過去3月有余，貴陽市鋪貨率比較好，除外其他地區(qū)個(gè)別城市有鋪貨，其余基本沒有。銷售方面，幼幼店鋪銷售還可以，其他店鋪銷售速度很慢，市場活動沒有開展。

從以上情況看，貴州市場還屬于導(dǎo)入期，前期工作開展較少，還有許多工作要做，為了能把銷售工作做好，從現(xiàn)在開始，需加大產(chǎn)品導(dǎo)入工作，把鋪貨、培訓(xùn)、陳列、促銷、活動、廣告、公關(guān)等工作都啟動起來，具體方案如下：

貴陽市場運(yùn)作方案

貴陽市場鋪貨做的不錯(cuò)，暫時(shí)不做鋪貨工作，主要以后期維護(hù)和促進(jìn)為主，具體做法如下：

1、執(zhí)行童聰?shù)拿赓M(fèi)檢測活動，具體方案見《童聰免費(fèi)檢測活動方案-貴州市場》，具體安排為：每家店每月舉行1次該活動。

效果：每次活動能現(xiàn)場銷售20-60盒產(chǎn)品，能增加終端顧客對品牌的認(rèn)知度。

注意事項(xiàng)：需做好每次活動前的組織工作，要有100名以上寶寶參加活動才能達(dá)到較好效果。

2、做好童聰品牌宣傳工作，可以借助搞活動的時(shí)機(jī)張貼海報(bào)，發(fā)放彩頁，和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品，作為長期宣傳用品。

效果：長期的宣傳作用，費(fèi)用不高 注意事項(xiàng)：愿意在店里做這些宣傳用品的老板肯定是愿意把童聰作為主推的，就可以繼續(xù)做下面這些工作。

3、開始做店員、導(dǎo)購、店長的公關(guān)工作，這個(gè)工作包括導(dǎo)購的銷售提成、和店員的個(gè)人關(guān)系維護(hù)、平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)等。

效果：具有較好的銷售促進(jìn)作用，能夠增加店員對品牌的粘合力。注意事項(xiàng)：導(dǎo)購提成可以通過店長組織發(fā)放，或者直接發(fā)放到店員，可以給店員贈送小禮品或者帶點(diǎn)水果，零食之類的。

4、進(jìn)行童聰導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：《如何賣東西》，采用童聰實(shí)例進(jìn)行模擬演練。

效果：增進(jìn)導(dǎo)購員對童聰產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和推薦方法，讓產(chǎn)品的成交率更高。

注意事項(xiàng)：老板對這項(xiàng)很支持，可以通過老板來做，讓他安排組織工作，讓店員可以賣出更多的東西，提高店鋪銷售率。

以上幾點(diǎn)工作需要的人員安排為2-4人，結(jié)合相關(guān)工作任務(wù)可以分組安排。

貴州其它區(qū)域銷售方案

貴陽以下其它區(qū)域銷售較少，處于待開發(fā)區(qū)域，在不影響貴陽工作的情況下開展如下：

1、尋找合作伙伴

按一個(gè)城市發(fā)展一個(gè)合作伙伴的原則發(fā)展，尋找具有影響力的母嬰產(chǎn)品商家，如有連鎖，配送服務(wù)的大店家，2、在合作伙伴店鋪中安排相關(guān)宣傳內(nèi)容，如門頭、燈箱、張貼等，把相關(guān)設(shè)備借給店鋪一段時(shí)間讓合作伙伴自己安排做相關(guān)活動。

3、開發(fā)合作伙伴周邊市場，讓合作伙伴配送和提供相關(guān)活動和服務(wù)。

4、在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員做相關(guān)活動工作，把市場逐漸做細(xì)分。

第四篇：山西市場策劃方案

山西市場策劃方案

一公司簡介

湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年，是我國專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產(chǎn)的制藥企業(yè)。公司位于人杰地靈的湖北天門，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)。2001年11月公司經(jīng)改制后，生產(chǎn)科研水平、經(jīng)營銷售業(yè)績等均躍上一個(gè)新的臺階。公司現(xiàn)有各類軟膏劑、油劑、溶液劑及原料藥等30多個(gè)品種、40多個(gè)品規(guī)，產(chǎn)品行銷全國30個(gè)省(市)自治區(qū)，逐步形成了以皮膚科、婦科用藥為主，成人、兒童便秘導(dǎo)瀉和原料藥為輔的生產(chǎn)經(jīng)營格局。公司以武漢大學(xué)為首的多所大專院校、科研院所為依托，組建了強(qiáng)大的科研專家組，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新提供有力的技術(shù)支持和保障，確保現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化改良和后續(xù)產(chǎn)品的不斷推出。公司先進(jìn)的檢測設(shè)備，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，完備的管理制度，確保出廠產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。我公司推出的“復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等

二.山西市場分析

（一）渠道分析

OTC渠道

目前山西整體OTC市場天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團(tuán)朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實(shí)康大藥房、山

西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠(yuǎn)東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬民大藥房有限公司。其中山西太原900多藥店，更有榮華藥房，萬民大藥房等大型連鎖。

根據(jù)具體情況，我認(rèn)為可以分為2步走。

第一步

目前我們集中精力努力開拓以太原市場為中心核心區(qū)域，積累各種經(jīng)驗(yàn)，待太原市場成熟形成一定規(guī)模后再開發(fā)其它市場。

第二步

開發(fā)大同和晉中地區(qū)（主要原因是我們現(xiàn)有客情資源，欠缺獨(dú)立運(yùn)作能力和條件，加上市場開發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效開展展開整過山西地區(qū)市場開發(fā)工作。因此，我們調(diào)整運(yùn)作思路，集中精力先做好太原地區(qū)市場樣板。

流通渠道

（二）競品分析

我公司生產(chǎn)的（三）市場前景分析

實(shí)行分類型、分市場、分渠道的銷售。

三.達(dá)成目標(biāo)的具體措施

1終端的管理維護(hù)

2.理順門店客情關(guān)系

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.促銷活動

四.合理的支持開發(fā)初期

1.由于山西地區(qū),目前處于現(xiàn)對空白地區(qū),我們銷售肯定不理想或者不是主流,處于創(chuàng)業(yè)初期.業(yè)績很難支撐業(yè)務(wù)員生存和發(fā)展.這需要公司給予政策上的扶持和支持,新建議分地區(qū)給予一定貨物沉淀支持連鎖供貨.期限可以考慮一年(當(dāng)初給予福建10萬/一年,福建的基礎(chǔ)是有銷售30-40萬銷售存量）.在不影響大局的前提下，在局部地區(qū)試行一年，可以充分體現(xiàn)各區(qū)域平等競爭下產(chǎn)生績效。

五.政策傾斜扶持和個(gè)人的見解

開發(fā)市場初期,有很艱難工作需要開展.特別是目前品牌運(yùn)作要充分發(fā)揮效力.目前退熱貼市場競爭格局混亂,低價(jià)位沖擊等都是不可抗拒因素.對有些地區(qū)直銷試點(diǎn)開展需要政策性的傾斜和扶持.比如地方電視和媒體投放,在有些獨(dú)立地方存在局部媒體比如小報(bào)紙招商和地方電視臺廣告支持.這些支持都是開發(fā)市場的手段之一,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,要靠整體一系列運(yùn)作.我們在這些方式和工作上也是缺乏經(jīng)驗(yàn),還有待在工作中去總結(jié)和提高.上述是我們對直銷工作的初步建議,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考.有不妥之處,希望諒解.

第五篇：建材市場策劃方案

“萬豪家居建材超市”營銷策劃方案

第一章 企業(yè)策劃

一：關(guān)于萬豪

1.1家居建材行業(yè)基本分析

目前，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)市場已具規(guī)模。

就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受國外的影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國外設(shè)計(jì)，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)大部市場份額。

城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。

我國建筑裝飾行業(yè)的增長點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負(fù)增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級市場的開放，新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點(diǎn)。

蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢：

蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業(yè)，帶動行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，但在未來的裝飾市場中，設(shè)計(jì)、施工可能會分開，走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)以開發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時(shí)期。

第二，房地產(chǎn)市場帶動建筑裝飾行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。

第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。

1.2 萬豪基本情況解析

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萬豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業(yè)核心地帶的北大門，萬豪完全可以打造為蘇州的建材消費(fèi)中心之一，在這點(diǎn)上，萬豪具備未來市場增長的潛力。

萬豪作為蘇州首個(gè)營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且蘇州建材市場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬豪更應(yīng)該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。

1.3 萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議 萬豪品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢：

1：蘇州首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市 2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷 3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣

4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢

1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺 2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢

3：競爭對手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌 5：企業(yè)專業(yè)人才相對其他大型賣場欠缺 Prrortunity 機(jī)會

1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?/p>

2：首個(gè)建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個(gè)永續(xù)性的消費(fèi)點(diǎn) 4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會。

5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會

Wekness 威脅

1：競爭對手憑借連鎖經(jīng)營店為平臺，擴(kuò)充單店面積，會在市場上形成一定的殺傷力 2：目前國家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來的經(jīng)營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區(qū)域市場的發(fā)展成熟，必定會引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬豪在很多方面都需要不斷的完善

4P策略建議 Product 產(chǎn)品

1：作為蘇州首個(gè)建材大賣場，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。

3：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶營造一個(gè)良好的購物環(huán)境。

4：針對大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。

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Promotion 促銷

1：通過開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：制定中長期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場促銷的開展，社會活動的參與，企業(yè)公關(guān)活動的安排等。

3：開展大客戶服務(wù)。針對房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競標(biāo)準(zhǔn)備體系。

4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開展主題不同的促銷活動。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。Pricing 定價(jià)

1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。

2：推出客戶關(guān)系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3：配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù) Place 渠道

1：店鋪銷售（零售、團(tuán)購）2：設(shè)計(jì)單位 3：施工單位 4：企事業(yè)單位營銷 5：房地產(chǎn)公司營銷 6：項(xiàng)目營銷

1.4 萬豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 1：企業(yè)核心競爭力建議

核心競爭力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點(diǎn)，后來者居上的態(tài)勢要作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動力資源。

關(guān)于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購員專業(yè)知識（包括業(yè)務(wù)知識與家居建材知識）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識與專業(yè)知識上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識深化和提升。

㈡ 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長-成熟-無限擴(kuò)張。成長期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。

㈢ 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來的家居建材行業(yè)會走向智能化、科技化、環(huán)保化、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為將來市場走勢墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長期而艱巨的課題！……

2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 ㈠ 萬豪品牌擴(kuò)張前提 ☆ 原始資本積累豐富

☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ) ☆ 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度

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☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間

㈡ 萬豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢建議

☆ 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米左右，擴(kuò)張總營業(yè)面積不超過3000平米以下的總體規(guī)模控制思路

☆ 擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購、品牌加盟等

☆ 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊---區(qū)域市場考察---審核加盟（擴(kuò)張）資格---建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系---企業(yè)CIS（形象識別系統(tǒng)）的復(fù)制---代理產(chǎn)品的選擇---開店---企業(yè)文化復(fù)制融合---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

☆ 區(qū)域市場擴(kuò)張走勢：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期---外市（五年擴(kuò)張期）---外省（五年擴(kuò)張期）

1.5 萬豪市場定位建議 市場定位原則：

契合董事會一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取“萬豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場定位建議：

1：一年內(nèi)蘇州市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。

2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場的品牌連鎖經(jīng)營，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競爭對手，總營業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。

二：萬豪VI（視覺識別系統(tǒng)）策劃

Visual Identity 也就是視覺識別系統(tǒng)，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的一部分，VI包括形象識別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。

對于萬豪來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI策劃將對企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實(shí)就虛”超越競爭對手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃 暫略

2.2 應(yīng)用系統(tǒng)策劃 暫略

三：萬豪MI（理念識別系統(tǒng)）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定 2：符合萬豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向

3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號、反映未來行業(yè)市場走向 4：人性化的MI設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用 5：感官沖擊力強(qiáng)，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播 2.2 MI策劃建議 MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：

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1、企業(yè)使命

2、企業(yè)宗旨

3、企業(yè)精神

4、質(zhì)量方針

5、企業(yè)作風(fēng)

6、經(jīng)營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質(zhì)量理念

10、客戶關(guān)系理念

11、有效創(chuàng)新理念

12、理財(cái)或成本理念

13、職能工作服務(wù)理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發(fā)展理念

18、資源理念

19、學(xué)習(xí)理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下：（草案）

企業(yè)使命：萬豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品！

企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家

企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會、消費(fèi)者、合作伙伴、萬豪企業(yè)的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值！

質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬豪的立足之本，誠信之源；質(zhì)量是萬豪生長與成功的唯一起點(diǎn)！

品牌形象宣傳口號：

1：前期 放心建材在萬豪 品質(zhì)生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家

……

2.3 MI策劃執(zhí)行細(xì)則

本案內(nèi)所做的部分MI策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于開業(yè)慶典活動內(nèi)。執(zhí)行細(xì)則如下：

1：MI與VI的緊密結(jié)合使用。

2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業(yè)文化中很重要的部分

第二章 開業(yè)慶典項(xiàng)目策劃

四：背景情況

4.1 企業(yè)背景情況解析

房地產(chǎn)市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。

可以預(yù)見的是，今年明年裝修材料市場的競爭會較激烈，而且可能會出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，裝飾企業(yè)爭奪客戶資源的現(xiàn)象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅”的關(guān)鍵。

4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則

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開業(yè)慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢。通過開業(yè)慶典向社會大眾傳達(dá)萬豪是蘇州首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對萬豪品牌宣傳口號的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。

2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過慶典項(xiàng)目的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并使慶典活動所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員，對企業(yè)逐漸形成歸屬感，對本職工作形成責(zé)任感。3：相互學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會。

4：廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競爭對手。也為慶典節(jié)約萬豪的直接投入。

本次慶典活動策劃原則：

1：控制資源投入，爭取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。

2：結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目開盤經(jīng)驗(yàn)，慶典活動為營銷工作服務(wù)，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。

5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次，有緩急的安排。6：創(chuàng)新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動原則

4.3 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡要 亮點(diǎn)一：讓蘇城“紅”起來！

街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。亮點(diǎn)二：讓蘇城“動”起來！

這里的“動”，有現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場的熱烈互“動”，也有職員內(nèi)部的“動”，有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的“動”，有與市民的良性溝通之“動”，也有萬豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動”！亮點(diǎn)三：讓蘇城“火”起來！

開業(yè)的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動，挑動每個(gè)市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來！

4.4 項(xiàng)目執(zhí)行小組 項(xiàng)目執(zhí)行小組組長： 項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò)： 項(xiàng)目媒介運(yùn)作： 項(xiàng)目慶典組長： 項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)： 項(xiàng)目全程策劃： 項(xiàng)目監(jiān)督： 項(xiàng)目效果評估：

五：慶典項(xiàng)目策劃 5.1 慶典內(nèi)容安排 慶典時(shí)間：

5.1.1 慶典內(nèi)容

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慶典內(nèi)容: 1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會 3:萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會 4:萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎?wù)魑幕顒?5:萬豪杯”×××穿越”之極限探險(xiǎn)活動 5.1.2 項(xiàng)目策劃方案

萬豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案 時(shí)間:(具體待定)地點(diǎn):萬豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動規(guī)模

參加人數(shù)200人-300人左右。現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場氣氛為前提。其中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)主要街道。（2）現(xiàn)場功能分區(qū) 停車場 貴賓休息 門主舞臺

門 引領(lǐng)臺

引領(lǐng)臺：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質(zhì)生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。主舞臺：5米×10米

貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待 停車場：設(shè)超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主辦單位負(fù)責(zé)邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所，及招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。

（4）活動物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。（5）嘉賓邀請范圍

主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會（6）執(zhí)行安排

★前期準(zhǔn)備階段

① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 ② 8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開會議安排工作

★項(xiàng)目執(zhí)行階段

① 8月14日，印刷請柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

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② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，雙方每隔兩天召開項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請人數(shù)。⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現(xiàn)場進(jìn)行包裝。8月27日上午組織驗(yàn)收，并開始布置舞臺，音響，貴賓休息室，停車場。

⑥ 8月28日，慶典開始。

★現(xiàn)場布置階段工作安排：

① 8月26日，星龍商務(wù)策劃公司開始現(xiàn)場布置工作，26－27日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）

②8月27日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會同萬豪建材負(fù)責(zé)人對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動實(shí)施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，保安人員開始對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場準(zhǔn)備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室）。

④8:00活動正式開始。

威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）。★場景布置安排

（一）彩旗：

①數(shù)量：500面

②規(guī)格：0.75m×1.5m ③材料綢面

④內(nèi)容：萬豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個(gè)金三角開發(fā)區(qū)路段

（二）橫幅： ①數(shù)量：200條

②規(guī)格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內(nèi)容待定 ⑤布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角（可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛）

（三）豎條幅：

①數(shù)量：50條 ②規(guī)格：0.70m×12m ③材料：綢布

④內(nèi)容待定 ⑤布置：萬豪家居建材超市現(xiàn)場

（四）彩色氣球

①數(shù)量：1888個(gè)

②材料：進(jìn)口PVC 需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

③布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場氛圍。（1288個(gè)）

派發(fā)：26日、27日在移動大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)

（五）高空氣球：

①數(shù)量：6個(gè) ②規(guī)格：直徑3米 ③材料：進(jìn)口復(fù)合膜 ④內(nèi)容待定 ⑤布置：現(xiàn)場上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數(shù)量：1個(gè)

②規(guī)格：跨度16米/座 ③材料：PVC ④內(nèi)容：萬豪家居建材廣場歡迎您 ⑤位置：主舞臺前

（七）簽到臺、遮陽傘：

①數(shù)量：簽到臺兩張、遮陽傘六把

②規(guī)格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數(shù)量：50個(gè) ②規(guī)格：西式三層 ③布置于舞臺左右兩側(cè)（帶有忠誠賀詞）

（九）背景牌：

①數(shù)量：1塊 ②規(guī)格：10m×3.6m ③材料：高精度寫真 ④內(nèi)容：形象圖案 ⑤布置于舞臺背景

（十）紅色地毯：

①數(shù)量：100平方米 ②布置：現(xiàn)場道路及部分空地

（十一）盆花：

①數(shù)量：15盆

②材料：鮮花 ③形式：租賃 ④ 布置于現(xiàn)場

（十二）其它：

①剪彩球：8個(gè)

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現(xiàn)場氣氛說明

（一）禮儀小姐：

①數(shù)量：6位

②規(guī)格：1.68以上 ③位置：入口處、主席臺兩側(cè)、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細(xì)手為到場嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會場的亮麗風(fēng)景

（二）威風(fēng)鑼鼓：

①數(shù)量：18位

② 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實(shí)力，每一個(gè)鼓點(diǎn)都感染到場來賓

（三）南獅：

①數(shù)量：2對

②效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

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①數(shù)量：1套

②規(guī)格：專業(yè)戶外舞臺音響 效果：來賓到場時(shí)播放迎賓曲。禮品建議

（一）貴賓禮品 數(shù)量：15份

內(nèi)容：電動剃須刀（一百元左右）

高級太陽傘（25元左右，印刷萬豪標(biāo)志及字樣）礦泉水一瓶

手提袋一個(gè)（建議印刷）

（二）嘉賓禮品 數(shù)量：100份 內(nèi)容：高級太陽傘 礦泉水一瓶 手提袋一個(gè) ★儀式程序 8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項(xiàng)工作開始

（二）8：45 到9：15 威風(fēng)鑼鼓表演 現(xiàn)場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準(zhǔn)備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊(duì)及主持人準(zhǔn)備，（四）10：08 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及單位

（五）10：18主持人邀請萬豪家居建材廣場總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

（七）10：35 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動，并預(yù)告其他的重大活動及時(shí)間。

（十一）11：38 活動結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項(xiàng)目策劃

（一）萬豪家居建材新品發(fā)布會 策劃思路：

通過新品發(fā)布會的舉辦，給萬豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺，并借此活動針對房地產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客戶對萬豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。策劃時(shí)間： 9月12日（待定）地點(diǎn)選擇： 萬豪家居建材超市內(nèi) 詳細(xì)方案： 待定 媒體宣傳：

使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢。將萬豪品牌一次次推向發(fā)展高需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

潮。直接投資： 1萬-1萬五千元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（二）萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會

為了充分利用新品發(fā)布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎冉細(xì)擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵怠Ａ險(xiǎn)倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭＝枰蘊(yùn)嶸蠔賴募際跣蝸螅⒔璐送葡蠔啦貳Ｖ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時(shí)間：

9月18日-10月18日 地點(diǎn)選擇：

有影響立力小區(qū)內(nèi)。或者酒店會議室 詳細(xì)方案： 待定

項(xiàng)目說明：利用新品發(fā)布會所接觸的資源，聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時(shí)冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。項(xiàng)目流程簡介：

邀請協(xié)作單位---邀請目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者---確定策劃方案---舉辦本活動---進(jìn)行效果評估，并借此活動進(jìn)行立體宣傳 直接投資： 5000-1萬元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（三）萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎?wù)魑幕顒?9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現(xiàn)愛家的中心思想，在報(bào)紙上發(fā)表征文消息，與消費(fèi)者形成良性互動。與座談會同時(shí)舉辦 投資：1萬元以下

（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動 活動策劃目的：

1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計(jì)，施工企業(yè)加深關(guān)系，2：針對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神 3：制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者 4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象 活動時(shí)間：

10月1日-10月7日 活動安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動

活動歷時(shí)三到四天，主要活動內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。大約投資： 5000元以內(nèi)

5.3項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表

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萬豪家居建材超市首期營銷之活動策劃方案 日 期 項(xiàng)目策劃，執(zhí)行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項(xiàng)目準(zhǔn)備工作的完成8.27 慶典項(xiàng)目的最終檢查驗(yàn)收

8.28 慶典項(xiàng)目執(zhí)行

8.30 慶典活動的結(jié)帳

9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”項(xiàng)目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項(xiàng)目準(zhǔn)備 邀請嘉賓 9.10-9.12 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備

9.12 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”

9月18-9月22 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”項(xiàng)目溝通，方案確定。征文活動 意向溝通合同簽定 9.25 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第一場

10.9 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第二場 征文活動結(jié)果發(fā)布

10.16 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第三場

9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動項(xiàng)目溝通

9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動項(xiàng)目準(zhǔn)備

10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動活動執(zhí)行

10.8.10.10 總結(jié) 財(cái)務(wù)清算

六：媒體傳播組合應(yīng)用策略 6.1 媒體應(yīng)用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，所以在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢。獲得廣告效應(yīng)的最大化。

3：節(jié)省。達(dá)到廣告價(jià)格的相對低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應(yīng)用媒體：

電視：萍鄉(xiāng)電視臺一、二套

安源電視臺

電臺：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺新聞綜合頻道 萍鄉(xiāng)人民廣播電臺交通文藝頻道 戶外媒體：

各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗

報(bào)紙：萍鄉(xiāng)日報(bào) 萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào) 萍礦工人報(bào) 安源周刊 其他： 公交車廣告

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發(fā)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體組合：

A型組合：報(bào)紙+戶外廣告+電視廣告 B型組合：報(bào)紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合：報(bào)紙+電臺+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合：電臺廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告 E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對面為30-40歲上班一族 B型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對面為各個(gè)類別的人群 D型組合主要針對面為年輕人，SOHO一族 E型組合主要針對面為中老年人

6.4 媒體執(zhí)行 項(xiàng)目媒體執(zhí)行辦法

1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 C型組合為主，結(jié)合A型組合內(nèi)容 具體辦法為：

典禮前夕10天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報(bào)，廣播電視報(bào)四分之一版三次 發(fā)布安源周刊一次

每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文

公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發(fā)一次氣球 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

典禮當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報(bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版 印刷品派發(fā)

電視臺飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天

建議理由：1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時(shí)間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使“萬豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng)天吸引人氣。3：給同行業(yè)競爭對手造成擠壓態(tài)勢，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會 B型組合 具體辦法為：

在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi) 在萍鄉(xiāng)日報(bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò)，繼續(xù)加大廣告力度，鞏固前段時(shí)間的廣告效果，并有針對性的發(fā)布新品發(fā)布會廣告。吸引媒體關(guān)注，形成事件營銷的焦點(diǎn)。3:萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會 B型組合+E型組合

具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會期間的廣告辦法，針對本次座談會在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告： 小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，4:萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎?wù)魑幕顒?/p>

主要媒體為報(bào)紙 發(fā)布8分之一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

建議理由：只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會有時(shí)間來寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動 D型組合

因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動主要針對面為行業(yè)內(nèi)對此次活動感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。因此，本次活動的廣告主要為： 1：連續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動內(nèi)容）

6.5 媒體應(yīng)用日程安排表 萬豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表

應(yīng)用內(nèi)容時(shí)間 電視 報(bào)紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發(fā)布 8月25日 前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日報(bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)

9月2日-9月12日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報(bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 9月12日-9月18日 電視臺飛字幕廣告每兩天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報(bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每三天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍礦工人報(bào)紙開始發(fā)布廣告，每三天發(fā)一次四份之一版，軟文每天一次 小區(qū)內(nèi)印刷品的派發(fā)、招貼 七：聯(lián)合促銷

7.1 聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想

只有聯(lián)合行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的合作伙伴，一起向市場發(fā)力，才能在最少投資的前提下創(chuàng)造共贏局面，聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想的中心便是創(chuàng)造共嬴局面，減少促銷的投資。7.2 聯(lián)合促銷策略

聯(lián)合促銷對象：設(shè)計(jì)企業(yè)、施工企業(yè)，代理的建材品牌 7.3 聯(lián)合促銷安排表

一：新品發(fā)布會聯(lián)合促銷，聯(lián)合一著名建材企業(yè)，聯(lián)合促銷

二：座談會聯(lián)合促銷。聯(lián)合一家家裝設(shè)計(jì)企業(yè)，共同負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用，由設(shè)計(jì)企業(yè)提供技術(shù)支持。

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

三：聯(lián)合代理品牌的開業(yè)期內(nèi)的店內(nèi)促銷，現(xiàn)場促銷，事件營銷。

八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算及效果評估 8.1 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 暫略。

8.2 效果評估辦法 一：硬性效果評估。

1：在慶典策劃及執(zhí)行上，項(xiàng)目策劃及執(zhí)行是否嚴(yán)謹(jǐn)，效果是否達(dá)到，是很容易從參加活動的人士反饋信息中了解到的。

2：從營業(yè)額里體現(xiàn)。開業(yè)收入是否成上升趨勢，是反映廣告效果是否達(dá)到的其中一個(gè)辦法。二：軟性效果評估：

1：采取品牌認(rèn)知度的問卷調(diào)查。隨機(jī)抽樣一百個(gè)人群樣本，采取問卷調(diào)查的方式對廣告策劃的效果進(jìn)行評估。

第三章 關(guān)于星龍商務(wù)策劃公司 九：星龍商務(wù)策劃有限公司 9.1 星龍簡介

江西萍鄉(xiāng)星龍商務(wù)策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設(shè)計(jì)、品牌整合推廣、企業(yè)管理咨詢、房產(chǎn)代理銷售、電子商務(wù)應(yīng)用、展會展覽服務(wù)等多種項(xiàng)目為一體的專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)。下設(shè)廣告部、策劃部、房產(chǎn)銷售部、電子商務(wù)部、企業(yè)管理咨詢中心五個(gè)業(yè)務(wù)部門，從深圳、上海等地重金聘請知名策劃、廣告、企業(yè)管理專家，以一流的智力資本、一流的硬件設(shè)施、一流的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一流的媒介運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、以國際4A廣告服務(wù)為標(biāo)桿，精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場策劃、調(diào)查、再到創(chuàng)意設(shè)計(jì)、市場動作一條龍的綜合性解決方案。

公司目前已全面代理了江西、萍鄉(xiāng)多個(gè)省級、市級電視、電臺、報(bào)紙等其他媒體廣告，已服務(wù)的企業(yè)涉及房地產(chǎn)、商貿(mào)物流、工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)。并將與其他戰(zhàn)略協(xié)作伙伴單位共同向廣告、策劃服務(wù)的縱深化發(fā)展。

以實(shí)效應(yīng)用為基礎(chǔ)的每一次靈感與激情的碰撞，都將成為我們卓越的星龍團(tuán)隊(duì)與廣大企業(yè)一起騰飛的不竭動力。

用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

9.2 業(yè)務(wù)范圍介紹 廣告

1：廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布；紙品設(shè)計(jì)、印刷； 2：電臺、影視廣告的腳本創(chuàng)意、制作；

3：媒體代理發(fā)布 4：慶典、展會展覽服務(wù) 地產(chǎn)策劃

1：房地產(chǎn)全程策劃、推廣、代理銷售 2：房地產(chǎn)市場研究 3：客戶研究 4：項(xiàng)目發(fā)展顧問 5：房地產(chǎn)項(xiàng)目評估

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

6：街區(qū)發(fā)展研究 7：主題物業(yè)發(fā)展顧問 企業(yè)策劃 1：企業(yè)戰(zhàn)略策劃 2：企業(yè)融資策劃 3：管理策劃策劃 4：營銷策劃策劃 5：品牌策劃

6：人力資源管理策劃

7：市場調(diào)查項(xiàng)目

十： 關(guān)于本次合作項(xiàng)目 10.1 關(guān)于本次合作情況介紹

本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話，時(shí)間上將前后跨三個(gè)月，涉及五個(gè)項(xiàng)目。星龍策劃將指派出精干的職業(yè)策劃及執(zhí)行隊(duì)伍，為萬豪家居建材超市開始盛大的品牌打造工程。并結(jié)成良好的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，在星龍策劃所經(jīng)營的業(yè)務(wù)以及星龍策劃的房地產(chǎn)客戶資源上形成共享，努力開拓雙贏局面。10.2 報(bào)酬模式

項(xiàng)目執(zhí)行前進(jìn)行良好溝通-----簽署項(xiàng)目合作合同----付預(yù)付款---執(zhí)行---結(jié)帳 10.3 附贈產(chǎn)品 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 印刷品及廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 企業(yè)管理、企業(yè)品牌顧問咨詢 CIS導(dǎo)入建議

十一：萬豪企業(yè)戰(zhàn)略合作建議

1：中長期內(nèi)企業(yè)營銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃建議 2：萬豪企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新建議 3：萬豪企業(yè)利潤創(chuàng)造模式創(chuàng)新建議 4：萬豪品牌規(guī)劃戰(zhàn)略建議 5：企業(yè)形象發(fā)展建議 6：萬豪文化發(fā)展建議 7：萬豪團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議 8：標(biāo)桿管理發(fā)展建議

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