第一篇：建材營銷職員工作總結2015

2015年上半年個人工作總結

2015上半年的時間很快過去了，在這半年時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，上半年度的工作內(nèi)容主要有以下幾項：

1，完善大學城運動技術學院電梯采購及安裝項目的后續(xù)工作及設備移交；

2，二郎總部經(jīng)濟樓電梯項目部分設備的生產(chǎn)及安裝； 3，二郎項目的收款：所有應收款按時收取；

4，成都鐵塔廠角鋼供應：由于成都鐵塔廠資金實際情況供應1800噸材料，后面還需要做的就是鐵塔廠的收款；

5，蒂森電梯公司通力電梯公司奧的斯電梯公司及各其他品牌建立及保持良好關系。保證每個項目都有合適的品牌。

6，拜訪軌道公司電梯和燈具的相關負責人，了解到項目現(xiàn)階段的情況及后期后續(xù)持續(xù)跟進。掌握最新消息。

7，平時工作中通過各渠道收集相關信息及其他項目的跟進。

上半年中雖然取得了一些成績，但在背后總有疏忽之處，反思我所做的工作與公司“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己反省所存在的問題：

1、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。

2、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。總是等待領導安排工作，而不是主動完成工作。

3、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對工作還有很多未做到位，沒有為到公司創(chuàng)造更多的價值。

4、對日常工作紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會遲到等情況發(fā)生。

5、缺乏吃苦耐勞的精神，平時坐辦公室的時間多，去一線了解情況工作的時間少，存在怕吃苦的思想。導致工作的執(zhí)行、銜接和跟進效率低。

回顧過去的半年時間，在公司領導的關懷下，在管理部領導的正確帶領下，圍繞著為公司創(chuàng)造效益創(chuàng)造價值而努力。下半年又將是新的起點，下半年我的工作計劃，如下：

1，軌道項目五號線、十號線、四號線及環(huán)線的電梯項目的持續(xù)跟進。

2，軌道各條線和基礎的燈具項目

3，軌道各條線的中央空調(diào)采購及其他物資采購。4，合作品牌的關系維護；

5，大學城運動技術學院的后續(xù)工作； 6，二郎總部經(jīng)濟樓的后續(xù)工作； 7，成都鐵塔廠，角鋼的供應和收款； 8，新橋醫(yī)院質(zhì)保金的......半年工作過去，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，有待在今后的工作中加以改進。希望下半年工作能力和工作效率全面進入一個新水平。我 將 進 一 步 發(fā) 揚 優(yōu) 點，改 進 不 足，拓 寬 思 路，求真 務 實，全力 做 好 本職工作。打算從以下幾個方面提升自己：

1、加強工作統(tǒng)籌：根據(jù)公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀 劃，明 確 內(nèi) 容、時 限 和 需 要 達 到 的 目 標，加強 部門與 部 門之間的 協(xié) 同 配 合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

2、是加強工作作風培養(yǎng)：始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

3、是加強工作能動性：變“要我做”為“我要做”，發(fā)揮主觀能動性，主動補位，不僅出色完成領導交代的工作，還主動完成其他工作。站在更高角度，考慮公司立場，維護公司利益。

在工作態(tài)度和思想上我也會時常勉勵自己，鞭策自己。讓個人能力和價值有更多的進步和提升。同時為了公司更加的強大，更好的發(fā)展，加倍努力的工作做出自己的貢獻。

第二篇：建材營銷個人工作總結

建材營銷個人工作總結

還在糾結工作總結該怎么寫嗎?下面是出國留學網(wǎng)的小編為大家精心整理的“建材營銷個人工作總結”，供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!建材營銷個人工作總結【一】很慶幸自己能夠有機會加入XXXXX，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為XXXXX添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自20XX年6月10日加入XXX至今已有半年之久，侄此結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到XX衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：XX，XX，XX三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設尤其重要：XXX的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們XXX團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20XX年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款X余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京XXX大家庭中，成為一位合格的家庭成員。建材營銷個人工作總結【二】時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20XX年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

20XX年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進行了深入的了解。

2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3、對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

二、工作計劃 “用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。

3、設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!小編精心推薦

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第三篇：建材營銷方案

建材營銷方案

（一）一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機構

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個行業(yè)只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播?，F(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時間：09：00——17:30 *********

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念?；顒訄A滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放?？梢詼p少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案三：建材團購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第四篇：家居建材營銷口號

家居建材營銷口號

家居建材營銷口號1

一、深業(yè)家之福，生活居之選。

二、深業(yè)家之福，讓家的感覺更幸福。

三、品位生活家之福，福最大。

四、深業(yè)所屬，我們“家之?！?。

五、深業(yè)家之福，典范居之選。

六、營造幸福，筑福萬家。

七、深業(yè)家之福，關愛家家生活。

八、美的享受，愛的歸屬。

九、深業(yè)家之福：裝點生活，幸福家人。

十、深業(yè)家之福，快點回家好理由。

十一、深業(yè)家之福，美好的不僅是生活。

十二、深業(yè)家之福，有你才幸福。

十三、深業(yè)：給你一個完美的家。

十四、深業(yè)家之福，家居生活新起點。

十五、深業(yè)家之福，給家深深的溫暖。

十六、深業(yè)家之福，感受家的幸福。

十七、深業(yè)家之福：為家，為大家 。

十八、深業(yè)家之福深業(yè)家之福，裸婚也幸福。

十九、深業(yè)家之福，幸福好滿足。

二十、深業(yè)家之福，讓家更美滿幸福。

二十一、深業(yè)家之福，用心營造幸福之家。

二十二、深業(yè)家之福，經(jīng)典居之美。

二十三、深業(yè)家之福，生活愛之居。

二十四、深業(yè)有福之家，有家之福。

二十五、深業(yè)家之福，居家更幸福。

二十六、立足家的價值深業(yè)家之福，有家更有福。

二十七、幸福之家，深業(yè)家之福。

二十八、家品全方位，福祉系萬家。

二十九、家之福，心眷戀。

三十、深（同：身）在家中，業(yè)在福中。

三十一、深業(yè)宏圖，萬家之福。

三十二、選擇深業(yè)，安居樂業(yè)。

三十三、締造佳空間，深業(yè)家之福。

三十四、深業(yè)家之福，品質(zhì)居之選。

三十五、家有深業(yè)有福常在。

三十六、擁有幸福就這么簡單深業(yè)家之福，生活福最大。

三十七、福至萬家，美傳天下。

三十八、成家為了幸福，深業(yè)為家完美。

三十九、有家就有幸福，深業(yè)讓家更完美。

四十、有家就有幸福，深業(yè)創(chuàng)造完美。

四十一、深業(yè)家之福：讓居家更溫馨。

四十二、深業(yè)家之福，品位居之美。

四十三、美麗家庭從家之福開始。

四十四、有福之家，美好生活每一天。

四十五、深業(yè)家之福，典范居之愛。

四十六、深業(yè)家之福，生活來感悟。

四十七、生活，愛的就是這種感覺。

四十八、精致裝點，豪華享受。

四十九、深業(yè)家之福：幸福，無處不在。

五十、深業(yè)家之福，精致生活每一天。

五十一、家品紛呈，福暖萬家。

五十二、深業(yè)家之福，我愛我幸福。

五十三、深業(yè)家之福，品質(zhì)愛之居。

五十四、深業(yè)家之福，品質(zhì)美之居。

五十五、深業(yè)家之福，裝飾美滿家。

家居建材營銷口號2

1、家居生活，數(shù)齊全，數(shù)優(yōu)惠，來雙鼠。

2、家居沃爾瑪，網(wǎng)購新天地——雙鼠網(wǎng)。

3、何必面對面，網(wǎng)購家居是時尚。

4、鼠（數(shù)）不盡的家居，鼠（數(shù)）不盡的優(yōu)惠。

5、好家居、好建材，雙鼠一網(wǎng)買盡。

6、雙鼠好家居，e路省到底。

7、家居生活，數(shù)齊全，數(shù)優(yōu)惠，來雙鼠。

8、家居、建材，坐在家中選。

9、雙鼠網(wǎng)，開啟美家新紀元。

10、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬家生活。

11、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴——雙鼠網(wǎng)，雙擊鼠標，選一家。

12、雙鼠網(wǎng)，您的專屬家具網(wǎng)。

13、鼠動先天下，雙鼠惠家居。

14、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

15、精明、細心、節(jié)儉的雙鼠，真心為您營造愛家。

16、品質(zhì)天下無雙，價格鼠我優(yōu)惠。

17、居美天下，材達四方。

18、好家居、好建材，雙鼠一網(wǎng)買盡。

19、家居、建材，坐在家中選。

20、雙鼠心，家居情。

21、家居鼠我最全，品質(zhì)鼠我最棒。

22、雙鼠出馬，家裝全部拿下——雙鼠網(wǎng)。

23、千好萬好，不如雙鼠網(wǎng)服務好。

24、上雙鼠網(wǎng)買家居建材，一文錢可以掰成兩半花。

25、雙鼠網(wǎng)購家居，挑到你眼花。

26、多姿多彩家居新文化，你來我點多元雙鼠網(wǎng)。

27、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬家生活。

28、家居沃爾瑪，網(wǎng)購新天地——雙鼠網(wǎng)。

29、建材裝飾家小家，家具樂購萬戶千家。

30、雙鼠網(wǎng)，為您呈現(xiàn)真正好的家居。

31、家居本營，雙鼠一鍵購。

家居建材營銷口號3

1、深業(yè)家之福，關愛家家生活。

2、深業(yè)家之福，快點回家好理由。

3、成家為了幸福，深業(yè)為家完美。

4、深業(yè)家之福，用心營造幸福之家。

5、深業(yè)家之福：讓居家更溫馨。

6、擁有幸福就這么簡單深業(yè)家之福，生活福最大。

7、深業(yè)家之福：裝點生活，幸福家人。

8、深業(yè)家之福，家居生活新起點。

9、有家就有幸福，深業(yè)讓家更完美。

10、深業(yè)家之福，讓家的.感覺更幸福。

11、有福之家，美好生活每一天。

12、深業(yè)家之福：幸福，無處不在。

13、深業(yè)所屬，我們“家之福”。

14、深業(yè)家之福，給家深深的溫暖。

15、深（同：身）在家中，業(yè)在福中。

16、深業(yè)家之福：為家，為大家。

17、有家就有幸福，深業(yè)創(chuàng)造完美。

18、深業(yè)家之福，感受家的幸福。

19、深業(yè)家之福，精致生活每一天。

20、深業(yè)家之福，讓家更美滿幸福。

21、深業(yè)家之福深業(yè)家之福，裸婚也幸福。

22、深業(yè)家之福，美好的不僅是生活。

23、立足家的價值深業(yè)家之福，有家更有福。

24、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬家生活。

25、雙鼠網(wǎng)，為您呈現(xiàn)真正好的家居。

26、鼠不盡的家居，鼠不盡的優(yōu)惠。

27、雙鼠網(wǎng)：輕松一點，家居，建材全到手。

28、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

29、品質(zhì)天下無雙，價格鼠我優(yōu)惠。

家居建材營銷口號4

1、深業(yè)家之福，用心營造幸福之家。

2、深業(yè)家之福——生活真幸福。

3、美麗家庭從家之福開始。

4、家品全方位，福祉系萬家。

5、營造幸福，筑福萬家。

6、深業(yè)家之福，生活居之選。

7、深業(yè)家之福，有你才幸福。

8、深業(yè)家之福，讓家更美滿幸福。

9、有福之家，有家之福。

10、深業(yè)家之福，品質(zhì)居之選。

11、有家就有幸福，深業(yè)創(chuàng)造完美。

12、深業(yè)家之福，關愛家家生活。

13、深業(yè)家之福，品位居之美。

14、生活，愛的就是這種感覺。

15、深業(yè)家之福，快點回家好理由。

16、深業(yè)家之福，精致生活每一天。

17、深業(yè)家之福，生活來感悟。

18、成家為了幸福，深業(yè)為家完美。

19、深業(yè)家之福，給家深深的溫暖。

20、深業(yè)家之福，典范居之選。

21、美麗家庭從家之福開始。

22、美的享受，愛的歸屬。

23、深業(yè)家之福，生活居之選。

24、深業(yè)家之福，經(jīng)典居之美。

25、深業(yè)家之福，有家更有福。

26、有福之家，美好生活每一天。

27、家品紛呈，福暖萬家。

28、深業(yè)家之福，有你才幸福。

29、深業(yè)所屬，我們“家之?！?。

30、深業(yè)：給你一個完美的家。

31、深業(yè)家之福，品質(zhì)美之居。

32、深業(yè)宏圖，萬家之福。

33、幸福之家，深業(yè)家之福。

34、家品全方位，福祉系萬家。

家居建材營銷口號5

一、品質(zhì)天下無雙，價格鼠我優(yōu)惠。

二、網(wǎng)購家居寶，就來雙鼠網(wǎng)。

三、上雙鼠網(wǎng)，家更美麗。

四、雙鼠出馬，家裝全部拿下千好萬好，不如雙鼠網(wǎng)服務好。

五、家居網(wǎng)購點“雙鼠”，方便實惠品種全。

六、家居建材非我莫鼠雙鼠，家的營造者。

七、家裝天下無雙，建材數(shù)不勝數(shù)。

八、改革開放看中國，精品家居看雙鼠。

九、精明、細心、節(jié)儉的雙鼠，真心為您營造愛家。

十、建材裝飾大家小家，家具樂購萬戶千家。

十一、雙鼠心，家居情。

十二、家居、建材，坐在家中選。

十三、點雙鼠，萬家幸福。

十四、鼠（數(shù)）不盡的家居，鼠（數(shù)）不盡的優(yōu)惠。

十五、雙鼠好家居，e路省到底。

十六、不讓自己委屈的家居完美家居，雙鼠呈現(xiàn)。

十七、家材享折扣，雙鼠網(wǎng)共贏。

十八、雙鼠網(wǎng)，買家居；既時尚，又實惠。

十九、上雙鼠網(wǎng)買家居建材，一文錢可以掰成兩半花。

二十、雙鼠網(wǎng)購家居，挑到你眼花。

二十一、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬家生活。

二十二、鼠動先天下，雙鼠惠家居。

二十三、家居生活，數(shù)齊全，數(shù)優(yōu)惠，來雙鼠。

二十四、專業(yè)家居，方便到家居家生活，“鼠”一“鼠”二。

二十五、雙鼠網(wǎng)，家實惠。

二十六、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴雙鼠網(wǎng)，您的專屬家具網(wǎng)。

二十七、家居大本營，雙鼠一鍵購。

二十八、獨特的家居，獨特的美，獨特的雙鼠網(wǎng)適合（獨特的）你。

二十九、多姿多彩家居新文化，你來我點多元雙鼠網(wǎng)。

三十、一點雙鼠網(wǎng)，家居顯時尚。

三十一、在雙鼠，我們的家居讓您滿意。

三十二、愛家居，愛時尚，愛雙鼠網(wǎng)。

三十三、家居沃爾瑪，網(wǎng)購新天地雙鼠網(wǎng)，為愛為家，時時牽掛。

三十四、家居裝璜不用慌，請你點擊雙鼠網(wǎng)。

三十五、何必面對面，網(wǎng)購家居是時尚。

三十六、多元家文化，多彩馨家居，多情雙鼠網(wǎng)。

三十七、雙鼠網(wǎng)：輕松一點，家居，建材全到手。

三十八、鼠不盡的家居，鼠不盡的優(yōu)惠。

三十九、雙鼠一點，人人喊打雙鼠網(wǎng)，全家的專業(yè)裝修服務商。

四十、一點雙鼠，輕松家居沒問題。

四十一、雙擊鼠標，美佳家。

四十二、雙鼠網(wǎng)，天下家居盡在此。

四十三、美家上雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)盡天下家居。

四十四、雙鼠網(wǎng)，為您呈現(xiàn)真正好的家居。

四十五、居美天下，材達四方。

四十六、建材家居去哪里，雙鼠網(wǎng)中一點通。

四十七、雙鼠網(wǎng)，e網(wǎng)家居。

四十八、家居鼠我最全，品質(zhì)鼠我最棒。

四十九、雙鼠網(wǎng)，開啟美家新紀元。

五十、家具全家更團，雙鼠網(wǎng)團購家具。

五十一、好家居、好建材，雙鼠一網(wǎng)買盡。

五十二、鼠不盡的家居，裝不完的建材。

五十三、雙鼠家居，最“家”搭檔。

五十四、給力優(yōu)惠就選雙鼠網(wǎng)。

五十五、雙鼠網(wǎng)，匯家居精品，集團購力量。

第五篇：建材營銷渠道分析

建材營銷渠道分析

雷軍說，如果風來了，豬也會飛起來，問題是你能否站在風口上，家居建材行業(yè)近二十年的瘋狂發(fā)展，從早期資源為王到占據(jù)終端資源再到多渠道的“1+N”模式，再到洗牌階段的大活動模式??20多年的傳統(tǒng)營銷模式似乎越來越趨近微利甚至無利的死胡同。

而電商模式的興起似乎昭示著一個新的時代來臨，尤其移動互聯(lián)時代似乎已經(jīng)如同一個披著薄紗翩翩起舞的美女讓人浮想聯(lián)翩，盡管我等觸摸不到，而以商品宅配為代表的C2B模式、林氏木業(yè)代表的電商模式、宜華等實驗中的O2O模式等基于網(wǎng)絡的新模式不斷涌現(xiàn)似乎不斷昭示著時代的巨大變革。

沒有一種模式是可以永垂不朽的，如果辛苦不賺錢就必須要思考現(xiàn)在的模式還適合行業(yè)的現(xiàn)狀，在行業(yè)變革面前，優(yōu)勢往往是不堪一擊的，優(yōu)勢也永遠不是趨勢的對手，只有不斷的突破自己的思維局限，不斷的創(chuàng)新模式我們才有新的一片天空，本人將為您回顧行業(yè)營銷模式的變革思路以及為您描繪未來的行業(yè)發(fā)展方向。建材相關研究報告

2014-2018年中國建筑基建材料行業(yè)深度調(diào)研與投資盈利預測分析報 2014年7月

2014-2018年中國塑料建材行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展趨勢預測研究報 2014-2018年節(jié)能建材行業(yè)風險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告 2014-2018年版建材制品項目商業(yè)計劃書 123

貨源為王

在二十多年前那時還是處于嚴重的資源稀缺時代，那時競爭的關鍵是能拿到貨，聽某老板說當時地板好做的很，只要有貨不愁沒有買家，基本都是批發(fā)為主或者就是前店后倉庫，當時全國著名的有杭州杭陶批發(fā)市場、南通建材批發(fā)市場等著名批發(fā)市場。那時的零售不多，也談不上營銷，更看不到所謂殘酷的終端競爭，所以關鍵是比拼誰能拿到貨源。

門店為王

隨著競爭的激烈，各大品牌紛紛在九十年代中后期開始加大對國內(nèi)市場的開拓，這時原來的稀缺供求關系發(fā)生的了本質(zhì)變化，貨源不再稀缺，主要問題變成了面對同質(zhì)化的產(chǎn)品如何突圍？大家發(fā)現(xiàn)品牌需要展示，加上這時紅星美凱龍、居然之家、銀座等全國性或者區(qū)域性的賣場也開始發(fā)展起來，具備了給各大品牌展示的空間，賣場資源也是稀缺的，這時誰能拿到賣場位置，誰能具備展示的空間誰就能具備優(yōu)勢，按照簡一瓷磚李總的說法就是“終端銷售競爭的焦點是店面。

隨著競爭的進一步加劇，終端門店的競爭焦點也在不斷的變化，這時品牌專賣店開始興起，這時各大品牌對我提出的“終端六最”的競爭進一步加劇。對所謂的“最佳賣場”、“最佳位置”、“最大店面”、“最佳形象”、“最強經(jīng)銷商”、“最佳導購”等，在這個階段我的很多客戶，比如大自然地板、金意陶瓷磚、今頂?shù)蹴數(shù)缺姸嗥放埔揽繉K端最佳資源的最強占有獲得了成功。

隨著賣場的瘋狂擴張時代開始，門店資源已經(jīng)相對不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵經(jīng)銷商進行多店擴張，賣場為了提高出租率也是采取各種手段“威逼利誘”品牌企業(yè)多開店，怎么形容呢？各取所需吧（本來有個詞更適合但是想想不合適寫出來）。記得當時豐叔也是多次被邀請去做如何做好多店運營管理的宣講，這時多開店就是品牌的象征，什么“旗艦店+衛(wèi)星店”模式非常盛行，我的學員當中當時開10、20多個店很多，甚至我的有些學員開了50多家的也有，隨著成本的上升、賣場人流不足等因素部分經(jīng)銷商壓力也是相當大的。

在多店經(jīng)營模式流行時，還有一個開店模式不得不提，那就是“大店模式”。這時很多品牌的品類越來越豐富，也需要更大的門店展示空間，加上我們常說的“店大欺客”的化學作用，這時開大店的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，這時不可否認開大店對于提升品牌形象、增加客單價、提高成交率與進店率等層面作用還是很大的，當時很多品牌如箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板等通過開大店大大拉開了與二線品牌的差距。

跑馬圈地

從2000年左右開始，各品牌發(fā)現(xiàn)光有品牌形象是不夠的，要成為國內(nèi)頂尖的品牌，必須擁有廣泛的全國性網(wǎng)絡，而且優(yōu)秀的門店資源尤其是經(jīng)銷商資源是非常珍貴的，這時率先發(fā)力的箭牌衛(wèi)浴、歐派櫥柜等無疑是這個階段的各品類全國性品牌的領跑者。這個階段豐叔感觸頗深，豐叔當時正好在為幾家做顧問，其中一家是櫥柜企業(yè)，當時這個品牌原來是做電器的，擁有非常強大的實力與品牌影響力，在穩(wěn)扎穩(wěn)打提升單店盈利還是選擇快速跑馬圈地的問題上產(chǎn)生了很大的分歧，老總的意見還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好單店營業(yè)能力，我們團隊認為應該加大跑馬圈地的速度實現(xiàn)快速的野蠻生長階段，結果我們的意見沒有被采納，3年后這個品牌已經(jīng)徹底掉出一線品牌競爭，被歐派等品牌遠遠甩在后面，門店數(shù)量始終在幾百家徘徊。

“1+N”行商模式

從2000年初開始我們會發(fā)現(xiàn)一個很重要的趨勢變化，就是家裝公司對業(yè)主的影響力加大，所以家裝渠道對于業(yè)主的影響力很大。門店品牌同質(zhì)化、形象同質(zhì)化等也越來越嚴重，這時好的形象已經(jīng)不是核心競爭力，守著門店的坐商經(jīng)營模式已經(jīng)過時，這時只有從營銷模式突破，這時我們開始倡導行商的概念，建設以店面為核心的多渠道模式，這時包括小區(qū)推廣、家裝渠道、會議營銷等多種模式取得了良好的效果。豐叔記得2004年在蘇州大觀名園小區(qū)通過一個簡單的小區(qū)推廣我們就實現(xiàn)了80多單的銷售。而且當時與家裝合作的品牌還是賺的盆滿缽滿的，如馬可波羅、巴洛克地板等品牌經(jīng)銷商通過設計師酒會等多渠道運作實現(xiàn)了突圍。但是隨著競爭的激烈，設計師等渠道也成了香饃饃，成本不斷的高昂導致這些渠道越來越像雞肋。

大活動時代來臨

慢慢隨著渠道成本等上升，多渠道的運作模式遭遇到極大的挑戰(zhàn)，大家急需找到一個可以快速放量的新模式。加上產(chǎn)品的同質(zhì)化、門店同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化等三同也越發(fā)嚴重，這時急需新的模式能夠快速的聚客并且確保高成交效率的情況下快速解決放量問題，而市場的井噴下尚高衛(wèi)浴、巴洛克地板、浪鯨衛(wèi)浴等新秀品牌也急需突圍。打破傳統(tǒng)強勢品牌對于渠道等優(yōu)勢資源的壟斷是必然選擇，這時波瀾壯闊的大活動開始了，比較典型的就是2008-2009開始發(fā)力的浪鯨衛(wèi)浴，豐叔正巧這段時間做了浪鯨衛(wèi)浴的顧問，全面參與了浪鯨衛(wèi)浴活動全過程。當時記得武漢、鄭州、南通等多地總裁簽售之火爆讓人終身難忘，武漢浪鯨衛(wèi)浴一場活動甚至創(chuàng)造4000多單的佳績，短短三年時間就成就了武漢黃木水、鄭州高建章等一批優(yōu)秀經(jīng)銷商。

隨著競爭的加劇，活動模式也在不斷的向高頻化、多樣化、模塊化發(fā)展，正如我在為《中國地板雜志年刊》撰文寫的那樣常態(tài)的活動能力越來越成為大家競爭的“標配“?；顒右苍阶鲈胶?，諸如品牌聯(lián)盟在內(nèi)的活動模式越發(fā)的頻繁，諸如張家港這樣的三級縣在同一時間竟然有8個聯(lián)盟同時在活動。聯(lián)盟頻繁的活動加大對客戶的”前端攔截“，賣場人氣更差，缺乏活動能力的品牌生存越來越艱難。

大廣告模式

競爭越來越烈，同質(zhì)化越來越嚴重，活動等常規(guī)競爭手段大家也都在做，這時品牌急需找到一種新的方式突圍而出。經(jīng)過多年的經(jīng)營一二線的品牌已經(jīng)具備了較大基數(shù)的網(wǎng)絡，可以攤銷成本，這時急需一種更有效的突圍模式，所以這時在中央電視臺等媒體投放成為選擇，所以這幾年我們發(fā)現(xiàn)諸如東鵬陶瓷、輝煌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、大自然地板、華潤涂料、歐普照明等紛紛加大了包括央視在內(nèi)的各大媒體投放，以期快速擴大影響力。

品牌建設為核心的心智時代

同質(zhì)化競爭的必然結果使得廠家開始意識到單純的建立在短期業(yè)績提升的銷售模式競爭越來越難以為繼，未來的競爭應該是以占領消費者心智為核心的品牌營銷模式，必須站在消費者層面，通過某一個品類細分、獨特價值切割等方式占據(jù)一個位置，這時我們會發(fā)現(xiàn)諸如書香門店-美學地板，馬可波羅-仿古瓷磚，今頂?shù)蹴?復古吊頂，巴洛克-仿古地板等擁有明確品牌定位的品牌開始脫穎而出，這種模式關鍵是通過占據(jù)某一個獨特價值的定位，圍繞定位這個核心能否整合各種手段諸如終端門店形象、產(chǎn)品系列、宣傳推廣等手段把這個定位做實是成敗的關鍵。但是事實上概念炒作的多真正去做實的少，如果你到吊頂之鄉(xiāng)嘉興，你會發(fā)現(xiàn)滿大街的吊頂都有定位，什么復古吊頂、健康吊頂?shù)葷M大街都是，但是真正圍繞定位能夠落地的卻少之又少。

電商時代來臨

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)一下子抹平了消費者與品牌之間的信息鴻溝，消費者猛然間發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品與他們之間隔著如此多不必要的渠道，讓產(chǎn)品直接便捷、低成本快速到消費者手里，這時以林氏木業(yè)、貝爾地板等品牌開始加大電商渠道的拓展，借助天貓的發(fā)展開始獲取了市場的影響力，2013天貓雙十一銷售額達到了驚人的350億，雖然電商渠道不會顛覆傳統(tǒng)渠道，但是價格的透明等因素無疑給傳統(tǒng)渠道帶來巨大的壓力。廠家在電商與傳統(tǒng)渠道的融合層面也遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)廠商發(fā)現(xiàn)原來的小區(qū)推廣等模式不管用了，這個時代的營銷三板斧，是爆款、流量、轉(zhuǎn)化率。除了爆款可以勉強與傳統(tǒng)營銷里的“單品決勝”類比之外，流量、轉(zhuǎn)化率及其技術，是傳統(tǒng)營銷完全不知所云的新概念。

互聯(lián)網(wǎng)這個門口的野蠻人還沒有離開，電商2.0時代悄然來臨。以微信為代表的移動電商時代來臨了，6億多活躍用戶，微信的分享、商業(yè)化將成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代“流量的入口”，有沒有想過在微信就可以開店？有沒有想過朋友圈營銷？有沒有建立自己的微信公眾平臺？有沒有想過LBS等代表的移動營銷方式可以讓你跟顧客實時對接？基于手機端的大數(shù)據(jù)時代即將來臨??可以預見未來移動互聯(lián)商圈絕對是不可忽視的力量。

C2B：反向定制

2013年一本書《尚品宅配憑什么》紅遍行業(yè)，這本書的主人公是我非常尊重的企業(yè)家李連柱與他以C2B主導的尚品宅配，他宣告工業(yè)時代以廠商為中心的B2C模式，正在逐步被信息時代以消費者為中心的C2B模式所取代！所謂的C2B模式按照曾鳴教授的總結有四大特點：

個性化營銷：廣告的革命互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的巨大改變，最先發(fā)生在營銷環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了一個信息互動和人際互動的大平臺，極大地提高了營銷效率。從精準的P4P（PayforPerformance，為效果付費）廣告，走向口碑相傳的SNS營銷，短短十余年，互聯(lián)網(wǎng)正在快速演繹出個性化營銷的全新平臺。網(wǎng)絡時代的廣告無處不在，但這種廣告其實已經(jīng)越來越不再是“廣告”了——個性化營銷的時代到來了。

新渠道：巨型網(wǎng)絡零售平臺連鎖經(jīng)營被認為是中國零售業(yè)的第一輪革命，但其形貌仍然是有形店鋪，無非是把大生產(chǎn)的原理應用于流通業(yè)以獲得規(guī)模效應。以電子商務為代表的第二輪革命，其形貌已經(jīng)是“無店鋪”經(jīng)營，而且它能夠更好地支撐“多品種、小批量”的范圍經(jīng)濟。當前中國面臨的，正是這兩輪流通革命的疊加。基于云平臺的eBay、亞馬遜和淘寶網(wǎng)，在信息時代扮演的角色，相當于工業(yè)時代的沃德與西爾斯，它們都是所處時代的零售基礎設施。

柔性化生產(chǎn)開始加速在淘寶網(wǎng)上，“多品種、小批量、快翻新”正在逐步成為主流，但多年以來，工業(yè)時代的生產(chǎn)模式，其設備、工藝、流程、制度、理念，都是為“小品種、大批量”的大規(guī)模生產(chǎn)而準備的，存在很大的剛性。而今天互聯(lián)網(wǎng)上大量分散的個性化需求，正在以倒逼之勢，推動企業(yè)在生產(chǎn)方式上具備更強的柔性化能力，并將進一步推動整條供應鏈乃至整個產(chǎn)業(yè)，使之在響應效率、行動邏輯和思考方式上逐步適應快速多變的需求。

社會化協(xié)作的供應鏈過去二十多年來，在信息技術的支撐下，伴隨現(xiàn)代零售業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展，發(fā)達國家的企業(yè)經(jīng)歷了一場供應鏈重組的變革。沃爾瑪與寶潔，就是零售商與生產(chǎn)商無縫協(xié)作的典范。不過，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前出現(xiàn)的這種供應鏈體系，在很大程度上是一種以降低成本為導向、協(xié)作范圍相對有限的線性供應鏈。由于供應鏈天然的社會化協(xié)作屬性，今天這種供應鏈形態(tài)正面臨著如何“互聯(lián)網(wǎng)化”的巨大挑戰(zhàn)——也就是如何讓供應鏈各個環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上“跑起來”。

家居建材行業(yè)的定制化時代已經(jīng)開始，這是歷史的必然，因為以商品宅配為代表的企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)定制系統(tǒng)有效解決了個性化定制與規(guī)模化生產(chǎn)的矛盾，實現(xiàn)了個性化、低成本的大批量定制生產(chǎn)，使得低成本全屋定制成為可能。

O2O模式

2013年一個非常轟動的事情就是紅星美凱龍、居然之家等19個賣場聯(lián)合抵制天貓雙十一的O2O，這使得建材家居企業(yè)如此深刻感受到原來互聯(lián)網(wǎng)對我們的沖擊已經(jīng)如此迅猛，雖然短期看顯然以紅星為代表的傳統(tǒng)企業(yè)占據(jù)了上風，但是面對互聯(lián)網(wǎng)這個野蠻人我們能夠抵抗多久，前端時間聽說宜華木業(yè)已經(jīng)與騰訊公司開始O2O項目試點，更加加重了我的擔憂。

所謂的O2O：英文的意思是ONLINETOOFFLINE也就是強調(diào)線上與線下的雙向交互，這里涉及到幾個問題：SoLoMoCo：即社會化（Social）的、本地定位服務（LocalBasedServes）的移動（Mobile）商務（Commerce），無疑微信電商未來肯定是領軍者。LEC（LocalEC）：本地服務電商，如餐館、百貨、零售店借助各種電商工具，實現(xiàn)最短距、社區(qū)化的深度服務，從而將本地客戶從PEC（平臺電商）手里爭取過來，LEC的服務優(yōu)勢，將擊敗PEC的快遞效率。前不久萬達已經(jīng)開始了基于其強大的會員的O2O體系探索，而蘇寧更是不需壯士斷腕的開始O2O轉(zhuǎn)型，最大的服裝銷售集團綾致集團已經(jīng)在O2O領域取得重大突破，雖然我們家居建材一向有滯后效應但是不可提前布局

移動互聯(lián)時代與PC時代最大區(qū)別就在與365×24小時的場景銷售：進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，全天候、全時段的交流與商務成為可能。簡單理解020可以從三個角度看：

第一個角度就是把消費者從線上帶到現(xiàn)實的門店中來，這點從前幾年如齊家網(wǎng)等發(fā)動的團購就是典型；

第二個角度就是企業(yè)的商務過程中發(fā)生的信息流、資金流、物流組成，這三點中顯然是存在巨大的創(chuàng)新空間；

第三個角度就是指消費者從搜索到發(fā)現(xiàn)自己有需求的商品或者服務，到交易和購買，再到交付使用商品與服務，直到最后消費或者分享，形成了一個完整的端對端的體驗。