第一篇：市建材市場營銷方案

市場營銷方案

1，市場背景分析：

1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競爭加劇：近年來，邵陽建材市場發(fā)生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新，企業(yè)競爭表現(xiàn)為渠道的爭奪和終端的搶占，從渠道的各個環(huán)節(jié)自上而下來掌控市場.傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好，但同時隨著消費者越來越清楚設計師高返利的行業(yè)特性存在，主材的自選又成了新的消費特性，小區(qū)終端的爭奪顯得尤其重要.2．深度開發(fā)市場：

如何更深層次地對現(xiàn)有的市場進行管理和維護，誰都想更多地開發(fā)和占領市場，但市場的尺度總是有限的，誰也不可能占領所有的市場，同時企業(yè)之間的競爭也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌觯覀儽仨毧紤]如何對現(xiàn)有的小區(qū)市場進行深度開發(fā)了，做深做細是提高銷售業(yè)績的一種好方法.3．有效傳播品牌的影響：

品牌經(jīng)營已成為市場銷售的潮流。通過小區(qū)終端生動化的品牌展示，增加品牌形象的可見度，吸引消費者的注意，同時也可突出品牌的市場影響力.4.邵陽建材消費市場容量預計，按20個樓盤計<實際在售有39個，去年銷售面積35萬平方米>，每個樓盤300戶，每戶平均每年裝修瓷磚消費為壹萬元，瓷磚消費總量為0.6個億。高檔

瓷磚消費比例為20-30%，高檔瓷磚市場容量為1200萬元至1800萬元。高檔工程市場容量為30個*30萬=1000萬元。高檔瓷磚消費邵陽市場容量在1700萬至2300萬。

2，雅奴名家品牌銷售分析：

A品牌定位：高端建材品牌。

B 市場定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質基礎。但目前渠道銷售基礎工作還不夠扎實，處于與東鵬、馬可、法恩莎等同等的市場追隨者的定位。

C品牌優(yōu)勢分析：箭牌在邵陽名氣大，有較好的消費和品質口碑基礎。所有品牌在全國有好的銷售口碑。

D 品牌劣勢分析：展廳的位置在邵陽不是非常有利，展廳的效果不是十分理想，品牌業(yè)務人員隊伍戰(zhàn)斗力不強，缺乏核心骨干業(yè)務力量。渠道銷售基礎薄弱，家裝市場沒有得到根本啟動。高品子高價位，對目標客戶不能有效攔截。導致部分意向客戶流失。業(yè)務推廣缺乏明確的指導思路，人員流動性較大，工作缺乏連續(xù)性。

3，指導思路：品牌經(jīng)營的市場操作思路，深化銷售渠道 基礎建設，談季作市場，旺季做銷量，以口碑影響力帶動品牌銷售。

4，總體目標：

A建設一支優(yōu)秀的品牌營銷業(yè)務隊伍。

B家裝業(yè)務建立30家合作公司，100個主要合作設計師。

C 操做1-2家樣板工程，初步建立工程銷售良好的銷售基礎。D建立5家合作的房第產(chǎn)合作項目，爭取與邵陽主要的設計院建立合作關系。

E 全年整體銷售基本目標凈值為萬元。

5，具體實施步：

全年工作分為四個階段，第一階段1月至4月：A 完成品牌營銷業(yè)務隊伍的優(yōu)化和組

建工作，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務骨干力量。

B完成家裝公司的整理和分類工作，發(fā)展5家合作

公司和15家合作設計師。

C 完成邵陽市在建工程項目的信息收集和前期跟

進工作，完成邵陽市高檔房地產(chǎn)項目信息收集和前

期跟進工作。

D完成邵陽市主要設計院的前期主要客戶信息收

集工作。

E完成五一促銷的前期準備工作.第二階段5月—7月，A完成五一促銷活動的具體實施,全員

參與,分析總結工作.B 完成家裝渠道的深入開拓和跟進,發(fā)展5家合作公司和25家合作設計師.組織安排舉行設計師沙

龍溝通會工作.第三階段C，完成門市零售工作的培訓工作，強化業(yè)務人員的能力工作。D 完成工程項目的具體跟進工作，爭取有3-5家意向合作項目。E 完成強化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調，提升團隊的整體戰(zhàn)斗力，初步形成一支優(yōu)秀的精英團隊。F 完成與合作裝飾公司開展業(yè)務合作，小區(qū)推廣，樓盤促銷，樣板房合作，初步鋪開家裝，小區(qū)業(yè)務合作的基礎。月—9月，A 完成家裝合作渠道的深入拓展，發(fā)

展5家合作公司和10家合作設計師，與合作裝飾

公司開展業(yè)務合作，小區(qū)推廣，樓盤促銷，樣板

房合作，強化和鞏固家裝合作基礎，初步形成yialoo產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑，提升yialoo的銷售額。

B 完成yialoo品牌的業(yè)務隊伍穩(wěn)定，團隊的疑懼

力和戰(zhàn)斗力大大加強。

C 完成工程項目針對性跟進，有2-3家明顯意向

性合作項目，房地產(chǎn)，設計院渠道開展教為廣泛的溝通與合作。

D 完成國慶促銷安排的整體運做，前期各項準備8

工作的開展。

第四階段10月—12月。A 完成國慶促銷活動的全員參與，具

體組織實施，事后總結工作。

B 完成強化家裝合作基礎，建立家裝和設計師合作擋案，加大家裝公司和設計師走訪，形成戰(zhàn)略聯(lián)

盟的合作關系。

C完成小區(qū)駐點的推廣和售后服務體系的完善工

作，以口碑帶動銷售量的提升，組織落實全年銷售

任務的完成。

D完成完成樣板工程項目的運做工作。

第二篇：建材市場營銷策略三

中國地質大學長城學院2010屆畢業(yè)論文

6公司市場營銷策略的建議

6.1營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

根據(jù)以上的分析，筆者認為建衡建材應從下列幾方面進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:

（1）推行品牌營銷，打造強勢品牌。我們要選擇好的賣場位置，展廳裝修（或專賣店裝修）要有檔次，展廳布置要有新意，占位產(chǎn)品（即高檔、高科技產(chǎn)品）要出樣在顯眼的地方并占較大的比重。并且品牌定位不能動搖，穩(wěn)定價格體系，避免打價格戰(zhàn)。另外，把好產(chǎn)品質量關，提高產(chǎn)品科技含量，特別是要善于提煉產(chǎn)品賣點，善于宣傳造勢，在消費者心目中樹立高科技含量和引導潮流的品牌形象。

（2）開展網(wǎng)絡營銷。建衡建材可以通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟對傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，利用網(wǎng)絡進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡營銷被越來越多的企業(yè)使用，特別是像建衡建材這種行業(yè)龍頭，這種方式是建衡建材為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一

（3）渠道的管理控制和提升。首先，建立營銷渠道的定期評估機制（一般以季度評估為主）。重點評估渠道的銷售定額完成情況，服務水平、市場覆蓋、資金情況、促銷合作程度等。通過定期評估，了解掌握經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，隨時對其加以必要的調整。其次，建立營銷渠道的激勵機制。通過物質獎勵和精神獎勵的有效結合，全面提高經(jīng)銷商的積極性和品牌忠誠度。例如銷售返利政策、星級評定等方式。第三，隨時根據(jù)市場的變化調整銷售渠道。一般來講，當消費者的購買方式發(fā)生變化或市場擴大，或產(chǎn)品進入不同的生命周期階段，或競爭者建立起一個全新的渠道系統(tǒng)與我們展開競爭時，公司就必須對渠道進行調整以適應市場的新情況

6.2營銷戰(zhàn)略的實施

建衡建材實施營銷戰(zhàn)略時要考慮以下策略:

第一，建衡建材戰(zhàn)略定位要準確，目標市場定位要細分。根據(jù)建衡建材現(xiàn)行的規(guī)模進行企業(yè)定位和市場細分。以“面向社會，穩(wěn)步推進，逐步實施”的市場開發(fā)戰(zhàn)略為指導，逐步向高、大、難、精的方向發(fā)展，從浙江省市場向全國延伸，以自身陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)為主，逐步向多種建材產(chǎn)品同時生產(chǎn)的大型企業(yè)進軍，真正在中國的建材市場服務

第二，以市場促現(xiàn)場，用現(xiàn)場保市場。現(xiàn)場管理是建衡建材管理的基礎，是建衡建材現(xiàn)在階段進行一切管理的落腳點，是建衡建材管理的永恒不變的重點要眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，要堅持“兩手抓”，即一手抓市場，一手抓現(xiàn)場。

第三，強化建衡建材市場營銷功能，加強人材隊伍建設。發(fā)揮市場營銷效能，使建衡建材的營銷文化能夠在市場上得以淋漓盡致的展現(xiàn)。

第四，大力開拓市場，實施建衡建材的規(guī)模經(jīng)營。隨著市場經(jīng)濟體制的建立，建材市場競爭日趨向全方位、多角度、高層次方向發(fā)展

第五，加大產(chǎn)品銷售款回收，確保資金鏈條安全。建衡建材應為應對可能產(chǎn)生的危機，確保現(xiàn)金流不斷流，來保證建衡建材自身的可持續(xù)經(jīng)營。

7公司營銷戰(zhàn)略的保障

7.1 組織保障

由于企業(yè)種類不同，其市場營銷組織也各不相同。但是，企業(yè)建立市場營銷組織的要求是相同的，即要以下一些原則。

首先，是整體協(xié)調和主導性原則。這不僅要求設置的營銷機構能夠對企業(yè)與外部環(huán)境，尤其是對市場、顧客之間關系的協(xié)調發(fā)揮積極作用；還要求其能夠與企業(yè)內部的其他機構相互協(xié)調，并能協(xié)調各個部門之間的關系；同時還能夠協(xié)調營銷部門內部人員之間的關系。其次，是精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則。組織建設的目標是實現(xiàn)“精兵簡政”，即用最少的人員辦最多、做有效的事。這就涉及到管理跨度和層級問題。通常管理跨度和層級成反比，管理跨度大則層級少，管理跨度小則層級多。不管是管理跨度過大還是過小都會影響組織的管理效率，因此，必須選擇合適的管理跨度和層級。

最后，是有效性原則。有效是衡量組織水平的重要標準。一個組織的效率高，則說明其結構合理、完善。具體的效率表現(xiàn)包括:能否在規(guī)定時間內完成任務；能否以最少工作量換取最大成果；能否很好吸取過去的經(jīng)驗、教訓，在業(yè)務上不斷創(chuàng)新；能否維持機構內部協(xié)調，及時適應環(huán)境、條件的變化。

7.2資源保障

這里說的資源既包括人的資源也包括物的資源。

當今企業(yè)的競爭，實際上是人才的競爭，得人才者得天下，因此企業(yè)必須建立健全人力資源管理機制。首先，要求企業(yè)具有完善的培訓機制。另外，要求企業(yè)有明晰、有效的獎懲制度。

物的資源，主要是指企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要也是最基本的因素，其它三個因素都是以產(chǎn)品為基點，對其起輔助作用。高質量的產(chǎn)品可以提高顧客的忠誠度，保持企業(yè)的盈利和成長。為此，我們必須要嚴把產(chǎn)品的質量關。

7.3能力保障

對于一個企業(yè)來說、要想跟上時代的腳步，在競爭激烈的市場上占有一席之地，需要具備的一個重要能力就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂，是企業(yè)不斷進步的不竭動力和源泉。

要想保證企業(yè)的創(chuàng)新能力，需要做到以下幾點:第一，企業(yè)內要形成創(chuàng)新的意識，將創(chuàng)新意識貫徹到企業(yè)文化中去，同時滲透到企業(yè)管理的全過程中。第二，企業(yè)要是一個學習型組織。學習型組織是指企業(yè)要培養(yǎng)整個組織的學習氛圍，使企業(yè)具有持續(xù)學習能力和

高于個人績效綜合的綜合績效`第三，企業(yè)應該適當借用外力來提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。企業(yè)的創(chuàng)新不一定完全依靠企業(yè)自身的力量，還可以借助外力，只要是能夠提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，為企業(yè)帶來效益都可以合理利用。

結論

論文以建衡建材為具體實例，結合該公司的特點和企業(yè)內外部環(huán)境，制定出適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。為了保障企業(yè)營銷戰(zhàn)略的順利實施，并能夠實現(xiàn)預期目標，又從公司組織的構建、資源的保障和能力的提高三個方面提出具體的保障措施，以期解決部分問題。

參考文獻

[1]王駿逸.品牌化建設對發(fā)展家居建材市場的意義[J].北京物資溝通,2008,9.[2]高萍.劉正威.我國建材企業(yè)管理特點分析[J].21世紀建筑材料,2012,4.[3]丁文英.基于市場營銷的中小型建材企業(yè)庫存管理的研究[J].發(fā)發(fā)百科,2009,3.[4]朱明強.綠色供應鏈管理在我國建材行業(yè)發(fā)展中的應用淺析[J].磚瓦,2008,4.[5]王懷軍.市場營銷學[M].北京航空航天大學出版社,2011.[6]王方華,奚俊芳.營銷渠道[M].上海交通大學出版社,2005.[7]張亦唯.營銷策劃與執(zhí)行[M].中國工人出版社,2007.[8]于景泉、賀丹.從量的積累到質的飛躍[J].中國建材市場,2006,10.[9]李勁,李錦魁.情感營銷[M].經(jīng)濟管理出版社,2005年第1版,P45.[10]黃丹,余穎.戰(zhàn)略管理[M].清華大學出版社,2007.[11]王玉潔.淺析我國建材流通模式[J].鐵道物資科學管理,2006,7.[12]劉晨.淺析我國泛家居行業(yè)的輪廓與脈動[J].中國建材市場,2007,3.[13]張征宇.營銷創(chuàng)新[M].經(jīng)濟管理出版社,2006年第1版,[14]Chris Lytle.The Accidental Sales Manager: How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits[M].Wiley.201

1[15] Joseph F.Hair.Sales Management: Building Customer Relationships and Partnerships[M].South Western Educational Publishing.2009.[16]Philip Kotler, Kevin Keller.Framework for Marketing Management[M].5th.Edition.Prentice Hall.2011.致謝

我很榮幸能夠有機會來到--學習，這里有很多學識淵博的老師使我終生受益，諸位老師的課程給我留下了深刻的印象。

四年后，我完成了這篇學位論文，論文得到了指導老師的悉心教導，在我論文的寫作過程中一方面教會了我很多知識與經(jīng)驗，另一方面對論文的不足之處給予了細心的點評，令我受益匪淺。論文幾經(jīng)修改，無不滲透著老師嚴謹?shù)闹螌W風氣，在此表達我感激之意！也感謝各位專業(yè)老師這四年來對我學習、生活的幫助！希望自己在今后的工作道路上繼續(xù)發(fā)揚他們謙虛、嚴謹?shù)膶W習與工作態(tài)度，以報答老師對我培育之情。最后感謝河北建衡建材有限公司為我提供學習和工作的機會，感謝所有關心和幫助我的親人、朋友和同學。

第三篇：建材營銷方案

建材營銷方案

（一）一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；

B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營銷方案

（二）一、組織機構

主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個行業(yè)只限2家

二、活動主題

標題；家居建材愛心一元拍大團購

副標題；誠信服務。特價優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號；一條龍服務，家居建材愛心一元拍大團購

三、活動內容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設立各個類別的建材商品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達到最大的轟動效應

活動時間 20xx年9月18號19號

報名地點 暫定

項目設置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；20xx年9月18號上午。

活動地址；西關體育場或者牡丹大酒店。

1、商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當場購買。

3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。

主持人帶領團體砍價---團體下訂單---活動結束。

四、背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目。

五、宣傳計劃

宣傳推介實施構想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2、活動當天宣傳

宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報道

六、活動效果預測評估

1、動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2、在各個方面做到遵守紀律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。

3、對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動的同時達到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應。

七、商家費用4500元每家

（電視臺廣告價值4萬）

1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點-----20點30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場。

每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個月。

MD直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌。

建材營銷方案

（三）活動日期：20xx年09月24日（星期六）

活動時間：09：00——17:30 *********

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務消費者，為其提供真正的高質量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二：舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用。活動中間進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則；

③主要小區(qū)內的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

方案三：建材團購會策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：XX威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第四篇：建材市場策劃方案

建材市場策劃方案

首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場內多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有家具建材方面的專業(yè)知識；物業(yè)主經(jīng)濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內經(jīng)營設施及環(huán)境簡陋，有的無冷暖設施、無統(tǒng)一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質量信譽度低；交易行為不規(guī)范；服務質量差。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險小；對小本投資商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標價；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。

第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是整條街是由經(jīng)營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合；商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價

還價；零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營劣勢是，賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產(chǎn)品質量、顧客服務、統(tǒng)一著裝、標識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營成本，場內營業(yè)時間短，不便于消費者購物。

業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運營的主導形式，即按照服務對象、經(jīng)營范圍、營業(yè)時間、作價原則等不同進行經(jīng)營形態(tài)的劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標顧客群的細分，以不同經(jīng)營特色構成的格局。

業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質區(qū)別，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同，在市場經(jīng)濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。

企業(yè)實施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營者準確把握市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售后服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有利于企業(yè)管理人針對

目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結構。

建材超市業(yè)態(tài)將成為引領家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài)。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認為：“未來5年內中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%，占據(jù)建材市場的半壁江山。”因為在英國除了少數(shù)極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內業(yè)內專家認為：到2005年，建材超市將在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來，全國有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團。經(jīng)過5年時間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場的主渠道。

攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因為簡單的以安全經(jīng)營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營商戶”，攤位制市場與生俱來的經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優(yōu)質商品經(jīng)營混為一談；劣質商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。

隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變。其裂變趨勢：一是調整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應先進的經(jīng)營管理，向超市化經(jīng)營轉型。二是全面提升商戶的經(jīng)營品位，培育經(jīng)營特色。三是利用攤位制市場已經(jīng)形成的市場氛圍，將其改造成專業(yè)化、復合型業(yè)態(tài)大餐包。建成集精品店、專營店、批發(fā)店、專賣店、名牌

廠家經(jīng)銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。四是通過為商戶提供信息、結算、儲存、配送、運輸?shù)确眨瑢鰞冉?jīng)營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規(guī)則有序開展經(jīng)營活動，提高市場經(jīng)營管理水平。

專業(yè)化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要組成部分。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街、城的經(jīng)營方式仍以攤位制、門店式分散經(jīng)營和粗放式管理為主，市場環(huán)境仍需進一步改善，經(jīng)營管理水平需快速提升。

隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局；多業(yè)態(tài)互動與互補共融發(fā)展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業(yè)競爭勝負的前提，市場網(wǎng)點開發(fā)越來越趨于理性化、科學化；商品結構發(fā)生變化，消費者環(huán)保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術對經(jīng)營活動進行全方位系統(tǒng)管理；突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。

綜上所述，建材市場已經(jīng)進入了大調整、大轉型的時期，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須強化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識，在做大基礎上做強，在規(guī)模基礎上做規(guī)范，在無序發(fā)展基礎上向著有序健康的方向發(fā)展。

第五篇：建材市場調查方案

建材市場調查方案

為保證該調查資料的取得滿足此次建筑材料市場調查實訓的需要，保證調查資料的可信度

一、調查目的建材市場調查是建筑經(jīng)濟管理專業(yè)中材料供應管理管理重要的實踐環(huán)節(jié)。通過此次的建材市場調查，為編制建筑材料供應管理計劃，計劃材料采購管理，材料儲備管理提供依據(jù)，加深我們隊課堂理論知識的理解，更好的培養(yǎng)學生的動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎

二、調查對象

德陽市旌陽區(qū)所有建材市場每一家賣涂料的店鋪

三、調查單位

德陽市旌陽區(qū)所有建材市場中隨機抽取的10家涂料出售商鋪

四、調查項目

為了準確、方便保證調查研究的目的，我們改組制訂了統(tǒng)計調查問卷，以問卷方式逐一調查。該問卷為單一表形式，通過對每個調查單位基本情況的調查來了解德陽市旌陽區(qū)建材市場“涂料”的供需狀況及發(fā)展態(tài)勢，并達到調查的目的。

五、調查時間

調查時間段：2012年1月1日——2012年9月1日

調查具體安排：2012/9/3設計調查方案與調查表：

2012/9/4——2012/9/5實地調查：

2012/9/6——2012/9/7撰寫調查報告：

六、調查組織工作

調查小組人員構成：組長：彭遠

組員：趙翠容、劉彬、薛敏、伍亞娟、羅覓穎、裴雪

調查經(jīng)費：本次調查的預算經(jīng)費為50元，出資方式為組員共同出資

組織調查程序：本次調查采用簡單隨機抽樣原則對旌陽區(qū)所有建材市場抽

樣調查，以問卷方式，隨機走訪，并讓被調查者填寫問卷

和接受口頭咨詢，調查完成后在校進行匯總整理。