第一篇：建材公司經典策劃方案

帕達龍藝術欄桿官方網站ww.padalong.com聯系QQ：539310496

帕達龍藝術欄桿官方網站ww.padalong.com聯系QQ：539310496

跑業務要準備些什么

1、小車（證明公司實力，提高辦事效率，車身噴上公司標志名稱，免費幫公司和業務員打廣告）

2、手提電腦（提高業務員身份檔次，隨時方便查詢和給客戶看公司圖片展覽）

3、真皮包（包必須是真皮的）

4、數碼相機（可隨時給照片給客戶看，也可以隨時拍一些照片）

5、業務員培訓資料

6、供貨合同，客戶訂單，（隨時給客戶驗證下單數量）

7、名片（代表自己的身份）

8、公司畫冊和單張，料頭，樣板，螺絲，安裝圖紙等（隨時安裝給客戶看）

9、車里隨時準備幾套樣板，客戶有需要時開收據隨時給客戶。

10、筆記本（默記不如心記，心記不如筆記）有靈感有需要隨時記錄下來

11、舒適的鞋子（放一雙舒適平跟鞋在車里，隨時準備應付）

12、水，茶（每天準備一大瓶水，身體重要）

13、服裝和工牌（最好是公司統一服裝，如不穿服裝也可配帶工號牌）

14、業務工具書（休息的時候可以看看書，增加知識幫助提高業務）

15、卷尺（量欄桿尺寸方便）

16、色板：木紋、拉絲等高檔表面處理效果料頭隨時給客戶看

17、衣服（預防天氣變化，增減衣服）

第二篇：建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

建材公司2012年3.15促銷活動策劃方案

新年伊始，建陶行業面臨的頭等大事就是備戰315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業績力保、經銷商更是全員備戰狀態。但受政策的影響，2012年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。

行業專都在說2012年是行業比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業的發展。既然2012年是環境比較艱難和復雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執行上改變模式，采取戰前培訓與嚴密布防、戰中監督指導與適時調整，只有這樣才能夠在業績不確性的情況下，確保活動的影響力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

結合2012年市場和行業的現狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創新：

第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業帶來一筆營銷財富。但隨著節假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

第二、促銷活動應該由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯合做活動，生怕影響促銷的效果。但2012年消費發生了轉變，經營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，2012年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業化的促銷方案，會更適合2012年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節”轉變，促銷已進入細節決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細節上的策劃和執行的把握上，并通過這些微小的細節進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節決定生活品味，對品牌來說細節決定品牌高度，對商來說細節決定成敗。第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優勢讓顧客感受到優惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發”效應;二是讓顧客確實感覺到優惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰場由建材市場轉向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉變。建陶行業習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發展。2011年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。

第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經常從自我需求進行創意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執行起來更難;三是沒有考慮到經營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執行為主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監督執行，造成業務人員不太明白、代理商模棱兩可，執行結果變形。由此，一個好的方案，不但有創造、有內容、有細節、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

第三篇：七夕建材活動策劃方案

1、舉辦線上活動

情感，愛，家庭。從七夕延伸到家庭，家庭引申到愛他，就給他一個溫暖的家 活動內容：需要跟商場商家溝通特價賣品 為愛家溫，愛情從居家開始

情濃七夕XXX元買套房家具非神話 甜蜜七夕情人節 挑選你們的專屬地板 半天半價 XX元以內家居隨便挑 幾點開始，16大家具限時5折起

2、舉辦線下活動

照片征集活動，我與我的愛人

開展活動宣傳，凡是情侶或者夫妻，只要提交2人的甜蜜愛情2照片，就有機會獲得抽中XXX商品200元的現金消費券以及情侶抱枕一對。

限時折扣，不容錯過（需要與商城商家洽談）

第四篇：建材企業期刊策劃方案

建材企業期刊策劃方案

一、雜志名稱

二、雜志宗旨

三、雜志形態定位

季刊。（初步定在40頁）

四、雜志目標讀者定位

建材集團員工、及其他建材行業企業。

五、雜志風格定位

大氣、原創、簡約、實用

六、辦刊思路1、2、樹立良好的職業行為，贏得社會公信，在業界提升形象。我們雜志有實力打造屬于自己的作者，依靠網絡進行推廣。隨著期刊的不斷成熟可以依靠媒體的力量進行宣傳。

3、我們不僅要在文字上下功夫，在圖片上也要給讀者帶來視覺盛宴，爭取做到圖文并茂。

七、雜志內容1、2、3、投稿方式：將稿件以書面或電子版形式發到管理辦公室。雜志訂閱方式：直接向發行小組申請訂閱。發行量：前幾期可先發行5000冊，后根據讀者反饋意見進行增減。

八、雜志發行簡介1、2、3、4、5、6、7、主辦單位： 編輯出版：宣傳組 主編： 執行主編： 文字編輯： 美術編輯： 供稿人：

九、欄目設置1、2、3、卷首語（或編輯寄語）最新資訊：行業、企業最新資訊。研究課題（專題連載）：將最新研究的課題以專業視角進行分析，做成連載吸引讀者。

4、風頭人物：每期邀請專家給大家做相關方面的介紹，比如建材行業的精英、檢測行業的領軍人物等等，配發圖片，以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性，更彰顯雜志的影響力。

5、心靈感知：以散文、詩歌、小說等形式抒發對人生的感悟。主要體現在精神層面。

6、文化空間：公司聯誼，工作情況，員工活動及生活。記錄企業文化發展，讓企業的每一個員工都獻出自己的一份力量，增加企業的凝聚力。

十、發行渠道

前四期以贈送形式向兄弟企業派發雜志，從中發掘作者。在業界構成一定影響力之后，再選擇繁華街道的報刊亭或書店。

十一、出版流程

1、期刊發行前，發行小組開會討論總結前一期刊存在的不足，并確定當期的宣傳重點，由主編向站長提交組稿意向，經站長審議通過方可開展工作。

2、稿件簽發：當期所有稿件到位后，由執行主編交由主編審稿并簽字確認。

3、小樣簽發：當期刊小樣設計出來后，交站長、副站長傳閱，并由主編簽字確認。

4、印刷出版：將確認的小樣送達出版社印刷裝訂成冊。

第五篇：建材開業活動策劃方案

篇一：建材城開業慶典策劃案

紅星·美凱龍賀龍開業慶典活動策劃案

前言

一年來，紅星美凱龍在長沙沃爾瑪店一直追求和創造著人們最舒適的家居環境。高端產品的定位讓紅星美凱龍得到了高端消費群的初步認可。在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風水寶地，我們認為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內涵和品牌精神。而我們則將不遺余力的推廣和宣揚。

活動目的

慶祝紅星美凱龍盛大開幕

擴大品牌影響力及美譽度

迅速擴大銷售

為新店擴大社會影響力

活動策略要求

活動要大氣，提升品牌形象

活動要人氣，擴大品牌知名度

活動要貴氣，適合品牌長遠發展

活動要和氣，體現一派祥和、快樂、驚喜

活動策略細則

活動整體主標：紅星·美凱龍賀龍店盛大開幕

活動整體幅標：時尚源自我們，個性由你選擇

就愛你——紅星·美凱龍

活動將從氣勢恢弘的開業慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽度和知名度。

活動安排

a活動名稱：新店盛大開幕典禮 活動時間：10月1日

活動流程：

am 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:00 極限運動演出（滑板、自行車）

09:30 宣布開業儀式開始，介紹與會嘉賓（主持人）

09:38 致開幕辭（美凱龍總裁）

09:45 嘉賓致辭（省或市級領導）

09:50 宣布《美凱龍時尚太太評選》等系列活動的開啟（主持人）09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人）09:56 舞獅表演配合剪彩（專業舞獅隊）

09:58 開業儀式剪彩（總裁及省市級領導）

09:58 開業大吉，商場大門開啟，并開始燃放炮燭

11:00 開業儀式結束

pm 03:00 “拼圖游戲”獎項抽獎

舞臺效果：

在賀龍體育館文化廣場搭建約200平方米的儀式臺：以高10米紅色欲開的大穹門為背景來增強恢弘氣勢，舞臺主色調為寶藍色（美凱龍標準色），舞臺中央將嵌入100平方米紅星美凱龍logo。紅色代表熱烈奔放，用藍色代表內斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動、絢爛的舞臺氣氛。舞臺兩側各樹立2塊高10于米寶藍色攀巖壁，將整個活動區域構成得氣勢磅礴，集聚召喚力。

10:03 合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學院郭彪、張亞飛）

b活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣

活動時間：9月16日—10月1日（15天）

活動方式：

在長沙各大平面媒體以不規則分拆圖片的方式刊登3套經典家具印象照片（每張照片分拆20或30張）和紅星美凱龍logo（每套分拆6張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。（見示圖a）游戲方式：

a、開業當天凡拼出任意一套完整照片的參與者都有機會獲得該圖片家具的機會，以抽獎的形式，參與者在下午三點前到賀龍體育中心廣場將填寫好的姓名、身份證號的完整照片投入抽獎箱內。紅星美凱龍將在下午三點整抽

出幸運者并按所拼出照片的經典家具獎給該幸運者，共計20套。

b、開業當天拼出完整紅星美凱龍logo的參與者獲得價值188元飲水機一臺，共計51臺（送完為止）。c、經典家具分拆圖片每套3塊就有一個折扣，可享有開業當天優惠后再次折扣的價值（折扣價值8.5折、9折、9.5折不等），此項活動時間為30天。美凱龍logo拼圖除外。

注：每張分拆圖片上均有相應編號，以上活動只限開業當天兌取。

效果預測：本活動將盡可能的利用平面媒體的資源，來擴大和提升美凱龍的美

譽度的同時將游戲和促銷緊密的結合在一起。并能引來更多關注和期待。

c 活動名稱：紅星美凱龍賀龍店成功新張答謝音樂會

活動時間： 10月1日20：08~21：00 活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

慶祝賀龍店成功新張，延續白天朝氣蓬勃地開業盛況，宣揚紅星美凱龍文化

組織約十余人的交響樂團踏在約200平方米寶藍色的舞臺上，圍繞在紅星美凱龍logo旁，以大穹門為背景，配合超旋的燈光及音響。讓現場的觀眾跟隨交響樂團悠揚的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。將2004年9月25日的星空中劃出一道永恒的印記。（演出曲目待定）

效果預測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進一步得到升華。在賀龍店成功新張的當天畫上一個完美的句號。的經營理念：顧客是企業之本，創新是發展之魂。

d活動名稱：如購隨喜，驚喜連環

活動時間：10月1日—10月31日（31天）

活動方式：

凡開業一個月內在紅星·美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿

1000元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值5萬元現金大獎（根據一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為5萬元）。

抽獎方式：

一次性購物滿1000元，憑電腦小票在店內總服務臺索取并填寫抽獎

表格，由顧客親手投入抽獎箱內。待賀龍店滿月慶典時由長沙市公證處監督下抽出中獎者。中獎者名單待整理出后，擇日在長沙晚報刊登。

獎項設置：

特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套）1名

一等獎：全額返還最高價值50000元現金 2名

二等獎：價值4000元家電（五種電器任選其中三樣）5名

三等獎：價值3000元（五種電器任選其中兩樣）10名

四等獎：返還現金100元 500名

效果預測： 本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限

度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。并攜手長沙市知

名樓盤共同推廣。

e活動名稱：挑戰極限，挑戰自我

活動時間：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰券”即可參加“挑戰極限，挑戰自我”的攀巖活動。“挑戰券”歸商場工作人員在賣場內無償派發。攀巖運動會由專業人員作好安全保護，挑戰線路分3條簡單、較難、困難。如有參與者一次通過較難關即可獲得麥當勞漢堡、奶昔、甜筒等免費用餐券。餐券共計500份/人（送完為止）。

效果預測：“挑戰極限，挑戰自我”將更充分的樹立紅星美凱龍積極進取的精神，將一種積極向上力體現的淋漓盡致。參與者必須進入紅星美凱龍賀龍店內領取“挑戰券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。

f活動名稱：紅星美凱龍大型家裝見面會

活動時間： 10月3日—10月5日

活動地點：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動方式：

適應世界潮流，引領湖南家具的發展趨勢，聯合家裝市場整合營銷。讓廣大市民對家具和家裝有機結合的認知度，開業第3天舉辦見面會，將以郵寄或發函的形式邀請多家裝行業知名品牌和資深設計師現場坐堂，與業主進行一對一的現場交流，參觀者還可以挑選中意的企業進行咨詢洽談。見面會期間還將發放大量的免費家具、家裝咨詢資料。

效果預測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚。與家裝公司筑上一道友誼的橋梁，整合營銷共同推廣。

g活動名稱：美凱龍太太評選

活動報名時間： 10月1日至 10月31日

活動報名地點：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務臺 活動方式：

自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費的女士（不限金額）或由該消費者推薦一名女士，參加時尚太太評選。參選女士僅需交個人生活照一張和填寫一份報名表格即可。紅星美凱龍店內將專門設置報名接待點。參賽女士將于11月5日于紅星美凱龍新店內進行初選。評選出10位女士參加紅星美凱龍11月25日感恩節決賽。

初選形式：參賽者以自鑒和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初選評委：紅星美凱龍代表；

有類似評選經驗的評委

決賽地點：

紅星美凱龍賀龍店店前或某室內活動場。

決賽內容：

1、時尚太太show time ：參賽選手才藝展示。隨性而自主秀出最魅力的一面。

2、時尚知識問答 ：參賽選手回答一個抽中的關于時尚的問題。

3、時尚心得：參賽選手闡述自己對時尚的觀點和看法，自身是如何與時尚相融合，日常生活中的時尚點滴（如，家居的選擇與布置）等。決賽評委：

紅星美凱龍代表；

在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運評委；

有類似評選經驗的評委；

知名時尚主持人。

決賽主持人：

汪涵（待定）

獎項設置：

美凱龍太太（1名）：成為美凱龍終身貴賓，擁有5折優惠金卡，并獲得價值 一萬元的美凱龍家具一套；

宣傳照將擺置在美凱龍賀龍店內一個月；

參加“我的閨中密友”某一期節目的錄制；

篇二：建材批發市場開業活動方案 2 建材裝飾批發市場

開

業

策

劃

方

案

企劃部

2014年3月27日

目錄

? 活動背景

? 活動主題及時間地點

? 活動內容概述 ? 活動具體內容 ? 活動流程

? 活動現場環藝布置

? 四月中旬暖場pr活動以及后續人氣活動建議

? 廣告宣傳及推廣方案

? 活動預算

? 周邊業態聯合合作

一、活動背景：

建材裝飾批發市場經3.15試營業后，迎來了5.1日盛大開業。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預計五月一日開業前夕商戶開業率在百分之七十五，符合開業條件。

外部：目前3-5月份，處于裝飾裝潢高峰期，各家建材市場包括商戶聯盟活動不斷，讓利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能從繁多活動中突圍，是此次開業活動的重中之重。內部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少，3.15試營業過后，市場商戶多處于觀望狀態，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩定現有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發展，營造良好開端。

二、活動主題：建材裝飾批發市場盛大開業

全場現金大把抓，百元大鈔全城送 活動時間：2014年5月1、2、3日

勁爆性、轟動性

1

2、現金來就送環節

2環節（現場開單）

3（10-20件商品）

1 2 1環節（現場開單）

2（10-20件商品）

1（10-20件商品）

1環節（現場開單）

2手工藝品制作

策劃原則：

話題性、爭議性、規則：

三、活動時間安排 月1日活動 上午：、開業典禮儀式

下午：、舞臺時尚婚紗秀、現金大把抓活動、一元秒殺環節月2日活動 上午：、車展+車模活動、現金來就送環節 下午：、現金大把抓活動、一元秒殺環節月3日活動 上午：、一元秒殺環節、現金來就送環節 下午：、現金大把抓活動、兒童演出、繪畫、四、活動具體內容：

1、開業典禮儀式

由市、區級領導和開發商領導共同參與主持，發表重要講話，宣布市場盛大開業。

擬邀請市級領導參與，提高政府領導對本項目的關注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對接工作的順利展開做好鋪墊。a開場舞活動：鼓舞

b開業啟動儀式：觸摸球或推桿

c效果渲染：日景彩煙，鑼鼓音樂

篇三：某建材家具市場開業活動策劃方案-49頁

52日（內場）舞臺一：喜盈門狂歡音樂派對 邀請搖滾樂隊+街

玩家，吸引年輕消費者眼球，制造時尚話題。舞臺二：cosplay 主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動漫秀，將邀

一樓層設立游戲關卡，答對問題可獲 得線索集齊“免

付”、“無理由退貨”、“差價三倍返 還”、“100%環保”

地點兌換獎品。流動表演 每天固定時間，更換地點 以

行表演 活動介紹 樓層流動表演 小丑輪滑秀近景魔術表演

琴 人體彩繪 cosplay 視覺統籌 * * 目錄 項目策劃理念 時

日-5月2日 地點：喜盈門（泉州）建材家居廣場 定位：歡

極高的活動，造成全城轟動，達到活動營銷目標。目標：在

制造新聞焦點，以強有力的宣傳報道將吸引目標客戶，繼續擴

成銷售目標。強化目標客戶定向思維，增強喜盈門品牌忠誠度，續提升喜盈門品牌良好形象及美譽度。項目概況 人群分析

實每個商家的具體內容是大同小異的，如何產生差異化，取決

和豐富真切的內容，需要內外兼修+全面宣傳+執行到位。去

月舞團隊+超級游戲巡游 cosplay場內進行尋寶； 每費接送”、“先行賠 五個標貼可至固定 與顧客互動方式進活人雕塑 電小提間：2011年4月28樂、經典及參與度短時間內通過媒體大市場地位，以達鞏固品牌地位，持關于開業主題，其于獨特的理念傳達 除華而不實的噱頭，用最真實的惠贈，讓消費者感受喜盈門的真誠，而打動人心

的，往往是最樸實最簡單的東西。讓每個前來的人，感受真實的快樂；讓每個

想要快樂的人，為了最簡單的快樂而來。喜盈門開業最真誠的惠贈：快樂、健

康的時尚生活價值觀！活動構思 開業慶典規劃 亮點說明 亮點一 創意十足

的啟動儀式 啟動中 啟動后 當領導觸動水晶球時，瞬間由舞臺上方的五龍呈祥

五大立柱發射信號，立柱效果打開，五大主題字展現，氣球升

明 亮點二 時尚的禮儀裝扮 歐式定制晚禮服：有別于傳統禮

采用純西式風格禮儀裝束，體現簡約時尚感，給人以全新的

明 亮點三 純正英倫皇家禮賓隊 現場英國皇家禮賓隊助陣，氛圍，同時傳遞高貴典雅的生活理念。亮點說明 亮點四 貴

的真正意義所在，是為了凸顯不同凡響的貴族氣息，高貴、華

族特質，令人向往。亮點說明 亮點五 特別造勢飛艇 特制喜

盈門專屬飛艇，開業前起到空中造勢，打造陸空一體化宣傳效果。席臺、嘉賓席、音 響、慶典用品、花籃、胸花； 人員

禮儀小姐、主持人； 來賓簽到：禮儀引導來賓至簽到處簽到，花。活動流程 活動流程 軍樂隊演奏，開業慶典開始 由女

茲舞蹈表演，打造動感十足的開場表演。活動流程 主持人推

廈門電視臺當家花旦 主持人推薦

（一）：艾柯竹 東南衛視

動流程 禮儀引導領導上臺致辭 相關領導致辭 活動流程 司儀

引導領導上臺致辭 領導宣布開幕儀式正式開始； 由領導共同

好彩頭等釋放 活動流程 領導和嘉賓合影留念； 禮儀小姐及

盈門相關領導陪 同來賓參觀喜盈門（泉州）建材家具廣場。

點向觀眾席后方的空。啟動 亮點說儀小姐的服飾服裝，視覺享受。亮點說打造莊重，高貴的賓專屬馬車 馬車麗，與生俱來的貴物料準備就

緒：簽到套件、主準備：演出人員、迎賓為領導佩戴胸子水晶樂坊+華爾薦

（二）：陳 玲 領導上臺致辭 活請領導上臺 禮儀啟幕，皇家禮炮，工作人員引導，喜 活動流程 啟動儀式結束后，舞臺模特秀開始 模特展現時尚生活用品。配套推

廣活動 針對不同的喜盈門潛在群體，通過五大主題規劃，打造出喜盈門專屬開

業嘉年華！4月28日

（四）4月29日

（五）4月30日

（六）5月1日（日）

5月2日

（一）紅色激情 白色圣潔 橙色純真 藍色壯志 金色夢想 廣場活動

（外場)上午：開業慶典 下午： 涂鴉大賽 創意市集 社區

嘉年華 喜盈門名車匯 粉筆畫比賽 商場活動(內場）明星見面會 經典

音樂會 喜盈門之星k歌賽（初賽）甜蜜婚紗秀 喜盈門之星k歌賽（復賽）

童話嘉年華 喜盈門之星k歌賽（決賽）環保

作品秀 喜盈門狂歡派對 cosplay主題巡游 整體規劃 4月28日（外場）涂

鴉大賽 活動概況：邀請福建地區涂鴉高手，以喜盈門元素為主題進行現場創作，由觀 眾投票產生獎項二名獲獎者。區域：停車場外圍設置100米噴

繪墻，80米進行比賽，20米用于觀眾自由涂鴉 投票方式：工作人員現場監督，觀眾手持喜盈門貼紙，對自己喜歡的作品進行 投票，每人僅限一票，并隨機抽

取投票幸運觀眾 活動介紹 4月28日（內場）（因場外開業慶典，場內活動

自下午開始）舞臺一：明星見面會――韓國th家族偶像明星見面及簽唱 舞臺二：經典音樂會 交響樂團演奏顧客耳熟能詳的經典曲目，打造出高尚典

雅的購物氛圍 活動介紹 4月29日（外場）創意市集 創意市集為

近年在國內興起的一種亞文化形式，以展示、售賣個人原創手工作品和收藏品的

文化藝術活動，也是眾多才華橫溢的原創藝術家與設計師的事業起點。許多具天

分的人在集市中被發掘出來，建立起自己的時尚品牌。泉州擁有眾多設

計師與diy愛好者，提供場地舉辦創意市集，不僅可豐富文化話題，也可與喜盈

門的環保時尚設計理念相結合。活動介紹 4月29日（內場）舞臺一：喜盈 門之星k歌賽（初賽）與歌星合作，舉辦k歌大賽，評選喜盈門之星。與消

費者進行互動，讓消費者 了解喜盈門、培養至喜盈門玩樂購的消費習性。舞

臺二：甜蜜婚紗秀 與知名婚紗品牌及婚紗影樓合作，模特進行婚紗走秀。

觀眾可現場試穿婚紗以及進行婚禮妝容設計，并評選出最美未來新娘。活動介

紹 4月30日（外場）社區嘉年華

報名方式：通過社區報名，召集 家庭顧客參與活動，以趣味游戲 方式進行。活

動版塊：瘋狂投籃機 兩人三足 吹坐氣

球 運球 接果果等 活動介紹 4月30日（內場）舞臺一：喜盈門之星k歌賽（復賽）舞臺二：

童話嘉年華 米奇、唐老鴨、小熊維尼、喜羊羊、灰太狼等著名動畫角色

人偶和孩子們一起過節日。孩子們也可以現場選擇角色扮演，比如小圣誕老人、小雪人、小天使等，加入狂歡的卡通人物隊伍。卡通人物除了派發小禮品，還可

以組織游戲，制造童話故事氛圍。活動介紹 5月1日（外場）粉筆畫比

賽 家庭作為購買家居建材的主要群體，需大力調動他們的積極性通過家庭粉筆

畫比賽，增進家庭參與興趣。邀請部分藝術工作者進行創作，同時征集五十組

家庭，以家庭夢想為元素進行繪畫比賽 活動介紹 5月1日（內場）舞臺一：

喜盈門之星k歌賽（決賽）舞臺二：環保作品秀 通過媒體征集環保作品，向公眾展示公益環保可以很簡單，通過現場展示讓更多顧客了解環保，以喜盈門

的名義倡議綠色環保生活觀 活動介紹 5月2日（外場）喜盈門名車匯

與泉州汽車4s店合作，通過高端精品車展，吸引廣場人氣，同時提升喜盈門形

象。活動介紹 篇四：家具建材商場開業活動方案

吉勝興邦家居開業活動方案

一、活動目的： 力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認知率達到90%以上

傳播吉勝興邦家居地址和相關詳細信息

吸引人氣，促進銷售，特別是開業當天上量

借吉勝興邦家居開業契機，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強勢進駐連州 超大規模 行業核心 為您保價護房

5．1盛世啟航

過千萬的投入 過百萬的優惠 這陣容才叫開業！

一個千萬人關注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于提供“一站式”家居服務的品牌

更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！

四、開業承諾

徹底裸價 全年保價 差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標價（統一惠民開業價），保證當天所購買產品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產品優質量，并保證完善的售后報務。

五、活動核心：《開業寶典》手冊售買，開業前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區業主20元，優質單位免費贈送！《開業寶典》手冊盡享五重特權

1、憑《開業寶典》手冊開業期間都可免費換領陽江刀具一套（暫定）。

暫定領取時間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領取地點：二樓最未處

2、持《開業寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

3、持《開業寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；

4、持《開業寶典》手冊可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業寶典》手冊開業期間來就參加幸運轉金行動，最高可獲2000元現金購物券。

六、促銷亮點：

活動一：名星總裁簽售相約《開業寶典》手冊尊享

名星總裁簽售時間：5月1日上午

簽售地點：廣場舞臺臺上

當天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細則：憑《開業寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優惠，第四輪簽售不限享受 6.98折優惠。

活動二：免費送全屋裝修設計

預約時間：售賣《開業寶典》時登記、戶外宣傳區、開業現場

免費設計細則：凡有需要的客戶都可進行登記資料，由商場統一發放“免費裝修設計尊享卡”，前期商場人員可市場進行資料登記招募人群。

活動三：財富倍增 預存50抵100現金使用 預存500抵1000現金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數量有限消費者欲購從速

提貨券使用時間：5月1日—5月3日

辦理地點：一樓門口處

1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預存50元獲得100代金券一張，預存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業期間，購家具建材產品，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現；

3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務章方為有效，請購買顧客購買時仔細查看印章；

4、買斷品、特價品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購 晚折扣 開業狂歡終極引爆《開業寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點：商場內；

憑《開業寶典》“早搶購”特權券即可參與100元商品抽取活動；

早搶購流程： 1）持《開業寶典》及身份證至商場兌換當天“早搶購”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；

2）將“早搶購”特權券抽獎副聯投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權券（姓名、電話、小區）并妥善保管顧客聯，遺失不補； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預想購買的產品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務；如無質量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應答（叫號三次無應答即重新抽取），并根據主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認購處排隊選購。7）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統一銷售單據。

8）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

9）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供

2、晚折扣 時間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點：商場內

憑《開業寶典》“早搶購”特權券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業寶典》及身份證至商場兌換當天“晚折扣”特權券一張，并加蓋活動領取章，每人僅限領取一份，一人持多張提貨券無效；

2）“晚折扣”特權券4月29日—5月1日每日發售100張，每日18:00開始發放，發完即止。3）顧客提前到店面咨詢預想購買的晚折扣產品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務；如沒有質量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權券上標有順序號碼，顧客可根據先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領取相應商品的“認購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認購處交納費用，并開具吉勝興邦統一銷售單據。

6）顧客持吉勝興邦統一銷售單據到店面與營業員協商提貨時間。

7）“早搶購”商品，數量以當天公示為準，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當天需付清全款，逾期作廢。

費用承擔：品牌特供

活動五：每滿1000送700元 開業力度巔峰

交款地點：各收銀臺

1、活動期間消費每滿1000送700元家居券

2、減返送相關內容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費參與；

活動六：購物抽獎 贏取50寸液晶大電視《開業寶典》手冊尊享

抽獎時間： 5月3日15：00 兌獎券、投獎券地點：商場一樓

抽獎地點：商場一樓

活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項設置：

特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調（共2名）

二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機（共30名）

購物抽獎流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，在收單據及合同上蓋已抽獎章，并發放對應數量的獎券；

3、顧客填寫獎券領取登記表并簽字確認，將獎券投入“購物抽獎箱”； 4、5月3日15：00前至一樓活動區參與購物抽獎；

5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券

6、當天工作人員組織購物抽獎活動，現場叫號，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運

顧客。

7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯競領獎品；

8、如遇退貨，顧客退還相應獎品，如獎品發生損毀，則退還等價費用。

費用承擔：商場承擔

活動七：購物砸金蛋

時間：5月1-3日

地點：舞臺活動區

活動期間購物每滿2000元，即可現場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎率100%。操作流程：金蛋內放有不同獎項的獎項卡（a獎，b獎，c獎，d獎，e獎），按顧客購買不同種類砸中獎項選出相對應的獎品，如：瓷磚對應獎項 a獎為：20平方瓷磚 b獎為：15平方瓷磚 c獎為：10平方瓷磚 d獎為：5平方瓷磚 e獎為：精美保溫杯一個

活動流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區；

2、工作人員核實收銀單據及合同，確定砸金蛋次數，并收單據及合同上蓋已兌獎章；

3、顧客砸出對應獎品，并填寫領取登記表；

4、工作人員向顧客發放對應獎品；

5、如遇退貨，顧客退還對應獎品。

活動八：開啟100個家居夢想

夢想卡領取地點：商場二樓

圓夢基金抽取地點：活動舞臺

圓夢基金抽取時間：5月3日21：00 凡家居80平方以下的業主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯投入一樓活動區的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

費用承擔：商場承擔

活動九：開業分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業最低價，并可享受開業分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業分紅

1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業分紅；

2）選定所需商品到收款臺交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內以每月1%的分紅點數不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價保行動，一年內如遇所購商品降價可按降價價格購買再保差價十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費用，不享受升值部份。

輔助活動：

地球60分，免費換節能燈

時間：5月1－3日18：00 地點：活動舞臺區

活動期間，商場設立專門兌換區域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現場領取全新的節能燈泡一個。在商場內設立專門兌換區域，放置特殊標記——“全球家居 吉勝興邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。

整點派開業紅包

活動時間：5月1－3日

活動地點：舞臺活動區

活動期間，舞臺演出區由財神整點派發開業紅包。

篇五：xx家居建材城開業營銷活動策劃案

xx家居建材城開業營銷活動策劃案 一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：

1、家具市場從高端轉向低端（家電下鄉）

2、傳統淡季家具市場也火熱（季節性促銷活動）

3、家具產品趨向時裝化（產品設計風格和材質的改變）

4、家具團購成為時尚（產品促銷）

5、家具銷售網絡化（網絡營銷）

以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理！活動主題 現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式 策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書 2 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

具體內容 當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿xxxx元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值xxx元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）二等獎 價值xxx元-xxx元家具或潔具

三等獎 價值約xxx元的家具潔具或家居飾品

五等獎 價值約xxx元的家居飾品或用品

注意事項 1.須一次性付清貨款； 2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎 3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖 4.購物券全場通用，有效期至2012年x月xx日 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點 一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬

運費；二來離賣場較近，可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑； 三 選在周末，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現占道等因素，需提前和城管、相關部門申請占道許可證。避免在活動途中出現其他插曲，影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費的聯動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本！

廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意

前期準備 人員安排 物資準備 實驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有

人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是

否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。中期操作 4活動中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得 到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續，后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體

進行后續宣傳?宣傳單的持續派發，強行將消費品、消費觀念嵌入消費者眼球。費用預算 沒有利益就沒有存在的意義，對活動的費用投入和產出應做出相應的預算，一個好的促銷活動僅靠一個好的策劃方案是不夠的。

意外防范 每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估，預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行 比

較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。