第一篇：白楊建材批發(fā)市場開業(yè)策劃方案

白楊建材市場開業(yè)暨2009年家居生活推介會(huì)

策 劃 方 案

一．活動(dòng)背景

遵義市白楊建材批發(fā)市場系經(jīng)政府規(guī)劃，由遵義市城市建設(shè)投資經(jīng)營有限公司著力打造的多業(yè)態(tài)大型建材批發(fā)市場。該市場批發(fā)面積為40775.58㎡，總鋪數(shù)465間，融匯白楊小區(qū)、怡和花園優(yōu)質(zhì)鋪位，單體商鋪面積從40㎡——900㎡不等。辦公寫字間5000余平米，庫房7000余平米。停車場面積9000余平米。目前，已有建材商戶46戶、散戶32戶入駐白楊建材市場，一期2.8萬平米物業(yè)正陸續(xù)投放使用，二期 4萬平米招商在即。由于白楊建材批發(fā)市場工作人員的努力，招商工作已順利啟動(dòng)，白楊建材批發(fā)市場現(xiàn)在遵義地區(qū)小有知名度。陽春三月是裝飾、建材行業(yè)的消費(fèi)高峰期，各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作已基本完成，白楊建材市場已經(jīng)具備大批量招商、開業(yè)的條件。

二．活動(dòng)目的1．一炮打響，向消費(fèi)者推出白楊建材批發(fā)市場，為眾商家提供一個(gè)良好的商機(jī)

2、吸納眾多商家進(jìn)駐白楊建材批發(fā)市場，做到和客戶共贏

3．?dāng)U大白楊建材批發(fā)市場的知名度，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大白楊建材批發(fā)市場在商家和消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度

4.為消費(fèi)者營造一流舒適的購物環(huán)境

三．活動(dòng)時(shí)間

2009年3月13日

四．活動(dòng)地點(diǎn)

白楊小區(qū)白楊路75棟樓前

五．支持媒體

遵義日?qǐng)?bào)遵義晚報(bào)

六．尋求合作企業(yè)（3.1日前確定）

本次活動(dòng)將推出折扣券，憑此券到合作單位購物可打折（具體折扣由商家自行制定）。注：合作企業(yè)各行業(yè)均可

七．活動(dòng)內(nèi)容

a.邀請(qǐng)市、區(qū)、行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)一同上臺(tái)剪彩 b.放飛鴿子或氣球營造氣氛 c.邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)表演助興

d.邀請(qǐng)模特、演員表演舞蹈和時(shí)裝秀

e.白楊建材批發(fā)市場現(xiàn)有商家全場打折，并推出特價(jià)商品

f.主持人與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)游戲及知識(shí)問答，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，活躍氣氛，促進(jìn)商機(jī)的生成(出題可以是各個(gè)方面但必須穿插白楊建材批發(fā)市場的相關(guān)知識(shí))g.猜謎、抽獎(jiǎng)活動(dòng)(事前給各參展客戶分發(fā)一定的禮品，凡兌獎(jiǎng)人員均由組委會(huì)工作人員等量分配到客戶處領(lǐng)獎(jiǎng)，以避免參展客戶處冷場)八．活動(dòng)安排

A．3月1日前落實(shí)白楊建材批發(fā)市場內(nèi)各商家已確定參加當(dāng)日活動(dòng)的商品及折扣 B．3月12日布置現(xiàn)場 C．3月13日上午 8 ：30 工作人員到位：00 禮儀小姐、腰鼓隊(duì)、主持人、演藝人員到位（音樂烘托氣氛）10 ： 00 開業(yè)儀式開始，燃放禮炮，主持人致辭 10 ： 05 市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭 10 ： 10 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭： 15 剪彩儀式、放飛鴿子或氣球、腰鼓隊(duì)表演 10 ： 30 領(lǐng)導(dǎo)視察白楊建材批發(fā)市場

知識(shí)問答、抽獎(jiǎng)、猜謎（其間穿插表演及時(shí)裝秀）12：00儀式結(jié)束

注：下午組委會(huì)應(yīng)組織一定數(shù)量的人力資源參加裝飾、建材企業(yè)展示會(huì)，以避免

冷場

九．所需物資及人員

十．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

猜謎、答問中獎(jiǎng)：小禮品1份，建材市場優(yōu)惠購物卡1張（折扣券）現(xiàn)場消費(fèi)者：除享受當(dāng)日優(yōu)惠折扣外，另送精美禮品1份 十一.互動(dòng)游戲設(shè)置 1.吹氣球比賽

每次三組,每組兩人，哪個(gè)組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吹爆氣球(用氣球槍打氣)的個(gè)數(shù)最多就算贏，優(yōu)勝者獲贈(zèng)精美紀(jì)念品兩份和折扣券2張，參與者獲小禮品和折扣券2張 2.趣味問答及裝飾建材知識(shí)問答

出腦筋急轉(zhuǎn)彎題或裝飾建材基礎(chǔ)知識(shí)問題，由場下觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)小禮品1份和折扣券1張 3.成語接龍

6個(gè)人參與，先由主持人出一個(gè)成語，參與者以成語的最后一個(gè)字為開頭說出一成語，依次循環(huán)，答不上來者淘汰，留在最后一個(gè)為勝者，優(yōu)勝者獲精美禮品1份和折扣券1張，參與者每人獲小禮品1份和折扣券1張 4.猜謎

劃分猜謎專區(qū)，揭下謎語在工作人員處答對(duì)答案者獲贈(zèng)小禮品1份和折扣券1張 十二.家居生活推介會(huì)

1． 形式：在市內(nèi)某酒店以冷餐會(huì)形式舉辦 2． 定位：品質(zhì)高雅卓越輕松

3． 邀請(qǐng)群體：市內(nèi)及周邊省市具有一定實(shí)力和知名度的裝飾建材經(jīng)銷商 4． 內(nèi)容：白楊建材批發(fā)市場品牌推廣、戰(zhàn)略規(guī)劃、招商引資優(yōu)惠措施

十三。展位規(guī)劃

預(yù)設(shè)展位30個(gè)，其中特級(jí)展位2個(gè)（6cm*3cm），普通展位28個(gè)(3cm*2cm)；擬邀

請(qǐng)裝飾公司10家（重慶或貴陽地區(qū)2家），建材客商15家，廚衛(wèi)、燈飾客商5家參展

十四。費(fèi)用預(yù)算

會(huì)務(wù)費(fèi)所有費(fèi)用（嘉賓紅包除外）及周邊省市招商宣傳等費(fèi)用約計(jì)10萬元人民幣

白楊建材批發(fā)市場堅(jiān)持以引入時(shí)尚（引進(jìn)發(fā)達(dá)城市知名裝飾建材企業(yè)及其先進(jìn)理念）為導(dǎo)向，以遵義晚報(bào)為依托，在強(qiáng)勢媒體的轟動(dòng)廣告效應(yīng)下，在各單位的鼎力協(xié)助下，白楊建材批發(fā)市場將借“市場開業(yè)暨2009年家居生活推介會(huì)”展示其雄厚的實(shí)力、揚(yáng)帆于商海，結(jié)交行業(yè)英豪，白楊建材批發(fā)市場必將成為行業(yè)翹楚。

預(yù)祝“白楊市場開業(yè)暨2009年家居生活推介會(huì)”圓滿成功！

重慶真廣企業(yè)遵義分公司二00九年一月十三日

第二篇：建材批發(fā)市場開業(yè)活動(dòng)方案 2

建材裝飾批發(fā)市場

開 業(yè) 策 劃 方 案

企劃部 2014年3月27日

目錄

? 活動(dòng)背景

? 活動(dòng)主題及時(shí)間地點(diǎn) ? 活動(dòng)內(nèi)容概述 ? 活動(dòng)具體內(nèi)容 ? 活動(dòng)流程

? 活動(dòng)現(xiàn)場環(huán)藝布置

? 四月中旬暖場pr活動(dòng)以及后續(xù)人氣活動(dòng)建議 ? 廣告宣傳及推廣方案 ? 活動(dòng)預(yù)算

? 周邊業(yè)態(tài)聯(lián)合合作

一、活動(dòng)背景：

建材裝飾批發(fā)市場經(jīng)3.15試營業(yè)后，迎來了5.1日盛大開業(yè)。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預(yù)計(jì)五月一日開業(yè)前夕商戶開業(yè)率在百分之七十五，符合開業(yè)條件。

外部：目前3-5月份，處于裝飾裝潢高峰期，各家建材市場包括商戶聯(lián)盟活動(dòng)不斷，讓利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能從繁多活動(dòng)中突圍，是此次開業(yè)活動(dòng)的重中之重。

內(nèi)部：目前本市場在宿遷知名度相對(duì)較弱，人流量較少，3.15試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。

二、活動(dòng)主題：建材裝飾批發(fā)市場盛大開業(yè)

全場現(xiàn)金大把抓，百元大鈔全城送

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1、2、3日

策劃原則：

話題性、爭議性、勁爆性、轟動(dòng)性

規(guī)則：

三、活動(dòng)時(shí)間安排 5月1日活動(dòng) 上午：

1、開業(yè)典禮儀式

2、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：

1、舞臺(tái)時(shí)尚婚紗秀

2、現(xiàn)金大把抓活動(dòng)環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

3、一元秒殺環(huán)節(jié)（10-20件商品）5月2日活動(dòng) 上午：

1、車展+車?；顒?dòng)

2、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：

1、現(xiàn)金大把抓活動(dòng)環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

2、一元秒殺環(huán)節(jié)（10-20件商品）5月3日活動(dòng) 上午：

1、一元秒殺環(huán)節(jié)（10-20件商品）

2、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：

1、現(xiàn)金大把抓活動(dòng)環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

2、兒童演出、繪畫、手工藝品制作

四、活動(dòng)具體內(nèi)容：

1、開業(yè)典禮儀式

由市、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)共同參與主持，發(fā)表重要講話，宣布市場盛大開業(yè)。

擬邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對(duì)接工作的順利展開做好鋪墊。A開場舞活動(dòng)：鼓舞

B開業(yè)啟動(dòng)儀式：觸摸球或推桿

C效果渲染：日景彩煙，鑼鼓音樂

上午場：開業(yè)儀式

? 7:30 全體工作人員到位

全體工作人員召開臨時(shí)碰頭會(huì)議，就現(xiàn)場情況對(duì)分工進(jìn)行調(diào)整或重申。

? 08:00—9:38 準(zhǔn)備、暖場時(shí)段

? 08:00—08:30 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂暖場，主持人、禮儀小姐、舞獅隊(duì)等到場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。08:30—09:35 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)到簽到處簽名，在嘉賓休息區(qū)就坐。? 9:38—10:55 活動(dòng)主體時(shí)段

? 9:38—9:42 大型開場鼓舞（8人）? 9:42—9:45 主持人對(duì)本項(xiàng)目介紹 ? 9:45—9:50 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 ? 9:50—9:55 政府領(lǐng)導(dǎo)講話

? 9:55—9:58 眾領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)，為建材裝飾批發(fā)市場進(jìn)行剪彩 ? 9:58 領(lǐng)導(dǎo)宣布建材裝飾批發(fā)市場隆重開業(yè) ? 10:00—10:05 本項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)就入駐優(yōu)秀商戶評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行講話 ? 10:05—10:20 領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀商戶頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品 ? 10:20—10:22 宣布開業(yè)儀式圓滿成功

? 10:22—10:25 主持人宣布三天活動(dòng)內(nèi)容，以及5月份起持續(xù)每月1-2場人氣活動(dòng)。

? 10:25—10:35 舞臺(tái)演出活動(dòng)，媒體對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪。

2、異業(yè)活動(dòng)

異業(yè)活動(dòng)目的在于充盈市場人氣，增加活動(dòng)亮點(diǎn)。異業(yè)活動(dòng)選擇標(biāo)準(zhǔn)在于匯集人氣，吸引眼球，能夠?yàn)榛顒?dòng)制造話題，利于推廣并傳播。

A舞臺(tái)時(shí)尚婚紗秀

時(shí)間：14:30-14:00 合作商家：

B車展+車?；顒?dòng)

與汽車4S店合作，邀請(qǐng)美麗車模助陣，通過高端精品汽車吸引人氣，提升市場整體形象。

C針對(duì)兒童的異業(yè)活動(dòng) 兒童繪畫活動(dòng)、兒童手工活動(dòng) 小丑氣球表演秀

家庭作為購買家居建材的主要群體，需要調(diào)動(dòng)他們的積極性，通過兒童活動(dòng)的開展，充盈市場人氣，兒童參與的活動(dòng)，勢必有家長陪同，由此則達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，并且活躍了市場的氛圍。

4、現(xiàn)場讓利活動(dòng)

A 一元秒殺活動(dòng)（市場和商戶共同承擔(dān)，各50％）

B 特價(jià)促銷商品（參與活動(dòng)商戶提供，商場為其宣傳）C 下單抽獎(jiǎng)活動(dòng)（市場提供 獎(jiǎng)品：50寸液晶電視、微波爐等）D 現(xiàn)場禮品券換領(lǐng)禮品（價(jià)值10-20元）E 20倍增值活動(dòng)（商家讓利，市場補(bǔ)貼）——專門針對(duì)精準(zhǔn)營銷

人氣保證：到新老小區(qū)掃樓，登記業(yè)主信息，贈(zèng)送禮品券，于活動(dòng)之日到現(xiàn)場登記、領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品。

精準(zhǔn)客戶保證：預(yù)售卡集（價(jià)格為50元/套）預(yù)充50抵用1000，到現(xiàn)場完成業(yè)主信息登記；

憑禮品券直接可領(lǐng)取現(xiàn)場精美禮品一份（價(jià)值10-20元）； 抽獎(jiǎng)券一張，參與活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)；

充抵的1000元中，其中有100元是現(xiàn)金券，可以直接購買，其余900元分成9份，每份100元，現(xiàn)場議價(jià)后，議價(jià)消費(fèi)滿1000元后再可充抵100元；

消費(fèi)滿1000元可憑發(fā)票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

5、商家展位展示

目的：在市場加大力度宣傳的同時(shí)，讓商家也以主人翁的姿態(tài)積極參與其中，加大活動(dòng)期間，市場內(nèi)部商戶產(chǎn)品的自身宣傳。讓消費(fèi)者走進(jìn)市場參與活動(dòng)的同時(shí)，能夠清楚了解到市場內(nèi)部商家的產(chǎn)品，從而對(duì)本市場有更加深入的了解。

? 位置：市場環(huán)島位置，以舞臺(tái)為中心，向兩側(cè)展開。? 形式：展位、易拉寶、海報(bào)、宣傳品

? 商戶可自行登記有意向客戶，便于后期銷售回訪。? 擬定參與商戶數(shù)量：20戶

五、活動(dòng)流程 A 2014年5月1日 上午場：開業(yè)儀式

? 7:30 全體工作人員到位

全體工作人員召開臨時(shí)碰頭會(huì)議，就現(xiàn)場情況對(duì)分工進(jìn)行調(diào)整或重申。

? 08:00—9:38 準(zhǔn)備、暖場時(shí)段

? 08:00—08:30 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂暖場，主持人、禮儀小姐、舞獅隊(duì)等到場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。08:30—09:35 威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)到簽到處簽名，在嘉賓休息區(qū)就坐。? 9:38—10:55 活動(dòng)主體時(shí)段

? 9:38—9:42 大型開場紅鼓舞（8人）? 9:42—9:45 主持人對(duì)本項(xiàng)目介紹 ? 9:45—9:50 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 ? 9:50—9:55 政府領(lǐng)導(dǎo)講話

? 9:55—9:58 眾領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)，為建材裝飾批發(fā)市場進(jìn)行剪彩 ? 9:58 領(lǐng)導(dǎo)宣布建材裝飾批發(fā)市場隆重開業(yè)

? 10:00—10:05 本項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)就入駐優(yōu)秀商戶評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行講話 ? 10:05—10:20 領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀商戶頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品

? 10:20—10:28 舞獅表演，請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)為舞獅點(diǎn)睛 ? 10:28—10:30 宣布開業(yè)儀式圓滿成功

? 10:30—10:35 主持人宣布三天活動(dòng)內(nèi)容，以及5月份起后續(xù)每周一場的人氣活動(dòng)。

? 10:35—10:55 舞臺(tái)演出活動(dòng)，媒體對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪。下午場： 讓利活動(dòng) ? 1元秒殺（舞臺(tái)活動(dòng)）

? 特價(jià)促銷商品（參與活動(dòng)商戶提供）? 20倍增值活動(dòng)（商戶讓利，市場補(bǔ)貼）異業(yè)活動(dòng) 車展+車模活動(dòng) 人體彩繪

B 2014年5月2日 讓利活動(dòng)

? 1元秒殺（舞臺(tái)活動(dòng)）

? 特價(jià)促銷商品（參與活動(dòng)商戶提供）? 20倍增值活動(dòng)（商戶讓利，市場補(bǔ)貼）? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)（舞臺(tái)活動(dòng)）異業(yè)活動(dòng)

上午場：時(shí)尚婚紗秀（舞臺(tái)）下午場：兒童繪畫或手工活動(dòng)

小丑氣球表演（舞臺(tái)）C 2014年5月3日

全天：商戶聯(lián)盟爆破活動(dòng)（可選）

六、活動(dòng)現(xiàn)場環(huán)藝布置

1、現(xiàn)場布置 入口處造型門

市場內(nèi)部廣告布置

2、舞臺(tái)搭建

3、活動(dòng)布置流程圖七、四月中旬暖場pr活動(dòng)以及后續(xù)人氣活動(dòng)建議

1、市場內(nèi)卡丁車體驗(yàn)大賽

與克拉嗨谷游樂場合作，租用其卡丁車放在市場內(nèi)，由參與者進(jìn)行體驗(yàn)，同時(shí)可以置換克拉嗨谷游樂場門票，作為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)；也可與其置換廣告位用于宣傳。

目的：此次活動(dòng)旨為五一開業(yè)做市場預(yù)熱，引起全城廣泛關(guān)注，繼而推出五一開業(yè)活動(dòng)。

傳播與參與方式：與網(wǎng)絡(luò)論壇合作，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，同時(shí)進(jìn)行微信、QQ互動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制性宣傳。

活動(dòng)方式：在市場內(nèi)部劃定區(qū)域，區(qū)域內(nèi)道路用汽車輪胎做好保護(hù)工作，由專人指導(dǎo)，為安全考慮，重在體驗(yàn)，弱化比賽概念，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成行程即刻獲勝，領(lǐng)取精美禮品一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本身免費(fèi)參與卡丁車活動(dòng)，就具有吸引力和傳播價(jià)值，同時(shí)為安全考慮，弱化比賽概念，重在體驗(yàn)，所以不建議設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。

參與獎(jiǎng)：超市10元現(xiàn)金券

規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成比賽獎(jiǎng)：精美電熱水壺一只 活動(dòng)預(yù)算：

設(shè)備費(fèi)用：15000元（15輛卡丁車，保護(hù)賽道輪胎若干，配備5-6名工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全及技術(shù)指導(dǎo)）運(yùn)輸費(fèi)用：500元 網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用：2000元

獎(jiǎng)品費(fèi)用：（擬到場300人，參與100人）5000元 其他：1000元 總計(jì)：23500元

八、廣告宣傳及推廣方案

1、廣告宣傳口號(hào)：建材裝飾批發(fā)市場 5·1盛大開業(yè) 購物送商鋪

2、宣傳側(cè)重點(diǎn)： ?

? 20倍財(cái)富增值（市場是否在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再返利需斟酌）：預(yù)充50抵用1000，到現(xiàn)場完成登記后，直接可領(lǐng)取現(xiàn)場精美禮品一份（價(jià)值10-20元）；領(lǐng)取整點(diǎn)抽獎(jiǎng)券一張，參與活動(dòng)期間整點(diǎn)抽獎(jiǎng)；充抵的1000元中，有100元是現(xiàn)金券，可以直接購買，其余900元分成9份，每份100元，現(xiàn)場議價(jià)后，消費(fèi)滿1000元再可充抵100元。

? 1元秒殺、特價(jià)商品

3、宣傳畫面：擬建議

全場現(xiàn)金大把抓，百元大鈔全城送

4宣傳推廣方式 廣告宣傳

戶外廣告選擇在市主干道投放以及醒目的廣告位，廣告宣傳需提前

1個(gè)月前投放到位，廣告畫面簡潔明了，突出主題。

A、汽配城大牌

B、市府東路跨街

社區(qū)流動(dòng)字幕（開業(yè)信息）連續(xù)播1月； 報(bào)紙 A、軟文（5-10期）；

B、揚(yáng)子晚報(bào)（4期）；宿遷晚報(bào)（2期）；楚杰傳媒（4期）。通訊網(wǎng)絡(luò)：A、網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信等發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；

B、移動(dòng)群發(fā)短信；

地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量3-5萬份，投遞區(qū)域、社區(qū)、各市場、鬧市等；

B、海報(bào)張貼，數(shù)量500 張，社區(qū)報(bào)欄、樓宇等；

C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)。公交車身 A、現(xiàn)有的公交車身資源

B、雙層大巴車身廣告

C、公交站臺(tái) 道旗

A、江山大道道旗

B、項(xiàng)王路道旗 5精準(zhǔn)營銷方式

社區(qū)終端推廣（小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、商業(yè)中心）。

整合全市新建交付樓盤，根據(jù)市場內(nèi)活動(dòng)與紅星美凱龍合作，一起走進(jìn)消費(fèi)者家中，和消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行市場產(chǎn)品及促銷宣傳。通過贈(zèng)與消費(fèi)者禮品券和消費(fèi)打折券，來促進(jìn)消費(fèi)者，加深客戶對(duì)市場的印象，滿足市場蓄客的需要；

與XXX合作，終端推廣員進(jìn)入新建交付樓盤小區(qū)，設(shè)宣傳攤點(diǎn)，通過派發(fā)禮包的方式與消費(fèi)者互動(dòng)增加攤點(diǎn)人氣，從而讓消費(fèi)者關(guān)注，為市場5.1開業(yè)活動(dòng)聚攬人氣。

網(wǎng)絡(luò)推廣

專屬網(wǎng)絡(luò)專員就本市場產(chǎn)品、活動(dòng)信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。推廣方式如網(wǎng)站通欄、微信、微博、社區(qū)QQ群、論壇等，參與者可以集齊10個(gè)贊，可以當(dāng)天到現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)或領(lǐng)開業(yè)禮包一份。

電話推廣

獲得新交付樓盤業(yè)主的信息和市場內(nèi)個(gè)商戶的意向購買客戶，于活動(dòng)前十天內(nèi)通過電話邀約的方式，密集性向消費(fèi)者宣傳5.1開業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容。

合作渠道推廣

通過與政府機(jī)關(guān)和公司的分配房、團(tuán)購房合作，市場給予一定的消費(fèi)金額補(bǔ)貼，來拉動(dòng)市場的消費(fèi)和人氣。

結(jié)合其他商場活動(dòng)蓄客（其它商場如紅星美凱龍商場、金鷹、地一街、裝飾公司等）,與其廣告宣傳置換，在其商場內(nèi)設(shè)立宣傳點(diǎn)。

拉動(dòng)就近資源，比如在好又多消費(fèi)，可以贈(zèng)送本市場禮品券或優(yōu)惠券一張，在活動(dòng)當(dāng)天使用。

市場商戶推廣

市場內(nèi)各商戶通過各商戶自己的方式，維護(hù)和拓展前期的老客戶和近期意向購買客戶，告知5.1開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)。

第三篇：建材開業(yè)活動(dòng)策劃方案

篇一：建材城開業(yè)慶典策劃案

紅星·美凱龍賀龍開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

前言

一年來，紅星美凱龍?jiān)陂L沙沃爾瑪?shù)暌恢弊非蠛蛣?chuàng)造著人們最舒適的家居環(huán)境。高端產(chǎn)品的定位讓紅星美凱龍得到了高端消費(fèi)群的初步認(rèn)可。在市場競爭亦日趨激烈的時(shí)候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍?bào)w育場這一風(fēng)水寶地，我們認(rèn)為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內(nèi)涵和品牌精神。而我們則將不遺余力的推廣和宣揚(yáng)。

活動(dòng)目的

慶祝紅星美凱龍盛大開幕

擴(kuò)大品牌影響力及美譽(yù)度

迅速擴(kuò)大銷售

為新店擴(kuò)大社會(huì)影響力

活動(dòng)策略要求

活動(dòng)要大氣，提升品牌形象

活動(dòng)要人氣，擴(kuò)大品牌知名度

活動(dòng)要貴氣，適合品牌長遠(yuǎn)發(fā)展

活動(dòng)要和氣，體現(xiàn)一派祥和、快樂、驚喜

活動(dòng)策略細(xì)則

活動(dòng)整體主標(biāo)：紅星·美凱龍賀龍店盛大開幕

活動(dòng)整體幅標(biāo)：時(shí)尚源自我們，個(gè)性由你選擇

就愛你——紅星·美凱龍

活動(dòng)將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時(shí)尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽(yù)度和知名度。

活動(dòng)安排

a活動(dòng)名稱：新店盛大開幕典禮 活動(dòng)時(shí)間：10月1日

活動(dòng)流程：

am 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:00 極限運(yùn)動(dòng)演出（滑板、自行車）

09:30 宣布開業(yè)儀式開始，介紹與會(huì)嘉賓（主持人）

09:38 致開幕辭（美凱龍總裁）

09:45 嘉賓致辭（省或市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）

09:50 宣布《美凱龍時(shí)尚太太評(píng)選》等系列活動(dòng)的開啟（主持人）09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人）09:56 舞獅表演配合剪彩（專業(yè)舞獅隊(duì)）

09:58 開業(yè)儀式剪彩（總裁及省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）

09:58 開業(yè)大吉，商場大門開啟，并開始燃放炮燭

11:00 開業(yè)儀式結(jié)束

pm 03:00 “拼圖游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)抽獎(jiǎng)

舞臺(tái)效果：

在賀龍?bào)w育館文化廣場搭建約200平方米的儀式臺(tái)：以高10米紅色欲開的大穹門為背景來增強(qiáng)恢弘氣勢，舞臺(tái)主色調(diào)為寶藍(lán)色（美凱龍標(biāo)準(zhǔn)色），舞臺(tái)中央將嵌入100平方米紅星美凱龍logo。紅色代表熱烈奔放，用藍(lán)色代表內(nèi)斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動(dòng)、絢爛的舞臺(tái)氣氛。舞臺(tái)兩側(cè)各樹立2塊高10于米寶藍(lán)色攀巖壁，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域構(gòu)成得氣勢磅礴，集聚召喚力。

10:03 合唱《我們的紅星》及個(gè)人演唱（明星學(xué)院郭彪、張亞飛）

b活動(dòng)名稱：拼出驚喜，拼出樂趣

活動(dòng)時(shí)間：9月16日—10月1日（15天）

活動(dòng)方式：

在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登3套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆20或30張）和紅星美凱龍logo（每套分拆6張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時(shí)間予以刊登。（見示圖a）游戲方式：

a、開業(yè)當(dāng)天凡拼出任意一套完整照片的參與者都有機(jī)會(huì)獲得該圖片家具的機(jī)會(huì)，以抽獎(jiǎng)的形式，參與者在下午三點(diǎn)前到賀龍?bào)w育中心廣場將填寫好的姓名、身份證號(hào)的完整照片投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。紅星美凱龍將在下午三點(diǎn)整抽

出幸運(yùn)者并按所拼出照片的經(jīng)典家具獎(jiǎng)給該幸運(yùn)者，共計(jì)20套。

b、開業(yè)當(dāng)天拼出完整紅星美凱龍logo的參與者獲得價(jià)值188元飲水機(jī)一臺(tái)，共計(jì)51臺(tái)（送完為止）。c、經(jīng)典家具分拆圖片每套3塊就有一個(gè)折扣，可享有開業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠后再次折扣的價(jià)值（折扣價(jià)值8.5折、9折、9.5折不等），此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為30天。美凱龍logo拼圖除外。

注：每張分拆圖片上均有相應(yīng)編號(hào)，以上活動(dòng)只限開業(yè)當(dāng)天兌取。

效果預(yù)測：本活動(dòng)將盡可能的利用平面媒體的資源，來擴(kuò)大和提升美凱龍的美

譽(yù)度的同時(shí)將游戲和促銷緊密的結(jié)合在一起。并能引來更多關(guān)注和期待。

c 活動(dòng)名稱：紅星美凱龍賀龍店成功新張答謝音樂會(huì)

活動(dòng)時(shí)間： 10月1日20：08~21：00 活動(dòng)地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動(dòng)方式：

慶祝賀龍店成功新張，延續(xù)白天朝氣蓬勃地開業(yè)盛況，宣揚(yáng)紅星美凱龍文化

組織約十余人的交響樂團(tuán)踏在約200平方米寶藍(lán)色的舞臺(tái)上，圍繞在紅星美凱龍logo旁，以大穹門為背景，配合超旋的燈光及音響。讓現(xiàn)場的觀眾跟隨交響樂團(tuán)悠揚(yáng)的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。將2004年9月25日的星空中劃出一道永恒的印記。（演出曲目待定）

效果預(yù)測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進(jìn)一步得到升華。在賀龍店成功新張的當(dāng)天畫上一個(gè)完美的句號(hào)。的經(jīng)營理念：顧客是企業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。

d活動(dòng)名稱：如購隨喜，驚喜連環(huán)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月31日（31天）

活動(dòng)方式：

凡開業(yè)一個(gè)月內(nèi)在紅星·美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿

1000元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價(jià)值5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)（根據(jù)一次性購買商品的價(jià)值返還，最高返還金額為5萬元）。

抽獎(jiǎng)方式：

一次性購物滿1000元，憑電腦小票在店內(nèi)總服務(wù)臺(tái)索取并填寫抽獎(jiǎng)

表格，由顧客親手投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。待賀龍店滿月慶典時(shí)由長沙市公證處監(jiān)督下抽出中獎(jiǎng)?wù)?。中?jiǎng)?wù)呙麊未沓龊螅瑩袢赵陂L沙晚報(bào)刊登。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套）1名

一等獎(jiǎng)：全額返還最高價(jià)值50000元現(xiàn)金 2名

二等獎(jiǎng)：價(jià)值4000元家電（五種電器任選其中三樣）5名

三等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元（五種電器任選其中兩樣）10名

四等獎(jiǎng)：返還現(xiàn)金100元 500名

效果預(yù)測： 本活動(dòng)能對(duì)整個(gè)慶典活動(dòng)月起到一個(gè)推波助瀾的作用，能夠最大限

度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。并攜手長沙市知

名樓盤共同推廣。

e活動(dòng)名稱：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我

活動(dòng)時(shí)間：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動(dòng)方式：

凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰(zhàn)券”即可參加“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”的攀巖活動(dòng)?！疤魬?zhàn)券”歸商場工作人員在賣場內(nèi)無償派發(fā)。攀巖運(yùn)動(dòng)會(huì)由專業(yè)人員作好安全保護(hù)，挑戰(zhàn)線路分3條簡單、較難、困難。如有參與者一次通過較難關(guān)即可獲得麥當(dāng)勞漢堡、奶昔、甜筒等免費(fèi)用餐券。餐券共計(jì)500份/人（送完為止）。

效果預(yù)測：“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”將更充分的樹立紅星美凱龍積極進(jìn)取的精神，將一種積極向上力體現(xiàn)的淋漓盡致。參與者必須進(jìn)入紅星美凱龍賀龍店內(nèi)領(lǐng)取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會(huì)給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。

f活動(dòng)名稱：紅星美凱龍大型家裝見面會(huì)

活動(dòng)時(shí)間： 10月3日—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動(dòng)方式：

適應(yīng)世界潮流，引領(lǐng)湖南家具的發(fā)展趨勢，聯(lián)合家裝市場整合營銷。讓廣大市民對(duì)家具和家裝有機(jī)結(jié)合的認(rèn)知度，開業(yè)第3天舉辦見面會(huì)，將以郵寄或發(fā)函的形式邀請(qǐng)多家裝行業(yè)知名品牌和資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場坐堂，與業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一的現(xiàn)場交流，參觀者還可以挑選中意的企業(yè)進(jìn)行咨詢洽談。見面會(huì)期間還將發(fā)放大量的免費(fèi)家具、家裝咨詢資料。

效果預(yù)測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會(huì)的形式，更入民心加固品牌的宣揚(yáng)。與家裝公司筑上一道友誼的橋梁，整合營銷共同推廣。

g活動(dòng)名稱：美凱龍?zhí)u(píng)選

活動(dòng)報(bào)名時(shí)間： 10月1日至 10月31日

活動(dòng)報(bào)名地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)方式：

自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費(fèi)的女士（不限金額）或由該消費(fèi)者推薦一名女士，參加時(shí)尚太太評(píng)選。參選女士僅需交個(gè)人生活照一張和填寫一份報(bào)名表格即可。紅星美凱龍店內(nèi)將專門設(shè)置報(bào)名接待點(diǎn)。參賽女士將于11月5日于紅星美凱龍新店內(nèi)進(jìn)行初選。評(píng)選出10位女士參加紅星美凱龍11月25日感恩節(jié)決賽。

初選形式：參賽者以自鑒和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初選評(píng)委：紅星美凱龍代表；

有類似評(píng)選經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委

決賽地點(diǎn)：

紅星美凱龍賀龍店店前或某室內(nèi)活動(dòng)場。

決賽內(nèi)容：

1、時(shí)尚太太show time ：參賽選手才藝展示。隨性而自主秀出最魅力的一面。

2、時(shí)尚知識(shí)問答 ：參賽選手回答一個(gè)抽中的關(guān)于時(shí)尚的問題。

3、時(shí)尚心得：參賽選手闡述自己對(duì)時(shí)尚的觀點(diǎn)和看法，自身是如何與時(shí)尚相融合，日常生活中的時(shí)尚點(diǎn)滴（如，家居的選擇與布置）等。決賽評(píng)委：

紅星美凱龍代表；

在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運(yùn)評(píng)委；

有類似評(píng)選經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委；

知名時(shí)尚主持人。

決賽主持人：

汪涵（待定）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

美凱龍?zhí)?名）：成為美凱龍終身貴賓，擁有5折優(yōu)惠金卡，并獲得價(jià)值 一萬元的美凱龍家具一套；

宣傳照將擺置在美凱龍賀龍店內(nèi)一個(gè)月；

參加“我的閨中密友”某一期節(jié)目的錄制；

篇二：建材批發(fā)市場開業(yè)活動(dòng)方案 2 建材裝飾批發(fā)市場

開

業(yè)

策

劃

方

案

企劃部

2014年3月27日

目錄

? 活動(dòng)背景

? 活動(dòng)主題及時(shí)間地點(diǎn)

? 活動(dòng)內(nèi)容概述 ? 活動(dòng)具體內(nèi)容 ? 活動(dòng)流程

? 活動(dòng)現(xiàn)場環(huán)藝布置

? 四月中旬暖場pr活動(dòng)以及后續(xù)人氣活動(dòng)建議

? 廣告宣傳及推廣方案

? 活動(dòng)預(yù)算

? 周邊業(yè)態(tài)聯(lián)合合作

一、活動(dòng)背景：

建材裝飾批發(fā)市場經(jīng)3.15試營業(yè)后，迎來了5.1日盛大開業(yè)。目前市場商戶入住率在百分之七十以上，預(yù)計(jì)五月一日開業(yè)前夕商戶開業(yè)率在百分之七十五，符合開業(yè)條件。

外部：目前3-5月份，處于裝飾裝潢高峰期，各家建材市場包括商戶聯(lián)盟活動(dòng)不斷，讓利到底，在很大程度上分散及消化了大批客流量，如何能從繁多活動(dòng)中突圍，是此次開業(yè)活動(dòng)的重中之重。內(nèi)部：目前本市場在宿遷知名度相對(duì)較弱，人流量較少，3.15試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。

二、活動(dòng)主題：建材裝飾批發(fā)市場盛大開業(yè)

全場現(xiàn)金大把抓，百元大鈔全城送 活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1、2、3日

勁爆性、轟動(dòng)性

1

2、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié)

2環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

3（10-20件商品）

1 2 1環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

2（10-20件商品）

1（10-20件商品）

1環(huán)節(jié)（現(xiàn)場開單）

2手工藝品制作

策劃原則：

話題性、爭議性、規(guī)則：

三、活動(dòng)時(shí)間安排 月1日活動(dòng) 上午：、開業(yè)典禮儀式

下午：、舞臺(tái)時(shí)尚婚紗秀、現(xiàn)金大把抓活動(dòng)、一元秒殺環(huán)節(jié)月2日活動(dòng) 上午：、車展+車?；顒?dòng)、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：、現(xiàn)金大把抓活動(dòng)、一元秒殺環(huán)節(jié)月3日活動(dòng) 上午：、一元秒殺環(huán)節(jié)、現(xiàn)金來就送環(huán)節(jié) 下午：、現(xiàn)金大把抓活動(dòng)、兒童演出、繪畫、四、活動(dòng)具體內(nèi)容：

1、開業(yè)典禮儀式

由市、區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)共同參與主持，發(fā)表重要講話，宣布市場盛大開業(yè)。

擬邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度，增加市場公信度，為后期市場與政府對(duì)接工作的順利展開做好鋪墊。a開場舞活動(dòng)：鼓舞

b開業(yè)啟動(dòng)儀式：觸摸球或推桿

c效果渲染：日景彩煙，鑼鼓音樂

篇三：某建材家具市場開業(yè)活動(dòng)策劃方案-49頁

52日（內(nèi)場）舞臺(tái)一：喜盈門狂歡音樂派對(duì) 邀請(qǐng)搖滾樂隊(duì)+街

玩家，吸引年輕消費(fèi)者眼球，制造時(shí)尚話題。舞臺(tái)二：cosplay 主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動(dòng)漫秀，將邀

一樓層設(shè)立游戲關(guān)卡，答對(duì)問題可獲 得線索集齊“免

付”、“無理由退貨”、“差價(jià)三倍返 還”、“100%環(huán)?！?/p>

地點(diǎn)兌換獎(jiǎng)品。流動(dòng)表演 每天固定時(shí)間，更換地點(diǎn) 以

行表演 活動(dòng)介紹 樓層流動(dòng)表演 小丑輪滑秀近景魔術(shù)表演

琴 人體彩繪 cosplay 視覺統(tǒng)籌 * * 目錄 項(xiàng)目策劃理念 時(shí)

日-5月2日 地點(diǎn)：喜盈門（泉州）建材家居廣場 定位：歡

極高的活動(dòng)，造成全城轟動(dòng)，達(dá)到活動(dòng)營銷目標(biāo)。目標(biāo)：在

制造新聞焦點(diǎn)，以強(qiáng)有力的宣傳報(bào)道將吸引目標(biāo)客戶，繼續(xù)擴(kuò)

成銷售目標(biāo)。強(qiáng)化目標(biāo)客戶定向思維，增強(qiáng)喜盈門品牌忠誠度，續(xù)提升喜盈門品牌良好形象及美譽(yù)度。項(xiàng)目概況 人群分析

實(shí)每個(gè)商家的具體內(nèi)容是大同小異的，如何產(chǎn)生差異化，取決

和豐富真切的內(nèi)容，需要內(nèi)外兼修+全面宣傳+執(zhí)行到位。去

月舞團(tuán)隊(duì)+超級(jí)游戲巡游 cosplay場內(nèi)進(jìn)行尋寶； 每費(fèi)接送”、“先行賠 五個(gè)標(biāo)貼可至固定 與顧客互動(dòng)方式進(jìn)活人雕塑 電小提間：2011年4月28樂、經(jīng)典及參與度短時(shí)間內(nèi)通過媒體大市場地位，以達(dá)鞏固品牌地位，持關(guān)于開業(yè)主題，其于獨(dú)特的理念傳達(dá) 除華而不實(shí)的噱頭，用最真實(shí)的惠贈(zèng)，讓消費(fèi)者感受喜盈門的真誠，而打動(dòng)人心

的，往往是最樸實(shí)最簡單的東西。讓每個(gè)前來的人，感受真實(shí)的快樂；讓每個(gè)

想要快樂的人，為了最簡單的快樂而來。喜盈門開業(yè)最真誠的惠贈(zèng)：快樂、健

康的時(shí)尚生活價(jià)值觀！活動(dòng)構(gòu)思 開業(yè)慶典規(guī)劃 亮點(diǎn)說明 亮點(diǎn)一 創(chuàng)意十足

的啟動(dòng)儀式 啟動(dòng)中 啟動(dòng)后 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)觸動(dòng)水晶球時(shí)，瞬間由舞臺(tái)上方的五龍呈祥

五大立柱發(fā)射信號(hào)，立柱效果打開，五大主題字展現(xiàn)，氣球升

明 亮點(diǎn)二 時(shí)尚的禮儀裝扮 歐式定制晚禮服：有別于傳統(tǒng)禮

采用純西式風(fēng)格禮儀裝束，體現(xiàn)簡約時(shí)尚感，給人以全新的

明 亮點(diǎn)三 純正英倫皇家禮賓隊(duì) 現(xiàn)場英國皇家禮賓隊(duì)助陣，氛圍，同時(shí)傳遞高貴典雅的生活理念。亮點(diǎn)說明 亮點(diǎn)四 貴

的真正意義所在，是為了凸顯不同凡響的貴族氣息，高貴、華

族特質(zhì)，令人向往。亮點(diǎn)說明 亮點(diǎn)五 特別造勢飛艇 特制喜

盈門專屬飛艇，開業(yè)前起到空中造勢，打造陸空一體化宣傳效果。席臺(tái)、嘉賓席、音 響、慶典用品、花籃、胸花； 人員

禮儀小姐、主持人； 來賓簽到：禮儀引導(dǎo)來賓至簽到處簽到，花。活動(dòng)流程 活動(dòng)流程 軍樂隊(duì)演奏，開業(yè)慶典開始 由女

茲舞蹈表演，打造動(dòng)感十足的開場表演?；顒?dòng)流程 主持人推

廈門電視臺(tái)當(dāng)家花旦 主持人推薦

（一）：艾柯竹 東南衛(wèi)視

動(dòng)流程 禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭 活動(dòng)流程 司儀

引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭 領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕儀式正式開始； 由領(lǐng)導(dǎo)共同

好彩頭等釋放 活動(dòng)流程 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓合影留念； 禮儀小姐及

盈門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪 同來賓參觀喜盈門（泉州）建材家具廣場。

點(diǎn)向觀眾席后方的空。啟動(dòng) 亮點(diǎn)說儀小姐的服飾服裝，視覺享受。亮點(diǎn)說打造莊重，高貴的賓專屬馬車 馬車麗，與生俱來的貴物料準(zhǔn)備就

緒：簽到套件、主準(zhǔn)備：演出人員、迎賓為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸子水晶樂坊+華爾薦

（二）：陳 玲 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭 活請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀啟幕，皇家禮炮，工作人員引導(dǎo)，喜 活動(dòng)流程 啟動(dòng)儀式結(jié)束后，舞臺(tái)模特秀開始 模特展現(xiàn)時(shí)尚生活用品。配套推

廣活動(dòng) 針對(duì)不同的喜盈門潛在群體，通過五大主題規(guī)劃，打造出喜盈門專屬開

業(yè)嘉年華！4月28日

（四）4月29日

（五）4月30日

（六）5月1日（日）

5月2日

（一）紅色激情 白色圣潔 橙色純真 藍(lán)色壯志 金色夢想 廣場活動(dòng)

（外場)上午：開業(yè)慶典 下午： 涂鴉大賽 創(chuàng)意市集 社區(qū)

嘉年華 喜盈門名車匯 粉筆畫比賽 商場活動(dòng)(內(nèi)場）明星見面會(huì) 經(jīng)典

音樂會(huì) 喜盈門之星k歌賽（初賽）甜蜜婚紗秀 喜盈門之星k歌賽（復(fù)賽）

童話嘉年華 喜盈門之星k歌賽（決賽）環(huán)保

作品秀 喜盈門狂歡派對(duì) cosplay主題巡游 整體規(guī)劃 4月28日（外場）涂

鴉大賽 活動(dòng)概況：邀請(qǐng)福建地區(qū)涂鴉高手，以喜盈門元素為主題進(jìn)行現(xiàn)場創(chuàng)作，由觀 眾投票產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)二名獲獎(jiǎng)?wù)?。區(qū)域：停車場外圍設(shè)置100米噴

繪墻，80米進(jìn)行比賽，20米用于觀眾自由涂鴉 投票方式：工作人員現(xiàn)場監(jiān)督，觀眾手持喜盈門貼紙，對(duì)自己喜歡的作品進(jìn)行 投票，每人僅限一票，并隨機(jī)抽

取投票幸運(yùn)觀眾 活動(dòng)介紹 4月28日（內(nèi)場）（因場外開業(yè)慶典，場內(nèi)活動(dòng)

自下午開始）舞臺(tái)一：明星見面會(huì)――韓國th家族偶像明星見面及簽唱 舞臺(tái)二：經(jīng)典音樂會(huì) 交響樂團(tuán)演奏顧客耳熟能詳?shù)慕?jīng)典曲目，打造出高尚典

雅的購物氛圍 活動(dòng)介紹 4月29日（外場）創(chuàng)意市集 創(chuàng)意市集為

近年在國內(nèi)興起的一種亞文化形式，以展示、售賣個(gè)人原創(chuàng)手工作品和收藏品的

文化藝術(shù)活動(dòng)，也是眾多才華橫溢的原創(chuàng)藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師的事業(yè)起點(diǎn)。許多具天

分的人在集市中被發(fā)掘出來，建立起自己的時(shí)尚品牌。泉州擁有眾多設(shè)

計(jì)師與diy愛好者，提供場地舉辦創(chuàng)意市集，不僅可豐富文化話題，也可與喜盈

門的環(huán)保時(shí)尚設(shè)計(jì)理念相結(jié)合?；顒?dòng)介紹 4月29日（內(nèi)場）舞臺(tái)一：喜盈 門之星k歌賽（初賽）與歌星合作，舉辦k歌大賽，評(píng)選喜盈門之星。與消

費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者 了解喜盈門、培養(yǎng)至喜盈門玩樂購的消費(fèi)習(xí)性。舞

臺(tái)二：甜蜜婚紗秀 與知名婚紗品牌及婚紗影樓合作，模特進(jìn)行婚紗走秀。

觀眾可現(xiàn)場試穿婚紗以及進(jìn)行婚禮妝容設(shè)計(jì)，并評(píng)選出最美未來新娘?；顒?dòng)介

紹 4月30日（外場）社區(qū)嘉年華

報(bào)名方式：通過社區(qū)報(bào)名，召集 家庭顧客參與活動(dòng)，以趣味游戲 方式進(jìn)行?；?/p>

動(dòng)版塊：瘋狂投籃機(jī) 兩人三足 吹坐氣

球 運(yùn)球 接果果等 活動(dòng)介紹 4月30日（內(nèi)場）舞臺(tái)一：喜盈門之星k歌賽（復(fù)賽）舞臺(tái)二：

童話嘉年華 米奇、唐老鴨、小熊維尼、喜羊羊、灰太狼等著名動(dòng)畫角色

人偶和孩子們一起過節(jié)日。孩子們也可以現(xiàn)場選擇角色扮演，比如小圣誕老人、小雪人、小天使等，加入狂歡的卡通人物隊(duì)伍?？ㄍㄈ宋锍伺砂l(fā)小禮品，還可

以組織游戲，制造童話故事氛圍?；顒?dòng)介紹 5月1日（外場）粉筆畫比

賽 家庭作為購買家居建材的主要群體，需大力調(diào)動(dòng)他們的積極性通過家庭粉筆

畫比賽，增進(jìn)家庭參與興趣。邀請(qǐng)部分藝術(shù)工作者進(jìn)行創(chuàng)作，同時(shí)征集五十組

家庭，以家庭夢想為元素進(jìn)行繪畫比賽 活動(dòng)介紹 5月1日（內(nèi)場）舞臺(tái)一：

喜盈門之星k歌賽（決賽）舞臺(tái)二：環(huán)保作品秀 通過媒體征集環(huán)保作品，向公眾展示公益環(huán)?？梢院芎唵?，通過現(xiàn)場展示讓更多顧客了解環(huán)保，以喜盈門

的名義倡議綠色環(huán)保生活觀 活動(dòng)介紹 5月2日（外場）喜盈門名車匯

與泉州汽車4s店合作，通過高端精品車展，吸引廣場人氣，同時(shí)提升喜盈門形

象?；顒?dòng)介紹 篇四：家具建材商場開業(yè)活動(dòng)方案

吉?jiǎng)倥d邦家居開業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的： 力爭將吉?jiǎng)倥d邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播吉?jiǎng)倥d邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借吉?jiǎng)倥d邦家居開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房

5．1盛世啟航

過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí)，更省心，更省錢——就在吉?jiǎng)倥d邦家居廣場！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價(jià) 全年保價(jià) 差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

五、活動(dòng)核心：《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時(shí)間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；

3、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng)；

4、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點(diǎn)：

活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

名星總裁簽售時(shí)間：5月1日上午

簽售地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)臺(tái)上

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受 6.98折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速

提貨券使用時(shí)間：5月1日—5月3日

辦理地點(diǎn)：一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉?jiǎng)倥d邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；

4、買斷品、特價(jià)品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

1、早搶購

時(shí)間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；

早搶購流程： 1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽取），并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣 時(shí)間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

活動(dòng)五：每滿1000送700元 開業(yè)力度巔峰

交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)

1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；

活動(dòng)六：購物抽獎(jiǎng) 贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 5月3日15：00 兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場一樓

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場一樓

活動(dòng)期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）

購物抽獎(jiǎng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎(jiǎng)?wù)?，并發(fā)放對(duì)應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購物抽獎(jiǎng)箱”； 4、5月3日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購物抽獎(jiǎng)；

5、購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場叫號(hào)，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)

顧客。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎(jiǎng)品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品發(fā)生損毀，則退還等價(jià)費(fèi)用。

費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動(dòng)七：購物砸金蛋

時(shí)間：5月1-3日

地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎(jiǎng)率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡（a獎(jiǎng)，b獎(jiǎng)，c獎(jiǎng)，d獎(jiǎng)，e獎(jiǎng)），按顧客購買不同種類砸中獎(jiǎng)項(xiàng)選出相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，如：瓷磚對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) a獎(jiǎng)為：20平方瓷磚 b獎(jiǎng)為：15平方瓷磚 c獎(jiǎng)為：10平方瓷磚 d獎(jiǎng)為：5平方瓷磚 e獎(jiǎng)為：精美保溫杯一個(gè)

活動(dòng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；

5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)八：開啟100個(gè)家居夢想

夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場二樓

圓夢基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)

圓夢基金抽取時(shí)間：5月3日21：00 凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢箱即可參與活動(dòng)，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動(dòng)九：開業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價(jià)，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；

2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價(jià)保行動(dòng)，一年內(nèi)如遇所購商品降價(jià)可按降價(jià)價(jià)格購買再保差價(jià)十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。

輔助活動(dòng)：

地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈

時(shí)間：5月1－3日18：00 地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)

活動(dòng)期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉?jiǎng)倥d邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居 吉?jiǎng)倥d邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。

整點(diǎn)派開業(yè)紅包

活動(dòng)時(shí)間：5月1－3日

活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。

篇五：xx家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃案

xx家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃案 一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動(dòng)）

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷）

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！活動(dòng)主題 現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式 策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書 2 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容 當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿xxxx元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值xxx元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎(jiǎng) 價(jià)值xxx元-xxx元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約xxx元的家具潔具或家居飾品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約xxx元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng) 1.須一次性付清貨款； 2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng) 3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖 4.購物券全場通用，有效期至2012年x月xx日 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費(fèi)搬

運(yùn)費(fèi)；二來離賣場較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑； 三 選在周末，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化。時(shí)間太長會(huì)無謂的增加成本！

廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意

前期準(zhǔn)備 人員安排 物資準(zhǔn)備 實(shí)驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有

人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是

否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作 4活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得 到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)，后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體

進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā)，強(qiáng)行將消費(fèi)品、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義，對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算，一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。

意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估，預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行 比

較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第四篇：建材開業(yè)活動(dòng)策劃方案

建材開業(yè)活動(dòng)策劃方案

篇一：某家居建材商場開業(yè)活動(dòng)方案

XX家居建材商場開業(yè)促銷活動(dòng)

編制人：

審核人：

審批人：

日

期：策

劃

方

案

卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

一、活動(dòng)目的：

力爭將XXX家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借XXX家居開業(yè)契機(jī)，搶占12月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動(dòng)時(shí)間：12月4日至12月6日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州

超大規(guī)模

行業(yè)核心

為您保價(jià)護(hù)房

一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí)，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場！

12．1盛世啟航過千萬的投入

過百萬的優(yōu)惠

這陣容才叫開業(yè)！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價(jià)

全年保價(jià)差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

五、活動(dòng)核心：《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時(shí)間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名

12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；

3、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng)；

4、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點(diǎn)：

活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

名星總裁簽售時(shí)間：12月4日上午

簽售地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)臺(tái)上 當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受

6.98折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用

預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速

提貨券使用時(shí)間：12月4日—12月6日

辦理地點(diǎn)：一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋XXX家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；

4、買斷品、特價(jià)品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

1、早搶購

時(shí)間：12月5日—12月6日，每天11:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；

早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；

4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。

7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣

時(shí)間：12月4日—12月6日，每天19:00 地點(diǎn)：商場內(nèi) 憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

活動(dòng)五：每滿1000送700元

開業(yè)力度巔峰

交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)

1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；

2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；

活動(dòng)六：購物抽獎(jiǎng)

贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12月4日15：00 兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場一樓

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場一樓

活動(dòng)期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

篇二：建材新豐店開業(yè)策劃方案

天天陶瓷

新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心開業(yè)典禮 ★ 活動(dòng)內(nèi)容

1． 開業(yè)儀式（開業(yè)當(dāng)天上午）

2． 店面參觀（開業(yè)當(dāng)天中午）

3． 開業(yè)宴席（開業(yè)當(dāng)天晚上）

4． 終端促銷（開業(yè)三天或五天期間）

★ 活動(dòng)方案提綱：

一、籌備期 前期（開業(yè)前一個(gè)月）：

1． 媒體摸底：當(dāng)?shù)刂?、出租車后窗、團(tuán)購網(wǎng)（焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)）、戶外、小區(qū)、區(qū)域短信、市場周邊（陶瓷城可利用的資源）、雜志（精品家居）

2． 方案草稿：基本日程安排 后期（開業(yè)前一個(gè)半月）

3． 店面參觀籌備：會(huì)場布置、與會(huì)嘉賓、自助小吃

4． 店面形象籌劃：店面宣傳物料、導(dǎo)購員統(tǒng)一話術(shù)、工裝制作。

5． 家裝途徑：鎖定目標(biāo)家裝公司，制訂較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鞣绞健?/p>

6． 工程途徑：鎖定目標(biāo)工裝公司、設(shè)計(jì)院以及合作較好的房產(chǎn)客戶。

7． 促銷價(jià)格研討與制訂：促銷折扣、返點(diǎn)政策、特價(jià)產(chǎn)品、開業(yè)禮品

二、預(yù)熱期（開業(yè)前一個(gè)月）：

1． 媒體投放。

2． 工程客戶：提前于當(dāng)?shù)毓ぱb公司、設(shè)計(jì)院及房產(chǎn)客戶進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

3． 員工動(dòng)員：制定《促銷激勵(lì)政策》與《員工獎(jiǎng)勵(lì)方案》，并進(jìn)行開業(yè)方案宣傳動(dòng)員，使

員工都明確公司的重大舉措與活動(dòng)程序，激發(fā)員工企業(yè)歸屬感與銷售激情。

第一部分：品牌推廣與開業(yè)宣傳 ★ 媒體投放計(jì)劃：

（1）報(bào)紙（前期做軟文贈(zèng)送，活動(dòng)當(dāng)日做現(xiàn)場及后續(xù)報(bào)導(dǎo)）

選擇XX當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙，以新聞報(bào)道、軟文、硬廣等資源發(fā)布開業(yè)活動(dòng)相關(guān)信息，吸引公眾注意力。

詳情：軟文主旨為“天天陶瓷，新豐人民的陶瓷，6.28盛世開業(yè)感恩讓利新豐人民”，硬廣為促銷詳細(xì)內(nèi)容。

（2）市場周邊：（全部上開業(yè)宣傳平面內(nèi)容）

戶外廣告：更換戶外廣告畫面，內(nèi)容為：“天天陶瓷·新豐人民的陶瓷——新豐回龍生

態(tài)陶瓷行銷中心X月X日尊貴開業(yè)” 長期廣告：105國道盤T字形路口廣告牌兩塊 短期廣告：市場內(nèi)外：建材市場街道橫幅、店外紅地毯的鋪貼、店門口氣球拱門、市場周圍彩旗成規(guī)模擺放。

陶瓷城周遍廣告位落實(shí)及上畫，內(nèi)容為開業(yè)畫面。

內(nèi)容參考為：

（1）“天天陶瓷·新豐人民的陶瓷——熱烈祝賀新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心X月X日尊貴開業(yè)”?。ㄌ焯焯沾删唧w地址）

（2）“天天陶瓷6.28盛世開業(yè)，感恩新豐人民，進(jìn)店送福米，福氣臨門”

（3）熱烈祝賀天天陶瓷新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心X月X日尊貴開業(yè)！全力回饋新豐人民，震撼折扣，鉅惠傾城。

（3）宣傳車：（POP、廣播顯示，具體活動(dòng)內(nèi)容宣傳）

開業(yè)前3天，每天開往縣城主要街道，及住宅區(qū)宣傳，再轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)各地宣傳。

內(nèi)容：熱烈祝賀天天陶新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心X月X日尊貴開業(yè)。震撼折扣，鉅惠傾城，進(jìn)店即送福米、食用油，先到先得，更有驚喜大禮，禮宴新豐。地址：XXXX；詳細(xì)咨詢電話：XXXX（用進(jìn)店送米、送食用油來吸引消費(fèi)者，為開業(yè)當(dāng)天積聚人氣造勢）

（4）網(wǎng)絡(luò)：（網(wǎng)站廣告宣傳及圖片、軟文的上傳，開團(tuán)購帖，開業(yè)前組織團(tuán)購會(huì)）可利用搜狐家居、新浪家居、搜房網(wǎng)、當(dāng)?shù)刂饕ú木W(wǎng)站：開業(yè)活動(dòng)專題的制作，開業(yè)活動(dòng)新聞、軟文的發(fā)布，論壇上天天陶瓷新豐回龍生態(tài)陶瓷行銷中心開業(yè)的炒作。

（4）電臺(tái)（在7：30——9：00上班高峰期的節(jié)目中高頻次宣傳開業(yè)具體內(nèi)容）篇三：建材活動(dòng)方案(共6篇)篇一：建材類促銷活動(dòng)方案

建材類促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)主題：2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：

襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：

金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：

武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：

襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》活動(dòng)背景：

家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競爭力，同時(shí)舉行大

型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：

此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。活動(dòng)的預(yù)期效果：

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對(duì)目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)2006整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點(diǎn)：（1）與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)；為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱；（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場；（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場定位：1．市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營

2．形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂4．廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等）進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。

成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場推廣及營銷活動(dòng)系列：

1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。

2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間 的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購買的概率。2006年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、歡樂家裝、快樂共享。

2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。

2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。

多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。

打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：

必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：

贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參

加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；2006年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。

通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場運(yùn)行，成為2006年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破?！断宸韴?bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》系列宣傳廣告

文案：

1、2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)4月i日將隆重開演！襄城映象四月天歡樂家 裝金百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展：品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。做家裝摸大獎(jiǎng)----100萬好禮不拿白不拿！“摩拖、電腦、數(shù)碼相機(jī)、家庭影院、手機(jī)”不要白不要！

2、2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)隆重開演！好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)。百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。

3、2006年“金色。映象歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年活動(dòng)時(shí)間：2006年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城、襄城映象“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展品牌家裝公司和建材商參加，頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）聯(lián)合舉行大型促銷活動(dòng)。一條龍服務(wù)，采購一步到位，一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)?，F(xiàn)場簽單大酬賓：簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；百萬大獎(jiǎng)等你拿：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。本次合作媒體投放時(shí)間：（2006年3月28—4月10日）媒介投放計(jì)劃細(xì)則表（如因客觀原因影響時(shí)間稍有偏差，與下表不符，以實(shí)際投放日期時(shí)間為準(zhǔn)，但確保投放數(shù)量不變。）

1、電視臺(tái)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)活動(dòng)前7天襄樊電視臺(tái)圖文頻道信息全天24小時(shí)滾動(dòng)播出，共1月100元/天700元

2、襄樊晚報(bào)、襄樊日?qǐng)?bào)、時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2006年3月28日至4月10日襄樊晚報(bào)平面廣告、軟文廣告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市報(bào)1/4廣告、軟文廣告共4期10000元

3、dm派送廣告《消費(fèi)廣場》時(shí)間媒體投放次數(shù)或版式單價(jià)共計(jì)2006年3月26日消費(fèi)廣場彩版整版廣告4500元共4期4500元（活動(dòng)價(jià)）2006年3月28日至4月8日消費(fèi)廣場1/4版套紅廣告共3期1000元3000元以上為初步活動(dòng)草案框架，以執(zhí)行方案為準(zhǔn)。

篇二：建材家居活動(dòng)策劃方案

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

建材家居活動(dòng)策劃方案

——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員

文·容納咨詢-曹振

活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要？對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性；而對(duì)于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和 重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解 1）重點(diǎn)1 ：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2）重點(diǎn)2 ：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力；

其次，區(qū)別于競爭對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

3）重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機(jī)會(huì)；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

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1）重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

圖：目標(biāo)任務(wù)分解表

2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。

3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場 直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一

活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。

很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

《容納建材家居商業(yè)評(píng)論》

篇三：建材活動(dòng)方案

專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定

2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象

三、活動(dòng)目的

1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

*月*號(hào)--*月*號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠

1、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。

鉅惠

2、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），

第五篇：建材開業(yè)活動(dòng)方案

篇一：2012建材行業(yè)最好的開業(yè)活動(dòng)方案

**建材家具公司福建龍巖店開業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：**公司福建龍巖形象升級(jí)店開業(yè)，龍巖市場潛力巨大，是福建龍頭銷售區(qū)域，故此次開業(yè)活動(dòng)對(duì)于皇派鞏固龍巖市場意義重大！

二、活動(dòng)目標(biāo)：制造關(guān)注熱點(diǎn)、提高店面銷量、提升品牌形象、鞏固龍巖市場。

三、活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)時(shí)間：2012年4月15日 星期天

活動(dòng)優(yōu)惠時(shí)間：4月15日—4月30日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：**公司·福建龍巖分店

五、活動(dòng)主題：史無前例，開業(yè)鉅惠！

**新張大酬賓，旅游、禮包、特價(jià)、半價(jià)滿天飛！

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)

一、正是踏青好時(shí)節(jié)，**邀您“沾花惹草”去！

開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場訂購**定金滿2000元，折后貨款滿5000元的前十位顧客朋友，將獲得**免費(fèi)贈(zèng)送的全家踏青一日游！去處任您選！

2、受贊助家庭相關(guān)總費(fèi)用報(bào)銷應(yīng)控制在1000元以內(nèi)。

3、受贊助家庭旅游后需提供相關(guān)旅游照片及旅游日記，**存檔收藏?！?/p>

活動(dòng)

二、“尋人啟事”**幸福體驗(yàn)戶，半價(jià)送金門！

尋找**幸福體驗(yàn)戶若干名，要求熱愛生活、熱愛家庭，成熟有品位人士優(yōu)先考慮！男女不限！每小區(qū)僅限一名，將免費(fèi)獲得半價(jià)購買**幸福體驗(yàn)資格！僅限十個(gè)小區(qū)！體驗(yàn)產(chǎn)品：金狐系列、港式二軌推拉系列。（限法國金香檳色、加拿大白橡色、緬甸黃色梨色三種顏色）。

【備注：幸福體驗(yàn)戶使用產(chǎn)品后一月之內(nèi)須手稿記錄體驗(yàn)效果，交與**存檔收藏】

活動(dòng)

三、全場有折扣，買門送安裝！

活動(dòng)期間，除特價(jià)商品外，全場一律七八折！并免費(fèi)享有上門量尺、上門設(shè)計(jì)、上門安裝服務(wù)！真正“三免”服務(wù)送到家！

【活動(dòng)說明：①活動(dòng)

一、活動(dòng)二不可同時(shí)參加；②活動(dòng)一旨在制造關(guān)注熱點(diǎn)，帶動(dòng)店面銷售，收藏旅游照片擺放于店內(nèi)為銷售后期提供支持，提升**當(dāng)?shù)仄放莆幕瘍?nèi)涵及品牌地位； ③活動(dòng)二旨在利用超低價(jià)位快速入駐各小區(qū)樹立樣板，只要商品能在各小區(qū)樹立樣板，拿下龍巖市場指日可待！】

七、宣傳造勢

條幅造勢：開業(yè)前一周在店眉頭上面拉條幅五條，條幅長度視樓層高度而定。短信定位：gprs定位一些建材市場、新建樓盤、繁華商業(yè)區(qū)發(fā)送開業(yè)信息。

八、開業(yè)環(huán)節(jié)簡介

嘉賓入場接待、簽到

↓

剪彩環(huán)節(jié)：邀請(qǐng)重要嘉賓(包括從政人員、同行老總等）參加開業(yè)剪彩，造勢!↓

致詞環(huán)節(jié)：各領(lǐng)導(dǎo)致詞并合影留戀，**存檔收藏。（如果有條件可以請(qǐng)記者采訪領(lǐng)導(dǎo)以及經(jīng)銷

商老板）

↓

節(jié)目表演環(huán)節(jié)：由廣告公司策劃安排，安排一些娛樂節(jié)目表演，中間可插入一些知識(shí)問答，↓

產(chǎn)品欣賞環(huán)節(jié)

↓

邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行老板就餐

九、活動(dòng)物料

促銷標(biāo)簽、**廣告衫、**太陽傘、**旅行袋等基本物料

嘉賓簽到本、嘉賓胸花、剪彩套具

禮品（皇派天堂傘、臺(tái)歷、紅酒）、店面軟體設(shè)施、氣球、情景裝扮等

十、費(fèi)用預(yù)算

傳單復(fù)?。?5000份*0.065元/份1000元

掃樓發(fā)單：10個(gè)小區(qū)預(yù)發(fā)10000份，4人，50元/人200元 巡街發(fā)單：2人*4天*50元/人400元

舉牌巡街：10人*4天*55元/人2200元

短信定位：15000條*0.1元 1500元

巡街車輛：300*6輛*2天，2000交通管理費(fèi)??5600元 旅游套餐：十戶，每戶三人計(jì)，往返車費(fèi)30*2，住宿70元/間，門票100元/張5500元

500元

本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸**福建龍巖專賣店所有 **策劃部 2012年3月28日 篇二：家具建材商場開業(yè)活動(dòng)方案

吉?jiǎng)倥d邦家居開業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

力爭將吉?jiǎng)倥d邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播吉?jiǎng)倥d邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借吉?jiǎng)倥d邦家居開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月3日（暫定）

三、主題方案

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房

5．1盛世啟航

過千萬的投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)！

一個(gè)千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí)，更省心，更省錢——就在吉?jiǎng)倥d邦家居廣場！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價(jià) 全年保價(jià) 差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

五、活動(dòng)核心：《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

暫定領(lǐng)取時(shí)間：5月1日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名 5月2日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名 5月3日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價(jià)；

3、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購、晚折扣”活動(dòng)；

4、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加5月1日晚15:00 的購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“50寸液晶大電視”；

5、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng)，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。

六、促銷亮點(diǎn)：

活動(dòng)一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

名星總裁簽售時(shí)間：5月1日上午

簽售地點(diǎn)：廣場舞臺(tái)臺(tái)上

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受 6.98折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

預(yù)約時(shí)間：售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速

提貨券使用時(shí)間：5月1日—5月3日

辦理地點(diǎn)：一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉?jiǎng)倥d邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；

4、買斷品、特價(jià)品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動(dòng)四：早搶購 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

1、早搶購

時(shí)間：5月1日—5月3日，每天11:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)；

早搶購流程： 1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣

時(shí)間：5月1日—5月3日，每天19:00 地點(diǎn)：商場內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6）顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

活動(dòng)五：每滿1000送700元 開業(yè)力度巔峰

交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)

1、活動(dòng)期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容： 1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元； 2）每購不同種類的商品可使用一張家居券

3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；

活動(dòng)六：購物抽獎(jiǎng) 贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 5月3日15：00 兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場一樓

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場一樓

活動(dòng)期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：50元液晶大電視（共1名）一等獎(jiǎng)：一匹空調(diào)（共2名）

二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）

購物抽獎(jiǎng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎(jiǎng)?wù)?，并發(fā)放對(duì)應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購物抽獎(jiǎng)箱”； 4、5月3日15：00前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購物抽獎(jiǎng)；

5、購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場叫號(hào)，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)

顧客。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎(jiǎng)品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品發(fā)生損毀，則退還等價(jià)費(fèi)用。

費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動(dòng)七：購物砸金蛋

時(shí)間：5月1-3日

地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎(jiǎng)率100%。操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡（a獎(jiǎng)，b獎(jiǎng)，c獎(jiǎng)，d獎(jiǎng)，e獎(jiǎng)），按顧客購買不同種類砸中獎(jiǎng)項(xiàng)選出相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，如：瓷磚對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) a獎(jiǎng)為：20平方瓷磚 b獎(jiǎng)為：15平方瓷磚 c獎(jiǎng)為：10平方瓷磚 d獎(jiǎng)為：5平方瓷磚 e獎(jiǎng)為：精美保溫杯一個(gè)

活動(dòng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；

5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)八：開啟100個(gè)家居夢想

夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場二樓

圓夢基金抽取地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)

圓夢基金抽取時(shí)間：5月3日21：00 凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎(jiǎng)聯(lián)投入一樓活動(dòng)區(qū)的圓夢箱即可參與活動(dòng)，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。

家居夢想基金：

4999元—1名 3999元—2名 1999元—3名 999元—20名 199元—74名

費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)

活動(dòng)九：開業(yè)分紅啦

5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價(jià)，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅

1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅； 2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價(jià)保行動(dòng)，一年內(nèi)如遇所購商品降價(jià)可按降價(jià)價(jià)格購買再保差價(jià)十倍返還； 5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。

輔助活動(dòng)：

地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈

時(shí)間：5月1－3日18：00 地點(diǎn)：活動(dòng)舞臺(tái)區(qū)

活動(dòng)期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉?jiǎng)倥d邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居 吉?jiǎng)倥d邦 開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。

整點(diǎn)派開業(yè)紅包

活動(dòng)時(shí)間：5月1－3日

活動(dòng)地點(diǎn)：舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)

活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。篇三：建材城開業(yè)策劃方案

金達(dá)國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一、活動(dòng)目的

此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到金達(dá)國際建材城市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)金達(dá)國際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為金達(dá)歐式步行街市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動(dòng)概述

活動(dòng)主題：攜手并進(jìn) 財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題：金達(dá)國際建材城市場開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間： 2014年9月 30 日 上午 活動(dòng)地點(diǎn)：金達(dá)國際建材城市場內(nèi)

活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動(dòng)儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動(dòng)基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位：金達(dá)商貿(mào)城

三、創(chuàng)意

金達(dá)國際建材城是通許首個(gè)專業(yè)的一站式建材市場，物流中心，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。此次成功開業(yè)，不僅說明市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場，展現(xiàn)金達(dá)國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素，讓來賓感受到金達(dá)國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到 濃濃的財(cái)氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn) 財(cái)富雙贏”。此時(shí)，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。

3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在縣城繁華地段起飛，一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場，讓更多的人看到金達(dá)國際建材城市場開業(yè)的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著金達(dá)國際建材城會(huì)紅紅火火，生意興隆。

五、活動(dòng)流程

? 08:30—10:00 準(zhǔn)備、暖場時(shí)段 ? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到

場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。

? 09:00—10:00 軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。

? 10:00—10:35 活動(dòng)主體時(shí)段

? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

? 10:05—10:10 主持人登臺(tái),開場白、主題介紹，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

? 10:10—10:15 請(qǐng)金達(dá)國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

? 10:15—10:20 請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)**講話

? 10:20—10:25 請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)宣布“金達(dá)國際建材城市場開業(yè)！”。

同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起）

? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊(duì)歡送。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商戶和觀禮人員。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)暖場

活動(dòng)暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)。

客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “金達(dá)國際建材城市場開業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿，與此同時(shí) 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起，激情震蕩現(xiàn)場。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

七、組織機(jī)構(gòu) 1.活動(dòng)總指揮：

組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長：張彥虎

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城工作人員+廣告公司人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長：

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城人員+禮儀

主要職責(zé): ① 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作

② 同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒；

③ 活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作； ④ 安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：金達(dá)工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；

③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé) ：

① 負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

6.后勤服務(wù)組：

組長：

組成成員：金達(dá)工作人員

主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給；

③ 其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組：

組長：

組成成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

八、應(yīng)急預(yù)案 1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；

2、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓，做好提前的邀請(qǐng)；

3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；

4、在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)；

2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)打架斗毆

3、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí)，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速

動(dòng)用119消防車。1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠

踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。

2、突發(fā)打架斗毆： 3.1 發(fā)生小事件時(shí)，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。3.2 有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

3.3 事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí)，應(yīng)立即撥打110報(bào)警，交由公安部門進(jìn)行處理。

3.4 保安處理事件時(shí)，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5 認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號(hào)碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對(duì)方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

3、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視。

4.2 現(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控，防止有人進(jìn)行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜，及時(shí)通知保安，并保留被盜現(xiàn)場，由上級(jí)決定是否報(bào)案。

金達(dá)國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動(dòng)并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費(fèi)市

場，提高市場銷售量，增強(qiáng)入駐商家信心，同時(shí)再次提升金達(dá)國際建材城知名

度。

二、活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金、獎(jiǎng)品及特價(jià)商品，保證活動(dòng)的實(shí)質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟(jì)

有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳，保證促銷的活動(dòng)效果。應(yīng)用“每天一小獎(jiǎng)，三天一

大獎(jiǎng)”拉動(dòng)人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi)，提高每天銷售額，從而帶動(dòng)市場的知名

度。

三、活動(dòng)主題：金達(dá)國際建材城國慶大放價(jià)

四、活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月6日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：金達(dá)國際建材城

六、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均贈(zèng)送精美小禮品一份，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈(zèng)送精美

**一個(gè)。

活動(dòng)二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的

多機(jī)會(huì)多，有機(jī)會(huì)成為免單日幸運(yùn)兒。我們將每天17：30抽1個(gè)免單獎(jiǎng)，以交現(xiàn)金為準(zhǔn)，只能單店計(jì)算； ? 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，金額3999元為上限。? 抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)，否則視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由市場的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。活動(dòng)三：買建材“油”你來拿

? 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物即可獲得參與獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)劵一張。我們將每天17：30抽5個(gè)幸運(yùn)

獎(jiǎng)，贈(zèng)送食用油一瓶；

? 顧客憑當(dāng)日參與獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)劵即可在當(dāng)天參加17：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)，否則視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵，由商市場的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。

活動(dòng)四：買建材 送家電

? 凡在活動(dòng)期間購物滿300元以上的顧客，在繳完款后至總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取電器抽獎(jiǎng)劵，即可參

加10.3號(hào)下午16：30在金達(dá)國際建材城進(jìn)行的家電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每300元一張抽獎(jiǎng)劵，多買多機(jī)會(huì)。

? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

篇四：建材館開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案

**建材金鉆館開業(yè)百萬大酬賓活動(dòng)執(zhí)行方案

（初稿）

一、活動(dòng)目的：

1、推廣**建材金鉆館展示方案與效果；

2、鞏固與拓展分銷、設(shè)計(jì)師、泥水師傅渠道，提升**建材在業(yè)界的地位；

3、全渠道營銷，拉動(dòng)終端銷售；

4、通過活動(dòng)提高團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力、凝聚力與活力。

二、活動(dòng)時(shí)間：2000年3月31日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**建材天工旗艦店店

四、活動(dòng)對(duì)象：

1、分銷：40人；設(shè)計(jì)師：30人；泥水師傅：30人；轉(zhuǎn)介紹人：30人。

2、終端業(yè)主：數(shù)量不限，多多益善，至少50戶以上。

五、活動(dòng)流程：

六、準(zhǔn)備工作

1、物料籌備

備注：游園活動(dòng)道具與禮品根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需求采購或制作。

2、嘉賓邀請(qǐng) 備注：以上嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)分解到各部門，各部門落實(shí)到每人，每人分解到每天，每天早會(huì)檢查落實(shí)情況。

3、氛圍布置

（1）店外：噴繪、條幅、拱門、帳篷、紅地毯；（2）店內(nèi)：

① 磚貼、x架、吊旗、地貼、氣球等；一樓上二樓的樓梯作重點(diǎn)布置，吸引客戶上樓； ② 糕點(diǎn)、飲料、點(diǎn)心、紅酒、水果、金鉆香煙等；（3）游園項(xiàng)目布置：

游園活動(dòng)項(xiàng)目分散到店內(nèi)外各地，這樣有利于引導(dǎo)客戶參觀展廳，活動(dòng)項(xiàng)目考慮人員與活動(dòng)安全。

4、用餐安排

就餐時(shí)間、地點(diǎn)預(yù)定；菜單確定；酒水采購等

七、活動(dòng)方案

1、（具體待定）

2、分銷促銷方案（1）游園贏禮活動(dòng)細(xì)則

? 對(duì)象：當(dāng)日到達(dá)展廳的客戶與顧客都可參加游園贏禮活動(dòng)。工作人員按照客戶進(jìn)店

的秩序發(fā)放游園贏禮卡，每人限發(fā)一張。

? 規(guī)則：客戶憑游園贏禮卡參與游園活動(dòng)，每參加一項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將在游

園卡上蓋章一個(gè)。（2）砸金蛋活動(dòng)細(xì)則

? 條件：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會(huì)一次，交納20000元貨款即可獲

得砸金蛋機(jī)會(huì)兩次，依此類推。貨款交納一經(jīng)砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產(chǎn)品。

? 順序：財(cái)務(wù)在收受貨款時(shí)即給客戶出具砸金蛋秩序編號(hào)，客戶按此編號(hào)依次排隊(duì)砸

金蛋。

? 兌現(xiàn)：客戶憑砸金蛋秩序編號(hào)與砸金蛋后的免單券到財(cái)務(wù)登記入賬。? 獎(jiǎng)項(xiàng)

3、終端業(yè)主促銷方案

（1）特惠： 全場按（4.5）折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品享受廠家直供價(jià)（貨底產(chǎn)品），數(shù)量有限，先定先得，售完即止。（購買廠家直供產(chǎn)品不參加以下買贈(zèng)與砸蛋活動(dòng)。）

（3）買贈(zèng)：客戶大廳、客廳、廚房、衛(wèi)生間等產(chǎn)品全部在鵬興建材購買，且購買金額在10000元以上，可獲贈(zèng)微晶復(fù)合板背景墻2平方或廚房衛(wèi)生間用小地磚10平方（具體可由客戶挑選）。

（4）砸蛋：客戶交納10000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會(huì)一次，交納20000元貨款即可獲得砸金蛋機(jī)會(huì)兩次，依此類推。貨款交納一經(jīng)砸金蛋后即不退還，只能用于購買鵬興建材產(chǎn)品。

4、員工內(nèi)部激勵(lì)方案

（具體待定）

八、目標(biāo)銷售額

1、分銷：200萬元

2、零售：300萬元。

3、任務(wù)分解

九、人員分工

備注：以上為大項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具體細(xì)節(jié)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)安排。

十、費(fèi)用預(yù)算

2000年3月19日 篇五：建材城開業(yè)慶典策劃案

紅星·美凱龍賀龍開業(yè)慶典活動(dòng)策劃案

前言

一年來，紅星美凱龍?jiān)陂L沙沃爾瑪?shù)暌恢弊非蠛蛣?chuàng)造著人們最舒適的家居環(huán)境。高端產(chǎn)品的定位讓紅星美凱龍得到了高端消費(fèi)群的初步認(rèn)可。在市場競爭亦日趨激烈的時(shí)候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍?bào)w育場這一風(fēng)水寶地，我們認(rèn)為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內(nèi)涵和品牌精神。而我們則將不遺余力的推廣和宣揚(yáng)。

活動(dòng)目的

慶祝紅星美凱龍盛大開幕

擴(kuò)大品牌影響力及美譽(yù)度

迅速擴(kuò)大銷售

為新店擴(kuò)大社會(huì)影響力

活動(dòng)策略要求

活動(dòng)要大氣，提升品牌形象

活動(dòng)要人氣，擴(kuò)大品牌知名度

活動(dòng)要貴氣，適合品牌長遠(yuǎn)發(fā)展

活動(dòng)要和氣，體現(xiàn)一派祥和、快樂、驚喜

活動(dòng)策略細(xì)則

活動(dòng)整體主標(biāo)：紅星·美凱龍賀龍店盛大開幕

活動(dòng)整體幅標(biāo)：時(shí)尚源自我們，個(gè)性由你選擇

就愛你——紅星·美凱龍

活動(dòng)將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時(shí)尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽(yù)度和知名度。

活動(dòng)安排 a活動(dòng)名稱：新店盛大開幕典禮

活動(dòng)時(shí)間：10月1日

活動(dòng)流程：

am 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂

09:00 極限運(yùn)動(dòng)演出（滑板、自行車）

09:30 宣布開業(yè)儀式開始，介紹與會(huì)嘉賓（主持人）

09:38 致開幕辭（美凱龍總裁）

09:45 嘉賓致辭（省或市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）

09:50 宣布《美凱龍時(shí)尚太太評(píng)選》等系列活動(dòng)的開啟（主持人）09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人）09:56 舞獅表演配合剪彩（專業(yè)舞獅隊(duì)）

09:58 開業(yè)儀式剪彩（總裁及省市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）

09:58 開業(yè)大吉，商場大門開啟，并開始燃放炮燭

11:00 開業(yè)儀式結(jié)束

pm 03:00 “拼圖游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)抽獎(jiǎng)

舞臺(tái)效果：

在賀龍?bào)w育館文化廣場搭建約200平方米的儀式臺(tái)：以高10米紅色欲開的大穹門為背景來增強(qiáng)恢弘氣勢，舞臺(tái)主色調(diào)為寶藍(lán)色（美凱龍標(biāo)準(zhǔn)色），舞臺(tái)中央將嵌入100平方米紅星美凱龍logo。紅色代表熱烈奔放，用藍(lán)色代表內(nèi)斂，沉靜，意圖烘托明快、靈動(dòng)、絢爛的舞臺(tái)氣氛。舞臺(tái)兩側(cè)各樹立2塊高10于米寶藍(lán)色攀巖壁，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域構(gòu)成得氣勢磅礴，集聚召喚力。

10:03 合唱《我們的紅星》及個(gè)人演唱（明星學(xué)院郭彪、張亞飛）

b活動(dòng)名稱：拼出驚喜，拼出樂趣

活動(dòng)時(shí)間：9月16日—10月1日（15天）

活動(dòng)方式：

在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登3套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆20或30張）和紅星美凱龍logo（每套分拆6張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時(shí)間予以刊登。（見示圖a）游戲方式： a、開業(yè)當(dāng)天凡拼出任意一套完整照片的參與者都有機(jī)會(huì)獲得該圖片家具的機(jī)會(huì)，以抽獎(jiǎng)的形式，參與者在下午三點(diǎn)前到賀龍?bào)w育中心廣場將填寫好的姓名、身份證號(hào)的完整照片投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。紅星美凱龍將在下午三點(diǎn)整抽

出幸運(yùn)者并按所拼出照片的經(jīng)典家具獎(jiǎng)給該幸運(yùn)者，共計(jì)20套。

b、開業(yè)當(dāng)天拼出完整紅星美凱龍logo的參與者獲得價(jià)值188元飲水機(jī)一臺(tái)，共計(jì)51臺(tái)（送完為止）。c、經(jīng)典家具分拆圖片每套3塊就有一個(gè)折扣，可享有開業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠后再次折扣的價(jià)值（折扣價(jià)值8.5折、9折、9.5折不等），此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為30天。美凱龍logo拼圖除外。

注：每張分拆圖片上均有相應(yīng)編號(hào)，以上活動(dòng)只限開業(yè)當(dāng)天兌取。

效果預(yù)測：本活動(dòng)將盡可能的利用平面媒體的資源，來擴(kuò)大和提升美凱龍的美

譽(yù)度的同時(shí)將游戲和促銷緊密的結(jié)合在一起。并能引來更多關(guān)注和期待。

c 活動(dòng)名稱：紅星美凱龍賀龍店成功新張答謝音樂會(huì)

活動(dòng)時(shí)間： 10月1日20：08~21：00 活動(dòng)地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動(dòng)方式：

慶祝賀龍店成功新張，延續(xù)白天朝氣蓬勃地開業(yè)盛況，宣揚(yáng)紅星美凱龍文化

組織約十余人的交響樂團(tuán)踏在約200平方米寶藍(lán)色的舞臺(tái)上，圍繞在紅星美凱龍logo旁，以大穹門為背景，配合超旋的燈光及音響。讓現(xiàn)場的觀眾跟隨交響樂團(tuán)悠揚(yáng)的旋律一同感受紅星美凱龍文化的一面。將2004年9月25日的星空中劃出一道永恒的印記。（演出曲目待定）

效果預(yù)測：彰顯紅星美凱龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進(jìn)一步得到升華。在賀龍店成功新張的當(dāng)天畫上一個(gè)完美的句號(hào)。的經(jīng)營理念：顧客是企業(yè)之本，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。

d活動(dòng)名稱：如購隨喜，驚喜連環(huán)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月31日（31天）

活動(dòng)方式：

凡開業(yè)一個(gè)月內(nèi)在紅星·美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿

1000元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價(jià)值5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)（根據(jù)一次性購買商品的價(jià)值返還，最高返還金額為5萬元）。抽獎(jiǎng)方式：

一次性購物滿1000元，憑電腦小票在店內(nèi)總服務(wù)臺(tái)索取并填寫抽獎(jiǎng)

表格，由顧客親手投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。待賀龍店滿月慶典時(shí)由長沙市公證處監(jiān)督下抽出中獎(jiǎng)?wù)摺Ｖ歇?jiǎng)?wù)呙麊未沓龊?，擇日在長沙晚報(bào)刊登。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套）1名

一等獎(jiǎng)：全額返還最高價(jià)值50000元現(xiàn)金 2名

二等獎(jiǎng)：價(jià)值4000元家電（五種電器任選其中三樣）5名

三等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元（五種電器任選其中兩樣）10名

四等獎(jiǎng)：返還現(xiàn)金100元 500名

效果預(yù)測： 本活動(dòng)能對(duì)整個(gè)慶典活動(dòng)月起到一個(gè)推波助瀾的作用，能夠最大限

度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。并攜手長沙市知

名樓盤共同推廣。

e活動(dòng)名稱：挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我

活動(dòng)時(shí)間：10月01日—10月7日（每日10：00~17：00）

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場

活動(dòng)方式：

凡是紅星美凱龍的顧客，憑“挑戰(zhàn)券”即可參加“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”的攀巖活動(dòng)。“挑戰(zhàn)券”歸商場工作人員在賣場內(nèi)無償派發(fā)。攀巖運(yùn)動(dòng)會(huì)由專業(yè)人員作好安全保護(hù)，挑戰(zhàn)線路分3條簡單、較難、困難。如有參與者一次通過較難關(guān)即可獲得麥當(dāng)勞漢堡、奶昔、甜筒等免費(fèi)用餐券。餐券共計(jì)500份/人（送完為止）。

效果預(yù)測：“挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我”將更充分的樹立紅星美凱龍積極進(jìn)取的精神，將一種積極向上力體現(xiàn)的淋漓盡致。參與者必須進(jìn)入紅星美凱龍賀龍店內(nèi)領(lǐng)取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會(huì)給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。

f活動(dòng)名稱：紅星美凱龍大型家裝見面會(huì)

活動(dòng)時(shí)間： 10月3日—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍賀龍店文化廣場 活動(dòng)方式：

適應(yīng)世界潮流，引領(lǐng)湖南家具的發(fā)展趨勢，聯(lián)合家裝市場整合營銷。讓廣大市民對(duì)家具和家裝有機(jī)結(jié)合的認(rèn)知度，開業(yè)第3天舉辦見面會(huì)，將以郵寄或發(fā)函的形式邀請(qǐng)多家裝行業(yè)知名品牌和資深設(shè)計(jì)師現(xiàn)場坐堂，與業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一的現(xiàn)場交流，參觀者還可以挑選中意的企業(yè)進(jìn)行咨詢洽談。見面會(huì)期間還將發(fā)放大量的免費(fèi)家具、家裝咨詢資料。

效果預(yù)測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會(huì)的形式，更入民心加固品牌的宣揚(yáng)。與家裝公司筑上一道友誼的橋梁，整合營銷共同推廣。

g活動(dòng)名稱：美凱龍?zhí)u(píng)選

活動(dòng)報(bào)名時(shí)間： 10月1日至 10月31日

活動(dòng)報(bào)名地點(diǎn)：長沙紅星美凱龍（沃爾瑪、賀龍廣場店）總服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)方式：

自新店開張之日起，凡在紅星美凱龍消費(fèi)的女士（不限金額）或由該消費(fèi)者推薦一名女士，參加時(shí)尚太太評(píng)選。參選女士僅需交個(gè)人生活照一張和填寫一份報(bào)名表格即可。紅星美凱龍店內(nèi)將專門設(shè)置報(bào)名接待點(diǎn)。參賽女士將于11月5日于紅星美凱龍新店內(nèi)進(jìn)行初選。評(píng)選出10位女士參加紅星美凱龍11月25日感恩節(jié)決賽。

初選形式：參賽者以自鑒和自我投票方式（每人2票可投自己一票）初選評(píng)委：紅星美凱龍代表；

有類似評(píng)選經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委

決賽地點(diǎn)：

紅星美凱龍賀龍店店前或某室內(nèi)活動(dòng)場。

決賽內(nèi)容：

1、時(shí)尚太太show time ：參賽選手才藝展示。隨性而自主秀出最魅力的一面。

2、時(shí)尚知識(shí)問答 ：參賽選手回答一個(gè)抽中的關(guān)于時(shí)尚的問題。

3、時(shí)尚心得：參賽選手闡述自己對(duì)時(shí)尚的觀點(diǎn)和看法，自身是如何與時(shí)尚相融合，日常生活中的時(shí)尚點(diǎn)滴（如，家居的選擇與布置）等。決賽評(píng)委：

紅星美凱龍代表；

在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運(yùn)評(píng)委；

有類似評(píng)選經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委；

知名時(shí)尚主持人。