第一篇：凌云創富系統發展規劃

凌云創富系統發展規劃：

核心創業伙伴：

學習SEO知識、網絡推廣知識

每個人擁有自己的淘寶店鋪

前期主打產品：廠家保健品（分銷利潤200%）

前期教新人開淘寶店鋪 建立個人獨立博客

團隊成員共同宣傳推廣凌云創富團隊招募信息

把凌云創富系統信息覆蓋互聯網

會員在宣傳信息的時候

留聯系方式（統一宣傳口徑）名字備注：凌云創富系統 XXXX QQ:XXXX

推廣凌云創富系統信息的方式采取：

博客、視頻、百度貼吧、百度知道、QQ問答、B2B平臺信息發布

第一步 每個人把每次YY講課錄音上傳到自己的視頻站點上去

第二步：博客 宣傳

系統信息+留下你上傳的視頻站點+自己QQ等聯系方式

博客主題：風之凌云創富系統XXX

博文主題：凌云創富系統XXX +QQ

博文內容：首段和尾端 突出 凌云創富系統XXX +QQ

http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/

凌云創富系統隊長-風之凌云聶磊簡介：

聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！

凌云創富系統團隊發展的規劃：

1）大的方向：建立覆蓋全國性的區縣聯盟（3000*200人規模）

2）核心團隊的選擇：統一思想+共同的價值觀+在早期團隊建設起到一定角色懂得付出+執行力

匯眾的切入口選擇：

1.前期找幾個優勢性的產品或項目 團隊重點做一個項目或一個產品，吸引網民加入我們團隊。之所以之前選擇幾個產品或項目并行是因為不想被項目本身牽著鼻子走，我們在做系統建設，絕不能因為項目產品問題導致團隊解散（當年做手機移動互聯網項目的時候我有血的教訓）

2.我研究各種直銷或傳統平臺有2年時間，平臺之所以能夠匯眾 因為找準了自己的特點：

同樣是個B2C商城有不同的玩法：有以電視購物+地區加盟為導向的； 有的以資金為后盾在互聯網廣告漫天飛； 有的以產權模式吸引代理；

有的把消費XXX返利100融入，設計個直銷制度；

有的炒作個消費養老的理念給人感覺比買社保、保險好，還送產品......在這個E時代 渠道為王、銷售為皇，結果勝于一切賺錢王道。

一直我都認為想花錢少又做出業績來分站模式的B2C很不錯。淘寶客、凡客達人、問學堂、淘茶客、滿樂樂等平臺都具有這種分站的身影，在分站的同時某些也融入了其他模式。

4）我最近在策劃一個多方共贏的平臺 它融入了：分站模式（問學堂式的）+產權投資分紅+消費XXX返利XXX模式。

問學堂那種分站模式能夠吸引很多站長，吸引很多網絡新手搞CPS，但是我認為也有弊端 并沒有發揮推廣客更多的積極性，本身推廣客有產品的，但是不能同步放置到問學堂上叫其他推廣客幫忙推廣。所以我們系統運作的平臺恰恰彌補了這個不足，叫每個推廣人員有主人翁意識，在我們團隊我們每個人平等，無所謂誰給誰打工，只是組建團隊不同分工而已，共同推廣銷售團隊大家的產品。

對于團隊伙伴來說 無產品的--推廣平臺產品；有產品即可推廣團隊產品，也可以同步推廣自己產品。

5）我們要從士兵成長為將軍，要上市叫伙伴賺取更多錢。我想很多朋友都會有一致的思維：始終叫團隊伙伴做CPS推廣產品也很難做大做強，我為什么要策劃個優勢性的B2C搭建個平臺呢？為了募集投資人的資金，通過B2C平臺除了覆蓋正常CPS銷售吸引過來的網賺人的同時，也吸引更多傳統老板投資我們做代理商角色，增強我們團隊的競爭優勢。

6）團隊伙伴、代理商、消費者享受有期權份額，定期享受分紅，公司上市股權收益等。一份付出一份收獲：按照伙伴的貢獻度給與期權分紅等。簡單與大家分享這么多先，更多我們在語音YY交流。我的YY號：113372102 QQ:1328488980 QQ群44264205

本文轉載出自http://nielei2011.blog.china.alibaba.com/ 凌云創富系統隊長-風之凌云聶磊簡介：

聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！凌云創富系統團隊發展規劃：

口號：讓顧客有產品可買，廠商和渠道商有產品可賣。

宗旨:打造中國第一個超強招商團隊，與360行業內企業合作，幫助企業，幫助渠道商決勝終端，達到共贏。

匯聚天下英才，共創事業輝煌。

什么涵義呢？

如果你是廠商，我們可以幫你全國找到渠道商。

如果你是渠道商，我們都可以幫助你找到終端客戶。

如果你是終端，我們可以幫你找到滿意的產品。

我們匯聚天下英才，共同成就夢想。建立一個全國獨立的招商團隊，成為360行中一支獨秀，與360個行業的企業合作共贏。

下面我來剖析下：

一 自身團隊組建：

（中國鄉鎮以上地區達到3000個以上）

團隊如何匯聚3000人？

如何讓我們的創業伙伴覆蓋中國各個地方？

當然想匯聚全國的3000個創業伙伴，做同樣的事情是很難的，甚至找到3000人是個艱難的工程。單獨靠某一個人，也許等到我老去的時刻也不能找到。21世紀是互聯網傳播信息的時代，我可以找到10個人，每人找10個......慢慢互聯網復制下去 可以找到很多人。

大家由于 好奇—了解—相知—成為創業知己。

（我們的宣傳語：尋找2999位創業戰友，吹響征戰全國市場的號角，賭 1/億萬的概率實現年利潤40個億，目標7年打造1000個百萬富豪。匯聚八方精英，同創事業，夢想成真）

只要你有能力讓一個人跟著你賺到錢，我相信他也會一直跟著你做事業的。我們這3000人的伙伴，每個人都是雙重身份，既是一線業務員，也同時是擁有2999人創業團隊的老板（2999人不用你發工資，不用建立辦公司，與你就是有關系，你說好不好）目前通過天創商務以及手機傳媒這個行業讓我們一起合作，整合創業資源。

慢慢的我們就可以匯聚人才，篩選真正想做事業的人，實現匯聚3000精英的目標。

二分析招商環境：生產商，渠道商 為什么愿意與我們合作？

我們擁有3000人的創業招商團隊 如果你是生產商，現在有某種新的產品上市，急需要在外省招商，找到渠道代理商，產品推廣出去。我提供一個覆蓋全國各個城市的3000人網絡幫你全國招商，不要你花錢出差旅費。。當我們幫你招商成功，渠道代理商一次性進貨打款給你后再給我些錢，你愿意不？

生廠商100%愿意，因為他馬上就擁有了不拿底薪，只要提成的全國3000個業務員工，何樂而不為？

如果你是渠道代理商，大家都知道名牌產品大多掌握在少數經銷商手里，加盟費用等很高。。也就是說名牌產品帶給商家的利潤不一定很高，這個樣的話經營名牌的商家也需要用些不知名的產品增加利潤，激活市場。但是那些不知名的產品宣傳，終端營銷也需要商家高額的花費，而我們就可以提供給他們營銷策劃方案，市場調研。。以及我們可以幫商家爭取到最低的進貨價格（因為我們是聯合全國同類的商家與廠家進貨，比單獨一個商家的進貨量多百倍的，而且可以幫廠家督導商家的銷售情況，即使做市場策劃調整）

三分析利潤空間以及利潤分配 如何讓團隊伙伴共贏？

團隊架構以及總利潤比例：

1項目審核部門（負責全國會員招商信息的審核，把準確的信息發布出去，開始招商）

占總利潤的5% 提交招商信息，伙伴成功招商后總利潤10%歸提交招商信息的人所有）

3當地成功招商（總利潤的50%歸其個人所有）

4總利潤的10%作為全國創業伙伴，平時召開活動 會議等開銷。

5總利潤的20%作為3000個創業伙伴的股東分紅（季度分紅，年度分紅）總利潤的5%作為引薦創業精英的領導獎金。（當你推薦加入我們創業團隊的人，一年內被我們成功打造成為百萬富翁時，你可以得到此年總利潤的5%除以符合資格的人數）

具體分析：

舉例： 廣州的聶磊，獲得一個招商信息（一個飲水機全國招商）

聶磊就把這個信息提交創業團隊的項目審核部門，經過審核可行，就開始啟動飲水機全國招商。3000個創業伙伴中 即使當月只有100個招商成功，我們規定簽約渠道代理商 一次至少打款10萬進貨額度，簽約1—2年的，廠商那里我們可以得到進貨額度的20%，也就是成功招商一個，我們得到10*20%=2萬的利潤。那么成功100個*2萬==200萬的利潤。如果這100個代理商在簽約有效時間內平均進貨2次，那么我們為此飲水機招商利潤是200*2==400萬。

利潤分配：

聶磊提供招商信息獲得 400*10%==40萬

100個成功招商的獲得400*50%==200萬

審核招商信息的獲得400* 5%==20萬

股東分紅總利潤： 400*20%==80萬 每人大約266元

公司全國活動預算:400*10%==40萬

領導獎金累計：400*5==20萬

看看商機網有多少產品等待我們去幫他們招商呢？

單獨個食品加工業中國就有成千上萬家，每個公司需要做招商產品呢？

我們3000人即使平均每人每年為3個產品在當地成功招商以及提供招商信息，股東分紅

3000*3==9000個產品 每個產品招商純利平均400萬，那么總利潤是 36億。

那你的年薪大約 ： 直接當地招商提成 3*400萬*50%==600萬

一年提交3個招商信息 3*400*10%=120萬

股東分紅 266*9000=250萬

如果你推薦的朋友被我們當年成功打造成為百萬富豪 你就有36*5%==1.8個億 加權分紅

只要你相信，我們攜手就可以辦得到，也許你看完泯然一笑，繼續做你目前的認為而后能保障的項目，但是只有堅持的人才能得到碩果，成功給把握機會的人。

（我們的宣傳語：尋找2999位創業戰友，吹響征戰全國市場的號角，賭 1/億萬的概率實現年利潤40個億，目標7年打造1000個百萬富豪。匯聚八方精英，同創事業，夢想成真）如果你看得懂，也需要這樣的平臺，那么歡迎你的加入，你我平等，同樣的身份，我們的目標就是打造中國第一個超強招商團隊，幫助企業，幫助渠道商決戰終端，達到共贏，匯聚天下英才，盡在夢想創業。

提問式在問答平臺推廣：

“凌云創富系統創始人”是誰？

答案：“風之凌云聶磊”，聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！我是“凌云創富系統”--風之凌云|XXXX 來自XXX省份XX市區的XXX,想創業大家一起來。找項目加盟、找貨源、找分銷，請來“凌云創富系統”。

凌云創富系統早期核心成員都有誰？

聽說凌云創富系統創始人-風之凌云聶磊在早期收了8個兄弟和他一起網絡創業，打造凌云創富系統，他們都是誰呢？

凌云創富系統運作的B2C分站業績暴增平臺怎么個模式？

凌云創富系統運作的B2C分站業績暴增平臺是真的嗎？

凌云創富系統怎么加入？要收取會員費嗎？

聽說風之凌云聶磊早期核心創業伙伴帥選要考核的？什么方式考核呢？

“凌云創富系統創始人”是誰？ 答案：“風之凌云聶磊”，聶磊，80后 東北小子，網名：風之凌云，05年孤身南下廣州，經歷了從大學退學創業--打工--二次創業--二次打工--三次創業的過程，擁有5年企業網絡營銷策劃、電子商務運營實戰經歷。希望結交天下的網絡營銷愛好者、企業家們！我是“凌云創富系統”--風之凌云|XXXX 來自XXX省份XX市區的XXX,想創業大家一起來。找項目加盟、找貨源、找分銷，請來“凌云創富系統”。

“凌云創富系統創始人”的聯系方式是多少？ 風之凌云聶磊

電話：***

qq:1328488980

風之凌云聶磊--凌云創富系統的宣傳語：尋找2999位創業戰友，吹響征戰全國市場的號角，賭 1/億萬的概率實現年利潤40個億，目標7年打造1000個百萬富豪。匯聚八方精英，同創事業，夢想成真）如果你看得懂，也需要這樣的平臺，那么歡迎你的加入，你我平等，同樣的身份，我們的目標就是打造中國第一個超強招商團隊，幫助企業，幫助渠道商決戰終端，達到共贏，匯聚天下英才，盡在夢想創業。

第二篇：2014年凌云完小“創模”計劃

2014何壩凌云完小

“創模”工作計劃

一、指導思想

深入貫徹落實科學發展觀，積極、全面、準確、深入宣傳“創模”活動的重大意義、總體要求和目標任務，以加強學校健康教育和環保教育為重點，不斷改善和提升校園環境質量，進一步增強師生環保意識，養成良好的環保習慣，以創建綠色德育為主的校園文化建設，用環境來育人、用綠色來陶冶人，讓學生在花的海洋里健康成長，在綠的世界里快樂求知。

二、總體目標

以“創模”主題教育為載體，不斷優化育人環境，開展豐富的環保教育活動，進一步落實滲透環保知識，培養學生形成良好的環保意識和文明習慣。按照環境教育統一教材，開足上好環境教育課。

三、工作任務

1、認真開展“創模”宣傳工作，組織開展形式多樣的宣傳活動，將創模工作融入到各項德育工作之中。通過國旗下講話、班級板報、學校宣傳欄等載體，做好創模宣傳工作，開展以“小手拉大手—講文明、樹新風、講衛生”、“與創模同行”、“紅領巾環保實踐活動”、“我是環保小衛士”等為主題的征文比賽、手抄報比賽、班級板報評比、主題班隊會等，倡導低碳生活，呵護生態家園，培養學生綠色文明的生活習慣和環境意識。

2、結合各類主題活動日，如“世界水日”、“世界地球日”、“世界

環境日”、等紀念日開展豐富多彩的環境保護宣傳和教育活動。組織師生打掃周邊地區衛生，清理垃圾死角，與家長合作做好家庭環境衛生，與同學老師合作做好校園環境衛生。

3、認真開設環境教育課程，將環境教育列入教學計劃，學校有固定的課時和兼職教師上課，保證每學年環境教育12課時以上，使環保教育教學更加規范嚴謹，不斷提高環保教育課的教學質量，不斷探索環境教育的有效途徑和方法，把環境教育有機滲透到教學的各項活動中去，充分利用各學科教學特點，強化、挖掘學科環境教育因素，讓學生在學習科學文化知識的同時，學習環保知識。

4、做好創模工作“五結合”，即將創模工作與創建綠色學校有機結合，與學校校園文化建設結合，與學校學科教學結合，與學校德育工作結合，與少先隊活動結合，通過開展豐富的教育活動，滲透環保理念，培養學生愛護環境的意識。

5、學校將利用春季良好時機，對學校現有花園中的植被、花卉進行翻土、施肥、灌溉，讓這些植物能在校園內順利成長，安排專人負責管理花園，修剪樹木雜枝，我們呵護這些植物就好像在呵護我們的學生一樣，讓植物成長的同時美化綠化了校園環境，使校園充滿生機和活力，辦公室的盆栽，裝點辦公室，為學生學習、教師工作創設優雅、整潔、舒適的校園環境和辦公環境。

6、做好創模工作檔案資料的收集、規整工作。做到資料齊全、內容科學、整理規范，按分類分卷裝訂，有目錄、頁碼，照片檔案有文字說明，計劃總結打印蓋章，統計數據準確無誤，活動記錄完整。

四、工作要求：

1、統一思想、提高認識。學校要充分認識創模活動的重大現實意義和深遠的歷史意義，強化措施，全力以赴，全體教職工以高度負責的精神履行好職責，確保各項宣傳教育工作任務落到實處。

2、加強領導、落實責任。學校將“創模”工作列入重要議事日程，實行校長總負責，明確責任，專人負責，要結合自身特點，把創建工作任務逐一分解落實到人，要建立創建工作長效機制，確保學校“創模”工作順利進行。

3、靜心組織、認真自查。學校要對“創模”工作靜心組織、周密安排部署，明確目標任務，嚴格按照目標責任制進行自查考核，及時向中心校上報“創模”活動簡報等。

2014年2月

第三篇：時代光華—第二講 系統創富的趨勢(下)

第二講 系統創富的趨勢（下）

二、第三代企業家

改革開放30年來，中國誕生了第一代第二代企業家。企業家到底有什么樣的特征，哪些人賺到了錢率先富起來。

（一）顯性的企業家

中國第一階段的企業家的特征是意識賺錢法。他玩的是膽量，靠的是勇氣。他們能把有限的知識變成生產力變成市場價值。知識本身要想創造財富必須經過排列組合，必須把它變成生產力。

中國第二個階段的企業家的特征是技術賺錢法。誰會能賺到錢取決于誰能把事情做得更好。所以，第二階段企業家是技術型的企業家，他們比的是專利，玩的是發明。101生發精就是那個時候創富的代表。

中國第三階段的企業家靠的是廣告創意。在廣告創意的時代，誰先打廣告，誰先宣傳，誰就能贏得機會。現在廣告成為企業中必有的規劃，甚至是企業戰略的一個組成部分。

進入第四階段的中國企業家發現廣告只是營銷組合當中的一種手段，最重要的是如何把營銷整合起來，看誰能把產品最快的推向消費者，誰能為產品和服務建立一個行銷的渠道讓消費者接受。

對于第五個階段的中國企業家來說，公共關系成為他們必須掌握的技巧。打造企業家的知名度、美譽度，建立公司產品和服務的形象成為創富的有效手段。

這五代企業家叫做顯性的企業家，他們在水面上翻江倒海，水面下風平浪靜；他們注重技巧，不注重企業的素質，企業的競爭力較差。

（二）隱性的企業家

中國的企業家經過競爭進入了第六階段以服務取勝的階段。一開始我們對服務的理解只是微笑售后，后來才知道服務最重要的是增值。在市場經濟的四個階段中，從商品經濟到產品經濟，到服務經濟和體驗經濟，服務是非常重要的環節。今天的各行各業都是服務業，都有服務的內涵。每個人都有服務的標準，使命和任務。

當大家都會做服務的時候，中國的企業家進入了第七個階段，開始比品牌。只是做一個好的產品，好的服務，沒有一個好的品牌，這對于企業的后續發展是非常不利的。在品牌階段很多企業開始注重商標，注重產品跟服務的價值。

第八階段，我們突然發現不是我們先認識到產品，而是先聽到一個故事。比如先聽到松下幸之助的故事，才決定買松下電器；先聽到麥當勞的故事，才去吃漢堡包。我們突然意識到產品的背后有一個最強大的力量文化。很多企業開始研究愿景、使命、價值觀。所以，企業家肩負著打造文化的任務。

第九個階段就是玩金融，玩上市，玩風投，玩私募。在這個階段誕生了一批非常優秀的企業蘇寧、國美、蒙牛、伊利、阿里巴巴等。蒙牛如果沒有摩根斯坦利的投資，也不會有今天的蒙牛；如果阿里巴巴不上市，馬云也不會成為新商界的領袖；如果巨人網絡不上市，也不會有今天翻身的史玉柱。所以，金融運作對于企業非常重要。

第十代企業家靠什么打造一個有價值的企業，使企業家可以安身立命。我走遍了全球40多個國家得到一個答案，下一代企業家靠莫泊桑在《人生》里說過一句話，他說人類最初一對男女所經歷的事情，最后一對男女也一定會經歷。也就是說在市場經濟中，先進的國家發生的事情，遲早會在我們國家發生。我發現在市場經濟超速成長且進入成熟階段的時候，賺錢的生意只有兩個：一是擁有系統，如麥當勞、肯德基、星巴克、沃爾瑪。他們靠著公司發展初期的累積形成一個強大的系統，然后靠輸出系統去賺錢；二是花錢購買系統，如開麥當勞分店，開可口可樂分裝廠。所以，我預測第三代的企業家或者第二代企業家在過渡階段的使命是研究系統創富，將來所有的生意幾乎都是金融加上系統。

【案例1】

為什么美國成為全球富有的國家，因為美國是全世界的系統輸出國。高速公路是美國人向全球輸出的，汽車工業是美國向全球輸出的，航天航空工業也是美國向全球輸出的。它的電影通過《好萊塢》向全球輸出，體育通過NBA向全球輸出的。因為它輸出系統，所以在全世界經濟價值鏈當中占有利潤最高的一環。

【案例2】

新加坡過去不到500萬的人口，資源稀少。后來經過努力新加坡成為全世界最發達最富裕的國家之一，因為新加坡是系統的轉輸國，在轉輸的過程中讓人們了解和引進一些先進的東西然后再向別的國家轉輸。今天我們呼喚一種力量建造屬于自己的系統，因為我們更了解自己的國家、市場和消費者。

【案例3】

有一位師傅教他徒弟訓練金魚學點頭。魚缸里的金魚眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟不斷地沖著金魚點頭，一個小時過去了只見魚缸里的金魚眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。徒弟向師傅說太難了，師傅說不難，你要想成功就一定要堅持。于是徒弟又不斷地對著金魚點頭，一個小時又過去了，這時候只見魚缸里的金魚眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。然后師傅跟徒弟說你接著練，我出去辦一點事情，過了好久師傅回來了。當他打開房門一看，只見魚缸里的金魚眼睛還是鼓鼓的，嘴巴一張一合。這時候再看他的徒弟眼睛鼓鼓的，嘴巴一張一合。這個世界你不能改變別人，就會被別人改變。

第四篇：創富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創業者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經奮斗了十六個春秋。在創業的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結果。

1996年春節過后我選擇了自己第一次創業的道路——五金行業。“天津”對我來講是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業內立足，那只有創新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業品牌代理；第一個做國內專業工具網站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經銷商發展到區域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學的管理經驗也融入我的企業，從此事業上我如虎添翼。經過5年的代理商生涯，我得出了一個結論想要做大做強就一定要創建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產商，擁有了現在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們全國供貨商，還獲得歐倍德最優秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導致我們企業陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調整心態。經過兩三年的產業調整，依據市場需求，現在我們已發展成為一家主要以鋁合金門窗系統加工和大型路橋設備裝配為主營業務的企業。產品主要是為大型國企在海外和國內投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統和項目前期的路橋設備均由我們企業提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內，企業由年銷售額150萬已經增長至1750萬。今年初正當企業漸入佳境時，可是作為企業的經營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務、和藹敬業的員工、廉潔友善的態度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業像久旱逢甘霖已經被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經深深地種在我們企業的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經過幾年的調整我們明確了企業的今后發展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊調研市場，吸收專業人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統市場的狀況，新的理念帶來了新的經營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業的生命，好的客戶將給企業帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優質的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現在我們不僅繼續與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內的項目進行合作，拓展我們企業在國內的市場。并且主動出擊南通地區一些在建項目的門窗配套。我們目前將現有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統市場（我們企業明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經銷點或人員。

2、優良的主打產品

目前鋁材市場上的產品質量魚目混珠。雖然我公司的產品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環節，在價格上可以做到最實惠。“沒有新的發明，只有新的組合”打破常規，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內唯一的先例。以人為本產業升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產品過程中，最敏感的就是產品的價格，現代的企業或消費者都是理性的，在同等質量的情況下，價格決定選擇。目前傳統市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經銷商→二級分銷商→門窗加工企業→直接用戶。環節眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業的通病，因此在價格上也就失去了優勢，雖然行業不分先后，但古語說“聞道有先后，術業有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業建立戰略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產線來專門生產我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業自主研發。其次，門對門銷售，取消中間環節，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務。由于我們公司進入國內市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業團隊（1+1>2）

人才是企業最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創造的社會價值（納稅 就業）

一個企業能否在激烈的市場上站穩腳跟并求得發展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業，就應該穩穩地扎實根基，慢慢往上發展。“依法納稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發票，要想發展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經營理念。三年來我們企業從產值150萬到今年1800萬，給國家創造了400多萬稅款，提供了近50多個就業崗位，讓所有員工有一份穩定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創業者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創業者，和我們一起懷揣夢想，分享經驗，總結教訓，體驗成功，讓我們的產業鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產值5000萬的銷售計劃已經孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協商談判中。

傳統市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業的資金需求

我們企業對資金的短期需求較大，由于我們企業在經營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業有些力不從心。曾經因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創業發展階段的企業來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區大開發的好時機，許多優秀的企業紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業成功的關鍵，三年內做到南通地區門窗行業內最少百分之30的份額，在5年內要做到在南通地區扎根的大中型企業在采購門窗時一定會有我們艾索企業的身影。數據是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。

第五篇：創富大賽演講稿

創富大賽演講稿

各位領導、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自海口市家樂房地產經紀有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲蓄銀行創富大賽活動，為此我感到由衷高興。同時，我也很想把握好這個機會，感謝中國郵政儲蓄銀行，為我及我的企業在前進的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲蓄銀行信貸部的工作人員們時常幫我出謀劃策，為實現自己的人生價值和工作目標，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時也希望能得到各位領導、評委、朋友們的長期關心、厚愛和支持！

大家知道，房地產經紀公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務費來維持公司的一切主要收入來源；而增強收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務費。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業務知識的精神、誠實守信的經營理念、還必須要通過規模經營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經過近3年在郵政儲蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現在已有8家連鎖直營店已在正常營業狀態中，籌備開業中有2家。

現在回想起當時注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點租了下來，一切準備工作就緒后，選擇了一個比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業。也許是我跟這個行業有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業半年后我們的公司在同行業中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽。就在這時，一家房地產開發商找到了我，委托我們為他代理他所開發的新房銷售業務，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業務的利潤很誘人，給我們的代理服務費非常可觀，然而對于一個剛成立不久的房產代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個天文數字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個代理，要是不做這個代理就不能收到這筆豐厚的代理費，公司也就失去了一次難得的發展機遇。就在這個艱難時刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進行抵押才能貸款，只有郵政儲蓄銀行，有一種貸款業務，不需抵押物，只要我能請2位國家公務員到場為我做擔保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機關工作的朋友為我辦理了擔保手續，在郵政儲蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現金。由此我便順利的取得了這筆代理業務，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲蓄銀行幫我實現了最初的理想。