第一篇：創富大賽22

“除了獲得200萬元的融資機會，得到了專家對企業發展的指導，對項目結構優化和員工培訓方面很有幫助，而且還進一步了解了銀行融資服務的特點。” 在“創富先鋒——2011中國郵政儲蓄銀行創富大賽”浙江賽區的比賽中，舟山多加超市有限公司總經理陳滔憑借“CSA海島農業與微型超市項目”獲得三等獎、最佳商業模式獎，收獲頗豐。

陳滔是郵儲銀行2011年創富大賽10萬名報名者中的一員。

據了解，從2010年開始，郵儲銀行以創富大賽為載體，創新服務小微企業，為那些創富有門卻無資金支持，想要擴大企業規模卻無融資渠道的有志之士，增添了一條解決融資難題的重要渠道。而郵儲銀行在服務最草根的小微企業的同時也在互動中與小微企業共同成長。

據統計，2011年郵儲銀行創富大賽已累計為獲獎選手提供貸款近2億元，為未獲獎選手提供貸款超過36億元。對部分沒有參賽但表示了融資需求的小微企業，該行也在陸續進行信用審核等工作，對符合融資要求的發放相應貸款。在舉辦創富大賽期間，郵儲銀行為小微企業提供貸款達1652億元。

銀行搭臺 企業“唱戲”

服務像陳滔這樣的小微企業主，正是郵儲銀行舉辦創富大賽的出發點。

據不完全統計，我國目前有中小企業法人1000多萬戶，占全國企業法人總數的99%，其中300人以下的小企業所占比例達95%以上。另外，還有3000多萬個體工商戶。這個龐大的群體背后是旺盛的融資需求。而融資難是中小企業，特別是小微企業面臨的主要問題，也是政府關心的問題。

2011年以來，受緊縮的貨幣政策、通貨膨脹預期、匯率等因素影響，小微企業的融資困境被進一步放大。雖然諸多銀行明顯加大了對小微企業的貸款扶持力度，但由于總體貸款額度有限，新增的貸款仍未能惠及更多的小微企業。

以北京為例，“25萬家中小企業承擔了60%的稅收，2萬家高新技術企業支撐著中關村國家自主示范區的發展，100萬農戶為北京提供豐富的農副產品。”北京市金融工作局局長王紅在郵儲銀行創富大賽北京賽區啟動儀式上坦言，“必須承認這三個群體都面臨著包括融資難在內的創業困難。”

而不同規模的企業，所需要的資金支持不盡相同，郵儲銀行創富大賽面向的則是最需要融資支持的小微企業。據了解，郵儲銀行創富大賽面向大眾和小微企業主征集創富方案，通過專家學者、優秀企業家、郵儲銀行和權威媒體對參賽選手的創富項目進行綜合評比等方式，最終評出各賽區的優勝者。優勝選手有機會獲得最高1000萬人民幣的融資支持以及一系列的比賽大獎。

此次郵儲銀行創富大賽設置的15個分賽區分別為：北京、河北、內蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、廣東、四川、新疆、深圳，共有逾10萬人次報名參賽。福建賽區還吸引了在閩創業的港商、臺商報名參賽。

報名參賽項目分布于幾十個行業，既有涉及裝備制造、農業、批發和零售、服裝等傳統領域的項目，也不乏計算機、電信、旅游、綠色環保等高科技產業和高附加值服務業項目。

尤其是關注郵儲銀行創富大賽微博的粉絲在短短3個月內突破7萬人，目前已超過13萬人，“郵儲銀行創富大賽”成為街談巷議的熱門話題。

2011年創富大賽全國開花，源于2010年的成功實踐：在2010年廣東“百姓創富大賽”中，郵儲銀行廣東分行對于報名參賽的選手總共發放了800戶共6000萬元的貸款。

在互動中與小微企業共成長

小微企業發展既缺資金，又缺市場信息，更缺創業經驗，中國郵政儲蓄銀行今年開展的創富大賽活動，既為創業人員提供融資支持，又為企業提供市場信息、創業經驗以及品牌宣傳的機會。

“在參賽的時候，我帶上自己的產品宣傳資料現場宣傳，而在活動現場就有人找上門來尋求合作。”2010年，奪得亞軍從而獲得郵儲銀行500萬元授信的廣東省肇慶市靈蓮畜牧有限公司總經理張斌感嘆，自己現在都像做夢一般，經營八年的“蟲子雞”名聲大噪。“2011年我新帶動了80多戶農民養‘蟲子雞’，一年下來每位養殖戶收入可達12500元左右。”

郵儲銀行創富大賽還促進了產業鏈上下游的合作。在今年舉辦的創富大賽上，來自烏魯木齊賽區的紫萱果蔬配送中心的朱廣瓊認識了36強選手之

一、來自哈密市長征野菜開發有限責任公司的駱昱前，比賽還未結束，兩人就達成了初步合作意向。郵儲銀行新疆分行還通過為參賽選手配發聯系卡、建立QQ群等方式，促進選手之間的交流與合作。

創富大賽帶給企業的，遠遠不止單純的一筆貸款而已。“通過這樣的活動，我們希望能夠讓更多的小微企業知道，哪些業務是更符合未來中國經濟發展需求的，什么樣的模式可以幫助小微企業更加穩定健康地發展。”郵儲銀行相關負責人認為，在通過發放貸款借給小微企業“捕魚工具”的同時，再給予小微企業更多“捕魚”的技巧，可以增強小微企業的活力，同時也為郵儲銀行更加可持續地開展小微企業信貸業務起到了保證作用。

而在通過創富大賽搭臺讓企業“唱戲”的同時，郵儲銀行也在互動過程中與小微企業共同成長。“通過創富大賽，郵儲銀行為小微企業搭建了有效的展示、交流和融資平臺；同時，在與小微企業溝通互動的過程中，也有助于郵儲銀行更加了解小微企業發展特點，創造更多個性化、有針對性的融資品種。”中國郵政儲蓄銀行副行長呂家進表示。探索大型銀行持續支持小微企業的有效模式

“郵儲銀行將通過本次創富大賽積累經驗，積極探索大型銀行持續支持小微企業的有效模式，為推動國家經濟轉型升級和城鄉經濟統籌發展作出應有的貢獻。”呂家進說。

如郵儲銀行北京分行同期啟動的農民誠信創富幫扶計劃，擬通過政府主導、銀行主推、公職人員參與、農民作為服務對象，建立誠信獎勵、知識傳授、困難幫扶及金融服務相結合的支農模式。同時，架起政、銀、村三方聯動支農平臺，郵儲銀行北京分行還推出四項承諾

措施，實行差別利率、優先審批等方式推動農民誠信創富幫扶計劃有效實施。

此外，通過創富大賽活動契機，郵儲銀行相關分行還與當地政府簽訂了一系列的協議，建立起銀、政、企三方共贏的融資環境和服務平臺。例如，與廣東省中小企業局簽訂了服務合作協議；與黑龍江省工商行政管理局續簽了“雙送”協議；與四川省經信委簽訂了戰略合作協議；與山東團省委簽訂了服務合作協議；與河北省中小企業局、團省委簽訂了服務合作協議等。

定位于“支農支小”大型現代零售商業銀行的郵儲銀行，正在以覆蓋城鄉的網絡優勢服務小微企業。

目前，該行小微企業信貸業務已覆蓋內地31個省、市、自治區，并在2000多個縣市支行開辦了小微企業信貸業務。針對小微企業資金需求“短、小、頻、急”特點，郵儲銀行設計了額度循環支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫小微企業節省利息開支，降低融資成本。傳統貸款需要20天甚至更長時間才能放款的情況下，該行“好借好還”貸款能夠在3~7天內實現快速放款。

第二篇：創富大賽演講稿

創富大賽演講稿

各位領導、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自海口市家樂房地產經紀有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲蓄銀行創富大賽活動，為此我感到由衷高興。同時，我也很想把握好這個機會，感謝中國郵政儲蓄銀行，為我及我的企業在前進的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲蓄銀行信貸部的工作人員們時常幫我出謀劃策，為實現自己的人生價值和工作目標，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時也希望能得到各位領導、評委、朋友們的長期關心、厚愛和支持！

大家知道，房地產經紀公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務費來維持公司的一切主要收入來源；而增強收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務費。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業務知識的精神、誠實守信的經營理念、還必須要通過規模經營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經過近3年在郵政儲蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現在已有8家連鎖直營店已在正常營業狀態中，籌備開業中有2家。

現在回想起當時注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點租了下來，一切準備工作就緒后，選擇了一個比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業。也許是我跟這個行業有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業半年后我們的公司在同行業中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽。就在這時，一家房地產開發商找到了我，委托我們為他代理他所開發的新房銷售業務，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業務的利潤很誘人，給我們的代理服務費非常可觀，然而對于一個剛成立不久的房產代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個天文數字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個代理，要是不做這個代理就不能收到這筆豐厚的代理費，公司也就失去了一次難得的發展機遇。就在這個艱難時刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進行抵押才能貸款，只有郵政儲蓄銀行，有一種貸款業務，不需抵押物，只要我能請2位國家公務員到場為我做擔保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機關工作的朋友為我辦理了擔保手續，在郵政儲蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現金。由此我便順利的取得了這筆代理業務，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲蓄銀行幫我實現了最初的理想。

第三篇：創富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創業者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經奮斗了十六個春秋。在創業的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結果。

1996年春節過后我選擇了自己第一次創業的道路——五金行業。“天津”對我來講是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業內立足，那只有創新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業品牌代理；第一個做國內專業工具網站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經銷商發展到區域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學的管理經驗也融入我的企業，從此事業上我如虎添翼。經過5年的代理商生涯，我得出了一個結論想要做大做強就一定要創建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產商，擁有了現在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們全國供貨商，還獲得歐倍德最優秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導致我們企業陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調整心態。經過兩三年的產業調整，依據市場需求，現在我們已發展成為一家主要以鋁合金門窗系統加工和大型路橋設備裝配為主營業務的企業。產品主要是為大型國企在海外和國內投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統和項目前期的路橋設備均由我們企業提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內，企業由年銷售額150萬已經增長至1750萬。今年初正當企業漸入佳境時，可是作為企業的經營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務、和藹敬業的員工、廉潔友善的態度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業像久旱逢甘霖已經被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經深深地種在我們企業的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經過幾年的調整我們明確了企業的今后發展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊調研市場，吸收專業人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統市場的狀況，新的理念帶來了新的經營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業的生命，好的客戶將給企業帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優質的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現在我們不僅繼續與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內的項目進行合作，拓展我們企業在國內的市場。并且主動出擊南通地區一些在建項目的門窗配套。我們目前將現有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統市場（我們企業明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經銷點或人員。

2、優良的主打產品

目前鋁材市場上的產品質量魚目混珠。雖然我公司的產品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環節，在價格上可以做到最實惠。“沒有新的發明，只有新的組合”打破常規，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內唯一的先例。以人為本產業升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產品過程中，最敏感的就是產品的價格，現代的企業或消費者都是理性的，在同等質量的情況下，價格決定選擇。目前傳統市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經銷商→二級分銷商→門窗加工企業→直接用戶。環節眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業的通病，因此在價格上也就失去了優勢，雖然行業不分先后，但古語說“聞道有先后，術業有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業建立戰略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產線來專門生產我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業自主研發。其次，門對門銷售，取消中間環節，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務。由于我們公司進入國內市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業團隊（1+1>2）

人才是企業最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創造的社會價值（納稅 就業）

一個企業能否在激烈的市場上站穩腳跟并求得發展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業，就應該穩穩地扎實根基，慢慢往上發展。“依法納稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發票，要想發展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經營理念。三年來我們企業從產值150萬到今年1800萬，給國家創造了400多萬稅款，提供了近50多個就業崗位，讓所有員工有一份穩定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創業者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創業者，和我們一起懷揣夢想，分享經驗，總結教訓，體驗成功，讓我們的產業鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產值5000萬的銷售計劃已經孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協商談判中。

傳統市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業的資金需求

我們企業對資金的短期需求較大，由于我們企業在經營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業有些力不從心。曾經因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創業發展階段的企業來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區大開發的好時機，許多優秀的企業紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業成功的關鍵，三年內做到南通地區門窗行業內最少百分之30的份額，在5年內要做到在南通地區扎根的大中型企業在采購門窗時一定會有我們艾索企業的身影。數據是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。

第四篇：創富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行 尊敬的各位領導各位來賓：

我——蔡風雷來自啟東，一個普普通通的創業者，剛過而立之年的我在當今競爭激烈的商場上已經奮斗了十六個春秋。在創業的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結果。

1996年春節過后我選擇了自己第一次創業的道路——五金行業。“天津”對我來講是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業內立足，那只有創新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業品牌代理；第一個做國內專業工具網站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經銷商發展到區域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學的管理經驗也融入我的企業，從此事業上我如虎添翼。

經過5年的代理商生涯，我得出了一個結論想要做大做強就一定要創建自己的品牌。2003年回啟東開設工廠新的又開始了。從銷售商變成生產商，擁有了現在的艾索（南通）電動工具有限公司。當時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們全國供貨商，還獲得歐倍德最優秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們的資金又跟不上，導致我們企業陷入困境。當時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導我，讓我重新開始調整心態。經過兩三年的產業調整，依據市場需求，現在我們已發展成為一家主要以鋁合金門窗系統加工和大型路橋設備裝配為主營業務的企業。產品主要是為大型國企在海外和國內投資的城市建設項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統和項目前期的路橋設備均由我們企業提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內，企業由年銷售額150萬已經增長至1750萬。今年初正當企業漸入佳境時，可是作為企業的經營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務、和藹敬業的員工、廉潔友善的態度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業像久旱逢甘霖已經被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經深深地種在我們企業的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經過幾年的調整我們明確了企業的今后發展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊調研市場，吸收專業人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所遇到的各種問題。

針對目前傳統市場的狀況，新的理念帶來了新的經營模式:

1、準確地市場定位

客戶是企業的生命，好的客戶將給企業帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優質的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現在我們不僅繼續與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內的項目進行合作，拓展我們企業在國內的市場。并且主動出擊南通地區一些在建項目的門窗配套。我們目前將現有的客戶分為兩類：

一、工程項

目；

二、傳統市場（我們企業明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應給為最終用戶進行安裝的經銷點或人員。

2、優良的主打產品

目前鋁材市場上的產品質量魚目混珠。雖然我公司的產品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環節，在價格上可以做到最實惠。“沒有新的發明，只有新的組合”打破常規，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內唯一的先例。以人為本產業升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產品過程中，最敏感的就是產品的價格，現代的企業或消費者都是理性的，在同等質量的情況下，價格決定選擇。目前傳統市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經銷商→二級分銷商→門窗加工企業→直接用戶。環節眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務意識較差是整個行業的通病，因此在價格上也就失去了優勢，雖然行業不分先后，但古語說“聞道有先后，術業有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業建立戰略同盟關系，我們已在其工廠里投資一條生產線來專門生產我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業自主研發。其次，門對門銷售，取消中間環節，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務。

由于我們公司進入國內市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業團隊（1+1>2）

人才是企業最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業的根本。團隊合作是完成銷售任務的基礎。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務的基礎上去提高銷售人員的積極性。

4、創造的社會價值（納稅 就業）

一個企業能否在激烈的市場上站穩腳跟并求得發展，誠信是一項最關鍵的指標。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業，就應該穩穩地扎實根基，慢慢往上發展。“依法納稅是每個公民應盡的義務”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應相同金額的增值稅發票，要想發展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經營理念。三年來我們企業從產值150萬到今年1800萬，給國家創造了400多萬稅款，提供了近50多個就業崗位，讓所有員工有一份穩定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標。另外我們企業更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創業者，例如我們配件供應商均是一些年輕的創業者，和我們一起懷揣夢想，分享經驗，總結教訓，體驗成功，讓我們的產業鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標

明年，一個年產值5000萬的銷售計劃已經孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協商談判中。

傳統市場：預計百分之五十的銷售將來自于傳統市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導一切的”的企業方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標。

6、企業的資金需求

我們企業對資金的短期需求較大，由于我們企業在經營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學有效的管理即可。但是每當一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業有些力不從心。曾經因為資金的原因，導致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創業發展階段的企業來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業給予關注，在這些關鍵時刻，也能為我們企業加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希

望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區大開發的好時機，許多優秀的企業紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業成功的關鍵，三年內做到南通地區門窗行業內最少百分之30的份額，在5年內要做到在南通地區扎根的大中型企業在采購門窗時一定會有我們艾索企業的身影。數據是無法預計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。

第五篇：2011創富大賽統一對外說明材料

創富先鋒——2011中國郵政儲蓄銀行創富大賽

一、時間安排

報名 2011年9月29日—10月28日 為期30天 海選 2011年10月29日—11月17日 為期20天 初賽 2011年11月18日—12月3日 為期16天 復賽 2011年12月4日—12月15日 為期12天 決賽 2011年12月23日

二、報名渠道 ? 電話渠道：

報名熱線：95580或4008995580，通過此號碼轉接至三部固話，可自動轉接

? 網絡報名與電子郵箱：

網絡鏈接：騰訊大閩網、新浪福建 電子郵箱：chuangfufujian@126.com

? 郵寄渠道：

郵寄地址：各二級分行信貸部聯系地址

? 網點渠道：

網點分自營網點與代理網點，自營網點負責指導上門報名的選手填寫報名表，并將報名表傳真至所在地區二級分行，由二級分行初審后交一級支行跟進，二級分行應建立選手臺賬進行反饋情況的跟蹤；代理網點則提供解釋與引導服務，指導選手前往所在地區的一級支行信貸部報名，一級支行應建立臺賬，每日上報二級分行。

? 現場報名渠道：

各二級分行指導組織一級支行與各級機構、團體召開現場解說會和現場報名，現場報名后由一級支行進行初選后，主動跟進后續資料收集并建立臺賬予以登記上報。

三、媒體渠道 電視媒體

福建電視臺綜合頻道：錄播15場初賽、復賽、決賽，合計590分鐘。福建電視臺經濟頻道：《財富大掌柜》、《財智人生》、《財經這些事》：（活動及相關資源合作）創富故事宣傳、專家訪談、活動訪談、媒體評委，活動宣傳。12期含重播。

福建電視臺新聞中心：（活動報道及相關內容宣傳）階段性不同主題新聞發布、創富故事、媒體評委及新聞小專題。4次。

福建東南衛視：（活動報道及相關內容宣傳）階段性不同主題新聞發布、創富故事、媒體評委及新聞小專題。2次。

福建電視臺海峽衛視：（活動報道及相關內容宣傳）階段性不同主題新聞發布、創富故事、媒體評委及新聞小專題。2次。

福建電視臺新聞頻道：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次。福建電視臺經濟頻道：（活動報道及相關內容宣傳）階段性不同主題新聞發布、創富故事、媒體評委及新聞小專題。4次。

泉州電視臺新聞綜合頻道：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次。龍巖電視臺新聞綜合頻道：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次。漳州電視臺新聞綜合頻道：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次。南平電視臺：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次

寧德電視臺新聞綜合頻道：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次。莆田電視臺：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次 三明電視臺新聞綜合頻道：（活動及相關資源合作）創富故事及相關專家話題訪談。2次。報紙媒體：

海峽都市報:共70個1/2版、其中12個1/2版硬廣宣傳、為期3個半月。

福建日報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個1/4版。硬廣4個，1/4版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

東南快報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

福州晚報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

泉州晚報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

三明日報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

閩西日報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

閩東日報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

閩北日報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。

湄洲日報：（新聞+軟文+活動宣傳+報紙網站）新聞報導2次，創富故事半版4次，活動宣傳4個半版。硬廣4個，半版軟文4個，半版新聞2次報道。3個月。電臺媒體：

福建人民廣播電臺：（交通廣播、都市生活廣播、經濟廣播等活動新聞報道、活動話題報道及活動宣傳）三家電臺每家新聞報道2次、話題報道每家1次、活動宣傳每天4次30秒活動宣傳三家共計60天。其中電臺新聞3家各2次、話題報道每家1次，活動宣傳每家20天。

海峽之聲巴士廣播網：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒活動宣傳共計20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

福州廣播電臺交通頻道876、893音樂頻道：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳。其中新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳40天。

FM88.9泉州新聞頻率：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

FM92.5龍巖人民廣播電臺新聞綜合廣播：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

FM96.2/FM89.6漳州新聞綜合廣播：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

FM97.5 /FM103.4三明新聞綜合廣播：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

FM93.7莆田新聞綜合廣播：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

FM95.1南平新聞綜合頻率：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。

FM101.7寧德電臺：（活動新聞報道、相關話題報道及活動宣傳）新聞報道2次、話題宣傳2次、活動宣傳每天4次30秒、活動宣傳20天。其中新聞報道2次、話題軒敞2次，活動宣傳4次30秒20天。車身媒體

福州車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 泉州車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 漳州車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 龍巖車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 寧德車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 南平車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 三明車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 莆田車身廣告宣傳：112路公交車身活動宣傳，合作期3個月 網絡媒體

新浪微博：（微博、微評論、為直播、微話題、大屏幕等）活動前后，活動新聞、創富故事、電視節目、報名、投票均可以微薄、微直播、大屏幕、微投票、微評論等方式與網友互動。

騰訊·大閩網：（新聞+軟文+彈窗+橫幅+投票活動）活動新聞報導12次、軟文及創富故事連載、彈窗廣告6天、首頁橫幅2天。

新浪福建：（新聞+軟文+彈窗+橫幅+投票活動）活動新聞報導12次、軟文及創富故事連載、彈窗廣告6天、首頁橫幅2天。

福建之窗：（新聞+軟文+彈窗+投票活動）活動新聞報導18次、軟文及創富故事連載、彈窗廣告8天。

福州便民網：（新聞+軟文+彈窗+投票活動）活動新聞報導18次、軟文及創富故事連載、彈窗廣告8天。

泉州網：（新聞+軟文+視頻+彈窗+投票活動）活動新聞報導18次、軟文及創富故事連載、彈窗廣告8天、視頻回放。

福建電視臺：（新聞+軟文+彈窗+視頻）活動新聞報導、軟文、創富故事連載、視頻、投票等，一直持續整個活動階段。

海峽都市報：（新聞+軟文+彈窗）活動新聞報導、軟文、創富故事連載、視頻、投票等，一直持續整個活動階段。

四、第三方合作機構 協辦單位

福建省創投聯盟、北京外國語大學管理學院、廈門大學管理學院、閩江大學新華都商學院、價值中國網、福建人民廣播電臺、泉州晚報、海峽之聲巴士廣播網、騰訊大閩網、新浪福建、東南汽車、中國石化集團福建分公司、中國移動通信集團福建分公司、中國電信股份有限公司福建分公司、中國聯通福建分公司、中國煙草福建分公司、福建省交通運輸集團、福建省電子信息集團、福建能源集團、海峽拍賣行 支持單位

福建省經濟貿易委員會、福建省農業廳、福建省林業廳、福建省水利廳、福建省海洋與漁業廳、福建省對外貿易經濟合作廳、福建省貿易促進委員會、福建省教育廳、福建省科學技術廳、福建省人力資源和社會保障廳、福建省環境保護廳、中國人民銀行福州中心支行、中國銀行業監督管理委員會福建監管局、福建省銀行業協會、福建省華僑事務辦公室、福建省科協、共青團福建委員會、福建省婦女聯合會、福建省殘疾人聯合會、福建省留學生同學會、港、澳、臺僑和外事委員會、福建省信息化局、福建省知識產權局、亞洲財富論壇、APEC中小企業技展會、福建省郵政公司、福建省郵政速遞物流有限公司

支持院校

廈門大學、福州大學、福建師范大學、福建農林大學、華僑大學

五、獎項設置

（一）決賽獎項： ? 常規獎 特等獎（1人）：郵儲銀行500萬貸款授信機會+1000萬風險投資基金機會+商務轎車1輛（使用權一年）+獎杯+證書

一等獎（1人）：郵儲銀行350萬貸款授信機會+ 850萬風險投資基金機會+轎車1輛（使用權一年）+獎杯+證書

二等獎（2人）：郵儲銀行200萬貸款授信機會+ 500萬風險投資基金機會+獎杯+證書 三等獎（3人）：郵儲銀行100萬貸款授信機會+ 300萬風險投資基金機會+獎杯+證書 ? 單項獎

最佳創意獎（1人）：郵儲銀行100萬貸款授信機會+證書 最佳社會貢獻獎（1人）：郵儲銀行100萬貸款授信機會+證書 最佳信用單位（個人）獎（1人）：郵儲銀行100萬貸款授信機會+證書 最佳商業模式獎（1人）：郵儲銀行100萬貸款授信機會+證書 最佳演講獎（1人）：郵儲銀行100萬貸款授信機會+證書

（二）海選獎項：

經過一級支行和二級分行以及省分行篩選，全省共100名選手參加海選，海選評分標準為投票占60%、專家評審團占40%，得分前50名者將有機會獲得郵儲銀行授信機會（與最終獎項疊加），具體分為：

1、個人選手：最高不超過8萬元的授信機會

2、企業選手：最高不超過30萬元的授信機會

六、賽程安排

（一）海選

全省八地市100名入圍選手參與《海峽都市報》“中國郵政儲蓄銀行創富先鋒—我的創富夢想”百姓投票活動，通過百姓投票和評委甄選出30位創富先鋒，參與福建電視臺舉辦的郵儲銀行《創富先鋒》電視節目大賽。

評選權重：報紙、網絡投票60%+評委評選40%

（二）初賽

進入初賽的30個創業項目將以電視大賽的形式錄制，并持續十天播出。最終角逐出前20名進入復賽。

【播出時間】2011年11月18日-12月3日 【播出時間】共10期，每期30分鐘 【播出時間】福建電視臺綜合頻道 【賽制】三選二PK制 【初賽流程】

? 上節回放

? 主持人入場，介紹本期選手和評委

? 參賽選手人物故事VCR播放（6分鐘，每個人2分鐘）? 選手進行項目介紹（3分鐘，每個人1分鐘）

? 評委就項目內容進行現場提問（3分鐘，每個人1分鐘）? 同行大考驗（10分鐘）：

每位選手與自己的三位同行進行溝通交流，可以對同行提出專業建議或改進意見，同行也可當場試驗，觀點正確或提出正確建議的選手將在該環節贏得高分。

? 評委現場提問，雙方互辨（7分鐘。每人2-3分鐘）

? 鏡頭切換至后臺房間，7個評委展開激烈的爭辯，最后確定被淘汰的選手。鏡頭回到場上，主持人宣布晉級選手名單。（2分鐘）

? 評委為二位晉級選手頒發復賽資格牌，本期大賽結束（1分鐘）? 下期節目看點（1分鐘）

（三）復賽

進入復賽的20個創業項目將以電視大賽的形式錄制，并持續四天由省臺播出。20個創業項目采用抽簽形式分成4期，每期5個項目OK，采取五進三的形式，最終角逐出前12名進入決賽。

【復賽流程】

? 上節回放（30秒）

? 主持人入場，介紹本期選手和評委

? 選手創富故事VCR播放（10分鐘，每個人2分鐘）

? 選手進行項目介紹，并就獲得貸款后的創業企劃進行簡單闡述（6分鐘，每個人2分鐘）

? 評委現場提問，并就4M標準進行項目考核（15分鐘，每個人3分鐘）? 團隊構建：

場外面試模擬，每位選手將面試3位成員，并從中挑選合適的團隊成員，面試過程將接受評委的考核，由此評判團隊精神及合作理念（15分鐘。每人3分鐘）

? 拓展訓練：場外生存模擬，考驗選手身體素質（10分鐘。每人2分鐘）? 鏡頭切換至后臺房間，7個評委密室交鋒，確定一位被淘汰的選手。

? EQ大考驗：模擬商業場景，考驗選手應變能力及EQ高低（10分鐘。每人2分鐘）

? 鏡頭切換至后臺房間，7個評委密室交鋒，再次確定一位被淘汰的選手。? 鏡頭回到場上，主持人宣布晉級選手名單。（2分鐘）

? 評委為二位晉級選手頒發決賽資格牌，本期大賽結束（1分鐘）? 下期節目看點（30秒）

（四）決賽

時間：2011年12月23日周末黃金時段 20：:30—22:00 12個創業項目+50人評審團（主、協辦單位，支持單位，支持院校，支持媒體等相關活動合作單位代表。）

【復賽流程】

? 上節回放（30秒）

? 主持人入場，介紹現場嘉賓評委（5分鐘）

? 選手進行項目介紹，創富故事VCR播放（24分鐘，每個人2分鐘）

? 五大環節考驗：分別從項目創意、演講、社會貢獻、信用度、商業模式等五大方面來評估項目

（60分鐘，每個人5分鐘）

? 五大環節中的每個環節得分最高者將獲得5個單項獎，按總分排序，相應評出特等、一二三等獎。

? 節目表演（5分鐘）? 頒獎典禮（10分鐘）? 大賽結束

以上信息以正式宣傳內容為準！