第一篇：中國人30年創(chuàng)富歷程.

中國人30年創(chuàng)富歷程

貧窮是一種力量——這個道理毛澤東一定熟悉。但是當(dāng)他在1976年離開人世的時候，一定無法預(yù)想在他身后的中國，會掀起人類歷史上規(guī)模最大的財富擴張狂飆。

他的那些“一輩子盼望吃飽肚子”的人民，僅用了30年就改頭換面，過上了“西方資本主義式”的生活，并一躍成為全球第三大旅游和奢侈品消費群。這些人民從貧窮的山坳出發(fā)，以三年一個臺階的速度穿越物質(zhì)生活的不同層面，像搭乘了高速電梯，三十年走完百年路。

那種從火山深處迸發(fā)出來的、要改變自身命運的力量是如此巨大和壯觀，使得中國成為當(dāng)代最引人矚目的悲喜舞臺。在這個喧鬧而廣闊的地理和歷史空間，活躍著眾多的草莽英雄、民間賢達，在他們的周圍，是如山岡般慢慢站立起來的沉默的大多數(shù)。

尋找其代表并記錄他們的財富增長故事，為這30年的財富增長史留存一份歷史的記憶，是本期專輯的初衷。

我們選取了一組第一代個體戶的圖片故事，他們讓人想起朦朧并火熱的1980年代早期。我們記錄了一位到廣東東莞打工10年的民工的生活，他代表那些沉默的山岡。我們當(dāng)然不能忽略屬于這個時代的明星——企業(yè)家——盡管最初他們并不見得有多么出色，但是后來分別達到了自己那個時代、那個族群的較高水平。

他們分別是：1984年開始琢磨造冰箱、10年后開始琢磨造汽車的農(nóng)民李書福；1985年到深圳的轉(zhuǎn)業(yè)軍人王石，人們后來熟知他是因為房地產(chǎn)業(yè)的興起；1991年創(chuàng)業(yè)的溫州草根老板周大虎，一輩子夢想成為全球打火機大王；2003年創(chuàng)辦分眾傳媒并使之三年后上市的江南春，33歲的他幾乎已經(jīng)成為新一代中國偶像。

他們的故事跨越30年，地域、背景、經(jīng)歷各不相同。但是這些創(chuàng)業(yè)或生活的故事皆在不斷重復(fù)一個道理：路是靠自己闖出來的。實際上，從1976年安徽鳳陽小崗村私分自留地事件開始，所有的致富浪潮都反映了一個趨勢：那些勇敢甚至冒失的個體實踐者偷偷地突破了政策樊籬并獲得了意想不到的成功，他們的嘗試因而迅速普及為全民經(jīng)驗，最后又被新的政策所認定。這個過程充分反映了當(dāng)代中國30年的改革智慧史——

來自于草根，歸結(jié)于廟堂。

30年后的今天，中國已站立在山坡上，但又處在岔路口。來自民間的改革動力似乎已觸及天花板，現(xiàn)有體制的改良亦到達了最核心的路段。在各種力量的糾纏作用下，貧富分化帶來的沖擊迅速消弭了人們對普遍富裕的喜悅，在對暴富者詛咒的同時，全民幾乎又陷于暴富夢而不能自拔。體制和文化的雙重沖撞使得這片土地充滿了張力，而市場全球化又不可避免地加劇著這一過程。人們不禁發(fā)問：當(dāng)我們不再像30年前那般貧窮時，前進的力量來自何方？

無論怎樣，我們有了金子般的30年。這30年不僅使老百姓生活水平極大提升、國庫充盈，更重要的，是我們看到了“全社會協(xié)商變革”這種當(dāng)代中國特有改革模式的巨大效益。先尋體制突破，再造文化共識，我們有理由相信，改革智慧可以自民間入廟堂，反之亦必可行。

希望30年后的中國不必再有今日精彩紛呈之歷史壯劇上演，人民安居樂業(yè)、生活如飴，不必擔(dān)心失去保障，亦不必整日跟人比富。到那個時候，我們方可以自稱不再貧窮。

中國人創(chuàng)富30年回望

這不是一個崇拜英雄的年代，哪怕你是億萬富翁富婆。轟轟烈烈或平平凡凡，那是你個人對生活方式的選擇，關(guān)鍵是你快樂嗎？

改革開放漲工資帶魚吃掉一座立交橋

“人為財死，鳥為食亡”，這句話在30年前遭到過相當(dāng)?shù)呐小Ｆ鋵崳菚r候大家哪里談得上“財”？城里人不過拿點工資，鄉(xiāng)下人掙些工分罷了。且說工資。新中國建立后，1950年7月，財政部規(guī)定對供給制干部實行小包干，生活費和津貼費一律折米供給，分大中小3種標(biāo)準(zhǔn)，大灶每人每月折米130斤，中灶165斤，小灶225斤。時彭德懷奉命進京商議志愿軍入朝參戰(zhàn)事宜，不與夫人同吃，因為彭可享受小灶，夫人只能委屈中灶。

1952年7月起，各級政府干部津貼分為29級，并實行工資分制，最高國家主席和副主席工資分為1006分，最低區(qū)縣勤雜員為85分。在關(guān)內(nèi)每一工資分合實物的數(shù)量為：糧食0.8斤，白布0.2尺，食鹽0.02斤，煤2斤。到1955年7月，供給制向工資制的過渡才完成。

30年前，工資就是城里人收入的全部，不像現(xiàn)在只是零頭。因此，1978年改革開放，第一招便是全國60%的職工漲了工資，這如何不教人歡欣鼓舞？牛奶會有的，面包會有的。

除了工資，政府還悄悄地給某地人民一些好處。比如北京，每年過國慶都要供應(yīng)一點帶魚，但1986年帶魚的調(diào)入價漲到每斤3.80元，比前一年高出整整1元。為此市府開了5次會，要么不吃，要么財政補貼。全市吃一次帶魚少說要1000萬公斤，加上過去的補貼，這要財政掏2000萬元，正好是1座立交橋的造價。

七次暴富浪潮技術(shù)含量越來越高

大家顯然不滿足一點點地啃立交橋，誰還沒點追求呢。從大的方面說，這30年來,中國人的暴富浪潮至少有七八次。

第一次是價格雙軌制。在物價轉(zhuǎn)軌過程中，為減少社會震動，自1984年起中國實行了獨一無二的物價雙軌制：生產(chǎn)同一種產(chǎn)品，計劃內(nèi)是國家統(tǒng)一定的平價，計劃外是議價，也就是市場價。兩種價格之間相差懸殊，比如鋼材，國家定價不到700元一噸，而市場上能鬧到小2000元，只要搞一筆，立馬就成百萬富翁。于是權(quán)力腐敗日甚，條子滿天飛，文言曰：把體制內(nèi)資源搬到體制外。類似的還有進出口配額。第二次是利率差。在通貨膨脹明顯高于銀行利率的年頭，用戶很少能用真正的銀行掛牌利率貸出款來，這樣，銀行得到的利息與貸款者支付的利息之間就形成了一個很大的利率差。這中間能生出多少富翁富婆？相似的還有匯率差，炒美元、炒黃金啊。

第三次是房地產(chǎn)，這是一個相當(dāng)長的發(fā)財時期，古老而又現(xiàn)代，引無數(shù)英雄競折腰，至今仍未有窮期。

第四次是股市、期市、匯市、郵市，技術(shù)含量越來越高。

接下來還有IT、國際化、能源和原材料資源經(jīng)營、國有壟斷行業(yè)等等。

在所有的暴富中都有一個共同的特點，就是行政權(quán)力與市場的結(jié)合、混合、融合。

不要爭論

就這么干下去

私營老板也可入黨

行政權(quán)力如何與市場結(jié)合？這不僅是現(xiàn)實問題，同樣是理論難點。

吃飯是個現(xiàn)實問題。1977年，時任安徽省委第一書記的萬里問一個農(nóng)家青年，你有什么要求？小伙子說，吃飽肚子。萬里問，還有呢？答，把地瓜干換成糧食。于是，萬里弄了個文件，很樸素的：尊重生產(chǎn)隊的自主權(quán)，糧食分配要兼顧個人的利益，允許和鼓勵社員經(jīng)營正當(dāng)?shù)募彝ジ睒I(yè)，已經(jīng)收回的自留地如數(shù)歸還社員……

此舉立刻受到攻擊。1979年6月，在五屆人大二次會議期間，鄧小平對萬里說：“不要爭論，你就這么干下去就行了，就實事求是干下去。”

1980年9月14日至22日中央召開了各省區(qū)市黨委第一書記會議，討論農(nóng)村生產(chǎn)責(zé)任制問題。但會上并沒有出現(xiàn)一呼百應(yīng)的局面，眾書記或各持己見，或模棱兩可，只有安徽和四川明確表示在落后地區(qū)可以搞包產(chǎn)到戶。會后，中央發(fā)了一個很謹慎的文件：包產(chǎn)到戶是“依存于社會主義經(jīng)濟，而不是脫離社會主義軌道，沒有什么復(fù)辟資本主義的危險”。這話說得客氣！

姓社姓資確實是個扎眼的話題，不可避免地擺上臺面，經(jīng)濟總也躲不開政治。遼寧本溪女工關(guān)廣梅租賃了8家國營副食店，成績巨大，但有人問：這是姓社姓資？《經(jīng)濟日報》為此展開討論。

雇工是另一個敏感話題。為什么雇7個人就算個體戶，而7人以上就是私營企業(yè)？誰說得清？1983年12月9日鄧小平收到鄧力群、王任重分別送來的涉及雇工問題的材料。鄧說：我在政治局會議上講過，聽其自然，看兩年再說。

市場經(jīng)濟這個名詞不是一開始就有的。改革開放前是計劃經(jīng)濟，1982年9月，中共中央提的是有計劃商品經(jīng)濟，1984年10月20日，《中共中央關(guān)于經(jīng)濟體制改革的決定》才用到社會主義商品經(jīng)濟。直到1992年，社會主義市場經(jīng)濟才登上中共中央正式文件。

在入黨問題上，更是在2001年才有了更大的寬度。當(dāng)年7月1日在慶祝中國共產(chǎn)黨成立80周年大會上，總書記江澤民說：同時也應(yīng)該把承認黨的綱領(lǐng)和章程、自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而奮斗、經(jīng)過長期考驗、符合黨員條件的社會其他方面的優(yōu)秀分子吸收到黨內(nèi)來。

個體戶被定位在拾遺補缺

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一舉占據(jù)半壁江山

改革開放之初，在廣東深圳，逃港風(fēng)復(fù)起。1979年6月，廣東省革命委員會發(fā)文號召全省人民與之作斗爭，對有功人員將給予獎勵。1年后的8月26日，深圳經(jīng)濟特區(qū)正式成立。的經(jīng)濟勢差，形成一個緩沖帶。

一邊是有人往外跑，另一邊是上千萬下鄉(xiāng)知青回到城里找不到活兒，1979年，城鎮(zhèn)待業(yè)率為5.4%。國家一下子安排不了，當(dāng)時的口號是廣開門路，三扇門(國家、集體、個體)就業(yè)。國務(wù)院文件里有句大實話：個體戶也是勞動者。至此，主動的或被迫的，非國有經(jīng)濟開始大發(fā)展。

1952年，中國的個體戶有750萬人。經(jīng)過20多年“興無滅資”的改造，到1978年，個體戶只剩下15萬人。1981年底，個體戶增長到101萬人。但是，當(dāng)時私營和民營企業(yè)仍不被承認，個體戶也被限制在拾遺補缺的范圍，“個體經(jīng)濟是社會主義經(jīng)濟的必要補充”。慢慢補充著，百萬富翁們也開始從倒服裝、開飯館、賣大碗茶的人中生出了。

到1983年，非國有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一舉占據(jù)中國工業(yè)的半壁江山，當(dāng)年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值突破2萬億元，占中國工業(yè)的二分之一，鄉(xiāng)企職工數(shù)已達1.02億人，超過國企。

而在理論上說，1994年初，中國居民財產(chǎn)已超過國有資產(chǎn)。當(dāng)年居民資產(chǎn)總數(shù)已達46000億元，與之對應(yīng)，到1993年底，中國國有資產(chǎn)總量為34950億元。

到2002年6月底，中國百姓越發(fā)富了，城市居民家庭財產(chǎn)戶均總值達22.83萬元。從1984年到2002年戶均金融資產(chǎn)增長速度為25.5%。在城市居民家庭財產(chǎn)中，房產(chǎn)比重最高，為10.94萬元，占家庭財產(chǎn)的47.9%。

百富榜門檻一年提升3.5億

為調(diào)查偷漏稅情況，1991年5月國家工商局確認中國有百萬富翁490人。但這個數(shù)字值得懷疑，如果官方有辦法查清人們的收入，就有辦法查堵偷漏稅。到1993年中，據(jù)說百萬富翁已達百萬。

如今大家比較認同的是洋人的調(diào)查。2004年10月12日，“2004胡潤百富榜”在上海揭曉，35歲的鵬潤投資董事長黃光裕擁財105億元，成為2004年的中國內(nèi)地新首富。接下來還有盛大網(wǎng)絡(luò)陳天橋、中信泰富集團榮智健、世茂集團許榮茂、萬向集團魯冠球、天獅集團李金元、網(wǎng)易公司丁磊、香港富華集團陳麗華、合生創(chuàng)展朱孟依、新希望集團劉永好、仲盛集團葉立培等。1986年，黃光裕跟他20歲的哥哥黃俊欽北上做生意時，他連初中都沒有畢業(yè)。半年后，兩兄弟轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，在北京珠市口盤下一個100平方米的門面。初時賣服裝，后改賣進口電器。國美電器在1990年代后期經(jīng)歷了裂變式的增長壯大，店鋪開始遍及各大城市。同時，黃光裕也進入房地產(chǎn)業(yè)，鵬潤大廈寫字樓讓他賺到了錢。2001年1月，黃光裕成立鵬泰投資，以前完全不懂資本運作的黃光裕與資本較上了勁，終于在2004年將資本運作玩得爐火純青。

以黃光裕這等學(xué)歷，以零售業(yè)房地產(chǎn)這等傳統(tǒng)生意，黃光裕一鳴驚人，令MBA、EMBA們慚愧，王侯將相寧有種乎？中國社會依舊是發(fā)展中的戰(zhàn)國時期。

在過去的1年中，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的春天讓陳天橋躊躇滿志。和前輩丁磊不同，陳正在用另外的方法介入IT的最大盈利空間之一，他用5年時間打造了一個市值140億元的公司。

2004年百富榜的門檻從上一年的9億元提高到12.5億元，榜上100人的平均財富是25億元，增長29%。行業(yè)仍集中在房地產(chǎn)業(yè)，有45位主營房地產(chǎn)業(yè)。

年輕的新生代富翁越來越多，前10名富豪中有3人在35歲以下。40歲以下的富豪占到26%。其中最年輕的是2003年繼承財富的李兆會，只有23歲。廣東依然是產(chǎn)生最多富豪的地方，榜上19個企業(yè)總部設(shè)在那里，17個企業(yè)家是廣東人。

工程師兼職被判刑

腦體倒掛有了改變

以黃光裕的文化水平，搏得中國首富，確實令大家慚愧。但從總體來看，中國知識分子的致富能力大大增強了。

1982年3月23日，國務(wù)院科技干部局專門發(fā)文：對兼職的科技干部，要在精神鼓勵的同時，給予一定的物質(zhì)鼓勵。1988年1月18日，國務(wù)院文件稱“允許科技干部兼職”。上層的文不是瞎發(fā)的。1985年前后就出過這樣的事：原上海太平洋被單廠助理工程師鄭鴻堅業(yè)余兼職被判刑，后平反。時至今日，上層再不會發(fā)此類文件了，甚至管科技人員的專門機構(gòu)都沒有了。今天，不僅是科技人員，任何人，只要有一技之長，就滿中國滿世界發(fā)財，自己就給自己許多許多物質(zhì)獎勵。

腦體倒掛曾廣受詬病。1985年初，北京師范大學(xué)教授陶大鏞說，有些經(jīng)濟發(fā)達的地方文化反而大大落后了，大家都去賺錢了，出現(xiàn)了新的讀書無用論。有人對陶說，他三個孩子，大兒子大學(xué)畢業(yè)留校每月掙90元錢，二兒子高中畢業(yè)進工廠每月有100多元錢，小女兒初中程度在飯店當(dāng)服務(wù)員每月拿200多元。過去是知識越多越反動，如今是知識越多越不值錢？

1985年，北京市年人均工資建筑業(yè)最高為1827元，接下來是公用服務(wù)業(yè)1426元，商業(yè)1375元，金融業(yè)1368元，工業(yè)1333元，科研1330元，交通1316元，機關(guān)文教1240元。10年后情況有了改變，1995年，中國大陸最富裕者是以下階層中的成功者：股市人士，個體戶，私營企業(yè)家，歌星影星舞星，公司經(jīng)理，洋買辦，科技成果開發(fā)人士，出租車司機，金融業(yè)職員。

珠海市勞動局2000年制定的該市85個職位的勞動力市場工資指導(dǎo)價為：管理人員中，總經(jīng)理年薪為110800元，月薪為9233元，最低的統(tǒng)計人員年薪為7800元，月薪為650元；新畢業(yè)人員中，博士年薪為80000元，月薪為6667元，最低的高中及以下人員年薪為5400元，月薪為450元。

據(jù)報，1992年走紅歌星的出場費是：韋唯6000元，毛阿敏5500元，杭天琪5500元，劉歡5000元，李玲玉5000元，張行4500元，范琳琳3500元，解曉東3000元，蔡國慶3000元。和現(xiàn)在比比吧。

股民康柏華自縊身亡

“不托市”成為流行 中國股市讓一些人賺到了錢。它的建立和發(fā)展的過程，就是一個說服股民國家不能保證賺錢，以及自我約束國企上市圈錢欲望的過程。

1990年12月19日，上海證券交易所成立。近一年后，1991年7月13日，深圳證券交易所掛牌。1992年8月9日，深圳發(fā)行1992年度新股5億股，在百萬股民瘋狂搶購新股認購表的同時，一些金融證券從業(yè)人員及公安、武警、保安人員竟也利令智昏，在眾目睽睽之下公然營私舞弊。8月10日傍晚，一些人要求見市長并上街游行請愿，與公安干警發(fā)生沖突，其間多輛警車及民用車輛被砸壞燒毀，警方動用了高壓水槍及催淚彈。后查實，在300個發(fā)售點中，有95個點受到群眾舉報，到12月10日，經(jīng)查內(nèi)部截留私買的抽簽表達105399張。

與深股暴市同創(chuàng)中國第一的是康柏華，他住在上海浦東陸家嘴地區(qū)，因忍受不了炒股虧損6449.55元，于1992年5月12日自縊身亡。

1995年2月23日，滬市國債期貨突掀大風(fēng)暴，一瞬間盈虧翻覆令人目瞪口呆，損失數(shù)以億計，這就是著名的“327”國債期貨違規(guī)事件，被稱為“建國以來金融界最大丑聞”。

5月17日，中國暫停期貨交易試點。“327”之禍?zhǔn)咨虾Ｈf國證券公司總裁管金生辭職，后以受賄29.4萬元和挪用公款240萬元被判17年徒刑

熊了3年的股市，終于在1996年4月份牛了起來。在股市里，利率是大消息。中國央行在5月1日和8月23日兩次降息，盡管嚴格保密，但股市卻異常——降息前燥熱，降息當(dāng)日及其后卻大冷——股民漂亮地玩了兩回勝利大逃亡。其后股市盤旋上升，央行及證監(jiān)會連下令箭，連撤地方行長，卻降溫?zé)o效。

終于，中國股市值得記錄的《人民日報》特約評論員文章12月16日出來了，《正確認識當(dāng)前股票市場》稱：“他們眾口一辭，說明年香港要回歸，十五大要召開，政府定要把經(jīng)濟搞好，絕對不會讓股市掉下來。這一種對股市的估計是十分糊涂的看法。政府要把經(jīng)濟搞好是真，但絕對不會在股市暴跌時去托市，也托不起市。” 當(dāng)日，股價大跌，幾乎全部跌到10%跌停底線。一時，“不托市”成為流行。

軍警法禁商

鄭州立起饅頭辦

經(jīng)商成為改革開放最熱，“十億人民九億商”。官員也不甘落后，昨天還是局長，今天就變總經(jīng)理了。行政衙門作靠山，名流官員掛招牌，供產(chǎn)銷運貿(mào)無所不搞，我們的關(guān)系我們的條子遍天下——這等陣勢，誰可與敵？

顯然，這種官商不分政企不分必將貽害無窮。1984年7月17日，中國上層規(guī)定，禁止黨政機關(guān)干部與群眾合辦企業(yè)。1985年5月23日發(fā)出領(lǐng)導(dǎo)干部子女配偶經(jīng)商禁令。1985年7月9日，上層重申黨政機關(guān)干部不得在企業(yè)兼職。中央三令五申，可見事態(tài)嚴重。

軍轉(zhuǎn)民曾是改革的一條經(jīng)驗。1998年7月23日，中央召開軍隊打擊走私會議，在會上除重申軍隊武警不得經(jīng)商外，又把禁商的范圍擴大到法院、檢察院、公安、司法等部門。此舉看似經(jīng)濟行為，實為政治決斷。解決原來由軍警法系統(tǒng)辦的以盈利為目的的企業(yè)及其龐大資產(chǎn)并非易事，更難的是國家要拿出更多的皇糧來彌補原先由軍警法公司提供的經(jīng)費。嚴格說，軍警法經(jīng)商是走了一條彎路，現(xiàn)在要捋直它是要付出代價的。

盡管中央上層在自我削權(quán)，但一些地方政府卻舍不得印把子，時常還要揮揮手，威風(fēng)八面。

鄭州人民與全體北方人民一樣喜歡饅頭，鄭州市政府還專門鬧起個饅頭辦公室來為饅頭服務(wù)。饅頭辦公室各級政府都有，蒸饅頭是要辦許可證的，在市里辦要交1100元，區(qū)里要交1600元。官員們搶著為饅頭服務(wù)，不幸搶急了眼。2001年3月2日，鄭州市場暢銷多年的鄭榮牌饅頭被二七區(qū)饅頭辦罰款，3月6日又被管城區(qū)罰款，而這鄭榮饅頭偏又是在市饅頭辦掛號的。報復(fù)很快來了，3月14日市饅頭辦在金水區(qū)正要查處一家饅頭廠，區(qū)饅頭辦便趕來爭搶，當(dāng)街對罵…… 還有更強硬的招兒。周余武曾任湖南嘉禾縣委書記，在嘉禾縣珠泉商貿(mào)城項目中強力行政拆遷，拘捕拒拆公民，株連公職人員家屬，抗拒新聞輿論，引起眾怒。嘉禾有一個著名的口號：“誰影響嘉禾發(fā)展一陣子，我影響他一輩子。”2004年6月4日，國務(wù)院總理溫家寶召開國務(wù)院第52次常務(wù)會議，同意湖南省對嘉禾珠泉商貿(mào)城項目中的違法違紀(jì)責(zé)任人員的處理意見，周余武被免職。

如果全國有一半的縣出了周余武，北京會有多少上訪者？中國社會能夠承受多少地方的政績成本？

另一位官員的反思或許對周余武有點提示，此人是前貴州省委書記劉方仁。2004年6月15日，劉方仁案開庭。在庭上，劉說，我現(xiàn)在非常后悔，曾經(jīng)作為一個省委書記，我卻不懂法，這是很大的問題。

劉所說的“懂法”，顯然不應(yīng)是狹義的精通法條，不是簡單地以法條約束自己不貪污不受賄，而是以植于內(nèi)心的法律意識和憲政精神去執(zhí)政。

為官一任，權(quán)傾一時，不僅要知道為官要干什么，要怎么干，更應(yīng)該知道為官為什么要干，什么不能干。今日各級官員，其教育程度大大超過以往，博士碩士比比皆是。但其中，多是理工背景，又有多少是學(xué)法律或社會科學(xué)的？——前者注重的是技術(shù)是操作是執(zhí)行，后者講的是為什么和不能做什么。不與民爭利，這是為官起碼的禁忌。

民工潮一浪接一浪

大邱莊號稱中國第一村

很長時間里，農(nóng)民是中國的另類。1981年12月30日，國務(wù)院通知嚴格控制農(nóng)村勞動力進城做工，控制農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)為非農(nóng)業(yè)人口。但民工潮一浪高過一浪，后來浪也沒了，竟把城市淹了，農(nóng)村包圍了城市。1988年，上海有流動人口140.8萬人，廣州117萬人，北京111.9萬人，天津110萬人。1991年1月21日，當(dāng)天抵達廣州火車站的旅客達71萬多人，這中間許多是外省民工。

真正把城鄉(xiāng)差別縮小了的是農(nóng)民自己。民工里出人才，比如東方集團的張宏偉，當(dāng)年就是扛著鐵鍬進的城。如今你多大的來頭弄不到錢，但張宏偉行，1998年3月30日一貸就是3000萬，10年期低息，還是美元。

過去農(nóng)人的悲劇是陳永貴，后來是禹作敏。

1992年12月13日，大邱莊一個公司的一名職員危福和因涉嫌貪污，被逼供毆打致死。12月15日晚，天津市公安局派員去調(diào)查，被村民拘禁13個小時。天津市長聶璧初大怒，親令放人。于是調(diào)來武警，遠遠逼視，一時全國矚目。事情鬧到這份上就不好辦了。1993年4月禹作敏被捕，后被判有期徒刑20年，再后死于刑內(nèi)。

所有的發(fā)財都應(yīng)在法律的底線內(nèi)。1992年經(jīng)濟熱，物價漲，百姓已不會再像1988年那樣往家背肥皂扛咸鹽了，而是拽住金融，以錢保值。一個叫沈太福的人看準(zhǔn)了這一眼，他創(chuàng)辦北京長城機電科技產(chǎn)業(yè)公司，以年息24%且隨時兌取(當(dāng)時銀行活期儲蓄年利率只有1.8%)為誘餌，加上傳媒幫忙，僅半年就非法集資人民幣10多億元，波及全國17個城市的10多萬人。1994年4月11日，沈太福因貪污300萬元和行賄25萬元(當(dāng)時沒有非法集資罪)被處決。同案原國家科委副主任李效時因受賄5.2萬余元和貪污2萬元被判有期徒刑20年。

但此后，非法集資卻愈發(fā)張狂。從大權(quán)在握的金融官員到目不識丁的農(nóng)村婦女，從堂堂公司到民間標(biāo)會，都奮勇殺入。其前后金額較大的非法集資案件有，1991年10月的韓玉姬吉林宇全公司案，涉及金額3.6億元；1994年7月的鄧斌無錫新興公司案，32億元，后扯出王寶森陳希同案；1997年8月周明容案，2.8億元；1998年李國法河南三星集團案，5.8億元。

黃鴻年抖擻資本花槍 “靚女先嫁”成為時尚口號

開放，全球化，是中國人發(fā)財?shù)囊粭l新路。雷宇是較早的一個標(biāo)志。他沒往自己兜里裝錢，但給許多海南人創(chuàng)造了發(fā)財機會，末了丟了官。

1983年，那時海南還沒建省，屬于廣東的一個區(qū)，窮得很，財政吃補貼。國家給政策，讓海南快些富起來，可以進口洋貨自用。但用著用著，或者還沒來得及用，洋車就跑出島了。自1984年1月1日到1985年3月5日，海南共批準(zhǔn)進口汽車89000多輛，已到貨79000多輛，有10000多輛倒出島外。海南區(qū)直屬的94個單位，就有88個倒汽車，連學(xué)校幼兒園也奮勇當(dāng)先。此外，海南還進口了大量的電視機、錄像機、摩托車等。

錢從哪來？——海南非法從島外購進外匯5.7億美元，這是國家允許海南提留外匯的10倍。同時，進口洋玩藝兒的貸款累計達42.1億元，比海南1984年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值還多10億元，至案發(fā)時尚有21.1億元未還。

海南出事后，雷宇降級到廣東花縣、增城等地任職，數(shù)年后官至廣西自治區(qū)副主席。1996年初，61歲的雷宇遞交了辭職報告，他說：我太累了，退下來后不需要給我另行安排任何工作，我將好好讀書，研究問題，并照顧我96歲的老母的起居，盡一點為子之責(zé)。

黃鴻年是另一個利用開放發(fā)財?shù)娜恕｜S是印尼著名華人財團金光集團董事長黃奕聰之次子，1980年代末，黃脫離家族自立門戶，在港以中策公

司為基地，伺機進入中國大陸。1992年，機會來了，中策公司開始大量收購國有企業(yè)，步驟大致如下：投入資金與國企合資，通過增資上項目等方式取得合資企業(yè)的控股權(quán)，將股權(quán)納入海外控股公司名下，海外上市套現(xiàn)，實現(xiàn)滾動收購。

比如橡膠輪胎行業(yè)。兩年間，中策分別收購了太原雙喜輪胎公司和杭州橡膠廠，注資分別是499.8萬美元和1524.9萬美元，將股權(quán)納于在百慕大注冊的中國輪胎控股公司名下。而后以ADR方式增發(fā)新股，并在美國紐約證券交易所上市，共募資1.37億美元。之后，又用所募資金收購了重慶、大連和銀川等地的三個橡膠廠，資產(chǎn)規(guī)模大增，這5家企業(yè)有3家是中國輪胎行業(yè)的9大定點廠。黃鴻年最有名的是一攬子收購泉州全部37家國企，組建中僑公司。

與黃鴻年的收購相對應(yīng)，“靚女先嫁”成為時尚口號。但國家國有資產(chǎn)管理局有不同看法：有些國企為爭取優(yōu)惠政策，熱衷于搞合資。據(jù)對一些省市3萬家合資企業(yè)評估，80%的中方企業(yè)喪失了90%的應(yīng)得權(quán)益，國有資產(chǎn)流失近百億。

曾昌飚打造平壤一百

西班牙燒了中國鞋

黃鴻年要進來，中國人也要出去。在觀察了朝鮮7年后，沈陽飚決定到平壤去。

中旭集團董事長曾昌平壤第一百貨大樓是目前朝鮮國內(nèi)最大的百貨商場，位于平壤市黃金地段，營業(yè)面積3.6萬平方米。2004年深秋，曾昌飚率領(lǐng)300名以溫州商人為主的供應(yīng)商，把平壤一百打造成主要以銷售溫州小商品及中國的輕工產(chǎn)品為主的綜合商場。

曾昌飚與朝方簽訂了10年的承包合同，朝方只征收5%的進口關(guān)稅和5%的所得稅。朝鮮勞動力便宜，營業(yè)員月工資只要70元人民幣。另外，中國供應(yīng)商被允許使用持幣證，可以將人民幣帶出境，也可以使用持幣證購買易貨商品，如換購銅礦石、絲綢等中國市場上的緊俏產(chǎn)品。更大的鼓舞是，朝鮮官方匯率從以前1美元兌換2.15朝元下調(diào)到1美元兌換150朝元，這使中國企業(yè)能夠以合理的匯率與朝方結(jié)算。

但曾昌飚的浙江老鄉(xiāng)陳九松就不大幸運。2004年9月14日下午，在西班牙鞋都埃爾切城中國鞋店附近貼滿了煽動游行示威的大標(biāo)語：“埃爾切市民們，讓我們團結(jié)起來，把埃爾切所有亞洲鞋都趕出去，把運送亞洲鞋子的集裝箱全部燒光!” 9月16日下午，埃爾切城的中國鞋鋪紛紛提前關(guān)門。陳九松也早早關(guān)了店面，但他這天剛好有16個貨柜的貨要進倉庫，此時被堵在了路上。一時間，一個個鞋柜被游行的西班牙人踐踏、焚燒、哄搶，大火照亮了埃爾切的天空……

西班牙人的憤怒源于中國鞋的廉價。西班牙企業(yè)生產(chǎn)一雙旅游鞋最低價格為20歐元，但中國人生產(chǎn)同樣的旅游鞋僅為3到4歐元，甚至2歐元。西班牙報紙報道，由于中國鞋大量進入，西班牙鞋廠工人失業(yè)人數(shù)劇增，2002年埃爾切有12個西班牙鞋廠破產(chǎn)，2003年增加到14個，2004年頭7個月猛增到26個，1000多工人失業(yè)。

《經(jīng)濟觀察報》記者宋鐵軍說，錢要大家賺，上下游都要活，這就是生態(tài)圈或價值鏈。而眾多中國出口企業(yè)追求的是用最低工資雇傭、用最低價格出賣、滿足最低利潤，這無疑是對生態(tài)圈的濫砍濫伐。

不僅是陳九松，聯(lián)想也遇到了麻煩。2005年秋，美國國務(wù)院決定向聯(lián)想采購1.6萬臺電腦，價值1300萬美元。2006年5月4日，美國眾議院撥款委員會主席FrankWolf提出，“聯(lián)想是一家被中國政府控制的公司，美國國務(wù)院應(yīng)對此筆交易進行調(diào)查。”美國人還表示將改變相應(yīng)的政府采購流程，這對聯(lián)想的殺傷力極大。雖然聯(lián)想收購了IBM的一部分，但從IBM繼承過來的政府訂單將泡湯，聯(lián)想的海外擴張計劃受阻。

中國鞋出口受阻，電腦受阻，但窩在家里也不受用。2004年中國用棉量達到867萬噸，占全球棉花消費量的36%，大量棉花進口。中國棉打不過洋棉，不僅輸在質(zhì)量上，更輸在價格。2004年國產(chǎn)棉比進口棉每噸貴721元，2005年就更貴了1766元。咱能造便宜的鞋子，種不出便宜的棉花？

據(jù)說，這主要是由于進口棉花背后巨大的補貼。美國是全球最大的棉花出口國，目前占全球的市場份額約42%，2005年美棉在中國的市場份額為45%。美棉為什么這么紅？因為后面有美元。2004年美國棉花補貼總額達27億美元，占全球棉花補貼總額的67%。據(jù)說，幾年間，中國棉農(nóng)丟了180億元的收入。類似的情形還有大豆。

HDI中國排名第106位

有車了但到處堵車

經(jīng)過這30多年的辛勤勞作，大家都覺得自己富裕多了。但就怕認真：拿數(shù)字來！以人均GDP來說，中國仍排在世界百名之外。不僅如此，聯(lián)合國計劃開發(fā)署還發(fā)明了一種新的核算體系HDI，以此衡量，中國在174個國家和地區(qū)中排名第106位。前面不僅有加拿大、法國、挪威、美國等發(fā)達國家，香港第25，泰國59，朝鮮75，印尼96，蒙古101——都比咱靠前。

這個HDI不是單單看掙了多少錢，而是把人均預(yù)期壽命、掃盲率、社會福利等因素都加入其中。如此就明白了：也許咱有汽車了，但到處堵車、滿鼻子的汽油味。如此，生活質(zhì)量提高了嗎？快樂嗎？

人們生活得是否幸福，不僅取決于物質(zhì)是否充足。近年國際學(xué)術(shù)界的研究表明，人均GDP達到3000美元到5000美元后，快樂效應(yīng)就開始遞減。一方面，收入提高，期望值也在提高，相互產(chǎn)生抵消；另一方面，像環(huán)保這樣的公共物品，不是哪個個人能夠改善的，若由個人選擇，幾乎人人都選擇多賺錢、多消費、多污染，結(jié)果誰都不快樂。這就是為什么一些國家和地區(qū)的GDP在增長，但賺了錢的人并不快樂，精神上沒有歸宿，人民的痛苦指數(shù)在增長，最后導(dǎo)致社會動蕩的原因。

相對應(yīng)，一個衡量人的幸福快樂的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了。GNH最早是由南亞的不丹王國國王提出的，他認為人生“基本的問題是如何在物質(zhì)生活(包括科學(xué)技術(shù)的種種好處)和精神生活之間保持平衡”。

第二篇：創(chuàng)富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲蓄銀行

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓：

我——蔡風(fēng)雷來自啟東，一個普普通通的創(chuàng)業(yè)者，剛過而立之年的我在當(dāng)今競爭激烈的商場上已經(jīng)奮斗了十六個春秋。在創(chuàng)業(yè)的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經(jīng)聽說過這樣一句話，好運可以改變自己的生活，但我認為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結(jié)果。

1996年春節(jié)過后我選擇了自己第一次創(chuàng)業(yè)的道路——五金行業(yè)。“天津”對我來講是個既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經(jīng)過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個道理我牢記心中。怎樣才能在行業(yè)內(nèi)立足，那只有創(chuàng)新——做的與眾不同 ：第一個選擇做專業(yè)品牌代理；第一個做國內(nèi)專業(yè)工具網(wǎng)站；第一個在公交車上做工具車體廣告；第一個使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時間我在世界500強美國百得公司中從一個經(jīng)銷商發(fā)展到區(qū)域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進的理念和科學(xué)的管理經(jīng)驗也融入我的企業(yè)，從此事業(yè)上我如虎添翼。經(jīng)過5年的代理商生涯，我得出了一個結(jié)論想要做大做強就一定要創(chuàng)建自己的品牌。2003年回啟東開設(shè)工廠新的又開始了。從銷售商變成生產(chǎn)商，擁有了現(xiàn)在的艾索（南通）電動工具有限公司。當(dāng)時我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們?nèi)珖┴浬蹋€獲得歐倍德最優(yōu)秀供貨商的榮譽。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時我們 的資金又跟不上，導(dǎo)致我們企業(yè)陷入困境。當(dāng)時我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導(dǎo)我，讓我重新開始調(diào)整心態(tài)。經(jīng)過兩三年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，依據(jù)市場需求，現(xiàn)在我們已發(fā)展成為一家主要以鋁合金門窗系統(tǒng)加工和大型路橋設(shè)備裝配為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。產(chǎn)品主要是為大型國企在海外和國內(nèi)投資的城市建設(shè)項目進行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項目中所有的門窗系統(tǒng)和項目前期的路橋設(shè)備均由我們企業(yè)提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內(nèi)，企業(yè)由年銷售額150萬已經(jīng)增長至1750萬。今年初正當(dāng)企業(yè)漸入佳境時，可是作為企業(yè)的經(jīng)營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務(wù)、和藹敬業(yè)的員工、廉潔友善的態(tài)度都使我們在這個物欲橫流的社會中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲員工的幫助下，我們企業(yè)像久旱逢甘霖已經(jīng)被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經(jīng)深深地種在我們企業(yè)的每個員工心中。真心感謝你們郵儲銀行！

經(jīng)過幾年的調(diào)整我們明確了企業(yè)的今后發(fā)展，把重點放在鋁合金型材和門窗系統(tǒng)。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經(jīng)驗，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個市場的。為了迅速融入到這個行業(yè)，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊調(diào)研市場，吸收專業(yè)人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個真正的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統(tǒng)市場的狀況，新的理念帶來了新的經(jīng)營模式:

1、準(zhǔn)確地市場定位

客戶是企業(yè)的生命，好的客戶將給企業(yè)帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優(yōu)質(zhì)的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現(xiàn)在我們不僅繼續(xù)與他們的海外項目配

套而且還將與他們在國內(nèi)的項目進行合作，拓展我們企業(yè)在國內(nèi)的市場。并且主動出擊南通地區(qū)一些在建項目的門窗配套。我們目前將現(xiàn)有的客戶分為兩類：

一、工程項目；

二、傳統(tǒng)市場（我們企業(yè)明年的主攻方向）我們會將型材和五金配件裝配成套，直接供應(yīng)給為最終用戶進行安裝的經(jīng)銷點或人員。

2、優(yōu)良的主打產(chǎn)品

目前鋁材市場上的產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠。雖然我公司的產(chǎn)品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環(huán)節(jié)，在價格上可以做到最實惠。“沒有新的發(fā)明，只有新的組合”打破常規(guī)，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統(tǒng)。并由中國人民保險公司為鋁材承保，這個也是國內(nèi)唯一的先例。以人為本產(chǎn)業(yè)升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產(chǎn)品過程中，最敏感的就是產(chǎn)品的價格，現(xiàn)代的企業(yè)或消費者都是理性的，在同等質(zhì)量的情況下，價格決定選擇。目前傳統(tǒng)市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經(jīng)銷商→二級分銷商→門窗加工企業(yè)→直接用戶。環(huán)節(jié)眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務(wù)意識較差是整個行業(yè)的通病，因此在價格上也就失去了優(yōu)勢，雖然行業(yè)不分先后，但古語說“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”如何能做到價格最低呢？首先，上游工廠與我們企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，我們已在其工廠里投資一條生產(chǎn)線來專門生產(chǎn)我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統(tǒng)市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業(yè)自主研發(fā)。其次，門對門銷售，取消中間環(huán)節(jié)，減少物流成本，實行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務(wù)。由于我們公司進入國內(nèi)市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業(yè)的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩(wěn)定的銷售團隊，來提高我們公司的知名度，價格+實力+服務(wù)才是硬道理我堅信我們的進入肯定會對這個行業(yè)是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業(yè)團隊（1+1>2）

人才是企業(yè)最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團隊是企業(yè)的根本。團隊合作是完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)。型材及五金的銷售量公司會分派給銷售團隊，把具體銷售量分攤到每月，每周，每日；再使用“金蘋果原則”將銷售任務(wù)落實到具體的每個銷售員身上，在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上去提高銷售人員的積極性。

4、創(chuàng)造的社會價值（納稅 就業(yè)）

一個企業(yè)能否在激烈的市場上站穩(wěn)腳跟并求得發(fā)展，誠信是一項最關(guān)鍵的指標(biāo)。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業(yè)，就應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)地扎實根基，慢慢往上發(fā)展。“依法納稅是每個公民應(yīng)盡的義務(wù)”這句話也許每個人都耳熟能詳，但真正完完全全認真地履行卻也不容易，每一張訂單對應(yīng)相同金額的增值稅發(fā)票，要想發(fā)展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實實的經(jīng)營理念。三年來我們企業(yè)從產(chǎn)值150萬到今年1800萬，給國家創(chuàng)造了400多萬稅款，提供了近50多個就業(yè)崗位，讓所有員工有一份穩(wěn)定豐厚的報酬也是我們奮斗的目標(biāo)。另外我們企業(yè)更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創(chuàng)業(yè)者，例如我們配件供應(yīng)商均是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，和我們一起懷揣夢想，分享經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，體驗成功，讓我們的產(chǎn)業(yè)鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲的支持下建立的銷售目標(biāo)

明年，一個年產(chǎn)值5000萬的銷售計劃已經(jīng)孕育而生： 工程項目：目前我們公司即將簽訂價值2000多萬的門窗項目，明年預(yù)計要用6個月時間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項目在正在積極的協(xié)商談判中。

傳統(tǒng)市場：預(yù)計百分之五十的銷售將來自于傳統(tǒng)市場。重點放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導(dǎo)一切的”的企業(yè)方針將始終貫穿全局，我們堅信5000萬銷售額絕不是空穴來風(fēng)，而是通過實實在在地努力奮斗完全可以達到的目標(biāo)。

6、企業(yè)的資金需求

我們企業(yè)對資金的短期需求較大，由于我們企業(yè)在經(jīng)營模式中不僅有工程項目對庫存的需求，還有傳統(tǒng)市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運作，只需對合理的庫存進行科學(xué)有效的管理即可。但是每當(dāng)一些工程項目運作至中后期時，可能會引起流動資金的短期不足，使我們企業(yè)有些力不從心。曾經(jīng)因為資金的原因，導(dǎo)致我們放棄過不少回報率較高前景看好，可資金需求較大的項目，這對于處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲合作過程中，希望不僅是平時對我們企業(yè)給予關(guān)注，在這些關(guān)鍵時刻，也能為我們企業(yè)加上助燃劑，使我們這團燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時靜下心來想著若干年后也許我們也會成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區(qū)大開發(fā)的好時機，許多優(yōu)秀的企業(yè)紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時商圈。天時、地利、人和是企業(yè)成功的關(guān)鍵，三年內(nèi)做到南通地區(qū)門窗行業(yè)內(nèi)最少百分之30的份額，在5年內(nèi)要做到在南通地區(qū)扎根的大中型企業(yè)在采購門窗時一定會有我們艾索企業(yè)的身影。數(shù)據(jù)是無法預(yù)計的，多少都是紙上談兵，只有實實在在做企業(yè)才是公認的！郵儲--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會變成一片綠色的森林。

第三篇：創(chuàng)富大賽演講稿

創(chuàng)富大賽演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自海口市家樂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽活動，為此我感到由衷高興。同時，我也很想把握好這個機會，感謝中國郵政儲蓄銀行，為我及我的企業(yè)在前進的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲蓄銀行信貸部的工作人員們時常幫我出謀劃策，為實現(xiàn)自己的人生價值和工作目標(biāo)，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時也希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們的長期關(guān)心、厚愛和支持！

大家知道，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務(wù)費來維持公司的一切主要收入來源；而增強收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務(wù)費。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業(yè)務(wù)知識的精神、誠實守信的經(jīng)營理念、還必須要通過規(guī)模經(jīng)營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經(jīng)過近3年在郵政儲蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現(xiàn)在已有8家連鎖直營店已在正常營業(yè)狀態(tài)中，籌備開業(yè)中有2家。

現(xiàn)在回想起當(dāng)時注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點租了下來，一切準(zhǔn)備工作就緒后，選擇了一個比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業(yè)。也許是我跟這個行業(yè)有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業(yè)半年后我們的公司在同行業(yè)中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽。就在這時，一家房地產(chǎn)開發(fā)商找到了我，委托我們?yōu)樗硭_發(fā)的新房銷售業(yè)務(wù)，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業(yè)務(wù)的利潤很誘人，給我們的代理服務(wù)費非常可觀，然而對于一個剛成立不久的房產(chǎn)代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個天文數(shù)字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個代理，要是不做這個代理就不能收到這筆豐厚的代理費，公司也就失去了一次難得的發(fā)展機遇。就在這個艱難時刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進行抵押才能貸款，只有郵政儲蓄銀行，有一種貸款業(yè)務(wù)，不需抵押物，只要我能請2位國家公務(wù)員到場為我做擔(dān)保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機關(guān)工作的朋友為我辦理了擔(dān)保手續(xù)，在郵政儲蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現(xiàn)金。由此我便順利的取得了這筆代理業(yè)務(wù)，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲蓄銀行幫我實現(xiàn)了最初的理想。

第四篇：創(chuàng)富大賽22

“除了獲得200萬元的融資機會，得到了專家對企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)，對項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化和員工培訓(xùn)方面很有幫助，而且還進一步了解了銀行融資服務(wù)的特點。” 在“創(chuàng)富先鋒——2011中國郵政儲蓄銀行創(chuàng)富大賽”浙江賽區(qū)的比賽中，舟山多加超市有限公司總經(jīng)理陳滔憑借“CSA海島農(nóng)業(yè)與微型超市項目”獲得三等獎、最佳商業(yè)模式獎，收獲頗豐。

陳滔是郵儲銀行2011年創(chuàng)富大賽10萬名報名者中的一員。

據(jù)了解，從2010年開始，郵儲銀行以創(chuàng)富大賽為載體，創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)，為那些創(chuàng)富有門卻無資金支持，想要擴大企業(yè)規(guī)模卻無融資渠道的有志之士，增添了一條解決融資難題的重要渠道。而郵儲銀行在服務(wù)最草根的小微企業(yè)的同時也在互動中與小微企業(yè)共同成長。

據(jù)統(tǒng)計，2011年郵儲銀行創(chuàng)富大賽已累計為獲獎選手提供貸款近2億元，為未獲獎選手提供貸款超過36億元。對部分沒有參賽但表示了融資需求的小微企業(yè)，該行也在陸續(xù)進行信用審核等工作，對符合融資要求的發(fā)放相應(yīng)貸款。在舉辦創(chuàng)富大賽期間，郵儲銀行為小微企業(yè)提供貸款達1652億元。

銀行搭臺 企業(yè)“唱戲”

服務(wù)像陳滔這樣的小微企業(yè)主，正是郵儲銀行舉辦創(chuàng)富大賽的出發(fā)點。

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前有中小企業(yè)法人1000多萬戶，占全國企業(yè)法人總數(shù)的99%，其中300人以下的小企業(yè)所占比例達95%以上。另外，還有3000多萬個體工商戶。這個龐大的群體背后是旺盛的融資需求。而融資難是中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)面臨的主要問題，也是政府關(guān)心的問題。

2011年以來，受緊縮的貨幣政策、通貨膨脹預(yù)期、匯率等因素影響，小微企業(yè)的融資困境被進一步放大。雖然諸多銀行明顯加大了對小微企業(yè)的貸款扶持力度，但由于總體貸款額度有限，新增的貸款仍未能惠及更多的小微企業(yè)。

以北京為例，“25萬家中小企業(yè)承擔(dān)了60%的稅收，2萬家高新技術(shù)企業(yè)支撐著中關(guān)村國家自主示范區(qū)的發(fā)展，100萬農(nóng)戶為北京提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品。”北京市金融工作局局長王紅在郵儲銀行創(chuàng)富大賽北京賽區(qū)啟動儀式上坦言，“必須承認這三個群體都面臨著包括融資難在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)困難。”

而不同規(guī)模的企業(yè)，所需要的資金支持不盡相同，郵儲銀行創(chuàng)富大賽面向的則是最需要融資支持的小微企業(yè)。據(jù)了解，郵儲銀行創(chuàng)富大賽面向大眾和小微企業(yè)主征集創(chuàng)富方案，通過專家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家、郵儲銀行和權(quán)威媒體對參賽選手的創(chuàng)富項目進行綜合評比等方式，最終評出各賽區(qū)的優(yōu)勝者。優(yōu)勝選手有機會獲得最高1000萬人民幣的融資支持以及一系列的比賽大獎。

此次郵儲銀行創(chuàng)富大賽設(shè)置的15個分賽區(qū)分別為：北京、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、廣東、四川、新疆、深圳，共有逾10萬人次報名參賽。福建賽區(qū)還吸引了在閩創(chuàng)業(yè)的港商、臺商報名參賽。

報名參賽項目分布于幾十個行業(yè)，既有涉及裝備制造、農(nóng)業(yè)、批發(fā)和零售、服裝等傳統(tǒng)領(lǐng)域的項目，也不乏計算機、電信、旅游、綠色環(huán)保等高科技產(chǎn)業(yè)和高附加值服務(wù)業(yè)項目。

尤其是關(guān)注郵儲銀行創(chuàng)富大賽微博的粉絲在短短3個月內(nèi)突破7萬人，目前已超過13萬人，“郵儲銀行創(chuàng)富大賽”成為街談巷議的熱門話題。

2011年創(chuàng)富大賽全國開花，源于2010年的成功實踐：在2010年廣東“百姓創(chuàng)富大賽”中，郵儲銀行廣東分行對于報名參賽的選手總共發(fā)放了800戶共6000萬元的貸款。

在互動中與小微企業(yè)共成長

小微企業(yè)發(fā)展既缺資金，又缺市場信息，更缺創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，中國郵政儲蓄銀行今年開展的創(chuàng)富大賽活動，既為創(chuàng)業(yè)人員提供融資支持，又為企業(yè)提供市場信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及品牌宣傳的機會。

“在參賽的時候，我?guī)献约旱漠a(chǎn)品宣傳資料現(xiàn)場宣傳，而在活動現(xiàn)場就有人找上門來尋求合作。”2010年，奪得亞軍從而獲得郵儲銀行500萬元授信的廣東省肇慶市靈蓮畜牧有限公司總經(jīng)理張斌感嘆，自己現(xiàn)在都像做夢一般，經(jīng)營八年的“蟲子雞”名聲大噪。“2011年我新帶動了80多戶農(nóng)民養(yǎng)‘蟲子雞’，一年下來每位養(yǎng)殖戶收入可達12500元左右。”

郵儲銀行創(chuàng)富大賽還促進了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。在今年舉辦的創(chuàng)富大賽上，來自烏魯木齊賽區(qū)的紫萱果蔬配送中心的朱廣瓊認識了36強選手之

一、來自哈密市長征野菜開發(fā)有限責(zé)任公司的駱昱前，比賽還未結(jié)束，兩人就達成了初步合作意向。郵儲銀行新疆分行還通過為參賽選手配發(fā)聯(lián)系卡、建立QQ群等方式，促進選手之間的交流與合作。

創(chuàng)富大賽帶給企業(yè)的，遠遠不止單純的一筆貸款而已。“通過這樣的活動，我們希望能夠讓更多的小微企業(yè)知道，哪些業(yè)務(wù)是更符合未來中國經(jīng)濟發(fā)展需求的，什么樣的模式可以幫助小微企業(yè)更加穩(wěn)定健康地發(fā)展。”郵儲銀行相關(guān)負責(zé)人認為，在通過發(fā)放貸款借給小微企業(yè)“捕魚工具”的同時，再給予小微企業(yè)更多“捕魚”的技巧，可以增強小微企業(yè)的活力，同時也為郵儲銀行更加可持續(xù)地開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)起到了保證作用。

而在通過創(chuàng)富大賽搭臺讓企業(yè)“唱戲”的同時，郵儲銀行也在互動過程中與小微企業(yè)共同成長。“通過創(chuàng)富大賽，郵儲銀行為小微企業(yè)搭建了有效的展示、交流和融資平臺；同時，在與小微企業(yè)溝通互動的過程中，也有助于郵儲銀行更加了解小微企業(yè)發(fā)展特點，創(chuàng)造更多個性化、有針對性的融資品種。”中國郵政儲蓄銀行副行長呂家進表示。探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式

“郵儲銀行將通過本次創(chuàng)富大賽積累經(jīng)驗，積極探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式，為推動國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和城鄉(xiāng)經(jīng)濟統(tǒng)籌發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。”呂家進說。

如郵儲銀行北京分行同期啟動的農(nóng)民誠信創(chuàng)富幫扶計劃，擬通過政府主導(dǎo)、銀行主推、公職人員參與、農(nóng)民作為服務(wù)對象，建立誠信獎勵、知識傳授、困難幫扶及金融服務(wù)相結(jié)合的支農(nóng)模式。同時，架起政、銀、村三方聯(lián)動支農(nóng)平臺，郵儲銀行北京分行還推出四項承諾

措施，實行差別利率、優(yōu)先審批等方式推動農(nóng)民誠信創(chuàng)富幫扶計劃有效實施。

此外，通過創(chuàng)富大賽活動契機，郵儲銀行相關(guān)分行還與當(dāng)?shù)卣炗喠艘幌盗械膮f(xié)議，建立起銀、政、企三方共贏的融資環(huán)境和服務(wù)平臺。例如，與廣東省中小企業(yè)局簽訂了服務(wù)合作協(xié)議；與黑龍江省工商行政管理局續(xù)簽了“雙送”協(xié)議；與四川省經(jīng)信委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；與山東團省委簽訂了服務(wù)合作協(xié)議；與河北省中小企業(yè)局、團省委簽訂了服務(wù)合作協(xié)議等。

定位于“支農(nóng)支小”大型現(xiàn)代零售商業(yè)銀行的郵儲銀行，正在以覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢服務(wù)小微企業(yè)。

目前，該行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)已覆蓋內(nèi)地31個省、市、自治區(qū)，并在2000多個縣市支行開辦了小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。針對小微企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”特點，郵儲銀行設(shè)計了額度循環(huán)支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫小微企業(yè)節(jié)省利息開支，降低融資成本。傳統(tǒng)貸款需要20天甚至更長時間才能放款的情況下，該行“好借好還”貸款能夠在3~7天內(nèi)實現(xiàn)快速放款。

第五篇：成功創(chuàng)富筆記

推銷之神

原一平有一股“永不服輸”的勇氣。初入保險業(yè)主管以貌取人不準(zhǔn)備錄用他，他的那股犟勁馬上上來。

赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己。

認識自己須去請教別人。

把自己的缺點變成優(yōu)點；推銷員要有與客戶要不亢不卑的態(tài)度。

經(jīng)過“原一平批評會”后，原一平改掉了暴烈的脾氣和不服輸?shù)暮脛傩睦恚?/p>

它們引向一個正確的方向。他不在于別人比，而是與自己比了：今日的原一平要勝

過昨日的原一平，決心不向自己服輸。

坐禪修行與“原一平批評會”密切配合。他把在會中所出現(xiàn)的原一平通通詳細記下，每到周末他就把“我”帶到禪房里。這是其一生當(dāng)是極重要的轉(zhuǎn)折點。

成功創(chuàng)富學(xué)

1成功人士的首要標(biāo)志，在于他的心態(tài)。一個人如果心態(tài)積極，樂觀地面對人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。心態(tài)，尤其是關(guān)鍵時候的心態(tài)，往往會導(dǎo)致人生驚人的不同。

兩個推銷員在非洲推銷鞋子的故事。一個人看表面現(xiàn)象，非洲人因炎熱全都打赤腳不穿鞋，就心灰意冷不戰(zhàn)自敗沮喪而歸；另一個人發(fā)現(xiàn)赤腳驚喜萬分，滿懷信心設(shè)法引導(dǎo)，大獲全勝。這就是最典型的一念之差心態(tài)不同的天壤之別。

父母一封兩行字的信：“兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。”使塞爾瑪心感慚愧，改變了生活態(tài)度。結(jié)果在沙漠中發(fā)現(xiàn)了屬于她的綠洲，甚至她還寫出《快樂的城堡》來告訴人們她發(fā)現(xiàn)的世界。

生活中失敗平庸者遇到困難時心態(tài)觀念就出了問題，他們往往只挑選容易的倒退之路，“我不行，我干不了。”不思改變老想過原來的那種生活，總是想著去維持現(xiàn)狀。而成功者遇到困難，仍然是積極的心態(tài)，用“我要！我能！”“一定有辦法！”等積極的意念鼓勵自己，于是便能想出辦法，不斷前進，直至成功。

成功人士用PMA（Positive Mental Ａttitude）黃金定律支配自己的人生，失敗人士有受過去和種種失敗與疑慮所引和支配的。他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢、最終走向了失敗。運用PMA支配自己人生的人，我們的境況不是周圍環(huán)境造成的，說到底，如何看待人生，由我們自己決定。納粹德國集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度。”

馬爾比·D·馬布科克說“最常見同時也是代價最高昂的一個錯誤，是認為成功有賴于某種天才，某種魔力，某些我們不具備的東西。”可是成功的要素其實掌握在我們自己的手中。成功是運用PMA的結(jié)果。一個人能飛多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的心態(tài)所制約。

希爾告訴我們，我們的心態(tài)在很大程度上決定了我們?nèi)松某蓴。?/p>

1.我們怎樣對待生活,生活就怎樣對待我們。

2.我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。

3.我們在一項任務(wù)剛開始時的心態(tài)決定了最后有多大的成功，這比任何其他因素都重要。

4.人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態(tài)。

千萬不要接納心理的垃圾。

我們每個人都佩帶著隱形護身符，護身符的一面刻著PMA，一面刻著NMA。這塊隱形護身符具有兩種驚人的力量：它既能吸引財富、成功、快樂和健康，又能排斥這些東西，奪走生活中的一切。

心態(tài)是如何影響人的呢？按照行為心理學(xué)來說，當(dāng)你有一種信念或心態(tài)后，你把它付諸行動，就更能加強并助長這種信念。你的行動會加深你的心態(tài)。比如說你欣賞一個人，你喜歡他，你就會主動去溝通交往，之后你會不斷發(fā)現(xiàn)這個人的優(yōu)點，從而更喜歡這個人。這是情緒和行為相應(yīng)的一種反應(yīng)。有時候女孩子或女人，哭起來是越哭越傷心，這就是哭的行為促使她發(fā)泄情緒，彼此的因和果就混淆在一塊了。所以一個人，當(dāng)你認為自己是有能力的話，你就會覺得各方面只要經(jīng)過自己努力就馴服取得成功。因為這個世界上沒有任何人能改變你，只有你能改變自己，也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己。

富蘭克林·羅斯福就是運用PMA而成功的典型。他不但沒有好看的面孔還長著暴牙。他的缺陷促使他更努力地去奮斗，他使用了積極、奮發(fā)、樂觀、進取的心態(tài)，就是憑著這種奮斗精神，他終于成為美國總統(tǒng)。

心態(tài)是我們命運的控制塔，NMA是失敗、疾病、與痛苦的源流，而PMA是成功、健康、快樂的保證！

心態(tài)決定成敗，無論情況好壞，都要抱著積極的心態(tài)，莫讓沮喪取代熱心，生命可以價值很高，也可以一無是處，隨你怎么選擇。選擇了PMA的人，則會達到成功的彼岸，選擇了NMA的人，會導(dǎo)致失敗。

2005-09-29

成功不僅僅是成名與立業(yè)，更應(yīng)是生命本身的成熟。

決定不放棄，你就不會有做事情三分鐘熱度這樣的問題。

傳統(tǒng)事業(yè)增加副業(yè)如何做才能做好時間管理？

你要問自己你要從副業(yè)的目的是什么？

一定要把一件事情做到最好才去從事副業(yè)。

2。一定要自我反省。自我激勵是每天的事情。

突破自我設(shè)限的好處？

企圖心來自于內(nèi)在。

柴田禾子以凡事挑戰(zhàn)自我為目標(biāo)。

如何增強說話技巧？最重要的是你說話的最主要目的是什么。還可以學(xué)習(xí)一些書籍。突破現(xiàn)有的收入？永遠是你愿不愿意付出那么多，研究成功者到底付出了什么。

在低潮時找成功者交談，或讀書，或旅游。

激勵一個人，那個人一定要有一個明確的目標(biāo)。

如何提升工作效率？做每一件事情要想一想是不是一次就可以把它做到最好。流程每一步都做好，做對。

沒有良好的計劃就沒有出色的業(yè)績。

你這個月的S和下個月的S有沒有排滿。

一定要問顧客到底需要什么才可以令對方滿意，而不要猜測。仔細傾聽，要聽出其中的意思。

增員：公司可以帶給他有什么好處，利益。有什么是競爭對方?jīng)]有的。

職業(yè)倦怠：

《成功心法全集》

理念與別人不同時先聽別人講；贊同別人是對的；做任何溝通要從態(tài)度開始。

價值觀是矛盾的。《與成功有約》。一年以后要定期做檢討。

快樂不快樂是因為他們的規(guī)則不一樣。快樂就是分享。

人際關(guān)系：花時間；100%接受對方；不斷找出對方贊美他；開始傾聽。（好，來你有什么事情過來跟我）。

成功條件：1、2、3、下定決心。

下定決心是你命運改變的起點；

下定決心要做一定要做世界第一名；

下定決心要比以前努力四倍。

目標(biāo)設(shè)定，時間管理；計劃；行銷學(xué)；領(lǐng)導(dǎo)力五項能力。

洛克菲勒

這一世系還規(guī)定了一套準(zhǔn)則，包括對一生

行事的傳教士式的熱忱。

按照沿襲已久的方式，他踏遍克利夫蘭的人行道，挨門挨戶去找第一份工作。三個星期之后找

到了，但是僅僅試用，這件事他恭敬地記在他上班的第一星期買來的個人賬本上：“１８５５年９月２６

日開始在俄亥州克利夫蘭的休威特和塔特爾商行當(dāng)簿

記員。”

他和兩位合伙人一起在前面辦公室工作，觀察 著做生意的一切經(jīng)絡(luò)，替自己鉆研出一套好的業(yè)務(wù)政 策：誠信、名聲和注意細節(jié)。

不能進行競爭的人就倒在路旁。