第一篇：五創(chuàng)~創(chuàng)富理財(cái)征文

五創(chuàng)—精神創(chuàng)作

工設(shè)097張蔥

創(chuàng)新

創(chuàng)新—這個(gè)詞包含了或深，或淺的含義。中國的詞匯有很神奇的力量，你可以只看到表面，但若向深處探究，那里則有無盡的“新意”財(cái)富。

一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新，就是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的生產(chǎn)方法。工藝創(chuàng)新，要開辟市場，市場開辟，市場開拓創(chuàng)新。要采用新的生產(chǎn)要素，要素創(chuàng)新。創(chuàng)新就是賦予資源以新的創(chuàng)造財(cái)富能力的行為。現(xiàn)在“創(chuàng)新”兩個(gè)字?jǐn)U展到了社會(huì)的方方面面。比如我們講的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、教育創(chuàng)新、分配創(chuàng)新。我們同學(xué)們的學(xué)習(xí)方法也要?jiǎng)?chuàng)新。

那么對創(chuàng)新我們有多方面的理解，說別人沒說過的話叫創(chuàng)

新，做別人沒做過的事叫創(chuàng)新，想別人沒想的東西叫創(chuàng)新。我們有的東西之所以叫它創(chuàng)新，就是因?yàn)樗纳屏宋覀兊墓ぷ髻|(zhì)量，改善了我們生活質(zhì)量，有的是因?yàn)樗岣吡宋覀兊墓ぷ餍剩械氖且驗(yàn)樗柟塘宋覀兊母偁幍匚唬械氖菍ξ覀兘?jīng)濟(jì)，對社會(huì)、對技術(shù)產(chǎn)生了根本影響。所以我們叫它創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不一定非得是全新的東西，我舊的東西以新的形式包裝一下，包裝舊的東西叫創(chuàng)新。我舊的東西以新的切入點(diǎn)叫創(chuàng)新，我總量不變改變結(jié)構(gòu)叫創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)不變改變總量叫創(chuàng)新。

在我看來，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，沒有進(jìn)步就是在“退步”那么退步就要落后“挨打”。中國的進(jìn)步離不開國人的不斷創(chuàng)新，離不開每個(gè)人的共同努力。

創(chuàng)富

在大學(xué)這個(gè)懵懵懂懂的時(shí)代，我們都胸懷大志，我們的心理都有一個(gè)宏偉而又遠(yuǎn)大的目標(biāo)。我們想要在羽翼豐滿之后一展自己的報(bào)復(fù)。

但是創(chuàng)富是一個(gè)要有計(jì)劃和目標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖聵I(yè)。創(chuàng)富，要從思想，實(shí)踐，經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營，等多方面努力。我們經(jīng)常看一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)類的書籍，但是看來容易，做來就難了。有些經(jīng)歷過挫折的創(chuàng)業(yè)者激情不在、變的迷惘。在經(jīng)過仔細(xì)反思后之才發(fā)現(xiàn)基本在很多時(shí)候往往是一些細(xì)小的思維所至!

當(dāng)然如果能吸取得成功人士的指引那樣的話會(huì)少走彎路，面對困難和超出自己能力的事，需要有智囊組的指引或朋友的支持。否則會(huì)處處碰壁，破財(cái)傷力，貽誤商機(jī)。有時(shí)候哪怕是一句鼓勵(lì)的話也是相當(dāng)受益。

“所謂近朱者赤近墨者黑”與志同道合的積極者做朋友。同時(shí)要養(yǎng)成必要的好習(xí)慣。

一個(gè)人好的習(xí)慣能成就一個(gè)人的事業(yè)。身邊任何的舉動(dòng)加以注意逐步養(yǎng)成，這會(huì)對生活工作帶來意外的幫助。

創(chuàng)造財(cái)富的創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)定意志。對創(chuàng)業(yè)者來說，堅(jiān)定的信心和毅力就是創(chuàng)業(yè)的源動(dòng)力。要對自己有信心，對未來有信心，特別是遭遇坎坷和困難的時(shí)候，要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難，想出辦法立即行動(dòng)，不要停留在遐想、憧憬和顧慮之中!

創(chuàng)富者要有成功的欲望。成功的開始不過就是一個(gè)想法，一個(gè)強(qiáng)

烈成功的想法，是奮斗拼搏的動(dòng)力，沒有破釜沉舟不留后路的意識(shí)，是不可能發(fā)揮自己的潛能的。不怕任何艱險(xiǎn)，能乘風(fēng)破浪，就是有必勝的信念和主客觀的強(qiáng)力要求。

創(chuàng)富要有恒心，設(shè)立目標(biāo)并為目標(biāo)列出計(jì)劃。我們自己的目標(biāo)要作為自己的誓言來對待，在日常承諾任務(wù)的過程中就應(yīng)養(yǎng)成出色完成自己承諾任務(wù)的習(xí)慣，這一點(diǎn)非常重要。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出計(jì)劃和步驟，這樣可以更有效的工作，能清晰的知道工作的進(jìn)度，使目標(biāo)更明確。

講誠信創(chuàng)業(yè)者立足之本。作為一種特殊的資本形態(tài)，誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽(yù)和發(fā)展空間。不守誠信或可贏一時(shí)之利，但必然失長久之利。反之，則能以良好口碑帶來滾滾財(cái)源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。

古時(shí)有一句話叫“打江山容易，守江山難”創(chuàng)造了財(cái)富之后，如何將資源發(fā)揮最大的效果哪？那就要會(huì)理財(cái)了，理財(cái)是當(dāng)今社會(huì)的敏感話題，所以不要盲目的理解創(chuàng)富，想想理財(cái)吧，當(dāng)然先要造財(cái)了。

創(chuàng)作

在中學(xué)時(shí)代，我們學(xué)習(xí)的都是理念和概念。當(dāng)我們奠定了足夠的基礎(chǔ)之后，我們在大學(xué)時(shí)代，則著重開始創(chuàng)作，這個(gè)時(shí)候是最能現(xiàn)實(shí)我們功底的時(shí)候，我們的創(chuàng)作思路要從哪里來哪？生活，我們要有豐富的情感，和細(xì)膩的心思。同時(shí)我們更要有敏銳的洞察力。我們要做的就是“以人為本”從環(huán)境，材料限制等各

個(gè)方面出發(fā)。

例如，在設(shè)計(jì)凳子的時(shí)候，我們需要從人機(jī)工程學(xué)的角度出發(fā)，怎樣讓人坐的舒服。同時(shí)我們也要考慮耗材，以及材料的選擇，色彩感覺等等。

創(chuàng)作會(huì)給人們帶來跟多的益處，我想這就是我們創(chuàng)作者的驕傲吧！

進(jìn)入社會(huì)之前，我想五創(chuàng)是我們應(yīng)該思考的，也是要慎重考慮的，如果沒有好的準(zhǔn)備，我想社會(huì)會(huì)把機(jī)會(huì)留給那些已經(jīng)準(zhǔn)備好的人，那些蓄勢待發(fā)的人吧！我愿意提前思考，也想要做那個(gè)留住“幸運(yùn)”的人。

系別：機(jī)械工程系

班級：工設(shè)097

姓名：張蔥

學(xué)號(hào)：200906084708

日期：2011.3.29

第二篇：創(chuàng)富大賽演講稿

創(chuàng)富大賽演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：

你們好！

我叫曾周道，來自海口市家樂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。今天有幸參加這次中國郵政儲(chǔ)蓄銀行創(chuàng)富大賽活動(dòng)，為此我感到由衷高興。同時(shí)，我也很想把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝中國郵政儲(chǔ)蓄銀行，為我及我的企業(yè)在前進(jìn)的道路上提供資金方面的援助和保障，郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸部的工作人員們時(shí)常幫我出謀劃策，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和工作目標(biāo)，他們無怨無悔。所以我真誠地感謝他們，同時(shí)也希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們的長期關(guān)心、厚愛和支持！

大家知道，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就是我們平常所說的房屋中介公司，主要收入來源是靠收取買賣雙方的中介代理服務(wù)費(fèi)來維持公司的一切主要收入來源；而增強(qiáng)收入來源又靠的是房客源信息量大，以此來讓客戶到我公司有更多房源可選，選到滿意的房屋，最后成交，收取居間代理服務(wù)費(fèi)。為提升成交率和公司品牌，依靠的不僅是我們勤奮鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的精神、誠實(shí)守信的經(jīng)營理念、還必須要通過規(guī)模經(jīng)營，從一開始就要樹立大公司的品牌形象，這樣才能搶占市場份額。為此，我們經(jīng)過近3年在郵政儲(chǔ)蓄銀行的幫助支持和自身努力下，現(xiàn)在已有8家連鎖直營店已在正常營業(yè)狀態(tài)中，籌備開業(yè)中有2家。

現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)注冊公司后開第一家店的情景：把辦公地點(diǎn)租了下來，一切準(zhǔn)備工作就緒后，選擇了一個(gè)比較好的日子在親戚朋友們的祝賀聲中正式開業(yè)。也許是我跟這個(gè)行業(yè)有緣，也許是跟我自身的工作努力，在開業(yè)半年后我們的公司在同行業(yè)中受到廣泛好評和老百姓的高度贊譽(yù)。就在這時(shí)，一家房地產(chǎn)開發(fā)商找到了我，委托我們?yōu)樗硭_發(fā)的新房銷售業(yè)務(wù)，但首先至少要交50萬元的保證金，這筆業(yè)務(wù)的利潤很誘人，給我們的代理服務(wù)費(fèi)非常可觀，然而對于一個(gè)剛成立不久的房產(chǎn)代理公司來說，要先支出50萬元的保證金簡直是一個(gè)天文數(shù)字，連想都不敢想，要是不交就做不成這個(gè)代理，要是不做這個(gè)代理就不能收到這筆豐厚的代理費(fèi)，公司也就失去了一次難得的發(fā)展機(jī)遇。就在這個(gè)艱難時(shí)刻，我想到了向銀行貸款，我到了多家銀行咨詢，很多銀行都要拿物品進(jìn)行抵押才能貸款，只有郵政儲(chǔ)蓄銀行，有一種貸款業(yè)務(wù)，不需抵押物，只要我能請2位國家公務(wù)員到場為我做擔(dān)保，就可以把錢貸出來。為此我便請了2位在國家機(jī)關(guān)工作的朋友為我辦理了擔(dān)保手續(xù)，在郵政儲(chǔ)蓄銀行信貸部的積極配合下，使我在第二天就拿到了急需的50萬元現(xiàn)金。由此我便順利的取得了這筆代理業(yè)務(wù)，也即是我致富路上的第一桶金。是郵政儲(chǔ)蓄銀行幫我實(shí)現(xiàn)了最初的理想。

第三篇：創(chuàng)富大賽22

“除了獲得200萬元的融資機(jī)會(huì)，得到了專家對企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)，對項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化和員工培訓(xùn)方面很有幫助，而且還進(jìn)一步了解了銀行融資服務(wù)的特點(diǎn)。” 在“創(chuàng)富先鋒——2011中國郵政儲(chǔ)蓄銀行創(chuàng)富大賽”浙江賽區(qū)的比賽中，舟山多加超市有限公司總經(jīng)理陳滔憑借“CSA海島農(nóng)業(yè)與微型超市項(xiàng)目”獲得三等獎(jiǎng)、最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)，收獲頗豐。

陳滔是郵儲(chǔ)銀行2011年創(chuàng)富大賽10萬名報(bào)名者中的一員。

據(jù)了解，從2010年開始，郵儲(chǔ)銀行以創(chuàng)富大賽為載體，創(chuàng)新服務(wù)小微企業(yè)，為那些創(chuàng)富有門卻無資金支持，想要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模卻無融資渠道的有志之士，增添了一條解決融資難題的重要渠道。而郵儲(chǔ)銀行在服務(wù)最草根的小微企業(yè)的同時(shí)也在互動(dòng)中與小微企業(yè)共同成長。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽已累計(jì)為獲獎(jiǎng)選手提供貸款近2億元，為未獲獎(jiǎng)選手提供貸款超過36億元。對部分沒有參賽但表示了融資需求的小微企業(yè)，該行也在陸續(xù)進(jìn)行信用審核等工作，對符合融資要求的發(fā)放相應(yīng)貸款。在舉辦創(chuàng)富大賽期間，郵儲(chǔ)銀行為小微企業(yè)提供貸款達(dá)1652億元。

銀行搭臺(tái) 企業(yè)“唱戲”

服務(wù)像陳滔這樣的小微企業(yè)主，正是郵儲(chǔ)銀行舉辦創(chuàng)富大賽的出發(fā)點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前有中小企業(yè)法人1000多萬戶，占全國企業(yè)法人總數(shù)的99%，其中300人以下的小企業(yè)所占比例達(dá)95%以上。另外，還有3000多萬個(gè)體工商戶。這個(gè)龐大的群體背后是旺盛的融資需求。而融資難是中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)面臨的主要問題，也是政府關(guān)心的問題。

2011年以來，受緊縮的貨幣政策、通貨膨脹預(yù)期、匯率等因素影響，小微企業(yè)的融資困境被進(jìn)一步放大。雖然諸多銀行明顯加大了對小微企業(yè)的貸款扶持力度，但由于總體貸款額度有限，新增的貸款仍未能惠及更多的小微企業(yè)。

以北京為例，“25萬家中小企業(yè)承擔(dān)了60%的稅收，2萬家高新技術(shù)企業(yè)支撐著中關(guān)村國家自主示范區(qū)的發(fā)展，100萬農(nóng)戶為北京提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品。”北京市金融工作局局長王紅在郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽北京賽區(qū)啟動(dòng)儀式上坦言，“必須承認(rèn)這三個(gè)群體都面臨著包括融資難在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)困難。”

而不同規(guī)模的企業(yè)，所需要的資金支持不盡相同，郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽面向的則是最需要融資支持的小微企業(yè)。據(jù)了解，郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽面向大眾和小微企業(yè)主征集創(chuàng)富方案，通過專家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家、郵儲(chǔ)銀行和權(quán)威媒體對參賽選手的創(chuàng)富項(xiàng)目進(jìn)行綜合評比等方式，最終評出各賽區(qū)的優(yōu)勝者。優(yōu)勝選手有機(jī)會(huì)獲得最高1000萬人民幣的融資支持以及一系列的比賽大獎(jiǎng)。

此次郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽設(shè)置的15個(gè)分賽區(qū)分別為：北京、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、河南、廣東、四川、新疆、深圳，共有逾10萬人次報(bào)名參賽。福建賽區(qū)還吸引了在閩創(chuàng)業(yè)的港商、臺(tái)商報(bào)名參賽。

報(bào)名參賽項(xiàng)目分布于幾十個(gè)行業(yè)，既有涉及裝備制造、農(nóng)業(yè)、批發(fā)和零售、服裝等傳統(tǒng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，也不乏計(jì)算機(jī)、電信、旅游、綠色環(huán)保等高科技產(chǎn)業(yè)和高附加值服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

尤其是關(guān)注郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽微博的粉絲在短短3個(gè)月內(nèi)突破7萬人，目前已超過13萬人，“郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽”成為街談巷議的熱門話題。

2011年創(chuàng)富大賽全國開花，源于2010年的成功實(shí)踐：在2010年廣東“百姓創(chuàng)富大賽”中，郵儲(chǔ)銀行廣東分行對于報(bào)名參賽的選手總共發(fā)放了800戶共6000萬元的貸款。

在互動(dòng)中與小微企業(yè)共成長

小微企業(yè)發(fā)展既缺資金，又缺市場信息，更缺創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行今年開展的創(chuàng)富大賽活動(dòng)，既為創(chuàng)業(yè)人員提供融資支持，又為企業(yè)提供市場信息、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及品牌宣傳的機(jī)會(huì)。

“在參賽的時(shí)候，我?guī)献约旱漠a(chǎn)品宣傳資料現(xiàn)場宣傳，而在活動(dòng)現(xiàn)場就有人找上門來尋求合作。”2010年，奪得亞軍從而獲得郵儲(chǔ)銀行500萬元授信的廣東省肇慶市靈蓮畜牧有限公司總經(jīng)理張斌感嘆，自己現(xiàn)在都像做夢一般，經(jīng)營八年的“蟲子雞”名聲大噪。“2011年我新帶動(dòng)了80多戶農(nóng)民養(yǎng)‘蟲子雞’，一年下來每位養(yǎng)殖戶收入可達(dá)12500元左右。”

郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽還促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。在今年舉辦的創(chuàng)富大賽上，來自烏魯木齊賽區(qū)的紫萱果蔬配送中心的朱廣瓊認(rèn)識(shí)了36強(qiáng)選手之

一、來自哈密市長征野菜開發(fā)有限責(zé)任公司的駱昱前，比賽還未結(jié)束，兩人就達(dá)成了初步合作意向。郵儲(chǔ)銀行新疆分行還通過為參賽選手配發(fā)聯(lián)系卡、建立QQ群等方式，促進(jìn)選手之間的交流與合作。

創(chuàng)富大賽帶給企業(yè)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止單純的一筆貸款而已。“通過這樣的活動(dòng)，我們希望能夠讓更多的小微企業(yè)知道，哪些業(yè)務(wù)是更符合未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的，什么樣的模式可以幫助小微企業(yè)更加穩(wěn)定健康地發(fā)展。”郵儲(chǔ)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在通過發(fā)放貸款借給小微企業(yè)“捕魚工具”的同時(shí)，再給予小微企業(yè)更多“捕魚”的技巧，可以增強(qiáng)小微企業(yè)的活力，同時(shí)也為郵儲(chǔ)銀行更加可持續(xù)地開展小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)起到了保證作用。

而在通過創(chuàng)富大賽搭臺(tái)讓企業(yè)“唱戲”的同時(shí)，郵儲(chǔ)銀行也在互動(dòng)過程中與小微企業(yè)共同成長。“通過創(chuàng)富大賽，郵儲(chǔ)銀行為小微企業(yè)搭建了有效的展示、交流和融資平臺(tái)；同時(shí)，在與小微企業(yè)溝通互動(dòng)的過程中，也有助于郵儲(chǔ)銀行更加了解小微企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，創(chuàng)造更多個(gè)性化、有針對性的融資品種。”中國郵政儲(chǔ)蓄銀行副行長呂家進(jìn)表示。探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式

“郵儲(chǔ)銀行將通過本次創(chuàng)富大賽積累經(jīng)驗(yàn)，積極探索大型銀行持續(xù)支持小微企業(yè)的有效模式，為推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”呂家進(jìn)說。

如郵儲(chǔ)銀行北京分行同期啟動(dòng)的農(nóng)民誠信創(chuàng)富幫扶計(jì)劃，擬通過政府主導(dǎo)、銀行主推、公職人員參與、農(nóng)民作為服務(wù)對象，建立誠信獎(jiǎng)勵(lì)、知識(shí)傳授、困難幫扶及金融服務(wù)相結(jié)合的支農(nóng)模式。同時(shí)，架起政、銀、村三方聯(lián)動(dòng)支農(nóng)平臺(tái)，郵儲(chǔ)銀行北京分行還推出四項(xiàng)承諾

措施，實(shí)行差別利率、優(yōu)先審批等方式推動(dòng)農(nóng)民誠信創(chuàng)富幫扶計(jì)劃有效實(shí)施。

此外，通過創(chuàng)富大賽活動(dòng)契機(jī)，郵儲(chǔ)銀行相關(guān)分行還與當(dāng)?shù)卣炗喠艘幌盗械膮f(xié)議，建立起銀、政、企三方共贏的融資環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)。例如，與廣東省中小企業(yè)局簽訂了服務(wù)合作協(xié)議；與黑龍江省工商行政管理局續(xù)簽了“雙送”協(xié)議；與四川省經(jīng)信委簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；與山東團(tuán)省委簽訂了服務(wù)合作協(xié)議；與河北省中小企業(yè)局、團(tuán)省委簽訂了服務(wù)合作協(xié)議等。

定位于“支農(nóng)支小”大型現(xiàn)代零售商業(yè)銀行的郵儲(chǔ)銀行，正在以覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢服務(wù)小微企業(yè)。

目前，該行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)已覆蓋內(nèi)地31個(gè)省、市、自治區(qū)，并在2000多個(gè)縣市支行開辦了小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)。針對小微企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”特點(diǎn)，郵儲(chǔ)銀行設(shè)計(jì)了額度循環(huán)支用的貸款使用模式和靈活的還款方式，最大限度地幫小微企業(yè)節(jié)省利息開支，降低融資成本。傳統(tǒng)貸款需要20天甚至更長時(shí)間才能放款的情況下，該行“好借好還”貸款能夠在3~7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速放款。

第四篇：創(chuàng)富大賽演講稿

綠色的成長

——我們與中國郵政儲(chǔ)蓄銀行

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓：

我——蔡風(fēng)雷來自啟東，一個(gè)普普通通的創(chuàng)業(yè)者，剛過而立之年的我在當(dāng)今競爭激烈的商場上已經(jīng)奮斗了十六個(gè)春秋。在創(chuàng)業(yè)的道路上我品過成功之甜，也嘗過失敗之苦.曾經(jīng)聽說過這樣一句話，好運(yùn)可以改變自己的生活，但我認(rèn)為每位成功人士所擁有的都是他們自己努力的結(jié)果。

1996年春節(jié)過后我選擇了自己第一次創(chuàng)業(yè)的道路——五金行業(yè)。“天津”對我來講是個(gè)既陌生又充滿了夢想和希望的地方。第一年經(jīng)過自己的努力掙了人生中的第一桶金。走在最前面的人就能吃到最大最甜的蘋果，這個(gè)道理我牢記心中。怎樣才能在行業(yè)內(nèi)立足，那只有創(chuàng)新——做的與眾不同 ：第一個(gè)選擇做專業(yè)品牌代理；第一個(gè)做國內(nèi)專業(yè)工具網(wǎng)站；第一個(gè)在公交車上做工具車體廣告；第一個(gè)使用展示車在工地工廠做演示。不到兩年的時(shí)間我在世界500強(qiáng)美國百得公司中從一個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展到區(qū)域的代理商，知名度也就不斷的打響了。并且在他們公司的上海總部里我遇到了我生命中的另一半，一些先進(jìn)的理念和科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)也融入我的企業(yè)，從此事業(yè)上我如虎添翼。經(jīng)過5年的代理商生涯，我得出了一個(gè)結(jié)論想要做大做強(qiáng)就一定要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌。2003年回啟東開設(shè)工廠新的又開始了。從銷售商變成生產(chǎn)商，擁有了現(xiàn)在的艾索（南通）電動(dòng)工具有限公司。當(dāng)時(shí)我們與百安居、歐倍德、東方家園、家世界等大型的建材超市合作，成為他們?nèi)珖┴浬蹋€獲得歐倍德最優(yōu)秀供貨商的榮譽(yù)。可惜隨著他們門店不斷的增加，條件也越來越苛刻同時(shí)我們 的資金又跟不上，導(dǎo)致我們企業(yè)陷入困境。當(dāng)時(shí)我真的有一種挫敗感，這么多年拼搏眼看就要腹水東流了。好在我的妻子在背后支持我開導(dǎo)我，讓我重新開始調(diào)整心態(tài)。經(jīng)過兩三年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，依據(jù)市場需求，現(xiàn)在我們已發(fā)展成為一家主要以鋁合金門窗系統(tǒng)加工和大型路橋設(shè)備裝配為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。產(chǎn)品主要是為大型國企在海外和國內(nèi)投資的城市建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行配套（西非國家安哥拉的敦多花園城市項(xiàng)目中所有的門窗系統(tǒng)和項(xiàng)目前期的路橋設(shè)備均由我們企業(yè)提供）。從我們的第一只貨柜走出國門至今的三年內(nèi)，企業(yè)由年銷售額150萬已經(jīng)增長至1750萬。今年初正當(dāng)企業(yè)漸入佳境時(shí)，可是作為企業(yè)的經(jīng)營者眼看著一筆筆訂單由于資金的問題從我們的指縫中溜走卻無可奈何時(shí)，一次偶然的邂逅，那抹綠色向我們拋出了橄欖枝。快速便捷的服務(wù)、和藹敬業(yè)的員工、廉潔友善的態(tài)度都使我們在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)中又看見一片希望的綠色。果然在郵儲(chǔ)員工的幫助下，我們企業(yè)像久旱逢甘霖已經(jīng)被滋潤的郁郁蔥蔥。最主要的是那抹綠色已經(jīng)深深地種在我們企業(yè)的每個(gè)員工心中。真心感謝你們郵儲(chǔ)銀行！

經(jīng)過幾年的調(diào)整我們明確了企業(yè)的今后發(fā)展，把重點(diǎn)放在鋁合金型材和門窗系統(tǒng)。一年前鋁合金門窗對我來講是那么陌生，沒有加工經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售的熱情是無法打開這個(gè)市場的。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊調(diào)研市場，吸收專業(yè)人士的意見，我已對鋁合金市場有了一個(gè)真正的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所遇到的各種問題。針對目前傳統(tǒng)市場的狀況，新的理念帶來了新的經(jīng)營模式:

1、準(zhǔn)確地市場定位

客戶是企業(yè)的生命，好的客戶將給企業(yè)帶來豐厚的利潤，可是怎樣尋找優(yōu)質(zhì)的客戶呢？以前我們的客戶主要是以大型國企為主，現(xiàn)在我們不僅繼續(xù)與他們的海外項(xiàng)目配

套而且還將與他們在國內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行合作，拓展我們企業(yè)在國內(nèi)的市場。并且主動(dòng)出擊南通地區(qū)一些在建項(xiàng)目的門窗配套。我們目前將現(xiàn)有的客戶分為兩類：

一、工程項(xiàng)目；

二、傳統(tǒng)市場（我們企業(yè)明年的主攻方向）我們會(huì)將型材和五金配件裝配成套，直接供應(yīng)給為最終用戶進(jìn)行安裝的經(jīng)銷點(diǎn)或人員。

2、優(yōu)良的主打產(chǎn)品

目前鋁材市場上的產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠。雖然我公司的產(chǎn)品在市場上基本屬于中上等，由于我們減少了中間環(huán)節(jié)，在價(jià)格上可以做到最實(shí)惠。“沒有新的發(fā)明，只有新的組合”打破常規(guī)，打造“艾索”自主品牌，做真正屬于自己的鋁材及門窗系統(tǒng)。并由中國人民保險(xiǎn)公司為鋁材承保，這個(gè)也是國內(nèi)唯一的先例。以人為本產(chǎn)業(yè)升級，讓用戶減少后顧之憂。

在銷售產(chǎn)品過程中，最敏感的就是產(chǎn)品的價(jià)格，現(xiàn)代的企業(yè)或消費(fèi)者都是理性的，在同等質(zhì)量的情況下，價(jià)格決定選擇。目前傳統(tǒng)市場的狀況是：型材原材料工廠→一級經(jīng)銷商→二級分銷商→門窗加工企業(yè)→直接用戶。環(huán)節(jié)眾多、品牌雜亂、物流成本高、利潤率較低、服務(wù)意識(shí)較差是整個(gè)行業(yè)的通病，因此在價(jià)格上也就失去了優(yōu)勢，雖然行業(yè)不分先后，但古語說“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”如何能做到價(jià)格最低呢？首先，上游工廠與我們企業(yè)建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，我們已在其工廠里投資一條生產(chǎn)線來專門生產(chǎn)我們“艾索”自主品牌的型材及五金配件（傳統(tǒng)市場型材與五金配件分開銷售）從原材料鋁錠到型材成形的磨具均由我們企業(yè)自主研發(fā)。其次，門對門銷售，取消中間環(huán)節(jié)，減少物流成本，實(shí)行積分制（積分可換工具、五金等禮品）以及DIY的銷售理念和完善的售后服務(wù)。由于我們公司進(jìn)入國內(nèi)市場比較晚，在拓展市場方面壓力相對大一些，但是我們會(huì)投入較大的廣告力度：例如在崇啟大橋的高速和一些主要的國道、省道旁做企業(yè)的廣

告、建立一支熟悉市場而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，來提高我們公司的知名度，價(jià)格+實(shí)力+服務(wù)才是硬道理我堅(jiān)信我們的進(jìn)入肯定會(huì)對這個(gè)行業(yè)是一顆重磅炸彈！

3、精干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)（1+1>2）

人才是企業(yè)最寶貴的資源。建立一支具有凝聚力，精誠合作的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。團(tuán)隊(duì)合作是完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)。型材及五金的銷售量公司會(huì)分派給銷售團(tuán)隊(duì)，把具體銷售量分?jǐn)偟矫吭拢恐埽咳眨辉偈褂谩敖鹛O果原則”將銷售任務(wù)落實(shí)到具體的每個(gè)銷售員身上，在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上去提高銷售人員的積極性。

4、創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值（納稅 就業(yè)）

一個(gè)企業(yè)能否在激烈的市場上站穩(wěn)腳跟并求得發(fā)展，誠信是一項(xiàng)最關(guān)鍵的指標(biāo)。古語說“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為金字塔下的中小企業(yè)，就應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)地扎實(shí)根基，慢慢往上發(fā)展。“依法納稅是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)”這句話也許每個(gè)人都耳熟能詳，但真正完完全全認(rèn)真地履行卻也不容易，每一張訂單對應(yīng)相同金額的增值稅發(fā)票，要想發(fā)展壯大，必須先把路走正，這就是我們一絲不茍，切切實(shí)實(shí)的經(jīng)營理念。三年來我們企業(yè)從產(chǎn)值150萬到今年1800萬，給國家創(chuàng)造了400多萬稅款，提供了近50多個(gè)就業(yè)崗位，讓所有員工有一份穩(wěn)定豐厚的報(bào)酬也是我們奮斗的目標(biāo)。另外我們企業(yè)更熱衷于幫助像我們一樣年輕有理想的創(chuàng)業(yè)者，例如我們配件供應(yīng)商均是一些年輕的創(chuàng)業(yè)者，和我們一起懷揣夢想，分享經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，體驗(yàn)成功，讓我們的產(chǎn)業(yè)鏈在合作中茁壯成長。

5、在郵儲(chǔ)的支持下建立的銷售目標(biāo)

明年，一個(gè)年產(chǎn)值5000萬的銷售計(jì)劃已經(jīng)孕育而生： 工程項(xiàng)目：目前我們公司即將簽訂價(jià)值2000多萬的門窗項(xiàng)目，明年預(yù)計(jì)要用6個(gè)月時(shí)間來完成這8萬平米的門窗，另外還有更多的項(xiàng)目在正在積極的協(xié)商談判中。

傳統(tǒng)市場：預(yù)計(jì)百分之五十的銷售將來自于傳統(tǒng)市場。重點(diǎn)放在自主品牌的型材及五金配套銷售方面，“不求利潤最大化，但求市場最大化，市場主導(dǎo)一切的”的企業(yè)方針將始終貫穿全局，我們堅(jiān)信5000萬銷售額絕不是空穴來風(fēng)，而是通過實(shí)實(shí)在在地努力奮斗完全可以達(dá)到的目標(biāo)。

6、企業(yè)的資金需求

我們企業(yè)對資金的短期需求較大，由于我們企業(yè)在經(jīng)營模式中不僅有工程項(xiàng)目對庫存的需求，還有傳統(tǒng)市場銷售過程中的庫存需求。維持日常的運(yùn)作，只需對合理的庫存進(jìn)行科學(xué)有效的管理即可。但是每當(dāng)一些工程項(xiàng)目運(yùn)作至中后期時(shí)，可能會(huì)引起流動(dòng)資金的短期不足，使我們企業(yè)有些力不從心。曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的原因，導(dǎo)致我們放棄過不少回報(bào)率較高前景看好，可資金需求較大的項(xiàng)目，這對于處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)來說十分可惜。因此，對于資金在與郵儲(chǔ)合作過程中，希望不僅是平時(shí)對我們企業(yè)給予關(guān)注，在這些關(guān)鍵時(shí)刻，也能為我們企業(yè)加上助燃劑，使我們這團(tuán)燃燒的火焰越燒越有后勁！

7、展望美好未來

未來的我們心中是一片綠色的田野，廣闊而充滿希望，有時(shí)靜下心來想著若干年后也許我們也會(huì)成為“吉利”“蘇寧”“海爾”??正逢南通地區(qū)大開發(fā)的好時(shí)機(jī)，許多優(yōu)秀的企業(yè)紛紛落戶南通，年底崇啟大橋的開通，將啟東納入了上海一小時(shí)商圈。天時(shí)、地利、人和是企業(yè)成功的關(guān)鍵，三年內(nèi)做到南通地區(qū)門窗行業(yè)內(nèi)最少百分之30的份額，在5年內(nèi)要做到在南通地區(qū)扎根的大中型企業(yè)在采購門窗時(shí)一定會(huì)有我們艾索企業(yè)的身影。數(shù)據(jù)是無法預(yù)計(jì)的，多少都是紙上談兵，只有實(shí)實(shí)在在做企業(yè)才是公認(rèn)的！郵儲(chǔ)--讓我們一起攜手憧憬著未來，讓那抹綠色將會(huì)變成一片綠色的森林。

第五篇：富創(chuàng)宣傳冊方案

富創(chuàng)宣傳冊設(shè)計(jì)制作方案

一、制作宣傳冊的作用和必要性1、2、3、4、5、提升公司形象，展示公司實(shí)力，展現(xiàn)產(chǎn)品的市場競爭力。業(yè)務(wù)人員拓展市場必備工具。參加各類展會(huì)供客戶取閱。發(fā)展經(jīng)銷商，需給經(jīng)銷商配備。客戶選樣。

二、所需宣傳冊的種類和設(shè)計(jì)制作要求

1、所需宣傳冊的種類：

（1）、公司形象宣傳冊。

（2）、公司產(chǎn)品手冊。

（3）、產(chǎn)品宣傳單頁。

（4）、根據(jù)特定客戶或項(xiàng)目制作的單頁。（5）、手提袋。

（6）、宣傳用的各類小禮品。

2、設(shè)計(jì)制作要求：

（1）、公司形象宣傳冊。用作宣傳品牌主張、打造經(jīng)營服務(wù)、理念、展現(xiàn)產(chǎn)品競爭力。具體要求：封面，整體畫面表現(xiàn)公司的穩(wěn)重、嚴(yán)肅，又不缺乏新意，體現(xiàn)了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，美好的前景和氣宇不凡的態(tài)度。P2、總經(jīng)理致辭，放置公司總經(jīng)理圖片，致辭增強(qiáng)公司的社會(huì)美譽(yù)度和信賴感。P3、目錄 P4、企業(yè)精神、理念及遠(yuǎn)景。P5、公司簡介，介紹公司的規(guī)模，發(fā)展歷程，硬軟件實(shí)力等公司的基本概況，背景配圖要突顯企業(yè)的健康發(fā)展，安全以及可信賴的文化涵蘊(yùn)。P6、組織結(jié)構(gòu)

P7-

8、工廠環(huán)境、車間設(shè)備、員工形象、企業(yè)文化。P9、光輝里程，歷年所獲榮譽(yù)獎(jiǎng)狀

P10-

11、公司產(chǎn)品的各類證書、檢驗(yàn)報(bào)告及ISO9000認(rèn)證。P12、開發(fā)案例，照片可以到我公司所做項(xiàng)目實(shí)地拍攝。P13、封底，放置公司地址及聯(lián)系電話。要求封底內(nèi)頁做可插入式內(nèi)袋，方便插入產(chǎn)品宣傳單頁。并設(shè)置可以名片插入的切口，避免以名片需要訂書機(jī)訂的問題。

（2）、公司產(chǎn)品手冊。用作公司目前所有主要、主打產(chǎn)品的展示宣傳。封面，可以同公司形象冊。P2 公司簡介，同公司形象冊。方便于業(yè)務(wù)人員不帶形象冊單獨(dú)分發(fā)產(chǎn)品冊時(shí)客戶對公司的認(rèn)知。產(chǎn)品冊可以分為三大部分 A門類

含實(shí)木、實(shí)木復(fù)合門，免漆門，鋼木門，防盜門。B廚具類 含各種材質(zhì)廚具。C家具類 含家庭配套，酒店配套，辦公配套各種材質(zhì)家具。每一大類第一頁選一款該類產(chǎn)品我公司最主打樣式單獨(dú)一頁作為該類目的第一頁，后面可以根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)和樣式分類別和產(chǎn)品代號(hào)以小圖形式單頁多品種排版。要求封底內(nèi)頁同樣做可插入式內(nèi)袋，方便插入產(chǎn)品宣傳單頁。設(shè)置可以名片插入的切口，避免以名片需要訂書機(jī)訂的問題。并預(yù)留經(jīng)銷商黏貼分銷商信息的空白位。

（3）、產(chǎn)品宣傳單頁。用作新產(chǎn)品和主打產(chǎn)品更靈活、方便、節(jié)約的宣傳使用，而且可以插入公司形象冊和產(chǎn)品冊合并使用。根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)和樣式分類別和產(chǎn)品代號(hào)以小圖形式單頁多品種排版，可以在單頁上凸顯公司的宣傳口號(hào)、和產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

（4）、根據(jù)特定客戶或項(xiàng)目制作的單頁。用作對某特定客戶有針對性的宣傳、投放時(shí)使用，如某樓盤要交鑰匙時(shí)、根據(jù)前期調(diào)研該樓盤客戶群的消費(fèi)層次有針對性選產(chǎn)品印刷單頁。

（5）、手提袋。可以分兩種制作，一種紙質(zhì)手提袋，用于投標(biāo)或是約見重要客戶遞交公司資料時(shí)使用。一種無紡布手提袋，用于展會(huì)、小區(qū)促銷時(shí)使用。紙質(zhì)手提袋要求簡介、大方，體現(xiàn)公司規(guī)模實(shí)力。無紡布手提袋要求字體醒目直觀、耐用，客戶收到后不會(huì)馬上棄之不用，會(huì)是用于日常生活使用，起到對公司品牌持久宣傳的作用。

（6）、宣傳用的各類小禮品。如鑰匙扣、小卷尺、氣球等，所這些小禮品都要帶有公司名稱和Logo。用于公司展會(huì)宣傳、小區(qū)促銷、客戶簽單時(shí)分發(fā)，起到對品牌的宣傳作用。